第一篇：營銷行動策劃方案

****液晶電視機2007年營銷行動策劃方案

一、市場分析 液晶屏方面的國際性主力品牌主要有：松下、LG、三星、夏普、索尼、日立、歐麗安、比利普，其中松下、日立以小屏幕液晶為主，大屏幕主要為等離子，夏普就是液晶，索尼現(xiàn)在以液晶為主，三洋既有液晶又有等離子。國產(chǎn)品牌在這方面類型、型號的寬度較為寬，產(chǎn)品市場不是很明確。國產(chǎn)品主力品牌主要有創(chuàng)維、長虹、TCL、上廣、海信等，在國市內(nèi)市場的國產(chǎn)品牌較有價格優(yōu)勢，所以銷量份額較大，而我們目前只有三種型號：其中電視液晶屏有兩個規(guī)格，26寸、42寸；電腦顯示屏只有一款14寸。我們的產(chǎn)品在與國際品牌方面在26寸的主要競爭對手是：國外品牌方面有：松下、LG。國內(nèi)品牌方面主力品牌主要有：創(chuàng)維、長虹、TCL、海信、上廣。而在42寸方面的主要競對手是：國外品牌方面主力品牌主要有：LG、飛利浦、國內(nèi)品牌方面主力品牌主要有：創(chuàng)維、長虹、TCL、海信、上廣。

目前液晶電視也正在進行著自己的升級，索尼與三星的7G線力推40英寸，而LG、飛利浦的7.5G線則更適合切割42英寸，可見未來圍繞著這兩種尺寸的競爭將更加激烈。而日系方面夏普也已經(jīng)開始建設(shè)8G線，可見未來40英寸以上將成為爭奪的焦點，此外隨著臺系7.5G線的相繼投產(chǎn)，40英寸將受到來自42英寸的全面沖擊，2007年這兩款尺寸不同的液晶電視產(chǎn)品勢必展開全面競爭。市場研究公司同時預(yù)計，2007年液晶電視機產(chǎn)品的銷量將至少要增加50%，市場容量達到800萬臺。液晶電視機銷量的年增長率將顯著超過等離子電視機和背投電視機的銷量年增長率。

從以上分析總結(jié)幾點如下：

1、液晶電視市場增長過快 顯現(xiàn)“價降量升”格局。

2、我們的產(chǎn)品市場定為國產(chǎn)中檔，主要的競爭對手是國產(chǎn)品牌及有價格優(yōu)勢潛力的個別雜牌。

3、應(yīng)以我們產(chǎn)品價格的優(yōu)勢為突破手段進行占領(lǐng)市場。

4、加強業(yè)務(wù)人員的公關(guān)能力，以針對不同的采購相關(guān)人員以不同的方法進行攻取勝。

5、對大型定點終端商場加強銷售獎勵。

6、充分挖掘固有的人際關(guān)系，利用特殊關(guān)系來達到銷售。

7、加強對外貿(mào)、物流的信息收集，力爭加大外貿(mào)OEM的銷售。

根根我們的產(chǎn)品特點尋找一個適合自己的市場把它做好、做透。并不是全國一盤棋，不能上下游都通吃了，應(yīng)該是多元化，這樣才能使市場有更好的發(fā)展。

（二）銷售對象：主要分為以下幾大類：

一、終端零售：如商場、電器商店；

二、大宗團購客戶，如酒店、休閑中心、廣告公司、學(xué)校機關(guān)單位等；

三、貼牌OEM，如貿(mào)易公司（內(nèi)外貿(mào)易公司）

（三）推廣方案

A、作為新品牌產(chǎn)品的切入意義

（一）、新品牌產(chǎn)品淡季切入的意義

我們現(xiàn)處于年頭操作新品牌產(chǎn)品入市時期，所以一月到四月份是淡期。如何才能做到新品牌產(chǎn)品銷售淡季不淡。因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪貨、促銷拉動后，強力推動和引領(lǐng)了新品牌商品對舊品牌商品在功能性、時尚潮流性的替換、不斷引發(fā)市場的新需要，新概念，因此，成熟品牌產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品

銷量則淡季不淡。

依季節(jié)性的銷售規(guī)律，新品牌在淡季切入，也為新品牌旺季的上量夯實了市場基礎(chǔ)。所以，淡季是新品牌產(chǎn)品切入的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。

（二）、新品牌產(chǎn)品推廣要“推拉結(jié)合”

產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新品牌產(chǎn)品，還是成熟品牌產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，新產(chǎn)品的開發(fā)是推廣的重要工作之一。

新品牌產(chǎn)品的開發(fā)引進后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消費者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如果認為產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場不需求此類產(chǎn)品，這是非常錯誤的。因此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的商品，形成二次消費和重復(fù)購買，是我們新品牌產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。按“開發(fā)新品牌產(chǎn)品鋪貨”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪貨后，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和VIP客戶購買。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪貨較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷嘗試等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪貨、補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。

（三）、找準(zhǔn)要點，系統(tǒng)推進，確保鋪貨的有效性

1、鋪貨首先要找準(zhǔn)我方在該類產(chǎn)品定位，并制訂銷售的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個，接著開發(fā)哪個銷售渠道，最后開發(fā)哪個等，都要做到有的放矢。

2、新品牌產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、促銷員、消費者的積極性，共同參與到新品牌產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對促銷員提成；對消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪貨速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

（四）、促銷宣傳確保煽動熱銷氛圍，配合鋪貨活動

新品牌產(chǎn)品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外可能有些需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標(biāo)消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確保煸起我司作為終端熱銷氛圍。

（五）、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新品牌產(chǎn)品（不超過5個）推廣是衡量一個人綜合協(xié)調(diào)能力與業(yè)務(wù)能力的標(biāo)尺。如果總公司推出新品牌產(chǎn)品較多（不超過5個），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點推廣一個為借口，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新品牌產(chǎn)品的推廣進度，也影響了市場的需求，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、崗位定點、創(chuàng)新思路運作，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：根據(jù)不同銷售渠道的相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用1人負責(zé)制，而不是1人負責(zé)一個產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負責(zé)，這樣就能解決人員分工問題。

銷售方面：把每個產(chǎn)品的潛量、功能、銷售方法，等因素進行排序。然后制訂銷售的目標(biāo)。

（六）、建立示范營銷模塊，復(fù)制推廣成功模式

公司可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗。

（七）、執(zhí)行力的因素

新品牌產(chǎn)品定型鋪貨后。第一，要快，在競爭對手推出同類新品前，盡快夯實我司分店銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，做出形象，做出銷量，遠遠甩開競爭對手。給市場的客戶知道我們無論是新產(chǎn)品還是服務(wù)都是做得最好的。

。第二，事實證明：凡是新品牌產(chǎn)品推廣較好的公司都有推進計劃，并按計劃進一步進行落實。而一些推廣不好的公司則是公司將新品牌產(chǎn)品賣給客戶就萬事大吉，不再采取其他積極推進措施。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿的、積極主動的做工作，把新產(chǎn)品推廣當(dāng)做自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新品推廣成功的概率，也才能從眾多的公司中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

B、根據(jù)實際情況細分銷售推廣方案如下：

（一）第一期（上半年）目標(biāo)：

***銷售額目標(biāo)值：160萬元

1、在零售終端渠道，先進入國美、順電、蘇寧、人人樂、茂業(yè)的深圳分店，另外占領(lǐng)華強北、東門的一些主力電器商鋪。零售終端銷售總額為RMB30萬，占總額的19%；合作方式以鋪貨購銷月結(jié)為主，盡量減少壓貨

2、在大宗團購方面，拿下10單大單；銷售總額為RMB80萬元，占總額的50%；合作方式：貨到付款為主

3、在貼牌OEM方面，爭取有10家客戶。銷售總額為RMB50萬元，占總額的31%；合作方式：貨到付款為主 市場策略：

前期以價格優(yōu)勢為突破口，先占領(lǐng)大型商場，做好樣板店的宣傳工作，然后進入華強北和東門等的一些主力店鋪，提高市場的覆蓋率，做好宣傳作用。在大宗團購方面，招聘富有公關(guān)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)后再進行有的放矢。在貼牌OEM方面，聯(lián)系富有外貿(mào)經(jīng)驗的外貿(mào)公司和外貿(mào)業(yè)務(wù)員，提供富有競爭力的產(chǎn)品，配合好外貿(mào)需求，這一塊爭取薄利多銷。

市場運作：

零售終端渠道方面：利用本身多年的商超工作經(jīng)驗及人際關(guān)系，迅速占領(lǐng)一些大型商場，如國美、順電、蘇寧、人人樂、茂業(yè)店，剛進入時請專業(yè)的促銷人員進行產(chǎn)品的促銷和彩頁的宣傳。華強北、東門等主力電器店面先利用低價方式進入市場。人員配置2人，一人專門負責(zé)商場，另一個專門負責(zé)電器店鋪。

大宗團購方面。主要是通過業(yè)務(wù)員通過公關(guān)方式取得。人員配置2人

在貼牌OEM方面。挖掘多位物流外貿(mào)行業(yè)和朋友關(guān)系，認識一些外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員，讓他們認識產(chǎn)品，開拓國外市場，可以為一些有作為的業(yè)務(wù)員提供外貿(mào)平臺。人員配置1人

人員及其它配置說明：

1、為了保證以上工作的協(xié)調(diào)和后勤的保障，配備人員如下，辦公文員1人，主要負責(zé)招待，辦公室內(nèi)事務(wù)工作；司機1人，主要負責(zé)接送貨。倉管1人，主要負責(zé)訂貨和配貨，倉庫的管理。

2、上半年的工人工資及其它一切費用由廠家（馮）來支付，而提成由總代理（梁）支付

（二）第二期（下半年）目標(biāo):

***銷售目標(biāo)值:510萬元

1、在零售終端渠道，以穩(wěn)固上半年的銷售為基礎(chǔ)先進進一步拓寬終端零售點，在大型專業(yè)性的電器商場派駐促銷員。加強對電器的小商鋪的市場范圍，以價格，貼牌的方式進入小商鋪的特殊渠道，零售終端銷售總額為RMB60萬，占總額的12%；合作方式：購銷月結(jié)為主，盡量減少壓貨

2、在大宗團購方面，拿下20單大單；銷售總額為RMB300萬元，占總額的59%；合作方式：貨到付款為主

3、在貼牌OEM方面，爭取有8家客戶。銷售總額為RMB150萬元，占總額的29%；合作方式：貨到付款為主

市場策略：

繼續(xù)以價格優(yōu)勢、人脈關(guān)系、公關(guān)能力作為突破手段，以穩(wěn)固前期的成果的基礎(chǔ)上，步步為營加大市場份額。市場運作：

零售終端渠道方面：

1、在零售終端店以穩(wěn)固為基點拓寬為方向作為指導(dǎo)思想，進一步加強客情關(guān)系的維護，對大型店面給予節(jié)慶活動的大力支持。

2、給其員工進行無償培訓(xùn)等，樹立企業(yè)的認知度與品牌推廣。

3、重組加強銷售隊伍，使其更加高效、維護有力；

4、對有長期良好銷售的零售終端點給銷售獎。

5、對只售、專售我司產(chǎn)品的零售終端進行加倍維護與獎勵。

大宗團購方面。主要是通過

1、對加強重方式業(yè)務(wù)員的公關(guān)能力，2、加強收集相關(guān)有銷費意向的客戶群體信息，滲透式接觸相關(guān)采購人員收集第一手信息。

3、擴大、引導(dǎo)有潛力的客戶群體。4加大攻關(guān)的的手段與方式。

在貼牌OEM方面。

1、薄利多銷為指導(dǎo)思想

2、從海運物流、外貿(mào)入手關(guān)系，逐步擴大收集這塊信息。

3、、在收集自有信息的基礎(chǔ)上加強洽談能力，初步組建外貿(mào)隊伍拓寬外銷范圍。

人員及其它配置說明：

1、視情況再定

2、、下半年的工人工資及其它一切費用、提成由總代理（梁）支付

綜述：

2007年度銷售計劃

單位：萬元

匯總?cè)暧媱濅N售670萬，其中因為上半年處于淡期及市場切入期,所以銷售任務(wù)為160萬元,而下半年銷售處于增長期,其銷售任務(wù)為510萬元。希望合作雙方以真誠的長遠性戰(zhàn)

略的眼光攜手注于有效的市場運作迅速占領(lǐng)市場，把市場做強、做大，使類邦品牌成為市場液晶電視之林的主力軍。

第二篇：策劃方案,營銷方案

首屆西蜀蘭花博覽會概況

展會時間：2010年2月26日—3月2日（會期5天）

展會地址：成都市青少年活動中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協(xié)會成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協(xié)會、重慶市蘭花協(xié)會、云南省蘭花協(xié)會、貴陽市蘭花協(xié)會、成都市蘭花協(xié)會、樂山蘭花協(xié)會、綿陽蘭花協(xié)會、德陽蘭花協(xié)會、瀘州蘭花協(xié)會、、眉山蘭花協(xié)會、雅安蘭花協(xié)會、涼山州彝族自治區(qū)蘭花協(xié)會

支持媒體：1）專業(yè)蘭花媒體群

A）雜志類：《中國蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國）

B）網(wǎng)絡(luò)類：易蘭網(wǎng)，中國蘭花網(wǎng)，云南蘭花網(wǎng)，貴陽蘭花網(wǎng)，重慶蘭花網(wǎng)，湖北蘭花網(wǎng)，浙江蘭花網(wǎng)，雅安蘭花網(wǎng)，樂山蘭花網(wǎng)，瀘州蘭花網(wǎng)，蘭花世界網(wǎng)，魅力蘭花網(wǎng)等100多家網(wǎng)站

C）報紙類：中國花卉報

2）大眾媒體群

A）主流報紙：成都商報，華西都市報，天府早報，成都日報，四川經(jīng)濟報，四川日報等20多家報紙

B）主流電視：成都電視臺，四川電視臺等

C）主流電臺：成都交通臺，四川臺，成都臺等

D）主流網(wǎng)絡(luò)：騰訊大成網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)，世界蜀商網(wǎng)，天涯社區(qū)（成都版），成都吃喝玩樂網(wǎng)等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻給最愛的人

辦會宗旨：弘揚蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國蘭知識與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養(yǎng)德，讓蘭花與 蘭花文化進入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進蘭花市場繁榮和蘭花經(jīng)濟發(fā)展。

主題活動：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節(jié)）、美食等配套活動

2、海選“2010春劍蘭花王”活動

3、海選“蘭花天使”才藝活動

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛(wèi)、尹嘉偉”四人書畫鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級豪車展

8、蘭花的保護神——藏獒展

9、“門票加一元，把蘭花帶回家”等門票抽獎活動

大會主題詞：德

西蜀博覽會概況

1）中國蘭花概況

蘭，以王者之香獨領(lǐng)風(fēng)騷，以盈盈姿態(tài)綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風(fēng)韻獨特，香濃味純，是點綴家居、美化環(huán)境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國蘭，我們通常所說的中國蘭花泛指“國蘭”。

國蘭概況：國蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國各地均有野生國蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達數(shù)百萬人，每年蘭花交易可達數(shù)十億，可見，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

2）中國蘭花會展概況

以“中國蘭花博覽會”為旗幟的蘭花會展在中國已經(jīng)形成了一道亮麗的會展經(jīng)濟風(fēng)景，首先由中國花卉協(xié)會蘭花分會連續(xù)主辦了19屆，其次，由中國植物學(xué)會蘭花分會主辦的“中國蘭花大會”已舉辦過一屆，以及四川省蘭花協(xié)會舉辦過三屆的“四川省蘭花博覽會”，云南省舉辦過幾屆的云南國際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達上百場，每個地方均以“以蘭會友，發(fā)展經(jīng)濟”為核心，把蘭花展作為當(dāng)?shù)刂匾臅菇?jīng)濟大力扶持。

因為蘭花的獨特魅力和蘭花會展覽的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示：2005年在樂山舉辦的15屆蘭博會，參觀人數(shù)達到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會，參觀人數(shù)達到75萬人次……總之，以蘭為媒的蘭花會展經(jīng)濟已成為我國會展經(jīng)濟中重要的一項。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會”

為弘揚蘭文化，發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)，振興川蘭，發(fā)展蘭花會展經(jīng)濟，讓川蘭走出四川，走向國際，四川省植物學(xué)會蘭花分會與成都市青少年宮達成八年（2010-2017）的合作協(xié)議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會”，目標(biāo)力爭三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會，五年內(nèi)辦成具有全國影響力的蘭花博覽會，八年內(nèi)辦成具有國際知名度的蘭花博覽會。

優(yōu)勢：A）場地優(yōu)勢

展會舉辦地點位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機場20公里，交通便利，四通八達，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

展會地點：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達20萬人次。

B）時間優(yōu)勢

展會連續(xù)在同一時間段、同一地點舉辦八年，每年預(yù)計舉辦時間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

展會時間的連續(xù)性可將會展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴大展會的廣告效應(yīng)。同時也大大增強蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹立會展的品牌性。

D）人脈優(yōu)勢

結(jié)合青少年資源參與的蘭花博覽會，通過開展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動來實現(xiàn)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過1800萬，本身屬于一個數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。結(jié)合“蘭花天使”才藝展和蘭花專業(yè)展，將本蘭博會辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會。

首屆西蜀蘭博會項目分析

1． 項目特色

●首次專門針對社會大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會

●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會兩者之和，預(yù)計參觀人數(shù)超過100萬人次以上。

●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。

●舉辦地點在人群集中、交通便利的繁華市區(qū)內(nèi)。

●舉辦場地面積最大的地方性蘭花博覽會，室內(nèi)外展覽面積達300余畝。

●別開生面的特色活動。其中“尋找蘭花王”活動，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動為西蜀蘭花博覽會的主要活動。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優(yōu)特產(chǎn)小吃、臺灣精品小吃等內(nèi)容。

2． 項目優(yōu)勢

●天然環(huán)境四川得天獨厚，擁有良好的蘭花生長氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟強省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊。

●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來了高達數(shù)十億元人民幣的蘭花商機，據(jù)統(tǒng)計，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛好者，高達數(shù)百萬人

●社會優(yōu)勢項目秉承中國傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國家創(chuàng)建和諧社會的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過1800萬人的青少年社會教育資源，落實蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬家，建設(shè)更和諧的家庭和社會?！駮^地理優(yōu)勢項目舉辦地點位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機場20公里，交通便利，四通八達，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

●展覽館優(yōu)勢展會地點：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達20萬人次。

●時間優(yōu)勢展會連續(xù)在同一時間段、同一地點舉辦八年，每年預(yù)計舉辦時間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

●連續(xù)參與優(yōu)勢凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會舉辦時享有優(yōu)先參與的權(quán)利。

3． 廣告營銷

●本次盛會提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚作為主題思想，凸顯了大會的社會公益性，會前特別設(shè)置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益活動，在全省甚至全國引起強大的輿論共鳴，不僅在會前、會中有著廣泛的社會效應(yīng)，在會后更會形成一種長期效應(yīng)，將廣告效應(yīng)放大到最大。

●配合華西都市報，成都商報，成都電視臺少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺、騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國蘭花專業(yè)媒體進行全川的宣傳推廣，預(yù)計廣告推廣費用耗資人民幣近100萬元，廣告影響人口達1000萬人次以上。

●配合蘭花天使的活動營銷，預(yù)計在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動，吸引超過50萬人次以上青少年及兒童的參與，同時將本項目的訊息透過選拔，發(fā)到每個家庭以至于各個幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計直接宣傳受眾超過4000萬以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動配合廣告推廣，預(yù)計凝聚全川蘭花學(xué)會、協(xié)會、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進銷宣傳人員、現(xiàn)場工作人員等超過5萬人。

●免費針對成都市青少年宮2萬名學(xué)生及家長發(fā)放親子卡門票套卡，贈送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費攜帶一位家長進場，價值20元，預(yù)計擴大影響家庭及學(xué)校，帶來相關(guān)參觀人數(shù)超過4萬人。

首屆西蜀蘭博會廣告招商項目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在10萬元以上或直接贊助2萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時，支持單位將享受相應(yīng)的部分門票、VIP禮包（會刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其產(chǎn)品為大會指定產(chǎn)品

●在新聞發(fā)布會期間，負責(zé)人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（內(nèi)頁整版）

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票100張

●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識“西蜀蘭花博覽會合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會的標(biāo)志

2）冠名招商

A）大會總冠名招商，價格100萬元，享受以下回報：

●在所有媒體宣傳、場館布置、紀(jì)念品等大會相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會名稱的地方一定出現(xiàn)“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個史無前例的熱點引寶大會的邊際效應(yīng)。

●根據(jù)雙方情況，可在對方指定的場地提供一個微型展場（微型蘭園約20平米），可作為大會的微型分場：西蜀蘭博“XX展場”（該展場只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈送500平米的外展場廣告位形象宣傳或在青少年活動中心顯眼的位置設(shè)立獨立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)

●在新聞發(fā)布會期間，負責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁整版）四期或封面任務(wù)一期

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會VIP聯(lián)票50張。

●在大會的門票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動冠名招商，價格20萬，享受以下回報

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C）“蘭花天使”冠名招商，幾個50萬，享受以下回報：

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D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價格20萬，享受以下回報：

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E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價格20萬，享受以下回報：

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F）蘭花王與頂級豪車展冠名，價格10萬，享受以下回報：

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3）門票廣告位招商

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4）展場廣告位招商

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5）會刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會刊招商細則）

6）書簽招商

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7）活動會演廣告招商

8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商

第三篇：春天行動營銷方案

“春天行動”營銷方案

一年一度的“春天行動”營銷活動即將到來，新的一輪營銷活動是我行積極推進轉(zhuǎn)型與跨越發(fā)展的有效形式，是打造優(yōu)秀上市銀行的豐富內(nèi)容?！按禾煨袆印睜I銷活動對樹立大型商業(yè)銀行的良好形象，促進各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)銀行的社會知名度，增進與廣大客戶的親情感有著獨特的作用。

在總結(jié)往年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合省行和總行“早動員、早安排、早行動、早見效”的最新要求，我行擬在2011年12月20日左右及時啟動2012年“春天行動”活動。為有力配合活動開展，研究制定了2012年“春天行動”贈品系列方案：

一、從2011年12月20日起，凡到我行各網(wǎng)點柜臺辦理業(yè)務(wù)的前十名客戶贈送月日歷一冊，贈完為止。

二、從2012年元月4日起凡到我行各網(wǎng)柜臺辦理業(yè)務(wù)的前十五名顧客均可獲得隊聯(lián)一付，贈完為止。

三、從2012年元月四日起至除夕凡到我行網(wǎng)點柜臺辦理業(yè)務(wù)的前十五名顧客均可獲得隊聯(lián)、或剪紙窗花一套。增完為止。

四、從2012年元月1日起對到我行存款5萬元以上，或辦理信用卡開戶、網(wǎng)銀開戶、購買基金、理財產(chǎn)品、黃金

銷售等值的客戶可獲得連心項蓮一條。增完為止。

五、各網(wǎng)點在贈品發(fā)戶中可根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小調(diào)整每日的發(fā)放數(shù)量，總體要求是適時發(fā)放，均衡進展，最大限度發(fā)揮宣傳效果。

六、網(wǎng)點負責(zé)人對發(fā)放增品負責(zé)，不得向非業(yè)務(wù)客戶人員發(fā)放，不得向單客戶過度發(fā)放，內(nèi)部員工發(fā)放不得超過正常使用量，不得變象高息攬存。

七、贈品發(fā)放期間有什么情況及時向支行反映。

榆社支行

二0一一年十一月十日

第四篇：策劃活動行動方案

大型戶外活動行動方案

一．準(zhǔn)備（明確戰(zhàn)役目標(biāo)，情報準(zhǔn)備，戰(zhàn)略資源，作戰(zhàn)計劃）

1.與客戶初談方案與時間。通過采購，門店課長，門店員工，倉管等了解門店的品類銷售

情況，倉庫大小，競品庫存，競品活動計劃。（活動前兩周）

2.公司內(nèi)部資源盤點和資源申請。（活動前兩周）

3.促銷方案總體輪廓制定。（活動方式、投入資源包括價格，活動時間、達成效果預(yù)測）

4.與客戶確認活動細節(jié)。（活動前一周零四天）

活動價格活動方式活動場地位置、大小陳列方式，位置時間日期

競爭對手情況

5.促銷方案細化及制定備用方案。

細化方案包括;人員分工（崗位職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)）、競品活動預(yù)測、發(fā)放活動關(guān)鍵人員的聯(lián)絡(luò)方式（賣場、廣告公司等）、制定活動現(xiàn)場管理規(guī)定，以及一些可能出現(xiàn)的突發(fā)情況的預(yù)案。

6.活動用品準(zhǔn)備（活動前一周）

場地用品：帳篷（數(shù)量，完好程度）

展架：公司產(chǎn)品推廣，活動方式告知。（內(nèi)容正確性。版面美觀性）

堆箱 數(shù)量 大小 顏色 完整性

價格POPPOP 黃紙貨架POP卡（爆炸星）POP筆剪刀

抽獎箱抽獎卡

獎品

門店活動產(chǎn)品到貨情況（庫存數(shù)量價格體系）

活動人員的準(zhǔn)備。（時間，人數(shù)，性格，到達活動地點的路線和所需時間）

運輸車輛（大小或是噸位，價格，行駛路線，路況，堵車路況交通限制等）

活動期間天氣

活動周圍的餐廳，廁所，停車位等

二．活動進行（后勤保障，兵力配置）

1.人員分工

會場布置人員。（主觀協(xié)調(diào)者，分區(qū)負責(zé)人）

工作內(nèi)容分配：活動場地搭建，促銷變價，借貨，商品庫存盤點記錄、零錢準(zhǔn)備、收款負責(zé)人，商品庫存負責(zé)人

2.人員后勤：衛(wèi)生間位置，飲用水，用餐方式（現(xiàn)場或餐廳），用餐時間分配，訂餐電話及時間，突發(fā)事件時的人員替補。

三．活動結(jié)束

撤場時間、運輸車輛到達時間及路線，結(jié)束盤點，退貨賣場

第五篇：ainsun營銷方案策劃

Ainsun守護精靈營銷方案案例，Ainsun守護精靈營銷方案策劃

（一）宣傳推廣方案

經(jīng)過三年的產(chǎn)品研發(fā)，數(shù)百次的樣品試驗與改進，第一代“愛你”守護精靈將在6.1兒童節(jié)前10天即5月20號始，面向全國正式上市銷售，并在此之前已在全國各地設(shè)立區(qū)域總代理，整合整體資源，進行點、線、面的全方位，多渠道市場推廣和宣傳，并集結(jié)所有的力量，進行最大程度的廣告輸出與策劃推廣。

僅以河南鄭州為例，以時間為序，在鄭州，近階段5-8月份，“Ainsun守護精靈”產(chǎn)品銷售宣傳及推廣方案與活動如下所列：

5月份：為迎接六一兒童節(jié)，將在5月底，在河南鄭州進行節(jié)慶相關(guān)活動及市場宣傳推廣。大量產(chǎn)品宣傳傳單、活動海報、折頁將在鄭州各商業(yè)區(qū)、居民點集中投放和張貼?；顒涌傮w方案正在積極籌備中，大額度產(chǎn)品讓利優(yōu)惠措施及活動已有初步方案，相關(guān)組合活動方案將與各區(qū)域分銷商商議后相繼隆重推出。

6月份：“六一兒童節(jié)”期間活動延接5月份活動方案，同時，除了此項節(jié)慶活動外，本公司的產(chǎn)品宣傳視頻及產(chǎn)品宣傳電視廣告亦將在6月份集中登陸，車體、站臺廣告也將在這段時間內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)在鄭州的大街小巷……

7月份：《大河報》、《鄭州日報》、《鄭州晚報》……等鄭州市內(nèi)極有影響力的報紙廣告正在積極接洽和面談，并已達到初步協(xié)議。預(yù)定于7月份進行范圍性集中投放，同時也是考慮到全國范圍內(nèi)的產(chǎn)品總體銷售與整合推廣。

8月份：業(yè)已爭取到鄭州室內(nèi)兒童讀物的封面及彩頁廣告，因為兒童讀物本身發(fā)行的特殊性，此項宣傳措施只能在8月份才能全面推出。同時，在8月份期間，將有一次大型的推廣優(yōu)惠活動，考慮到多方共贏和產(chǎn)品最大程度的宣傳和推廣。具體活動方案尚在緊張擬定，近期將形成初步方案，到時將提供給各區(qū)域分銷商進行參考和準(zhǔn)備。

（二）、招商方案（僅限鄭州區(qū)域內(nèi)）

出于對鄭州本地各區(qū)域代理商及分銷商最大利益的考慮，同時結(jié)合本產(chǎn)品自身市場推廣方案，“Ainsun守護精靈”產(chǎn)品招商方案原則如下：

1、不設(shè)代理信任保證金及分銷責(zé)任保證金。

2、出于對代理商及分銷商最大銷售風(fēng)險的規(guī)避，對于代理商及分銷商因滯銷，而出現(xiàn)的產(chǎn)品積壓和最終存貨，經(jīng)我公司人員現(xiàn)場驗收后，將按照供貨價進行全額回收。

3、由于產(chǎn)品本身質(zhì)量原因出現(xiàn)的消費者退貨，將按照本產(chǎn)品售后服務(wù)條款進行承諾性處理。

4、對于完成銷售任務(wù)的代理及分銷商，將進行充分的措施支持，及最大程度上的銷售獎勵，同時在供貨價上將給予充分的補償性優(yōu)惠。

5、全國范圍內(nèi)各省市。原則上以征集省級總代理為重視情況?？梢钥紤]直設(shè)市級代理。對于鄭州區(qū)域內(nèi)，月銷售額能達到200臺以上的區(qū)域分銷商，將與我公司正式簽訂區(qū)域代理合同。按照雙方的協(xié)商，將對雙方相關(guān)的代理及合作事宜進行僅雙方可知的保密協(xié)定，并將根據(jù)銷售額的具體額度對代理區(qū)域進行合理劃分。

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