第一篇：企業(yè)管理的效與實

企業(yè)管理的效與實

摘要： 深圳有一本雜志叫“實效管理”，我讀過兩期，刊物名稱好，編輯也努力求內(nèi)容的實際有用。受其實效二字的啟發(fā)，也想說說企業(yè)管理的效與實。

深圳有一本雜志叫“實效管理”，我讀過兩期，刊物名稱好，編輯也努力求內(nèi)容的實際有用。受其實效二字的啟發(fā)，也想說說企業(yè)管理的效與實。

管理的目標就是求一個效字。

德魯克說：“對管理工作的最終考察，是績效，換句話說，是業(yè)績而非知識?！币环N管理如果不能解決問題，不能有效，那么這種管理就一點用處也沒有。管理的四大任務是求效益、效率、效用和效果，這四效用簡單直白的話說，就是多、快、好、省。四效應該是管理的目的，一切管理都要從這里出發(fā)，再回到這上面來。姜汝祥博士有一本書叫《請給我結果》，他強調了對成果追求的重要性和意義。在企業(yè)里不認可苦勞，只認可功勞。你不要說，我努力啦，我盡心啦，我的方法也沒有錯呀！關鍵是要出績效。當然，沒有過程也就沒有結果，為了有好結果，就要做好過程。但無論如何，好結果才是判斷過程正確與否和團隊努力程度的標準，績效永遠是第一位的東西。所以，只有成功的企業(yè)，才有資格給你介紹成功管理的經(jīng)驗。

管理的理念一定要一個實字。

毛澤東倡導實事求是，他說：“實事”就是客觀存在的一切事物?！笆恰本褪强陀^事物的內(nèi)部聯(lián)系，即規(guī)律性，“求”就是我們?nèi)パ芯?。管理的實應該體現(xiàn)在誠實、扎實、務實、落實上。

誠實管理就是直面和尊重實際，一就是一，二就是二，不夸大成績，不掩飾問題，凡事注重調查研究，善于聽取各種意見。不論是對員工、對客戶、對合作伙伴，都要有一個實在的態(tài)度，不騙自己也不蒙別人?！罢\者，天之道也；誠之者，人之道也”（中庸）。

扎實管理就是認真和踏實做事，一步一個腳印，不安于現(xiàn)狀，不急于求成，凡事講究進程階段，懂得量變質變道理。“未得于前，則不敢求其后，未通乎此，則不敢志于彼”（朱熹）。

務實管理就是低調和關注細節(jié)。要眼睛向下，不搞虛頭八腦的東西，不重名而重實，凡事深入追問思考，用數(shù)據(jù)事實說話?！按笕瞬蝗A，君子務實”（王符）。

落實管理就是執(zhí)行和善始善終，說到就要做到，不喊空口號，不做表面文章，凡事有規(guī)范標準，又能督導檢查?！吧魇级唇K，終以不困”（左傳）。

可以說，實事求是，效果第一，這是企業(yè)管理哲學，又是一個重要的思想路線，也是一種辦事作風。實才有效，效才是實。脫離企業(yè)實際的一切想法和做法非但無益，反而有害。再好的管理理論、方法和工具，也要與本企業(yè)的實際相結合。再宏偉的規(guī)劃和誘人的戰(zhàn)略也要一點一滴去實現(xiàn)。主觀的、經(jīng)驗的、形式的、虛偽的管理只會把企業(yè)引上斜路。理論是灰色的，只有實踐之樹常青。任何管理都只是手段，只有效果才是目的。

第二篇：現(xiàn)代企業(yè)管理實訓

五、競爭分析

一．產(chǎn)品：

1、概述：

隨著人們生活水平的提高，消費者對睡眠的要求更高，睡眠就像吃飯一樣重要，一天睡不好，要三天才能恢復。您設想，全國有對少人沒有空調？夏天怎么熬？冬天怎么過？睡舒寶正是看中了這一點，添補市場的空白。

2、產(chǎn)品功能：

“睡舒寶”冷暖空調蚊帳是采用國際先進的壓縮制冷制熱技術與極地隔熱帳，成功推出的新一代高科技移動空調與蚊帳的結合體?！八鎸殹笨照{蚊帳使用簡單方便，插電即能使用，無需任何輔助設備。冷凝管出口接通隔熱帳內(nèi)，快速降溫，十分鐘即可享受安靜舒適的睡眠空間?？筛鶕?jù)不同人群的需求與季節(jié)，調節(jié)冷熱溫度，夏送清涼，冬送溫暖，讓你一年四季的睡眠都像春天般甜美。

調溫原理：其調溫的原理十分的簡單，我們常見的冷暖空調，就是通過壓縮機、冷凝器、毛細管、蒸發(fā)器的循環(huán)，從而進行吸熱—散熱—吸熱的過程來最終達到制冷的目的。同理，我們常見的冷熱雙制式飲水機，也是通過壓縮機的原理來實現(xiàn)調溫的?！八鎸殹笨照{蚊帳采用同樣的原理，配套有一個冷熱雙制式的壓縮機，消費者可以自由調節(jié)制冷或制熱，空調蚊帳將冷風或熱風通過導聯(lián)管從蚊帳四周立桿的排風口排到帳內(nèi)，從而達到調節(jié)溫度，保持恒溫的效果。

“睡舒寶”冷暖空調蚊帳是真正的環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品，以消耗能源來說，“睡舒寶”空調蚊帳與傳統(tǒng)空調的能耗比較：

I、小東西，大市場--市場空白，群眾急缺

中國是一個人口基數(shù)大，人均收入較低，年流動人口超過兩億的國家。隨著人民生活水平的提高，人們對睡眠環(huán)境的要求也隨之提高。四季陽光空調蚊帳集空調的溫度調控、蚊帳的防蚊、極地帳篷保溫隔音功能于一身，價格不及空調的1/4，耗能僅是空調的5%，更具有便攜靈巧、拆裝方便等特點，市場前景非常廣闊?？照{蚊帳市場容量可謂巨大，尤其在中國9.6億人口的農(nóng)村市場，90%以上的消費者，約6億多張床都需要空調調溫設備，追求經(jīng)濟實惠的他們必將首選優(yōu)先選擇價格便宜、使用成本低廉的空調蚊帳。

2、好東西，人人要--需求所指，潮流所向

在經(jīng)濟高速發(fā)展，注重環(huán)保節(jié)約的今天，對農(nóng)村低消費人群、城市高消費人群、打工者、省錢一族，學生、租房一族、建筑工人、旅行人員等人群來說，便宜、方便、使用快捷、可移動的夢之源空調蚊帳都是他們最省心省錢的安睡法寶；集體宿舍、活動板房、賓館旅店、租住小屋……有了省錢省心、隔音安靜、恒溫宜人的四季陽光空調蚊帳，在任何地方都能營造出一個最經(jīng)濟的安眠小窩。

3、國家政策：

2009年2月1日中華人民共和國商務部、財政部聯(lián)合公布家電下鄉(xiāng)政策開始在全國實施；2月19日國務院第51次常務會議又決定新增加空調等4類產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實施，空調下鄉(xiāng)的消息響徹了神州大地。四季陽光空調蚊帳想國民所想，對“空調下鄉(xiāng)”難尋的1200元以下低價位產(chǎn)品做出了強有力的補充，破冰農(nóng)村市場，受到了廣大農(nóng)村消費者的熱烈歡迎。四季陽光空調蚊帳，借力政策東風，商業(yè)機遇空前看好。

4、競爭力量分析：

三、管理手段：

1、品牌保障：品牌就是力量，技術領先，誠信為本。公司投入巨資研發(fā) 技術產(chǎn)品的同時也注重品牌形象的宣傳，樹立起良好的商業(yè)口碑，另向代理商免費提供一系列品牌形象用品，包括VI形象資料、名片樣式、宣傳單、海報、宣

傳展架等等。

2、區(qū)域保護：公司為確保每個投資者的市場空間和快速發(fā)展，限額發(fā)展，實行嚴格的區(qū)域保護政策。依據(jù)人口密度和經(jīng)濟發(fā)展程度進行有效的商圈保護，確?？驮春拓斣?。公司嚴格維護經(jīng)營商的絕對權益，讓經(jīng)營商壟斷一方市場，獲取最大利潤。在投資者所在地區(qū)，劃分經(jīng)營權限，不同的投資者，恪守各自的商圈，互不侵犯。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，總部將予以嚴懲。以此，充分確保投資者客源昌盛，壟斷一方，獲利無窮。

3、宣傳保障：公司利用強大的資金、人力優(yōu)勢，推進全方位、立體化廣告宣傳，報刊、雜志、電視、網(wǎng)絡等媒體強勢出擊，同時采取硬版廣告與軟性宣傳相結合，商業(yè)推廣與公益活動相結合的多層次宣傳方式，不斷提升“睡舒寶”品牌知名度和美譽度

4、服務保障：公司為經(jīng)營商提供一站式供貨、減少分銷渠道，把最大的利潤留給經(jīng)營商。并且提供全方位的后期配套服務，讓每個經(jīng)營者放心經(jīng)營。為滿足各地經(jīng)營商的不同需求，公司全力保障物流配送質量，確保公正、安全、快捷的服務。

四、營銷方式：

1、直銷式銷售：招募一批銷售員工組成精英團隊，按區(qū)域分片劃分銷售任務，直接滲透當?shù)剞r(nóng)村市場、城鄉(xiāng)市場、城市小區(qū)、外地打工者聚集地、長期戶外施工隊伍、各大中小院校等，進行產(chǎn)品的銷售。

2、專柜式銷售：“睡安寶空調冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場等人流密集場所，利用得天獨厚的地利優(yōu)勢，設立產(chǎn)品銷售專柜（區(qū)），若有一定的演示場地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷。促銷，上門講解、現(xiàn)場演示、免費試用等方式進行促銷銷售。并可與社區(qū)服務中心聯(lián)手，開展上門 講解和服務。

3、上門式銷售：“睡安寶空調冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，是替代空調的最理想產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，安全舒適，可以直接上門節(jié)能環(huán)保健康睡眠”知識講座，吸引周邊小區(qū)居民，促進產(chǎn)品銷售。

4、團購式銷售：通過親朋好友的關系網(wǎng)絡，與當?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、建筑公司、廠礦基地等建立合作關系，開展員工福利優(yōu)惠活動，采取團購折扣優(yōu)惠的方式，折扣點自己把握，往往一單下來會有不菲的利潤回報。

5、禮品式銷售：如今送禮已成為時尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒人會拒收。送家人、送爸媽、送長輩、送愛人、送朋友、送領導、送子女、送自己！送上一片愛心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來！送禮送健康，首選睡安寶！

6、賣場式銷售：如果您有一定的經(jīng)濟實力，可再開一家專門的銷售商店，以銷售空調蚊帳為主，輔以經(jīng)營床上用品，以坐店經(jīng)營的方式，并結合上述各種銷售模式同步進行，一網(wǎng)打盡當?shù)厮惺袌觯塬@得意想不到的利潤回報

第三篇：企業(yè)管理實訓課

企業(yè)管理日志

第一天的學習主要是讓我們熟悉規(guī)則，建立自己的團隊，有明確的組織分工。因為我做過實物的ERP操作所以我擔任了M.C組CEO的工作。進過我仔細的研讀規(guī)則，我感覺到電子的企業(yè)管理軟件比起我之前進行的ERP實物訓練要復雜得多！規(guī)則更為詳細，考慮的因素也就更多，更難在短期內(nèi)達到盈利的狀態(tài)······但正因為有了挑戰(zhàn)，我們才更加有動力去奮斗，相信只要我們努力，就沒有困難能阻擋我們這個Team！!

第二天的我們雖然規(guī)劃了很多，但正真實施上的并沒能有多少。因為我們前期考慮了很多，計劃也是較為長遠的，但卻沒有一個明確的定論作為方向！這可以說是我作為CEO的失職。還有一點就是不太會看報表，不能很好地利用手中的數(shù)據(jù)和軟件上的工具?；旧鲜菍儆诶硇缘臎Q策，感性的判斷，所有數(shù)據(jù)的計算，但并不科學也未必準確。盡管如此我們第九期運行之后，總分排名在第一位。因為我們的投入真的很少，加上定價基本不變，所以市場份額較多，利潤和資產(chǎn)也還良好，我們的總評也就算較高水平。

但之前沒有將良好的規(guī)劃投入到運行之中的劣勢，很快就在第三天的運行中體現(xiàn)出來了。由于我們想要達到公司生產(chǎn)規(guī)模的最大化，所以需要大量的人員和機器，但由于新老員工的效用不同，機器需要兩個周期才能使用等原因。拖慢了我們公司發(fā)展運營的腳步，導致我們處于追趕地位，必須在第三期加大購買人和機器成本的投入。而我們的定價也出現(xiàn)了問題，冰箱和電視的價格應該保持在第八期的價格以下才算合理，不能漲價太多。從市場反應來看，由于我們的競爭對手基本都將價格壓低，所以我們的價格不具有競爭優(yōu)勢，購買者減少。但主要原因還是產(chǎn)能不夠，沒有大量的場頻去搶占足夠的市場份額。所以下一步我們的目標也很明確，先要經(jīng)濟各調至合理水平，產(chǎn)生足夠的吸引力，接著等生產(chǎn)力跟進之后，我們可將更多的產(chǎn)品投向市場。不過資金的困難又成為了我們的新問題，我們要購進大量的原材料、人員和機器，所以資金吃緊。我們不得不發(fā)行3000000的債券來彌補，這給我們今后企業(yè)的運營造成了很大的還款上的壓力！

第三天給了我很大的驚喜，我們的利潤有了大幅的上漲。隨著我們公司規(guī)模的擴大，我們不斷的增加自己的市場份額。第四期我們穩(wěn)固了自己的戰(zhàn)略。在敵我其實我們調整了自己的價格，全面占優(yōu)了更大的市場，但同時我們的規(guī)模不斷擴大，使我們的成本變?yōu)榱俗畲?。利潤排名并不十分好?/p>

最后的幾期我們增加了產(chǎn)量，增加了廣告的投入和促消費的投入。同時我們的工資系數(shù)增長到了一點五，由于產(chǎn)品研發(fā)費已經(jīng)投完所以我們的成品率達到百分之百。我們不斷增加銷售量，所以使得在除華盛頓之外的市場份額均達到了第一！銷售輸入達到最大，但由于成本過高，使得我們的例如始終維持在中間位置。

最后的兩期，我們決心縮減成本，提升利潤，我們認為利潤是在總評中占第一位的，所以決定犧牲一定的市場份額去換取利潤。但結果并不明顯，反而是市場分真的有一定的下降。我們此時意識到第六期的決策很重要，影響到了我們最后一期的生產(chǎn)。其實在8期運行完之后我發(fā)現(xiàn)，還是在工人的數(shù)量上沒有計算好，最后成本過高的原因就是工資太高，沒有完全體現(xiàn)出其效用。因為我們最后的市場份額也講得很低，所以相當于一個小公司去有很大的規(guī)模。最后一起我們被反超，我個人認為原因有三：

1是定價并不合理，在倫敦市場錯誤估計了競爭對手的價格。導致市場份額的全面崩盤。2沒有對人員數(shù)量進行適當?shù)南鳒p，在辦辦事又浪費資源的情況。工資系數(shù)本來就很高，如果人數(shù)過大當然得不償失。所以我們已經(jīng)超過了最優(yōu)的人員限度。

3臨時改變了策略，應該進一步鞏固，而不是去改變迎合，想辦法提升自己的短處。與此進行完這次實訓，我們學到了許多管理企業(yè)的相關知識。例如，生產(chǎn)、銷售怎樣制定策

略，財務如何看報表等等。從中我們體會到了一個企業(yè)要想運行良好必須要在方方面面投入很大的精力，同時我們也體會到了這其中的許多樂趣，大家在一起討論交流不同的意見想法，思維的碰撞也是一種快樂的分享。我們在實訓中交流與成長，共同發(fā)展共同進步，為今后的學習探索出了一條更為合理有效的方法。感謝我們想組成員的通力協(xié)作，以及大家對我的信任！

第四篇：有 效 教 學 的 理 論 與 實 踐

教 學 簡 案

教學內(nèi)容：《教育學原理》教學部分有效教學 專題

教育對象：2011級教育碩士研究生

授課教師：葉顯發(fā)（教育學院）

教學課時：3課時

教學目標：

一、在知識上：

1.了解有效教學的涵義。

2.理解有效教學的分析框架。

3.掌握有效教學策略。

4.了解并關注“學案導學”這一新生事物。

二、在技能上：

1.能初步設計學案。

2.體驗學生小組合作學習。

內(nèi)容結構：

一、對教學的反思

1.教學的反思分類

價值性反思

情境性反思

技術性反思

2.教學價值觀上的“兩個追問”：

一要問學生在成績提高的同時是否感到愉快？---成績固然重要，但在關注成績是如何獲得的，學習興趣的喪失，比低分更可怕！

二要問學生進入高學段后是否有潛力？今天與明天，誰更誘人？---分數(shù)重要，視野與能力難道不重要？沒有分數(shù)，今天過不了關，只有分數(shù)，明天過不了關；只有分數(shù)，個人過得了關，能力的喪失，國家過不了大關！

3.21世紀后的學校應給予學生的能力

一是批判性思維，允許學生有不同意見。

二是創(chuàng)新能力，鼓勵學生有想法。

三是團隊合作精神。

四是溝通與交流。

五是樂趣，讓學生們樂于學習。

二、有效教學的涵義

1.有效教學提出的背景

有效教學（effective teaching）的理念源于20世紀上半葉西方的教學科學化運動，在美國實用主義哲學和行為主義心理學影響的教學效能核定運動后，引起了世界各國教育學者的關注。20世紀以前在西方教育理論中占主導地位的教學觀是“教學是藝術”。但隨著20世紀以來科學思潮的影響，以及心理學特別是行為科學的發(fā)展，人們意識到，教學也是科學。即教學不僅有科學的基礎，而且還可以用科學的方法來研究。于是，人們開始關注教學的哲學、心理學、社會學的理論基礎，以及如何用觀察、實驗等科學的方法來研究教學問題。

2.有效教學的涵義

有效教學的“有效”，主要是指通過教師在一種先進教學理念指導下經(jīng)過一段時間的教學之后，使學生獲得具體的進步或發(fā)展。

有效教學的“教學”，是指教師引起、維持和促進學生學習的所有行為和策略。它主要包括三方面：一是引發(fā)學生的學習意向、興趣。教師通過激發(fā)學生的學習動機，使教學在學生“想學”、“愿學”、“樂學”的心理基礎上展開。二是明確教學目標。教師要讓學生知道“學什么”和“怎樣學”。三是采用學生易于理解和接受的教學方式。

信息有效性角度研究有效教學。(呂渭沅、張鐵明)

3.有效教學的一種分類

以教為主的有效教學(直接教學)

以學為主的有效教學(間接教學)

4.有效教學的一種分析框架

教學效率教學效果教學效益

5.直接教學（以教為主的有效教學）的策略

（1）清晰的講授

（2）課程資源開發(fā)

（3）提升有效信息量

（4）關注學生心理窘迫感

（5）在知識的接口處的鋪墊

（6）教師進入“物我兩忘”的境地

（7）檢查學生知識掌握

三、知識動力教學

知識動力教學包括知識的本體論、知識的認識論和知識的價值論三個維度。第一維度，可以叫做“物的秩序”(知識本體論)

第二維度，命名為“人際關系”(知識認識論)

第三個維度，稱為“價值判斷”(知識價值論)

四、“學案導學”課堂教學

1.“學案”結構模塊

學習目標

學習重點與難點

學法指導

學習過程

拓展延伸

2.“學案導學”的作眼點

學生學習：獨學、互學、群學

學習形式：小組合作

3.學案導學特點：

長程兩段：課外獨立學習，課內(nèi)合作學習。

學生主體回歸：減少過度依賴教師；從探究開始學習；學習習慣養(yǎng)成。師生關系：由多講到多學；教師從前臺到身后；學生由配角到主體。課堂五環(huán)節(jié)：獨學預習互動探究全員展示精講點撥省學檢測

4.學案導學課堂評價：

教師(40分)：目標認定；教學結構；教學資源；導學作用；課堂調控。(20條)

學生(60分)：學生參與面、參與度；活動狀態(tài)、活動形式；探究程度；達標程度。(20條)

五、學業(yè)評價

1.兩個評價模式

剌激—反應強化模式

多講鋪墊是成績提高的秘籍；反復強化是掌握知識的要義。

選擇—建構探索模式

自主探尋意義生成；知識廣博富于聯(lián)想。

2.評價中的區(qū)分度

3.三種水平變式習題訓練

第五篇：電子商務企業(yè)管理與沙盤模擬實訓報告

電子商務企業(yè)管理與沙盤模擬實訓報告

系別：國際商務系

班級：12電子商務1班

組別：第6組

小組成員：王玲高雪

小組CEO：王玲

指導老師：王硯俠 李專專種萍