第一篇：買多網(wǎng)商業(yè)模式

中華生活網(wǎng)旗下“買多網(wǎng)”商業(yè)模式

“買多網(wǎng)”是什么？

“買多網(wǎng)”于2010年9月16日正式上線，是“中華生活網(wǎng)”旗下專業(yè)購物商城。是“中華生活網(wǎng)”集團化經(jīng)營的核心業(yè)務之一，“中華生活網(wǎng)”旗下還有：聯(lián)動事業(yè)、商學院、金融理財、保險代理、團購等專業(yè)服務體系。

“買多網(wǎng)”的經(jīng)營理念“花的少，買的多”

為什么“花的少，買的多”？

請大家跟隨我一起了解中華生活網(wǎng)旗下“買多網(wǎng)”商業(yè)模式講解

大家好 很高興你能在百忙之中抽出時間來了解中華生活網(wǎng)旗下—買多網(wǎng)，通過這次了解你會對中華生活網(wǎng)—買多網(wǎng)，有一個更進一步的認識，那么“買多網(wǎng)”到底是干什么的？和我們有什么關系？我們?yōu)槭裁匆獊磉@里消費？消費了又和我們有什么關系？我們推廣宣傳了又能得到什么好處？這是大家比較關心的話題。通過以下的講解你會對中華生活網(wǎng)有一個全面的了解！

首先我們先來了解一下中華生活網(wǎng)，因為買多網(wǎng)是中華生活網(wǎng)旗下一個業(yè)余之一，中華生活網(wǎng)全球總部于2008年6月18號在中原大地------河南省鄭州市成立，總部位于鄭州市金水區(qū)文化路九號，永和國際商務樓三層。從開始只有一個想法，三個人，一萬塊錢，一百五十平方，一款產(chǎn)品起家到今天已經(jīng)成為一個集團化，規(guī)范化，規(guī)?；拇蠊尽Ｄ壳爸饕獦I(yè)務有：網(wǎng)上購物商城“買多網(wǎng)”，“商學院”，“聯(lián)動事業(yè)部”，“印刷部”，“物流部”，“同城配送”，即2011年即將開展的，銀行卡、銀行支付系統(tǒng)、金融理財、創(chuàng)業(yè)項目、保險代理等等，中華生活網(wǎng)在進一步涉及到更深層次的領域，正在一步步為實現(xiàn)“中華生活網(wǎng)，服務天下人”的偉大使命而努力奮斗！

那么買多網(wǎng)到底是干什么的？“買多網(wǎng)”是一個網(wǎng)絡購物加實體分銷的平臺，也就是生活用品的批發(fā)和零售的平臺，然后把這個平臺通過“電子商務+實體店鋪+人際網(wǎng)絡”的模式來實現(xiàn)，讓消費者在這里消費可以省錢，宣傳可以賺錢，是一個全新的商業(yè)營銷模式，是一場商業(yè)革命，同時也是一個巨大的商機。舉例說明“我們在買蘋果的時候經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，老板蘋果多少錢一斤？老板回答；5塊錢一斤，這個時候我們會怎么說，能不能便宜？老板會反問我們：要多少？對不對！要多就可以便宜！如果只要一斤，那不好意思，五塊錢一斤，不便宜！如果你買十塊錢可以給你兩斤半！如果你買十五塊可以給你五！有沒有遇到這種情況，那么今天買多網(wǎng)做的是什么？就是讓消費者買一斤也是三塊！”如果用一句話來解釋中華生活網(wǎng)的話就是：“買多網(wǎng)就是利用全新的模式，把大中小企業(yè)生產(chǎn)的“優(yōu)質產(chǎn)品”通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物+實體店鋪銷售+人際宣傳的方式將產(chǎn)品“便宜的”銷售給消費者，把中間產(chǎn)生的“利潤”一部分給中華生活網(wǎng)，一部分回饋給消費者，一部分獎給推廣者（創(chuàng)業(yè)者）；而這個全新的模式結合和利用了直銷的優(yōu)勢、保險的優(yōu)勢、電子商務的優(yōu)勢、大型商場的優(yōu)勢、便利店的優(yōu)勢來幫助中小企業(yè)推廣企業(yè)的產(chǎn)品，再利用傳統(tǒng)及先進的利潤分配制度把利潤分給中華生活網(wǎng)，消費者及代理商。“買多網(wǎng)”是一個平臺，本身不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，就像丹尼斯，家樂福，國美電器一樣，自己都不生產(chǎn)產(chǎn)品，那么既然不生產(chǎn)產(chǎn)品又要批發(fā)產(chǎn)品，首先要有人給我們供貨，然后還要有人來賣貨，還要有人來買貨。三者缺一不可，這個平臺才可以良性循環(huán)。中華生活網(wǎng)提出了三個理念，這三個理念顛覆了傳統(tǒng)消費者的消費觀念，也解決了供貨商，代理商，消費者這三個問題。

一、成交量廣告（供貨）

首先我們來解決的是供貨商問題，也就是誰來給中華生活網(wǎng)供貨？假設在坐的各位都是生活用品的生產(chǎn)廠家的老板，你今天生產(chǎn)出來了好的生活用品，你要想把你的產(chǎn)品在社會上讓消費者知道，那么你會選擇什么樣的方式來宣傳推廣？傳統(tǒng)的方式有：報紙雜志 海報廣播，電視媒體，以及一些促銷活動，對不對？那么最常用的你們選擇的都是電視廣告的方式來讓消費者知道你有這個產(chǎn)品對不對？（著名媒體CCTV廣告費幾秒鐘好幾萬?。┪覀兛措娨暤臅r候有個習慣：不喜歡看廣告，假如你正在看一個電視連續(xù)劇正演到精彩的時候突然跳出來了廣告，比如五分鐘廣告，習慣性的我們都會換臺，是不是，沒有幾個人喜歡看廣告的，大家耳熟能詳?shù)膹V告詞都有很多很多：今年過節(jié)不收禮，下一句是什么？（收禮只收腦白金）是不是，大家都知道，但是你買過嗎？沒有幾個人買過對不對。那么你們做為企業(yè)的老板在電視臺花了高額的廣告費而消費者都沒有看，或者看了也沒有買，你們出的高額的廣告費是不是有風險？這就是傳統(tǒng)的風險廣告！（例子：山東秦池酒，例子2：成龍做的廣告，我們一直在努力，愛多VCD，三珠口服液，等等，都是打了廣告企業(yè)消失了。）你說這些企業(yè)是因為生產(chǎn)不出來產(chǎn)品而倒閉的嗎？不是的，都是因為賣不出去資金不能回籠而倒閉的，但是打廣告也不是不打廣告也不是，并且這些廣告費都會加在成本上，產(chǎn)品的成本是不是提高了，因為在電視上打了廣告給人的感覺就是名牌了，是不是，名牌就應該很貴，是不是，這是人們傳統(tǒng)的對名牌的認識，這就造就了便宜沒有好貨，好貨不便宜的假象！互聯(lián)網(wǎng)的誕生，網(wǎng)絡廣告的出現(xiàn)為企業(yè)的風險廣告帶來了轉機，以百度，淘寶，雅虎，新浪為首的搜索網(wǎng)絡廣告這時候脫穎而出。在電視上做廣告是不管你看不看，賣出去產(chǎn)品賣不出去電視臺都是要收費的，而互聯(lián)網(wǎng)廣告推出了精準廣告，就是你不看不要錢，看了，點了再收費，點一次收一毛或者幾分，就這么精準了一點點，這些互聯(lián)網(wǎng)公司在短短的幾年時間內(nèi)靠一個點擊量都上市了，因為他確保每一個人都看了他的廣告，而事實上呢？我們看了點了不一定購買，那么對企業(yè)來說是不是還有一定的風險，加上一些不法分子的惡意點擊，制作出了惡意的點擊軟件來不停的點擊，把企業(yè)的廣告費很快就給點沒了，但是企業(yè)的產(chǎn)品并沒有賣出去多少，還是有風險。那么什么是成交量廣告呢？中華生活網(wǎng) 今天有自己的網(wǎng)站：“買多網(wǎng)”http://004km.cn你企業(yè)生產(chǎn)出來好的生活用品，掛在我的網(wǎng)站上不收錢，網(wǎng)友看了點了都不收錢，放在我們的展廳里展示，講解產(chǎn)品功效還不要錢，買多網(wǎng)全國十幾萬的代理商幫你推薦講解產(chǎn)品都不要錢，那么什么時候要錢呢？等到買多網(wǎng)把你的產(chǎn)品賣出去了，把錢給你了，你再按成交量給買多網(wǎng)一定的廣告費，這就是：成交量廣告，是不是有效廣告??？不產(chǎn)生效益不要錢，產(chǎn)生效益了再收錢！如果在坐的各位企業(yè)老板你們是愿意和電視風險廣告合作呢？還是和互聯(lián)的精準廣告合作？你們自己都會選擇中華生活網(wǎng)來合作對不對？你們的產(chǎn)品放在倉庫里放一年也不會賣出去，而放在中華生活網(wǎng)同樣不收你一分錢卻可以賣出去，賣出去了再收錢你們是不是沒有風險！這就是中華生活網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)的廣告方式，推出的：成交量廣告

這樣以來買多網(wǎng)的供貨問題是不是就解決了？買多網(wǎng)徹底顛覆了傳統(tǒng)的廣告模式！

二、消費變投資（創(chuàng)業(yè)，宣傳推廣=賣貨）

那么什么是消費變投資，消費是不是一種投資？請問各位？是？還是不是？如果是的話我們消費這么多年了投資這么多年了我們得到了什么？我們的財富只在減少沒有增加，難道這叫投資么？我們消費了這么多年都是在消費，身份依然是一個純粹的消費者，而今天在買多網(wǎng)消費可以讓你變面一種投資！讓你含權消費！那么具體是怎么個消費變投資法呢？就是你在買多網(wǎng)自然消費生活用品時產(chǎn)生的廣告費可以給你自然累計，當達到一定的廣告費（680元廣告費時買多網(wǎng)就送你會員資格，成會員以后，自用省錢，代理賣產(chǎn)品可以賺差價！最關鍵的是再買就可以享受廣告費的回饋了。有人覺得會員資格是花錢買來的，是還是不是？不是的！你今天只不過在買多網(wǎng)消費了點自己需要的生活用品而已，累計到一定廣告費的時候資格是送給你的，你沒有花錢買，你只不過消費了自己需要的生活用品。（而這些生活用品你不在買多網(wǎng)買你一樣會去超市商場里買！對不對，因為是生活用品，甚至有些是必須品，你必須要買的對不對。你不可能說今天我刷了牙用完了牙膏，從此以后不再刷牙了！這樣中華生活網(wǎng)就沒有市場了，任何一個人只要活著都是一個消費者，生活用品重復消費量大，這就是買多網(wǎng)的市場）而你去超市消費的話超市給你的是零售價，中華生活網(wǎng)給你的是相當于市級的批發(fā)價，一模一樣的產(chǎn)品超市里賣七塊，我們賣五塊還送你2元廣告費你說你會去哪里買？因為省錢，是不是？那么中華生活網(wǎng)是不是給想創(chuàng)業(yè)沒有資金的人提供了一個零風險的創(chuàng)業(yè)平臺，是不是沒有風險？愿意不愿意來買多網(wǎng)消費取得一個零風險的創(chuàng)業(yè)平臺？是不是消費變成了一種投資，并且是有回報的投資。都愿意是不是！我們在超市消費一輩子我們永遠是一個“純粹”的消費者，超市賺再多的錢不會給我們一分錢，而來買多網(wǎng)我們可以由一個“純粹”的消費者變成一個經(jīng)營者，還能分配消費過程中所產(chǎn)生的廣告費。

三、便宜有好貨（買貨）

第一：中華生活網(wǎng) 經(jīng)營的是生活用品，甚至是必須品，柴米油鹽，衣食住行這些都是必須品，中華生活網(wǎng)都有。

第二：消費者為什么要來中華生活網(wǎng)買？因為便宜有好貨，廠家直接供貨沒有中間環(huán)節(jié)，不會有假貨，中華生活網(wǎng)不會和任何一個中間商合作，因為中間商在沒有利潤的情況下就會摻假，因為中華生活網(wǎng)今天做的是一個品牌，從開始的一款產(chǎn)品走到今天的上萬款產(chǎn)品不容易，他會輕易砸了自己的牌子嗎？

第三：消費送廣告費，達到一定廣告費就送你一個零風險的創(chuàng)業(yè)平臺。（有人說那超市也送積分啊，一年到頭了兌獎了送我們一袋洗衣粉，一桶食用油，一袋米，這就是獎品，你再來消費還是零售價，而中華生活網(wǎng)送你的是批發(fā)，送你的是一個零風險的創(chuàng)業(yè)平臺，讓你由一個“純粹”的消費者變成“經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者”）

第四：品質好，售后服務好。品質好是因為我們廠家直接供貨，沒有中間環(huán)節(jié)沒有假貨出現(xiàn)，品質是不是好？售后服務好：只要在國家規(guī)定或者廠家承諾的期限內(nèi)出現(xiàn)質量問題，我們的宗旨就是能換不修！因為我們是直接和廠家合作。而傳統(tǒng)的生意他們都是經(jīng)過省、市、縣三級代理才拿的貨，并且都是付了錢的，如果保修不了就得自己出錢，所以才會出現(xiàn)我們?nèi)ナ酆蟮臅r候問你半天，是不是過期了？是不是摔壞了？有沒有進水啦，等等！處處說顧客是上帝，這時候你還是上帝嗎？其實是個怨大頭！在中華生活網(wǎng)讓你真正體現(xiàn)了顧客是上帝！

第五：所有產(chǎn)品開具發(fā)票。開發(fā)票意味著什么？

1、為國家上邀了稅收，2、消費者拿著發(fā)票，權益有了保障。（王海打假：故意買假貨索要發(fā)票，然后去工商局舉報，然后獲得工商的獎勵）以上五點說明了中華生活網(wǎng)的產(chǎn)品質量有保障是不是品質好，售后服務服務好：保換不修。便宜還有好貨！徹底顛覆了“便宜沒好貨的革命”！你做為一個平常百姓的消費者，我不說你一定要來中華生活網(wǎng)消費！我就問你？你有什么理由不來中華生活網(wǎng)消費？是不是愿意來中華生活網(wǎng)消費??！

這樣以來中華生活網(wǎng)的平臺就形成了良性循環(huán)，有人供貨、有人買貨。是不是？為企業(yè)搭建了一個綠色的銷售通道，為創(chuàng)業(yè)者提供了一個零風險的創(chuàng)業(yè)平臺，為消費者提供了一個綠色的消費平臺。這就是 中華生活網(wǎng)旗下的買多網(wǎng)！徹底顛覆了“便宜沒好貨的革命”

那么這時候你會問？來中華生活網(wǎng)消費是能省錢，那么你們說能賺錢！怎么賺呢？請點擊下面注冊成為會員以后再聯(lián)系我告訴你獎勵制度和賺大錢的方法！

第二篇：寶貝網(wǎng)商業(yè)模式分析

大眾點評網(wǎng)-互動點評模式

技術：

從知識生產(chǎn)的角度看，WEB1.0的任務，是將以前沒有放在網(wǎng)上的人類知識，通過商業(yè)的力量，放到網(wǎng)上去。

WEB2.0的任務是，將這些知識，通過每個用戶的瀏覽求知的力量，協(xié)作工作，把知識有機的組織起來，在這個過程中繼續(xù)將知識深化，并產(chǎn)生新的思想火花；

從內(nèi)容產(chǎn)生者角度看，WEB1.0是商業(yè)公司為主體把內(nèi)容往網(wǎng)上搬，而WEB2.0則是以用戶為主，以簡便隨意方式，通過blog/podcasting 方式把新內(nèi)容往網(wǎng)上搬；

從交互性看，WEB1.0是網(wǎng)站對用戶為主；WEB2.0是以P2P為主。

大眾點評網(wǎng)（004km.cn上海站、新浪生活頻道等。

形式3：餐館信息庫合作，主要面向一些特殊的合作伙伴。這種形式主要向合作伙伴提供大眾點評網(wǎng)的特色信息（如向攜程旅行網(wǎng)提供其網(wǎng)站餐館信息提供點評信息），或者向其后臺提供大眾點評網(wǎng)的餐館信息庫訪問（如城市通網(wǎng)站）。

（2）出版《餐館指南》系列手冊：

據(jù)稱這種模式是效法法國的《Michelin Red Guide》和美國的《Zagat Survey》。從現(xiàn)在已經(jīng)出版的《上海餐館指南2003/2004版》來看，手冊里面的信息相當豐富，主要按照各種排行榜列出的餐館進行一個個指南，當然還提供索引。這其實是一個大眾點評網(wǎng)的線下精華版。目前此手冊主要有漢濤公司跟上海各書店合作發(fā)行，并非免費贈閱。

（3）傳統(tǒng)媒體合作：

這種形式目前還比較簡單，主要就是向報刊等傳統(tǒng)媒體提供一些簡要的餐館排行榜名單等增值信息。目前這方面的主要合作伙伴是《上海僑報》，下面是我搜索到的幾個例子：1、2、3、4、5。

對這種信息流模式，我總結并畫制了一個圖，如下

二、當前商業(yè)模式解剖 2．效應流分析

首先說明，“效應流”這個詞是我杜撰的，并不很適合我接下去要分析的，但一時找不到更合適只好先湊合了。所謂效應流，其實我指的是在前面信息流模式的影響下，所形成的一種價值流，但這種價值流還需要有一個合適的贏利模式配合才能轉化為真正的資金流。也就是說，這一階段是網(wǎng)站介于推廣模式和贏利模式之間的一個階段，是虛的，在某種程度上跟“品牌”有點類似。不知道這樣解釋，大家能不能明白？:p。在大眾點評網(wǎng)的商業(yè)模式中，漢濤公司經(jīng)過上述信息流方面的運作，我判斷會形成這樣兩個“效應”――“網(wǎng)民注意力”和“業(yè)界影響力”。模式圖如下

2.1網(wǎng)民注意力：

“注意力經(jīng)濟”在網(wǎng)絡中無所不在，大眾點評網(wǎng)當然也不例外。從剛才的分析來看，大眾點評網(wǎng)的注意力吸引渠道主要來自這3部分：

（1）zSurvey.com網(wǎng)站：網(wǎng)友的忠誠度是形成長久注意力的關鍵，大眾點評網(wǎng)通過BBS論壇和會員個性化信息的管理來提高會員的忠誠度。另外，網(wǎng)站還提供方便網(wǎng)友口口相傳式的病毒性傳播工具，特地把“告訴朋友”設置成了主欄目。此外，還有“食神榜”這個會員活躍度排行榜，以體現(xiàn)網(wǎng)站的社區(qū)性，提升人氣。

BBS論壇和會員個性化信息的管理來提高會員的忠誠度。另外，網(wǎng)站還提供方便網(wǎng)友口口相傳式的病毒性傳播工具，特地把“告訴朋友”設置成了主欄目。此外，還有“食神榜”這個會員活躍度排行榜，以體現(xiàn)網(wǎng)站的社區(qū)性，提升人氣。

（2）合作網(wǎng)站的流量貢獻：大眾點評網(wǎng)通過和現(xiàn)有的各大網(wǎng)站合作，借助其強大的人氣度，達到迅速增加網(wǎng)站人氣的目的。

（3）《餐館指南》系列手冊：前面說了，這個手冊其實是大眾點評網(wǎng)站的一個濃縮精華版。故其在市場上公開出版發(fā)行，可以讓更多的人了解大眾點評網(wǎng)，以達到聚集更多對美食感興趣的網(wǎng)友的目的。

所有這些渠道形成的“注意力”，可以直接轉化為網(wǎng)友的流量，提升大眾點評網(wǎng)的人氣度。

2.2業(yè)界影響力：

目前大眾點評網(wǎng)專注于餐館點評，故其在餐飲業(yè)的影響力會相對較強。從圖中可以看到，這個業(yè)界影響力由4部分組成，除了形成網(wǎng)民注意力的3個渠道外，還多一個傳統(tǒng)媒體的渠道。

（1）zSurvey.com網(wǎng)站：網(wǎng)站中強大的餐館數(shù)據(jù)庫和龐大的美食愛好者對餐館有著致命的吸引力，一方面可以將其視為一個重要的宣傳渠道，好的話還可以在上排行榜，從而贏得更多的客源；而另一方面，因為別人都在參加、被點評，如果不參加則反而會形成在這方面的沒落。

（2）合作網(wǎng)站的影響力：合作網(wǎng)站對大眾點評網(wǎng)而言，相當于一個放大器，一方面擴大的大眾點評網(wǎng)的受眾面，另一方面也擴大了大眾點評網(wǎng)的影響力。（3）《餐館指南》系列手冊：這個手冊對消費者來說是一個工具，而對餐飲業(yè)商家來說，就是一個媒體，其功能跟電話黃頁類似，影響力卻不可同日而語。這個手冊的針對性更強，更有商業(yè)價值。

（4）傳統(tǒng)媒體：大眾點評網(wǎng)增值信息在傳統(tǒng)媒體上的輸出，會形成一股很強大的輿論影響力，這對商家來說是不可忽視的。

上述這4部分渠道形成了大眾點評網(wǎng)在餐飲界的巨大影響力，不但會影響到餐館等這些消費者直接消費的商家，而且也會影響到餐飲業(yè)周邊的產(chǎn)品和服務，如酒水、家用調(diào)料等，甚至烹飪培訓等服務。3.資金流分析

目前，大眾點評網(wǎng)的收益主要來自以下三方面： 3.1廣告：

目前，大眾點評網(wǎng)的主要收入來自于餐館的廣告投放收入。其中，廣告又分為3部分：

（1）餐館搜索引擎的廣告收入：采取了跟普通搜索引擎類似的競價廣告模式，按點擊次數(shù)收費，不點擊不收費，不過因為其極強的針對性，所以價格較高，每次最低點擊價格為人民幣1.00元。

（2）網(wǎng)站廣告收入：現(xiàn)在推出的有網(wǎng)站橫幅廣告、如Google般的右則鏈接廣告、“新店開張”專欄文字鏈接廣告和電子刊物廣告鏈接等四種。

不過考慮到其干擾性，暫規(guī)定每網(wǎng)頁只一個大橫幅，主要投放在搜索結果頁面、查看點擊頁面和上海站等分站頁面。

右則鏈接廣告主要投放在搜索結果頁面和餐館介紹頁面上。

“新店開張”專欄文字鏈接廣告主要針對最近六個月內(nèi)開張的有規(guī)模的或有特色的餐廳，放置在各城市分站首頁的“新店開張”專欄。

電子刊物廣告鏈接投放在網(wǎng)站發(fā)給注冊會員的會刊上。

（3）《餐館指南》系列手冊的廣告收入：目前尚無投放。

3.2網(wǎng)站制作服務：

這是大眾點評網(wǎng)憑借著其強大的業(yè)界影響力而延伸出來的一個服務。

3.3《餐館指南》系列手冊銷售：

預計主要購買對象是非會員的個人消費者，其中尤以非網(wǎng)名為主。另外可能也會有某些服務組織購買，作為服務配套手冊發(fā)放給服務對象。

這部分的模式圖如下

4．綜述

綜合以上對大眾點評網(wǎng)的信息流、效應流和資金流的模式分析，最終得到該網(wǎng)站當前的商業(yè)模式圖，如下

下面對此模式圖中的各環(huán)節(jié)進行一些分析：

4.1上海漢濤公司：它是這個模型的主角。其所做的工作有：

? ? zSurvey.com網(wǎng)站后臺系統(tǒng)的開發(fā)和維護，主要包括餐館信息庫系統(tǒng)、點評管理系統(tǒng)、餐館搜索引擎系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)（客戶個性化網(wǎng)頁系統(tǒng)）、BBS系統(tǒng)等；

餐館基本信息收集和錄入工作； ? ? ? ? ? ? 跟各網(wǎng)站的合作商談，少量的跟傳統(tǒng)媒體的合作商談；

《餐館指南》系統(tǒng)手冊的出版發(fā)行；

面向餐飲業(yè)的廣告銷售及少量的網(wǎng)站制作等服務。

4.2大眾點評網(wǎng)：它是這個模型里的核心環(huán)節(jié)。它的地位如下：

糅合了會員網(wǎng)友和餐館的需求，形成明顯的“網(wǎng)民注意力”和“業(yè)界影響力”這兩個效應；

通過與各大網(wǎng)站、傳統(tǒng)媒體的合作，擴大上述兩大效應；

通過網(wǎng)站廣告、餐館搜索引擎廣告等將“注意力”和“影響力”轉化為現(xiàn)金流。

4.3餐館搜索引擎：它是大眾點評網(wǎng)的重要組成部分，其在整個商業(yè)模型中的地位如下：

是信息庫的用戶接口，使網(wǎng)友在海量的信息中尋找目標餐館變得便捷，所以是網(wǎng)站功能最主要的體現(xiàn)；

是與網(wǎng)站合作的主力軍和排頭兵；

通過其上的各種廣告，將“注意力”和“影響力”轉化為現(xiàn)金流。

4.4會員網(wǎng)友：會員是這個網(wǎng)站的價值所在。（1）會員網(wǎng)友在網(wǎng)站中得到了如下服務： ? ? ?

? ? ? ? ? ? 網(wǎng)站給了會員一個自由發(fā)表餐館評論的空間；

網(wǎng)友可在網(wǎng)站中搜索餐館信息，并能看到別人的評論，可相對全面的了解餐館；

興趣相近的網(wǎng)友們可在BBS論壇中社交。

（2）會員網(wǎng)友向網(wǎng)站提供如下價值：

大量的餐館點評信息，這是網(wǎng)站最有特色的核心信息之一；

分散的餐館信息輸入，群人拾柴火焰高；

大流量下形成的“注意力經(jīng)濟”，如廣告價值。

4.5 餐館：餐館是網(wǎng)站信息的對象，包括基本的介紹信息和網(wǎng)友的評論信息：（1）餐館在網(wǎng)站中可得到如下價值：

餐館信息進入網(wǎng)站餐館信息庫，就相當于多一種宣傳渠道，甚至還可以在網(wǎng)站上打廣告；

接受網(wǎng)友點評，相當于提供第3方的信息反饋，處理的好就是一種不錯的了解客戶需求的途徑；

餐館信息經(jīng)過整理，可能進入傳統(tǒng)媒體、《餐館指南》系列手冊等，社會效應極好；

某些餐館還可以依托網(wǎng)站的人氣，制作網(wǎng)站進行宣傳，收到事半功倍的效應。

（2）餐館需要跟網(wǎng)站配合的地方就是主動輸入其基本信息，接受網(wǎng)友點評。4.6《餐館指南》系列手冊：它在整個商業(yè)模式中起到如下作用：

是線上增值信息在線下的再發(fā)布，利于擴大網(wǎng)站的“網(wǎng)民注意力”和“業(yè)界影響力”效應，這一點是戰(zhàn)略性的；

通過其上的廣告和手冊本身的銷售，將“注意力”和“影響力”轉化為現(xiàn)金流。

4.7合作網(wǎng)站：

它是大眾點評網(wǎng)的信息在整個互聯(lián)網(wǎng)中的延伸，在整個商業(yè)模式中起到擴大大眾點評網(wǎng)的“網(wǎng)民注意力”和“業(yè)界影響力”效應的作用；

擴大在網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界影響力，對確立并鞏固其餐館點評網(wǎng)的領頭羊地位很重要，并可在相當大的程度上提高競爭力。

4.8傳統(tǒng)媒體：

它是大眾點評網(wǎng)的信息在媒體界的延伸，對擴大網(wǎng)站信息的業(yè)界影響力非常重要。

三、當前商業(yè)模式分析 ? ? ? ?

? ? ? ? 1.定位分析

1.1所在行業(yè)：餐飲業(yè)。這個行業(yè)有如下特點：

首先，餐飲是人的基本需求，各城市的餐飲服務業(yè)是一個相當大的產(chǎn)業(yè)，這說明市場空間還可以；

其次，餐飲業(yè)沒有壟斷現(xiàn)象，而且地理上分布較散，所以有建庫搜索的需求，而且還可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的時空壓縮特性；

人們對消費過的餐館有進行評論的消費習慣；

目前這個領域還沒有知名的網(wǎng)站出現(xiàn)，機會較大。

1.2主要服務方式：餐館搜索引擎、網(wǎng)友第三方評論、增值信息發(fā)布。前面說了，餐館搜索引擎現(xiàn)在是網(wǎng)站目前最主要的產(chǎn)品和贏利手段；

網(wǎng)友第三方評論一方面是網(wǎng)站提供的特色服務，吸引網(wǎng)友人氣，另一方面其產(chǎn)生的信息也是網(wǎng)站持續(xù)運營的信息動力；

發(fā)布增值信息主要可擴大網(wǎng)站的影響力。

1.3網(wǎng)站特色：網(wǎng)友第三方評論。

像大眾點評網(wǎng)這種給出一個主題，鼓勵大家進行第三方評論的模式，其實跟現(xiàn)在網(wǎng)絡中正熱的Blog、WIKI等有很大程度的相似，那就是――他們都是微內(nèi)容（Micro Content）。每個微內(nèi)容自身的力量極其微弱，它們就像沙粒、水滴，每一個都微不足道；可是又有誰能忽視由它們組成的沙漠、海洋呢？這就是聚合的力量。正如聚合的Blog正在成為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體和出版業(yè)的新興力量一樣，聚合的第三方評論也肯定會形成自己強大的輿論、媒體力量。這是一種網(wǎng)絡新生力量！

大眾點評網(wǎng)在這個過程中起到了一個平臺的作用，一方面聚合了廣大網(wǎng)友對其數(shù)據(jù)庫中的餐館的評論，另一方面又通過其餐館搜索引擎、《餐館指南》系列手冊和合作的網(wǎng)站、媒體都渠道，將這些經(jīng)過聚合的信息發(fā)布出去。從這個角度講，網(wǎng)站已經(jīng)成了一個媒體。(每個新事物誕生總是會遇到傳統(tǒng)勢力抵制的。大眾點評網(wǎng)這種第三方評論模式剛剛起來，就惹上了官司，被一家對評論覺得不爽的餐館以“侵犯名譽權”為由告上了法庭。）2.推廣模式分析

網(wǎng)絡經(jīng)濟的第一原則是“人氣原則”，所以網(wǎng)站的推廣對網(wǎng)站運營的成功與否是至關重要的。

2.1現(xiàn)階段推廣模式：從上面的分析可以看到，大眾點評網(wǎng)現(xiàn)階段主要的推廣模式有這些：

病毒式傳播方式：網(wǎng)站鼓勵會員向朋友推薦的方式來進行病毒式傳播推廣； 分享：如，微博、校內(nèi)等

網(wǎng)站合作：通過餐館搜索引擎、頻道CP等方式，跟別的網(wǎng)站合作，來達到推廣的目的；

搜索引擎：網(wǎng)站在Google、百度等主要搜索引擎上都進行登錄；

線下：（1）路演活動；（2）炒作新聞；（3）地毯式轟炸，掃街；（4）傳單，在食堂等用餐地點附近；（5）集中火力，早上上班點和中午飯點；（6）廣告，人體廣告等創(chuàng)意廣告。（7）軟文廣告?！皸?0萬年薪，誓創(chuàng)午飯網(wǎng)”

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《餐館指南》系列手冊：上述幾個方式都是在線上進行的，而這個是線下的。

2.2有待改進的推廣模式：

從其發(fā)展情況來看，大眾點評網(wǎng)的上述推廣模式還是比較成功的。另外，我在分析的時候也想到一些，現(xiàn)列舉如下，希望對大家開拓思路有拋磚引玉的作用：

? 網(wǎng)站的名字問題：（午飯網(wǎng)、馬桶網(wǎng)、食友網(wǎng)）易記、好奇、精練、大眾、挑逗，中文名“大眾點評網(wǎng)”很不錯，但域名“zSurvey.com”就很一般。“Survey”這個詞在國外很常用，但其在國內(nèi)并不常用，知道這個詞需要有一定的英語水平才行；另外，用“z”打頭命名的方式在國外也是比較盛行的（如美國早前比較有名的PIM網(wǎng)站“zCentral.com”及其“zKey”工具、Amazon的“zShop”技術等），但在國內(nèi)還是很少出現(xiàn)過。既然是“大眾”，域名最好還是采用更通俗的名字，比如“uSay”，甚至用漢語拼音也可以。

傳統(tǒng)媒體的作用有待加強：因為餐飲這個行業(yè)的傳統(tǒng)性極強，所以傳統(tǒng)媒體餐館和潛在會員的影響力都還是比網(wǎng)絡媒體強。目前網(wǎng)站跟傳統(tǒng)媒體的合作還是比較少，好像只有《上海僑報》一家，而且在信息輸出中也沒有注明網(wǎng)站的任何信息（例頁），這樣只對擴大業(yè)界影響力有一些幫助，但對網(wǎng)民注意力的提高幫助甚微。建議作如下改進：

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擴大合作范疇：如各種報刊雜志、電視、移動電視（包括BUS、地鐵和樓宇中的廣告電視等），盡量進入人們的日常生活視野；

改進合作方式：根據(jù)媒體特點制作增值信息（除了文字，還可以有圖片、甚至視頻），定期的在媒體上發(fā)布，形成一種系列或者專欄；

最重要的一點，顯示網(wǎng)站品牌，至少應該注明信息出處（估計網(wǎng)站方面也一定希望，現(xiàn)在之所以這樣，可能有困難）。

網(wǎng)站宣傳定位要進一步明確：比如現(xiàn)在是在餐飲業(yè)，那就要明確餐飲業(yè)，并制定相應的宣傳標語和關鍵詞，對網(wǎng)站進行全面搜索引擎優(yōu)化處理；或者突出“點評”這一網(wǎng)站特色。如在Google上用“美食”或“點評”作為關鍵詞搜索，大眾點評網(wǎng)并不在第一頁中，這非常不利。

? 加強病毒式傳播的作用：網(wǎng)站現(xiàn)在雖然鼓勵會員介紹朋友，但還只是停留在介紹網(wǎng)站的階段，沒對注冊進行強化。建議：以一定的方式獎勵會員介紹朋友在網(wǎng)站注冊，另外再配以注冊會員的多評論的獎勵手段。

3.贏利模式分析

眾所周知，切實的贏利能力是判斷一個網(wǎng)站運營成功與否最重要的標準之一，我對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最成熟的贏利模式進行過一些粗略的分析。

3.1現(xiàn)階段贏利模式：通過前面對大眾點評網(wǎng)收益情況的分析可知，網(wǎng)站其實采取了以下這幾種模式：

? 搜索引擎模式：大眾點評網(wǎng)現(xiàn)在整個網(wǎng)站差不多都是圍繞這個模式進行的，如跟各大網(wǎng)站合作的搜索引擎推廣模式，當然贏利模式也是搜索引擎化的，有典型的競價廣告模式，按點擊次數(shù)收費。這是一個相當成熟的模式，運營上可以很穩(wěn)健。

網(wǎng)站廣告：這個模式是指除卻搜索引擎廣告之外的網(wǎng)站廣告。所前所述，大眾點評網(wǎng)采用了網(wǎng)站橫幅廣告、鏈接廣告、“新店開張”專欄文字鏈接廣告和電子刊物廣告鏈接等幾種形式。

由網(wǎng)上走到網(wǎng)下：出版了《餐館指南》系列手冊。這種模式跟攜程網(wǎng)由網(wǎng)上訂票走到網(wǎng)下電話訂票、51job由網(wǎng)上招聘信息發(fā)布到出版《前程招聘專版》周刊有異曲同工之妙。

企業(yè)服務：這個模式在當年.com寒潮來后，網(wǎng)站們還沒找到短信這根稻草前熱炒過一陣子，那時很多.com公司紛紛成立.net網(wǎng)站，可以說是.com的.net運動，業(yè)務方面主要包括企業(yè)網(wǎng)站定制服務、B2B電子商務等等。大眾點評網(wǎng)目前就提供企業(yè)網(wǎng)站定制這個服務。

3.2可考慮增加的贏利模式：大眾點評網(wǎng)上述贏利模式都是相當穩(wěn)健的，成本投入和運營風險都比較小。下面我再提幾條建議，大家考慮看有沒有可能實現(xiàn)：

短信等移動增值業(yè)務：雖說現(xiàn)在中移動大力整頓SP市場，導致短信等移動增值已經(jīng)不再成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的增長點了，但畢竟這個市場已經(jīng)很成熟，而且餐館信息確實有移動獲取的需求，所以只要經(jīng)營的好，還是可以作為一個穩(wěn)定的收入來源的。當然，因為現(xiàn)在申請SP資格已很難，可以考慮作為CP跟別的SP合作（好像其合作伙伴城市通網(wǎng)站就是一家SP，不知道現(xiàn)在的合作是否就已經(jīng)是這樣了）。?

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? ? 電子商務：可以采取一種合理的形式，如餐館打折券的分發(fā)等，也可以考慮像攜程網(wǎng)一樣發(fā)行會員卡，進行餐館預訂等。預計這個業(yè)務開展會比較麻煩，畢竟餐飲業(yè)自身的信息化程度還遠不及航空，也不及賓館酒店業(yè)；但一旦成功運作，相信利潤會相當可觀，因為餐飲業(yè)的整體市場比航空和酒店業(yè)都大。

四、網(wǎng)站發(fā)展預測

1．眼前的發(fā)展

大眾點評網(wǎng)當前的商業(yè)模式，即在上述描述的定位、推廣、贏利等這個框架下，好? ? ? ? ? 像能做的事情也不多了。下面是我預測其即將要做的事：

組建各地分站，拓寬地域服務面，從目前的幾個特大城市擴展到各省的重點城市，甚至二、三級城市；

Web網(wǎng)站上，增加網(wǎng)友拍攝的菜樣圖片上傳等功能；

提供移動增值業(yè)務，這可能需要于合作伙伴合作；

擴大跟傳統(tǒng)媒體的合作力度，如我前所述；

嘗試電子商務業(yè)務。

這些工作預計會成為其05年的重點，但06年以后呢？我臆測大眾點評網(wǎng)可能有下述兩種發(fā)展方向：一是扎根餐飲業(yè)，將其做深，成為餐飲業(yè)的垂直門戶；二是走出餐飲業(yè)，圍繞“第三方點評”這個特色向其他領域發(fā)展。2．餐飲垂直門戶

我對餐飲業(yè)非常不了解，這里純粹說些自己的臆測。

如果是這個方向，大眾點評網(wǎng)需要圍繞“注意力”和“業(yè)界影響力”這兩個效應，提供一整套完整的公眾服務和針對業(yè)界的服務業(yè)務，并適當將服務擴展至餐飲業(yè)的各個方面，如餐館、食品、菜籃子，甚至廚具、烹飪培訓等。我畫了一張圖，請看這里。

但是，如果走這個方向，存在如下問題：

操作難度極大，比旅行、人力和金融等垂直行業(yè)難度都大；

“大眾點評網(wǎng)”這個名字對服務的行業(yè)不太合適了，需要改名:p；

超出了上海漢濤公司ICP證的服務范圍，需要修改（其ICP證上規(guī)定其不包含新聞互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容）。

3．第三方點評網(wǎng)

如果大眾點評網(wǎng)走出了餐飲業(yè)這個圈子，那就可能圍繞著“第三方點評網(wǎng)”這個定位延伸至其他可能的領域。如果這樣的話，原先積累的“注意力效應”和龐大的網(wǎng)站會員就成了其核心競爭力，“業(yè)界影響力”效應將只是一個副產(chǎn)品。

除了餐飲業(yè)，網(wǎng)站最可能走向哪些領域呢？我分析發(fā)現(xiàn)，這里又有兩個方向：日常生活方向和旅行方向。

3.1日常生活方向：這個方向涉及的領域很多，可以涉及衣、食、住、行等各個方面，甚至日常生活所需的每個產(chǎn)品，這是其優(yōu)點。但其缺點是每一個領域對第三方評論的需求都比較小，不如餐飲那么明顯。

3.2旅行方向：這個方向主要涉及旅行中吃、住、行、游、購、娛這六要素，領域會比較窄，但其優(yōu)點是對點評的需求比較明顯，如酒店、景區(qū)、購物都可成為人們評論的重點。

我個人覺得，這兩個方向都可能，甚至都可以，至于哪個會成為餐飲后的第一個進入的領域，則取決于這兩個要素： ? ? ?

? ? 當前會員的需求，是日常生活方向的需求多還是旅行方向的需求多；

大眾點評網(wǎng)管理團隊的行業(yè)經(jīng)驗，更適合哪個方向。

從目前情況來看，我覺得大眾點評網(wǎng)走“第三方點評網(wǎng)”這個方向的可能性比較大，? 原因有二：

從其公司內(nèi)部決策看：其網(wǎng)站ICP證上的內(nèi)容已經(jīng)明確主要是做生活服務類和文化娛樂類的互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務，而不含互聯(lián)網(wǎng)新聞服務；另外其網(wǎng)站名字“大眾點評網(wǎng)”也在一定程度上說明了這個；

這次其被上海一家餐館以侵犯名譽權為由告上法庭，這事被媒體界譽為中國第一“第三方評論”法律案，在新華網(wǎng)、人民網(wǎng)和上海某電視臺上都報道了，已在學術界引起了一波討論。不管官司結果如何，對大眾點評網(wǎng)的名聲都是一次促進作用，而且這過程中“第三方評論”被媒體報道，這是大眾點評網(wǎng)的無形資產(chǎn)（就算輸了，網(wǎng)民們?nèi)匀粫С志W(wǎng)站,甚至忠誠度更高，只是在業(yè)界影響力方面會受些損失）。

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第三方評論的商業(yè)模式——試評大眾點評網(wǎng)與買易通網(wǎng)站

第三方評論的商業(yè)模式 ——試評大眾點評網(wǎng)與買易通網(wǎng)站

胡振寅 2006-8-14 版權所有，引用請注明出處

廠家和商家掌握產(chǎn)品與服務的全部信息，但消費者在沒有親身使用產(chǎn)品和享受服務前，對信息的掌握則只有通過廣告、媒體宣傳和口碑宣傳去了解，廣告是企業(yè)自己做的，可信度受到質疑，媒體宣傳的信息傳遞效果又受到媒體公正性、宣傳信息的詳細程度等因素的限制，傳統(tǒng)形式下的口碑宣傳，則因人際關系圈的有限而無法獲得或難以獲得足夠的信息。于是，信息不對稱的條件下，“買的沒有賣的精”。

事實上，企業(yè)的廣告只能使一小部分顧客決定購買，媒體宣傳和其他促進銷售的手段會促使第二批顧客購買，而更多的顧客，則是在身邊人購買后的口碑宣傳之下立即決定夠買?？诒麄鲗е聣蛸I需要有兩個條件，一是口碑宣傳者是新購買者信任的人，二是口碑宣傳中提供的信息足以為新購買者提供他應該買的理由。但在傳統(tǒng)方式下，這兩個條件不易達成。其一，每個人的人際關系圈有限，這個圈子里足夠讓你信任的人有限，而這些人里在茶余飯后或工作中向你推薦產(chǎn)品和服務的人又更有限。其二，每個人對產(chǎn)品和服務需求的側重點不同，其他人覺得好的方面，對你來說可能不重要，好比油性皮膚的人向干性皮膚的人推薦某控油化妝品，則不會促成被推薦人的購買，因而要你的人際圈中為你提供讓你認定你應該購買的理由，并不是很容易達成。

但是，互聯(lián)網(wǎng)正在改變這一切。先是各類論壇里，大家談論著自己的產(chǎn)品使用或服務享受過程中的體會，談論一個廠家的一個產(chǎn)品或一個商家的一項服務的，不是一個人，而是數(shù)以十記甚至百千計的網(wǎng)友，大家談論的也不只是一個方面，而是方方面面的體會。當談論的人多了，你便會相信大多數(shù)人的觀點，當談論的方面多了，也就為你提供了你需要的信息，于是，口碑宣傳促成夠買的兩個條件就達成了，你心動了。

聰明的商家發(fā)現(xiàn)了這一商機，將自發(fā)的論壇形式變成了有組織的第三方評論形式。廠家與商家是一方，顧客是一方，評論者是第三方。評論者里包括消費過的顧客，包括評測專家。大量其他消費者的評論，專家公正客觀的評價，為買家提供了購買決策支持。在第三方評論網(wǎng)站中，比較突出的就是大眾點評網(wǎng)（004km.cn）和買易通（004km.cn），下面就對這兩者作一個簡單的剖析。

大眾點評網(wǎng)主要提供網(wǎng)友對商戶進行點評的平臺。其最初主要集中于對餐飲店鋪的點評，網(wǎng)友可以就某家餐館的環(huán)境、口味、服務、價格等方面提供信息和點評，于是食客可以根據(jù)網(wǎng)友們的點評選擇自己喜歡的餐館去品嘗一番。前不久網(wǎng)站擴展了內(nèi)容，延伸到對購物、娛樂等日常生活領域的商家的點評。該網(wǎng)站目前的商業(yè)模式，主要是首先將網(wǎng)站打造成一個網(wǎng)民“注意力”較高的平臺，然后從以下幾方面獲利：一是匯編網(wǎng)友點評，出版銷售各城市的餐館指南；二是通過本站會員注冊為商戶積分卡會員，向商戶收取本站會員在商戶消費的返利；三是無線增值業(yè)務，如公眾使用手機付費短費查詢餐館信息。

筆者淺見，大眾點評網(wǎng)雖然歷經(jīng)三四年的發(fā)展和努力探索，但仍未找到其合理的盈利模式。既然其重點策略是形成網(wǎng)民注意力，那么就應走媒體路線?？墒谴蠹乙娺^有多少媒體靠賣報紙雜志給讀者來賺錢生存的呢。大眾點評網(wǎng)賣餐館指南，雖然每本五元不貴，可有多少人愿意花五元錢買那本書而不是上大眾點評網(wǎng)查閱免費信息，靠出版發(fā)行能賺到多少錢？同樣，無線增值業(yè)務，有多少人愿意既花錢又不方便地獲取信息（短信的查詢方式自然比上網(wǎng)查詢麻煩得多）？而商戶積分卡，雖然取利自商戶，但商戶合作積分卡業(yè)務，會員選擇積分卡，都是有太多沒有太大區(qū)別的選擇（諸如攜程折扣卡、選擇網(wǎng)折扣卡、中搜網(wǎng)絡豬折扣卡等網(wǎng)站與商戶的合作卡太多了），所以這個盈利點也難有其獨特點和持久性。

面向企業(yè)客戶的廣告和市場營銷支持是媒體的主要盈利來源。既然走媒體路線，那就不是賺讀者的錢。給讀者的東西都便宜，餐館指南再便宜點，參加什么相關活動的人都送送書；短信查詢收費能抵付運營成本費用就行；商戶積分卡的返利中以適當?shù)男问椒祷匾徊糠纸o會員，與網(wǎng)站相關活動捆綁，反饋的利益用來綁住會員，持續(xù)積聚“注意力”。如此媒體影響力不斷增強，讀者群不斷壯大，而收入呢，則來自商戶投放的廣告和市場營銷支持。比如，對網(wǎng)友評論很好的商戶，主動與其洽談，為其在網(wǎng)站做廣告并進行消費者活動等市場營銷支持，以此向商戶收費；再比如，基于網(wǎng)友評論的數(shù)據(jù)，進行深入的消費者行為分析、市場定位策劃等，向商戶提供營銷咨詢服務。既不失第三方評論的公正性，保證其領域地位，又獲得企業(yè)客戶的業(yè)務，這還是不難做到的。

大眾點評網(wǎng)目前的立場明顯是偏向消費者了一點，因而在其運營過程中，重消費者利益和感情，輕商戶利益和與商戶的關系。為消費者提供的評論功能方便而豐富，而盡可能不在網(wǎng)站出現(xiàn)廣告；對消費者的評論管理不足，導致發(fā)生數(shù)起因消費者言論過激而惹怒商戶招致官司。再比如一些細節(jié)上，商戶信息提交沒有限制，因而不需向網(wǎng)站支付任何費用即可利用網(wǎng)站進行推廣宣傳；而相關的數(shù)據(jù)分析或整理功能完全面向網(wǎng)站任意訪問者，缺少面向商戶的增值的分析和咨詢服務，于是也缺乏面向商戶收費的業(yè)務。凡此種種，體現(xiàn)網(wǎng)站缺少從商戶獲利的規(guī)劃。

評論作為其運營的主要內(nèi)容，消費者作為評論者，而消費者評論又最終賣給消費者，于是，一部分消費者成為其評論內(nèi)容的“供應商”，而在其出版與無線增值兩項業(yè)務中，一部分消費者又成為其評論內(nèi)容的購買者，如此運作方式的盈利前景如何，實難測度。

與大眾點評網(wǎng)不同，買易通提供網(wǎng)友對產(chǎn)品進行評論的平臺。大眾點評網(wǎng)上的網(wǎng)友評論是針對作為服務提供者的商戶的，而買易通則是針對產(chǎn)品的，其背后是生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家。網(wǎng)友書寫產(chǎn)品使用評論發(fā)表于網(wǎng)站上，供其他網(wǎng)友作購物參考。憑借足夠數(shù)量的網(wǎng)友對產(chǎn)品進行的在使用者的角度提出的切實的使用心得，而既不是專業(yè)性的技術參數(shù)，也不是廠家自賣自夸的虛空的產(chǎn)品優(yōu)點，這個平臺能為消費者購物決策提供充足的信息支持。此外，買易通還通過辯論臺之類的方式匯集用戶關于產(chǎn)品的評論信息和聚集人氣。

關于買易通的盈利模式，筆者還未搜集到足夠的信息，但筆者認為，其盈利模式廣泛，盈利前景可觀。對產(chǎn)品的評論，影響到的是產(chǎn)品背后的企業(yè)，而這些企業(yè)可不是開著一個個門店的中小商戶，而往往是年產(chǎn)值動輒以億計的大公司，要賺起他們的錢，那跟賺小商戶們的錢可不是一個數(shù)量級的，做一個大企業(yè)的一筆業(yè)務，可能抵上做幾十幾百家小商戶的業(yè)務。

運營產(chǎn)品評論平臺，一者通過征集產(chǎn)品評論，形成媒體影響力，成為放生產(chǎn)優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)投放廣告的有效平臺；二者基于產(chǎn)品評論數(shù)據(jù)和消費者用戶資源，可以開展廣泛的企業(yè)營銷咨詢服務。

廣告服務很容易理解，這里簡單說說營銷咨詢服務?；诋a(chǎn)品評論平臺，網(wǎng)站登載客戶企業(yè)的產(chǎn)品，引導網(wǎng)友進行評論，以此收集消費者對產(chǎn)品的意見和建議，既可以提供簡單的產(chǎn)品意見收集服務，又可以對意見進行分析為企業(yè)提供產(chǎn)品改良的咨詢服務。當企業(yè)需要研究新品設計方案時，由于具有豐富的相似和相關產(chǎn)品的歷史評論數(shù)據(jù)，可以為企業(yè)提供新品設計咨詢服務。基于充足的評論數(shù)據(jù)積累，還可以為企業(yè)客戶提供消費者需求深入分析、老產(chǎn)品營銷策略改良、新產(chǎn)品營銷策劃、甚至企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的咨詢服務。基于網(wǎng)站聚集的消費者用戶資源，還可以開展消費者調(diào)查，為企業(yè)提供調(diào)研服務甚而提供直接面向消費者的營銷活動支持。這些服務內(nèi)容可以組合、衍生，由于面向的是生產(chǎn)型大企業(yè)，咨詢服務的需求是比較大的，因而業(yè)務量不會小。

第三方評論有兩大類評論對象，一類是服務（即對商戶的評論），一類是產(chǎn)品。而相關的兩大類盈利模式，一是走媒體路線，以廣告為主要收入，二是走咨詢路線，以咨詢服務為主要收入。前者的運作重在媒體影響力的培養(yǎng)，后者重在咨詢團隊力量的培養(yǎng)，兩者的共同點是要有足夠的消費者用戶資源。第三方評論市場前景可觀，但就目前來看，以筆者愚見，如其他新興的基于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務一樣，基于第三方評論的商業(yè)運作似乎發(fā)展得還不夠成熟。

機遇依然存在。

大眾點評模式的優(yōu)點

有兩個：第一，商業(yè)模式足夠簡單。集中在生活消費這個領域，有選擇地進入消費力強的城市（一線城市商業(yè)核心區(qū)CBD），盈利途徑清晰。第二，定位清晰。在商業(yè)模式簡單的基礎上，大眾點評針對的是喜歡吃喝玩樂并且樂于上網(wǎng)的人群。這部分人消費能力強，也有一定的消費愿望，定位非常清楚。（馬桶網(wǎng)，針對的是一線城市CBD的白領，滿足的是中午外賣訂餐、送餐和用餐的直接需求和擴大交際圈的間接需求。這部分人屬于高端消費群體，年齡在23-40歲之間，位置集中，時間集中，具備較強的消費愿望、能力和交際需求。）

大眾點評模式應該要注意的是，在保持點評公正性的基礎上，避免構成對點評對象的名譽侵權。

第三篇：買多網(wǎng)合作協(xié)議書

買多網(wǎng)直營商家合作協(xié)議書

買多網(wǎng)-聯(lián)營代銷協(xié)議零庫存-無風險-高利潤-守網(wǎng)待銀歡迎閱讀買多網(wǎng)聯(lián)營代銷協(xié)議（下稱“本協(xié)議”），您需要詳細了解并自愿遵守本協(xié)議的所有內(nèi)容，這是您成為買多網(wǎng)直營商家的前提。本協(xié)議具有合同效力。本協(xié)議適用于和買多網(wǎng)進行商品直營的商家、企業(yè)或個人，本網(wǎng)站有對協(xié)議的修訂權，并將修訂后的協(xié)議公告于本網(wǎng)站之上，修訂后的條款內(nèi)容自公告發(fā)出24小時后起生效。您若在本協(xié)議修改之后，仍繼續(xù)與本網(wǎng)站合作，則視為您接受并自愿遵守修訂后的協(xié)議。

一、定義解釋在本規(guī)定中，除非另有明確規(guī)定，否則下列詞語應具有如下含義：

1．買多網(wǎng)：指鄭州市樂購信息有限 公司 開發(fā)的網(wǎng)上購物交易技術服務平臺。

2．直營商家：與鄭州市樂購信息有限公司簽訂協(xié)議，并對商品進行 銷售、推廣、服務的廠商或商家或代理商。

二、資費形式結款金額=（分銷價-分銷價*交易手續(xù)費比率-廣告費）*銷售數(shù)量類目 交易手續(xù)費比率 廣告費 質量保證金 手機、數(shù)碼、電腦 2% 會員價*（1%-30%）每個品牌2000元，用于購物保障計劃的先行賠付，商家用銷售貨款保證，即在應結貨款中帳扣并凍結保證金，解除合同后全額返還。家用電器 3% 戶外運動 4% 服裝、鞋帽、皮具 5% 清潔、洗滌用品 4% 化妝品 6% 手表、珠寶 8% 家居用品、飾品 5% 休閑食品、酒水、飲料 5% 保健品 8%廣告費定義：直營商家自行核定成交量廣告費作為給買多網(wǎng)會員的成交返利，買多網(wǎng)以廣告百分比

[（廣告費/會員價）*100%]競價搜索排名；預存廣告費：同品牌一個單品100元廣告費，最高封頂2000元，直營商家在簽訂協(xié)議后預付相應金額的廣告費作為預存廣告費，買多網(wǎng)以實際成交廣告費扣除，扣完為止（備注：商品原有的廣告費暫不扣除）；后續(xù)廣告費按照商品的實際廣告費扣除；如果一年廣告費達不到相應金額的廣告費，直接以保底廣告費扣除，不再退還；

三、直營商家及商品要求

1．資質要求 企業(yè)資質：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼品牌資質：商標注冊證、品牌授權書、檢驗報告（注：家電需要3C認證、保健食品需要國食健字批文）

2．直營商家資質要求直營商家必須是具備完全民事行為能力的自然人，或者是具有合法經(jīng)營資格的實體組織。買多網(wǎng)有權要求直營商家提供相關證件和證明材料，并保留其復印件；無民事行為能力、限制民事行為能力的個人以及無經(jīng)營或特定經(jīng)營資格的組織不能注冊為買多網(wǎng)的直營商家。如果直營商家提供的材料存在虛假、違法的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，買多網(wǎng)有權立即終止本協(xié)議。

3．商品要求直營商家提供的商品必須滿足以下條件：市場上可以合法流通，來源正規(guī)，無質量問題，具有符合國家規(guī)范的條形碼或外包裝。并提供相關能證明商品合法性的文件。如果直營商家提供的商品存在質量問題或來源非法，買多網(wǎng)有權立即終止本協(xié)議并要求直營商家賠償由此給買多網(wǎng)帶來的損失。

四、直營商家的權利和義務

1．直營商家有權擁有自己在買多網(wǎng)直營商家管理系統(tǒng)的用戶名及密碼，可以隨時登陸買多網(wǎng)直營商家管理系統(tǒng)。直營商家將所需提供給買多網(wǎng)銷售的商品相關資料上傳至買多網(wǎng)（包括商品文字資料、圖片、價格、實際庫存等），直營商家所上傳的商品經(jīng)過買多網(wǎng)審核通過后方能實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售。

2．直營商家有權根據(jù)本協(xié)議的規(guī)定以及買多網(wǎng)上發(fā)布的相關規(guī)則利用直營商家管理系統(tǒng)查詢自身所供商品信息、添加新商品、修改商品信息。在商品銷售中，由于質量引起的客戶投訴及相應的退換由直營商家承擔損失。直營商家有義務回答用戶提出的相關問題以及對所供商品提供售后服務。

3．直營商家保證提供給買多網(wǎng)的商品會員價為市場最低價格。如遇商品降價情況，直營商家應對買多網(wǎng)該降價商品的現(xiàn)有庫存給予價格保護。

4．由于直營商家延遲送貨給買多網(wǎng)造成損失的，由直營商家承擔賠償責任。

5．在商品銷售過程中產(chǎn)生的退換貨如不影響二次銷售直營商家應予以退貨。對于有質量問題的商品，直營商家應無條件進行退換。就第三方因產(chǎn)品質量的真?zhèn)萎a(chǎn)生異議而造成外包裝損壞或影響二次銷售的，直營商家應根據(jù)實際情況配合買多網(wǎng)作出相應處理。

6．直營商家所供的全部商品須來源于正規(guī)渠道、具備市場價格優(yōu)勢、具備所有商品相應合法手續(xù)等。直營商家所展示銷售的商品，若因銷售中出現(xiàn)商品質量等因素損害消費會員造成損失，本站將從直營商家所支付的質量保證金中扣除該項損失金額。

7．所供商品需提供相應退換貨及其他售后服務。

五、買多網(wǎng)的權利和義務

1．買多網(wǎng)對直營商家進行有關直營商家管理系統(tǒng)操作的免費培訓，直營商家使用買多網(wǎng)直營商家管理系統(tǒng)時所遇到的問題，買多網(wǎng)有義務及時做出回復及修改。

2．買多網(wǎng)負責商城網(wǎng)站的建設、維護、運行和管理，為直營商家在買多網(wǎng)發(fā)布商品信息及銷售商品提供技術服務。

3．買多網(wǎng)向直營商家提供網(wǎng)上銷售平臺，并協(xié)助直營商家對商品進行市場推廣，除此之外與直營商家銷售商品有關的一切事務(包括但不限于維修、質量保證、退貨等)均應由直營商家負責。無論由于何種原因使買多網(wǎng)為直營商家承擔上述責任而遭受損失，直營商家均應向買多網(wǎng)提供全面足額的賠償。

六、營運管理

1．直營商家將所需提供給買多網(wǎng)銷售的商品相關資料上傳至買多網(wǎng)（包括商品文字資料、圖片、價格、實際庫存等），直營商家所上傳的商品需經(jīng)過買多網(wǎng)審核通過后方能實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售。

2．直營商家應分析商品銷售趨勢、實際庫存數(shù)量、補貨周期等各種影響庫存因素，保證在買多網(wǎng)上架的每款商品顧客購買時不發(fā)生缺貨現(xiàn)象。因直營商家原因造成商品缺貨，買多網(wǎng)將扣除1倍缺貨交易金額作為賠償，并有權對其商品作下架處理。

3．直營商家應保證其在買多網(wǎng)專柜中的商品信息合法、真實、準確。如因直營商家提供的商品信息存在問題而引起任何糾紛由直營商家負責解決，由此給中華生活造成的任何損失，直營商家應負責賠償。

4．直營商家必須按照其經(jīng)營范圍在買多網(wǎng)銷售相應的商品或服務，并保證有關商品或服務本身的合法性。如因直營商家非法經(jīng)營而引起任何法律糾紛由直營商家負責解決；如給買多網(wǎng)造成損失，直營商家應負責賠償。

5．直營商家應根據(jù)顧客要求免費開具所售商品的銷售發(fā)票，并隨貨物一起配送給顧客。

6．直營商家自己選擇物流商進行配送，如直營商家需要，買多網(wǎng)也可以向直營商家提供相應的物流商信息，但物流責任由直營商家自己負責。

7．直營商家應確保自買多網(wǎng)訂單審核通過開始24小時內(nèi)完成發(fā)貨。如有特殊情況，需要提前通知并征得顧客同意，如果顧客在不知情的情況下延遲收到貨物，買多網(wǎng)將扣除整單貨物金額作為顧客的賠付，同時顧客收到貨品不予以退貨。

8．直營商家有義務保證商品的庫存，如商品銷售缺貨率達到5%。買多網(wǎng)有權利單方面停止接受訂單，直營商家整改后方可重新接受訂單。

9．因配送原因導致顧客拒簽貨品，顧客有權要求退款，損失由直營商家承擔。

10．直營商家有義務保證銷售產(chǎn)品的品質，如銷售產(chǎn)品因為質量問題退貨率達到3%，買多網(wǎng)有權利單方面停止接受訂單，直營商家整改后方可重新接受訂單。如果整改不好，買多網(wǎng)有權利單方面終止協(xié)議。

11．直營商家一旦被發(fā)現(xiàn)有賣假貨、仿貨（沒有提示說明）情況，買多網(wǎng)將強行給予顧客假一賠十處理，并強行將所賠款項從直營商家?guī)糁锌鄢?，情?jié)嚴重者買多網(wǎng)可以強行做下架并停止合作處理，由此對買多網(wǎng)產(chǎn)生的其他損失買多網(wǎng)有權依法追究。

12．直營商家不得直接與買多網(wǎng)客戶或會員發(fā)生買賣關系，如被發(fā)現(xiàn)，直營商家須支付予買多網(wǎng)交易額10倍的違約金，其中，買多網(wǎng)將拿出違約金的50％給予舉報人，并將直營商家的所有產(chǎn)品下架；

13．直營商家應協(xié)助顧客獲得商品的免費保修服務。

七、貨款的結算

1．方式：雙方據(jù)以結算的具體品種、價格和數(shù)量以及時間，以雙方指定代理人簽字的買多網(wǎng)的實際收貨單和買多網(wǎng)店的退貨單為準。

2．時間：每周六結算上周六到本周五的貨款，周一匯款。

八、其他規(guī)定

1．由于以下不可抗力的原因其中包括但不限于：政府行為、自然力、火災、爆炸、地理變化、風暴、洪水泛濫、地震、潮汐、閃電或戰(zhàn)爭，致使雙方延遲或未能履約的，違約方不承擔任何責任。

2．本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄。倘若本協(xié)議條款中任何規(guī)定被有關主管當局裁定為無效或不予強制執(zhí)行，該項規(guī)定應被撤銷，但不影響其余規(guī)定的執(zhí)行。

3．在執(zhí)行過程中若有爭議,應先以協(xié)商方式解決,如協(xié)商不成,雙方都同意在買多網(wǎng)所在地的人民法院訴訟解決。

買多網(wǎng)-質量保證書

我公司承諾在買多網(wǎng)平臺銷售的全部商品均符合國家法律法規(guī)及政府相關標準規(guī)定，并在買多網(wǎng)平臺創(chuàng)建后臺前向鄭州市樂購信息有限公司（以下合稱“買多網(wǎng)”）提供與質量有關和市場銷售相關證明文件（包括但不限于營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、國家批準文號、商標證、稅務登記證、組織機構代碼證、產(chǎn)品質檢報告、經(jīng)營許可證、品牌授權書等）。如前述證明文件的有效期已滿，我公司保證提前30日向買多網(wǎng)告知，及時更新相關材料，并主動送達“買多網(wǎng)”。如我公司不能提供上述證明文件或未能及時更新，“買多網(wǎng)”有權立即終止雙方締結的《買多網(wǎng)? 聯(lián)營代銷協(xié)議》，同時我公司保證賠償“買多網(wǎng)”因此產(chǎn)生的全部損失。

1、我公司承諾向買多網(wǎng)提供的相關證件（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證號、批準文號等）均真實、有效，若我公司提供的相關證件有偽造、變造的行為，一經(jīng)查證，則我公司保證向“買多網(wǎng)”支付違約金壹萬元，且我公司保證承擔全部法律責任及相應連帶責任。

2、我公司保證做到商品流通各環(huán)節(jié)的質量控制，嚴把產(chǎn)品質量關，確保到消費者手上的商品安全可信，如有商品質量疑問，買多網(wǎng)有權在不通知我公司的前提下，對我公司銷售的某個批次的商品進行送

檢，相關費用由我公司承擔。

3、如確因產(chǎn)品質量問題引起消費者投訴，我公司保證按照買多網(wǎng)相關規(guī)則配合買多網(wǎng)妥善處理，由此發(fā)生的全部費用和賠償由我公司承擔，如情節(jié)嚴重或媒體曝光的，我公司保證向買多網(wǎng)支付

第四篇：買多網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng) ”的時代楷模

買多網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代楷模

這是一個把握機遇、創(chuàng)造奇跡的時代！這是一個充滿陽光、實現(xiàn)夢想的舞臺！

這是一個生命不息、奮斗不止的團隊！這是一個勇?lián)熑?、傳遞正能量的企業(yè)！

歷經(jīng)5年的沉淀和飛速發(fā)展，買多網(wǎng)在河南省會鄭州市建立了20000多平米的產(chǎn)業(yè)園（包括辦公場地和現(xiàn)代化倉儲物流園），在全國擁有400多家運營中心和數(shù)十萬合作商家。5年來買多網(wǎng)成功幫扶中小型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)千家，公益捐款總價值達1000多萬！

2014年12月買多網(wǎng)因其領先的技術力量、獨特的管理模式、凝聚力超強的創(chuàng)業(yè)團隊，受邀參加由《商界》《商界評論》、中央電視臺財經(jīng)頻道、長江商學院等聯(lián)合主辦的“2014（第十屆）最佳商業(yè)模式中國峰會”，喜獲新銳商業(yè)模式獎?，F(xiàn)已被中央1套、2套、3套、4套、6套等權威媒體及社會公眾公認為河南省最大的電子商務平臺。

多方受益的商業(yè)模式

買多網(wǎng)立足于全球化運營戰(zhàn)略，將互聯(lián)網(wǎng)和地面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)完美結合，其提出的“成交量廣告模式”備受廠商家、消費者及其他電子商務企業(yè)的關注，掀起了一場廠商家爭做廣告，消費者爭看廣告的浪潮。

成交量廣告是買多網(wǎng)提出的一種“降低廠家商家銷售成本，讓利消費者，不用附加廣告費用在消費者身上”的全新廣告模式。更明確地說，它屬于有效廣告，企業(yè)可以預先在買多網(wǎng)的平臺上投放廣告，當投放廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生銷售行為后，廠家商家再定期按照成交量的比例支付廣告費。買多網(wǎng)通過整合社會各行業(yè)優(yōu)勢資源最大程度的縮小廣告風險的因素。相對于市場中諸多電子商務企業(yè)傳統(tǒng)的廣告模式，買多網(wǎng)“成交量廣告模式”解決了因廣告效果不可預估而對電子商務發(fā)展形成的阻礙，正逐步改寫電子商務發(fā)展戰(zhàn)略新格局。

通過“成交量廣告”模式和提供多渠道營銷服務，買多網(wǎng)吸引優(yōu)質廠商供貨，省去傳統(tǒng)渠道各種代理費用，以低于實體店的折扣率直接從產(chǎn)品生產(chǎn)商那拿貨。因此，買多網(wǎng)提供給聯(lián)盟實體店的商品價格，會低于市場的同類產(chǎn)品，實體零售店也不再費盡心思地進行促銷打折，而是以商品原價進行銷售。

原價銷售如何吸引顧客？這正是買多網(wǎng)的核心所在。

消費者在買多網(wǎng)網(wǎng)上商城或實體加盟店購物后，會得到與購買商品等值的兌換券，實現(xiàn)“買一送一”的優(yōu)惠；通過買多網(wǎng)網(wǎng)上平臺或實體加盟店鋪，可以兌換超過一萬多種實用生活用品（這個數(shù)字每天還在持續(xù)更新中），小到毛巾、牙刷，大到家用電器，甚至商業(yè)保險、駕校報考皆可買到。

中小企業(yè)在這一模式下省去了高昂的廣告費用，只需負責生產(chǎn)，而渠道、代理等服務全都可以交付買多網(wǎng)負責。實體加盟店不僅在商品進貨和銷售上獲得更大利潤，而且買多網(wǎng)提供的上萬種可以兌換的生活用品，比純粹的打折促銷活動送小禮品更具有競爭力，因而這是一個多方受益的全新商業(yè)模式。

解決“最后一公里”難題

作為互聯(lián)網(wǎng)平臺，買多網(wǎng)不再提供“消費變代理”的元素，而是將“廠商――渠道――消費者”連接起來，形成一個鏈條，在這個鏈條上每一個環(huán)節(jié)都各取所需，共同獲益。

買多網(wǎng)巧妙地設置了一種消費回饋模式：“消費送券”。消費者可以把買多網(wǎng)看作是一個巨型的商場。在這個商場，你在任何“專柜”消費，都可以得到一定比例的消費券。再憑著這個消費券，可以在買多網(wǎng)兌換商品。這個“專柜”同時跨過各級代理商、經(jīng)銷商，直接與廠商合作采購，掌控貨源質量。

買多網(wǎng)的加盟模式，對于習慣了電商、習慣了互聯(lián)網(wǎng)、習慣了便利店的人來說，是再清晰不過。但要讓消費者理解、認可買多網(wǎng)，不是簡單拋出“互聯(lián)網(wǎng)思維”“風口”“電商”就行了。因為那里有最淳樸的大眾，但也會帶來最純粹的商業(yè)。

在三四線城市的生活經(jīng)歷，讓買多網(wǎng)創(chuàng)始人邵玉鵬看到傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大浪下轉型遲緩。那些街頭巷尾經(jīng)營小本買賣的小商鋪、便利店，生存更難。創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)驗使他意識到：買多網(wǎng)要將小超市、便利店、夫妻店聯(lián)合起來，解決電商“最后一公里”難題，向他們輸出品牌、輸出用戶、輸出后臺服務、輸出互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，最終將它們發(fā)展成為自己的線下渠道。將線上的事情交給自己，線下的部分交給實體店。.隨著海外產(chǎn)品需求量的不斷上升，國內(nèi)掀起了一股代購狂潮，消費者的購買熱情也是愈演愈烈，然而中國目前只有四個自貿(mào)區(qū)，分別位于上海、廣東、天津和福建，對于遠離這些城市的消費者來說，想要購買到海外產(chǎn)品依然不夠便捷。

在這種市場大環(huán)境的影響下，專注于新興的正規(guī)跨境電商行業(yè)買多網(wǎng)適時推出了“全球購免稅免費”，此舉無疑開辟出了一條更加便捷、打破地域限制的海外商品購買通道。除了便捷之外，買多網(wǎng)全球購的安全性能也更高，正規(guī)審批手續(xù)，產(chǎn)品接受海關的嚴格審核，100%原裝正品保證，售后服務完善，物流便捷度高??從諸多方面來看，買多網(wǎng)全球購都要優(yōu)于以往的個人代購。尤其是買多網(wǎng)免稅模式的推出，不僅為消費者帶來了便捷的海外產(chǎn)品購物途徑，更可以讓一部分熱衷購海外產(chǎn)品的人不用長途跋涉，在家就可以選購。在諸如買多網(wǎng)全球購等跨境電商正當紅的今天，消費者能夠輕松采購到質優(yōu)價廉的國外優(yōu)質商品，堪稱是一個一舉多得的好事。

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”

2015年兩會期間，李克強在政府工作報告中提出：制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。而且國家已設立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導基金，要整合籌措更多資金，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加油。這對買多網(wǎng)來說無疑是一個很大的助力。

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，以買多網(wǎng)這個互聯(lián)網(wǎng)平臺為載體，融合到各個行業(yè)，滲透到二三線以下城市！買多網(wǎng)2015年重磅打造的“小超市大聯(lián)盟”，現(xiàn)已在河南多個縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊落地，不僅消費者認可，更得到了不少媒體的贊譽和當?shù)卣畬I多網(wǎng)的大力支持！

作為O2O行業(yè)的領跑者，買多網(wǎng)結合線上線下資源優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，不斷發(fā)展創(chuàng)新，致力于打造全球最大的生活用品分銷平臺。全面發(fā)展集服務、電商、訂制、訂購于一體的新型移動互聯(lián)網(wǎng)公司，滿足人們的一切生活需求，讓人們足不出戶，便能擁有全世界。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，買多網(wǎng)必將創(chuàng)造史無前例的神話奇跡，成為新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代楷模。在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的時代背景下，買多網(wǎng)不斷前進發(fā)展，同時牢記使命：幸福買多網(wǎng)，服務天下人！

第五篇：買多網(wǎng)商家品牌推廣合作協(xié)議

買多網(wǎng)合作商家品牌網(wǎng)絡推廣合作協(xié)議

甲方：_________________ 乙方：買多網(wǎng)網(wǎng)絡推廣組

根據(jù)商家需求，雙方達成商品品牌網(wǎng)絡推廣合作協(xié)議。期限是1季度，費用為________。

一、甲方的權利和義務

1、甲方授權乙方全權負責甲方_______品牌網(wǎng)絡推廣，并提供相關物料和相應支持；

2、甲方有權要求乙方提供網(wǎng)絡推廣數(shù)據(jù)、查詢推廣進度。

3、甲方享有乙方對其品牌網(wǎng)絡推廣的所有收益。

4、本合同結束，甲方享有優(yōu)先續(xù)簽協(xié)議的權利。

二、乙方的權利和義務

1、乙方應在協(xié)議生效之日起，全力開展對甲方授權品牌進行網(wǎng)絡推廣工作；

2、乙方應保證定期向甲方提交網(wǎng)絡推廣數(shù)據(jù)以備甲方查詢；

3、乙方在推廣活動中不得有任何影響甲方品牌形象的言論和行為；

4、乙方應保證在同類商品中只和甲方合作，保護甲方的權益；

5、乙方有隨時修改協(xié)議和收費標準的權利，但修改后的協(xié)議和收費標準只對新客戶生效，不針對本合同期內(nèi)甲方。

三、協(xié)議延續(xù)和終止

因自然災害、戰(zhàn)爭、**、國家政策變動等不可抗力和其他意外事件造成本協(xié)議無法履行，本協(xié)議自動終止。

四、爭議解決

本協(xié)議在履行過程中發(fā)生爭議，應本著有好協(xié)商的精神協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以提請仲裁委員會仲裁，或進行訴訟。

五、本協(xié)議雙方代表簽字，甲方全額付款后生效；合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：買多網(wǎng)網(wǎng)絡推廣組

代表簽字：代表簽字：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

年月日