第一篇：人人網(wǎng)商業(yè)模式淺析與探討

人人網(wǎng)商業(yè)模式的探析與啟示

摘要：人人網(wǎng)，是第一波互聯(lián)網(wǎng)中最紅的公司之一，于2010年11月11日，中國最大的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)宣布推出五款重磅新品，涉及資訊整合、分享娛樂、定位服務(wù)、社區(qū)休閑游戲和公共主頁五個領(lǐng)域，令用戶在娛樂、互動、分享等方面得到前所未有的體驗。貼合人人網(wǎng)“情系人人”理念和目標，此次五款新品的集中發(fā)布將進一步確立人人網(wǎng)在SNS行業(yè)的領(lǐng)先地位，并標志著人人網(wǎng)進入了高速增長階段。

關(guān)鍵詞：人人網(wǎng)

商業(yè)模式

六度空間理論

社交模式

目錄

目錄................................................................2 1.人人 企業(yè)文化...................................................3

1.1.人人愿景...................................................3 1.2.人人價值觀.................................................3 2.人人 網(wǎng)站功能架構(gòu)...............................................4

2.1.網(wǎng)站基本情況...............................................4 2.2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)...................................................4 3.人人 產(chǎn)品分析...................................................7

3.1.核心產(chǎn)品...................................................7 3.2.形式產(chǎn)品...................................................7 3.3.延伸產(chǎn)品...................................................7 4.人人 目標用戶分析...............................................7

從年齡看：......................................................7 從性別看：......................................................7 從它們最常使用的功能看：........................................7 從溝通的主題看：................................................7 從身份看：......................................................7 5.人人 管理模式...................................................8

5.1.人人網(wǎng)的宣傳...............................................8 5.2.人人網(wǎng)的發(fā)展歷程...........................................8 6.人人 核心能力...................................................9

6.1.移動社交化.................................................9 6.2.娛樂社交化.................................................9 6.3.內(nèi)容社交化................................................10 6.4.購物社交化................................................10 6.5.全網(wǎng)社交化................................................10 7.人人 盈利模式..................................................11 7.1.第一種盈利模式：廣告和游戲................................11 7.2.第二種盈利模式：服務(wù)（分為互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和無線增值服務(wù)兩部分)11 7.3.第三種盈利模式：電子商務(wù)..................................12 7.4.第四種盈利模式：SoLoMo....................................12 8.人人 啟迪......................................................13 9.參考文獻.......................................................13

1.人人 企業(yè)文化

在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)從傳統(tǒng)門戶時期進入到以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為強烈特WEB2.0時代，人人公司秉承創(chuàng)新、奮進、謙遜的企業(yè)文化，開創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)方向的、可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)，借力高速增長的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，發(fā)展頂尖的、可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。

人人公司所追求的企業(yè)文化結(jié)構(gòu)：

1.1.人人愿景

我們積極促進人際溝通娛樂方式的革命，讓世界上每一個人：

溝通更有效，娛樂更豐富，聯(lián)系更緊密。

1.2.人人價值觀

用戶為王：用戶是我們的生命線。我們貼近用戶，執(zhí)著地為用戶提供有價值的、完美的產(chǎn)品體驗。

以人為本：堅持以員工為本，尊重人、理解人、關(guān)心人、依靠人、發(fā)展人。

長遠規(guī)劃：我們不關(guān)注眼前利益，所以只在可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)上專注長期投入。一旦選定目標，我們追求卓越，永無止境。

極客精神：善于學(xué)習(xí)，善于研究，善于創(chuàng)新。做到極致就是極客。

開放共贏：開放是互聯(lián)網(wǎng)的精神。開放帶來共贏，合作才能發(fā)展。

說到做到：有諾必踐，贏在執(zhí)行；對內(nèi)對外，承諾的事情一定要做到。

二八原則：集中精力把長遠價值最大的20%的事情做到極致。

數(shù)據(jù)驅(qū)動：我們是技術(shù)型公司，我們的決策必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。沒有數(shù)據(jù)，我們寧愿不做決策。

2.人人 網(wǎng)站功能架構(gòu)

2.1.網(wǎng)站基本情況

截止2010年4月人人網(wǎng)已經(jīng)擁有超過8000萬注冊用戶，近2000萬日登錄活躍用戶，已經(jīng)有1000多家技術(shù)合作伙伴開發(fā)的第三方應(yīng)用。

網(wǎng)站功能架構(gòu)選擇說明：

主要通過SNS的3個方面進行說明，包括：基礎(chǔ)功能（如日志、相冊、心情等），APP（如游戲類的農(nóng)場、牧場，工具類的記賬等），和整體的SNS功能。

2.2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

從最出的網(wǎng)站設(shè)計來看，人人網(wǎng)的網(wǎng)站經(jīng)過了多次改進，才形成今天這種相對固定的版式，在主頁上面人人網(wǎng)采取的設(shè)計頁面布局相對合理?？傮w而言，分為首頁和個人主頁。其中首頁可以看到許多新鮮事情，而個人首頁主要針對個人而言，這樣就有利于實現(xiàn)多種的功能的不同應(yīng)用。

從功能來看，人人網(wǎng)不僅提供其類似于facebook的交友功能，而且采取了靈活的頁面代碼自定義功能，使個人的頁面豐富多彩。而且用戶可以在上面添加許多應(yīng)用程序，同時也可以方便的卸載，這就豐富了網(wǎng)站的諸多功能。

1）主導(dǎo)航

主導(dǎo)航部分簡潔明了，包括首頁、個人主頁、好友、應(yīng)用、游戲、站內(nèi)信，右側(cè)為升級VIP、充值、邀請、設(shè)置、搜索框、退出。

主導(dǎo)航的作用是提供用戶一個快捷方式，方便用戶的點擊查找，而且雖然頂部橫幅廣告鮮明、突出，但不影響總體布局，同時色調(diào)一致，以藍色為主。

2）左側(cè)功能欄

人人網(wǎng)（004km.cn）是中國最大的實名制社交網(wǎng)站，提供了強大的功能，可以幫助你與朋友、同學(xué)、同事、家人保持更緊密的聯(lián)系。在這里，你可以寫日志、傳照片，與好友分享生活點滴。作為一個SNS網(wǎng)站，人人網(wǎng)主要提供博客、相冊、好友、即時聊天(人人通)、群、社區(qū)、站內(nèi)信、校友錄、分享等等功能，基本囊括了時下熱門和不熱門的所有功能，通過這些功能的集合，用戶可以實現(xiàn)：

⑴ 博客：分享自己的心情和觀點，除了具備普通的博客功能外，還有自動通知好友、推薦以及及時反饋別人的點評的功能。

⑵ 相冊：提供一般的相冊服務(wù)，上傳照片與人分享，并對其盡行管理。

⑶ 好友：通過人人網(wǎng)，可以輕松找到許久不曾聯(lián)系的昔日好友，可以根據(jù)自己的偏好主動去搭訕自己想認識的朋友，從某種程度上打破了地域上的限制，從而促進不同院校、不同工作地的大學(xué)生們和社會白領(lǐng)等人都的相互交流，為大學(xué)生們和白領(lǐng)們的社交提供了一個全新的渠道。

⑷ 即時聊天：坦白說，這個功能是個雞肋，可能策劃者是希望能夠方便用戶的即使交流，又或者是培養(yǎng)一個全新的IM軟件，但是這種做法在一定程度上分流了網(wǎng)站本身的用戶，降低了其活躍度。從某種程度上來看，我更愿意把人人網(wǎng)本身看成一個用戶終端，已經(jīng)具備了IM軟件的眾多功能。

⑸ 群、校友錄都是非常常用的功能，依靠著真實身份的登記，通訊錄對于各位社會人士也是有著極為重要的一些回憶。

3）中部——新鮮事

中部在整個主頁占據(jù)二分之一的位置，其主要功能是用來展示好友等自己所關(guān)注的人等在狀態(tài)、相冊、分享、日志、公共主頁上所發(fā)生的變化，使對其有更及時了了解。

4）右側(cè)—系統(tǒng)記錄提供 ①請求 ②最近來訪 ③推薦 ④站內(nèi)功能

系統(tǒng)根據(jù)日志等對其進行記錄，并提供相應(yīng)的推薦等。

人人網(wǎng)的特點：

① 人人網(wǎng)是一個真實網(wǎng)絡(luò)，注重個人資料的真實，要求用戶填寫真實姓名、真實頭像，真實信息。在進行人工審核后才能成為星級用戶。

② 人人網(wǎng)有完善的個人主頁，可以創(chuàng)建個性空間，發(fā)表日志，上傳照片，分享好友新鮮事。

③ 人人網(wǎng)非常重視對用戶隱私權(quán)的保護，人人網(wǎng)提供較為全面的隱私設(shè)置來保證你的信息安全。進右上角的“帳號”--“隱私設(shè)置”設(shè)置個人信息開放度。

④ 人人網(wǎng)的搜索方式詳盡精確，可以點擊個人空間上的大學(xué)、院系、高中、家鄉(xiāng)等鏈接搜索到同校、同系、同學(xué)、同鄉(xiāng)。也可以按姓名、公司名稱、大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)信息、入學(xué)年份，email等條件進行精確搜索。

⑤ 人人網(wǎng)開發(fā)有自己的及時通訊工具人人通，方便好友溝通。

⑥ 人人網(wǎng)注重用戶體驗，人人公司CEO陳一舟作為“校工”參加座談會表示，與用戶近距離接觸與交流，聽取用戶對產(chǎn)品使用的感受與建議，這對SNS社區(qū)網(wǎng)站非常重要。用戶的意見與需求就是人人網(wǎng)改進產(chǎn)品和未來發(fā)展的方向。

⑦ 人人網(wǎng)善于進行主題活動推廣，先后組織了校園共經(jīng)理計劃、“點亮天空，照亮希望”救助青海牧區(qū)貧困小學(xué)生大型公益活動、“畢業(yè)了，留住你心中的畢業(yè)樓”主題照片征集活動、CCTV慈善1+1推出大型暑期公益、慈善實踐活動“青春V計劃”、可口可樂公司08年校園奧運火炬手選拔活動、線上迎接新生活活動；07年度活動一度一月一個，迅速壟斷地位中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)市場，并開通了55所港澳臺大學(xué)和部分數(shù)百所海外大學(xué)的互動社區(qū)，加強了內(nèi)地和海外學(xué)子的交流。

3.人人 產(chǎn)品分析

3.1.核心產(chǎn)品

? 為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)；

? 給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高了用戶之間的交流效率； ? 通過提供發(fā)布日志、相冊、音樂、視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流平臺。

3.2.形式產(chǎn)品

? 公共主頁，個人主頁以及網(wǎng)站的各種功能；

? 如公共主頁是管理者利用狀態(tài)、相冊、日志、音樂和視頻等功能，展示信息和關(guān)注者互動的一個平臺，關(guān)注者可以在這個平臺上留言、評論、交流，比個人主頁更具優(yōu)越性，開放注冊能讓更多用戶體驗到這種優(yōu)勢，實現(xiàn)有價值的信息共享和傳播，為用戶提供更大的價值。

3.3.延伸產(chǎn)品

? 網(wǎng)站中的各種游戲、應(yīng)用、禮物等；

? 如實時提醒新鮮事，快速回復(fù)新狀態(tài)，直接與好友聊天，應(yīng)用游戲定時器，人人喜歡，人人報到，人人愛聽，人人派對，新版公共主頁等。

4.人人 目標用戶分析

? 從年齡看：用戶年齡主要we日18~30歲； ? 從性別看：男性用戶多于女性；

? 從它們最常使用的功能看：主要是裝扮、日志、相冊、音樂盒、朋友活動；

? 從溝通的主題看：主要是同事間工作的日常溝通、同學(xué)間學(xué)習(xí)的日常溝通、旅游和購物等休閑話題、游戲和影視等娛樂話題；

? 從身份看：主要是學(xué)生、都市白領(lǐng)、名人和企業(yè)，目前主要注冊星際會員是高校學(xué)生和都市白領(lǐng)。

5.人人 管理模式

5.1.人人網(wǎng)的宣傳

由于人人網(wǎng)通過用戶與用戶間的口口相傳來達到宣傳目的，所以人人網(wǎng)在管理方面注重人才的培養(yǎng)，例如在校園推廣的時候他們采取的是招募“校園大使”的方法。校園大使的工作內(nèi)容如下：

1、中專技校校園大使：負責(zé)人人網(wǎng)在本學(xué)校的推廣、宣傳、指導(dǎo)用戶組成人人網(wǎng)以及中專技校群的維護，總部提供物料和在線活動支持。

2、中專技校省（市）主管：負責(zé)本地區(qū)中專技校所有校園大使的團隊管理和人人網(wǎng)在所在地去中專技校的宣傳工作。

5.2.人人網(wǎng)的發(fā)展歷程

2005年12月，校內(nèi)網(wǎng)正式成立，是中國最早的校內(nèi)SNS社區(qū)。

2006年10月，校內(nèi)網(wǎng)被千橡公司收購，同年底，千橡公司完成了5Q校園網(wǎng)與校內(nèi)網(wǎng)的合并，合并后的網(wǎng)站沿用校內(nèi)網(wǎng)（004km.cn）的域名和界面設(shè)計風(fēng)格。

2007年12月，校內(nèi)網(wǎng)已在大學(xué)生校園SNS社區(qū)領(lǐng)域內(nèi)取得相對壟斷的地位，進入中國商業(yè)網(wǎng)站百強之列，并在2007中國商業(yè)網(wǎng)站綜合社區(qū)網(wǎng)站中排名第七。

2008年01月，《2007中國空間社區(qū)（博客）研究報告》顯示，校內(nèi)網(wǎng)其流量和訪問用戶超過新浪、搜狐博客，排名第三位。

2008年04年，融資4.38億美元，為千橡集團的發(fā)展完成了戰(zhàn)略融資，為今后的發(fā)展做好了資金準備。

2009年06月，千橡集團召開發(fā)布會正式宣布將校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)（004km.cn）。正式進軍白領(lǐng)、高中市場，致力于成為跨行業(yè)、跨年齡的SNS網(wǎng)絡(luò)巨頭。

2011年5月4日，人人網(wǎng)(NYSE:RENN)在美國紐約交易所成功上市，開盤價為19.5美元，相比發(fā)行價上漲39.28%。

2011年6月，人人網(wǎng)與同屬于千橡集團的糯米網(wǎng)賬號互通，人人網(wǎng)在團購模式上邁進了一步。

從人人網(wǎng)的發(fā)展歷程來看，每次變革都是管理方面在變，說明人人網(wǎng)很能抓住市場需求，進而很靈活的再管理方法上做些變化。

6.人人 核心能力

SNS全稱為全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。SNS社交媒體已成為一個不容忽視的巨大廣告平臺，在國內(nèi)，以人人網(wǎng)為代表。

構(gòu)建你的“社交圖譜”

人人網(wǎng)以真實用戶為基本“單元”，每個用戶的同學(xué)、同事、朋友乃至親戚和家人，構(gòu)成一張張以真實關(guān)系為基礎(chǔ)的、穩(wěn)定的社交網(wǎng)絡(luò)，而每個網(wǎng)絡(luò)之間，又在各個成員的不同人生階段充滿交匯的可能。正是基于這樣的一份“真實”，人人網(wǎng)和真實的生活完全同步，并逐漸成為生活的重要組成部分。

6.1.移動社交化

隨著移動終端的普及與發(fā)展，網(wǎng)民逐步轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，以手機人人為例，其獨立用戶超過5000萬，即每三個人人用戶中就有一人使用手機上人人網(wǎng)。針對此，人人網(wǎng)推出了“人人報到”——基于位置的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶可以發(fā)布帶地理位置的狀態(tài)或在當前位置“報到”，并能查看在附近“報到”的好友，從而促進好友間從線上到線下的交流溝通。通常情況下，掌握三條信息就能判斷一個人需要什么——“做什么”、“是誰”、“在哪里”──時間、人物、地點，這些信息能準確地描述人的行為并表達出行為主體的需求?！叭巳藞蟮健卑焉缃?、位置打通，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費者素描畫像。

6.2.娛樂社交化

以“偷菜”為例的社交游戲，為娛樂加入社交元素，既帶來了SNS網(wǎng)站的人氣飆升，同時改變了真實關(guān)系的人際互動。最新推出的“人人派對”，給都市男女提供午夜狂歡的娛樂場所，讓他們不用去夜店也能盡情體驗都市夜生活。

6.3.內(nèi)容社交化

在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，娛樂、資訊、即時通訊功能一直是國內(nèi)用戶使用的前三甲。在原有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上加入社交元素，產(chǎn)生了一系列新事物，利用分享等功能將用戶維系在一起。內(nèi)容開始有更多社交屬性，也在朝垂直化發(fā)展。在人人網(wǎng)近期發(fā)布的五款產(chǎn)品中，“人人愛聽”就代表了這種趨勢。與傳統(tǒng)在線音樂的最大區(qū)別在于，這款產(chǎn)品加入了社交屬性——用戶可以與好友們一同分享自己愛聽的音樂，發(fā)現(xiàn)身邊的音樂達人，因聆聽相同的音樂而彼此相識。目前，“人人愛聽”已與華納、索尼等頂級唱片公司進行了合作，為用戶提供海量的正版音樂。

6.4.購物社交化

以“糯米團”為代表的團購網(wǎng)站，為企業(yè)提供了一個很好的促銷平臺和曝光機會，不僅有流量保證，還可以允許商家呈現(xiàn)完整的品牌、商品介紹、優(yōu)惠信息等。同時，“團購+SNS”性質(zhì)的傳播方式能在短時間內(nèi)迅速到達大量目標人群，“朋友推薦”的形式更容易被消費者接受。對于商家來說，這意味著更好的商品推廣方式，使其借助口碑推薦提高轉(zhuǎn)化。

6.5.全網(wǎng)社交化

從人人網(wǎng)陸續(xù)推出的“Open API”到“人人連接”再到“人人喜歡”，社交屬性從SNS延伸至其他網(wǎng)站。對用戶來說，“人人連接”技術(shù)建立了一個瀏覽全互聯(lián)網(wǎng)的快速通道;“人人喜歡”按鈕不僅放置于人人網(wǎng)內(nèi)部的所有產(chǎn)品內(nèi)容中，更可以放置于第三方網(wǎng)站的頁面中，用戶點擊后既可以將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)送至人人網(wǎng)首頁，又可以成為網(wǎng)站公共主頁的粉絲，持續(xù)接收網(wǎng)站的動態(tài)信息。由此，不僅知道了用戶是“誰”的信息，還了解他們“做了什么、喜歡什么”等信息，構(gòu)建了一個個真實、鮮活、全面的“社交圖譜”。

或許正因為人人網(wǎng)的真實性，有很多企業(yè)也加入到了公共主頁，最典型的是戴爾(DELL)潮流旗艦店入駐人人網(wǎng)。為粉絲構(gòu)造了一個“家”，鞏固了與客戶之間的關(guān)系，加快了信息交流。

7.人人 盈利模式

從廣告到社交游戲到電子商務(wù)，從“燒錢”到實現(xiàn)盈利，幾年來人人網(wǎng)在盈利模式上不斷嘗試。

據(jù)市場研究公司comScore統(tǒng)計，繼廣告收入之后，社交游戲、電子商務(wù)接連成為其受人期待的盈利熱點，就在2010年第三季度，人人網(wǎng)正式宣布單季廣告收入破億，提前實現(xiàn)盈利。7.1.第一種盈利模式：廣告和游戲

品牌廣告

頁面展示廣告：公共主頁，品牌如今是朋友。2010年5月，人人網(wǎng)開放了公共主頁平臺注冊，包括公眾人物、媒體機構(gòu)、企業(yè)品牌都可以建立自己的粉絲集結(jié)地，然后常年不斷地溝通，可以知道他們天天關(guān)注你什么，他們想了解什么。

點擊付費：通過在SNS網(wǎng)站上擁有自己的賬戶和頁面，企業(yè)可以像普通的個人用戶那樣參與添加好友、發(fā)布動態(tài)、與好友互動等一系列活動，從而和消費者建立一種超越商業(yè)利益的類朋友關(guān)系和粉絲群體，并從這種長久、密切的關(guān)系狀態(tài)中持續(xù)獲益。

社會化廣告，讓廣告和用戶“對話”。在以互動性為主要亮點的SNS網(wǎng)站中，社會化廣告使用戶不僅可以看到和點擊廣告，還能對廣告內(nèi)容進行評論、分享，從而改變了傳統(tǒng)廣告單向訴求的特點，激發(fā)用戶二次傳播的欲望。

精準廣告：置頂新鮮事，實現(xiàn)精準溝通?！爸庙斝迈r事”這種依托于人人網(wǎng)平臺的特色功能—“好友新鮮事”而開發(fā)的廣告形式，能夠使廣告主的信息出現(xiàn)在用戶首頁第一條新鮮事的位置，并觸發(fā)用戶的自傳播?？舍槍δ繕巳巳哼M行定向投放，通過精準溝通模式來減少商業(yè)性對用戶的影響。

百度流量分成：做鏈接到百度，跟百度合作增加點擊，然后提成。社交游戲

社交游戲植入，讓消費者主動學(xué)習(xí)。隨著第三方應(yīng)用的興起，更為隱性的植入式廣告也開始為SNS網(wǎng)站帶來不菲收入。比起很多顯示廣告、文字廣告可能給用戶體驗帶來的傷害，廣告主在游戲中進行品牌植入，不僅能夠使品牌調(diào)性在合適的游戲中展示給用戶，同時難能可貴地保持了用戶體驗。

樂事薯片在2009年和人人網(wǎng)合作的開心農(nóng)場APP植入，就利用了“100%天然土豆種子”原料植入和“薯片加工機”道具植入。Nielsen調(diào)查顯示，游戲玩家對“100%天然土豆”這一品牌核心信息的認知度從25.5%提高到了57.4%。

7.2.第二種盈利模式：服務(wù)（分為互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和無線增值服務(wù)兩部分)①VIP會員收費：通過人人豆向用戶收費--1人人豆=1元人民幣，用戶可以通過手機，網(wǎng)銀，支付寶等充值，用來購買新穎的虛擬禮物贈送好友，裝飾自己的模板，購買音樂播放器，兌換游戲幣、投放自助廣告等等。

個性域名，10個特別好友，音樂播放器，專屬音樂專輯，2000個好友，主題大頭貼，主頁裝扮免費。

②Webgame模式：為個人用戶提供網(wǎng)頁游戲服務(wù)收費。在第三方游戲上購買時間，道具等。

③通過SP服務(wù)：SP指移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，負責(zé)根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機用戶使用的服務(wù)。

7.3.第三種盈利模式：電子商務(wù)

人人網(wǎng)與淘寶、京東、優(yōu)衣庫網(wǎng)上商城等合作推出的購物頻道“人人愛購”已經(jīng)悄然上線。人人網(wǎng)正借此探索繼品牌廣告、社交游戲分成之后的第三種盈利模式。

試用“人人愛購”后發(fā)現(xiàn)，它是人人網(wǎng)與專業(yè)購物網(wǎng)站合作推出的一個購物頻道，目前已有的合作伙伴包括兩類，一類是專業(yè)購物平臺，比如淘寶、京東商城、新蛋網(wǎng)、綠森數(shù)碼、呼哈網(wǎng)、普派網(wǎng)、好樂買等，第二類是一些品牌的網(wǎng)上商城，如優(yōu)衣庫網(wǎng)上商城、戴爾、蘭蔻網(wǎng)上商城等。

人人愛購將所有的商品集合在一個頁面上，進行分類，并進行相關(guān)的推薦，當網(wǎng)友點擊某一個產(chǎn)品時，它會打開一個人人網(wǎng)的地址后，迅速跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的購物網(wǎng)站。比如你看上一款相機，點擊后會跳轉(zhuǎn)到綠森數(shù)碼，你看上一套化妝品，打開后會跳轉(zhuǎn)到蘭蔻的網(wǎng)上商城。

業(yè)內(nèi)分析認為，人人網(wǎng)推出購物頻道一方面會豐富用戶的使用體驗，另外一方面也是對新的盈利模式的嘗試。

7.4.第四種盈利模式：SoLoMo 人人網(wǎng)將在今年推行SoLoMo概念，探索SNS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與LBS的結(jié)合模式以及SNS新的盈利模式。人人網(wǎng)將把社交屬性帶到移動客戶端上，并在此基礎(chǔ)上加入LBS，從根本上改變用戶的上網(wǎng)和溝通方式，此外人人網(wǎng)本身的海量用戶也能推進LBS的普及。

人人網(wǎng)在SoLoMo模式上其實早已有所嘗試。第三方數(shù)據(jù)顯示，人人網(wǎng)月度覆蓋用戶過億，其中每天有30%的用戶通過手機訪問。去年下半年，人人網(wǎng)推出基于手機人人網(wǎng)的LBS產(chǎn)品“人人報到”和團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)結(jié)合在一起。此后，人人網(wǎng)在LBS領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，在手機客戶端中相繼增加了發(fā)布實時狀態(tài)、拍照片添加位置信息等功能，將位置服務(wù)與社交屬性結(jié)合，向LBS服務(wù)的實用性、多樣性邁近一步。

不管是Foursquare創(chuàng)新手筆，還是SoLoMo布局，一種新模式的誕生總會引起一場**，關(guān)鍵是如何在動蕩中抓住機遇，這才是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注的地方。

8.人人 啟迪

1）針對不同社會群體，提供專業(yè)性服務(wù)，聚集人氣。在此思路上還誕生了去練級等網(wǎng)站，還可以誕生一起購物網(wǎng)、相同興趣網(wǎng)。

2）各類服務(wù)細分群體的網(wǎng)站其實質(zhì)就是建立各種圈子，都要突破qq、uc、msn這些即時交友工具的圍堵，即時通訊工具因為使用群體龐大，難以細致服務(wù)到各個群體，所以細致、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)服務(wù)是各種細分群體的發(fā)展發(fā)展策略，像淘寶旺旺匯聚的是商人和購物者群體，像人人匯聚的是學(xué)生群體和白領(lǐng)人士，像豆瓣是通過一本書、一部電影匯集相同興趣的人。

3）同學(xué)錄、戰(zhàn)友錄、老鄉(xiāng)網(wǎng)等方式都是突破即時通訊工具服務(wù)細分群體的方式，很多人都嘗試過，有成功、有失敗，不容易突破出去，為什么呢？因為使用習(xí)慣、惰性、慣性在牽扯著一個人。就是如同西方社會心理學(xué)家所提出的場論一樣，是場的力量在起作用。

4）細分群體類網(wǎng)站突破首先要選準突破的方向

a)這個群體要有很強的共性，粘性，不能可有可無； b)要有社會資源的推動和引導(dǎo)；

c)要針對本土人群的特點進行了精心的設(shè)計和雕琢，要尋找到基因上的那一丁點微小差異；

d)要善于總結(jié)、創(chuàng)新新的表現(xiàn)形式。

9.參考文獻

[1] 司林勝.《電子商務(wù)案例分析教程》.北京：電子工業(yè)出版社，2011 [2] 電子商務(wù)教育平臺.004km.cn

第二篇：人人貸平臺構(gòu)建商業(yè)模式 網(wǎng)上賺錢備受矚目

人人貸平臺構(gòu)建商業(yè)模式 網(wǎng)上賺錢備受矚目

人人貸平臺在網(wǎng)上賺錢模式選擇中的經(jīng)驗是：圍繞自己優(yōu)勢構(gòu)建商業(yè)模式，而未必是覺得這個商業(yè)模式好才往這個方向做。中國早期的網(wǎng)上賺錢就兩種模式：一種基本學(xué)習(xí)美國的 Lending Club，做的是純線上。一種則是宜信，業(yè)務(wù)全部在線下。人人貸平臺一開始希望把美國模式原汁原味拿過來，后來發(fā)現(xiàn)在中國單純做一個信息中介起不來，必須自己搜集和驗證很多數(shù)據(jù)，這才開始嘗試在線下開發(fā)和服務(wù)客戶。

早期論證階段，人人貸平臺做了 200 個問卷調(diào)研。樣本不多，但絕大部分問卷對象對網(wǎng)上賺錢并沒有太深抵觸。這樣得出一個判斷：所有人都認為這是個好想法，卻還沒有商業(yè)模式出來——它一定有一些內(nèi)在邏輯可以得到解決。有了基本可執(zhí)行的想法就做，不要太糾結(jié)于想法是否完善。

互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)上賺錢未來會朝集約走，但每個細分領(lǐng)域，可能都有一兩個巨頭。另外互聯(lián)網(wǎng)金融的核心與傳統(tǒng)金融一致，都是風(fēng)險管理，像人人貸平臺這樣活得越久的公司，才會越成功。關(guān)于網(wǎng)上賺錢商業(yè)模式選擇，人人貸平臺確立商業(yè)模式的過程也并不神奇，說起來與多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司比較相像：找一個可執(zhí)行的想法，請靠譜的人，不斷執(zhí)行、調(diào)整到靠譜的方向。

網(wǎng)上賺錢本質(zhì)上分兩類：一類依賴人的經(jīng)驗，一類以數(shù)據(jù)和模型為基礎(chǔ)——前一類沒有可擴展性。人人貸平臺值錢，除了團隊因素外，還因為比較早地嘗試了第二類方向。網(wǎng)上賺錢是“贏家通吃”，而是金融是“剩者為王”，金融限于項目開發(fā)、法律、風(fēng)險等因素，與網(wǎng)上賺錢的結(jié)合不會那么快。

互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼，網(wǎng)上賺錢乘勢蜂起，人人貸平臺的1.3億美元A輪則暗示著，中國才是網(wǎng)上賺錢的最大熱土。其實中國的網(wǎng)上賺錢行業(yè)，可說是充滿爭議，也備受矚目。作為業(yè)界領(lǐng)先公司的創(chuàng)始人，人人貸平臺創(chuàng)始合伙人楊一夫與我們分享了他的一些創(chuàng)業(yè)心得和行業(yè)觀點。

第三篇：2010經(jīng)濟趨勢與商業(yè)模式研討會

“2010經(jīng)濟趨勢與商業(yè)模式研討會”演講稿

美國4月15號，將決定是否把中國列入?yún)R率操縱國，我希望不要列入，秘密外交和它做更深層次的外交，如果列入外匯操縱國，中國經(jīng)濟將倒退15 年。

今天我們要談一下2010年的經(jīng)濟形勢展望，2008年11月份開開始，我們中國的股市就領(lǐng)先全世界4個月回丨回暖，去年一整年，全世界地產(chǎn)市場如此蕭條的情況下，中國樓市一枝獨秀，逆全世界而上行。汽車呢？去年一整年，全世界汽車銷丨售量大跌的情況下，我們既然增長40%多。因此，各個媒體的報道我們就得意了，感覺良好了，覺得中國領(lǐng)先全世界回暖了。

我當時說了一句話，怎么可能呢？你這些經(jīng)濟是向歐美學(xué)來的，人家都沒有回暖，我們怎么可能回暖呢？而且大家想一想，如果只有中國回 暖，而別的國家都沒有回暖，那代表我們中國跟別人都不一樣，如果你自己跟別人都不一樣，到底是別人都不正常，還是你一個人不正常呢？

我們高聲喊中國第一個回暖的時候，是不是我們不正常，說不定別人是正常的，我們是不正常的，整個去年一年我演講的時候，告訴政丨*府、企業(yè)家中國經(jīng)濟沒有回暖過，上個禮拜政丨*府終于承認了，過去是2000萬失業(yè)，現(xiàn)在是2億，回暖了嗎？還不如意。

今天我準備將這個作為切入點，其實3月28日意義并不尋常，因為還剩下18天，美國對我們的審判就定案，在我們中國經(jīng)濟目前這種處境 之下，美國4月15 號，將決定是否把中國列入?yún)R率操縱國，我希望不要列入，秘密外交和它做更深層次的外交，如果列入外匯操縱國，中國經(jīng)濟將倒退15年。

我從去年6月份開始演講，就說美國的匯率大戰(zhàn)必定開始，到現(xiàn)在3月份完全證實了我當時的觀點，第一個是中國經(jīng)濟到底復(fù)蘇了嗎？第二個 是美國到底想做什么？ 軍事戰(zhàn)略站。

其實我想告訴各位，如果你覺得2009年是困難的一年，那我告訴你2010年將是極其復(fù)雜的一年，困難不是問題，因為咬緊牙關(guān)就可以 度過困難，要度過復(fù)雜的一年，必須靠智慧。

我希望今天演講中把今年的形勢講的很清楚，只有了解了本質(zhì)，才能處理

危機，危機本身并不可怕，我相信今天3個小時的演講會將危機講的 非常清楚。

中國經(jīng)濟到底怎么了？我不用太復(fù)雜的理論談這個問題，我和你說一個非常簡單的小故事，這個小故事請大家千萬牢記在心，回去告訴你的親朋好友。

這個小故事是這樣的，一個A先生在挖金礦，可以賺100塊，但是他有兩個選擇，第一個選擇給10名礦工每人1塊錢，他還剩下90塊，他很富裕，1塊錢是怎么回事呢？就是僅夠溫飽之用。

可是A先生還可以做第二個選擇，每名礦工可以給他5塊錢，5塊錢當中1塊錢僅夠溫飽，還剩下4塊錢，礦工會拿另外一塊錢buy奢侈品，而 在這個時刻A先生發(fā)現(xiàn)了他第一個投資的機會，就是開一個大sell場，專sell這些奢侈品，他引進了10個女shou貨員，10個礦工和10個女shou貨員會結(jié)婚，然后會花 另外一塊錢buy嬰兒用品，A先生發(fā)現(xiàn)了他第二個投資機會，就是生產(chǎn)嬰兒用品，最后這三口之家用兩塊錢決定buy一個房子，A先生發(fā)現(xiàn)了第三個投資機會，就是做 地產(chǎn)開發(fā)，一棟房子只是兩塊錢，各位來賓，第二個選擇就叫做藏富于民，等金礦挖完了之后，它有自己的產(chǎn)業(yè)，會自己成長。

如果他做第一個選擇呢，每個礦工只花一塊錢溫飽，金礦挖完礦工失業(yè)，最后A先生不得不拿40塊錢修高速公路，當他建高速公路的時候，你知道不知道出現(xiàn)了什么問題？A先生做的第一個選擇，他既沒有辦法開大開場，第二也無法生產(chǎn)嬰兒用品，第三也做不了地產(chǎn)開發(fā)，做了第一個選擇之后，就面 臨第一個困境，就是投資經(jīng)營環(huán)境全部惡化。

建了一條高速公路是什么結(jié)果呢？10名礦工又就業(yè)了，我想問你高速公路建完怎么辦呢？10名礦工又失業(yè)了，這條高速公路有沒有車在上 面跑呢？基本沒有，沒有車跑的高速公路就叫產(chǎn)能過剩，所以A先生立刻面臨第二個困境就是產(chǎn)能過剩，就是只要你做了第一個選擇，就會出現(xiàn)兩個問題，第 一就是投資

經(jīng)營環(huán)境全面惡化，第二個就是產(chǎn)能過剩。

就是說當你做第一個選擇之后，我們的企業(yè)家除了面臨的二個困難之后，房地產(chǎn)價丨格從2塊漲到50塊，第一個選擇是什么呢？保八，這 就是2008年10月份的時候，我告訴政丨*府官員要放棄保八，藏富于民，就是放棄第一個選擇，做第二個選擇。

不聽我話的結(jié)果是一定會發(fā)生我講的結(jié)論，那就是到了今天，每個企業(yè)家一定會面臨兩個困難，第一個投資環(huán)境惡化，第二個產(chǎn)能過剩，我講到這你可能還有點懷疑，我念一段話給你聽。

某某的一段話，2009年8月26日，某某主持國務(wù)院會議說，鋼鐵、水泥、多晶硅產(chǎn)能過剩，2010年1月20日，某某主持常務(wù)會議又說，電力、煤炭、焦炭、鐵合金、電池、鋼鐵、有色金屬，還有輕工業(yè)、建材、紡織全部產(chǎn)能過剩，我以為這個數(shù)字會在今年6月才出現(xiàn)，沒有想到1月份就出現(xiàn)了，情況比我想的還要悲觀。也就是說，我講話這一剎那，我們是陷于兩大困境中的，第一個就是投資環(huán)境進一步惡化，第二個就是產(chǎn)能過剩，就是現(xiàn)在 房地產(chǎn)價丨格為什么還是標高，我們今天房價是50塊，很多人問我國家調(diào)控房地產(chǎn)會不會有效，我說效果應(yīng)該有，我說問題是房子應(yīng)該是2塊，現(xiàn)在是50塊，為什么走到這一步呢？

因為你做了第一個選擇，甚至你們還會懷疑，我們真的做了第一個選擇嗎？老百姓真的只拿一塊錢僅是溫飽嗎？

看一個數(shù)據(jù)，每小時人均工丨資多少錢，全世界第一名德國30美金，最后一名8毛錢美金，它是誰？中國。你不要難過，我們有排第一的，就 是工人的工作時間是排全世界第一，為什么走到這一步呢？因為你做了第一個選擇，每個老百姓只拿一塊錢僅夠溫飽之用。

我請各位朋友記住這個故事，后面的演講都沒有這個故事重要，后面的演講就是用實際的數(shù)據(jù)把這個故事講的更完整，這個故事講完之后，就 是美國一定會出手匯率大戰(zhàn)整治中國。

我講到現(xiàn)在叫前言，我們一起回到2006年。你記不記得當時也出現(xiàn)了樓市泡沫和股市泡沫呢？你記不記得當時學(xué)術(shù)界是怎么爭辯的？當時 兩派不同的意見，一派當時是我一個人，另外一派是所有的學(xué)者，他們說這一切是因為經(jīng)濟發(fā)展太成功了，老百姓太富裕了，所有大家有這么多錢炒股、炒樓才出現(xiàn)了泡沫，他們給了一個經(jīng)濟名字就是流動性過剩。

這種說法最容易受到政丨*府的喜歡，因為經(jīng)濟發(fā)展成功，當時我是怎么說的呢？我說這一切都是因為經(jīng)濟發(fā)展太失敗了，也就是說，2006年開始，我們已經(jīng)生了金礦的第一個困境，就是投資環(huán)境進一步惡化，這個惡化來自于2000年之后，由于第一個困境，所以很多企業(yè)家把應(yīng)該投資在實體經(jīng)濟的 錢不投了，拿出來炒樓、炒股造成了泡沫，只要有泡沫就是更大危機的前兆，你要知道在2006年講這個話，需要膽識還需要水平。

政丨*府開始做宏觀政策的調(diào)控，就是透過提高利率等等方式，只要把流動性收回來了錢就少了，也就不能炒股、炒樓了，所以2007年總共6 次提高利率，當時股價全部上去，無一例外，你不覺得很奇怪嗎？提高利率不是收回流動性了嗎？就沒有錢炒股了，股價要下跌了，怎么不跌反而漲呢？因為我說 的才是對的，我們得了第一個病，就是投資環(huán)境惡化，打擊了我們企業(yè)家的投資環(huán)境，企業(yè)家就更不想干了，就拿出更多的錢炒樓、炒股。

到了2008年金融海嘯還沒有開始的6月份，廣東省制丨造業(yè)倒閉20%，江浙倒閉了30%，到這個時刻政丨*府才發(fā)現(xiàn)還是郎咸平比較靠譜，所以9月16號把宏觀調(diào)控做了大量的調(diào)整，又錯了，一直錯到今天。

請各位朋友想一想，2006年到2009年底，或者說到今天，你們每個人的第一個困境是改善，還是更加惡化呢？當然是更加惡化，這三 年人民幣對美元升值了20%，嚴重打擊出口制丨造業(yè)。

第二兩年多前的調(diào)低出口退稅率，干什么調(diào)低呢？對經(jīng)濟形勢完全誤判。2008年1月推出了勞動合同法，這個法的推出就是希望政丨*府出面 保護弱勢群體，可是這個法的推出既沒有論證，也沒有試點，推出的結(jié)果使我們國家三分

之一的企業(yè)陷入了困境，企業(yè)輸了，企業(yè)輸了勞工就跟著輸，然后政丨*府就 要buy單。一個法案做到三輸非常不容易的，我們做到了。

第四個內(nèi)憂剛才講的宏觀調(diào)控，第五個內(nèi)憂就是企業(yè)所得稅逆市增長，我們企業(yè)真厲害，各地稅務(wù)機關(guān)為了達到目標攤派，這樣會打擊企業(yè)家 的積極性。

我還記得去年年底，我講了下面一句話，在場的來賓全部嗤之以鼻，全部不相信，我說進入2010年，奧巴馬同志送給在座朋友三大禮物，這三大禮物將伴隨各位走完你的余生，我去年講的時候大體哄堂大笑，3月28號再講沒有人笑我，我只不過比大家早看到了一年。

奧巴馬人家是什么水平啊，你要想到一件事啊，美國對付前蘇聯(lián)花了20多年的時間進行策劃，它為什么不會這樣對付中國呢？其實這一切就 來源于奧巴馬的訪華，他訪華的時候，大家覺得他是來給我們磕頭了，我不是這樣理解的，我仔細觀察他干什么，這個哥們一下飛機就很不正常，當時在上丨海下 著雨，奧巴馬打著一把黑傘，身邊沒有官員陪同，然后一個人跑下飛機旋梯，這么輕松不像美國總統(tǒng)。

然后在上丨海和大學(xué)生對話，以美國情報的準備，他不知道提問都是團委安排的嗎？更可怕的是面對這樣咄咄逼人的問題，奧巴馬既然是對答如 流，而且我們喜歡聽什么他講什么，我當時心里就一陣恐慌，最后他跑到長城和故宮，8個小時就跑完了，他根本就不想去的，我覺得他這次來的最大收獲是什么？就是看到了他同父異母的弟弟。4天三夜的談判中，奧巴馬連匯率都不談，怎么可能呢？我們這個民族是感覺非常好的民族，到這個時刻還認為你看美國認錯了、磕頭了，我不這么看，我太了解美國了，因為什么呢？因為不必談，為什么呢？因為美國國策已定，多談不益。

按我的推定，奧巴馬會打三場大戰(zhàn)作為送給我們的禮物，第一個匯率大戰(zhàn)，今天的演講我就以這個為主軸，首先談一下匯率大戰(zhàn)，他在想什么。

美國對付阿富汗、伊拉克一定是傳統(tǒng)戰(zhàn)爭，對待亞洲一定是匯率大戰(zhàn)先行，我為什么一直講4月15日呢？美國財政部威脅要把中國列入?yún)R率操縱國，一旦

列入了美國就可以針對中國所有出口征收27.5%的關(guān)稅，逼得你不得不匯率增值，它就是這么對付日本、韓國、臺灣的，日元升值了100%，人民幣呢？根據(jù)商務(wù)部的調(diào)查，只要人民幣升值3%到5%，中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)出口利潤將為零，超過5%將有大量的企業(yè)倒閉。

1985年，日本在這種壓力之下，匯率不斷的升值，從1985年到1987年，日幣升值了一倍，美國丟下第二個炸丨彈，逼迫美國降低銀 行利率，美國第二個炸丨彈太可怕了，金融戰(zhàn)是人家的天下，1987年年底發(fā)現(xiàn)利率這么低，日本各個商社向銀行借貸款，干什么呢？炒樓、炒股，1987年到 198丨9年，日本形成嚴重的資產(chǎn)泡沫化。美國為什么要替日本創(chuàng)造一個資產(chǎn)泡沫呢？匯率大戰(zhàn)一定要配合資產(chǎn)泡沫才有最大的殺傷力。

到了1990年年初，美國丟下第三個炸丨彈，炸毀了日本的資產(chǎn)泡沫，到今天還沒有復(fù)蘇，因此，誰告訴你冬天過后一定有春天呢？胡說。

到了1997年，亞洲出了一個四小龍，又一個四小虎，這些國家也變得異常的囂張，美國1995年就開始了亞洲資產(chǎn)泡沫化的良機，殺死了四小龍、四小虎。

到了2008年，亞洲又有一個冉冉升起的社會主義國家，就是越南，美國就趁著越南2005年開始的資產(chǎn)泡沫化的良機，2007年打擊 越南，摧毀了泡沫，讓越南陷入全面崩潰的局面。

下面一定是我們中國，我們已經(jīng)有資產(chǎn)泡沫化了，這個禮拜上丨海市的樓盤交易量竟然大幅攀升，美國人看了一定心花怒放。我們國家參加20國領(lǐng)導(dǎo)人峰會的，我們表達自由貿(mào)易的同時，奧巴馬發(fā)言了，第一句話就是人民幣必須升值，中國出口必須減少，結(jié)果全世界聯(lián)合圍剿中國，10月3日，七大工業(yè)國在土耳其發(fā)表聯(lián)合宣言，要求人民幣升值，11月30日，歐盟要求人民幣升值，今天很多學(xué)者說美國想號召全世界對抗中國很難，這是錯誤的，現(xiàn)在美國已經(jīng)成功的號召了其他國家對抗中國，過去對抗日本也不過4個國家，這次為了對抗中國，美國搶占了輿論的制高點對抗我們，12月人民幣沒有升值，美國說中國不調(diào)整人民幣匯率，就是剝削歐美，很可怕的是什么呢？呼吁美國政丨*府展開貿(mào)易大戰(zhàn)，以貿(mào)易大戰(zhàn)逼迫匯率大戰(zhàn)。

到了1月份，情況極轉(zhuǎn)直下，因為我們可愛的統(tǒng)計局發(fā)布了一些不該發(fā)布的新聞，包括保八無庸，中國的失業(yè)人口只有2000萬，我們首度 超過德國成為最大出口國，這些新聞是千萬不能發(fā)布的，大家知道不知道，1 月1日到15日歐洲各大報紙是怎么寫文章的？美國失業(yè)率是19%，5個歐美人士當中有1個是失業(yè)的，他們是這么些的，歐洲老百姓你為什么找不到工作？因為中國回暖了，怎么回暖的？它超過了德國成為最大出口國，因此，剝奪了你的就業(yè)機會，因為中國的失業(yè)率下降了，而歐洲老百姓有慘重的失業(yè)現(xiàn)象，這都是中國出口超過德國，把失業(yè)帶給我們歐洲人民。

一直到3月份，雙方不斷爭辯，3月11日，我們的希望完全破滅，就是奧巴馬提出了用強硬手法逼迫人民幣升值，130個國會議員寫信給財政部長和商務(wù)部長，希望到4月15日，把中國列入?yún)R率操縱國，只要把我們列入操縱國，三個月之后，中國出口到美國的貨品一律將征收27.5%的關(guān)稅，但是美國不是要提高關(guān)稅，它是想利用這個方式，逼迫人民幣升值，這才叫一勞永逸。

那么，還剩下20天，我希望政丨*府能夠和美國私下協(xié)商這件事，千萬不能列入?yún)R率操縱國，如果列入的話不堪設(shè)想，想想日本、想想其他國 家。但是更大的問題在后面，那就是美國將打第二場大戰(zhàn)就是貿(mào)易大戰(zhàn)，我記得前一陣出了一件事，就是豐田汽車案，看到這件事之后，我感到毛骨悚然，美國對付日本我們根本不在乎，但是你要想到，如果美國這樣對付日本，如果對付我們中國呢？

我想談一下豐田背后的陰謀，請各位朋友想一想，美國干嗎打豐田大戰(zhàn)、打匯率大戰(zhàn)針對中國呢？以奧巴馬的處境而言，他現(xiàn)在非常艱難，官方發(fā)布的失業(yè)率是 10%，但是根據(jù)美國媒體的報道，失業(yè)的人口遠不止如此，是19%的失業(yè)率，5個美國人就有一個失業(yè)的，美國人為什么失業(yè)呢？工廠關(guān)門了，工廠為什么關(guān)門呢？因為美國老百姓不喜歡buy美國貨，第一個美國人喜歡buy日本高品質(zhì)的產(chǎn)品，還有中國的低價產(chǎn)品，因此，奧巴馬會想，要讓19%的人 重新就業(yè)的前提，就是美國人開始buy美國貨，就是這么簡單。但是美國人不喜歡buy美國貨，一個中國的廉價貨品，一個日本的高品質(zhì)貨品就拉走了大量的美國消費者，必須同時對付中國的低價產(chǎn)品和日本的高品質(zhì)產(chǎn)品，這樣美國老百姓才會喜

歡buy美國貨，美國的工廠才會開工，工人才會就業(yè)。

對付日本，就要打破美國人對日本高品質(zhì)的執(zhí)著，美國人對付豐田，1992年就開始精心策劃，美國是世界超級強權(quán)是有道理的，所以，4月15日，無論我們是不是匯率操縱國，人民幣升值已經(jīng)毫無意義。

你們有沒有看過一部電視劇叫《潛伏》，你一定要找到余則成，美國就開始找，1992年找到了一個美國版的余則成，他的名字叫比勒，這個人聰明伶俐，他有為美國犧牲的決心，把他送到了黃埔軍校，1995年畢業(yè)成績優(yōu)異，1995年到1997年把他派到福特的汽車制丨造廠，讓他 了解福特廠所有的生產(chǎn)流程，他是既懂法律，又懂技術(shù)的人才，這么優(yōu)秀的人才到了1997年的時候，福特將他解聘，根本不合理，這位余則成去了哪里呢？到了一家與福特完全無關(guān)的律師行，而后7年家，福特把所有的汽車訴訟官司交給這家律師行，必須要求比勒打官司，比勒從來沒有敗過，比勒建立了前所未有的威嚴，豐田看上比勒，把他挖過去當豐田的首席法律顧問，2003年到 2007年他在豐田做事，幫豐田打了12場官司，全部勝訴，他不斷的教育日本人質(zhì)量不是最重要的，律師最重要，以后碰到有質(zhì)量問題的訴訟案件，你們就極力否認，我就幫你搞定，比勒2007年離職的時候，還給了他370萬的遣散費。

4年豐田的潛伏期，比勒盜竊豐田所有事故的資料，總共有 300起的汽車事故資料他全部拿走，2009年4月，他控告豐田，當時檢察官說，你進入豐田的時候，曾經(jīng)簽過保密協(xié)議嗎？你答應(yīng)不泄漏豐田的秘密，你違反了你的誓言，他說，我太愛美國了。到了8月出了一個超級大車禍，就是公路巡 jing開了一個豐田的車，一家四口死了，美國媒體滾動播出，你知道這是什么人嗎？他是標準的美國白人，愛公司、愛老婆、愛子女的人竟然死在豐田的手中，比勒一個月丟一個案子出來。

2月24日，豐田到美國國會聽證，千萬不能去啊，首先找個汽車專家說，你的汽車有A、B、C三個毛病，請出受害人說因為A、B、C 的毛病導(dǎo)致喪失家人，然后請出豐田，讓它說到底有沒有A、B、C三個毛病，日本人想出一個辦法就是從頭哭到尾。

2010年，豐田案件將使得日本的品牌，包括豐田、本田、索尼全部遭受到

重大打擊，而其后的損失不可估計。美國成功的打下了豐田，讓美國人不再迷信日本的高品質(zhì)，下一步就一定要讓我們?nèi)嗣駧派?，你知道他們想讓升值多少嗎?1%。超過5%的話，我們勞動密集型產(chǎn)業(yè)必定虧損，如果人民幣升值20%多，中國經(jīng)濟將倒退數(shù)年，這就是美國以貿(mào)易大戰(zhàn)逼迫我們屈服現(xiàn)實情況。

這幾天情況撲朔迷離，讓我們非常憂心，第一個美國已經(jīng)決定了，第二個等待我們屈服，不過人民幣升值是不可避免的，如果人民幣升值 20%的話，你還有什么企業(yè)戰(zhàn)略的問題，你做出口的還有什么好談的，好好想想自己的下一步，以后該干什么干什么。

當然了，我看到最近很多學(xué)者，包括一些經(jīng)濟學(xué)家發(fā)表言論說，人民幣升值對中國其實也是有利的，我們這種學(xué)者是很多的，他們說人民幣升 值對出口不利，但是對進口有利，而且我們很多的制丨造業(yè)都是進口原材料，進口機械加工，人民幣升值進口原材料價丨格就會下降，你說連我們這些學(xué)者都能看懂的問題，奧巴馬能干不懂嗎？

人民幣升值對中國進口有益的話，你覺得奧巴馬如何做才可以打擊中國呢？他就正在他做的事，1月5日，世界銀行發(fā)布了第三場大戰(zhàn)的jing告，就是成本大戰(zhàn)，今年農(nóng)礦原材料價丨格將大幅度攀升，以鐵礦石為例，三個禮拜漲價30%，前天漲價114，和去年同期相比漲價150%，那你人民幣升值還有什么用??？

成本大戰(zhàn)是什么目的？就是讓我們中國企業(yè)連進口的優(yōu)勢都沒有，一點機會都沒有，這就是美國人，所以我把三場大戰(zhàn)重復(fù)一遍，如果匯率大戰(zhàn)，人民幣升值 20%，第二場貿(mào)易大戰(zhàn)豐田事丨件重演，包括4月15日，將中國列入?yún)R率操縱國，關(guān)稅增加27.5%，第三農(nóng)礦原材料價丨格上漲 100%，各位來賓請你告訴我你準備怎么辦？人民幣升值的結(jié)果不但打擊出口制丨造業(yè)，而且打擊進口制丨造業(yè)，原材料價丨格大幅度上升，三個禮物將伴隨各位走完你的一生。

去年哄堂大笑，今年沒人笑了，因為大家知道這是對的。

我在想，我們剛剛講過的五大內(nèi)憂，配合上美國總統(tǒng)給我們的三大外患、三大禮物，讓你們每個人的投資經(jīng)營環(huán)境更加惡化，你生病了，除了這個病你還

有第二個病就是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)能過剩怎么來的？我講完之后你們就會笑的，來源于金融海嘯。

金融海嘯這個病毒怎么會影響到我們呢？因為我們喪失了免疫力，為什么喪失免疫力呢？因為我們地方政丨*府的兩大政策，第一個政策拉動GDP，第二個政策招商引資，在這兩個政策下，我們每個城市都像公館，到處搞建設(shè)，到處拆，首先談第一個，叫做抓建設(shè)，拉動GDP。

這幾年我們中國經(jīng)濟怎么成長的，這幾年每年10%GDP增長的主要原因，都是我們各級政丨*府通過修橋、鋪路、房地產(chǎn)鋼筋水泥堆建起來的，2008年，鋼筋水泥占了57%，消費壓縮到只有35%，到了2009年更瘋狂，鋼筋水泥占了67%，消費占了29%，這是一個個政策造成的結(jié)果。

第二個政策招商引資，我們各級政丨*府為了招商引資什么都敢簽，什么都敢sell，沒有它不敢的，甚至破壞環(huán)境、浪費資源它根本不在乎，比如說 美麗的青島引入了污染極高的化工廠，海南也引入了化工廠，到底干什么??？GDP是最重要的，招商引資導(dǎo)致我們國家產(chǎn)能爆炸，中國的產(chǎn)能在這種情況下，占到 GDP的70%以上。

以 2008年為例，我們的產(chǎn)能是70%的GDP，我們的消費是35%的GDP，請問各位朋友你消費不了的部分叫做什么呢？產(chǎn)能過剩。因此，中國每年都有百分之幾十的產(chǎn)能過剩，那么，你怎么辦呢？我們出口，讓美國人去消化掉我們的過剩產(chǎn)能，因此，我們把它稱為出口創(chuàng)匯，實際上出口創(chuàng)匯的意義識什么？這個國家有一個嚴重的危機就是產(chǎn)能過剩。

你的出口是什么樣的消費，都是借錢來的超前消費，簡稱泡沫消費，只要是泡沫一定會破裂，只是時間的問題，什么叫破裂？金融海嘯，那就 是2008年11月美國的消費泡沫爆裂，2009年一整年負16%的出口，我們產(chǎn)品sell不出去了，別人不要消費了，所以產(chǎn)能過剩危機立刻暴露，你就生了第二個病，最可怕的是什么？2009年1月，進口暴跌43%，其中原油之外的原材料下跌50%，進口機器設(shè)備下跌 40%，各位朋友知不知道這是什么可怕的意義呢？我們的制丨造業(yè)說白了，就是簡單的進口原材料、進口機器的粗加工，1月份進口原材料竟然跌了一半，進口機器跌了4成，你知不知道這是什么可怕的意義呢？就是前面講的兩個病，就是造成的投資環(huán)境惡化，第二個就是產(chǎn)能過剩，在這兩個病沒有解決的情況下，我們企業(yè)家不想干了，所以不需要進口了，他不想干了以后，哥們們干什么呢？拿出大量的錢炒樓、炒股、buy汽車、buy奢侈品，形成了第一個沖擊波，就是造成了 2009年回暖。

休息之前我想提一個問題，2008年底、2009年初，制丨造業(yè)的資金流入市場發(fā)燒了，下面回來談我們的政丨*府要給我們治病了，這一年多來，我們政丨*府連續(xù)開了6副虎狼之藥，這些藥方可以對癥下藥，我們的發(fā)燒就應(yīng)該得到了緩解，好了，大家想想如果用錯藥了怎么辦呢？如果你今天看到一個庸醫(yī)用錯藥了，會怎么樣呢？那就更嚴重了。

下面我就要跟各位談?wù)勎覀冋?府如何治病，用錯藥之后美國如何利用這種良機進行三場大戰(zhàn)。

主持人：在接下來的環(huán)節(jié)中，我希望把更加精彩的內(nèi)容，通過郎咸平教授帶給現(xiàn)場的朋友，如果您覺得很精彩、很期待的話，用熱烈的掌聲請 出郎咸平教授！有請！

郎咸平：

開始治病了，我們病了。我還記得在2008年10月份金融海嘯剛開始的時刻，我講了一句名言，現(xiàn)在看起來應(yīng)驗了金融海嘯最后的結(jié)果是，美國是輕傷、歐洲是重傷、中國是內(nèi)傷，歐洲的重傷我們看出來了，中國的內(nèi)傷就是一切中國的問題，就是這兩個病造成的，沒有其他的問題，歸根結(jié)底一句話，目前看到的所有問題來源于這兩個病。

從2008年10月份開始，中國政府推出6大虎狼之藥，因為我們具有良好的背景，我們一一來分析。

第一個藥方叫農(nóng)業(yè)改革，農(nóng)業(yè)改革其實我們今天也不是主談農(nóng)業(yè)，那么農(nóng)

業(yè)改革有沒有治好這兩個病呢？沒有，不但沒有，農(nóng)業(yè)改革最后圖利 了歐美的新帝國主義。

第二個藥方叫做醫(yī)療改革。我不知道你們這里有沒有做醫(yī)藥的，有的話比較了解，醫(yī)療改革很難推動。

還剩4個藥方，第一4萬億，第二10大產(chǎn)業(yè)振興方案，第三汽車家電下鄉(xiāng)，第四、去年上半年銀行信貸的6成基礎(chǔ)建設(shè)。上半年大概有 7.37萬億的信貸，6成做基礎(chǔ)建設(shè)。

請大家想想，這4大藥方它們的本質(zhì)意義是什么？拉動內(nèi)需，只要是你們能想到的答丨案，通通叫做表面現(xiàn)象，我們政丨*府的決策基本上都是根據(jù)表面現(xiàn)象做決策，也叫做頭疼治頭、腳疼醫(yī)腳，最怕的就是頭疼醫(yī)腳，而從來不理解本質(zhì)的問題，那么我就想以這4大藥方為例，談?wù)勈裁词潜砻娆F(xiàn)象，什么是本質(zhì)。

你們剛才的回答，包括拉動內(nèi)需、保

八、保就業(yè)、促增長，你們在媒體上看到的一切類似的表述，都叫做表面現(xiàn)象，所以我們政丨*府花了這么大的力氣搞4萬億、汽車家電下鄉(xiāng)，那都是表面現(xiàn)象。犯了一個極大的問題、極大的錯誤，就是本質(zhì)意義是什么。

我在這里告訴各位，請各位一定聽清楚，這4大藥方的本質(zhì)意義，就是利用明天的產(chǎn)能過剩消化今天的產(chǎn)能過剩，我以4萬億為例，4萬億投 在哪里？中西部的基礎(chǔ)建設(shè)上，我再以高速公路為例，和金礦的故事做一個對比，中西部建好的高速公路，建完有沒有車跑呢？基本上沒有，這就叫金礦的股市，產(chǎn)能過剩的高速公路。

這4大藥方用完之后一定產(chǎn)能過剩，建的時候需要鋼材、水泥，所以可以消化今天鋼材市場2億噸的產(chǎn)能過剩，也可能消化今天10億噸的水泥過剩，因此看起來紅紅火火，但是問題是什么呢？請各位朋友想想建完怎么辦？像金礦的故事一樣，建完之后通通產(chǎn)能過剩，而因為不需要鋼材和水泥，就把這 兩個行業(yè)打會原形、產(chǎn)能過剩。從今年開始，中國將成為產(chǎn)能過剩的大黑洞，這就是政丨* 府的藥方。

某某同志已經(jīng)說了，這么多行業(yè)產(chǎn)能過剩，我發(fā)現(xiàn)除了食品，其他都是產(chǎn)

能過剩，這兩天新聞又出來了，什么新聞呢？抓產(chǎn)能過剩，號召各 地政丨*府解決產(chǎn)能過剩的問題，其實這一切我2008年就說過，所有你們看到的建設(shè)通通都是產(chǎn)能過剩，建的時候需要鋼材和水泥，可以消化產(chǎn)能過剩，一旦建成 之后危機一定來臨，而且已經(jīng)來了。

那么，再請問各位，這4大藥方讓產(chǎn)能過剩這個病更嚴重了，那解決第一個病了嗎？沒有，如果第一個病沒解決，第二個病產(chǎn)能過剩更嚴重 了，你的發(fā)燒呢？你的發(fā)燒就一定更嚴重，這就是一個因果關(guān)系。

這個再一次的發(fā)燒是怎么來的？那就是我們銀行信貸剩下的4成給誰，基本上給國營企業(yè)，國營企業(yè)突然拿到這么多的錢，它的兩個病解決了嗎？國營企業(yè)面臨的第一個困難就是投資環(huán)境惡化，第二個就是產(chǎn)能過剩，國有企業(yè)把這些錢拿來干什么呢？炒股、炒地皮了，它實在不知道怎么做，buy個地最簡單，銀行借給國有企業(yè)錢更放心所以，從去年年初開始，大量銀行信貸資金進入股市，造成更發(fā)燒了，同時炒地皮造成各地地王現(xiàn)象，我轉(zhuǎn)頭一想，我們政丨*府是不是有點多事，印的鈔票給國有企業(yè)去buy地，拉高了地價之后，把錢收回來自己花，干脆印鈔票自己花算了，拉高了地價老百姓還不高興，純粹是自己找事。

地價也漲了，股價也漲了，從去年1月1日，到今年1月31日，我們13個月放出了11萬億，好大膽啊，我們不怕通貨膨脹嗎？我問各位，如果通貨膨脹來了怎么辦呢？你們存的銀行的錢就毛了，為了讓錢不毛，你們敢不敢和幾個朋友開一個塑料玩具加工廠呢？不敢，因為兩個病還沒有解決，你會 做什么呢？大量資金進入股市、樓市造成更發(fā)燒，這才是我們樓市泡沫、股市泡沫真正的本質(zhì)問題，目前你看到的一切治理樓市和股市的政策通通都是表面現(xiàn)象。做一個總結(jié)，今天中國的股市所以從1600點到了3000多點，來源于3筆資金，第一筆資金是因為兩個病沒有解決，制丨造業(yè)資金首先沖擊股市。第二筆資金國有企業(yè)的銀行信貸，因為兩個病沒有解決，不敢投實體，投入股市了。第三筆資金避險資金因為兩個病沒有解決，不敢投實業(yè)，所以進入股市。

今天樓市這么火爆，就是因為兩筆資金進入樓市，目前的政策最多能使樓市從50塊降到48塊，你一定要治本，只有把企業(yè)家面臨的兩個病解決了，一個

是投資環(huán)境惡化，第二個是產(chǎn)能過剩。

樓市的情況更可怕，兩筆資金進入樓市，這兩筆資金是投機性的資金，轉(zhuǎn)炒高檔樓盤，這是高檔樓盤如此之火爆的原因，更讓我們感到恐怖的是什么？去年一整年，北京、上丨海等高檔寫字樓的租金持續(xù)下滑，這些中高檔樓盤的租金是什么意義呢？它們就是社會的主流購buy力，也叫剛性需求，租金下滑就代表社會的主流購buy力是下滑的，而房價是上升的，那么這個房價上升根本不是因為剛性需求，剛性需求是下滑的，那是因為我前面說的兩筆資金的拉動，房價是兩筆資金的拉動，這個中間就是泡沫。

2009年11月26日，世界銀行行長說了一句話，只要中國的泡沫一旦爆破，將帶來2010年全球經(jīng)濟危機，因為我們有太多資源已經(jīng)誤導(dǎo)到了房地產(chǎn)市場，為什么會誤導(dǎo)呢？因為兩個病沒有解決，去年一整年很多房地產(chǎn)商賺錢賺翻了，但是內(nèi)心深處極為恐懼，真正拉動地產(chǎn)價丨格的是社會的投機性資金，整個剛性需求是下滑的。

資產(chǎn)泡沫化是我們今年要面臨的第一大危機，還有第二個危機就是經(jīng)濟停滯化，我們統(tǒng)計局說去年保八無憂，我聽著就生氣，你說保幾都可以，保20都沒問題，統(tǒng)計嘛。

我們有三架馬車，過去30年，我們就是靠這三架馬車拉動中國經(jīng)濟，第一個馬車消費，第二個馬車出口，第三個馬車政丨*府支出。

首先看消費，政丨*府出臺很多政策促進消費，我的回答是不會成功，為什么呢？老百姓太貧窮，我前面說過了，人均每小時工丨資8毛美金，全世界最低，你消費的錢從哪里呢？一個是工丨資拿來消費，一個是儲蓄拿來消費。我們學(xué)者說中國是一個儲蓄大國，因為中國人很辛勞是一個儲蓄大國，是嗎？我們玩一個小學(xué)二年級的算術(shù)，拿儲蓄數(shù)額除以13億人口，99%的人儲蓄7000 塊，你敢不敢花呢？爸媽生病怎么辦？子女上學(xué)的學(xué)費怎么辦？一個人均儲蓄 7000、8000的國家，你想問一下消費如何拉動呢？

這就是我給你講的金礦的故事，每個礦工只有1塊錢，所有僅夠溫飽之用，1塊錢是拉動不了消費的，消費這個馬車沒戲了。

第二個馬車出口，請各位朋友想想，過去拉動出口的是什么？美國的泡沫消費，就像我們的股指一樣，泡沫一旦爆破就很難回到6000點，2008年，美國人的儲蓄率是零，2009年儲蓄率變成了4.5%，如果儲蓄率增加了那消費就減少了。

第三個馬車所有的投資意義，都是用明天的產(chǎn)能過剩消化今天的產(chǎn)能過剩，一旦建設(shè)完成后，全中國變成了一個強大可怕的產(chǎn)能過剩的大黑洞，請問你，你的新的增長點是什么？請你告訴我，所以政府急了，最近出來一系列方案，希望民營企業(yè)增加投資，可是你覺得民營企業(yè)會增加這么大量的投資嗎？ 它可以增加，你先把兩個病解決了再說，你改善企業(yè)的投資經(jīng)營含量，改善產(chǎn)能過剩才會投資，還是回到原來的問題，這個問題不解決，未來非常艱辛。

由于美國泡沫消費爆破，所以中國出口的衰退恐怕是一個問題，想靠出口拉動就更難了，第二個馬車也不靈了，這就是會碰到的第二個危機，就是經(jīng)濟長期停滯化。

還有第三個危機，第三個危機叫做通貨膨脹，請你想想13個月敢釋放出11萬億，這些錢要找出口的，去年是透過房地產(chǎn)出口，通貨膨脹不可避免，所以資產(chǎn)泡沫化、經(jīng)濟停滯化、通貨膨脹化，是每一位現(xiàn)場來賓今年開始要應(yīng)付的三大危機。

那么，我請各位再想一個恐怖的話題，美國總統(tǒng)都有兩大特色，第一具有超常人的人格魅力，第二手下人才濟濟，請你想想，奧巴馬要當選美國總統(tǒng)必須經(jīng)過幾十年的競選，怎么能沒有人格魅力呢？

第二個特性特別會用人，幾十年的競選如果你不會用人根本競選不上。

我在念書的時候，我以前以為中國是最聰明的民族，我們到美國去念書，跟美國人比起來，他們那個數(shù)學(xué)都不會算的，覺得自己好聰明，等我到了商學(xué)院之后，發(fā)現(xiàn)每個都比我聰明，因為我們引以為傲的數(shù)學(xué)那是念理工科的人，我們是一流人才念理工科，美國是三流人才念理工，我們一流人才到了美國跟它的三流人才競爭，他當然不是對手，美國的聰明人都是念商學(xué)院、法學(xué)院、醫(yī)學(xué)院的，我一直到了商學(xué)院之后，我才發(fā)現(xiàn)這些人怎么這么聰明，到最后我們 班同學(xué)念書，那些聰明的人都去華爾街了，當美國總統(tǒng)的顧問了，笨的才去當教授了。

所以我對這些對手我是了如指掌，為什么他們想的是事情我都知道，我在去年就說有三大戰(zhàn)爭，因為我們有一樣的老丨師，做一樣的習(xí)題，都是一樣的邏輯。

請你想想，如果這些聰明的人，也看懂了中國三大危機，他應(yīng)該怎么做呢？就是我今天做的演講他們通通知道，我從3點講到現(xiàn)在的一切他們 都知道的話，我想問你美國人知道中國面臨三大危機的時候，奧巴馬應(yīng)該是落井下石還是雪中送炭呢？落井下石，所以最近就是一個好時機，他一定要下手。

按照邏輯推論，中國在今年應(yīng)該是最弱勢的時候，美國一定會出手，否則就不是美國，它要出手的話，它要怎么做呢？你突然會發(fā)現(xiàn)奧巴馬送給我們的剛好是三大禮物，這么巧啊，三對三。

那我們來復(fù)習(xí)一下，三大危機叫做資產(chǎn)泡沫化、經(jīng)濟停滯化、通貨膨脹化，他的三大禮物是匯率、貿(mào)易、成本，我們來玩一個小學(xué)生喜歡玩的游戲，連連看，我們的第一個危機叫資產(chǎn)泡沫化，他的第一個禮物叫匯率大戰(zhàn)。

我們談日本的時候，說過一句話，匯率大戰(zhàn)要配合上資產(chǎn)泡沫化才有效。

第二個危機叫做經(jīng)濟停滯化，當中有三架馬車還記得嗎？三架馬車中奧巴馬能控制哪一座呢？消費他管不了，政丨*府支出也管不了，唯一能控制的一定是出口，貿(mào)易大戰(zhàn)針對的是什么？4月15日針對我們的出口征收27.5% 的關(guān)稅，同時逼迫我們提高人民幣匯率，還是打擊出口，美國通過匯率大戰(zhàn)、貿(mào)易大戰(zhàn)打擊我們的出口，未來不是經(jīng)濟停滯的問題，而是經(jīng)濟如何衰退的問題，今年已經(jīng)沒有任何懸念了 第三個危機通貨膨脹化，奧巴馬的第三個禮物成本大戰(zhàn)，今年1月5日世界銀行說了，今年農(nóng)礦原材料價丨格可能大幅度攀升，已經(jīng)開始了，而大幅度攀升的結(jié)果就是直接打擊我們通貨膨脹，所以我講到這，你們都應(yīng)該聽的很清楚了，我們?nèi)笪C怎么發(fā)生的？那就是兩個病沒解決，加上用錯藥，創(chuàng)造出了三大危機，美國趁著這個良機擬定了三大禮物，而且是從今年3月份開始，雖然我一年半前就看到了，這三大禮物完完全全針對我們?nèi)笪C，你聽我講到這，應(yīng)該感到非常的恐懼，它是玩真的，絕對不是忽悠一下，因為我們是受重傷，它只是輕傷，我們生了兩個病之外，又用錯藥了，我們現(xiàn)在經(jīng)濟叫奄奄一息，美國用三大禮物打擊三大危機才合理。

過去講日子過的很好，怎么會有危機呢？2000萬人失業(yè)，某某說我們失業(yè)人口是2億，這就是今天的格局，其實聽我講到這，你是 不是覺得很悲觀呢？

是。心里什么感覺？很悲觀。

如果你現(xiàn)在還覺得很悲觀的話，你還是太樂觀了，還有更糟糕的在后面，看你們膽子也不大，就不講了，算了，怕你們晚上睡不著覺了。過去什么都不知道日子過的挺好，現(xiàn)在什么都聽懂了，再也睡不著了，敢聽嗎？

最近民工荒對不對？對。我們民工覺得錢太少了，以東莞熟悉的工廠為例，10年前的工丨資跟現(xiàn)在是一樣，10年前到現(xiàn)在物價翻了多少倍？ 那我們很多學(xué)者說，趁此良機逼迫企業(yè)轉(zhuǎn)型，我聽了以后哄堂大笑，如果轉(zhuǎn)不了型呢？

我再請問你一句話，東莞這些傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，為什么不能多給他們付一些工丨資呢？因為多付就要倒閉了。你付不起錢，你的毛利率接近于零，那你轉(zhuǎn)型算了，做集成電路，毛利率超過40%。只要我們提出的政策就是根據(jù)表面政策做決策的，我想問我們朋友，我們民工荒的本質(zhì)原因是什么？然后你可以說我們農(nóng)二代絕對不像他父母那一代，為了家庭犧牲自己，農(nóng)二代每天都要上網(wǎng)，在請問各位一句話，是誰告訴你的，傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的毛利率是這么差，又是誰告訴你這些工廠這么差？全部都是胡說。

美國有一家玩具工廠，它也是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，它的毛利率跟我們的集成電路和芯片是一樣的，超過40%，它做玩具整條產(chǎn)業(yè)鏈的非制丨造環(huán)節(jié)，請問中國為什么要做制丨造呢？30年前我們?yōu)槭裁匆鲋曝炷?？因為美國提出了一個口號叫國際溝通，它把整條產(chǎn)業(yè)鏈一切為二，把制丨造丟給了我們中國，為什么它不要呢？因為這個只要它有兩大特性，破壞環(huán)境、浪費資源。誰控制了其他6大塊，誰就控制了產(chǎn)品銷丨售的定價權(quán)，美國把制丨造放在中國，破壞我們的

環(huán)境、浪費我們的資源。

在請問各位一個問題，對于做玩具的工廠而言，你要不要購buy塑膠粒呢？要，塑膠粒是什么東西呢？化工產(chǎn)品，全世界掌控農(nóng)礦材料價丨格的是誰？華爾街。因此，送你一幅圖，我們制丨造在中間，當我們購buy原材料的時候，這個價丨格受制于華爾街，它的名字叫金融資本，掌握了原材料的定價權(quán)，我們制丨造出來的產(chǎn)品，sell到美國去，美國控制著銷丨售權(quán)，中國的制丨造業(yè)是全世界最可悲的制丨造業(yè)，既不掌控原材料的定價權(quán)，也不掌握銷丨售權(quán)。

最后一句話，什么叫做內(nèi)需？我們這種水平把它理解成鋼筋、水泥、GDP，可憐的國家，只有美國的思想是對的，唯一的內(nèi)需就是企業(yè)的利潤，只有每個企業(yè)掙了錢才能給每個工人5塊錢，才可以藏富于民，經(jīng)濟才可以增長。

中國做的就是第一個選擇，所以，各位朋友，你知不知道為什么美國那么支持我們的改革開放呢？因為只有這樣才可以把我們90%的利潤拱手讓給美國。

今天看到的招工難不要覺得奇怪，這都是結(jié)果，就是我們制丨造業(yè)不掌控兩關(guān)定價權(quán)的必然結(jié)果，我再反問各位朋友一個問題，我們各級政丨*府在呼吁產(chǎn)業(yè)升級，或者叫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不要做玩具，要做集成電路、芯片，我想問各位，如果轉(zhuǎn)型之后的高科技，你是不是還是做制丨造呢？是的，如果還是做制丨造的話，你不要升級了，必定你重蹈玩具的覆轍，你不掌握原材料定價權(quán)，也不掌握銷丨售定價權(quán)，你還是要重蹈覆轍。

你們現(xiàn)在看到的政策都是根據(jù)表面現(xiàn)象做決策的，表面上看玩具的毛利潤是零，表面上看不做玩具做集成電路毛利率增加，轉(zhuǎn)型之后不能控制住兩端定價權(quán)，你還會重蹈覆轍。

我們國家搞多晶硅，18個省列為一把手工程，到最后重蹈玩具的覆轍。今天不是美國三大禮物對付我們這么簡單了，我們的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)陷入了絕境。

為什么你們都去buy房子呢？因為兩端定價沒有掌控，兩大病沒有解決，三大危機在前面，三大禮物還等著你，逼迫著你只能炒樓、炒股。

我準備留下20分鐘時間提問，今天你們來聽我演講到底得到什么好處呢？我再重復(fù)一遍，對于我們企業(yè)而言，還是兩端的定價的問題，未來還有兩個病，還有三大危機，還有奧巴馬的三個禮物，但是我?guī)筒涣四悖疾皇俏以斐傻模m

然我?guī)筒涣四?，但是我讓你死的明明白白的?/p>

主持人：謝謝郎咸平教授，非常的精彩，而且現(xiàn)場的氣氛也是非常的活躍，看到現(xiàn)場所有的朋友都是非常開心、燦爛的微笑面對著您，我 想問一下現(xiàn)場的朋友，從開始郎咸平教授上臺到現(xiàn)在，您覺得受益了嗎？如果有的話，讓我聽一下大家的掌聲，很多的真知灼見讓我們有了醍醐灌頂?shù)母杏X，我 們從3月12日開始，我們在搜房網(wǎng)、還有銷丨售中心都征集了關(guān)注本次活動業(yè)主的提問，我們把問的最多的三個問題問一下郎咸平教授。

第一個問題，如何保證我們國家在糧食上不受制于人？

郎咸平：這個問題問的非常好，連我們都可以想到的問題，你覺得奧巴馬會想不到嗎？如何不受制于人呢？

研發(fā)轉(zhuǎn)基因稻米有一個流程，請你想想，連華中農(nóng)業(yè)大學(xué)都可以想出來，美國人能不知道，要完成轉(zhuǎn)基因稻米的研發(fā)，走完流程要走完59個專利，都要付錢，這 59個專利是誰掌控的？當然是美國。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)牽扯到14項專利，我們現(xiàn)在吃的大米只付一點肥料費用，我們吃轉(zhuǎn)基因大米 還要付高額的專利費用，我們開始受制于人。

講到稻米的毒，我突然發(fā)現(xiàn)了很有趣的事實，奧地利宣布美國的轉(zhuǎn)基因稻米有毒，奧地利政丨*府做了一系列的研究，一群小白老鼠飼料中的33%換成美國玉米，小白老鼠的體重下降，他們宣布禁止用美國玉米，我突然發(fā)現(xiàn)2004年我們允許種美國的這個玉米，我看到廣西新聞網(wǎng)的一個新聞，廣西醫(yī)科大學(xué)承接了世界銀行的一個項目，對廣西大學(xué)的男生做精丨液測試，發(fā)現(xiàn)57%異常，當時我就想是不是美國玉米，我們廣西老百姓吃了 25%的美國玉米，我們無法證明是不是跟美國玉米有關(guān)，應(yīng)該由美國人來證明。

我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)基因不是增產(chǎn)的問題了，我認定這是一個國際陰謀，道理很簡單，為什么美國人不吃轉(zhuǎn)基因的東西呢？只有我們吃，為什么呢？中國 是一個非常美好的國家，美國只是在實驗室做試驗，我們中國法治不健全，可以用人體做試驗，所以你怎么測試無所謂，中國是一個美麗的大地，可以做活體試驗。

美國已經(jīng)開始轉(zhuǎn)基因大戰(zhàn)了，但是更可怕的在后頭，我舉一個例子，你們今天晚上回去炒個菜叫青椒肉絲，倒油，看中國的油是誰控制的，看青椒是誰控制的，看肉是誰控制的，全部是美國華爾街控制的。

2003 年，美國政丨*府壓迫中國政丨*府開放美國大豆，大豆進口了它特別便宜，就淘汰了東北大豆，2003年8月份，美國政丨*府農(nóng)業(yè)部宣布，由于天氣因素它們決定調(diào)低美國大豆的庫存，這些資本進入芝加哥，今天80%的糧油都是外資，你們炒菜用什么油？魯花、金龍魚，這些價丨格都是外資決定的。

豬肉呢？真正操縱豬肉價丨格的是華爾街的高盛，2004年收丨購了雨潤集團，高盛是中國唯一一家掌控養(yǎng)豬上中下產(chǎn)業(yè)鏈的公司，告 訴各位一個更不幸的公司，現(xiàn)在政丨*府已經(jīng)允許進口美國豬肉，豬肉價丨格將是美國直接操縱的問題。

我最近要出一本書，我不是sell出，叫《新帝國主義大戰(zhàn)二》，希望阻止侵略。

主持人：除了糧食問題之外，很多業(yè)主包括關(guān)注此事的朋友，提出了市場經(jīng)濟的問題，市場經(jīng)濟以來理論和實際出現(xiàn)了爭論，請問中國要是合 理的市場經(jīng)濟，有沒有合適的模型和目標呢？

郎咸平：我從來不談體制的問題，我們今天對于市場經(jīng)濟是什么樣可怕的思維，我們覺得政府退出不干預(yù)叫市場，很多省的領(lǐng)導(dǎo)說，不要找市長，要找市場，這都是胡扯，總認為政府不管就叫市場，那你把美國的市場看的太簡單了，如果這樣就可以建立一個市場的話，美國就不是超級強國了，亞洲就成為超級強國了。

我們犯了一個誤區(qū)就是退出，退出就是市場嗎？市場需要什么，不需要看到民丨主，這不是重點、本質(zhì)問題，本質(zhì)問題是市場需要一個精英政府仔細構(gòu)建的，要建立起一套游戲規(guī)則，舉一個例子，今天你問農(nóng)民，你怎么灌溉，農(nóng)民會說我先弄水匝，然后放水進田里，農(nóng)民挖水溝如果像我們這種市場經(jīng)濟下，農(nóng)民不挖水溝呢？

市場經(jīng)濟是需要挖溝渠的，就是先要制定法治化的游戲規(guī)則，要規(guī)范政丨*府、規(guī)范企業(yè)，這才是真正的市場經(jīng)濟，沒有這種規(guī)范就是今天，國有企業(yè)可以隨便炒地皮，這叫規(guī)范嗎？這叫市場嗎？

主持人：伴隨中國產(chǎn)業(yè)的升級，中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是市場規(guī)模還沒有真正的體現(xiàn)出

來，將來是物聯(lián)網(wǎng)的時代，會不會向物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型呢？如何在產(chǎn)業(yè)升級中提升自我的價值和社會的價值？

郎咸平：互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)升級中扮演什么角色呢？我在演講的最后給各位一點希望，請你想想，你有沒有突圍的機會，要突圍不是現(xiàn)在講的高科技，有一個方向是可以考慮的，就是在重重包圍下，我們可以向產(chǎn)業(yè)資本要回定價權(quán)，而且在廣東跟福建的很多企業(yè)，按照我這個思維做的非常成功。

這話什么意思呢？安踏運動鞋，完全復(fù)制了耐克的所有流程，而就在一點突圍，就是強化銷丨售，就可以打敗耐克，中國制丨造業(yè)的處境在這樣的層層包圍下，如何形成產(chǎn)業(yè)鏈的整合，而不是產(chǎn)業(yè)整合。

我需要什么呢？對于任何一個產(chǎn)品而言，這個有產(chǎn)業(yè)鏈，這個也有產(chǎn)業(yè)鏈，問題是每一條產(chǎn)業(yè)鏈都要整合，要考慮產(chǎn)品設(shè)計、訂單等。

你貫穿6加一，一就是制丨造，6就是6大物流環(huán)節(jié)，你可以考慮用現(xiàn)代的資訊系統(tǒng)貫穿產(chǎn)業(yè)鏈，如果可以做到的話就可以突圍，而且這個已經(jīng)不是理論層次了，我國制丨造業(yè)以服裝、家具、運動鞋等傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)為例，目前正在朝著6加一整條產(chǎn)業(yè)鏈整合的方向努力，而且整合的方法和手段就是這個問題問的，用現(xiàn)在的資訊系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)做一個產(chǎn)業(yè)鏈，如果大家感興趣的話，可以上網(wǎng)查一下，在重重包圍圈子下，我們企業(yè)突圍是極其有可能的，現(xiàn)在福建和廣州做的最好，只要政府通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，我們未來是有希望的。

第四篇：商業(yè)模式定義與內(nèi)涵

商業(yè)模式定義與內(nèi)涵

什么是商業(yè)模式？

很多企業(yè)，靠80年代的膽大妄為，即“膽商時期”，90年代靠的關(guān)系，即“情商時期”，獲得了巨大的成功。然而21世紀是X倍速變化的時代，原來的模式已經(jīng)無法實現(xiàn)持續(xù)成功了。

當內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動的時候，他們沒有及時地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來得及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。原因是當今時代與企業(yè)以前適應(yīng)的那個時代相比，發(fā)生了翻天覆地的變化。當今中國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的主要特征表現(xiàn)為以下兩點：

1、投資經(jīng)營環(huán)境全面惡化：高成本、低利潤、供過于求、同質(zhì)化競爭、經(jīng)濟一體化、消費者主權(quán)

2、產(chǎn)能過剩：現(xiàn)在的中國經(jīng)濟本質(zhì)上是用明天的產(chǎn)能過剩消耗今天的產(chǎn)能過剩

“一個真正成功的商人，就是在這個非連續(xù)性時代，使自己的行動保持內(nèi)在連續(xù)性的人?！?--經(jīng)營哲學(xué)家 漢迪

企業(yè)不僅要在時間維度上敢于顛覆自己過去的商業(yè)模式，大膽突破現(xiàn)有市場游戲規(guī)則，整合一切創(chuàng)新資源，進行商業(yè)模式的破壞性和顛覆性創(chuàng)新，同時還要在空間維度上，對成功企業(yè)的商業(yè)模式進行揚棄性的學(xué)習(xí)、借鑒和模仿。

對成功企業(yè)商業(yè)模式的揚棄，就是要復(fù)制“模式的成功”，而非復(fù)制“成功的模式”。

任何一種成功的商業(yè)模式都有時間和空間上的限制。一個成功的商業(yè)模式，從一個企業(yè)復(fù)制到另一個企業(yè)卻不一定會成功；今天成功的商業(yè)模式，明天卻不一定還能適用。

對成功企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計，必須要學(xué)會系統(tǒng)思考和框架性構(gòu)思，而非盲人摸象，只見樹木不見森林。

企業(yè)必須以客戶價值最大化為出發(fā)點，以價值整合為核心，系統(tǒng)審視和思考企業(yè)的整個商業(yè)運營流程，尋找關(guān)鍵創(chuàng)新點并確立創(chuàng)新課題，構(gòu)思企業(yè)整體的創(chuàng)新框架，設(shè)計自己的商業(yè)模式。

商業(yè)模式本質(zhì)上是客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯。它的內(nèi)涵可以描述為：為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、內(nèi)部化的、或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。

企業(yè)內(nèi)部是一個小系統(tǒng)：產(chǎn)、供、銷、研發(fā)；企業(yè)外部有個大系統(tǒng)：產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)價值鏈、銀行、政府、媒體等等?？蛻魞r值最大化、內(nèi)部化或利益相關(guān)者、整合、高效率、系統(tǒng)、贏利、實現(xiàn)形式、核心競爭力、整體解決，這九個關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式設(shè)計的核心環(huán)節(jié)，這九個要素缺一不可。

“客戶價值最大化”是企業(yè)制定戰(zhàn)略的出發(fā)點，是企業(yè)一切經(jīng)濟活動的指南和動力源泉。這里的“客戶”是廣義的客戶概念，它有四層含義：

1）客戶包括消費者、股東、合作伙伴、員工和社會，其中消費者是主導(dǎo)，只有消費者的價值實現(xiàn)了，后四者的價值才能實現(xiàn)；

2）根據(jù)需求不同來確定消費者進而細分市場，而不是相反；

3）不斷滿足客戶需求和給予超值的服務(wù)；

4）客戶不僅僅是指公司外的，也包括公司內(nèi)所有創(chuàng)造價值的員工。

衡量公司內(nèi)部管理是否高效率有兩個最直接的指標：客戶化——所有的下游都是上游的客戶，讓下游滿足是上游工作的標準，它是建立在流程化管理基礎(chǔ)上的；貨幣化——公司內(nèi)的各部門和個人創(chuàng)造價值的度是可以考量的，內(nèi)部關(guān)系不是靠行政來調(diào)節(jié)，而是靠利益來調(diào)節(jié)。價值的內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供價值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力?？蛻魞r值最大化只是相對的概念，而不是絕對的概念?！白畲蠡笔侵府斚?，而不是指永恒！“客戶價值最大化”是主觀追求目標，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果。

第五篇：關(guān)于商業(yè)模式

關(guān)于商業(yè)模式

1、什么是商業(yè)模式

重要性：商業(yè)模式已經(jīng)成為投資人傾聽和審視項目最關(guān)鍵的內(nèi)容之一；

我的定義：商業(yè)模式就是一個項目如何利用各種資源實現(xiàn)價值增值的商業(yè)邏輯。

區(qū)別“商業(yè)模式”與“業(yè)務(wù)流程”，商業(yè)模式是一種價值增值的商業(yè)邏輯，屬于戰(zhàn)略和策略層面，而業(yè)務(wù)流程則是操作層面用于指導(dǎo)實施運作的程序、流程

2、為了便于設(shè)計與操作，我們來研究一下商業(yè)模式一般應(yīng)包括的要素：

價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market Segmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑

3、舉個例子：阿里巴巴

價值主張：讓中小企業(yè)都能做外貿(mào)、節(jié)省中小企業(yè)的營銷費用，擴大中小企業(yè)的市場渠道 消費者目標群體：中小企業(yè)

分銷渠道：廣告覆蓋，知名度打造，國際站電話加陌拜，國內(nèi)電話銷售，最主要的就是大面積宣傳 客戶關(guān)系：重復(fù)購買與服務(wù)

價值配置：優(yōu)秀團隊+易用平臺+有效的市場推廣

核心能力：打造一個易用的國際貿(mào)易電子商務(wù)信息平臺，快速的服務(wù)，優(yōu)秀的團隊

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：認證體系、網(wǎng)上付費平臺、配送體系，阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、中國雅虎、阿里媽媽、口碑網(wǎng)等幾個子品牌，他們自身互相吸引顧客

成本結(jié)構(gòu)：市場費用、工資及獎金、其它運營管理費（其中廣告費比例較大）收入模型：年服務(wù)費、競價費、其它廣告收入

關(guān)于商業(yè)模式