第一篇：心理痛苦的最終解脫

葉嘉瑩認(rèn)為：“研讀淵明的詩，我們可以體悟 倒，一個偉大的靈魂，如何從種種矛盾失望的寂寞

悲苦中，以其自力更生，終于掙扎解脫出來而做到 轉(zhuǎn)悲苦為新愉，化矛盾為圓融的一段可貴經(jīng)歷”[1]。

自義熙十四年（418）劉裕幽安帝立恭帝至元嘉四年（427）詩人卒這一時期，隨著對劉宋政權(quán)認(rèn)識的深

入以及自我生命歷程的終結(jié)，陶淵明的仕隱情結(jié)終 于化解，他這一時段的詩文集中地反映著由金剛怒 目的“悲苦”向物我冥一的“新愉”的嬗變。

一、人生悲苦的集中表露與心理痛苦消解的開 始 義熙十四年（418）的十二月，宋王劉裕幽安帝

而立恭帝，立司馬德文為皇帝。該年除夕，尚未從家 庭火災(zāi)籠罩下的陰影里完全走出來的陶淵明由此

唱出了人生當(dāng)中最高亢悲戚的韻調(diào)———《歲暮和張 常侍》。詩作從歲暮著筆，將市朝的變化，風(fēng)云的嚴(yán)

武宏璞 1，高申平2（1.陜西理工學(xué)院文學(xué)院，陜西 漢中 723001； 2.穰東初中，河南 鄧州 474165）

———陶淵明后期田園詩探究 心理痛苦的最終解脫

摘 要：劉裕幽安帝而立恭帝，引發(fā)了陶淵明人生悲苦的不可抑制。恰由此始，陶淵明開始了向“物我冥

一”的人生境界的嬗變。隨著對劉宋政權(quán)的默然肯定，再加上詩人年歲的衰老、身體的病弱，逐漸地消褪著 “先師遺訓(xùn)”的“達(dá)則兼濟天下”的理想，坦然地面對生命的終結(jié)，最終從心理痛苦中解脫出來。

關(guān)鍵詞：悲慨；劉裕；嬗變；境界 中圖分類號：I207.21 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：48-2011（03）-0052-（05）TheDisappearofMentalPainandSuffering ———InvestigatingTaoYuanming’sIdyllicPoemsintheLate WUHong-pu1,GAOShen-ping2(1.Collegeofarts,ShanxiInstituteofTechnologyCollege,Hanzhong723001,Shanxi； 2.Middleschoolof RangDong,Dengzhou474165,Henan)Abstract :TaoYuanminghadstartedthelifestatethatdon'tcomplainsince418.Alongwiththeexecutionof LiuYu'snewpoliticalmeasureandbodilydecrepitude,Hefacedtheendofthelifepeacefully.Atlasthecameto theformationofthestatethatdidn'tcomplain.Key words: pain;LiuYu;transmutation;state.收稿日期：2011-04-05 作者簡介：武宏璞（1972-），男，河南鄧州人，陜西理工學(xué)院文學(xué)院 2008 級古代文學(xué)專業(yè)研究生。研究方向： 古代文化與文學(xué)。

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厲，同歲暮的凄冷、暮年的悲傷融為一處，使全詩籠 罩著濃重的悲涼感傷的氣氛。清吳菘《陶論》評得簡 而深刻：“此篇音節(jié)悲苦，起結(jié)尤感嘆欲絕。蓋人生境

遇無常，撫己慨然，正非淵明所獨。惟淵明當(dāng)日之懷有 難以告人者，故其觸景增慨，比他人為獨深也”[2]。

此詩被歷代評家與《讀山海經(jīng)》一并列入“金剛 怒目”式作品，我認(rèn)為它有著顯著的特點：第一，此 詩集中了陶詩文中常見的五大主題，對歲月流逝感 嘆，對自己年邁無力的詠嘆，宦游之嘆，對人生的愁 苦的慨嘆，結(jié)尾處轉(zhuǎn)換心靈陣痛的“憑化遷”。這五 個方面的主題在其他詩文中多有涉及，但都沒有此 處集中。第二，此詩除了上面的五個主題相關(guān)的詩 句之外，沒有摻雜任何“田園秀美”的成分，沒有田 園喜悅的任何影子；從詞語色彩來看，幾乎沒有暖 色，冷色也冷得令人寒意陣陣。例如陶公感嘆歲月 流逝，此類詩句并不少見，如“行行向不惑，淹留遂 無成”（《飲酒》 其一）、“盛年不重來，一日難再晨”（《雜詩》其一）、“有生必有死，早終非命促”（《挽歌 詩》其一）、“開歲倏五日，吾生行歸休”（《游斜川》）、“日月不肯遲，四時相催迫”（《雜詩其七》）、“寒往暑 來，日月浸疏”（《祭程氏妹文》）等，但是都遠(yuǎn)沒有此 詩悲憫動人：“市朝凄舊人，驟驥感悲泉”，“凄”、“悲”二字令讀者驟然升騰悲愴之感，它不是輕描淡 寫的感嘆歲月流逝，而是把這一感嘆融入到了冰冷 的景象之中；明天是新的一年的開始，傳統(tǒng)上這是 一個值得寄以厚望和祝福的日子，但詩人卻是“明 旦非今日，歲暮余何言”，看來，這新年對詩人來說 并沒有什么好的感受，唯一的感受是無話可說?？?以說，詩人在這五個方面的悲戚成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其 他任何詩作中的同類感受。于此作中，詩人的悲憤 達(dá)到了其人生中的巔峰，恰于此時此詩，詩人終于 認(rèn)識到個人能力、命運際遇、身體狀況等方面的客 觀性，再次思及以前未能達(dá)成的“先師遺訓(xùn)”和如今 這憔悴的境遇，只能望洋興嘆。有了這種認(rèn)識，詩人 開始了趨于“物我冥一”境界的嬗變。

陶淵明《歲暮和張常侍》中的悲憤在《怨詩楚調(diào) 示龐主簿鄧治中》(420)中有所遺存，但是已經(jīng)大為 消解。漢樂府“楚調(diào)曲”有《怨詩行》，此仿其體，故稱 “怨詩楚調(diào)”，古辭和魏晉以來歌辭都用來表現(xiàn)人世 各種傷慨哀怨，詩人取“怨詩”“楚調(diào)”以名篇，便顯 示了詩人的用意。但是有一點能夠證明這是陶淵明 有意為之：詩中開始出現(xiàn)了“在己何怨天，離憂凄目 前”的認(rèn)識，這種自我批評在陶詩中少有。這一認(rèn)識 是怎樣在詩中表達(dá)出來的呢 首先，詩人敘說了自己 對“善有善報”的懷疑、人生的不幸遭遇、晚年園田 生活的悲慘，最后給自己以飽含悲戚卻無奈的勉強 的自慰：“在己何怨天，離憂悽目前?！?咎責(zé)全在自 己，哪里怪得上天！詩人由 “善有善報”的不真實、自 己人生的不幸遭遇、園田生活的悲慘事實而直接進 入了自我批評，這是值得我們細(xì)細(xì)品評的：“善有善 報”的質(zhì)疑暗示著詩人對“先師遺訓(xùn)”的“達(dá)則兼濟 天下”的理想未能實現(xiàn)的不滿；對人生不幸遭遇、園 田生活悲慘的逼真的嘮叨敘說，開始從自身找原因 而不把自己的園田悲嘆完全歸咎于命運際遇的不 公平，這大大消解了此作的憤怨程度，同時表明詩 人終于有了自我批評的意識，這是他心里痛苦解脫 的開始。

二、對劉裕認(rèn)識的深入與心理痛苦解脫的完成 元熙二年（420），劉裕迫司馬德文禪讓，即皇帝

位，國號宋，改元永初，是為武帝。陶淵明《桃花源記 并詩》作于劉裕代晉之后。隨著歷代學(xué)者的主觀解 讀，《桃花源記并詩》逐漸成為曠世杰作，更成了人 們心靈的寄托。洪邁說：“予竊意桃源之事以避秦為 言，至云‘無論魏晉’，乃寓意于劉裕，托之于秦，借 以為喻耳”[3]。陳寅恪認(rèn)為：“陶淵明《桃花源記》寓意 之文，亦紀(jì)實之文也”[4]。人們斷言：陶淵明想超脫現(xiàn) 實社會，追求一個超越予塵囂之外的淳樸社會——— 桃源世界，并且以此為證據(jù)鑿鑿地斷言陶淵明對于 劉宋的嫌惡———這顯然是對陶淵明的錯誤解讀。這實際上涉及到對劉裕的歷史真實看法的問

題。劉裕稱帝前后，在政治上、經(jīng)濟上采取了一系列 適合歷史發(fā)展的措施：第一，整頓弛紊的朝綱。以司 馬氏前車之鑒，宋武帝削弱強藩，集權(quán)中央。第二，抑制豪強，以賑百姓，發(fā)展生產(chǎn)。限制兼并，禁止豪 強封固山澤，曾多次下令減免稅役。第三，提倡節(jié) 儉，身體力行。孤寒出身的劉裕知道稼穡艱辛，平時 清簡寡欲，對珠玉車馬、絲竹女寵十分節(jié)制。為了警 誡后人，他在宮中懸掛了少兒時使用過的農(nóng)具、補 武宏璞，高申平心理痛苦的最終解脫-53

綴多層的破棉襖。第四，減輕刑罰,親自聽訟。永初三 年（422 年）正月，下詔“刑罰無輕重，悉皆原降”[5]，對 東晉以來苛刻的刑法進行了改革。第五，大興學(xué)校, 重視教育。策試諸州郡秀才永初三年（422 年）正月，下詔：“便宜博延胄子，陶獎童蒙，選備儒官，弘振國 學(xué)?！盵5]。這些措施，客觀上促進了社會經(jīng)濟的發(fā)展，使劉宋王朝一度成為南朝疆土最大、經(jīng)濟比較發(fā) 展、政治比較穩(wěn)定的政權(quán)，也使劉裕獲得了較好的 歷史評價。北魏謀臣崔浩說：“劉裕奮起寒微，不階

尺土，討滅桓玄，興復(fù)晉室，北禽慕容超，南梟盧循，所向無前，非其才之過人，安能如是乎”[6]，王夫之 說：“宋武興，東滅慕容超，西滅姚泓，拓拔嗣、赫連 勃勃斂跡而穴處。自劉淵稱亂以來，祖逖、庾翼、桓 溫、謝安經(jīng)營百年而無能及此。后乎此者，二蕭、陳

氏無尺土之展，而浸以削亡。然則永嘉以降，僅延中 國生人之氣者，唯劉氏耳”[7]。陶淵明創(chuàng)作《桃花源記》時，劉裕新政已經(jīng)卓有 成效，因此我認(rèn)為：《桃花源記》恰恰印證著陶淵明 對“桃花源的烏托邦”的不相信，同時表明詩人心理 上已經(jīng)接受劉宋政權(quán)，“先師遺訓(xùn)” 的壓力銳減，心 理痛苦已經(jīng)解脫。理由如下：第一，詩文中提到的 “太元”是東晉孝武帝司馬曜的年號（376—396），這 一期間，社會事實境況確實很亂，可以說是魏晉南 北朝時期最為**的時期，那一時期發(fā)生大的戰(zhàn)爭 就有十幾次。詩人選擇“晉太元中”，一方面想到了 彼時戰(zhàn)亂的禍患，另一方面思及目前劉宋政權(quán)下相 對平靜的社會圖景，該詩是詩人對比亂與和之后肯 定了劉裕政績之后的產(chǎn)物。第二，此詩文以“尋向所 志，不復(fù)得路”和南陽劉子驥“欣然規(guī)往”未果、“尋 病終”、“后遂無問津者”結(jié)尾。陶淵明自幼經(jīng)歷一系 列戰(zhàn)亂兵變，認(rèn)識到戰(zhàn)爭對人民的傷害，對國家政 治、經(jīng)濟，社會生活的破壞，因此痛恨戰(zhàn)亂，關(guān)注民 生，憂國憂民。戰(zhàn)爭造成的顛沛流離生活使陶淵明 對現(xiàn)實感受有切膚之痛，而今面對劉裕政權(quán)各種恢 復(fù)社會政治穩(wěn)定與恢復(fù)經(jīng)濟決策的初見成效，陶淵 明那積郁沉悶的愁苦心態(tài)業(yè)已減輕，遂有做一篇詩 文來表達(dá)自己這一感受的念頭：“唉，歷史的進步、社會的發(fā)展，個人豈能掌舵 原來對劉裕代宋充滿反 感，如今看來，這家伙還可以，你看這社會形勢不正 在向好的方面發(fā)展嗎 想想太元年間那可怕的社會 現(xiàn)實，真實讓人后怕??！其實，莊學(xué)所追求的那種 ‘老死不相往來’的社會圖景不一定存在，只是他們 一廂情愿而已，那么，我就根據(jù)‘桃花源的故事’① 作一篇文章吧！”遂有此文，更有此文的結(jié)尾。第三，詩文暖亮和諧的色調(diào)昭示著詩人內(nèi)心的從容和順。桃花源里，人與人之間、人與自然之間，是那么和 諧、完美和統(tǒng)一，沒有剝削壓迫、沒有紛爭困擾、沒 有憂傷煩惱，處處恬靜和樂，人人純樸厚道。這是多 么理想、多么和諧和夢寐以求的社會。詩文之中語 句色彩溫暖，行文流暢隨和，沒有任何過于冷色的 詞匯，這么冷靜的行文，這么平和地選擇詞匯語句，難道不能顯露陶淵明內(nèi)心的平靜與閑適嗎 那么，陶 淵明為什么有這么平靜、閑適的心態(tài)，我認(rèn)為：詩人 對劉裕的一系列新政舉措的效果有了進一步深入 的認(rèn)識，對劉宋政權(quán)的不屑不再那么強烈，甚至消 失。詩人看著劉宋政權(quán)逐漸是社會回歸平穩(wěn)和諧，社會生產(chǎn)也逐漸得以恢復(fù)，詩人那“壯且厲”的心終 于從空中降落到了地面，偶有一閑適的春光明媚的 日子，詩人靈感忽現(xiàn)，提筆而成《桃花源記并詩》。因 為“藝術(shù)是一種人類活動，其中一個人有意識地用

某種外在標(biāo)志把自己體驗的情感傳達(dá)給別人，而別 人被這種情感所感染，同時也體驗到這種情感”[8]。

劉裕是東晉南北朝最有建樹的皇帝，他所做的 改革推動了社會的進步，促進了歷史的發(fā)展，這是 有目共睹的，善于審時度勢的陶淵明豈不聞乎 熱衷 于社會良性發(fā)展的陶淵明會反對劉裕的新政 對世 事頗有見解的陶淵明豈能對當(dāng)時的事實上的進步 產(chǎn)生抵觸情緒 這一切的答案都可以從《桃花源記并 詩》靚麗的色調(diào)解讀出來。我們需要明確的是，當(dāng)時 的陶淵明已經(jīng)步入暮年，且身抱疾病，淡出了劉裕 政權(quán)的視野，這不是劉裕的過失，也不是劉裕的安 排，是歷史把陶淵明終生念念不忘的“先師遺訓(xùn)”的 “仕而達(dá)濟天下”的壯志泯滅了，倘若把這筆賬算在 劉裕頭上，那是不正確的。眾多解讀者以此詩文標(biāo) 舉陶淵明的“烏托邦”理想，不惜改變歷史對劉裕的 真實評價而否定其對中國歷史的貢獻(xiàn)，那根本得不 到實質(zhì)的認(rèn)識，更不能正確認(rèn)識詩人的內(nèi)心世界。

三、心理痛苦解脫后面對生死的坦然

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陶淵明要達(dá)到“無尤無怨”的人生境界，首先要 改變對劉宋政權(quán)的看法。這一心態(tài)的變化，我們可 以從他晚年所作的《乞食》里面解讀出來。此詩當(dāng)是 詩人晚年所作。詩中記敘了一次由于饑餓而出門借 貸，并得人遺贈、留飲的活動。前四句通過具體的動 作和內(nèi)心狀態(tài)，形象地傳達(dá)出詩人復(fù)雜的心情；中 間六旬寫受到主人的盛情款待，由“談諧”而“情 欣”，由酣飲而賦詩的情景；末四句對主人表示感激 之情，寫得悲憤而寄慨遙深。歷代的解讀者不約而 同地達(dá)成了共識：這首詩比較真實地反映了陶淵明 晚年貧困生活。但是，百讀其詩，就讀不出任何貧困 生活條件與傷痛慚愧的標(biāo)志來，反而有幾點疑問： 第一，這“乞食”是借糧還是蹭一頓飯。多數(shù)解讀者 注釋為既借糧又蹭了一頓飯。其實，在魏晉時期，名 士之風(fēng)流行，別說士人借糧，就士人裸體狂奔也不 算什么，所以，對《乞食》的解讀不要拘于“乞食”二 字的表面意思而犯“以文害辭”的錯誤?？v觀全詩，沒有冷色調(diào)的詞匯，更沒有冷色調(diào)的句子，詩人的 敘說沒有一點悲戚的意思，反而是娓娓道來，毫無 慚愧之意，更無悲戚之情，仿佛在向我們講一件與 自己無關(guān)的事，相當(dāng)平靜、和順。在那個時代，偶爾 為自己的簡單的自斟自飲的無聊所驅(qū)，外出蹭一頓 有好酒好肉的飯局不算什么，我們感到欽佩的是陶 淵明竟然以此入詩，這絕對是大的決定，是文學(xué)史 上的美談，我們不能把此美談?wù)`讀，而減弱詩人個 人的真實與價值。第二，“談諧終日夕，觴至輒傾杯。情欣新知歡，言詠遂賦詩”，你看看，這乞食者也真 夠“恬不知恥”的，竟然邊吃喝邊無拘無束地暢談，歡欣之際還賦詩一首----這不是當(dāng)事人的無恥，只 能說明：此詩是陶淵明的適情順意之作，并非窮困 到家里揭不開鍋而自己到外面騙吃騙喝的程度，自 己在外有吃有喝而忘了家里的無吃無喝，這是陶淵 明做不到的。即使那樣，陶淵明也不會吃喝得那么 開心。第三，詩人最后用了“韓信感恩漂母惠”的典 故。詩人借用此一典故，對主人說，感激您深似漂母 的恩惠，慚愧的是我無韓信之才能，難以報答于您。說得相當(dāng)平和，自己實心實意地承認(rèn)了自己與韓信 的天壤之別。實事求是地說，歷史上又有多少人有 韓信一樣的成就，就陶淵明的曾祖父陶侃也遠(yuǎn)不能 比。陶淵明說這句時，沒有別的意思，他已經(jīng)認(rèn)識 到：自己的生命已將終結(jié)，那“先師遺訓(xùn)”的壯志已 經(jīng)灰飛煙滅，自己與田園生活的緣分也將終了?！岸?情應(yīng)笑我，早生華發(fā)”，這是蘇東坡的感慨，陶淵明 沒有；在這首詩里，陶顯得那樣冷靜，那樣無所關(guān) 懷，那樣輕松，這恰恰證明：當(dāng)時劉裕新政的成效已 顯，詩人以往的牢騷已經(jīng)減弱許多，正在向“物我冥 一”境界嬗變，至《自祭文》，詩人才算是達(dá)到這一境 界。

無論世事怎樣變換，詩人的生命已經(jīng)走到了人

生的盡頭。秋風(fēng)寒意襲人，詩人預(yù)感到自己過不了 這個冬季，于是提筆寫下《自祭文》，雖然是祭文，卻 顯不出死去的哀痛，相反寫得很平靜。我們注意四 點：第一，詩人介紹了自己的生活條件，但遠(yuǎn)沒有 《歲暮和張常侍》所描寫的那么悲苦，相當(dāng)平靜。第 二，該詩描述園田勞作，既沒有“采菊東籬下”的悠 閑，也沒有《怨詩楚調(diào)示龐主簿鄧治中》中的悲慘。第三，詩人回到“憑化遷”的主題：樂從天道的安排，聽任命運的支配，就這樣度過一生。娓娓道來，毫無 悲傷的跡象。王文濡評道：“題日自祭，實為創(chuàng)聞。纊 息將絕，而無片語涉及妻孥田舍，飄然長去，認(rèn)取竹

我，辭逆旅而歸本宅，所謂生者為行人，死者為歸人 也。非淵明不能道其只字”[9]。果我們把此作與詩

人其他大部分作品特別是《擬挽歌詩》②相比較，會 發(fā)現(xiàn)此作雖然為祭祀自己的文章，但很少有冷色調(diào) 的詞語，語氣也相當(dāng)平和，兩處“嗚呼哀哉”，毫無感 染力。因為，一方面，劉宋政權(quán)改變當(dāng)時衰敗局面的 努力卓有成效，新政不僅合乎歷史的發(fā)展，更順應(yīng) 了民意；另一方面，歲月的催逼，人生的遲暮，疾病

如 的折磨，機遇的不再，已經(jīng)把陶淵明變得“頗為老 農(nóng)”了，面對生與死，他已經(jīng)顯得特別坦然。陶淵明 像我們一樣有著出生、成長、衰老、死亡的人生歷 程，他的認(rèn)識、思想、創(chuàng)作等都會隨時間的推移而變 化；他的淡然、悲慨、積郁的暫時與持久以及對東晉 政權(quán)、劉宋政權(quán)的態(tài)度等都有一個漸變的過程,“他 的一生心境，他的追求，在他的詩文中都一一可以 找到蹤跡”[10]。詩人去世前的詩作恰是他達(dá)到“無尤

無怨”境界的作品，可惜的是，這一時刻來得太晚 了，詩人大半生苦苦掙扎在“仕與隱”的選擇之中，武宏璞，高申平心理痛苦的最終解脫-55

為自己“達(dá)則兼濟天下”的理想積郁了大半生，到老 才真正徹悟：“人生實難，死如之何！”到老死之前，陶淵明的心理痛苦終于得以解脫，坦然地面對死亡 的來臨，最終達(dá)到了“物我一體、與道冥一的人生境 界”[10]。注 釋

①酈道元《水經(jīng)注》四河水篇(酈道元.水經(jīng)注第 一冊[M].王云五.萬有文庫第一集[C].北京:商務(wù)印書 館,1937:62.)云：“《述征記》曰：全節(jié)，地名也。其西名 桃源，古之桃林，周武王克殷休牛之地也。《西征嗦》 曰：咸征名于桷源者也?！稌x太康記》曰：桃林在鄉(xiāng)南 谷中?！蓖跏遽骸短諟Y明詩箋證稿》（北京:中華書局, 2007:507.）云:“桃花源，蓋陶公理想中避世之地。疑

當(dāng)時武陵境內(nèi)，傳說有幽異桃林，中有人家。陶公因 潤色而為桃花源記及詩，以寓其高蹈之思。所述非 全實。亦非全虛”。詳細(xì)參考陳寅恪《晉南北朝史講 演錄》（黃山書社，2000 年版）第 142-145 頁。②據(jù)袁行霈考證《擬挽歌詩》作于太元二十二 年（397），詳見袁行霈《陶淵明研究》（北京大學(xué)出版 社，1997 年版）第 303 頁、《陶淵明集箋注》（中華書 局，2003 年版）第 421 頁。參考文獻(xiàn)：

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第二篇：教與學(xué)的解脫——我生命的成長

《教與學(xué)的解脫——我生命的成長 【推薦每一位教師必讀】》節(jié)選

【編者按】這是一個小學(xué)教師的困惑和解脫的經(jīng)歷，值得每一位老師參考！她之所以能夠有今天的喜悅與解脫，都是源于在她的內(nèi)心有一顆愛是種子，也注定了她能找到把孩子教好的方法。因為，大愛，能生出智慧，能創(chuàng)造奇跡??

自從參加自然的恩典“醒師班”的學(xué)習(xí)以來，我的生命中注入了新的活力，新的力量，仿佛獲得了重生！每天，愛在心中流淌，孩子們點點滴滴的成長給我?guī)砹藷o限的喜悅。

一直以來，孩子們都覺得學(xué)習(xí)是痛苦的，連班上最優(yōu)秀的全能好學(xué)生也親口這樣表白，讓我非常震驚，又很痛心。他們每天的學(xué)習(xí)是無奈地完成任務(wù)，感覺就如一位女孩子所說的“好像有一塊大石頭壓住似的?！?/p>

作為一名老師，我也很無奈，在以分?jǐn)?shù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)的體制下，我們?nèi)諒?fù)一日地逼孩子學(xué)習(xí)。我們痛苦地教著，他們痛苦地學(xué)著。盡管我想盡辦法提高課堂的學(xué)習(xí)質(zhì)量，減少孩子的負(fù)擔(dān)，孩子們的成績也不錯，但都不能從根本解決孩子的厭學(xué)問題。對此，我一直在苦苦尋求一條讓孩子、讓老師解脫之路，希望還孩子一個真正快樂無憂的童年。當(dāng)天我的欣喜若狂猶在目前，我終于找到方法啦，我終于找到讓孩子快樂學(xué)習(xí)的方法啦！我發(fā)愿，回去之后一定要用師父教的方法，把美和樂帶給孩子們，讓孩子們快樂學(xué)習(xí)、快樂成長！

回到學(xué)校，我首先把滿滿的愛傳給孩子們，就有了“愛的抱抱”的那一堂課。在《讓愛傳出去》的歌聲中，我給每個孩子愛的擁抱。我緊緊地抱著每一個孩子，并把美好的祝福送給他們，對平時比較調(diào)皮和內(nèi)向的孩子更是給他們香香的吻。孩子們也給我至誠的祝福。我真正地感覺到，他們都是我的孩子，他們都那么可愛，我真的很愛他們！有些孩子抱一次還不夠，還要繼續(xù)抱抱，不管是男孩子，還是女孩子。

孩子們太需要愛了！與每一個孩子擁抱的時候，我都是那么幸福，那么感恩他們，因為，我得到了45個孩子的愛！然后，我讓孩子們同學(xué)之間互相擁抱，教室里充滿著濃濃的愛意。有些孩子幾個抱在一起了，有孩子流淚了。我知道，那是感動的淚水，那是幸福的淚水，我們都在愛的包圍中了。

在分享中，很多孩子都說跟老師擁抱的時候感覺非常幸福，非常舒服，非常喜悅。更有孩子說感受到世界上有許許多多的人在愛著我們。有孩子說感覺自己像一只小鳥在自由地飛翔。看，當(dāng)我們的心門打開的時候，我們就能感受到那么多美好的事物，感覺到心靈的放松，心靈的自由。孩子們的世界是純真、純善、純美的！我們都是宇宙的孩子，我們內(nèi)心深處都是純真、純善、純美的！從此，我們開始了奇妙的生命成長之旅。早晨，《能量朗讀》開啟我們美好的一天。每一堂課，在《讓愛傳出去》或者《因為你因為我》的歌聲中拉開序幕。我與孩子們分享生命中的喜悅，引領(lǐng)孩子們在冥想中領(lǐng)悟世界的美好。我從金雪老師《喚醒愛》一書中選取肯定自我的美文讓孩子學(xué)會接受自己，欣賞自己。

我們做能量操，感受宇宙能量的神奇。

我們學(xué)習(xí)般若手語：“人是什么？人什么都不是，像個空瓶子，裝什么就是什么。”學(xué)會選擇接收正能量，傳播正能量。

我們用超級祝福法，給同伴和爸爸媽媽送上美好的祝福。

我們用超級學(xué)習(xí)法，讓知識直接進入大腦。

我們舉行《放飛夢想，快樂童年》的主題班會，讓孩子找到努力奮斗的方向。

我們在愛的故事中懂得感恩，學(xué)會珍惜。

我們利用母親節(jié)搞親子活動，改善和提升家長和孩子的關(guān)系。

我們走到公園，與大地親密接觸，傾聽宇宙媽媽給我們的叮嚀。

我們爭著撿垃圾，給我們的德行銀行存福報。

《讓愛傳出去》傳給我們無限的喜悅

每一天，充滿正能量的歌聲、音樂在教室里流淌；喜悅、純真的笑容在孩子們的臉上綻放。師父說：“教育的核心是生命的提升，生命的核心是愛、美和樂?！薄霸诿篮蜆返奶焯美?，什么都不學(xué)還是有用的；活在痛苦的地獄里，學(xué)什么都是無用的?！?我深深地感受到孩子們生命的快速提升。

近一個月來，我們幾乎用一半的上課時間來體驗生命的偉大，生命的喜悅，仿佛是“不務(wù)正業(yè)”。我們發(fā)生的奇跡卻是那么不可思議。讀了《能量朗讀》之后，很多孩子感覺學(xué)習(xí)不再痛苦，變輕松了（心頭大石不見了）。

我大概統(tǒng)計了一下（全班45人）：

能輕松記住英語單詞、背誦文章（如難背的《論語》）的有24人；

對老師的講課容易理解了，做數(shù)學(xué)培優(yōu)題變?nèi)菀琢说挠?7人；

寫作文一下子能寫出來，不再冥思苦想咬筆頭的有32人；

測驗成績有明顯提高的有27人；

不再覺得學(xué)習(xí)是痛苦的事情，喜歡學(xué)習(xí)了的有42人；

做作業(yè)速度快了許多的有43人；

每天都覺得很開心的是全班孩子45人。

還有的孩子說通過讀《能量朗讀》變得有自信了；以前一些討厭做的事情變得樂意去做了。他們仿佛一下子從黑暗的世界上升到一個多么美好光明的世界！

要知道，我們每天讀《能量朗讀》僅僅是進行了三個星期，就發(fā)生了如此的奇跡！《能量朗讀》的能量真的不可思議。現(xiàn)在，我教得輕松，孩子們也學(xué)得輕松，不再厭學(xué)了。我們的教與學(xué)都得到了解脫！

不光學(xué)習(xí)方面，孩子各方面的成長都得到了家長們的肯定。如：

龍勁波的家長說：我的兒子以前在家做作業(yè)很慢,這段時間做作業(yè)不用管了,明顯快了很多，也比以前有自信。

莫梓嵐家長：孩子通過學(xué)習(xí)《能量朗讀》后，各方面表現(xiàn)立竿見影，特別是吃飯和做作業(yè)，速度都比以往快和主動了，還經(jīng)常有意識地進行一些有愛心的舉動。希望在您的引領(lǐng)下，以后有更多的奇跡發(fā)生，謝謝您！

莫燕芬家長：黃老師好！好感謝您教給孩子們這么多,這么好的學(xué)習(xí)方法,讓孩子每天都學(xué)得快樂,學(xué)得輕松。這段時間孩子在家每天晚上都抽出時間讀《能量朗讀》之后,學(xué)習(xí)方面的確進步了很多,特別是英語單詞記得快！

吳丙東家長：孩子現(xiàn)在學(xué)習(xí)主動了，一放學(xué)回家就做作業(yè),做完作業(yè)也來廚房幫幫我削削瓜,洗洗米啊!反正他能做的都會做。說起以前啊!東東一放學(xué)回來,第一時間就放電視看,誰叫他做什么幫什么,他不理也不睬的,真的很難教導(dǎo)他。東東現(xiàn)在總算能開竅了。我作為東東家長在這謝謝老師,也謝謝小同學(xué)們,祝你們天天都開心！

我們在用超級學(xué)習(xí)法記課文

同時，我也感受到自己的提升。每天“懺悔、寬恕、感恩、祈禱、發(fā)愿、交給”與《心經(jīng)》的朗讀成了我的早晚課。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我感恩我所擁有的一切的時候，我會擁有得更多；當(dāng)我學(xué)會寬恕的時候，我的心變得安詳、柔軟。特別是對待孩子的“不聽話”，我能理解到這是他們的特點。（師父說過：“一個人沒有優(yōu)點，也沒有缺點。優(yōu)點是特點的善用，缺點是特點的錯用?！蔽易哌M了孩子的心靈，體會他的感受，理解他的行為，從心底接納孩子，不再因為他們的“犯錯”而惱怒。所以，每個孩子在我的眼中都是獨一無二的可愛。我還牢牢記住師父的話：“擔(dān)心等于詛咒，不如換成祝福?！蔽颐刻於甲８：⒆觽兏；墼鲩L，相信孩子們學(xué)習(xí)進步，孩子們果真都做到了。在我遇到考驗的時候，《能量朗讀》中的語句會給我正確的指引，讓我找到解決的方法。

每天，愉悅徜徉在我的心中，喜悅總寫在我的臉上，孩子們說我是那么年輕、美麗！記得孩子們上一年級的時候，說：“我們有兩個媽媽，一個是生我的媽媽，一個是黃老師?！被叵肫饋?，那時候的我扮演的是一個嚴(yán)厲的媽媽，現(xiàn)在更像一個慈愛的媽媽。

愿老師們都成為傳播光和愛的使者，把美和樂帶給孩子們，讓世界因我們而美麗！讓世界因我們而美麗！讓世界因我們而美麗！

生命因愛而來，世界因愛而在，誰擁有大愛，誰就擁有人生的精彩！

廣東省佛山市第六小學(xué)

黃佩儀

1055789596@qq.com

以下是我們班上教學(xué)的變化

《能量朗讀》開啟我們美好的一天

冥想把我們帶到美好光明的世界。每個同學(xué)都生活在天堂，臉上流露著幸福。

般若手語（人是什么，人什么都不是，像個空瓶子，裝什么就是什么）告訴我們要接收正能

量

超級祝福法給大家超級的能量

第三篇：直面人生矛盾 徹底解脫心靈

直面矛盾 解脫心靈

馬克思的對立統(tǒng)一的哲學(xué)思想又稱矛盾規(guī)律，是唯物辯證法的實質(zhì)和核心，是人們認(rèn)識和改造世界的根本原則。對立統(tǒng)一規(guī)律也是唯物辯證法區(qū)別與形而上學(xué)的一個重要標(biāo)志。唯物辯證法認(rèn)為，世界是由矛盾組成的。矛盾無時不在，無處不在，這是矛盾的普遍性。矛盾在不同的事物或同一事物的不同發(fā)展階段有著不同的形態(tài)，這是矛盾的特殊性。矛盾是反映事物內(nèi)部或事物之間對立和統(tǒng)一及其關(guān)系的哲學(xué)范疇。矛盾的同一性指的是矛盾的兩個對立面相互依賴，在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。矛盾的對立性指的是矛盾的兩個對立面互相排斥的屬性和互相分離的趨勢。

這些觀點對于我們正確地認(rèn)識世界、認(rèn)識社會乃至認(rèn)識和把握自己的人生命運都不失為一把萬能的鑰匙。

人類世界其實到處是充滿矛盾的世界。正因如此，每個人從一降生就掉進這樣的矛盾漩渦中了。無論什么人，一生都很難擺脫矛盾的困擾。每天，只要睜開眼來便會發(fā)現(xiàn)在自己的周圍，除了大大小小、形形色色的矛盾，幾乎沒有別的存在。人的真正本領(lǐng)就是要學(xué)會和這些矛盾打交道，增長駕馭和擺弄這些矛盾的智慧與能力，在錯綜復(fù)雜的矛盾中求生存、求發(fā)展、求自由、求解脫。正是這些方方面面、大小不

一、既對立又統(tǒng)一、既相生又相克的矛盾才構(gòu)成了奧妙無窮的宇宙大千世界，形成了神奇壯麗的大自然，組成了豐富多彩的社會生活，因此也就造就了這樣那樣、性格迥異的人類眾生相，也正是由于這些矛盾的存在，將很多人磨礪成熟，豐富了人類認(rèn)識，推動了社會進步。

面對生活中形形色色的矛盾，我們該怎么辦呢？

首先，要有正確的態(tài)度、堅定的信仰，實踐證明，人不可以沒有信仰。一個沒有信仰的人必將走向愚昧和瘋狂。要把“和諧、包容、仁愛、正義” 作為人生價值觀、世界觀，將仁、義、禮、智、信作為永久的行為規(guī)范。面對矛盾時相信我們可以解決它，戰(zhàn)勝它，這是我們可以戰(zhàn)勝它的基礎(chǔ)。

其次，要冷靜下來理清思路，不能面對矛盾就亂了陣腳，不知所云，一味的糾結(jié)，我們要做的是冷靜下來，慢慢理清思路，搞清楚問題的所在，以及矛盾的對立面是什么，然后逐步分析，尋找解決方案。

再次，要經(jīng)常換位思考，設(shè)身處地將自己置于矛盾對方的角度，想一想“假如我是他” 會怎么樣。這樣，彼此間就可以減少些許偏激、片面乃至怨恨，多了幾分理解與寬容。要盡可能多釋放一些體諒與關(guān)愛，多一些配合與支持。矛盾雙方如果都能冷靜地檢討反思自己的缺點和錯誤，虔誠地進行自我批評，勇于承擔(dān)矛盾出現(xiàn)的原因責(zé)任在于自己，而不是拿出得理不饒人或蠻不講理的氣勢一味指責(zé)對方，那情形肯定是會煙消云散，既使再大的心結(jié)也會解開了。

我們就是生活在這樣一個到處充滿矛盾的世界里，矛盾的普遍存在是絕對的，恆久的。矛盾的對立統(tǒng)一規(guī)律，表明彼此雙方是缺一不可的。敢于直面人生中各種矛盾、樂觀地接受它的洗禮、陶冶、摔打和承擔(dān)的人是真正生活的強者；相反，畏縮、逃避、屈服、喪志者則是懦夫。今天，偉大的中華民族之所以能夠自立于世界民族之林，就在于她敢于面對各種矛盾并駕馭、利用和轉(zhuǎn)化矛盾，一步步走來，走向了茁扗、走向了成熟、走向了理性、走向了文明、走向了強大，成為了全世界其他各民族爭先效仿的榜樣。作為她的兒女，我們一定要忠實地繼承中華祖先們的光榮傳統(tǒng)，以寬宏豁達(dá)的心量和高瞻遠(yuǎn)矚的目光看待社會，看待世界，直面人生際遇中各種矛盾的挑戰(zhàn)，將自己命運的纜繩牢牢掌握在自己手里，爭做生活的強者，讓心靈獲得徹底解脫！

第四篇：解脫與反控制技術(shù)教案

解脫與反控制技術(shù)------

批準(zhǔn)人：XXX 批準(zhǔn)人：XXX

解脫與反控制警務(wù)技能 “四會教學(xué)”教案

單位：

講 授 人

授課對象：全體參訓(xùn)民警

時間：

年 月 日

------解脫與反控制技術(shù)------

解脫與反控制警務(wù)技能教案 作業(yè)提要: 課目：解脫與反控制技能

目的： 通過本課目的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使同志們掌握當(dāng)被敵方徒手控制時解脫的技巧及對敵方進行反控制的技術(shù)，增強同志們在實戰(zhàn)中保護自身安全，更好地完成任務(wù)的能力。

內(nèi)容：1.抓握解脫與反控制；2.抓胸（掐頸）的解脫與反控制；

方法：理論提示、講解示范、組織練習(xí)、小結(jié)講評

時間：40 分鐘 地點：本訓(xùn)練場 要求：1.認(rèn)真聽、仔細(xì)看，切實掌握動作要領(lǐng) 2.刻苦訓(xùn)練，熟練掌握每個動作 3.注意安全，嚴(yán)防發(fā)生訓(xùn)練中受傷事故

作業(yè)準(zhǔn)備 1.清點人數(shù) 2.宣布作業(yè)提要 作業(yè)準(zhǔn)備 [理論提示](38 分鐘)(3 分鐘)講解示范(2 分鐘)

同志們，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，處理群體性事件、治安事件的實戰(zhàn) 任務(wù)呈逐年上升趨勢。在這些任務(wù)中，我們面對復(fù)雜的群體，其中不可避免的有少部分不法分子或不明真相的群眾對我進行人身攻擊，而且往往是突發(fā)的、無預(yù)見性的。在這種情況下，我們?nèi)绻荒軌蚣皶r 擺脫或根據(jù)指揮員要求對其進行有效地反控制，就不能夠順利地完成 任務(wù)，甚至受傷，這樣的案例在實戰(zhàn)中屢見不鮮。[講解示范](15 分鐘)

下面由我對解脫與反控制的動作要領(lǐng)進行講解，由 XXX 同志配 合動作，XXX 出列。同志們仔細(xì)觀看，認(rèn)真掌握要領(lǐng)。下面首先講解第一個內(nèi)容：抓握的解脫與反控制。抓握又分單手下抓握，單手上抓握，雙手上抓握，雙手下抓握。下面，我分別進行講解。單手下抓握： 當(dāng)對方用手從下方抓握我右手時： 我右手從內(nèi)側(cè)向 左下劃，同時旋轉(zhuǎn)手腕，同時上右步，利用腰部力量、手臂力量和手 腕的旋轉(zhuǎn)力量將我右手從對方右手中解脫。根據(jù)現(xiàn)場情況或指揮員命 令控制對方時，用手下壓對方虎口處，同時小臂內(nèi)（左）旋，左手扣 對方右手，外擰下壓其右手腕，騰出我右手，別對方肘部，從而控制 對方。

內(nèi)容:------解脫與反控制技術(shù)-----單手上抓握：

當(dāng)對方用右手從上方抓握我右手時： 我右手從內(nèi)側(cè) 向右上劃，身體微向右轉(zhuǎn)，同時旋轉(zhuǎn)手腕，利用腰部力量、手臂力量和手腕的旋轉(zhuǎn)力量將我右手從對方右手中解脫。根據(jù)現(xiàn)場情況或指揮 員命令控制對方時，用左手按對方右手，右手變掌，壓切對方右手腕，同時上左步，用左臂別壓其肘部，控制對方。單手抓握解脫需要注意的問題： 兩眼要盯視對方，身體保持中正，手腕要自轉(zhuǎn)。雙手下抓握： 當(dāng)對方用雙手從下方抓握我右手時，我左手從對方 兩臂中間從下往上抓握我右拳，雙手合力向后下方拉，同時上右步，右肘部向?qū)Ψ叫夭吭覊?，解脫控制。雙手下抓握的反控制技術(shù)與單手 下抓握相同。雙手上抓握： 當(dāng)對方用雙手從上方抓握我右手時，我左手從對方 兩臂中間從上往下抓握我右拳，雙手合力向后上方拉，同時上右步，右肘部向?qū)Ψ叫夭刻舸?，解脫控制。雙手上抓握的反控制技術(shù)與單手 上抓握相同。為了方便記憶，使大家盡快掌握要領(lǐng)，我將抓握的解脫與反控制 歸納總結(jié) 要領(lǐng)歸納如下： 手臂公轉(zhuǎn)向外斬，腕部自轉(zhuǎn)別敵腕，身體中正要沉肩，腰部發(fā)力步向前，目光始終視敵面，抓壓切別四連環(huán)。下面我們學(xué)習(xí)第二個內(nèi)容：抓胸（掐頸）的解脫與反控制 當(dāng)對方用右手抓我胸部衣服或掐我頸部時，我用右手抓握其右 講解示范 手，四指在外，拇指在內(nèi)，身體右轉(zhuǎn)，上左步，同時下壓其右手四指，抬左手用左肘橫擊其右肘部，達(dá)到解脫和控制的目的。注意，當(dāng)對方

內(nèi)容：------解脫與反控制技術(shù)-----抓握我胸部衣服我無法抓握其右手掌時，我們用右手抓握的同時，利 用手掌外緣擠壓，并含胸折其腕部，其余動作不變。為了方便大家記憶和盡快掌握要領(lǐng)，我把抓胸（掐頸）的解脫與 歸納總結(jié) 反控制要領(lǐng)歸納如下：四指扣，拇指頂，含胸低頭折敵腕；轉(zhuǎn)體快，肘擊猛，上步肘擊一氣成。[組織練習(xí)](10 分鐘)

同志們，剛才我們對動作要領(lǐng)進行了講解示范，下面我們首先進 行分步練習(xí)，兩人一組。間隔一臂，向右看齊！向左向右轉(zhuǎn)！準(zhǔn)備格 斗！首先進行單臂下抓握解脫練習(xí)，每兩動互換練習(xí)。開始訓(xùn)練！停！同志們，請注意，在口訣中我總結(jié)一個“斬”字，就是要求大 家在擺臂時速度要快，大家要注意。同時，有的同志在訓(xùn)練時右肩上 糾正動作 聳身體左傾，頭向左轉(zhuǎn)的毛病，大家要注意糾正，繼續(xù)訓(xùn)練！停！同志們，下面我們進行單臂下抓握的反控制練習(xí)，每兩動互 組織訓(xùn)練 換練習(xí)，向左向右轉(zhuǎn)！開始訓(xùn)練！停！同志們注意，大家用左手抓握對方右手時，下壓外擰的動作 糾正動作 沒有做到位，這樣不能夠控制對方,左手要外擰其右手，并向下壓別，使其失去抵抗力。繼續(xù)訓(xùn)練！停！同志們，下面我們進行單臂上抓握解脫的練習(xí),每兩動互換 組織訓(xùn)練 練習(xí)，向右向右轉(zhuǎn)！開始訓(xùn)練！組織訓(xùn)練

------解脫與反控制技術(shù)-----停！同志們注意，在向外揮臂時，身體不要后傾，右臂不要向后 糾正動作 扯拉，同時，要注意腕部要自轉(zhuǎn)！停！同志們，下面我們進行單臂上抓握反控制練習(xí)，每兩動互換 組織訓(xùn)練 練，向左向右轉(zhuǎn)！開始訓(xùn)練！停！同志們注意，在反控制時，要立掌，利用手掌外緣切對方腕 部。有的同志手掌沒有立起，下切力度太小。當(dāng)對方起肘后，身體要 糾正動作 向右轉(zhuǎn)用左臂下壓其肘部才能起到控制作用，大家注意糾正，繼續(xù)訓(xùn) 練！停！同志們，現(xiàn)在我們進行抓胸（掐頸）的解脫與反控制練習(xí)，每兩動互換練習(xí)，向左向右轉(zhuǎn)！開始訓(xùn)練！停！同志們注意，在對方抓胸（掐頸）練習(xí)中，同志們普遍存在 的毛病是身體后撤，大家要注意身體要前頂并含胸（低頭），使對方 糾正動作 手腕下抓，消除對方手部的力量。在轉(zhuǎn)體時，速度要快，轉(zhuǎn)體要與右 手抓折對方手指的動作協(xié)調(diào)一致！繼續(xù)訓(xùn)練。

[訓(xùn)練小結(jié)]：同志們，今天我們共學(xué)習(xí)了抓握解脫與反控制，抓胸 或掐頸的解脫與反控制。大家或許發(fā)現(xiàn)，今天我講的內(nèi)容與教材有不同的地方。我個人認(rèn)為，教材中抓握的解脫不適合于實戰(zhàn)應(yīng)用，而且 沒有提及如何進行反控制的方法。希望今天的內(nèi)容對大家有所幫助！

訓(xùn)練講評！請稍息！在今天的訓(xùn)練中，同志們克服天氣炎熱的不利條 件，訓(xùn)練中發(fā)揚了特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神，熟練地掌握了各 種動作要領(lǐng)，希望在下一步訓(xùn)練中進一步發(fā)揚！

第五篇：保健品會議營銷離開是解脫

會議營銷模式最早在1998年前后由珠海天年網(wǎng)絡(luò)所創(chuàng)造。創(chuàng)立于1992年的天年，最先在國有大商場設(shè)立專柜，主要靠儀器科普打開了局面，一度在國內(nèi)數(shù)百家最大的商場進行微循環(huán)檢測而成為商業(yè)奇觀，但上世紀(jì)90年代中期以后，大商場雨后春筍般冒出，無序擴張，客源分流，直接造成大商場效益下滑，危機逐步被轉(zhuǎn)嫁給廠家，商場扣點和各種促銷費用日增，而且拖欠貨款日益嚴(yán)重。比較典型的是鄭州市場，因為亞細(xì)亞挑起“商戰(zhàn)”，幾乎造成鄭州大商場整體癱瘓，鄭州天年近百萬貨款被拖欠以致流失，造成資金鏈斷裂。當(dāng)時的局面就是賣得越多，被商場積壓拖欠的資金越嚴(yán)重，迫于無奈，只好“跳出商場做市場”，“商場做品牌，市場抓效益”，具體說就是逐步摸索出“走出去到社區(qū)科普，請進來召開聯(lián)誼會”，這就是后來被稱為“會議營銷”模式的開端。

會議營銷模式既繼承了以往科普營銷的精髓，又在困擾發(fā)展的渠道梗阻上有所突破，具體地說就是把固定終端和流動終端相結(jié)合，這其實是嫁接了“直銷”的經(jīng)驗，在科普營銷和直銷之間開創(chuàng)出一片“藍(lán)?！?。因為繞過了中間商場環(huán)節(jié)，減少了流通成本，并且直接掌控現(xiàn)金流，并能深度接觸顧客。實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的雙贏，因此剛一推出，不過給顧客打了個九折，或者贈送了產(chǎn)品，顧客已經(jīng)樂開了懷。

但會議營銷模式的真正成型還需要等到1999年，那一年天年把枕頭、床墊、被子整合成了“睡眠系統(tǒng)”，才有了第一款真正適合這種模式的正式產(chǎn)品?！爸鹘恰钡桥_了，加上模版演講、幻燈機（后來進化為手提電腦和投影儀）、專家咨詢、專業(yè)化主持、燈光、音響、節(jié)目、抽獎等，一系列體驗營銷中常用的“劇場道具”逐步齊備了，大戲開鑼啦！那一年，天年的金銳總裁大手一揮，“推廣團”出征，“星星之火”遂成燎原之勢。

大連珍奧與珠海天年萍水相逢，最先是天年沾珍奧的光，因為一個曾被三株老吳看走眼的核酸產(chǎn)品被陳玉松弄得風(fēng)生水起，這里面自然有葉茂中的才智，把諾貝爾獎擺了出來，但真正實現(xiàn)落地賺錢靠得是專賣店，特別是夾報，是離開三株的一批人搞起來的。天年見珍奧把核酸搞起來，就想“跟風(fēng)”，與珍奧搞什么南北結(jié)盟，把一個銷得不好的“白蛋白多肽”組合進來，推出了“核酸多肽”，不到一年銷了六、七千萬，直到“核酸**”爆發(fā)，天年就把核酸停了。這時的奧正臨生死考驗，倒是天年的會議營銷“救”了珍奧。三株的班底那時還不大了解會議營銷，但有兩個天年的骨干經(jīng)銷商到了珍奧，在蘇州、上海、北京先搞起來，珍奧大難不死，便有后來的第二次爆發(fā)。

天年搞核酸，其實還有隱情，就是受了夕陽美的刺激。夕陽美的茍總也算是天年的創(chuàng)業(yè)元老之一，是天年當(dāng)年最大的市場——北京市場總經(jīng)理，后來另起爐灶。夕陽美算得上是“小天年”，核心成員都出自天年，夕陽美無可避免要在天年經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)“塞”產(chǎn)品，“正分子核酸”就是最早的產(chǎn)品，天年最先是不屑，最后推出“核酸多肽”阻擊。

被稱為會議營銷四大家族的另一家是中脈。天年也好，珍奧也好，夕陽美也好，基本上經(jīng)銷商體制，大家互通比較多，而中脈是分、子公司，辦事處體制，只到 2006年才迫不得已改制，所以相對封閉。中脈最先搞的是“煙克”，與保

健品關(guān)系并不大。后來以功能內(nèi)衣為發(fā)端進入保健品領(lǐng)域，最先的幾年并沒有看上會議營銷，而是以廣告開路，但雷聲大雨點小。同樣做功能紡織品蒸蒸日上的天年無疑成為中脈直接學(xué)習(xí)和挖角的對象。當(dāng)會議營銷逐漸成為中脈的主營銷模式后，在銷售上迅速超過了天年。

無論中脈，還是珍奧，除了會議營銷外，更投入廣告，年銷售均突破10個億。因為所謂營銷，不過是信息傳播的過程，會議營銷擅長人際傳播，就象挖井，水很深，但口很小，影響面終究有限。而廣告是大眾傳播，就象池塘，水很淺，但面積大，影響要廣得多。中脈和珍奧都實現(xiàn)了二者的結(jié)合。但為什么當(dāng)時更有實力的天年不上廣告呢？最主要的原因是企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，這時的天年主要精力其實不是營銷，而是“曲線 MBO”，然后在香港上市，此時的天年處于“靜默期”。上市后的天年重點轉(zhuǎn)向資本運做，惜無大突破。

在1998年至今的近十年間，會議營銷以“四大家族”企業(yè)為代表，成為與以安利為代表的直銷，以史玉柱為代表的廣告渠道并駕齊驅(qū)于中國保健行業(yè)的三大主流營銷模式之一，最為鼎盛的 2005年，一度成為業(yè)界紛紛效仿的風(fēng)向標(biāo)，以四大家族為血脈的保健品公司多如牛毛，聯(lián)誼會、茶話會、座談會、旅游，從大上海到富裕村鎮(zhèn)，參加各種各樣的活動儼然成為老年人生活的一部分。

花開花謝，潮起潮落，2007年的夏天，會議營銷“四大家族”紛紛退潮，走上下坡路，目前正經(jīng)受生死考驗。直接得宜于四大家族的眾多月亮型企業(yè)和點點繁星，也開始越來越真切地感受到無邊無際的“拋盤”壓力。

中國保健行業(yè)面臨拐點

其實不僅會議營銷，看看直銷模式和廣告渠道模式，同樣每況愈下，前路渺茫。因為起步于二十世紀(jì)八十年代的中國保健品行業(yè)，經(jīng)過二十余年的粗放發(fā)展，今天已進入深度調(diào)整期，階段性拐點正在來臨。

是市場需求發(fā)生逆轉(zhuǎn)了嗎？并不是。幾乎沒有人懷疑中國保健行業(yè)朝陽噴薄般的燦爛未來。世界上規(guī)模最大的人口，老齡社會的深化，經(jīng)濟的高速成長和環(huán)境的迅速惡化，今日每年區(qū)區(qū)數(shù)百億的銷售額能是中國保健行業(yè)的未來嗎？顯然不是。如果以產(chǎn)業(yè)歷史的視角來觀察，20世紀(jì)后半期至今可以說是信息科技時代，第一大產(chǎn)業(yè)無疑是信息產(chǎn)業(yè)，但專家已經(jīng)預(yù)言，21世紀(jì)的最大產(chǎn)業(yè)將是生物科技，對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)便是健康產(chǎn)業(yè)。更有人預(yù)言，2020年，中國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超萬億。但為什么走到500億卻壓力重重，走不動了呢？

因為，我們的思維仍停留在過去，一直認(rèn)為是“刀槍不利”，局限于在“營銷創(chuàng)新”上下工夫。其實，造成今日之困局，“非戰(zhàn)之罪也”。從史玉柱“讓一億人聰明起來”的地毯式腦黃金廣告轟炸，到三株遠(yuǎn)至蒙古包的小報散發(fā)，以至?xí)h營銷的干爸干媽，營銷之器都很鋒利，鋒利到割韭菜到根，半天都發(fā)不出來。換句話說，保健行業(yè)截止至今的所有成型的營銷手段，都是不可持續(xù)的。也就決定了，先是大城市，富裕地區(qū)，再是小城鎮(zhèn)、偏僻地區(qū)、農(nóng)村，掘地三尺，閃電作戰(zhàn)，一旦走完從城市到農(nóng)村的全過程，便如強弩之末，灰飛湮滅了。

人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。在北京這樣的城市，聯(lián)誼會早就移到郊外開。而在包頭，隨便在小區(qū)門口擺檔量血壓，還能收到高質(zhì)量的真實檔案。但整體而言，會議營銷高潮已去，頹勢難挽。

會議營銷雖有百利，但有一弊，那就是高成本。一般而言，會議營銷都不會賣單件或單盒，而是“推大單”，最低的月消費量也要300元，最少的購買量也要半年，這樣一次成交的金額大約不會低于2000元。一般都在4000-6000元，上萬元、甚至數(shù)萬元也不少見，而且隨著經(jīng)營成本越來越高，單次成交的金額仍在攀升。問題的核心是，就算你說的天花亂墜，就算消費者千般想買，但能夠維持每個月都拿出三、五百元買保健品的老年人又有多少？

在中國目前特定的國情下，無論貧富地區(qū)，能夠消費得起會議營銷產(chǎn)品的老年人的比例大約就在總數(shù)的2％-5％，每年的自然增加率不超過5％.這些人群，同樣是直銷、廣告、體驗營銷（以喜來健為代表），以至“騙銷”（十多年前起源于廣東，以投資分紅為誘餌，07年大有全國蔓延之勢）爭奪的對象。千軍萬馬過獨木橋，大家都重點爭奪這5％不到的市場，自然日子越來越難過。

會議營銷今天遇到的問題，是任何一種營銷模式走到一定程度都會遇到的，不過是整個中國保健行業(yè)困局的縮影。蓋言之，并非需求不足，而是缺乏有效的供給，如果不能突破5％不到的焦點人群限制，降低門檻，讓更多人進來，中國保健行業(yè)就會一直在低谷徘徊?？纯词謾C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大家就會明白，如果現(xiàn)在還是十多年前上萬元一部的“大磚頭”，斷然不會有今天近5億用戶。

冰凍三尺，非一日之寒，而要改變這種局面，也非一日之功，整個中國保健品行業(yè)目前進入一個較長時間的盤整期，這個時間短則三、五年，長則十年八年。只有突破價格瓶頸，中國保健行業(yè)才會有真正的質(zhì)的飛躍，也才會迎來真正的爆發(fā)，萬億產(chǎn)業(yè)才可能成為現(xiàn)實。否則，不過是在不同的營銷模式間分餅，蛋糕并不會做大。

從“貴族”到“平民”的轉(zhuǎn)化過程中，帶來的不僅僅是喜悅，因為它必然是一條逐步告別暴利，走上靠規(guī)模才能贏得效益的不歸路。中國保健行業(yè)的暴利時代正在終結(jié)，一個“平民化”的保健時代正待來臨，中國保健行業(yè)正面臨歷史性拐點。

朝里走，袖里乾坤

對于大多數(shù)從業(yè)者，特別是目前處境還不錯的，目前肯定還是想留下來。以下是對留守者的建言。

會議營銷雖然產(chǎn)生于本土，有其偶然性，但綜觀世界營銷發(fā)展軌跡，依然清晰可尋的淵源。

這是一個十倍速變革的時代，這個時代離人類自然本能的認(rèn)知越來越遠(yuǎn)，表

現(xiàn)在產(chǎn)品市場上，我們能夠直接認(rèn)知的象蘿卜白菜這樣的商品越來越少，而無線上網(wǎng)，銀行轉(zhuǎn)帳越來越成為我們生活中必不可少的一部分。隨著生物科技飛速發(fā)展進入基因圖譜時代，疾病不是越來越少，而是越來越多，健康不是越來越簡單，而是越來越復(fù)雜，復(fù)雜到我們不知道該吃什么食物，喝什么水，呼吸什么空氣。蓋言之，普通人和專家之間的知識鴻溝越來越深，信息不對稱狀況日益突出，新科技產(chǎn)品的銷售難度越來越大，于是科普教育就成為營銷必不可少的環(huán)節(jié)。這也就是會議營銷產(chǎn)生的時代背景。

不少人問我對會議營銷前途的看法，我的回答是目前這一波粗放式的會議營銷消失之后，真正的會議營銷時代才真正來臨。這類似于前些年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)股狂潮，過度追捧結(jié)果以泡沫破裂收場，而當(dāng)大家都冷卻下來，網(wǎng)絡(luò)時代卻真的到來，而且不僅僅帶來了經(jīng)濟的沖擊，而且波及到社會，網(wǎng)絡(luò)化生存才剛剛開始。

三株散了，但三株發(fā)小報的營銷手段過時了嗎？沒有！不少朋友目前還靠夾報掃樓，嫁接電話營銷或聯(lián)誼會，小日子依然過得滋潤。會議營銷也罷，廣告軟文也吧，就象十八般武藝的刀和槍，沒有刀好還是槍好的問題，關(guān)鍵是要“精”?！耙徽絮r，吃遍天”的機遇過后，大家比的就是“內(nèi)力”。

會議營銷的價值在于教育，也就是通過面對面的溝通，在產(chǎn)品和消費者之間架起溝通的橋梁。如果這個鴻溝消失之后，會議營銷就失去了靈魂。這也就是為什么會議營銷要不斷更新產(chǎn)品的根源所在。如果一個模版，專家講了五年，員工聽了五年，老顧客都已經(jīng)聽得打瞌睡，銷量能不下滑嗎？審美疲勞呀！那怕是龍蝦，噸噸吃也膩呀！

會議營銷企業(yè)要走出困境，關(guān)鍵在產(chǎn)品創(chuàng)新。但要創(chuàng)新談何容易！不少企業(yè)自覺不自覺都在走這條路，由于是在老顧客中提供新需求，起初的半年一年往往表現(xiàn)為銷量提升，但之后常常下滑，沒辦法，只好再引進新產(chǎn)品，以至于三、五個產(chǎn)品還抵不過以往一個產(chǎn)品的銷量，邊際效益出現(xiàn)下滑，等產(chǎn)品超過五個，消化不良啦！

會議營銷產(chǎn)品選擇有著特定的需求，不慎重往往走入誤區(qū)。比如新產(chǎn)品要與老產(chǎn)品在功能上互補，而不能沖突。品牌企業(yè)新產(chǎn)品要與自身品牌定位一致，而不是到處跟風(fēng)，成為四不象。不能做大路貨產(chǎn)品，價格上不來。小企業(yè)不能做過于冷僻的產(chǎn)品，否則勢單力薄炒不熱。等等，不同的企業(yè)，不同的時期有不同的禁忌。

但真正難的不在這里，而是成千上萬種產(chǎn)品，真正能眼前一亮，有“概念”的產(chǎn)品匱乏。這里有著更深的學(xué)問，根子出在產(chǎn)品深度研發(fā)上。很多產(chǎn)品短命，其實是“先天不足”，沒有深厚的理論根基，沒有根置企業(yè)品牌屬性和優(yōu)勢資源，沒有深刻洞悉市場潛在需求和競爭狀況，配方平淡，取名拗口，功能申報不當(dāng)，產(chǎn)品劑型，色澤，包裝，定位，營銷工具等等，沒有系統(tǒng)思考，表現(xiàn)平平，要想賣得好，的確太難了。一個成功的產(chǎn)品規(guī)劃過程要把握四個字：勢、市、事、實。就象打仗，要占據(jù)有利地形，有“勢”才有“市”。這個“勢”就是要綜合分析企業(yè)市場環(huán)境，拿出過硬的創(chuàng)新產(chǎn)品，從山上向山下才好打。所謂“市”就是要

以適合的時機，適合的政策，適合的策略，周密的計劃推向市場，關(guān)鍵在找突破口，以點帶面，集中優(yōu)勢兵力做樣板。所謂“事”，屬于市場操作層面，關(guān)鍵在細(xì)節(jié)。成功需要一百個條件，失敗只需要一個理由。而“實”呢，就是要讓產(chǎn)品在顧客那里落地，不僅僅購買，而要培養(yǎng)典型顧客。

回顧會議營銷走過的近十年路程，明星產(chǎn)品大約有睡眠系統(tǒng)、功能水機、核酸、蜂膠、氨糖等，這些產(chǎn)品大都可歸為同一類，都是“舶來品”，功能紡織品、功能水機源自日本，后面幾種源自歐美。再放大一些，看看行業(yè)內(nèi)暢銷的魚油、腦白金、維生素、蛋白質(zhì)、鈣、大蒜油、理療器械、電位治療儀等產(chǎn)品，同樣是“舶來品”。只要國內(nèi)與國外的產(chǎn)品有代差，這種機遇就一直存在，繼續(xù)沿著這個思路還可以發(fā)現(xiàn)基因檢測、健康管理等產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面，中醫(yī)藥復(fù)興大潮漸起，已露端倪。比如涼茶、阿膠、蟲草、靈芝、枸杞等產(chǎn)品，針灸、理療、足浴等服務(wù)。當(dāng)保健品走下神壇，不再是“治病良藥”，回歸到本原的時候，以“調(diào)養(yǎng)”為特色的“中醫(yī)藥”對慢性病康復(fù)和未病養(yǎng)生的價值必然會被整理、發(fā)掘和光大。因為當(dāng)國門洞開的時代大潮下，與安利比營養(yǎng)素，與西方比基因科技，中國企業(yè)有著天然的劣勢，而宏揚中醫(yī)藥養(yǎng)生精粹必是有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的明智選擇。

產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的根源在于一個好產(chǎn)品的研發(fā)需要臨床、技術(shù)和市場的統(tǒng)一，但江湖之大，能融通者幾人？目前的產(chǎn)品多是營銷導(dǎo)向，策劃為先，先天不足后天補，沒有依據(jù)編故事，就象一把刀，只要求刀口鋒利，但如果刀背不厚，沒有真實的理論科研依據(jù)，就很容易卷刃，遭遇**，長久不了。只有刀背厚，刀刃利的好產(chǎn)品，才可橫行天下，名動江湖。

以上就產(chǎn)品創(chuàng)新羅嗦了一大通，蓋因為產(chǎn)品是營銷根基。至于渠道，個人認(rèn)為目前要適應(yīng)變化大勢，打破渠道品牌不兼容的問題。保健品價格高企，主要就因為渠道的低效率。每家建一個專用渠道，類似于一個城市里有數(shù)百條自來水管，哪里還有效率！整個產(chǎn)業(yè)鏈 70％以上的資源都投入在渠道中，但經(jīng)銷商能正常贏利的還到不了50％.前面提到1998年大商場危機的時候，家電企業(yè)也深受其害，于是紛紛搞專賣店，自己收錢，但不通用，成本太高，吃不消。只到國美、蘇寧、家樂福等通用渠道出現(xiàn)，困饒家電行業(yè)發(fā)展的渠道問題才得以解決，接著價格戰(zhàn)就開始了。

至于價格，肯定要遵循市場營銷的一般規(guī)律，既新產(chǎn)品采取撇脂定價，賺取高利潤，而在走下坡路的產(chǎn)品，一定要放開價格或加大贈送，以延緩生命周期，把公司主推的產(chǎn)品和顧客要買的產(chǎn)品做好區(qū)隔，按市場規(guī)律辦事，千萬不要再死守價格而流失市場。教訓(xùn)太多。

最后談?wù)劰芾?，因為促銷大家談得比較多。所謂的管理，主要就是管好“兩種人”：一是員工，二是顧客。對于員工前些年流行“放老板下山”，提“員工老板化 ”，目前的情況下，不易再去單獨創(chuàng)業(yè)，最好是與公司聯(lián)合起來，搞“員工股東化”，這方面成功的例子不少，失敗的教訓(xùn)更多。員工，特別是骨干老員工是企業(yè)的核心財富，是市場的根基，根基不牢，地動山搖?，F(xiàn)在新員工哪里還容易招，容易培養(yǎng)？第二個是顧客，前些年有人提“顧客員工化”，并進行探索，但基本上都不成功，顧客雖然有幫助銷售的特點，但顧客畢竟不能等同于員工，比較可行的方法是“顧客組織化”，不組織沒有戰(zhàn)斗力，但顧客組織運做有其自身的特點。這方面大有文章可做，成功的例子也不少。

朝外走，天高云淡

這兩年，不斷有業(yè)內(nèi)的朋友離開保健圈，另謀發(fā)展。因為沒有舍便沒有得，退一步海闊天空。在這些朋友眼里，保健品行業(yè)已是雞肋，食之無味，棄之可惜。與其拖延，不如早做打算。一位業(yè)內(nèi)朋友聊天時感嘆：讓吃過大煙的人吸小煙，怎么也提起勁。中國保健品行業(yè)正遠(yuǎn)離暴利，面臨歷史性拐點。在冰箱論斤賣的時代，家電行業(yè)雖然規(guī)模龐大，但只能賺搬運工的錢，優(yōu)秀如海爾張瑞敏，TCL柳東生者，亦為贏利和生存而掙扎。人的一生，選擇往往比努力更重要。家電行業(yè)的今天，也許就是萬億保健品行業(yè)的明天。能夠高端生存者畢竟寥寥。

就算朝外走，其實也有很多走法，一如史玉柱者，完全離開保健行業(yè)，另辟網(wǎng)游征途。把在保健行業(yè)歷練的終端管理工夫，移植到網(wǎng)吧管理上，把給促銷員的提成用于給網(wǎng)管發(fā)工資而大獲成功。同樣可資借鑒的是蜥蜴團隊，把哈慈保健品操作手法用于好記星、如煙等產(chǎn)品的操作而再創(chuàng)奇跡。

也有一種走法是走的近一些，仍在保健品大圈子內(nèi)，但換了陣地。比如把會議營銷的操作方法用于學(xué)生市場，開“學(xué)生（家長）會”，有很多成功的案例。比如做一本高（中）考指導(dǎo)的實用雜志，學(xué)校組織，專家講座，報刊營銷，專賣店取貨，因無競爭，獨創(chuàng)藍(lán)海。又一例操作方法類似，但賣的產(chǎn)品是微量元素，收集學(xué)生頭發(fā)到某科研中心檢測，根據(jù)化驗結(jié)果給出建議。后一例還有續(xù)文，因與學(xué)校關(guān)系良好，而配合老師，售賣“北京＊中”網(wǎng)校輔導(dǎo)課程而獲利。這些老朋友把當(dāng)年采科普點的勁頭用到學(xué)校聯(lián)絡(luò)上，竟有脫離苦海之感。畢竟被別人稱為“老師”，總比時下社會瞻觀普遍不大好的保健品營銷員更讓人心底里受用。

會議營銷潮起潮落，堅守是本分，離開是解脫。但會議營銷十年創(chuàng)造已經(jīng)在中國保健產(chǎn)業(yè)界書寫輝煌歷史，留下精彩瞬間，并仍會持續(xù)發(fā)展，見證行業(yè)變遷。走出保健行業(yè)的業(yè)界精英，更如星星之火，為在更為廣闊的空間和舞臺上，為中國營銷史增光添彩。