第一篇：放下是解脫,提起是勇氣哲理故事

放下是解脫，提起是勇氣

修行者問布袋和尚，什么是佛法的大意？和尚放下布袋，叉手微笑而立。

修行者不解其意，再問該如何修行？和尚提起布袋，挑在背上，悠然大笑而去。

一個(gè)人如果什么都放不下，要想自由自在那是很難的事?，F(xiàn)代人最大的煩惱并不是貧乏，而是個(gè)人所追求和所擁有的東西太多了，肩上背得太重，能放下是灑脫，能提起是勇氣。不能放下固然是可憐愚癡貪婪，不敢提起者不外也是個(gè)殘缺弱者。敢于挑起，排除萬障，勇敢面對，這才是一種大無畏精神，英雄氣質(zhì)！

佛教常被誤以為消極避事，那是因?yàn)槟承┤藗冋`認(rèn)為佛教只重視“放下不管，與世無爭”。事實(shí)上，世俗的憂慮煩惱，是沒有止境的。我們在每天的生活里，時(shí)而有為善的心，心即如處天堂，時(shí)而有三毒的心，心又何異三惡道呢！我們的心每天不知“上天堂下地獄”來回多少次呢？

人生要學(xué)習(xí)做到放下世俗妄念愚行，不隨俗浮沉；要淡世情，勘破世事，讓世事如云煙的逝去，不比較，不計(jì)較才能放下。

人情似水，有高低，易來去。俗語說“富在深山有遠(yuǎn)親，窮在鬧市無人問?！币馑颊f，當(dāng)你窮困，縱然在鬧市中，親人朋友也不聞不問；當(dāng)你富有，縱使遠(yuǎn)在深山，也會(huì)絡(luò)繹不絕的親戚來拜訪你。其實(shí)，這是世間的真相，常情本如是。在人情世事中，我們要學(xué)習(xí)坦然風(fēng)趣，方能將不平的世間里放下，才能體會(huì)自在瀟灑的情趣。

對世間有情有義的事情，我們要敢于承當(dāng)，身心要做到清而不濁，凈而不染，愛而不俗，公而不私。

佛陀的是大弟子中，富樓那尊者發(fā)愿要到輸盧那國去弘法因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)國家人民沒有信仰，兇橫強(qiáng)悍；社會(huì)缺乏道德而紊亂。然而，佛陀擔(dān)心當(dāng)?shù)厝颂B劣，不希望他冒險(xiǎn)。

佛陀提醒他：“假如有人罵你呢？”

富樓那回答佛陀道：“只是罵我，并沒有打我?！?/p>

“若打你呢？”

“只是打我，并沒有殺我?！?/p>

“若有人要?dú)⒛隳?？?/p>

“我正好可以將生命奉獻(xiàn)給眾生呢！”

富樓那的大智、大仁、大勇，最后輸盧那國的人民都領(lǐng)受了他的感化，富樓那的大無畏精神是我們學(xué)佛的榜樣。既需面對時(shí)，就勇敢承擔(dān)吧！

第二篇：哲理故事：勇氣

哲理故事：勇氣

為了進(jìn)軍咖啡業(yè)，美國80年代最負(fù)盛名的連鎖餐廳加州扒房的總裁雷諾茲和比薩餅店的總裁戴比，分別派出商業(yè)密探，去調(diào)查對方公司對經(jīng)營咖啡店的真實(shí)意圖。密探調(diào)查的結(jié)果很快反饋到了兩位總裁的手里：對方是全美最有實(shí)力開發(fā)并經(jīng)營咖啡店的公司，而且此次對咖啡店的開發(fā)是勢在必得。

面對如此勁敵，兩家公司的總裁猶豫了。如果兩家公司都出巨資打造咖啡店搶占同一市場，所產(chǎn)生的后果將不堪設(shè)想，輕者會(huì)影響到雙方正在經(jīng)營的店鋪，重者很有可能會(huì)兩敗俱傷。于是，加州扒房和比薩餅店雙雙告退。

結(jié)果，極為戲劇性的場景就在此時(shí)出現(xiàn)了：一家名叫星巴克的咖啡店，以驚人的速度搶占了市場，遍布了全美。今天，星巴克公司是北美地區(qū)一流的精制咖啡的零售商、烘烤商及一流品牌的擁有者。它的擴(kuò)張速度讓《財(cái)富》、《福布斯》等頂級刊物津津樂道，僅僅10多年時(shí)間，就從小作坊變成在全球擁有5000多家連鎖店的大企業(yè)。

許多人說這家名不見經(jīng)傳的小咖啡店，是夾在那兩家著名的大公司中間撿了個(gè)大便宜，其實(shí)不是這樣。俗話說，狹路相逢勇者勝，它的成功完全取決于一種勇氣。當(dāng)市場的美好前景已被眾所周知，當(dāng)許多有實(shí)力的公司還在猶豫不決的時(shí)候，那么勝利就掌握在那個(gè)敢于出擊的人的手中。

第三篇：哲理故事--勇氣

哲理故事--勇氣

只要能生死相共，便是痛苦也成為歡樂了。

羅曼·羅蘭

你認(rèn)為我很有勇氣？她問道。

沒錯(cuò)，你很有勇氣。

如果我有幾分勇氣，那也是因?yàn)榻?jīng)過幾位良師的啟蒙，我可以舉一位給你聽聽。

多年前，我曾在史丹福醫(yī)院擔(dān)任義工，那時(shí)認(rèn)識了一個(gè)叫麗莎的小女孩。她身患重疾，病情十分罕見，唯一能挽回她性命的機(jī)會(huì)，便是接受五歲幼弟的輸血，因?yàn)樗艿芤苍净即瞬。髞砥孥E般地被救活，現(xiàn)在體內(nèi)產(chǎn)生出了能對抗病毒的抗體。醫(yī)生向這個(gè)小男生解釋了情況，問他是否愿意輸血給姐姐。我見他只遲疑了半秒鐘，便深深地吸口氣說：‘如果能救活麗莎，我愿意。’進(jìn)行輸血時(shí)，他靜靜躺在姐姐身旁，見到姐姐雙頰恢復(fù)紅潤，他不禁面露微笑。

但接著他收起了笑容，臉色蒼白地望著醫(yī)生，用顫抖的聲音問道：‘我會(huì)馬上死掉嗎？’

原來他年紀(jì)太小，誤解了醫(yī)生的意思，以為要將全身的血都輸給姐姐。是的，我學(xué)到了什么叫勇氣，她補(bǔ)充道：因?yàn)槲乙姷搅艘粋€(gè)榜樣。

第四篇：學(xué)會(huì)放下是精彩,學(xué)會(huì)放棄是收獲哲理美文

放下，是一種心態(tài)的選擇；放下，是一門心靈的學(xué)問；放下，是一種生活的智慧。

黃葉放棄樹干，是為了期待春天的蔥蘢；蠟燭放棄完美的軀體，才能擁有一世的光明；心情放棄凡俗的喧囂，才能擁有一片寧靜。

放下壓力，獲得輕松；放下煩惱，獲得快樂；放下自卑，獲得自信；放下懶惰，獲得充實(shí)；放下消極，獲得進(jìn)取；放下抱怨，獲得舒坦；放下猶豫，獲得瀟灑；放下狹隘，獲得自在。

人生就是選擇，而放棄正是一門選擇的藝術(shù)，是人聲的必修課。沒有果敢的放棄，就沒有輝煌的選擇。與其苦苦掙扎，拼得頭破血流，不如瀟灑地?fù)]手，勇敢地選擇放棄。歌德說：＂生命的全部奧秘就在于為了生存而放棄生存。＂

人生為何感覺心累？問題就在于你還沒有學(xué)會(huì)放下。

放下曾經(jīng)的輝煌，放下昔日的苦難，放下舊日的戀情，卸下所有的包袱。

走過的歲月沒有回程，錯(cuò)過的情感不能再來。

許多事情即使回頭也無法改變。

許多人注定有緣無份，或許唯有如此，才顯珍貴，才更珍惜。

放棄是一種智慧?！懊髡哌h(yuǎn)見于未萌，智者避危于無形?！敝挥袑W(xué)會(huì)放棄，才能使自己更寬容、更睿智。放棄不是惡夢方醒，不是六月飛雪，也不是優(yōu)柔寡斷，更不是偃旗息鼓，而是一種拾級而上的從容、閑庭信步的淡然。

學(xué)會(huì)放下，在落淚以前轉(zhuǎn)身離去，留下簡單的背影；學(xué)會(huì)放下，將昨天埋在心底，留下最美的回憶；學(xué)會(huì)放下，讓彼此有個(gè)輕松的開始，遍體鱗傷的愛就不要再刻骨銘心……

放棄是一種靈性的覺醒，是一種慧根的顯現(xiàn)，一如放鳥返林、放魚入水。人生是艱難的航行，決不會(huì)一帆風(fēng)順。當(dāng)必須放棄時(shí)，就果斷地放棄吧。放得下，才能走得遠(yuǎn)！有所放棄，才能有所追求。什么也不愿放棄的人，反而會(huì)失去最珍貴的東西。

唯有放下，才能騰出手來，抓住真正屬于你的快樂和幸福！

學(xué)會(huì)放下，才會(huì)活出你的精彩人生！

放棄失落帶來的痛楚，放棄屈辱留下的仇怨，放棄無休止的爭吵，放棄沒完沒了的辯解，放棄對情感的奢望，放棄對金錢的渴求，放棄對虛榮的糾纏。只有當(dāng)機(jī)立斷地放棄那些次要的、枝節(jié)的、不切實(shí)際的東西，你的世界才能風(fēng)和日麗。晴空萬里，你才會(huì)豁然開朗地領(lǐng)悟＂小舍小得，大舍大得，不舍不得＂的真諦。

人生在世如身處荊棘之中，心不動(dòng)，人不妄動(dòng)，不動(dòng)則不傷；如心動(dòng)則人妄動(dòng)，傷其身痛其骨，于是體會(huì)到世間諸般痛苦。是啊。

你不能改變天氣，但你可以改變心情，你不能改變?nèi)菝玻憧梢赃x擇表情，你不能支配他人，但你可以控制自己，你不能預(yù)支明天，但你必須用好今天，你不能件件成功，但你可以事事盡心，為人處事，要能如“水”：遇山水轉(zhuǎn)，遇岸水轉(zhuǎn)，遇石水轉(zhuǎn)，倘若他人不轉(zhuǎn)，我轉(zhuǎn)。走向自在。

第五篇：保健品會(huì)議營銷離開是解脫

會(huì)議營銷模式最早在1998年前后由珠海天年網(wǎng)絡(luò)所創(chuàng)造。創(chuàng)立于1992年的天年，最先在國有大商場設(shè)立專柜，主要靠儀器科普打開了局面，一度在國內(nèi)數(shù)百家最大的商場進(jìn)行微循環(huán)檢測而成為商業(yè)奇觀，但上世紀(jì)90年代中期以后，大商場雨后春筍般冒出，無序擴(kuò)張，客源分流，直接造成大商場效益下滑，危機(jī)逐步被轉(zhuǎn)嫁給廠家，商場扣點(diǎn)和各種促銷費(fèi)用日增，而且拖欠貨款日益嚴(yán)重。比較典型的是鄭州市場，因?yàn)閬喖?xì)亞挑起“商戰(zhàn)”，幾乎造成鄭州大商場整體癱瘓，鄭州天年近百萬貨款被拖欠以致流失，造成資金鏈斷裂。當(dāng)時(shí)的局面就是賣得越多，被商場積壓拖欠的資金越嚴(yán)重，迫于無奈，只好“跳出商場做市場”，“商場做品牌，市場抓效益”，具體說就是逐步摸索出“走出去到社區(qū)科普，請進(jìn)來召開聯(lián)誼會(huì)”，這就是后來被稱為“會(huì)議營銷”模式的開端。

會(huì)議營銷模式既繼承了以往科普營銷的精髓，又在困擾發(fā)展的渠道梗阻上有所突破，具體地說就是把固定終端和流動(dòng)終端相結(jié)合，這其實(shí)是嫁接了“直銷”的經(jīng)驗(yàn)，在科普營銷和直銷之間開創(chuàng)出一片“藍(lán)?！薄Ｒ?yàn)槔@過了中間商場環(huán)節(jié)，減少了流通成本，并且直接掌控現(xiàn)金流，并能深度接觸顧客。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏，因此剛一推出，不過給顧客打了個(gè)九折，或者贈(zèng)送了產(chǎn)品，顧客已經(jīng)樂開了懷。

但會(huì)議營銷模式的真正成型還需要等到1999年，那一年天年把枕頭、床墊、被子整合成了“睡眠系統(tǒng)”，才有了第一款真正適合這種模式的正式產(chǎn)品。“主角”登臺(tái)了，加上模版演講、幻燈機(jī)（后來進(jìn)化為手提電腦和投影儀）、專家咨詢、專業(yè)化主持、燈光、音響、節(jié)目、抽獎(jiǎng)等，一系列體驗(yàn)營銷中常用的“劇場道具”逐步齊備了，大戲開鑼啦！那一年，天年的金銳總裁大手一揮，“推廣團(tuán)”出征，“星星之火”遂成燎原之勢。

大連珍奧與珠海天年萍水相逢，最先是天年沾珍奧的光，因?yàn)橐粋€(gè)曾被三株老吳看走眼的核酸產(chǎn)品被陳玉松弄得風(fēng)生水起，這里面自然有葉茂中的才智，把諾貝爾獎(jiǎng)擺了出來，但真正實(shí)現(xiàn)落地賺錢靠得是專賣店，特別是夾報(bào)，是離開三株的一批人搞起來的。天年見珍奧把核酸搞起來，就想“跟風(fēng)”，與珍奧搞什么南北結(jié)盟，把一個(gè)銷得不好的“白蛋白多肽”組合進(jìn)來，推出了“核酸多肽”，不到一年銷了六、七千萬，直到“核酸**”爆發(fā)，天年就把核酸停了。這時(shí)的奧正臨生死考驗(yàn)，倒是天年的會(huì)議營銷“救”了珍奧。三株的班底那時(shí)還不大了解會(huì)議營銷，但有兩個(gè)天年的骨干經(jīng)銷商到了珍奧，在蘇州、上海、北京先搞起來，珍奧大難不死，便有后來的第二次爆發(fā)。

天年搞核酸，其實(shí)還有隱情，就是受了夕陽美的刺激。夕陽美的茍總也算是天年的創(chuàng)業(yè)元老之一，是天年當(dāng)年最大的市場——北京市場總經(jīng)理，后來另起爐灶。夕陽美算得上是“小天年”，核心成員都出自天年，夕陽美無可避免要在天年經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)“塞”產(chǎn)品，“正分子核酸”就是最早的產(chǎn)品，天年最先是不屑，最后推出“核酸多肽”阻擊。

被稱為會(huì)議營銷四大家族的另一家是中脈。天年也好，珍奧也好，夕陽美也好，基本上經(jīng)銷商體制，大家互通比較多，而中脈是分、子公司，辦事處體制，只到 2006年才迫不得已改制，所以相對封閉。中脈最先搞的是“煙克”，與保

健品關(guān)系并不大。后來以功能內(nèi)衣為發(fā)端進(jìn)入保健品領(lǐng)域，最先的幾年并沒有看上會(huì)議營銷，而是以廣告開路，但雷聲大雨點(diǎn)小。同樣做功能紡織品蒸蒸日上的天年無疑成為中脈直接學(xué)習(xí)和挖角的對象。當(dāng)會(huì)議營銷逐漸成為中脈的主營銷模式后，在銷售上迅速超過了天年。

無論中脈，還是珍奧，除了會(huì)議營銷外，更投入廣告，年銷售均突破10個(gè)億。因?yàn)樗^營銷，不過是信息傳播的過程，會(huì)議營銷擅長人際傳播，就象挖井，水很深，但口很小，影響面終究有限。而廣告是大眾傳播，就象池塘，水很淺，但面積大，影響要廣得多。中脈和珍奧都實(shí)現(xiàn)了二者的結(jié)合。但為什么當(dāng)時(shí)更有實(shí)力的天年不上廣告呢？最主要的原因是企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，這時(shí)的天年主要精力其實(shí)不是營銷，而是“曲線 MBO”，然后在香港上市，此時(shí)的天年處于“靜默期”。上市后的天年重點(diǎn)轉(zhuǎn)向資本運(yùn)做，惜無大突破。

在1998年至今的近十年間，會(huì)議營銷以“四大家族”企業(yè)為代表，成為與以安利為代表的直銷，以史玉柱為代表的廣告渠道并駕齊驅(qū)于中國保健行業(yè)的三大主流營銷模式之一，最為鼎盛的 2005年，一度成為業(yè)界紛紛效仿的風(fēng)向標(biāo)，以四大家族為血脈的保健品公司多如牛毛，聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、座談會(huì)、旅游，從大上海到富裕村鎮(zhèn)，參加各種各樣的活動(dòng)儼然成為老年人生活的一部分。

花開花謝，潮起潮落，2007年的夏天，會(huì)議營銷“四大家族”紛紛退潮，走上下坡路，目前正經(jīng)受生死考驗(yàn)。直接得宜于四大家族的眾多月亮型企業(yè)和點(diǎn)點(diǎn)繁星，也開始越來越真切地感受到無邊無際的“拋盤”壓力。

中國保健行業(yè)面臨拐點(diǎn)

其實(shí)不僅會(huì)議營銷，看看直銷模式和廣告渠道模式，同樣每況愈下，前路渺茫。因?yàn)槠鸩接诙兰o(jì)八十年代的中國保健品行業(yè)，經(jīng)過二十余年的粗放發(fā)展，今天已進(jìn)入深度調(diào)整期，階段性拐點(diǎn)正在來臨。

是市場需求發(fā)生逆轉(zhuǎn)了嗎？并不是。幾乎沒有人懷疑中國保健行業(yè)朝陽噴薄般的燦爛未來。世界上規(guī)模最大的人口，老齡社會(huì)的深化，經(jīng)濟(jì)的高速成長和環(huán)境的迅速惡化，今日每年區(qū)區(qū)數(shù)百億的銷售額能是中國保健行業(yè)的未來嗎？顯然不是。如果以產(chǎn)業(yè)歷史的視角來觀察，20世紀(jì)后半期至今可以說是信息科技時(shí)代，第一大產(chǎn)業(yè)無疑是信息產(chǎn)業(yè)，但專家已經(jīng)預(yù)言，21世紀(jì)的最大產(chǎn)業(yè)將是生物科技，對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)便是健康產(chǎn)業(yè)。更有人預(yù)言，2020年，中國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超萬億。但為什么走到500億卻壓力重重，走不動(dòng)了呢？

因?yàn)?，我們的思維仍停留在過去，一直認(rèn)為是“刀槍不利”，局限于在“營銷創(chuàng)新”上下工夫。其實(shí)，造成今日之困局，“非戰(zhàn)之罪也”。從史玉柱“讓一億人聰明起來”的地毯式腦黃金廣告轟炸，到三株遠(yuǎn)至蒙古包的小報(bào)散發(fā)，以至?xí)h營銷的干爸干媽，營銷之器都很鋒利，鋒利到割韭菜到根，半天都發(fā)不出來。換句話說，保健行業(yè)截止至今的所有成型的營銷手段，都是不可持續(xù)的。也就決定了，先是大城市，富裕地區(qū)，再是小城鎮(zhèn)、偏僻地區(qū)、農(nóng)村，掘地三尺，閃電作戰(zhàn)，一旦走完從城市到農(nóng)村的全過程，便如強(qiáng)弩之末，灰飛湮滅了。

人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。在北京這樣的城市，聯(lián)誼會(huì)早就移到郊外開。而在包頭，隨便在小區(qū)門口擺檔量血壓，還能收到高質(zhì)量的真實(shí)檔案。但整體而言，會(huì)議營銷高潮已去，頹勢難挽。

會(huì)議營銷雖有百利，但有一弊，那就是高成本。一般而言，會(huì)議營銷都不會(huì)賣單件或單盒，而是“推大單”，最低的月消費(fèi)量也要300元，最少的購買量也要半年，這樣一次成交的金額大約不會(huì)低于2000元。一般都在4000-6000元，上萬元、甚至數(shù)萬元也不少見，而且隨著經(jīng)營成本越來越高，單次成交的金額仍在攀升。問題的核心是，就算你說的天花亂墜，就算消費(fèi)者千般想買，但能夠維持每個(gè)月都拿出三、五百元買保健品的老年人又有多少？

在中國目前特定的國情下，無論貧富地區(qū)，能夠消費(fèi)得起會(huì)議營銷產(chǎn)品的老年人的比例大約就在總數(shù)的2％-5％，每年的自然增加率不超過5％.這些人群，同樣是直銷、廣告、體驗(yàn)營銷（以喜來健為代表），以至“騙銷”（十多年前起源于廣東，以投資分紅為誘餌，07年大有全國蔓延之勢）爭奪的對象。千軍萬馬過獨(dú)木橋，大家都重點(diǎn)爭奪這5％不到的市場，自然日子越來越難過。

會(huì)議營銷今天遇到的問題，是任何一種營銷模式走到一定程度都會(huì)遇到的，不過是整個(gè)中國保健行業(yè)困局的縮影。蓋言之，并非需求不足，而是缺乏有效的供給，如果不能突破5％不到的焦點(diǎn)人群限制，降低門檻，讓更多人進(jìn)來，中國保健行業(yè)就會(huì)一直在低谷徘徊?？纯词謾C(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大家就會(huì)明白，如果現(xiàn)在還是十多年前上萬元一部的“大磚頭”，斷然不會(huì)有今天近5億用戶。

冰凍三尺，非一日之寒，而要改變這種局面，也非一日之功，整個(gè)中國保健品行業(yè)目前進(jìn)入一個(gè)較長時(shí)間的盤整期，這個(gè)時(shí)間短則三、五年，長則十年八年。只有突破價(jià)格瓶頸，中國保健行業(yè)才會(huì)有真正的質(zhì)的飛躍，也才會(huì)迎來真正的爆發(fā)，萬億產(chǎn)業(yè)才可能成為現(xiàn)實(shí)。否則，不過是在不同的營銷模式間分餅，蛋糕并不會(huì)做大。

從“貴族”到“平民”的轉(zhuǎn)化過程中，帶來的不僅僅是喜悅，因?yàn)樗厝皇且粭l逐步告別暴利，走上靠規(guī)模才能贏得效益的不歸路。中國保健行業(yè)的暴利時(shí)代正在終結(jié)，一個(gè)“平民化”的保健時(shí)代正待來臨，中國保健行業(yè)正面臨歷史性拐點(diǎn)。

朝里走，袖里乾坤

對于大多數(shù)從業(yè)者，特別是目前處境還不錯(cuò)的，目前肯定還是想留下來。以下是對留守者的建言。

會(huì)議營銷雖然產(chǎn)生于本土，有其偶然性，但綜觀世界營銷發(fā)展軌跡，依然清晰可尋的淵源。

這是一個(gè)十倍速變革的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代離人類自然本能的認(rèn)知越來越遠(yuǎn)，表

現(xiàn)在產(chǎn)品市場上，我們能夠直接認(rèn)知的象蘿卜白菜這樣的商品越來越少，而無線上網(wǎng)，銀行轉(zhuǎn)帳越來越成為我們生活中必不可少的一部分。隨著生物科技飛速發(fā)展進(jìn)入基因圖譜時(shí)代，疾病不是越來越少，而是越來越多，健康不是越來越簡單，而是越來越復(fù)雜，復(fù)雜到我們不知道該吃什么食物，喝什么水，呼吸什么空氣。蓋言之，普通人和專家之間的知識鴻溝越來越深，信息不對稱狀況日益突出，新科技產(chǎn)品的銷售難度越來越大，于是科普教育就成為營銷必不可少的環(huán)節(jié)。這也就是會(huì)議營銷產(chǎn)生的時(shí)代背景。

不少人問我對會(huì)議營銷前途的看法，我的回答是目前這一波粗放式的會(huì)議營銷消失之后，真正的會(huì)議營銷時(shí)代才真正來臨。這類似于前些年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)股狂潮，過度追捧結(jié)果以泡沫破裂收場，而當(dāng)大家都冷卻下來，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代卻真的到來，而且不僅僅帶來了經(jīng)濟(jì)的沖擊，而且波及到社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)化生存才剛剛開始。

三株散了，但三株發(fā)小報(bào)的營銷手段過時(shí)了嗎？沒有！不少朋友目前還靠夾報(bào)掃樓，嫁接電話營銷或聯(lián)誼會(huì)，小日子依然過得滋潤。會(huì)議營銷也罷，廣告軟文也吧，就象十八般武藝的刀和槍，沒有刀好還是槍好的問題，關(guān)鍵是要“精”。“一招鮮，吃遍天”的機(jī)遇過后，大家比的就是“內(nèi)力”。

會(huì)議營銷的價(jià)值在于教育，也就是通過面對面的溝通，在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間架起溝通的橋梁。如果這個(gè)鴻溝消失之后，會(huì)議營銷就失去了靈魂。這也就是為什么會(huì)議營銷要不斷更新產(chǎn)品的根源所在。如果一個(gè)模版，專家講了五年，員工聽了五年，老顧客都已經(jīng)聽得打瞌睡，銷量能不下滑嗎？審美疲勞呀！那怕是龍蝦，噸噸吃也膩呀！

會(huì)議營銷企業(yè)要走出困境，關(guān)鍵在產(chǎn)品創(chuàng)新。但要?jiǎng)?chuàng)新談何容易！不少企業(yè)自覺不自覺都在走這條路，由于是在老顧客中提供新需求，起初的半年一年往往表現(xiàn)為銷量提升，但之后常常下滑，沒辦法，只好再引進(jìn)新產(chǎn)品，以至于三、五個(gè)產(chǎn)品還抵不過以往一個(gè)產(chǎn)品的銷量，邊際效益出現(xiàn)下滑，等產(chǎn)品超過五個(gè)，消化不良啦！

會(huì)議營銷產(chǎn)品選擇有著特定的需求，不慎重往往走入誤區(qū)。比如新產(chǎn)品要與老產(chǎn)品在功能上互補(bǔ)，而不能沖突。品牌企業(yè)新產(chǎn)品要與自身品牌定位一致，而不是到處跟風(fēng)，成為四不象。不能做大路貨產(chǎn)品，價(jià)格上不來。小企業(yè)不能做過于冷僻的產(chǎn)品，否則勢單力薄炒不熱。等等，不同的企業(yè)，不同的時(shí)期有不同的禁忌。

但真正難的不在這里，而是成千上萬種產(chǎn)品，真正能眼前一亮，有“概念”的產(chǎn)品匱乏。這里有著更深的學(xué)問，根子出在產(chǎn)品深度研發(fā)上。很多產(chǎn)品短命，其實(shí)是“先天不足”，沒有深厚的理論根基，沒有根置企業(yè)品牌屬性和優(yōu)勢資源，沒有深刻洞悉市場潛在需求和競爭狀況，配方平淡，取名拗口，功能申報(bào)不當(dāng)，產(chǎn)品劑型，色澤，包裝，定位，營銷工具等等，沒有系統(tǒng)思考，表現(xiàn)平平，要想賣得好，的確太難了。一個(gè)成功的產(chǎn)品規(guī)劃過程要把握四個(gè)字：勢、市、事、實(shí)。就象打仗，要占據(jù)有利地形，有“勢”才有“市”。這個(gè)“勢”就是要綜合分析企業(yè)市場環(huán)境，拿出過硬的創(chuàng)新產(chǎn)品，從山上向山下才好打。所謂“市”就是要

以適合的時(shí)機(jī)，適合的政策，適合的策略，周密的計(jì)劃推向市場，關(guān)鍵在找突破口，以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢兵力做樣板。所謂“事”，屬于市場操作層面，關(guān)鍵在細(xì)節(jié)。成功需要一百個(gè)條件，失敗只需要一個(gè)理由。而“實(shí)”呢，就是要讓產(chǎn)品在顧客那里落地，不僅僅購買，而要培養(yǎng)典型顧客。

回顧會(huì)議營銷走過的近十年路程，明星產(chǎn)品大約有睡眠系統(tǒng)、功能水機(jī)、核酸、蜂膠、氨糖等，這些產(chǎn)品大都可歸為同一類，都是“舶來品”，功能紡織品、功能水機(jī)源自日本，后面幾種源自歐美。再放大一些，看看行業(yè)內(nèi)暢銷的魚油、腦白金、維生素、蛋白質(zhì)、鈣、大蒜油、理療器械、電位治療儀等產(chǎn)品，同樣是“舶來品”。只要國內(nèi)與國外的產(chǎn)品有代差，這種機(jī)遇就一直存在，繼續(xù)沿著這個(gè)思路還可以發(fā)現(xiàn)基因檢測、健康管理等產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面，中醫(yī)藥復(fù)興大潮漸起，已露端倪。比如涼茶、阿膠、蟲草、靈芝、枸杞等產(chǎn)品，針灸、理療、足浴等服務(wù)。當(dāng)保健品走下神壇，不再是“治病良藥”，回歸到本原的時(shí)候，以“調(diào)養(yǎng)”為特色的“中醫(yī)藥”對慢性病康復(fù)和未病養(yǎng)生的價(jià)值必然會(huì)被整理、發(fā)掘和光大。因?yàn)楫?dāng)國門洞開的時(shí)代大潮下，與安利比營養(yǎng)素，與西方比基因科技，中國企業(yè)有著天然的劣勢，而宏揚(yáng)中醫(yī)藥養(yǎng)生精粹必是有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的明智選擇。

產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的根源在于一個(gè)好產(chǎn)品的研發(fā)需要臨床、技術(shù)和市場的統(tǒng)一，但江湖之大，能融通者幾人？目前的產(chǎn)品多是營銷導(dǎo)向，策劃為先，先天不足后天補(bǔ)，沒有依據(jù)編故事，就象一把刀，只要求刀口鋒利，但如果刀背不厚，沒有真實(shí)的理論科研依據(jù)，就很容易卷刃，遭遇**，長久不了。只有刀背厚，刀刃利的好產(chǎn)品，才可橫行天下，名動(dòng)江湖。

以上就產(chǎn)品創(chuàng)新羅嗦了一大通，蓋因?yàn)楫a(chǎn)品是營銷根基。至于渠道，個(gè)人認(rèn)為目前要適應(yīng)變化大勢，打破渠道品牌不兼容的問題。保健品價(jià)格高企，主要就因?yàn)榍赖牡托?。每家建一個(gè)專用渠道，類似于一個(gè)城市里有數(shù)百條自來水管，哪里還有效率！整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈 70％以上的資源都投入在渠道中，但經(jīng)銷商能正常贏利的還到不了50％.前面提到1998年大商場危機(jī)的時(shí)候，家電企業(yè)也深受其害，于是紛紛搞專賣店，自己收錢，但不通用，成本太高，吃不消。只到國美、蘇寧、家樂福等通用渠道出現(xiàn)，困饒家電行業(yè)發(fā)展的渠道問題才得以解決，接著價(jià)格戰(zhàn)就開始了。

至于價(jià)格，肯定要遵循市場營銷的一般規(guī)律，既新產(chǎn)品采取撇脂定價(jià)，賺取高利潤，而在走下坡路的產(chǎn)品，一定要放開價(jià)格或加大贈(zèng)送，以延緩生命周期，把公司主推的產(chǎn)品和顧客要買的產(chǎn)品做好區(qū)隔，按市場規(guī)律辦事，千萬不要再死守價(jià)格而流失市場。教訓(xùn)太多。

最后談?wù)劰芾恚驗(yàn)榇黉N大家談得比較多。所謂的管理，主要就是管好“兩種人”：一是員工，二是顧客。對于員工前些年流行“放老板下山”，提“員工老板化 ”，目前的情況下，不易再去單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，最好是與公司聯(lián)合起來，搞“員工股東化”，這方面成功的例子不少，失敗的教訓(xùn)更多。員工，特別是骨干老員工是企業(yè)的核心財(cái)富，是市場的根基，根基不牢，地動(dòng)山搖?，F(xiàn)在新員工哪里還容易招，容易培養(yǎng)？第二個(gè)是顧客，前些年有人提“顧客員工化”，并進(jìn)行探索，但基本上都不成功，顧客雖然有幫助銷售的特點(diǎn)，但顧客畢竟不能等同于員工，比較可行的方法是“顧客組織化”，不組織沒有戰(zhàn)斗力，但顧客組織運(yùn)做有其自身的特點(diǎn)。這方面大有文章可做，成功的例子也不少。

朝外走，天高云淡

這兩年，不斷有業(yè)內(nèi)的朋友離開保健圈，另謀發(fā)展。因?yàn)闆]有舍便沒有得，退一步海闊天空。在這些朋友眼里，保健品行業(yè)已是雞肋，食之無味，棄之可惜。與其拖延，不如早做打算。一位業(yè)內(nèi)朋友聊天時(shí)感嘆：讓吃過大煙的人吸小煙，怎么也提起勁。中國保健品行業(yè)正遠(yuǎn)離暴利，面臨歷史性拐點(diǎn)。在冰箱論斤賣的時(shí)代，家電行業(yè)雖然規(guī)模龐大，但只能賺搬運(yùn)工的錢，優(yōu)秀如海爾張瑞敏，TCL柳東生者，亦為贏利和生存而掙扎。人的一生，選擇往往比努力更重要。家電行業(yè)的今天，也許就是萬億保健品行業(yè)的明天。能夠高端生存者畢竟寥寥。

就算朝外走，其實(shí)也有很多走法，一如史玉柱者，完全離開保健行業(yè)，另辟網(wǎng)游征途。把在保健行業(yè)歷練的終端管理工夫，移植到網(wǎng)吧管理上，把給促銷員的提成用于給網(wǎng)管發(fā)工資而大獲成功。同樣可資借鑒的是蜥蜴團(tuán)隊(duì)，把哈慈保健品操作手法用于好記星、如煙等產(chǎn)品的操作而再創(chuàng)奇跡。

也有一種走法是走的近一些，仍在保健品大圈子內(nèi)，但換了陣地。比如把會(huì)議營銷的操作方法用于學(xué)生市場，開“學(xué)生（家長）會(huì)”，有很多成功的案例。比如做一本高（中）考指導(dǎo)的實(shí)用雜志，學(xué)校組織，專家講座，報(bào)刊營銷，專賣店取貨，因無競爭，獨(dú)創(chuàng)藍(lán)海。又一例操作方法類似，但賣的產(chǎn)品是微量元素，收集學(xué)生頭發(fā)到某科研中心檢測，根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果給出建議。后一例還有續(xù)文，因與學(xué)校關(guān)系良好，而配合老師，售賣“北京＊中”網(wǎng)校輔導(dǎo)課程而獲利。這些老朋友把當(dāng)年采科普點(diǎn)的勁頭用到學(xué)校聯(lián)絡(luò)上，竟有脫離苦海之感。畢竟被別人稱為“老師”，總比時(shí)下社會(huì)瞻觀普遍不大好的保健品營銷員更讓人心底里受用。

會(huì)議營銷潮起潮落，堅(jiān)守是本分，離開是解脫。但會(huì)議營銷十年創(chuàng)造已經(jīng)在中國保健產(chǎn)業(yè)界書寫輝煌歷史，留下精彩瞬間，并仍會(huì)持續(xù)發(fā)展，見證行業(yè)變遷。走出保健行業(yè)的業(yè)界精英，更如星星之火，為在更為廣闊的空間和舞臺(tái)上，為中國營銷史增光添彩。