第一篇：楊爽 讀書報(bào)告

讀圣賢書，做圣賢人

—讀《弟子規(guī)》有感

歷史組：楊爽

中國是具有五千年文化的文明古國，知恩圖報(bào)、尊師重道、仁者愛人…這些優(yōu)良的傳統(tǒng)至今都為人所熟知，翻開《弟子規(guī)》一讀，就仿佛臵身于古代文明之中，臵身于做人的倫理大道當(dāng)中，真正接觸《弟子規(guī)》是在大學(xué)時(shí)期，讀大學(xué)的時(shí)候，對(duì)儒家思想產(chǎn)生了濃厚的興趣，在并不深入學(xué)習(xí)的過程中，發(fā)自內(nèi)心感慨古人的智慧，之乎者也中深藏著博大精深的文化底蘊(yùn)和中華民族代代相傳的倫理道德。

《弟子規(guī)》雖然僅有1080個(gè)字，360句話，卻蘊(yùn)含著深刻的為人處事的哲理，蘊(yùn)含著做人、做事、做學(xué)問的大智慧，它把一個(gè)人如何孝敬父母、友愛兄弟、立身處世、待人接物、修身治學(xué)概括得淋漓盡致，字字千金，承載了傳統(tǒng)文化的精華。

弟子指學(xué)生廣義引申為所有的人，規(guī)：規(guī)范、道理。這三個(gè)字的意思是一個(gè)人應(yīng)盡的道理、應(yīng)盡的規(guī)范，從這三個(gè)字了解到這本書的用意是教我們?nèi)绾巫鲆粋€(gè)心地善良的人、做一個(gè)孝順父母的人、做一個(gè)彬彬有禮的人。

當(dāng)我用恭敬之心、用緩和之音讀起《弟子規(guī)》時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它就像一個(gè)千歲老人坐在我面前，對(duì)我諄諄教導(dǎo)，我才知道，做人應(yīng)該這樣做，從此在生活中一點(diǎn)一滴審視自己，發(fā)現(xiàn)自己的生活習(xí)慣、言行舉止與《弟子規(guī)》的教導(dǎo)相差甚遠(yuǎn)。

以前的我對(duì)父母的孝敬只停留在給父母買好吃的、買好穿的，認(rèn)為這就算孝敬，經(jīng)常跟父母頂嘴、辯解，毫無恭敬之心，讀了《弟子規(guī)》才知道：?父母呼，應(yīng)勿緩；父母命，行勿懶；父母教，須敬聽；父母責(zé)，須順承。?僅僅24個(gè)字包含了多少對(duì)父母的恭敬之心、感恩之心。

我的性格倔強(qiáng)、脾氣急躁、說話語速過快，讓人聽了心煩氣躁，給學(xué)生上課也因語速過快學(xué)生跟不上而苦惱，學(xué)了《弟子規(guī)》才知道：?凡道字，重且舒；勿急疾，勿模糊。?然后試著說話口齒清楚、聲音洪亮、發(fā)音舒緩、不急不徐，注重語速、語調(diào)，這也是提高修養(yǎng)的一種方式，如果人人都按照《弟子規(guī)》的教導(dǎo)去做，人人都會(huì)成為一個(gè)學(xué)識(shí)淵博、談吐儒雅、咬字清楚的人。

?恩欲報(bào)，怨欲忘；抱怨短，報(bào)恩長。?這些足以讓我心悅誠服，古人云：?受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)?《弟子規(guī)》讓我知道感恩，感恩給我們生命的人，感恩給我們知識(shí)的人，感恩給我們衣食的人，感恩給我們住所的人，感恩批評(píng)我們的人，將別人的愛永記于心，把別人的美德汲取，完善自己，感動(dòng)別人。

《弟子規(guī)》讓我知道謙虛恭敬的重要性，恭敬和謙虛是分不開的，沒有內(nèi)在的謙虛很難做到對(duì)人恭敬，?父母呼，應(yīng)勿緩?是對(duì)父母的恭敬；?長無言，退恭立?是對(duì)長輩的恭敬；?執(zhí)虛器，如執(zhí)盈?是對(duì)事物的恭敬；?讀看畢，還原處?是對(duì)書籍的恭敬。如果每個(gè)人都能做到謙虛恭敬，我們?cè)诩抑幸欢ㄊ且粋€(gè)好父母、好兒女；在工作中一定是一個(gè)好同事、好領(lǐng)導(dǎo)；在社會(huì)上一定是一個(gè)德才兼?zhèn)涞氖ベt之人。

只可惜這樣好的圣賢教育并沒有被普及，沒有被重視，沒有落實(shí)在千家萬戶的生活之中，所以在社會(huì)上出現(xiàn)了種種不良的現(xiàn)象，經(jīng)常有報(bào)道：?在巴黎圣母院用漢語寫著‘請(qǐng)勿大聲喧嘩’，在美國珍珠港垃圾桶上赫然用漢語寫著‘請(qǐng)把垃圾丟在此’，想起了‘馬加爵事件’為什么一位頭腦聰明，曾經(jīng)在全國競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的大學(xué)生會(huì)對(duì)他的室友下此毒手？為什么身為西安音樂學(xué)院的大學(xué)生藥家鑫開車撞人后不但沒有對(duì)傷者施救反而連捅8刀，致其身亡？為什么子女不孝父母、甚至打罵父母的事件屢見不鮮？甚至就在前幾天的高考中，因監(jiān)考老師沒收考生作弊器考生就把監(jiān)考教師踢傷造成全身粉碎性骨折??

我們不禁捫心自問：中華民族的傳統(tǒng)美德：孝悌仁愛、尊師重道、誠信好禮…這些美好的品德在今天的中國人身上能看到多少？

問題出現(xiàn)的根本原因在于當(dāng)今道德教育的缺失，我們的社會(huì)教育出現(xiàn)了拜金主義、自由主義等不良價(jià)值觀的引導(dǎo)；家庭教育過于寵愛子女；學(xué)校教育只注重知識(shí)教育、技 能教育，只注重分?jǐn)?shù)、升學(xué)率，沒有做人的教育，德行的教育。

如果社會(huì)早一些弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，落實(shí)《弟子規(guī)》，這些慘痛的教訓(xùn)還能出現(xiàn)了嗎？

《弟子規(guī)》告訴我們：?凡是人，皆須愛；天同覆，地同載?它的意思是：藍(lán)天之下，大地之上，對(duì)所有的人都應(yīng)該愛，比?四海之內(nèi)皆兄弟?還有氣度，令人感到胸襟博大，冰心曾經(jīng)說：?有了愛就有了一切?愛是人類最偉大的情感，是所有高尚品質(zhì)和美好道德的核心，人只有懂得愛，才懂得感恩，懂得體貼，懂得寬容，懂得謙讓，世界才不會(huì)有空虛和孤獨(dú)。愛在哪里？愛在一個(gè)淡淡的微笑里；愛在一句溫暖的問候里；愛在一聲真誠的感謝里…愛是生活的主旋律，都說父母的愛比山高，似海深。在親情的世界里，雨滴會(huì)變成咖啡，種子會(huì)開出玫瑰，清泉會(huì)釀成美酒，眼淚會(huì)閃出微笑…

讓我們一起誦讀《弟子規(guī)》，它可以陶冶我們的情操，美化我們的心靈，把圣賢之聲傳向社會(huì)、傳向世界，讓世界每個(gè)角落都想起字字句句如此和諧、動(dòng)聽《弟子規(guī)》﹗

第二篇：工作總結(jié) 楊爽

工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我入職已經(jīng)有整整三個(gè)月的時(shí)間了。這段時(shí)間，我深感到公司巨大的實(shí)力與宏偉的愿景，雖作為公司的一名普通職工，我也很有自豪感。這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指點(diǎn)和部門同事的熱心幫助下，我逐漸對(duì)本公司的營運(yùn)流程有了初步的了解，也對(duì)公司的法律事務(wù)有了深切的認(rèn)知。

第一部分 總結(jié)

入職以前，我雖有多年律師事務(wù)所的工作經(jīng)驗(yàn)，但從未涉足公司法務(wù)的相關(guān)領(lǐng)域,對(duì)污水廠和建筑材料一竅不通。工作前期，我陷入茫然無措的緊張。通過不斷的的學(xué)習(xí)和問詢，如今我已經(jīng)熟悉了污水廠的處理工藝和處理流程，建立起所需材料的種類輪廓和產(chǎn)品信息模塊。

截止到2018年01月08日，通過流程和其他方式移交法務(wù)起草或?qū)徍说暮贤_(dá)200余份，起草或?qū)徍撕贤站s達(dá)3份。我在工作中：

一、對(duì)公司合同模版進(jìn)行了初審更正和起草補(bǔ)充 發(fā)現(xiàn)以前的合同模版存在的問題有：

1.合同文字不嚴(yán)謹(jǐn)，容易引起爭(zhēng)議。有些合同用語不是“法言法語”，或是用錯(cuò)“法言法語”，造成描述不清晰或是錯(cuò)誤，缺少具體性。比如：缺少“可”、“應(yīng)”等助動(dòng)詞，對(duì)該條款是權(quán)利還是義務(wù)就模糊不清。

2.合同條款不完整，不能有效的防范風(fēng)險(xiǎn)。為了便捷，不少合同都是一頁紙合同，對(duì)發(fā)票支付、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決、簽訂日期都只字未提。萬一履行過程發(fā)生問題，公司的權(quán)益將難以維護(hù)。

3.合同明顯不公，讓對(duì)方當(dāng)事人難以接受。有些合同過分強(qiáng)調(diào)我方權(quán)利和對(duì)方責(zé)任，違約責(zé)任用刺眼的字詞加以規(guī)定，給業(yè)務(wù)經(jīng)辦人簽訂合同帶來了很大難度。比如：遲延履行按照每天1000元進(jìn)行罰款，對(duì)于標(biāo)的額較小、供貨期緊張的供應(yīng)商來說顯得強(qiáng)人所難。

4.描述不對(duì)照，前后幾張皮。比如：合同抬頭寫“供方”、“需方”，中間又說“甲方”、“乙方”；名稱寫“協(xié)議”，文本中卻寫“本合同”。

5.語句不通順，有錯(cuò)別字，大大降低專業(yè)性。比如：“預(yù)拌混凝土”寫成“與拌混凝土”。6.排版混亂，容易遺失。一些合同，未經(jīng)排版，字大行稀，前后字號(hào)不一致，序號(hào)重復(fù)缺漏，沒有編輯頁碼。

二、完善了合同流程管理

合同流程存在以下客觀情況：1.合同簽訂周期長；2.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見和洽談結(jié)果要反復(fù)修訂；3.多個(gè)合同同時(shí)簽訂；4.合同通過掃描件的傳輸來簽訂。為了避免合同版本的遺失，推進(jìn)合同的順利簽訂，有效的合同流程管理是必不可少的。

從以前法務(wù)遺留的文件可以看出，對(duì)于合同的簽訂流程是沒有備案的。除了雙方成功簽訂的紙質(zhì)合同，對(duì)于合同的洽談、電子版的合同、合同掃描件都是沒有記錄的。有些紙質(zhì)版合同是用黑白格式打印的合同掃描件，但對(duì)于合同掃描原件并沒有系統(tǒng)的留存。

通過學(xué)習(xí)和改進(jìn)，現(xiàn)在規(guī)范了合同流程管理。對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)辦人經(jīng)手的每一個(gè)合同，我都單獨(dú)建立一個(gè)文件夾，不但記錄洽談過程中變更的合同版本，通過掃描簽訂的，還把合同的掃描原件編號(hào)存檔。對(duì)于簽訂成功的合同和正在簽訂過程的合同，按人員、項(xiàng)目、名稱、對(duì)方公司、日期命名分別存檔。這樣一來，就算多個(gè)合同同時(shí)簽訂，也不會(huì)混淆遺漏，反而能及時(shí)核查推進(jìn)，方便查詢和借鑒。

三、建立了系統(tǒng)的合同存檔管理模式

之前法務(wù)合同是按照我方公司名稱分成了國威市政、格威特、晨渝三個(gè)類別進(jìn)行存檔。我在沿用過程中發(fā)現(xiàn)，這樣管理合同并不是十分便捷。在向同事請(qǐng)教和確認(rèn)之后，我把以河南國威市政工程有限公司名義簽訂的所有合同，按照項(xiàng)目名稱分成了八個(gè)類別分別存檔，并建立合同管理的總臺(tái)賬和分臺(tái)賬。更改之后，查詢和移交都更快捷、準(zhǔn)確。

第二部分 新年展望

2017年已是過眼云煙，展望2018年的新征程，我想做的、我能做的還有很多。

一、完成合同模版的再審更正

按照合同模版簽訂的頻率，由高到低，逐個(gè)進(jìn)行精細(xì)化審核，確保合同條款全面、適合，確保合同語句正確、通順，確保合同格式美觀、無誤。在2018年上半年完成所有合同模版的再審，形成公司的合同版本基礎(chǔ)庫，并協(xié)調(diào)給到各個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人。

二、加深法律專業(yè)知識(shí)

雖然我已通過司法考試，但合同相關(guān)的專業(yè)知識(shí)深度尚且不足。公司沒有法務(wù)工作的前輩，我想成為法務(wù)方面的專家，就要通過讀書、上網(wǎng)等多種外部途徑，不斷學(xué)習(xí)合同文本和合同管理的相關(guān)知識(shí)，以提高自身專業(yè)能力，適應(yīng)公司快速發(fā)展和新項(xiàng)目拓展的需要。

三、學(xué)習(xí)建筑專業(yè)知識(shí)

因公司業(yè)務(wù)專業(yè)性很突出，單純的法律人才不能完全適應(yīng)公司的發(fā)展需要。針對(duì)這個(gè)問題，我會(huì)通過備考二級(jí)建造師進(jìn)行學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，以盡快適應(yīng)公司迅猛發(fā)展的需要。

四、根據(jù)學(xué)習(xí)和反饋，主動(dòng)優(yōu)化合同版本

根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人反饋的行業(yè)新變化和項(xiàng)目特殊情況，對(duì)合同版本不斷優(yōu)化，必要時(shí)，增加個(gè)別項(xiàng)目的專用合同模版。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)合同管理

目前公司各部門已認(rèn)識(shí)到了合同在公司生產(chǎn)經(jīng)營管理中的重要性，但依然存在簽訂合同走過場(chǎng)、流于形式等諸多問題。今后需進(jìn)一步強(qiáng)化合同管理工作，嚴(yán)格要求合同管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在2018工作中，我會(huì)秉持誠信、謙和、勤儉、專精的公司核心精神，以維護(hù)公司合法利益為導(dǎo)向，提升自己的職業(yè)價(jià)值，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

XXXXX

2018年1月8日

第三篇：英語114班 楊爽 2012暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

外國語學(xué)院英語114班楊爽

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

外國語學(xué)院英語114班楊爽

社會(huì)實(shí)踐即通常意義上的假期實(shí)習(xí)，對(duì)于在校大學(xué)生具有加深對(duì)本專業(yè)知識(shí)的了解、確認(rèn)適合的職業(yè)、為向職場(chǎng)過渡做準(zhǔn)備、增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等多方面意義。大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)國情、增長才干、奉獻(xiàn)社會(huì)、鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，對(duì)于加深對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的理解，深化對(duì)黨的路線方針政策的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，走中國特色社會(huì)主義道路，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的共同理想和信念，增強(qiáng)歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感，具有不可替代的重要作用，對(duì)于培養(yǎng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人具有極其重要的意義。同時(shí)對(duì)于加強(qiáng)自身獨(dú)立性也有十分大的意義。

哲學(xué)上的社會(huì)實(shí)踐是講人類認(rèn)識(shí)世界，改造世界的各種活動(dòng)的總和。即全人類或大多數(shù)人從事的集體活動(dòng)，包括認(rèn)識(shí)世界﹑利用世界﹑享受世界和改造世界等等。當(dāng)然是為求生存進(jìn)而為求發(fā)展的改造世界的活動(dòng)。其中物質(zhì)生產(chǎn)活動(dòng)是最基本的。但階級(jí)社會(huì)中階級(jí)斗爭(zhēng)的實(shí)踐給予人們的影響尤為深刻。在無階級(jí)的社會(huì)里人們之間的各種交往與聯(lián)系關(guān)系也會(huì)給人們較深刻的影響。隨著社會(huì)的進(jìn)步，物質(zhì)生產(chǎn)的活動(dòng)在向高級(jí)階段進(jìn)軍過程中，又分化出科學(xué)實(shí)驗(yàn)的活動(dòng)。三者形成了兩兩成對(duì)的新的又統(tǒng)一又對(duì)立的矛盾關(guān)系，推動(dòng)著人類社會(huì)的發(fā)展。所有這些活動(dòng)都是人類全體或絕大多數(shù)參加的，這種活動(dòng)的總和就是社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐是人類發(fā)現(xiàn)真理﹑運(yùn)用真理﹑驗(yàn)證真理﹑發(fā)展真理的基礎(chǔ)，但發(fā)現(xiàn)新的真理不能單單只有社會(huì)實(shí)踐，還必須在此基礎(chǔ)上與辯證思考相接合。

此次的暑期實(shí)踐活動(dòng)我擔(dān)任的是英語家教一職，為時(shí)一周。我先前并沒有當(dāng)英語家教的經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)我得知是去教一個(gè)初中生英語的時(shí)候，我有一些擔(dān)心，擔(dān)心我是否能夠勝任，擔(dān)心我會(huì)不會(huì)把人家教得不好，擔(dān)心對(duì)方會(huì)不會(huì)聽我的話。就在這個(gè)時(shí)候，我媽告訴我說不去試一試怎么知道結(jié)果呢，于是我鼓足了勇氣準(zhǔn)備開始我的教書生涯。

對(duì)方是一個(gè)初二的學(xué)生，平時(shí)的成績是中等，他希望能夠在這個(gè)假期再鞏固一下一年所學(xué)的知識(shí)，這樣初三就會(huì)輕松一些。當(dāng)我了解了他的需求后，我為他制定了一份為時(shí)一周學(xué)習(xí)計(jì)劃：每天背兩個(gè)單元的單詞，完成暑假作業(yè)一張，復(fù)習(xí)兩個(gè)單元。剛開始他還覺得任務(wù)重壓力大，但我跟他說要想在一個(gè)星期復(fù)習(xí)完一個(gè)學(xué)期所學(xué)的知識(shí)，強(qiáng)度就是得要這么大才能復(fù)習(xí)完。接著我又跟他講了一些背單詞的技巧和注意事項(xiàng)，并且我還跟他說了英語學(xué)習(xí)就是靠平時(shí)的積累，只有多背多看多讀才能學(xué)得踏實(shí)，才能取得進(jìn)步。他聽完之后表示會(huì)盡力完成我制定的計(jì)劃并且會(huì)努力學(xué)好英語。聽完他說的這些后，我覺得自己很了不起，能讓一個(gè)孩子好好學(xué)習(xí)，真的挺不容易的。果真這個(gè)初二的孩子就像他自己保證的那樣，每天都按時(shí)完成了任務(wù)，并且沒有任何怨言?？吹剿刻斓倪M(jìn)步，我真的很開心。雖然只有短短的一個(gè)星期相處的時(shí)間，但我跟他已經(jīng)成了好朋友，這讓我覺得現(xiàn)在的孩子其實(shí)還是很好管的，他們其實(shí)很懂事。在我要給他上的最后一節(jié)課上，他還舍不得我走，他說我很有耐心，我給他教的知識(shí)也很有用，課上也很生動(dòng)。經(jīng)過此次的家教生活，我覺得自己還是蠻適合當(dāng)老師的，盡管其中有很多的辛酸與無奈，但是當(dāng)看到自己的學(xué)生學(xué)到知識(shí)并成長的時(shí)候，心中還是很欣慰的，之前的那些種種也就都是浮云了。沒有付出哪來的回報(bào)嘛。如果可能的話，以后我就要當(dāng)英語老師，教書育人，培養(yǎng)國家的棟梁，為祖國培養(yǎng)人才。

經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐，我感慨頗多。我見到了社會(huì)最真實(shí)的一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況都浮現(xiàn)在我的腦海中，它給我?guī)砹艘庀氩坏降男ЧＩ鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們廣泛接觸社會(huì)﹑了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。

這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活對(duì)我走向社會(huì)起到了橋梁的作用，過度的作用，是我的人生中一段重要的經(jīng)歷，也是重要的一步，對(duì)將來走向工作崗位也有很大的幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷的培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中一筆寶貴的財(cái)富。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。而實(shí)踐正是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需要我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

通過這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我們對(duì)自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走向社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走向社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生磨練品格，增長才干，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極地參加這樣的活動(dòng)。

第四篇：市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告----楊爽090301102

市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

工商四班 楊爽 090301102

一 我對(duì)市場(chǎng)營銷的理解

在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷前，我認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是產(chǎn)品推銷產(chǎn)品買賣，就是對(duì)人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)他們成為優(yōu)秀的推銷員，教的應(yīng)該是一些推銷技巧，是一個(gè)不含任何技術(shù)知識(shí)的商品交易行為。但實(shí)際上通過這門實(shí)驗(yàn)課的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我以前對(duì)市場(chǎng)營銷的理解是多么片面和匱乏，我覺得市場(chǎng)營銷就是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，定價(jià)多少，消費(fèi)者需要什么，能承受的心理價(jià)位是多少都必須關(guān)注和研究。市場(chǎng)營銷解決的就是他們之間的信息的不暢。營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源有效調(diào)配和利用前提。營銷把握，挖掘的是消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)——具有特定欲望和需求且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成,關(guān)于營銷的定義有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運(yùn)系之于“銷”，而“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領(lǐng)先，“銷”字當(dāng)頭，營銷一體，這樣的企業(yè)才會(huì)如魚得水于市場(chǎng)。

“營”即包括策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌和研究，現(xiàn)代的營銷人員，第一要?jiǎng)?wù)就是如何動(dòng)腦筋的問題，以策略來帶動(dòng)“銷”.進(jìn)而,我覺得市場(chǎng)營銷的實(shí)質(zhì)，是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營銷，它是觀念營銷，是動(dòng)態(tài)營銷，是戰(zhàn)略營銷。

市場(chǎng)營銷并不是一個(gè)單獨(dú)存在的概念,它涉及了許多其他學(xué)科的內(nèi)涵,與許多科學(xué)有著聯(lián)系.首先,市場(chǎng)營銷不是推銷,但卻與推銷相輔相成.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只采用推銷，就只能達(dá)成市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)分額，卻不能保證企業(yè)確立長久的市場(chǎng)地位；如果只采用營銷，有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無法獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)業(yè)績于市場(chǎng)占有率。從商戰(zhàn)的角度講，推銷是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援，營銷則為戰(zhàn)略規(guī)則。企業(yè)要獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，必須將這三種手段組合運(yùn)用.其次, 市場(chǎng)營銷管理是一個(gè)管理過程（包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制），少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行；市場(chǎng)營銷不僅是一個(gè)部門的事情，而是企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、購、開發(fā)和財(cái)務(wù)等所以部門全體員工共同的事，缺了一個(gè)部門（人員）都是不行的.市場(chǎng)營銷就像溝渠，指引河水灌溉萬畝良田，消費(fèi)者是莊稼，有養(yǎng)分與水分

才能很好生長。水太多，淹沒了莊稼，沒有水，苗就會(huì)枯死。合理的渠網(wǎng)就是最

佳的追求。企業(yè)做好了市場(chǎng)營銷，不僅是是滿足了他人的需求，更是獲得了豐收的喜悅。就是這樣，我認(rèn)為讓信息流，物資流，資金流順暢得流動(dòng)起來就是市場(chǎng)

營銷最關(guān)鍵的一方面。

二 我對(duì)市場(chǎng)營銷軟件的理解

在現(xiàn)代買方市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何使用市場(chǎng)營銷觀念來指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和

經(jīng)營、降低成本、擴(kuò)大銷量、增加利潤顯得越來越重要。

通過這幾次課的實(shí)際操作與班主任的深入講解，我對(duì)市場(chǎng)營銷軟件有了進(jìn)一步的了解與認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為市場(chǎng)營銷這個(gè)軟件有很多積極的意義，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)能

力，開拓學(xué)生的視野。這個(gè)軟件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理

能力，構(gòu)造一個(gè)有效的虛擬環(huán)境，讓我們可以扮演廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理的角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策；并且通過優(yōu)化計(jì)算模式，以市場(chǎng)

占有率和實(shí)際銷售數(shù)量的形式反映我們的營銷策略的差距。該平臺(tái)得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

指數(shù)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)、和營銷競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)讓我們的營銷策略效果數(shù)量化，真是

地計(jì)算出我們的模擬經(jīng)營效果。對(duì)軟件功能體驗(yàn)感受

該軟件根據(jù)市場(chǎng)營銷4Ps理論設(shè)計(jì)。產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營銷策略確定市場(chǎng)

份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。每人分配相同的初始資本開始進(jìn)行模

擬實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)根據(jù)總資本和利潤的多少來衡量學(xué)生的模擬成績對(duì)軟件功能特點(diǎn)的理解

角色的扮演：我們扮演的角色包括廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營銷策略、渠道策略和其他策略，讓我們?nèi)媪私馐袌?chǎng)

營銷的宣傳與銷售的有效配合。可與多個(gè)廠商合作，與超市、零售商等建立合作

關(guān)系。

營銷策略效果量化：系統(tǒng)根據(jù)我們的產(chǎn)品策略計(jì)算出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)，根據(jù)定

價(jià)策略計(jì)算出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)，根據(jù)營銷渠道策略計(jì)算出營銷競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)，根據(jù)

系統(tǒng)計(jì)算模型計(jì)算學(xué)生經(jīng)營公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)，以及在本系統(tǒng)中的最大可能

市場(chǎng)份額和最大銷售數(shù)量；去渠道策略和其他策略（促銷、降價(jià)、抽獎(jiǎng)等策略）

確定產(chǎn)品銷售的實(shí)際數(shù)量。系統(tǒng)可以計(jì)算真實(shí)的營銷策略量化數(shù)據(jù)及銷售的實(shí)際

數(shù)量，雪上需要從中尋求最合理的組合，找到最有效的營銷策略。

銷售數(shù)量具體化：我們可以選擇系統(tǒng)設(shè)定的超市、零售商店、專賣店、大賣場(chǎng)作

為自己的渠道；好可以在已經(jīng)合作的渠道中舉行促銷策略、降價(jià)策略、禮品贈(zèng)送、組合促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，這些活動(dòng)直接影響我們的實(shí)際銷售數(shù)量。渠道建設(shè)和學(xué)

生的營銷策略確定的各種指數(shù)息息相關(guān)，使學(xué)生的營銷策略和銷售成果數(shù)量化，增加學(xué)生實(shí)驗(yàn)的興趣。

總之：我們根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運(yùn)作則制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略

和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運(yùn)營；隨著時(shí)間的推移市場(chǎng)和經(jīng)營環(huán)境在不斷變

化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場(chǎng)占有率都在發(fā)生變化，讓我們?cè)跀?shù)字游

戲的娛樂中，掌握了營銷知識(shí)和營銷技巧。該軟件提供了市場(chǎng)分析能力、各種策

略報(bào)告模板利潤計(jì)算表格，幫祝我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的相關(guān)知識(shí)。數(shù)據(jù)量化，具有

實(shí)戰(zhàn)。

競(jìng)爭(zhēng)與寫作的教學(xué)環(huán)境，給我們一種真實(shí)的營銷氛圍。

三 學(xué)完市場(chǎng)營銷軟件的感受

大三在班主任的指導(dǎo)下，我們上了一門能自己親自動(dòng)手的課，寫策略報(bào)告，生產(chǎn)，做廣告，競(jìng)爭(zhēng)，博弈，這些能自己動(dòng)手的元素調(diào)動(dòng)了我們的積極性，大家通過自

己的調(diào)查和智慧，在虛擬的市場(chǎng)上一爭(zhēng)高下。李嘉誠說過商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有強(qiáng)者

沒有弱者。可是這種模擬課卻不像想的那么激烈無情，其實(shí)，商場(chǎng)就是商場(chǎng)，戰(zhàn)

場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。兩個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)沒有兩個(gè)人活，兩個(gè)人的商場(chǎng)可以兩個(gè)人一起贏！戰(zhàn)

爭(zhēng)，我們都輸不起，商戰(zhàn)，我們有更多的機(jī)會(huì)！,通過這門課程的學(xué)習(xí),我學(xué)會(huì)了怎樣去為企業(yè)開展成功的市場(chǎng)營銷.其中包

括:

1, 首先應(yīng)具備有高質(zhì)量、適應(yīng)性強(qiáng)、適合大部分消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。質(zhì)量好的商品是成功開展市場(chǎng)營銷的首要前提條件

2,生產(chǎn)性企業(yè)和經(jīng)營性企業(yè)均應(yīng)具有良好的售后服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,售后服務(wù)已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營差別化的重要指標(biāo).3,應(yīng)有合理的宣傳和引導(dǎo)，少做虛跨產(chǎn)品、空假承諾的廣告。

4,經(jīng)營行為應(yīng)以誠信為本。

5,應(yīng)有強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍和技術(shù)力量。

6,應(yīng)大力利用電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

7,少向用戶推薦不成熟或不適合本地使用的產(chǎn)品。要因時(shí)制宜,因地制宜,因?yàn)?/p>

只有符合用戶需求才能完成市場(chǎng)營銷的最終價(jià)值.第一次實(shí)驗(yàn)課我就是不了解，下手慢，反應(yīng)慢，不懂招投標(biāo)，對(duì)軟件也不

太了解，第一次我做的是藥品行業(yè)，感覺自己創(chuàng)建公司是一件很有趣的事情，因

為我對(duì)藥品行業(yè)比較感興趣所以選擇了藥品行業(yè)，從創(chuàng)建公司到研發(fā)新產(chǎn)品再到

產(chǎn)品定價(jià)銷售都是一個(gè)愉快興奮的過程，但對(duì)市場(chǎng)營銷這個(gè)軟件還是了解的不夠

透徹，最后一次課收獲很大，老師統(tǒng)一讓我們選擇手機(jī)行業(yè)，因?yàn)榍皫状握n中好

多同學(xué)的企業(yè)都因?yàn)榻?jīng)營不善破產(chǎn)了，所以基于這是最后一次考核，我生產(chǎn)時(shí)非

常謹(jǐn)慎，第一個(gè)月才生產(chǎn)了100臺(tái)廣告也做得不夠力度，所以只銷售了1臺(tái)企業(yè)

當(dāng)然是虧損，得到了這次教訓(xùn)我有購買了生產(chǎn)線加大了生產(chǎn)力度與數(shù)量，第二個(gè)

月生產(chǎn)2000臺(tái)銷售了1999臺(tái)，效益也不錯(cuò)。通過實(shí)際操作我體會(huì)到了市場(chǎng)營銷的藝術(shù)性，也想進(jìn)一步了解市場(chǎng)營銷，雖然在試驗(yàn)中我做的不是很好，但收獲很

大。在以后的學(xué)習(xí)工作中如果再遇到市場(chǎng)營銷的相關(guān)知識(shí)和案例我會(huì)做得更好。

作為一名營銷決策人員，我認(rèn)為我們不能生活在一個(gè)夢(mèng)幻般的理想境界里，不要執(zhí)著的認(rèn)為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會(huì)選擇我們。這是極大的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@僅僅是認(rèn)為市場(chǎng)是我與我的顧客在做游戲，這就是虛擬和真實(shí)最本質(zhì)的差距

真實(shí)的市場(chǎng)需要我們衡量的東西太多了，市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)課讓我認(rèn)識(shí)到自

己的認(rèn)知，學(xué)識(shí)，專業(yè)知識(shí)所涉獵的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要

發(fā)更多的時(shí)間來豐富自己的知識(shí)！

第五篇：2004 述職報(bào)告李爽

述職報(bào)告

綜合辦公室李爽

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們；

2003，我被支行黨委聘任為支行綜合辦公室副主任，分管機(jī)關(guān)行政后勤工作。一年來，我分管的行政工作，按照支行黨委的總體工作部署，緊緊圍繞全行業(yè)務(wù)經(jīng)營這一中心，本著為全行工作服務(wù)的宗旨，認(rèn)真組織行政后勤人員，調(diào)動(dòng)一切積極因素，開展了卓有成效的工作，使分管工作煥發(fā)了生機(jī)，達(dá)到了預(yù)期效果。現(xiàn)將一年來的工作簡(jiǎn)要述職如下：

一、不斷學(xué)習(xí)，提高工作能力

大家知道，與專業(yè)工作相比，行政后勤工作都是一些事務(wù)性的工作，每天都有一些這事兒或那事兒需要辦理，似乎不需要學(xué)習(xí)什么業(yè)務(wù)知識(shí)，但我相信一條，不論從事什么工作，都需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)什么工作也做不好。一年來我抓緊工余和業(yè)余地時(shí)間堅(jiān)持學(xué)習(xí)，一是學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論和江澤民同志“三個(gè)代表”的重要思想，用先進(jìn)的理論指導(dǎo)實(shí)際工作；二是學(xué)習(xí)一些常用的金融法規(guī)，如《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國商業(yè)銀行法》、《中華人民共和國擔(dān)保法》等等，提高法律意識(shí)和依法經(jīng)營觀念；三是堅(jiān)持學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，不僅經(jīng)常從文件中學(xué)，而且從報(bào)刊雜志上學(xué)，通過學(xué)習(xí)，自己的知識(shí)面得到了擴(kuò)展，提高了實(shí)際工作指導(dǎo)

1水平。

二、做好行政管理工作，服務(wù)于業(yè)務(wù)經(jīng)營

行政辦公室的一切工作都是服務(wù)性工作，每天都有在為領(lǐng)導(dǎo)、為上級(jí)、為本行、為下級(jí)進(jìn)行服務(wù)，因此搞好服務(wù)工作是我們行政辦公室的辦事宗旨。一年來，我就是本著這個(gè)宗旨，主要做了以下幾方面的工作：

（一）做好各項(xiàng)接待工作

接待工作是我們綜合辦公室行政部門的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，接待工作的好壞能從一個(gè)側(cè)面反映出全行的整體服務(wù)水平。一年來，支行召開各種會(huì)議多次，舉辦多期專業(yè)培訓(xùn)班以及其他各種會(huì)議，接待上級(jí)專業(yè)檢查及各級(jí)行來客，安排食宿等等，行政后勤人員堅(jiān)持一人多崗，早來晚走，不辭辛苦，認(rèn)真、細(xì)致、周到地安排好接待工作，盡職盡責(zé)，使客人能高興而來，滿意而歸。

（二）做好辦公用品管理工作

行政部門確定了專人對(duì)辦公用品進(jìn)行管理，購入的辦公用品做到及時(shí)登記入賬，及時(shí)入庫保管，領(lǐng)用時(shí)認(rèn)真登記簽字，定期盤點(diǎn)。對(duì)各部室的辦公用品做到不定期檢查，及時(shí)維護(hù)，保證經(jīng)久耐用。

（三）做好后勤服務(wù)工作

一是辦好職工食堂。為了方便職工就餐，中午機(jī)關(guān)食堂為機(jī)關(guān)和營業(yè)產(chǎn)職工安排了伙食，在價(jià)格方面，本著價(jià)廉物美的原則，盡量增加花色品種，滿足不同職工就餐方面的要求。同時(shí)選派廚師外出進(jìn)修，提高廚藝。講究食堂衛(wèi)生，使職工能心情愉快地就餐。

二是辦好職工福利。支行在費(fèi)用十分緊張的情況下，拿出一部分

資金堅(jiān)持為職工搞福利，行政部門每逢節(jié)假日，及時(shí)將福利物品購入，分發(fā)給職工，從而調(diào)動(dòng)了廣大職工的工作積極性。

三是搞好鍋爐管道維修，及時(shí)為職工供暖。取暖期來臨時(shí)，我及時(shí)組織后勤人員對(duì)全行的鍋爐管道進(jìn)行整體維修和保養(yǎng)，因我行鍋爐管道已使用多年，損壞程度大，維修費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但后勤人員加班加點(diǎn)，按時(shí)完成了維修任務(wù)。供暖的前期和中期，我還先后多余次到郭家店火車站，在站臺(tái)上給各處所發(fā)煤，使基層各處所在取暖期來臨時(shí)都能及時(shí)送氣取暖。

（四）做好車輛管理工作

支行現(xiàn)有各種車輛五臺(tái)，在使用調(diào)度方面，行政部門本著優(yōu)先保證行長和保衛(wèi)押運(yùn)款用車，其次是下鄉(xiāng)檢查和上級(jí)行專業(yè)檢查用車，其他部門用車隨時(shí)調(diào)劑。在燃油方面，一律使用油卡，定期結(jié)算；在車輛維修方面，實(shí)行定點(diǎn)維修，由我或行政管理員隨車到指定廠家進(jìn)行維修，及時(shí)結(jié)算。在燃油和維修方面，由于管理措施得當(dāng)，每年可為單位節(jié)約一大筆資金。

（五）搞好環(huán)境衛(wèi)生工作

在衛(wèi)生管理方面，我們將機(jī)關(guān)劃分出若干個(gè)責(zé)任區(qū)，分別落實(shí)具體責(zé)任人員，每人根據(jù)工作性質(zhì)不同，負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，由我定期檢查，發(fā)現(xiàn)差的地方及時(shí)整改。通過劃分責(zé)任區(qū)，機(jī)關(guān)辦公室達(dá)到了窗明幾凈，食堂衛(wèi)生符合標(biāo)準(zhǔn)，院內(nèi)無雜物，招待所整潔干凈，機(jī)關(guān)衛(wèi)生無死角。

總之，通過一年來的工作，我與行政后勤人員，盡心皆力為全行職工服務(wù)，取得了一定成績，但還存在這樣或那樣的缺點(diǎn)和不足，在今后的工作中，我要進(jìn)一步提高為全行職工服務(wù)的思想，不怕臟，不怕累，加強(qiáng)服務(wù)，爭(zhēng)取把行政后勤工作做得更好。

謝謝大家！

二OO三年二月十六日。

競(jìng) 聘 演 講

綜合辦公室李爽

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

在今天支行機(jī)關(guān)聘任聘用工作會(huì)議上，我提出競(jìng)聘的工作崗位是綜合辦公室副主任，因?yàn)閹啄陙砦乙恢狈止苄姓笄诠ぷ?，所以這次我仍然希望繼續(xù)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，如果競(jìng)聘成功，在新的一年里，我決心做好以下幾方面工作：

一、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真完成支行黨委交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)；

二、調(diào)度好行政管理的車輛，保證公務(wù)用車，管理好車輛燃油和維修工作，盡最大努力節(jié)約費(fèi)用；

三、做好辦公樓各種備品的購置和維護(hù)管理工作，做好辦公樓內(nèi)的衛(wèi)生管理工作；

四、做好外來客人和召開各類會(huì)議的接待食宿工作，做好招待所的各項(xiàng)管理工作；

五、管理好食堂的餐飲及衛(wèi)生工作，做到飯菜可口，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，讓客人和職工滿意；

六、做好冬季取暖、自來水供水及其他后勤管理工作，遇有問題及時(shí)解決；

總之，在新的一年里，我有決心、有信心，認(rèn)真組織好行政后勤各崗位工作，團(tuán)結(jié)后勤人員，大家齊心協(xié)力，精誠團(tuán)結(jié)，做好后勤保

障工作，為全行的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作做出積極的貢獻(xiàn)。