第一篇：成功八部

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著名培訓(xùn)大師,長(zhǎng)成系統(tǒng)總裁駱超先生演講課件———成功八步 2008-12-23 10:30

成功貴在迅速起步。你奔向成功的沖勁，會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來(lái)，他們就會(huì)朝著明確的目標(biāo)，飛馳而去，一往無(wú)前。“沒有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車?！蹦阋胙杆倨鸩?，就要先接受我們所教授的營(yíng)銷技巧。這些技巧是30年來(lái)成百上千的成功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。它已在世界上幾十個(gè)國(guó)家被證明，是行之有效的成功模式，對(duì)此模式你要充滿信心。雖然在你剛剛接觸到它時(shí)，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以時(shí)日，在實(shí)踐中你會(huì)逐漸體會(huì)到它的妙用。如果您掌握了成功八步，您還沒有成功，那就是天下一個(gè)“奇跡”，這個(gè)成功的模式就是： 第一步：夢(mèng)想 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講計(jì)劃 第六步：跟進(jìn)

第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）第八步：教別人（復(fù)制）

深入理解 努力實(shí)踐 循環(huán)往復(fù)活 永續(xù)發(fā)展

在你開始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議： 建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制；

你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是輕易創(chuàng)新，特別是在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。

舉例：麥當(dāng)勞，北京烤鴨。

建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)：

當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪，飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。絕不讓它在中間任何一下環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。舉例：火車的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車。

建議三：如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素：

熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就決定將有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的事業(yè)中來(lái)，所以，你熱情洋溢吧！

積極參與：每天看令你積極的書，聽令你積極的錄音帶，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)，并要不斷向上咨詢，所以，你積極參與吧！

充滿快樂：這是世界上最美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已。記?。簺]有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作，所以，你快樂吧！

渴望成功：你要經(jīng)常思考、講座和隨時(shí)看到你成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功，所以，你渴望成功吧！總結(jié)：

積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。第一步 夢(mèng)想

一、什么是夢(mèng)想？

二、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？

三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三個(gè)途徑。

一、什么是夢(mèng)想

1、定義

夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心淡化處最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。夢(mèng)想能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡，一切觸手可及的，都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。

舉例：美國(guó)一所大學(xué)一個(gè)畢業(yè)班對(duì)待今后打算的故事。

2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。舉例：孫悟空的故事。

你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90%，技能、技巧10% 夢(mèng)想是激勵(lì)自己、領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要

你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。

現(xiàn)場(chǎng)提問：你究竟要什么？讓一對(duì)夫婦把最想要的3-10樣?xùn)|西寫下來(lái)。你為一對(duì)夫妻做咨詢，問他們最想實(shí)現(xiàn)的10個(gè)夢(mèng)想是什么？并讓他們寫下來(lái)。

他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢”，你問他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，這實(shí)際上是他們根本沒有認(rèn)真想過。建議

一、要什么，你究竟要什么？

為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做一件事更加重要。為什么做占90%，怎樣做只占10%。但很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁础＝ㄗh二：寫下來(lái)，把你想要的東西一定寫下來(lái)。目標(biāo)要視覺、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。建議三：夢(mèng)想板，一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案。

把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。

三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。

舉例：在美國(guó)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%。風(fēng)險(xiǎn)大。

2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

舉例：購(gòu)買一家肯德基店需投資800萬(wàn)元人民幣，投資大，門檻高。

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加盟交互式合作，做營(yíng)銷人員。第二步 承諾

一、承諾的三個(gè)等級(jí)

二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

三、立即投入巨大行動(dòng)：《30天行動(dòng)計(jì)劃》

成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。成功取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)忍不拔，直到成功。

一、承諾的3個(gè)等級(jí)

試試看：盡力而為；全力以赴

1、試試看：根本不會(huì)成功；

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小；

3、全力以赴：才可以取得成功。意味著不惜一切代價(jià)； 意味著永不言敗、永不放棄； 意味著2—5年，始終如一，勻速發(fā)展。

二、承諾：要學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、學(xué)習(xí)

歸零的心態(tài)：想念系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級(jí)咨詢并接受指導(dǎo)；

學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書（10*10）；每天聽30—60分鐘錄音帶（50*50）；逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)（以上會(huì)議、書籍、錄音帶均由系統(tǒng)向你提供）。投資的心態(tài)

2、改變

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就先改變自己。改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。

改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺自然來(lái)”。

3、創(chuàng)業(yè)

承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。做必要的投資：

購(gòu)買公司和系統(tǒng)推薦的書籍、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料、產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具，如：白板、白板筆、筆記本、錄音機(jī)、名片、專業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。

三、立即投入巨大行動(dòng)

建議一：熟練掌握“問新人四件事”，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。建議二：立即制定30天行動(dòng)計(jì)劃。<<30天行動(dòng)計(jì)劃表>>略 第三步 列名單

一、列名單的三個(gè)原則

二、你認(rèn)識(shí)誰(shuí)

三、怎樣結(jié)識(shí)陌生人

列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源，珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。

一、列名單3個(gè)原則

不做判官；越大越好；不要丟失

1、不做判官：不要預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來(lái)；

在你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是在這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。

建議二：敢于向上推薦：

將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力絕不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。

切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。

建議三：第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人名單。啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽完計(jì)劃后，立即列一個(gè)20-30人名單，上級(jí)會(huì)為你做第一次名單分析。

2、名單越大越好

建議一：不要死盯住一個(gè)人；

每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，就浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。

建議二：盡快再列一份100—300人的名單（見《名單分析表》）；

要用手寫名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單，將此存放在夢(mèng)想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。

建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)；

每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對(duì)新人最深刻的印象。建議二：不同名單分別記錄；

把本地和外地朋友名單分別寫在兩人《名單分析表》上。建議三：要備2份名單，防止丟失。

千萬(wàn)將《名單分析表》和通訊錄（小本子）進(jìn)行備份，至少一式兩份：一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。

二、你認(rèn)識(shí)誰(shuí)

1、兩種列名單的方式

①用分類法（適合先列20-30人名單）： 親友（先親后疏）； 鄰居（先近后遠(yuǎn)）； 校友（從大到小）；

同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）； 朋友（千萬(wàn)不要忘記過去老朋友）； 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。

②用職業(yè)法（適合列100-300人名單）： 幼兒園同學(xué)：5人 鄰居：30人

小學(xué)同學(xué)：10人世間 商店服務(wù)員：20人 中學(xué)同學(xué)：20人 成人教育同學(xué)：10人 大學(xué)同學(xué)：20人 出租車司機(jī)：10人 你的父母：1人 戰(zhàn)友：20人

你的近親兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各個(gè)時(shí)期的朋友：30人 業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友：20人 你的各種親戚：20人 歷來(lái)工作同事：20人 你國(guó)外的朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 給你看病的醫(yī)生：10

三、結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源

建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友，讓它成為習(xí)慣；

主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（FORM），建立聯(lián)系。建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)；

不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）。建議三：人際關(guān)系三個(gè)過程。

彼此喜歡（親和力）——建立關(guān)系（關(guān)心別人）——相互信任（幫助別人）。第四步 邀約

一、邀約的種類

二、邀約的3個(gè)原則

三、邀約的10個(gè)注意事項(xiàng)

四、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》、《推崇辭臺(tái)詞卡》

列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，如果只是列名單，而不把新人約出來(lái)展示這項(xiàng)事業(yè)（講計(jì)劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是約不出人來(lái)，問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一、邀約的種類：電話、面對(duì)面、其它方式。

1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。

2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個(gè)原則

1、高姿態(tài)

你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話，而應(yīng)該說(shuō)：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來(lái)，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α薄Ｗ寣?duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。

2、三不談

電話中不談產(chǎn)品，不談制度（分配制度），不談公司（供貨商），邀約就是邀約，不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)。因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方的心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束邀約。

舉例：你要引起對(duì)方的好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。

3、專業(yè)化

在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化的邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)。例如：“你必須來(lái)，不來(lái)不行”。不乞求別人來(lái)。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來(lái)”。不要誤導(dǎo)別人來(lái)。例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來(lái)坐吧”。

三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上級(jí)咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問你問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

3、要興奮：有可能興奮地的告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想像的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。

4、說(shuō)清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。

6、多三倍：邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有的人都會(huì)出席會(huì)議，會(huì)議中不要提及沒有到會(huì)的人。

7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)。在會(huì)前24—48小時(shí)預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢的打電話給他人，一旦你開始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有舉的一環(huán)。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和你的上級(jí)，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5—6個(gè)電話后他們都拒絕后，你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向你的上級(jí)反映，以得到指導(dǎo)。

四、建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇臺(tái)詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》 建議一：先使用；

在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用《邀約臺(tái)詞卡》。雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。建議二：照著念；

對(duì)新人來(lái)講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說(shuō)。建議三：反復(fù)練。

使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。

2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約：

你好！是張偉嗎？我是李明（“是的。”）。我現(xiàn)在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词?？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……

（用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話）注：此邀約使用于一對(duì)一或家庭聚會(huì)。第三者邀約：

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰(shuí)？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是三一銳智公司的咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力地向我推薦了你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便……

（用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話）一面之交邀約：

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”）。這次我給你打電話是這么回事：我是三一銳智公司的咨詢顧問，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給你留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”）。你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便……

（用二選取一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話）

4、推崇臺(tái)詞卡 推崇會(huì)議：

我現(xiàn)在正在和北京三一銳智營(yíng)銷策劃公司合作（或說(shuō)我正在向北京三一銳智營(yíng)銷策劃公司學(xué)習(xí)），這家公司是一家著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人們?cè)?1世紀(jì)如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司在國(guó)內(nèi)很有名氣。下星期六和星期天他們?cè)?#城市有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)……會(huì)有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ 推崇成功人士：

你聽說(shuō)過##嗎？（回答：沒有）。那你聽說(shuō)過三一銳智營(yíng)銷策劃公司嗎？（回答：沒有）。太可惜了，三一銳智公司是著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，它是專門研究人們?cè)?1世紀(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的。這家公司幫助很多人建立了個(gè)人帶來(lái)。在國(guó)內(nèi)非常有名氣。##是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對(duì)你肯定是很有幫助。您有興趣嗎？ 推崇工具：

你看/聽過嗎？（沒有 是——嗎？真是太可惜了。##書/磁帶/VCD簡(jiǎn)直是太棒了，是我近年來(lái)看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽##書/磁帶/VCD。它是講什么的？）建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。第五步 講計(jì)劃

一、講計(jì)劃的三個(gè)目的

二、講計(jì)劃的三個(gè)原則

講計(jì)劃是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講計(jì)劃，新人如何了解這個(gè)生意。講計(jì)劃也稱講業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)，在英文中稱做STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間最多的工作。

一、講計(jì)劃的三個(gè)目的

1、找需求

2、給機(jī)會(huì)

3、約下次見面的時(shí)間（跟進(jìn)）

二、講計(jì)劃的三個(gè)原則

1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要：“做行動(dòng)者”（每月講15次）。

2、姿態(tài)比說(shuō)服重要：“永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。

3、對(duì)方的需求比人的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。注：有關(guān)講計(jì)劃的其它事項(xiàng)，可參與《如何講計(jì)劃》和《如何舉辦家庭聚會(huì)》。第六步 跟進(jìn)

一、跟進(jìn)新人

二、啟動(dòng)新人

三、跟進(jìn)中常遇到的三種人

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱做“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：

自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）； 溝通能力（回答疑義的功力）； 影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）；

把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問、切：“一劍封喉”）

一、跟進(jìn)新人

1、要在24——48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完計(jì)劃，不要錯(cuò)過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。

3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇會(huì)議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。

5、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。

6、借出資料：約定下次見面時(shí)間。

二、啟動(dòng)新人

1、問新人四件事：新人有興趣啟動(dòng)，緊接著問新人四件事。

2、一對(duì)一溝通；做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)（熬鷹）。

3、教授新人八步：帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”，特別是讓新人列名單、背計(jì)劃。

4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。

5、熱線聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。

6、激勵(lì)，教他說(shuō)話：幫助新人建立信心。

三、跟進(jìn)中常遇到三種人

1、放棄者（他不做這個(gè)生意）（1）你可以爭(zhēng)取使他成為顧客；（2）請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友；（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

切記：不是所有人都需要這個(gè)生意。你的目光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。

2、載體（他可以為你介紹新朋友）

（1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在工作中不斷提升個(gè)人能力；

（2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作；

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。

3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）

（1）你要找到有：“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意；

（2）你要和他們這種領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)人。第七步 檢查進(jìn)度

一、檢查進(jìn)度的重要性

二、檢查進(jìn)度的三個(gè)原則

三、6分鐘診斷法] 四、三個(gè)重要的指標(biāo) 檢查進(jìn)度： 就是在這個(gè)生意中，不間斷地定期和不定期的咨詢和溝通的過程。咨詢線：

在這個(gè)生意中，推薦你的人組成了你的咨詢線，你將在他們那得到力量、咨詢和策略。切記：咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。

一、檢查進(jìn)度的重要性

1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

二、檢查進(jìn)度3個(gè)原則

1、定期定時(shí)咨詢：

建議一：相信咨詢線；你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。建議二：承諾是相互的。你不能只不過要求對(duì)方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無(wú)信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

三、6分鐘診斷法：

1、先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做 對(duì)新人問理由：

問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)問目標(biāo)：

問他本月和本的年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”之后：

2、再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況（以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況）① 還有沒有名單？ ② 邀約成功率如何？ ③ 講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？ ④ 跟進(jìn)情況如何？

如果4方面都有問題，你就為他4方面的指導(dǎo)，如果某項(xiàng)有問題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。

四、咨詢3個(gè)重要的指標(biāo)

在咨詢過程中，你要詢問和落實(shí)3項(xiàng)重要指標(biāo)

1、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買和使用工具情況；

2、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議的人數(shù)，特別是參加大型會(huì)議人數(shù)；如：參加基礎(chǔ)培訓(xùn)的人數(shù)。

3、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)以及效果。第八步 復(fù)制

一、迅速教授，做行動(dòng)者

二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議

三、祝你夢(mèng)想成真

交互式合作的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你就可以夢(mèng)想成真。

一、迅速教授，做行動(dòng)者

做行動(dòng)者，每月至少講15次計(jì)劃；做雙行動(dòng)者，每月至少講30次計(jì)劃；做三行動(dòng)者，每月至少講45次計(jì)劃……,教更多的人這樣做。

二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議 建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人；

榜樣的力量是無(wú)窮的。人們不聽你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。建議二：簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)?；?；

復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；?。你要想念只要不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻的做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。建議三：讓推崇成為習(xí)慣。

你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種會(huì)議。推崇系統(tǒng)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作的核心工作，團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。

三、祝你夢(mèng)想成真

21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類歷史上從來(lái)也沒有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)。今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)可謂是絕無(wú)僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無(wú)限。只要你有大夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會(huì)像在這個(gè)生意中其他眾多我領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。

當(dāng)你切開一個(gè)蘋果，數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋果。

你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，沒有人能想像你的未來(lái)多么輝煌！祝你早日夢(mèng)想成真！

第二篇：成功八部

新成功八步

第一部 夢(mèng)想

什么是夢(mèng)想？夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)的所有潛能，人類所創(chuàng)造的所有奇跡都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。比如飛機(jī)的發(fā)明，如果人類沒有這種強(qiáng)烈的愿望，象鳥兒一樣飛翔在藍(lán)天上，是不可能發(fā)明飛機(jī)的。還有很多很多的發(fā)明創(chuàng)造，是不是都是源于這種強(qiáng)烈的渴望？而在他們沒有成功之前，是不是絕大多數(shù)的人都不相信？有了夢(mèng)想，如果你不能把夢(mèng)想變成明確的目標(biāo)并付諸于行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

任何一個(gè)成功者或發(fā)明家,他首先都是一個(gè)夢(mèng)想家!

我們做任何事，夢(mèng)想和態(tài)度占90％，而技能和技巧只占10％。在坐的每一位朋友是不是都想擁有自己的別墅，汽車，環(huán)游世界，讓子女受高等教育，讓家人過得更幸福，行善助人，家庭和諧美滿，自我成長(zhǎng)，退休后不寂寞，獲得尊重與肯定，享受非凡的自由，過自己喜歡的生活方式，獲得永遠(yuǎn)的保障。想不想？如果你不想，沒有人能幫你，成功也不會(huì)由天上掉下來(lái)，成功與否，全在于你自己，你要，你就一定能辦得到，你的夢(mèng)想也會(huì)一定實(shí)現(xiàn)。但是很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁础懴聛?lái)，一定要把你想要的東西寫下來(lái)，你究竟想要什么？要多少？什么時(shí)侯要？然后制定目標(biāo)，目標(biāo)必須具體化，視覺化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期，夢(mèng)想的達(dá)成是實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)的結(jié)果。最后是要行動(dòng)，沒有行動(dòng)一切都是空想，只有積極行動(dòng)才會(huì)成功。

第二部 承諾

成功不取決于年齡，學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力，社會(huì)背景。成功，取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)韌不拔，直到成功。即:態(tài)度決定一切!一，承諾的三個(gè)等級(jí)：

1． 試試看：這種人根本不會(huì)成功。

2． 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3． 全力以赴：這樣才可以取得成功。全力以赴意味著不惜一切代價(jià)，永不言敗，永不放棄，并且在2－5年，要始終如一勻速發(fā)展。二，承諾：學(xué)習(xí)，改變，創(chuàng)業(yè)

1．學(xué)習(xí)

（1）歸零的心態(tài)，相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級(jí)咨詢并接受指導(dǎo)。

(2)學(xué)習(xí)的心態(tài)，每天看15－30分鐘的書（10×10）

每天聽30－60分鐘錄音帶（50×50）

逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。

2。改變：

改變從觀念開始，改變自己舊有的失敗者的思考方式；

改變從自身開始，不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就先改變自己?/p>

改變從小事開始。如建立專業(yè)化的成功的個(gè)人形象。比如男士，首先要兩頭亮，頭要亮，這里說(shuō)的亮不是指你一個(gè)星期沒洗頭的那種油光發(fā)亮，而是打了摩絲的清清爽爽的亮，鞋要亮。深色的襪子。不要穿白色的襪子，否則別人的注意力都會(huì)集中在你的襪子上。要穿白色的襯衣，因?yàn)榘咨砑儩嵳嬲\(chéng)。桔紅色的領(lǐng)帶，紅色代表熱情洋溢，深色的西裝，深色代表莊重有安全感；女士不能穿的太透，太漏，太緊，鞋子不能漏腳指頭，頭發(fā)要盤起來(lái)，必須要化妝，衣服要穿套裝，裙子要過膝蓋；

改變從現(xiàn)在開始，你要行動(dòng)，立即行動(dòng)，現(xiàn)在就行動(dòng)，跟著行動(dòng)走，感覺自然來(lái)。3。創(chuàng)業(yè)

承諾成為百分之百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。做必要的投資（購(gòu)買公司和系統(tǒng)推薦的書，錄音帶，VCD，跟進(jìn)資料，產(chǎn)品目錄，有關(guān)產(chǎn)品資料，會(huì)議工具，如：白板，筆，錄音機(jī)，名片，專業(yè)化服裝。三，立即投入行動(dòng)：

掌握問新人的四件事，或立即制定30天的行動(dòng)計(jì)劃。

第三部 列名單

在交互式合作生意中人際，時(shí)間是兩個(gè)最大的資源，珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。

一，列名單的三個(gè)原則：

1． 不做判官，不要預(yù)先判斷誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。當(dāng)你剛剛開始這個(gè)生意時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最應(yīng)推薦的人；將最優(yōu)秀的人首先寫在你的名單分析表上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他們展示清楚這個(gè)事業(yè)。第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人的名單。

2． 名單越大越好：每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字，死盯著一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。盡快再列一份100-300人的名單，要用手寫名單，不要電腦打印名單。

3． 不要丟失名單，每當(dāng)想起一個(gè)老朋友，或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫在名單表上并在48小時(shí)內(nèi)通一次電話，結(jié)識(shí)新人后你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對(duì)新人最深刻的印象。不同的名單分別記錄。

二，列名單的方式

1． 分類法:親友(先親后遠(yuǎn))，鄰居(先進(jìn)后遠(yuǎn))，校友(從大到小)，同事或其他合作伙伴(從遠(yuǎn)到近)，朋友(千萬(wàn)不要忘記過去的老朋友)，一面之交和新認(rèn)識(shí)的人。

2． 用職業(yè)法：(小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)，成人教育)同學(xué)，歷來(lái)工作的同事，業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友，旅游中的朋友，你的各種親戚，出租車司機(jī)，商店服務(wù)員，鄰居，孩子的老師，給你看病的醫(yī)生等。

三，怎樣認(rèn)識(shí)陌生人-----人脈的最大資源

1．每天結(jié)交一個(gè)新朋友，讓它成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭，微笑，打招呼，主動(dòng)聊天，建立聯(lián)系；

2.不斷地去同一個(gè)地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系；

3.要有親和力，關(guān)心別人，幫助別人。

第四部 邀約

列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，如果只是列名單而不把新人約出來(lái)展示這項(xiàng)事業(yè)，那也只是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來(lái)，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一，邀約的種類

1．電話邀約，是最常用的方式，對(duì)新人非常適用。舉例：

(1)熟人邀約：你好，是張偉嗎？(是的)，我是李明。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劊?什么事?)是給你介紹一個(gè)生意。(什么生意？)我現(xiàn)在很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看，你明天白天還是晚上有時(shí)間？(晚上)。那咱們到時(shí)侯再談吧。

(2)第三者邀約：你好，你是張偉嗎？(是的，你是誰(shuí)？)我是李明，我是王強(qiáng)的朋友，(有什么事嗎？)是這樣，我是易耐德系統(tǒng)的咨詢顧問，我們正在XX開拓市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)侯，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。(過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎？)我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談，(談什么，是什么事啊？)是一個(gè)很好的生意在電話里一下子也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。(哦)我今晚和明天下午有些時(shí)間，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)侯方便。（用二選一法確定時(shí)間，地點(diǎn)，并給對(duì)方留下你的電話）

(3)一面之交邀約：你好，你是張偉嗎？(是的)我是李明，還記得我嗎？我們?cè)赬X地方見過面，你給我留下了很深的印象，(謝謝)，這次我給你打電話是這么回事，我是易耐德系統(tǒng)的咨詢顧問，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我一下就想到了你，上次你給我留下了很好的印象，(過獎(jiǎng)了，謝謝)你有興趣了解嗎？(什么生意？)是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有資料要讓你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便？

(4)推崇會(huì)議：我現(xiàn)在正在和易耐德系統(tǒng)合作，這家公司是一家著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人們?cè)诙皇兰o(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司在國(guó)內(nèi)很有名氣，下星期六和星期天他們?cè)赬X有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)你(這樣想做事的人；下一步的發(fā)展；開拓思路；學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷；提升個(gè)人能力；了解世界的發(fā)展趨勢(shì)；了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。。)會(huì)有所幫助的，你有興趣去聽嗎？

(5)推崇成功人士：你聽說(shuō)過XX嗎？(沒有)那你聽說(shuō)過易耐德系統(tǒng)嗎？(沒有)太可惜了，易耐德系統(tǒng)是著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，它是專門研究人們?cè)诙皇兰o(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司幫助很多人建立了個(gè)人事業(yè)。在國(guó)內(nèi)非常有名氣，XX是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦你同這位先生見一面，這對(duì)你肯定很有幫助，你有興趣嗎?

(6)推崇工具：你看過，聽過XX嗎？(沒有)是嗎？真是太可惜了，XX書，磁帶，VCD簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)聽過的最好的書，磁帶，你一定要看，聽，(它是講什么的?)你可在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下有關(guān)內(nèi)容。

2．面對(duì)面邀約：

3．書信，電子郵件，網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)，短信息，傳真邀約，適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二，邀約的三個(gè)原則 ：

1．高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

舉例：在電話中避免使用：不見不散，我一直會(huì)等你，等等沒姿態(tài)的話，而應(yīng)該說(shuō)：“你一定要守時(shí)，我只能在8：30到8：50等你，你不能來(lái)，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α弊寣?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴。

2．三不談：電話中不談產(chǎn)品，不談制度，不談公司，邀約就是邀約，不是講計(jì)劃，電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方的心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束談話。

3．專業(yè)化：在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)，例如“你必須來(lái)，不來(lái)不行”。不乞求別人來(lái)，如“給我一個(gè)面子，你一定要來(lái)”。不要誤導(dǎo)別人來(lái)，如“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來(lái)坐吧”

4．在邀約中要注意，2分鐘內(nèi)邀約完畢，要有興奮度，要將時(shí)間，地點(diǎn)說(shuō)清楚，最好安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人二選一，確定其中一個(gè)。最好邀請(qǐng)夫婦倆一起參加。邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，你要知道不是所有的人都會(huì)到場(chǎng)，會(huì)中不要提及沒有到會(huì)的人，要讓新人感到他就是你唯一邀請(qǐng)的。第五部 講計(jì)劃

講計(jì)劃也叫業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)，是你在這個(gè)生意中最關(guān)鍵的一步，交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講，新人如何了解這個(gè)生意。這里說(shuō)的計(jì)劃就是向新人展示一個(gè)生意，告訴新人將與什么公司合作？它是生產(chǎn)什么的？這個(gè)生意的營(yíng)銷原理是什么？它未來(lái)的市場(chǎng)前景如何？總之，要在最短的時(shí)間內(nèi)清楚地告訴新人今后要從事一個(gè)什么樣的生意。

一，為什么要講計(jì)劃

1．為了推薦新人

很多朋友不能有效的推薦新人這里有三個(gè)原因：

(1)廢話太多，你說(shuō)的不是對(duì)方想聽的。

解決方法：在最短的時(shí)間內(nèi)掌握一套最有力的說(shuō)辭。馬玉濤的“馬兒，馬兒，你慢些跑”讓她跑了一輩子，這叫“一招鮮吃遍天”。在<世界上最偉大的推銷員>這本書中講道：“世界上最偉大的推銷員只有一套說(shuō)詞”關(guān)鍵是這套說(shuō)詞一定是經(jīng)過千錘百煉的。

(2)回答疑義的功力不夠，就是他問你的問題，你回答不了或說(shuō)不清楚。

解決方法：回答疑義的功力來(lái)源于50×50，10×10，5×5，獨(dú)立講計(jì)劃可以迅速增加你答疑的功力。

(3)沒有被正確啟動(dòng)過，就是你不能專業(yè)化地運(yùn)作這個(gè)生意，要么是你老師沒教你，要么你沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)。

解決方法：融入系統(tǒng)，看書，聽錄音帶，參加各種培訓(xùn)，多觀察，多演練，多咨詢，熟背計(jì)劃，早上講臺(tái)。

2．產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)

什么是動(dòng)勢(shì)？動(dòng)勢(shì)從哪里來(lái)？為什么講計(jì)劃可以產(chǎn)生動(dòng)勢(shì)？舉例：所有火車的輪子都向同一方向轉(zhuǎn)動(dòng)，是不是速度非常快，就可產(chǎn)生無(wú)法阻擋的動(dòng)勢(shì)。在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制同一個(gè)計(jì)劃，就可以產(chǎn)生這種動(dòng)勢(shì)。如果每天有一萬(wàn)人，在不同地區(qū)講解同一個(gè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)的提升和團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢(shì)是無(wú)法想象的。

3．拷貝你自己

在這個(gè)業(yè)務(wù)中，要復(fù)制別人，先要復(fù)制自己，復(fù)制要做的第一項(xiàng)工作，就是要先背熟計(jì)劃。你越早背熟計(jì)劃，就能越早開始獨(dú)立工作，這個(gè)生意就開始的越早。計(jì)劃是神奇的魔方，它的變化和組合無(wú)窮，這是你今后做講師的基本功。你講計(jì)劃的次數(shù)越多，你的影響力就越大。

二，講計(jì)劃的原則

1．量比質(zhì)重要，講計(jì)劃的量重要還是質(zhì)重要？應(yīng)該是數(shù)量比質(zhì)量重要，有量才有質(zhì)。想把這個(gè)生意做大，就要做行動(dòng)者。每月講15次計(jì)劃是行動(dòng)者，每月講30次計(jì)劃是雙行動(dòng)者，每月講45次計(jì)劃是叁行動(dòng)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)每月講100個(gè)計(jì)劃，每月收入可達(dá)2000—5000元，獨(dú)立講300個(gè)計(jì)劃，每月收入可達(dá)5000—10000元。

2．姿態(tài)比說(shuō)服重要，要自信，有興奮度，千萬(wàn)不要死纏爛打，要記住多一個(gè)不多少一個(gè)不少，重要的是要去找下一個(gè)。

3．對(duì)方的需求比你的需求重要，講計(jì)劃時(shí)忘記你的需求，找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。

三，三個(gè)注意事項(xiàng)

1．第一印象尤為重要：促銷失敗，80%的原因是給顧客留下的第一印象不佳。要記住一個(gè)三三三法則 ：

顧客頭三秒鐘看你的外在形象，容貌，著裝。

顧客頭三分鐘是觀察你的形體語(yǔ)言和語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速。

顧客頭三十分鐘是聽你的談話內(nèi)容和注意你的個(gè)人魅力。

2．做好鋪墊：先聊天，比如家庭，職業(yè)，愛好興趣，收入與信息。

七句話找需求，談業(yè)務(wù)：

(1)你是做什么的(或問你去哪里)？

(2)做多久了(或問干什么去)

(3)有沒有想過你所從事的行業(yè)五年后的發(fā)展前景？

(4)在你所做的工作中還有什么愿望沒有實(shí)現(xiàn)？

(5)想不想找個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)？

(6)想不想了解新的行業(yè)(或新的生意)

(7)想不想知道我是誰(shuí)(迅速向他作自我介紹，“我是易耐德系統(tǒng)的市場(chǎng)咨詢顧問。。。)

在問到任何環(huán)節(jié)時(shí)，他表示沒興趣，就停止，立即再找下一個(gè)。

3．迅速做自我介紹，導(dǎo)入計(jì)劃，系統(tǒng)，成功人士的故事。

我叫XXX，我是易耐德系統(tǒng)的咨詢顧問，我正在向易耐德系統(tǒng)做市場(chǎng)顧問，你聽說(shuō)過這家公司嗎？(沒有)太可惜了。易耐德系統(tǒng)是一家著名的培訓(xùn)和咨詢公司，它是專門研究人們?cè)诙皇兰o(jì)應(yīng)如何思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，我現(xiàn)在正在向這家公司學(xué)習(xí)，我懂得了許多以前不明白的事情，現(xiàn)在我清楚的知道二十一世紀(jì)將會(huì)發(fā)生些什么，(發(fā)生些什么)，你真的想知道嗎？(是的)那么今天我將要談到的，就對(duì)你未來(lái)的生活非常非常關(guān)鍵。。直接導(dǎo)入計(jì)劃

四，講計(jì)劃存在的問題

1，有些朋友會(huì)問計(jì)劃是不是太長(zhǎng)，能不能省略講？你想一想，一個(gè)小時(shí)能改變一個(gè)人的思維模式是值得的，新人來(lái)一次不容易，要展示就展示全部，否則，你早晚還要給他補(bǔ)課，另外這個(gè)生意是復(fù)制的，你今天少講，明天新人會(huì)講得更少，甚至最后就不講。

2，怎樣能盡快學(xué)會(huì)講計(jì)劃？逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，多聽錄音帶，背熟計(jì)劃，反復(fù)講，講話要發(fā)自內(nèi)心。

3，每次講得都一樣，還有沒有必要聽?當(dāng)然有必要聽。講計(jì)劃如果每次講的不一樣，很難復(fù)制；計(jì)劃雖是標(biāo)準(zhǔn)版，但每一位講師風(fēng)格不同，講出的感覺也不一樣；計(jì)劃是講給顧客聽的，是做推薦和跟進(jìn)用的，如果領(lǐng)導(dǎo)人都不來(lái)聽，難道新人會(huì)自己來(lái)聽嗎？逢會(huì)必到，就是對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的支持，即使你今天沒有帶新人，也應(yīng)該參加會(huì)議。

4，什么情況不講：邀約不正確，事先溝通不好，時(shí)間不充足，對(duì)方只是用戶，環(huán)境不可控，關(guān)系太熟了，你對(duì)他沒有影響力。

5，新人感興趣，想做怎么辦？

如果你真的想做這個(gè)生意，你能不能答應(yīng)我四件事：

第一，換一個(gè)產(chǎn)品品牌使用，這不是為了我，而是為了你自己，你要和這家公司合作，你都不了解它的產(chǎn)品，這個(gè)生意怎么做？如果你使用了產(chǎn)品不滿意，請(qǐng)馬上通知我，我會(huì)告訴你正確的使用方法，如果我告訴了你正確的使用方法，你使用還是不滿意，這個(gè)生意你就不要做了。如果你使用了這些產(chǎn)品感到很滿意，你是不是可以去告訴別人你使用產(chǎn)品后的體會(huì)？這樣，你就開始學(xué)會(huì)做這個(gè)生意了，當(dāng)你使用的品種越來(lái)越多，你的生意就會(huì)做得越來(lái)越大，為了你學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，你能不能逐漸地?fù)Q一個(gè)品牌使用，可不可以？

第二，這個(gè)生意沒有人天生會(huì)做，一定是要通過學(xué)習(xí)的，你要做到逢會(huì)必到，并且要做筆記，你至少每月參加兩次以上的培訓(xùn)會(huì)議，并且每月至少要看一本書，聽兩盤錄音帶，這些錄音帶都是我們教育系統(tǒng)推薦給你的。為了你學(xué)會(huì)做這個(gè)生意，為了提高你的個(gè)人能力，為你自己加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，可不可以？

第三，我們需要有行動(dòng)力的人，你能不能邊學(xué)，邊做，邊教別人，并且爭(zhēng)取每個(gè)月至少影響到一個(gè)人，可不可以？

第四，這個(gè)生意開始你做得非常快，沒有什么了不起，做得慢，也沒有什么可怕的，最重要的是在你啟動(dòng)的第一年里，你千萬(wàn)不要停止去做前面所說(shuō)的三件事，你只要承諾在一年中，肯定能做到這些，我可以向你保證，你肯定會(huì)在這個(gè)生意里成功，并且我也可以向你作一個(gè)承諾，我愿意和你在這個(gè)生意里一起努力，我愿幫助你做好生意。

你要根據(jù)新人具體的經(jīng)濟(jì)能力和需要，向他介紹公司產(chǎn)品，并告訴新人這些產(chǎn)品的正確使用方法，用途。如新人購(gòu)買了產(chǎn)品，你要在在48小時(shí)到一周內(nèi)跟進(jìn)，詢問產(chǎn)品使用情況。

第六部 跟進(jìn)

跟進(jìn)是推薦工作中的最后一步，這一步做不好就會(huì)前功盡棄，有人把它稱作“臨門一腳”

一，跟進(jìn)新人：講完計(jì)劃，24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人的興奮期，做好回答疑異工作，不要讓新人把問題帶走，好好利用ABC法則，推崇會(huì)議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。適當(dāng)潑冷水，告訴新人要想成功當(dāng)啞吧，不想成功就當(dāng)喇叭，借出資料，約定下次見面時(shí)間。

二，跟進(jìn)中常遇到的三種人

1．放棄者(他不做這個(gè)生意)

你可以爭(zhēng)取使他成為顧客，請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友，歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。請(qǐng)記住，不是所有人都需要這個(gè)生意，你的目光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。

2．載體(他可以為你介紹新朋友)

對(duì)自己能力有所懷疑，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力。對(duì)能力，人際，時(shí)間，體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。不要忽視載體式的人物，今天不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。

3．領(lǐng)導(dǎo)人(生意的建造者)

你要找到有魔力的領(lǐng)導(dǎo)人，只要他有夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意，你要和領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來(lái)的核心領(lǐng)導(dǎo)人。

第七部 檢查進(jìn)度

一，檢查進(jìn)度的重要性

1．有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力，物力和提高工作效率。

2.有利于復(fù)制系統(tǒng)成功模式，使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3.有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

二，檢查進(jìn)度三個(gè)原則

1．在這個(gè)生意中你要不間斷的定期定時(shí)咨詢，在這個(gè)生意中你所有的推薦人組成了你的咨詢線，你將在他們那里得到力量，咨詢和策略。請(qǐng)記住咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。你一定要相信他們，推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。特別是月底的最后一周，你更要作咨詢，因?yàn)槟阋樵儤I(yè)績(jī)，知道團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且你要得到咨詢線的指導(dǎo)，爭(zhēng)取得到他的合作和支持。

2．業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門咨詢：

最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的直接上級(jí)，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。

不要越級(jí)和向下插手做咨詢，這樣不易管理，因?yàn)槟闵霞?jí)的上級(jí)一般不了解你的具體情況。

業(yè)務(wù)不干擾，雖然旁部門之間要真誠(chéng)相待，合作，但旁部門之間不允許進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，更不允許業(yè)務(wù)干擾，這是系統(tǒng)運(yùn)作的原則。

3．承諾是相互的，要兌現(xiàn)

言必行，行必果是成功者必備的品德，只有相互之間長(zhǎng)期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來(lái)，你不能只要求對(duì)方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無(wú)信，做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

三，6分鐘診斷法

1．先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？也就是問新人為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)，問他本月和本的業(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？再問他真的要達(dá)成嗎？

2．再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作的情況。(1)還有沒有名單？

(2)邀約成功率如何？

(3)講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？

(4)跟進(jìn)情況如何？

如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。第八部 復(fù)制

交互式合作的精髓，在于它的可復(fù)制性，倍增性，你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。

(1)做行動(dòng)者，每月至少講15次計(jì)劃，做雙行動(dòng)者，每月至少講30次計(jì)劃，做三行動(dòng)者，每月至少講45次計(jì)劃，教更多的人這樣做。

(2)邊學(xué)，邊做，邊教別人，榜樣的力量是無(wú)窮的，人們不聽你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。

(3)復(fù)雜的生意簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；?，你要相信只要你不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲，你要復(fù)制成功模式，勝過“自創(chuàng)風(fēng)格”。

(4)讓推崇成為習(xí)慣，你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書，錄音帶和各種會(huì)議，推崇系統(tǒng)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作的核心內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。(祝你夢(mèng)想成真)

21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類歷史上從來(lái)也沒有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)，今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)，可謂絕無(wú)僅有的，很少有其它的生意可與之相比，它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無(wú)限，只要你有大夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也像在這個(gè)生意中其他眾多的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，一定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。當(dāng)你切開一個(gè)蘋果，可以數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋果。

你相信你做的到，你就一定能做得到!

朋友，沒有人能想象你的未來(lái)多么輝煌!祝你早日夢(mèng)想成真!

第三篇：2013年八部工作總結(jié)

第八監(jiān)理項(xiàng)目部2013年終工作匯報(bào)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、大家好： 以下是我們項(xiàng)目部的工作總結(jié)。

一、監(jiān)理工作情況：

1.質(zhì)量管理：重源頭、抓過程。

?.鋼筋進(jìn)場(chǎng)認(rèn)真核對(duì)鋼筋上的銘牌、標(biāo)記，數(shù)量是否與經(jīng)銷商提供的性能檢測(cè)報(bào)告上的爐批號(hào)、生產(chǎn)批量吻合；

?.預(yù)拌混凝土按照規(guī)范和《預(yù)拌混凝土》GB/T14902-2012的要求驗(yàn)收，對(duì)防水混凝土提前告知施工單位要比設(shè)計(jì)圖紙要求的抗?jié)B水壓值提高0.2Mpa.?.在冬期施工前兩周要求施工單位提前編制《冬期施工方案》，并附《冬期施工質(zhì)量保證承諾書》。特別是對(duì)《混凝土防凍劑》按照《混凝土外加劑》GB-8076和《混凝土防凍劑》JC475-2004的標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行檢查，檢查過程中發(fā)現(xiàn)施工單位進(jìn)場(chǎng)的《混凝土防凍劑》的執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)JC/T475-1992(96),由于

JC475-200

4以代替了JC/T475-1992(96)，我判斷該防凍劑的生產(chǎn)非正式廠家，于是要求施工單位更換合格產(chǎn)品。

④過程中的質(zhì)量控制也不能忽視，特別是細(xì)節(jié)問題，都必須看的面面具到。2.安全管理：

安全是和諧之本、安全是生命、安全是效益，只有搞好安全，對(duì)國(guó)家、企業(yè)、家庭和個(gè)人都是一種貢獻(xiàn)。

?今年剛開工我分別給每個(gè)施工單位下發(fā)的安全技術(shù)交底，并每月組織建設(shè)單位和施工單位的相關(guān)人員1-2次的安全檢查。

?在每個(gè)工程開工后，我們就督促施工單位盡快按照規(guī)定做好臨時(shí)用電工作，在檢查過程中，發(fā)現(xiàn)所有的施工單位在一級(jí)箱內(nèi)的總漏電保護(hù)器，全部用的是額定漏電動(dòng)作時(shí)間是0.1秒的，后要求施工單位全部換成大于0.1秒的。

?我們監(jiān)理的工程，自然地形和建筑物的室外地坪高差較大，腳手架達(dá)到規(guī)范性也是比較困難，但今年的腳手架的搭設(shè)有了相對(duì)提高，屋面的臨邊防護(hù)，常規(guī)的做法是采用兩道水平桿、由于坡屋面，我們就采用不少于三道橫桿的做法。

④模板支撐系統(tǒng)：今年我們監(jiān)理的工程全部安裝了橫順掃地桿等，但是還不標(biāo)準(zhǔn)，模板支撐的立桿上安裝一個(gè)可調(diào)絲托的做法還沒有解決，以后在這方面工作還要加強(qiáng)管理。

⑤由于我們工地機(jī)動(dòng)車比較多，地形又復(fù)雜，要求施工單位編制了《場(chǎng)內(nèi)機(jī)動(dòng)車使用和管理方案》，并在施工現(xiàn)場(chǎng)掛上了車輛限速牌。3.內(nèi)業(yè)管理：

?學(xué)習(xí)新工藝、掌握新技術(shù)。今年在我們工地誕生了一座《CL體系》結(jié)構(gòu)的工程，接到任務(wù)后，我心存喜悅，這是一次給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我馬上組織項(xiàng)目部監(jiān)理人員熟悉圖紙，并搜集了《鋼筋網(wǎng)架的焊接》、《自密實(shí)混凝土施工工藝》等相關(guān)的技術(shù)規(guī)程、進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我們的監(jiān)理人員從陌生到了解最終到熟練，使我們的監(jiān)理人員又掌握了一項(xiàng)新的技能，給以后的監(jiān)理工作奠定了基礎(chǔ)。4.工作協(xié)調(diào)：

我們監(jiān)理的本身就是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不僅要按照委托監(jiān)理合同開展工作，也要為甲、乙雙方做好服務(wù)工作，做好建設(shè)單位和施工單位質(zhì)量和安全檢查員，更主要的是協(xié)調(diào)好甲乙雙方的關(guān)系，在今年燕山綠色新城戴維營(yíng)一期別墅工程屋面瓦施工，由于外腳手架由精裝單位施工屋面防護(hù)無(wú)法保證，為此多次在監(jiān)理例會(huì)上向建設(shè)和施工單位提出要求，又多次邀請(qǐng)建設(shè)、施工單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，最終使雙方達(dá)成了共識(shí)，由精裝施工單位提供材料，土建施工單位負(fù)責(zé)搭設(shè)屋面防護(hù)，確保了屋面瓦的安全施工。

一年來(lái)，項(xiàng)目部的全體人員盡心盡力地的工作，不論是份內(nèi)還是份外的都能積極主動(dòng)的去做，但是有些工作還是存在不足。我們將在今后的工作中，認(rèn)真彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，大膽管理，按照公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“提升、提高”的要求，再“提升”再“提高”，按照國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出“銳意進(jìn)取、攻堅(jiān)克難”的指導(dǎo)思想，開展工作。為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

以上如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！

最后祝：各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同仁身體健康，萬(wàn)事如意！

第八監(jiān)理項(xiàng)目部 2013年 12 月 1 日

2013年年終工作總結(jié)

懷來(lái)縣建設(shè)工程項(xiàng)目管理有限責(zé)任公司

第八監(jiān)理項(xiàng)目部

第四篇：八部名著介紹

初中文學(xué)名著導(dǎo)讀

（八）《魯濱遜漂流記 》分類:名著導(dǎo)讀

內(nèi)容精要

英國(guó)青年魯濱遜從小喜歡航海，曾三次離家到南美各地旅行。一日他懷著云游四海的高遠(yuǎn)志向，告別家人，越過大西洋和太平洋，在驚心動(dòng)魄的航海中經(jīng)歷無(wú)數(shù)險(xiǎn)情，后來(lái)整條船在太平洋上不幸罹難，船上的人都葬身海底，惟有他一人得以奇跡般地活下來(lái)，并只身來(lái)到一座荒無(wú)人煙島上。他從絕望的縫隙中得到了生命的啟示，性格堅(jiān)強(qiáng)的魯濱遜在島上獨(dú)立生活了28年。他在孤島上勞作生息，開拓荒地，圈養(yǎng)牲畜，生產(chǎn)水稻和小麥，年復(fù)一年與孤獨(dú)為伴，克服了種種常人難以克服的困難?！妒ソ?jīng)》成為他的精神支柱，憑著驚人的毅力和頑強(qiáng)不息的勞動(dòng)，他蓋起了房子，收獲谷物，馴養(yǎng)山羊，用獸皮制作衣物。他曾與野獸斗智，也曾與吃人肉的野人斗勇。后來(lái)他搭救了一個(gè)土人，稱他為“星期五”，把他收作仆人。他以非同尋常的毅力和勇氣，克服了難以想象的艱難困苦，用勤勞的雙手，為自己創(chuàng)造了一個(gè)生存的家園。

一直到第28個(gè)年頭一艘英國(guó)船來(lái)到該島附近，魯濱遜幫助船長(zhǎng)制服了叛亂的水手，才返回英國(guó)。這時(shí)他父母雙亡，魯濱遜收回他巴西莊園的全部受益，并把一部分贈(zèng)給那些幫助過他的人們。時(shí)代背景

本書成書于1719年左右，是18世紀(jì)英國(guó)著名作家丹尼爾·笛福(約1660—1731)受一個(gè)名叫塞爾柯克的蘇格蘭水手的海上歷險(xiǎn)經(jīng)歷啟發(fā)而寫成的。書中主人公魯濱遜在流落荒島以后所體現(xiàn)出來(lái)的進(jìn)取精神以及挑戰(zhàn)自然的信心與勇氣受到了人們的廣泛推崇，而笛福也因本書的成功而被喻為“英國(guó)小說(shuō)之父”。笛福本人的生活經(jīng)歷相當(dāng)豐富，年輕時(shí)在多種行業(yè)中謀過職，混跡于復(fù)雜的英國(guó)政壇，甚至為政客們充當(dāng)秘密情報(bào)員。年近花甲時(shí)，他提筆創(chuàng)作《魯濱遜飄流記》，獲得極大的成功，并因此奠定英國(guó)小說(shuō)鼻祖的地位?！遏敒I遜飄流記》是笛福文學(xué)作品中最有影響的一部，在世界范圍內(nèi)廣泛流傳，到20世紀(jì)初，己出版譯本或模仿本至少達(dá) 700種之多。作者生平

丹尼爾.笛福（1660-1731）被譽(yù)為“英國(guó)與歐洲的小說(shuō)之父”，他的作品《魯濱遜漂流記》、《摩爾.弗蘭德斯》等對(duì)英國(guó)及歐洲小說(shuō)的發(fā)展起了巨大的作用。笛福生于倫敦一個(gè)商人家庭，到二十多歲的時(shí)候他已是一個(gè)體面的商人，他從事過內(nèi)衣業(yè)、煙酒貿(mào)易，還開過磚瓦廠。經(jīng)歷過破產(chǎn)。他在從事商業(yè)的同時(shí)從事政治活動(dòng)，代表當(dāng)時(shí)日益上升的資產(chǎn)階級(jí)出版大量的政治性小冊(cè)子，并因此被捕，后來(lái)靠疏通關(guān)系才得以出獄。此后他繼續(xù)辦報(bào)紙刊物，寫了大量的政治、經(jīng)濟(jì)時(shí)文，又幾次被捕，都是因?yàn)檠哉撽P(guān)系。笛福到了晚年才開始創(chuàng)作他的那些長(zhǎng)篇小說(shuō)，寫《魯濱遜漂流記》的時(shí)候他已是59歲了，此前他也許從未想過當(dāng)個(gè)文學(xué)家。

經(jīng)典片段

于是我就像一個(gè)沒有頭腦的傻瓜一樣進(jìn)行起造船的工作。我對(duì)于這個(gè)計(jì)劃非常滿意，再也不去研究一下它是否可以實(shí)行。其實(shí)我并不是沒想到過下水的困難，不過我對(duì)于自己的懷疑總是用這種愚蠢的答案擋回去：“讓我先把它做成了再說(shuō)；做成之后，我敢保一定可以想出個(gè)什么辦法來(lái)解決它。”

這是一個(gè)最荒謬的辦法；但是我心里已經(jīng)著了迷，便不顧一切地去進(jìn)行工作。我砍倒了一棵杉樹。我相信連所羅門造耶路撒冷的圣殿時(shí)也沒有用過這樣大的木料。在靠近樹根，它的直徑是五尺一寸，在二十二尺的末端，它的直徑是四尺十一寸，然后慢慢細(xì)下去，分成一些枝子。我費(fèi)了無(wú)數(shù)的勞力，才把這棵樹砍倒，我花了二十二天的工夫去砍它的根部。又花了十四天的工夫，使用了大小斧子和一言難盡的勞力，才把它的樹枝和它那四面張開的巨大樹頂砍了下來(lái)、然后，我又花了一個(gè)月的工夫把它刮得略具規(guī)模，成為船底的形狀，使它可以船底朝下浮在水里。又花了將近三個(gè)月的工夫把它的內(nèi)部挖空，把它做得完全像一只小船。我做這一步的時(shí)候，并不用火去燒，只用槌子和鑿子把它一點(diǎn)一點(diǎn)地鑿空，一直把它造成一個(gè)很體面的獨(dú)木舟，其大可以容納二十六個(gè)人，因此可以把我和所有的東西裝進(jìn)去，我完成這個(gè)工程之后，對(duì)它非常滿意?? 妙語(yǔ)佳句

◎世界上一切好東西對(duì)于我們，除了拿來(lái)使用之外，沒有別的好處。

◎一個(gè)人只是呆呆地坐著，空想自己所得不到的東西，是沒有用的，這個(gè)絕對(duì)的真理，使我重新振作起來(lái)。

◎一個(gè)人在明白事理以后，就會(huì)覺得，被上帝從罪惡中救出來(lái)，比被上帝從患難中救出來(lái)，幸福更大。相關(guān)趣典

十八世紀(jì)初，在英格蘭的大街小巷，人們到處議論著一個(gè)傳奇的人物，講述著一個(gè)離奇的故事：1704年，水手塞爾科克登上了一艘海盜船去尋找寶物，沒想到，中途與船長(zhǎng)發(fā)生了爭(zhēng)吵，結(jié)果被遺棄在一個(gè)荒島上，隨身只帶了一點(diǎn)武器與一本《圣經(jīng)》。彈藥用完之后，他只好靠快跑追捕山羊，徒手覓食，過著茹毛飲血般的原始生活，后來(lái)，他居然跑得比一般的獵狗還快。就這樣，他一個(gè)人在荒島上生活了下來(lái)，直到四年以后，航海的人們發(fā)現(xiàn)了他??

1711年，塞爾科克回到了倫敦，并在報(bào)刊上講述了自己的經(jīng)歷，他成了聞名一時(shí)的人物。他沒想到的是，這段傳奇般的冒險(xiǎn)經(jīng)歷激發(fā)了一個(gè)作家的靈感，不久，以他的故事為原型的小說(shuō)就發(fā)表了，這部小說(shuō)被后人尊奉為十八世紀(jì)歐洲現(xiàn)實(shí)主義小說(shuō)的奠基之作，進(jìn)而成為文學(xué)史中的傳世之作。那位才華橫溢的作家便是丹尼爾·笛福——人稱“英國(guó)與歐洲小說(shuō)之父”，那部經(jīng)典之作便是膾炙人口的《魯濱遜漂流記》。

閱讀指導(dǎo)

笛福成功地塑造了魯濱遜這個(gè)典型人物，他不僅賦予魯濱遜種種人類優(yōu)良的品質(zhì)，像勇敢、智慧、意志堅(jiān)強(qiáng)和摯愛勞動(dòng)，并使他具有一個(gè)“理想的”資產(chǎn)者所應(yīng)有的一切特征：實(shí)干精神、清教徒的宗教信仰和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。所有這些又都是通過形象來(lái)表達(dá)的，魯濱遜的堅(jiān)毅的性格，就是通過具體的行動(dòng)，如他怎樣用整整42天工夫做一塊木板，怎樣費(fèi)了那么多的時(shí)間和勞力做了一只獨(dú)木舟，卻不能使用，又頑強(qiáng)地開始造第二只船等等。笛福就是通過許許多多真實(shí)的細(xì)節(jié)把人物性格突出出來(lái)。

讀罷《魯濱孫飄流記》，讀者最明顯的感覺就是真實(shí)具體、親切自然，巨大的吸引力讓人不忍釋手。這主要是因?yàn)榈迅２捎昧恕拔摇眮?lái)敘述和回憶，給讀者講故事，并且經(jīng)常取證于魯濱孫的日記，將人物細(xì)微的思想活動(dòng)刻畫得纖毫畢見。簡(jiǎn)潔明了、通俗易懂的字句也是使小說(shuō)廣受歡迎的重要原因。笛福把年輕時(shí)在報(bào)社工作時(shí)練就的寫實(shí)文風(fēng)成功地引入這部小說(shuō)，因此，作為英國(guó)現(xiàn)實(shí)主義小說(shuō)的開山之作，《魯濱孫飄流記》的顯著特點(diǎn)就是對(duì)事物一五一十地描摹。面對(duì)準(zhǔn)確、細(xì)致的特征描寫和形象刻畫，讀者很難分辨其中的真假，作品語(yǔ)言自然流暢，文字通俗易懂，整部作品似乎在向讀者講述一個(gè)精彩的故事，兩個(gè)多世紀(jì)過去了，這部作品還保持著巨大的魅力。

《魯濱遜飄流記》最吸引人的地方是主人公驚險(xiǎn)、新奇、真實(shí)的個(gè)人經(jīng)歷，但是其深層的吸引力卻是普遍存在的人類的孤獨(dú)感在讀者心中產(chǎn)生的共鳴。其實(shí)每個(gè)身處鬧市的人又何嘗沒有孤獨(dú)的感受，而流落荒島的魯濱孫正是我們每個(gè)人的知音，笛福的《魯濱遜飄流記》讓每個(gè)人都在其中找到了自己的影子，讀者又有什么理由不喜愛這本書呢? 18世紀(jì)初期，資本主義正處在自由競(jìng)爭(zhēng)的上升階段，正因?yàn)橛羞@樣的時(shí)代背景，才孕育出了“魯濱孫”這個(gè)前無(wú)古人的資產(chǎn)階級(jí)正面形象，它具有相當(dāng)?shù)湫偷拇硇裕悍e極進(jìn)取、百折不撓、白手起家地開創(chuàng)自己的事業(yè)。這些都讓人們，特別是滿腦子充滿希望和夢(mèng)想的青年人，不由自主地喜愛上他。

《魯濱遜飄流記》引起許多作家競(jìng)相模仿，同時(shí)代的英國(guó)作家斯威夫特著名的《格列佛游記》就受了它的影響。盧梭在《愛彌兒》中曾將它作為愛彌兒J5歲時(shí)的必讀書：此書不僅深受青少年的喜愛，許多思想家也常常從中汲取養(yǎng)分，馬克思和恩格斯就曾多次引用魯濱孫的故事來(lái)分析資產(chǎn)階級(jí)的本性。《魯濱遜飄流記》的確是一部雅俗共賞的文學(xué)名著。

《水滸傳》（施耐庵，元末明初）

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

《水滸傳》它真實(shí)地描寫了宋代農(nóng)民起義發(fā)展和失敗的全過程,揭露了封建社會(huì)的黑暗和腐朽,及統(tǒng)治階級(jí)的罪惡.它以杰出的藝術(shù)描寫手段,揭示了中國(guó)封建社會(huì)中農(nóng)民起義的發(fā)生, 發(fā)展和失敗過程的一些本質(zhì)方面,說(shuō)明造成農(nóng)民起義的根本原因是“官逼民反”。

這部小說(shuō)最閃光的思想在于：它將封建統(tǒng)治者視為“盜賊草寇”的起義農(nóng)民給予充分肯定，并深刻揭示了農(nóng)民起義的社會(huì)根源：即上至皇帝和高俅這樣的大臣，下至大小官吏的橫行霸道、昏庸無(wú)能，致使民不聊生，尖銳的階級(jí)矛盾逐漸加深。對(duì)一、二十個(gè)性格鮮明的英雄人物的成功塑造，是這部小說(shuō)具有光輝藝術(shù)生命的重要因素。

二、《水滸》人物性格特征：

A、宋江：能團(tuán)結(jié)兄弟，網(wǎng)羅人才；有軍事、組織才能；性格既有反抗性，又有妥協(xié)性。

B、魯智深：正直無(wú)畏、見義勇為的豪俠。

C、林沖：逼上梁山前逆來(lái)順受、忍辱負(fù)重、委曲求全，其后變得精明果敢，兇狠潑辣。

D、武松：力量、勇敢和正義的象征。勇士的典型，復(fù)仇的代表，剛正的義士。E、李逵：淳樸、粗魯，富有反抗性和同情心，是生活在社會(huì)底層的游民的典型。

三、人物對(duì)應(yīng)情節(jié)：

A、武松（行者）：景陽(yáng)岡打虎；醉打蔣門神；血濺鴛鴦樓；單臂擒方臘。B、李逵（黑旋風(fēng)）：

C、魯智深（花和尚）：拳打鎮(zhèn)關(guān)西；倒拔垂楊柳； 大鬧野豬林。

D、吳用（智多星）：智取生辰綱； E、宋江（及時(shí)雨）：怒殺閻婆惜；

四、對(duì)聯(lián)兩副：

A、智取生辰綱，吳用足智多謀； 拳打鎮(zhèn)關(guān)西，提轄嫉惡如仇。

B、林教頭風(fēng)雪山神廟，陸虞侯火燒草料場(chǎng)

《西游記》（吳承恩，明朝）

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

《西游記》以豐富瑰奇的想象描寫了師徒四眾在迢遙的西方途上和窮山惡水冒險(xiǎn)斗爭(zhēng)的歷程，并將所經(jīng)歷的千難萬(wàn)險(xiǎn)形象化為妖魔鬼怪所設(shè)置的八十一難，以動(dòng)物幻化的有情的精怪生動(dòng)地表現(xiàn)了無(wú)情的山川的險(xiǎn)阻，并以降妖服怪歌贊了取經(jīng)人排除艱難的戰(zhàn)斗精神，小說(shuō)是人戰(zhàn)勝自然的凱歌。

二、小說(shuō)特點(diǎn)：

具有浪漫主義色彩，想象超凡，夸張神奇，變形荒誕。

三、人物特征：

孫悟空：機(jī)智多變、神通廣大、英勇無(wú)畏。

豬八戒：貪吃貪玩，立場(chǎng)不堅(jiān)定，又會(huì)耍點(diǎn)小花招。沙和尚：忠厚老實(shí)、勤勤懇懇，任勞任怨。

唐僧：不畏困苦、立志取上真經(jīng)、但不免又有些不明事理。

四、部分情節(jié)：1.孫悟空打鬧天宮；2.孫行者三調(diào)芭蕉扇；3.四個(gè)國(guó)家：車遲國(guó)，比丘國(guó)，烏雞國(guó)，女兒國(guó)。《格列佛游記》

1、作者：?jiǎn)碳{森?斯威夫特（英）

2、體裁：長(zhǎng)篇小說(shuō)

3、內(nèi)容：講述英國(guó)船醫(yī)格列佛因海難等原因流落到小人國(guó)、大人國(guó)、飛島國(guó)以及慧駟國(guó)等地的經(jīng)歷。

4、精彩情節(jié)點(diǎn)擊：

⑴小人國(guó)：萬(wàn)物僅有正常尺度的1/12；人高不過15厘米；格列佛在那里有如一座大山；他吃一頓飯要吃好幾車食物。

⑵大人國(guó)，居民身高18米；麥子有十多米高；格列佛成了小小的“寵物”。

5、思想內(nèi)涵：

⑴寫小人國(guó)利里浦特的黨派之爭(zhēng)以鞋跟高低劃分陣營(yíng)?！案吒h”與“低跟黨”爾虞我詐，爭(zhēng)權(quán)奪利，實(shí)際上是挖苦英國(guó)兩個(gè)爭(zhēng)斗不休的政黨。⑵講述利里浦特與鄰國(guó)兵戎相見，是影射英法之戰(zhàn)的連年征戰(zhàn)。

⑶在大人國(guó)，格列佛曾向國(guó)王介紹英國(guó)的歷史、制度、現(xiàn)狀，卻引來(lái)質(zhì)問。⑷描述飛島國(guó)等五島，表達(dá)對(duì)現(xiàn)代科技的懷疑，嚴(yán)詞痛斥殖民統(tǒng)治。

⑸在慧駟國(guó)，展示人獸顛倒的怪誕現(xiàn)象。它沒有金錢，沒有軍隊(duì)、警察，馬是理性的載體，而人形動(dòng)物“耶胡”則是邪惡骯臟的畜生。無(wú)情嘲弄著“人類”社會(huì)。

6、主題：小說(shuō)包含了某些對(duì)人性及人類社會(huì)的悲觀見解，但是在尖刻與悲觀的態(tài)度背后，卻藏著一種苦澀而熱切的憂世情懷。

第五篇：八部影片梗概

《焦裕祿》

1962年冬，被任命為蘭考縣委第二書記的焦裕祿走馬上任。他看到火車站上擠滿外出逃荒的饑民，大街上成群結(jié)隊(duì)的乞丐，心情十分沉重。為改變蘭考貧窮落后的面貌，焦裕祿立即深入基層，訪貧問苦，調(diào)查研究，制訂出治理肆虐蘭考百年之久的風(fēng)沙、水澇、鹽堿三害的方案。這時(shí)，上級(jí)調(diào)來(lái)的救災(zāi)物資運(yùn)到蘭考，負(fù)責(zé)發(fā)放工作的縣委副書記、縣長(zhǎng)吳榮先卻坐視不管。焦裕祿主動(dòng)率領(lǐng)縣委干部去火車站卸貨、發(fā)貨，招致吳榮先的不滿。不久，地委趙專員親赴蘭考，宣布調(diào)整縣委領(lǐng)導(dǎo)班子，任命焦裕祿為縣委書記。焦裕祿不顧肝臟經(jīng)常脹痛，在治理“三害”第一線堅(jiān)持工作，領(lǐng)導(dǎo)蘭考人民戰(zhàn)天斗地，深得群眾擁戴不久，縣園藝場(chǎng)老場(chǎng)長(zhǎng)由于過度操勞，活活累死，使焦裕祿受到極大震動(dòng)為改變基層干部長(zhǎng)期缺油少糧狀況，焦裕祿決定為他們?cè)黾涌诩Z配給不料有人吳榮先指使下借題發(fā)揮，向地委告狀趙專員率調(diào)查組赴蘭考了解實(shí)情數(shù)百群眾堵住會(huì)議室大門，為焦書記鳴冤叫屈，使吳榮先不可告人目化為泡影不久，蘭考又遇特大水災(zāi)焦裕祿強(qiáng)忍肝痛，始終堅(jiān)持抗災(zāi)第一線終因肝病劇烈發(fā)作，被送進(jìn)醫(yī)院，診斷為“肝癌后期，皮下擴(kuò)散”1964年5月14日晨，焦裕祿與世長(zhǎng)辭近十萬(wàn)群眾自愿趕來(lái)，組成一支浩蕩送葬隊(duì)伍，將焦裕祿骨灰送回蘭考。

《周恩來(lái)的四個(gè)晝夜》

是一部重大題材、農(nóng)村題材電影。以20世紀(jì)50年代末60年代初，中國(guó)遭遇了連續(xù)三年的自然災(zāi)害，莊稼幾乎顆粒無(wú)收，國(guó)民經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了嚴(yán)重困難為背景。1961年，周恩來(lái)乘專列來(lái)到革命老區(qū)河北邯鄲武安伯延考察調(diào)研，在四個(gè)晝夜與當(dāng)?shù)卮謇镛r(nóng)民之間發(fā)生的感人至深的故事。電影通過不同的人物性格、語(yǔ)言動(dòng)作，將村民們的真誠(chéng)、質(zhì)樸，對(duì)國(guó)家和黨的熱愛體現(xiàn)得淋漓盡致。

《孔繁森》

孔繁森要去上任的地方阿里，是一個(gè)海拔高，地廣人稀的地方?？追鄙募胰讼Ｍ苷{(diào)回山東老家。美麗的阿里風(fēng)光令孔繁森的心情熱騰起來(lái)，同時(shí)，他也意識(shí)到自己的使命。到任后，發(fā)現(xiàn)這里缺電，缺少一切舒適的東西，很多干部紛紛想調(diào)走?？追鄙陨碜鲃t，帶著教委主任孟志華去看望山村小學(xué)的師生。給孤寡老人治病、送溫暖。在兵站，他與戰(zhàn)士們一起唱《說(shuō)句心里話》。雪災(zāi)嚴(yán)重，孔繁森全身心投入救災(zāi)活動(dòng)，差點(diǎn)犧牲。他的親人從山東趕來(lái)看他，妻子王慶芝吐血住進(jìn)拉薩醫(yī)院，孔一直等阿里的災(zāi)情得到控制才滿身疲憊地去醫(yī)院看她。妻女走后，他和倪德昌、加措去北京向中央申請(qǐng)救災(zāi)款。經(jīng)過他的奔波，款項(xiàng)終于下來(lái)了?；氐桨⒗?，孔繁森和其它干部一起規(guī)劃阿里的前景圖。群眾和干部在他的鼓舞下對(duì)阿里的未來(lái)充滿了信心。在赴新疆的考察途中，共產(chǎn)黨的優(yōu)秀兒子孔繁森以身殉職。

《居安思?！?/p>

該片共分為“蘇共興衰的歷史軌跡”、“蘇共的基本理論及指導(dǎo)方針”、“蘇共的意識(shí)形態(tài)工作”、“蘇共的黨風(fēng)” “蘇共的特權(quán)階層” “蘇共的組織路線” “蘇共的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)”及 “蘇共對(duì)西方世界西化、分化路線的應(yīng)對(duì)”等八集。觀看本片對(duì)于堅(jiān)定黨員干部的理想性念、堅(jiān)定黨的基本路線、堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力和先進(jìn)性建設(shè)，增強(qiáng)黨員干部居安思危的意識(shí)有著重大意義。

《苦難輝煌》

《苦難輝煌》講述20世紀(jì)在世界東方，莫過于中華民族從東亞病夫到東方巨龍、從百年沉淪到百年復(fù)興這一歷史命運(yùn)的大落大起。在這一命運(yùn)形成之初，中國(guó)國(guó)民黨、中國(guó)共產(chǎn)黨、聯(lián)共（布）與共產(chǎn)國(guó)際、日本昭和軍閥集團(tuán)這四大力量，以中國(guó)大地為舞臺(tái)發(fā)生了猛烈碰撞。內(nèi)外矛盾沖突空前尖銳，相互斗爭(zhēng)局面極其復(fù)雜，各派力量的策略轉(zhuǎn)換空前迅速；每一方的領(lǐng)袖和將領(lǐng)皆在較量中淋瀝盡致地展現(xiàn)自己全部能量，從而在歷史中留下深深的印痕。外部的圍追堵截，內(nèi)部的爭(zhēng)論與妥協(xié)、以及不盡的跋涉、驚人的犧牲、大量的叛變，中國(guó)共產(chǎn)黨人正是經(jīng)歷了如此的地獄之火，帶領(lǐng)中華民族探測(cè)到了前所未有的歷史深度和時(shí)代寬度，最終完成了中國(guó)歷史中最富史詩(shī)意義的壯舉，中國(guó)革命也由此成為一只火中鳳凰，從苦難走向輝煌。

《楊善洲》

是一部歌頌優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、弘揚(yáng)時(shí)代精神、謳歌當(dāng)代基層干部楷模的主旋律電影，該片講述了原保山地委書記楊善洲一心為民的感人事跡。開山墾荒的日子是艱苦的，艱苦環(huán)境下的快樂更加珍貴。楊善洲看著漫山遍野的樹苗心生歡喜，可毒草飛機(jī)草卻幾乎毀掉他們的期待。盡管楊善洲不眠不休找到解決辦法，依然蒙受上山后第一次巨大損失。為彌補(bǔ)損失，楊善洲決定種植經(jīng)濟(jì)果木，不想?yún)s圖便宜買了劣質(zhì)果苗，林場(chǎng)職工兩年的勞動(dòng)化為泡影，楊善洲深刻的自我檢討，為早日還上貸款，從那天起，他開始走上街市，在路人異樣的目光下?lián)旃擞?，在他的帶?dòng)下，原先怕丟面子的林場(chǎng)職工們都能坦然的上街撿果核。賈祥定期上山送報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)楊善洲人在山上，可心里卻牽掛著關(guān)注著山下的一切。在山上種樹的日子單調(diào)而艱苦，有些人走了，更

多人還是留了下來(lái)。周波從一個(gè)懵懂少年漸漸成長(zhǎng)，巡山時(shí)抓住幾個(gè)烤紅薯的孩子，楊善洲得知孩子不上學(xué)的原因是民辦老師流失，設(shè)計(jì)將相關(guān)部門干部共同邀約上山，解決問題。此舉卻將二女兒徹底激怒。二女兒是偏遠(yuǎn)山寨的老師，從結(jié)婚到生子，一直為兩地分居煩憂，父親解決了七十個(gè)民辦老師的指標(biāo)卻不肯為自己打一個(gè)電話，二女兒與父親之間越發(fā)不可調(diào)和。牛長(zhǎng)平升任省領(lǐng)導(dǎo)，上山看望楊善洲，發(fā)現(xiàn)林場(chǎng)環(huán)境與楊善洲給他描述的完全不同，牛長(zhǎng)平?jīng)Q定，給林場(chǎng)建房修路。新房建成，路也修好，山上種滿了樹，時(shí)間過去了十七年，這期間楊善洲老母親去世，外孫阿昌考上大學(xué)，二女兒憑借自己的能力考取了理想的學(xué)校，也終于理解了父親對(duì)她寄予的期望和愛。周波女友家提出要周波下山才肯結(jié)婚，楊善洲做出決定，送周波和另一個(gè)患有風(fēng)濕的場(chǎng)工下山，并祝愿他們生活幸福。周波攜新婚妻子上山，楊善洲放心了，這個(gè)十八歲就上山的少年已經(jīng)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)。楊善洲將林場(chǎng)交接給周波，放心地下山，這一去，他再?zèng)]能回到他付出全部心血的大亮山。2010年，云南遭遇百年大旱，青翠的大亮山護(hù)佑下的保山人未受大旱影響，青山是楊善洲生命的真實(shí)寫照，流水則講述著一個(gè)共產(chǎn)黨人心系人民的赤誠(chéng)。《生死牛玉儒》

展現(xiàn)的是牛玉儒查出癌癥后100天內(nèi)的工作活動(dòng)。他在癌癥晚期的情況下，4次提出回呼市工作，3次得以實(shí)現(xiàn)，最后一次提出后不久就去世了。他對(duì)群眾有著深深的責(zé)任，對(duì)城市的建設(shè)有著滿腔的抱負(fù)，對(duì)親人有著無(wú)奈的摯愛，面對(duì)死亡，他依然履行著一個(gè)市委書記對(duì)人民的承諾。他為不能與妻子共度美好人生而憂傷。他贏得了呼市人民的尊敬和愛戴，他的銀幕形象也將感動(dòng)銀幕下的眾多觀眾。

《停戰(zhàn)以后》

我軍將領(lǐng)顧青在人民大會(huì)堂偶然與被我第二次寬大釋放的戰(zhàn)俘李國(guó)卿相遇，這次會(huì)見引起顧青一段很有意義的回憶?？箲?zhàn)勝利后，蔣介石為了掠奪人民勝利果實(shí)，一面阻止敵、偽軍向我軍投降，一面在美帝國(guó)主義的援助下向我東北、華北等各大城市運(yùn)兵，進(jìn)行殘酷的劫收，我國(guó)又處在大規(guī)模的內(nèi)戰(zhàn)前夜!由于中國(guó)共產(chǎn)黨和人民解放軍的強(qiáng)大，對(duì)向我進(jìn)攻的敵人給予了沉重打擊，廣大人民群眾也同聲呼吁“反對(duì)內(nèi)戰(zhàn)”，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的壓力下，蔣介石勾結(jié)美帝國(guó)主義蓄謀發(fā)動(dòng)內(nèi)戰(zhàn)的陰謀暫受挫折，敵人被迫與我們簽訂了停戰(zhàn)協(xié)定，并進(jìn)行“和平談判”。1946年的春天，正當(dāng)“停戰(zhàn)令”下達(dá)后不久，顧青來(lái)到北平參加由國(guó)、共、美三方面組成的軍事調(diào)處執(zhí)行部工作，任中共小組代表。在談判桌上，我方代表和假充和平使者的美方代表——費(fèi)及其奴才國(guó)民黨代表——李國(guó)卿，展開了針鋒相對(duì)的斗爭(zhēng)，揭露美帝國(guó)主義一面充當(dāng)調(diào)解人，一面出錢出槍，以大量美械裝備支援蔣介石進(jìn)攻解放區(qū)．這是一個(gè)假和平真?zhèn)鋺?zhàn)的陰謀。美國(guó)人為了拉攏上層知識(shí)界人士，在北京飯店舉辦雞尾酒會(huì)。披著文化界人士外衣的美國(guó)教授丟克，是個(gè)中國(guó)通，他領(lǐng)受了費(fèi)丁的指示，周旋在人們中間，繼續(xù)以美國(guó)的“民主”“自由”迷惑一部分中間人士。正當(dāng)美方代表費(fèi)丁偽裝一副誠(chéng)意的面孔，舉杯祝賀“為和平干杯”時(shí)，駐天津的美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，在主張以實(shí)力征服共產(chǎn)黨的美軍少校比卻爾帶領(lǐng)下，聯(lián)合國(guó)民黨部隊(duì)，突然襲擊我解放區(qū)安平鎮(zhèn)。美軍直接參戰(zhàn)，一方面企圖打通我平津公路，向我冀東解放區(qū)進(jìn)攻，另一面是借此挑釁行為對(duì)我施加壓力，妄想使我屈服，以便得到他們?cè)谡勁凶郎系貌坏降臇|西。當(dāng)陰謀不能得逞，美蔣雙方遭到慘敗后，美國(guó)人為了控制輿論，責(zé)令李國(guó)卿連

夜召開記者招待會(huì)，企圖將破壞和談的罪名嫁禍于我，公布于世。會(huì)上我新華社記者薛平提出嚴(yán)正質(zhì)問，竟遭特務(wù)綁架。為安平事件笨拙的把戲一一被我揭露，敵人狼狽不堪，無(wú)法收?qǐng)觥４藭r(shí)華北已是戰(zhàn)火密布，敵人瘋狂叫囂三個(gè)月至六個(gè)月消滅我軍。和談遂告破裂!中共人員陸續(xù)撤回解放區(qū)，當(dāng)顧青離開北平時(shí)，他欣慰地看到曾經(jīng)對(duì)美國(guó)抱有幻想的謝宏教授，是那樣堅(jiān)定地站在反美斗爭(zhēng)的前列。人們?cè)谑聦?shí)面前覺悟了，更多更多的人團(tuán)結(jié)在我黨的周圍，人心向我??顧青結(jié)束了回憶，意味深長(zhǎng)地對(duì)要求悔過自新的李國(guó)卿說(shuō)：“帝國(guó)主義的本性是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的，決定世界命運(yùn)的是人民!”