第一篇：飛young青春第七屆挑戰(zhàn)杯四川省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽結(jié)果

第七屆“挑戰(zhàn)杯”四川省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品獲獎(jiǎng)名單

學(xué)校名稱作品名稱作品類別負(fù)責(zé)人備注一等獎(jiǎng)37項(xiàng)四川大學(xué)“一品天香”環(huán)湖桂花生態(tài)產(chǎn)業(yè)園A周夢(mèng)佳四川大學(xué)降解農(nóng)藥毒死蜱殘留的微生物菌劑——“祛毒靈”項(xiàng)目A劉晨航四川大學(xué)雪峰川貝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書A白雪峰四川大學(xué)華西科惠生物醫(yī)療有限公司B孫京東四川大學(xué)以恩環(huán)境科技有限公司C陳琛四川大學(xué)安星科技有限責(zé)任公司C黃加順?biāo)拇ù髮W(xué)鎧躍阻燃科技股份有限公司E楚陽(yáng)陽(yáng)四川大學(xué)浩源科技公司無(wú)釹合金高性能寬溫區(qū)全系列鎳氫電池項(xiàng)目F鄭

科四川大學(xué)媽媽的貼心助手“寶貝計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書G黃加順?biāo)拇ù髮W(xué)中國(guó)鷹青少年情商開發(fā)有限責(zé)任公司G孫瀟雅四川大學(xué)成都超銳科技涂層技術(shù)有限公司F李建偉四川大學(xué)錦江學(xué)院創(chuàng)芯科技有限責(zé)任公司D秦智慧四川大學(xué)錦江學(xué)院動(dòng)力101—中國(guó)移動(dòng)信息化產(chǎn)品代理商G劉一鵬四川大學(xué)錦城學(xué)院袋鼠媽媽少兒托管服務(wù)G蹇昊霖四川民族學(xué)院雪域臧家民居接待聯(lián)盟G楊思維四川農(nóng)業(yè)大學(xué)蟲源生物蛋白科技有限責(zé)任公司A余先靜四川農(nóng)業(yè)大學(xué)優(yōu)仕功能糖果有限責(zé)任公司A李曦染四川農(nóng)業(yè)大學(xué)旭峰農(nóng)機(jī)科技有限公司F詹小旭四川師范大學(xué)“幸福之家”幼老院G楊天暢電子科技大學(xué)民用紅外線熱像儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書D徐 揚(yáng)

第七屆“挑戰(zhàn)杯”四川省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品獲獎(jiǎng)名單

學(xué)校名稱作品名稱作品類別負(fù)責(zé)人備注電子科技大學(xué)竹韻設(shè)備生產(chǎn)責(zé)任有限公司F李

鑫電子科技大學(xué)高考生報(bào)考專業(yè)智能推薦網(wǎng)站策劃書G張佳兵乖寶寶小兒推拿館成都中醫(yī)藥大學(xué)G梁凡成都體育學(xué)院G吳 丹“朝花夕拾”老年體育會(huì)所成都信息工程學(xué)院D李 攀成都智卓軟件股份有限公司成都信息工程學(xué)院G伍印德邦德科技服務(wù)有限公司成都信息工程學(xué)院G雷志秋思創(chuàng)城際通股份有限公司成都理工大學(xué)G肖鵬凱康樂體育培訓(xùn)服務(wù)中心西華大學(xué)A李敏鹿鳴荷畔生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司西華師范大學(xué)A黃杰四川西華檸檬精深加工有限公司西南石油大學(xué)G 丁可陽(yáng)光生態(tài)養(yǎng)生有限責(zé)任公司西南交通大學(xué)D董楊帆云盒科技有限責(zé)任公司西南交通大學(xué)G宋曉蕓美卓（Maestro）聽覺傳播工作室西南財(cái)經(jīng)大學(xué)G周亞秋蜀秀（Suitshow）四川科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書西南財(cái)經(jīng)大學(xué)G包天柱魔法廚房有限公司西南科技大學(xué)E李金金龍?chǎng)卫涔糖驁F(tuán)有限責(zé)任公司西南科技大學(xué)G呂遙迪瞳樂兒童心理劇有限責(zé)任公司二等獎(jiǎng)51項(xiàng)樂山師范學(xué)院民族印象婚慶公司G邱畝伍呷莫四川大學(xué)浩森林業(yè)巨桉中草藥種植立體現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目A何凌四川大學(xué)成都國(guó)化環(huán)保科技有限公司C張妮

第七屆“挑戰(zhàn)杯”四川省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品獲獎(jiǎng)名單

學(xué)校名稱作品名稱作品類別負(fù)責(zé)人備注四川大學(xué)“千尋”智能交通技術(shù)有限責(zé)任公司D蘭云旭四川大學(xué)川圖科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書D王遂生四川大學(xué)鎳?yán)げ牧嫌邢挢?zé)任公司 國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)超細(xì)鎳粉項(xiàng)目E金鑫四川大學(xué)金鑫泰電子垃圾回收處理機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書F王旭棟四川大學(xué)成都錦致文化有限公司G李晨晨四川大學(xué)童樂迪兒童一體化有限責(zé)任公司G 田 歡四川大學(xué)博釋新農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書C姜燦慧四川大學(xué)錦江學(xué)院中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)——彭山葡萄醋生產(chǎn)與營(yíng)銷A張力四川大學(xué)錦城學(xué)院四川綠億有限責(zé)任公司G沈倩四川農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)情“老鼠豬”開發(fā)有限責(zé)任公司A許越翔四川農(nóng)業(yè)大學(xué)永盛蚯蚓開發(fā)有限責(zé)任公司B鄧超四川農(nóng)業(yè)大學(xué)重慶市宏柳農(nóng)村清潔能源設(shè)備開發(fā)有限責(zé)任公司C金柳四川師范大學(xué)尚康家園生物制藥有限責(zé)任公司B李林奕四川師范大學(xué)文理學(xué)院夢(mèng)園美家家居網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目G吳林超四川師范大學(xué)成都學(xué)院星辰美畫墻體彩繪G陳星橈四川托普信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院樂康家園D易惠菱四川烹飪高等?？茖W(xué)校高校藝術(shù)作品中轉(zhuǎn)站G 羅杰四川烹飪高等?？茖W(xué)校人體藝術(shù)廣告G 李海龍電子科技大學(xué)玉茗山茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書A廖輝電子科技大學(xué)方米交互白板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書D黃 健成都中醫(yī)藥大學(xué)G李林平“長(zhǎng)生坊”中醫(yī)文化旅游養(yǎng)生度假村

第二篇：第七屆“挑戰(zhàn)杯”天津市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

近期，第七屆“挑戰(zhàn)杯”天津市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽暨終審答辯在天津工業(yè)大學(xué)行政會(huì)議中心舉行。我校日語(yǔ)學(xué)院選送作品《咪嗞吖有限責(zé)任公司》喜奪金獎(jiǎng)，研究生部選送的《DIY樂廚餐飲有限責(zé)任公司》等2件作品獲得銀獎(jiǎng)，涉外法政學(xué)院的《蝸居物語(yǔ)創(chuàng)意家居生活館》等5件作品獲得銅獎(jiǎng)。此外，我校從全市50多所高校中脫穎而出榮獲第七屆”挑戰(zhàn)杯”天津市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)（僅有12所高校獲此殊榮）。據(jù)悉，日語(yǔ)學(xué)院的作品《咪嗞吖有限責(zé)任公司》將被推薦參加第八屆”挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，校團(tuán)委近年來(lái)一直把培養(yǎng)提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力作為工作重點(diǎn)之一，通過各種途徑開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，并積極鼓勵(lì)支持團(tuán)干部參加團(tuán)中央組織的KAB師資教育培訓(xùn)。2012年5月，我校成為天津市2012年唯一新增“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育基地”，是我市繼南開大學(xué)、工業(yè)大學(xué)之后的第三所基地學(xué)校。校團(tuán)委還積極與光華教育基金會(huì)合作，在校內(nèi)開展諾基亞創(chuàng)業(yè)大講堂和“天外名人大講堂之創(chuàng)業(yè)就業(yè)論壇”活動(dòng)，邀請(qǐng)《非你莫屬》欄目嘉賓、天津市城市發(fā)展沙龍成員等社會(huì)各界知名人士進(jìn)校園開展專題講座、論壇，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育，幫助學(xué)生了解社會(huì)對(duì)人才的要求，引導(dǎo)學(xué)生做好學(xué)業(yè)規(guī)劃和職業(yè)導(dǎo)航。同時(shí)在各級(jí)團(tuán)組織的推動(dòng)下，日語(yǔ)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中心、教育技術(shù)與信息學(xué)院“新思維”工作室、漢文化傳播學(xué)院“翰苑”文化創(chuàng)意中心等多個(gè)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地相繼成立，發(fā)揮了創(chuàng)業(yè)孵化器的作用，為提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力發(fā)揮了積極的促進(jìn)作用。

近年來(lái)，校團(tuán)委還逐步完善各類科技創(chuàng)新類競(jìng)賽的院、校、市、國(guó)家四級(jí)“競(jìng)賽鏈”機(jī)制。校團(tuán)委于年初組織開展了第七屆‘挑戰(zhàn)杯’天津市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的校級(jí)選拔賽。經(jīng)過校內(nèi)有關(guān)專家評(píng)審，全校共推薦10件質(zhì)量高、創(chuàng)意新，具有一定社會(huì)價(jià)值的優(yōu)秀作品參加市級(jí)競(jìng)賽。

“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽是由教育部、團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)共同舉辦的用于衡量中國(guó)大學(xué)生科技創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的最高級(jí)別的競(jìng)賽，分為“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽兩項(xiàng)賽事。我校繼去年獲得“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽市級(jí)比賽特等獎(jiǎng)、全國(guó)比賽三等獎(jiǎng)之后，在本次市級(jí)比賽中又有多份作品獲金、銀、銅獎(jiǎng)，推薦作品的獲獎(jiǎng)率超過80%。（通訊員 史延鵬）

第七屆“挑戰(zhàn)杯”天津市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 獲獎(jiǎng)學(xué)生、學(xué)院獎(jiǎng)金發(fā)放表

序號(hào) 作品名稱 學(xué)院 隊(duì)長(zhǎng) 獲獎(jiǎng)人員 獲得獎(jiǎng)項(xiàng) 咪嗞吖有限責(zé)任公司 日語(yǔ)學(xué)院 崔然 李驍 謝諾 王晶 張婉路 金獎(jiǎng) 2 DIY樂廚餐飲有限責(zé)任公司 研究生部 李瑩 史偉進(jìn)，邵琳潔，張釗，王鑫，林曉陽(yáng) 銀獎(jiǎng) 《尚大學(xué)》DM 日語(yǔ)學(xué)院 方玉玲 張婉路，何微，韋秋詩(shī)，莫雪健 銀獎(jiǎng) 蝸居物語(yǔ)創(chuàng)意家居生活館 涉外法政學(xué)院 徐凱 趙睿、饒文文、馬虹、單麗麗、張銀芳 銅獎(jiǎng) 《LOMO明信片》商業(yè)計(jì)劃書 教育技術(shù)與信息學(xué)院 邵玉丹 無(wú) 銅獎(jiǎng) 金學(xué)有限責(zé)任公司 國(guó)際商學(xué)院 王憭 湛超宇、辜浩亮、徐柯奇、王玢麗、王曉娜 銅獎(jiǎng) 家佳幫有限責(zé)任公司 研究生部 陳傳達(dá) 張川，趙雷，梅素，羅蓓蓓，李曉朦 銅獎(jiǎng) 搶先登陸青年創(chuàng)業(yè)有限公司 國(guó)際商學(xué)院 李浩 王思思、于芳正、孟闊、孟兵兵，蔡俊英 銅獎(jiǎng)

第三篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名”商業(yè)計(jì)劃”，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競(jìng)賽小組(一般要求競(jìng)賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場(chǎng)前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。

涉及的主要問題

1、組隊(duì)

一個(gè)由不同學(xué)科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要根據(jù)分工需要，跨學(xué)院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團(tuán)隊(duì)。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊(duì)服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊(duì)沙龍活動(dòng)找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項(xiàng)目的同學(xué)也可以通過沙龍活動(dòng)或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。

2、項(xiàng)目尋求

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，很重要的是要選擇一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)。獲得這樣的項(xiàng)目主要有三種途徑：一是學(xué)生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項(xiàng)目），二是競(jìng)賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。后二者可通過授權(quán)的方式進(jìn)行。競(jìng)賽鼓勵(lì)廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計(jì)積極參賽，也鼓勵(lì)參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實(shí)驗(yàn)成果參賽，以促進(jìn)科技成果的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

3、培訓(xùn)

為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競(jìng)賽中學(xué)到更多的知識(shí)和技能，競(jìng)賽設(shè)立培訓(xùn)組，為參賽者提供報(bào)名參賽并邀請(qǐng)一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競(jìng)賽的主要組織者和獲獎(jiǎng)?wù)咧髦v，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓(xùn)組還將在競(jìng)賽各個(gè)階段圍繞不同主題組織團(tuán)隊(duì)沙龍活動(dòng)，以促進(jìn)各團(tuán)隊(duì)之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。同時(shí)，競(jìng)賽聯(lián)絡(luò)組還專門負(fù)責(zé)為各小組開展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時(shí)幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評(píng)審

競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽的各項(xiàng)評(píng)審工作。評(píng)委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評(píng)審細(xì)則對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審打分并對(duì)每份作品提出指導(dǎo)意見。校團(tuán)委負(fù)責(zé)評(píng)審的協(xié)調(diào)工作并在每個(gè)賽程向參賽者公布評(píng)審規(guī)則和評(píng)審結(jié)果，同時(shí)負(fù)責(zé)向各小組反饋有關(guān)評(píng)審意見，以幫助各小組改進(jìn)參賽作品。

5、資助

由于本次競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋范圍廣，為確保競(jìng)賽順利開展和活動(dòng)質(zhì)量，校團(tuán)委將啟用“集美大學(xué)學(xué)生科研基金”為進(jìn)入校級(jí)復(fù)賽并經(jīng)過審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費(fèi)支持，用于資助這些小組開展市場(chǎng)調(diào)查和制作文檔。

6、商業(yè)計(jì)劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計(jì)劃書是參賽的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學(xué)提供賽程商業(yè)計(jì)劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計(jì)劃書要立足于把一項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)推向市場(chǎng)，成立一個(gè)虛擬的公司完成它的市場(chǎng)化運(yùn)作；必須具有真實(shí)可操作性，注入一定的資金即可運(yùn)行；必須具有一定的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，商業(yè)計(jì)劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨(dú)特、亮點(diǎn)突出。寫作指南

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概

述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市

場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 競(jìng)

爭(zhēng)：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)著分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營(yíng)

銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)

預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入-成本 收入=價(jià)格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product:產(chǎn)品 Price價(jià)格

Placement:分銷策略

3、波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）外部因素：市

場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)

運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)

務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)

品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）Company公司

市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

第四篇：2011第四屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

廈理工團(tuán)聯(lián)[2011] 02號(hào)

關(guān)于舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知

各院系、各團(tuán)總支：

為進(jìn)一步推動(dòng)我校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育的深入開展，提高廣大同學(xué)對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，增強(qiáng)創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)，營(yíng)造濃厚的校園科技學(xué)術(shù)氛圍，校團(tuán)委、教務(wù)處、科技處、科協(xié)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園決定舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

挑戰(zhàn)積蓄力量 創(chuàng)新贏得未來(lái)

二、競(jìng)賽時(shí)間

2011年11月—2012年5月

三、參賽對(duì)象

凡我校全日制在校本?？茖W(xué)生均可組隊(duì)申報(bào)參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4—7人。

四、競(jìng)賽內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括組織管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)展望、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、公司上市、風(fēng)險(xiǎn)控制、投資回報(bào)與退出策略等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審、公開答辯等方式評(píng)出獲勝者。

（一）項(xiàng)目說明

具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的校內(nèi)外發(fā)明創(chuàng)造。主要包括以下幾類：

1、該技術(shù)產(chǎn)品為未申請(qǐng)專利的發(fā)明創(chuàng)造，或是一項(xiàng)較為成熟的原創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)意；

2、該技術(shù)產(chǎn)品為自有專利的發(fā)明創(chuàng)造；

3、該技術(shù)產(chǎn)品為他人授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造；

具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新服務(wù)是一項(xiàng)有可能推廣實(shí)現(xiàn)的新型概念或服務(wù)，主要包括以下幾類：

1、為未申請(qǐng)專利的創(chuàng)新服務(wù)，或是一項(xiàng)較為成熟的服務(wù)創(chuàng)意；

2、為自有專利的創(chuàng)新服務(wù)；

3、為他人授權(quán)的創(chuàng)新服務(wù)。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括概要（目的、意義及國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀）、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)（主要技術(shù)內(nèi)容及指標(biāo)）、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、公司上市、風(fēng)險(xiǎn)投資的吸引控制、回報(bào)、退出策略以及附錄等部分。其中，創(chuàng)造條件吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、推動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)為重點(diǎn)內(nèi)容。

五、參賽要求

參賽學(xué)生要組建學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，專業(yè)配備科學(xué)，人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)至少由4名同學(xué)組成（原則上不超過7人），團(tuán)隊(duì)中須含有市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理兩方面的專業(yè)人才，建議有廣告?zhèn)鞑?、美工設(shè)計(jì)等專業(yè)特長(zhǎng)的同學(xué)參加。其中需有四名以內(nèi)的核心成員主要擔(dān)任CEO、CFO、COO、CMO的角色。

六、實(shí)施步驟

本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）初賽階段（2011年11月上旬-2011年12月中旬）

1、有意參加本次競(jìng)賽的學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，參加組委會(huì)舉辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽專題培訓(xùn)，開展前期市場(chǎng)調(diào)研、資料查詢等工作，并于2011年12月10日前向院系團(tuán)總支提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表》和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書草案，各系學(xué)生參賽材料由系團(tuán)總支匯總后于12月13日前報(bào)送校團(tuán)委辦公 室。

2、競(jìng)賽組委會(huì)對(duì)報(bào)名參賽項(xiàng)目進(jìn)行初賽評(píng)審，12月20日前確定進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)。對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)給予500元/隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研補(bǔ)助和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》寫作的專項(xiàng)資助。

（二）復(fù)賽階段（2011年12月下旬-2012年3月中旬）

1、取得復(fù)賽資格的參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)查和寫作，完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，并于2012年3月15日前將《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》紙質(zhì)版一式五份交至校團(tuán)委辦公室，電子版發(fā)至校團(tuán)委郵箱：tw@xmut.edu.cn。

2、競(jìng)賽組委會(huì)對(duì)復(fù)賽入圍項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，2012年3月下旬確定進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)。

（三）決賽階段（2012年3月下旬-2012年5月上旬）

1、參加決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步做好市場(chǎng)調(diào)研，修改《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，參加公開答辯培訓(xùn)，做好答辯準(zhǔn)備。2012年4月25日前，各決賽團(tuán)隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》一式五份和答辯PPT電子稿。

2、2012年5月上旬，組委會(huì)舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽終審決賽，通過公開答辯的方式?jīng)Q出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，并頒發(fā)證書、獎(jiǎng)金。

2、獲獎(jiǎng)項(xiàng)目將選送參加第七屆 “挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)

賽。

附件：第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表

校團(tuán)委科技處教務(wù)處

科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園

二○一一年十一月二日

主題詞：教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽通知抄報(bào)：團(tuán)市委、校黨委

廈門理工學(xué)院2011年11月2日

附件：

第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表

注：請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)于12月10日前將此表格和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書草案上交系團(tuán)總支，由系團(tuán)總支匯總后報(bào)送校團(tuán)委辦公室

第五篇：第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

一、開首語(yǔ)

走 進(jìn) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進(jìn)知識(shí)的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動(dòng)的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個(gè)機(jī)會(huì)流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實(shí)踐自己的理想。

當(dāng)我們站在世界的東方放眼遠(yuǎn)眺的時(shí)候，滿眼是政治民主化的風(fēng)起云涌，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對(duì)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為新時(shí)代的弄潮兒，我們理應(yīng)站在時(shí)代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國(guó)的廣闊藍(lán)天。中國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化的積淀，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，思辨創(chuàng)新的精神意識(shí)，無(wú)疑是我們最珍貴的財(cái)富。尤其值得參賽者和評(píng)委注意的是，本次大賽不僅僅是個(gè)人才藝或創(chuàng)意靈感的比拼；而更應(yīng)該是對(duì)創(chuàng)業(yè)者總體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神的考驗(yàn)，這是本次大賽的宗旨和一個(gè)重要的考核環(huán)節(jié)。

二、競(jìng)賽背景

隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。他借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。目前，?chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

（1）市場(chǎng)概況

隨著市場(chǎng)的年輕化，追逐個(gè)性，弘揚(yáng)自我的主題漸漸成為主流，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來(lái)愈受大眾的歡迎，加上最近幾年韓劇在中國(guó)的風(fēng)行，讓飾品成為最流行的話題。從目前整個(gè)飾品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，發(fā)展勁頭十足，潛力巨大。

(2)當(dāng)前DIY小飾品市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計(jì)較價(jià)格，更加關(guān)注產(chǎn)品的款式與新意與此同時(shí)，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的 愛情之路，互送禮物已經(jīng)成為時(shí)尚。而普通的小飾品無(wú)法達(dá)到顧客的需求，所以如果推出突出”個(gè)性與新意”的情侶飾品，那必將領(lǐng)導(dǎo)潮流前線，滿足客戶需求，尤其在大學(xué)生中必然會(huì)很受歡迎，用自己的戀愛故事來(lái)制作屬于自己的愛情小飾品，它必將帶了一輪新的購(gòu)買高潮。

（3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量有限，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)少、市場(chǎng)了解不充分的防范等。

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)店及大學(xué)校園內(nèi)的實(shí)體精品店

優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流、欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無(wú)疑個(gè)性獨(dú)特的平價(jià)飾品在這里具有很大的市場(chǎng)。

劣勢(shì)：目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的小飾品品種繁多，價(jià)格實(shí)惠是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外校園里的各種精品店憑借其價(jià)格便宜及熟悉大學(xué)生的購(gòu)買習(xí)慣等優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)不容小覷的對(duì)手。

四、消費(fèi)者分析

（1）顧客群體劃分

我們把消費(fèi)者分為兒童、青年、老年三個(gè)年齡層次，兒童市場(chǎng)早已被搶斷先機(jī)。而年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚有很敏銳的感觀洞察力而且他們擁有很強(qiáng)的購(gòu)買力，所以我們的產(chǎn)品主要是面向在校大學(xué)生和社會(huì)小白領(lǐng)階層。

（2）顧客需求分析

由于考慮到主要客戶為青年。其大部分為大學(xué)生。這類人群的時(shí)代性強(qiáng)，消費(fèi)能力一般。他們的購(gòu)買方式和習(xí)慣主要是逛實(shí)體店和網(wǎng)上購(gòu)物。一般的，性價(jià)比較高，物美價(jià)廉且符合潮流的飾品將會(huì)引起她們的購(gòu)買欲望。隨著時(shí)尚的無(wú)孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個(gè)性，對(duì)飾品的要求也越來(lái)越高。不少時(shí)尚雜志開設(shè)一些街頭拍攝的欄目，有不少就是個(gè)性搭配，成為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，要不拘一格的搭配出千變?nèi)f化又不落伍的搭配飾品并不是一件容易事，往往應(yīng)為顏色差異、花紋款式的沖撞，而使那些淘飾品的時(shí)尚青年踏破鐵鞋。這也使我們具備了天時(shí)的優(yōu)勢(shì)，我們將利用自身具有的特色風(fēng)格，為我們打造出一片新天地。

五、營(yíng)銷策略

（1）產(chǎn)品策略

我們主營(yíng)DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根

據(jù)消費(fèi)者不同要求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的產(chǎn)品將突出四大優(yōu)勢(shì)：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：物美價(jià)廉一定是我們的主打優(yōu)勢(shì)之一?，F(xiàn)在一般網(wǎng)店的價(jià)格較高，我們要想在市場(chǎng)立足，就要在價(jià)格上下手，可以設(shè)計(jì)多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們本著人性化的服務(wù)宗旨，全力打造微貼心服務(wù)，售后服務(wù)。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：隨時(shí)追蹤最新潮流，使我們的飾品與時(shí)俱進(jìn)。并且多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，如DIY文化衫等。銷售新穎性：針對(duì)目前消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)心理，我們承諾每種款式設(shè)計(jì)數(shù)量有限，突出我們產(chǎn)品的差異性。

（3）宣傳策略

由于我們的主要消費(fèi)者是在校大學(xué)生，我們將通過發(fā)放傳單宣傳，并在特定節(jié)假日推出促銷活動(dòng)，如情人節(jié)、五一長(zhǎng)假、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等。同時(shí)我們將提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)技巧。

（4）價(jià)格策略

1.與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，薄利多銷； 2.顧客購(gòu)買量較大時(shí)可以給與一定的贈(zèng)品； 3.節(jié)日促銷、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)；

4.推行積分換禮品制度調(diào)動(dòng)顧客購(gòu)買積極性； 5.為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在淡季推出”買飾品送設(shè)計(jì)”等活動(dòng)以保持銷售的相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。

六、行動(dòng)方案

在我們巢湖學(xué)院開展促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)目的： 針對(duì)目前社會(huì)中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度，開拓市場(chǎng)，提升銷售量。

2、活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間 ：本次活動(dòng)主要是針對(duì)大學(xué)生情侶。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求。

3、活動(dòng)主題 本次促銷活動(dòng)的主題發(fā)放優(yōu)惠卡，贈(zèng)送小飾品，持有優(yōu)惠卡來(lái)進(jìn)行。

4、活動(dòng)方式： 促銷當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品?？匆娔贻p人，可以主動(dòng)邀請(qǐng)他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。

5、具體安排 ：促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個(gè)小組可以先定為6個(gè)人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場(chǎng)秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性。現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員一名，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況將工作分配作出協(xié)調(diào)，以確保“人人有事做，事事有人管”。

6、費(fèi)用預(yù)算 ：總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬(wàn)，廣告及店鋪裝修成本1萬(wàn)3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營(yíng)銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。1.投入資金約3~5萬(wàn)元。

2.費(fèi)用預(yù)算：房租:500至800，預(yù)交三個(gè)月約2000元。3.進(jìn)貨約1.5萬(wàn)~3萬(wàn)元（5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用)，因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨都要貴一些,總投資約3到5萬(wàn)元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、目前市場(chǎng)上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場(chǎng)上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對(duì)較低，可能會(huì)有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標(biāo)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，平時(shí)注意適時(shí)給予員工關(guān)心也獎(jiǎng)勵(lì)。如果無(wú)法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現(xiàn)在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動(dòng)，可能會(huì)有更多的情侶裝店崛起，并與我們競(jìng)爭(zhēng)。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動(dòng)。

4、由于我們前兩年進(jìn)貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會(huì)違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時(shí)用法律來(lái)解決。

5、由于情侶裝的款式無(wú)法滿足日漸增長(zhǎng)的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客吸引力下降，并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道。

八、總結(jié)

通過對(duì)全數(shù)取回的問卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費(fèi)者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間，對(duì)情侶們是個(gè)不錯(cuò)的選擇。