第一篇：惠嶼島旅游營銷策劃方案（小編推薦）

惠嶼島旅游營銷策劃方案

華僑大學(xué)旅游學(xué)院

一、惠嶼島概況

1、基本條件

惠嶼島位于福建省泉州市泉港區(qū)南埔鎮(zhèn)肖厝陸岸東部湄洲灣中，是泉州市唯一的孤島行政村。面積約2平方公里，聚居著270多戶以打漁和海水養(yǎng)殖為生的近2000漁島人家。島嶼呈北北東—向南南西走向，長約2000米，北部最寬處約450米，南部平均寬度約250米，與大陸相隔4公里。

島上的生活用品全由渡船送過來，有網(wǎng)箱養(yǎng)魚和海帶、海礪、江蘺菜的養(yǎng)殖。島上的耕地大約只有90畝，種的是地瓜與花生，另外島上飼養(yǎng)的黑山羊也算是一道景觀。2003年，惠嶼島通電工程竣工的同時，一批民生項目工程也陸續(xù)竣工，惠嶼島從此告別“電力孤島”和“信息孤島”的歷史，走進了網(wǎng)絡(luò)時代。目前惠嶼島擁有40多艘小型漁船，養(yǎng)有海蠣近800畝、海帶650畝、鮑魚幾百萬粒、江蘺菜100畝，并且建成了一座小型的造船廠，已發(fā)展成為集海產(chǎn)品養(yǎng)殖、休閑旅游的現(xiàn)代化海島。

2、旅游發(fā)展條件

這座隱坐在古老泉州最北端的魅力鄉(xiāng)村海島，距洋嶼與鯉魚尾島約1200米，北上莆田湄洲島約50分鐘行程，南下惠安崇武灣80分鐘行程。小島與大海朝夕相伴，與海鳥日夜相棲，這里山林茂密，沙灘干凈，海水碧藍，一切都保持著原汁原味的海島氣息，比鼓浪嶼略大，被稱為“泉州的鼓浪嶼”。

島上天然的巨石矗立，野生植物茂密，環(huán)境清幽、空氣清新、民風淳樸、人多長壽，附近肖厝網(wǎng)箱養(yǎng)殖基地游覽已日益為城市居民所歡迎，此外，在海上觀看萬噸油碼頭、大小油輪，在海島上體驗漁民生活情趣，對游客也有著極大的吸引力。近年來，島上開辟了晉富宮、神井甘泉、德政碑、圣蛙石、名人石刻、南尾山等景點，添整建設(shè)了假日酒店、海上漁排、漁家旅館等服務(wù)設(shè)施。2006年以來，惠嶼島先后被評為泉州市十佳魅力鄉(xiāng)村和入圍福建省最美鄉(xiāng)村，是泉港區(qū)旅游開發(fā)條件最好的島嶼之一。

3、未來發(fā)展環(huán)境

泉港區(qū)具有濱海島嶼、石化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，而旅游業(yè)發(fā)展則相對滯后，惠嶼島旅游開發(fā)項目依據(jù)《泉州市泉港區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》而設(shè)置，具有“龍頭”的地位作用。根據(jù)泉港區(qū)目前的經(jīng)濟發(fā)展形勢測算，預(yù)計幾年后，該區(qū)域流動人口將達數(shù)百萬，而規(guī)劃中的惠嶼島項目是集休閑、娛樂、度假、會務(wù)為一體的綜合性旅游目的地?；輲Z島項目是為滿足現(xiàn)代人日益增長的精神需要而設(shè)計的，有著充足的客源基礎(chǔ)，另外泉港區(qū)政府竭力提供優(yōu)惠的投資政策，大力支持惠嶼島的旅游開發(fā)，這將帶動泉港區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛越。

二、規(guī)劃創(chuàng)意

1、發(fā)展定位

定位為以惠安漁村為特色的自然人文型小島嶼旅游度假區(qū)

（1）惠嶼島屬于惠安縣，擁有特色的惠安漁村的人文氣息。另外惠安縣還有聞名海內(nèi)外的惠安女，但惠安女并非分布于泉港區(qū)，以此為特色的崇武古城漁村景區(qū)成為強力競爭對手，從而利用島嶼的優(yōu)勢，發(fā)展小島嶼旅游度假區(qū)。

（2）惠嶼島被譽為“泉州的鼓浪嶼”只能說是一種期望，其與廈門鼓浪嶼的發(fā)展定位完全不同?；輲Z島目前仍為簡單樸素的漁村，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，沒有令人矚目的特色古近代建筑，也沒有世人皆知的名人著事，只是住著2000多名勤勞的惠安漁民。島上直到2003年才通電，各種物資需要從島外運來，道路崎嶇，都是小路土路。

但惠嶼島自然環(huán)境優(yōu)美，自然的海島氣息濃厚，巨石矗立、植物茂盛、沙灘干凈、海水碧藍，相比以人文景觀為主的成熟的鼓浪嶼，惠嶼島定位發(fā)展為自然人文型旅游度假區(qū)。（3）惠嶼島附近即為著名的湄洲島，湄洲島大力打造媽祖文化?；輲Z島可借助優(yōu)美的自然環(huán)境與獨特的惠安漁村優(yōu)勢，吸引游客，發(fā)展以惠安漁村為特色的小島嶼自然人文型旅游度假區(qū)。

2、市場定位

省級年輕型旅游度假區(qū)

（1）相比廈門鼓浪嶼、莆田湄洲島的全國聞名，惠嶼島影響力有限，從而定位于以泉州、莆田、廈門、福州為核心的省內(nèi)市場。

（2）惠嶼島定位發(fā)展為以惠安漁村為特色的小島嶼自然人文型旅游度假區(qū)，特色鮮明、清新浪漫、娛樂休閑性強，主要吸引以學(xué)生、城市白領(lǐng)等為主的年輕型的游客，定位于年輕型市場。

三、具體項目規(guī)劃

根據(jù)惠嶼島的現(xiàn)狀及地理區(qū)位，把惠嶼島的發(fā)展分為北部漁家樂體驗區(qū)、東南沙灘休閑區(qū)、南部綠島觀景區(qū)、環(huán)島海上娛樂區(qū)。

（一）、北部漁家樂體驗區(qū)

1、項目策劃（1）民宿

借鑒臺灣發(fā)展成熟的吸引力巨大的民宿業(yè)經(jīng)驗，利用漁民住房開展特色民宿旅館業(yè)。展現(xiàn)漁村特色，讓游客體驗漁村生活，并可解決相當大部分的游客住宿問題。另外，開發(fā)特色的民宿，可以避免星級酒店大同小異的劣勢，增加惠嶼島吸引力。同時，借由民宿，還可發(fā)展?jié)O民飯店、特產(chǎn)專銷等。（2）農(nóng)活體驗

類似大城市周邊的農(nóng)家樂，利用居民自留地的蔬菜、糧食種植，開展農(nóng)活體驗活動。也可利用菜地專門種植特色水果、菜等，進行采摘銷售。

充分發(fā)揮惠安漁村特色優(yōu)勢，開展?jié)O活體驗。出近海打漁可搭載游客隨行，打漁收獲處理等各個環(huán)節(jié)的參與。

（3）臨海高級旅館、別墅開發(fā)

臨海高級旅館、別墅的開發(fā)建設(shè)，增加惠嶼島的高檔消費，提高惠嶼島檔次。

2、特色活動策劃（1）民宿評比

針對民宿的裝飾、民宿服務(wù)的齊全、民宿老板的服務(wù)態(tài)度、民宿故事等進行比賽，可通過蓋章、現(xiàn)場投票、網(wǎng)絡(luò)比拼等形式，增加居民與游客的互動，促進民宿業(yè)品質(zhì)的提高，提高游客參與度，宣傳口碑。（2）全島尋寶比賽 借鑒定向越野、尋寶游戲的方式，在島上暗藏某些特殊寶藏，并利用標識牌進行尋寶地圖的暗示，增加趣味性、益智性。

3、優(yōu)化措施

（1）居民住房的規(guī)劃修整。對居民住房進行裝修，各有特色的裝飾，提供民宿。（2）島上道路的規(guī)劃修整。環(huán)島路的建設(shè)、村內(nèi)道路的修整。（3）島上標識牌的設(shè)置，地圖測繪。（4）居民參與的培訓(xùn)。（5）相關(guān)配套設(shè)施的增設(shè)。

（6）招商引資，吸引外地商家，共同開展民宿業(yè)，提供無限創(chuàng)意，展現(xiàn)小資特色。

（二）、東南沙灘休閑區(qū)

1、項目策劃

（1）聚會集散地

在毗鄰沙灘的某界定區(qū)域可進行野炊、燒烤、露營等活動。堅決禁止在沙灘上進行野炊、燒烤等破壞沙灘品質(zhì)的活動。（2）休閑活動地

沙灘品茶、沙灘漫步、戲水游泳等。提供場所進行日光浴等休憩活動。

2、特色活動策劃（1）沙灘運動會

在某時間舉行惠嶼島沙灘運動會，進行沙灘排球、跑步、其他競技運動和游戲等的比賽，島內(nèi)外居民和游客都可參加。旨在增添惠嶼島人氣。（2）沙灘相親節(jié)

利用其得天獨厚的浪漫風景，在藍天陽光沙灘海水的映襯下，為相親活動渲染了朦朧氛圍，提升惠嶼島的浪漫氣息，打造年輕人夢想的浪漫小島。

3、優(yōu)化措施

（1）完善基礎(chǔ)設(shè)施，如設(shè)置垃圾桶、遮陽傘、沙灘椅等。

（2）提升沙灘休閑區(qū)景觀效果，增加一些符合沙灘海洋文化的景觀小品。（3）可適當引進一些經(jīng)濟活動，如大排檔和茶棧等，但要適度，不可泛濫。（4）安排沙灘維護和保潔人員

（三）、南部綠島觀景區(qū)

1、項目策劃

（1）休閑觀景地

在島的南部樹林中，開拓休閑觀景區(qū)，在最高點開辟觀景地，但不宜進行觀景亭等的大型建設(shè)，坐山面海，遠眺俯瞰，春暖花開。（2）療養(yǎng)基地

島南部森林覆蓋率高，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美，是理想的修身養(yǎng)性靜地。在此建設(shè)高級療養(yǎng)基地。（3）“島上氧吧”客棧

選址于某叢林地，因地制宜建造桿欄式木屋，木屋外立面以簡約、粗放式風格，內(nèi)部裝潢講究精致、個性，設(shè)置棋牌、麻將、茶具、音樂、電視、空調(diào)、臥室等配套設(shè)施，為游客提供商務(wù)會談、休閑娛樂、休憩住宿的私密性場所。

2、優(yōu)化措施

（1）提升綠化率，豐富森林資源和植物花草多樣性。

（2）完善游樂和基礎(chǔ)設(shè)施，如自然材質(zhì)的桌椅、吊床、旅游廁所、垃圾桶、音響、環(huán)衛(wèi)等。（3）建立“島上氧吧”客棧。（4）設(shè)立安保處。

（四）、環(huán)島海上娛樂區(qū)

1、項目策劃

（1）海上田園游覽

整齊有序的網(wǎng)箱成千上萬，還有海蠣田、海帶田等上千畝，壯觀的海上田園，怎能不乘著木漁船徜徉其中呢？利用漁民的漁船搭載，進行游覽。

觀海上田園，體驗海上農(nóng)活。（2）水上人家美食

新鮮可口的海鮮，就在漁民家里大飽口福吧。吃營養(yǎng)健康的農(nóng)家菜，品地道的閩南美食。在水上浮屋上建設(shè)飯館、大排檔，提供當?shù)匦迈r特色海鮮小吃美食。（3）海上運動娛樂

在非養(yǎng)殖海域，如島的東岸，開展摩托艇、香蕉船、快艇環(huán)島等海上娛樂運動。也可在對岸建設(shè)，節(jié)約島上土地。（4）拓展訓(xùn)練基地

整合魚箱養(yǎng)殖、海上娛樂、沙灘運動等項目，聘請專業(yè)拓展訓(xùn)練師，開展戶外拓展。把傳統(tǒng)的拓展訓(xùn)練加入惠嶼島特色的海上田園、惠安漁村、海島沙灘等元素，開發(fā)新的拓展項目。

2、特色活動策劃

（1）耕海牧漁系列豐收節(jié)

在海產(chǎn)養(yǎng)殖的收獲季節(jié)，如紫菜收獲、鮑魚收獲等時節(jié)，開展系列慶祝活動，如收獲比拼、大胃王競賽等，既能吸引游客，也能促進銷售。

可以有紫菜節(jié)、海蠣節(jié)、鮑魚節(jié)、海帶節(jié)等。

3、優(yōu)化措施

（1）規(guī)劃整合好海產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，有序規(guī)模發(fā)展。

（2）完善娛樂設(shè)施，如游覽漁船、摩托艇、快艇的購置等。

（3）漁民參與旅游經(jīng)營的培訓(xùn)，提高其經(jīng)營意識、旅游意識、參與度。

四、營銷策劃

1、招聘校園代理

在各高校設(shè)置代理點，進行校園推銷。

2、民宿裝修的室內(nèi)設(shè)計大賽

在社會上包括校園，籌劃此設(shè)計大賽，把民宿建設(shè)的更加有特色，同時也宣傳了惠嶼島，增加知名度和吸引力。

第二篇：201707惠嶼島大型活動方案

“匯聚愛心情滿惠嶼，創(chuàng)衛(wèi)環(huán)保同護家園”

-------泉港家園義工協(xié)會惠嶼島聯(lián)合環(huán)保慰問公益活動方案

一、活動背景: 南埔鎮(zhèn)的惠嶼島，是泉州市唯一的孤島行政村。這座隱坐在古老泉州最北端的魅力鄉(xiāng)村海島，山林茂密，沙灘干凈，海水碧藍，一切都保持著原汁原味的海島氣息，它面積約2平方公里，比鼓浪嶼略大，有人稱它是“泉州的鼓浪嶼”。近年來，惠嶼島聲名遠播，各地游客慕名而來，而惠嶼島的海島經(jīng)濟也搞得紅紅火火。近年來隨著旅游業(yè)的發(fā)展，島上環(huán)境也面臨著較大的壓力。雖然是海島漁村，但是泉港家園義工協(xié)會卻從未曾忘記，依然年復(fù)一年劈波斬浪，跋山涉水，把社會各界的關(guān)愛送到貧困對象家里，定期過來進行環(huán)保工作，為美麗漁村帶來溫暖和潔凈。

沙格邊防所熱愛駐地人民，不僅打擊違法犯罪，服務(wù)轄區(qū)群眾，被譽為“海上漁家的守護者”，還積極參與公益活動，經(jīng)常和協(xié)會合作開展活動，凈化美麗惠嶼，關(guān)愛貧困老人也是他們的心愿。

泉港家園義工協(xié)會歷來重視年輕一代的公益意識培養(yǎng)，經(jīng)常接收大學(xué)生參與社會實踐。今年泉州師院大學(xué)生來泉港參加暑期社會實踐活動，參加過協(xié)會的“愛進百村”慰問活動和公益座談會，非常希望更多參與協(xié)會活動。讓大學(xué)生參加海島環(huán)保，也有利于提高他們的環(huán)保意識，保護環(huán)境，守護家園，共建美麗和諧家園！

泉港家園義工協(xié)會歷來關(guān)愛貧困老人，關(guān)注環(huán)保事業(yè)，通過“愛進百村”“守護家園”公益項目積極開展助老環(huán)保活動。協(xié)會剛剛召開第三屆會員代表大會，選舉產(chǎn)生新一屆協(xié)會和鎮(zhèn)級服務(wù)中心組織機構(gòu)成員。協(xié)會上下一派新氣象，大家意氣風發(fā)。通過惠嶼島“愛進百村”和“守護家園”活動和團隊游戲、團隊拓展活動，既可以推進公益事業(yè)，又有利于進一步加強團隊建設(shè)，增強交流，凝聚共識。

二、活動目的意義:

通過本次義警學(xué)攜手開展惠嶼島大型公益活動，有利于進一步增進公益合作，關(guān)愛老人，保護環(huán)境，以實際行動踐行科學(xué)發(fā)展觀，自覺承擔起社會責任。同時也弘揚“參與、友愛、互助、進步”的志愿服務(wù)精神，加強團隊建設(shè)，增強協(xié)會凝聚力和向心力，提高自身的公益實踐能力。

三、活動主題：“匯聚愛心情滿惠嶼，創(chuàng)衛(wèi)環(huán)保同護家園”-------泉港家園義工協(xié)會惠嶼島聯(lián)合環(huán)保慰問公益活動

四、活動時間：2017年7月30日（星期日）

五、活動地點：南埔鎮(zhèn)惠嶼島

六、活動集中時間地點：7月30日（星期日）上午8：00，肖厝碼頭(以鎮(zhèn)級服務(wù)中心為單位，先到先擺渡到惠嶼島集中)

七、活動組織：

主辦單位：泉港家園義工協(xié)會

協(xié)辦單位：沙格邊防所、南埔文明辦、油城保安公司、泉州師院大學(xué)生暑期社會實踐隊、肖厝小學(xué)

網(wǎng)絡(luò)媒體：泉港電視臺、泉港家園義工協(xié)會微信公眾號、泉港家園網(wǎng)、看泉港

八、活動內(nèi)容：

1、啟動儀式：（會長致辭、惠嶼村代表致辭、泉州師院大學(xué)生暑期志愿服務(wù)隊代表致辭、為油城保安志愿服務(wù)隊授旗）

2、現(xiàn)場義工表演手語舞《讓愛傳出去》；

3、“愛進百村”慰問貧困老人（五戶）；

4、“守護家園”環(huán)?；顒樱ㄇ謇戆哆叺母鞣N固體廢棄物；撈取海上漂浮物：粘貼環(huán)保倡議書；分發(fā)環(huán)保宣傳資料；）

5、活動聚餐；

6、團隊游戲；

7、團隊拓展培訓(xùn)

九、組織分工： 臨時活動組委會：

1、活動總負責：郭學(xué)文（電話：***）（總體部署、宏觀指導(dǎo)、外聯(lián)）

2、活動總監(jiān)督：吳海祥（電話：***）

3、活動總召集：郭建軍（電話：***）（負責組織實施、進度安排、分組跟進和現(xiàn)場指導(dǎo)，總體負責活動“愛進百村”慰問模塊）

4、環(huán)?？倓?wù)總負責:郭小偉（電話：***）（總體負責活動“守護家園”環(huán)保活動模塊、活動總務(wù)后勤保障工作、車輛調(diào)度）

5、文藝游戲總負責：陳顯斌（電話：***）（總體負責活動手語舞、文藝表演工作模塊)

6、拓展活動總負責:連萍(負責團隊建設(shè)拓展活動組織實施工作模塊)

7、各功能組:(1)、組織實施組

組長：各鎮(zhèn)服務(wù)中心主任

組員：副主任秘書及其他鎮(zhèn)服務(wù)中心組織機構(gòu)成員

工作職責：負責各鎮(zhèn)服務(wù)中心義工報名、車輛招募、現(xiàn)場活動、人員往返接送等。

各鎮(zhèn)服務(wù)中心候任主任電話: 山腰鎮(zhèn): 郭小偉*** 后龍鎮(zhèn): 陳愛山*** 南埔鎮(zhèn): 連美聰*** 界山鎮(zhèn): 陳文賢*** 峰尾鎮(zhèn): 劉惠瑛*** 前黃鎮(zhèn): 方妙瑩*** 涂嶺鎮(zhèn): 陳榮林***(2)、后勤保障組

組長：胡福娣（電話：139 6049 0675）組員：各鎮(zhèn)服務(wù)中心總務(wù)后勤干事

工作職責：負責活動經(jīng)費預(yù)算審核把關(guān)，物資采購，后勤保障等。(3)、活動招募組

組長：洪秋珍（電話：***）

組員：各鎮(zhèn)服務(wù)中心秘書

工作職責：負責各鎮(zhèn)服務(wù)中心義工車輛招募信息的跟進匯總匯報。(4)、宣傳組

組長：鄭萍（電話：***）組員：各鎮(zhèn)服務(wù)中心宣傳外聯(lián)干事

工作職責：負責活動的網(wǎng)絡(luò)宣傳和各個事項的通知、媒體通知。

(5)、活動督導(dǎo)組

組長:莊順輝

組員:副總督導(dǎo)、督導(dǎo)

工作職責:執(zhí)行協(xié)會紀律，負責活動過程中義工行為督導(dǎo)，勸止不恰當不規(guī)范不安全行為；（6）、活動安保組

組長:林建地、組員:油城保安服務(wù)隊（沙格邊防所支持）工作職責:現(xiàn)場保安工作，勸止不安全行為；

十、活動流程及分工：

（一）前期準備

1、活動前兩周：總體部署(會長、監(jiān)事長)；秘書處草擬活動方案，提交常務(wù)理事會討論決定(秘書處)；聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位沙格邊防所、泉州師院大學(xué)生暑期社會實踐隊(郭建軍副會長)；聯(lián)絡(luò)惠嶼島村委會，聯(lián)絡(luò)輪渡，前期實地考察，規(guī)劃活動路線和活動區(qū)域(分管環(huán)?；顒痈睍L郭小偉主抓，鄭彬洪副秘書長配合，其他副會長、秘書長、總務(wù)后勤部、南埔服務(wù)中心主任連美聰及其他組織機構(gòu)成員、南埔義工配合)；全體義工家人學(xué)習手語舞《讓愛傳出去》(陳顯斌副會長、各鎮(zhèn)服務(wù)中心文藝團長)

2、活動前一周:了解進度，督促跟進(會長、監(jiān)事長)；根據(jù)各方協(xié)商結(jié)果，調(diào)整確定活動方案，并正式對外發(fā)布，跟進各方進度(秘書處)；編寫環(huán)保倡議書，準備印刷(秘書處)；“愛進百村”慰問對象入戶調(diào)查并通知(南埔服務(wù)中心)；聯(lián)系拍攝報道機構(gòu)和個人(會長、監(jiān)事長、副會長)。

3、活動前四天：（1）聽取匯報，做好后期部署，督促做好最后準備(會長、監(jiān)事長)；(2)跟進落實；關(guān)注天氣預(yù)報，研究應(yīng)變方案；研究討論制定相關(guān)防暑降溫、安全防范措施(秘書處)。（3）活動組織報名，做好人員車輛準備，根據(jù)報名情況安排人員車輛，車輛協(xié)調(diào)調(diào)度(秘書處、公益項目部、七鎮(zhèn)服務(wù)中心)。（4）聯(lián)系協(xié)辦單位，確定參加的人數(shù)、匯合地點、時間(郭建軍副會長)。(5)在活動前兩天(星期五)前，購買保險(張美琳副秘書長)。(6)制作活動主題布條，討論確定AA聚餐方案，各鎮(zhèn)服務(wù)中心總務(wù)后勤干事收取AA聚餐款(總務(wù)后勤部、總務(wù)后勤干事)。(7)確定參與拍攝單位團體個人(會長、監(jiān)事長、副會長)。

4、活動前一天：最后工作總體部署(會長、監(jiān)事長)；督促落實，應(yīng)急調(diào)整(秘書處)；采購?fù)昃鄄褪巢谋ｕr或者活動當天提早采購，采購飲用水、水果，帶好活動布條，帶好所有的新義工服、準備足量的垃圾袋(總務(wù)后勤部、總務(wù)后勤干事)；搬運慰問物資(南埔服務(wù)中心)；準備《活動簽到表》、《物資簽收表》、《志愿者申請表》(洪秋珍)；準備好協(xié)會旗、環(huán)保旗、協(xié)會綬帶、本鎮(zhèn)服務(wù)中心旗、義工服、義工帽、夾子等活動工具(七鎮(zhèn)服務(wù)中心)；安排好拍攝報道人員接送，做好過程性材料收集(秘書處)；活動音響設(shè)備和音樂準備、手語舞隊形設(shè)計(陳顯斌副會長、文藝團長)；活動前培訓(xùn)(人力培訓(xùn)部)。

（二）活動進行（7月30日）1、8:30，所有參加人員在肖厝碼頭集中,分批過渡(郭小偉副會長、各鎮(zhèn)服務(wù)中心主任、油城保安協(xié)助安全上船)； 2、9:00，啟動儀式(秘書處主持)。會長、惠嶼村代表致辭、泉州師院大學(xué)生暑期志愿服務(wù)隊代表致辭、為油城保安志愿服務(wù)隊授旗(待定)； 3、9:30,表演手語舞《讓愛傳出去》(陳顯斌副會長、文藝團長)； 4、9:40,集體合影(郭建軍秘書長負責)； 5、9:50，分隊活動(郭建軍秘書長負責)。一隊慰問隊。12人，“愛進百村”慰問貧困老人(連美聰主任負責，義工9人，邊防所3人,各自安排好拍照)；

二隊后勤保障隊。約10人，準備午餐。(胡福娣部長負責，廚藝較好的義工若干或者總務(wù)后勤干事)；

三、環(huán)保宣傳隊。沿街和沿海邊向游人、村民分發(fā)環(huán)保倡議書(鄭彬洪副秘書長負責，義工6人，大學(xué)生3人)；

四、環(huán)保清潔隊。提前規(guī)劃好活動區(qū)域，分成若干小分隊，按照規(guī)劃活動路線出發(fā)，清理岸邊垃圾、撈取海漂、垃圾收集、存放規(guī)定位置(郭小偉副會長總負責，主任副主任負責本鎮(zhèn)服務(wù)中心區(qū)域)； 6、11:30，環(huán)?；顒咏Y(jié)束，返回集中用餐(胡福娣部長負責，總務(wù)后勤干事配合)； 7、12：00，午間休息，團隊游戲(陳顯斌副會長負責，文藝團長配合)。8、14:30,拓展活動(連萍顧問負責，協(xié)會和鎮(zhèn)級服務(wù)中心組織機構(gòu)成員配合)9、16:00，活動結(jié)束，擺渡過海，安排車輛接送返回。(郭小偉副會長、各鎮(zhèn)服務(wù)中心主任)； 10、18:00，確定平安到家。(秘書處、各鎮(zhèn)服務(wù)中心主任)；

（三）活動后期

1、資料收集整理(洪秋珍)

2、宣傳報道:泉港電視臺、協(xié)會公眾號、泉港家園網(wǎng)、看泉港(會長、監(jiān)事長、秘書處)

3、活動總結(jié)(常務(wù)理事會)

十一、注意事項：

1.本次活動如有改變另行通知。

2.活動存在人員限制，有意參加者請事先提前報名，由協(xié)會統(tǒng)一購買保險后方能參加。

3.參與活動者必須佩戴義工協(xié)會統(tǒng)一證件，帽子，綬帶。4.活動期間參與人員必須穿戴整齊，嚴禁穿著奇裝異服。

5.活動期間嚴禁嬉戲，打鬧，粗言野語，大聲喧嘩。6.活動現(xiàn)場行進途中請廣大參與人員自覺遵守交通法規(guī)。7.活動前后所有參與者的自身生命財產(chǎn)安全由個人自行承擔。

8.在活動過程中涉及到服務(wù)對象個人隱私，身體缺陷，及相關(guān)可能導(dǎo)致服務(wù)對象產(chǎn)生反感，悲痛的話題，嚴禁詢問。

9.活動期間未經(jīng)服務(wù)對象許可，不得擅自翻閱服務(wù)對象的書籍，資料，文件等；不得擅自參觀服務(wù)對象相關(guān)私密場所。

10.活動期間禁止收受服務(wù)對象給予的任何饋贈物品及金錢。

11.活動過程中所有參與人員必須無條件服從現(xiàn)場負責人的調(diào)配。不得以任何理由推脫，拒絕，甚至鬧情緒耍脾氣.12.活動如有事先安排各自任務(wù)，請廣大參與者到達現(xiàn)場后，按照各自分配的任務(wù)各司其職認真的完成做好。

13.事先安排的任務(wù)完成，請自覺幫助其他成員共同維護好現(xiàn)場人員的安全秩序，并主動幫助其他人完成安排的任務(wù)。14.活動結(jié)束后，請廣大參與者以禮告別，并按現(xiàn)場負責人的安排一一退場，做到有組織有紀律。

15.本次活動采取事先報名方式，名額有限，報完即止。

16.溫馨提示：本次活動是公益活動，所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于活動存在一定的不可控性，參加者必須對自身的財產(chǎn)及個人安全負責，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，責任由參與人員自行承擔，組織者不承擔任何法律和經(jīng)濟責任，特此聲明！本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。

十二、活動宣傳

1、媒體宣傳：泉港電視臺。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：泉港家園網(wǎng)、泉港家園義工協(xié)會公眾號、看泉港。

3、線下宣傳

附

一、聯(lián)系方式

活動報名QQ：2724259628

活動合作QQ：320295918大愛公益QQ群：98010103 泉港家園義工協(xié)會公眾號：qgjyyg 聯(lián)系人：郭學(xué)文（會長）

電話：*** 義工地址：泉港區(qū)棲霞小區(qū)居委會三樓

愛心賬號：戶名：泉港家園義工協(xié)會，帳號：626749170，開戶行：中國民生銀行股份有限公司泉州泉港支行

團隊游戲（參考）總負責(陳顯斌副會長)：

1、“親子過河”（地點：假日酒店門口廣場

負責人：）

2、“夾氣球競速”（地點：假日酒店門口廣場 負責人：）

3、傳統(tǒng)游戲“搶凳子”（地點：假日酒店大廳，負責人：）

4、“踩氣球”游戲（地點：沙灘，負責人：）

5、“團隊跳繩”(七個鎮(zhèn)同時開始跳繩或者計時輪流開始，一直加人，直到繩子有人跳不過去，最終跳過人最多的一組獲勝)（地點：假日酒店門口空地，負責人：）

第三篇：旅游營銷策劃方案

篇一：黃山旅游營銷策劃方案 黃山旅游營銷策劃方案

我們熟知的黃山

黃山是個風景如畫、讓人們魂繞夢牽的旅游勝地，自古以來就為文人墨客所鐘愛。這里秀美山川于華麗的詩文交相輝映，向世人呈現(xiàn)了一副景文交錯的人文自然景觀。黃山景區(qū)有山、有川、有湖、有橋、有街、有村、有特產(chǎn)、有宗教。對不同信仰，不同層次，不同追求的人都有著獨有的吸引力。佛有九華，道有齊云。這里更有豐富的物產(chǎn)，涵蓋眾多品種，富有特色，讓人同樣向往。

黃山商務(wù)度假旅游現(xiàn)狀

現(xiàn)在，這里更成為海內(nèi)聞名的旅游目的地。但是隨著旅游業(yè)的深入發(fā)展，目前黃山旅游業(yè)也面臨著資金投入不足，旅游開發(fā)力度不夠的現(xiàn)象，很多旅游者來這里看了就走，駐留時間短，配套設(shè)施不完善，大部分旅游資源都被浪費了。而此時國內(nèi)目前很多省份都幾經(jīng)逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當?shù)芈糜伍_發(fā)的力度。不過，由于各種原因，他們中大多數(shù)企業(yè)和政府的舉動還只是研究考察階段，比黃山旅游開發(fā)慢了一拍。如果我們要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國內(nèi)商務(wù)、度假旅游市場的制高點，由此看出加快開發(fā)黃山旅游資產(chǎn)已經(jīng)是如箭在弦。當然,開發(fā)旅游資源與開發(fā)房地產(chǎn)是截然不同的。現(xiàn)在很多酒店，度假村都出現(xiàn)經(jīng)營困難，這主要與他們大多不屬于真正開發(fā)旅游資源，只能算是炒作地皮。背離了旅游開發(fā)的根本立足點是旅游景觀資源。盲目自編自演，造成沒人捧場，資金周轉(zhuǎn)不靈的尷尬局面。所以要想做好黃山旅游開發(fā)就要真正依托黃山景觀，物產(chǎn)，文化資源，避免閉門造車，南轅北轍。

黃山商務(wù)度假旅游開發(fā)的主導(dǎo)思想-人文、品質(zhì)結(jié)合并重，打造不可模仿的吸引力

開發(fā)黃山?jīng)Q不是單純的地產(chǎn)開發(fā)，或是僅憑開發(fā)黃山當?shù)氐男沱惿剿?，更要開發(fā)當?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把黃山旅游放在一個大的背景當中去，讓黃山項目更具文化底蘊，在吸引高檔商務(wù)旅游者時另具獨特的吸引力。黃山商務(wù)旅游開發(fā)的另一個支撐點就是高檔的設(shè)施和服務(wù)品質(zhì)。旅游者直接面對的最現(xiàn)實最直接的肯定是商務(wù)旅游服務(wù)，但這些服務(wù)必須是與設(shè)計中的黃山商務(wù)旅游文化格調(diào)相一致的。只有相互融合，相互貫通，二者才能相得益彰，互得裨益。融詩情畫意于服務(wù)之中，把服務(wù)放在秀美景致的襯托之下，就可以把黃山商務(wù)旅游的格調(diào)提高到一個融于山水，但是高于山水的境界，展示別具風采的黃山商務(wù)旅游文化氛圍。只有創(chuàng)造出多重的吸引源泉，黃山商務(wù)旅游發(fā)展才會更具潛力。也只有在精神上征服旅游者，才能把他們的心留在黃山，留在黃山商務(wù)旅游度假社區(qū)。也把我們的企業(yè)文化植于商務(wù)旅游、度假旅游者靈魂深處。打造出不可模仿的吸引力。

黃山商務(wù)度假旅游品牌開發(fā)的策略-打造屬于自己的商務(wù)旅游顧客群

打造黃山商務(wù)旅游的品牌，就要對目標顧客進行認知方面的影響，使他們把黃山視為他們生活的一部分，視為他們情感的寄托之一，讓他們真正自愿地加入到我們設(shè)計的黃山商務(wù)旅游文化中去，成為黃山商務(wù)旅游文化的一部分，把黃山旅游度假視為他們的首選目標，打造出屬于黃山商務(wù)旅游自己的旅游顧客群。這里所說的屬于自己的顧客群，并不是排斥其他的潛在顧客群體，而是要不斷擴大鞏固忠實于自己的旅游客戶群體，只有真正擁有了忠實于的自旅游顧客群，才能使企業(yè)的發(fā)展得到保證，企業(yè)的利益才能更好的實現(xiàn)。旅游顧客喜新厭舊原本是件很平常的事，但是從國際旅游發(fā)展的現(xiàn)狀中我們不難發(fā)現(xiàn)，很多國外旅游者和國內(nèi)旅游者都經(jīng)常去一些非常固定的旅游目的地，他們?nèi)ミ@些旅游景區(qū)的目的已經(jīng)由最初的觀賞演變?yōu)榈剿麄冋J可的目的地去工作放松、休閑度假，商務(wù)會議，雖然他們偶爾也會去一些其他地方，但是去其他地方的目的卻是觀光，游覽性質(zhì)的。無論從去的頻率上還是從創(chuàng)造的利潤來看都是不可同日而語的。所以這些經(jīng)常性的固定顧客群是商務(wù)旅游度假企業(yè)穩(wěn)定的收入來源、也是最大的收入來源。因此打造這樣一個忠實的顧客群就顯得尤為重要。也是搶占市場制高點的依托所在。

黃山商務(wù)度假旅游保持長久吸引力的利器-主題性、連貫性、趣味性、參與性節(jié)目開發(fā)

旅游節(jié)日是旅游地一道亮麗的風景，不很多著名的國際旅游勝地都競相推出格具特色的旅游節(jié)日，這些節(jié)日不只是內(nèi)容花樣繁多，形式也新穎別致，絕不僅僅是概念性的。他們給了旅游者一個又一個來這里的理由，創(chuàng)造出恒久的吸引力。黃山自古以來文人墨客很多，地區(qū)物產(chǎn)豐富，山川眾多，宗教云集。這些條件各有特色，為黃山開發(fā)旅游節(jié)日立功了不勝枚舉的選擇。但要把這種多選題與商務(wù)度假聯(lián)系起來，并且使他們多而不雜，連而不斷，那就要在策劃上多下功夫了。只有把這些節(jié)日選題有機的用一根主線連貫起來，才能既不讓人眼花繚亂，又讓人感覺這里富有變化，內(nèi)涵深遠。秀美山川一年更比一年美，文化內(nèi)涵一歲更勝一歲不深；一個節(jié)日有一個特有的景致，一個季節(jié)有一個季節(jié)的色彩，一天有一天的新意。人有喜怒哀樂，山有四時不同，但愿人長久，千里共黃山。

黃山商務(wù)度假旅游居住群開發(fā)-建設(shè)時尚、品味、現(xiàn)代化、功能化的旅游度假別墅區(qū)

我們生活在一個有著5000年文華沉淀，吸納了無數(shù)優(yōu)秀文明的古老而有現(xiàn)代的國度。這里的人民有著驚人的接受能力，他們喜歡并追求著現(xiàn)代生活，同時也打懷念著古老的傳統(tǒng)?，F(xiàn)代家具與古董家具同時出現(xiàn)在人們的家具世界里，現(xiàn)代高檔居住群的品味越來越高，越來越彌漫著古老而有現(xiàn)代的氣息，就是一個佐證。看來古老與現(xiàn)代是兩個互相并不沖突的文化要素。商務(wù)旅游度假社區(qū)的現(xiàn)代化主要通過交通、購物、消費的方便、快捷、健康、自由、文明，信息溝通的快速、準確、暢通；配以先進的設(shè)備和訓(xùn)練有素的服務(wù)人員來實現(xiàn)。人文特色的實現(xiàn)則依托傳統(tǒng)，古韻，超脫，深邃，智慧，個性，理念，情感等要素的融合發(fā)揮。實現(xiàn)度假區(qū)的社區(qū)化，服務(wù)化，功能化，是實現(xiàn)時尚和品味的有利平臺。也是打造黃山商務(wù)品牌的重要武器之一。

黃山商務(wù)旅游開發(fā)的銷售營銷-建立多種銷售方式相得益彰的全方位銷售渠道網(wǎng)

要想讓消費者更好的接觸到商務(wù)旅游產(chǎn)品，就要建立全方位，多層次，多關(guān)管道的銷售渠道。最大限度地讓產(chǎn)品被盡可能多的目標顧客群所了解。目前旅游產(chǎn)品的銷售渠道主要有，連鎖酒店集團網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)，代銷、直銷網(wǎng)絡(luò)，旅行社銷售網(wǎng)絡(luò)，廣告客戶服務(wù)直銷系統(tǒng)。有效的選擇、搭配、控制、參與這些系統(tǒng)，搭建酒店銷售聯(lián)盟,構(gòu)筑酒店業(yè)松散的企業(yè)聯(lián)合集團等,是產(chǎn)品銷售工作的成敗的關(guān)鍵。銷售渠道的管理一直是一個比較實戰(zhàn)性的課題,應(yīng)該把銷售渠道的激勵、批評、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和評估標準之上。在完備的管理考核制度基礎(chǔ)上，有效的加強對銷售渠道的管理，增強它的職能，就能更好的維護企業(yè)的利益。

黃山商務(wù)度假旅游融資渠道-積極的融資戰(zhàn)略加快商務(wù)度假旅游開發(fā)進程

融資方式有，上市融資，證券化，基金，信托，向消費者出售部分股權(quán)，發(fā)行企業(yè)債券，銀行貸款，合資，合作等方式。這些方式都有他們特點和不同的要求，很多方式雖然能夠大量籌集到資金，但是也需要花費大量的籌集成本，同時還要面對嚴格的法律限制。所以從企業(yè)實際情況出發(fā)，細致分析企業(yè)特點、優(yōu)勢和劣勢，有選擇地揉和各種融資方式，才能最有效的籌集到資金，同時最大限度加快開發(fā)進程。做到早建成早收益，滾動開發(fā)，滾動壯大，用最少的資金帶動最大的資本運作，把項目做大做活。維護企業(yè)的利益。黃山商務(wù)度假旅游產(chǎn)品品種開發(fā)-吃、住、行、游、購、娛大布局

全方位滿足旅游者的需要已經(jīng)成目前國內(nèi)旅游的發(fā)展的新課題，同時也是國際旅游發(fā)達國家試驗成功的發(fā)展模式。要做好商務(wù)度假旅游產(chǎn)品全方位開發(fā)，就離不開對市場，對目標顧客的細致的市場調(diào)查。在做好市場調(diào)查的同時，集中精力做好產(chǎn)品開發(fā)策劃工作，真正把產(chǎn)品做活、做好。創(chuàng)造更多的持久的利潤來源和增長點，使黃山商務(wù)旅游產(chǎn)品真正具有競爭力。產(chǎn)品開發(fā)中不可避免要面對新產(chǎn)品的選擇、開發(fā)、推廣，新技術(shù)的應(yīng)用，新思想的貫徹。針對每個產(chǎn)品，每個規(guī)格，都要具體分析，細致運作，長于規(guī)劃，做一個精一個，處處出極品，不能虎頭蛇尾，或者徒有其名。長久的努力才能創(chuàng)出極品黃山，精品商務(wù)度假。精品黃山，精品度假又會帶來極品收益，精品利潤。良性循環(huán)的建立反過來又節(jié)省大量資本。

黃山商務(wù)度假旅游的前景-前景無限，未來光明，財源滾滾，必將成為民族旅游業(yè)內(nèi)的一面標志性旗幟篇二：旅游營銷策劃方案 旅游營銷策劃方案

旅游是巨大的消費類別，它涉及到了娛樂、休閑、度假、觀光、探險等等除了人們八小時工作時間之外的大部分業(yè)余時間的活動。同時旅游也具有圍繞旅游六要素構(gòu)成的多產(chǎn)業(yè)結(jié)合的特點。從廣義上講的旅游整合營銷的主體可以是大到國家小到某個地域（如四川省德陽地區(qū)），因此從這個層面上講旅游整合營銷需要整合的資源是幾乎函概交通、餐飲、住宿、購物、娛樂等旅游六要素及相關(guān)市場要素的方方面面，是非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。本文僅從旅游整合營銷中的品牌角度結(jié)合多個實戰(zhàn)案例圍繞旅游品牌整合營銷系統(tǒng)進行初步的探索并與業(yè)內(nèi)同行進行交流。

在現(xiàn)代營銷理念當中品牌可以說是營銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費者購買的重要因素之一，應(yīng)該全面簡潔的向消費者傳遞本身所代表的獨特形象和旅游產(chǎn)品吸引力。品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費者各種關(guān)系的總和。它既是某種標志、符號又是消費者消費某種產(chǎn)品的體驗和感受。每個品牌的背后都有一種產(chǎn)品和服務(wù)支撐品牌的形象和理念，但同時品牌又必須超越這種產(chǎn)品或服務(wù)，而相對獨立存在。品牌整合營銷在國際上都有許多成功先例。香港每過幾年就推出一個主題，成功地吸引了大量旅游者。從2001年開始直到2003年香港的旅游主題是“動感之都，就是香港”，展示出一個充滿機會和活力，東西方文化匯聚的都市形象，既樹立了自己的旅游形象，又張揚了城市個性。旅游是一種預(yù)消費產(chǎn)品，消費者不能象傳統(tǒng)型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費。因此購買過程中旅游產(chǎn)品的品牌對消費者購買決策的影響顯的尤為重要。在當今激烈的旅游市場競爭中，形象塑造已成為旅游地占領(lǐng)市場制高點的關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品的不可移動性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認知，從而產(chǎn)生旅游動機，并最終實現(xiàn)出游計劃。國外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最關(guān)鍵的因素之一，“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感，進而驅(qū)動旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問題之一。

我們將旅游品牌整合營銷傳播系統(tǒng)（tbimc）歸納為品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播三個步驟：

一、品牌塑造

1、市場分析

市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結(jié)果進行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準備。2．定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

主要的定位方法有如下幾種：1）比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”，把小浪底水庫譽為“北方的千島湖”。2）心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區(qū)以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場。3）狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅游景區(qū)(點)不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他旅游景區(qū)(點)遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，并以獨特的童話主題公園的形式推出市場。4）變換市場定位

變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū)（點）的特色定位就要隨之改變。5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰，因此，柳州旅游的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區(qū)別和互補互動。

柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅游經(jīng)濟區(qū)，桂北旅游開發(fā)的主副兩中心即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風情而卓越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區(qū)域旅游環(huán)線，又優(yōu)勢互補，相連成網(wǎng)，如此方能共同構(gòu)筑起桂北旅游的大系統(tǒng)。

桂林和柳州旅游資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅游的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，漓江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給游客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調(diào)風情這個關(guān)鍵的主題，立足風情這個基本點。

通過前面的分析，我們已經(jīng)知道，柳州旅游最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建筑藝術(shù)（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術(shù)）、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態(tài)的獨特魅力；金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態(tài)苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區(qū)有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。柳州的城市更具人文內(nèi)涵，先進的的現(xiàn)代工業(yè)，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側(cè)重于人文要素和現(xiàn)代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利于兩個城市的同步發(fā)展，也是柳州市旅游發(fā)展的必然過程。

鑒于桂林旅游品牌的強勢影響，柳州開拓旅游市場必須依托于桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變?yōu)榭梢揽亢屠玫呐笥殃P(guān)系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風情旅游品牌形象。

據(jù)此，柳州則充分發(fā)揮自己的風情優(yōu)勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構(gòu)建以風情為核心，以互動體驗為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進柳州發(fā)展成為體驗性與人文性的互動休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產(chǎn)品，實現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，柳州才能與桂林優(yōu)勢互補，良性競爭，在桂北旅游大系統(tǒng)中相連成網(wǎng)，共生共榮。

3．產(chǎn)品的提升和打造與城市風貌打造 3.1 產(chǎn)品的提升和打造

完成對品牌進行定位后，對原有產(chǎn)品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。以我公司策劃的《德陽市旅游2004－2007年整篇三：旅游營銷策劃方案分析 旅游營銷策劃方案分析

在現(xiàn)代營銷理念當中品牌可以說是營銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費者購買的重要因素之一，應(yīng)該全面簡潔的向消費者傳遞本身所代表的獨特形象和旅游產(chǎn)品吸引力。品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費者各種關(guān)系的總和。旅游營銷策劃方案分析指出：它既是某種標志、符號又是消費者消費某種產(chǎn)品的體驗和感受。每個品牌的背后都有一種產(chǎn)品和服務(wù)支撐品牌的形象和理念，但同時品牌又必須超越這種產(chǎn)品或服務(wù)，而相對獨立存在。品牌整合營銷在國際上都有許多成功先例。香港每過幾年就推出一個主題，成功地吸引了大量旅游者。從年開始直到2003年香港的旅游主題是東西方文化匯聚的都市形象，既樹立了自己的旅游形象，又張揚了城市個性。

旅游是一種預(yù)消費產(chǎn)品，付款后形成快速消費。因此購買過程中旅游產(chǎn)品的品牌對消費者購買決策的影響顯的尤為重要。在當今激烈的旅游市場競爭中，銷策劃方案分析表明：旅游產(chǎn)品的不可移動性，在旅游者所認知，從而產(chǎn)生旅游動機，并最終實現(xiàn)出游計劃。引旅游者最關(guān)鍵的因素之一，此如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問題之一。

我們將旅游品牌整合營銷傳播系統(tǒng)驟：

一、旅游營銷策劃方案品牌塑造

1、市場分析

市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，的歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結(jié)果進行總結(jié)和提煉，做準備。2.旅游營銷策劃方案定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點所在，方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。旅游營銷策劃方案主要的定位方法有如下幾種： 1)比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”就是香港”，展示出一個充滿機會和活力，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，國外旅游研究表明，(tbimc)歸納為品牌塑造、品牌包裝、方法是通過對客源地市場狀況、在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位。

2001旅游營當?shù)亍皠痈兄?，消費者不能象傳統(tǒng)型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在形象塑造已成為旅游地占領(lǐng)市場制高點的關(guān)鍵。使其為潛形象是吸“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感，進而驅(qū)動旅游者前往。因品牌傳播三個步 為品牌定位，把小浪底水庫譽為“北方的千島湖”2)心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區(qū)以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場。3)狹縫市場定位

狹縫市場定位是旅游景區(qū)的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，主題公園的形式推出市場。4)變換市場定位

變換市場定位是一種不確定定位方法。是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū) 5)差異、共生定位法

由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰，不同特色的區(qū)別和互補互動。

柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，心即以桂林市為中心，以柳州市為副中心越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區(qū)域旅游環(huán)線，又優(yōu)勢互補，相連成網(wǎng)，如此方能共同構(gòu)筑起桂北旅游的大系統(tǒng)。

桂林和柳州旅游資源的核心競爭力差異明顯，中國美麗山水的代名詞，以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。素特點來做文章。這就必然要強調(diào)風情這個關(guān)鍵的主題，立足風情這個基本點。旅游營銷策劃方案分析，我們已經(jīng)知道，動的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建造藝術(shù)陽風雨橋、芭團風雨橋、新鮮原生形態(tài)的獨特魅力水元寶山美景(大苗山的動人傳說與壯族對歌，的民族風情所不能比擬的。

柳州的城市更具人文內(nèi)涵，市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛紛交錯，形

(-柳州案例分析：山水桂林，風情柳州 漓江，馬胖鼓樓;金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景)與原生態(tài)苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙都是別具魅力的民族風情，)不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他旅游景區(qū)它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就柳州旅游的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有;)、大歌(多聲部合唱藝術(shù)比如我們在(點)的特色定位就要隨之改變。桂林旅游的獨特資源是自然山水，她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資源要)(大瑤山比周邊地區(qū)有較強的競爭力，悠遠深厚的古人類文化，(2004-2007年營銷策并以獨特的童話 桂北旅游開發(fā)的主副兩中(知名品牌程)與世界知名的瑤族風情，更是桂林獨特的壺形城)遺忘融點點《德陽市就是將市場定位在兒童市場，因此，同屬桂北旅游經(jīng)濟區(qū)，桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游則以風情而卓 桂林是陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給游客而柳州則相反，柳州旅游最獨特的資源是風情，其中，全面生、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有先進的的現(xiàn)代工業(yè)，成龍城獨特的城市風情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側(cè)重于人文要素和現(xiàn)代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利于兩個城市的同步發(fā)展，也是柳州市旅游發(fā)展的必然過程。

鑒于桂林旅游品牌的強勢影響，柳州開拓旅游市場必須依托于桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。旅游營銷策劃方案指出：只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變?yōu)榭梢揽亢屠玫呐笥殃P(guān)系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風情旅游品牌形象。

據(jù)此，柳州則充分發(fā)揮自己的風情優(yōu)勢，訴求點，構(gòu)建以風情為核心，與人文性的互動休閑旅游目的地。產(chǎn)品，實現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，統(tǒng)中相連成網(wǎng)，共生共榮。3.產(chǎn)品的提升和打造與城市風貌打造 3.1 產(chǎn)品的提升和打造

完成對品牌進行定位后，對原有產(chǎn)品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。以我公司策劃的《德陽市旅游境和資源環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，我們確定了一定位我們對原有的石刻藝術(shù)公園進行了注入式的產(chǎn)品打造，頭視覺藝術(shù)、街舞等互動式、求;另一方面針對兒童市場推出了童話樂園的創(chuàng)意，利用四川娛樂城原有的歐式建造打造一個以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，僅是策劃文本中6個產(chǎn)品提升計劃中的兩個，產(chǎn)品提升豐富了品牌內(nèi)涵，的吸引力。

3.2 城市風貌(景觀

圍繞旅游目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造，所塑造的主題。以我們公司策劃的江西景德鎮(zhèn)項目為例，圍繞此主題我們策劃了在城市風貌改造上進行了城市瓷化裝飾工程：飾城市，加強城市陶瓷雕塑的數(shù)量和質(zhì)量，使之系列化、規(guī)范化，將藝術(shù)性、趣味性、故事性相結(jié)合，成為真正的城市風景線。從街道“公園、社區(qū)。每一條街一個主題，每一組雕塑一個故事?，F(xiàn)了“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”的主題定位。

二、旅游營銷策劃方案品牌包裝

以風情感受為體驗之源，以互動體驗為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點柳州才能與桂林優(yōu)勢互補，良性競爭，2004-2007年整合營銷策劃方案》為例，在對德陽市場環(huán)“陽剛休閑之都”的城市核心區(qū)主題定位，圍繞這體驗式的藝術(shù)表演形式以滿足年輕游客追求前衛(wèi)時尚的市場需極大的提高了產(chǎn)品對少年兒童游客的吸引力。通過這個案例我們可以看出通過一系列這樣的既解決了策劃前各景點無主題的問題又以產(chǎn)品的形式提高了品牌)的打造 貼合主題定位的城市風貌打造將更好的烘托我們主題定位：+”字路口開始，逐步向道路兩側(cè)延伸，直至通過磁化工程對城市風貌的打造凸 在桂北旅游大系涂鴉墻、街以上城市風 中華雄鎮(zhèn)”，座雕塑瓷作品裝改善心身融入為基本促進柳州發(fā)展成為體驗性加入了人體雕塑、“千年瓷都用1001.cis(corporate identity system 企業(yè)形象識別系統(tǒng))完成品牌塑造之后，我們就進入了第二個階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到cis，在旅游界，導(dǎo)入cis的成功企業(yè)應(yīng)首推“廣之旅”，正是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的成功運用使“廣之旅”從默默無聞的“廣州市旅游公司”一躍成為全國旅行社十強之一。近幾年成都、杭州、大連、武漢等城市，都在樹立自身品牌形象方面進行了嘗試。其中成都的“東方伊甸園”、杭州的“休閑之都”、大連的“浪漫之都”、廣州的“南國商都”、武漢的“東方芝加哥” 等已有一定影響。連一些中等城市(如德陽市)也邀請我們公司為之系統(tǒng)性的進行區(qū)域形象策劃。因此cis已經(jīng)由小cis 發(fā)展到大cis，即把原來代表企業(yè)的c(corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的c(county形象。

1.1 視覺識別系統(tǒng)

vi是從視覺的角度對品牌進行包裝，具體由代表品牌形象的宣傳片、宣傳冊等。顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。

在德陽項目的了德陽陽剛休閑之都的主題定位，游資源，漢字中德陽兩個字的變化也是突出陽剛、態(tài)、自然、活力、健康的品牌主題內(nèi)涵。展板的設(shè)計具旅游吸引力旅游資源的同時向潛在游客傳遞德陽旅游前衛(wèi)、信息。1.2 理念識別系統(tǒng)

目前很多企業(yè)在進行統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標準化和市民為實現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化，此來詮釋品牌的人文內(nèi)涵。2.旅游營銷策劃方案宣傳口號

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。主題進行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。例如：“驚探古蜀文化應(yīng)，同時對驚嘆的“探”化處理又完全符合了廣告中借字來轉(zhuǎn)換概念的技術(shù)性理念。

3.旅游營銷策劃方案聽覺包裝city)。ci(vi)vi設(shè)計應(yīng)圍繞品牌的主題定位進行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、logo設(shè)計中(mi)和行為識別系統(tǒng)cis 體驗陽剛休閑”(見圖2.1)，y字上三星堆面具的圖案同時凸現(xiàn)了德陽最具代表性的旅

dy造型中極具金屬剛性和張力感代表陽光理念，顏色上桔紅色和綠色體現(xiàn)了生(見圖2.2)主題構(gòu)思則是在展現(xiàn)德陽最時尚、(bi)vi輕mi和bimi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌，口號中的驚探和體驗形成了具有動感的前后對logo、宣傳海報、展板、動感、神秘的品牌感性cis系bi以或形象已不僅是單個的企業(yè)或景區(qū)形象，而是演化為整合的區(qū)域簡潔的字母設(shè)計的過程中存在重的現(xiàn)象，作為完整的一句“樂山，品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。旅游業(yè)成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《無錫旅情》，讓成群結(jié)隊的日本人按歌索景來到無錫;像風靡一時的《太湖美》、《太陽島上》、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創(chuàng)作出來的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價值，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標識，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進入了有意識創(chuàng)作的新時期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。4.旅游營銷策劃方案味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的有的特點。例如我們在房山項目策劃中設(shè)計的“圣字”系列旅游商品圣酒、圣米等;在德陽項目中的“紅白豆腐”等都是將旅游商品中的食品味覺化、品牌化包裝。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購買決策的重要因素之一。5.旅游營銷策劃方案意覺包裝

意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計一種場景、完成一個過程等來實現(xiàn)，化、值得記憶的聯(lián)系，來，實現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。在我公司策劃的柳州發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計和游憩方式等方面秉承互動體驗的原則，行自己的、唯一的、價值得到回憶的感受，達到身臨其境，感同身受的效果，實現(xiàn)侗族風情立體化的全面客戶體驗。

三、旅游營銷策劃方案品牌傳播

品牌傳播按照目標受眾可以分為對內(nèi)傳播以及對外傳播兩種。進行的傳播活動我們稱之為對內(nèi)傳播，市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。感和購買欲望，進而驅(qū)動旅游者前往該旅游目的地。品牌傳播方法可以說多種多樣，事活動、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)進行系統(tǒng)分析。(一)品牌傳播過程控制系統(tǒng)

1、銷售過程控制

由于在品牌塑造階段已經(jīng)對產(chǎn)品 “食”加以品牌化的包裝，強調(diào)互動參與性與融入性，品牌對內(nèi)傳播的目標主要是增強市民的認同感，品牌對外傳播的目標則是使旅游者產(chǎn)生一種追求包括過程控制系統(tǒng))等，我們結(jié)合案例對品牌傳播的過程控制和傳播工具方法(product)進行了提升和打造，使之具有旅游目的地所獨-程陽八寨項目中，項目開針對旅游目的地內(nèi)部市民(銷售過程、消費過程品牌的銷售過程控制將主

-圣水、圣茶、圣果、并充分互動活化起使旅游者在參與中進;)、傳播工具提升(節(jié) 為旅游者建立一種個性使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，將風情場景化，針對潛在市

第四篇：旅游營銷策劃方案

旅游營銷策劃方案

目錄：

一

前言

二

行業(yè)特點和發(fā)展趨勢分析

三

經(jīng)營簡要回顧

四

環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

自身產(chǎn)品分析

微觀環(huán)境分析

市場概況

市場競爭分析

五

消費者分析

社會總體消費態(tài)勢分析

旅游消費市場分析

現(xiàn)有消費者分析

潛在消費者分析

總結(jié)

目標

六

我們的機會——SWOT分析

七

整合營銷策略

STP分析

營銷策略

傳播方案

八

經(jīng)費預(yù)算

九

效果評估

一：前言：

梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。

二：行業(yè)特點和消費趨勢分析

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。

國內(nèi)旅游人數(shù)

12.12億人次，比2004年增長幅度為10%

國內(nèi)旅游收入

5286億元，比2004年增長12.2%。占全國GDP的3%左右

國內(nèi)旅游人均出游花費

436.13元

2005年國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)不斷升級。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。

旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。

與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標。

旅游行業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項目。

市場永遠存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。

據(jù)專家分析預(yù)測：

（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。

（三）出境游繼續(xù)增長。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點。

按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。

三：經(jīng)營簡要回顧

梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點。

景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點：

洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營。

獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險峻。

神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>

長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。

紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠，山勢險峻。

梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。

梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等

洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。

主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤（免費提供燒烤工具）、攀巖.每年接待大學(xué)生達20萬人次。定價在15元，學(xué)生優(yōu)惠價為10元。

目標是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。

在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。

四：環(huán)境分析

1：宏觀環(huán)境分析

江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。2005年，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯。

東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里，經(jīng)濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。

經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。

在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。

所以，可以說，在節(jié)假日，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。

南昌市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止2005年，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關(guān)注點。

南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。

2：自身產(chǎn)品分析

屬于低投入，以量拉動利益增長。

以下表格是2005年“十一黃金周”南昌兩個景點的旅游接待資料對比。

項目

梅嶺

滕王閣

接待人數(shù)

1.03萬人次

0.44萬人次

門票收入

24.1萬元

21.8萬元

人數(shù)增長率

與2004年十一同比增長32%

與2004年十一同比增長57%

收入增長率

與2004年十一同比增長44%

與2004年十一同比增長70%

表格 1

我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。

定位比較模糊，消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū)，可在實際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。

梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。

游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。

宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受。

3：微觀環(huán)境分析

在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。

學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。

4，市場概況

根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費能力等因素帶來的變化。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2005年，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%。未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

5：市場競爭分析

省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點。

按經(jīng)濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。

這樣看來，梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。

接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。

同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園

滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。

同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。

厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。

三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個運動是刺激與風險并存。

而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會認為去公園是平庸的表現(xiàn)。

而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細分越明確，越玩越專。在南昌這個市場上，并沒有形成市場區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟收入來確定。

行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè)，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。

五：消費者分析

1，社會總體消費態(tài)勢分析

2005年全國經(jīng)濟增長速度為9%，2006年預(yù)測增長速度為8.8%。受各因素影響，初步預(yù)計，2006年實際消費增長約為11.3%。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費熱點。

個人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費。

2005年全省消費品零售額突破千億元，消費速度加快，達到15%。

消費結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型，中低層次消費增長勢頭強勁。

2，旅游消費市場分析

人均收入的提高增強了家庭和個人消費能力。江西的出游人數(shù)急速增加。但以中短距離出游人數(shù)增長為主。

鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點。紅色旅游依然是江西旅游市場的熱點。

自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。年輕個體和家庭出游欲望強大，但消費能力有限。

3,現(xiàn)有消費者分析

影響消費的主要因素

年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲，占南昌人口總數(shù)不到1/4。收入較少，經(jīng)濟來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應(yīng)的提升。娛樂休閑消費欲望很強，具備一定的消費能力，價格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。

正處于從家庭到社會的轉(zhuǎn)型階段，但又缺乏經(jīng)驗產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會的機會。

由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂休閑機會遠小于市區(qū)。

現(xiàn)代社會生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。旅游消費者對旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點：

(a）希望旅行不要耗費很長時間。計劃比較緊湊。

(b)對價格的要求越來越弱，但還是對出游占據(jù)主要影響因素。

(c)對旅游產(chǎn)品要求越來越高，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品個性等挑剔程度越來越大。

出游頻率有所增加，時間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗。

梅嶺消費者對梅嶺的認知有以下幾點：

低消費，超值享受，空間大，有點刺激。

最適合團體游玩，并沒有最值得回味的內(nèi)容，不想再次在同一景點消費。

風景并不如想象中的那么美麗。

4，潛在消費者分析

通過市場調(diào)查，在學(xué)生市場中，有消費欲望的比率超過60%。但是對旅游信息的接受和辨別和實際的旅游產(chǎn)品有差異，導(dǎo)致消費行為的轉(zhuǎn)移。比如一直認為梅嶺是個美麗的自然風景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后，對梅嶺產(chǎn)生懷疑。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。

如果我們能夠正確把我們的信息傳達到潛在消費者中，這部分群體就會對產(chǎn)品有一個正確的理解和分析。而同時這一群體的旅游需求遠未滿足，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認同的心理。我們挖掘這部分潛在市場的機會將大大增加。

5，總結(jié)：

我們的機會隨著南昌市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。

6，目標

在未來1-3年內(nèi)，我們的經(jīng)濟收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。梅嶺旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學(xué)生群體，認知率要超過60%。

六：我們的機會——SWOT分析

在南昌市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。梅嶺相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。

劣勢：特點不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低，景點內(nèi)娛樂項目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度。

機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，梅嶺有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。

威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。

機會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，梅嶺的主要消費群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。

七：整合營銷策略

1，STP分析

（1）市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在南昌旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。

在南昌市這一群體包括以下幾部分：

一：大中專院校學(xué)生。

二：剛踏入社會的年輕人。

三：年輕家庭。

四：高收入階層

梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點中具有獨特的自然風景和空間，可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑。同時又完全符合他們的經(jīng)濟承受能力。

（2）目標市場選擇

在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進入學(xué)校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。

而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經(jīng)濟實力不斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。

高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。

由于我們在價格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費頻率和消費周期才是拉動利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大中專學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大。

因此我們選擇的目標市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。

（3）市場定位

在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點，而自然風景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點的選擇依然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足。而梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要，進行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別。

從目標消費者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。

2，營銷策略

（1）

產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間

活力空間

活力自然

活力娛樂

活力精神

1：活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。南昌市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有梅嶺相對豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進行挖掘。風景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源。

山——挑戰(zhàn)的象征。

紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內(nèi)容。

獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。

梅嶺主峰——強化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。

水——活力的象征

神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點設(shè)置標志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應(yīng)名字。

梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項目，可設(shè)置情侶漂流或其他個性化具體細分內(nèi)容。

長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項目，可設(shè)置情侶舟和團隊之星等細分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎劃船比賽?；葑鰹檠a充項目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎比賽。

洗藥湖景區(qū)——主推避暑項目，兼推文化牌，完善景區(qū)內(nèi)建設(shè)，打造具有一定格調(diào)布局的避暑

景點。

洪崖丹井——打造文化景點—中國古典音律發(fā)源地。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護和完善設(shè)施?；盍蕵贰诹己玫淖匀画h(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項目。

由于現(xiàn)有景點內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂項目，降低了游客消費的頻率。例如在長春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂點就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項目，但削弱了他的獨特性，因此大大降低了景點吸引力?？梢园谚F索晃橋從其他景點撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點內(nèi)象征性項目沒有或者吸引弱的劣勢。針對大學(xué)生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點，吸引情侶的消費。

開發(fā)新項目和利潤點。一是為了增加經(jīng)濟來源，例如景點內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費品的銷售點。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深刻。一頓獨特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內(nèi)容單獨不足以成為具有很大吸引力的項目，但是結(jié)合景點的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動。

活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨特精神。自然旅游是梅嶺的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。

（2）服務(wù)

服務(wù)

價格

產(chǎn)品服務(wù)

渠道 價格策略。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來源波動較小，消費支出的能力變化不大。因此，價格策略仍不能有太多變化?？紤]到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收。

拉動消費數(shù)量——單個游客的價格不接受打折優(yōu)惠，開放團隊優(yōu)惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價為12元/人；15-30人，享受2/3的團隊價格，即票價為10元/人；30人以上，票價為10元/人，但每10人贈送門票一張。

拉動消費頻率——門票可換取優(yōu)惠。在門票發(fā)售后的2個月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。

另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長點，例如長春湖的劃船項目就可以給景點帶來不小的收益。在不同的景點可以發(fā)售具有景點針對性的套票。例如在長春湖內(nèi)，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項目價格一共可以為（15+5）*80%=16元。套票價格計算方式：套票價格=（門票價格+單個項目價格）*80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。產(chǎn)品服務(wù)——包括消費者在消費過程中的實際服務(wù)體驗和消費之后的信息互動。梅嶺風景區(qū)內(nèi)服務(wù)人員由于當?shù)厝溯^多，觀念還未提升到服務(wù)消費者的高度，對景點經(jīng)營責任感不強，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭吵，使用各種不明手段欺騙消費者等行為。這樣嚴重破壞了景點的形象。為了樹立更好旅游形象，應(yīng)該對就業(yè)人員進行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，建立良好完善的規(guī)章，依規(guī)章管理，拒絕或者盡量減少人情因素。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道，每個景點設(shè)立建議點和服務(wù)熱線電話，網(wǎng)站建立留言BBS。廣泛地獲取消費者信息和一個互動的管道。渠道——由于梅嶺距離南昌市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路，但對與部分對南昌環(huán)境不熟悉的消費者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽問題，讓梅嶺失去了一個很主動的渠道。因此，我們需要給消費者提供一個方便快捷的通道。

（一）：公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。

（二）：自行開通直達線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達各景點，一般在節(jié)假日或者休息日開通。

（三）：開通交通服務(wù)熱線，給消費者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過程，也是一個創(chuàng)造利益點。

（四）一級代理制，在各高校設(shè)置代理點，采用成績獎勵制，對高校代理點采取提成的方式進行合作。為了保證代理商的利潤，一個高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點。

（3）

品牌體驗——消費者對風景區(qū)綜合的感受和評價。

（1）確立品牌體驗主題——圍繞“活力”這個定位，衍生出不同的細分主題，進行推廣活動。

比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流。

（2）有效的體驗營銷——體驗事實上是消費者進行品牌消費時所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷，使消費者樂于參與其中，共同分享品牌價值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。

（3）產(chǎn)品個性化設(shè)計體驗——通過網(wǎng)絡(luò)BBS，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團隊并設(shè)計旅游路線和旅游產(chǎn)品。傳播方案

（1）廣告策略

媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息，高頻率，集中轟炸

——硬性廣告與軟文結(jié)合

——選擇針對性媒介

——投放時間以旅游市場的時間規(guī)律性為依據(jù)

媒介建議

報紙

——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文。

——第二選擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文

電波媒體

——第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報道。

——第二選擇，魅力934電臺，周三周五的音樂欄目插播廣告。

——輔助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄。

其他媒介

——戶外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。

——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。

——網(wǎng)絡(luò)廣告，各高校熱門的BBS或者論壇，浮動廣告和設(shè)置旅游專題欄目。

——其他類，食堂桌面，宣傳單。

廣告創(chuàng)意說明

報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去梅嶺。

文案：一個地方呆久了，你需要偶然換個環(huán)境；一件事重復(fù)多了，你需要偶然換個

方式。去梅嶺放松放松，是為了讓生活更精彩。

軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題，旅游知識等話題可以做為軟文的切入點。

初春時段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。你可以走進梅嶺，與小鳥一起感受春天的活力氣息。

軟文：內(nèi)容著重在春季知識和大自然的介紹，強調(diào)春天的旅游價值。

初夏時段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。如果去梅嶺，你一定會舍不得綠色和水的涼意。

軟文：介紹南昌的天氣特點和避暑小知識以及可以避暑的景點。

秋季時段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。

軟文：內(nèi)容涉及南昌的地理知識，側(cè)面介紹梅嶺的獨特自然資源。

廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，梅嶺。

文案1（魅力934）

A：學(xué)校太悶了，單調(diào)。（語氣無奈和埋怨）

B：確實，不如我們出去放松放松。（無奈的附和）

C：聽說梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。（試探性的語氣）

A：不錯，價格也不貴，最適合我們學(xué)生了。（肯定又帶驚喜）

B：那還等什么，這個周末就去吧。（高興）

文案2（校園廣播）

星期一到星期六，輪流對景區(qū)內(nèi)的景點做仔細的介紹。

校園電視臺廣告——考慮到經(jīng)費和電視臺的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點內(nèi)容為準。

其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在梅嶺”。

戶外廣告牌背景為梅嶺自然風景，印刷文字為“無限活力，盡在梅嶺”。

網(wǎng)絡(luò)浮動廣告以風景區(qū)風景為背景，文字為“無限活力，盡在梅嶺”，同時浮動條鏈接到風景區(qū)官方網(wǎng)站；BBS和論壇創(chuàng)建主題為：梅嶺驢友世界。

其他廣告如食堂桌面一律以風景區(qū)自然風景為背景，字體為“無限活力，盡在梅嶺”

梅嶺風景區(qū)三月和四月媒介計劃表（圖）

其他時間媒介計劃表根據(jù)季節(jié)特性進行相應(yīng)調(diào)整。

（2）公關(guān)

在高校開展活動，分層次進行

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對高校學(xué)生去梅嶺的目的，如：追訪名人古 跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團體互動等方面，分層次進行活動宣傳。在學(xué)校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。

探險英雄榜：爬山

劃船 漂流比賽

內(nèi)容：各高校自行組隊進行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。

舉辦時間：一年一次 舉辦時間在6月份中旬

事件營銷

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。

活動主題：校園旅游大使選拔

內(nèi)容：與各高校社團和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個學(xué)校選拔出前三名，再進行總決賽。

注意事項：在舉辦前期進行校園宣傳活動和活動期間的熱烈炒作。

舉辦時間：4月

公益公關(guān)

與高校相關(guān)學(xué)院或者社團聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢。

舉辦時間：4月底 9月 10月

在旅游黃金時期到來之前，請相關(guān)旅游專家進校園進行旅游知識的普及和咨詢。

（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計方案來滿足他們的需求。

（一）引發(fā)消費欲望。

促銷活動：輕松旅游，贏取神秘獎勵。

內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎勵提示。游客可在景點內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑

證領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎勵。

獎勵設(shè)置：情侶大獎一名，湊齊520三個數(shù)字，獎品為獎金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎為免費門票2張。

團隊大獎一名，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎勵為568元先進。其他團隊優(yōu)秀獎勵為長春湖團隊劃船或者漂流一次。

舉辦時間：4月 9月 10月 四周舉辦一次，舉辦時間在周末，一次為期2天。

（二）引導(dǎo)消費對象。

促銷活動：非常問答 大獎你來拿

內(nèi)容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識問答。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。

獎勵設(shè)置：最高大獎為88元，總獎勵不超過300元

活動時間：每三周一次在周末舉行

（4）推銷策略

利用各高校的代理點，進行校園推銷。

宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點的組織，統(tǒng)一進行培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標

旅游知識

推銷技巧

鼓勵制度：基本報酬加提成

時間：長期

八 經(jīng)費預(yù)算：

廣告費用：

報紙廣告經(jīng)費（單個高校）——500元/周

廣播廣告經(jīng)費（單個高校）——1000元/周魅力934——2000元/天

戶外（單個高校）——18000元/學(xué)期

公關(guān)費用：

高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元

校園旅游大使選拔賽——40000元

促銷費用（以月為計算周期）：

輕松旅游 贏神秘大獎——2000元

非常問答 大獎你來拿——2000元

推銷費用：

視各代理點和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓(xùn)費+宣傳資料費+提成九 效果評估

直接經(jīng)濟效益——在營銷方案實施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項目的收入總和。

知名度——在目標消費群體中，對景區(qū)的提及度和印象。

聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價。

忠誠度——已消費者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。

認同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。

這是效果評估的基本指標，通過市場調(diào)查，可以獲得相關(guān)的資料分析

第五篇：大理旅游營銷策劃方案

<旅游營銷策劃概要> 2002年5月，熊大尋旅游營銷策劃公司受大理市政府之邀,為大理做了整體策劃，并勾勒出大理旅游無可替代的品牌個性和核心廣告語——風花雪月，逍遙天下！

熊大尋旅游營銷策劃公司做完此次營銷策劃后，大理2003年游客總數(shù)變成了500多萬，差不多翻了兩倍！所以，2003年成為旅游界公認的大理旅游的分水嶺。大理當年實現(xiàn)引資32億元！大理整體策劃獲中國策劃金獎。

事件營銷: 2002年熊大尋旅游營銷公司策劃大理,邀請世界圍棋第一人李昌鎬到大理蒼山進行圍棋比賽,“蒼山論劍”引來全世界媒體聚焦大理，將熊大尋旅游營銷公司提出的“風花雪月，逍遙天下”大理形象口號傳遍世界！

大理旅游營銷策劃——“風花雪月”如何讓大理游客翻倍？

熊大尋旅游營銷策劃公司/文

??

2002年5月大理發(fā)生了兩件轟動性事件，一是占地700畝的“天龍八部影視城”即將破土動工，中央電視臺《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團正式組建成立，由大理市副市長楊輝和市委宣傳部部長廖平牽頭整合旅游局資源，實行市場化運作，大理市把旅游放到了重要的戰(zhàn)略位置上來，從旅游區(qū)的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進社會人力資源等方面來看，大理旅游全新的全局性的布署全面展開，大理旅游一個全新的時代即將來臨！

策劃緣起及目的：

本項目策劃宗旨是，借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺階，在全國（甚至世界）范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬動大理經(jīng)濟和文化板塊。

根據(jù)項目需要，我司將此次項目策劃分為定位策略、表現(xiàn)及傳播策略、協(xié)同傳播推廣方案三個部分，按計劃分三個階段向貴方提交。

最后，三次方案經(jīng)討論定稿后，將提供全套方案。第一部分 定位策略（理念設(shè)計）第一回合 回歸整合——資源大盤點 第二回合 借勢引爆——需求大揭底 有了正確的指導(dǎo)思想，一切工作才能圍繞它展開。第一回合

回歸整合——資源大盤點

一、大理有什么？

1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風情；

2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇

3、風花雪月——富有詩意的自然景觀

4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文

5、南詔國、大理國——古王國

6、三道茶、三月街——白族風情

7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”

二、大理是什么？ 民族風情？（民族性）

但與西雙版納、西藏相比優(yōu)勢不明顯。

五朵金花的故鄉(xiāng)？（故事性）

但世易時移，風光不在。

《天龍八部》的故鄉(xiāng)？（傳奇性）

但缺乏足夠的文化和景觀支撐，不是代表性的品牌資源。

文獻名邦、歷史名城？（歷史性）

但與全國第一批24個歷史文化名城的差異性不大，吸引力不足，文化遺存及景觀支持不夠。

東方日內(nèi)瓦？（類比性）

但感受性不強，聯(lián)想不夠

亞洲文化的十字路口？（國際性）

但賣點不強，吸引力不夠，不足以拉動整體品牌

西南敦煌？（文物性）

但歷史遺跡的集中、完整與規(guī)模還不足以令世人震驚。

六教雜處？（宗教性）但也有規(guī)模與現(xiàn)實性的問題。

南詔國、大理國？（異域性）

文化遺跡的規(guī)模和風土人情的“異”性還不夠。

風花雪月（唯一性）

大理就是“風花雪月”

三、大理為什么是“風花雪月”？

市場第一法則

珠穆朗瑪峰效應(yīng)

根據(jù)第一法則，大理特點眾多，但每一個特點都難成“天下第一”——成為大理旅游的賣點。

但是，反過來思考：

大理旅游的最大優(yōu)勢恰恰在“合”，不在“分”。

“分”開來看都不怎么樣，但“合”起來就有可能成為“天下第一”。天下大勢，分久必合，合久必分 ?用什么來“合”？

?什么東西能承載、涵括上述豐富資源？ ?什么東西是大理千百年積淀的最大品牌資產(chǎn)？ ?大理抽去了什么東西，大理將不成其為大理？ ?什么東西是大理的唯一性、權(quán)威性、排他性、包容性？ 風花雪月（三塔、南詔）

大理最重要、最悠久、最有價值的品牌資產(chǎn)是“風花雪月”，這是經(jīng)過古今中外、千千萬萬人所共同認可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之舍去。

我們不僅要將它保留，還要將它強化、放大，直至“天下第一”。我們所要做的不是創(chuàng)造大理，而是創(chuàng)新大理。讓熟悉的東西新鮮起來！永遠新鮮，常感常新！

四、“風花雪月代表著什么？

1、代表著大理最獨特、最具價值的景觀

●下關(guān)風、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月——“風花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨步海內(nèi)！●“風花雪月”所具有的文化內(nèi)涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內(nèi)涵

2、代表著大理的自然、人文、風情 ●是四大自然奇景 ●是浪漫氣息

●是中國入詩入畫入書最多的景象和意境 ●既是自然景象又是人文意境 ●既是浪漫氣息又是武俠背景 ●既是詩情畫意又是聲色人性

3、代表著無窮的演義和聯(lián)想??

風——風光、風情、風化、風俗、風味、風月、風水、風騷、風雅、風韻、風謠、風流千古

花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關(guān)花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩

雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪 月——月白風清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好

? “風花雪月”如何詔告天下？

（一）廣告?zhèn)鞑サ囊螅?/p>

1、要做就做最好——桂林、蘇杭、泰山、少林寺、石林。

? ? 市場第一法則，不要怕說“第一”。

大理的歷史、風物、人文豐富性多元化，足以支撐“第一”的概念。由此得出定位策略（理念設(shè)計）的上半句： 風花雪月 小結(jié)：

經(jīng)過第一回合——回歸整合，大理旅游的資源捏攏、聚合了。將在第二回合中把它們“裂變”而放射出巨大能量。第二回合 借勢引

爆——需求大揭底

大理旅游滿足消費者的獨特功能需求

?宣傳的目的不是讓人知道“風花雪月”，而是讓人需要“風花雪月”！

?因此，理念設(shè)計的下半句，不僅要做“天下第一”，而且要說出給消費者什么樣的好處和利益。

?即要點明消費者內(nèi)心對大理旅游的獨特需求，和大理旅游對消費者的獨特滿足功能。調(diào)研：

您為什么去大理？ 結(jié)果：

1、大理什么都有。

2、武俠（金庸）

?什么都有→新“風花雪月”→多元化豐富性→各取所需→身之自由自在 ?武俠→天龍八部→成人童話→解放的渴求→自我中心→自我個人崇拜→成為偉人的欲望→為所欲為→心之自由自在

綜上，消費者對大理旅游的獨特需求，和大理旅游對消費者的獨特滿足功能—— 非“逍遙”二字不能涵括

（一）莊子著作《逍遙游》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學(xué)意味，且與旅游直接相關(guān)。

（二）《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對 “風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅游的需求和利益的最佳訴求。

（三）回顧大理歷史民俗傳說故事，點點滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念： 22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙！東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙偷情，何其逍遙！三道茶，一茶三味，何其逍遙！

每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙??！

如果能找到一個詞準確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯(lián)想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬！

南詔至大理國500年來無內(nèi)戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來去無蹤??逍遙哉！

（四）將嚴肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結(jié)合，“逍遙” 可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。

三、大理旅游內(nèi)涵的需求

必須反映大理品牌資產(chǎn)所具特有的意境——妙香國的仙境、古王國的悠遠、武俠小說的瑰麗、風花雪月的浪漫、山水城市的詩意、東方瑞士的和美、西南敦煌的豐富、礎(chǔ)石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。

必須反映出大理所特有的氣韻——有神仙氣、有人間氣、有自然氣、有文化氣、有武俠氣、有愛情氣。

非“逍遙天下”四字所不能涵括！綜上：

?“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào)：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全；風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖！

? “逍遙、江湖”使“風花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、力沉勢大。

1、與麗江的區(qū)別：原始圣潔，蕩滌心靈——風花雪月，逍遙自在！與中甸的區(qū)別：超凡出塵，不食煙火——悠游江湖，吃喝玩樂！

2、“風花雪月”與《天龍八部》的密切聯(lián)系，可以說“風花雪月”是武俠小說營造的主要氛圍。

以下內(nèi)容摘自《天龍八部》章回目錄，由此我們可看出武俠小說中濃郁的“風花雪月”的情調(diào)：

第一部：玉壁月華明；馬疾香幽；崖高人遠；誰家弟子誰家院；無計悔多情；換巢鸞鳳； 第二部：向來癡；從此醉；水榭聽香，指點群豪戲；劇飲千杯男兒醉；杏子林中，商略平生義；昔時因；今日意；

第三部：千里茫茫若夢；雙眸粲粲若星；塞上牛羊空許約；燭畔鬢云有舊盟；莽蒼踏雪行；

第四部：且自逍遙沒誰管；紅顏彈指老，剎那芳華；夢里真真語真幻；同一笑，到頭萬事俱空；胡涂醉，情長計短；解不了，名韁系嗔貪；卻試問，幾時把癡心斷；

第五部：念枉求美暮，良緣安在；枯井底，污泥處；酒罷問君三語；為誰開，茶花滿路；王孫落魄，怎生消得，楊枝玉露；

小結(jié)：

二回合整合了消費者需求、大理旅游特色功能和天龍八部借勢需要，三位一體，得出理念設(shè)計的下半句：逍遙天下

至此，就完全從理念（定位）上，勾勒出大理旅游無可替代的品牌個性和核心廣告語 ——風花雪月，逍遙天下

第二層策劃是什么呢？叫做營銷策劃，當時這個定位出來后，我們拍電視廣告來宣傳這個新的定位，在大理蒼山的頂上取景，拍攝過程中我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是蒼山頂上有一個巨大的象棋盤，做了一千多平米，水泥澆灌的。我就跟他們市長講：“象棋不適合大理，大理是一個王國，你的文化是貴族文化，是陽春白雪，而不是下里巴人。在中國文化里象棋是下里巴人，圍棋才是陽春白雪，是貴族運動，所以你們應(yīng)該把這個象棋盤改成圍棋盤”。這是第一個道理。

第二個道理是什么呢？金庸寫《天龍八部》，里面寫了一盤棋，叫珍瓏棋局，寫的也是圍棋。而且金庸是大理榮譽市民，他本身是業(yè)余圍棋三段，他不會下象棋，所以也從來不寫象棋。

這樣一來眾多因素都指向告訴我們，這個地方應(yīng)該做成一個圍棋盤，做成之后干什么呢？我讓他們搞一個“蒼山論劍”，請世界圍棋第一高手李昌鎬，到這個地方來下一盤棋，通過新聞事件引爆蒼山。

2002年熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃的這件事情，在2004年1月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小東，以及旅韓中國棋手芮乃偉夫婦一起邀請到了李昌鎬，在蒼山大棋盤進行了一次韓國國手賽。李昌鎬還在蒼山上親手種下紀念樹。

通過這個事件，低成本、高效益的營銷，全中國的媒體全都聚焦到這里，一下就把大理推到了世人面前。事后，李昌鎬被授予了大理榮譽州民的稱號，這個待遇還高過了金庸先生，這是一個事件行銷，屬于營銷策劃。

第三個策劃叫產(chǎn)品策劃。剛才提到，大理當時面臨一個問題，每年游客人數(shù)有300萬，而且它的游客量比麗江還多100萬，但它的旅游總收入比麗江還要少，為什么呢？因為大理留不住人，游客過夜就走。而麗江卻可以讓人們停留3到5天。這樣旅游總收入的差距就顯示出來了。

怎么留住游客這很關(guān)鍵。而產(chǎn)品策劃就是為了解決這個問題。熊大尋策劃機構(gòu)為大理做了三個產(chǎn)品策劃：

第一個是，大理的下關(guān)市是一個現(xiàn)代化的城市，它離大理旅游古城差不多有二十分鐘的車程，大理的旅游全部發(fā)生在古城，跟下關(guān)這個現(xiàn)代化的城市一點關(guān)系都沒有，這很可惜，如何發(fā)揮出下關(guān)的作用來呢？

其實一個現(xiàn)代化的城市在旅游中可以扮演一個很重要的角色，這個角色是什么呢？叫做“蝙蝠俠”?！膀饌b”的角色就是晚上出來活動，下關(guān)就是要扮演旅游的夜間功能，因為游客來旅游他是多元化消費，不止是來旅游觀光。他是吃喝玩樂，全方位消費。古城承載不了的現(xiàn)代化夜生活消費的內(nèi)容，你下關(guān)就可以作為重點來打造的。因此下關(guān)應(yīng)該與古城進行錯位發(fā)展，可以在下關(guān)打造一個夜生活的中心，這樣把游客的錢在晚上把它掏出來。

這個事情2004年也做成了，下關(guān)在人民廣場旁建了一個商業(yè)地產(chǎn)項目，叫奧林大廈。是昆明的一個開發(fā)商按照熊大尋策劃公司的策劃理念去做的，招商很成功，肯德基在中國第一次下四線城市、下地州，就是到下關(guān)。這個地方是一個綜合性的商業(yè)形態(tài)，有超市、KTV、有酒吧、有夜總會、有茶室等，這樣呢就扮演了一個夜間把游客的錢掏出來的一個功能。

第二個產(chǎn)品策劃就是“洋人街”。我不知道在座的有沒有人去過大理洋人街。2002年我去的時候洋人街只是一條狹窄的小街。我當時就提出一個觀點：洋人街“名大于實”，名氣很大，產(chǎn)生的生產(chǎn)力很小，容納不了那么多游客，我們應(yīng)該緊挨著洋人街多做幾條商業(yè)步行街，使洋人街縱向橫向拓展，變成一個旅游小鎮(zhèn)，而不僅僅是一條小街道。這樣就能充分釋放洋人街這個品牌的生產(chǎn)力，可產(chǎn)生出幾十倍的效益來!后來，也是到了2004年，根據(jù)我們的策劃，政府指令開發(fā)商在洋人街的中段開發(fā)出了一個新的商業(yè)步行街項目，這個項目還是我做的命名，叫“新洋人街”，最近另一側(cè)正在開工，又是一個新的洋人街。到現(xiàn)在，原來洋人街不僅橫向做了兩個大項目，還在縱向進行了延伸，現(xiàn)在的洋人街，比原來長了兩倍多!第三個產(chǎn)品策劃是藝術(shù)家創(chuàng)作基地。針對大理旅游景點留不住人的現(xiàn)象，我們提出“讓人來留住人”的策略。因為大理這個地方雪山碧海、青瓦

白墻、入詩入畫，加上豐富的歷史文化內(nèi)涵。我們可以引導(dǎo)藝術(shù)家到這里搞創(chuàng)作，設(shè)立自己的工作室，這樣一來吸引成規(guī)模的藝術(shù)家群體長期停留在大理，在大理形成一個類似北京三里屯的藝術(shù)家創(chuàng)作基地。通過這些藝術(shù)家群體來吸引游客，讓他們參與到大理旅游中來，成為大理旅游的一個重要元素。具體做法是這樣，對藝術(shù)家和文化人及知名人士到大理投資創(chuàng)業(yè)，給于優(yōu)惠政策和優(yōu)先扶持，一般采用“前店后宅，租售并舉”的方式，即藝術(shù)家、文化人和知名人士優(yōu)先租賃或購買鋪面、房屋，臨街的房屋和院子用來做自己的酒巴或工作室，背街的房屋用來居住或留給主人。

到現(xiàn)在為止，這個策劃取得了巨大的成果：不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅，還有大量的國內(nèi)及港澳臺文化人及藝術(shù)家，在當?shù)亟⒆约旱墓ぷ魇液途瓢停以?004年就曾在洋人街的最上端一個香港工程師開的酒巴里呆過一個晚上。如此一來，大理形成了成規(guī)模的藝術(shù)家創(chuàng)作基地，吸引大量游客前往與之交流并停留下來。

第四層策劃是商業(yè)魔式策劃。當時大理旅游集團剛剛成立，缺乏資金和運作機制，怎么辦呢？我告訴他們，我們不能守著金飯碗要飯吃。大理蒼山洱海之間有幾十平方公里的土地，這里除了蒼山洱海之外，還有四個國家級的旅游景點：三塔（是云南旅游的標志），蝴蝶泉、三月街和天龍八部影視城，因此其土地是極為寶貴的。

但是，國家風景名勝區(qū)是不允許搞房地產(chǎn)開發(fā)的。光靠旅游收入又不能解決問題，必須把旅游和地產(chǎn)開發(fā)結(jié)合起來，才能實現(xiàn)我們通過旅游盤活升值城市資產(chǎn)的核心目的。

為此，熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司結(jié)合大理旅游的實際，策劃了旅游配套性開發(fā)的思路，大理旅游需要二次創(chuàng)業(yè)，需要升級換代，就需要從觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)型。說白一點就是能讓游客留下來，怎么留？當時的大理古城沒有象樣的酒店，人群不分高低，只能住在幾十塊錢一晚上的老房子里，不能滿足游客的需要。

因此，必須開發(fā)五星級酒店，通過優(yōu)越的住宿環(huán)境，讓中高端游客能夠留下來；要吸引高端游客留下來，還需要有高爾夫球場、溫泉度假區(qū)、商務(wù)別墅和私人別墅，因此，這些項目都必須作為現(xiàn)代旅游和休閑度假旅游的主要配套來開發(fā)，這樣一來，就把這些項目作為旅游配套性項目規(guī)劃出來，以旅游開發(fā)的名義進行土地的提升。

最后，從2003年開始，政府圍繞熊大尋策劃機構(gòu)的策劃進行了系統(tǒng)的推廣宣傳，把新的大理形象推向了全國，炒熱了大理，大理二次創(chuàng)業(yè)成功。國內(nèi)外投資商紛至沓來，真正把“招商”變?yōu)榱恕罢偕獭保?003年當年就實現(xiàn)招商引資三十幾個億。2002年以前招商引資很困難的大理，2002年以前幾乎沒有外來房地產(chǎn)開發(fā)商的大理，僅僅過了五年就已經(jīng)沒有可開發(fā)用地了！現(xiàn)在大理的土地幾乎已全部開發(fā)。

2003年以前，大理每年的游客總數(shù)固定在300萬左右，2003年游客總數(shù)變成了500多萬，差不多翻了兩倍！所以，2003年成為旅游界公認的大理旅游的分水嶺。大理當年實現(xiàn)引資32億元！大理整體策劃獲中國策劃金獎。

更多精彩旅游營銷策劃方案可以參考熊大尋旅游營銷策劃全案