第一篇：凡客誠品陳年采訪提綱

凡客誠品陳年采訪提綱

【編導(dǎo)闡述】

凡客誠品最初是PPG的克隆版，但是創(chuàng)辦者陳年做了兩件與PPG不一樣的事情，第一是利用低成本的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做廣告推廣，而不是高成本的傳統(tǒng)媒體；第二是在倉儲和物流方面進行大規(guī)模投資和改進。

在金融危機籠罩下的2008年，陳年憑借啟明投資的第三輪融資，戰(zhàn)勝了陷入資金鏈危機的PPG，成為網(wǎng)上服裝銷售領(lǐng)域的頭牌。

之后的凡客誠品高歌猛進，2010年預(yù)計銷售額將超過20億，而陳年也在這一年一改“不做平臺做品牌”的誓言,在5月16日上線了VJIA網(wǎng)上銷售平臺，借其公關(guān)的話詮釋：這是凡客誠品積聚了四年的7大系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、供應(yīng)鏈管理、倉儲、訂單處理、物流、客服、支付）對一個新平臺進行支持，將來Vjia這個平臺可能會分離出去，成為陳年栽種的另一棵大樹。

我們的采訪聚焦在三個方面，1、經(jīng)歷4年凡客誠品的運營，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)陳年積淀下來的最有價值的思考是什么？凡客誠品如何打造B2C7大系統(tǒng),尤其是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟系統(tǒng)，它是否詮釋了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的核心價值；

2、凡客誠品如何從品牌向平臺發(fā)展，這次轉(zhuǎn)身之中，共享和競爭關(guān)系等一系列如何處理？

3、第三方面，陳年對未來5年或10年的藍圖構(gòu)想，或者說未來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的理想模式是什么樣？

【嘉賓介紹】

陳年：1969年出生于山西聞喜.陳年一共做了三個網(wǎng)，第一個網(wǎng)——卓越網(wǎng)，名字是別人起的，他也是被別人拉進去的，但陳年沒能最終卓越，又被別人排擠出來；

第二個網(wǎng)——我有網(wǎng)，名字有很強的個人色彩，但是最終自投羅網(wǎng)、折戟而歸；

第三個網(wǎng)——凡客誠品，倡導(dǎo)平凡簡單的生活方式，陳年最終踏著別人的肩膀上去了。

【企業(yè)簡介】

2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。

凡客誠品快速崛起的原因，概括如下：1，技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進的中國服裝制造業(yè)；2，客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營之道；3，品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時尚消費的潮流；4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。

凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。

業(yè)務(wù)快速成長的同時，凡客誠品在運營初期短短十個月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資

【行業(yè)動態(tài)】

權(quán)威咨詢公司報告預(yù)測2016年中國服裝業(yè)將達到1萬億美金的規(guī)模，現(xiàn)在2010 年還不到2000億美金，就是說未來的六年會成長至少5倍。

一個跨國的B2C公司，已經(jīng)部署并且確認2011年從中國取得10億美金的收入，和今年相比將有超過200%的增長。

【業(yè)績增長】】

從最開始每天不到10件的銷量，發(fā)展到現(xiàn)在每天10萬件的銷量，這是一個近乎300倍的增長規(guī)模。從0到20億，陳年只花了不到3年時間。但陳年的高歌猛進讓所有人都看傻了，2008年VANCL銷售收入是2.78億元，2009年VANCL銷售收入超過7億——奪得“2009德勤高科技、高成長中國50強”第一名，2010年銷售收入陳年的估計是20億左右。

【采訪提綱】 第一部分

2007年，一夜之間，學(xué)習(xí)PPG的服裝銷售網(wǎng)站冒出了三四十家。而且很多網(wǎng)站的啟動資金要比陳年的大得多。雖然今天看來，陳年“賣衣服”賣得風(fēng)生水起，但是回想起創(chuàng)業(yè)初期的種種，陳年坦言“很冒險”。冒險在何處？

為什么那三四十家網(wǎng)站都不見了，而凡客誠品成為其中翹楚？

凡客誠品四年積累的核心價值領(lǐng)域：

? 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟

2008年4月，PPG因為高額的廣告費限制了手腳。資金回籠出現(xiàn)問題。而陳年由于規(guī)避了PPG高額廣告費的風(fēng)險，物流順暢，一路高歌猛進，很快就超越了PPG.看起來是廣告投放方向的問題，實際上是陳年對網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟所代表的互聯(lián)網(wǎng)核心價值的思考和判斷；

詳談陳年對網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、網(wǎng)站聯(lián)盟的理解。

? 物流倉儲

PPG的另外一個經(jīng)營策略也引起了陳年的關(guān)注，PPG襯衫的庫存周期為7天。陳年在認真調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，為了將襯衫在最短的時間內(nèi)送到顧客手中，增強顧客的客戶體驗，必須有發(fā)達的物流和強大的庫存，短短7天的庫存周期是遠遠不夠的。于是，陳年決定延長庫存周期 陳年：我們會備一到兩個月的貨，肯定是超過一個半月，但是不會超過兩個月。

互聯(lián)網(wǎng)價值是不是一定要與傳統(tǒng)領(lǐng)域相結(jié)合才能得以實現(xiàn)？鼠標加水泥的模式還體現(xiàn)在哪些領(lǐng)域？

第二部分

在凡客誠品一路高歌猛進的同時，新一輪的模仿者在凡客誠品身后的窮追不舍讓陳年時刻感受著壓力，他們也做互聯(lián)網(wǎng)推廣，也自建物流，也無條件退換貨??“什么都可以被模仿，只有品牌不能?！标惸暾f，“我們從一開始就要做品牌的，而不是單純提供一個平臺，做平臺會導(dǎo)致慘烈的同質(zhì)化競爭?！?/p>

為什么從品牌向平臺嘗試？

這次轉(zhuǎn)身之中，各方共享和競爭關(guān)系等一系列如何處理？ 商品自主采購嗎？

供應(yīng)商會給最優(yōu)價格嗎？

各品牌已經(jīng)自建網(wǎng)站了，VJIA對客戶來說有什么優(yōu)勢呢？

凡客誠品積聚了四年的7大系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、供應(yīng)鏈管理、倉儲、訂單處理、物流、客服、支付）對一個新平臺進行支持，各個系統(tǒng)如何運作？ 如果騰訊想做快時尚網(wǎng)購，怎么應(yīng)對？

第三部分

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的思考：未來5年或10年的藍圖構(gòu)想。

會建立門店嗎？門店除了帶來新客戶貼身體驗以外，品牌效應(yīng)廣告效應(yīng)應(yīng)該會更好吧？

實體店會完全消亡嗎？究竟建立什么樣的核心競爭力是可以占有長久優(yōu)勢的？

第二篇：凡客誠品公司簡介

凡客誠品公司簡介

VANCL凡客誠品，互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。高性價比的自有品牌，全球時尚的無限選擇，最好的用戶體驗。凡客誠品的使命，就是平價快時尚，是人民時尚。凡客誠品由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦，正式運營于2007年10月18日，公司先后獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。VANCL成立四年來，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，產(chǎn)品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類幾十款，發(fā)展到現(xiàn)在的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。凡客誠品創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳年認為，只有用戶體驗造就的品牌認同，才是最好的品牌實踐。四年間，凡客誠品用心關(guān)注用戶需求，不斷以微創(chuàng)新方式提升客戶體驗，推出了當面驗貨，無條件試穿、30天內(nèi)無條件退換貨、pos機刷卡等服務(wù)，極大提升了用戶體驗與品牌美譽度，積累了大量的忠實用戶和良好的口碑效應(yīng)。隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對用戶體驗的關(guān)注，VANCL在中國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，已經(jīng)成為中國網(wǎng)民購買服飾的第一選擇。全球著名會計師事務(wù)所德勤審計后認為：過去三年，凡客誠品是亞太地區(qū)成長最快的品牌。艾瑞咨詢《2009-2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報告》顯示，VANCL在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一。

凡客誠品品牌特點

在款式簡單、用色謹慎的風(fēng)格下，來自意大利的VANCL設(shè)計理念歸納為：去除不必要裝飾，強調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場上非常得體而有稱頭的品牌。VANCL凡客誠品堅持國際一線

品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的，且在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢所趨。VANCL目前在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動，只要你沒事兒的時候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達溜達，就能夠得到意外收獲，因為它的優(yōu)惠活動會使你的網(wǎng)上采購車滿滿的同時，你的錢包也不會因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時搶購，更是得到了瘋狂搶購。VANCL整體設(shè)計風(fēng)格仍保有一貫簡單、優(yōu)雅的精神。因為有牛津紡系列，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。

凡客誠品品牌理念

凡客誠品(VANCL)，互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。高性價比的自有品牌全球時尚的無限選擇最好的用戶體驗

凡客誠品企業(yè)文化

誠信

-VANCL品牌理念的核心價值。-堅守真誠待客之道，以提供高性價比產(chǎn)品為己任。-任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當。

務(wù)實

-VANCL為人做事的行為準則。-不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠仍腳踏實地。-不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。

創(chuàng)新

-VANCL高速成長的堅實保證。-不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。-每天都處在危機之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對不確定的未來。

VANCL凡客誠品現(xiàn)狀

VANCL創(chuàng)造的商業(yè)神話，及自身生計的題目，讓我們從這個案例中得出了一些啟示。學(xué)習(xí)凡客的雪地靴怎么樣。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為B2C電子商務(wù)的焦點推動力；創(chuàng)新商業(yè)形式，左右本錢控制；在經(jīng)濟危機時期，“輕”企業(yè)更能頂住壓力，獲得生存，乃至能取得發(fā)展。

（一）市場合作細化——條件

隨著我國經(jīng)濟的快捷發(fā)展，相關(guān)的政策和法律也越來越圓滿和細化，帶動市場合作的進一步細化，同時，隨著今世常識體系日趨龐大，單個企業(yè)不可能掌握全部常識和創(chuàng)新資源，而仰賴常識合作，將龐大的常識體例模塊化，進步了個行業(yè)的專業(yè)化水平。市場合作越細，VANCL就能夠做的越輕。配送外包，就是得益于高度的市場專業(yè)化，而坐褥、配送外包是VANCL短時間內(nèi)迅速做大的條件之一。

（二）全球經(jīng)濟低迷——機遇

2008 年全球經(jīng)濟環(huán)境的壓力對保守服裝行業(yè)造成較大影響，很多服裝制造企業(yè)面臨破產(chǎn)的危險，在這種境況下國際眾多保守服裝企業(yè)劈頭尋找資金泉源，同時VANCL日益增加的訂單急需和大型服裝坐褥商合作，這樣的環(huán)境助于VANCL與大型服裝代工商一拍即合，有用地解決了VANCL的產(chǎn)品供應(yīng)題目。VANCL的 CEO陳年自己也宣稱，他們原來很難尋找為他們代工的服裝坐褥商，但本年的經(jīng)濟環(huán)境為他們的公司帶來了機遇，讓他們能夠順遂的與代工商達成協(xié)議。

二.VANCL自身原因：

（一）男裝——準確的產(chǎn)品切入點

VANCL獲勝，原因之一是其選擇了準確的產(chǎn)品切入點——男裝。首先，電子商務(wù)販賣最大的特征就是產(chǎn)品的圭臬化水平高，而男士襯衫則相當適合這一特征，由于用戶在這內(nèi)里的占定目標絕對簡單，很方便為消費者所回收。其次，男裝的需求集體大。對于絕大多半男士而言，襯衫是必備的服裝，在某種水平上男裝的需求是剛性的，這為VANCL提供了相當廣闊的市場。末了，對用戶需求情緒的左右。對于男士而言，他們對于逛街購物大多半角力計算惡感，而對于襯衫的需求也相當簡單，技倆基本上分辯不大，重要在于顏色等。針對于男士襯衫消費市場的這些特征，VANCL的形式完全適合男士對襯衫的消費民俗，同時為其提供了特別雄厚、便利、自制的選擇，再配上大限制的宣傳推廣，這必然為VANCL博得市場。

（二）B2C——適宜的市場營銷形式

與保守的商業(yè)營銷形式不同，VANCL的商業(yè)形式采用B2C網(wǎng)絡(luò)直銷的形式，VANCL沒有自己的坐褥企業(yè)，現(xiàn)狀。加工車間，也沒有自己的實體販賣渠道，VANCL是一個“輕公司”。B2C網(wǎng)絡(luò)直銷服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重要由原料供應(yīng)商、服裝加工商、購物網(wǎng)站和物流配送商組成。在這種直銷形式中，VANCL只掌握品牌的款型安排，坐褥外包給其他一些民營企業(yè)貼牌坐褥，公司議定網(wǎng)絡(luò)直銷、電話訂購和產(chǎn)品目錄郵寄的方式販賣產(chǎn)品，而省去批發(fā)、批發(fā)等若干保守環(huán)節(jié)，使交到消費者手里的商品價錢低于保守方式置備的商品。

VANCL這種以市場營銷為焦點及時調(diào)整坐褥的理念被稱作“立即坐褥”。這種方式使VANCL的坐褥周期從保守制造企業(yè)的90天節(jié)儉7到10天，省下大筆庫存資金和流轉(zhuǎn)資金，產(chǎn)品本錢隨之低落。

B2C網(wǎng)絡(luò)直銷形式是VANCL能在如此短的時間內(nèi)做大的原因之一。

（三）陳年——超卓的管理團隊

VANCL團隊是VANCL整個項目的焦點關(guān)鍵，這也可能就是VANCL和其他網(wǎng)下品牌直銷項目有根蒂性差異的地方。VANCL的焦點團隊由卓越網(wǎng)后任CEO陳年帶領(lǐng)的團隊組成，團隊成員中大局部也是原卓越網(wǎng)的主干。陳年團隊對網(wǎng)絡(luò)營銷以及中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的準確左右和現(xiàn)實運作體味是VANCL創(chuàng)造B2C電子商務(wù)遺跡的重要原因。在有體味的“陳年”B2C運營團隊帶領(lǐng)下少走許多彎路。

（四）廣告——重要的戰(zhàn)略安頓

VANCL的運營形式是復(fù)制的PPG的，但是其在營銷方面做的沒關(guān)系說是厥后居上。VANCL在廣告的投放方面，VANCL網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放的廣度和準度是近幾年來少有的獲勝典范。以全國最大的三大支流門戶的旗幟廣告達成面的籠罩，以工薪階層人群最聚合、使用頻次最頻仍的支流社區(qū)、論壇以及立即通訊工具達成重點方針人群的深度滲入，還借助了尋找引擎的關(guān)鍵字廣告以及尋找引擎?zhèn)兊男问綇V告對“長尾”上的零散潛在客戶舉行廣撒網(wǎng)的捕撈，議定這些適宜的投放戰(zhàn)術(shù)和方法，單就站點流量這個目標上看，VANCL的客流量高出B2C的先行者——PPG 6~9倍。而另一項更為有用的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)就是大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)價值鏈上疏散的營銷氣力，是販賣規(guī)模迅速倍增的最佳主見。VANCL消磨高額的販賣傭金使得眾多的小我站長成為了VANCL的兼職推銷員。巨額的廣告投入，看著vancl。制造VANCL五個月的神話。

（五）資金——強壯的營銷后援

資金是一個企業(yè)的生命線，VANCL的超卓就在與它的融資能力。自VANCL創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，VANCL共舉行了三輪融資，第一輪投資來自VANCL網(wǎng)創(chuàng)立之初，投資者包括聯(lián)創(chuàng)策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創(chuàng)始人。到場第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯(lián)創(chuàng)策源外，增加了軟銀賽富。據(jù)陳年暴露，前兩輪投資獲得的資金凌駕1000萬美元。第三

輪投資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)銜投資，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富跟投，也達千萬美元以上。在本年這種土崩分化的市場倉皇期，VANCL能夠融到了總額達3000萬美元的風(fēng)險投資，這不能不說是VANCL具有強壯的融資能力，正是著雄厚的資金提提供VANCL創(chuàng)造了遺跡。凡客巨大的客戶來源——高校

2010年9月15日，凡客誠品針對高校市場的“時尚VANCL 夢想零距離”時尚家評選活動在線下線上同步拉開帷幕。自北京理工大學(xué)開始第一場校園推廣活動，之后由北向南相繼在上海、武漢、杭州、南京、廣州等多地的37所高校中展開，在大學(xué)生中形成了巨大反響。

同時，VANCL的官網(wǎng)還舉辦了“時尚VANCL 夢想零距離”時尚家的線上評選活動（xy.vancl.com），旨在“90后”大學(xué)生群體中倡導(dǎo)健康的消費觀，引導(dǎo)大學(xué)生真實地表達自我，不盲目追求大牌，以平價的服裝搭配展示真實、健康、向上的生活態(tài)度和時尚態(tài)度。據(jù)統(tǒng)計，“VANCL時尚家”評選活動反響踴躍，參與人數(shù)超過千人，最終通過線上投票以及評委老師的綜合評定，評選出兩位凡客誠品校園代言人。

據(jù)凡客誠品相關(guān)負責人稱，目前國內(nèi)有2700余所大學(xué)，在校大學(xué)生3000多萬，消費市場則高達3000億元，購買能力相對較低的大學(xué)生們是網(wǎng)絡(luò)購物的天然生力軍。針對這一龐大市場，凡客誠品2010年先后推出了29元的VT、59元的帆布鞋、99元的牛仔褲以及多款運動服和情侶衫，這些性價比高、款式緊隨時尚潮流的服裝正適合大學(xué)生群體的消費特點。

巨大的人才力量迅速的發(fā)展——凡客成立4年時間里，2010年銷售額20億，在巨大的銷售額迅速增長大部分原因源自于人才的增長。從創(chuàng)業(yè)時的41人，到如今短短三年間，凡客誠品的員工總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過4000人。據(jù)凡客誠品人力資源部負責人介紹，根據(jù)VANCL的發(fā)展速度，人才缺口很大，為此，凡客誠品今年在高校啟動了人才儲備計劃，預(yù)計將招聘600—1000名應(yīng)屆畢業(yè)生，崗位需求集中在技術(shù)開發(fā)類、物流管理類、內(nèi)容編輯類、服裝設(shè)計類專業(yè)的優(yōu)秀人才。

凡客發(fā)展的需要解決的問題

一.增強品牌塑造，名牌變品牌

（一）用細節(jié)進步品牌誠實度

塑造品牌，人們往往珍重的是廣告、市場推廣、促銷、事項營銷、公關(guān)撒布等方面的活動，民俗于大籌辦、大手筆、大投入來制造顫動性的效果。然則，在信息海量的即日，VANCL做品牌更須要存眷細節(jié)，由于細節(jié)更能培育抬舉方針消費群的品牌誠實度、信賴度、佳譽度；在細節(jié)上的失誤，更方便使方針消費群對品牌遺失決定信念，從而對品牌產(chǎn)生更大的危險。做品牌就是做細節(jié)。細節(jié)決議確定成敗。

二.（二）改變營銷戰(zhàn)術(shù)，注重品牌的塑造

VANCL滿盈在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告----“68元初體驗”以及最新的“原價900元免燙80支精細全棉襯衫，超值欣喜價198元”很難將VANCL的品牌現(xiàn)象植入消費者的心中。VANCL在其自此的廣告投入中，不要純正的為了增加訂單，以廉價的廣告戰(zhàn)術(shù)來吸收消費者。而要適當?shù)脑趶V告中植入品牌內(nèi)在，塑造VANCL這一品牌的影響力。例如，VANCL沒關(guān)系詐欺消費者對事物的天然的、抵家的情感的轉(zhuǎn)移而建立他們對VANCL品牌的反感。可能在廣告中塑造一種感染力，傳達一種相當奧妙的情感，它在生活中展現(xiàn)為精神上的東西，是有形的，是一種決定信念，是一種抱負，凡客誠品如何購物。是一種被理解的饜足。它引發(fā)抱負，促舉步履，進步置備與使用時的情緒享用。

（三）不斷創(chuàng)新，維系品牌生機，引領(lǐng)行業(yè)

VANCL的品類創(chuàng)新的關(guān)鍵在于洞察消費者的消費趨向，并把未被饜足的消費需求美妙地和產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)起來。例如竹鹽牙膏在保守牙膏的基礎(chǔ)上增加了鹽的成分，喚起了消費者用鹽漱口的回顧，迎合了鹽去語氣口吻美白牙齒的認知，開創(chuàng)了“咸牙膏”全新品類，在廣告費用與高露潔、佳潔士等巨頭相比少得不幸的境況下，一舉成為牙膏領(lǐng)域的黑馬；索膚特在保守冼面奶里增加了OB蛋白，開創(chuàng)了“瘦臉冼面臉”全新品類，大批廣告費便獲得了保守洗面奶價錢翻倍的市場領(lǐng)域。中之杰月餅聯(lián)絡(luò)黑心月餅事項，開創(chuàng)了“新穎月餅”全新品類，提出剛出爐的月餅不一定是新穎月餅，惟有用新穎原料做成的月餅才是新穎月餅，一句“只選新穎原料”使中之杰站在了食品衛(wèi)生寧靜的位置上，大批的投入帶來了販賣的增加，還一舉成為了長春食品行業(yè)的新軍代表。

VANCL在其高速發(fā)展中，不斷創(chuàng)新、不斷推出新品類，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。一方面有助于建立自身更微弱的比賽優(yōu)勢，讓比賽對手難以超越；另一方面，VANCL在整個行業(yè)中能特別吸收人們的眼球，有益于更進一步的進步VANCL的著名度。

二.增強產(chǎn)業(yè)鏈整合，穩(wěn)中求勝

（一）加大供應(yīng)信息掌控力度，細分預(yù)測參數(shù)

VANCL在其發(fā)展中，必需注重搜聚各個業(yè)務(wù)局部的數(shù)據(jù)，議定對數(shù)據(jù)舉行理會，做到對市場絕對的精準的掌握，預(yù)測出下一周期的坐褥規(guī)模，并且預(yù)測參數(shù)不能僅僅局限于市場的需求，我不知道凡客快運。必需細分到各個環(huán)節(jié)，例如回頭客的置備偏好，消費者的地域等。惟有預(yù)測參數(shù)類型越注意，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的風(fēng)險就越小。

（二）加大監(jiān)視力度，建立評判體系

產(chǎn)品德量和優(yōu)良的辦事是VANCL生存的根蒂，如何確保下游服裝供應(yīng)商所供應(yīng)服裝的質(zhì)量，以及下游第三方物流商的配送辦事質(zhì)量，最有用的主見就是增強各個環(huán)節(jié)的監(jiān)視力度。從布料入廠、到各個坐褥線、到訂單完成等等各個環(huán)節(jié)都要有相應(yīng)的監(jiān)視。豈論是將質(zhì)量監(jiān)視外包給第三方質(zhì)量監(jiān)控公司，還是自身建立監(jiān)控隊伍，都必需在從產(chǎn)品坐褥到消費者取得商品這一系列歷程中，加大各個環(huán)節(jié)的監(jiān)視力度。另外VANCL沒關(guān)系為合作企業(yè)建立相應(yīng)的誠信體系和辦事質(zhì)量體系，遵循企業(yè)的展現(xiàn)，為企業(yè)的誠信體系和辦事質(zhì)量舉行評判，擇優(yōu)而用，選擇更適合自身發(fā)展的企業(yè)舉行合作。

三、制造研習(xí)型團隊，增強自身焦點比賽力

VANCL仰賴什么從B2C服裝行業(yè)的混戰(zhàn)中矛頭畢露，占領(lǐng)了B2C服裝行業(yè)的第一位？高質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的辦事、有用的營銷……毫無疑問，這些都是VANCL能取得即日這樣驚天

然詣的原因。vancl。然則，我們必需清晰的認識到后面所有的優(yōu)勢都須要由優(yōu)秀的團隊來獲得和維系。所以團隊才是VANCL占領(lǐng)B2C服裝行業(yè)的第一位的根蒂原因。產(chǎn)品不是VANCL的焦點比賽力，品牌不是VANCL的焦點比賽力，直銷形式也不是VANCL的焦點比賽力。任何一個成分都沒關(guān)系被其他企業(yè)師法和超越，但是惟有履行的團隊是無法被師法的。

也許，VANCL正是由于是原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年師長創(chuàng)立，主體運作者均系原卓越網(wǎng)主干班底，這個團隊對電子商務(wù)運營、管理的各個方面都有著雄厚的體味，而招致VANCL在B2C服裝行業(yè)飛速發(fā)展，取得了即日的造詣。然則B2C行業(yè)的發(fā)展是快捷的、是千變?nèi)f化的，僅靠團隊以前獲得的體味并不能成為VANCL自此的發(fā)展壯大提供強無力的保證。于是乎VANCL必需建設(shè)研習(xí)型團隊，增強自身焦點比賽力，讓研習(xí)型的團隊去管理運營VANCL，讓VANCL成為一個研習(xí)型的企業(yè)，這樣本事保證VANCL在日后的比賽中立于不敗之地。

第三篇：凡客誠品面試經(jīng)驗

凡客誠品管理培訓(xùn)生筆試+無領(lǐng)導(dǎo)小組面試面經(jīng)

一直想為求職版做點貢獻，寫點面經(jīng)、筆經(jīng)什么的，但是每次真的想寫的時候就發(fā)現(xiàn)，不知道該怎么表述了，苦

于自己文筆不咋地就放棄了。這次決定寫是因為覺得凡客的無領(lǐng)導(dǎo)面試形式是以前沒有想到的，覺得很新穎，所以想

給大家分享一下，希望能給大家一點幫助吧！

之前在面試之前，專門在蛋蛋上搜出了去年的兩位好心人寫的凡客面經(jīng)（這一點真得感

謝求職版，不得不說蛋蛋

給我們提供了分享交流的平臺，的確很有意義），認真看了也認真準備了就出發(fā)了。先羅嗦

一下面試的地點，在亦莊

那邊，每次去都需要兩個小時，地點特別容易叫人想放棄，實在太遠了，但是心里告訴自己，不能錯過任何一個面試

機會，因此也都按時到了。說實話，自己去的目的主要是想賺點面試經(jīng)驗的整體覺得，今年的形式和去年完全不一樣，包括筆試內(nèi)容，而且去年沒有無領(lǐng)導(dǎo)小組討

論，今年的無領(lǐng)導(dǎo)小組分

為兩種形式，即常規(guī)的主題討論形式和辯論賽形式。

（一）筆試

首先說一下筆試的情況。11月29號筆試，其實就是一個小型的企業(yè)宣講會加上15分

鐘的筆試。宣講會由一個培

訓(xùn)主管給我們講了一下凡客的企業(yè)文化、發(fā)展歷程等信息，以及呼叫中心管理培訓(xùn)生的職責、部門等信息。接下來是

我們的提問時間，可以就我們感興趣的關(guān)于企業(yè)和崗位的任何問題進行提問。大家關(guān)心的最

多的都是薪酬、福利、戶

口等問題。

提問完之后就是筆試，15分鐘的時間昨晚反正面合起來七八頁的內(nèi)容，題量太大，實

在是考速度的??！筆試內(nèi)容

首先是個人性格測試，按照里克特式量表的形式打分。接下來是10道邏輯推理選擇以及1

道高級邏輯推理大題。大題記

不大清楚了，不過和下面這道題異曲同工，大家可以參考一下：有五位小姐排成一列，所有

小姐的衣服顏色不同，姓

氏不同，養(yǎng)的寵物不同，喝的飲料不同，吃的水果不同。錢小姐穿紅色衣服，翁小姐養(yǎng)一條

狗，陳小姐喝茶，穿綠衣

服的小姐站在穿白衣服的小姐左邊，穿綠衣服的小姐喝咖啡，吃西瓜的小姐養(yǎng)鳥，穿黃衣服的小姐吃柳丁，站在中間的小姐喝牛奶，趙小姐站在最左邊，養(yǎng)魚的小姐旁邊的人吃柳丁，吃橘子的小姐站在養(yǎng)貓的小姐旁邊，吃蘋果的小姐

喝香檳，江小姐吃香蕉，趙小姐站在穿藍衣服的小姐旁邊，只喝開水的小姐站在吃橘子的小

姐旁邊。那么，哪位小姐

養(yǎng)蛇呢？這道題對于我這種智商的人是種挑戰(zhàn)，光看題時間就進去了，直接放棄。

邏輯題之后是企業(yè)認知度考察，包括凡客的核心理念啊、凡客總公司的全稱啊、企業(yè)文

化特點啊等的填空題。兩

道開放題，第一道大意是某跨國公司想要將自己的知名品牌采用與電子商務(wù)結(jié)合的形式進行

網(wǎng)上銷售，但是在第一個

月的銷量卻非常少，您認為造成這種現(xiàn)象的最主要原因是什么？并作出論述。這里我自己覺

得可能主要想考對于凡客

這樣的自有品牌采用電子商務(wù)營銷的模式在最初沒有打開市場的原因，我想了一下凡客后來

加大力度做的主要還是明

星代言、廣告宣傳，因此覺得品牌宣傳力度應(yīng)該是主要原因，然后正準備詳細論述的時候，考官告訴我還有五分鐘的時間，從這里也可以看出題量太大了，因為到此我才做了三分之一的題量。第二大題大意是

說從哪些數(shù)據(jù)可以了解采

用b2c的電子商務(wù)模式進行銷售的銷售情況。

后面好像是緊接著是兩道開放題，考你的職業(yè)規(guī)劃什么的，具體記不大清了，因為時間的原因，最后大題都沒來

得及審就收卷了。

筆試完已經(jīng)12點多了，接著主管又帶我們參觀了凡客的各個辦公大樓以及辦公環(huán)境，然

后就送我們上班車回去

了。這次的體會是實在是太遠了，早晨八點多出發(fā)，沒吃早飯，差點沒餓死我，回到學(xué)校到

下午三點才混上一天的第一頓飯。慘??！

（二）二面

筆試完第二天就收到了二面通知，仔細詢問之后說是要進行無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，在學(xué)校主

要看了很多關(guān)于主題討論的面經(jīng)，也參加過類似的群面，因此感覺還挺有信心，結(jié)果12月2號去了才被通知說同時

進行兩種形式的群面，即辯

論賽和主題討論，11點那一場去了12個人，被分成了兩組，我被分到了辯論賽的那一組，當時心里倒吸了一口氣，因

為對這種形式毫無準備，但事實證明，效果反而挺好。這里插一句，在群面之前每個人先填

了一份個人信息表，內(nèi)容

包括薪酬要求、應(yīng)聘本單位原因等等。這里提醒大家一下，以后大家寫薪酬的時候要求不要

太高，因為凡客由于給員

工提供住宿，也有住房補貼、餐補什么的，所以正式也就3000+左右吧，碩士會多出幾百塊。

現(xiàn)在回想，我寫的4000-

5000估計就偏高了。

辯論賽共八個人，正反方各四人，均為三女一男。分組是隨機分的，我被分到了正方。

這里還要說一句，在開始

辯論之前竟然沒有自我介紹，我頭天在肚子里背的滾瓜爛熟的自我介紹完全沒派上用場，直

接就分組開始了。辯論賽

11點開始，總共75分鐘。主考官是個年輕漂亮的美女姐姐，給我們雙方發(fā)了一下辯論流程

單，簡要介紹了一下流程，然后讓我們自由協(xié)商推出一辯、二辯、三辯、四辯，寫在紙上交給她。我當時對于辯論賽流

程完全不熟悉，草草掃了

一眼角色職責，就自告奮勇的說我要擔當正方一辯。順帶一句，反方一辯是一個英國留學(xué)回

來的女碩士，口才非常的好，氣場也很強大。這在一開始是給我方造成了一點小小的壓力的。

言歸正傳，說一下題目。正方論點是：青年成才的關(guān)鍵是自身能力。反方觀點是：青年

成才的關(guān)鍵是外界機遇。

辯論的第一個環(huán)節(jié)是自由討論時間，雙方各有20分鐘時間，內(nèi)容主要是討論總結(jié)自己的論

點、論據(jù)，以及向?qū)Ψ教釂柕膯栴}等等。一開始由于不熟悉，四個人討論氣氛并不熱烈，這個時候我就跳出來說給大家

計時，大家都同意了。接

著我發(fā)現(xiàn)擔當二辯的那個男生一直在強調(diào)自身能力分為什么什么，我覺得可能跑題了，就提

醒他說“這樣吧，我先說

一下我的觀點大家看一下可不可以？” 然后表述完之后大家也覺得比較認可，我們就沿著這

條思路繼續(xù)拓展。期間

我發(fā)現(xiàn)我們組的四辯女生不怎么發(fā)言，我也請她說一下自己的看法了，最后還剩一分鐘討論

時間的時候，我跟大家表

述了一下自己的正方陳詞，大家給了我修改建議。

接下來是第二個環(huán)節(jié)。由正反方一辯各陳述觀點及論據(jù)，每人3分鐘。然后是攻辯階段，雙方二、三辯辯選擇對

方二、三辯之一進行攻辯提問請其回答，持續(xù)時間15分鐘。在攻辯的時間里，我認真傾聽

雙方的觀點、論點，然后找

出其薄弱點記下關(guān)鍵詞，思考應(yīng)答方式。接著在攻辯總結(jié)的時間里就剛才的討論做了總結(jié)陳

述，事實證明，好記性不

如爛筆頭，剛才紙上寫下的關(guān)鍵詞成為了我表述我方觀點的亮點?？陀^的講，對方一辯給我感覺很不錯，感覺對于辯

論的整個流程很熟悉，用語也比我更專業(yè)化、更舒適一些，這是我需要學(xué)習(xí)的地方。

第三個環(huán)節(jié)是自由辯論形式。主要是給雙方繼續(xù)陳述辯論和反駁對方觀點的機會。時間

為20分鐘。這個環(huán)節(jié)可謂

是辯論的很激烈。我們雙方展開了熱烈討論，把上下五千年能想到的例子都找出來支持自己的觀點，由于過分激烈，事后那個主考官姐姐說她都一度以為我們雙方要吵起來了，呵呵。

自由辯論完后是雙方四辯總結(jié)陳詞。每人依然3分鐘時間。

整個辯論賽就是這樣一個環(huán)節(jié)，第一次估計太盡興了，事后我們大家都成了無話不談的朋友，感覺也挺好。面試

官說大家都表現(xiàn)不錯，回去等通知，一周之內(nèi)會給終面的通知。

總結(jié)一下這次群面，我覺得給我最大的感觸有以下幾點：

1、一定要自信。面試的時候大多數(shù)時候都是強手對陣，這個時候一定要提醒自己，要自信，不要與別人比較，表現(xiàn)出自己最好的一面就好了。

2、積極投入角色。我清晰記得我第一次群面的時候，由于緊張，一直沒有進入狀態(tài)，所以很容易就被出局了，這一次我全身心把自己當成是正方一辯，只為了解決問題而思考，事實證明，表現(xiàn)自己比較

滿意。

3、主動爭取機會。面試的時候我發(fā)現(xiàn)我們兩方各有一個女生一直沒有說話，只在最

后不得不說的時候說了兩

句，感覺跟人印象很淺，事后跟其中一個女生聊得時候發(fā)現(xiàn)其實她的觀點挺新穎的，但是當

時卻沒有主動表達，給自

己造成了被動的局面。

大致就是這些，終于啰嗦完了。最后想感謝一下Dagger師兄以及啟程職協(xié)，因為求職

講堂真的給了我很多幫助，首先是我的簡歷，可以說是在求職講堂上完成的，之前的簡歷寫得慘不忍睹，經(jīng)過daggger

師兄的幫忙才變成了現(xiàn)在的樣子，此外，今天我還在辯論中運用了《當幸福來敲門》的男主腳的故事作為了我的論據(jù)之

一，這也是求職講堂上推

薦學(xué)習(xí)的一部電影。所以我想說，求職講堂這樣的公益活動真的很有意義，只能說感謝，以

后多多發(fā)帖支持你們，祝

啟程職協(xié)越辦越好！

第四篇：凡客誠品企業(yè)文化分析

班級：511111學(xué)號：51111133姓名：顧郭方

凡客誠品企業(yè)文化分析

誠信

-VANCL品牌理念的核心價值。

-堅守真誠待客之道，以提供高性價比產(chǎn)品為己任。

-任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當。

誠信，是凡客的企業(yè)文化之一，它主要體現(xiàn)在：支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。我想，如果凡客沒有它在廣告中宣傳的服裝質(zhì)量，它不會支持貨到付款，也就無從談起當面試穿，如果它對自己的產(chǎn)品質(zhì)量沒有信息或者保障的話，那它更不會承諾30天無條件退換貨，在凡客買過東西的人都知道，在凡客買的東西，如果感覺不合適，那么不需要太多繁瑣的程序即可退貨、或者換貨，知道顧客滿意。

務(wù)實

-VANCL為人做事的行為準則。

-不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠仍腳踏實地。

-不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。

務(wù)實，也是凡客的企業(yè)文化之一。我們從凡客的發(fā)展歷程來看，他是一步一個腳印，走過來的，沒有什么大肆鼓吹，沒有什么太多浮華的語言，我們從它簡潔的廣告語中就可以體會到他的務(wù)實精神。而且，從他的服裝特點也可以看得出來它的務(wù)實風(fēng)格，給顧客一種安心的感覺。

創(chuàng)新

-VANCL高速成長的堅實保證。

-不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。

-每天都處在危機之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對不確定的創(chuàng)新，是凡客的企業(yè)文化中很重要的一點。凡客是創(chuàng)辦于2007年，那時候人們的價值觀與審美觀與現(xiàn)在絕對有差異，可是為什么凡客從2007年發(fā)展到現(xiàn)在還是生機勃勃，在此期間，有很多以各種形式出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的商家企業(yè)，為什么大浪淘金，僅僅留下了凡客，這與他們的創(chuàng)新精神是分不開的，沒有固步自封，而是用時代的眼光看世界，用新時代的美感制造產(chǎn)品。

陳年

1994年來京，服務(wù)北京新聞文化界。1997年創(chuàng)辦席殊好書俱樂部。1998年創(chuàng)辦《書評周刊》。2000年，卓越網(wǎng)創(chuàng)始團隊成員，執(zhí)行副總裁。2004年9月，美國亞馬遜以7500萬美金收購卓越網(wǎng)。其作為卓越網(wǎng)的實際運營者，為股東創(chuàng)造了高達30倍的投資回報。因其對互聯(lián)網(wǎng)用戶文化消費的深刻理解，曾被李國慶譽為“能夠擠出用戶購買欲”的人。其在卓越網(wǎng)的實踐，為中國B2C行業(yè)的市場啟蒙、生存及創(chuàng)新，做出了突出貢獻。2010年10月31日，第四屆中國CEO高峰

論壇在北京五洲皇冠假日酒店隆重舉行，陳年榮獲“2010中國十大杰出CEO”稱號。

方面是因為VANCL凡客誠品的創(chuàng)始人同時是原卓越網(wǎng)(現(xiàn)為卓越亞馬遜）創(chuàng)始人之一的陳年，VANCL的股東之一是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之

一、原金山集團總裁雷軍。兩者均為互聯(lián)網(wǎng)上的知名人士，此次兩者再度攜手合作自然受到了網(wǎng)絡(luò)人士的關(guān)注。

VANCL凡客誠品利用的是互聯(lián)網(wǎng)這個新興渠道，利用這個新興渠道，它免掉了開始傳統(tǒng)專賣店的店面轉(zhuǎn)讓費用、店租費、水電費、大量人員工資費、區(qū)域宣傳費用、物流庫存費和大量稅收等費用，實現(xiàn)真正的低成本運作。由于省去了大量的費用，就可以讓貨物的價格變的很低，卻可以買到量高的產(chǎn)品，肯定讓網(wǎng)民心動。

VANCL襯衫網(wǎng)上商城頁面非常清爽，給人非常不一般的購物體驗，加上衣服的質(zhì)量，就這一點明眼人一看就知道了，VANCL襯衫網(wǎng)上商城是想締造一個網(wǎng)上高端襯衫專賣店，就像你進了品牌專賣店跟隨而來的信任和安全感一樣，這種應(yīng)該算是屬于B2C的電子商務(wù)模式，VANCL凡客誠品主頁VANCL襯衫網(wǎng)上商城將來應(yīng)該非常火爆。VANCL襯衫網(wǎng)上商城的產(chǎn)品包括各種襯衫、領(lǐng)帶、休閑褲、T恤和平角褲，看見零零發(fā)已經(jīng)把穿著VANCLl襯衫的照片帖到Blog上來了，感覺質(zhì)量還真不錯的。

VANCL凡客誠品受關(guān)注的另一方面，當然離不開CEO陳年對市場敏銳的判斷力。通過分析熱衷于電子商務(wù)的人群是年齡跨度在20-35歲的70后，80后的新生代，這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著關(guān)聯(lián)，因此將店開在網(wǎng)上再加以大力度的廣告宣傳

凡客誠品創(chuàng)始人陳年簡介

VANCL凡客誠品CEO

基本信息

姓名：陳年

生卒：1969年4月

描述：卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁

籍貫：山西聞喜

個人簡介

卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁。1997年他參與創(chuàng)辦席殊好書俱樂部，并出任該俱樂部會員刊物《好書》第一任主編;1998年6月他受《中國圖書商報》之邀，創(chuàng)辦《書評周刊》;2000年加盟卓越，2004年2月?lián)巫吭骄W(wǎng)執(zhí)行副總裁。2005年4月創(chuàng)辦我有網(wǎng)。2007年10月創(chuàng)辦Vancl。

VANCL凡客誠品CEO。2000年參與創(chuàng)建卓越網(wǎng)，陳年和雷軍成為搭檔;在陳年成為卓越執(zhí)行副總裁的6個月之后的2004年8月，卓越下嫁亞馬遜，聘禮是7500萬美金;又6月，陳年離職，創(chuàng)辦我有網(wǎng);2007年10月，創(chuàng)建VANCL品牌，網(wǎng)上銷售襯衫T恤等服裝用品，得到多家風(fēng)投資本戰(zhàn)略投資，目前為國內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一。

職業(yè)生涯

1997年參加與創(chuàng)辦席殊好書俱樂部，并出任該俱樂部會員刊物《好書》第一任主編。

1998年6月受《中國圖書商報》之邀，創(chuàng)辦《書評周刊》。

2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，擔任圖書事業(yè)部總監(jiān)。

2004年2月?lián)巫吭骄W(wǎng)執(zhí)行副總裁。

2005年4月創(chuàng)辦我有網(wǎng)。

個人榮譽

陳年2000年參與創(chuàng)辦卓越，是中國最早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一。憑借其早年在《好書》和《書評周刊》做主編時積累的經(jīng)驗和自身對電子商務(wù)的“直覺”，陳年在卓越網(wǎng)取得卓越的成績。2000年，《大話西游》一天內(nèi)最多就賣掉近萬套;2001年，550元的《丁丁歷險記》一個月內(nèi)賣掉 5000多套;2002年，一周賣掉一萬套老狼的新專輯，甚至《錢鐘書全集》這樣的冷門書籍也在陳年的“包裝”下賣得火熱。

離開卓越創(chuàng)辦VANCL(凡客誠品)，陳年是作為PPG的效仿者加入到服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的，但是不到三年時間，成功將凡客誠品打造成植根中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。

上榜理由：VANCL從一個創(chuàng)業(yè)公司快速發(fā)展成運行良好的成長型企業(yè)，行業(yè)、媒體、學(xué)界給予陳年和他創(chuàng)辦的VANCL頗多肯定。2010年5 月，陳年開始踏上再次創(chuàng)業(yè)的征途，他領(lǐng)銜投資創(chuàng)辦的第三方平臺V+正式上線，上百家知名傳統(tǒng)品牌爭相入駐也充分顯示出品牌商對陳年及其團隊運營能力的肯定。通過凡客誠品的經(jīng)營摸索，陳年為中國服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級做出了貢獻。

2010年10月31日，第四屆中國CEO高峰論壇在北京五洲皇冠假日酒店隆重舉行，陳年榮獲“2010中國十大杰出CEO”稱號。

2010年11月5日，“創(chuàng)新十年”評選活動頒獎典禮暨2010經(jīng)理世界年會在北京隆重舉行，陳年榮膺“未來十年新經(jīng)濟人物”。

人物評價

依托自身的文化底蘊，他獨創(chuàng)了“精選品種、高折扣銷售、全場庫存、快捷配送”的“卓越模式”，為卓越網(wǎng)設(shè)計了“第一，做中國B2C電子商務(wù)領(lǐng)跑者;第二，在未來的3—5年內(nèi)將銷售額做到10個億;第三，把卓越網(wǎng)在整個亞洲的影響力做大，成為亞洲的亞馬遜”的宏偉“三步走”戰(zhàn)略。

雖然考慮到國內(nèi)的大環(huán)境，VIT業(yè)務(wù)看似障礙重重，但是隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的進一步正規(guī)化和產(chǎn)業(yè)化，VIT業(yè)務(wù)的廣泛合法開展也是遲早的事情，從這個角度說，陳年轉(zhuǎn)身VIT的行業(yè)象征意義大于實踐，畢竟走在行業(yè)前列雖然有風(fēng)險，但是機會也是最多的。

前些日子陳年對劉韌說自己離開卓越后逐漸恢復(fù)了讀書的習(xí)慣，幾個月來，讀了《近代日本的中國認識》、《細說曹操》、《兄弟》、《李銳反左文選》、《細說劉邦》、《動什么別動感情》，重讀了《活著》、《許三觀賣血記》等，并準備在自己的博客上來談?wù)勛x這些書的心得。

忽然記起在陳年投身互聯(lián)網(wǎng)的時候，業(yè)界曾有人開玩笑稱：文化業(yè)少了一個精英，網(wǎng)絡(luò)業(yè)多了一個混混。然而事實證明陳年沒成為混混，反而成為了 B2C的領(lǐng)軍人物，成了IT界的精英，同時文化界依舊沒有缺掉這個干將，相信經(jīng)過時間的磨練，在VIT業(yè)務(wù)中，陳年也能殺出一條血路!

第五篇：凡客誠品實習(xí)生工作指導(dǎo)

凡客誠品人力資源部歐陽耀春

凡客誠品實習(xí)生工作指導(dǎo)

①初篩簡歷：根據(jù)基本要求（學(xué)歷、工作經(jīng)驗等），初步篩選簡歷。

②電話預(yù)約：根據(jù)簡歷上的聯(lián)系方式，打電話給面試者，與之初步交流，并預(yù)約面試。③郵件邀請：根據(jù)電話預(yù)約情況，發(fā)郵件邀請面試者參加面試，并詳細寫明時間、地點、注

意事項。

④約會議室：根據(jù)邀請的時間，預(yù)約會議室，添加面試官，并將此發(fā)給“富力HR”和“面

試官”。

⑤標記要素：把面試時間、會議室、工作方向、面試官，這些要素標記在簡歷上方明顯處。⑥面試接待：將面試人領(lǐng)至某空位，為其倒好水，請他/她填《面試申請表》，自己立刻去查

看是否有空閑會議室（若有，立刻將面試人領(lǐng)至該會議室填表并等候；若無，跟面試人說清楚情況，請他/她稍作等候），待面試人將表填好后，立即攜面試

人簡歷和《面試評估表》去請面試官，并將面試官領(lǐng)至相應(yīng)會議室，進行面

試。

⑦面完溝通：面試完成后，及時與面試官溝通（問清楚過沒過，以及相關(guān)緣由）；如果過了，并當天要進行復(fù)試的，立即與面試人溝通，叫其稍作等候，為其安排下一輪

面試；如果沒過，或者不需要當天進行復(fù)試的，就可以禮貌地將面試人送走，并告知兩到五個工作日會給與回復(fù)。

注：在完成①~⑦步驟時，要時時完善《面試溝通登記表》的相關(guān)信息。