第一篇：凡客誠(chéng)品的品牌定位分析

VANCL 凡客誠(chéng)品

“凡人都客，凡客誠(chéng)品作一個(gè)誠(chéng)懇的品牌”

品牌定位

“凡客”的創(chuàng)始人兼CEO陳年對(duì)“凡客”的定位是“互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚”，因其主要客戶是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的、與國(guó)際潮流對(duì)接最為快速而消費(fèi)能力大多又有限的人群。而“凡客”所做的就是要彌合這部分消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚的追求以及有限購(gòu)買力之間的鴻溝。同時(shí)，“凡客”希望傳達(dá)給廣大消費(fèi)者的是一種“每一個(gè)人都很平凡，每一個(gè)人又都不平凡”的精神，并且用最簡(jiǎn)單直接的方式告訴人們。

了解目標(biāo)客戶

“凡客”是大眾的時(shí)尚、平價(jià)的時(shí)尚和全民的時(shí)尚。正是由于這種對(duì)消費(fèi)群體和市場(chǎng)的準(zhǔn)確細(xì)分與把握，使其產(chǎn)品定位一下子瞄準(zhǔn)并滿足了這部分人群的有效需求。在線購(gòu)物，顧客最擔(dān)心的也就是一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，商品到了消費(fèi)者手中的時(shí)候，不滿意。凡客就是要按照“始于客戶需求、終于客戶滿意”的原則，持續(xù)健全完善與創(chuàng)新客戶售前、售中與售后等服務(wù)體系。從“凡客”的“當(dāng)面驗(yàn)貨”到“無(wú)條件試穿”再到“商品質(zhì)量問(wèn)題，30天內(nèi)無(wú)條件退貨”等服務(wù)舉措可以看出，其所做的一切無(wú)一不是站在消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題的。同時(shí)，這些舉措也無(wú)形中拉近、密切了與消費(fèi)者的關(guān)系，使得產(chǎn)品以最方便快捷的方式得到用戶的體驗(yàn)、認(rèn)同與消費(fèi)。

了解競(jìng)爭(zhēng)狀況

凡客誠(chéng)品目前在B2C直銷服裝類已經(jīng)占據(jù)老大地位，然而，凡客誠(chéng)品在其模仿PPG的輕資產(chǎn)模式中，并沒(méi)有探索出獨(dú)創(chuàng)的不可復(fù)制的地方，也沒(méi)有建立起自己強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力合自身的壁壘用以保護(hù)自己，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品不是凡客誠(chéng)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌也不是，直銷模式也不是凡客的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著一批又一批競(jìng)爭(zhēng)者的快速跟進(jìn)，在一片混亂中，對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力模糊的凡客誠(chéng)品來(lái)說(shuō)，任何一家都可能復(fù)制，超越凡客。

設(shè)計(jì)引人注目的品牌意向

目前流行的快時(shí)尚是以國(guó)外的ZARA，HM為模式提出的概念，其中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本哦那個(gè)值、內(nèi)部物流上貨這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的，后圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)又融入更多年輕時(shí)尚的概念。而凡客打造的就是年輕潮人的平價(jià)時(shí)尚。比如每年夏天僅推出的印花T恤系列就有幾百款的量，還各有主題，消費(fèi)者總能找到自己喜歡的款式。而這正是快時(shí)尚品牌必備的素質(zhì)之一。還有凡客有自己的凡客達(dá)人計(jì)劃，讓消費(fèi)者成為時(shí)尚達(dá)人，潮達(dá)人。凡客將“達(dá)人計(jì)劃”定義為社區(qū)化電子商務(wù)。用戶既是買家又可以是賣家，同時(shí)兼任評(píng)論者和營(yíng)銷推手。在“WEB2.0時(shí)代”，用戶會(huì)自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容，而在凡客設(shè)想的“電子商務(wù)2.0時(shí)代”，用戶會(huì)自發(fā)推廣產(chǎn)品。這些都是客戶需要的新品牌的理念。

識(shí)別客戶體驗(yàn)中的關(guān)鍵點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)年輕化是一種必然的趨勢(shì)，高校學(xué)生群體成為最具有潛力的消費(fèi)群體。他們追求個(gè)性的釋放，他們希望那個(gè)自己成為獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。高校學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買能力的限制，這個(gè)群體容易受到商品價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買便利性的影響。所以低廉的價(jià)格，質(zhì)量的保證，時(shí)尚的概念，是抓住消費(fèi)者的重要保證。凡客的美感表現(xiàn)在精神上，是無(wú)形的，是給消費(fèi)者的一種信心，是一種欲望，一種理解，它引發(fā)欲望，促成行動(dòng)，提高購(gòu)買與使用時(shí)的心里享受。

實(shí)施品牌塑造戰(zhàn)略

凡客不僅請(qǐng)了有名的代言人，還啟動(dòng)了凡客校園品牌代言人等推廣活動(dòng)，這些策略，都是塑造凡客之舉。通過(guò)一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及病毒式的“凡客體”營(yíng)銷，凡客已經(jīng)家喻戶曉，一時(shí)間大大的提高了自己的知名度。凡客重視的一個(gè)是客戶的體驗(yàn)，給客戶一種賓至如歸的感覺(jué)，凡客成品甚至支持洗過(guò)一次不滿意的可以退貨，這些都是凡客誠(chéng)品給以客戶一流體驗(yàn)的表現(xiàn)，這個(gè)是凡客有很高的回頭率，并且客戶的評(píng)價(jià)很高。這樣給消費(fèi)者提高了很好的購(gòu)物環(huán)境，滿足了很多消費(fèi)者追求自我追求時(shí)尚的心理需求。這樣能提高品牌的口碑，知名度等等。也許在凡客的低價(jià)廣告之后，消費(fèi)者并沒(méi)有感受到品牌的價(jià)值，低價(jià)策略也不是凡客的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，只有不斷提升自己的品牌活力，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度才是最重要的。進(jìn)行品牌的延伸，為了更好的開(kāi)拓年輕市場(chǎng)，打造凡客延伸品牌“凡客非凡”系列。從而提高凡客品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同一品牌，同一理念“誠(chéng)懇”。同一品牌，塑造簡(jiǎn)潔、精致、舒適的平民時(shí)尚、大眾時(shí)尚文化。

第二篇：凡客誠(chéng)品企業(yè)文化分析

班級(jí)：511111學(xué)號(hào)：51111133姓名：顧郭方

凡客誠(chéng)品企業(yè)文化分析

誠(chéng)信

-VANCL品牌理念的核心價(jià)值。

-堅(jiān)守真誠(chéng)待客之道，以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為己任。

-任何時(shí)候，VANCL都不掩飾自己的問(wèn)題，坦誠(chéng)面對(duì)、勇敢擔(dān)當(dāng)。

誠(chéng)信，是凡客的企業(yè)文化之一，它主要體現(xiàn)在：支持全國(guó)1100城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30天無(wú)條件退換貨。我想，如果凡客沒(méi)有它在廣告中宣傳的服裝質(zhì)量，它不會(huì)支持貨到付款，也就無(wú)從談起當(dāng)面試穿，如果它對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有信息或者保障的話，那它更不會(huì)承諾30天無(wú)條件退換貨，在凡客買過(guò)東西的人都知道，在凡客買的東西，如果感覺(jué)不合適，那么不需要太多繁瑣的程序即可退貨、或者換貨，知道顧客滿意。

務(wù)實(shí)

-VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則。

-不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地。

-不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為重，營(yíng)造簡(jiǎn)單、高效的工作氛圍。

務(wù)實(shí)，也是凡客的企業(yè)文化之一。我們從凡客的發(fā)展歷程來(lái)看，他是一步一個(gè)腳印，走過(guò)來(lái)的，沒(méi)有什么大肆鼓吹，沒(méi)有什么太多浮華的語(yǔ)言，我們從它簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)中就可以體會(huì)到他的務(wù)實(shí)精神。而且，從他的服裝特點(diǎn)也可以看得出來(lái)它的務(wù)實(shí)風(fēng)格，給顧客一種安心的感覺(jué)。

創(chuàng)新

-VANCL高速成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)保證。

-不亦步亦趨，而以開(kāi)放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)。

-每天都處在危機(jī)之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對(duì)不確定的創(chuàng)新，是凡客的企業(yè)文化中很重要的一點(diǎn)。凡客是創(chuàng)辦于2007年，那時(shí)候人們的價(jià)值觀與審美觀與現(xiàn)在絕對(duì)有差異，可是為什么凡客從2007年發(fā)展到現(xiàn)在還是生機(jī)勃勃，在此期間，有很多以各種形式出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的商家企業(yè)，為什么大浪淘金，僅僅留下了凡客，這與他們的創(chuàng)新精神是分不開(kāi)的，沒(méi)有固步自封，而是用時(shí)代的眼光看世界，用新時(shí)代的美感制造產(chǎn)品。

陳年

1994年來(lái)京，服務(wù)北京新聞文化界。1997年創(chuàng)辦席殊好書(shū)俱樂(lè)部。1998年創(chuàng)辦《書(shū)評(píng)周刊》。2000年，卓越網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，執(zhí)行副總裁。2004年9月，美國(guó)亞馬遜以7500萬(wàn)美金收購(gòu)卓越網(wǎng)。其作為卓越網(wǎng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者，為股東創(chuàng)造了高達(dá)30倍的投資回報(bào)。因其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶文化消費(fèi)的深刻理解，曾被李國(guó)慶譽(yù)為“能夠擠出用戶購(gòu)買欲”的人。其在卓越網(wǎng)的實(shí)踐，為中國(guó)B2C行業(yè)的市場(chǎng)啟蒙、生存及創(chuàng)新，做出了突出貢獻(xiàn)。2010年10月31日，第四屆中國(guó)CEO高峰

論壇在北京五洲皇冠假日酒店隆重舉行，陳年榮獲“2010中國(guó)十大杰出CEO”稱號(hào)。

方面是因?yàn)閂ANCL凡客誠(chéng)品的創(chuàng)始人同時(shí)是原卓越網(wǎng)(現(xiàn)為卓越亞馬遜）創(chuàng)始人之一的陳年，VANCL的股東之一是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之

一、原金山集團(tuán)總裁雷軍。兩者均為互聯(lián)網(wǎng)上的知名人士，此次兩者再度攜手合作自然受到了網(wǎng)絡(luò)人士的關(guān)注。

VANCL凡客誠(chéng)品利用的是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興渠道，利用這個(gè)新興渠道，它免掉了開(kāi)始傳統(tǒng)專賣店的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、店租費(fèi)、水電費(fèi)、大量人員工資費(fèi)、區(qū)域宣傳費(fèi)用、物流庫(kù)存費(fèi)和大量稅收等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)真正的低成本運(yùn)作。由于省去了大量的費(fèi)用，就可以讓貨物的價(jià)格變的很低，卻可以買到量高的產(chǎn)品，肯定讓網(wǎng)民心動(dòng)。

VANCL襯衫網(wǎng)上商城頁(yè)面非常清爽，給人非常不一般的購(gòu)物體驗(yàn)，加上衣服的質(zhì)量，就這一點(diǎn)明眼人一看就知道了，VANCL襯衫網(wǎng)上商城是想締造一個(gè)網(wǎng)上高端襯衫專賣店，就像你進(jìn)了品牌專賣店跟隨而來(lái)的信任和安全感一樣，這種應(yīng)該算是屬于B2C的電子商務(wù)模式，VANCL凡客誠(chéng)品主頁(yè)VANCL襯衫網(wǎng)上商城將來(lái)應(yīng)該非?；鸨ANCL襯衫網(wǎng)上商城的產(chǎn)品包括各種襯衫、領(lǐng)帶、休閑褲、T恤和平角褲，看見(jiàn)零零發(fā)已經(jīng)把穿著VANCLl襯衫的照片帖到Blog上來(lái)了，感覺(jué)質(zhì)量還真不錯(cuò)的。

VANCL凡客誠(chéng)品受關(guān)注的另一方面，當(dāng)然離不開(kāi)CEO陳年對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷力。通過(guò)分析熱衷于電子商務(wù)的人群是年齡跨度在20-35歲的70后，80后的新生代，這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著關(guān)聯(lián)，因此將店開(kāi)在網(wǎng)上再加以大力度的廣告宣傳

凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年簡(jiǎn)介

VANCL凡客誠(chéng)品CEO

基本信息

姓名：陳年

生卒：1969年4月

描述：卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁

籍貫：山西聞喜

個(gè)人簡(jiǎn)介

卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁。1997年他參與創(chuàng)辦席殊好書(shū)俱樂(lè)部，并出任該俱樂(lè)部會(huì)員刊物《好書(shū)》第一任主編;1998年6月他受《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》之邀，創(chuàng)辦《書(shū)評(píng)周刊》;2000年加盟卓越，2004年2月?lián)巫吭骄W(wǎng)執(zhí)行副總裁。2005年4月創(chuàng)辦我有網(wǎng)。2007年10月創(chuàng)辦Vancl。

VANCL凡客誠(chéng)品CEO。2000年參與創(chuàng)建卓越網(wǎng)，陳年和雷軍成為搭檔;在陳年成為卓越執(zhí)行副總裁的6個(gè)月之后的2004年8月，卓越下嫁亞馬遜，聘禮是7500萬(wàn)美金;又6月，陳年離職，創(chuàng)辦我有網(wǎng);2007年10月，創(chuàng)建VANCL品牌，網(wǎng)上銷售襯衫T恤等服裝用品，得到多家風(fēng)投資本戰(zhàn)略投資，目前為國(guó)內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一。

職業(yè)生涯

1997年參加與創(chuàng)辦席殊好書(shū)俱樂(lè)部，并出任該俱樂(lè)部會(huì)員刊物《好書(shū)》第一任主編。

1998年6月受《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》之邀，創(chuàng)辦《書(shū)評(píng)周刊》。

2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，擔(dān)任圖書(shū)事業(yè)部總監(jiān)。

2004年2月?lián)巫吭骄W(wǎng)執(zhí)行副總裁。

2005年4月創(chuàng)辦我有網(wǎng)。

個(gè)人榮譽(yù)

陳年2000年參與創(chuàng)辦卓越，是中國(guó)最早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一。憑借其早年在《好書(shū)》和《書(shū)評(píng)周刊》做主編時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)和自身對(duì)電子商務(wù)的“直覺(jué)”，陳年在卓越網(wǎng)取得卓越的成績(jī)。2000年，《大話西游》一天內(nèi)最多就賣掉近萬(wàn)套;2001年，550元的《丁丁歷險(xiǎn)記》一個(gè)月內(nèi)賣掉 5000多套;2002年，一周賣掉一萬(wàn)套老狼的新專輯，甚至《錢鐘書(shū)全集》這樣的冷門書(shū)籍也在陳年的“包裝”下賣得火熱。

離開(kāi)卓越創(chuàng)辦VANCL(凡客誠(chéng)品)，陳年是作為PPG的效仿者加入到服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的，但是不到三年時(shí)間，成功將凡客誠(chéng)品打造成植根中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。

上榜理由：VANCL從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司快速發(fā)展成運(yùn)行良好的成長(zhǎng)型企業(yè)，行業(yè)、媒體、學(xué)界給予陳年和他創(chuàng)辦的VANCL頗多肯定。2010年5 月，陳年開(kāi)始踏上再次創(chuàng)業(yè)的征途，他領(lǐng)銜投資創(chuàng)辦的第三方平臺(tái)V+正式上線，上百家知名傳統(tǒng)品牌爭(zhēng)相入駐也充分顯示出品牌商對(duì)陳年及其團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力的肯定。通過(guò)凡客誠(chéng)品的經(jīng)營(yíng)摸索，陳年為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)做出了貢獻(xiàn)。

2010年10月31日，第四屆中國(guó)CEO高峰論壇在北京五洲皇冠假日酒店隆重舉行，陳年榮獲“2010中國(guó)十大杰出CEO”稱號(hào)。

2010年11月5日，“創(chuàng)新十年”評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮暨2010經(jīng)理世界年會(huì)在北京隆重舉行，陳年榮膺“未來(lái)十年新經(jīng)濟(jì)人物”。

人物評(píng)價(jià)

依托自身的文化底蘊(yùn)，他獨(dú)創(chuàng)了“精選品種、高折扣銷售、全場(chǎng)庫(kù)存、快捷配送”的“卓越模式”，為卓越網(wǎng)設(shè)計(jì)了“第一，做中國(guó)B2C電子商務(wù)領(lǐng)跑者;第二，在未來(lái)的3—5年內(nèi)將銷售額做到10個(gè)億;第三，把卓越網(wǎng)在整個(gè)亞洲的影響力做大，成為亞洲的亞馬遜”的宏偉“三步走”戰(zhàn)略。

雖然考慮到國(guó)內(nèi)的大環(huán)境，VIT業(yè)務(wù)看似障礙重重，但是隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的進(jìn)一步正規(guī)化和產(chǎn)業(yè)化，VIT業(yè)務(wù)的廣泛合法開(kāi)展也是遲早的事情，從這個(gè)角度說(shuō)，陳年轉(zhuǎn)身VIT的行業(yè)象征意義大于實(shí)踐，畢竟走在行業(yè)前列雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是機(jī)會(huì)也是最多的。

前些日子陳年對(duì)劉韌說(shuō)自己離開(kāi)卓越后逐漸恢復(fù)了讀書(shū)的習(xí)慣，幾個(gè)月來(lái)，讀了《近代日本的中國(guó)認(rèn)識(shí)》、《細(xì)說(shuō)曹操》、《兄弟》、《李銳反左文選》、《細(xì)說(shuō)劉邦》、《動(dòng)什么別動(dòng)感情》，重讀了《活著》、《許三觀賣血記》等，并準(zhǔn)備在自己的博客上來(lái)談?wù)勛x這些書(shū)的心得。

忽然記起在陳年投身互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，業(yè)界曾有人開(kāi)玩笑稱：文化業(yè)少了一個(gè)精英，網(wǎng)絡(luò)業(yè)多了一個(gè)混混。然而事實(shí)證明陳年沒(méi)成為混混，反而成為了 B2C的領(lǐng)軍人物，成了IT界的精英，同時(shí)文化界依舊沒(méi)有缺掉這個(gè)干將，相信經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練，在VIT業(yè)務(wù)中，陳年也能殺出一條血路!

第三篇：凡客誠(chéng)品公司簡(jiǎn)介

凡客誠(chéng)品公司簡(jiǎn)介

VANCL凡客誠(chéng)品，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。高性價(jià)比的自有品牌，全球時(shí)尚的無(wú)限選擇，最好的用戶體驗(yàn)。凡客誠(chéng)品的使命，就是平價(jià)快時(shí)尚，是人民時(shí)尚。凡客誠(chéng)品由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦，正式運(yùn)營(yíng)于2007年10月18日，公司先后獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。VANCL成立四年來(lái)，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，產(chǎn)品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類幾十款，發(fā)展到現(xiàn)在的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳年認(rèn)為，只有用戶體驗(yàn)造就的品牌認(rèn)同，才是最好的品牌實(shí)踐。四年間，凡客誠(chéng)品用心關(guān)注用戶需求，不斷以微創(chuàng)新方式提升客戶體驗(yàn)，推出了當(dāng)面驗(yàn)貨，無(wú)條件試穿、30天內(nèi)無(wú)條件退換貨、pos機(jī)刷卡等服務(wù)，極大提升了用戶體驗(yàn)與品牌美譽(yù)度，積累了大量的忠實(shí)用戶和良好的口碑效應(yīng)。隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注，VANCL在中國(guó)服裝電子商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買服飾的第一選擇。全球著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤審計(jì)后認(rèn)為：過(guò)去三年，凡客誠(chéng)品是亞太地區(qū)成長(zhǎng)最快的品牌。艾瑞咨詢《2009-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》顯示，VANCL在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一。

凡客誠(chéng)品品牌特點(diǎn)

在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來(lái)自意大利的VANCL設(shè)計(jì)理念歸納為：去除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來(lái)說(shuō)，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而有稱頭的品牌。VANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線

品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里，VANCL凡客誠(chéng)品的品牌精神，更加有默契于大勢(shì)所趨。VANCL目前在價(jià)格上可以說(shuō)是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動(dòng)，只要你沒(méi)事兒的時(shí)候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)，就能夠得到意外收獲，因?yàn)樗膬?yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購(gòu)車滿滿的同時(shí)，你的錢包也不會(huì)因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時(shí)搶購(gòu)，更是得到了瘋狂搶購(gòu)。VANCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的精神。因?yàn)橛信＝蚣徬盗校瑒t表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過(guò)脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過(guò)多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。

凡客誠(chéng)品品牌理念

凡客誠(chéng)品(VANCL)，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。高性價(jià)比的自有品牌全球時(shí)尚的無(wú)限選擇最好的用戶體驗(yàn)

凡客誠(chéng)品企業(yè)文化

誠(chéng)信

-VANCL品牌理念的核心價(jià)值。-堅(jiān)守真誠(chéng)待客之道，以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為己任。-任何時(shí)候，VANCL都不掩飾自己的問(wèn)題，坦誠(chéng)面對(duì)、勇敢擔(dān)當(dāng)。

務(wù)實(shí)

-VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則。-不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地。-不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為重，營(yíng)造簡(jiǎn)單、高效的工作氛圍。

創(chuàng)新

-VANCL高速成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)保證。-不亦步亦趨，而以開(kāi)放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)。-每天都處在危機(jī)之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)。

VANCL凡客誠(chéng)品現(xiàn)狀

VANCL創(chuàng)造的商業(yè)神話，及自身生計(jì)的題目，讓我們從這個(gè)案例中得出了一些啟示。學(xué)習(xí)凡客的雪地靴怎么樣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為B2C電子商務(wù)的焦點(diǎn)推動(dòng)力；創(chuàng)新商業(yè)形式，左右本錢控制；在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，“輕”企業(yè)更能頂住壓力，獲得生存，乃至能取得發(fā)展。

（一）市場(chǎng)合作細(xì)化——條件

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快捷發(fā)展，相關(guān)的政策和法律也越來(lái)越圓滿和細(xì)化，帶動(dòng)市場(chǎng)合作的進(jìn)一步細(xì)化，同時(shí)，隨著今世常識(shí)體系日趨龐大，單個(gè)企業(yè)不可能掌握全部常識(shí)和創(chuàng)新資源，而仰賴常識(shí)合作，將龐大的常識(shí)體例模塊化，進(jìn)步了個(gè)行業(yè)的專業(yè)化水平。市場(chǎng)合作越細(xì)，VANCL就能夠做的越輕。配送外包，就是得益于高度的市場(chǎng)專業(yè)化，而坐褥、配送外包是VANCL短時(shí)間內(nèi)迅速做大的條件之一。

（二）全球經(jīng)濟(jì)低迷——機(jī)遇

2008 年全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力對(duì)保守服裝行業(yè)造成較大影響，很多服裝制造企業(yè)面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，在這種境況下國(guó)際眾多保守服裝企業(yè)劈頭尋找資金泉源，同時(shí)VANCL日益增加的訂單急需和大型服裝坐褥商合作，這樣的環(huán)境助于VANCL與大型服裝代工商一拍即合，有用地解決了VANCL的產(chǎn)品供應(yīng)題目。VANCL的 CEO陳年自己也宣稱，他們?cè)瓉?lái)很難尋找為他們代工的服裝坐褥商，但本年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為他們的公司帶來(lái)了機(jī)遇，讓他們能夠順?biāo)斓呐c代工商達(dá)成協(xié)議。

二.VANCL自身原因：

（一）男裝——準(zhǔn)確的產(chǎn)品切入點(diǎn)

VANCL獲勝，原因之一是其選擇了準(zhǔn)確的產(chǎn)品切入點(diǎn)——男裝。首先，電子商務(wù)販賣最大的特征就是產(chǎn)品的圭臬化水平高，而男士襯衫則相當(dāng)適合這一特征，由于用戶在這內(nèi)里的占定目標(biāo)絕對(duì)簡(jiǎn)單，很方便為消費(fèi)者所回收。其次，男裝的需求集體大。對(duì)于絕大多半男士而言，襯衫是必備的服裝，在某種水平上男裝的需求是剛性的，這為VANCL提供了相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)。末了，對(duì)用戶需求情緒的左右。對(duì)于男士而言，他們對(duì)于逛街購(gòu)物大多半角力計(jì)算惡感，而對(duì)于襯衫的需求也相當(dāng)簡(jiǎn)單，技倆基本上分辯不大，重要在于顏色等。針對(duì)于男士襯衫消費(fèi)市場(chǎng)的這些特征，VANCL的形式完全適合男士對(duì)襯衫的消費(fèi)民俗，同時(shí)為其提供了特別雄厚、便利、自制的選擇，再配上大限制的宣傳推廣，這必然為VANCL博得市場(chǎng)。

（二）B2C——適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷形式

與保守的商業(yè)營(yíng)銷形式不同，VANCL的商業(yè)形式采用B2C網(wǎng)絡(luò)直銷的形式，VANCL沒(méi)有自己的坐褥企業(yè)，現(xiàn)狀。加工車間，也沒(méi)有自己的實(shí)體販賣渠道，VANCL是一個(gè)“輕公司”。B2C網(wǎng)絡(luò)直銷服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重要由原料供應(yīng)商、服裝加工商、購(gòu)物網(wǎng)站和物流配送商組成。在這種直銷形式中，VANCL只掌握品牌的款型安排，坐褥外包給其他一些民營(yíng)企業(yè)貼牌坐褥，公司議定網(wǎng)絡(luò)直銷、電話訂購(gòu)和產(chǎn)品目錄郵寄的方式販賣產(chǎn)品，而省去批發(fā)、批發(fā)等若干保守環(huán)節(jié)，使交到消費(fèi)者手里的商品價(jià)錢低于保守方式置備的商品。

VANCL這種以市場(chǎng)營(yíng)銷為焦點(diǎn)及時(shí)調(diào)整坐褥的理念被稱作“立即坐褥”。這種方式使VANCL的坐褥周期從保守制造企業(yè)的90天節(jié)儉7到10天，省下大筆庫(kù)存資金和流轉(zhuǎn)資金，產(chǎn)品本錢隨之低落。

B2C網(wǎng)絡(luò)直銷形式是VANCL能在如此短的時(shí)間內(nèi)做大的原因之一。

（三）陳年——超卓的管理團(tuán)隊(duì)

VANCL團(tuán)隊(duì)是VANCL整個(gè)項(xiàng)目的焦點(diǎn)關(guān)鍵，這也可能就是VANCL和其他網(wǎng)下品牌直銷項(xiàng)目有根蒂性差異的地方。VANCL的焦點(diǎn)團(tuán)隊(duì)由卓越網(wǎng)后任CEO陳年帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)組成，團(tuán)隊(duì)成員中大局部也是原卓越網(wǎng)的主干。陳年團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的準(zhǔn)確左右和現(xiàn)實(shí)運(yùn)作體味是VANCL創(chuàng)造B2C電子商務(wù)遺跡的重要原因。在有體味的“陳年”B2C運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下少走許多彎路。

（四）廣告——重要的戰(zhàn)略安頓

VANCL的運(yùn)營(yíng)形式是復(fù)制的PPG的，但是其在營(yíng)銷方面做的沒(méi)關(guān)系說(shuō)是厥后居上。VANCL在廣告的投放方面，VANCL網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放的廣度和準(zhǔn)度是近幾年來(lái)少有的獲勝典范。以全國(guó)最大的三大支流門戶的旗幟廣告達(dá)成面的籠罩，以工薪階層人群最聚合、使用頻次最頻仍的支流社區(qū)、論壇以及立即通訊工具達(dá)成重點(diǎn)方針人群的深度滲入，還借助了尋找引擎的關(guān)鍵字廣告以及尋找引擎?zhèn)兊男问綇V告對(duì)“長(zhǎng)尾”上的零散潛在客戶舉行廣撒網(wǎng)的捕撈，議定這些適宜的投放戰(zhàn)術(shù)和方法，單就站點(diǎn)流量這個(gè)目標(biāo)上看，VANCL的客流量高出B2C的先行者——PPG 6~9倍。而另一項(xiàng)更為有用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)就是大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈上疏散的營(yíng)銷氣力，是販賣規(guī)模迅速倍增的最佳主見(jiàn)。VANCL消磨高額的販賣傭金使得眾多的小我站長(zhǎng)成為了VANCL的兼職推銷員。巨額的廣告投入，看著vancl。制造VANCL五個(gè)月的神話。

（五）資金——強(qiáng)壯的營(yíng)銷后援

資金是一個(gè)企業(yè)的生命線，VANCL的超卓就在與它的融資能力。自VANCL創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，VANCL共舉行了三輪融資，第一輪投資來(lái)自VANCL網(wǎng)創(chuàng)立之初，投資者包括聯(lián)創(chuàng)策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創(chuàng)始人。到場(chǎng)第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯(lián)創(chuàng)策源外，增加了軟銀賽富。據(jù)陳年暴露，前兩輪投資獲得的資金凌駕1000萬(wàn)美元。第三

輪投資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)銜投資，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富跟投，也達(dá)千萬(wàn)美元以上。在本年這種土崩分化的市場(chǎng)倉(cāng)皇期，VANCL能夠融到了總額達(dá)3000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這不能不說(shuō)是VANCL具有強(qiáng)壯的融資能力，正是著雄厚的資金提提供VANCL創(chuàng)造了遺跡。凡客巨大的客戶來(lái)源——高校

2010年9月15日，凡客誠(chéng)品針對(duì)高校市場(chǎng)的“時(shí)尚VANCL 夢(mèng)想零距離”時(shí)尚家評(píng)選活動(dòng)在線下線上同步拉開(kāi)帷幕。自北京理工大學(xué)開(kāi)始第一場(chǎng)校園推廣活動(dòng)，之后由北向南相繼在上海、武漢、杭州、南京、廣州等多地的37所高校中展開(kāi)，在大學(xué)生中形成了巨大反響。

同時(shí)，VANCL的官網(wǎng)還舉辦了“時(shí)尚VANCL 夢(mèng)想零距離”時(shí)尚家的線上評(píng)選活動(dòng)（xy.vancl.com），旨在“90后”大學(xué)生群體中倡導(dǎo)健康的消費(fèi)觀，引導(dǎo)大學(xué)生真實(shí)地表達(dá)自我，不盲目追求大牌，以平價(jià)的服裝搭配展示真實(shí)、健康、向上的生活態(tài)度和時(shí)尚態(tài)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“VANCL時(shí)尚家”評(píng)選活動(dòng)反響踴躍，參與人數(shù)超過(guò)千人，最終通過(guò)線上投票以及評(píng)委老師的綜合評(píng)定，評(píng)選出兩位凡客誠(chéng)品校園代言人。

據(jù)凡客誠(chéng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，目前國(guó)內(nèi)有2700余所大學(xué)，在校大學(xué)生3000多萬(wàn)，消費(fèi)市場(chǎng)則高達(dá)3000億元，購(gòu)買能力相對(duì)較低的大學(xué)生們是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的天然生力軍。針對(duì)這一龐大市場(chǎng)，凡客誠(chéng)品2010年先后推出了29元的VT、59元的帆布鞋、99元的牛仔褲以及多款運(yùn)動(dòng)服和情侶衫，這些性價(jià)比高、款式緊隨時(shí)尚潮流的服裝正適合大學(xué)生群體的消費(fèi)特點(diǎn)。

巨大的人才力量迅速的發(fā)展——凡客成立4年時(shí)間里，2010年銷售額20億，在巨大的銷售額迅速增長(zhǎng)大部分原因源自于人才的增長(zhǎng)。從創(chuàng)業(yè)時(shí)的41人，到如今短短三年間，凡客誠(chéng)品的員工總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)4000人。據(jù)凡客誠(chéng)品人力資源部負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)VANCL的發(fā)展速度，人才缺口很大，為此，凡客誠(chéng)品今年在高校啟動(dòng)了人才儲(chǔ)備計(jì)劃，預(yù)計(jì)將招聘600—1000名應(yīng)屆畢業(yè)生，崗位需求集中在技術(shù)開(kāi)發(fā)類、物流管理類、內(nèi)容編輯類、服裝設(shè)計(jì)類專業(yè)的優(yōu)秀人才。

凡客發(fā)展的需要解決的問(wèn)題

一.增強(qiáng)品牌塑造，名牌變品牌

（一）用細(xì)節(jié)進(jìn)步品牌誠(chéng)實(shí)度

塑造品牌，人們往往珍重的是廣告、市場(chǎng)推廣、促銷、事項(xiàng)營(yíng)銷、公關(guān)撒布等方面的活動(dòng)，民俗于大籌辦、大手筆、大投入來(lái)制造顫動(dòng)性的效果。然則，在信息海量的即日，VANCL做品牌更須要存眷細(xì)節(jié)，由于細(xì)節(jié)更能培育抬舉方針消費(fèi)群的品牌誠(chéng)實(shí)度、信賴度、佳譽(yù)度；在細(xì)節(jié)上的失誤，更方便使方針消費(fèi)群對(duì)品牌遺失決定信念，從而對(duì)品牌產(chǎn)生更大的危險(xiǎn)。做品牌就是做細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決議確定成敗。

二.（二）改變營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，注重品牌的塑造

VANCL滿盈在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告----“68元初體驗(yàn)”以及最新的“原價(jià)900元免燙80支精細(xì)全棉襯衫，超值欣喜價(jià)198元”很難將VANCL的品牌現(xiàn)象植入消費(fèi)者的心中。VANCL在其自此的廣告投入中，不要純正的為了增加訂單，以廉價(jià)的廣告戰(zhàn)術(shù)來(lái)吸收消費(fèi)者。而要適當(dāng)?shù)脑趶V告中植入品牌內(nèi)在，塑造VANCL這一品牌的影響力。例如，VANCL沒(méi)關(guān)系詐欺消費(fèi)者對(duì)事物的天然的、抵家的情感的轉(zhuǎn)移而建立他們對(duì)VANCL品牌的反感?？赡茉趶V告中塑造一種感染力，傳達(dá)一種相當(dāng)奧妙的情感，它在生活中展現(xiàn)為精神上的東西，是有形的，是一種決定信念，是一種抱負(fù)，凡客誠(chéng)品如何購(gòu)物。是一種被理解的饜足。它引發(fā)抱負(fù)，促舉步履，進(jìn)步置備與使用時(shí)的情緒享用。

（三）不斷創(chuàng)新，維系品牌生機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)

VANCL的品類創(chuàng)新的關(guān)鍵在于洞察消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，并把未被饜足的消費(fèi)需求美妙地和產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)起來(lái)。例如竹鹽牙膏在保守牙膏的基礎(chǔ)上增加了鹽的成分，喚起了消費(fèi)者用鹽漱口的回顧，迎合了鹽去語(yǔ)氣口吻美白牙齒的認(rèn)知，開(kāi)創(chuàng)了“咸牙膏”全新品類，在廣告費(fèi)用與高露潔、佳潔士等巨頭相比少得不幸的境況下，一舉成為牙膏領(lǐng)域的黑馬；索膚特在保守冼面奶里增加了OB蛋白，開(kāi)創(chuàng)了“瘦臉冼面臉”全新品類，大批廣告費(fèi)便獲得了保守洗面奶價(jià)錢翻倍的市場(chǎng)領(lǐng)域。中之杰月餅聯(lián)絡(luò)黑心月餅事項(xiàng)，開(kāi)創(chuàng)了“新穎月餅”全新品類，提出剛出爐的月餅不一定是新穎月餅，惟有用新穎原料做成的月餅才是新穎月餅，一句“只選新穎原料”使中之杰站在了食品衛(wèi)生寧?kù)o的位置上，大批的投入帶來(lái)了販賣的增加，還一舉成為了長(zhǎng)春食品行業(yè)的新軍代表。

VANCL在其高速發(fā)展中，不斷創(chuàng)新、不斷推出新品類，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。一方面有助于建立自身更微弱的比賽優(yōu)勢(shì)，讓比賽對(duì)手難以超越；另一方面，VANCL在整個(gè)行業(yè)中能特別吸收人們的眼球，有益于更進(jìn)一步的進(jìn)步VANCL的著名度。

二.增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，穩(wěn)中求勝

（一）加大供應(yīng)信息掌控力度，細(xì)分預(yù)測(cè)參數(shù)

VANCL在其發(fā)展中，必需注重搜聚各個(gè)業(yè)務(wù)局部的數(shù)據(jù)，議定對(duì)數(shù)據(jù)舉行理會(huì)，做到對(duì)市場(chǎng)絕對(duì)的精準(zhǔn)的掌握，預(yù)測(cè)出下一周期的坐褥規(guī)模，并且預(yù)測(cè)參數(shù)不能僅僅局限于市場(chǎng)的需求，我不知道凡客快運(yùn)。必需細(xì)分到各個(gè)環(huán)節(jié)，例如回頭客的置備偏好，消費(fèi)者的地域等。惟有預(yù)測(cè)參數(shù)類型越注意，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

（二）加大監(jiān)視力度，建立評(píng)判體系

產(chǎn)品德量和優(yōu)良的辦事是VANCL生存的根蒂，如何確保下游服裝供應(yīng)商所供應(yīng)服裝的質(zhì)量，以及下游第三方物流商的配送辦事質(zhì)量，最有用的主見(jiàn)就是增強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)視力度。從布料入廠、到各個(gè)坐褥線、到訂單完成等等各個(gè)環(huán)節(jié)都要有相應(yīng)的監(jiān)視。豈論是將質(zhì)量監(jiān)視外包給第三方質(zhì)量監(jiān)控公司，還是自身建立監(jiān)控隊(duì)伍，都必需在從產(chǎn)品坐褥到消費(fèi)者取得商品這一系列歷程中，加大各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)視力度。另外VANCL沒(méi)關(guān)系為合作企業(yè)建立相應(yīng)的誠(chéng)信體系和辦事質(zhì)量體系，遵循企業(yè)的展現(xiàn)，為企業(yè)的誠(chéng)信體系和辦事質(zhì)量舉行評(píng)判，擇優(yōu)而用，選擇更適合自身發(fā)展的企業(yè)舉行合作。

三、制造研習(xí)型團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身焦點(diǎn)比賽力

VANCL仰賴什么從B2C服裝行業(yè)的混戰(zhàn)中矛頭畢露，占領(lǐng)了B2C服裝行業(yè)的第一位？高質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的辦事、有用的營(yíng)銷……毫無(wú)疑問(wèn)，這些都是VANCL能取得即日這樣驚天

然詣的原因。vancl。然則，我們必需清晰的認(rèn)識(shí)到后面所有的優(yōu)勢(shì)都須要由優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得和維系。所以團(tuán)隊(duì)才是VANCL占領(lǐng)B2C服裝行業(yè)的第一位的根蒂原因。產(chǎn)品不是VANCL的焦點(diǎn)比賽力，品牌不是VANCL的焦點(diǎn)比賽力，直銷形式也不是VANCL的焦點(diǎn)比賽力。任何一個(gè)成分都沒(méi)關(guān)系被其他企業(yè)師法和超越，但是惟有履行的團(tuán)隊(duì)是無(wú)法被師法的。

也許，VANCL正是由于是原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年師長(zhǎng)創(chuàng)立，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)主干班底，這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、管理的各個(gè)方面都有著雄厚的體味，而招致VANCL在B2C服裝行業(yè)飛速發(fā)展，取得了即日的造詣。然則B2C行業(yè)的發(fā)展是快捷的、是千變?nèi)f化的，僅靠團(tuán)隊(duì)以前獲得的體味并不能成為VANCL自此的發(fā)展壯大提供強(qiáng)無(wú)力的保證。于是乎VANCL必需建設(shè)研習(xí)型團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身焦點(diǎn)比賽力，讓研習(xí)型的團(tuán)隊(duì)去管理運(yùn)營(yíng)VANCL，讓VANCL成為一個(gè)研習(xí)型的企業(yè)，這樣本事保證VANCL在日后的比賽中立于不敗之地。

第四篇：VANCL凡客誠(chéng)品廣告分析

VANCL凡客誠(chéng)品廣告分析

——“我是凡客” 系列廣告

一、凡客誠(chéng)品公司介紹

2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

凡客誠(chéng)品快速崛起的原因，概括如下：

1.技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)；2.客戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道；3.品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流；4.陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買的首選。

凡客誠(chéng)品品牌特點(diǎn)：

在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來(lái)自意大利的VANCL設(shè)計(jì)理念歸納為：去除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來(lái)說(shuō)，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而有稱頭的品牌。VANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里，VANCL凡客誠(chéng)品的品牌精神，更加有默契于大勢(shì)所趨。

VANCL目前在價(jià)格上可以說(shuō)是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動(dòng)，只要你沒(méi)事兒的時(shí)候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)，就能夠得到意外收獲，因?yàn)樗膬?yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購(gòu)車滿滿的同時(shí)，你的錢包也不會(huì)因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時(shí)搶購(gòu)，更是得到了瘋狂搶購(gòu)。VANCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的精神。因?yàn)橛信＝蚣徬盗校瑒t表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。

凡客誠(chéng)品品牌理念：

VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。

VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。

凡客誠(chéng)品企業(yè)文化：

誠(chéng)信

-VANCL品牌理念的核心價(jià)值。

-堅(jiān)守真誠(chéng)待客之道，以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為己任。

-任何時(shí)候，VANCL都不掩飾自己的問(wèn)題，坦誠(chéng)面對(duì)、勇敢擔(dān)當(dāng)。務(wù)實(shí)

-VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則。

-不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地。

-不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為重，營(yíng)造簡(jiǎn)單、高效的工作氛圍。創(chuàng)新

-VANCL高速成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)保證。

-不亦步亦趨，而以開(kāi)放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)。

-每天都處在危機(jī)之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)。

二、“我是凡客” 系列廣告介紹

凡客的平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和電視廣告還是比較多的，大概有二十多則，大多數(shù)以普通群眾為主角的產(chǎn)品宣傳廣告。我謹(jǐn)選用凡客的兩則比較有代表性的有明星代言的品牌形象廣告，這兩則廣告的代言人都是大家耳熟能詳?shù)娜?，分別是犀利80后作家韓寒和憑借《奮斗》成名的內(nèi)地新（80后）。廣告的目標(biāo)群體主要是針對(duì)愛(ài)網(wǎng)絡(luò)生活的個(gè)性的新生代青年人。

“我是凡客”系列廣告詞：

1、韓寒:愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由。愛(ài)賽車，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，我也愛(ài)59塊的帆布鞋，我不是什么旗手，我不是誰(shuí)的代言。我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。

2、王珞丹：愛(ài)表演，不愛(ài)扮演；愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受。愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽。不是米萊，我不是錢小樣，不是大明星。我和你一樣，我是凡客。

三、“我是凡客” 系列廣告分析 韓寒是個(gè)80后個(gè)性的作家，他是80后的領(lǐng)軍人物，在某方面代表的是整個(gè)80后這一代人。雖然他本人并不贊同這種以年代劃分作家，評(píng)價(jià)說(shuō)：“作為我本人，非常討厭以年代劃分作者，每個(gè)優(yōu)秀作者都是個(gè)性鮮明的人，哪能分類?！表n寒本人也更愿意將自己定義為車手韓寒。但是他已被打上了重重的80后烙印，選擇韓寒作為代言人是一個(gè)很好的選擇。廣告的整體的節(jié)奏、畫面切換都很快，幾乎一閃而過(guò)，體現(xiàn)了現(xiàn)代快節(jié)奏的都市生活。廣告開(kāi)篇以網(wǎng)絡(luò)無(wú)法鏈接開(kāi)始韓寒表現(xiàn)出一副沮喪狂躁的樣子，接著就去賽車以發(fā)泄心情尋求刺激。然后是熬夜晚起，晚上和大多數(shù)青年一樣去吃大排檔。80后基本上是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的一個(gè)群體，網(wǎng)絡(luò)是他們生活中的一個(gè)重要的部分，契合凡客這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)的品牌的目標(biāo)群體。也反映了80后的生活與心態(tài)，迎合了目標(biāo)群體并使受眾產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同。之后憂郁地站在天橋上看穿行的車輛，仿佛這個(gè)快節(jié)奏的城市不屬于他，也不屬于我們，大多數(shù)80后都有這種感受。因?yàn)?0后大多數(shù)屬于工薪階層可能奮斗二十多年都買不起一套房子，在城市里缺乏一種歸屬感。接著就是他穿好衣服站起來(lái)，再就是一個(gè)59塊帆布鞋的特寫，旨在宣傳帆布鞋的的低廉平民化。接著是在輸入“韓寒”兩字出來(lái)了26700000篇相關(guān)，韓寒被聚焦在鏡頭之下的淡定，然后輸入“我”則出來(lái)了100000000篇相關(guān)，結(jié)果一片嘩然。這正印證了那句廣告詞“我不是什么旗手，我不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己，我和你一樣，我是凡客”。最后背起行囊開(kāi)始新的征程，表現(xiàn)出了昂揚(yáng)的奮斗精神。雖然韓寒是80后的一個(gè)代表但是他遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表整個(gè)充滿個(gè)性的80后，其實(shí)上每一個(gè)人都是一個(gè)個(gè)性的獨(dú)立體，同時(shí)也是一個(gè)平凡的人，這也正符合凡客倡導(dǎo)的平民時(shí)尚，既個(gè)性，又平民化。

王珞丹憑借《奮斗》中“米萊”這一角色，一夜間紅遍大江南北，成為80后年輕一代心中的偶像。在現(xiàn)實(shí)生活中王珞丹也像大多數(shù)80后女孩一樣活潑開(kāi)朗。趙寶剛對(duì)她的評(píng)價(jià)：王珞丹生活中就是個(gè)瘋丫頭，而一旦入戲就會(huì)把生活感覺(jué)帶進(jìn)來(lái)，這樣在表演時(shí)會(huì)很容易。她演《我的青春誰(shuí)做主》的錢小樣，就是我們要找的那個(gè)女孩。我們找對(duì)人啦，這丫頭演戲成精了。她就像皮球，壓的越底，彈的越高。她是一個(gè)用個(gè)性取勝的演員，她演過(guò)的角色應(yīng)該是別人無(wú)法替代的，沒(méi)法再去演。廣告的整體基調(diào)以青春、清新和健康為主，廣告以王珞丹的一個(gè)悲傷的表情開(kāi)始，人們不免會(huì)心生疑問(wèn)，這個(gè)漂亮的女孩怎么了？以此來(lái)吸引觀眾的好奇心，結(jié)果是她在拍戲中的一系列的表情，被打扮成各種各樣。盡管愛(ài)表演，但不愛(ài)扮演，體現(xiàn)出了80后不愿成為別人，強(qiáng)調(diào)一種我就是我的獨(dú)立人格。接著鏡頭切換為王珞丹一身疲憊地坐著車回家，體現(xiàn)出了80后自己奮斗的艱辛。她和許多女孩一樣愛(ài)漂亮出門前把自己的衣服試過(guò)來(lái)一遍卻還在糾結(jié)穿什么，也喜歡打折的衣服。接著鏡頭切換為王珞丹下班后，天氣很冷，她拿著一個(gè)紅薯吃，這也許是小演員成名前的艱難的奮斗的一個(gè)不為人知的場(chǎng)景吧。然后是王珞丹工作外的愜意的生活，吹著口香糖聽(tīng)著音樂(lè)，在網(wǎng)上買一些東西。這正是80后女孩生活的真實(shí)寫照，她們喜歡自己奮斗，生活中有喜有悲，她們也極易滿足，享受愜意的生活。最后以我是凡客結(jié)尾，這一切表明就算是明星也和平常人是一樣的。

這兩則廣告都體現(xiàn)了80后的個(gè)性，喜歡自己奮斗，一切都靠自己去做，整體上倡導(dǎo)一種平民的草根精神。這正和凡客倡導(dǎo)的平民、平價(jià)的人民時(shí)尚相吻合，同時(shí)也表明凡客從創(chuàng)立之初到成為現(xiàn)在的明星品牌也是一步步的奮斗實(shí)現(xiàn)的。這兩則廣告非常好!

第五篇：凡客誠(chéng)品面試經(jīng)驗(yàn)

凡客誠(chéng)品管理培訓(xùn)生筆試+無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試面經(jīng)

一直想為求職版做點(diǎn)貢獻(xiàn)，寫點(diǎn)面經(jīng)、筆經(jīng)什么的，但是每次真的想寫的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，不知道該怎么表述了，苦

于自己文筆不咋地就放棄了。這次決定寫是因?yàn)橛X(jué)得凡客的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)面試形式是以前沒(méi)有想到的，覺(jué)得很新穎，所以想

給大家分享一下，希望能給大家一點(diǎn)幫助吧！

之前在面試之前，專門在蛋蛋上搜出了去年的兩位好心人寫的凡客面經(jīng)（這一點(diǎn)真得感

謝求職版，不得不說(shuō)蛋蛋

給我們提供了分享交流的平臺(tái)，的確很有意義），認(rèn)真看了也認(rèn)真準(zhǔn)備了就出發(fā)了。先羅嗦

一下面試的地點(diǎn)，在亦莊

那邊，每次去都需要兩個(gè)小時(shí)，地點(diǎn)特別容易叫人想放棄，實(shí)在太遠(yuǎn)了，但是心里告訴自己，不能錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)面試

機(jī)會(huì)，因此也都按時(shí)到了。說(shuō)實(shí)話，自己去的目的主要是想賺點(diǎn)面試經(jīng)驗(yàn)的整體覺(jué)得，今年的形式和去年完全不一樣，包括筆試內(nèi)容，而且去年沒(méi)有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討

論，今年的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組分

為兩種形式，即常規(guī)的主題討論形式和辯論賽形式。

（一）筆試

首先說(shuō)一下筆試的情況。11月29號(hào)筆試，其實(shí)就是一個(gè)小型的企業(yè)宣講會(huì)加上15分

鐘的筆試。宣講會(huì)由一個(gè)培

訓(xùn)主管給我們講了一下凡客的企業(yè)文化、發(fā)展歷程等信息，以及呼叫中心管理培訓(xùn)生的職責(zé)、部門等信息。接下來(lái)是

我們的提問(wèn)時(shí)間，可以就我們感興趣的關(guān)于企業(yè)和崗位的任何問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。大家關(guān)心的最

多的都是薪酬、福利、戶

口等問(wèn)題。

提問(wèn)完之后就是筆試，15分鐘的時(shí)間昨晚反正面合起來(lái)七八頁(yè)的內(nèi)容，題量太大，實(shí)

在是考速度的??！筆試內(nèi)容

首先是個(gè)人性格測(cè)試，按照里克特式量表的形式打分。接下來(lái)是10道邏輯推理選擇以及1

道高級(jí)邏輯推理大題。大題記

不大清楚了，不過(guò)和下面這道題異曲同工，大家可以參考一下：有五位小姐排成一列，所有

小姐的衣服顏色不同，姓

氏不同，養(yǎng)的寵物不同，喝的飲料不同，吃的水果不同。錢小姐穿紅色衣服，翁小姐養(yǎng)一條

狗，陳小姐喝茶，穿綠衣

服的小姐站在穿白衣服的小姐左邊，穿綠衣服的小姐喝咖啡，吃西瓜的小姐養(yǎng)鳥(niǎo)，穿黃衣服的小姐吃柳丁，站在中間的小姐喝牛奶，趙小姐站在最左邊，養(yǎng)魚(yú)的小姐旁邊的人吃柳丁，吃橘子的小姐站在養(yǎng)貓的小姐旁邊，吃蘋果的小姐

喝香檳，江小姐吃香蕉，趙小姐站在穿藍(lán)衣服的小姐旁邊，只喝開(kāi)水的小姐站在吃橘子的小

姐旁邊。那么，哪位小姐

養(yǎng)蛇呢？這道題對(duì)于我這種智商的人是種挑戰(zhàn)，光看題時(shí)間就進(jìn)去了，直接放棄。

邏輯題之后是企業(yè)認(rèn)知度考察，包括凡客的核心理念啊、凡客總公司的全稱啊、企業(yè)文

化特點(diǎn)啊等的填空題。兩

道開(kāi)放題，第一道大意是某跨國(guó)公司想要將自己的知名品牌采用與電子商務(wù)結(jié)合的形式進(jìn)行

網(wǎng)上銷售，但是在第一個(gè)

月的銷量卻非常少，您認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的最主要原因是什么？并作出論述。這里我自己覺(jué)

得可能主要想考對(duì)于凡客

這樣的自有品牌采用電子商務(wù)營(yíng)銷的模式在最初沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)的原因，我想了一下凡客后來(lái)

加大力度做的主要還是明

星代言、廣告宣傳，因此覺(jué)得品牌宣傳力度應(yīng)該是主要原因，然后正準(zhǔn)備詳細(xì)論述的時(shí)候，考官告訴我還有五分鐘的時(shí)間，從這里也可以看出題量太大了，因?yàn)榈酱宋也抛隽巳种坏念}量。第二大題大意是

說(shuō)從哪些數(shù)據(jù)可以了解采

用b2c的電子商務(wù)模式進(jìn)行銷售的銷售情況。

后面好像是緊接著是兩道開(kāi)放題，考你的職業(yè)規(guī)劃什么的，具體記不大清了，因?yàn)闀r(shí)間的原因，最后大題都沒(méi)來(lái)

得及審就收卷了。

筆試完已經(jīng)12點(diǎn)多了，接著主管又帶我們參觀了凡客的各個(gè)辦公大樓以及辦公環(huán)境，然

后就送我們上班車回去

了。這次的體會(huì)是實(shí)在是太遠(yuǎn)了，早晨八點(diǎn)多出發(fā)，沒(méi)吃早飯，差點(diǎn)沒(méi)餓死我，回到學(xué)校到

下午三點(diǎn)才混上一天的第一頓飯。慘啊！

（二）二面

筆試完第二天就收到了二面通知，仔細(xì)詢問(wèn)之后說(shuō)是要進(jìn)行無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，在學(xué)校主

要看了很多關(guān)于主題討論的面經(jīng)，也參加過(guò)類似的群面，因此感覺(jué)還挺有信心，結(jié)果12月2號(hào)去了才被通知說(shuō)同時(shí)

進(jìn)行兩種形式的群面，即辯

論賽和主題討論，11點(diǎn)那一場(chǎng)去了12個(gè)人，被分成了兩組，我被分到了辯論賽的那一組，當(dāng)時(shí)心里倒吸了一口氣，因

為對(duì)這種形式毫無(wú)準(zhǔn)備，但事實(shí)證明，效果反而挺好。這里插一句，在群面之前每個(gè)人先填

了一份個(gè)人信息表，內(nèi)容

包括薪酬要求、應(yīng)聘本單位原因等等。這里提醒大家一下，以后大家寫薪酬的時(shí)候要求不要

太高，因?yàn)榉部陀捎诮o員

工提供住宿，也有住房補(bǔ)貼、餐補(bǔ)什么的，所以正式也就3000+左右吧，碩士會(huì)多出幾百塊。

現(xiàn)在回想，我寫的4000-

5000估計(jì)就偏高了。

辯論賽共八個(gè)人，正反方各四人，均為三女一男。分組是隨機(jī)分的，我被分到了正方。

這里還要說(shuō)一句，在開(kāi)始

辯論之前竟然沒(méi)有自我介紹，我頭天在肚子里背的滾瓜爛熟的自我介紹完全沒(méi)派上用場(chǎng)，直

接就分組開(kāi)始了。辯論賽

11點(diǎn)開(kāi)始，總共75分鐘。主考官是個(gè)年輕漂亮的美女姐姐，給我們雙方發(fā)了一下辯論流程

單，簡(jiǎn)要介紹了一下流程，然后讓我們自由協(xié)商推出一辯、二辯、三辯、四辯，寫在紙上交給她。我當(dāng)時(shí)對(duì)于辯論賽流

程完全不熟悉，草草掃了

一眼角色職責(zé)，就自告奮勇的說(shuō)我要擔(dān)當(dāng)正方一辯。順帶一句，反方一辯是一個(gè)英國(guó)留學(xué)回

來(lái)的女碩士，口才非常的好，氣場(chǎng)也很強(qiáng)大。這在一開(kāi)始是給我方造成了一點(diǎn)小小的壓力的。

言歸正傳，說(shuō)一下題目。正方論點(diǎn)是：青年成才的關(guān)鍵是自身能力。反方觀點(diǎn)是：青年

成才的關(guān)鍵是外界機(jī)遇。

辯論的第一個(gè)環(huán)節(jié)是自由討論時(shí)間，雙方各有20分鐘時(shí)間，內(nèi)容主要是討論總結(jié)自己的論

點(diǎn)、論據(jù)，以及向?qū)Ψ教釂?wèn)的問(wèn)題等等。一開(kāi)始由于不熟悉，四個(gè)人討論氣氛并不熱烈，這個(gè)時(shí)候我就跳出來(lái)說(shuō)給大家

計(jì)時(shí)，大家都同意了。接

著我發(fā)現(xiàn)擔(dān)當(dāng)二辯的那個(gè)男生一直在強(qiáng)調(diào)自身能力分為什么什么，我覺(jué)得可能跑題了，就提

醒他說(shuō)“這樣吧，我先說(shuō)

一下我的觀點(diǎn)大家看一下可不可以？” 然后表述完之后大家也覺(jué)得比較認(rèn)可，我們就沿著這

條思路繼續(xù)拓展。期間

我發(fā)現(xiàn)我們組的四辯女生不怎么發(fā)言，我也請(qǐng)她說(shuō)一下自己的看法了，最后還剩一分鐘討論

時(shí)間的時(shí)候，我跟大家表

述了一下自己的正方陳詞，大家給了我修改建議。

接下來(lái)是第二個(gè)環(huán)節(jié)。由正反方一辯各陳述觀點(diǎn)及論據(jù)，每人3分鐘。然后是攻辯階段，雙方二、三辯辯選擇對(duì)

方二、三辯之一進(jìn)行攻辯提問(wèn)請(qǐng)其回答，持續(xù)時(shí)間15分鐘。在攻辯的時(shí)間里，我認(rèn)真傾聽(tīng)

雙方的觀點(diǎn)、論點(diǎn)，然后找

出其薄弱點(diǎn)記下關(guān)鍵詞，思考應(yīng)答方式。接著在攻辯總結(jié)的時(shí)間里就剛才的討論做了總結(jié)陳

述，事實(shí)證明，好記性不

如爛筆頭，剛才紙上寫下的關(guān)鍵詞成為了我表述我方觀點(diǎn)的亮點(diǎn)?？陀^的講，對(duì)方一辯給我感覺(jué)很不錯(cuò)，感覺(jué)對(duì)于辯

論的整個(gè)流程很熟悉，用語(yǔ)也比我更專業(yè)化、更舒適一些，這是我需要學(xué)習(xí)的地方。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是自由辯論形式。主要是給雙方繼續(xù)陳述辯論和反駁對(duì)方觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。時(shí)間

為20分鐘。這個(gè)環(huán)節(jié)可謂

是辯論的很激烈。我們雙方展開(kāi)了熱烈討論，把上下五千年能想到的例子都找出來(lái)支持自己的觀點(diǎn)，由于過(guò)分激烈，事后那個(gè)主考官姐姐說(shuō)她都一度以為我們雙方要吵起來(lái)了，呵呵。

自由辯論完后是雙方四辯總結(jié)陳詞。每人依然3分鐘時(shí)間。

整個(gè)辯論賽就是這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，第一次估計(jì)太盡興了，事后我們大家都成了無(wú)話不談的朋友，感覺(jué)也挺好。面試

官說(shuō)大家都表現(xiàn)不錯(cuò)，回去等通知，一周之內(nèi)會(huì)給終面的通知。

總結(jié)一下這次群面，我覺(jué)得給我最大的感觸有以下幾點(diǎn)：

1、一定要自信。面試的時(shí)候大多數(shù)時(shí)候都是強(qiáng)手對(duì)陣，這個(gè)時(shí)候一定要提醒自己，要自信，不要與別人比較，表現(xiàn)出自己最好的一面就好了。

2、積極投入角色。我清晰記得我第一次群面的時(shí)候，由于緊張，一直沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，所以很容易就被出局了，這一次我全身心把自己當(dāng)成是正方一辯，只為了解決問(wèn)題而思考，事實(shí)證明，表現(xiàn)自己比較

滿意。

3、主動(dòng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。面試的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我們兩方各有一個(gè)女生一直沒(méi)有說(shuō)話，只在最

后不得不說(shuō)的時(shí)候說(shuō)了兩

句，感覺(jué)跟人印象很淺，事后跟其中一個(gè)女生聊得時(shí)候發(fā)現(xiàn)其實(shí)她的觀點(diǎn)挺新穎的，但是當(dāng)

時(shí)卻沒(méi)有主動(dòng)表達(dá)，給自

己造成了被動(dòng)的局面。

大致就是這些，終于啰嗦完了。最后想感謝一下Dagger師兄以及啟程職協(xié)，因?yàn)榍舐?/p>

講堂真的給了我很多幫助，首先是我的簡(jiǎn)歷，可以說(shuō)是在求職講堂上完成的，之前的簡(jiǎn)歷寫得慘不忍睹，經(jīng)過(guò)daggger

師兄的幫忙才變成了現(xiàn)在的樣子，此外，今天我還在辯論中運(yùn)用了《當(dāng)幸福來(lái)敲門》的男主腳的故事作為了我的論據(jù)之

一，這也是求職講堂上推

薦學(xué)習(xí)的一部電影。所以我想說(shuō)，求職講堂這樣的公益活動(dòng)真的很有意義，只能說(shuō)感謝，以

后多多發(fā)帖支持你們，祝

啟程職協(xié)越辦越好！