第一篇：農(nóng)業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃書

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發(fā)

展

規(guī)

劃

書

*****************創(chuàng)建于2010年6月，公司注冊資本金3000萬元，是一家集種植、科技、生產(chǎn)加工、貿(mào)易為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)，公司于2014年10月份在****區(qū)區(qū)委、區(qū)府及工作組的組織與有力的支持下，****進(jìn)行了資產(chǎn)重組，成立了新的董事會，在新的董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，注入了新的資金，優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)，重建了公司的團(tuán)隊，建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，規(guī)劃了公司業(yè)務(wù)板塊及發(fā)展方向。確立規(guī)劃****農(nóng)產(chǎn)品種植、觀光、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的安全菜籃子工程。為了讓廣大市民能吃上健康食品，提升****蔬菜及特色農(nóng)產(chǎn)品的價值和知名度，也為了提高****農(nóng)民的就業(yè)和增收，留住年輕一代在家鄉(xiāng)搞生產(chǎn)搞建設(shè)，緩解留守老人和小孩的社會問題，****的決策層經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查、研究和分析，以金田農(nóng)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊、設(shè)備、市場策劃及營銷團(tuán)隊的優(yōu)勢，結(jié)合****的土地資源優(yōu)勢和旅游資源優(yōu)勢，制定種植基地+觀光農(nóng)業(yè)+體念農(nóng)場+生鮮連鎖農(nóng)產(chǎn)品超市+農(nóng)產(chǎn)品深加工銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，基地建設(shè)--生態(tài)種植—日落采摘—冷鏈運輸—低溫清洗—氣調(diào)包裝--冷鏈配送—次日早市銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈菜籃子工程，建立生鮮連鎖大農(nóng)超平臺，真正做到一個企業(yè)對菜籃子工程全產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)的可管、可控、可查，保證市民每天都能吃上生

態(tài)新鮮的、安全放心的，營養(yǎng)豐富的農(nóng)產(chǎn)品。實施方案的闡述：

1、種植基地的流轉(zhuǎn)、傳統(tǒng)優(yōu)勢與科技相結(jié)合的耕種與建設(shè) 為了盡快實施規(guī)劃，****采取科學(xué)客觀的漸進(jìn)式發(fā)展模式，已經(jīng)與中子鎮(zhèn)、平溪鄉(xiāng)、李家鄉(xiāng)、汪家鄉(xiāng)簽訂了共計四個基地的土地流轉(zhuǎn)，一期共建800余畝，并已支付了土地流轉(zhuǎn)費用，二期正在談判和確定的還有1500余畝，三期規(guī)劃3000畝，根據(jù)連鎖門店的建立數(shù)量和銷量，以后種植基地面積還要增加擴大。目前，這4個基地規(guī)劃種植40多個品種的蔬菜，建設(shè)四季大棚200余畝(大棚種植與露地種植比，可提高畝產(chǎn)量30%)，保證四季都能滿足農(nóng)超的生鮮供應(yīng)。公司在成都海佳農(nóng)業(yè)彭山基地聘請了兩名高級農(nóng)技師，已于3月中旬到崗，他們與省農(nóng)大*****教授和西華院農(nóng)產(chǎn)品所長期技術(shù)合作，將顛覆性的改變****代代沿用的耕種方式和種植技術(shù)，將畝產(chǎn)量提高30%~40%，提升蔬菜的品型，提升蔬菜價值。部分使用穴盤和營養(yǎng)基質(zhì)育棚育苗，現(xiàn)已完成80余萬株的多品種蔬菜的育苗工作，育苗工作還在繼續(xù)?；胤N植時大量收購和使用農(nóng)家肥，小農(nóng)耕作，原生態(tài)種植，生態(tài)除害，確保各種菜品成為無農(nóng)藥殘留物的生態(tài)型綠色食材。

2、公司與專業(yè)合作社、農(nóng)戶、農(nóng)民、土地間的關(guān)系 公司與農(nóng)戶的關(guān)系很重要，我們調(diào)查走訪其他農(nóng)業(yè)公司在****實施的公司+農(nóng)戶的合作機制，是把種子和農(nóng)資分發(fā)給農(nóng)戶自行種植，然后與農(nóng)戶簽訂定向收購合同，土地仍然是農(nóng)戶的，公司與農(nóng)戶是訂單契約關(guān)系，農(nóng)戶有了訂單，保證了收入，就不會注重菜品菜型，不

管種出怎樣的疏菜你公司必須得收購。菜型不好，小農(nóng)耕種成本高，與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的規(guī)模種植根本沒法競爭，如果走大流通渠道銷售就更困難，大流通蔬菜批發(fā)是和菜販子做買賣，菜販子只管價低菜型好有賣像，不會注重你的蔬菜產(chǎn)自哪里，是否綠色、有無公害等等。鑒于此，****定制了更科學(xué)的公司+農(nóng)戶+土地的機制，土地流轉(zhuǎn)30年到公司，失去土地的農(nóng)戶與公司是雇傭關(guān)系，勤勞務(wù)實又有種植經(jīng)驗的農(nóng)民公司就優(yōu)先雇傭，約定好工價，公司制度化管理，制定好激勵機制，提高工作積極性，提升勞動生產(chǎn)效率，在公司農(nóng)技師的指導(dǎo)下進(jìn)行科學(xué)種植，講究菜品菜型。長時期的優(yōu)勝劣汰，留在公司的農(nóng)民實際上都已是很專業(yè)很穩(wěn)定的公司員工，并享受公司的一切福利待遇，對公司的認(rèn)同感會凝聚成強大的團(tuán)隊力量，推進(jìn)公司的發(fā)展。土地的支配權(quán)是公司的，土地的產(chǎn)出收益是公司的，切斷了農(nóng)戶的依賴，促進(jìn)了農(nóng)民的素質(zhì)的提高，有效解決了三農(nóng)問題中關(guān)于農(nóng)民的問題。

3、訂單式的肉蛋禽飼養(yǎng)、收購模式 ****在生鮮連鎖農(nóng)超還有肉蛋禽系列，公司聘請了原高金集團(tuán)的資深采購師，在****和農(nóng)戶搞訂單式的養(yǎng)豬養(yǎng)雞養(yǎng)鴨等蓄禽養(yǎng)殖，規(guī)范飼養(yǎng)方式監(jiān)督飼養(yǎng)。每只訂單飼養(yǎng)的豬、雞、鴨等都要打信息標(biāo)，建立信息檔案，收購時查驗信息，以確定生長時間（飼料喂養(yǎng)比糧食喂養(yǎng)出欄時間要快一倍），來確保豬、雞、鴨、蛋等蓄禽類的農(nóng)家生態(tài)品質(zhì)，避免飼料飼養(yǎng)的蓄禽流入****的農(nóng)超平臺，維護(hù)金田生態(tài)綠色品質(zhì)。蓄禽宰殺后低溫除酸，再分割成定量小塊，加氣調(diào)包裝后次日8點上農(nóng)超銷售，這種生態(tài)蓄禽肉及制品在市場上供不應(yīng)求，奇貨可居，價格比一般蓄禽肉類可高出100%-200%。

4、凍庫、清洗生產(chǎn)線、氣調(diào)保鮮包裝線、冷鏈物流和配送中心的建設(shè) 目前在我國，蔬菜的保鮮和儲運是個難點，運用現(xiàn)代科學(xué)的保鮮儲運只是用于極少的領(lǐng)域。****通過調(diào)研，決定與森瑞保鮮合作引進(jìn)設(shè)備，完善菜籃子工程全產(chǎn)業(yè)鏈中最為重要最關(guān)鍵的一環(huán)--保鮮。5月底開始在3號廠房中建設(shè)日生產(chǎn)量10噸的清洗生產(chǎn)線和氣調(diào)保鮮包裝生產(chǎn)線，共計面積2000余平米，在6月底建成并調(diào)試，建立冷鏈物流200平米的周轉(zhuǎn)凍庫，要購2輛5噸的冷鏈箱式配送貨車，在廣元市王家營濱江大道入口處，建立800平米的冷鏈物流和配送中心和100平方的周轉(zhuǎn)凍庫。清洗生產(chǎn)線和氣調(diào)置換設(shè)備產(chǎn)自德國，氣體置換率達(dá)99%，蔬菜加包裝袋抽成真空，根據(jù)不同的蔬菜再自動配置相對應(yīng)營養(yǎng)氣體充入包裝袋里，確保蔬菜保持在微生命狀態(tài)，在25度以下環(huán)境最長可保存15天，并維持99%的保鮮度，解決長途運輸問題和保鮮問題。包裝袋的包裝量從250g-10000g不等，我國海軍的艦艇和潛艇最先使用，在前幾年才用于民用，但在歐洲國家在七八十年代民間就在使用，我國近5年在推廣民用了，以后中國人也會享受這一歐美品質(zhì)。

5、農(nóng)產(chǎn)品大型超市平臺的布點與建立 計劃在5月份將開始在廣元全城布點，以小區(qū)集中地為最佳位置，6月底要建成3-5家，8月再建立5-8家150平米以上的農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市的樣板門店，在5月中旬聯(lián)合廣元其他農(nóng)業(yè)公司協(xié)商共建農(nóng)超大平臺，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入連鎖農(nóng)超銷售的模式，其他農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)品要占到金田連鎖農(nóng)超產(chǎn)品的40%左右，產(chǎn)品要達(dá)到1800余個單品。建成連鎖農(nóng)超樣板門店成功經(jīng)營后，并推廣連鎖加盟，復(fù)制到其他城市（30小時路程為半徑的周邊城市，例如綿陽、南充、成都、重慶、漢中、西安等城市）。對接商務(wù)局商談農(nóng)貿(mào)改農(nóng)超的事宜，農(nóng)貿(mào)改農(nóng)超是一大趨勢，改變農(nóng)貿(mào)市場的臟亂差現(xiàn)狀，將大大緩解市民買菜遠(yuǎn)，買菜貴，買不到放心安全的農(nóng)產(chǎn)品的問題.5

連鎖超市的樣板門店，在5月中旬聯(lián)合廣元其他農(nóng)業(yè)公司協(xié)商共建農(nóng)超大平臺，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入連鎖農(nóng)超銷售的模式，其他農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)品要占到金田連鎖農(nóng)超產(chǎn)品的40%左右，產(chǎn)品要達(dá)到1800余個單品。建成連鎖農(nóng)超樣板門店成功經(jīng)營后，并推廣連鎖加盟，復(fù)制到其他城市（30小時路程為半徑的周邊城市，例如綿陽、南充、成都、重慶、漢中、西安等城市）。對接商務(wù)局商談農(nóng)貿(mào)改農(nóng)超的事宜，農(nóng)貿(mào)改農(nóng)超是一大趨勢，改變農(nóng)貿(mào)市場的臟亂差現(xiàn)狀，將大大緩解市民買菜遠(yuǎn)，買菜貴，買不到放心安全的農(nóng)產(chǎn)品的問題。

6、生鮮連鎖的推廣、銷售的管理與經(jīng)營

以****的獨特地理優(yōu)勢和土地資源（有機值高達(dá)17%），****的蔬菜及特色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該像陽澄湖的大閘蟹一樣是個區(qū)域特色品牌，應(yīng)該名揚全國，但是我們的蔬菜還在滯銷和賤賣，其他特色農(nóng)產(chǎn)品也只是在廣元市有點名氣，但其價值都不高。

前期的宣傳和推廣很關(guān)鍵，****正在與幾家成都的知名策劃公司洽談全產(chǎn)業(yè)鏈策劃事宜（如骨骼王朝策劃等），要宣傳****系列農(nóng)產(chǎn)品的無公害、有機值高、綠色環(huán)保的生態(tài)品質(zhì)，以小農(nóng)耕種，山野原生小菜野果，肉蛋禽類產(chǎn)品的生態(tài)飼養(yǎng)為亮點，確定以中高等收入和精英人群為主的中高端消費人群，打造屬于自己的銷售渠道和營銷平臺，針對中高端群體適時推廣農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)場體念、休閑農(nóng)莊，養(yǎng)老農(nóng)場、避暑農(nóng)場等旅游休閑居玩項目。****不但要打造實體門店，還要建立網(wǎng)絡(luò)電商，實現(xiàn)網(wǎng)上對農(nóng)產(chǎn)品的選擇、下單，公司物流配送到戶，誰擁有了終端客戶，誰就有話語權(quán)，建立1+10會員機制，會員可享受****的農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)場體念、休閑農(nóng)莊、農(nóng)超折扣等多項目成系列的優(yōu)惠。****根據(jù)自身特點，采用量身定制ERP現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)，制定了完善的銷售激勵機制和監(jiān)管機制，生鮮連鎖在2015年要實現(xiàn)目標(biāo)銷售2000萬元。

7、農(nóng)產(chǎn)品深加工及銷售

****已于2014年11月恢復(fù)生產(chǎn)，主要原料是以****的蔬菜和農(nóng)副產(chǎn)品為主，與生鮮銷售犄為互補，是全產(chǎn)業(yè)鏈中很重要的一鏈。主要有休閑食品12個系列品種、醬腌菜15個系列品種、脫水蔬菜8個系列品種、調(diào)料包8個系列品種，高山森林小菜8個系列品種，3月份已在華北區(qū)、華中區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、大西南區(qū)、大西北區(qū)完成大區(qū)布點，4月份完善東北區(qū)的布點，制定了完善的銷售激勵機制，配備了專業(yè)的營銷團(tuán)隊。加工食品在2015年目標(biāo)銷售值2000萬元。

8、綠色農(nóng)產(chǎn)品小區(qū)直通車

根據(jù)國家相關(guān)政策，進(jìn)一步完善菜籃子工程全產(chǎn)業(yè)鏈，各地市州對綠色農(nóng)產(chǎn)品小區(qū)直通車都有配套的政策和扶持，****在打造生鮮連鎖門店的同時，利用在城區(qū)有冷鏈配送中心和冷鏈配送車輛，也要開通綠色農(nóng)產(chǎn)品小區(qū)直通車服務(wù)，以方便市民緩解市民買菜遠(yuǎn)，買菜貴，買不到放心安全的農(nóng)產(chǎn)品的問題。

9、農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)場體念、休閑農(nóng)莊

****擁有獨特的喀斯特小高原氣候，海拔1200~1500米，日照充足，自然風(fēng)光悠靜秀美，夏季涼爽，被評為國家級AAAA級旅游景區(qū)，距離廣元市1小時車程，寧強、勉縣不到1小時車程，漢中市1個半小時車程，綿陽、南充2個半小時車程。旅游環(huán)線周圍在建立種植基地時，可以規(guī)劃實施搞觀光農(nóng)業(yè)和體念農(nóng)場，養(yǎng)老農(nóng)場、私家休閑莊園，這樣可以吸引大量的城里人來觀光旅游、休閑度假、夏季避暑、帶著一家老小前來體念農(nóng)家農(nóng)耕生活，據(jù)調(diào)查市場前景很好，城市人很渴望享受到采菊東籬下、悠悠在南山的另一種寧靜和悠然。前期在6月份，在中子老牛壩打造100畝百合園，200畝有色蔬菜和其他有色農(nóng)植物立體觀光農(nóng)業(yè)園，20畝大棚草莓采摘園，成為****旅游環(huán)線的第一個景觀站點，可吸引廣元、寧強、勉縣、漢中等地的旅客慕名前來。

開發(fā)和打造私家休閑農(nóng)場、養(yǎng)老農(nóng)場、休閑農(nóng)場莊園、養(yǎng)老農(nóng)場莊園，要選擇自然風(fēng)光寧靜優(yōu)美的大環(huán)境，依山而建，前置庭院，先要建樣板農(nóng)場，再對外宣傳推廣，預(yù)定預(yù)售，根據(jù)不同的客戶要求配置不同的硬件設(shè)施，比如各種制式木屋，面積的大小、露營草坪、燒烤草坪、配置菜園面積的大小、種哪些品種的蔬菜，是否代管包收、是否要在線視監(jiān)控你的私家菜園等等，滿足都市人的農(nóng)場體念、觀光、休閑。這樣可以吸引大量的城里人來觀光旅游、休閑度假、夏季避暑、體念農(nóng)家農(nóng)耕生活。也可為****解決農(nóng)民的就業(yè)，增加農(nóng)民收入，增加****旅游項目，提升旅游品質(zhì)，繁榮****經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。

第二篇：農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃書

農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收

——xx縣xx鎮(zhèn) xxx

根據(jù)中央連續(xù)七年中央一號文件關(guān)于“三農(nóng)”政策的出臺，特別是今年的中央一號文件關(guān)于充分利用農(nóng)耕土地的發(fā)展方向中指出的：“引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。結(jié)合農(nóng)田基本建設(shè)，鼓勵農(nóng)民采取互利互換方式，解決承包地塊細(xì)碎化問題……”。

連續(xù)的中央一號文件和省、市等相關(guān)的強農(nóng)惠農(nóng)政策的出臺，主要是為了創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制，穩(wěn)步提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。我作為一名大學(xué)生村干部無論是從國家推出此崗位上，還是工作職責(zé)上，都是要從引導(dǎo)本地群眾改變思想，提高經(jīng)濟(jì)增收，促進(jìn)鄰里和諧等為工作任務(wù)目標(biāo)的。

xxx鎮(zhèn)地處黃河故道，屬于溫帶季風(fēng)性氣候，氣候優(yōu)良，四季分明，土地沙質(zhì)化，適合多種高效經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物生長；xxx交通便利，位于xx城北10公里，距新鄉(xiāng)15公里，京珠高速貫穿全境，原新快速路、于福線等公路縱橫交錯。

今年，在縣委組織部和我鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我在xxx村以每畝1000元的價格承包了流轉(zhuǎn)后的農(nóng)耕地（位于于福線路邊）200多畝成立個人家庭農(nóng)場。

一是用于以大棚果、蔬等高效經(jīng)濟(jì)作物的種植。預(yù)建普通大棚10個，每個棚2萬元，約需20萬元；溫室大棚10個，每個

棚4萬元，約需40萬元；一個高效溫室大棚，約需200萬元；農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)約需100萬元；農(nóng)藥物資約需60萬元；共計預(yù)算資金約需420萬元。

二是利用城市富裕市民想擁有田園生活的夢想，在農(nóng)場內(nèi)開辟出一塊土地租給他們，讓他們自行種植、管理或我?guī)退麄兇鸀楣芾恚潜ＷC綠色種植。因為農(nóng)場的位置離我鎮(zhèn)林場水上樂園、影視城（預(yù)建中）旅游基地很近只有四公里左右，他們也可以在農(nóng)場附近的村里租住村民閑置的住房，每到節(jié)假日可以小住時日體驗田園式生活。

三是利用周邊養(yǎng)殖場比較多的便利條件，購買畜糞撒到農(nóng)田上代替化學(xué)農(nóng)肥，減少化學(xué)農(nóng)藥的噴灑，保證綠色農(nóng)產(chǎn)品種植，并申請國家標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品體系種植，走綠色的循環(huán)農(nóng)業(yè)模式道路。

作為一名大學(xué)生村官不能只顧自己的發(fā)展，因為個體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是弱小的，只有在自身的發(fā)展中帶動周圍群眾的共同參與發(fā)展，才能走的長遠(yuǎn)、穩(wěn)妥。

當(dāng)然在發(fā)展過程中也遇到了各種各樣的困難。第一資金的短缺是目前發(fā)展不能擴大的障礙。農(nóng)業(yè)種植和工業(yè)不同，銀行貸不出錢；國家的扶持資金補助少，又不好申請；只能是借周圍親戚朋友的錢或貸高利貸進(jìn)行發(fā)展。第二農(nóng)業(yè)種植投資環(huán)境得不到切實保障。因為流轉(zhuǎn)的土地中基本上都是在農(nóng)戶中進(jìn)行的，不管在流轉(zhuǎn)中還是流轉(zhuǎn)后，個別別有用心的農(nóng)戶從中作梗，不斷騷擾農(nóng)場的正常經(jīng)營，但是他們又沒有大的違法行為，所以派出所和村

委會只能勸止別的也無可奈何。第三國家的農(nóng)業(yè)扶助政策力度太小。例如，在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)上涉及到的村范圍再大一點，在合作社或家庭農(nóng)場的申請程序上再簡便一些，等等。讓政策真正服務(wù)于民、落實到民。

第三篇：公司人力資源發(fā)展規(guī)劃書范文

公司人力資源發(fā)展規(guī)劃書

為了促進(jìn)本公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高組織應(yīng)變能力，保持公司的競爭能力，公司制定了四步戰(zhàn)略，用以發(fā)展人力資源，支持經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

步驟一 全面定義組織能力

公司的經(jīng)營戰(zhàn)略所需的全面組織力量由相關(guān)行政人員與人力資源經(jīng)理共同確定。行政人員相信，組織的力量是由九種特定能力組成的：

（1）會計：使人員、團(tuán)隊、部門的工作均可計量；

（2）行為導(dǎo)向：減少所有示范性活動的周期；

（3）持續(xù)學(xué)習(xí)：不斷改進(jìn)工作，產(chǎn)生新思想；

（4）客戶焦點：從客戶（內(nèi)部的和外部的）的觀點出發(fā)對待各種問題；

（5）多樣化：重視不同意見，鼓勵協(xié)作的新方式；

（6）授權(quán)：鼓勵有威信的和有競爭力的員工在相應(yīng)層次上具有決策權(quán)；

（7）全球化：在全球背景下審查生產(chǎn)線、供應(yīng)商和客戶；

（8）集成化：確保公司各部門相互適合；

（9）領(lǐng)導(dǎo)權(quán)：確保關(guān)鍵的管理位置上有優(yōu)秀的管理人才。

步驟二 確定人力資源措施

在了解這些能力以后，公司的經(jīng)理們將確定哪些人力資源措施——招聘、培訓(xùn)、薪酬——可以用來促進(jìn)能力的提高。高層經(jīng)理與人力資源專業(yè)人員共同組成的團(tuán)隊將致力于把人力資源實踐與能力整合起來。

步驟三 開展能力綜合運用

為了達(dá)到這一目的，公司的經(jīng)理們必須消除冗余，安排各項措施的優(yōu)先順序，并在以下標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上運用能力：

（1）影響；

（2）可行性；

（3）與基本信念的同質(zhì)性；

（4）與顧客的關(guān)聯(lián)性；（5）成本 /價值；

（6）風(fēng)險；

（7）可計量性；

（8）所需的資源。

步驟四 制訂實施計劃

行動計劃要清楚說明時限、作用和人力資源相關(guān)經(jīng)理的責(zé)任。一個經(jīng)整合的用于實施的戰(zhàn)略同矩陣一樣被加以定義，最終決定其有效性。這一過程需要人力資源經(jīng)理與其他經(jīng)理并肩工作，制訂人力資源計劃。

第四篇：農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2014年農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

以促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)民增收為目的，以“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、發(fā)展特色、爭創(chuàng)品牌、強化服務(wù)”為重點，以農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)為抓手，做大做強果品、金銀花、苗木、設(shè)施蔬菜、生態(tài)旅游五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大農(nóng)業(yè)招商力度，進(jìn)一步推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

1、打造精品農(nóng)業(yè)示范園，促進(jìn)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2014年計劃全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)達(dá)到30個，其中大王櫻桃、大王核桃、孫樓大棚櫻桃、祥泰蘋果、金魯蒙金銀花、金地生態(tài)農(nóng)業(yè)、名典北美海棠、興潤園林、大通農(nóng)業(yè)、盛泉農(nóng)業(yè)等10個農(nóng)業(yè)示范園作為精品農(nóng)業(yè)示范園精心打造并向全市推介。以農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)為載體，新發(fā)展大櫻桃500畝，核桃800畝，金銀花5000畝，苗木2000畝，設(shè)施蔬菜300畝。

2、實施品牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品，加快發(fā)展綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品。我鎮(zhèn)農(nóng)有良好的自然生態(tài)環(huán)境，特別適合綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品的要求，但品牌意識淡薄。因此，要適應(yīng)新的形勢，改變觀念，開發(fā)綠色和無公害食品，變各村自主開發(fā)品牌為全鎮(zhèn)統(tǒng)一打造“潮泉”牌農(nóng)產(chǎn)品，在全市、全省乃至全國推出一批“潮泉”牌名、特、優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。

第五篇：發(fā)展規(guī)劃書

關(guān)于達(dá)縣南外精英職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的 發(fā)展規(guī)劃書

一、周邊市場分析

1、地理環(huán)境

達(dá)州作為四川東部的中心城市，人口總數(shù)大約在200萬，城區(qū)居住人口大概50萬。近些年，不管是經(jīng)濟(jì)方面，還是文化教育產(chǎn)業(yè)方面，在近幾年都有著十分顯著的發(fā)展與改變！當(dāng)然，這其中也含括了職業(yè)教育培訓(xùn)。職業(yè)教育培訓(xùn)是社會發(fā)展與生產(chǎn)力進(jìn)步最根本的體現(xiàn)，如果一個地方職業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展得很突出，職業(yè)教育培訓(xùn)的定位很明確的話，那么這個地方的城市綜合素養(yǎng)和市場人文環(huán)境一定就得到了質(zhì)的飛躍！

2、市場需求

(1)近年來，達(dá)州不斷的引進(jìn)企業(yè)投資辦廠，這也意味著務(wù)工人員的需求量大幅增漲，而工廠企業(yè)對技能型人才都是不可或缺的。

(2)達(dá)州市作為四川東部的中心城市，又號稱是‘重慶的后花園’，近年來，達(dá)州對自身工業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展從根本意義上加大了投資和源引力度。對技能型人才的需求更為迫切，這其中從達(dá)州現(xiàn)有的培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量就不難看出，成人職業(yè)培訓(xùn)占達(dá)州市所有培訓(xùn)學(xué)校比例的一半以上。

(3)教育改革的不斷發(fā)展，學(xué)生尋找出路已不在是以往單一的升學(xué)模式。近幾年很多初中、高中畢業(yè)生選擇了就讀職業(yè)學(xué)校或參加社會力量辦學(xué)機構(gòu)進(jìn)行短期培訓(xùn)，從而達(dá)到快速就業(yè)的目的。

(4)達(dá)州的中職與高校畢業(yè)生，每年大概在五萬左右，但是其中只有40%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，特別是最近由于經(jīng)濟(jì)危機所帶來的連鎖反應(yīng)，南方眾多企業(yè)從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向高新技術(shù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，造成企業(yè)對普通中職、高校畢業(yè)生在需求上大打折扣；所以中職、大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

(5)達(dá)州作為以工業(yè)為主導(dǎo)、旅游為輔助發(fā)展的地級市城市，不斷有外來人員到達(dá)州旅游度假和投資，對人才的需求由顯迫切，技能型人才的匱乏，嚴(yán)重影響了達(dá)州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，而由此，使得技能型培訓(xùn)市場有著不可估量的發(fā)展空間。

(6)達(dá)州雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我們以后的發(fā)展、壯大提供了機會與思路。

3、招生對象

作為達(dá)州的職業(yè)培訓(xùn)而言，不同于沿海一帶的同行業(yè)，因為沿海一帶的培訓(xùn)機構(gòu)大多針對的是外來務(wù)工人員，所教授的專業(yè)也是選擇比較有技術(shù)性的課程作為招生主流與學(xué)校對外推廣的品牌！比如：***會計培訓(xùn)專修學(xué)校、**美容美發(fā)專修學(xué)校**模具培訓(xùn)專修學(xué)校等等，著重體現(xiàn)了一個專字，讓求學(xué)者在選擇上一目了然，因為對于務(wù)工人員而言，有一定的社會認(rèn)知度，知道工廠企業(yè)缺少什么樣的技術(shù)人才和最熱門的專業(yè)課程，自己有什么樣的需求，想要往哪方面發(fā)展，就會選擇到什么樣的學(xué)校去學(xué)習(xí)！

而在達(dá)州就截然不同，在達(dá)州，我們面臨的招生對象大多是失業(yè)與待業(yè)青年，還有絕大一部分是剛從學(xué)校畢業(yè)或退學(xué)的學(xué)生。而在他們心里是茫然的，不知道自己要學(xué)些什么知識才能立足于社會，更不知道自己適合去做些什么，因為他們沒有經(jīng)過專人去引導(dǎo)，去開發(fā)他們的潛意識。所以，他們只會根據(jù)自己的第一判斷或者是家人的要求去選擇自己所學(xué)。而這樣的選擇在大眾的求學(xué)環(huán)境下，肯定是層出不窮，各有不同的。那么，我們針對這一情況，也只有開展多方面、多層次的多功能技術(shù)培訓(xùn)。

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4、政府扶持現(xiàn)如今，達(dá)州市政府對職業(yè)培訓(xùn)的重視度已顯著提高，對職業(yè)培訓(xùn)對失業(yè)和農(nóng)村戶籍人口進(jìn)行免費培訓(xùn)后，政府給予了可觀的補貼，這也使得職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)在一定程度上對自身經(jīng)濟(jì)壓力減少了不少。

二、市場條件

1、同行競爭

（1）達(dá)州市技能培訓(xùn)學(xué)校眾多，但市場未能立足于學(xué)員本身的需求，沒能把培訓(xùn)+學(xué)歷相結(jié)合，對于學(xué)員就業(yè)服務(wù)也是一塊不成熟的盲區(qū)。

（2）眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在達(dá)州市區(qū)的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。

（3）學(xué)校要想有發(fā)展，在一定程度上超越競爭對手，必須要從多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己獨有的招生網(wǎng)絡(luò)；

C-建立一套嚴(yán)格實用的管理制度； D-建立一系列新的教學(xué)方案；

E-建立一個與學(xué)員、家長、老師三方于一體的交流平臺； F-建立教師獎懲評估制度； G-建立學(xué)員定期考核制度； H-建立多方位的就業(yè)渠道；

I-建立學(xué)員就業(yè)回訪制度！等等?。?/p>

（4）當(dāng)然，如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊，這也是不可避免的，所以，我們想要從根本上超越對手，就必須堅持創(chuàng)新！

2、發(fā)展自身優(yōu)勢

（1）盡管市場對技能型人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校、中職培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，雖然在數(shù)量上得到了體現(xiàn)，但是從質(zhì)量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了達(dá)州未來的發(fā)展和企業(yè)對人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生與中職生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3—6個月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的學(xué)生進(jìn)行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)的人才。

（2）雖然達(dá)州市目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合本地發(fā)展需要的和企業(yè)成長需要的專業(yè)培訓(xùn)依然缺乏，我們要立足于該市的培訓(xùn)市場，必須采用更為貼近市場的信息和更強的培訓(xùn)技術(shù)實力，培訓(xùn)+學(xué)歷+就業(yè)=一條龍服務(wù)。

（3）我們可以開展外語培訓(xùn)項目，成人外語培訓(xùn)在達(dá)州還處于初級階段的培訓(xùn)項目，而我們在這個項目的啟動上要有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓(xùn)的拳頭項目。

（4）讓學(xué)員以參加技能培訓(xùn)與升學(xué)相對比：資本投入相對較低，學(xué)習(xí)周期短，就業(yè)率高。（5）我校采用沿海的教學(xué)管理和辦學(xué)經(jīng)驗，能夠很好的解決學(xué)校的運營問題。

3、劣勢

由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

三、目標(biāo)市場

1、市場定位

我們可以把主要的培訓(xùn)項目定位在外語、學(xué)歷、IT培訓(xùn)、會計培訓(xùn)、導(dǎo)游、家電維修等，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，重點突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的學(xué)員、家長帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學(xué)質(zhì)量的同時，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的學(xué)員、家長之間形成良好的口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。

2、核心競爭力

我們在主推培訓(xùn)項目中做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風(fēng)格。

3、市場范圍

招生將主要在達(dá)州市區(qū)和達(dá)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間展開，節(jié)約運作成本，待時機成熟后，進(jìn)一步擴大招生范圍，以提高學(xué)校自身影響力。

4、目標(biāo)客戶群

A、技能培訓(xùn)主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)18~35歲之間的群體

B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生、中職生、失業(yè)者、農(nóng)村待業(yè)青年、在職從業(yè)人員

C、籍貫：達(dá)州市城區(qū)和達(dá)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)員人數(shù)大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次類家庭估算占80%）

E、技能培訓(xùn)是當(dāng)今社會中不可缺少的主體，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。F、愛好和關(guān)注熱點

這部分人大多數(shù)沒有家庭負(fù)擔(dān)，對外語、電腦、學(xué)歷培訓(xùn)等感興趣或者已經(jīng)成為技能型從業(yè)人員，對未來充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學(xué)?！R、就業(yè)。

四、招生方式

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、初、高中學(xué)校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。

1、宣傳 A-宣傳單 B-報紙廣告 C、戶外廣告 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 E、軟文宣傳

F、學(xué)員與家長之間

G、通過各種渠道參與中職學(xué)校組織的活動，然后從無形中得到宣傳的效果 等等??！

2、招生代理

在學(xué)?；蚬S單位內(nèi)，找一些合適與相熟的人，作為本校的招生代理，讓其介紹學(xué)生，然后對其進(jìn)行提成！

3、設(shè)點招生

在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是城市的各個路口設(shè)立一個臨時招生點，能夠起到宣傳與咨詢的雙重效果！

4、網(wǎng)絡(luò)招生

互聯(lián)網(wǎng)是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各論壇、招生網(wǎng)站、信息網(wǎng)上面都可以大量發(fā)布學(xué)校相關(guān)信息，讓其在不知覺間了解到學(xué)校的存在。

5、QQ群交流

建立一個可以容納500人的高級QQ群，然后加一些本地工作與居住的人群進(jìn)去，在聊天的過程中起到一個宣傳招生的效果！

五、就業(yè)渠道

1、與本地、南方的企業(yè)公司合作（不定期輸送學(xué)員實習(xí)并就業(yè)）

2、與東莞、深圳的培訓(xùn)機構(gòu)合作（為其培養(yǎng)、輸送外語教師）

3、與部分東莞培訓(xùn)機構(gòu)保持合作關(guān)系（介紹工廠公司職位）

4、與合法職介所合作（直接輸送合適崗位就業(yè)人員）

六、附頁：培訓(xùn)項目

策劃人：唐軍

二O一二年三月十七日

注：打“√”的項目，代表學(xué)校無論在任何發(fā)展階段，只要有合適的場地，均可以開展！