第一篇：關(guān)于南岳旅游的營銷策略評述

關(guān)于南岳旅游的營銷策略評述

南岳景區(qū)自然資源非常豐富，景區(qū)內(nèi)有72峰。主要景觀中“祝融峰之高，方廣寺之深，藏經(jīng)殿之秀，水簾洞之奇”被譽為衡山“四絕”，“禹王城之古，磨鏡臺之靜，會仙橋之嬌，龍鳳潭之幽，天柱峰之險，龍池蛙會之趣，麻姑仙境之巧，香爐峰仙洞之迷離”被稱為“八景”。

衡山樹種資源僅天然喬灌木700余種，另有南岳樹木園引種品種500余種．以“衡山”或“南岳”命名的特有品種7種，植物類型8個，群系13個，竹林逾2 600平方公里。衡山野生花卉植物僅春季開花的就有42科88屬150種，花海與林海、竹海、云海構(gòu)成衡山特有的“四海”奇觀。這里的動物資源也較豐富，鳥類有幾十種，還有娃娃魚、鷹嘴龜，并曾出現(xiàn)過穿山甲等珍稀動物。

南岳衡山不僅自然資源豐富，而且有著深厚的文化底蘊。在4000多年的歷史文化積淀中，形成了獨特的地域文化即南岳衡山文化，主要包括宗教文化、民俗文化、壽文化、抗戰(zhàn)文化、名茶文化、石刻文化、楹聯(lián)文化、雕刻文化等。碑刻、摩崖石刻、寺、廟、祠、觀等都是南岳文化的見證。南岳現(xiàn)存摩崖石刻255塊，歷代人文薈萃，保留了大量的石刻藝術(shù)，成為我國少有的藝術(shù)博物館。

（2）區(qū)位和交通優(yōu)勢。南岳衡山地處長株潭、婁邵冷、衡陽和粵港澳等城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的連接地帶，衡山距湘南經(jīng)濟中心衡陽市僅40多公里，北距經(jīng)濟發(fā)達的長沙、株洲百余公里，距湘潭不到七十公里。衡陽是湘南的交通樞紐，地處湘東“經(jīng)濟走廊”的中心位置。在全國范圍看，衡陽北有武漢，南臨深圳和廣州兩大經(jīng)濟中心，居港、澳也很近。1820省道和107國道從南岳腹地直穿而過，并兼有京廣鐵路通過。京珠高速公路距南岳只15公里，從黃花國際機場到南岳只需一個半小時。衡廣、衡深鐵路的開辟均縮短了衡山與我國南方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的距離，為這些游客到達風(fēng)景區(qū)提供了方便。

（3）客源優(yōu)勢。南岳有優(yōu)越的地理位置，潛在旅游客源大量存在。南岳不只可以吸引本省的游客，由于港、澳、臺、粵與南岳的氣候差異，南岳特殊的自然景觀雨淞、霧凇對這些地區(qū)的游客有很大的吸引力；南岳與韓國、日本的宗教淵源使這兩個國家成為潛力很大的客源地。

南岳有豐富的旅游資源，但從資源的開發(fā)現(xiàn)狀來看，旅游資源的開發(fā)沒有抓住旅游資源的特色，南岳開發(fā)的主要是觀光、宗教朝拜類的旅游產(chǎn)品，而對于南岳豐富的文化資源，卻沒有開發(fā)出相應(yīng)的旅游的產(chǎn)品。旅游資源的開發(fā)尚屬于初級階段，開發(fā)出的旅游產(chǎn)品不能滿足現(xiàn)代旅游者多樣化的需求。

（2）旅游產(chǎn)品單一，結(jié)構(gòu)不合理，時空分布不均衡。

南岳的旅游產(chǎn)品以宗教朝拜和觀光類產(chǎn)品為主，而富于知識性、參與性、娛樂性的產(chǎn)品開發(fā)力度不夠。

（3）南岳在制定旅游價格時比較死板。黃山、泰山等旅游景區(qū)會根據(jù)旅游淡季、旺季調(diào)整價格，而南岳在旅游淡季時不會減價以吸引游客，在旅游旺季時不會提價以限制游客。因此，南岳的游客淡旺季失衡的現(xiàn)象比其它同類景區(qū)都嚴(yán)重。

（4）宣傳促銷手段不足。

南岳在國內(nèi)采取了一定的促銷方式，但促銷的目標(biāo)不太明確，對于特定的目標(biāo)客源群體、特定的市場并沒有采取相對應(yīng)的促銷方法。1998年中央經(jīng)濟工作會議，旅游業(yè)被列為國民經(jīng)濟的新的增長點，旅游業(yè)被確定為重點產(chǎn)業(yè)，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，同時衡陽市政府、衡山縣政府和南岳區(qū)政府都把旅游業(yè)作為新的增長點和支柱產(chǎn)業(yè)，給旅游業(yè)注入了強大的生機活力，為南岳未來旅游業(yè)的大發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

（2）國內(nèi)旅游市場需求發(fā)展的趨勢。

國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展和國民生活水平的不斷提高，為國內(nèi)旅游提供了非常廣闊的市場空間。

（3）生態(tài)旅游越來越受到社會的關(guān)注。

隨著城市化水平的提高，城市生活節(jié)奏的加快，會有很多的游客回歸自然，以優(yōu)越的生態(tài)文化景觀見長的南岳將會占領(lǐng)較大的旅游市場。就地理位置來講，南岳有一定的優(yōu)勢，南岳周圍密集了湖南省的長株潭、衡陽、邵陽、岳陽、益陽等主要的大中城市，可以發(fā)展假日休閑旅游和生態(tài)旅游。假日休閑旅游和生態(tài)旅游是當(dāng)今旅游的新的趨勢，吸引著城市各階層和各年齡段的人們。長沙比南岳雖然有著更優(yōu)越的地理位置，但在假日休閑旅游和生態(tài)觀光旅游產(chǎn)品上，南岳有比較優(yōu)勢。在交通上，張家界在吸引省外游客上的優(yōu)勢比較明顯：全國一些主要的大城市有直達張家界的航線和鐵路，而沒有直達南岳的航線和鐵路。因此，在全國范圍內(nèi)張家界比南岳更有吸引力，南岳可通過有效的營銷手段轉(zhuǎn)變這種格局。

就旅游資源來說，猛洞河的特有資源決定了它的旅游產(chǎn)品的特殊性，它發(fā)展的是專項旅游產(chǎn)品，對南岳的威脅不大。鳳凰盡管也有著一定的文化基礎(chǔ)，但它的自然資源比較不足，因此旅游產(chǎn)品種類不全。南岳的自然和文化資源都比較豐富，因此潛在的產(chǎn)品種類齊全。“張家界是一幅畫，衡山是一本書。之所以將衡山譽為一本書，是因為衡山是與它深厚的文化底蘊聯(lián)系在一起的”，由此我們也可以看出南岳與張家界的區(qū)別。張家界的自然資源比南岳更有特色，自然風(fēng)光比南岳更加優(yōu)美，但文化是旅游的靈魂，南岳深厚的文化底蘊融入旅游可以極大推動南岳旅游業(yè)的發(fā)展。

通過比較發(fā)現(xiàn)，南岳有機會改變其競爭地位。開發(fā)文化生態(tài)、科學(xué)探險旅游產(chǎn)品，進行適當(dāng)?shù)慕M合包裝和宣傳，必將進一步鞏固南岳的旅游地位；改善可進入性，將有助于旅游產(chǎn)品的快速發(fā)展。南岳旅游產(chǎn)品市場營銷，仍處于起步發(fā)展階段。因此，南岳旅游營銷仍應(yīng)以營銷理論為核心。

3.1 產(chǎn)品策略

南岳旅游產(chǎn)品以簡單的觀光和宗教旅游產(chǎn)品為主，而其它旅游產(chǎn)品較少，沒有充分利用南岳的旅游資源，因此南岳必須以資源特色和旅游功能為基礎(chǔ)，在深度挖掘和保持生態(tài)、人文環(huán)境的前提下，重新整合，打造出集生態(tài)旅游、觀光旅游、休閑度假旅游、文化旅游、科學(xué)探險旅游等為一體的、完善而發(fā)達的旅游產(chǎn)品體系。

南岳的生態(tài)觀光游以旅游農(nóng)業(yè)、林業(yè)觀光為主，線路可以設(shè)計為：107國道園藝花卉基地—南岳大廟—南水路蓮藕基地—水簾洞民居村—靈芝泉—藏經(jīng)殿—岳林萬畝有機茶基地—南天門—祝融峰。

休閑度假是以休閑、健身為目的，與觀光旅游相比，更強調(diào)寧靜、優(yōu)美、輕松的環(huán)境，因此線路設(shè)計以農(nóng)家樂、蒙古包、小別墅為主，主要設(shè)在南天門一帶、廣濟寺沿龍鳳溪一帶、南水路垂釣基地、岳林村和水簾洞等處。

科學(xué)探險游主要針對學(xué)生、科研工作人員，線路可以設(shè)計為：

（1）龍鳳溪——禹王城。該線路突出一個“險”字；

（2）方廣寺景區(qū)。該線路突出一個“深”字；

（3）樹木園的生態(tài)植物園、干龍溪線路。該線路突出一個“秀”字，可結(jié)合林業(yè)科普教育進行；

（4）體育健身游、保健養(yǎng)生游。南岳被稱為“壽”岳，因此可以以壽為主題開展登山、攀巖、越野、熱氣球、動力傘飛行及氣功修煉、競技活動等，或是開展以“延壽旅游”為主題的延壽度假、延壽美食、延壽中草藥物醫(yī)療、延壽之道學(xué)術(shù)研究等壽文化專項旅游活動。

3.2 價格策略

南岳在制定旅游價格時比較死板，導(dǎo)致南岳游客淡旺季失衡現(xiàn)象比其他景區(qū)都嚴(yán)重。針對景區(qū)內(nèi)淡旺季反差大的特點，應(yīng)制定一個完整的季節(jié)性折扣政策，并推出相應(yīng)的淡季旅游產(chǎn)品。目前實行的旅游包價制度非常死板，多實行全包價，游客的選擇性很小，極不利于刺激旅游消費需求，因此，應(yīng)逐步改革僵化的全包價為靈活的半包價，即采取只承包旅游活動過程中的吃、住、行、游、購、娛等各環(huán)節(jié)中的一部分費用的辦法，滿足當(dāng)今旅游向松散型發(fā)展的時代需要。對老客戶和需求量大的客戶、特殊的客戶群體如學(xué)生、老年人實行一定的旅游產(chǎn)品價格優(yōu)惠，另外，針對不同收入層次的游客，設(shè)計高、中、低不同檔次的旅游產(chǎn)品，確定高、中、低檔價格組合，更好地滿足不同層次旅游消費者的需求。

3.3 渠道策略

（1）南岳旅游產(chǎn)品營銷渠道的長度策略。

南岳國內(nèi)的客源80%以上來自本省和廣東，對于這兩個省組成的核心客源市場，因為它們離南岳的距離較近，南岳旅游企業(yè)自身的能力可以達到，可以采用直接銷售渠道。華東地區(qū)、京津地區(qū)盡管是潛力客源市場，但這兩個地區(qū)的經(jīng)濟比較發(fā)達，人們出游的愿望比較強烈，已成為國內(nèi)最大的客源市場，因此南岳的旅游部門和旅游企業(yè)應(yīng)該在這兩個地區(qū)以及核心客源市場的主要城市設(shè)立辦事處或聯(lián)絡(luò)處，積極進行各種營銷活動。大多數(shù)國內(nèi)外潛力客源市場和國外核心客源市場比較分散而復(fù)雜，僅憑借南岳旅游企業(yè)自身的營銷力量很難建立起足夠的營銷網(wǎng)點。而借助各種旅游中間商的力量，可以使?fàn)I銷活動的輻射空間更為廣闊，可以獲取足夠的客源。

在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長渠道，盡量選擇短渠道，因為短渠道減少了中間環(huán)節(jié)，旅游產(chǎn)品的成本就會較低。同時。短渠道還加快了與旅游者之間的信息溝通，特別是有可能減少過多中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致的信息失真、誤傳等情況發(fā)生，較為有利地控制整個營銷渠道的運作。

（2）南岳旅游產(chǎn)品營銷渠道的寬度策略。

目標(biāo)市場不同，銷售網(wǎng)點或中間商的數(shù)量也不相同。

南岳的國內(nèi)核心客源市場以及華東地區(qū)、京津地區(qū)，旅游者比較集中，在自身條件的允許下，宜選用密集分銷的形式，這種形式旅游產(chǎn)品的分銷渠道較寬，即選擇大量的中間商，充分與旅游產(chǎn)品的營銷市場接觸，以方便旅游者購買旅游產(chǎn)品。而對于大多數(shù)國內(nèi)潛力客源市場和國外目標(biāo)客源市場，因旅游企業(yè)的能力有限，宜采用選擇分銷的形式，即旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在目標(biāo)市場只通過幾個經(jīng)過挑選的、較為合理的中間商分銷其旅游產(chǎn)品，這是一種較窄的分銷渠道形式。

網(wǎng)絡(luò)作為一種重要的直銷渠道，具有營銷效率高、營銷費用低、營銷市場的無限性、營銷環(huán)境的開發(fā)性及營銷方式的多樣性等優(yōu)勢，因此，旅游企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，加強對網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，擴大對旅游者的直銷。

3.4 促銷策略

對于不同的客源市場，南岳的旅游企業(yè)應(yīng)采取不同的促銷方式。對衡山的核心客源市場，要根據(jù)其覆蓋面較大的特點，采取面對公眾的促銷活動，刺激市場需求的增長，拓寬客源層；對潛力客源市場，要著重開發(fā)對旅游中間商的促銷活動，更多的發(fā)揮市場中介的作用。針對旅游消費者的促銷方式有：⑴ 向旅游消費者散發(fā)旅游宣傳品；⑵ 贈品銷售，即通過向旅游者贈送能夠傳遞旅游企業(yè)及其旅游產(chǎn)品信息的小物品，如印有旅游地名稱、景點等的日歷、紀(jì)念卡等以刺激旅游者的購買欲望；⑶ 有獎銷售。旅游者購買旅游產(chǎn)品后發(fā)給一定的兌獎券，購買金額達到一定數(shù)量時，公開抽獎，或購買一定貨幣量的旅游產(chǎn)品后，當(dāng)場摸獎；⑷ 價格折扣。對一次性購買旅游產(chǎn)品達到一定量的旅游者和不經(jīng)旅游中間商的團體顧客可實行價格折扣。針對旅游中間商的促銷方式有：⑴ 批量折扣，即對旅游中間商經(jīng)銷不同數(shù)量的旅游產(chǎn)品實行不同比例的價格折扣；⑵ 現(xiàn)金折扣，即企業(yè)為鼓勵旅游中間商現(xiàn)金支付或預(yù)期付款，而給予一定比例的價格折扣，以加速資金周轉(zhuǎn)；⑶經(jīng)銷競賽，即組織所有經(jīng)銷本企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商進行銷售競賽，對銷量大的中間商給予獎勵。 參考文獻

［1］伍卓.論南岳宗教旅游資源的開發(fā)［J］.南華大學(xué)學(xué)報，2004，5（3）：37.

［2］馬勇，畢斗斗.旅游市場營銷［M］.汕頭大學(xué)出版社，2003.

［3］史蒂芬，佩吉.現(xiàn)代旅游管理導(dǎo)論［M］.電子工業(yè)出版社，2004.

［4］謝莉.南岳衡山自然景觀資源及其開發(fā)利用探討［J］.云南地理環(huán)境研究，2003，15（2）：54-59.

［5］楊載田.21世紀(jì)衡山新一輪旅游開發(fā)研究［J］.衡陽師范學(xué)院學(xué)報，2000，（1）：41-44.關(guān)于南岳旅游的營銷策略評述

建筑工程與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院2010級土木工程

班

級

土木1007 學(xué)

號 10101140738 姓

名

賀 志 偉

第二篇：旅游營銷策略：巡游營銷

旅游營銷策略：巡游營銷

旅游營銷策略：巡游營銷

大篷車促銷是促銷大篷車的新嘗試，它不但可以通過旅游宣傳資料使游人從概念上認識景區(qū)，而且可以通過現(xiàn)場具體可感的藝術(shù)享受讓游人從形象上感受景區(qū)的地方特色。大篷車營銷主要應(yīng)注意以下幾點：

一是大篷車形象促銷。大篷車促銷是促銷的新嘗試，除了戲曲、歌舞表演外，還可以組織雜技、木偶、少數(shù)民族風(fēng)情表演等隨團演出。大篷車宣傳促銷要注意 做到專業(yè)人士促銷與廣場公眾促銷相結(jié)合，整體形象促銷與重點旅游區(qū)域促銷相結(jié)合，山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結(jié)合。

二是要充分發(fā)揮政府和其他協(xié)會的作用進行促銷。美國是華僑、華人聚居的地方。福建、廣東、上海等同鄉(xiāng)會遍布美國各地。是溝通美國各階層和華人階層的橋梁。建議今后每年定期寄發(fā)一批旅游材料給同鄉(xiāng)會，委托其分發(fā)宣傳。

三是要利用中餐館、快餐館強化宣傳促銷。建議有選擇地在主要城市及高速公路旁的中餐館、快餐館寄發(fā)旅游宣傳材料，請其代為轉(zhuǎn)發(fā)。

四是要組織、鼓勵骨干旅游企業(yè)與大中型旅行批發(fā)商進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)促銷。委托代理。

案例34：“青海旅游大篷車”

2002 年，青海省由省委宣傳部和省旅游局一起舉行了首屆青海旅游大篷車活動，行程6000多公里，途經(jīng)甘肅、寧夏、陜西、河南、四川、重慶等省直轄市，宣傳和提升了青海旅游形象，擴大了青海知名度，促進了旅游業(yè)發(fā)展及青海的發(fā)展，起到了良好的宣傳效果。2002年，接待海內(nèi)外游客418萬人次，旅游總收入15億人民幣，兩項同比增長均超過13％。2003年，第二屆“青海旅游大篷車”宣傳活動，則由省市新聞單位、15家有實力的旅行社、西寧市旅游局、部分州、地、縣旅游局、星級飯店及演出人員組成。旅游大篷車途經(jīng)甘肅、陜西、河南、湖北、湖南、廣東等省的10座大中型城市，歷時1個月，行程約1萬公里。宣傳活動以“探訪世界凈土、沐浴高原文化”為主題，結(jié)合“青海民間藝術(shù)旅游節(jié)”、“張健橫渡青海湖”、“中國青海郁金香節(jié)”

和“2003年法國國際旅游長跑賽” 等為內(nèi)容，在途經(jīng)省市舉辦“青海旅游說明會”，通過民族歌舞表演，散發(fā)旅游宣傳資料、宣傳品，主要路段展示展板、燈箱、圖片、接受旅客咨詢、播放ＶＣＤ風(fēng)光片，導(dǎo)游現(xiàn)場講解等多種形式，介紹青海豐富的旅游資源。

第三篇：旅游營銷策略：奇跡營銷

旅游營銷策略：奇跡營銷

旅游營銷策略：奇跡營銷

奇跡營銷就是以制造奇跡、挖掘奇跡、展示奇跡、尋找奇跡為由頭，開展?fàn)I銷活動。三峽大壩就是因為創(chuàng)造了一個世界奇跡而使三峽乃至于整個長江流域成為全球注目的旅游熱點地區(qū)之一。

案例35：“世界特技飛行大獎賽”

1999 年張家界市成功地策劃、舉辦了“張家界世界特技飛行大獎賽”和極具轟動效應(yīng)的“穿越天門”的促銷活動，使張家界品牌在國內(nèi)市場更具影響力。張家界世界特技飛行大獎賽及“穿越天門”活動，是推動中國航空體育運動和張家界旅游事業(yè)發(fā)展，增進國際間特技飛行技術(shù)交流與合作，20世紀(jì)最后一次、也是規(guī)模最大的一次航空運動盛會。此次大獎賽及“穿越天門”活動成功舉辦，譜寫了本世紀(jì)末人類航空運動最壯麗的篇章，對進一步提高張家界在海內(nèi)外的知名度產(chǎn)生了極其重大而深遠的影響。

案例36：阿迪力空中走“天下第一坑”

位于重慶奉節(jié)的橢圓形天坑，深662米，坑口直徑626米，坑口到坑底有2000多個臺階，是世界上最壯觀的地縫式峽谷，被稱為“世界最大的巖溶大漏斗”，有“天下第一坑”之稱。2003年8月22日，“高空王子”阿迪力走鋼絲穿過了離地面絕對高度662米的這座天坑，打破了由美籍加拿大人杰伊·科克倫在1995年和他本人在1997年于三峽夔門創(chuàng)造的高空行走的高度紀(jì)錄（當(dāng)時的鋼絲距地面高度僅為300米）。

作為“中國民間文化遺產(chǎn)搶救工程”的形象大使，阿迪力此次行走天坑的過程中，不僅將沿途為當(dāng)?shù)厝罕姳硌荨⑿麄髦袊鴤鹘y(tǒng)民間文化；同時還將對所經(jīng)地區(qū)瀕臨滅絕的民間文化進行搜集和整理。

案例37：房縣旅游打響“野人牌”

湖北房縣旅游資源豐富，從區(qū)位上看，它地處世界著名的兩大風(fēng)景區(qū)武當(dāng)山與神農(nóng)架之間，起到了“一肩挑兩山”的作用，是兩山黃金旅游線路上的必經(jīng)之地；從自然風(fēng)光上看，房縣境內(nèi)溝壑縱橫、山巒起伏、景色宜人，以溫泉、溶洞、瀑布、高山、峽谷、奇峰異石、奇花異草、原始森林為主的自然景觀眾多；在人文環(huán)境上，房縣歷史悠久、文化燦爛，在漫長的歷史歲月中，唐中宗李顯等14 位帝王將相流放這里，長期生活，形成了中國特有、罕見的帝王流放文化。但這些都不足以使其在國內(nèi)旅游業(yè)取得顯著的優(yōu)勢，房縣旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵還在于它是中國最早的“野人”發(fā)現(xiàn)地。據(jù)此，房山旅游局提出：要圍繞建設(shè)旅游熱縣目標(biāo)，緊緊依托兩山，打響“野人”和“帝王”流放文化牌，濃度開發(fā)，大力建設(shè)，做強做大房縣旅游，使房縣成為“兩山一江”旅游環(huán)線上的一顆明珠。

第四篇：九江旅游營銷策略

九江旅游營銷策略

隨著社會的不斷進步，科技的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，如今的游客出門旅游也從原來的汽車和火車兩種交通工具的基礎(chǔ)上，增加了乘飛機出行。同時也因為乘飛機出行的人現(xiàn)在越來越多，所以現(xiàn)在人們旅游的方向也越來越廣。所以，九江旅游的發(fā)展，也不斷吸引越來越多的國內(nèi)外游客到來，也因為九江旅游的發(fā)展、壯大，九江旅游為廬山機場擴大客源市場提供了良好的基礎(chǔ)。

近兩年，經(jīng)上海轉(zhuǎn)機的韓國游客來九江旅游的數(shù)量呈直線上升，通過調(diào)查，因為韓國游客出行旅游檔次高，選擇坐飛機的比例也高。隨著九江至上海航線的開通和隨著九江旅游的不斷升溫，廬山機場知名度也得到不斷提高，選擇從上海到九江旅游的韓國游客將大幅上漲。

九江市自實施大旅游戰(zhàn)略以來，九江旅游積極進行國際營銷，堅持“鞏固港澳臺，主攻日韓新，開拓歐美澳”等營銷方案，組織九江旅游招商推介團，多次赴韓國開展宣傳招徠，邀請韓國客商到九江廬山設(shè)計旅游線路，效果十分顯著。九江市旅游部門還在韓國主要媒體上宣傳九江旅游廣告，也同樣獲得了不錯的效果。近年來，日本、韓國、泰國以及歐美等外國游客來九江旅游的人員比例有著明顯提高，其中韓國游客人數(shù)增長極具明顯。

國內(nèi)方面，九江旅游在省周邊地方，如湖北、湖南、安徽以及省內(nèi)等近距離旅游客源穩(wěn)步增長的同時，廣東、山東、北京、上海、山西乃至東北地區(qū)等遠端客源市場也為九江旅游的增長添磚加瓦，增長勢頭相當(dāng)喜人。

相信在不久的將來，九江旅游會成為全省旅游的代表，九江旅游會成為海內(nèi)外光大游客旅游的熱門之地。

本文章來源于：樂途假期

第五篇：論南岳旅游形象的塑造和營銷

論南岳衡山的旅游形象

南岳衡山風(fēng)景名勝區(qū)位于湖南省衡陽市南岳區(qū)，其整體旅游形象可定位為“秀岳衡山、天下法源、火神圣地、休閑養(yǎng)生之所”。

（一）“秀岳衡山”形象

南岳群山春風(fēng)秋雨，綠云似海，松濤四起，別有天地。林木之秀，山壑之深，寺院之幽，花草之多，泉石之奇，所謂“五岳獨秀”，這也是其最初旅游形象，正所謂“山清水秀”，比之其他四岳的確“秀”出一籌。

衡山山勢雄偉，綿延數(shù)百公里，主要景觀中“祝融峰之高，方廣寺之深，藏經(jīng)殿之秀，水簾洞之奇”被譽為衡山“四絕”，“禹王城之古，磨鏡臺之靜，會“仙橋之嬌，龍鳳潭之幽，天柱峰之險，龍池蛙會之趣，麻姑仙境之巧，香爐峰仙洞之迷離”被稱為“八景”。南岳之秀，在于無山不綠，無山不樹，爭妍斗麗，花團錦簇，其“花海、林海、云海、雪海”形成春觀花、夏看云、秋望日、冬賞雪是南岳四季風(fēng)光特色。

衡山自然資源十分豐富，各種珍稀的動植物都在這里找到了安家之所，豐富的資源使其越發(fā)的靈氣逼人，引人入勝。由于氣候條件較其他四岳為好，處處是茂林修竹，終年翠綠;奇花異草，四時飄香，自然景色十分秀麗。因此，被譽為“五岳獨秀”也是實至名歸。

（二）“天下法源”形象

南岳衡山自古就有“七祖道場”、“五葉流芳”之美譽。首先，南岳的禪宗名垂千古，且同澳港臺及東南地區(qū)有著極深的關(guān)系，在中國佛教史上占有極高地位；其次它也是道教的洞天福地，尤其魏華存在女子修道中造詣

不同凡響；再次，它還是宋明理學(xué)的傳播之地及“湖湘文化”的發(fā)源地，佛、道、儒三教共存共生的顯著特點奠定了南岳的宗教文化在國內(nèi)的重要地位。由此可見，南岳是名副其實的宗教圣地，其宗教文化博大精深、淵源流傳。

之所以會形成該形象，首先衡山是南中國的宗教文化中心，環(huán)山數(shù)百里，有寺、廟、庵、觀等近200處。南禪六祖惠能在南岳傳法兩支佛家最重要宗派，“虎跑泉”、“墨鏡傳法”、“石頭和尚佛發(fā)東傳”等趣聞也流傳至今。自南北朝至唐代，南岳惠海、慧思、智、大善、法照、惠成、大明（惠開）等18僧人，被譽為南岳18高僧。其中慧思、智、法照，先后分別當(dāng)上了梁、隋、唐幾代帝王的國師，備受崇信。不少僧人，亦受帝王封謚。以南岳為中心，禪宗傳承弟子遍天下，遠至日本、朝鮮。近些年來尚有不少日本曹洞、天臺等宗的僧徒訪問南岳，來南臺寺、福嚴(yán)寺禮祖尋根。

衡山開發(fā)了獨具特色的禪意體驗旅游景區(qū)。廣濟寺主要是生活禪，在廣濟寺南側(cè)的茶谷中形成草庵、茅舍式的禪意會所和俱樂部，開發(fā)禪茶、象棋、圍棋、古箏表演等休閑項目，形成南岳禪意體驗的核心旅游項目。方廣寺、大善寺、鐵佛寺、高臺寺、藏經(jīng)殿是景觀禪，目的在于突出南岳寺廟的創(chuàng)新性和文化性，形成南岳創(chuàng)新性的寺廟景觀，打造南岳的禪意觀光旅游項目。南岳古鎮(zhèn)則是時尚禪，通過南岳古鎮(zhèn)“禪意小鎮(zhèn)”的規(guī)劃打造，形成南岳以旅游為核心的市場禪文化體驗中心。通過表演、展示、體驗等旅游項目將南岳古鎮(zhèn)打造成具有南岳特色的文化旅游小鎮(zhèn)。福嚴(yán)寺、南臺寺、大善寺、磨鏡臺是歷史禪。依托南岳具有較高南禪歷史文化價值的寺廟，形成南岳南禪歷史文化觀光、大師講經(jīng)、信徒祭拜等宗教文化體驗項目，打造南岳歷史禪的悟道旅游產(chǎn)品。正是因為這些禪宗旅游景區(qū)，衡山成了不折不扣的佛教圣地，每年吸引了大量的游客前來瞻仰佛的圣光，形成了佛教圣地的旅游形象。

其次，衡山也是南方最著名的道教圣地，有道教三十六洞天之第三洞天——朱陵洞天。道教七十二福地之青玉壇福地、光天壇福地、洞靈源福地。有玄都觀古稱半山亭，這里古樹參天，煙霧繚繞，林幽景秀，院宇清雅。有紫竹林，其山門旁又有一隨手榜額曰“內(nèi)設(shè)送子殿”，幫香客們?nèi)雰?nèi)求神關(guān)子，使之香火頗旺。每年八月香期旺季，幾乎整日香火炮竹不斷。有黃庭觀，傳為晉天師道女祭酒魏華存修道處，一塊巨石突出懸崖絕壑之上，望去搖搖欲墜，傳說那就是魏夫人的飛升石。

最后，南岳衡山的書院文化是中國書院文化的一大奇觀。南岳書院文化始于唐肅宗時，鄴侯李泌賜隱于南岳煙霞峰下讀書論道，居處藏書極為豐富，其后李泌之子李繁為隨州剌史時，在南岳建南岳書院（現(xiàn)名鄴侯書院）以作紀(jì)念，這是我國歷史上最早的書院?！昂鎸W(xué)派”的發(fā)源地南岳書院有著地位崇高及廣泛和深厚的影響。

（三）火神圣地

以祝融火神崇拜為中心的火文化是幾千年來南岳衡山的核心文化之一，在民間也具有深厚的信仰基礎(chǔ)和價值認同，在國內(nèi)眾多的名山大川中，具有很強的獨特性。南岳的主峰祝融峰，是全世界唯一以火神命名的山峰，也是中國民間唯一自發(fā)祭祀火神的地方。所以南岳當(dāng)以火神之山以居，可以配以傳說，以“金木水火土”五行對應(yīng)“東北中南西”五岳，加以包裝宣傳，是可以起到一定的聚核作用。游客會產(chǎn)生火神圣地這一印象，不僅與其文化有關(guān)，而且是由于衡山有著與火有關(guān)的各種景區(qū)，游客在游覽中不知不覺地對其有了深入的了解。天子山廣場象征著歡樂之火，廣場以巡游節(jié)慶活動為主，形成火文化的巡游空間，構(gòu)建南岳的歡樂之火體驗中心。廣場作為南岳衡山節(jié)慶場所，成為衡山人氣聚集之地。南岳大廟是祈福之火，南岳大廟為祭祀和慶典的展示空間，讓游客體驗?zāi)显朗サ奂漓氲奈幕厣顒雍蛢x式，在祭祀儀式活動中體驗?zāi)显赖幕鹞幕?。南天門則是希望之火，在南岳大廟至南天門之間形成南岳希望之火的核心體驗，其中磨鏡臺——鄴侯書院——南臺寺構(gòu)建南岳火文化的光明之火體驗線；而忠烈祠——磨鏡臺構(gòu)建和平之火體驗線，從而形成南岳火文化的中軸線。最著名的祝融峰象征著光明之火：祝融峰是火文化的核心展示空間。將禹王城通往祝融峰頂之路打造為光明之路，形成南岳火文化祭祀旅游的核心和制高點。

（四）休閑養(yǎng)生之所

對衡山來說，休閑養(yǎng)生可用一個“壽”字概括。形成這一形象，因為南岳是中國五岳之壽山，歷來為祈福、求壽之圣地，福壽文化源遠流長。南岳衡山壽文化歷史燦爛，氛圍濃郁。用“壽”字或化用的“壽”字命名的比比皆是，如萬壽宮、壽寧宮、壽澗橋、壽澗溪、百壽亭、延壽亭、延壽村、壽佛殿等壽文化遺跡無處不在。南岳大廟是集南岳壽文化之成的建筑，顯眼處滿目是“壽”字，屋檐上、橫條柱上，裝飾架上到處都能看到“壽”字，而御碑亭的楹枋上更是寫有100個形態(tài)各異的篆體“壽”字，故又名“百壽亭”。至今南岳仍保留著“二月初八朝壽佛”的民間習(xí)俗。南岳衡山還盛產(chǎn)益壽延年的珍品，如靈芝、黃精、何首烏等，千百年來，世人們一直視南岳為“長壽、昌榮”的象征，“福如東海，壽比南山”指的就是衡山。

南岳衡山的祭祀文化主要是“祈壽”文化。登臨南岳，沿途的香棧店鋪綿延數(shù)里，浩浩蕩蕩的進香大軍令人驚訝！進香是中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗。南岳進香，也稱朝圣。南岳進香，盛況空前，頗具景致，以表示對菩薩的虔誠，以期有求必應(yīng)、“心誠則靈”的效應(yīng)。“祈福上南岳，求壽登衡山”。感受南岳衡山祈壽文化，似乎人們心靈得到洗禮，靈魂得到凈化。南岳衡山，是一個壽文化積淀深厚的地方！

關(guān)于南岳壽文化還有很多旅游景區(qū)和產(chǎn)品。水簾洞位于南岳鎮(zhèn)東側(cè)，是道教的第三洞天和第二十二福地，具有很強的道教文化觀光功能，是南岳福壽養(yǎng)生文化活動的核心產(chǎn)品。朱陵宮位于水簾洞景區(qū)出入口朱陵橋旁，由牌坊、山門、呂祖殿、朱陵殿、三清殿、慈航殿、財神殿和東、西客堂組成，是五進三路二院落的大型宗教建筑群。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進行宗教景觀的提升，形成道教園林和具有體驗性的水公園，將其與水簾洞景區(qū)一同打造成南岳道教文化的旅游產(chǎn)品。濱湖養(yǎng)生社區(qū)位于豐收水庫，規(guī)劃建設(shè)福壽養(yǎng)生酒店等，完善配套服務(wù)設(shè)施，使其具有休閑娛樂度假功能，滿足老年游客和年輕人的需求，并與水簾洞結(jié)合打造旅游產(chǎn)品。國際靜心區(qū)位于銀星水庫，以養(yǎng)生度假居住為主，規(guī)劃依托優(yōu)良的自然環(huán)境，形成南岳衡山的高端養(yǎng)生度假居住社區(qū)。旅游者在這里能感受到最純正的壽文化，能體會其休閑養(yǎng)生之樂。參考文獻：

［1］ 伍卓.論南岳宗教旅游資源的開發(fā) ［2］ 楊載田.21世紀(jì)衡山新一輪旅游開發(fā)研究 ［3］ 歐陽斌.論南岳火文化旅游資源的開發(fā)與利用 ［4］ 謝莉.南岳衡山自然景觀資源及其開發(fā)利用探討

［5］ 南岳區(qū)人民政府申遺辦、中南林業(yè)科技大學(xué).《南岳衡山生物多樣性綜合考察報告》

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