第一篇：大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團隊建設(shè)方案

大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團隊建設(shè)方案

為進一步提高我?？蒲兴?，緊密圍繞國家和省中長期科技發(fā)展規(guī)劃確定的重點發(fā)展領(lǐng)域、地方社會經(jīng)濟發(fā)展中的重大現(xiàn)實問題以及學(xué)校重點發(fā)展的學(xué)科方向和研究領(lǐng)域，實現(xiàn)科技工作又好又快發(fā)展，學(xué)校決定實施科研創(chuàng)新團隊（以下簡稱團隊）建設(shè)。根據(jù)學(xué)科建設(shè)方向以及人才隊伍基本狀況，結(jié)合學(xué)校實際情況，制訂本方案。

一、建設(shè)目標(biāo)

凝練學(xué)科方向，匯聚學(xué)科人才，培養(yǎng)具有較高學(xué)術(shù)水平和創(chuàng)新能力的學(xué)術(shù)領(lǐng)軍人物和科研骨干，保持學(xué)科研究方向和學(xué)術(shù)隊伍可持續(xù)發(fā)展；挖掘潛力，整合資源，提高團隊承擔(dān)重大科研項目和服務(wù)社會的能力；促進多學(xué)科交叉與融合，培育新的學(xué)科和科技增長點；打造科技平臺，穩(wěn)步推進博士點立項（支撐）學(xué)科和一級碩士點學(xué)科建設(shè)；倡導(dǎo)優(yōu)良的學(xué)術(shù)風(fēng)氣，自覺抵制學(xué)術(shù)不端行為，促進學(xué)校事業(yè)又好又快發(fā)展。

二、建設(shè)周期

團隊建設(shè)周期暫定為三年。

三、組建條件

1.團隊負(fù)責(zé)人應(yīng)具備正高級職稱（45歲以下的負(fù)責(zé)人須具有博士學(xué)位）,且有較強的科研能力和團隊管理能力，已形成較明確的研究方向。

2.團隊?wèi)?yīng)是在長期合作基礎(chǔ)上形成的研究集體（不少于3人）。團隊成員的職稱和年齡結(jié)構(gòu)合理。各成員應(yīng)有相對集中的研究方向和研究成果。

3.團隊原則上以博士立項建設(shè)(支撐)學(xué)科、一級碩士點學(xué)科、現(xiàn)有科技創(chuàng)新平臺（包括重點實驗室、工程中心、研究所、基地等）為依托。

4.團隊分為理工類團隊、人文社科（含管理）類團隊和藝術(shù)類團隊，具體的組建條件如下。理工類團隊：

①近五年實際到位經(jīng)費為人均10萬元（含）以上；

②近五年有三大檢索收錄論文3篇以上或授權(quán)發(fā)明專利3項以上（1項授權(quán)發(fā)明專利相當(dāng)于1篇檢索收錄論文）或獲省科技成果二等獎1項或出版學(xué)術(shù)專著1部；

③團隊成員平均年齡不得超過45周歲。其中，團隊負(fù)責(zé)人年齡一般不超過58周歲（男）或53周歲（女），二級教授不受此年齡限制，40周歲以下中青年教師的比例原則上不低于50％。人文社科（含管理）類團隊：

①近五年實際到位經(jīng)費為人均3萬元（含）以上；

②近五年有三大檢索收錄論文2篇以上或在中文核心期刊上發(fā)表論文8篇以上或省哲學(xué)社會科學(xué)成果二等獎1項；

③團隊成員年齡結(jié)構(gòu)同理工類團隊。藝術(shù)類團隊：

①近五年實際到位經(jīng)費為人均5萬元（含）以上；

②近五年有三大檢索收錄論文2篇以上或藝術(shù)作品在中文核心期刊上發(fā)表4幅以上或在省級以上展覽及大賽上獲得二等獎1項；

③團隊成員年齡結(jié)構(gòu)同理工類團隊。

四、申報和審批程序

1.學(xué)校原則上每三年組織一次團隊的申報工作（新引進的人才可隨時申報團隊）。在申報時間內(nèi)，由擬組建團隊負(fù)責(zé)人向所在學(xué)院遞交《團隊組建申請書》，學(xué)院審核并擇優(yōu)推薦上報。同一成員，不得同時申請參加兩個或以上的團隊。

2.科技處進行資格初審，符合申報基本條件的，由校學(xué)術(shù)委員會（根據(jù)需要邀請校外專家）評審，并經(jīng)校長辦公會審議通過后進行公示。公示如無異議，公布獲批團隊名單，并簽訂團隊建設(shè)任務(wù)書。

五、建設(shè)任務(wù)

1.通過團隊建設(shè)，在多個學(xué)科逐漸形成具有明確研究方向并具有可持續(xù)發(fā)展前景的若干團隊，產(chǎn)生一批具有代表性、能夠體現(xiàn)學(xué)?？蒲刑厣c方向的重要科研成果（論文、專利、獲獎等），承擔(dān)一批國家、省、部級各類重大科學(xué)研究計劃項目，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)帶頭人和中青年創(chuàng)新人才。

2.具體指標(biāo)如下所示。理工類團隊：

①三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實際到位科研經(jīng)費為10萬元（含）以上，其中，團隊承擔(dān)的項目中，必須包括縱向項目2項以上或國家級項目1項（含）以上或項目負(fù)責(zé)人縱橫向累計進款100萬元以上或團隊橫向項目累計經(jīng)費500萬以上；

②三年建設(shè)期內(nèi)，獲省部級二等以上科技成果獎1項（含）以上或人均發(fā)表論文被SCI、EI檢索收錄在2篇（含）以上（1項授權(quán)發(fā)明專利相當(dāng)于1篇收錄論文）；

人文社科（含管理）類團隊：

①三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實際到位經(jīng)費為5萬元（含）以上，其中，團隊承擔(dān)的項目中，必須包括縱向項目2項（含）以上或國家級項目1項（含）以上或項目負(fù)責(zé)人縱橫向累計進款30萬元以上或團隊橫向項目累計經(jīng)費100萬以上；

②三年建設(shè)期內(nèi)，獲省部級二等以上科技成果獎1項（含）以上或人均發(fā)表論文被SSCI、EI檢索收錄在1篇（含）以上或在《管理世界》、《經(jīng)濟研究》上人均發(fā)表論文 1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD來源期刊核心版（或擴展版）所列刊物上人均發(fā)表論文2篇（含）以上。

藝術(shù)類團隊：

①三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實際到位經(jīng)費為10萬元（含）以上，其中，團隊承擔(dān)的項目中，必須包括縱向項目2項（含）以上或國家級項目1項（含）以上或項目負(fù)責(zé)人縱橫向累計進款100萬元以上或團隊橫向項目累計經(jīng)費500萬以上；

②三年建設(shè)期內(nèi)，國家級展覽及大賽上獲獎1項（含）以上或人均發(fā)表論文被SSCI、EI檢索收錄在1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD來源期刊核心版（或擴展版）所列刊物人均發(fā)表論文2篇（含）以上。

六、管理與經(jīng)費資助

1.團隊負(fù)責(zé)人由學(xué)校聘任，并簽訂聘任合同。團隊成員由團隊負(fù)責(zé)人自行聘任。團隊成員在聘期內(nèi)不得申請或加入新團隊。團隊負(fù)責(zé)人如不能完成和履行合同職責(zé)，可向?qū)W校提出申請解除其聘任合同，并在聘期內(nèi)不得申請或加入新團隊。

2．團隊在年度工作完成后，須向科技處提交《團隊建設(shè)年度進展報告》，并接受學(xué)校組織的年度評估和檢查。對完成情況不佳的團隊，要提出警告，并限期整改。

3.考核合格的團隊獎勵人年均1.2萬。

七、其他

1．只有圍繞團隊的主要研究方向并以團隊成員集體署名（不少于3人）合作完成的科研成果，方可認(rèn)定為團隊取得的成果。

2.省級以上展覽及比賽獲獎以學(xué)校認(rèn)定為準(zhǔn)。項目(課題)、論文、專利、專著、獲獎等成果應(yīng)以大連工業(yè)大學(xué)為第一完成單位。

3.具有講師及以下職稱的年輕教師作為團隊成員可不計入考核指標(biāo)，同時也不參與獎勵分 配，具體人員由團隊負(fù)責(zé)人提出名單；入選團隊的成員在申報各級各類項目時給予優(yōu)先考慮。

4.近五年指2006年1月1日至2010年12月31日；第一個建設(shè)期內(nèi)指2011年1月1日至2013年12月31日。

5.本方案由科學(xué)技術(shù)處負(fù)責(zé)解釋。

第二篇：大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團隊建設(shè)方案

大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團隊建設(shè)方案

大工大校發(fā)〔2014〕17號

為進一步提高我校科研水平，緊密圍繞國家和遼寧省中長期科技發(fā)展規(guī)劃確定的重點發(fā)展領(lǐng)域、地方社會經(jīng)濟發(fā)展中的重大現(xiàn)實問題以及學(xué)校重點發(fā)展的學(xué)科方向和研究領(lǐng)域，實現(xiàn)科技工作又好又快發(fā)展，學(xué)校決定實施新一輪科研創(chuàng)新團隊（以下簡稱團隊）建設(shè)。根據(jù)國家、遼寧省、大連市有關(guān)科技政策，參照《教育部關(guān)于深化高等學(xué)?？萍荚u價改革的意見》（教技[2013]3號）文件精神，結(jié)合學(xué)校學(xué)科建設(shè)以及人才隊伍現(xiàn)狀等實際情況，制訂本方案。

一、建設(shè)目標(biāo)

凝練學(xué)科方向，匯聚學(xué)術(shù)隊伍，營造學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)具有較高學(xué)術(shù)水平和創(chuàng)新能力的學(xué)術(shù)領(lǐng)軍人才和科研骨干，保持學(xué)科研究方向和學(xué)術(shù)隊伍可持續(xù)發(fā)展；挖掘潛力，整合資源，提高團隊承擔(dān)重大科研項目和服務(wù)社會的能力；促進多學(xué)科交叉與融合，培育新的學(xué)科和科技增長點；打造科技平臺，推進博士點、碩士點學(xué)科建設(shè)，不斷提高學(xué)校的科技綜合實力和核心競爭力。

二、建設(shè)周期

團隊建設(shè)周期：三年（2014年1月1日—2016年12月31日）。

三、組建條件

1.團隊負(fù)責(zé)人應(yīng)具備高級職稱（副高級職稱人員作為團隊負(fù)責(zé)人需具有博士學(xué)位）,且有較強的科研能力和團隊管理能力，已形成較明確的研究方向，團隊考核成員需在組建團隊前三年內(nèi)的科研量化考核合格。

2.團隊?wèi)?yīng)是在長期合作基礎(chǔ)上形成的研究集體（團隊考核人數(shù)為最少3人），團隊成員的職稱結(jié)構(gòu)合理，各成員應(yīng)有相對集中的研究方向和研究成果。

3.團隊成員的年齡結(jié)構(gòu)合理，團隊成員平均年齡不超過45周歲。其中，團隊負(fù)責(zé)人年齡一般不超過58周歲（男）或53周歲（女），二級教授不受此年齡限制，40周歲以下中青年教師的比例原則上不低于50％。

4.團隊原則上以博士點學(xué)科、碩士點學(xué)科、現(xiàn)有科技創(chuàng)新平臺（包括重點實驗室、工程中心、研究所、基地等）為依托。

5.團隊分為理工類團隊、人文社科類團隊（含管理類團隊、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團隊）和藝術(shù)類團隊。各類團隊的經(jīng)費條件為：理工類團隊近三年實際到位經(jīng)費人均10萬元（含）以上；人文社科類團隊（含管理類團隊、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團隊）近三年實際到位經(jīng)費人均5萬元（含）以上，其中外語、思政、體育類團隊人均3萬元（含）以上；藝術(shù)類團隊近三年實際到位經(jīng)費人均5萬元（含）以上。

四、申報和審批程序

1.學(xué)校原則上每三年組織一次團隊的申報工作。由擬組建團隊負(fù)責(zé)人向所在學(xué)院遞交《團隊組建申請書》，學(xué)院審核并擇優(yōu)推薦上報，每人只能加入一個團隊。

2.科學(xué)技術(shù)處（產(chǎn)業(yè)辦）進行資格初審，符合申報基本條件的，由校學(xué)術(shù)委員會（根據(jù)需要邀請校外專家）評審，并經(jīng)校長辦公會審議通過后進行公示。公示如無異議，公布獲批組建團隊名單，并簽訂團隊建設(shè)任務(wù)書。

3.我校首輪科研創(chuàng)新團隊考核合格的負(fù)責(zé)人可自動入圍組建第二輪科研創(chuàng)新團隊，在第二輪組建團隊時可調(diào)整團隊成員，但需滿足組建條件的第1、2、3、4條。

五、建設(shè)任務(wù)

1.通過團隊建設(shè)，在多個學(xué)科逐漸形成具有明確研究方向的若干團隊，產(chǎn)生一批具有代表性、能夠體現(xiàn)學(xué)?？蒲刑厣c方向的重要科研成果（獲獎、論文、專利等），承擔(dān)一批國家、?。ú浚┘壐黝愔卮罂蒲许椖?，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)帶頭人和中青年創(chuàng)新人才。

2.考核須同時滿足團隊考核條件和成員考核條件，具體要求如下：

Ⅰ 理工類團隊

（1）團隊考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實際到位科研經(jīng)費10萬元（含）以上，其中，團隊承擔(dān)的項目中，必須包括縱向項目2項（含）以上或國家級項目1項（含）以上，或項目負(fù)責(zé)人縱向、橫向經(jīng)費累計100萬元（含）以上，或團隊橫向項目經(jīng)費累計500萬元（含）以上；發(fā)表符合要求的論文人均2篇（含）以上。

（2）成員考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，團隊考核成員中2/3人數(shù)（四舍五入）以上須主持縱向項目1項（含）以上或主持橫向項目經(jīng)費累計5萬元（含）以上，或團隊負(fù)責(zé)人主持縱向項目經(jīng)費累計300萬元（含）以上，或團隊縱向項目每年人均15萬元（含）以上；同時每個考核成員須以第一作者或通訊作者發(fā)表符合要求的論文至少1篇。

考核條件中“符合要求的論文”包括：SCI收錄期刊論文、EI收錄期刊論文。

Ⅱ 人文社科類團隊（含管理類團隊、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團隊）

（1）團隊考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實際到位科研經(jīng)費5萬元（含）以上，其中，團隊承擔(dān)的項目中，必須包括縱向項目2項（含）以上，或國家級項目1項（含）以上，或項目負(fù)責(zé)人縱向、橫向經(jīng)費累計30萬元（含）以上，或團隊橫向項目經(jīng)費累計100萬元（含）以上；發(fā)表符合要求的論文人均2篇（含）以上。

（2）成員考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，團隊考核成員中2/3人數(shù)（四舍五入）以上須主持縱向項目1項（含）以上或主持橫向項目經(jīng)費累計2萬元（含）以上，或團隊負(fù)責(zé)人主持縱向項目經(jīng)費累計150萬（含）以上，或團隊縱向項目每年人均5萬元（含）以上；同時每個考核成員須以第一作者或通訊作者發(fā)表符合要求的論文至少1篇。

考核條件中“符合要求的論文”包括：SCI收錄期刊論文、EI收錄期刊論文、SSCI收錄期刊論文、A&HCI收錄期刊論文、被《新華文摘》、《中國社會科學(xué)文摘》、《高等學(xué)校文科學(xué)術(shù)文摘》、《人民大學(xué)報刊復(fù)印資料》全文轉(zhuǎn)載論文、《大連工業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)獎勵辦法》中認(rèn)定的權(quán)威核心期刊論文和高水平期刊論文、CSSCI/CSCD來源期刊論文（核心版及擴展版）。

Ⅲ 藝術(shù)類團隊

（1）團隊考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實際到位科研經(jīng)費10萬元（含）以上，其中，團隊承擔(dān)的項目中，必須包括縱向項目2項（含）以上，或國家級項目1項（含）以上，或項目負(fù)責(zé)人縱向、橫向經(jīng)費累計100萬元（含）以上，或團隊橫向項目經(jīng)費累計500萬元（含）以上；發(fā)表符合要求的論文人均2篇（含）以上。

（2）成員考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，團隊考核成員中2/3人數(shù)（四舍五入）以上須主持縱向項目1項（含）以上或主持橫向項目經(jīng)費累計5萬元（含）以上，或團隊負(fù)責(zé)人主持縱向項目經(jīng)費累計150萬元（含）以上，或團隊縱向項目每年人均5萬元（含）以上；同時每個考核成員須以第一作者或通訊作者發(fā)表符合要求的論文至少1篇。

考核條件中“符合要求的論文”包括：SCI收錄期刊論文、EI收錄期刊論文、SSCI收錄期刊論文、A&HCI收錄期刊論文、《大連工業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)獎勵辦法》中認(rèn)定的權(quán)威核心期刊論文和高水平期刊論文、CSSCI/CSCD來源期刊論文（核心版及擴展版）。在符合要求的期刊上發(fā)表的作品每2幅相當(dāng)于1篇論文（同一種刊物只計一篇）。

六、說明

1.項目(課題)、獲獎、論文、發(fā)明專利須以大連工業(yè)大學(xué)為第一署名單位。

2.項目(課題)、獲獎、論文、發(fā)明專利第一署名人或論文通訊作者(須在論文中注明)必須是團隊成員。

3.只有圍繞團隊的主要研究方向并以團隊成員集體署名（不少于3人，有團隊負(fù)責(zé)人署名）完成的獲獎、論文、發(fā)明專利方可認(rèn)定為團隊取得的成果（藝術(shù)類作品獲獎除外）。

4.在一個考核期內(nèi)，同一項目獲得不同級別獎勵就高計算。

5.增刊、?？⑻乜?、論文集上發(fā)表的論文（作品）不計(收錄論文除外)。

6.講師及以下職稱的年輕教師作為團隊成員可不計入考核指標(biāo)，同時也不參與獎勵分配，具體人員由團隊負(fù)責(zé)人確定。

7.新進校工作的教師，可由團隊負(fù)責(zé)人申請加入團隊，如參加考核，其成果應(yīng)當(dāng)滿足團隊成果考核條件和成果署名條件，考核和發(fā)放獎勵時間從其加入團隊申請得到批準(zhǔn)當(dāng)月起計算。

8.考核條件中“符合要求的論文”可由獎勵、發(fā)明專利、科研經(jīng)費折抵，具體說明如下：

（1）團隊考核條件中折抵論文的說明

以獎勵折抵：獲國家二等獎（含）以上獎勵1項可以折抵全部考核論文；獲?。ú浚┘壱坏泉?項可以折抵考核論文6篇；獲得?。ú浚┘壎泉?項或大連市一等獎1項可以折抵考核論文4篇；獲得?。ú浚┘壢泉?項或大連市二等獎1項可以折抵考核論文2篇；獲得社會力量獎一等獎1項可以折抵考核論文5篇；獲得社會力量獎二等獎1項可以折抵考核論文3篇；獲得社會力量獎三等獎1項或大連市三等獎1項可以折抵考核論文1篇。其它獲獎按《大連工業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)獎勵辦法》折抵。

以發(fā)明專利折抵：1項授權(quán)發(fā)明專利可以折抵1篇考核論文，最多可以折抵論文考核總數(shù)的20%（可折抵論文數(shù)有小數(shù)的按四舍五入取整）；1項轉(zhuǎn)化后的發(fā)明專利可以折抵1篇考核論文，最多可以折抵考核論文總數(shù)的50%（可折抵論文數(shù)有小數(shù)的按四舍五入取整）。同一項發(fā)明專利只能折抵一次，專利總折抵?jǐn)?shù)不超過考核論文總數(shù)的50%。

以科研經(jīng)費折抵：理工類團隊、藝術(shù)類團隊超額完成的科研經(jīng)費，每30萬元可折抵1篇考核論文；人文社科類團隊（含管理類團隊、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團隊）超額完成的科研經(jīng)費，每15萬元可折抵1篇考核論文。

通過獎勵、發(fā)明專利、科研經(jīng)費折抵的論文總數(shù)不大于考核論文要求總數(shù)的80%（獲國家級獎勵除外）。

（2）成員考核條件中折抵論文的說明

以獎勵折抵：獎勵證書中必須有署名（有外單位參加的獲獎按去掉外單位成員后計算署名次序），且?。ú浚┘壱坏泉勚荒苡汕?名成員折抵；省（部）級二等獎或大連市一等獎只能由前4名成員折抵；省（部）級三等獎或大連市二等獎只能由前2名成員折抵；社會力量獎一等獎只能由前5名成員折抵；社會力量獎二等獎只能由前3名成員折抵；社會力量獎三等獎或大連市三等獎只能由第1名成員折抵。其它獲獎按照《大連工業(yè)大學(xué)科學(xué)技術(shù)獎勵辦法》參照的獎勵級別由相應(yīng)成員折抵。

以發(fā)明專利折抵：必須是第一發(fā)明人。

以科研經(jīng)費折抵：理工類團隊、藝術(shù)類團隊以項目主持人身份進賬科研經(jīng)費，每30萬元折抵1篇考核論文；人文社科類團隊（含管理類團隊、藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團隊）以項目主持人身份進賬科研經(jīng)費，每15萬元可折抵1篇考核論文。

9.藝術(shù)類專業(yè)基礎(chǔ)團隊由藝術(shù)設(shè)計學(xué)院或服裝學(xué)院學(xué)術(shù)委員會認(rèn)定。

10.新引進人才申請組建團隊參照本方案執(zhí)行。

11.近三年指2011年1月1日至2013年12月31日。

七、管理與經(jīng)費資助

1.團隊負(fù)責(zé)人由學(xué)校聘任并簽訂聘任合同，團隊成員由團隊負(fù)責(zé)人自行聘任。團隊成員在聘期內(nèi)不得申請或加入新團隊。團隊負(fù)責(zé)人如不能履行合同職責(zé)，可向?qū)W校提出申請解除其聘任合同，并在聘期內(nèi)不得加入新團隊。

2.團隊在工作完成后，須向科學(xué)技術(shù)處（產(chǎn)業(yè)辦）提交《團隊建設(shè)進展報告》，并接受學(xué)校組織的評估和檢查。對完成情況不好的團隊，學(xué)校將提出警告，并限期整改。

3.對考核合格的團隊，學(xué)校按每人1.2萬元/年發(fā)放獎勵。

八、附則

1.本方案自2014年1 月1 日起施行，原《大連工業(yè)大學(xué)科研創(chuàng)新團隊建設(shè)方案（暫行）》（大工大校發(fā)[2012]38號）自行廢止。

2.本方案由科學(xué)技術(shù)處（產(chǎn)業(yè)辦）負(fù)責(zé)解釋。

2014年4月22日

主題詞：科研 創(chuàng)新團隊 建設(shè)方案

科學(xué)技術(shù)處（產(chǎn)業(yè)辦）

2014年4月22日印發(fā)

第三篇：福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科研創(chuàng)新團隊建設(shè)方案

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)實施暫行辦法

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院

科技創(chuàng)新團隊建設(shè)實施暫行辦法

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)實施暫行辦法

專家的人員召集、組建團隊。創(chuàng)新團隊是開展科技創(chuàng)新活動的學(xué)術(shù)隊伍，不設(shè)行政級別。

2、開放流動?？萍紕?chuàng)新團隊的組建以本院科技人員為基礎(chǔ)，鼓勵跨所聯(lián)合；面向國內(nèi)外吸收人才，團隊成員根據(jù)考核績效，優(yōu)勝劣汰，能進能出；團隊整體根據(jù)績效驗收情況，確定下輪是否列入管理。

3、項目帶動。已承擔(dān)國家計劃項目的人員優(yōu)先進入團隊，已承擔(dān)國家計劃項目的團隊優(yōu)先入選院科技創(chuàng)新團隊管理，院本級以研究計劃項目資助形式推動團隊建設(shè)。

4、政策激勵。創(chuàng)新團隊優(yōu)先配臵科技資源、資金傾斜、優(yōu)先推薦申報國家和省部級項目、申請報獎。創(chuàng)新團隊的成員與省和國家的各類人才培養(yǎng)計劃銜接，優(yōu)先推薦。

5、合同約束。加強對創(chuàng)新團隊所承擔(dān)的項目合同執(zhí)行情況的跟蹤；根據(jù)團隊建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)書，嚴(yán)格進展報告、中期評估和終期驗收管理，規(guī)范團隊成員行為。

6、目的清晰。福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團隊的建設(shè)要有利于科技資源的整合和優(yōu)化配臵；有利于凝煉研究方向，突出研究特色；有利于人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)；有利于融入國家隊，提高科技成果的轉(zhuǎn)化率和影響力；有利于理順關(guān)系、化解矛盾；有利于開展國內(nèi)外的合作交流和有利于“福建省農(nóng)業(yè)高新技術(shù)實驗中心”科研平臺建設(shè)。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)實施暫行辦法

設(shè)，圍繞某一重要研究方向進行系統(tǒng)深入研究，形成若干農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)與應(yīng)用基礎(chǔ)研究、高新技術(shù)研究、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)集成與示范推廣等緊密型創(chuàng)新研究群體，使我院在相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域產(chǎn)生一批沖擊國內(nèi)外高水平的、可持續(xù)發(fā)展的中堅力量和突擊隊。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)實施暫行辦法

評估及終期驗收結(jié)果，送團隊建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定，報院黨委研究決定。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)實施暫行辦法

主持相關(guān)研究的國內(nèi)外重大、重點項目或省部級重大項目。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)實施暫行辦法

5、申報資料由團隊建設(shè)辦公室受理，并進行形式審查。符合要求的申請，由團隊建設(shè)辦公室匯總提交團隊建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，團隊建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)評審委員會評審。

6、評審委員會應(yīng)對提出的申請，給出評價性意見和是否同意資助該團隊建設(shè)的結(jié)論性意見。評審結(jié)果報送團隊建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定，成熟一個，啟動一個。

7、審定結(jié)果經(jīng)公示無異議后，科技創(chuàng)新團隊的首席專家與院長簽訂團隊建設(shè)任務(wù)書，并發(fā)文公布。

8、團隊成員不得同時加入兩個團隊。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)實施暫行辦法

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)實施暫行辦法

評審委員會負(fù)責(zé)對創(chuàng)新團隊建設(shè)進行中期評估和終期驗收；實行報告制度，由院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審核。對報告重點審核完成爭取經(jīng)費指標(biāo)情況，對中期和終期報告考查其綜合指標(biāo)完成情況。對成績顯著、狀態(tài)良好的創(chuàng)新團隊可提出以適當(dāng)方式給予延續(xù)、穩(wěn)定的支持。對未能通過終期驗收的創(chuàng)新團隊，其首席專家不能申報下一期團隊建設(shè)任務(wù)。

福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技創(chuàng)新團隊建設(shè)實施暫行辦法

產(chǎn)出以及技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為主，獲得發(fā)明專利、或新品種、或軟件著作權(quán)不少于2項和省部級二等（含二等）以上成果獎勵2項以上。建成國內(nèi)知名、省內(nèi)一流的農(nóng)業(yè)科技研發(fā)基地、產(chǎn)業(yè)化孵化基地或應(yīng)用推廣基地。建成省或院的相應(yīng)工程技術(shù)研究中心。

3、軟科學(xué)研究類團隊：以高質(zhì)量學(xué)術(shù)論文、重大政策建議和戰(zhàn)略研究報告為主，執(zhí)行期內(nèi)撰寫1～2份有關(guān)報告或建議提交省委、省政府或中央有關(guān)部委，并得到采納；有重要影響的專著1本；在中文核心期刊上發(fā)表論文（或SSCI論文）5篇以上。

不同類型的創(chuàng)新團隊除主要驗收指標(biāo)外，產(chǎn)生的其他方面業(yè)績也可以適當(dāng)計入驗收成績。

第四篇：xx科研團隊建設(shè)方案

xx科研團隊建設(shè)方案

根據(jù)xxx的工作安排，完成xx科研團隊建設(shè)實施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

總書記在講話中深刻指出：“中國要強盛、要復(fù)興，就一定要大力發(fā)展科學(xué)技術(shù)，努力成為世界主要科學(xué)中心和創(chuàng)新高地”。每一位科技工作者必須在新的發(fā)展時期和發(fā)展起點上，樹立更加強烈的使命感責(zé)任感緊迫感，把握大勢、搶占先機，攻堅克難、勇攀高峰，努力在國家昌盛、人民富強的事業(yè)中實現(xiàn)自己的價值，充分體現(xiàn)科技工作者的時代擔(dān)當(dāng)。作為密切聯(lián)系基層及生產(chǎn)一線的科技工作者，也要腳踏實地、奮發(fā)向上；在工作領(lǐng)域做出貢獻。

二、建設(shè)目標(biāo)

（一）總目標(biāo)

圍繞xxx發(fā)展，發(fā)揮科學(xué)研究的促進作用，建設(shè)合作精神好、科研意識強、科研素質(zhì)高、科研成果豐的科研創(chuàng)新團隊。

（二）具體目標(biāo)

1、原則上，根據(jù)項目發(fā)展情況組建年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)優(yōu)化的科研團隊。在人員組成上，適時補充新生力量、完善結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)相對穩(wěn)定基礎(chǔ)上的動態(tài)化，增強團隊的可持續(xù)發(fā)展能力。

（1）、深化xxx項目。（2）、完善xxx實驗室項目。（3）、總結(jié)xxx經(jīng)驗。（4）、技術(shù)創(chuàng)新。(5)、新項目儲備。

2、鼓勵學(xué)科融合，鼓勵模式創(chuàng)新，鼓勵大膽探索，鼓勵內(nèi)外聯(lián)合，整合中心內(nèi)外資源，建設(shè)跨學(xué)科、復(fù)合型xx科研團隊，研發(fā)一批融合生產(chǎn)的應(yīng)用技術(shù)。

3、培養(yǎng)勇于創(chuàng)新、腳踏實地、接地氣的應(yīng)用型學(xué)術(shù)帶頭人。

三、建設(shè)措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)

xxx成立科研團隊建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組，組長由xx擔(dān)任。

（二）強化科研意識

積極與國內(nèi)外科研平臺合作，營造濃郁的科研氛圍。

（三）支持鼓勵學(xué)術(shù)交流

鼓勵與支持團隊成員參加高層次、高水平的國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流活動，展示自身科研成果和實力，及時掌握國內(nèi)外最新學(xué)術(shù)信息與最新研究動態(tài)。

（四）提升科研能力

進一步采取各種激勵措施，激勵團隊成員攻讀碩士、博士學(xué)位、到國內(nèi)外知名機構(gòu)學(xué)習(xí)進修、承擔(dān)科研項目等方式，提升自身的科研能力。

（五）建設(shè)科研平臺

xxx積極申請及協(xié)調(diào)各方面資源，對已形成明顯學(xué)術(shù)特色和學(xué)術(shù)優(yōu)勢，并具有中長期發(fā)展目標(biāo)的項目，建立xxx專項科研基金資助，支持以研究基地為重點的科研平臺的發(fā)展。

四、工作要求

（一）嚴(yán)格按照單位科研管理規(guī)定開展工作。

xxx科研團隊要根據(jù)歷史基礎(chǔ)、自身優(yōu)勢、發(fā)展態(tài)勢的實際情況，嚴(yán)格按照單位科研管理規(guī)定開展工作。

（二）相對穩(wěn)定科研方向

xx科研團隊要根據(jù)自身條件，建立穩(wěn)定的科研方向，持之以恒；要符合xx發(fā)展，不要想當(dāng)然、閉門造車、脫離實際。

（三）積極完成科研任務(wù)

xx科研團隊要認(rèn)真進行調(diào)查研究，針對我市經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變及我市轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展中的難點、熱點問題，積極申報各級、各類科研項目，圓滿完成科研團隊建設(shè)目標(biāo)和任務(wù)。

第五篇：創(chuàng)新團隊建設(shè)方案

創(chuàng)新團隊建設(shè)方案

要有一個團隊，怎么樣建設(shè)?看看下面的創(chuàng)新團隊建設(shè)方案吧!

營銷團隊建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營銷是否成功的保障，每個企業(yè)都會在團隊建設(shè)方案上下一番功夫，通過營銷的各個手段將自己的團隊建設(shè)方案提上去。

營銷團隊建設(shè)方案，即是介于組織與團體之間目前最流行的一種合作方式。

其精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團隊。

由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。

目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團隊建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)

無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。

領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。

在營銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因為團隊核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團隊建設(shè)的方向。

另外，在營銷團隊的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。

所以營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團隊建設(shè)意識。

在實際工作中，有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當(dāng)作主要工作，這樣團隊的力量就沒得到發(fā)揮。

當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動時，團隊里很難找到合適的頂替者。

另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團隊的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。

究竟?fàn)I銷團隊核心該如何進行團隊建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心。

任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。

有了業(yè)績和能力，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。

把你的工作經(jīng)驗傳授給你的手下，尤其時那些業(yè)務(wù)新

手。

假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。

銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。

這時是你樹立威信的好時機，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。

可在實際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下。

這是非常失誤的。

在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。

2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境

對于溝通的力量，是不容置疑的。

有意見、有矛盾，不說出來會積怨;出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。

我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。

為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個方面的原因：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對的。

這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。

具體表現(xiàn)是團隊成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個人的團隊，成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之

類的。

我敢肯定這個團隊的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。

我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。

可想而知“聯(lián)想”的溝通會怎樣順暢。

當(dāng)然，我并不是要求每一個團隊都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。

B、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進行很好的溝通。

本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題，還要多一些表揚與肯定的聲音。

另外，還可以每月約定時間來單獨交流。

聽聽團隊成員的想法。

C、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。

一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。

這也是團隊文化建設(shè)的一個重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀的個人。

而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個一人都優(yōu)秀。

經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟，很多行業(yè)都進入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作——勤。

在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。

這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標(biāo)志。

在這種情況下，團隊領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。

但要發(fā)揮團隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團隊合作的高度，是一件不容易的事情。

一般來說，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。

但這不能發(fā)揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進行跨區(qū)域、跨品類合作。

比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。

這就需要團隊領(lǐng)導(dǎo)了解隊員的特長，協(xié)調(diào)好隊員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建設(shè)與執(zhí)行

無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團隊的工作開

展，以形成一個共同的工作目標(biāo)。

制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。

它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫取h制度、各種臺帳制度和激勵制度。

而且是可以執(zhí)行的。

我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。

我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。

要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。

不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個工作時間。

可想而知這個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。

在這里我并不是說早上8：30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1、考勤制度，目的是了保證工作時間。

內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺。

內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。

3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。

內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。

4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。

內(nèi)容有正負(fù)激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定;經(jīng)濟獎勵;提升獎勵以及公費旅游等。

三、團隊文化建設(shè)

俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團隊效力是否1+1>2。

團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。

團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。

共同的工作目標(biāo)是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。

而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。

但這集體活動是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。

其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行

一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但很多的團隊領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。

學(xué)習(xí)也是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進步。

學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。

只有學(xué)習(xí)型的團隊才能取得好的業(yè)績。，因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個人與團隊共同進步

不想做將軍的士兵不是好士兵。

做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一。

一個優(yōu)秀的團隊，應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。

合理的人員流動，是非常必要的。

從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。

假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應(yīng)給他激勵的考核。

在這個時候，團隊的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給

予培訓(xùn)指導(dǎo)。

一個優(yōu)秀的團隊?wèi)?yīng)是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結(jié)合。

綜上所述，營銷團隊的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力，又有團隊建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。

團隊負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團隊的發(fā)展。

在這里，我主要強調(diào)的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設(shè)。

無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結(jié)果。

團隊建設(shè)方案的注重點就是個人與團隊共同進步，團隊文化建設(shè)，制度建設(shè)與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團隊建設(shè)方案的中心思想，也是團隊建設(shè)方案必備的武器之一。

Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計組建8人團隊。

銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團隊。

每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。

7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及計劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。

每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐

一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

三、對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導(dǎo)與管控：其

一、定期面談。

其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。

試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵;

公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵。

提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并

收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求;項目說明;項目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核辦法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細(xì)則銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實習(xí)銷售的實習(xí)期為兩個月，實習(xí)期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習(xí)期，若實習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

銷售人員業(yè)績考核表：

客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達成一定合作共識。

能保證長期穩(wěn)定成單。

說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。

(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)

品的進度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。

由銷售組長每周進行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進行離職結(jié)算。