第一篇：市場營銷開題報告-我國服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷模式研究

浙江大學遠程教育學院

題 目

專 業(yè)學習中心姓 名指導教師

本科畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告

我國服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷模式研究

市場營銷

深圳

學 號

年 月 日

一、文獻綜述

（一）服裝網(wǎng)絡營銷的背景

服裝網(wǎng)絡營銷是指服裝企業(yè)或服裝營銷者借助現(xiàn)代通訊技術(shù)手段以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，通過網(wǎng)絡將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實交換的服裝營銷活動。隨著網(wǎng)絡的深入、普及和開放，技術(shù)手段的大大加強，服裝電子商務市場的增長速度大大超乎國人的想象。服裝網(wǎng)絡營銷時代的到來給傳統(tǒng)的服裝銷售帶來了沖擊，網(wǎng)絡市場作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。同時，通過淘寶、PPG等一大批先行者對市場不遺余力地培育，通過對網(wǎng)民消費思維、消費習慣的引導，各網(wǎng)站大力加強用戶體驗，不斷推出滿足用戶需求的新產(chǎn)品，讓網(wǎng)絡購物與實地購物的差別越來越小，甚至在某些方面實現(xiàn)了超越。如今服裝電子商務領(lǐng)域已經(jīng)進入快速成長期，開始逐漸引爆流行，成為都市白領(lǐng)的消費新寵。

（二）網(wǎng)絡營銷的定義

1、廣義的網(wǎng)絡營銷

籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng)）開展的營銷活動。

2、狹義的網(wǎng)絡營銷

狹義的網(wǎng)絡營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡，對產(chǎn)品、服務所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。

（三）我國服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景

網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的創(chuàng)新，它為企業(yè)營銷帶來了新的契機。自20世紀90年代以來就以其全球化、低成本、高效率等諸多優(yōu)勢得到了國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的認同和重視。中國人口眾多，是全世界最大的服裝消費國，也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，服裝業(yè)的發(fā)展在很大程度上促進了我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，目前我國的電子商務發(fā)展處于初級階段，但發(fā)展速度很快，隨著網(wǎng)絡營銷體系日漸完善，網(wǎng)民逐漸適應網(wǎng)絡購物這一新途徑，一旦網(wǎng)民數(shù)量達到了一定的規(guī)模，將會極大的促進我國服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，服裝營銷將會突破傳統(tǒng)營銷的局限，達到一個營銷的新高度。網(wǎng)絡營銷是適應網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡年代社會變革的新生事物，必將成為本世紀重要的營銷策略，因此我覺得是很有前景的。

（四）國內(nèi)服裝研究現(xiàn)狀

我國服裝行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，目前已成為世界服裝大國，為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出了巨大貢獻。但另一方面，隨著競爭的日趨激烈，中國正面臨著從服裝大國向服裝強國轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。首先服裝行業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國在該行業(yè)擁有相對的優(yōu)勢資源。紡織行業(yè)一直是我國出口創(chuàng)匯的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)出口依存度高達50%，而且在世界市場上占有最大的份額。因此對我國服裝行業(yè)的研究無論對于我們國民經(jīng)濟，還是對全球紡織服裝業(yè)都具有非常重要的意義和作用。

近幾年來，網(wǎng)上服裝銷售量增長迅速，網(wǎng)絡已成為一種全新的服裝銷售渠道，在整個服裝銷售中所占比例越來越高。國內(nèi)實體服裝品牌相繼倒閉，部分服裝企業(yè)意識到經(jīng)營危機，也開始加入服裝網(wǎng)絡營銷行列。與傳統(tǒng)的服裝銷售模式相比較，網(wǎng)上服裝銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性。但是目前還有很多障礙制約著我國服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，通過對我國服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀的分析，同時提出改進對策:服裝廠商要加深對服裝網(wǎng)絡營銷的認知度;改善網(wǎng)上與顧客交互性的技術(shù)支撐;切實維護網(wǎng)絡安全,降低網(wǎng)絡風險;政府要加快網(wǎng)絡營銷的法制建設(shè)。

（五）國外研究現(xiàn)狀

在一些發(fā)達國家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢。美國電子商務占到整體零售市場的份額逐年提高，2013年電子商務市場銷售規(guī)模約為2630億美元，占比達到5.8%，仍處在較低位置，低于中國目前近8%的水平。2013年美國電子商務市場增速16.6%，近幾年增速已趨于平穩(wěn)，同期整體零售市場規(guī)模增速為4.3%。對比美國電子商務市場增速和整體零售規(guī)模增速，電子商務增速近4年年均16%左右，同期整體零售市場增速年均5%左右。2013年超過60%的美國零售商將“全渠道”作為其重要性排名第一的公司戰(zhàn)略。渠道變革的四個中，最終的全渠道階段是以消費者為核心，消費者自然地在各種現(xiàn)實和虛擬的購物環(huán)境之間轉(zhuǎn)換，且這種轉(zhuǎn)換越來越是無意識地，渠道之間的界限越來越模糊。在全渠道時代，消費者購買行為不再是電商時代簡單的“線下體驗，線上下單”，渠道之間的界限越來越模糊，門店和移動終端的地位將越來越重要。

同時美國的服裝網(wǎng)絡營銷己成為經(jīng)營中不可忽視的環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡營銷對服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認可。各大服裝零售商都爭相發(fā)掘網(wǎng)絡這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源、增加市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強客戶關(guān)系。

新加坡大力支持服裝企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)絡營銷上不僅及時制定相關(guān)政策法規(guī)，引導企業(yè)進行信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還積極推動網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，消除網(wǎng)絡營銷發(fā)展的安全障礙，并確保網(wǎng)上交易者獲得全面、安全和高質(zhì)量的服務。

日本以電子產(chǎn)品著稱也正在積極實施互聯(lián)網(wǎng)營銷，而這對于加大電子產(chǎn)品在全球的市場占有份額，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型，助推經(jīng)濟增長起到了關(guān)鍵性的作用。網(wǎng)絡營銷從廣義上看已是網(wǎng)絡環(huán)境下服裝企業(yè)持續(xù)性發(fā)展不可或缺的營銷模式。

（六）服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整建議

1、改變原有的營銷風貌。未來社會，人員推銷、市場調(diào)查、廣告等傳統(tǒng)營銷手段都將與網(wǎng)絡相結(jié)合，形成以最低成本投入獲取最大銷量的新型營銷模式，中間商從網(wǎng)絡市場中消失，傳統(tǒng)的營銷組織與運作必將大幅度的調(diào)整和轉(zhuǎn)移。

2、轉(zhuǎn)變競爭形態(tài)。網(wǎng)絡的開放性使市場競爭變得更為公平和透明，這時企業(yè)間勝負的關(guān)鍵轉(zhuǎn)為看誰能運用網(wǎng)上人人可得的信息來擬定最具優(yōu)勢的競爭策略，競爭形態(tài)也隨之改變。

3、重整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)原有的封閉式和垂直整合的組織結(jié)構(gòu)已不能完

全 適應網(wǎng)絡的時代的要求，渠道縮短，直銷員和組織層次都要減少，而虛擬的商場和經(jīng)銷商將會盛行，企業(yè)內(nèi)部作業(yè)方式也會發(fā)生改變，個人的獨立性和專業(yè)性要求進一步加強，這些都迫使企業(yè)進行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

4、再造企業(yè)與顧客的關(guān)系。網(wǎng)絡時代的目標市場、顧客形態(tài)、產(chǎn)品種類都將與以往有很大不同。跨越地域、文化和時空差距，根據(jù)顧客的個性化需求再造與顧客的關(guān)系，是企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。

5、跨國經(jīng)營勢在必行。網(wǎng)絡營銷使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營走入全球化，企業(yè)不但要熟悉跨國、跨地區(qū)市場的顧客的需求，還要相應地安排組織跨國的生產(chǎn)、運輸和售后服務，這都對網(wǎng)絡時代的企業(yè)提出了更高的要求。

二、論文提綱

一、網(wǎng)絡營銷的背景

（一）網(wǎng)絡營銷對全球經(jīng)濟的影響

（二）網(wǎng)絡營銷給服裝行業(yè)帶來的優(yōu)勢

二、網(wǎng)絡營銷的相關(guān)理論

（一）網(wǎng)絡營銷的定義及意義

（二）網(wǎng)絡營銷的特點

（三）網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景

三、網(wǎng)絡營銷對服裝行業(yè)的影響

（一）網(wǎng)絡營銷對服裝行業(yè)傳統(tǒng)營銷的沖擊

（二）網(wǎng)絡營銷對服裝貿(mào)易的營銷

（三）網(wǎng)絡營銷在服裝行業(yè)中存在的問題

四、對服裝行業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的幾點建議

（一）確定服裝行業(yè)中品牌與產(chǎn)品價值和訴求

（二）服裝企業(yè)增加網(wǎng)絡營銷配置

（三）制定推廣策略的月度執(zhí)行明細和評估指標細節(jié)

（四）根據(jù)服裝行業(yè)營銷計劃和需求確定網(wǎng)絡整合營銷傳播手段

（五）完善相關(guān)的法律法規(guī)

五、未來我國服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展機遇

（一）跨境電商

（二）大眾消費品品牌借力渠道下沉

六、結(jié)束語

三、參考文獻

[1]劉建修.2012-2016年中國服裝電子商務市場行情動態(tài)與投資前景預測研究 報告，2012.[2]孔祥梅.服裝網(wǎng)絡營銷市場的現(xiàn)狀及發(fā)展前景[J].商業(yè)時代,2010.[3]呂伯望.2009中國服裝品牌與服裝網(wǎng)購調(diào)研報告.2009 [4]莫尼塔.2015年消費行業(yè)投資策略互聯(lián)網(wǎng)時代分析.2015 [5]郭蓮蓮.服裝網(wǎng)絡營銷分析[J].新西部,2010.[6]單林三.2015年中國紡織服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及投資策略,2015.[7]夏曉紅.淺析我國服裝業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及對策建議[J].四川師范大學學報,2010.[8]李當岐.服裝學概論.高等教育出版社,2008.[9]王耀.中國零售業(yè)發(fā)展報告,2010.[10]郭凡禮.中國零售業(yè)“十三五”發(fā)展趨勢與投資機會研究報告,2015.

第二篇：《小班化課堂教學模式研究》開題報告

《小班化課堂教學模式研究》開題報告

一、課題目的、意義

實施小班化教育是當前國際教育改革的一大潮流，國外和國內(nèi)的一些大城市，小班化教育已經(jīng)較為普及，并且取得了一定成效。國外關(guān)于“視野與文化”的研究表明：教師在課堂教學中，視野關(guān)注的范圍一般不超過25個學生，而傳統(tǒng)的大班由于班額人數(shù)過多，很難做到面向全體學生的要求。小班化教育由于人數(shù)少，增加了師生之間交往的額度，每個學生能更多地得到教師的關(guān)注和指導，促進了教育過程中面向全體學生目標的實現(xiàn)。我校具有地廣人稀，學校學生人數(shù)不多，班級人數(shù)較少等特點，結(jié)合石柱縣教育專家譚小林主任的“讀、思、練”主體導學模式，適時的提出了小班化課堂教學模式研究。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

上世紀九十年代以來，在上海、杭州、南京等地的許多小學陸續(xù)開展了“小班化教育”實驗研究，而國外的研究還要早?！靶“嗷币竺堪嗳藬?shù)控制在30人以下，隨著生源的自然萎縮，結(jié)合我校師生比的現(xiàn)狀，我校具備開展小班化課堂教學模式研究的條件。

新課程在我校已經(jīng)實施了好幾年時間，從目前學校新課程實施情況來看，我校與很多先進學校存在一定差距。為了將新課程

和“讀、思、練”主體導學模式在我校得到進一步有效的推進，必須抓住機遇，乘著課改之東風，力爭我校的教育教學質(zhì)量在短期內(nèi)有一個質(zhì)的飛躍，我們提出了“小班化課堂教學模式的研究”，爭取經(jīng)過一個階段研究，使教師的教學觀、學生觀、課程觀、評價觀等方面得到大幅度的提升，努力為學生營造和諧課堂，使學生在課堂上有效地互動、合作，培養(yǎng)學生學習的主觀能動性，為學生的終身學習奠定良好的基礎(chǔ)。

三、課題的研究方法與途徑

以實踐研究法為主，輔以調(diào)查法、實驗法、對比法。

1、調(diào)查法：收集有關(guān)研究對象的現(xiàn)狀及其歷史的材料，弄清事實，借以發(fā)現(xiàn)存在的問題。

我們將對各個小班教學的發(fā)展變化情況進行跟蹤調(diào)查，了解學生家庭生活狀況，周邊環(huán)境；了解每個學生的個性特征、行為變化情況。

2．實驗法：通過主動變革，控制研究對象，發(fā)現(xiàn)與確認事物之間的因果關(guān)系。假設(shè)理論，有目的，有預見地操作實驗。

我們將把課題研究的基本內(nèi)容，運用到日常教學中去，作好記錄，以便日后分析總結(jié)。

3．對比法：根據(jù)一定的標準，對某類教育現(xiàn)象在不同情況下的不同表現(xiàn)進行比較研究，找出教育的普遍規(guī)律及其特殊本

質(zhì)，力求得出符合客觀實際的結(jié)論。我們將與原來大班進行質(zhì)量的對比，總的目的是研究學生個體接受教育的充分程度。研究途徑：

“他山之石，可以攻玉”，課題組成員將充分學習和借鑒他人的研究成果和成功做法，取其精華，去其糟粕，認真學習有關(guān)小班化課堂教學研究的專著和理論，切實轉(zhuǎn)變觀念，在實踐中不斷探索，尋求有效的途徑和方法，優(yōu)化小班課堂教學，提高教育教學質(zhì)量。

四、研究對象

三至六年級學生。

五、課題研究內(nèi)容任務分工

小班化課堂教學指較少容量的教學班的學生數(shù)量，控制在30人以下，區(qū)別于一般在40甚至50人以上的傳統(tǒng)教學班。以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，以人的發(fā)展為核心目標的素質(zhì)教育觀支配下的教學活動體系，強調(diào)和諧的情境，充分有效的自主探究、合作交流的課堂教學。所以小班化課堂教學模式研究從以下三方面對課題進行探討。

（一）創(chuàng)建和諧的課堂教學環(huán)境。

課堂教學是師生互動的雙邊活動，創(chuàng)建和諧的課堂教學環(huán)境，能使師生在課堂上輕松、愉快的開展學習活動，有效地提高師生的活動質(zhì)量，進而提高課堂教學的效果。創(chuàng)建和諧的課堂教

學環(huán)境，起決定作用的是教師。教師的工作，歸根結(jié)底是“愛”的工作，小班化條件下，教師要奉行“機會均等”、“陽光普照”、“不讓一個人掉隊”、“少一倍學生，多一倍關(guān)愛”的觀念。創(chuàng)建和諧的課堂教學環(huán)境，建立平等和諧的師生關(guān)系是關(guān)鍵，教師除了為學生創(chuàng)設(shè)溫馨的學習環(huán)境以外，更要通過教師無私的“愛”和實際行動，消除橫亙于師生之間的情感鴻溝，讓學生能夠“親其師，信其道”。和諧的師生關(guān)系是創(chuàng)建和諧的課堂教學環(huán)境的基礎(chǔ)，而要真正達到理想的和諧，需要教師在教學工作的各個環(huán)節(jié)中認真落實，我國基礎(chǔ)課程改革綱要指出“教師在教學過程中要與學生積極互動、共同發(fā)展，要處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系，注重培養(yǎng)學生的獨立性和自主性，引導學生在教師指導下質(zhì)疑、調(diào)查、探究，在實踐中學習，促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習。教師應尊重學生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同學生的學習需要，創(chuàng)設(shè)能引導學生主動參與的教育環(huán)境，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能得到充分的發(fā)展?！蓖瑫r提出“評價不僅要關(guān)注學生的學業(yè)成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學生多方面的潛能，了解學生發(fā)展中的需求，幫助學生認識自我，建立自信。發(fā)揮評價的教育功能，促進學生在原有水平上的發(fā)展?！币虼藢τ谡n堂教學的研究，我們應該致力于下面幾個方面的研究：

（1）全面準確地了解學生，要樹立正確的學生觀，建立科學的發(fā)展觀，對學生的要求不能一刀切，正視學生個體的差異，進而采取針對措施，給予每個學生最大的幫助，真正做到因材施教。

（2）對教學目標的審視，應做到知識、技能、情感和價值觀的有機統(tǒng)一。

（3）課堂教學組織形式和教學方法選擇的研究，旨在突出學生的主體作用，做好教師角色的服務功能，為了每個學生的發(fā)展而精心設(shè)計教學過程，設(shè)計教學方法，選擇教學手段，在激發(fā)學生的學習興趣，引導學生主動探究上尋求有效的途徑。

（4）提高課堂教學中評價機制，通過教師充滿人性的關(guān)懷、豐富多彩的課堂現(xiàn)場評價，提高課堂教學活動的效率，培養(yǎng)學生的自信心。

（二）學生合作意識、團隊精神的培養(yǎng)

現(xiàn)在社會需要的是那種既會合作，又能競爭的人才。小班化課堂教學應重視學生的小組合作意識的培養(yǎng)，讓學生養(yǎng)成合作的習慣。做好合作小組成員組合的研究，在小組學習中，教師要對各小組的成員構(gòu)成進行認真思考，而不是隨意的組合，要從不同學生的學習態(tài)度、習慣、能力、個性差異等入手，把全班同學進行科學分組，尋求最佳的分組方案，以取得預期的最佳的合作效果。每個小組學生在學習基礎(chǔ)、能力水平等方面實行優(yōu)生與差生混編，男女混編，并根據(jù)學習需要，內(nèi)容需要以及在活動中小組活動實際狀況及時調(diào)整，以確保小組活動始終處于良性發(fā)展狀況，符合教學發(fā)展需要。堅持小組內(nèi)合作為主，競爭為次；小組

之間開展競爭，既達到競爭的目的，同時又培養(yǎng)良好的合作意識和團隊精神。研究小組內(nèi)成員的科學合理分工，幫助學生在小組中明確各自的職責，合作學習小組內(nèi)可以達到學生之間資源共享，同時讓學生在合作中學會交往，學會助人，學會尋求幫助。最終達到學生合作意識、團隊精神的培養(yǎng)。

（三）重視學法指導，培養(yǎng)自學能力。

我們平常所說學生的知識技能不是別人教會的，而是他自己學得的?！敖淌菫榱瞬唤獭?，體現(xiàn)了教學活動的最終目標。終身學習觀念逐步深入人心，為了學生終身發(fā)展的需要，我們必須重視學法指導，針對小學生的年齡特點，應該著重在學會傾聽、學會表達、學會合作與交流、學會搜集資料、學會獨立思考，教師要注重培養(yǎng)學生認真傾聽的習慣，以保證課堂交流中聽課的質(zhì)量，培養(yǎng)認真預習和復習的習慣，不斷提高自學的能力，培養(yǎng)認真作業(yè)的習慣，提高知識運用的能力。

六、研究的主要思路

1、以校本培訓為主線，加強教師理論學習

（1）利用各種有效途徑，學習小班化課堂教學的理論知識（2）觀摩展示課，全面開展小班化課堂教學的探索與實踐（3）經(jīng)常開展教學反思，交流分享小班化教學的成功經(jīng)驗與失敗教訓

2、以（骨干）青年教師為主體，培養(yǎng)小班化課堂教學的生力軍

3、以課題研究為導航，確保小班化課堂教學的順利推進

七、課題的經(jīng)費籌措及管理

1．負責人和主要成員曾完成哪些重要課題研究工作及科研成果的評價與運用；

2．負責人的研究水平、組織能力和時間保證，參加人員的研究水平和時間保證

3．完成本課題的研究的資料準備和科研手段等。

本課題負責人和主要成員在集體方面：參與課題研究的教師，均是學科帶頭人和縣級骨干教師，是學校教育教學的中堅力量。課題組成員承擔過市、縣級課題研究，都具有一定的實踐能力和研究能力，成員的多篇論文刊登在市、縣級教育教學雜志上。如：芻議小學思想課活動化教學的策略，《新一代》2010第12期，聶廣奎，；給學生個性的舞臺，《今日教育》2009第3期；家庭文化及對小學生的影響，《師資建設(shè)》2011第12期；發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的關(guān)鍵是農(nóng)民的教育《師資建設(shè)》2010第8期等。

完成本課題，學校有較強的研究基礎(chǔ)，負責人和參加人員年富力強，而且精力充沛，組織能力強，積極主動性高，團隊科研意識很強，承擔過縣級的課題研究，并且取得了一定的成果，發(fā)表過多篇論文。學校統(tǒng)一安排研究人員的工作，保障他們的研究時間。

研究本課題，其主要采取調(diào)查分析、實踐探究和行動研究和經(jīng)驗總結(jié)等。在研究上，學校有圖書室、電子閱覽室和計算機網(wǎng)絡教室等現(xiàn)代化的教學設(shè)備，搜集資料和信息方便快捷。學校成立科研課題研究領(lǐng)導小組，團結(jié)協(xié)作，分工合作，確保研究工作的順利實施。劃撥專項資金保障課題研究開支。這些，為該課題的研究成功提供了有力保障，經(jīng)費保障。

八、進度安排

實施研究時間。2012年9月至2014年7月 研究的主要計劃

準備階段（2012年6月-7月）。這一階段大約用四周時間，作好實施的組織工作和思想動員工作。介紹小班化課堂教學模式”研究的內(nèi)容及特點，加強貫徹該方針的意識，樹立信心，作好資料準備。

指導具體實施階段（2012年9月—2013年12月）。這一階段大約用十五周的時間，具體從各環(huán)節(jié)指導學生學習，加強學生自學能力的培養(yǎng)，熟悉各環(huán)節(jié)的學習步驟，加強知識反饋，鼓勵學生發(fā)展個性，督促自學。在教師和學生對“小班化課堂教學模式”研究比較熟悉的情況下，充分發(fā)揮教師的主導作用，調(diào)動學生的學習積極性，使教師的教和學生的學相得益彰。升華發(fā)展階段2014年1月至7月

九、后期工作總結(jié)匯報

（一）主要成果。

1、《讀是寫的源泉》。2001年發(fā)表于《石柱縣教研年會論文集》上。

2、《語言是教師的基本功》。1996年發(fā)表于《石柱縣教研動態(tài)》上。

3、《把握教材是搞好讀寫結(jié)合的基礎(chǔ)》。1998年發(fā)表于《石柱縣教研年會論文集》上。

4、《辦好學校的關(guān)鍵是校長》。2001年發(fā)表于《石柱報》上。

5、《提高校長素質(zhì)辦出特色學?！贰?001年月日發(fā)表于《石柱報》上。

6、《作業(yè)批改要有激勵性》。發(fā)表于《學校教研動態(tài)》上。

7、《“預、試、揭、練、改”課堂教學新框架》。1996年發(fā)表于四川省《教改探索》上。

（二）主要參考文獻。

1、《教育的55個細節(jié)》作者：（美）羅恩〃克拉克著 電子工業(yè)出版社

2、《愛心與教育》作者：李鎮(zhèn)西

3、《走進心靈》作者：李鎮(zhèn)西

5、《教師專業(yè)成長的途徑》 主編：張萬祥 萬瑋 華東師范大學出版社

6、《愛的教育》作者：（意大利）德〃亞米契斯 中國社會出版社

7、《給教師的建議》作者：（蘇）蘇霍姆林斯基 教育科學出版社

8、《學會關(guān)心——教育的另一種模式式》作者：（美）內(nèi)爾〃諾丁斯 教育科學出版社

9、魏書生教育的相關(guān)思想。網(wǎng)上下載

10、基礎(chǔ)教育課程大綱。

第三篇：企業(yè)網(wǎng)絡營銷研究分析開題報告

中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究

摘 要

本文將網(wǎng)絡營銷界定為借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效地滿足顧客需求和欲望，完成市場研究、營銷傳播、產(chǎn)品銷售、貨款支付、售后服務等營銷環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種手段。本文分析了我國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)了本課題的研究意義。

在認真分析中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及問題，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷所面臨的障礙的基礎(chǔ)上，本文提出了中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的具體方法和策略。本文研究了中小型企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)方式，提出并分析了適合中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣方法。關(guān)于營銷渠道問題，本文研究了中小型企業(yè)如何構(gòu)建網(wǎng)絡營銷渠道，包括依托網(wǎng)絡信息中間商的渠道構(gòu)建，中小企業(yè)的網(wǎng)絡間接銷售，中小企業(yè)虛體產(chǎn)品的網(wǎng)絡直銷等策略和方法。在網(wǎng)絡廣告策略方面，本文總結(jié)了適合中小型企業(yè)的網(wǎng)絡廣告策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷；中小企業(yè)；營銷策略

1引言.........................錯誤！未定義書簽。

1.1網(wǎng)絡營銷的起源與發(fā)展..................錯誤！未定義書簽。

1.2研究中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的意義............錯誤！未定義書簽。3中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及發(fā)展障礙分析..............錯誤！未定義書簽。

3.1中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀.............錯誤！未定義書簽。

3.2中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的障礙分析............錯誤！未定義書簽。4中國中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的策略研究...............錯誤！未定義書簽。

4.1無網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷策略...............錯誤！未定義書簽。

4.2網(wǎng)站建設(shè)策略....................錯誤！未定義書簽。

4.3網(wǎng)站推廣策略....................錯誤！未定義書簽。

4.4網(wǎng)絡營銷渠道策略...................錯誤！未定義書簽。

4.5網(wǎng)絡營銷廣告策略...................錯誤！未定義書簽。5結(jié)論與展望.....................錯誤！未定義書簽。

5.1結(jié)論......................錯誤！未定義書簽。

5.2展望......................錯誤！未定義書簽。參考文獻.....................錯誤！未定義書簽。

第四篇：開題報告模式

開題報告的格式

一、開題報告涵概如下內(nèi)容

1、選題意義

應首先提出選題，并簡明扼要地說明該選題,提出該選題的理論意義與現(xiàn)實意義。

2、文獻綜述

開題報告中應包括相關(guān)課題的參考文獻的論列和述評

3、提綱

開是一個研究構(gòu)想的基本框架。可采用整句式或整段式提綱形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒有必要像論文目錄那樣詳細。

4、參考文獻

開題報告中應包括相關(guān)參考文獻的目錄

二、具體格式：

㈠、選題意義

1、理論意義

2、現(xiàn)實意義

㈡、文獻綜述

1、理論的淵源及演進過程

2、國內(nèi)外有關(guān)研究的概況

4、本人對以上概況的評價

㈢、論文提綱

前言、一、1、2、3、二、1、2、3、三、1、2、3、結(jié)論

㈣、論文寫作進度安排：預期的結(jié)果、進度安排、現(xiàn)在完成情況 ㈤、參考文獻（不少于7種）

注：開題報告不少于1500字，以A4紙打印，文本格式參照畢業(yè)論文文本規(guī)范。所選論題須與本專業(yè)聯(lián)系，一般一人一題，不能合作。開題報告好壞列入畢業(yè)論文成績的考查范圍。

第五篇：市場營銷畢業(yè)論文開題報告

市場營銷畢業(yè)論文開題報告

市場營銷畢業(yè)論文開題報告1

1.1選題背景與研究意義

1.1.1選題背景

1978年，我國家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段才達到目前的規(guī)模：

第一階段(1978年以前)：中國內(nèi)地市場對空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產(chǎn)力的制約，國內(nèi)的空調(diào)市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個洋品牌。

第二階段(1978年-)：春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌，打破了進口空調(diào)品牌的歷史。19春蘭在空調(diào)市場上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據(jù)空調(diào)市場份額三分之一。

第三階段(年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。

第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的強勢地位，三品牌所占的空調(diào)市場份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見。

格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國有控股并且實現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續(xù)多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業(yè)總收入為402.39億元，同比增長60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長40.37%。

“格力”空調(diào)，中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達4000萬臺，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達550萬臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專賣店遍布全國,星羅棋布，國內(nèi)渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù)xx年國內(nèi)市場銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內(nèi)銷渠道進行深入的研究與分析。

1.1.2研究意義

本文通過對格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究，結(jié)合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，在國內(nèi)外學者對營銷渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。

第二，將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。

第三，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。

1.2研究對象與研究方法

1.2.1研究對象

本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例，通過對格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的'研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設(shè)理論，在對格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對其進行優(yōu)化，以此來推進格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。

格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進一步發(fā)展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優(yōu)化管理方案。

1.2.2研究方法

本文以營銷渠道管理、市場學等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進行了分析研究，同時根據(jù)研究的結(jié)果對格力電器的未來渠道進行規(guī)劃設(shè)想。在研究過程中重點用了以下方法：

1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。

2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。

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1、開題報告的作用和整體思路學位論文開題報告是研究生在完成文獻調(diào)研后，寫成的關(guān)于學位論文選題與如何實施的論述性報告。碩士研究生作開題報告的時間一般在第三個學期末或者第四個學期初，即基礎(chǔ)課程學習完成之后，研究工作實施之前。

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1.1選題背景與研究意義1.1.1選題背景1978年，我國家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。

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一、題目(標題、文題)論文題目是全文給讀者和編輯和第一印象，文題的好壞對論文能否利用具有舉足輕重的作用。一個好的題目應盡可能在一完整的的句子中囊括三個基本要素，即研究對象、處理方法和達到的指標，使讀者和編輯對論文研究的內(nèi)容...

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1.1 選題背景筆者在上海外國語大學國際交流學院教書的過程中，時常會遇到一些因兒化而引起的小問題。比如學生會問為什么課文中是聊天兒，而練習中卻是聊天，到底應該怎么讀?諸如此類的問題。

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1.論文研究背景和目的中國和韓國無論從歷史上還是地理上有十分密切的關(guān)系。從地理位置上看，兩國也十分接近。長時間以來，雙方也都在經(jīng)濟、社會和學術(shù)等不同的領(lǐng)域影響彼此。

市場營銷畢業(yè)論文開題報告2

一、改革開放以來企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

改革開放以來，我國的社會與經(jīng)濟飛速地發(fā)展，與國外的貿(mào)易往來也越來越頻繁，在經(jīng)濟全球化的進程中，經(jīng)濟市場的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭，我國企業(yè)市場營銷將面臨著更多的挑戰(zhàn);如今，計算機網(wǎng)絡已經(jīng)越來越普遍，知識、技術(shù)成為促進發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動也向著知識信息化發(fā)展，先進技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場營銷提供了更多的便利;我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使著國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個性消費成為消費主流。所以，我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展將有更多的機遇。

二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的重要性

企業(yè)的市場營銷管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同，它是存在于時刻變化的市場環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng)新市場營銷管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)進行創(chuàng)新市場營銷管理可以時刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務、資源等進行有效的管理。企業(yè)的市場營銷管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時刻把握市場的發(fā)展動態(tài)，隨時調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞著“實現(xiàn)企業(yè)目標”的中心團結(jié)協(xié)作，從而有條不紊地進行各項工作。所以說，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理可以有效地促進企業(yè)內(nèi)部各個部門相互協(xié)作，按照科學的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng)新的領(lǐng)導與管理理念，還要具備足夠的專業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點來看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產(chǎn)品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進行有效分配，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。

三、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的策略

市場營銷管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務的設(shè)計、定價、促銷等活動的管理，是為了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業(yè)之間的交換順利進行的過程，同時也是企業(yè)運用科學的管理理念與合理的管理手段進行的、有利于實現(xiàn)企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng)新市場營銷管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。

第一，樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進行各項企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費者的購買欲望，才能夠得到消費者的好評，進而提高企業(yè)在市場中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過程中，應該樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都進行嚴格的管理，無論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費者建立特定的價值傾向關(guān)系，才會為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業(yè)的發(fā)展。

第二，建立以市場為導向的管理理念，時刻注意市場的`發(fā)展。企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理必須是以市場為導向的，這樣才能夠在掌握市場的需求后，企業(yè)積極進行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設(shè)計，合理調(diào)配人力資源與物力、財力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對市場需求與消費者的消費心理制定出一系列的營銷方案，并以“市場第一，消費者至上”的營銷理念為指導思想進行營銷活動，開拓企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產(chǎn)品，進而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場中的占有率，促進企業(yè)利益的獲得。

第三，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動企業(yè)發(fā)展。隨著科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬戶，人們對于科技力量也越來越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場營銷管理水平，進而促進企業(yè)的發(fā)展，所以說，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新是市場營銷管理的關(guān)鍵。創(chuàng)新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng)新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進企業(yè)創(chuàng)新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場前列，引領(lǐng)市場的發(fā)展。

第四，提高企業(yè)營銷隊伍的綜合素質(zhì)，建立專業(yè)化的營銷隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持，同樣企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊伍的支持。這個營銷隊伍不僅包括專業(yè)化、知識化、正規(guī)化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導這支高素質(zhì)營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營銷隊伍根據(jù)市場需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略體系，通過完善的管理制度規(guī)定每一個營銷人員的職責，充分發(fā)揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應市場營銷環(huán)境并積極開拓市場，保證企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)受益。

四、結(jié)語

企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營銷方案，并可以針對這套營銷方案，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實際情況進行創(chuàng)新管理，這樣才能夠有效地促進企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場中的核心競爭力。在創(chuàng)新市場營銷管理過程中，企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因為它是市場營銷創(chuàng)新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新，它是市場營銷創(chuàng)新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營銷隊伍的管理，它是市場營銷創(chuàng)新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理，促進企業(yè)快速地發(fā)展。

市場營銷畢業(yè)論文開題報告3

1.選題及相關(guān)研究文獻綜述：

企業(yè)作為市場經(jīng)濟中的行為主體，既要通過一系列的營銷活動，贏得利潤最大化;又要承擔社會責任，保護相關(guān)利益者的利益，但目前很多企業(yè)為了最大限度地攫取利潤，在營銷中存在著無視社會責任的行為，這不僅危害了消費者、社會、社區(qū)的利益，同時也危害了企業(yè)自身的長遠利益，所以，企業(yè)在營銷活動中要主動承擔企業(yè)社會責任，以進一步提高市場營銷水平，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

湖南農(nóng)業(yè)大學李立清與李燕凌合著的《企業(yè)社會責任研究》一書，充分運用規(guī)范分析和實證分析兩種研究方法，對當前企業(yè)社會責任的實施現(xiàn)狀及其實施對策進行了分析論證。全書共分9章，雖然開篇就對企業(yè)社會責任進行了經(jīng)濟學、管理學、政治學、社會學的多方位思辨，但綜觀全書仍然以企業(yè)社會責任的標準化為論述主軸，在筆者眼里，從該書的題旨及其論述重點來看，《企業(yè)社會責任研究》一書實應是“企業(yè)社會責任標準化研究”。

在對中國企業(yè)社會責任標準化的論述中，作者是這樣構(gòu)想的企業(yè)社會責任標準應該“首先是一種最大限度保護企業(yè)共同生存的企業(yè)社會規(guī)范;其次，是一種能夠促使實現(xiàn)社會公正、公平的企業(yè)社會行為規(guī)范;第三，是一種保持民族先進文化的企業(yè)社會規(guī)范;最后，它必須是能夠不斷創(chuàng)造和諧社會建設(shè)新動力的企業(yè)社會規(guī)范”(第六章)，在實施對策中，作者提到要分別從企業(yè)社會責任主體的角度、從規(guī)范內(nèi)容的角度、從加強企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督的角度、從加強企業(yè)外部監(jiān)督的角度，修改和完善《公司法》、《企業(yè)法》、《勞動法》、《工會法》、《消費者權(quán)益法》等法律體系，政府也要加強對企業(yè)實施社會責任國際標準的科學引導。

從行文邏輯來看，作者首先從企業(yè)社會責任的思辯開始入手，繼而在企業(yè)社會責任標準化及其實施對策上，重點捉墨。其立意是明確的：我國企業(yè)無論是從自身發(fā)展需要還是從國際背景來看，實現(xiàn)社會責任標準化甚至是實現(xiàn)企業(yè)社會責任與詭計接軌是必要的。全文內(nèi)容證明，作者是實現(xiàn)企業(yè)社會責任標準化的堅定支持者，并對SA8000標準垂青有嘉，其追求方向是值得肯定的，因為標準化的實行必然對于企業(yè)自身的管理目標以及企業(yè)的社會存在產(chǎn)生重要意義，對于實現(xiàn)社會公正、公平不失是一個有力手段。

但是，筆者，還是認為，中國的企業(yè)具有其獨特的歷史和文化背景，研究企業(yè)社會責任還有一個重要的方面就是從文化角度思辯責任本身。很明顯，我國在儒家文化熏陶了幾千年的背景中，幾乎每個企業(yè)都具有“內(nèi)緊外松”的特征，即對內(nèi)部員工比較強調(diào)緊張，有的企業(yè)對待員工近乎苛刻;對外，企業(yè)則追求松弛，有的企業(yè)不惜捐出為數(shù)不小的資金換取寬松的競爭環(huán)境和中國傳統(tǒng)看中的“面子”。從其生存生態(tài)來看，不可不說中國的企業(yè)有其生存之根，拋開企業(yè)的動機不言，作為實體它們也有追求企業(yè)社會責任的部分動力。

筆者還注意到，在作者提到的案例中，還提到SA8000標準甚至要求最低工資要達到當?shù)睾统隹诘厮趪淖畹蜆藴剩谥形鲃趧恿κ袌鰞r格及其不均衡的情況下，很明顯是對勞動力密集國家所采取的一種貿(mào)易壁壘措施，是一種新型的貿(mào)易保護手段。應該看到，SA8000在某種誠度上代表了企業(yè)社會責任標準化的發(fā)展方向，但是我國企業(yè)大多數(shù)的競爭力還不強，甚至多數(shù)企業(yè)處于資本積累期，還沒有太多精力去進行社會責任標準化運做，如果在這樣一種情況下，植入作者主張的國際標準，可能會適得其反，扼殺企業(yè)發(fā)展。

在這里，筆者不妨提出一個構(gòu)想：在我們承認企業(yè)社會責任標準化發(fā)展趨勢的同時，要認清我國企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，首先要保證在我國法律條件下企業(yè)的正當生存，其次，面對企業(yè)社會責任標準化，我國政府商務部門要采取必要的措施引導企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與認證機構(gòu)進行談判，提出“企業(yè)社會標準化時間表”，按照我國企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，分步驟、按行業(yè)逐步完成標準化建設(shè)。

2.論文的篇章結(jié)構(gòu)安排:

摘要

1緒論

2企業(yè)在市場營銷中承擔社會責任的重要意義

2.1企業(yè)在營銷中承擔社會責任是由企業(yè)的雙重身份決定的

2.2企業(yè)在營銷中承擔社會責任有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷售數(shù)量和顧客忠誠度

2.3企業(yè)在營銷中承擔社會責任有利于企業(yè)樹立良好的'社會形象

2.4企業(yè)在營銷中承擔社會責任有利于企業(yè)保持持續(xù)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

3我國企業(yè)營銷活動中不重視承擔社會責任的主要表現(xiàn)及其危害

3.1營銷觀念落后，甚至存在反社會營銷行為

3.2產(chǎn)品決策中不重視社會責任

4主動承擔企業(yè)社會責任，進一步提高市場營銷水平

4.1自覺樹立社會市場營銷觀念

4.2實施綠色營銷，保護生態(tài)環(huán)境，保持企業(yè)持續(xù)競爭力

4.3自覺尊重消費者主權(quán)，積極維護消費者利益

4.4提高認識，依法經(jīng)營，自覺規(guī)范市場競爭行為

4.5倡導文明經(jīng)營，促進市場文化與精神文明建設(shè)

3.參考文獻的目錄及調(diào)研情況：

陳宏輝，賈生華.企業(yè)社會責任觀的演進與發(fā)展：基于社會性社會契約的理解[J]中國工業(yè)經(jīng)濟，20xx(12)：85-92

陳立勇，曾德明.企業(yè)的利益相關(guān)者、績效與社會責任[J]湖南社會科學，20xx(06)：67-70

付實.目前中國企業(yè)實施企業(yè)社會責任的四大誤區(qū).載于：企業(yè)社會責任在中國(中英SOERDE項目)[M].環(huán)境與發(fā)展研究所編，北京：經(jīng)濟社會出版社，20xx

黃速建，余菁.國有企業(yè)的性質(zhì)、目標與社會責任[J].中國工業(yè)經(jīng)濟.20xx(02)：68-76

蔣伏心，李家俊.企業(yè)的利益相關(guān)者理論綜述與啟示[J].經(jīng)濟學動態(tài)，20xx(12)：65-68

金碚，李鋼.企業(yè)社會責任公眾調(diào)查的初步報告[J].經(jīng)濟管理，20xx(03)：13-16

鞠芳輝，謝子遠，寶貢敏.企業(yè)社會責任的實現(xiàn)——基于消費者選擇的分析[J].中國工業(yè)經(jīng)濟.20xx(09)：91-98

李雙龍.試析企業(yè)社會責任的影響因素[J].經(jīng)濟體制改革.20xx(04)：67-70

李正.企業(yè)社會責任與企業(yè)價值的相關(guān)性研究——來自滬市上市公司的經(jīng)驗證據(jù)[J].中國工業(yè)經(jīng)濟.20xx(02)：77-83

劉連煜.公司治理與社會責任[M].北京：中國政法大學出版社.20xx

劉俊海.公司的社會責任[M]北京：法律出版社.

沈藝峰，沈洪濤.論公司社會責任與相關(guān)利益者理論的全面結(jié)合趨勢.[J].中國經(jīng)濟問題.20xx(02)：51-60

李立清，李燕凌.《企業(yè)社會責任研究》湖南農(nóng)業(yè)大學

4.論文的寫作進度安排:

20xx年11月15日～20xx年12月31日搜集資料;

20xx年1月1日～20xx年1月21日撰寫大綱;

20xx年1月21日～20xx年3月20日撰寫初稿;

20xx年3月20日～20xx年4月20日撰寫二稿;

20xx年4月21日～20xx年5月29日修改并最終定稿。

市場營銷畢業(yè)論文開題報告4

題目：小型超市進銷存管理系統(tǒng)

1、研究的意義，同類研究工作國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在問題(列出主要參考文獻)

當前， 隨著經(jīng)濟的全球化以及中國經(jīng)濟改革的逐漸深化，0售業(yè)面臨著越來越激烈的競爭，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個供應鏈各個環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置，迅速適應客戶的新需求和市場新機遇的能力，是中國企業(yè)贏得競爭勝利的決定性因素。

在我國數(shù)量眾多的企業(yè)中，中小企業(yè)占了絕大多數(shù)。這些企業(yè)也不可避免地要加入國際化企業(yè)的競爭行列，而實現(xiàn)企業(yè)信息化是參與挑戰(zhàn)的必要條件。但是中小企業(yè)的`多樣性及其靈活多變的經(jīng)營方式，加上相關(guān)投入量的限制，使得很多中小企業(yè)沒有進行信息化建設(shè)。實際上大部分中小企業(yè)需要的只是能解決進銷存管理、財務管理等的基礎(chǔ)軟件。因此，開發(fā)基于中小企業(yè)應用的進銷存管理系統(tǒng)優(yōu)為重要。

2、研究目標、內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題(根據(jù)任務要求進一步具體化)

數(shù)據(jù)定義功能、數(shù)據(jù)操作功能、數(shù)據(jù)庫的運行管理、數(shù)據(jù)庫維護功能

系統(tǒng)開發(fā)的總體任務是實現(xiàn)各種細心的系統(tǒng)化，規(guī)范化和自動化。系統(tǒng)功能分析是在系統(tǒng)分析開發(fā)的總體任務的基礎(chǔ)上完成。其他的基本任務如下：

(1)基本細心的輸入和修改

(2)進貨信息的管理

(3)銷售信息管理

(4)庫存信息的管理

(5)用戶管理

3、特色與創(chuàng)新之處

利用SQL Server 20xx 建立數(shù)據(jù)庫，在VB中編寫1個用來調(diào)用數(shù)據(jù)庫的公共模塊，系統(tǒng)所有的數(shù)據(jù)調(diào)用都通過這個模塊進行。

在數(shù)據(jù)庫的用戶表中添加了用戶權(quán)限的數(shù)據(jù)元素，每個用戶都有自己的權(quán)限，當用戶登陸時，通過在數(shù)據(jù)庫中對比用戶的權(quán)限，設(shè)定界面按鈕的屬性，判斷用戶是否有權(quán)限執(zhí)行相關(guān)的功能。

4、擬采取的研究方法、步驟、技術(shù)路線

采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系統(tǒng)，首先進行需求分析，依據(jù)分析結(jié)果建立相關(guān)的數(shù)據(jù)表，并且完成系統(tǒng)的功能模塊圖和E-R圖，確定系統(tǒng)的基本功能，然后完成相關(guān)功能的源代碼編寫，初步完成系統(tǒng)的制作，隨后進行細節(jié)的修改，20xx年學校安全工作總結(jié)，逐步完善系統(tǒng)功能。最后進行系統(tǒng)測試，檢查系統(tǒng)存在的錯誤，并且進行相應的修改，經(jīng)過反復的測試修改，最終完成系統(tǒng)初期的愿望。

5、使用的主要儀器設(shè)備、試劑和藥品

電腦 WindowsXP+SP2 ，20xx大學生思想?yún)R報，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盤

6、參考文獻

[1]薩師煊、王珊。

數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論 [M]。高等教育出版社出版，20xx年2月第3版，20-37

[2]葉青、亢銳等編。

Visual Basic 6.0中文版教程 [M]。

機械工業(yè)出版社出版，20xx-1，53-66

[3]盧毅編。

Visual Basic6.0數(shù)據(jù)庫設(shè)計 [M]。科學出版社出版，大學生演講稿范文，50-68

[4]鄭若忠、王鴻武。

數(shù)據(jù)庫原理與方法 [M]。

湖南科技出版社，會計頂崗實習周記，30-47

[5]孫兆林。

新編SQL Server 20xx圖解教程 [M]。

北京希望電子出版社，20xx-5-1出版，135-162

注：

1、開題報告是本科生畢業(yè)設(shè)計(論文)的1個重要組成部分。學生應根據(jù)畢業(yè)設(shè)計(論文)任務要求和文獻調(diào)研結(jié)果，在開始撰寫論文之前寫出開題報告。

2、參考文獻按下列格式(A為期刊，B為專著)

A：[序號]、作者(外文姓前名后，名縮寫，不加縮寫點，3人以上作者只寫前3人，后寫“等”代替。)、題名、期刊名(外文可縮寫，不加縮寫點)年份、卷號(期號)：起止頁碼。

B：[序號]、作者、書名、版次(初版不寫)、出版地、出版單位、出版時間、頁碼。

3、書中各項可加附頁。

市場營銷畢業(yè)論文開題報告5

1.題目來源、目的、意義

題目來源：實際題

目的：通過分析近年DZH公司銷售管理人員流失嚴重和銷售業(yè)績有所下滑的問題，找出了DZH公司銷售管理人員激勵體系的不足之處，從而結(jié)合已有的激勵理論提出DZH公司銷售管理人員激勵策略，從銷售管理人員的晉升和發(fā)展、薪籌體系、企業(yè)文化和激勵制度等方面提供了相應的應對措施，從而能夠全滿地完成公司的銷售目標，促進公司的可持續(xù)發(fā)展。

意義：隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了能夠順利發(fā)展必須加強銷售團隊的建設(shè)，并且能夠采取有效的方式激勵銷售管理人員，構(gòu)建銷售管理人員激勵模型，對企業(yè)銷售實踐具有非常重要的.促進作用。

2.主要工作內(nèi)容

首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設(shè)計研究的內(nèi)容;

其次，討論銷售管理人員激勵的本質(zhì)，提出相應的理論模型;

然后，以DZH公司為例，分析目前公司銷售管理人員激勵措施的缺陷和成因。

最后，提出該公司銷售管理人員的激勵措施。

3.主要參考資料(資料名稱、刊物名稱、年(卷)期號)

【1】拉爾夫.羅伯特，銷售管理[M].北京：中國人民大學出版社.

【2】吳筱玫，知識型員工與全面薪酬戰(zhàn)略[J].鄭州航空工業(yè)管理學院學報. 23(3).

【3】閻忠元，推銷理論與技巧[M].北京：國防工業(yè)出版社.

【4】張琴，創(chuàng)新，管理理論不斷發(fā)展的靈魂[J].安徽農(nóng)業(yè)大學學報. (5).

【5】田心軍，企業(yè)決策者的10種能力[J].國外測井技術(shù). 20xx. (6).

【6】張向葵、叢曉波，心理與行為研究[M]. 20xx.

【7】袁和平，團隊管理[M].深圳：海天出版社20xx.

市場營銷畢業(yè)論文開題報告6

一.通信市場營銷管理體制現(xiàn)狀

中國聯(lián)通主要采用的分銷商的模式，這樣營銷模式能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的可靠性，但是也存在著諸多不足。然而，在3G網(wǎng)絡的推廣過程中，中國聯(lián)通也正是依靠這種營銷模式獲得了巨大的市場份額，成為新一代移動通信中的佼佼者。其次，從目前我國主要運營商的市場營銷手段來看，主要還是局限于傳統(tǒng)的廣告模式，并且在營銷過程中逐漸形成了運營商之間的惡性競爭。因此，建立以“服務”為綱的營銷模式，能夠更好的服務客戶的同時，增強客戶對于運營商的忠誠度，真正的讓用戶感受到自己購買的是“服務”，將用戶的切身需求牢記心中。

二.構(gòu)建“服務”為綱的通信市場營銷管理體制

構(gòu)建以“服務”為綱的市場營銷管理體制，首先要正確的理解“服務”的內(nèi)涵，并且結(jié)合具體的市場需求制定合理的市場營銷管理體制。

(1)以“服務”為綱要

這里的“服務”并不是簡單的客戶應用服務，而是要建立以“服務”客戶為導向的通信市場營銷理念，要采取多樣化的措施來滿足目前客戶對于產(chǎn)品的多樣化需求。也只有通過建立以“服務”為導向的市場營銷理念，才能夠更好的把握客戶的實際需求，才能夠把握住通信市場發(fā)展的脈搏，對于通信產(chǎn)品的推廣才能夠更加有效，市場營銷也就起到了事半功倍的效果。在具體的實施過程中，主要做到以下兩個方面的內(nèi)容：首先要從通信產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā)，不斷的通過最新技術(shù)的應用，改善通信產(chǎn)品的性能，提高其網(wǎng)絡傳輸能力，增加基站的網(wǎng)絡覆蓋范圍和支持數(shù)據(jù)流量的能力，真正的滿足用戶對于現(xiàn)代化通信的實際需求，改善用戶對于通信產(chǎn)品的體驗效果，為用戶樹立起現(xiàn)代化通信的概念，徹底改變目前網(wǎng)絡覆蓋和數(shù)據(jù)速率的問題。

其次，在通信市場營銷中的另一個重要方面就是通信增值業(yè)務的推廣和市場營銷。由于目前用戶已經(jīng)不再滿足于簡單的以“溝通”為目的的通信，而是面向多媒體化發(fā)展，并且不同的用戶也有著不盡相同的個性化需求，因此，“服務”理念在增值業(yè)務的市場營銷中發(fā)揮著更加重要的作用。要通過對用戶需求的分析，發(fā)現(xiàn)用戶的需求所在，并且開發(fā)出符合用戶需求的應用業(yè)務供客戶使用，不僅可以實現(xiàn)增強市場占有率，同時能夠真正的讓用戶感受到其中蘊含的“服務”意識，增強用戶對于通信運營商的忠誠度。

(2)完善目前的市場營銷網(wǎng)絡

通信運營商現(xiàn)行的運行體系是最為重要的市場營銷模式，因此，要在堅持目前的市場營銷模式的.同時，不斷的對其進行完善，不斷的注入“服務”的元素。首先，運營商要對目前的市場營銷網(wǎng)絡進行合理的劃分，保持網(wǎng)點分布的合理化，并且對其中存在的過密或者過疏現(xiàn)象進行協(xié)調(diào)，保證網(wǎng)點的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對網(wǎng)點的整合和優(yōu)化過程中要做到重點突出，對于業(yè)務實力較強的區(qū)域要做出適當?shù)恼{(diào)整，適當增加其網(wǎng)點分布，以更好的實現(xiàn)對于優(yōu)勢地區(qū)的重點發(fā)展。其次，在運營商的市場營銷過程中，要加強對于品牌信譽的宣傳，要在宣傳中體現(xiàn)出“服務”的理念，可以選擇傳統(tǒng)的廣告形式，或者其他的例如贊助合作等方式，不斷改善企業(yè)在用戶心目中的“服務”形象，提高產(chǎn)品在用戶中的影響力。

(3)注重大客戶渠道開發(fā)

在日趨激烈的通信行業(yè)，決定營銷成敗的是大客戶的質(zhì)量。在通常情況下，運營商對于大客戶采取的是企業(yè)直銷的方式，面向的是通信消費能力較大的客戶群體，因此，對于大客戶環(huán)節(jié)的市場營銷是需要高度重視的。首先，在大客戶營銷的人才選擇方面要充分考慮到大客戶的實際需求，不僅僅要了解基本的通信知識，還需要具有較好的談判和溝通能力，要充分掌握客戶的公司實際情況，并且為客戶量身定制最適合的組網(wǎng)模式，為客戶提供最佳的個性化“服務”;。

三.結(jié)束語

其次，在大客戶的營銷過程中，對于大客戶的管理也是一個重要的環(huán)節(jié)，要對大客戶的信息進行科學、有效的管理，并且能夠通過對信息的分析得出一定的規(guī)律，以更好的增強對于大客戶渠道的開發(fā)能力。對于增強運營商的市場份額有著重要的作用。

市場營銷畢業(yè)論文開題報告7

題目：

海爾集團目標市場戰(zhàn)略分析

1、本課題的研究目的及意義

(1)研究的目的

海爾在目標市場的選擇在前其主要瞄準的是中低端市場，追求的目標是市場銷量第一。而從20開始，則改變目標以市場份額第一為根本。海爾從日本，韓國請了很多設(shè)計專家，開始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業(yè)的利潤。然而;目前海爾的目標市場轉(zhuǎn)向了三四級城市，但這舉能否為其帶來可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對手?，尚不得而知，基于此，本文通過分析海爾的歷史、SWOT、STP和營銷策略從而做出一個基本的判斷。

(2)研究的意義

我國的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競爭日趨激烈。如何在復雜的市場當中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?，F(xiàn)今企業(yè)之間競爭的差異化越來越小，為了保持企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，目標市場戰(zhàn)略成為各企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標市場的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

2、本人對課題任務書提出的任務要求及實現(xiàn)目標的可行性分析

(1)課題任務提出的任務要求：

正確認識海爾集團的目標市場現(xiàn)狀，明確目標市場的概念。

分析海爾的營銷策略，主要包括STP，4P。

根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設(shè)性的意見。

實現(xiàn)預期目標的可行性分析：

理論基礎(chǔ)：經(jīng)過大學三年學習，本人已具備基本的專業(yè)理論知識，為本論文的完成奠定基礎(chǔ)，包括營銷學理論、管理學基本知識、消費者理論、廣告學理論、SWOT分析法、4P等，已經(jīng)具備獨立完成論文的能力。

經(jīng)濟基礎(chǔ)：當下海爾的銷量排名在全國前三，并且具備相當?shù)囊?guī)模，對整個家電行業(yè)都有很大的.影響。海爾集團強大的經(jīng)濟實力，為本論文成立建立了經(jīng)濟上的可行性。

3、本課題的關(guān)鍵問題及解決問題的思路

(1)關(guān)鍵問題

本文主要通過對海爾集團目標市場的戰(zhàn)略研究，對其營銷策略的分析，面對海爾現(xiàn)在將目標市場轉(zhuǎn)向三四級城市的背景，通過分析其目標市場的戰(zhàn)略分析，對其能否為集團帶來可觀的利益做出一個基本的判斷，在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見。

(2)解決問題的思路

首先對海爾集團的目標市場現(xiàn)狀進行分析，主要從其營銷策略STP，4P兩個方面進行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場現(xiàn)狀進行分析，從而對其轉(zhuǎn)變目標市場的舉措做出一個判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見。

4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計算機、實驗、調(diào)研等)及解決辦法

完成本課題主要需要工具書和計算機，在學校查閱一定數(shù)量有快消品行業(yè)品牌營銷方面的書籍和電子期刊，利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)的電子圖書、數(shù)據(jù)、相關(guān)文章等。

本文在研究過程中主要運用了以下方法：

(1)充分利用了學校圖書館豐富的書籍資源，同時對相關(guān)論文期刊數(shù)據(jù)庫進行查詢和收集，融入自身的理解和觀點;

(2)通過理論聯(lián)系實際、綜合分析法、利用相關(guān)的社會實踐工作，收集家電行業(yè)營銷相關(guān)資料。

(3)利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)資料。

5、工作方案分析及進度計劃

1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——準備論文相關(guān)材料

2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——選定論文題目

3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——進行提交開題報告、修改畢業(yè)論文詳細提綱，初步確定論文整體結(jié)構(gòu)，確定提綱，準備論文的寫作;

4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿，完成論文初稿，并提交指導老師進行指導和修正;

5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿，完成二稿并繼續(xù)提交老師指導和完善;

6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿，定稿，打印交稿

市場營銷畢業(yè)論文開題報告8

【摘要】近年來我國經(jīng)濟高速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中生存下來，合理、恰當?shù)臓I銷以及創(chuàng)新策略是必不可少的，只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業(yè)市場營銷及其創(chuàng)新策略進行了簡要的探討。

【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新策略

市場營銷對一個企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場營銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時代的進步在不斷地變化。企業(yè)所處的時期，經(jīng)濟體制等都會對其產(chǎn)生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統(tǒng)，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業(yè)與市場的紐帶，企業(yè)市場營銷工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會上的形象，在一定程度上對企業(yè)的命運有這決定作用。

1、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的特點

1.1 整合營銷

整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達到最大化，在進行營銷時依據(jù)營銷環(huán)境的具體情況隨時對營銷手段進行調(diào)整，把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來，形成系統(tǒng)的營銷手段。要進行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果，面對多變的現(xiàn)實情況，只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結(jié)合起來，使之形成一個系統(tǒng)的、有機的整體，才能是營銷效果最大化，在市場競爭中立于不敗之地。

1.2 市場細分營銷

市場細分營銷即為了滿足不同的消費群體對產(chǎn)品的不同的理解及需求，把目標市場進行細分，來達到營銷效果的最大化的營銷手段。要進行市場細分營銷，首先要進行調(diào)查萊維細分市場做準備，然后確定細分指標、制定市場級別、產(chǎn)品定位等，這樣有助于形成以個系統(tǒng)的、完整的以客戶為中心的營銷活動。

1.3 品牌營銷戰(zhàn)略

品牌是一個企業(yè)實力的代表，而擁有一個強勢的品牌更是一個企業(yè)在競爭激烈的市場中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說，企業(yè)進行品牌營銷就是為了贏得消費者的信任與忠心，同時打造自己的強勢品牌也是再為自身樹立一個良好的企業(yè)形象。在長期的市場競爭當中，一個強勢的品牌會在消費者心中形成一種象征性的符號，當消費者需要某種產(chǎn)品的時候自然的就會想到哪個品牌，這也有助于縮短消費者的購買決策的時間，加快了企業(yè)銷售產(chǎn)品的速度，縮短了企業(yè)的經(jīng)營周期，最終使得企業(yè)資產(chǎn)的價值達到最大化。

1.4 綠色營銷

在環(huán)境問題日益嚴重的今天，綠色營銷是順應時代要求的結(jié)果。綠色營銷就是在消費者的環(huán)保意識越來越強的時候，消費者對消費產(chǎn)品的要求也越來越綠色，企業(yè)就是根據(jù)消費者的這種心理開發(fā)出了綠色營銷，來吸引消費者的眼球。目前，由于給中限制很多企業(yè)的綠色營銷還沒有真正的做到綠色，這就需要企業(yè)要從基礎(chǔ)抓起，首先要建立相對比較廣泛的市場基礎(chǔ)，然后為綠色營銷鋪路引航。

2、企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

2.1 企業(yè)市場營銷觀念落后

目前，雖然市場營銷在隨著時代的進步在不斷地改變著，但是很多企業(yè)并沒有緊跟時代的步伐，它們市場營銷的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，這些企業(yè)在進行市場營銷活動的時候，依然是遵循著陳舊的、過時的觀念。但是在這個市場經(jīng)濟的時代，產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來進行營銷，就會在這個競爭激烈的市場寸步難行，最終走向滅亡。

2.2 企業(yè)市場營銷高層管理稀缺

雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場營銷工作，也在公司中設(shè)置了不少于市場營銷有關(guān)的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當中，市場營銷的管理者還是相對較少的，而且即使市場營銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對企業(yè)的營銷工作有著很不利的影響：第一，沒有市場營銷的高級管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會造成資源的浪費而且還會使得營銷工作事倍功半;第二，沒有直接的高層管理者，在需要做決策的時候，就要開會研討，這樣就會使得在營銷活動中遇到的問題得不到及時解決，延誤商機，最后直接導致企業(yè)的利益損失;第三，缺少直接領(lǐng)導者做指引，營銷活動就會缺乏前進的方向，有時候甚至會產(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。

2.3 企業(yè)沒有完善的市場營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進的方向，而失去了戰(zhàn)略的指引，企業(yè)在進行市場營銷活動的時候就猶如斷了線的風箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說企業(yè)要想進行好的'市場營銷工作，事先必須要有非常完善的市場營銷戰(zhàn)略，并且在進行營銷活動的時候嚴格執(zhí)行。

2.4 企業(yè)忽視市場營銷網(wǎng)絡

在信息技術(shù)高度發(fā)達的當今社會，企業(yè)要想營銷活動達到事半功倍的效果，建立一個完整的市場營銷網(wǎng)絡是關(guān)鍵所在。市場營銷網(wǎng)絡就像是人身體內(nèi)的血管，有了順暢的網(wǎng)絡，消息流通起來才會更加快捷、準確，進而使得營銷活動順利的進行。如果一個企業(yè)沒有完整的市場營銷網(wǎng)絡，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進行，甚至會造成資本的浪費，最終也不會有好的營銷效果。

3、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

在這個競爭激烈的社會，創(chuàng)新是一個企業(yè)乃至國家立于不敗之地的又一法寶，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國和世界接軌的必然結(jié)果，是順應時代潮流的產(chǎn)物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進行企業(yè)市場營銷創(chuàng)新，是一個企業(yè)的管理者必須牢記的一個問題。只有不斷的進行企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場營銷管理則是企業(yè)對自身產(chǎn)品及勞務的設(shè)計、定價、促銷等一系列活動的管理工作，是在滿足消費者需求的前提下，所進行的產(chǎn)品的運營活動。所以說，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。

3.1 保證產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量是一個企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進行營銷活動的堅強后盾，只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證，在進行市場營銷的時候才會做到用事實說話，才能做到用產(chǎn)品征服消費者，進而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場占有率及競爭力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候就要嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問題，向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀念，在充分利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，嚴格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個步驟，嚴格檢驗，確保消費者買到的是最好的產(chǎn)品及服務。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費者的購買欲，進而在企業(yè)與消費者之間建立堅固的交換關(guān)系，在滿足消費者需求的同時為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)雙贏。

3.2 建立以市場為導向的管理理念

在企業(yè)的市場營銷活的管理活動動中，要建立一市場為導向的管理理念，密切關(guān)注目標市場的發(fā)展變化，做到對產(chǎn)品市場的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時的進行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，合理的調(diào)配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費。以市場為導向來指導營銷活動，能夠幫助企業(yè)更快的開展市場營銷網(wǎng)絡，在企業(yè)完全了解市場需求的同時，也使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有一個更加深刻的認識，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化。

3.3 引進高科技管理技術(shù)

在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，所以企業(yè)要進行市場營銷創(chuàng)新還需要引進高科技的管理技術(shù)，利用技術(shù)的力量來推動企業(yè)的市場營銷工作，進而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場營銷管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等，同時還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進行創(chuàng)新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為市場營銷活動創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，才能在競爭激烈的今天占有一席之地。

3.4 提高企業(yè)市場營銷隊伍的綜合素質(zhì)

企業(yè)要進行創(chuàng)新市場營銷，綜合素質(zhì)高的營銷隊伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用，同樣的企業(yè)要進行市場營銷也離不開人的支持，所以說企業(yè)的創(chuàng)新市場營銷必須要有專業(yè)化的市場營銷隊伍來護航。這樣的市場營銷隊伍包括：技術(shù)經(jīng)驗豐富的科技專家、經(jīng)濟專家、管理專家等等。在市場營銷活動過程中管理者要注重對員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不斷引導員工，使員工具備進行市場分析、投資分析、項目論證、開業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng)新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進行創(chuàng)造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來，建立合理的評價制度，并且嘗試各種創(chuàng)新方法。

4、結(jié)語

企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當?shù)氖袌鰻I銷方案，同時還要時刻注意自身及市場的變化，并且根據(jù)這些變化對其營銷方案做出相應的調(diào)整與創(chuàng)新，只有這樣才能更加有效地進行營銷活動，促進企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進行創(chuàng)新市場營銷的同時，企業(yè)也不能忽視對企業(yè)產(chǎn)品及服務質(zhì)量的保證，因為質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基本所在，還要進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來新的活力，使企業(yè)得營銷活動永遠保持旺盛的生命力。

【參考文獻】

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市場營銷畢業(yè)論文開題報告9

選題背景與研究意義

選題背景

1978年，我國家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段才達到目前的規(guī)模：

第一階段(1978年以前)：中國內(nèi)地市場對空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產(chǎn)力的制約，國內(nèi)的空調(diào)市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個洋品牌。

第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌，打破了進口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場上的占有率達到%，以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場，占據(jù)空調(diào)市場份額三分之一。

第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小。

第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的`強勢地位，三品牌所占的空調(diào)市場份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見。

格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國有控股并且實現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超億元，凈利潤為億元，納稅額為億元，連續(xù)多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業(yè)總收入為億元，同比增長%;凈利潤為億元，比去年增長%。

“格力”空調(diào)，中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達4000萬臺，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達550萬臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專賣店遍布全國,星羅棋布，國內(nèi)渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù)xx年國內(nèi)市場銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內(nèi)銷渠道進行深入的研究與分析。

研究意義

本文通過對格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究，結(jié)合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，在國內(nèi)外學者對營銷渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。

第二，將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。

第三，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。

研究對象與研究方法

研究對象

本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例，通過對格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設(shè)理論，在對格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對其進行優(yōu)化，以此來推進格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。

格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進一步發(fā)展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優(yōu)化管理方案。

研究方法

本文以營銷渠道管理、市場學等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進行了分析研究，同時根據(jù)研究的結(jié)果對格力電器的未來渠道進行規(guī)劃設(shè)想。在研究過程中重點釆用了以下方法：

1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。

2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。

本文總體上通過以上幾種研究方法，推導出優(yōu)化格力電器在現(xiàn)有內(nèi)銷渠道的方案，在此同時又構(gòu)建了適合格力電器的新型內(nèi)銷渠道。