第一篇：電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式構(gòu)建研究論文

摘要：隨著時(shí)代的快速發(fā)展，智能化產(chǎn)品逐漸融入到生活當(dāng)中。智能電網(wǎng)的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷著手，分析了智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相互關(guān)聯(lián)，希望能夠進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式滿足時(shí)代的需求。

關(guān)鍵詞：智能電網(wǎng)；電力網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷模式

信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為人們的生活帶來(lái)了許多便捷，提高了人們生活的質(zhì)量和效率，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一個(gè)典型的方便人們購(gòu)物的例子。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷本質(zhì)上大有不同，不管是管理方式、經(jīng)營(yíng)策略還是市場(chǎng)控制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種突破和創(chuàng)新，同時(shí)這也給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，要求運(yùn)營(yíng)商抓住市場(chǎng)的發(fā)展，調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。因此，智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式研究是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的重要內(nèi)容。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概念

互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)槠鋫鞑シ绞娇?、涉及范圍廣而在人們?nèi)粘Ｉ钪姓紦?jù)較大的地位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一種營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代的產(chǎn)物，通過(guò)網(wǎng)上銷售商家能夠更加了解消費(fèi)者的需求，能夠解決消費(fèi)者關(guān)于電力使用方面的問(wèn)題。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式容易受到時(shí)間、空間等因素的約束，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破這種約束，達(dá)到具有個(gè)性化、成本低且主動(dòng)性高的營(yíng)銷策略。企業(yè)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的需求，調(diào)整、優(yōu)化營(yíng)銷策略，在滿足客戶需求的條件下提高營(yíng)銷的質(zhì)量，進(jìn)而提高企業(yè)的收益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠結(jié)合客戶信息與企業(yè)資源統(tǒng)一管理電力資源，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷允許客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解用電情況，網(wǎng)絡(luò)可自動(dòng)對(duì)客戶的消費(fèi)情況進(jìn)行結(jié)算，并且通知用戶及時(shí)繳納電費(fèi)，用戶也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向企業(yè)反映電力情況以及提供維修建議等。

2電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

2.1優(yōu)勢(shì)

（1）降低電力企業(yè)成本。利用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快這一特點(diǎn)，電力企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷能夠最大效率地提升的供應(yīng)商數(shù)量，這對(duì)企業(yè)的獲益有著決定性的作用。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是因?yàn)槠髽I(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品進(jìn)而最大程度降低了廣告宣傳費(fèi)用，降低了企業(yè)的成本支出。網(wǎng)絡(luò)宣傳不僅可以使得直銷渠道更加簡(jiǎn)單寬廣，還能夠加強(qiáng)電力企業(yè)與用戶的溝通，用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)電力企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行初步了解之后，通過(guò)詢問(wèn)網(wǎng)上客服可以深入了解企業(yè)產(chǎn)品，強(qiáng)大的信息交流平臺(tái)和溝通能力能夠大幅度減少企業(yè)的通訊成本，同時(shí)也避免了業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)用，從用戶選擇產(chǎn)品的心理特征出發(fā)更好地滿足用戶的需求。（2）提升用戶的滿意度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷允許電力企業(yè)與用戶進(jìn)行無(wú)限制溝通與交流，用戶在購(gòu)買產(chǎn)品或是使用產(chǎn)品上遇到問(wèn)題可以及時(shí)向企業(yè)反映，從而得到有效的解決。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式在溝通上面有一定的阻礙，用戶無(wú)法向企業(yè)反映用電情況，企業(yè)無(wú)法了解用戶使用情況，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而只能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了客戶與企業(yè)無(wú)阻礙交流，提高了雙方溝通的效率，客服與用戶一對(duì)一溝通模式促進(jìn)雙方的信息交流，進(jìn)而提高客戶的滿意程度，牢牢掌握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。（3）樹(shù)立良好的企業(yè)形象。電力企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道向用戶展示業(yè)務(wù)的辦理流程，用戶有充足的時(shí)間考慮是否進(jìn)行業(yè)務(wù)的辦理，同時(shí)辦理業(yè)務(wù)后用戶通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)直接查詢相關(guān)的業(yè)務(wù)使用信息，還可以查詢、維修等多種業(yè)務(wù)同時(shí)進(jìn)行，解決了傳統(tǒng)電力營(yíng)銷服務(wù)局限的問(wèn)題。此外，網(wǎng)上溝通渠道方便用戶更詳細(xì)地了解電力企業(yè)，客服詳細(xì)、耐心對(duì)用戶的疑問(wèn)進(jìn)行解答，有效提升企業(yè)的形象，贏得市場(chǎng)。

2.2劣勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一把雙刃劍，因?yàn)槠渲谐錆M了大量不可靠、虛假的信息。由于網(wǎng)絡(luò)信息比較雜亂，目前為止我國(guó)尚未完全對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行法制管理，許多不法分子利用網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)造虛假的信息欺騙消費(fèi)者，這對(duì)消費(fèi)者的隱私具有極大的威脅。此外，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)遭受網(wǎng)絡(luò)病毒的惡性攻擊，增加了運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者也因此降低了購(gòu)物的積極性，這是電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺點(diǎn)，也是社會(huì)急需解決的問(wèn)題之一。

3電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的關(guān)系

3.1傳統(tǒng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盡管利用了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快等特點(diǎn)在市場(chǎng)上占據(jù)著較大的優(yōu)勢(shì)，但是從根本上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷仍然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷本著以更好滿足用戶需求的態(tài)度、以提高企業(yè)利益為目的作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段與傳統(tǒng)營(yíng)銷大有不同，但是營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生變化。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷才能發(fā)揮最大的功效，贏得市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的健康快速發(fā)展。

3.2傳統(tǒng)營(yíng)銷具有不可替代性

即使現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)十分發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)，但是這也掩蓋不了傳統(tǒng)營(yíng)銷不可替代的性質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者主要是中青年市場(chǎng)，老年人的市場(chǎng)仍然傾向于傳統(tǒng)營(yíng)銷，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法達(dá)到的。此外，隨著不斷增加的聚會(huì)活動(dòng)、說(shuō)走就走的旅行等活動(dòng)，很多消費(fèi)者比較傾向于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，消費(fèi)者在實(shí)體店購(gòu)物的感覺(jué)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所不能滿足的。因此，傳統(tǒng)營(yíng)銷具有不可替代的性質(zhì)，仍然具有很大的存在價(jià)值。

4結(jié)論

兩種營(yíng)銷方式都具有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，只有相互結(jié)合對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能達(dá)到最好的營(yíng)銷模式，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]楊啟平，徐丹鳳，牟雪云，等.智能電網(wǎng)背景下的電力設(shè)備監(jiān)測(cè)和維護(hù)技術(shù)[J].上海電力學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（6）.[2]王延婷，祝瑞金，王培紅.淺析智能電網(wǎng)對(duì)我國(guó)電源結(jié)構(gòu)優(yōu)化的支撐作用[J].華東電力，2010（12）.[3]李維，吳曉飛，李穎.智能化樓宇能效管理系統(tǒng)的研究與應(yīng)用[C]//供用電，2011（3）.[4]李天陽(yáng)，劉瓊.供電營(yíng)業(yè)廳智能運(yùn)維管理系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究[C]//2012年電力通信管理暨智能電網(wǎng)通信技術(shù)論壇論文集，2013.[5]魯剛，魏玢，馬莉.智能電網(wǎng)建設(shè)與電力市場(chǎng)發(fā)展[J].電力系統(tǒng)自動(dòng)化，2010（9）.

第二篇：構(gòu)建人才培養(yǎng)模式論文

摘 要：卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃是《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》重大教育改革項(xiàng)目，也是推動(dòng)中國(guó)由工程教育大國(guó)向工程創(chuàng)新強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的重要舉措。其核心主旨在于強(qiáng)化大學(xué)本科教育階段對(duì)學(xué)生的實(shí)際工程培養(yǎng)，著力提高學(xué)生的工程意識(shí)、工程素質(zhì)。

關(guān)鍵詞：教育管理論文發(fā)表,發(fā)表教育管理論文,教育管理論文投稿

卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃是《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》重大教育改革項(xiàng)目，也是推動(dòng)中國(guó)由工程教育大國(guó)向工程創(chuàng)新強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的重要舉措。其核心主旨在于強(qiáng)化大學(xué)本科教育階段對(duì)學(xué)生的實(shí)際工程培養(yǎng)，著力提高學(xué)生的工程意識(shí)、工程素質(zhì)和工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)造就一批創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀工程師，以滿足科學(xué)技術(shù)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對(duì)工程型人才的需求。

一、建筑學(xué)專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的特殊性

以卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃為背景，許多高校開(kāi)展了“3+1”“3+1+2”“4+2”等創(chuàng)新培養(yǎng)機(jī)制研究。在這些培養(yǎng)機(jī)制中，各類工程專業(yè)都增加了工程實(shí)踐能力與研究創(chuàng)新能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)，如校企聯(lián)合培養(yǎng)、創(chuàng)新計(jì)劃等，借以改革原有的人才培養(yǎng)模式，完善現(xiàn)有創(chuàng)新能力的培養(yǎng)機(jī)制，強(qiáng)化人才培養(yǎng)中的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思想，最終造就具備健全人格、專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、實(shí)踐與創(chuàng)新能力突出的新型工程人才。

建筑學(xué)作為中國(guó)國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的5年制本科專業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)一直強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。如在5年的專業(yè)培養(yǎng)中加入半年設(shè)計(jì)院工程實(shí)踐環(huán)節(jié)、每年均安排一定學(xué)時(shí)的實(shí)踐、聘用具有豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師授課等，這些實(shí)踐能力培養(yǎng)措施較其他工程類專業(yè)提早近20年，具有一定的前瞻性。但是，基于卓越工程師創(chuàng)新培養(yǎng)要求的大環(huán)境，建筑學(xué)仍然有必要對(duì)其專業(yè)培養(yǎng)模式進(jìn)行反思，以滿足建筑類工程人才需求。

二、建筑學(xué)專業(yè)的創(chuàng)新型培養(yǎng)模式

1.人才培養(yǎng)的多種模式

目前，中國(guó)工科專業(yè)多以4年為主，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。建筑學(xué)專業(yè)盡管也屬于工科，但由于其專業(yè)培養(yǎng)模式的特殊性，早在20世紀(jì)90年代就將學(xué)制由4年改為5年，同時(shí)通過(guò)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部（簡(jiǎn)稱“住建部”）專業(yè)評(píng)估委員會(huì)評(píng)估的建筑院校授予建筑學(xué)學(xué)士學(xué)位，而未通過(guò)專業(yè)評(píng)估的建筑院校則仍授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。此外，住建部評(píng)估委員會(huì)對(duì)于碩士階段達(dá)到建筑學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)的建筑院校還批準(zhǔn)授予建筑學(xué)碩士學(xué)位?？傮w而言，不同的學(xué)制、不同的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)反映在建筑學(xué)中，就可分為工學(xué)學(xué)士、建筑學(xué)學(xué)士以及建筑學(xué)碩士等三個(gè)培養(yǎng)目標(biāo)。

根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的不同，建筑學(xué)人才培養(yǎng)可以采用“4+X”模式。對(duì)于學(xué)習(xí)有一定困難，或者家庭有一定工程背景（如施工、建材等）的學(xué)生，可允許此部分學(xué)生采用“4+0”的模式，按照4年制培養(yǎng)模式，授予工科學(xué)士學(xué)位，使其盡早投入相關(guān)工程領(lǐng)域參與實(shí)踐工作。而對(duì)于通過(guò)5年學(xué)習(xí)（即“4+1”）的大部分建筑學(xué)專業(yè)的學(xué)生，則可授予5年制建筑學(xué)學(xué)士學(xué)位，此類學(xué)生的最初工作崗位往往以建筑設(shè)計(jì)為主。此外，對(duì)于學(xué)有余力的少數(shù)學(xué)生，還可以對(duì)其進(jìn)行專業(yè)提升，即采用本碩連讀的模式，根據(jù)其學(xué)分修習(xí)的進(jìn)度，最終決定采用“4+2”或“4+2.5”或“4+3”模式，使其既能提高專業(yè)水平，又不額外增加學(xué)習(xí)時(shí)間（按照一般模式，建筑學(xué)碩士讀完需8年時(shí)間，而采用此模式則可縮短1年～1.5年時(shí)間）。

目前，國(guó)內(nèi)部分高校如清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等率先采用了此模式。這對(duì)國(guó)內(nèi)同類院校建筑學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)改革起到了一定的帶動(dòng)作用。

2.國(guó)際化聯(lián)合培養(yǎng)模式

國(guó)際化聯(lián)合培養(yǎng)模式是建筑學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的又一大亮點(diǎn)。傳統(tǒng)教學(xué)一般以專業(yè)大類課、核心課及選修課三個(gè)層次為主，盡管通過(guò)選修課或通識(shí)課可以開(kāi)闊學(xué)生的設(shè)計(jì)思維，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，但是由于條件所限，其眼界始終局限于專業(yè)設(shè)計(jì)或社會(huì)生活的某一部分，對(duì)于設(shè)計(jì)能力的提高有一定的局限。

國(guó)際化聯(lián)合培養(yǎng)模式，一方面可以在專業(yè)課程的設(shè)置中加入雙語(yǔ)系列課程，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)或國(guó)外專家學(xué)者采用雙語(yǔ)教學(xué)，借鑒、引入國(guó)外優(yōu)質(zhì)教學(xué)設(shè)計(jì)資源，提高設(shè)計(jì)課程的國(guó)際通用程度，提高學(xué)生跨文化交流的能力。另一方面，開(kāi)展與國(guó)外高校聯(lián)合教學(xué)模式，如邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的教師與學(xué)生，進(jìn)行為期一月或數(shù)月的交流、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)同一課題從不同角度進(jìn)行分析與設(shè)計(jì)，提高專業(yè)水平，促進(jìn)校際交流與協(xié)作，為學(xué)生打開(kāi)設(shè)計(jì)新視野。目前，此模式在國(guó)內(nèi)知名建筑院校中已普遍采用。如東南大學(xué)與ETH聯(lián)合教學(xué)已持續(xù)了數(shù)年，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)與德國(guó)波恩大學(xué)也對(duì)此模式進(jìn)行了多次嘗試。

此外，定期聘請(qǐng)海外專家學(xué)者來(lái)校進(jìn)行工程項(xiàng)目專題講座，介紹大型工程項(xiàng)目的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、組織與施工經(jīng)驗(yàn)，這也是進(jìn)行國(guó)際化聯(lián)合培養(yǎng)的一種簡(jiǎn)便模式。

3.“雙導(dǎo)師”的實(shí)踐教學(xué)模式

從事工程教育的教師既是工程教育理論上的學(xué)者，也應(yīng)是具有工程實(shí)踐經(jīng)歷的專家。然而，國(guó)內(nèi)高校教師普遍缺乏工程實(shí)踐經(jīng)歷。因此，卓越工程師計(jì)劃要求高校建設(shè)一支具有一定工程經(jīng)歷的高水平、專兼職工程教育師資隊(duì)伍。在此情況下，可以采用校內(nèi)教授工作室和校外企業(yè)兼職教師的“雙導(dǎo)師”教育模式。

建筑學(xué)專業(yè)培養(yǎng)中，前3年往往偏重設(shè)計(jì)原理和設(shè)計(jì)方法，課程設(shè)計(jì)從單一空間向復(fù)雜、綜合性空間轉(zhuǎn)變，進(jìn)入高年級(jí)后則會(huì)結(jié)合真實(shí)課題進(jìn)行設(shè)計(jì)。

高年級(jí)指導(dǎo)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)水平與能力的提高起到了決定性作用。目前，國(guó)內(nèi)部分建筑類高校大多采用“教授工作室”模式，該模式不僅使教授可以利用其豐富的工程經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行更為科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，同時(shí)還可以吸納年輕教師融入教授工作室，擔(dān)當(dāng)助手，在工程實(shí)踐中吸收經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人能力與設(shè)計(jì)水平。

強(qiáng)化校企聯(lián)盟，建立校企合作工程實(shí)踐基地或教育中心，為學(xué)生提供工程實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。制定明確的培養(yǎng)目標(biāo)和合理的實(shí)習(xí)培養(yǎng)方案，聘請(qǐng)具有豐富工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家或工程師作為“校外導(dǎo)師”，對(duì)學(xué)生校外實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)生帶著經(jīng)驗(yàn)和疑問(wèn)回到學(xué)校，學(xué)習(xí)目的性更明確、學(xué)習(xí)熱情更高、創(chuàng)造欲望更強(qiáng)。

此外，高校和企業(yè)還可以不斷深化合作，構(gòu)建教學(xué)、科研、生產(chǎn)一體的工程人才培養(yǎng)平臺(tái)。企業(yè)良好的工程實(shí)踐環(huán)境和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念恰好與高校形成互補(bǔ)，一方面提高了學(xué)生的工程設(shè)計(jì)能力，另一方面又可為企業(yè)輸送大量社會(huì)緊缺的設(shè)計(jì)人才，兩者充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源，共同推進(jìn)人才培養(yǎng)工作，較好地實(shí)現(xiàn)了校企共贏。

三、構(gòu)建實(shí)踐、研究與創(chuàng)新“三位一體”的建筑學(xué)教學(xué)體系

當(dāng)前許多工程學(xué)科的教學(xué)體系仍然脫離不了從理論到理論、從書(shū)本到書(shū)本的教學(xué)模式，卓越工程師計(jì)劃的大背景要求高校在教學(xué)課程的體系與教學(xué)內(nèi)容上，必須大力進(jìn)行改革，推行符合工程實(shí)踐能力的教學(xué)型與研究型模式，使學(xué)生的工程實(shí)踐能力得到培養(yǎng)、訓(xùn)練和提高。目前，建筑類高校正大力提倡構(gòu)建“實(shí)踐、研究與創(chuàng)新”三位一體的教學(xué)體系，其主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面。

1.實(shí)踐性教學(xué)

在三位一體的教學(xué)體系中，教學(xué)仍然是重要的環(huán)節(jié)。教師在教學(xué)中起主導(dǎo)作用，學(xué)生則成為“演員”，而教學(xué)的場(chǎng)地和環(huán)境可以根據(jù)講授的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，突出“實(shí)踐性”特點(diǎn)。以建筑制圖為例，以往僅在課堂內(nèi)講授書(shū)本中的制圖要領(lǐng)、原則與方法，學(xué)生只需學(xué)會(huì)求解，但當(dāng)遇到實(shí)際課題時(shí)，則會(huì)碰到很多不解之處。在實(shí)踐性教學(xué)理念下，將部分建筑制圖課堂轉(zhuǎn)到室外，對(duì)校園內(nèi)部的小型建筑進(jìn)行實(shí)地講解，并要求學(xué)生對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪，完成現(xiàn)場(chǎng)考察之后再回到教室，制作相應(yīng)比例的建筑模型，通過(guò)對(duì)實(shí)體建筑模型的切割與分析，最終完成圖紙繪制。通過(guò)親身實(shí)地感受、了解現(xiàn)場(chǎng)，以及分析、切割實(shí)體模型，學(xué)生不僅對(duì)基本制圖原理的認(rèn)識(shí)有所加深，而且還大大增強(qiáng)了動(dòng)手操作能力。

在實(shí)踐性教學(xué)中，通過(guò)“課堂原理——實(shí)踐認(rèn)知——?jiǎng)邮植僮鳌砑訌?qiáng)”這一教學(xué)過(guò)程，使原本僅停留在課堂、書(shū)本上的原理，變成了一個(gè)個(gè)實(shí)際存在的鮮活案例，學(xué)生對(duì)原理的認(rèn)識(shí)也呈現(xiàn)出質(zhì)的飛躍。

2.研究性學(xué)習(xí)

研究性學(xué)習(xí)應(yīng)該是工程類人才教育的核心內(nèi)容，在教學(xué)中應(yīng)以學(xué)生為主體，學(xué)生由傳統(tǒng)的被動(dòng)式接受性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)式獲取性學(xué)習(xí)，以學(xué)生與教師之間的互動(dòng)貫穿整個(gè)教學(xué)。這一過(guò)程中教師作為學(xué)習(xí)的組織者，主要負(fù)責(zé)講解設(shè)計(jì)原理及其重要知識(shí)點(diǎn)與研究方法，設(shè)立合適的研究專題，分析研究方法的合理切入點(diǎn)，同時(shí)安排合理的研究進(jìn)度、計(jì)劃以及最終的研究成果要求。作為研究性學(xué)習(xí)的主要參與者，學(xué)生應(yīng)組成研究小組，選擇教師所提供的某一個(gè)或幾個(gè)專題進(jìn)行研究，在思考、分析和研究問(wèn)題的過(guò)程中獲取、應(yīng)用和更新知識(shí)，在解決問(wèn)題的過(guò)程中培養(yǎng)和訓(xùn)練能力，在團(tuán)隊(duì)交流與合作過(guò)程中提高素養(yǎng)。

對(duì)于建筑學(xué)專業(yè)研究性學(xué)習(xí)，應(yīng)以基于項(xiàng)目的參與式學(xué)習(xí)為主。學(xué)生應(yīng)以課程設(shè)計(jì)的某個(gè)專題為核心，參與項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)及運(yùn)行，同時(shí)運(yùn)用已具備的專業(yè)知識(shí)，選擇合理的方案和設(shè)計(jì)手段，最終拿出切實(shí)可行的設(shè)計(jì)方案。教師所提供的設(shè)計(jì)課題應(yīng)為真實(shí)課題，學(xué)生在研究中也應(yīng)從課題的社會(huì)性、整體性及實(shí)踐性等多方面考慮，在此基礎(chǔ)上形成的最終設(shè)計(jì)才更具可操作性，更易與社會(huì)接軌。

3.創(chuàng)新性設(shè)計(jì)

工程教育所培養(yǎng)的人才不能僅局限在數(shù)字計(jì)算、設(shè)計(jì)模仿與形式堆砌上，而要在各個(gè)方面對(duì)工程設(shè)計(jì)有所創(chuàng)新，建筑學(xué)人才培養(yǎng)尤其要關(guān)注設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，這也是中國(guó)建筑教育最重要、最核心的問(wèn)題。國(guó)外建筑教育的發(fā)展歷程，可以清晰地反映出其建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)新教育的印記。巴黎的“鮑扎”教育轉(zhuǎn)變了人們的藝術(shù)觀念，此后的美國(guó)學(xué)院派、德國(guó)包豪斯等建筑教育則超越了之前的工程教育理念，強(qiáng)調(diào)建筑設(shè)計(jì)與社會(huì)環(huán)境、技術(shù)等的相互融合，最終形成了多元化建筑設(shè)計(jì)的教育思想。而日本則通過(guò)在建筑空間、形態(tài)、思想與技術(shù)方面的創(chuàng)新，形成了一種體現(xiàn)本土思想、別具一格的日本現(xiàn)代建筑風(fēng)格，這一思維的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)也值得我們學(xué)習(xí)與思考。

四、結(jié)束語(yǔ)

在卓越工程師培養(yǎng)計(jì)劃背景下，建筑學(xué)由于其人才培養(yǎng)的特殊性，可以采用多種培養(yǎng)模式，尤其以“4+X”、國(guó)際化聯(lián)合教學(xué)及校內(nèi)外雙導(dǎo)師制度為代表，同時(shí)應(yīng)在建筑院校中強(qiáng)化“實(shí)踐、研究與創(chuàng)新”三位一體的教學(xué)體系，培養(yǎng)實(shí)踐性好、研究性優(yōu)、創(chuàng)新性強(qiáng)的新時(shí)代卓越工程設(shè)計(jì)師。

應(yīng)該說(shuō)，高校中的工程教育沒(méi)有實(shí)際項(xiàng)目中所限定的各類條件，因此也就具有更多的靈活性與創(chuàng)新性。而高校的建筑教育與時(shí)代緊密結(jié)合，有利于學(xué)生在今后的社會(huì)實(shí)踐中發(fā)揮主流和先鋒作用，同時(shí)，學(xué)校的教育往往對(duì)社會(huì)的流行趨勢(shì)起到一種主導(dǎo)作用，并能在此后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。因此，高校的工程教育在創(chuàng)新性設(shè)計(jì)教育中，不能僅僅強(qiáng)調(diào)表層的適應(yīng)社會(huì)的創(chuàng)新，而要挖掘?qū)W生的深層創(chuàng)造潛力，不斷完善、豐富、充實(shí)和發(fā)展高校工程教育的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，使得創(chuàng)新性設(shè)計(jì)教育不斷突破，開(kāi)創(chuàng)新的創(chuàng)新格局。

第三篇：論文3.構(gòu)建新型教學(xué)模式的研究

構(gòu)建新型教學(xué)模式的研究

包鋼實(shí)驗(yàn)中學(xué) 孫雅鯤

摘要：

構(gòu)建新型教學(xué)模式的研究一直是近幾年的熱點(diǎn)問(wèn)題，本文就構(gòu)建新型教學(xué)模式所涉及的理論基礎(chǔ)、現(xiàn)代技術(shù)運(yùn)用與教學(xué)模式近幾年的發(fā)展?fàn)顩r的問(wèn)題進(jìn)行探討。關(guān)鍵詞：

教育思想 教育理論 現(xiàn)代技術(shù) 音樂(lè)教學(xué) 教學(xué)模式發(fā)展潮流

一：教學(xué)模式所涉及的理論基礎(chǔ)

教學(xué)模式來(lái)自于教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，它有特定的教學(xué)目標(biāo)，并有一定的教學(xué)程序。

1.教學(xué)模式的發(fā)展及種類

教學(xué)模式更新替代非?？?，從國(guó)外來(lái)看，依據(jù)皮亞杰和布魯納的建構(gòu)主義理論提出的探究與教學(xué)，以問(wèn)題解決為中心，其基本過(guò)程是問(wèn)題-假設(shè)-推理-驗(yàn)證-總結(jié)提高。還有拋錨式教學(xué)，也被稱為“實(shí)例教學(xué)”或“基于問(wèn)題的教學(xué)”或“情境教學(xué)”這種教學(xué)的理論基礎(chǔ)是建構(gòu)主義，其基本的環(huán)節(jié)是創(chuàng)設(shè)情境-確定問(wèn)題-自主實(shí)習(xí)-協(xié)作學(xué)習(xí)-效果評(píng)價(jià)。除以上兩種教學(xué)模式以外，還有范例教學(xué)教學(xué)模式，由德國(guó)教育心理學(xué)家瓦?根舍因提出，其基本教學(xué)模式是范例性地闡明“個(gè)”案-范例性闡明“類”案-范例性地掌握規(guī)律原理-掌握規(guī)律原理的方法論意義-規(guī)律原理的運(yùn)用訓(xùn)練。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，我國(guó)當(dāng)代主要的教學(xué)模式有自學(xué)-指導(dǎo)式，但這一教學(xué)模式主要用于具備一定閱讀能力的學(xué)生。其次還有目標(biāo)-導(dǎo)控式，傳遞-接受式，這一教學(xué)模式現(xiàn)普遍用于教學(xué)教育體系中，其基本程序是復(fù)習(xí)就課-激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)-講授新課-鞏固練習(xí)-檢查批評(píng)-間隔復(fù)習(xí)。傳遞-接受式教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)是學(xué)生能在短時(shí)間接受大量的信息，有利于培養(yǎng)學(xué)生的紀(jì)律性和抽象思維能力。這一教學(xué)模式的缺點(diǎn)的是學(xué)生對(duì)接受的信息很難真正地理解，不利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。除此還有一種問(wèn)題-探究式的教學(xué)模式。

古往今來(lái)，課堂教學(xué)模式層出不窮，舊的教學(xué)模式被人們信效，新的教育思想與理論導(dǎo)致新的教學(xué)模式的產(chǎn)生。新的科學(xué)技術(shù)在教學(xué)上的應(yīng)用，又為新的教學(xué)模式提供物質(zhì)與技術(shù)基礎(chǔ)。

教學(xué)模式是在一定的教育思想，教學(xué)理論和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，在某種教學(xué)環(huán)境和資源的支持下，教與學(xué)活動(dòng)中各要素之間穩(wěn)定的關(guān)系和活動(dòng)進(jìn)程結(jié)構(gòu)形式。一定時(shí)期的教育思想，教學(xué)理論的影響，以及學(xué)習(xí)理論的觀點(diǎn)對(duì)構(gòu)建教學(xué)模式具有決定性的作用。教學(xué)模式的建立與學(xué)習(xí)理論有一定的內(nèi)在聯(lián)系，教學(xué)模式的建立要根據(jù)學(xué)習(xí)理論，只有充分了解學(xué)習(xí)目標(biāo)、內(nèi)容、體系才能構(gòu)建相應(yīng)的適合教與學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式。

2.構(gòu)建新型的教學(xué)模式應(yīng)反映現(xiàn)代先進(jìn)的教育思想

現(xiàn)代先進(jìn)的教育思想主要有（1）全民教育思想，即面向全體國(guó)民，提高全民整體素質(zhì)。（2）終身教育思想，即學(xué)習(xí)應(yīng)貫穿人的一生，朗格朗的終生教育。（3）素質(zhì)教育思想，即培養(yǎng)造就全面發(fā)展的人，其中藝術(shù)教育是學(xué)校素質(zhì)教育的重要組成部分。是學(xué)校對(duì)廣大學(xué)生進(jìn)行美育的重要手段。它以最富于情感的，生動(dòng)鮮明的藝術(shù)形象，直接向?qū)W生進(jìn)行美的教育。通過(guò)形式和內(nèi)容的美，寓教于樂(lè)，潛移默化地影響學(xué)生思想與情感。在我國(guó)一直以來(lái)都不重視藝術(shù)教育，應(yīng)試教育的模式使學(xué)生逐漸抹去個(gè)性，缺少特點(diǎn)。這中現(xiàn)象的普遍存在，國(guó)家也逐步對(duì)藝術(shù)教育加以關(guān)注，藝術(shù)教育也逐漸走向正軌。就音樂(lè)方面來(lái)說(shuō)，新型的教學(xué)模式的構(gòu)建不僅要面向全體還要起到提升素質(zhì)文化修養(yǎng)的作用。

3.構(gòu)建新型教學(xué)模式應(yīng)吸取先進(jìn)教育理論的觀點(diǎn)

當(dāng)代許多教育學(xué)家和心理學(xué)家提出了很多先進(jìn)的觀點(diǎn)。如：布魯納的發(fā)現(xiàn)教學(xué)理論，贊可夫的發(fā)展性教學(xué)理論，根舍因批典教學(xué)理論，巴班斯基的最優(yōu)化教學(xué)理論，信息加工學(xué)習(xí)理論，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論，個(gè)別化學(xué)習(xí)理論等。布魯納提出在教學(xué)中要采用“探索-發(fā)現(xiàn)”式方法，鼓勵(lì)學(xué)生去探索知識(shí)、發(fā)現(xiàn)知識(shí)。奧蘇貝爾的“有意義的接受學(xué)習(xí)理論”在于探索掌握學(xué)習(xí)的有效策略。巴班斯基探討的是如何優(yōu)化教學(xué)方法。這些教學(xué)理論都對(duì)構(gòu)建新型教學(xué)模式具有指導(dǎo)作用，現(xiàn)代先進(jìn)學(xué)習(xí)理論提升注重學(xué)生的發(fā)展，注重學(xué)生的能力的開(kāi)發(fā)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，將學(xué)生視為學(xué)習(xí)的主體。他們不是被動(dòng)的知識(shí)接受者，而是積極的教學(xué)參與者，在新型的教學(xué)模式中應(yīng)充分反映這些理論的基本思想。

我國(guó)近十年來(lái)進(jìn)行大量的教育實(shí)驗(yàn)改革，特別是在基礎(chǔ)教育方面，在探索構(gòu)建新型課堂教學(xué)模式方面。教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校等都做了許多工作。近幾年推出了雙主教學(xué)模式，整體性教學(xué)模式，主體參與教學(xué)模式，這些教學(xué)模式的建立為探索構(gòu)建新型教學(xué)模式奠定了良好的基礎(chǔ)。

二．構(gòu)建新型音樂(lè)教學(xué)模式應(yīng)兼顧現(xiàn)代技術(shù)的因素 1.構(gòu)建新型音樂(lè)教學(xué)模式技術(shù)因素的地位

科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，特別是信息技術(shù)對(duì)音樂(lè)教育的影響。人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到現(xiàn)代教育中技術(shù)因素的重要性。新技術(shù)在教育中的應(yīng)用為許多學(xué)者所關(guān)注。它的優(yōu)勢(shì)在應(yīng)用時(shí)所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)，如何在教學(xué)過(guò)程中充分發(fā)揮其功效。以達(dá)到最高的教學(xué)。這些問(wèn)題同樣在構(gòu)建新型音樂(lè)教學(xué)模式時(shí)，要將技術(shù)放在一個(gè)正確的位置。這種新型的技術(shù)應(yīng)用在教學(xué)中就是一種教學(xué)媒體，教學(xué)媒體是教學(xué)系統(tǒng)中的一個(gè)要素，教學(xué)媒體在教學(xué)中的運(yùn)用，使傳遞信息的方式多樣化，教學(xué)媒體是輔助教學(xué)的工具。在音樂(lè)教學(xué)中可收集音頻，視頻等作為教學(xué)手段。但是也不能過(guò)分運(yùn)用，認(rèn)為未來(lái)的教學(xué)是網(wǎng)絡(luò)教育。未來(lái)的學(xué)校是網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，這是錯(cuò)誤的。

構(gòu)建新型的音樂(lè)教學(xué)模式時(shí)要謹(jǐn)記媒體是輔助教學(xué)的工具，可以用來(lái)創(chuàng)設(shè)情境，提供知識(shí)信息進(jìn)行練習(xí)等。使學(xué)生生動(dòng)活潑，技術(shù)輔助教學(xué)可用于個(gè)別化教學(xué)也可用于課堂教學(xué)，可以使“教”為主，也可是“學(xué)”為主。因此，在構(gòu)建新型音樂(lè)教學(xué)模式時(shí)要正確處理好技術(shù)因素。

2現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用于音樂(lè)教學(xué)模式中

音樂(lè)是一門情感藝術(shù)，音樂(lè)教育的全部過(guò)程應(yīng)是一種自覺(jué)的審美過(guò)程，其魅力不在于知識(shí)、技能的傳授，而是發(fā)展學(xué)生的主體性、培育靈魂、塑造人格、優(yōu)化情感，使學(xué)生熱愛(ài)音樂(lè)，熱愛(ài)生活。通過(guò)現(xiàn)代技術(shù)多媒體的運(yùn)用教師的授課方式逐漸從正式的“以教材為中心，以教師為中心”的思維教學(xué)模式里走向?qū)W生自主教師引導(dǎo)的學(xué)習(xí)方式中，在現(xiàn)代技術(shù)多媒體等先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用中逐步引起培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)學(xué)習(xí)的激情和興趣。這種教學(xué)激發(fā)了學(xué)生在音樂(lè)教育活動(dòng)中主動(dòng)參與積極體驗(yàn)的興趣，同時(shí)增強(qiáng)了學(xué)生的感知美，欣賞美和表現(xiàn)美的能力，充分調(diào)動(dòng)了他們豐富活潑的個(gè)性和愛(ài)音樂(lè)的長(zhǎng)情。

三、音樂(lè)教學(xué)模式應(yīng)順應(yīng)時(shí)代和歷史發(fā)展潮流

音樂(lè)創(chuàng)作不是一個(gè)固定的思維，它在跟著時(shí)代和歷史的變遷隨時(shí)發(fā)生這變化，不同的歷史時(shí)期有著不同的音樂(lè)，所以音樂(lè)的教學(xué)模式也不能一成不變，隨著新課程理念的逐步確立，教師的教育理念、教學(xué)方式、教學(xué)行為也發(fā)生著轉(zhuǎn)變，教學(xué)模式也逐漸從教師教學(xué)生學(xué)轉(zhuǎn)向師生互教互學(xué)，彼此形成一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”，音樂(lè)教學(xué)是藝術(shù)教育的主渠道，隨著課程改革的深化如何大面積提高音樂(lè)教學(xué)的質(zhì)量與效率，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的提高現(xiàn)在音樂(lè)教師主要的任務(wù)。

四、總結(jié)

總而言之，學(xué)生是課堂的主任，教師是教學(xué)的組織者、引導(dǎo)著與創(chuàng)造者，新型的教學(xué)模式要考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與態(tài)度同時(shí)要考慮學(xué)科的特點(diǎn)。教師站在學(xué)生學(xué)的角度去施教使教學(xué)順應(yīng)學(xué)生的發(fā)展需求符合學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律。

第四篇：論文一：構(gòu)建新型教學(xué)模式的研究

構(gòu)建新型教學(xué)模式的研究

——構(gòu)建高效的中學(xué)音樂(lè)課堂教學(xué)模式

包鋼實(shí)驗(yàn)中學(xué) 孫雅鯤

【摘要】： 本文從如何構(gòu)建高效課堂;構(gòu)建高效課堂的意義;構(gòu)建高效課堂對(duì)教師能力的要求以及所存在不足、困惑四個(gè)方面闡述了在中學(xué)音樂(lè)高效課堂改革實(shí)施過(guò)程中本人的一些觀點(diǎn)和困惑，高效課堂作為一個(gè)新生事物，前途是光明的，但到真正實(shí)現(xiàn)的過(guò)程卻是需要許多人去探究的才能完成的。

【關(guān)鍵詞】： 音樂(lè)課堂教學(xué) 高效 多媒體 預(yù)設(shè) 生成 效果 學(xué)法指導(dǎo) 課堂管理 意義 教師能力 不足 困惑

在高效課堂改革中，“效”很重要。這個(gè)“效”，一是指教師指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的高效率，二是指學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的高效益，三是指高效課堂改革帶動(dòng)教育改革所生發(fā)的高效能。只有在教師指導(dǎo)下的高效率的學(xué)生學(xué)習(xí)取得了高效益的回報(bào)，這樣的課堂才是真正意義上的高效課堂。構(gòu)建高效課堂的目的在于讓學(xué)生獲取更多的知識(shí)，鍛造各方面的能力，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，培養(yǎng)豐富的情感，滿足終身發(fā)展的需要。

一、如何構(gòu)建高效課堂

（一）備課求“實(shí)”-----預(yù)設(shè)、生成，相輔相成

作為一名音樂(lè)教師，在備課前要吃透教材，力求備課準(zhǔn)確到位，做好課堂教學(xué)預(yù)設(shè)。因此，必須明確編者意圖，明確每節(jié)課所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)、知識(shí)塊在整個(gè)單元、整冊(cè)教材、整個(gè)學(xué)段所處的地位、作用。每節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)都做到心中有數(shù)。當(dāng)然，教材是專家編的供學(xué)生學(xué)習(xí)的材料，內(nèi)容單一，片面，所以教師不能完全依賴教材，照本宣科?？梢詫⑾嚓P(guān)的課外材料引入課堂，使現(xiàn)有的課本與課外的材料相互補(bǔ)充，使我們的課堂更加有血有肉，更加形象生動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。同時(shí)，教材并不是一成不變的，有時(shí)為了更好地實(shí)施教學(xué)，我們需要科學(xué)重組教學(xué)內(nèi)容，大膽的改造教材，讓教材“為我所用，為生所用”。

課堂教學(xué)需要預(yù)設(shè)，但也不是按部就班，連說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白、過(guò)渡語(yǔ)、結(jié)束語(yǔ)都預(yù)設(shè)好，甚至將語(yǔ)氣、手勢(shì)、表情都事先設(shè)計(jì)好了，這不是教學(xué)而是演戲。同時(shí)，過(guò)度強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)生成教學(xué)，講課激情到哪里就講到哪里。預(yù)設(shè)與生成應(yīng)該是相輔相成，互為作用，通過(guò)預(yù)設(shè)去促進(jìn)生成，通過(guò)生成去完成預(yù)設(shè)的目標(biāo)。

有效的預(yù)設(shè)應(yīng)有教學(xué)導(dǎo)入，而不是盲目的、隨意的，它應(yīng)促進(jìn)課堂教學(xué)向縱深發(fā)展。如果進(jìn)教室就開(kāi)始學(xué)唱歌曲，沒(méi)有任何導(dǎo)入，整個(gè)課堂顯得雜亂而沉悶，究其原因，是其過(guò)分注重課堂的生成而忽視了有效預(yù)設(shè)，致使教學(xué)無(wú)法向縱深發(fā)展，效果就不如下面這種。如老師們?cè)诮獭犊释禾臁愤@首歌曲時(shí)可以先問(wèn)一問(wèn)類似的問(wèn)題：“同學(xué)們，你們眼中的春天是什么樣子的？”或者用多媒體播放一些表現(xiàn)春天的圖片或者表現(xiàn)小草發(fā)芽、花朵開(kāi)放的簡(jiǎn)單的flish動(dòng)畫(huà)，引發(fā)學(xué)生對(duì)春天的想象，然后組織學(xué)生討論，再讓學(xué)生回答。再來(lái)欣賞學(xué)唱歌曲《渴望春天》效果就會(huì)更好些。如果采取課前先提出探究問(wèn)題，課堂上教師依據(jù)問(wèn)題難易程度梯次推進(jìn)課堂教學(xué)，就會(huì)收到好的效果。

過(guò)去把生成看成一種意外的收獲，現(xiàn)在則把生成當(dāng)成一種價(jià)值追求，當(dāng)成彰顯課堂生命活力的常態(tài)要求。我們說(shuō)，預(yù)設(shè)是為了更好的生成，一堂充滿生成活力的課必須要?jiǎng)?chuàng)設(shè)有效乃至高效的預(yù)設(shè)。

（二）課堂求“活”-------形式、方法，把握有度。

只有確保課堂教學(xué)高效，才能帶來(lái)教學(xué)質(zhì)量的高效。這就要求我們?cè)凇盎睢弊稚献鑫恼隆＜矗?/p>

1、靈活的教學(xué)方法。教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目的、教學(xué)對(duì)象，確定不同的教學(xué)方法。一法為主，多法配合，靈活地運(yùn)用各種手段，最大限度地發(fā)揮課堂上每一分鐘的作用。

根據(jù)教學(xué)目標(biāo)選擇教學(xué)方法；依據(jù)學(xué)生特征選擇教學(xué)方法；根據(jù)學(xué)科的特點(diǎn)選擇教學(xué)方法； 依據(jù)教師的特點(diǎn)選擇教學(xué)方法；依據(jù)時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)選擇教學(xué)方法。

2、活躍的教學(xué)狀態(tài)。只要能讓學(xué)生的思維總處于活躍狀態(tài)，積極地探索知識(shí)并試圖將剛剛獲得的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，這就是一節(jié)高效的課，成功的課。積極倡導(dǎo)自主合作探究的學(xué)習(xí)方式，把課堂還給學(xué)生。教師要將大量的時(shí)間留給學(xué)生學(xué)和練，學(xué)習(xí)目標(biāo)由學(xué)生確定，過(guò)程讓學(xué)生參與，問(wèn)題讓學(xué)生提出，內(nèi)容讓學(xué)生總結(jié)，方法讓學(xué)生歸納。教師應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)者和促進(jìn)者，做學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、合作者。如在上一節(jié)合唱課前，我組織學(xué)生自己尋找喜歡的合唱曲（他們因此會(huì)自行欣賞很多合唱歌曲，甚至是各種風(fēng)格的合唱曲），自己尋找適合的合唱譜（促使他們動(dòng)腦筋自行研究所找歌譜的可唱性），最后由我把關(guān)幫助他們選擇可以在本班實(shí)施的曲目，并在指導(dǎo)排練的過(guò)程中幫助他們根據(jù)具體情況修改聲部及譜子。這樣做大大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)合唱的興趣，并鍛煉了學(xué)生處理合唱中所遇問(wèn)題的能力。

3、科學(xué)的學(xué)法指導(dǎo)。俗話說(shuō)：“予人以魚(yú)，惠其一時(shí)，授之以漁，惠其一世”。教師要注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，幫助學(xué)生掌握科學(xué)的認(rèn)知方法。善于為學(xué)生創(chuàng)設(shè)提問(wèn)的問(wèn)題情境，鼓勵(lì)學(xué)生敢于提出疑問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生疑問(wèn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，給學(xué)生質(zhì)疑的時(shí)間和空間，使學(xué)生可以隨時(shí)質(zhì)疑，會(huì)質(zhì)疑本身就是思維的發(fā)展、能力的提高。通過(guò)質(zhì)疑使學(xué)生獲得有益的思維訓(xùn)練，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”。上面所舉合唱的例子就充分地說(shuō)明了這一點(diǎn)，這種講授合唱課的方法為一部分有能力自學(xué)或自編能力強(qiáng)的學(xué)生生成了學(xué)習(xí)音樂(lè)的方法。

形式和方法層出不窮，開(kāi)辟了課堂教學(xué)的新空間，但要真正實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的務(wù)實(shí)高效，還必須有度。如：小組合作學(xué)習(xí)這種常見(jiàn)的學(xué)習(xí)形式已被廣泛地引入課堂，并成了新課程課堂的標(biāo)志。有位老師在講《春節(jié)序曲》一課時(shí)提問(wèn)：“還記得過(guò)春節(jié)有哪些習(xí)俗嗎？家家戶戶都在做什么嗎？”請(qǐng)分小組討論。教室頓時(shí)熱鬧起來(lái)，那位教師反而顯得無(wú)所事事。有的小組討論漫無(wú)目的，缺乏有效引導(dǎo)；有的小組只是優(yōu)等生發(fā)言，其余當(dāng)聽(tīng)眾；有的小組只是象征性的說(shuō)上幾句。整個(gè)課堂看似活躍，其實(shí)是散亂的活躍、假活躍。毋庸置疑，小組合作教學(xué)方式打破了過(guò)去師生交流的二維模式，構(gòu)建了一個(gè)師生對(duì)話、生生對(duì)話、生本對(duì)話的三維模式，但千篇一律采用一種形式就值得商榷了。其實(shí)，討論問(wèn)題必須是高質(zhì)量、有探究?jī)r(jià)值的，而且必須建立在學(xué)生個(gè)體思考基礎(chǔ)上，這樣才能真正發(fā)揮小組合作方式的優(yōu)點(diǎn)，才能達(dá)到課堂教學(xué)的高效。

二、構(gòu)建高效課堂的意義

（一）高效課堂的構(gòu)建，使原來(lái)死氣沉沉的傳統(tǒng)課堂煥發(fā)了勃勃生機(jī)。

傳統(tǒng)課堂教學(xué)的基本模式是“灌輸——接受”，學(xué)生處于被動(dòng)狀態(tài)；高效課堂采用新理念，課堂上學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作探究、踴躍發(fā)言，談感想、談收獲。新理念讓學(xué)生在“聽(tīng)中學(xué)”、“看中學(xué)”、“想中學(xué)”、“議中學(xué)”、“演中學(xué)”。這就突出了“以學(xué)生為中心”，學(xué)生真正成了課堂的主人，在交流中實(shí)現(xiàn)了“生生互動(dòng)，師生互動(dòng)”，使學(xué)生處于主動(dòng)狀態(tài)，教師在課堂上關(guān)注的是每一位學(xué)生，關(guān)注的是學(xué)生的一切，教師只是課堂的組織者、引導(dǎo)者，學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者。高效課堂切實(shí)提高了學(xué)生的知識(shí)水平，培養(yǎng)了學(xué)生能力。

（二）促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展，增強(qiáng)了學(xué)生的自信。

“做中學(xué)”提高了學(xué)生的參與能力、合作能力；“想中學(xué)”增強(qiáng)了學(xué)生的思維能力；“議中學(xué)”提高了學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)答能力，“演中學(xué)”鍛煉了學(xué)生的膽量，培養(yǎng)了學(xué)生的表演能力。這些能力的提高是潛移默化的。

三、構(gòu)建高效課堂對(duì)教師能力的要求：

（一）高超的課堂導(dǎo)學(xué)能力

高效課堂中的教師更為關(guān)注的是學(xué)生在課堂上做了些什么、說(shuō)了些什么、想了些什么、學(xué)會(huì)些什么和感受到什么等等。教師給予學(xué)生充分自主學(xué)習(xí)、探究的機(jī)會(huì)，學(xué)生在課堂上獲得了充分的發(fā)展。板書(shū)也許是學(xué)生來(lái)寫(xiě)，總結(jié)也許是學(xué)生來(lái)說(shuō)，但這依然是一堂好課，一堂學(xué)生“學(xué)”得好的課。

（二）準(zhǔn)確地教材把握能力

高效課堂強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。自主實(shí)踐必定會(huì)引發(fā)學(xué)生形形色色的問(wèn)題，這就需要教師儲(chǔ)備豐富的相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí)，尤其是作為一名音樂(lè)老師，很多前沿的音樂(lè)都是與時(shí)俱進(jìn)的，新生事物產(chǎn)生及更新的速度特別快，要想解答學(xué)生的問(wèn)題，真的需要經(jīng)常上網(wǎng)不斷地學(xué)習(xí)和更新，不能局限于教材范圍的知識(shí)，教師要學(xué)會(huì)“用教材”而不是“教教材”。

（三）靈活的課堂管理能力

安靜的課堂無(wú)法滿足學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和參與，熱鬧又是課堂紀(jì)律的大敵，如何能讓學(xué)習(xí)在“熱鬧”中“有序”地進(jìn)行，取決于教師課堂管理能力，這是對(duì)教師能力水平的一大考驗(yàn)。

（四）機(jī)智的課堂環(huán)節(jié)把控能力

環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)能力要求教師不能完全按固定的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行，要富有彈性，以便隨學(xué)生的表現(xiàn)來(lái)靈活調(diào)整，這取決于教師的隨堂機(jī)智。一位音樂(lè)教師不可能只教一個(gè)班級(jí)，我就教了12個(gè)班而且還跨年級(jí)，那么每個(gè)班級(jí)學(xué)生的情況都有所不同，班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍不同，學(xué)生學(xué)習(xí)能力不同，對(duì)學(xué)科的喜好程度不同，甚至班主任及家長(zhǎng)對(duì)音樂(lè)課的重視程度不同都會(huì)影響學(xué)生上音樂(lè)課的狀態(tài)，因此聽(tīng)課效果就會(huì)有很大差異。所以同一個(gè)教學(xué)內(nèi)容在幾個(gè)不同的班級(jí)講就會(huì)產(chǎn)生幾種不同的效果，這就不能按固定環(huán)節(jié)進(jìn)行，是要教師因情況不同隨時(shí)變換教法，以確保課堂效果。

四、存在不足及困惑

（一）課堂活動(dòng) 要求容易養(yǎng)成難

高效課堂讓老師少講，學(xué)生多學(xué)、多說(shuō)；老師先不講，只是告訴學(xué)生學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容，學(xué)生要將被動(dòng)接受，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)索取，學(xué)生要?jiǎng)悠饋?lái)，還要在同學(xué)面前講出來(lái)。學(xué)生要從過(guò)去的觀眾變成演員、當(dāng)事人，要重建一種新的課堂秩序，要克服人類最大的弱點(diǎn)“惰性”。學(xué)生的規(guī)范變成習(xí)慣，需要教師告訴學(xué)生如何做，需要老師堅(jiān)持點(diǎn)評(píng)，采用合適的評(píng)價(jià)。讓學(xué)生發(fā)生質(zhì)的飛躍這一過(guò)程需要長(zhǎng)期的培訓(xùn)。

（二）課堂展示 參與容易精彩難

展示是高效課堂的亮點(diǎn)。為什么要展示？展示什么？是我們不得不思考的問(wèn)題。我們也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，如果任由課堂自由發(fā)展，課堂出現(xiàn)了“展示專業(yè)戶”的問(wèn)題；如果教師人為分工，擴(kuò)大參與度，又使得 展示雖然參與廣泛但又變得 “泛泛而展”，失去了精彩，難以達(dá)到高效率。這是教師教學(xué)的困惑，高效課堂改革是一個(gè)蝴蝶破繭、鳳凰涅槃的過(guò)程。高效課堂作為一個(gè)新生事物，前途是光明的，但到真正實(shí)現(xiàn)的過(guò)程卻是需要許多人去探究的才能完成的

第五篇：電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式和渠道構(gòu)建

電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式和渠道構(gòu)建

內(nèi)容提要：本文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)特征，分析了電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的各種策略模式，包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等，從而能夠使電信業(yè)更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)。最后還提出了電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道構(gòu)建模式，通過(guò)建立嶄新的營(yíng)銷渠道才能促進(jìn)電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略組合；渠道

一、引言

隨著現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)空間正逐步從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場(chǎng)。以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正逐漸發(fā)展為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。企業(yè)的營(yíng)銷方式也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱，它是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的重要方向。企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)者共同關(guān)心的問(wèn)題。下面本人以電信業(yè)為例，分析電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的各種策略模式，包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等，從而能夠使電信業(yè)更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)。最后提出了電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道構(gòu)建模式，通過(guò)建立嶄新的營(yíng)銷渠道促進(jìn)電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

依托互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為一種新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方法，與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷相比，具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等特點(diǎn)，已經(jīng)成為各國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)，并具有無(wú)可替代的功能和優(yōu)異的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的繼承、發(fā)展和創(chuàng)新，建立在因特網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間和空間的限制，可以每天24小時(shí)不分區(qū)域的運(yùn)作，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的形態(tài)和業(yè)態(tài)。

二、電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

擁有基礎(chǔ)電信網(wǎng)絡(luò)資源的電信運(yùn)營(yíng)商們，以往因僅看重了語(yǔ)音市場(chǎng)，而失去了許多其它應(yīng)有的市場(chǎng)空間。如今，隨著寬帶互聯(lián)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展和廣泛普及，互聯(lián)網(wǎng)成為電信營(yíng)銷的重點(diǎn)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新興的營(yíng)銷方式，不僅為電信業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，也帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生巨大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在形成新的營(yíng)銷理念和策賂，但是，必須認(rèn)識(shí)到，這一過(guò)程，不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷的過(guò)程，而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合的過(guò)程。

(一)網(wǎng)頁(yè)策略

網(wǎng)頁(yè)策略主要是從營(yíng)銷的角度來(lái)研究企業(yè)網(wǎng)頁(yè)制作時(shí)應(yīng)遵循的原則，以及何種結(jié)構(gòu)、何種表現(xiàn)方式便于沖浪者獲取信息，最重要的一點(diǎn)是怎樣使企業(yè)的網(wǎng)站在茫茫的網(wǎng)頁(yè)之海中脫穎而出，留住飄泊而又不耐煩的沖浪者，即所謂的網(wǎng)頁(yè)促銷技術(shù)。就目前情況來(lái)講，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中最主要的兩點(diǎn)是要做到易于導(dǎo)航和下載速度快。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)重視以下幾點(diǎn)：(1)搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳。在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡(jiǎn)單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊(cè)的規(guī)定還不完善，注冊(cè)時(shí)間是主要標(biāo)準(zhǔn)。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊(cè)，則會(huì)對(duì)本企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。(2)精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，通過(guò)建立較為便捷的路徑索引，方便訪問(wèn)。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。(3)注意網(wǎng)站維護(hù)。企業(yè)建立網(wǎng)站是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開(kāi)通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄和價(jià)格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好地把握市場(chǎng)行情。

(二)產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者與廠商的直接對(duì)話成為了可能，消費(fèi)個(gè)性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色。企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境出發(fā)，努力滿足不同顧客的各種個(gè)性化要求，開(kāi)創(chuàng)符合市場(chǎng)發(fā)展潮流的新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，形成企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。(1)通過(guò)分析網(wǎng)上消費(fèi)者總體特征，從而確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)與分析，網(wǎng)絡(luò)上最適合的營(yíng)銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品，如書(shū)籍報(bào)刊、軟件信息、CD、VCD、DVD等音像制品；機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。(2)產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣，且電信業(yè)、信息技術(shù)要達(dá)到一定的水平。目前世界上180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)涵蓋面較為寬廣，則可以提高交易機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。(3)企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)。

(三)價(jià)格策略

從單純考慮定價(jià)到研究消費(fèi)者為滿足需求所愿意付出的成本。影響和制約企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的因素中無(wú)論是市場(chǎng)供求狀況、消費(fèi)者心理還是競(jìng)爭(zhēng)狀況，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下都同傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有著很大的差異。這就決定了網(wǎng)上銷售的價(jià)格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)充分考慮檢查各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，以期做出最合理的價(jià)格。(1)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)一個(gè)適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)。由于網(wǎng)上價(jià)格隨時(shí)會(huì)受到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，所以企業(yè)可以開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動(dòng)，市場(chǎng)供需情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，促銷活動(dòng)等因素，在計(jì)算最大盈利基礎(chǔ)上對(duì)實(shí)際價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)還可以開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，以及時(shí)獲得有關(guān)信息來(lái)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。(2)開(kāi)發(fā)智慧型議價(jià)系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格，即兩種立場(chǎng)(成本和價(jià)格)的價(jià)格策略直接對(duì)話，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體特點(diǎn)。(3)考慮到網(wǎng)上價(jià)格具有公開(kāi)化的特點(diǎn)，消費(fèi)者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價(jià)格，為了避免盲目?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可開(kāi)誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價(jià)格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價(jià)格指數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行比較，促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。(四)促銷策略

促銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本策略之一。網(wǎng)絡(luò)促銷策略的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強(qiáng)勢(shì)”營(yíng)銷而是“軟”營(yíng)銷。(1)不是傳統(tǒng)廣告大面積播送(“推”)而是等候消費(fèi)者自己的選擇(“拉”)，出現(xiàn)了標(biāo)題廣告、電子贈(zèng)券以及給閱讀廣告的沖浪者付費(fèi)型的專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告的站點(diǎn)等。(2)網(wǎng)絡(luò)廣告的空間限制消失，使廣告由“印象型”向“信息型”轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者作出購(gòu)買決策的機(jī)制也產(chǎn)生了變化，網(wǎng)絡(luò)廣告主要是基于信息的理性說(shuō)服機(jī)制，而傳統(tǒng)廣告則是基于印象的聯(lián)想型勸誘機(jī)制。(3)網(wǎng)絡(luò)廣告是一種即時(shí)交互式廣告，它的營(yíng)銷效果是可以測(cè)試的。在一定程度上克服了傳統(tǒng)廣告效果測(cè)試的困難。網(wǎng)絡(luò)廣告將以其特有的優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)促銷策略的一種新的重要選擇，并且它將同其他的促銷方式相結(jié)合，使促銷手段更豐富。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、分散營(yíng)銷、顧客導(dǎo)向營(yíng)銷、雙向互動(dòng)營(yíng)銷、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷、虛擬營(yíng)銷、無(wú)紙化交易、顧客參與式營(yíng)銷的綜合?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為顧客所在地提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對(duì)性的響應(yīng)，因此，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是信息時(shí)代中最具魅力的營(yíng)銷工具。網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，將貨物展現(xiàn)在他們面前，并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢，接受訂單。對(duì)中間商的選擇與傳統(tǒng)的要求發(fā)生了一定的變化，特別是選擇國(guó)外中間商不再是以代理商為主，唱主角的是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。企業(yè)在應(yīng)用過(guò)程中應(yīng)不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費(fèi)者。(1)結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等聯(lián)合進(jìn)行促銷和銷售。(2)企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過(guò)三維多媒體設(shè)計(jì)，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境，并可進(jìn)行各種新奇的、個(gè)性化的，隨一定時(shí)期、季節(jié)、消費(fèi)者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購(gòu)物。虛擬商店可24小時(shí)營(yíng)業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)員回答專業(yè)性問(wèn)題，這一優(yōu)勢(shì)是一般商店所不能比擬的。(3)消費(fèi)者在決定購(gòu)買后，可直接利用電子郵件進(jìn)行在線購(gòu)物，也可通過(guò)劃撥電匯付款，由企業(yè)通過(guò)郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá)，尤其是網(wǎng)上付款安全性問(wèn)題并沒(méi)有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時(shí)間，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會(huì)愈來(lái)愈完善。（4）選擇合適的銷售代理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)全球顧客，企業(yè)必須在各國(guó)建立相應(yīng)的代理網(wǎng)點(diǎn)，以保證按時(shí)送貨，銷路暢通。（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與銀行結(jié)算聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng)，將網(wǎng)上銷售的結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，使消費(fèi)者能夠輕松地在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上結(jié)算。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在使?fàn)I銷渠道發(fā)生著變革。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可不受地域和時(shí)間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營(yíng)銷努力即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可依其需求供貨；不僅如此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，還可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，這樣可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系發(fā)生著變革。在傳統(tǒng)的運(yùn)行方式下，企業(yè)欲了解消費(fèi)者的需求欲望及發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下，在互動(dòng)溝通過(guò)程中可以實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱(不受任何外界因素干擾)，從而使得產(chǎn)銷之間實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的深層次雙向溝通。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中，企業(yè)把速度放在競(jìng)爭(zhēng)首位。公共網(wǎng)絡(luò)的建立將迫使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)做出快速反映，而強(qiáng)大的信息溝通能力將大大提高企業(yè)的反應(yīng)速度，同時(shí)也改善了傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道的產(chǎn)銷關(guān)系。

四、結(jié)論

本文分析了最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提出了不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的相應(yīng)策略，以適應(yīng)新的營(yíng)銷革命。同時(shí)還探討了營(yíng)銷渠道的構(gòu)建問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建必須適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道模式。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展和進(jìn)步，必須對(duì)其策略和渠道模式進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代不斷變化的營(yíng)銷理念和消費(fèi)偏好。

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