第一篇：核心產(chǎn)品文化建設(shè)策劃案

核心產(chǎn)品文化建設(shè)工作規(guī)劃框架

一、產(chǎn)品理念定位

與健康相伴 與美麗相約！延伸:

1-健康相伴 從水開始！

2-美麗相約 從形開始?。ㄒ只蛎利愊嗉s 從體開始！或美麗相約 從形出發(fā)！或美麗相約 從體出發(fā)?。?/p>

二、核心產(chǎn)品板塊確定

1、紫光水家族：水系列+正清源（健康相伴 從水開始!）

2、紫光麗人坊：美體系列+膠原蛋白（美麗相約 從形開始?。?/p>

三、核心產(chǎn)品確定的理由及優(yōu)勢

（一）紫光水家族：水系列+正清源

1-健康相伴 從水開始！這不僅是紫光要倡導(dǎo)的理念，而且是科學(xué)的根本存在！所以紫光核心產(chǎn)品定位為“水家族”，師出有名，名正言順！推廣好了也叫積公德！2-目前水污染嚴(yán)重，大眾對喝好水的觀念逐步深入直至普及，前景廣闊！

3-從行業(yè)的角度來說，目前如此系統(tǒng)的經(jīng)營水產(chǎn)品，紫光可以稱得上第一！這樣可以塑造自己的特有品牌及影響力！

4-水系列加上正清源，可以更有效的提升產(chǎn)品組合對消費者的功效；提升重復(fù)消費，加大市場業(yè)績！

5-產(chǎn)品組合可做實驗 體驗 直觀，易于啟動市場！

6-正清源，簡單 易操作 易復(fù)制 零售后 適合運作直銷！

（二）紫光麗人坊：美體系列+膠原蛋白

1-女性對美的追求是執(zhí)著的，是不計代價的。而追求美的層面，介于容顏與身材，美體內(nèi)衣+膠原組合，就是身材與容顏的絕佳產(chǎn)品！

2-塑身內(nèi)衣+膠原，在目前來說，還走在消費者消費意識的前端，市場空間巨大！3-從行業(yè)角度來說，目前系統(tǒng)經(jīng)營女性的魅力塑造，紫光可以稱的上第一！4-抓住了高端女性消費，就抓住了終端規(guī)模消費；

5-女性文化的塑造，可提升企業(yè)文化的高貴，美感，質(zhì)感！

四、核心產(chǎn)品文化建設(shè)的終極目標(biāo)

1-產(chǎn)品神的出現(xiàn)！

2-產(chǎn)品銷售業(yè)績的神話出現(xiàn)！

五、核心產(chǎn)品文化建設(shè)工作規(guī)劃大綱（健康板塊）●產(chǎn)品神的塑造:

信—深信—絕對信！

信:理論層面有感知,認(rèn)同!

深信:實驗 案例 分享 權(quán)威!

絕對信: 體驗-自用帶來的真實感覺!環(huán)境帶來的同化!

(一)產(chǎn)品”信”文化建設(shè)

1-產(chǎn)品文化原始材料搜集編號存檔

對水、正清源系列產(chǎn)品相關(guān)的資料統(tǒng)統(tǒng)搜集。書籍、視頻、網(wǎng)上文章、同類企業(yè)經(jīng)營資料等！

2-提綱挈領(lǐng)

對現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)資料進行提綱挈領(lǐng)的梳理,達(dá)至聽之有理 聽之有味!

主要分為:理念（為什么說健康相伴 從水開始）產(chǎn)品解決問題的原理（我們的水機怎樣產(chǎn)生好水）產(chǎn)品的特點優(yōu)勢（包裝 性價比 獨特性 技術(shù) 功能）產(chǎn)品的作用及用法

(二)產(chǎn)品”深信”文化建設(shè)

1-實驗:少講多示范;實驗道具要完善 實驗動作要標(biāo)準(zhǔn)可復(fù)制;

2-案例:專項有策劃有設(shè)計有班子搜集真實案例,案例手冊 案例光盤;

3-分享:分享普及化 大眾化 真情化;在文化建設(shè)上,有意識的引導(dǎo)分享的重點(引導(dǎo)消費者的消費方向及重點)

4-權(quán)威:權(quán)威人士論點 書籍 分享 講座 體驗;權(quán)威媒體報道 論證;（佐證理念和產(chǎn)品）

(三)產(chǎn)品”絕對信”文化建設(shè)

1-體驗:讓顧客參與產(chǎn)品效果的體驗,體驗產(chǎn)品實驗,體驗產(chǎn)品用途特點;

2-自用:消費者-經(jīng)銷商自用成為習(xí)慣,在自用中產(chǎn)生親身感受的效果;(文化層面引導(dǎo)自用 暗示效果;設(shè)計自用效果暗示表格)

3-環(huán)境:經(jīng)銷商自用行為文化塑造,形成環(huán)境,環(huán)境感染同化.（注：重點集中在小分子團水 只有小分子團水才能真正滲透到細(xì)胞 滋養(yǎng)細(xì)胞；磁化水器-水機，異曲同工，不同方式達(dá)成小分子團）

● 產(chǎn)品銷售業(yè)績神話的打造:

產(chǎn)品神塑造+產(chǎn)品神推廣+無障礙的行動

（一）產(chǎn)品神塑造（見上）

（二）產(chǎn)品神推廣

1-文字文化：手冊 書籍 網(wǎng)站

●編撰一本”健康相伴 從水開始”的產(chǎn)品手冊（文字帶插圖）（仿正清源手冊）；內(nèi)容包括： 理念 產(chǎn)品解決問題的原理 產(chǎn)品的特點優(yōu)勢（包裝 性價比 獨特性 技術(shù) 功能）產(chǎn)品的作用及用法；實驗復(fù)制；權(quán)威人士論點分享;權(quán)威媒體報道 論證;自用效果暗示表格。

●專項有策劃有設(shè)計有班子搜集真實案例,案例手冊（帶案例光盤;--健康相伴 源于通 始于水 案例手冊 案例光盤）

●權(quán)威人士的產(chǎn)品文化理念專業(yè)書籍

●網(wǎng)站設(shè)計:網(wǎng)站板塊內(nèi)容帶有營銷特點，把產(chǎn)品神塑造的幾個方面都涵蓋?！駟螐?/p>

●科普小報（健康相伴 源于通始于水）

●張貼宣傳畫

分店內(nèi)裝貼用（小幅）會場宣導(dǎo)用（大幅）；按產(chǎn)品OPP的形式做成連續(xù)的 ●易拉寶

店鋪 會議營銷 招商用

●媒體廣告宣傳性軟文

為地方市場準(zhǔn)備好 地方經(jīng)銷商進行媒體宣導(dǎo)

●電視廣告創(chuàng)意

為地方經(jīng)銷商準(zhǔn)備 經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙硬コ鼍托?/p>

（為地方召開大型終端銷售會議營銷鋪墊；誰能在當(dāng)?shù)剡M行媒體宣傳 就幫助他策劃實施大型終端銷售會）

2-語言文化

●產(chǎn)品招商版課件

●產(chǎn)品專業(yè)版復(fù)制課件（終端用）

●理念視頻(健康生活 從水開始；毒與垢)

3-行為文化

●公司內(nèi)部產(chǎn)品文化普及 考核

●公司內(nèi)部全員體驗一個月 一個磁化水杯記載體驗每日變化 產(chǎn)生行為文化與達(dá)致內(nèi)部原動力

●市場推廣人員從發(fā)型 衣著（銀灰色）神態(tài)方面重塑 嶄新面貌出現(xiàn)；產(chǎn)品 水杯隨身攜帶；

●三個月內(nèi)，市場經(jīng)銷商達(dá)致人人一個水杯 產(chǎn)品攜手 飲用日?；?/p>

（三）無障礙的行動

1-招商版產(chǎn)品OPP設(shè)計凸顯簡單；

2-報單模式上配套團隊特點進行設(shè)計 盡量簡化

3-售后服務(wù)跟上完善

4-專家熱線咨詢

5-聚焦三個月（6-7-8）強勢推廣

產(chǎn)品招商會 產(chǎn)品終端會議營銷2種方式巡回進行；先核心骨干進行產(chǎn)品發(fā)布，后撬動示范市場，培養(yǎng)幾套班子，再全國巡回推廣。

備注：

1-體驗品 成品推出時間及政策確認(rèn)（付可紅）

2-策劃部對文化制作時間表確認(rèn)（陳云彪 陽蘭華 梁總）

3-按以上時間規(guī)劃市場啟動整體工作安排（梁經(jīng)生）

4-網(wǎng)站新品內(nèi)容完善；提前宣導(dǎo)新品（陳云彪）

以下為重中之重：商業(yè)軟文及課件

新產(chǎn)品 新福音 新商機

健康相伴 源于通 始于水

紫光水系列+正清源

——人類健康養(yǎng)生領(lǐng)域新大陸

第二篇：產(chǎn)品推廣會策劃案

產(chǎn)品推廣會策劃案 營銷之道 2007-06-15 18:52:01 閱讀1060 評論2字號：大中小 訂閱

一、目的：

1、提高公司在××市場的知名度、美譽度，樹立誠信形象。

2、提高××產(chǎn)品在××的市場形象，促進口碑宣傳。

3、促進終端客戶銷量上漲。

4、掌握終端客戶資料，為客戶資料的健全、分類積累數(shù)據(jù)。

二、時間：×年×月×日周×（酒店會場10：30）。

三、地點：

1、×××××× 大酒店。

四、籌備：

1、會議主題：產(chǎn)品推廣會說明會

2、主推產(chǎn)品：××品牌系列產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品政策：（明確各型號原價、促銷價）。

4、邀請對象：全部掌握資料的客戶均要通知，針對現(xiàn)有單個、單位中起決定作用的人員通知時邀請至大酒店會場。

5、會前通知：提前3天通知（2007年5月13日星期日按照知道的客戶聯(lián)系方式逐一通知），通知時，告知價格優(yōu)惠情況，活動時間、地點，只限活動當(dāng)日，讓客戶有正確認(rèn)識、心理準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶（到酒店），是促銷有的放矢。

6、會場選擇：大小空間，要適合與會人員交流、吃飯。

7、酒店會場布置：

（1）條幅、宣傳畫、宣傳單頁、贈品獎品（發(fā)生業(yè)務(wù)）、音響、照相機、話筒、投影儀、白墻、飲水服務(wù)、會計用辦公桌、講臺、煙、白酒、啤酒等，另外：煙酒定量，避免喝多，影響會議主題，建議白酒1瓶/桌、啤酒1箱/桌，抽獎箱。

（2)人員分工：

A、會計兩人，負(fù)責(zé)會議現(xiàn)場：客戶簽到登記，收款開單（發(fā)放贈品），客戶憑1聯(lián)收款單開出貨單，客戶簽收后，客戶憑出貨單領(lǐng)貨。

B、會議主持：××。

C、濟南××公司情況介紹：××。

D、××產(chǎn)品公司介紹：××。

E、××產(chǎn)品介紹：××

F、安排就餐×桌，每桌我方人員2人（主陪副陪）共×人，客戶除特定客戶在主桌，其余客戶到現(xiàn)場臨時組合。G、其他人員負(fù)責(zé)宣傳單頁發(fā)放、客戶交流、產(chǎn)品介紹等，餐后照相及善后酒水清點指定1專人。

五、酒店會議議程及時間：

1、10：00－11：00客戶簽到，進行現(xiàn)場交款訂貨2、11：00-11：05主持人開場白××3、11：05－11：20嘉賓致辭××4、11：20－12：00主題演講××公司介紹××）

5、12：00－12：10主題演講××產(chǎn)品介紹××6、12：10－12：15客戶代表發(fā)言××7、12：15－12：35開放咨詢、預(yù)定××產(chǎn)品，發(fā)放贈品8、12：30－14：00就餐。

9、14：00本次會議結(jié)束（善后）

六、宣傳單頁（公司提供）。

七、條幅內(nèi)容策劃：

1、××××

2、××××

3、濟南××有限公司

第三篇：安全文化建設(shè)策劃案

安全文化建設(shè)工作方案

依據(jù)國務(wù)院安委會、國家安全監(jiān)管總局先后下發(fā)的《國務(wù)院安委會關(guān)于深入開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的指導(dǎo)意見》（安委〔2011〕4號）和《危險化學(xué)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評審標(biāo)準(zhǔn)》等，遵照安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作所提出的新目標(biāo)的總體要求，為適應(yīng)公司“更大、更高、更快、更強”發(fā)展需要，夯實安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作，全力打造“國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的焦化企業(yè)”，確保安全發(fā)展、和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，進一步提升公司的安全生產(chǎn)管理水平，提高各級人員的安全修養(yǎng)和安全意識，改進其安全行為，確保企業(yè)的安全基礎(chǔ)進一步牢固，形成穩(wěn)定、良性、長治久安的安全生產(chǎn)和安全管理局面，形成適應(yīng)于我公司的安全文化屬性，特制定本方案。

一、主要目的安全是生產(chǎn)企業(yè)永恒的主題，安全文化是企業(yè)文化的重要分支和組成，是體現(xiàn)人的生命和健康不受威脅的安全價值觀，核心是以人為本，主體是企業(yè)員工，關(guān)鍵是安全職責(zé)的落實，重點是各類安全文化活動的開展，目的是提高全員的安全意識、安全技能，讓人人都能“懂安全、要安全、會安全、能安全、確保安全”。通過宣傳、教育、獎懲、標(biāo)識、文化活動的有機結(jié)合，堅持整體規(guī)劃、有序推進的工作思路。創(chuàng)建群體氛圍，形成適應(yīng)于本企業(yè)的安全文化屬性，不斷提高企業(yè)職工的安全修養(yǎng)和安全意識，改進其安全行為，彌補安全管理手段的不足，促進安全理念文化、安全制度文化、安全行為文化、安全評價體系的完善和提高，從而使職工從不得不服從管理制度的被動執(zhí)行狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成主動自覺地按安全要求采取行動，實現(xiàn)由“他律”到“自律”的自動管理。實現(xiàn)“以遵章守紀(jì)為榮，以違章違紀(jì)為恥”的安全文化環(huán)境，確保企業(yè)的安全基礎(chǔ)進一步牢固，二、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅持“安全第一、預(yù)防為主、強化措施、綜合治理”安全生產(chǎn)方針，緊緊圍繞公司安全生產(chǎn)各項目標(biāo)任務(wù)，唱響安全發(fā)展主旋律，營造公司有利于安全生產(chǎn)的輿論氛圍和安全文化氛圍，建設(shè)個性鮮明的安全文化，實現(xiàn)公司的自主安全管理，強化全員安全意識，提高全員安全素質(zhì)，推動安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實，為實現(xiàn)本質(zhì)安全提供精神動力和文化支撐，確保企業(yè)的長治久安。

三、總體思路

通過安全文化建設(shè)，形成富有同泰公司特點的安全文化理念，通過廣泛開展安全文化進科室、進車間、進班組、進崗點，創(chuàng)新安全文化建設(shè)模式，樹立安全文化建設(shè)典型，使全員的安全知識、安全意識、安全能力、安全素質(zhì)得到普遍提高，推動本質(zhì)安全型科室、本質(zhì)安全型車間、本質(zhì)安全型班組、本質(zhì)安全型員工創(chuàng)建。通過學(xué)習(xí)和借鑒國際國內(nèi)先進的安全管理思想和安全文化理論，結(jié)合公司安全管理實際，經(jīng)過提煉總結(jié)，逐步形成安全文化的價值體系，做到內(nèi)涵豐富、系統(tǒng)完善、個性鮮明，形成適合于公司的《安全文化理念體系》，逐步形成上下同欲、知行合一的安全文化，推動公司健康、和諧發(fā)展。

四、主要原則

（一）堅持與上級要求相一致的原則。

堅決貫徹執(zhí)行國家、集團公司和安全監(jiān)察等上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)和安全文化建設(shè)的方針政策和安排部署，結(jié)合我公司的實際情況，建設(shè)具有焦化特色和我公司特點的安全文化。

（二）堅持與發(fā)展需求相結(jié)合的原則。

安全文化建設(shè)要與公司“更大、更高、更快、更強”發(fā)展需求相適應(yīng)，與公司“建設(shè)效益優(yōu)先，資源節(jié)約，環(huán)境友好的一流焦化企業(yè)”的愿景相適應(yīng)，要充分發(fā)揮安全文化對安全生產(chǎn)、安全發(fā)展的指導(dǎo)、推進作用，為我公司創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化夯實基礎(chǔ)。

（三）堅持繼承與創(chuàng)新相結(jié)合的原則。

要繼承原有的安全文化傳統(tǒng)，結(jié)合安全生產(chǎn)的實際情況，借鑒國內(nèi)外先進的安全文化建設(shè)經(jīng)驗和成果，對本單位現(xiàn)有的安全文化進行挖掘、總結(jié)、創(chuàng)新、提煉、提升，打造富有特色的安全文化。

（四）堅持與企業(yè)文化相和諧的原則。

安全文化是企業(yè)文化的重要組成，要堅持與公司“誠信、包容、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神、“同心興同泰、和諧促發(fā)展”的核心理念和“建設(shè)效益優(yōu)先，資源節(jié)約，環(huán)境友好的一流焦化企業(yè)”的企業(yè)愿景相吻合，為安全文化建設(shè)提供了正確的導(dǎo)向，要將安全文化與企業(yè)文化相互貫通，構(gòu)建與企業(yè)文化相和諧的安全文化。

（五）堅持依靠員工并服務(wù)員工的原則。

安全文化是企業(yè)全體員工共同的事，安全文化也是關(guān)系整個公司及全體員工利益的大事，安全文化建設(shè)要依靠全員的參與和支持，要讓全體員工都能分享到安全文化建設(shè)的成果。

五、工作目標(biāo)

（一）總結(jié)提煉形成公司的安全文化理念，得到廣大員工普遍認(rèn)同并自覺執(zhí)行；

（二）全員安全意識和安全技能得到提高，員工安全行為得到規(guī)范；

（三）企業(yè)安全生產(chǎn)、安全管理基礎(chǔ)更加牢固，與安全相關(guān)的制度、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)等得到完善和有效執(zhí)行；

（四）安全環(huán)境和安全氛圍更加優(yōu)化，具有同泰公司特色的安全文化體系基本形成；

（五）良好的安全生產(chǎn)局面得到保持和鞏固，完成各項安全生產(chǎn)指標(biāo)。

六、組織保證

1、成立安全文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組

組 長：

副組長：

成 員：

職 責(zé)：

（1）統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，校正觀念、修正偏差，重視安全文化建設(shè)。

（2）負(fù)責(zé)確定安全文化工程的實施方案。

（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決安全文化工程的人、財、物。

（4）創(chuàng)建有利于安全文化工程實施的內(nèi)、外部環(huán)境，建立健全獎懲機制、用人機制、管理機制。

（5）規(guī)范環(huán)境設(shè)施和條件。積極推進標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強化安全操作意識，努力改善基層職工的生產(chǎn)工作條件和環(huán)境，達(dá)到規(guī)范、安全、標(biāo)準(zhǔn)，減少環(huán)境對作業(yè)人員的壓抑，從而保證職工上崗及作業(yè)精力集中、心情舒暢。

（6）強化公司宣傳輿論體系，發(fā)動工會、黨群等全體員工，大力宣傳和積極推動安全文化建設(shè)工程。

2、領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，掛靠安全環(huán)保科

主 任：

副主任：

成 員：

職 責(zé)：辦公室主要負(fù)責(zé)安全文化建設(shè)工作方案的制定和策劃、組織、宣傳、培訓(xùn)、推動、檢查、考核等日常工作。

七、時間安排

第一階段：

1、制定公司安全文化建設(shè)方案。

2、討論安全文化建設(shè)方案并修改后審批后發(fā)文。

3、開展公司安全征文活動。

4、開展安全知識競賽。

5、開展“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”演講比賽。

6、進行安全文化的整合和提煉

分析公司安全文化建設(shè)狀況和特點，分析現(xiàn)階段管理人員和員工的思想行為和安全意識，分析安全管理制度存在的問題和好的管理經(jīng)驗，分析工作中取得的成績和不足，在現(xiàn)有安全文化的基礎(chǔ)上，提煉公司優(yōu)秀的安全文化成分，提升與企業(yè)發(fā)展和社會要求相適應(yīng)的安全理念與行為，結(jié)合股份制企業(yè)的個性特征，總結(jié)、提煉、形成具有同泰公司特色的安全文化理念，形成公司的安全文化系統(tǒng)，編制《安全文化理念體系》。

7、組織編制《安全標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》，內(nèi)容主要由企業(yè)文化理念、安全文化理念、安全發(fā)展目標(biāo)、安全文化宣傳用語、安全格言警語警句、員工安全行為規(guī)范、安全管理網(wǎng)絡(luò)圖等。

8、組織全員進行防止安全事故、防止交通事故的安全宣傳教育。

9、開展“五星級崗點”評比活動。

第二階段：

1、全面宣貫安全文化理念，切實提高全員對安全文化理念的認(rèn)同。

2、將安全文化工程與周四安全大檢查、月度隱患大排查、節(jié)假日安全大檢查、防洪防汛等季節(jié)性安全大檢查有機相結(jié)合，并加大宣傳和執(zhí)行力。

3、組織職工各種安全培訓(xùn)，學(xué)知識、學(xué)法規(guī)、學(xué)技能。積極開展自主安全教育培訓(xùn)，擴大培訓(xùn)面，提高培訓(xùn)效果，充實職工安全文化方面的精神“糧食”；

4、與職工簽訂安全承諾書。

5、在開展應(yīng)急預(yù)案演練活動。

6、在全公司上下大力倡導(dǎo)安全文化“四進”法，即安全文化進科室、進車間、進班組、進崗點，將安全文化落地生根。

第三階段：

1、推行“五個一工程”，即建設(shè)一套安全理念體系，解決員工“不想違”的問題；制訂一套安全制度，解決員工“不敢違”的問題；設(shè)計一套安全操作規(guī)程，解決員工“不會違”的問題；編制一張安全檢查網(wǎng)絡(luò)，解決員工“不易違”的問題；打造一個安全和諧電廠，解決員工“不能違”的問題。全方位運行已經(jīng)形成的安全文化建設(shè)模式，總結(jié)推廣經(jīng)驗，并不斷優(yōu)化這一模式。

2、開展安全月、安全主題日、世界環(huán)境日等活動。

3、再次開展安全知識競賽和演講活動。

4、將《安全文化理念體系》、《安全標(biāo)準(zhǔn)化手冊》中所有內(nèi)容并不斷推向高潮，并在實踐中修編或完善《安全文化理念體系》和《安全標(biāo)準(zhǔn)化手冊》，指導(dǎo)安全文化建設(shè)工程大幅度向前發(fā)展。

八、工作內(nèi)容

（一）挖掘提煉安全文化理念

安全文化的核心內(nèi)容是安全文化理念，它是企業(yè)安全管理工作的行動指南。要充分挖掘廣大干部員工中關(guān)于安全管理的思想、認(rèn)識、觀念和意識，總結(jié)提煉具有同泰特色、全員認(rèn)同的安全文化理念，及時宣貫與安全文化理念相關(guān)的活動和作法，引導(dǎo)全員認(rèn)同、理解、接受、執(zhí)行安全文化理念。要大力倡導(dǎo)“以人為本抓安全”的“人本觀”，“一切事故皆可避免”的“預(yù)防觀”，“安全源于責(zé)任心”的責(zé)任觀，“細(xì)節(jié)決定成敗”的“執(zhí)行觀”，“安全是最大的節(jié)約、事故是最大的浪費”的“價值觀”和“一人安全，全家幸?！钡摹坝H情觀”。

（二）總結(jié)創(chuàng)新安全文化建設(shè)模式

要創(chuàng)造性地創(chuàng)建安全文化建設(shè)模式，大力倡導(dǎo)安全文化“四進”法，將安全文化落實到員工

日常工作和生活行為中去，并且做好“五個一工程”。

（三）營造濃厚的安全文化氛圍

安全文化建設(shè)要涵蓋重點單位、要害部位、關(guān)鍵崗位，建設(shè)具有安全理念、事故案例、櫥窗圖片、黑板報等內(nèi)容的安全文化長廊；在要害部位、關(guān)鍵崗位設(shè)立相應(yīng)的安全文化理念標(biāo)語牌、警語牌等。要在有安全危害可能性的生產(chǎn)場所、設(shè)備、設(shè)施附近，設(shè)立體現(xiàn)安全文化理念的安全防護設(shè)施、安全標(biāo)志等。要發(fā)揮電子顯示屏、協(xié)作平臺、內(nèi)部刊物、電視、宣傳櫥窗、黑板報等宣傳陣地的作用，進行安全文化理念的展示和宣傳。

（四）完善與安全相關(guān)的制度

要組織編制《安全標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》，內(nèi)容主要由安全文化理念、安全發(fā)展目標(biāo)、安全文化宣傳用語、安全格言警語警句、員工安全行為規(guī)范、安全管理網(wǎng)絡(luò)圖等。在已經(jīng)形成的安全文化理念的指導(dǎo)下，重新審視和修訂原有的與安全有關(guān)的管理制度，制定、完善符合公司發(fā)展實際的安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全工作職責(zé)。

（五）深入開展安全文化主題活動

安全文化主題活動既是建設(shè)安全文化的載體，也是檢驗安全文化建設(shè)成效的窗口，根據(jù)實際情況可開展好各種安全活動。

（六）發(fā)揮安全先進典型示范作用

要及時發(fā)現(xiàn)和表彰安全文化建設(shè)和安全工作方面的先進典型，對于獲得安全榮譽稱號的，要給予精神和一定的物質(zhì)獎勵。結(jié)合本單位實際，可開展好各種安全評比。

（七）完善獎懲制度，建立激勵機制。

督促基層單位加大車間、班組的安全考核力度；建立職能部門與車間對接的關(guān)聯(lián)安全責(zé)任制；對安全生產(chǎn)有突出成績的職工給予獎勵，達(dá)到安全壓力人人挑，人人頭上有指標(biāo)。為職工創(chuàng)造一種“誰遵守安全行為規(guī)范誰有利，誰違反安全行為規(guī)范誰受罰”的管理環(huán)境，營造一種“以遵章守紀(jì)為榮，以違章違紀(jì)為恥”的安全文化環(huán)境，持之以恒，使職工將遵守安全行為規(guī)范變成自覺自愿的行動，而不遵守安全行為規(guī)范的舉動變得與群體格格不入并遭到排斥。

九、工作要求

（一）各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視安全文化建設(shè)工作，既要充當(dāng)安全文化建設(shè)的設(shè)計者、推動者和實踐者，又要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的垂范和示范作用，各單位要根據(jù)公司下發(fā)的本方案立即編制適應(yīng)本單位的安全文化建設(shè)方案，各單位編制的方案必須與本方案相統(tǒng)一、相對應(yīng)，必須在本方案的基礎(chǔ)上更加細(xì)化本單位安全文化的具體實施方案且可操作性要強。

（二）充分發(fā)揮班組安全文化建設(shè)的積極性和創(chuàng)造性。安全事故多在一線班組出現(xiàn)，安全文化活動的主陣地在車間、在班組，各單位要結(jié)合自身的情況，在方案中明確車間、班組開展安全文化建設(shè)活動的具體內(nèi)容。

（三）各單位要確保安全文化建設(shè)工作的資金投入。安全文化建設(shè)需要資金作保證，要本著節(jié)約的意識，以最少的投入，獲取最好的成果和效果。

（四）充分發(fā)揮職能部門在安全文化建設(shè)中的作用。在安全文化建設(shè)方面，人人都是責(zé)任人，每個職能部門都有安全文化建設(shè)工作的職責(zé)和義務(wù)，要形成黨、政、工、團齊抓共管，協(xié)同推進安全文化建設(shè)的和諧局面。

（五）處理好安全文化建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營之間的矛盾。選擇最佳時機開展安全文化活動，盡可能減少對生產(chǎn)經(jīng)營工作的影響。

（六）以安全勞動競賽促進安全文化建設(shè)。各單位要圍繞安全文化建設(shè)，組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的安全生產(chǎn)勞動競賽和技能比武活動，營造安全文化氛圍，推進和實現(xiàn)安全生產(chǎn)，創(chuàng)造安全、穩(wěn)定、和諧同泰。

編制：袁帥

第四篇：蘇菲產(chǎn)品營銷策劃案

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃案

前言目錄、經(jīng)費預(yù)算：袁曉剛

市場分析：陳波、徐永強

廣告策劃、計劃：周能、李雪梅

封面、產(chǎn)品創(chuàng)意說明：馬文林

班級：11國貿(mào)D班

2013年12月1日——19日

前言

第一部分 前言和目錄

前言

據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有3.6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，在未來市場中占取先機。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對某大學(xué)在校大學(xué)生進行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄）

在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。且在特定節(jié)日男生給女朋友購買衛(wèi)生巾隱隱成為一種流行。

然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？

目錄

目錄

第一部分 前言和目錄.............................................1 前言............................................................2 第二部分 市場分析...............................................1

一、營銷環(huán)境分析............................................1

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素.....................1

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢經(jīng)濟環(huán)境分析：........................................................1

（2）市場的政治、法律背景：.........................1（3）市場的文化背景：...............................1（4）技術(shù)環(huán)境分析：.................................2

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素...........................2

3、營銷環(huán)境分析總結(jié).....................................2

二、消費者分析..............................................3

1、消費者總體消費態(tài)度：.................................3

2、消費者行為分析：.....................................3

三、產(chǎn)品分析................................................3

1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格.........................3

2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲薄（棉柔表層）.4

3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................4

4、蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾...................................4

5、產(chǎn)品綜合分析.........................................5

四、競爭對手分析............................................5

1、爽潔速滲，護翼衛(wèi)生巾.................................5

2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾...............................6

3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層...................6

4、安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾.................................6

5、護舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾.................................6

6、高潔絲純白體驗衛(wèi)生巾.................................7

第三部分 廣告策略和廣告計劃.....................................8

I

目錄

一、目標(biāo)策略................................................8

1、廣告目標(biāo)：...........................................8

2、對廣告目標(biāo)的表述：...................................8

3、宣傳方法：...........................................8

（1）校內(nèi)宣傳：.....................................8（2）校外宣傳：.....................................8

二、市場策略................................................9

1、產(chǎn)品定位：...........................................9

2、廣告訴求對象：.......................................9

訴求對象表述：......................................9 訴求對象的特性與需求：..............................9

3、廣告主題：...........................................9

三、廣告表現(xiàn)................................................9

1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：.....................................9 2.非媒介——針對在校學(xué)生和校園教師....................9 3.媒介................................................9

四、廣告活動設(shè)計...........................................10

1、廣告活動目標(biāo)：......................................10

2、廣告活動時間：......................................10

3、廣告活動的目標(biāo)市場..................................10

4、廣告的訴求重點......................................10 第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說明..........................................10 第五部分 經(jīng)費預(yù)算..............................................12 附錄 一....................................................13 附錄 二....................................................17 II

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

第二部分 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢經(jīng)濟環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐 步擴大，國內(nèi)市場消費量將平穩(wěn)增加，增長速度保持在4%以上。市場規(guī)模：在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內(nèi)和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國內(nèi)品牌占大部分比重。中國商務(wù)部預(yù)計婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸左右。

（2）市場的政治、法律背景：中國廣告協(xié)會在聽取了不少消費者尤其是女性消費者意見、并廣泛征求衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見和建議的基礎(chǔ)上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了《衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則》（以下簡 稱《 規(guī) 則 》）。寶 潔（中 國）有 限 公 司、強 生（中 國）有 限 公 司、金 王 衛(wèi) 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯(lián)名簽署了該份規(guī)則。

（3）市場的文化背景：衛(wèi)生巾廣告畫面大多數(shù)都是以知識女性為中心人物,展示著職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛(wèi)生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性價值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛(wèi)生巾的購買習(xí)慣方面來講,衛(wèi)生巾是女性用品,人們觀念總是局限 1

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

于“女性自己的問題由自己解決”,和男人之間似乎沒什么太大的關(guān)系。因為中國的傳統(tǒng)觀念,男人似乎對女人有點偏見。隨著社會的進步,觀念的更新,女性社會地位的提高,社會生活是越來越關(guān)注女性,于五千年在中國很可能會影響對傳統(tǒng)概念和打破。

（4）技術(shù)環(huán)境分析：隨著國內(nèi)改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟效益。同時目前國內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場競爭變化需要，本著高起點、高技術(shù)、高水平的原則，各個公司經(jīng)過市場調(diào)查后都決定從國外購進高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進世界一流的科研、檢測儀器。

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素

雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。

3、營銷環(huán)境分析總結(jié)

總體來說蘇菲衛(wèi)生巾擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對清晰,而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈,價值鏈提供區(qū)域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運作空間；提供嚴(yán)格的市場保護；完成任務(wù)提供年終返點；提供合法的經(jīng)營手續(xù)；

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

二、消費者分析

1、消費者總體消費態(tài)度：根據(jù)調(diào)查顯示對于男生來說，大部分人不是很了解衛(wèi)生巾這個產(chǎn)品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛(wèi)生巾牌子。同時絕大部分人沒有為自己的女朋友買過衛(wèi)生巾。隨然大部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示女朋友要求男友去購買。但大部分男生都不愿意去購買！對于在某些節(jié)日送衛(wèi)生巾給女朋友這一舉動，大部分人表示很正常，而且也很贊同這種做法。對于女生來說，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經(jīng)驗交流來購買。

2、消費者行為分析：目前這個產(chǎn)品主要針對女性，大部分女生對衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購買衛(wèi)生巾，同時還希望他們關(guān)心自己在這方面的痛苦。將來這個產(chǎn)品有望促銷給男性。

三、產(chǎn)品分析

1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格：9元

產(chǎn)品規(guī)格：5元/包

單價：1.8元/片

廣告語：做女生

精彩不停！

產(chǎn)品簡介：歷時多年研發(fā)，依女性生理曲線設(shè)計，能跟隨身體動作靈活調(diào)整，巾身與表層一樣時刻柔軟服帖。

產(chǎn)品特點：柔軟服帖，‘親體形’吸收體

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

*觸感輕柔的棉柔表層*高分子鎖水粒，馴熟吸收不回滲*表面開孔加大加深，保持長久潔凈感

2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲薄（棉柔表層）價格：8元 產(chǎn)品規(guī)格：6片/包 產(chǎn)品單價：1.33元/片

可愛設(shè)計：在巾身隨機添加了花形或星形壓紋，帶來可愛驚喜 產(chǎn)品特點：依女性生理曲線研發(fā)，能跟隨睡姿的變化靈活調(diào)整巾身，時刻柔軟服帖翻身緊貼不滲漏

3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 價格：16.2元 產(chǎn)品規(guī)格：8片/包 產(chǎn)品單價：2元/片

廣告語：新開發(fā)超大蝴蝶扇尾

產(chǎn)品特點：防止因翻身受力導(dǎo)致的變形皺褶，靈活貼合身體，自由翻也大！幅度提高柔軟度及彈性。

4、蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾 產(chǎn)品價格：15.5元 產(chǎn)品規(guī)格：18片/包 產(chǎn)品單價：0.86元/片

廣告語：告別側(cè)漏 想動就動！產(chǎn)品特點：

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

（1）觸感輕柔的棉柔表層

（2）立體深層吸收體時刻密合身體快速吸收（3）高分子鎖水粒緊鎖經(jīng)血不回滲

（4）輕柔貼合身體曲線無縫隙，更有十足彈性，有效流向

兩側(cè)的經(jīng)血，防止側(cè)漏

5、產(chǎn)品綜合分析

蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)代女性退出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣性、高端化，把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，讓煩惱的那天不在煩惱。

蘇菲為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。

根據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的消費者注重的都是健康和舒適方面的，蘇菲的在價格比較適合大眾所能接受的范圍內(nèi)，加上舒適的設(shè)計理念，還有各不同種類采用了根據(jù)女性身體曲線的特點這一優(yōu)質(zhì)的設(shè)計，讓更多的消費者能夠更好的接受并且能夠放心的使用這一品牌。

四、競爭對手分析

1、爽潔速滲，護翼衛(wèi)生巾 價格：15.5元 產(chǎn)品規(guī)格：20片/包

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

產(chǎn)品單價：0.77元/片

產(chǎn)品特點：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇

2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾 價格：13.5元 產(chǎn)品規(guī)格：20片/包 產(chǎn)品單價：0.67元/片

產(chǎn)品特點：嬌爽貼心的防漏設(shè)計，給你舒適的保護

3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層 價格 ；8.9元 產(chǎn)品規(guī)格：10片/包 產(chǎn)品單價：0.89元/片

產(chǎn)品特點透氣，專為女性一族設(shè)計

4、安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾 產(chǎn)品價格：6.6元 產(chǎn)品規(guī)格：10/包 產(chǎn)品單價：0.66元/片

產(chǎn)品特點：獨有“疊加式魔力雙環(huán)”，絲薄速滲

5、護舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾 價格：12.9元 產(chǎn)品規(guī)格：18片/包 產(chǎn)品單價：0.71元/片

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

產(chǎn)品特點：3方位阻擋液體測流，全方位防止?jié)B漏

6、高潔絲純白體驗衛(wèi)生巾 價格：9.9元 產(chǎn)品規(guī)格：10片/包 產(chǎn)品單價：0.99元/片

產(chǎn)品特點：無暇的潔凈體驗！絲薄干爽！

一直以來蘇菲與其他產(chǎn)品趨于“同質(zhì)化”的情況非常的嚴(yán)重，而且當(dāng)?shù)仄放茓伤?、潔婷低價位的沖擊，蘇菲的銷售業(yè)績不是特別的理想。防止?jié)B漏、干爽、快速吸收已經(jīng)成為這些知名品牌的說辭了。

優(yōu)點：質(zhì)量不錯，很有觸感。

缺點：外包裝花哨，主要購買的人群是18-25的年輕人，銷售面比較窄。價格高。

蘇菲主要的促銷手段是廣告促銷和電視廣告，除了購買蘇菲外還有絕大多數(shù)消費者是忠于購買七度空間和護舒寶，這兩個產(chǎn)品在價格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比較大的競爭對手。在北京、上海、深圳等消費能力較強的城市國內(nèi)品牌和國際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌占據(jù)了主要的地位。在各大品牌的競爭中，一些中小企業(yè)面臨了比較嚴(yán)峻的問題，而蘇菲作為國際品牌一直是這個行業(yè)的排頭兵。

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

第三部分 廣告策略和廣告計劃

一、目標(biāo)策略

1、廣告目標(biāo)：

通過廣告展現(xiàn)蘇菲的重新定位，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)“貼心的愛，暖暖的愛”的生活觀念植入消費者心智，真正打動消費者。通過蘇菲衛(wèi)生巾的全新定位來體現(xiàn)男人對女人的愛，貼心的愛，暖暖的愛！體現(xiàn)了男人對女人的愛重新上升到一個空間！通過活動提升蘇菲在學(xué)生中的地位。獲得良好的營銷效果的同時間接改善了男性對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的避諱現(xiàn)象，正視女性生理生活必需品。

2、對廣告目標(biāo)的表述：

是產(chǎn)品價值與價位獲得消費者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費者。提升產(chǎn)品的認(rèn)知度、好感度、了解度以及品牌忠誠度。我們要讓目前的消費者及潛在消費者了解蘇菲是針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。

3、宣傳方法：（1）校內(nèi)宣傳：

a.海報宣傳：制作大幅度噴繪海報，張貼超市宣傳欄處，對產(chǎn)品進行宣傳。突出護理女性特點，刺激女同學(xué)的選擇欲、購買欲。突破性別的局限，推動男生也會為女生購買！

b.卡片宣傳：制作精美、卡通小卡片，突出宣傳蘇菲產(chǎn)品的實用性和特點。c.校園廣播：制作蘇菲的音頻廣告，借“男性對女性最貼心的呵護”主題，把“貼心寶寶——蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品深入人心。

d.校園網(wǎng)、騰訊QQ：網(wǎng)絡(luò)的力量不容小視，尤其是對年輕女性。大力度轉(zhuǎn)播宣傳蘇菲系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品的特點，打入消費者心理，擴寬蘇菲市場。

（2）校外宣傳：

a.張貼廣告標(biāo)志：在商家較為醒目的位置如門上、墻上張貼印有蘇菲標(biāo)志的小型宣傳廣告。

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

b.廣告宣傳：尋找蘇菲與商家產(chǎn)品的結(jié)合點。如：花店、超市每月的情人節(jié)打折或者情人節(jié)禮物等等，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。

二、市場策略

1、產(chǎn)品定位：

以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測漏、舒爽等年輕女性，尤其是現(xiàn)代大學(xué)生所關(guān)注的衛(wèi)生巾產(chǎn)品功能為出發(fā)點，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活觀點，和“完美主義”的消費態(tài)度。以及從男人的角度來正視女人使用衛(wèi)生巾，以及男人為女人購買衛(wèi)生巾的態(tài)度等等。

2、廣告訴求對象：

訴求對象表述：個性時尚，崇尚玩樂的女生和對女生貼心的男生 訴求對象的特性與需求：以在校大學(xué)生18—25歲的青年為主體。通過調(diào)查、訪談和問卷調(diào)查分析，總結(jié)出他們的特征是：女生青春活力、對健康個性美的追求，男生浪漫體貼、對女生貼心的關(guān)懷。

3、廣告主題：“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不?！?/p>

三、廣告表現(xiàn)

1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：我們配合廣告策略將廣告的表現(xiàn)風(fēng)格定位為“男性對女性的呵護”，在具體表現(xiàn)過程中不缺乏個性且讓女性感受到最貼心的呵護的同時選擇該產(chǎn)品。.非媒介——針對在校學(xué)生和校園教師

1）在學(xué)校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等

2）每個月的14號憑學(xué)生證購買可打5—7折；在2.14情人節(jié)、3.7女生節(jié)、七夕等特別的節(jié)日里，提倡男生把“蘇菲”作為禮物送女朋友等。

3）可以定期安排優(yōu)惠兌獎活動。.媒介：電視、報紙、雜志、戶外廣告、貼吧、校園微博等方式。

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

四、廣告活動設(shè)計

1、廣告活動目標(biāo)：使產(chǎn)品價值與價位獲得消費者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費者。我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同享受生活。

2、廣告活動時間：情人節(jié)、三七女生節(jié)、三八婦女節(jié)

3、廣告活動的目標(biāo)市場：

蘇菲目前的消費市場，以及同樣具有時尚、個性又不失少女情懷的年輕女性。消費市場作為潛在消費群也是我們的訴求對象。

4、廣告的訴求重點：

放在“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不?！斌w現(xiàn)了男性對女性最貼心的呵護致“貼心寶寶——蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品，貼心的愛、暖暖的愛的關(guān)懷情感表達(dá)上。

第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說明

絕大多數(shù)的男性對于衛(wèi)生巾這款產(chǎn)品來說還是持排斥心理，因為他們都認(rèn)為衛(wèi)生巾與自己完全沒有任何關(guān)系，而且衛(wèi)生巾是女性比較私密的生活必需品，所以在生活中涉及到衛(wèi)生巾的時候都多多少少會有些避諱和“事不關(guān)己高高掛起”的態(tài)度。無論時代如何變幻，大張旗鼓地討論衛(wèi)生巾的問題，還是多少有些讓人尷尬。在現(xiàn)今社會日益崛起的廣告業(yè)中，女性形象越來越多地被利用。這使得媒介廣告中的女性形象，在大眾傳媒中的女性形象議題尚未引起廣泛關(guān)注之時，便成為議論和研究的熱點，如此一來要使男性消費者接受衛(wèi)生巾的這個觀念也更好

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃 的實施和發(fā)展。

早期的女性曾使用海綿當(dāng)作吸收經(jīng)血的用品，中國國代的婦女使用長布條，放在下體吸收血液，用清水加明礬清洗后再使用。由于衛(wèi)生條件和繁重的勞動，很多女性患有嚴(yán)重的婦科病，加上古代男性在衛(wèi)生常識方面掌握甚少，因此往往也給女性帶來很多病菌。大多數(shù)男人認(rèn)為女人的衛(wèi)生帶是邪惡的、骯臟的象征。即使在現(xiàn)代社會男性對衛(wèi)生巾依然抱有反對和回避的態(tài)度，如何消除男性對衛(wèi)生巾的禁忌？縱觀國內(nèi)的衛(wèi)生巾廣告，要么直白地演示產(chǎn)品功能，要么用一些清純漂亮的模特和明星來進行產(chǎn)品代言，致使此類產(chǎn)品成為創(chuàng)意死角，看多了不禁讓人覺得乏味。需要再次突破的障礙，變成了如何從觀念上和視覺上突破傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾廣告，在創(chuàng)意表現(xiàn)中抽離關(guān)于女性用品的社會文化禁忌成分，對衛(wèi)生巾這一形象從視覺、概念上進行了無拘無束的發(fā)揮。

如果我們把男人對女人的愛重點表現(xiàn)在衛(wèi)生巾上，從而使衛(wèi)生巾以另外一種形象進駐人們的視線留在人們心中，那么男性會不會更容易接受呢？我們都知道大多女性在經(jīng)期的時候會出現(xiàn)痛經(jīng)的現(xiàn)象，這個時候的女人往往在身體上和心理上都經(jīng)受著巨大的痛苦和折磨，然而作為男朋友老公的我們這個時候能為自己心愛的女人做的事情又少之又少，所以為什么我們不能把為自己的女朋友老婆買衛(wèi)生巾這件事情當(dāng)作我們必要作的事呢？現(xiàn)如今人們越來越重視每逢節(jié)日送自己的另一半禮物，尤其是一些情人結(jié)、圣誕節(jié)、平安夜這些西方國家的節(jié)日，更有一些戀愛紀(jì)念日、結(jié)婚幾幾周年這些情侶夫妻之間特定的日子。而說到這些節(jié)日日子的時候人們首先想到的禮物都是巧克力玫瑰花之類的這些已經(jīng)深埋在人們腦海里的東西，為什么我們不能把衛(wèi)生巾這種更實用更有意義的東西作為一種特定的禮物送給自己的女朋友老婆呢？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社交日益發(fā)達(dá)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)宣傳在網(wǎng)上炒作出類似愛妻日、愛女友日這樣的節(jié)日，然后把衛(wèi)生巾做成各種各樣的禮品裝作為這類節(jié)日的特定禮物，既實用又有意義。根據(jù)我們的不完全調(diào)查統(tǒng)計顯示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的衛(wèi)生巾，接近100%的男生沒有為自己的女朋友購買過衛(wèi)生巾，超過60%的男生不愿意為自己的女朋友購買衛(wèi)生巾，然而卻有75%以上的女性要求過自己的男朋友為自己購買衛(wèi)生巾，還有一半以上的男生同意把衛(wèi)生巾作為禮物送給自己的女朋友。

就目前衛(wèi)生巾市場的發(fā)展趨勢而言，把衛(wèi)生巾做成一種特定的節(jié)日禮物，11

蘇菲產(chǎn)品營銷策劃

讓衛(wèi)生巾成為一種表達(dá)男人對女人愛的媒介，可行度還是比較高的。

第五部分 經(jīng)費預(yù)算

研發(fā)費用：10000 生產(chǎn)成本：長度（毫米）——單價（元|片）240-290——0.15 340-350——0.3 380-410——0.5 總成本以生產(chǎn)總數(shù)為準(zhǔn)暫定200000元。

包裝材料費用：65000 廣告費用100000元（其中媒體廣告80000元，其他廣告費用20000元）

銷售費用：80000元 其他費用：5000元 總計：460000元

市場調(diào)查報告

附錄 一

1、市場調(diào)查問卷:“蘇菲”系列衛(wèi)生巾市場調(diào)查問卷 1)您經(jīng)常使用的衛(wèi)生巾品牌是？(女卷)

2)您是從什么渠道獲得你所使用的衛(wèi)生巾品牌的信息？(女卷)

3)您選擇衛(wèi)生巾品牌的首選依據(jù)是？(女卷)

4)您對現(xiàn)在市場上的蘇菲系列衛(wèi)生巾價格怎么看？(女卷)

市場調(diào)查報告

5)你是否贊成男生為女生購買衛(wèi)生巾？(女卷)

6）你的男朋友是否為你購買過衛(wèi)生巾？(女卷)

7）你知道你的女朋友經(jīng)常使用哪個牌子的衛(wèi)生巾嗎？(男卷)

市場調(diào)查報告

8)你怎么看待男生為女朋友購買衛(wèi)生巾這種做法？(男卷)

9）去商場超市購物是否會回避衛(wèi)生巾專區(qū)？(男卷)

10）在某些特定的節(jié)日你是否贊成把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生？(男卷)

11）你的女朋友是否要求過你為她購買衛(wèi)生巾？(男卷)

市場調(diào)查報告

市場調(diào)查報告：

1）據(jù)我們抽樣調(diào)查顯示蘇菲衛(wèi)生巾的最大競爭品牌七度空間在校園很暢銷，而我們所占比例極小，竟而蘇菲系列衛(wèi)生巾有很大的上升空間。

2）在品牌首選依據(jù)調(diào)查中，更多的消費者注重健康舒適度其次是價格實惠及外包裝，而在我們調(diào)查中55%的消費者都認(rèn)為蘇菲系列衛(wèi)生巾的價格可以接受，竟而有可觀的市場。

3）據(jù)調(diào)查顯示，60%的女生都贊成男朋友為自己購買衛(wèi)生巾；50%的男生認(rèn)為，為女朋友購買衛(wèi)生巾很正常且有15%的男生認(rèn)為這是一種對女朋友很貼心的做法。況且還有55%的男生認(rèn)為可以把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生。由此表明，我們將蘇菲系列衛(wèi)生巾在某些特殊的節(jié)日如：情人節(jié)等，通過男生以禮物的形式送給女朋友傳達(dá)“貼心的愛，暖暖的愛”相結(jié)合來打破市場局限，為蘇菲系列衛(wèi)生巾開辟新的市場。

4）據(jù)男生問卷調(diào)查統(tǒng)計有40%的男生不會刻意回避超市衛(wèi)生巾專區(qū)，60%的男生表現(xiàn)出無所謂，而且表現(xiàn)出75%的女生都希望男朋友為自己購買衛(wèi)生巾，從中體現(xiàn)出絕大部分男生都能接受，有助于發(fā)展?fàn)I銷市場，打破性別局限，從而擴寬購買群體，發(fā)掘潛在消費者。

附錄

二

附錄 二

（男生）卷 衛(wèi)生巾問卷調(diào)查

您好！感謝您在百忙之中抽出幾分鐘來做這份問卷調(diào)查，麻煩您在最符合自身情況的選項中填入答案，本調(diào)查以匿名方式填寫，絕不以任何形式向外公布。請寫出您的真實意見。

1、你知道你的女朋友經(jīng)常使用哪個牌子的衛(wèi)生巾嗎？（）A.蘇菲 B.護舒寶 C.七度空間 D.嬌爽 E.其它 F.安爾樂 G.不知道

2、你去商場超市購物是否會回避衛(wèi)生巾專區(qū)？（）A.會 B.不會 C.無所謂

3、你怎么看待男生為女朋友購買衛(wèi)生巾這種做法？（）

A.貼心 B.變態(tài) C.不理解 D.無所謂 E.很正常

4、你是否為你的女朋友購買過衛(wèi)生巾？（）A.是 B.否

5、你是否愿意為你的女朋友購買衛(wèi)生巾？（）A.愿意 B.不愿意

6、你的女朋友是否要求過你為她購買過衛(wèi)生巾？（）A.有 B.沒有

7、在某些特定的節(jié)日，你是否贊成把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生？（）A.贊成 B.不贊成

8、你對衛(wèi)生巾是否有某方面的了解？（）

A.非常了解 B.不是很了解 C.還可以 D.一無所知

附錄

二

衛(wèi)生巾問卷調(diào)查

（女生）卷

您好！感謝您在百忙之中抽出幾分鐘來做這份問卷調(diào)查，麻煩您在最符合自身情況的選項中填入答案，本調(diào)查以匿名方式填寫，絕不以任何形式向外公布。請寫出您的真實意見。

1、您經(jīng)常使用的衛(wèi)生巾品牌是？（）

A.蘇菲 B.護舒寶 C.七度空間 D.嬌爽 E.安爾樂 F.其他

2、您挑選衛(wèi)生巾會選擇固定一個品牌還是經(jīng)常更換品牌？（）A.固定一個 B.經(jīng)常更換 C.偶爾更換

3、您是從什么渠道獲得你所使用的衛(wèi)生巾品牌的信息？（）A.電視廣告 B.海報、雜志 C.促銷活動、商場購物 D.朋友介紹

4、您選擇的衛(wèi)生巾品牌的首選依據(jù)是？（）

A.價格實惠 B.健康舒適 C.知名品牌 D.包裝漂亮 E.一直用 F.其他

5、您會因為衛(wèi)生巾品牌的外包裝而選擇去購買它嗎？（）A.會 B.可能會 C.不會

6、您傾向于哪種促銷方式：（）

A.名人推薦型 B.使用者經(jīng)驗交流 C.賣場現(xiàn)場促銷 D.企業(yè)贊助活動賽事

E.節(jié)日減價增量促銷

7、你認(rèn)為你周圍的男生有避諱衛(wèi)生巾這種行為或回避商場超市衛(wèi)生巾專區(qū)？（）A.很嚴(yán)重

B.自然

C.偶爾回避

8、你的男朋友是否為你購買過衛(wèi)生巾？（）A.是 B.否

9、你是否贊成男生為女生購買衛(wèi)生巾？（）A.是 B.否

10、你對現(xiàn)在市場上的蘇菲系列衛(wèi)生巾價格怎么看？（）A.適中 B.偏高 C.可以接受 D.中下

第五篇：保健品產(chǎn)品定位及策劃案

新濟藥業(yè)產(chǎn)品整改方案

致各位領(lǐng)導(dǎo)：

感謝大家給我三天的觀察期，我體會到如此亂象：

1、產(chǎn)品開發(fā)雜亂。產(chǎn)品開發(fā)本身是關(guān)乎企業(yè)生命的大事件，但在我們這里，我感覺帶有極強的個人感情思想，產(chǎn)品開發(fā)是以市場需求為準(zhǔn)繩展開，而我們似乎是先出產(chǎn)品，再圍繞產(chǎn)品展開后繼工作。而在產(chǎn)品設(shè)計上，公司更是沒有一個完整的主線來貫穿始終，在這里，職位成了話語權(quán)的中心。

2、營銷思路零亂。營銷有著完整的套路，循著套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在這里看到的是銷售的無耐，市場的疲軟，但公司似乎自以為的以大廠大企業(yè)自居，絲毫沒有放低身段，向競爭對手學(xué)習(xí)的氣魄。在市場行銷方案上，至少我來的這幾天，我沒有獲得來自這塊的信息，這對于營銷部門來說，無異于馬放南山。

3、團隊的無序。這里只是比網(wǎng)吧少了幾臺電腦，其它毫無區(qū)別。這決不是人的素質(zhì)問題，而是工作的要求決定了現(xiàn)狀，銷售沒有章法，設(shè)計沒有靈魂，市場沒有狼一樣的團隊，自然換來了低迷的市場存量，自然產(chǎn)品就束之高閣，自然公司現(xiàn)金流越來越少，自然在員工薪資上采取了拖欠手段，如此往復(fù)，惡性循環(huán)開始。

4、生產(chǎn)是老大嗎？任何一個企業(yè)，銷售一旦不能成為主心骨，不能成為漩渦中心，不能成為企業(yè)龍頭，就勢必如腐肉之蛆，受人唾棄。而生產(chǎn)一旦成了龍頭呢，換來的不僅是思維方式的改變，產(chǎn)品研發(fā)是技術(shù)的事，市場說了不算，開發(fā)出來，銷售就得去跑了，賣不動是銷售的事，不行就換人，這都是什么事。我的觀點：

好的產(chǎn)品可以帶來企業(yè)的興旺，團隊的凝聚力，品牌的擴張；反之，則勢必會造成人心散漫，企業(yè)文化缺失，人員流動大，企業(yè)生命力萎縮，產(chǎn)品抗風(fēng)險能力差。什么是好的產(chǎn)品？

好產(chǎn)品具備：質(zhì)量過硬、好的外觀、好的解決方案、具有遠(yuǎn)見、注重體驗、專注和堅持。

1、我們的產(chǎn)品要做減法

通過幾天的了解，個人感覺我司產(chǎn)品是以技術(shù)見長，科技開發(fā)能力強勁，加之多年的市場精耕，已擁有相當(dāng)規(guī)模的地位。

但對于現(xiàn)今的市場動作導(dǎo)向，仍有著較大的滯后性。產(chǎn)品線及功能性重合，無行之有效的拳頭主力產(chǎn)品，定位模糊，賣點不清。

基于此，我認(rèn)為在現(xiàn)階段，應(yīng)將新品開發(fā)延后，通過科學(xué)合理的市場調(diào)研，制定出完善的市場定位后再行實施，避免重復(fù)作業(yè)和成本浪費。我的想法：（產(chǎn)品歸納）

1、補鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2、養(yǎng)護系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）

去除功能性單

一、市場受知面較小、產(chǎn)品生命力不夠強的產(chǎn)品，收縮研發(fā)力量將精力投入到更為有效的產(chǎn)品上面。

2、產(chǎn)品調(diào)研

1、經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。

2、消費者環(huán)節(jié)。

3、競品環(huán)節(jié)。

通過問卷調(diào)查或現(xiàn)場走訪，完成數(shù)據(jù)支撐，徹底了解我們的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場反應(yīng)，為后期的新品投放和定位制定科學(xué)的依托標(biāo)準(zhǔn)。

3、市場定位（個人認(rèn)為我們應(yīng)該進入產(chǎn)品立體化時代）

1、鈣產(chǎn)品系列定位于公司主力產(chǎn)品，通過子品牌的建立，有爭對性的對專用人群展開最有效的覆蓋。從兒童和中老年這些最需補鈣人群開始，通過合理的成分組合，滿足其自身對鈣品高標(biāo)準(zhǔn)的需求。如兒童開發(fā)專用成長鈣，中老年開發(fā)壯骨鈣品。

2、養(yǎng)護產(chǎn)品系列對特殊人群進行產(chǎn)品開發(fā)，如男人養(yǎng)腎產(chǎn)品，女人美顏產(chǎn)品。是未來最能與主力產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的品項，要知道，一個匯仁腎寶2009年單品銷售43億。

3、維生素系列定位于輔助補充，必要時可作為促銷產(chǎn)品出現(xiàn)，通過大量的人群受用，將企業(yè)品牌根植于人心的不可缺少工具。

4、設(shè)計方案確立

1、在現(xiàn)今社會，賣產(chǎn)品首先是賣包裝和理念，我對不花錢的設(shè)計一直嗤之以鼻，這反應(yīng)出公司對產(chǎn)品開發(fā)的不嚴(yán)謹(jǐn)，（當(dāng)然不否認(rèn)免費是錯的）但我認(rèn)為花錢能換來更為專業(yè)和深入的設(shè)計，未來所換回的可能是百倍的收益。

2、在委托設(shè)計公司時，我方有無清晰的設(shè)計概念，是否能自己真正講清產(chǎn)品優(yōu)勢，是否對新品有明確的市場認(rèn)識和認(rèn)知，這比做設(shè)計更為重要。

3、精確提煉產(chǎn)品賣點、有效區(qū)別于競爭對手，符合受眾群的需求概念，這是企業(yè)及設(shè)計公司需要共同配合的結(jié)果，也是產(chǎn)品的靈魂。

5、市場營銷方案確立

完成好上面的四步，對于營銷團隊來說，是化繁瑣為簡單，從無序到有序，從主動找尋客戶到市場快速接受的結(jié)果呈現(xiàn)。再配合渠道鋪市、上架陳列、終端促銷來完成產(chǎn)品的市場考驗。通過給產(chǎn)品做減法和設(shè)計完美整合，我們可以讓：

1、產(chǎn)品爭對性更強。

2、受眾群更為清晰。

3、功效更為直觀。

4、消費者選擇更有的放矢。

6、費用預(yù)估（略）看法補充如下：

一、我認(rèn)為我們要在紐沃德大品牌下，爭對不同人群和市場，建立獨立的子品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品線的精細(xì)化管理，這其中最成功的莫過于寶潔公司的品牌結(jié)構(gòu)了，低端有飄柔，高端有潘婷，從價格層面、市場人面、消費層面都作了全覆蓋。也有失敗的案例，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的，結(jié)果又出了雪豹牙膏，結(jié)果市場慘淡收場，而我之前也對我們的產(chǎn)品線作了三大歸類。

1、補鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2、養(yǎng)護系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片、咀嚼片等）

二、組建自己的產(chǎn)品設(shè)計和企劃部。本著一切為消費者服務(wù)，一切為銷售服務(wù)的原則，有效的統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，更能理解企業(yè)對于產(chǎn)品的定義，也更加靈活。

三、我們尚缺乏一些權(quán)威性的榜樣。我知道公司應(yīng)該是在申請藍(lán)帽子資質(zhì)，如果還能加上一些諸如專家或權(quán)威標(biāo)識，產(chǎn)品無疑會增加更多的渠道，消費者接納信心也會增強。

四、我們的產(chǎn)品其實是一個比較專業(yè)的領(lǐng)域，對于新人想清的培訓(xùn)我認(rèn)為刻不容緩了，制定強有效的關(guān)于產(chǎn)品知識、市場分析、銷售技巧等方面的培訓(xùn)資料。

五、產(chǎn)品的設(shè)計提煉。把握住產(chǎn)品的賣點、有效的市場區(qū)分。

文：陳亞東

2015年12月3日