第一篇：淺談國際貿(mào)易方式

淺談國際貿(mào)易方式

經(jīng)銷(Distribution)是指在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷也是售定，供貨人與經(jīng)銷人之間是一種買賣關(guān)系，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當(dāng)事人雙方除簽有買賣合同外，通常須事先簽有經(jīng)銷協(xié)議，確定對(duì)等的權(quán)利和義務(wù)。按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可分為：包銷和定銷。

代理（agency）是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權(quán)（Authorization）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)本人發(fā)生效力。代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中，他本身并不作為合同的一方參與交易；代理人通常運(yùn)用委托的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；以自己的名義與第三者簽訂合同；.代理人賺取的報(bào)酬即為傭金。

寄售（consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。它是指委托的（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個(gè)代銷人（受委托人）寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行，貨物出售后，種貿(mào)易做法。它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。招標(biāo)(invitation to tender)是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（to submit tender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實(shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。目前，國際上采用的招標(biāo)方式歸納起來有三類、四種方式，即一三.兩段招標(biāo)。

拍賣（auction）是由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織，在一定的拍賣中心市場、特有法律和規(guī)章程序進(jìn)行的。拍賣程序不同于一般的出口交易，看貨、出價(jià)成交和付款交貨等四個(gè)階段。

期貨交易（futures transaction）是眾多的買主和賣主要商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過劇烈競爭達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式。定時(shí)間在特定期貨市上，即在商品交易所內(nèi)，按照交易所預(yù)先制訂的“標(biāo)準(zhǔn)期貨合同”的期貨買賣。成交后買賣雙方并不移交商品的所有權(quán)。期貨交易，種不同性質(zhì)的種類：一種是利用期貨合同作為賭博的籌碼，追逐利潤的純投機(jī)活動(dòng)；一種是真正從事實(shí)物交易的人做套期保值。加工貿(mào)易（Processing Trade）是一國通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值。易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，其方式多種多樣。加工貿(mào)易主要包括進(jìn)料加工、等貿(mào)易方式。

展賣(Fairs and Sales)，是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。將出口商品的展覽和銷售有機(jī)地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。

只是代表委托人行為，.競爭性招標(biāo)、二在一定的時(shí)間內(nèi)按照當(dāng)?shù)仄浣灰走^程大致要經(jīng)過準(zhǔn)備、根據(jù)交易者的目的，從價(jià)格漲落的差額中

.代理不，按照包括運(yùn).談判招標(biāo)、進(jìn)行有兩加工貿(mào)三來一補(bǔ) 由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一寄售貨物在售出之前，期貨交易要在一買進(jìn)賣出，

第二篇：第十章國際貿(mào)易方式課件

第十章：國際貿(mào)易方式

[教學(xué)目的和要求]

要求學(xué)生了解和掌握國際貨物買賣中除常用的逐筆售定以外的其他貿(mào)易方式的概念、特點(diǎn)、以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內(nèi)容及使用各種貿(mào)易方式應(yīng)注意的問題。

[內(nèi)容提要]

10.1 經(jīng)銷與代理 10.2 寄售與展賣 10.3 招標(biāo)和投標(biāo) 10.4 加工貿(mào)易 10.5 對(duì)銷貿(mào)易 10.6 電子商務(wù)

[本章的重點(diǎn)和難點(diǎn)]

包銷、獨(dú)家代理、寄售、補(bǔ)償貿(mào)易、來料加工與進(jìn)料加工的區(qū)別

[教學(xué)內(nèi)容]第一節(jié)：經(jīng)銷與代理

（Distribution and Agent)）

一、經(jīng)銷

（一）經(jīng)銷的概念和性質(zhì)

1、經(jīng)銷的概念:經(jīng)銷商（進(jìn)口商）和國外的供貨商（出口商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)。

2、經(jīng)銷的種類

一般經(jīng)銷 和獨(dú)家經(jīng)銷（Sole Distribution）或包銷（Exclusive Sales）包銷：指出口人通過協(xié)議把某一種或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶或公司的做法?！畎N方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷商經(jīng)營的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場。（2）可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端。（3）有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨。

缺點(diǎn)：（1）包銷商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場；

（2）包銷商可能還經(jīng)營其它出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品。

1（3）若包銷商經(jīng)營能力差，會(huì)出現(xiàn)“包而不銷”的情況，出口商又不能向其它商人銷售，從而蒙受損失。

3、經(jīng)銷的性質(zhì)：經(jīng)銷屬于售定貿(mào)易，供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系。經(jīng)銷商從供貨人那里買進(jìn)商品，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)外銷售。但又于單邊買賣不同，雙方除簽訂買賣合同外，還要簽訂長期的經(jīng)銷協(xié)議，從而確定和建立相對(duì)穩(wěn)定而長期的購銷關(guān)系。?案例分析1：我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費(fèi)用。問：包銷商有無權(quán)利提出此類要求？為什么？

（二）經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容

（1）經(jīng)銷商品的范圍：供貨商的全部還是部分商品？對(duì)于新產(chǎn)品該怎樣做? 要注意和供貨商的銷售意圖以及經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和資信狀況相適應(yīng)。

（2）經(jīng)銷地區(qū)：一個(gè)或幾個(gè)城市，一個(gè)國家甚至幾個(gè)國家；要注意考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、經(jīng)營規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)；還有地區(qū)的政治劃分、地理和交通條件以及市場差異程度等因素。（3）經(jīng)銷數(shù)量或金額：此數(shù)量或金額對(duì)雙方都有約束力，它是經(jīng)銷商在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)承購的數(shù)額，也是供貨商保證供應(yīng)的數(shù)額。一般采用最低承購數(shù)額的規(guī)定方法。為防止經(jīng)銷商簽約后拖延履約，應(yīng)規(guī)定以實(shí)際裝運(yùn)數(shù)為準(zhǔn)。還應(yīng)規(guī)定在經(jīng)銷商未能完成承購額時(shí)，供貨商的權(quán)利。

（4）作價(jià)方法：一般采用分批作價(jià)的方法。

（5）經(jīng)銷商的其它義務(wù): 要負(fù)責(zé)廣告宣傳、市場調(diào)研、和維護(hù)供貨商的權(quán)益等。對(duì)于廣告宣傳的方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)，雙方應(yīng)約定好。一般由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

（6）經(jīng)銷的期限：協(xié)議的有效期，一般為一年或幾年。一般規(guī)定延期條款。

（三）采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題

1、慎重選擇經(jīng)銷商，尤其是包銷商：信譽(yù)良好，重合同，守信用，經(jīng)營能力強(qiáng)。

2、注意訂好經(jīng)銷協(xié)議：是規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)的法律文件，對(duì)雙方都有約束力，一定要認(rèn)真：慎重選擇包銷的商品種類；合理確定包銷的地理范圍；適當(dāng)規(guī)定包銷商在一定時(shí)期內(nèi)的承購數(shù)額以及完不成的后果和超額完成的獎(jiǎng)勵(lì)等。

二、代理(Agent)(一)代理的性質(zhì)與特點(diǎn)

1.代理:指代理人（agent）按照委托人（principal）的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或做出其它法律行為，而由本人直接享受由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。

2.性質(zhì)：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。代理人在委托人授權(quán)范圍內(nèi)的法律行為，由委托人負(fù)責(zé)，但其越權(quán)行為或以自己的名義而做出的行為，由代理人自己負(fù)責(zé)。

案例分析2：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費(fèi)為銷售額的5%。問：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？(二)代理的種類

2(1)總代理（General Agent）：委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，可以代表委托人從事一般商務(wù)和非商務(wù)性活動(dòng)。

(2)獨(dú)家代理（Solo Agent or Exclusive Agent）：在代理協(xié)議規(guī)定的期限和地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專營權(quán)的代理人

(3)一般代理（Agent）或傭金代理(Commission Agent)：在代理協(xié)議規(guī)定的期限和地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品不享有專營權(quán)的代理人。各代理人按協(xié)議規(guī)定的方法計(jì)收傭金。

?案例分析3：香港A公司與日本B公司簽定一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由香港A公司為香港地區(qū)的獨(dú)家代理。訂立協(xié)議時(shí)，日本B公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。不久，日本B公司試驗(yàn)成功，并把這項(xiàng)改進(jìn)后的同類產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨(dú)家代理。問：日本B公司有無這種權(quán)利？為什么？(沒有。因?yàn)槿毡綛公司已指定香港A公司香港地區(qū)的獨(dú)家代理，享有專營權(quán)。盡管對(duì)指定商品進(jìn)行了改進(jìn)，但仍屬于同類商品，所以，無權(quán)指定另一家公司為獨(dú)家代理)(4)包銷與獨(dú)家代理方式的比較☆相同點(diǎn)：

1、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對(duì)某種商品專營的權(quán)利。

2、能調(diào)動(dòng)包銷商和獨(dú)家代理商經(jīng)營商品的積極性?！畈煌c(diǎn)：

1、當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。包銷商與出口商之間是買賣關(guān)系；而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。

2、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同。包銷商承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；代理商不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3、取得的報(bào)酬不同。包銷商賺取利潤，獨(dú)家代理商賺取的是傭金。(三)銷售代理協(xié)議

1.代理商品和地區(qū)：規(guī)定商品的品名、規(guī)格和權(quán)利使用范圍，不可越地區(qū)代理銷售商品。代理商品的范圍，應(yīng)根據(jù)出口企業(yè)的經(jīng)營意圖、代理商的規(guī)模、經(jīng)營能力、資信等確定。代理的地區(qū)，要注意考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、經(jīng)營規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)；還有地區(qū)的政治劃分、地理和交通條件以及市場差異程度等因素。2.代理人的權(quán)利和義務(wù)（核心部分）

（1）代理人權(quán)限的規(guī)定：代理人是否有權(quán)代表委托人簽訂合同或從事其它活動(dòng)？是否享有專營權(quán)？是總代理、一般代理還是獨(dú)家代理？（一般不允許，以免代理人利用委托人的名義和信譽(yù)從事不利于委托人的活動(dòng)）

（2）最低銷售額的規(guī)定：代理人在一定時(shí)期內(nèi)（一般為一年）應(yīng)推銷的商品的最低銷售額。以出口商實(shí)際收到的貨款計(jì)算。代理商未能完成情況下的處理方法。

（3）委托人權(quán)益保護(hù)的規(guī)定：獨(dú)家代理的情況下，代理人在約定期限和地區(qū)，不得銷售或代理與約定商品相同、類似或由競爭性的其它商品。在約定地區(qū)不得作為其它公司或個(gè)人的代理或經(jīng)銷商（非競爭條款）。

3（4）市場調(diào)研和廣告宣傳義務(wù)的規(guī)定:代理人要承擔(dān)廣告宣傳、市場調(diào)研、維護(hù)供貨商的權(quán)益等義務(wù)。對(duì)于廣告宣傳費(fèi)用一般由委托人負(fù)擔(dān)。3.委托人的權(quán)利和義務(wù)

（1）委托人對(duì)客戶的訂單有權(quán)接受或拒絕，而且不需要解釋，代理人不得要求賠償。但對(duì)于代理人在委托授權(quán)范圍內(nèi)代簽的合同，委托人應(yīng)保證執(zhí)行。

(2）維護(hù)代理人的合法權(quán)益，保證按協(xié)議規(guī)定支付傭金。在獨(dú)家代理的情況下，委托人不得在約定地區(qū)通過其它渠道直接或間接地銷售或出口約定商品。

（3）委托人有義務(wù)向代理人提供推銷產(chǎn)品所需的材料，以及代理人代表委托人對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行訴訟所支付的費(fèi)用。

4.傭金的支付: 規(guī)定傭金率、傭金計(jì)算基礎(chǔ)、支付的時(shí)間和方法等

在獨(dú)家代理的情況下，若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽定買賣合同，代理人仍可獲得傭金。

5.例外條款：在獨(dú)家代理的條件下，出口商可以直接向約定地區(qū)銷售的例外。

一般有下列情況：政府機(jī)構(gòu)或國營企業(yè)直接向委托人購貨；進(jìn)行國際招標(biāo)或參與合資經(jīng)營等。委托人的上述活動(dòng)，不受協(xié)議約束，不向獨(dú)家代理商支付傭金，其銷售額不計(jì)入?yún)f(xié)議的最低銷售額。

第二節(jié)：寄售與展賣(Consignment Fairs and Sales)

一、寄售

（一）寄售的性質(zhì)

1.寄售:指寄售人（consignor）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N人（consignee）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法代為銷售的方式。

2.性質(zhì)：是一種先出運(yùn)后出售商品的委托代售的貿(mào)易方式。寄售人是委托人，代銷人是受托人。

（二）寄售人寄售的特點(diǎn)：

1.寄售人和代銷人之間是委托代售的關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款、履行與買主之間的合同。但貨物的所有權(quán)在貨物售出前屬于寄售人。

2.寄售是先將貨物運(yùn)至寄售地，再找買主，是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣。

3.寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前，一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用屬于寄售人承擔(dān)。

（三）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容

1.寄售的性質(zhì)，寄售地區(qū)、寄售商品名稱。規(guī)格、數(shù)量等。

2.寄售商品的作價(jià)方法：（1）規(guī)定最低限價(jià)；（2）由代銷人按市場行情隨行就市；（3）由代 4 銷人向寄售人報(bào)價(jià)，征得寄售人的同意后確定。

3.傭金條款：傭金率，支付方法，通常是由代銷人在貨款中自行扣除。

4.貨款的收付：一般規(guī)定采取記帳方法，定期或不定期結(jié)算，由代銷人將貨款匯交寄售人，或由寄售人用托收方式收取。

（四）寄售方式的利弊 1.優(yōu)點(diǎn)：

（1）對(duì)寄售人來講，有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路；

（2）有利于調(diào)動(dòng)代銷人的經(jīng)營積極性。因?yàn)樗粔|付資金，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（3）為買主提供便利：實(shí)物現(xiàn)貨買賣，看貨成交，一手交錢，一手取貨。2.缺點(diǎn)：

（1）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大；（2）資金周轉(zhuǎn)時(shí)間長，收匯不安全。

二、展賣(Fairs and Sales)

（一）展賣的含義

展賣：利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其它交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣是把出口商品的展覽與推銷有機(jī)結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。

（二）展賣方式

1、按買賣方式可以分為：

(1)通過簽約方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì)，貨款在展賣后結(jié)算；

(2)貨主與國外客戶合作，在展賣時(shí)貨物所有權(quán)仍歸貨主，由貨主定價(jià)，出售后國外客戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)。展賣結(jié)束后，未出售的剩余商品折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。

2、按展覽形式可分為：

（1）國際博覽會(huì)：定期在一定地點(diǎn)，由一國或多國聯(lián)合廠商聯(lián)合舉辦的商品交易會(huì)?？梢允蔷C合性的，也可以是專業(yè)性的。如萊比錫、布魯塞爾、里昂、巴黎、蒙特利爾等。（2）國際展覽會(huì)：不定期舉行，通常是為了展示各國在產(chǎn)品和科技方面的新成就。中國出口商品交易會(huì)

（三）開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題

展賣是一種將產(chǎn)品的宣傳、推銷和市場調(diào)研有機(jī)結(jié)合的貿(mào)易方式，出口方付出的費(fèi)用大，手續(xù)多，花費(fèi)的時(shí)間和人力較多。因此，參與展賣活動(dòng)，要注意：（1）掌握“展銷結(jié)合，以銷為主”的原則；

（2）展銷適銷對(duì)路的商品，有利于展覽過程中的就地銷售，避免展銷滯銷商品；

（3）有選擇的參加展銷；考慮在貿(mào)易比較集中、市場潛力大、有發(fā)展前途的集散地的展覽，還要考慮服務(wù)設(shè)施、質(zhì)量和收費(fèi)情況。同一地區(qū)避免多次重復(fù)參展。

第三節(jié)：招標(biāo)與投標(biāo)

5(Invitation to tender and Submission)

一、招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn)

（一）招標(biāo)、投標(biāo)的含義：

1.招標(biāo)（Invitation to tender）:招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量及其它條件，邀請(qǐng)投保人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投保的行為。2.投保（Submission of tender）:投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)的行為。

較多應(yīng)用于大宗商品的采購和國際工程承包業(yè)務(wù)中。

（二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn)

1、在規(guī)定的固定時(shí)間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競爭.2、交易達(dá)成不經(jīng)過磋商.3、投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。

二、招標(biāo)方式的種類

（一）公開招標(biāo)（Open Bidding）或國際競爭性招標(biāo)（International Competitive Bidding）：招標(biāo)人在國內(nèi)外報(bào)刊雜志上發(fā)表招標(biāo)通告，邀請(qǐng)有關(guān)企業(yè)和組織參加投保。?注：世界銀行貸款下的采購，大都采用公開招標(biāo)方式。

（二）選擇性招標(biāo)（Selected Bidding）或邀請(qǐng)招標(biāo)或限制性招標(biāo)：招標(biāo)人根據(jù)以往的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料，向少數(shù)客戶發(fā)出招標(biāo)通告。多用于購買技術(shù)要求高的專業(yè)性設(shè)備或成套設(shè)備，應(yīng)邀企業(yè)通常是本行業(yè)中經(jīng)驗(yàn)豐富、設(shè)備裝備優(yōu)良、在同行中享有一定聲譽(yù)的企業(yè)。

三、招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序

（一）招標(biāo)

1、發(fā)布招標(biāo)公告: ?注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時(shí)不需要發(fā)布招標(biāo)公告。

2、資格預(yù)審:投標(biāo)人填寫“資格預(yù)審表”，提供有關(guān)證明文件和材料，由招標(biāo)人確定其是否具有投標(biāo)能力。

3、編制招標(biāo)文件：說明擬采購商品或發(fā)包工程的貿(mào)易條件或技術(shù)條件。

（二）投標(biāo)

1、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作：投標(biāo)人嚴(yán)格按招標(biāo)條件或工程所要求的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交貨期、工程量和進(jìn)度安排等進(jìn)行核算，結(jié)合自身?xiàng)l件和市場競爭態(tài)勢(shì)，提出自己的報(bào)價(jià)草案。

2、編制投標(biāo)文件和提供投標(biāo)保證金和投標(biāo)保函：

☆ 投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書是一項(xiàng)不可撤銷的發(fā)盤。內(nèi)容必須十分明確，中標(biāo)后與招標(biāo)人簽訂合同所要包含的重要內(nèi)容必須全部列入，在有效期內(nèi)不得撤銷、變更標(biāo)書報(bào)價(jià)或?qū)?biāo)書內(nèi)容做出實(shí)質(zhì)性修改。

☆ 為防止投保人中標(biāo)后不簽約，通常要求投保人提供保證金（總價(jià)的3－10％），也可以由銀行保函或備用信用證來代替。

☆ 但按一般慣例，投保人在投保截至期之前，可以書面修改或撤回標(biāo)書。

3、遞送投標(biāo)文件：投保書、投保保函或備用信用證，有關(guān)投標(biāo)書中單項(xiàng)說明的附件及其它必要文件等。

(三)開標(biāo)和評(píng)標(biāo): 開標(biāo)分為公開和不公開兩種形式?！?招標(biāo)人拒絕全部投標(biāo)的幾種情況： 1.所有報(bào)價(jià)與國際市場平均價(jià)格差距過大；

2.所有投保的內(nèi)容都與招標(biāo)要求不符； 3.投保人太少，缺乏競爭性。

（四）中標(biāo)和簽約

?中標(biāo)人簽約時(shí)要提交履約保證金，取代原投標(biāo)保證金。

第四節(jié)：加工貿(mào)易（Processing trade）

國際上普遍采用的一種貿(mào)易方式，特別是在勞動(dòng)力資源豐富，地理位置相對(duì)方便的國家。加工貿(mào)易指從境外保稅進(jìn)口全部或部分原輔料、零部件、原器件、包裝物料，經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的經(jīng)營活動(dòng)，包括來料加工、進(jìn)料加工和來件裝配。

一、來料加工（Processing with supplied materials）

（一）來料加工業(yè)務(wù)的性質(zhì)：

1.來料加工: 指由外商提供一定的原材料、零部件、原器件，由我方按對(duì)方的要求進(jìn)行加工和裝配，成品交由對(duì)方處置，我方按約定收取工繳費(fèi)。包括來料加工和來件裝配。有時(shí)，外商在提供原材料、零部件、原器件的同時(shí)，也會(huì)提供加工所需機(jī)器設(shè)備，甚至投資建廠。設(shè)備價(jià)款和建廠投資由加工企業(yè)分期以工繳費(fèi)償還，這實(shí)際是一種加工裝配與補(bǔ)償貿(mào)易相結(jié)合的做法。

2.特點(diǎn)：加工貿(mào)易是以加工為特征的、以商品為載體的勞務(wù)出口。具體講：

（1）是一種進(jìn)出口緊密相結(jié)合的交易。國外客戶即是原材料、零配件的提供者，又是成品的接受或購買者。作為加工企業(yè)，實(shí)際是勞務(wù)出口，工繳費(fèi)即是勞務(wù)出口的貨幣表現(xiàn)。（2）加工企業(yè)對(duì)來料、來件和成品沒有所有權(quán)。加工企業(yè)對(duì)國外的來料來件只有使用權(quán)、管理權(quán)，沒有所有權(quán)，但使用不當(dāng)、管理不善或加工過程中的超常損耗，要承擔(dān)責(zé)任。加工成品歸外商所有和處置。我方無權(quán)處理成品貨物。

（3）對(duì)外加工企業(yè)兩頭無憂。即不用為采購原材料、零配件而奔波和籌措外匯資金，也不用承擔(dān)成品銷售的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）來料加工業(yè)務(wù)的作用 ☆ 對(duì)于承接方來講：

（1）充分發(fā)揮勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)，增加就業(yè)；

7（2）取長補(bǔ)短，發(fā)揮勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)，而彌補(bǔ)國內(nèi)原材料不足的缺點(diǎn)，為國家增加外匯收入。

（3）引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，提供本國的技術(shù)水平和管理水平，提高整體競爭力?！?對(duì)于委托方來講：

（1）利用承接方廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，降低產(chǎn)品的成本，增強(qiáng)其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力；（2）通過委托加工方式，將勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移國外，促進(jìn)本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。

（三）來料加工合同的主要內(nèi)容

1.來料來件的規(guī)定：來料來件的時(shí)間、品質(zhì)、驗(yàn)收方法和未按規(guī)定提供的處理方法。2.對(duì)成品品質(zhì)的規(guī)定。3.工繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及結(jié)算辦法：

（1）來料來件和成品出口均不作價(jià)，單收加工費(fèi)，由我方在成品出口后，通過匯付、托收或信用證方式支付；

（2）來料來件和成品出口分別作價(jià)，二者之間的差額為工繳費(fèi)。我方用遠(yuǎn)期信用證或遠(yuǎn)期托收方式收取來料來件，對(duì)方用即期信用證或即期托收方式收取成品。堅(jiān)持“先收后支”。以防止外商只來料來件，不購買成品或借故產(chǎn)品質(zhì)量不合格等拒絕返銷的現(xiàn)象出現(xiàn)。4.對(duì)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的規(guī)定

☆ 關(guān)于運(yùn)輸：兩段運(yùn)輸：原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出。需在合同中規(guī)定運(yùn)輸責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)。應(yīng)該全部由外商負(fù)責(zé)，但具體業(yè)務(wù)中可靈活掌握，代為辦理。

☆ 關(guān)于保險(xiǎn)：三段保險(xiǎn)：原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出的運(yùn)輸保險(xiǎn)，加工期間的存?zhèn)}貨物保險(xiǎn)。應(yīng)由對(duì)方負(fù)責(zé)。但規(guī)格外商委托，可代為辦理保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)和加工費(fèi)一起向?qū)Ψ绞杖?。如我方代辦保險(xiǎn)，還要規(guī)定保險(xiǎn)的險(xiǎn)別、金額等。

中國人民保險(xiǎn)公司開設(shè)有：來料加工一攬子綜合險(xiǎn)。承保兩段運(yùn)輸和存?zhèn)}保險(xiǎn)。5.關(guān)于由委托方提供設(shè)備和技術(shù)的規(guī)定。

二、進(jìn)料加工

1.進(jìn)料加工的含義:指從國外購進(jìn)原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國外的貿(mào)易方式。又稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。

2.進(jìn)料加工與來料加工的區(qū)別：

（1）對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)在加工過程中，其原料和產(chǎn)品均未發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；而進(jìn)口加工則發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

（2）對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)不存在原料采購和成品銷售問題，屬于“兩頭無憂”，其收入是工繳費(fèi)；進(jìn)料加工從原料到產(chǎn)品都要自籌資金采購、自尋銷路、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧，其收入為產(chǎn)品的附加值。

（3）對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)是一個(gè)合同項(xiàng)下的一筆交易，或者是兩筆相關(guān)聯(lián)的交易；而進(jìn)料加 8 工是兩個(gè)合同項(xiàng)下的兩筆交易，從貿(mào)易對(duì)象來講，進(jìn)口和出口沒有必然的聯(lián)系。3.開展進(jìn)料加工的意義 來樣進(jìn)料加工 1.有利于解決國內(nèi)資源緊缺的矛盾，擴(kuò)大出口；

2.有利于根據(jù)國際市場的情況和要求組織貨源和生產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。3.有利于發(fā)揮我國勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)，增加就業(yè)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、境外加工貿(mào)易

1、境外加工貿(mào)易的含義：我國企業(yè)在國外投資設(shè)廠，利用當(dāng)?shù)氐睦想娏﹂_展加工裝配業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)和擴(kuò)大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口的一種國際經(jīng)濟(jì)合作方式。

2、開展境外加工貿(mào)易的意義：

(1)隨著我國加入WTO，我國與其它國家的貿(mào)易量擴(kuò)大，導(dǎo)致貿(mào)易糾紛增多，特別是一些國家對(duì)我國的反傾銷案件增多。開展境外加工貿(mào)易可以繞過這些關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，保持和拓展東道國市場或發(fā)展向第三國出口，緩解雙邊貿(mào)易不平衡的矛盾。

（2）我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要。我國某些技術(shù)比較成熟的工業(yè)，要想在勞動(dòng)力成本上升的環(huán)境下維持國際競爭力，必須將勞動(dòng)密集型部分轉(zhuǎn)移到更加落后的國家和地區(qū)。

（3）可以帶動(dòng)國內(nèi)擴(kuò)大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口。同時(shí)學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的管理技術(shù)和理念，促進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)換代。

第五節(jié)：對(duì)銷貿(mào)易（Counter Trade）

一、對(duì)銷貿(mào)易的概念、特征及主要形式

1、對(duì)銷貿(mào)易的概念: 在互惠前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。對(duì)等貿(mào)易。

2、對(duì)銷貿(mào)易的特征：對(duì)等貿(mào)易是一種即買又賣，買賣互為條件的貿(mào)易方式。其目的是以進(jìn)帶出，開辟各自的出口市場，求得每筆交易的外匯收支平衡或基本平衡。

3、對(duì)銷貿(mào)易的主要形式：易貨貿(mào)易、互購和補(bǔ)償貿(mào)易。

二、易貨貿(mào)易（Barter Trade）

（一）易貨貿(mào)易的形式: 易貨貿(mào)易通常是買賣雙方以等值的貨物進(jìn)行直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也沒有第三者介入。單純的以貨換貨，局限性大，使用較少。

1.記帳易貨貿(mào)易，即雙方的貨物都以貨值記帳，互相沖抵，貨幣逐筆平衡或在一定時(shí)期內(nèi)平衡。二戰(zhàn)之后，發(fā)展中國家使用較多的清算協(xié)議則是擴(kuò)大了的易貨貿(mào)易。

2.對(duì)開信用證方式。兩信用證可以同時(shí)生效，相互沖抵貨款，或者先后生效，但先生效信用證項(xiàng)下的結(jié)匯款項(xiàng)留存議付行，作為對(duì)開信用證的押金。先開證方一般要求對(duì)方提供銀行保函以保證后者按期履約。

（二）易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)

☆優(yōu)點(diǎn)：（1）可節(jié)約外匯支出，特別適用于外匯缺乏的企業(yè)和國家。

(2)有利于以進(jìn)帶出，或以出帶進(jìn)，促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展。

☆缺點(diǎn)：（1）有一定的局限性。易貨貿(mào)易中進(jìn)行交換的商品，無論在數(shù)量、品質(zhì)、規(guī)格等方面都必須是對(duì)方所需要的和可以接受的，找到合適的貿(mào)易伙伴有一定難度。

（2）貿(mào)易發(fā)展受兩國經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的制約。兩國經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異性較大，互補(bǔ)性較強(qiáng)的國家，產(chǎn)品交換的選擇余地較大。

三、補(bǔ)償貿(mào)易（Compensation Trade）(一)補(bǔ)償貿(mào)易的概念及特征

1.補(bǔ)償貿(mào)易：指一方在信貸的基礎(chǔ)上，從國外另一方買進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、原材料和技術(shù)等，約定在一定時(shí)期內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其它產(chǎn)品或勞務(wù)，分期清償貸款和利息的一種貿(mào)易方式。2.補(bǔ)償貿(mào)易的特征：

（1）貿(mào)易與信貸相結(jié)合。一方購入設(shè)備等產(chǎn)品是在對(duì)方提供信貸色基礎(chǔ)上進(jìn)行的，或由銀行介入提供信貸；

（2）貿(mào)易與生產(chǎn)相結(jié)合。設(shè)備進(jìn)口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系。設(shè)備出口方同時(shí)承諾回購對(duì)方的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，是該設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品；

（3）貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系。設(shè)備進(jìn)口方不僅要承擔(dān)設(shè)備價(jià)款的支付責(zé)任，還要承擔(dān)利息的責(zé)任，對(duì)設(shè)備擁有完全的所有權(quán)和使用權(quán)。

?構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件：信貸和承諾回購產(chǎn)品。

?案例分析：我某公司與外商洽談一筆補(bǔ)償貿(mào)易。外商提出可以信貸方式向我方提供一套設(shè)備，并表示愿意為我方代銷產(chǎn)品。問：這些條件我方可否接受？

（二）補(bǔ)償貿(mào)易的種類

1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品回購（Product Buyback）：設(shè)備進(jìn)口方利用對(duì)方提供的設(shè)備和技術(shù)制造的產(chǎn)品，包括直接產(chǎn)品或有關(guān)產(chǎn)品，來償付進(jìn)口設(shè)備價(jià)款。

2、間接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品互購（Counter Purchase）：設(shè)備進(jìn)口方用雙方商定的與進(jìn)口設(shè)備無關(guān)的其它產(chǎn)品來償付進(jìn)口設(shè)備價(jià)款。

3、勞務(wù)補(bǔ)償：設(shè)備進(jìn)口方用為對(duì)方加工產(chǎn)品而收取的工繳費(fèi)來分期償還設(shè)備價(jià)款的貿(mào)易方式，實(shí)踐中，是同來料加工和來件裝配相結(jié)合的中小型補(bǔ)償貿(mào)易。

（三）補(bǔ)償貿(mào)易的的作用

1.對(duì)設(shè)備進(jìn)口方的作用：是利用外資的一種方式；通過補(bǔ)償貿(mào)易，可引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，提供企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力，競爭能力；通過對(duì)方的產(chǎn)品回購，為出口商品找到了一個(gè)穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。

2.對(duì)設(shè)備供應(yīng)方的作用：擴(kuò)大出口；通過承購協(xié)議加強(qiáng)自己的競爭地位，爭取貿(mào)易伙伴；在回購產(chǎn)品中得到穩(wěn)定的原料供應(yīng)，或從產(chǎn)品轉(zhuǎn)售中獲取利潤。

（四）補(bǔ)償貿(mào)易的局限性

1、設(shè)備供應(yīng)方并不普遍接受用返銷產(chǎn)品進(jìn)行償付。

2、不易引進(jìn)較先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，且價(jià)格偏高

3、若補(bǔ)償產(chǎn)品出口量大，可能會(huì)與本國同類產(chǎn)品的出口發(fā)生競爭。

4、補(bǔ)償貿(mào)易較復(fù)雜、費(fèi)時(shí)。

第六節(jié) 電子商務(wù)（electronic commerce）

一、電子商務(wù)的含義

電子商務(wù)，又稱電子商貿(mào)、電子貿(mào)易，電子商務(wù)是指利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。

對(duì)電子商務(wù)的理解，應(yīng)從“現(xiàn)代信息技術(shù)”和“商務(wù)”兩個(gè)方面考慮。一方面，“電子商務(wù)”概念所包括的“現(xiàn)代信息技術(shù)”應(yīng)涵蓋各種使用電子技術(shù)為基礎(chǔ)的通訊方式；另一方面，對(duì)“商務(wù)”一詞應(yīng)作廣義解釋，使其包括不論是契約型或非契約型的一切商務(wù)性質(zhì)的關(guān)系所引起的種種事項(xiàng)。電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)電子化。

二、電子商務(wù)的分類

電子商務(wù)從不同的角度有不同的分類：

（一）按交易對(duì)象的不同，電子商務(wù)可以分為以下三種類型： 1.企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)（Business to Customer，即B2C）2.企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（Business to Business，即B2B）3.企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（Business to Government，即B2G）

我國政府從1993年起分階段實(shí)施的“金橋”、“金卡”、“金關(guān)”的“三金”工程。為建立B2G的電子商務(wù)模式創(chuàng)造了良好的技術(shù)環(huán)境。“金橋”工程又稱經(jīng)濟(jì)信息通信網(wǎng)工程，實(shí)施目的是建設(shè)國家公用經(jīng)濟(jì)信息通信網(wǎng)，即信息高速公路?！敖鹂ā惫こ逃址Q電子貨幣工程，是實(shí)現(xiàn)金融電子化和商業(yè)流通現(xiàn)代化的必要手段?！敖痍P(guān)”工程，又稱海關(guān)聯(lián)網(wǎng)工程，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)貨物通關(guān)自動(dòng)化、國際貿(mào)易無紙化。

（二）按電子商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容的不同，電子商務(wù)主要包括兩類商業(yè)活動(dòng)： 1.間接電子商務(wù) 2.直接電子商務(wù)

（三）按使用網(wǎng)絡(luò)類型的不同，電子商務(wù)可以分為三種形式：

1.EDI網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)

2.因特網(wǎng)電子商務(wù)（Internet網(wǎng)絡(luò)）3.內(nèi)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)（Intranet網(wǎng)絡(luò)）

三、電子商務(wù)與國際貿(mào)易

（一）電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的基本功能

傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動(dòng)，每一筆交易都要涉及到買方、賣方、銀行、運(yùn)輸、稅務(wù)、海關(guān)、11 商檢等部門，環(huán)節(jié)眾多，業(yè)務(wù)運(yùn)作過程十分復(fù)雜，效率低，周期長，越來越不適應(yīng)當(dāng)今國際貿(mào)易業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。電子商務(wù)能夠通過因特網(wǎng)將交易涉及的各方連成一體，把其中部分或全部的業(yè)務(wù)處理過程轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上。與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動(dòng)相對(duì)應(yīng)，電子商務(wù)在國際貿(mào)易中具有以下基本功能：

1.物色貿(mào)易伙伴

電子商務(wù)方便快捷而低成本的宣傳、促銷、物色貿(mào)易伙伴的功能，一定程度上削弱了傳統(tǒng)的展覽會(huì)、博覽會(huì)的作用。各國的進(jìn)出口企業(yè)足不出戶就可以找到理想的貿(mào)易伙伴。

2.貿(mào)易磋商

因特網(wǎng)不僅具有便捷、低成本的通訊功能，而且具有高效、大容量的信息處理能力，在國際商務(wù)的咨詢洽談活動(dòng)中具有十分重要的作用。買賣雙方可借助網(wǎng)絡(luò)了解市場和商品信息，通過電子郵件來洽談交易事務(wù)。通過因特網(wǎng)進(jìn)行咨詢和談判可以跨越面對(duì)面洽談的限制，提供多種方便低廉的異地交流方式。

3.電子合同、網(wǎng)上訂購與支付 4.貿(mào)易活動(dòng)的管理

國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)活動(dòng)牽涉到海關(guān)、質(zhì)檢、金融、保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)職能和配套服務(wù)部門，對(duì)國際貿(mào)易過程的管理包括有關(guān)市場法規(guī)、稅務(wù)征管、報(bào)關(guān)、交易糾紛仲裁等多個(gè)環(huán)節(jié)。

（二）電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的主要作用

與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式相比，電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì)十分明顯，具體表現(xiàn)在： 1.降低國際貿(mào)易交易成本

與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費(fèi)用高昂。通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易，可節(jié)省大約90%左右的文件處理費(fèi)用，還可以縮短交單結(jié)匯的時(shí)間，加快資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省利息開支，降低成本優(yōu)勢(shì)十分明顯。

交易成本的降低還表現(xiàn)在買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，避免了中間商的參與，可以減少貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，降低交易費(fèi)用。

另外，利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易可以顯著減少在實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入，從而大大降低貿(mào)易成本。

2.提高交易效率

利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易，買賣雙方可采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的格式合同、提單、保險(xiǎn)憑證、發(fā)票、匯票、信用證等，使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時(shí)間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯(cuò)誤，對(duì)提高交易效率的作用十分明顯。

3.全天候業(yè)務(wù)運(yùn)作，提高客戶滿意度

由于世界各地存在時(shí)差，面對(duì)面和電話方式進(jìn)行國際商務(wù)的談判相當(dāng)不便。而利用電子商務(wù)可以部分做到7×24的全天候服務(wù)，任何客戶都可在全球任何地方、任何時(shí)間從網(wǎng)上 12 得到相關(guān)企業(yè)的各種商務(wù)信息。

4.提高企業(yè)的國際競爭力

（三）電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)國際貿(mào)易的影響

1.改變國際貿(mào)易的運(yùn)作環(huán)境 2.改變國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程 3.改變國際貿(mào)易的競爭方式 4.促進(jìn)中小企業(yè)更好地進(jìn)入國際市場 5.削弱了傳統(tǒng)中介型外貿(mào)企業(yè)的地位 6.改變了國際貿(mào)易的監(jiān)管方式

【作業(yè)布置】

【重要概念】

經(jīng)銷 獨(dú)家經(jīng)銷 代理 獨(dú)家代理 寄售 展賣 招標(biāo) 來料加工 進(jìn)料加工 對(duì)銷貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易 電子商務(wù) 【思考題】1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、【案例分析】

1、某國政府機(jī)構(gòu)為采購某商品進(jìn)行國際公開招標(biāo)，招標(biāo)文件規(guī)定投標(biāo)截止期為10月31日。我國一家主要生產(chǎn)這類商品的工廠，在認(rèn)真研究招標(biāo)文件后認(rèn)為，根據(jù)自身?xiàng)l件完全能夠達(dá)到招標(biāo)文件規(guī)定的條件，為推銷其產(chǎn)品，決定進(jìn)行投標(biāo)。同時(shí)，為爭取中標(biāo)，在投標(biāo)書中所報(bào)價(jià)格極具競爭力。8月初寄出投標(biāo)書，并按招標(biāo)文件交納了投標(biāo)保證金5000美元。之后不久，生產(chǎn)該商品的原料價(jià)格猛漲，若按招標(biāo)書所報(bào)價(jià)格中標(biāo)，工廠將受到極大損失,不得已只能電請(qǐng)招標(biāo)人要求修改投標(biāo)書的報(bào)價(jià)。招標(biāo)人以招標(biāo)文件明確規(guī)定，投標(biāo)書一采用獨(dú)家經(jīng)銷有什么利弊？ 獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷有何異同？ 代理方式對(duì)出口商有什么優(yōu)勢(shì)？

寄售方式對(duì)出口商有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？采用寄售方式出口應(yīng)注意哪些問題？ 展賣方式有何優(yōu)勢(shì)？ 招標(biāo)投標(biāo)的程序如何？ 來料加工和進(jìn)料加工有何不同？ 簽訂對(duì)外加工裝配合同應(yīng)注意哪些問題？ 對(duì)銷貿(mào)易有哪些特征？ 補(bǔ)償貿(mào)易有哪些特征？

經(jīng)送達(dá)不得撤銷和修改為由加以拒絕。事后，原料市價(jià)漲勢(shì)未減，眼看按投標(biāo)書價(jià)格進(jìn)行交易已不可能，于是被迫通知招標(biāo)人撤銷投標(biāo)書，已交納的保證金被招標(biāo)人全數(shù)沒收。試分析我方在工作中存在哪些失誤？應(yīng)當(dāng)吸取哪些教訓(xùn)？

2、我國多次以補(bǔ)償貿(mào)易方式從日本進(jìn)口漁輪，用直接產(chǎn)品——魚品償付漁輪的進(jìn)口價(jià)款。80年代某省一外貿(mào)公司又進(jìn)口一艘漁輪，其具體做法是先出口魚品積存外匯，在達(dá)到一定金額后，即用以購買新漁輪。該公司把這種做法報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門給予補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)惠待遇，遭到拒絕。試對(duì)此進(jìn)行評(píng)論。

【網(wǎng)站鏈接】

1．起點(diǎn)外貿(mào)網(wǎng)：http://004km.cn

第三篇：國際貿(mào)易支付方式簡介

國際貿(mào)易支付方式簡介

一、傳統(tǒng)貿(mào)易國際支付方式簡介

主要有三種，即匯付、托收、信用證。

匯付是進(jìn)口人通過銀行將貨款付給出口人，屬于順匯法，商業(yè)信用。匯款有信匯（M／T）、電匯（T／T）、票匯（D／D）三種辦法。其中電匯(T/T)是最常用的辦法。

1、匯付

信匯是進(jìn)口人將貨款交給進(jìn)口地銀行，由銀行開具匯款委托書，通過信函寄交所在地銀行，委托其向出口人付款的一種方式。

TT,雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn),但是費(fèi)用低,現(xiàn)在在世界外貿(mào)付款方式中很流行.一共有幾種方式

1）.100%前TT,這種方式很少見,如果你的客人在下單的時(shí)候給你100%TT過來,那么你走運(yùn)了.這個(gè)客人應(yīng)該是老客人或者金額比較小才會(huì)這么做.2）.100%后TT,這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,除非是老客人,否則我們就太被動(dòng)了,隨時(shí)都有可能錢貨兩空,付不付款全靠客人的信用.3）.30%前TT(作定金),70%后TT,見提單付本付款,這種是最為常見的.票匯是進(jìn)口人向進(jìn)口地銀行購買銀行匯票寄給出口人，出口人憑此向匯票上指定的銀行取款的一種方式。匯出銀行在開出銀行匯票的同時(shí)，對(duì)匯入行寄發(fā)“付款通知書”，匯入行憑此驗(yàn)對(duì)匯票后付款。

2、托收

托收是出口人裝出貨物后，開具匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)，委托出口地銀行通過它在進(jìn)口地分行或代理行向進(jìn)口人收取貨款。屬于逆匯法，商業(yè)信用。

其下又分付款交單(D/P)和承兌交單(D/A)。

托收屬于商業(yè)信用，銀行辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，即沒有檢查貨運(yùn)單據(jù)正確與否或是否完整的義務(wù)，也沒有承擔(dān)付款人必須付款的責(zé)任。托收雖然是通過銀行辦理，但銀行只是作為出口人的受托人行事，并沒有承擔(dān)付款的責(zé)任，進(jìn)口人不付款與銀行無關(guān)。出口人向進(jìn)口人收取貨款靠的仍是進(jìn)口人的商業(yè)信用。

托收對(duì)出口人的風(fēng)險(xiǎn)較大，D/A比D/P的風(fēng)險(xiǎn)更大

3、信用證

信用證是銀行應(yīng)進(jìn)口人的要求，開給出口人的一種保證承擔(dān)付款責(zé)任的憑證。屬于逆匯法，銀行信用。這是一種最常見的國際貿(mào)易支付方式。根據(jù)效力，分為可撤銷和不可撤銷兩種；根據(jù)時(shí)間，分為即期和遠(yuǎn)期兩種。此外，還有一些特別的信用證，如保兌信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證、循環(huán)信用證、預(yù)支信用證等新品種。

二、電子貿(mào)易中支付方式簡介

1、傳統(tǒng)銀行電匯匯款（T/T）

賣家需要在匯入行開立銀行賬戶，并給國外買家提供匯款線路（具體匯款線路需咨詢你的匯入行），國外買家即可到當(dāng)?shù)劂y行按照提供的匯款線路給你辦理國際匯款了，但國外買家需要承擔(dān)高額的匯款費(fèi)用，到賬時(shí)間為3-7天，匯款會(huì)直接到你的銀行賬戶上。

2、通過專業(yè)國際匯款公司匯款

1）、西聯(lián)國際匯款（）

2）、“速匯金”國際匯款（）

近年來西聯(lián)匯款、速匯金等國際匯款服務(wù)巨頭陸續(xù)進(jìn)入中國。其中，西聯(lián)匯款是目前全球最大的國際匯款公司，也是最早進(jìn)入國內(nèi)的國際公司，已與農(nóng)

行、中國郵政合作，在指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開展美元國際匯款業(yè)務(wù)。

速匯金則是全球第二大國際匯款服務(wù)公司，目前已與工行合作開展業(yè)務(wù)。與普通國際匯款相比，西聯(lián)匯款、速匯金國際匯款有比較明顯的優(yōu)點(diǎn)。

首先它們不需開立銀行賬戶，1萬美元以下業(yè)務(wù)不需提供外匯監(jiān)管部門審批文件；匯款在10分鐘之內(nèi)就可以匯到，簡便快捷。而普通國際匯款需要3至7天才能到賬，2000美元以上還須外匯監(jiān)管部門審批。

另外在手續(xù)費(fèi)方面，西聯(lián)匯款、速匯金國際匯款的費(fèi)用也比較低。以一筆2000美元的匯款為例，普通國際匯款的手續(xù)費(fèi)包括電傳費(fèi)人民幣150元、鈔轉(zhuǎn)匯的手續(xù)費(fèi)1％（約170元人民幣）、人民幣匯費(fèi)1‰（建行最低30 元，最高300元；中行最低50元，最高260元），合計(jì)約350元~370元。對(duì)比下來，同樣2000美元的國際匯款，西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)為25美元，速匯金的手續(xù)費(fèi)為15美元，均要低于銀行普通國際匯款的費(fèi)用。

3、paypal國際支付平臺(tái)（）PAYPAL收款通道 PAYPAL是美國一家成功運(yùn)營網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的公司，目前有七千萬用戶。PayPal的業(yè)務(wù)大部分在北美（03年第四季度為77%），PayPal目前已經(jīng)可以在45個(gè)國家使用。做為與美國人做貿(mào)易的商戶來說，擁有合適的PAYPAL的收款通道是必備的商業(yè)工具。深圳電信與PAYPAL公司展開合作，使您無須開立PAYPAL海外帳戶麻煩手續(xù)，也可收取PAYPAL款項(xiàng)。您只需擁有一個(gè)深圳電信國際收款電子帳戶，既可擁有以上服務(wù)。

4、信用卡支付通道（）

1）、VISA/MASTER3D收款通道 VISA、MASTER（3D）收匯通道是由中國農(nóng)業(yè)銀行開發(fā)的，3D收匯通道是VISA、MASTER信用卡組織為保護(hù)持卡人利益，防止商戶惡意盜卡而設(shè)置的信用卡驗(yàn)證措施，該措施主要在亞洲地區(qū)實(shí)行。由于VISA、MASTER主要普及國家均為采取強(qiáng)制措施要求注冊(cè)，因此在網(wǎng)上的3D驗(yàn)證系統(tǒng)，阻礙了大約90%的有效交易，但與此同時(shí)也大大減少商戶惡意詐騙的可能性。

2）、VISA/MASTER非3D收款通道 VISA、MASTER、AE（非3D）收匯通道是由廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)深圳市有限公司投入巨資開發(fā)出的國外信用卡收款通道，是目前國內(nèi)唯一開發(fā)出來的無需3D驗(yàn)證的信用卡付款通道，使得信用卡付款成功率大大提高，該通道滿足了世界上絕大部分地區(qū)信用卡持卡人的付款需求，同時(shí)也有效的彌補(bǔ)了國內(nèi)目前信用卡收款工具的不足。為商戶提供了一站式的收款服務(wù)，商戶通過簡單的后臺(tái)操作可以隨時(shí)隨地管理其收款帳戶，簡化的交易過程減少由人為操作產(chǎn)生的錯(cuò)誤或郵遞延誤所產(chǎn)生的損失，24小時(shí)隨時(shí)收款，真正做到24小時(shí)對(duì)外貿(mào)易。電信支付更為嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)為您的交易提供安全保證。

5、其他國際支付方式

1、）Moneybooker收款通道

Moneybooker是現(xiàn)今歐洲使用率最高的網(wǎng)絡(luò)支付方式,其注冊(cè)用戶人數(shù)甚至不低于Paypal,而其便于使用,安全性高的性能更是為它贏得了于Paypal相當(dāng)?shù)目诒?其簡便的通過email地址來安全地支付以及收款的功能,廣闊的地域覆蓋性(幾乎支持對(duì)所有經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織成員國家內(nèi)的任何銀行帳戶)深得西方消費(fèi)者和商家,乃至一些國內(nèi)商家和消費(fèi)者的親睞.而且不同于其他網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng),Moneybooker要求用戶必須在激活認(rèn)證自己的注冊(cè)帳號(hào)后才能開始使用其服務(wù)，這樣就很大程度的遏制了網(wǎng)絡(luò)支付詐騙的發(fā)生。用戶也可以進(jìn)行進(jìn)一步的認(rèn)證以讓自己的帳號(hào)在90天的資金流上限提高到20000歐元。

2、）Ukash收款通道

Ukash是發(fā)源于英聯(lián)邦的一種全新的在線以及電話支付的方式,它的革新之處在于其采用的支付模式完全基于現(xiàn)金,可以完全脫離對(duì)信用卡以及借記卡的依賴.Ukash的使用方式類似于手機(jī)充值卡或者是預(yù)付卡,對(duì)于那些沒有信用卡以及借記卡或者不愿意使用信用卡或借記卡在線支付的消費(fèi)者來說,這無疑

是一大福音.Ukash所提供的消費(fèi)抵用券便于使用,使用途徑廣泛,并且可以有效防范網(wǎng)絡(luò)金融詐騙，是現(xiàn)在風(fēng)靡于歐洲,并且正逐步走向世界的支付途徑.現(xiàn)階段，許多國際知名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商和運(yùn)營商如Skype,CD WOW, Sportingbet, Xrost.biz等都在使用Ukash作為他們的支付方案。

3、）Enets收款通道

ENETS是專為新加坡人付費(fèi)設(shè)立的付款工具。是新加坡不多的網(wǎng)上支付工具之一。ENET覆蓋新加坡400萬人口。是東南亞地區(qū)知名的支付工具。擁有ENETS收款工具，加快東南亞國家貿(mào)易認(rèn)知度。

4、）Mydebit收款通道 Financial Process Exchange

又稱 FPX 是馬來西亞的一家專注于馬來西亞本地支付的在線支付網(wǎng)關(guān).該系統(tǒng)能夠?yàn)橛脩籼峁┻B接到金融機(jī)構(gòu) , 其他支付系統(tǒng)或者網(wǎng)站以及其他東亞及東南亞銀行的一站式解決方案.MyDebit 現(xiàn)階段接受來自以下合作銀行的在線轉(zhuǎn)帳: 大馬回教銀行 Bank Islam 土著聯(lián)昌銀行 CMB(Bank Bumiputra Commerce)豐隆銀行 Hong Leong Bank 大眾銀行 Public Bank

6．各種支付方式的優(yōu)劣

1）、T/T，西聯(lián)對(duì)賣家保護(hù)的比較好，對(duì)買家存在風(fēng)險(xiǎn)，一般歐美客戶不是很接受。歐美客戶一般習(xí)慣用paypal，信用卡支付。

2）、PAYPAL：優(yōu)勢(shì)：歐美國家用的人比較多，比較習(xí)慣客戶用。劣勢(shì)：審核的要求很嚴(yán)格，容易凍結(jié)賬戶，解凍需要180天左右，容易產(chǎn)生拒付。

3）、信用卡：優(yōu)勢(shì)：不容易凍結(jié)賬戶，只要擁有一張VISA，MASTER卡就可以向外貿(mào)商戶支付貨款。劣勢(shì)：只能接收小額匯款。簡單概況：信用卡3D通道：以RMB交易需要信用卡密碼支付適合亞太地區(qū)只適合VISA卡交易信用卡非3D通道：以美元交易不需要密碼國際都適合 VISA/MASTER信用卡都可以使用

結(jié)算方式：信用證結(jié)算方式、匯付和托收結(jié)算方式、銀行保證函、各種結(jié)算方式的結(jié)合使用.A、信用證結(jié)算方式信用證（letter of credit）簡稱L/C）方式是銀行信用介入國際貨物買賣價(jià)款結(jié)算的產(chǎn)物。它的出現(xiàn)不僅在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾，而且還能使雙方在使用信用證結(jié)算貨款的過程中獲得銀行資金融通的便利，從而促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。因此，被廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易之中，以致成為當(dāng)今國際貿(mào)易中的一種主要的結(jié)算方式。信用證是銀行作出的有條件的付款承諾，即銀行根據(jù)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件；或者是銀行在規(guī)定金額、日期和單據(jù)的條件下，愿代開證申請(qǐng)人承購受益人匯票的保證書。屬于銀行信用，采用的是逆匯法。

B、匯付和托收結(jié)算方式匯付和托收是國際貿(mào)易中常用的貨款結(jié)算方式。

C、銀行保證函銀行保證函（banker's letter of guarantee)，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應(yīng)委托人的申請(qǐng)向受益人開立的一種書面憑證，保證申請(qǐng)人按規(guī)定履行合同，否則由銀行負(fù)責(zé)償付款。

D、各種結(jié)算方式的結(jié)合使用在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，一筆交易的貨款結(jié)算，可以只使用一種結(jié)算方式（通常如此），也可根據(jù)需要，例如不同的交易商品，不同的交易對(duì)象，不同的交易做法，將兩種以上的結(jié)算方式結(jié)合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及時(shí)收匯，或有利于妥善處理付匯。常見的不同結(jié)算使用的形式有：信用證與匯付結(jié)合、信用證與托收結(jié)合、匯付與銀行保函或信用證結(jié)合 最常用的結(jié)算方式是TT和LC,相對(duì)來說應(yīng)該是TT更安全一些，因?yàn)閷?duì)方要付一定的定金，比如30%左右，那以后不要貨的風(fēng)險(xiǎn)要小一些。

但是買方最喜歡LC結(jié)算，分即期和遠(yuǎn)期。工廠生產(chǎn)完貨已經(jīng)交給船公司運(yùn)輸了，拿到提單以后再拿上已經(jīng)準(zhǔn)備好的 LC上要求的其他單證去銀行交單議付。LC的遠(yuǎn)期就是收到符合LC的 單證后一段時(shí)間再付款。

還有就是D/P,D/A,DP是付款交單，也是出貨后才能收到錢的.根DP比，DA的風(fēng)險(xiǎn)就比較大了，除非是信譽(yù)比較好的客戶，一般不做。DA是

DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE,是承兌交單，指的是買方只要愿意承兌你開出的匯票就放單給它，那它以后付不付款就看他的了！

第四篇：國際貿(mào)易方式-案例分析

第三章

國際貿(mào)易方式

1、我A公司與臺(tái)灣B公司簽訂了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，授予該公司W(wǎng)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，但該產(chǎn)品并非A公司的自產(chǎn)商品，而是由國內(nèi)C公司生產(chǎn)、由A公司銷往臺(tái)灣B公司。C公司在向A公司供貨的同時(shí)，也自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)，又向另一家臺(tái)灣D公司授予了該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。這樣，在臺(tái)灣就有了同種產(chǎn)品的兩個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商，這兩家經(jīng)銷商得知該情況后，都向A公司和C公司提出索賠的要求。請(qǐng)問：這起案件應(yīng)如何處理？

2、我公司與馬來西亞ABC公司簽訂一份獨(dú)家代理協(xié)議，我公司把公司經(jīng)營的凈水器在馬來西亞的代理權(quán)授予了ABC公司，期限為兩年。兩年來，由于ABC公司銷售不利，致使我公司蒙受很大損失。我公司為什么受損？從中應(yīng)汲取什么教訓(xùn)？

3、韓國A公司與我國B公司簽訂了一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由B公司為中國的獨(dú)家代理商。在定協(xié)議是，韓國A公司正在試驗(yàn)改進(jìn)該產(chǎn)品。不久，當(dāng)新產(chǎn)品試驗(yàn)成功后，A公司又制訂我國另一家公司C公司為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商。問：A公司的這種做法是否合法？

4、巴基斯坦某公司公開招標(biāo)購買電纜20公里，我方S公司收到招標(biāo)文件后，為了爭取中標(biāo)，即委托招標(biāo)當(dāng)?shù)氐囊患掖砩檀鸀橥稑?biāo)。開標(biāo)后S公司中標(biāo)，除支付代理商傭金外，立即在國內(nèi)尋找生產(chǎn)電纜的廠家，以便履行交貨任務(wù)。幾經(jīng)尋找沒有一家工廠能提供中標(biāo)產(chǎn)品，因?yàn)橹袠?biāo)產(chǎn)品的型號(hào)和規(guī)格在國內(nèi)早已過時(shí)，要生產(chǎn)這種過時(shí)的產(chǎn)品需要重新安裝生產(chǎn)線，涉及的費(fèi)用較大，且僅生產(chǎn)20公里，勢(shì)必造成極大的虧損。但是如果S公司撤銷合同，要向招標(biāo)方支付賠款。試分析：我方S公司應(yīng)從這筆招標(biāo)業(yè)務(wù)中吸取什么教訓(xùn)？

5、在天津出口商品交易會(huì)上，我方A公司與俄羅斯S公司簽訂了一份銷售合同。A公司出口羽絨服2000件，每件30美元，總金額為6萬美元。試問：A公司與S公司的做法屬于什么貿(mào)易方式？采用什么支付方式便于合同的履行？

6、我某紡織品公司準(zhǔn)備以補(bǔ)償貿(mào)易方式從日本進(jìn)口紡織機(jī)，其具體做法是：先出口紡織品積存外匯，在外匯達(dá)到一定金額后，即用以購買5臺(tái)紡織機(jī)。但該公司把這種做法報(bào)請(qǐng)主管機(jī)關(guān)給予補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)惠待遇，卻遭到拒絕。請(qǐng)對(duì)此進(jìn)行分析。

7、我某公司根據(jù)埃及商人所提供的圖紙生產(chǎn)出口機(jī)床一批，埃及商人又將這批機(jī)床轉(zhuǎn)售給德國商人。機(jī)床進(jìn)入德國后，德商被起訴，該機(jī)床侵犯了德國有效的專利權(quán)，法院令被告向?qū)＠麢?quán)人賠償損失。隨后，德商向埃商索取賠償，而埃商又向我方要求賠償。試問：我方是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任？為什么?

8、某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開該產(chǎn)品的銷路，公司決定將產(chǎn)品運(yùn)往俄羅斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到對(duì)方的結(jié)算清單，其中包括商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用的收據(jù)。問：寄售方式下，商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由誰承擔(dān)？為什么？

9、某食品進(jìn)出口公司8月以225美元/公噸的價(jià)格收購200公噸小麥，并存入倉庫隨時(shí)準(zhǔn)備出售。為防止庫存小麥在待售期間價(jià)格下跌而蒙受損失，該食品進(jìn)出口公司欲利用套期保值交易來防止價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。問：該公司應(yīng)做賣期套期保值還是買期套期保值？為什么？

10、某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得精美瓷器一批。在商品拍賣時(shí)，拍賣條件中規(guī)定：“買方對(duì)貨物的過目與不過目，賣方對(duì)貨物的品質(zhì)概不負(fù)責(zé)?！痹摴驹趯⑦@批瓷器通過公司所屬商行銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴(yán)重影響這部分商品的銷售。賣方因此向拍賣行提出索賠，卻遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？

1、案例分析：此案中，C公司既然向臺(tái)灣D公司授予了該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，就有義務(wù)保證其產(chǎn)品不會(huì)經(jīng)過其它渠道進(jìn)入其他地區(qū)內(nèi)。因此，C公司要么授予臺(tái)灣D公司一般經(jīng)銷權(quán)，要么保證A公司不向該地區(qū)出口產(chǎn)品。

2、案例分析：（1）我公司受損失是由于選用包銷商不當(dāng)所致。選用的包銷商缺乏經(jīng)營能力，致使貨物在包銷期限內(nèi)推銷不出去，而我方又不能在規(guī)定的包銷區(qū)域內(nèi)與其他客戶發(fā)生業(yè)務(wù)往來，這就極大地影響我商品在該地區(qū)的銷售，使我方蒙受損失。（2）應(yīng)吸取的教訓(xùn)是：1要慎重選擇包銷商。選擇的包銷商要信譽(yù)好、經(jīng)營能力強(qiáng)、地理位置佳的。2包銷期限定的過長。3應(yīng)在包銷協(xié)議中約定最低銷售額及相關(guān)的鼓勵(lì)措施。4我方應(yīng)該在兩年的包銷期限內(nèi)進(jìn)行定期的監(jiān)督檢查，而不能等待兩年后才查看業(yè)績，損失已定。

3、案例分析：A公司的這種做法不太合法。在指定我國C公司為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商前，應(yīng)查看一下其與我國B公司簽訂的代理協(xié)議中是否規(guī)定有新產(chǎn)品生產(chǎn)后協(xié)議的使用問題。若該協(xié)議中規(guī)定“協(xié)議適用新產(chǎn)品”，則A公司無權(quán)與我國另一家C公司簽訂新產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。

4、案例分析：該案例中的S公司，在事先沒有了解國內(nèi)是否有廠家能夠提供招標(biāo)產(chǎn)品的情況下，僅憑招標(biāo)書的資料就主觀委托國外代理人代為投標(biāo)，勢(shì)必造成非常主動(dòng)的局面。今后參加國際投標(biāo)業(yè)務(wù)前，必須對(duì)招標(biāo)資料和供貨可能進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，然后再?zèng)Q定能否參加投標(biāo)。

5、案例分析：A公司與S公司的做法屬于易貨貿(mào)易方式，即交易雙方當(dāng)事人是以等值的貨物互相交換，不涉及第三者，也沒有貨幣的流動(dòng)。為了便于合同的履行，廠采用對(duì)開信用證的方式。對(duì)開信用證是指兩張信用證的開征申請(qǐng)人以對(duì)方為受益人而開立的信用證，并在信用證規(guī)定一方開出的信用證，要在收到對(duì)方開出的信用證時(shí)才生效。也可以采用保留押金方式，即先開出信用證先生效，但是結(jié)匯后，銀行把款扣下，留作該受益人開回頭證時(shí)的押金。所以，從表面看，雙方都以信用證支付從對(duì)方購買貨物的貨款，但實(shí)際上貨款無法提出，還是以貨換貨。

6、案例分析：由于補(bǔ)償貿(mào)易是進(jìn)口技術(shù)設(shè)備的一方，用該技術(shù)設(shè)備投產(chǎn)后的產(chǎn)品（稱直接產(chǎn)品）或相關(guān)產(chǎn)品（稱間接產(chǎn)品），抵付供應(yīng)方所提供的設(shè)備和技術(shù)的價(jià)款的一種做法，其中進(jìn)口技術(shù)設(shè)備方同時(shí)又是出口產(chǎn)品方，出口技術(shù)設(shè)備方同時(shí)又是進(jìn)口產(chǎn)品方。由此可見，此案例中卻未存在這種關(guān)系，因而這不屬于補(bǔ)償貿(mào)易方式，也就不能享受相關(guān)優(yōu)惠了。

7、案例分析：我方不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。因?yàn)?，根?jù)《公約》第41條規(guī)定，賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同時(shí)已知道或不可能知道的權(quán)利或要求為限，《公約》第42條規(guī)定，賣方的義務(wù)不適用由于賣方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格的情況。

8、案例分析：在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由寄售人（即我方）承擔(dān)。寄售方式的特點(diǎn)是：1寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易；2寄售是一種先出運(yùn)后成交的貿(mào)易方式；3寄售人與委托人之間屬委托代售關(guān)系；4貨物出售以前的所有風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用，由寄售人承擔(dān)。因此，寄售費(fèi)用應(yīng)有我方承擔(dān)。

9、案例分析：該公司應(yīng)做賣期套期保值交易。套期保值的基本做法是：期貨交易者在購進(jìn)（出售）現(xiàn)貨的同時(shí)，在期貨市場上出售（購進(jìn)）同等數(shù)量的期貨。賣期套期保值是指賣期套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上賣出期貨合同，然后再以多頭進(jìn)行平倉的做法。本案中，該食品公司于8月以225美元/公噸的價(jià)格收購200公噸小麥，并存入倉庫隨時(shí)準(zhǔn)備出售，根據(jù)套期保值的基本做法，該公司應(yīng)做賣期套期保值交易才可以避免商品價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

10、案例分析：拍賣行的拒絕是無道理的。一般來說，在拍賣業(yè)務(wù)中，對(duì)于用通常的查驗(yàn)手段即可發(fā)現(xiàn)的貨

物缺陷，拍賣行是不負(fù)責(zé)任的，但對(duì)于憑借一般查驗(yàn)手段不能發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，拍賣行還是允許買主提出索賠的。本案中，競買得主在將競得商品——精美瓷器通過公司所屬商行銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器有網(wǎng)紋，這些網(wǎng)紋在拍賣時(shí)，競買者是無法用一般查驗(yàn)手段發(fā)現(xiàn)的，因此，拍賣行的拒絕是無道理的。

第五篇：國際貿(mào)易方式詞匯及對(duì)外貿(mào)易常用英語

國際貿(mào)易方式詞匯及對(duì)外貿(mào)易常用英語

stocks 存貨，庫存量

cash sale 現(xiàn)貨purchase 購買，進(jìn)貨bulk sale 整批銷售，躉售 distribution channels 銷售渠道

wholesale 批發(fā)

retail trade 零售業(yè)hire-purchase 分期付款購買

fluctuate in line with market conditions 隨行就市 unfair competition 不合理競爭

dumping 商品傾銷dumping profit margin 傾銷差價(jià)，傾銷幅度antidumping 反傾銷customs bond 海關(guān)擔(dān)保chain debts 三角債freight forwarder 貨運(yùn)代理

trade consultation 貿(mào)易磋商

mediation of dispute 商業(yè)糾紛調(diào)解

partial shipment 分批裝運(yùn)

restraint of trade 貿(mào)易管制

RTA(Regional Trade Arrangements)區(qū)域貿(mào)易安排

favorable balance of trade 貿(mào)易順差unfavorable balance of trade 貿(mào)易逆差special preferences 優(yōu)惠關(guān)稅

bonded warehouse 保稅倉庫

transit trade 轉(zhuǎn)口貿(mào)易tariff barrier 關(guān)稅壁壘tax rebate 出

口退稅TBT(Technical Barriers to Trade)技術(shù)性貿(mào)易壁壘 貿(mào)易伙伴術(shù)語

trade partner 貿(mào)易伙伴manufacturer 制造商，制造廠 middleman 中間商，經(jīng)紀(jì)人

dealer 經(jīng)銷商wholesaler 批發(fā)商retailer, tradesman 零售商 merchant 商人，批發(fā)商，零售商concessionaire, licensed dealer 受讓人，特許權(quán)獲得者

consumer 消費(fèi)者，用戶client, customer 顧客，客戶

buyer 買主，買方carrier 承運(yùn)人consignee 收貨人 進(jìn)出口貿(mào)易詞匯commerce, trade, trading 貿(mào)易

inland trade, home trade, domestic trade 國內(nèi)貿(mào)易

international trade 國際貿(mào)易

foreign trade, external trade 對(duì)外貿(mào)易，外貿(mào)import, importation 進(jìn)口importer 進(jìn)口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 進(jìn)口許口證

export licence 出口許口證

commercial transaction 買賣，交易

inquiry 詢盤

delivery 交貨

order 訂貨

make a complete entry正式/完整申報(bào)

bad account 壞帳Bill of Lading 提單marine bills of lading 海

運(yùn)提單

shipping order 托運(yùn)單blank endorsed 空白背書endorsed 背書 cargo receipt 承運(yùn)貨物收據(jù)

condemned goods 有問題的貨物

catalogue 商品目錄customs liquidation 清關(guān)customs clearance 結(jié)關(guān)國際貿(mào)易英語詞匯集錦一貿(mào)易價(jià)格術(shù)語trade term / price term 價(jià)格術(shù)語

world / international market price 國際市場價(jià)格

FOB(free on board)離岸價(jià)

C&F(cost and freight)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)

CIF(cost, insurance and freight)到岸價(jià)freight 運(yùn)費(fèi)wharfage 碼頭費(fèi)landing charges 卸貨費(fèi)customs duty 關(guān)稅port dues 港口稅import surcharge 進(jìn)口附加稅

import variable duties 進(jìn)口差價(jià)稅commission 傭金return commission 回傭，回扣

price including commission 含傭價(jià)net price 凈價(jià)

wholesale price 批發(fā)價(jià)discount / allowance 折扣retail price 零售價(jià)spot price 現(xiàn)貨價(jià)格current price 現(xiàn)行價(jià)格 / 時(shí)價(jià) indicative price 參考價(jià)格customs valuation 海關(guān)估價(jià) price list 價(jià)目表total value 總值

貿(mào)易保險(xiǎn)術(shù)語

All Risks 一切險(xiǎn)

F.P.A.(Free from Particular Average)平安險(xiǎn)

W.A./ W.P.A(With Average or With Particular Average)水漬險(xiǎn)

War Risk 戰(zhàn)爭險(xiǎn)

F.W.R.D.(Fresh Water Rain Damage)淡水雨淋險(xiǎn)

Risk of Intermixture and Contamination 混雜、玷污險(xiǎn)

Risk of Leakage 滲漏險(xiǎn)Risk of Odor 串味險(xiǎn)Risk of Rust 銹蝕險(xiǎn)Shortage Risk 短缺險(xiǎn)

T.P.N.D.(Theft, Pilferage&Non-delivery)偷竊提貨不著險(xiǎn) Strikes Risk 罷工險(xiǎn)貿(mào)易機(jī)構(gòu)詞匯

WTO(World Trade Organization)世界貿(mào)易組織

IMF(International Monetary Fund)國際貨幣基金組織

CTG(Council for Trade in Goods)貨幣貿(mào)易理事會(huì)EFTA(European Free Trade Association)歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟

AFTA(ASEAN Free Trade Area)東盟自由貿(mào)易區(qū)JCCT(China-US Joint Commission on Commerce and Trade)中美商貿(mào)聯(lián)委會(huì) NAFTA(North American Free Trade Area)北美自由貿(mào)易區(qū)

UNCTAD(United Nations Conference on Trade and Development)聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議

GATT(General Agreement on Tariffs and Trade)關(guān)貿(mào)總協(xié)定 對(duì)外貿(mào)易常用英語(1)They mainly trade with Japanese firms.他們主要和日本商行進(jìn)行貿(mào)易。For the past five years, we have done

a lot of trade with your company.在過去的五年中，我們與貴國進(jìn)行了罅康拿騁住?/P>

Our trade is conducted on the basis of equality.我們是在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行貿(mào)易。

There has been a slowdown in the wool trade with you.和你們的羊毛貿(mào)易已有所減少。

Our foreign trade is continuously expanding.我們的對(duì)外貿(mào)易不斷發(fā)展。

Trade in leather has gone up(down)3%.皮革貿(mào)易上升（下降）了百分之三。

Trade in general is improving.貿(mào)易情況正在好轉(zhuǎn)。

Our company mainly trades in arts and crafts.我們公司主要經(jīng)營手工藝品。

They are well-known in trade circles.他們?cè)谫Q(mào)易界很有名望。We trade with people in all countries on the basis of equality and mutualbenefit.我們?cè)谄降然ダ幕A(chǔ)上和各國人民進(jìn)行貿(mào)易。

To respect the local custom of the buying country is one important aspectof China's foreign policy.尊重買方國家的風(fēng)俗習(xí)慣是我國貿(mào)易政策的一個(gè)重要方面。

Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you.我們的目的是和你們探討一下發(fā)展貿(mào)易的可能性。

Words and Phrasesforeign trade 對(duì)外貿(mào)易o(hù)verseas trade 海外貿(mào)易international trade 國際貿(mào)易

to trade with 和……進(jìn)行貿(mào)易

to do business in a moderate way 做生意穩(wěn)重

to do business in a sincere way 做生意誠懇to make a deal 做一筆交易

deal 交易，經(jīng)營，處理，與……交往

to deal in 經(jīng)營，做生意to explore the possibilities of 探討……的可能性

trade circles 貿(mào)易界to handle 經(jīng)營某商品to trade in 經(jīng)營某商品business scope/frame 經(jīng)營范圍

trading firm/house 貿(mào)易行，商行

對(duì)外貿(mào)易常用英語(2)Can we do a barter trade?咱們能不能做一筆易貨貿(mào)易呢？

Is it still a direct barter trade?這還算是一種直接的易貨貿(mào)易嗎？If you agree to our proposal of a barter trade, we'll give you paper inexchange for your timber.如果你方同意我們進(jìn)行易貨貿(mào)易的建議，我們將用紙與你們交換木材。Shall we sign a triangle trade agreement?我們訂一個(gè)三角貿(mào)易協(xié)議好嗎？

A triangle trade can be carried out among the three of us.我們?nèi)娇蛇M(jìn)行三角貿(mào)易。Compensat