第一篇：吉宓：商業(yè)模式與藍(lán)海戰(zhàn)略

吉宓：商業(yè)模式與藍(lán)海戰(zhàn)略

www.shangjie.biz 2007年09月17日 18:29 商界在線(xiàn)

由商界傳媒主辦、《商界評(píng)論》雜志承辦的“商界論壇?2007最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”于2007年9月16日在北京清華科技園·啟迪科技大廈·國(guó)際會(huì)議中心舉行。主論壇主題為：商業(yè)模式?jīng)Q勝企業(yè)未來(lái)，四個(gè)分論壇為：風(fēng)投追捧的商業(yè)模式、金融產(chǎn)品模式除舊布新、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新模式驅(qū)動(dòng)力、新興產(chǎn)業(yè)的未來(lái)道路。商界在線(xiàn)圖文直播本次會(huì)議。以下為法國(guó)歐洲工商管理學(xué)院戰(zhàn)略管理研究員吉宓博士做“商業(yè)模式與藍(lán)海戰(zhàn)略”主題演講。

吉宓：各位來(lái)賓，各位朋友大家好，很高興有機(jī)會(huì)參加這次由商界傳媒集團(tuán)主辦，眾多優(yōu)秀機(jī)構(gòu)承辦的這次2007最佳商業(yè)模式的中國(guó)峰會(huì)，可以見(jiàn)證眾多的，業(yè)績(jī)非常優(yōu)異，潛力非常巨大的商業(yè)模式獲得公開(kāi)認(rèn)可的過(guò)程，我感到非常高興。

在過(guò)去，從2001年開(kāi)始我在歐洲工商管理學(xué)院和國(guó)際著名的戰(zhàn)略管理大師錢(qián)金一道研究?jī)r(jià)值創(chuàng)新理論，也就是我們后來(lái)所熟知的藍(lán)海戰(zhàn)略理論與實(shí)踐，我參與了整個(gè)藍(lán)海這本書(shū)的編撰過(guò)程，當(dāng)這本書(shū)出版之后，我把它翻譯成中文，現(xiàn)在在企業(yè)界和商學(xué)界，可能很多朋友都知道了。在這里，我作為《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者的合作者代他們向與會(huì)的諸位朋友致意，他們也向這次大會(huì)上入選和即將獲獎(jiǎng)的商業(yè)模式的企業(yè)表達(dá)他們的祝賀之情。

那么，商業(yè)模式和商業(yè)創(chuàng)意之間又有什么區(qū)別呢？我們知道，商業(yè)創(chuàng)意主要是針對(duì)市場(chǎng)，針對(duì)買(mǎi)方效應(yīng)的一個(gè)新思路，也就是我為買(mǎi)方或者我潛在的顧客提供怎樣的前所未有的一種價(jià)值，它是市場(chǎng)層面的，它可以包含很多的奇思妙想，但是它的效果如何，企業(yè)是否能從中獲利還是待定的。而商業(yè)模式反映一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也就是企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，一項(xiàng)業(yè)務(wù)為企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力及相關(guān)的設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的商業(yè)模式是成功商業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，而商業(yè)模式的創(chuàng)新也意味著整個(gè)戰(zhàn)略的變革。談到戰(zhàn)略的變革，回到我們提的藍(lán)海戰(zhàn)略，在當(dāng)今的商業(yè)天地中，可以看到藍(lán)海，或者紅海就是已知的市場(chǎng)空間，企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面臨著利潤(rùn)的縮小，價(jià)格戰(zhàn)的興起以及市場(chǎng)的萎縮。這一點(diǎn)也是可以從紅海和藍(lán)海的顏色和形象的描述看出來(lái)的。

我們所說(shuō)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，也就是在商業(yè)模式上進(jìn)行的創(chuàng)新，必須要走入那些未知的，我們毫無(wú)把握的那些市場(chǎng)天地呢？實(shí)際上我們知道也不盡然。像這一片藍(lán)色的區(qū)域我們可以把它當(dāng)做整體的市場(chǎng)空間，我們所熟知的任何的產(chǎn)業(yè)都是具有邊界的，一旦這個(gè)產(chǎn)業(yè)中具有更多的企業(yè)，企業(yè)面臨著瓜分市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中相互較量，相互比較這樣的局面的時(shí)候，我們就已經(jīng)進(jìn)入了紅海。像產(chǎn)業(yè)ABC都是我們所說(shuō)的紅海，但是在紅海之外還有廣袤的市場(chǎng)天地蘊(yùn)藏著巨大的需求之這就是我們所說(shuō)的藍(lán)海。

藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)并不一定要在完全未知的市場(chǎng)天地中找到，不一定要在完全未知的市場(chǎng)天地中達(dá)成，相反我們可以在紅海中開(kāi)辟一片藍(lán)色的領(lǐng)域。比如我們看到的產(chǎn)業(yè)ABC，我們可以把產(chǎn)業(yè)A想成星巴克，它就是將旅館的優(yōu)雅環(huán)境與咖啡結(jié)合起來(lái)，重新塑造了整個(gè)咖啡零售業(yè)。

產(chǎn)業(yè)B，產(chǎn)業(yè)E我們可以想到()，它是在一片完全全新的未知的產(chǎn)業(yè)中開(kāi)普勒一個(gè)個(gè)人的拍賣(mài)市場(chǎng)。因此，所謂的藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)中，在現(xiàn)有的和未知的領(lǐng)域中都可以開(kāi)創(chuàng)。

從我們對(duì)一百多家企業(yè)新業(yè)務(wù)項(xiàng)目的研究中發(fā)現(xiàn)，在這些項(xiàng)目中86%是紅海項(xiàng)目，14%是藍(lán)海項(xiàng)目。但是藍(lán)海項(xiàng)目最后為企業(yè)貢獻(xiàn)了61%的利潤(rùn)。也就是說(shuō)如果我們認(rèn)為弘揚(yáng)一個(gè)商業(yè)模式是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是看它賺錢(qián)的能力，看它賺取利潤(rùn)的能力，藍(lán)海是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)優(yōu)秀商業(yè)模式的非常強(qiáng)有力的方式。

談到商業(yè)模式創(chuàng)新以及戰(zhàn)略的變革，我們就會(huì)面臨種種的風(fēng)險(xiǎn)，這也是為什么我們今天在這里探討新的商業(yè)模式。因?yàn)樯虡I(yè)模式的開(kāi)創(chuàng)并不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。首先從戰(zhàn)略的制訂方面有找尋的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)，以及商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)。這一切都涉及到你是否能找到一片新的市場(chǎng)天地，是否能找到藍(lán)海，是否能有一個(gè)強(qiáng)有力的規(guī)劃的過(guò)程，是否能找到足夠大的未來(lái)的潛在利潤(rùn)空間，是否能夠真正賺錢(qián)。

戰(zhàn)略執(zhí)行方面包括組織的風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你有一個(gè)很好的商業(yè)創(chuàng)意，也有很好的對(duì)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)以后，你如何實(shí)施這樣的一個(gè)商業(yè)模式，面臨很多組織和管理上的挑戰(zhàn)，這樣的話(huà)，藍(lán)海戰(zhàn)略的目的就是幫助企業(yè)最大化機(jī)會(huì)，最小化風(fēng)險(xiǎn)。作為藍(lán)海業(yè)務(wù)，它是在業(yè)務(wù)層面上討論一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式。

藍(lán)海業(yè)務(wù)必須滿(mǎn)足四種基本主張，其中之一是價(jià)值主張，也就是所謂的買(mǎi)方效應(yīng)，你的商品或者你的服務(wù)能夠?yàn)轭櫩秃唾I(mǎi)方大眾提供怎樣前所未有的價(jià)值，你的價(jià)格主張，也就是戰(zhàn)略定價(jià)，那么，當(dāng)你有了很好的買(mǎi)方效應(yīng)，你如何抓住市場(chǎng)，尤其大眾的市場(chǎng)，你應(yīng)該把你的價(jià)格定在什么樣的范疇內(nèi)才能真正抓住整個(gè)市場(chǎng)的主體。

第三項(xiàng)就是成本主抓，涉及到我們狹義的商業(yè)模式，比如企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，當(dāng)我有了很好的買(mǎi)方效應(yīng)，也有了能夠抓住大眾市場(chǎng)的戰(zhàn)略定價(jià)，我是否能夠讓企業(yè)在一個(gè)可以持續(xù)的模式下賺錢(qián)，還是我們僅僅是服務(wù)了買(mǎi)方大眾，企業(yè)自己卻入不敷出，第三項(xiàng)是企業(yè)的成本主張。

第四項(xiàng)是流程計(jì)人員主張，涉及到戰(zhàn)略執(zhí)行。藍(lán)海戰(zhàn)略的整體就是協(xié)調(diào)價(jià)值、價(jià)格、人員、流程的系統(tǒng)工程。作為藍(lán)海戰(zhàn)略的前三項(xiàng)住宅，價(jià)值主張，價(jià)格主張，成本主張完美達(dá)成我們就有了商業(yè)模式成功的設(shè)計(jì)。但是商業(yè)模式的實(shí)施，執(zhí)行，它最后落地生根需要我們考慮到流程及任允的主張，因此，藍(lán)海戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)商業(yè)模式，并且實(shí)施商業(yè)模式的系統(tǒng)性的框架和工具。

剛才我所說(shuō)的四項(xiàng)主張不僅僅是在一個(gè)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)業(yè)務(wù)整體的系統(tǒng)性的活動(dòng)中都要具備，而且企業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式必須遵循合理的戰(zhàn)略順序。也就是應(yīng)該從買(mǎi)方效應(yīng)，推出戰(zhàn)略定價(jià)，到目標(biāo)成本，最后再到促進(jìn)接受。使這個(gè)戰(zhàn)略有效執(zhí)行。這個(gè)合理的順序是非常重要的。

我舉個(gè)例子，是一個(gè)比較經(jīng)典的藍(lán)海戰(zhàn)略，體現(xiàn)了一個(gè)有效的商業(yè)模式的幾個(gè)基本要素。剛才我們所說(shuō)的價(jià)值主張?jiān)谖覀儸F(xiàn)在看到的這個(gè)圖表，瑞士低端大眾型的手表，從七八十年代到現(xiàn)在一直占有一方藍(lán)海。它首先是從買(mǎi)方效益開(kāi)始的，手表過(guò)去都是以功能為主導(dǎo)，是功能導(dǎo)向的產(chǎn)品，它主要的作用就是計(jì)時(shí)。但是斯沃琪考慮到人們時(shí)尚的需求，把手表從功能型的導(dǎo)向?qū)ｍ?xiàng)情感型的導(dǎo)向，把手表從一個(gè)計(jì)時(shí)的機(jī)器變成一個(gè)時(shí)尚的配件，這就是斯沃琪手表在買(mǎi)方效益上價(jià)值的創(chuàng)新。

第二點(diǎn)，剛才我們說(shuō)的價(jià)格主張，如果以瑞士當(dāng)時(shí)的毛利率成本來(lái)看的話(huà)，很多企業(yè)容易去做的方式在你現(xiàn)在有關(guān)的成本上算出你希望獲得的利潤(rùn)率，定出你的目標(biāo)價(jià)格。但是在藍(lán)海戰(zhàn)略以及在斯沃琪的廠(chǎng)家，他們來(lái)看，真正的戰(zhàn)略是從市場(chǎng)開(kāi)始，從抓住大眾市場(chǎng)的幾個(gè)開(kāi)始。因此它沒(méi)有把價(jià)格定在80美元，而是定在40美元，這樣抓住了中低端市場(chǎng)的大眾群體，同時(shí)避免了日本和香港模仿者可能的進(jìn)入和模仿。

第三步才走到目標(biāo)成本，也就是一個(gè)成功的商業(yè)模式的關(guān)鍵，當(dāng)你有很好的買(mǎi)方效應(yīng)，也有很好的價(jià)格主張，抓住大眾市場(chǎng)的價(jià)格以后，如何讓企業(yè)賺錢(qián)。斯沃琪在戰(zhàn)略定價(jià)的基礎(chǔ)上，又重新實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)成本，其中涉及到很多的技術(shù)革新，技術(shù)改進(jìn)，也就是像項(xiàng)院長(zhǎng)說(shuō)的那樣，中國(guó)企業(yè)需要的不僅僅是核心科技，更多的是需要開(kāi)拓市場(chǎng)空間。在斯沃琪這個(gè)例子中我們可以看到，的確斯沃琪整個(gè)的創(chuàng)新過(guò)程中有技術(shù)創(chuàng)新的成份，但是技術(shù)創(chuàng)新是以?xún)r(jià)值的創(chuàng)新為打響的，是以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向，是再加之創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)行的基礎(chǔ)創(chuàng)新。

通過(guò)一系列的技術(shù)創(chuàng)新，斯沃琪成功的把它的手表生產(chǎn)成本降到了較低的水準(zhǔn)。因此，可以使它獲得足夠的利潤(rùn)，最后再通過(guò)一系列的工具組織和管理工具的運(yùn)用，使得斯沃琪的戰(zhàn)略可以實(shí)施，也使得我們今天看到斯沃琪作為一個(gè)中低端的手表產(chǎn)品，因?yàn)樗行У纳虡I(yè)模式可以在市場(chǎng)中占領(lǐng)一片巨大的藍(lán)海。

藍(lán)海戰(zhàn)略有一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，但實(shí)際上它是非常有效的。如何檢驗(yàn)一項(xiàng)藍(lán)海創(chuàng)意能夠經(jīng)過(guò)所有的側(cè)面，所有這些層面的檢驗(yàn)，最終成為一個(gè)成功的商業(yè)模式，我們可以用所說(shuō)的藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)表進(jìn)行評(píng)估。

藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)企業(yè)具有很重要的作用，首先是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這是產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的結(jié)果，也是市場(chǎng)規(guī)范化的結(jié)果，同時(shí)后WTO時(shí)代外國(guó)企業(yè)的引入。中國(guó)企業(yè)繼續(xù)開(kāi)創(chuàng)國(guó)際品牌，并從高附加值部分獲利。對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)我們?nèi)绾伍_(kāi)創(chuàng)我們的品牌，如何不僅僅利用現(xiàn)有勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)，而是創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)的企業(yè)的商業(yè)模式以及企業(yè)的獲利模式，創(chuàng)造企業(yè)獲利性的增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型的國(guó)有企業(yè)急需為自己尋求一個(gè)獲利空間，這一系列任務(wù)都要求我們考慮這個(gè)問(wèn)題，自主創(chuàng)新之路該如何走，是僅僅的技術(shù)創(chuàng)新，還是剛才我們說(shuō)的基于價(jià)值的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

企業(yè)如何開(kāi)創(chuàng)新的有生命力的商業(yè)模式，啟動(dòng)和保持獲利性的增長(zhǎng)。今天鑒于時(shí)間關(guān)系不能詳細(xì)闡述，但是相信大家會(huì)從《藍(lán)海戰(zhàn)略》中得到有益的啟示，最后向在座的入選和即將獲獎(jiǎng)商業(yè)模式的企業(yè)代表表示祝賀，謝謝。

皇明太陽(yáng)能獲得2007年度最佳商業(yè)模式第一名

商界傳媒－商界在線(xiàn)訊 9月16日，“中國(guó)最佳商業(yè)模式評(píng)選”在清華科技園頒出年度大獎(jiǎng)，皇明太陽(yáng)能、騰訊科技、PPG服飾等企業(yè)榮膺年度最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)項(xiàng)。而在最受風(fēng)投關(guān)注的年度商業(yè)模式未來(lái)之星評(píng)選中，迅雷、龍拓互動(dòng)、佳美口腔等新星企業(yè)榜上有名。

本年度“最佳商業(yè)模式評(píng)選”由商界傳媒、長(zhǎng)江商學(xué)院、北大縱橫咨詢(xún)集團(tuán)和紅杉資本、漢能投資聯(lián)合舉辦，經(jīng)過(guò)學(xué)院派專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家和媒體的三輪篩選，在各方共同推選的1000多家企業(yè)中，根據(jù)創(chuàng)新性、贏利性、客戶(hù)價(jià)值等多項(xiàng)指標(biāo)，最終評(píng)出“最佳商業(yè)模式企業(yè)”10名、“未來(lái)之星”10名。

此次活動(dòng)的發(fā)起方商界傳媒總編輯劉旗輝表示，所謂商業(yè)模式，是指企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的根本邏輯。在經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段之后，中國(guó)企業(yè)能否打造出色的商業(yè)模式，成為決勝未來(lái)的關(guān)鍵所在。商界傳媒主辦的“最佳商業(yè)模式”評(píng)選已舉辦了兩屆，不少當(dāng)年的上榜企業(yè)如今已經(jīng)發(fā)展為行業(yè)翹楚，年度商業(yè)模式未來(lái)之星業(yè)已成為風(fēng)投重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，“商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗”這一理念已成為了眾多企業(yè)家的共識(shí)?！白罴焉虡I(yè)模式評(píng)選”通過(guò)深度的案例調(diào)研，全方位展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在商業(yè)模式上的最佳實(shí)踐，而此次商業(yè)模式峰會(huì)，也是中國(guó)最優(yōu)質(zhì)公司在方法論創(chuàng)新方面的年度盛典。

2007年度最佳商業(yè)模式十強(qiáng)

排名 企業(yè)名稱(chēng) 模式名稱(chēng)

一 皇明太陽(yáng)能集團(tuán)有限公司 環(huán)境利潤(rùn)流模式

二 騰訊科技有限公司 “企鵝”平臺(tái)戰(zhàn)略模式

三 批批吉服飾有限公司 “服務(wù)器”服裝公司模式

四 深圳發(fā)展銀行 供應(yīng)鏈金融模式

五 浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司 “小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”模式

六 奧康集團(tuán)有限公司 深耕產(chǎn)業(yè)鏈模式

七 上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 網(wǎng)游“腦白金”模式

八 艾美特電器有限公司 “全能代工”模式

九 比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)跳躍的“袋鼠模式”

十 廣東龍的集團(tuán)有限公司 逆向打通價(jià)值鏈模式

2007年度商業(yè)模式未來(lái)之星

排名 企業(yè)名稱(chēng) 模式名稱(chēng)

一 深圳市迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 資源聚合門(mén)戶(hù)模式

二 北京龍拓互動(dòng)廣告有限公司 嵌入式內(nèi)文廣告模式

三 華友世紀(jì)通訊有限公司 數(shù)字娛樂(lè)資源集成模式

四 北京佳美口腔醫(yī)院連鎖管理有限責(zé)任公司 口腔醫(yī)院“星巴克”模式 五 快錢(qián)信息服務(wù)有限公司 積木式平臺(tái)擴(kuò)展模式

六 上海玄霆娛樂(lè)信息科技有限公司 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化模式

七 凡爾頓股份有限公司 商業(yè)的立方體擴(kuò)充模式

八 上海捷銀信息技術(shù)有限公司 手機(jī)電子錢(qián)包模式

九 北京海皮士信息技術(shù)有限公司 經(jīng)營(yíng)“虛擬中國(guó)”模式

十 中國(guó)總機(jī)網(wǎng) 電話(huà)搜索引擎模式

第二篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書(shū)筆記

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書(shū)筆記

藍(lán)色令人想起大海，給人以無(wú)限發(fā)展空間與希望，正如這個(gè)字給人的印象，“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是“要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅?！?，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間，這本書(shū)教會(huì)企業(yè)如何突破傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展思維，拋棄傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”來(lái)創(chuàng)造需求，維持企業(yè)生命力和活力。

一、本書(shū)框架

本書(shū)共分為三大部分，第一部分提出了藍(lán)海戰(zhàn)略的概念、意義及作用，并介紹了藍(lán)海戰(zhàn)略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍(lán)海戰(zhàn)略的步驟：重建市場(chǎng)邊界，關(guān)注全景，超越現(xiàn)有需求，遵循合理的戰(zhàn)略順序；第三部分介紹了應(yīng)怎樣執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略：要克服關(guān)鍵組織障礙，并且寓執(zhí)行于戰(zhàn)略，最后還要使藍(lán)海戰(zhàn)略成為一種可持續(xù)的可以不斷更新的戰(zhàn)略。另外，本書(shū)還集中介紹了一些藍(lán)海戰(zhàn)略的典型案例，使讀者更好地理解藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。

二、知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

1、紅海：產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是已知的市場(chǎng)；藍(lán)海：未開(kāi)墾的市場(chǎng)空間，行業(yè)規(guī)則和邊界尚未確定。

2、價(jià)值創(chuàng)新：要求企業(yè)引導(dǎo)整個(gè)體系同時(shí)以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值飛躍為目標(biāo)，使企業(yè)在降低成本的同時(shí)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，它是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

3、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則：

（1）重建市場(chǎng)邊界：降低搜尋風(fēng)險(xiǎn)

（2）注重全局而非數(shù)字：降低計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)

（3）超越現(xiàn)有需求：降低規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序：降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)

（5）克服關(guān)鍵組織障礙：降低組織風(fēng)險(xiǎn)

（6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略：降低管理風(fēng)險(xiǎn)

4、戰(zhàn)略布局圖：它是用來(lái)獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向，在產(chǎn)品、服務(wù)和配送等方面的競(jìng)爭(zhēng)集中在哪些因素上，以及顧客在相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來(lái)表示：橫軸顯示行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)因素，縱軸顯示了在所有這些競(jìng)爭(zhēng)要素方面，購(gòu)買(mǎi)者得

到了多少效用。而把產(chǎn)品在各種競(jìng)爭(zhēng)因素上的效用水平連接起來(lái)，就得到了價(jià)值曲線(xiàn)，它是戰(zhàn)略布局圖的重要組成部分。

5、四步動(dòng)作框架

（1）剔除：去除行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素。

（2）減少：將某些因素的含量降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下。

（3）增加：將某些因素的含量提高到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上。

（4）創(chuàng)造：創(chuàng)造行業(yè)中從未提供過(guò)的因素。

6、“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格：四步動(dòng)作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個(gè)方面都采取行動(dòng)，創(chuàng)造新的價(jià)值曲線(xiàn)。

三、讀書(shū)心得

雖然本書(shū)的前兩章只是簡(jiǎn)單介紹了下藍(lán)海戰(zhàn)略的大體概念與方法步驟，但我也從中學(xué)到了很多。

首先，擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，對(duì)戰(zhàn)略一詞有了更好的理解，能夠正確地區(qū)分“藍(lán)?！迸c“紅海”。傳統(tǒng)的思維一直被束縛在“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的泥淖中，企業(yè)只致力于在有限的現(xiàn)在市場(chǎng)空間中尋找方法與對(duì)手拼個(gè)你死我活，卻忽略了市場(chǎng)之外更大的世界，“藍(lán)?！笔蛊髽I(yè)能夠另辟蹊徑，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。

其次，訓(xùn)練了自己的思維方式，藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用的是一種新的思維方式，通過(guò)創(chuàng)新，避開(kāi)難點(diǎn)，開(kāi)辟新的道路。在生活學(xué)習(xí)中，遇到棘手的問(wèn)題，找不到方法的時(shí)候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，也打擊了我們的積極性，其實(shí)，我們應(yīng)該經(jīng)常換個(gè)角度思考，找到那個(gè)不能突破或者急于解決的點(diǎn)，避開(kāi)它，不去解決它，而是自己另外創(chuàng)造片空間，開(kāi)拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“藍(lán)海戰(zhàn)略”讓我想起了之前讀的水平營(yíng)銷(xiāo)，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創(chuàng)新思維的產(chǎn)物。但二者也有不同，水平營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)層面：市場(chǎng)、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合，市場(chǎng)和產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，脫離血腥的紅海，拓展市場(chǎng)空間，從而開(kāi)創(chuàng)新的藍(lán)海，但營(yíng)銷(xiāo)組合層面的水平營(yíng)銷(xiāo)卻不能直接開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，因此，水平營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)范圍要更寬泛一些。

第四，藍(lán)海戰(zhàn)略或是水平營(yíng)銷(xiāo)思維在金融業(yè)其實(shí)被廣泛地應(yīng)用著。金融創(chuàng)新

已不是一個(gè)新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，每一個(gè)新的金融工具的誕生都是一個(gè)新的市場(chǎng)的開(kāi)辟，即新的藍(lán)海的誕生。比如花旗銀行就是一個(gè)不斷保持其創(chuàng)新力的企業(yè)，這也是其能取得如此輝煌的業(yè)績(jī)?cè)蛑弧?959年，花旗銀行遇到了嚴(yán)重的資金短缺的窘境，存款約束越來(lái)越硬，存款明顯不足，這時(shí)，花旗并沒(méi)有采取通過(guò)加強(qiáng)宣傳，促銷(xiāo)等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具——可轉(zhuǎn)讓存款單，這個(gè)劃時(shí)代的存款單使花旗銀行開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，創(chuàng)造了新的需求，贏得了新的客戶(hù)。

總之，藍(lán)海戰(zhàn)略中還有很多豐富的知識(shí)需要我去發(fā)掘，在接下來(lái)的幾章的閱讀中，我會(huì)更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)其中的精髓。

第三篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感（精選）

超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)

讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》有感

初讀此書(shū),感覺(jué)文字的字里行間專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng),商業(yè)術(shù)語(yǔ)較多,曾經(jīng)一度想要放棄換本書(shū)看,可是轉(zhuǎn)念一想為了挑戰(zhàn)自己的思想境界,于是堅(jiān)持下來(lái),認(rèn)真看了大半部分,就我自己總結(jié),這本書(shū)就是教我們認(rèn)清市場(chǎng)的現(xiàn)狀,活躍自己的思路,在競(jìng)爭(zhēng)白熱化,而需求卻緩慢增長(zhǎng)甚至停滯萎縮的當(dāng)前,隨著越來(lái)越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場(chǎng)份額和利潤(rùn),無(wú)論采取我們已經(jīng)采取的“成本化”和 “成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略,企業(yè)取得獲利性增長(zhǎng)的空間都越來(lái)越小,在這種情況下,企業(yè)只有依靠本書(shū)中所提到的藍(lán)海戰(zhàn)略去打開(kāi)自己的新局面,從血腥的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,本書(shū)中也給出了藍(lán)海戰(zhàn)略的具體定義,藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變.如果用我們通俗易懂的語(yǔ)言去解釋呢,藍(lán)海戰(zhàn)略是我們?cè)诓粋ψ约汉蛯?duì)方利益的基礎(chǔ)上去開(kāi)創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價(jià)值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價(jià)格和破壞雙方即得利益的競(jìng)爭(zhēng)方式.對(duì)于當(dāng)今的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義,今天,中國(guó)已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國(guó),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也前所未有地開(kāi)放,中國(guó)企業(yè)如何從國(guó)際貿(mào)易的高附加值部分中獲利,如何開(kāi)創(chuàng)強(qiáng)有力的國(guó)際品牌,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中,企業(yè)如何生存下來(lái),并脫穎而出,走向獲利性增長(zhǎng)的道路,這就要求企業(yè)超越成本優(yōu)勢(shì)的境界,將目光投向買(mǎi)方價(jià)值的大幅提升上,從而擺脫價(jià)格站的陷阱,開(kāi)創(chuàng)優(yōu)秀的,持久的品牌.書(shū)中就舉了一個(gè)國(guó)外企業(yè)太陽(yáng)馬戲團(tuán)的例子,其他馬戲團(tuán)都集中精力推出動(dòng)物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場(chǎng)設(shè)三個(gè)圓形表演場(chǎng)以同時(shí)進(jìn)行多臺(tái)演出,并且推行場(chǎng)內(nèi)特許銷(xiāo)售,太陽(yáng)馬戲團(tuán)則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時(shí)為人們獻(xiàn)上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深?yuàn)W精妙和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵,因此太陽(yáng)馬戲團(tuán)是把問(wèn)題本身重新定義,通過(guò)打破戲劇和馬戲的市場(chǎng)界限,他們不僅對(duì)馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場(chǎng)欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系,從而開(kāi)創(chuàng)了新的市場(chǎng)空間—一片藍(lán)海,開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海就是要壓低成本,同時(shí)提升買(mǎi)方所獲得的價(jià)值.試想一下,如果太陽(yáng)馬戲團(tuán)落入俗套地跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改變,既不能贏得自身所獲價(jià)值的提升,也不能奉獻(xiàn)給觀(guān)眾更好的表演.慢慢領(lǐng)悟藍(lán)海戰(zhàn)略以后,不免會(huì)想到我們公司,就我自己看來(lái),我覺(jué)得我們?cè)谒{(lán)海戰(zhàn)略這塊的開(kāi)創(chuàng)上,也是有所借鑒的,在工作中我們也有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的程中我們所借鑒到最好的藍(lán)海戰(zhàn)略就是我們每位同事每個(gè)月的讀書(shū)學(xué)習(xí),也許很多同事有點(diǎn)納悶,舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,我們的師傅送貨及時(shí)禮貌,這是快力文公司的文化培養(yǎng)的結(jié)果,匯瑞福公司會(huì)因?yàn)槲业姆?wù)良好而同意換紙,我們的同事在做其他客戶(hù)時(shí)也會(huì)因?yàn)槲覀儐T工的素質(zhì)很好而愿意合作,這些都是我們?cè)谏虡I(yè)模式上的非固定思維改變,試想如果我們也是一味地拼價(jià)格在固定模式上轉(zhuǎn)變, 也不可能樹(shù)立現(xiàn)在我們的一個(gè)獨(dú)立品牌和良好信譽(yù)的形象.讀完本書(shū)以后,我覺(jué)得對(duì)于我們的靈活思維能力應(yīng)該有一個(gè)提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書(shū)中只是提到我們的工作中,但是對(duì)于生活一樣有用,有時(shí)候一個(gè)勁地往前走,不一定有美麗的風(fēng)景,一味地跟對(duì)手拼殺或跟自己較勁,結(jié)果一定不好,有創(chuàng)新性的認(rèn)識(shí)是必要的,最后在我我們每個(gè)人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

更多讀后感及復(fù)印機(jī)相關(guān)維護(hù)知識(shí)請(qǐng)關(guān)注快力文辦公用品商城專(zhuān)家答疑版塊，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)家回答您的提問(wèn)。復(fù)印紙批發(fā)辦公用品批發(fā)

第四篇：什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略“藍(lán)海戰(zhàn)略”注定成為2005年全球范圍內(nèi)管理界的一個(gè)關(guān)鍵詞。W.錢(qián)·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)，自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷(xiāo)書(shū)”、“全美暢銷(xiāo)書(shū)”等稱(chēng)號(hào)，迄今為止已經(jīng)被譯為27種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來(lái)出售國(guó)際版權(quán)的紀(jì)錄!2005年9月7日由商務(wù)印書(shū)館，商學(xué)院雜志和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)聯(lián)合主辦的尋找藍(lán)?！髽I(yè)啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng)高端論壇邀請(qǐng)W.錢(qián)·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講內(nèi)容摘錄：

莫博涅：你們能不能用比較簡(jiǎn)單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍(lán)海呢？

金博士：實(shí)際上對(duì)于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，定位等等，包括差異化的戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略做權(quán)衡取舍，這我們知道很多了。我們今天主要說(shuō)的是關(guān)于藍(lán)海，紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，藍(lán)海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟(jì)理論，也就是內(nèi)生的增長(zhǎng)理論。我們知道紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)，在這里你相對(duì)于你對(duì)手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略?xún)烧呷∑湟?，游戲?guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個(gè)游戲規(guī)則，循著這個(gè)游戲規(guī)則進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，你所要分析的就是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時(shí)候藍(lán)海是在全新的一片市場(chǎng)天地中開(kāi)辟的，但是很多時(shí)候藍(lán)?？梢栽诩t海中開(kāi)辟，比如星巴克咖啡，原來(lái)麥?zhǔn)希赋策@些廠(chǎng)商都是采取低成本，在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上咖啡已經(jīng)商品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對(duì)手，就在原有紅海中開(kāi)辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。

莫博涅：那么您說(shuō)了半天好像藍(lán)海戰(zhàn)略，為什么不叫藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槟阏f(shuō)了半天市場(chǎng)，藍(lán)海戰(zhàn)略和藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有什么不同嗎？

金博士：你們?cè)谏虒W(xué)院都學(xué)什么叫戰(zhàn)略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰(zhàn)略，能表述的請(qǐng)舉手。如果你30秒鐘都說(shuō)不了，讓我們不知所云，何為戰(zhàn)略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍(lán)海戰(zhàn)略，這就是我們的回答。我認(rèn)為戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)的價(jià)值主張，第二是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的利潤(rùn)主張，第三是對(duì)于企業(yè)組織來(lái)說(shuō)的人事方面的主張。價(jià)值主張對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，也就是對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)他必須對(duì)你的戰(zhàn)略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營(yíng)銷(xiāo)這一點(diǎn)的長(zhǎng)處，作為戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)光這一方面不夠，光讓買(mǎi)方高興，自己公司虧本破產(chǎn)也不行，你的企業(yè)也必須獲利，就像一個(gè)國(guó)家政府不收稅無(wú)法為公民提供福利。對(duì)公司也是，不能獲利企業(yè)無(wú)法維系。有時(shí)候企業(yè)確實(shí)可以獲利，如果是通過(guò)剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢(qián)，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業(yè)也是無(wú)法維系的，戰(zhàn)略是讓三方面都滿(mǎn)意，讓企業(yè)滿(mǎn)意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會(huì)都滿(mǎn)意才能達(dá)到戰(zhàn)略的良好效果。這三方面可以看到價(jià)值主張就等于教育減去價(jià)值，利潤(rùn)方面是用價(jià)格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業(yè)的合作伙伴以及整個(gè)廣大的社會(huì)都滿(mǎn)意。因此作為整體系統(tǒng)的協(xié)調(diào)才是戰(zhàn)略，包括效用，成本，人事方面的主張?，F(xiàn)在需要20幾秒種可以簡(jiǎn)述一下什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略代表買(mǎi)方價(jià)值主張，企業(yè)的利潤(rùn)主張，以及對(duì)于企業(yè)組織的人事方面主張組成整體性協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。

莫博涅：你已經(jīng)談到了什么是戰(zhàn)略，那么藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于獲利性增長(zhǎng)上的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？

金博士：這就是我們二十年所得到的結(jié)果，關(guān)于對(duì)于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果，在新推出業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中，86%是投入紅海業(yè)務(wù)，14%是藍(lán)海業(yè)務(wù)，而藍(lán)海業(yè)務(wù)最后對(duì)于利潤(rùn)上面影響占61%，也就是達(dá)到總利潤(rùn)61%，我們這些結(jié)果是隨機(jī)抽樣組成的，我們不是找了幾個(gè)企業(yè)，知道哪個(gè)，而是通過(guò)統(tǒng)計(jì)的方法計(jì)算出來(lái)的。

莫博涅：那就奇怪了，既然財(cái)富都集中在藍(lán)海，為什么這么多人擠在紅海里，主要推出業(yè)務(wù)都是紅海。

金博士：實(shí)際上我們注意到了你到世界經(jīng)濟(jì)論壇，或者財(cái)富年會(huì)，或者微軟的峰會(huì)，所有企業(yè)的老總到了都一致說(shuō)創(chuàng)建藍(lán)海非常重要，但是等回去他們要真正投入項(xiàng)目的時(shí)候，要他們開(kāi)出支票的時(shí)候，還是舉足不前的，仍然持續(xù)在紅海，這也是莫博涅教授問(wèn)到的一點(diǎn)。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因?yàn)樵诩t海中開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)有了很多分析工具框架了理論，只要分析產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)，比照一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在價(jià)格質(zhì)量?jī)?nèi)容相比照就可以了，我們相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處，就可以制定我們戰(zhàn)略了。但是藍(lán)海是冒險(xiǎn)，雖然創(chuàng)新是好的，但是沒(méi)有什么人愿意冒險(xiǎn)，在商學(xué)院中我們也說(shuō)失敗是成功之母，但是沒(méi)有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？

現(xiàn)在企業(yè)中很流行這兩個(gè)概念，即紅海、藍(lán)海！但這只是形象化的概念，它又和戰(zhàn)略合二為一形成新的競(jìng)爭(zhēng)方式或法則，來(lái)支持企業(yè)的發(fā)展；

紅海戰(zhàn)略：是指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、搏殺，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒(méi)有必要進(jìn)去了。

藍(lán)海戰(zhàn)略：是指通過(guò)創(chuàng)新，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過(guò)改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)提升等諸多方面，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)空間，達(dá)到盈利的目的。通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受，并且消費(fèi)者愿意接受的方式，但藍(lán)海的開(kāi)拓是建立在時(shí)間效力之上的，在新開(kāi)辟的市場(chǎng)中很快會(huì)有跟進(jìn)者，從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，保持盈利水平。

創(chuàng)新，不是打到一個(gè)舊事務(wù)建立一個(gè)新東西；它是循序漸進(jìn)的進(jìn)步，哪怕是進(jìn)步1%也是創(chuàng)新；值得注意的是，創(chuàng)新不是顛覆性的，它是隨事實(shí)情況而做出的合理判斷和準(zhǔn)確的行動(dòng)方向；只有在不斷的積累中，創(chuàng)新才會(huì)始終保持在前端。

第五篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

利用空閑時(shí)間,抱著開(kāi)拓思路學(xué)習(xí)優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度,我認(rèn)真的研讀了藍(lán)海戰(zhàn)略這本書(shū),感到啟發(fā)很大!這本書(shū)徹底顛覆了我們以往的企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的追求方向,讓我們從這個(gè)品牌同似性和產(chǎn)品同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中解脫出來(lái)!讓我明白了把競(jìng)爭(zhēng)中所用的對(duì)抗性的戰(zhàn)略方法變成了追求創(chuàng)造性的的戰(zhàn)略方法,以?xún)r(jià)值創(chuàng)新作為基本的原則,將創(chuàng)新與效用,價(jià)值與成本有效的結(jié)合在一起!不斷的追求差異化和低成本間的最佳結(jié)合點(diǎn),才能實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略,從能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速的發(fā)展和在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

藍(lán)海戰(zhàn)略它是拋棄了已有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間,努力去尋找和開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的空間,甩脫了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的糾纏,是在創(chuàng)造一種新的需求而不是在開(kāi)發(fā)現(xiàn)有的需求,開(kāi)創(chuàng)出一片新的天地。同時(shí)在研讀中我也學(xué)習(xí)到了如何在制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略中讓機(jī)會(huì)最大化,風(fēng)險(xiǎn)最小化。這就需要貫徹書(shū)中所介紹的分析方法和各種途徑,去規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn).對(duì)我們?cè)趯?shí)際中的操作提供了很多有益的幫助。

再聯(lián)系一下實(shí)際,這本書(shū)對(duì)我們中建三局成都分公司的發(fā)展前景指明了方向,在這之前我們一直也在嘗試尋找一條適合自己發(fā)展的道路,但經(jīng)過(guò)很久,還是糾纏在苦苦的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中,老是著重于在傳統(tǒng)的建筑市場(chǎng)去爭(zhēng)奪,現(xiàn)在我們將利用央企政策優(yōu)勢(shì)不斷的摸索與實(shí)踐中去開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)領(lǐng)域,去開(kāi)創(chuàng)自己的一片藍(lán)海。從而求得企業(yè)始終保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和高速增長(zhǎng)。

翻開(kāi)這本書(shū)，仿佛進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，作者引用了大量的事實(shí)和案例，闡述了“紅?！焙汀八{(lán)?！钡膬?nèi)在聯(lián)系，探求著“藍(lán)?！遍_(kāi)創(chuàng)之路。所以說(shuō)《藍(lán)海戰(zhàn)略》拓展了我的視野，讓我對(duì)創(chuàng)新這個(gè)詞，有了更深的理解。

“時(shí)移則事易，因?yàn)橹畟洹薄？蛻?hù)的需求隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷變化，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把目光從市場(chǎng)的供給一方轉(zhuǎn)移需求一方，也就是與其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死拼，不如推出更能滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品與服務(wù)?？缭浆F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)，將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選、重新排序，企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！保ㄒ阎袌?chǎng)空間）的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海 ”（新的市場(chǎng)空間）。

一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海，因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，才能不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。只考慮紅海是不行的。但紅海是必須的，有了一套紅海的競(jìng)爭(zhēng)能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位，如果沒(méi)有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開(kāi)拓出來(lái)的。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在，但更多時(shí)候，它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場(chǎng)先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場(chǎng)。只重價(jià)值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價(jià)值，卻不足以使你在市場(chǎng)中出類(lèi)拔萃。只重創(chuàng)新，不重價(jià)值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng)，或只注重市場(chǎng)先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過(guò)買(mǎi)方的心理接受能力和購(gòu)買(mǎi)力。因此，很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)先行區(qū)分開(kāi)。

最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系：即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。通過(guò)讀這本書(shū)使我堅(jiān)信三局是一個(gè)有序發(fā)展的公司，使我更加堅(jiān)定了現(xiàn)在的發(fā)展方向，準(zhǔn)備好迎接三局歷史新篇章的到來(lái)。