第一篇：教你如何策劃一場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交流沙龍

教你如何策劃一場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交流沙龍

小編已經(jīng)舉辦了7期的線下沙龍活動(dòng)，在策劃和執(zhí)行沙龍活動(dòng)方面已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，每一期同道者沙龍的活動(dòng)背后都有一些不為人知的故事。

現(xiàn)在小編就來跟大家扒一扒怎么策劃和執(zhí)行一場(chǎng)成功的活動(dòng)，歡迎大家共同探討交流?；顒?dòng)籌備時(shí)間多長(zhǎng)合適？

做一場(chǎng)活動(dòng)籌備時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，有利于做好充分的準(zhǔn)備，但是時(shí)間成本也是很寶貴的。所以籌備時(shí)間根據(jù)活動(dòng)需要來安排，以分享為主的沙龍活動(dòng)就需要至少兩周的籌備時(shí)間，以交流為主活動(dòng)的沙龍就可以用一周時(shí)間快速籌備實(shí)施。

分享為主的活動(dòng)，需要很精細(xì)，提前三周、四周策劃也是很正常的。在前期策劃中選擇活動(dòng)主題、嘉賓確認(rèn)、場(chǎng)地確認(rèn)、活動(dòng)流程計(jì)劃等都是需要一定時(shí)間的，其中活動(dòng)選題和嘉賓確定是最耗費(fèi)時(shí)間的。

而交流活動(dòng)只需選定大概的交流主題，籌劃一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，基本就可以了，因?yàn)榻涣骰顒?dòng)人數(shù)一般都不會(huì)太多，人太多的話沒有辦法好好交流，所以此類活動(dòng)較好組織，籌備時(shí)間也較短。

如何選取大家感興趣的沙龍主題？

小編首先會(huì)分析沙龍受眾屬性，分析粉絲行業(yè)背景、用戶喜好。就拿移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同道者沙龍舉例，根據(jù)以往舉辦過的沙龍報(bào)名和參與數(shù)據(jù)情況，可以得出如下的行業(yè)分布圖。

而根據(jù)行業(yè)分布圖可以大致的猜測(cè)和總結(jié)出這個(gè)圈子人們關(guān)注的大致方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、新媒體營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。再結(jié)合平時(shí)公眾號(hào)推送消息的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)率等綜合數(shù)據(jù)又可再進(jìn)一步縮小和精確主題范圍。

當(dāng)然如上都只是單方面推測(cè)，其實(shí)有一種方式會(huì)簡(jiǎn)單粗暴很多，那就是利用公眾平臺(tái)做一個(gè)投票嘛，用公眾號(hào)推送、發(fā)布到群里讓受眾用戶自己選喜歡什么類型的主題。

主題可以確定后，接下來需要細(xì)化每位嘉賓分享的主要內(nèi)容，分享內(nèi)容不僅要符合活動(dòng)主題范圍，每個(gè)嘉賓的分享內(nèi)容最好能形成互補(bǔ)。而討論話題最好選擇有爭(zhēng)議或矛盾的，這樣能引起激勵(lì)的討論和交流，盡量不要選擇太過開發(fā)或者太范的話題作為討論和交流。

活動(dòng)中邀請(qǐng)嘉賓有哪些門道？

首先得想清楚一件事：你是因?yàn)榇_定了活動(dòng)主題而去邀請(qǐng)嘉賓？還是因?yàn)槟阌X得某個(gè)嘉賓很牛，人氣很旺，所以確定了嘉賓再確定活動(dòng)主題？

其實(shí)作為同道者小編舉辦活動(dòng)最喜歡后者，因?yàn)楦鶕?jù)既定的嘉賓來選擇主題，能省很多事情。確定好主題之后再篩選嘉賓是一件十分痛苦的事情，因?yàn)槟憧赡懿恢滥奈患钨e適合本次的主題，哪怕恰好知道某某嘉賓對(duì)所選話題有深入研究，但你不確定他是否當(dāng)眾演講的能力也很棒，就算這些都OK，那也不算完，因?yàn)椴淮_定嘉賓愿意講多深入，會(huì)不會(huì)打很多廣告？So~,這是一個(gè)對(duì)小編來說十分糾結(jié)痛苦的過程，只能在平時(shí)多發(fā)掘各類適合做分享的嘉賓了。

在邀請(qǐng)嘉賓及后續(xù)的籌劃過程中一定要跟嘉賓做好溝通，包括嘉賓分享的主題、分享中注意的事項(xiàng)、分享材料的準(zhǔn)備和提供時(shí)間、如何跟觀眾互動(dòng)等等??

其中還有一個(gè)特別要注意的點(diǎn)，做好備用應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)嘉賓不能出席的情況。

關(guān)于活動(dòng)宣傳的一些經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信成為主要的社會(huì)化媒體，如何將自己的活動(dòng)信息快速廣泛的推廣出去呢？

經(jīng)過實(shí)踐最有效的方法還是微信公眾號(hào)+群發(fā)+朋友圈，從2014年同道者第1季到2015年第7季同道者沙龍，我們均有在PC端“活動(dòng)行”、地方論壇“香山網(wǎng)”、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)圈子“珠海IT社區(qū)”發(fā)過活動(dòng)召集貼，也有在傳統(tǒng)媒體登過報(bào)，還在騰訊米首投放過活動(dòng)信息。

這些渠道在2014年有一些作用，當(dāng)時(shí)通過這些渠道了解并報(bào)名人數(shù)還有一部分，但是到了2015年同道者第7季，“活動(dòng)行”只有兩位朋友報(bào)名，其中一位還是自己測(cè)試的。

而同時(shí)通過“同道者”微信公眾號(hào)推動(dòng)+微信2個(gè)群發(fā)布，僅僅3個(gè)小時(shí)報(bào)名人數(shù)就已經(jīng)超過活動(dòng)計(jì)劃的30人，后來一些朋友自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或分享到其他群，報(bào)名人數(shù)已到67人，超過了一倍不止，后來還有眾多朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，還好小編及時(shí)制止告知已沒有名額，才最終平靜下來。

所以不要小看新媒體/微信的傳播作用，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了微時(shí)代。

關(guān)于活動(dòng)中的一些細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)1：小編們?cè)诨I劃第7季同道者沙龍時(shí)，流程表的背面是有關(guān)于沙龍主題“社會(huì)化媒體”的精彩案例或觀點(diǎn)的，并且每張的案例都不一樣，也就是要是你能收集到20頁流程表，你就能收獲到20個(gè)社會(huì)化媒體的案例解析和精彩觀點(diǎn)。

細(xì)節(jié)2：活動(dòng)中準(zhǔn)備只裝礦泉水，為了便于區(qū)分有小伙伴提出在瓶上編號(hào)，這樣大家就不會(huì)拿混了。

細(xì)節(jié)3：活動(dòng)簽到那些事，最開始我們有嘗試?yán)靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段來簽到，用第三方軟件，掃碼簽到，但是實(shí)際在第一次應(yīng)用過程中，識(shí)別率不高，響應(yīng)速度慢，導(dǎo)致大量人員堵在簽到處，體驗(yàn)大打折扣，因此后續(xù)每次都采取最保險(xiǎn)的紙質(zhì)簽到方案，待我們找到完善方便的簽到手段后也許會(huì)繼續(xù)進(jìn)行嘗試。

以上就是小編和同事們?cè)诓邉澟e辦多期同道者沙龍活動(dòng)后的一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望大家能夠多多交流探討。

第二篇：六個(gè)步驟教你策劃一場(chǎng)完美活動(dòng)

六個(gè)步驟教你策劃一場(chǎng)完美活動(dòng)

你是否在為準(zhǔn)備一場(chǎng)慶典而煩惱？又或是你不知道該如何策劃一場(chǎng)活動(dòng)？下面我就來教你用簡(jiǎn)單的六個(gè)步驟打造一場(chǎng)具有震撼力的完美活動(dòng)。這六個(gè)步驟是我將積累多年經(jīng)驗(yàn)取其精華濃縮而成的，融合了國際上先進(jìn)的精益流程管理和思維導(dǎo)圖模型，并且經(jīng)歷了許多活動(dòng)的考驗(yàn)，證明它是行之有效的。

看到這里，你心里一定有個(gè)疑問為什么我要把企業(yè)的核心機(jī)密拿出來與大家分享？答案就在下面，你看了就會(huì)明白。

第一步 確定主題

首先，要策劃一個(gè)活動(dòng)必須確定一個(gè)主題，這個(gè)主題最好用一個(gè)詞可概括。例如：團(tuán)結(jié)、奮斗、永恒、和諧、希望、追求。然后用一句話圍繞這個(gè)主題作為整個(gè)活動(dòng)的廣告語。不要試圖在一個(gè)活動(dòng)中加入太多的主題，這樣會(huì)使你的整個(gè)活動(dòng)表達(dá)不清。因?yàn)橥ǔ⑴c活動(dòng)的人不會(huì)很用心地品味你的活動(dòng)，他只是被動(dòng)地接受你傳達(dá)的信息。如果你想把很多的信息傳達(dá)給他，其結(jié)果必然是他被弄糊涂了，不知道你想說什么。

因此，一個(gè)活動(dòng)最好只有一個(gè)主題，然后將這個(gè)主題清清晰地傳達(dá)給觀眾?？蛻魪慕拥窖?qǐng)函時(shí)開始，這個(gè)主題就慢慢地滲透進(jìn)去，一直到客戶拿著禮物離開現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)主題講的故事才告一段落。這樣，一個(gè)活動(dòng)才是有靈魂的活動(dòng)，而不是一鍋大雜燴。

第二步 尋找創(chuàng)意

確定了主題之后要做的就是尋找創(chuàng)意。在來賓的眼里大多數(shù)活動(dòng)都大同小異，無非就是紅地毯、旗幟、空飄球、氣拱門、背景板、鑼鼓、歌舞之類。要讓你的活動(dòng)在他們腦海中留下印象，你必須有所創(chuàng)意。

不要把創(chuàng)意想像成廣告公司的策劃師喝著苦咖啡皺著眉頭才能想出來的東西，你也行！誰能比你更了解這個(gè)活動(dòng)對(duì)你們公司的意義呢？所以，騎上思維的駿馬，去尋找創(chuàng)意吧。

創(chuàng)意是思考的過程，也是一個(gè)與思維掙扎的過程。一個(gè)好的創(chuàng)意并不是僅僅依靠拍腦袋就能成功的，需要有一種系統(tǒng)的思考方法去尋找創(chuàng)意，讓這個(gè)創(chuàng)意有執(zhí)行的可能。那么，用什么的系統(tǒng)方法可以把這個(gè)創(chuàng)意給提煉出來呢？

假如我問你曲別針有多少種用途，您會(huì)想出幾種？十種？二十種？一百種？

在平常的思維中它只是一個(gè)夾文件的東西。但是如果我告訴你有人想出一萬

種用途，你是否會(huì)感到很驚訝？

他是用系統(tǒng)的方法去思考創(chuàng)意，把它的屬性列出來例如重量、顏色、成份、柔軟度、一個(gè)屬性就是一個(gè)坐標(biāo)軸，再與我們?nèi)粘Ｉ钕嘟佑|就可以產(chǎn)生用途。例如成份是導(dǎo)電的，與物理結(jié)合可以用來導(dǎo)電。柔軟的性質(zhì)與文字相結(jié)合可以扭曲成各國的字母......曲別針的總體信息分成重量、體積、長(zhǎng)度、截面、彈性、直線、銀白色等10多個(gè)要素，再把這些要素，用一根標(biāo)線聯(lián)系起來，形成一個(gè)信息標(biāo)，然后，把與人類實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)的要素聯(lián)系起來，最后形成信息反應(yīng)場(chǎng)。

這樣，他發(fā)現(xiàn)了曲別針的成千上萬種用途：做魚鉤、做牙簽、做夾子......這樣的思考方法就是跳出平時(shí)的思維模式，用新的思維角度去考慮問題。創(chuàng)意并不是天馬行空，無跡可尋，可以用科學(xué)的方法去進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)意開發(fā)，激發(fā)大腦。開放型思維要求思維能夠從廣度和深度兩個(gè)方面發(fā)散出去，就像是一顆夜明珠發(fā)出的光芒一樣，以一點(diǎn)為中心向四面八方輻射，橫向的、縱向的、逆向的，各個(gè)方面都要延伸出去。橫向思維決定了思維的廣度，縱向和逆向思維則決定了思維的深度。

你可以用思維導(dǎo)圖的方式系統(tǒng)尋找這些創(chuàng)意，如果有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟你進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，找到好創(chuàng)意的機(jī)率會(huì)大大增加。

第三步 策劃文案

有了主題，有了廣告語，再有個(gè)創(chuàng)意，我們開始籌劃整個(gè)活動(dòng)的過程。

做方案時(shí)要首先考慮資金，因?yàn)橐粓?chǎng)的預(yù)算是有限的，不可能像奧運(yùn)會(huì)開幕式一樣無限制的超支。我們必須讓每一份資金發(fā)揮最大的效率。資金的分配實(shí)際是一個(gè)非常大的問題。很多時(shí)候，一場(chǎng)活動(dòng)花很多的錢卻沒有效果。因?yàn)樗鼪]有把有效的資金運(yùn)用到最有效的地方——好鋼用在刀刃上，如何使資金的分配到達(dá)最大化，我們可以使用各種指標(biāo)法。通過指標(biāo)確定投入的大小。

平均的投入只能做一個(gè)下平庸的活動(dòng)。例如，假如你是做飲料的，你可以去訂做一個(gè)飲料瓶的氣模，在會(huì)場(chǎng)上樹起一個(gè)巨大的產(chǎn)品氣模，那么以此做為一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)，圍繞活動(dòng)不斷地深化、不斷地展開，人們的注意力就會(huì)集中在這個(gè)氣模身上。整個(gè)活動(dòng)都通過這個(gè)氣模進(jìn)行了整個(gè)的放大。那么人們會(huì)覺得它非常的宏大，有亮點(diǎn)。如果做了這個(gè)模型只是把它當(dāng)作迎賓放在門口，之后就全部忘掉。那么這筆錢只發(fā)揮了十分之一的作用。

我們現(xiàn)在用的就是一種系統(tǒng)的方法，能把活動(dòng)的亮點(diǎn)進(jìn)行最大化的呈現(xiàn)，從而使活動(dòng)的主題更加深化。

這些創(chuàng)意有可能像是一顆一顆零散的珍珠，我們需要做的是用一條線將這些珍珠串起來。從而使整個(gè)主題更加豐滿，讓來賓不斷地從各個(gè)角度不斷地觸及這

個(gè)主題，在腦海中留下更深刻的印象。

每一次都應(yīng)該把一場(chǎng)活動(dòng)看作是導(dǎo)演一場(chǎng)電影，你能帶給觀眾什，在散場(chǎng)之后，觀眾又能帶走什么。這是一場(chǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

有了這些創(chuàng)意之后，你要想辦法把它組織在活動(dòng)的策劃文案中。要記住一點(diǎn)，不要去重復(fù)發(fā)明輪子。你手頭的工具越多，案例越多，你實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意的手段也就越多。所以，從現(xiàn)在開始，你就要把好的創(chuàng)意積累下來，無論是網(wǎng)上下的、書中讀的、路邊看的、自己想的，好記性不如爛筆頭，好好充實(shí)你的彈藥庫吧。

例如請(qǐng)柬，如果你有一千種模板可以選擇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的創(chuàng)意會(huì)容易實(shí)現(xiàn)得多。從請(qǐng)柬到現(xiàn)場(chǎng)的布置，到主持人的講話，到節(jié)目的編排，這些都需要圍繞一個(gè)主題，這是活動(dòng)的靈魂，活動(dòng)的思想，活動(dòng)要表達(dá)的理念。這些所有的道具，所以的演出，所有的話語，都應(yīng)該圍繞一個(gè)主題進(jìn)行。如果你有足夠豐富的道具，足夠多的節(jié)目，就能組織起來，很好的體現(xiàn)你的思想。

價(jià)格永遠(yuǎn)是一個(gè)市場(chǎng)的主題。我們經(jīng)?？梢钥吹侥衬趁餍堑某鰣?chǎng)費(fèi)是多少多少萬，20萬、30萬，主持人的出場(chǎng)費(fèi)是多少多少。實(shí)際這是市場(chǎng)上的報(bào)價(jià)。假如能知道市場(chǎng)的底價(jià)，就以了解這些活動(dòng)、演出實(shí)際的價(jià)值多少。這個(gè)價(jià)格是不斷地浮動(dòng)的。因?yàn)橐粋€(gè)藝人給他定的是叫價(jià)、還價(jià)的幅度，是隨著他的心情，他的時(shí)間忙與閑而定的。

這往往是一個(gè)百慕大三角洲，很多的冤枉錢都花在這里。所以我們需要有一個(gè)詳細(xì)的系統(tǒng)衡量這個(gè)主持人、演員到底值多少錢，也許高價(jià)請(qǐng)來一個(gè)藝人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的另一個(gè)朋友以很低的價(jià)格請(qǐng)到了他。因此，要避免浪費(fèi)這些錢，就需要了解市場(chǎng)的行。但最重要的是，他是否與你需要演出的主題相符。例如要表現(xiàn)雄壯的氣魄，而請(qǐng)來的歌手習(xí)慣唱纏綿的愛情歌曲，想讓他調(diào)整到雄渾的狀態(tài)是非常困難的。而主持人，要找到符合活動(dòng)氣質(zhì)的也不是一件簡(jiǎn)單的事情。

第四步 建立活動(dòng)的支持系統(tǒng)

就是整個(gè)活動(dòng)流程的控制。一個(gè)好的策劃，必須要有一個(gè)好的執(zhí)行力，才能夠把策劃完善地呈現(xiàn)出來。

活動(dòng)的執(zhí)行可以考慮精益流程控制。這種方面興起于美國，在國際化大分工中傳入沿海地區(qū)。通過精益流程可以使工廠的運(yùn)作緊然有序，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，產(chǎn)出升到最大。而將精益流程管理引入活動(dòng)當(dāng)中，我們可以讓活動(dòng)銜接得更加流暢，出風(fēng)險(xiǎn)出問題的概率會(huì)減少。這樣一個(gè)活動(dòng)就不是把它建立在一切順利的基礎(chǔ)上，而是建立在一個(gè)足夠防范風(fēng)險(xiǎn)的程度上面。就算是出了非常大的意外情況，也可以通過精益流程控制這個(gè)系統(tǒng)，把危害減到最小。一個(gè)活動(dòng)通常充滿了無數(shù)個(gè)不可預(yù)知的危險(xiǎn)，電會(huì)突然停了，天空會(huì)突然下雨，演員會(huì)突然在臺(tái)上摔倒，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)突然離去或者姍姍來遲，人群會(huì)發(fā)生騷亂……這些僅僅依靠運(yùn)氣的話，那

么這場(chǎng)秀就像在沙灘上的城堡，任意一個(gè)浪頭都會(huì)把活動(dòng)摧毀。而一旦引入精益流程控制系統(tǒng)，我們就可以系統(tǒng)內(nèi)的完善，以及防范系統(tǒng)外不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@些是通過無數(shù)個(gè)運(yùn)作出的概率。并在增加極少成本的情況下能對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的預(yù)見和預(yù)防。

第五步 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，人員分組是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。很多時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)是要由現(xiàn)場(chǎng)各方的努力才能做到銜接得行云流水。通?？梢苑殖蓭讉€(gè)組，舞臺(tái)組，后勤組，接待組，保安組等等。有條件的最好每個(gè)組配三到四臺(tái)對(duì)講機(jī)。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)在活動(dòng)中要溝通是一件非常麻煩的事。就算是在一個(gè)大廳里面，要快速找到想找的人也是件容易的事。你不能大聲地叫喚找到需要的人。而且，很多時(shí)候活動(dòng)是瞬息萬變的，一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間的耽誤就會(huì)影響到整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。就像電視停播一樣，幾秒鐘的尷尬就會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)大打折。也會(huì)讓客戶對(duì)公司的執(zhí)行能力產(chǎn)生懷疑，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的運(yùn)作能力產(chǎn)生懷疑，讓觀眾對(duì)公司的形象產(chǎn)生懷疑。如果延誤再擴(kuò)大轉(zhuǎn)化為事故，那么就是一發(fā)不可收拾。

因此，你需要有暢通的溝通系統(tǒng)來保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果沒有對(duì)講機(jī)，需要考慮哪些事要先做好妥善準(zhǔn)備；再有就是主指揮的身邊要有一個(gè)通訊組，負(fù)責(zé)聯(lián)系這些人，把總指揮的意圖貫徹下去。

一個(gè)成功的活動(dòng)，決不是僅憑著運(yùn)氣和僥幸而實(shí)現(xiàn)的。它實(shí)際上做的是一個(gè)概率，有可能兩個(gè)活動(dòng)都是成功的。但是一個(gè)活動(dòng)的概率是99%，另一個(gè)活動(dòng)的只有20%。那么，第一個(gè)活動(dòng)靠的就是先進(jìn)的管理，第二個(gè)活動(dòng)憑的是運(yùn)氣。而嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、觀眾只會(huì)看到表面，他看不到深層次下的運(yùn)作。因此必須把風(fēng)險(xiǎn)降到最小，別讓壞運(yùn)氣打擊到你！

第六步 活動(dòng)效果評(píng)估

賓客散去之后，你的任務(wù)還沒有結(jié)束，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)在收拾東西的時(shí)候你就要把這個(gè)活動(dòng)從頭到尾在腦海中過一遍，這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了哪些預(yù)期的效果，看看那些流程沒有執(zhí)行到位，出了哪些問題，如何改正。是不是千頭萬緒，如果用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的表格去思考，你會(huì)一場(chǎng)比一場(chǎng)辦得好。如果有一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫你去想，那么再辦一場(chǎng)類似的活動(dòng)你就可以做到近似完美拉。把這些形成文字存檔，它是你進(jìn)步的基石，特別是你把它呈現(xiàn)給上司的時(shí)候。我們整理了一套表格，能把你沒有想到的東西都考慮進(jìn)去，你就等著上級(jí)和客戶的贊賞吧！

結(jié)語：對(duì)于以上的總結(jié)，大部分是源于我近年來一直從事策劃行業(yè)所得出的經(jīng)驗(yàn)，這也是我在廣西演藝網(wǎng)（http:///）這個(gè)網(wǎng)站工作時(shí)所寫的一篇關(guān)于如何策劃一場(chǎng)活動(dòng)的文章。大家有興趣也可以去看看。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)革命

互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)革命。這場(chǎng)革命席卷全球，已融入和改變著中西方的文化差異和學(xué)習(xí)交流，現(xiàn)正在向傳統(tǒng)書籍出版印刷和租售書店的大本營發(fā)起攻擊。如果說，昨天，所有的產(chǎn)品利潤都是我們消費(fèi)者所創(chuàng)造，卻全被生產(chǎn)商、流通商瓜分了。我們消費(fèi)者除了得到價(jià)格比價(jià)值高得多的產(chǎn)品外，一無所有。信息不對(duì)稱，導(dǎo)致我們只能盲目、被動(dòng)、無奈地消費(fèi)，我們可選擇的方式很少。

那么，今天，消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)消者，在消費(fèi)的同時(shí)也用現(xiàn)有的閑置物品、擁有但未使用的東西來賺錢，同時(shí)只需要體驗(yàn)產(chǎn)品，既能傳播和分享自己的所見和所得及，也可以把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人。

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已進(jìn)入終端，以消費(fèi)者為核心，誰能擁有并鎖定消費(fèi)者，誰就能贏！現(xiàn)在，從螞蟻、大象及恐龍級(jí)的商業(yè)巨頭們都在想一件事：如何擁有并鎖定消費(fèi)者？我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權(quán)。因此，對(duì)生產(chǎn)商和流通商來說，消費(fèi)者已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心，這里面蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富，擁有無數(shù)的商機(jī)。

如果說舊的經(jīng)濟(jì)模式的重點(diǎn)在財(cái)富的獲得，那么新的經(jīng)濟(jì)模式——分享經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)則是分享與收獲并重。

高知群體圖書消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告2015-01-19 | 老狗布魯丁 | 轉(zhuǎn)藏(1)武漢高知群體圖書消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告——現(xiàn)代社會(huì)知識(shí)分子群體圖書消費(fèi)的現(xiàn)狀、問題及對(duì)策湖北長(zhǎng)江出版集團(tuán)戰(zhàn)略研究所武漢高知群體圖書消費(fèi)情況調(diào)研組[1]

一、本次調(diào)研的緣起和經(jīng)過現(xiàn)代高校高知群體是圖書出版市場(chǎng)上的消費(fèi)主體，這一群體在一定程度上代表了圖書消費(fèi)市場(chǎng)上除教材教輔以外的一般圖書的消費(fèi)主體。

調(diào)查組選取了武漢地區(qū)具有代表性的4所高校，即武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、華中科技大學(xué)和武漢理工大學(xué)。調(diào)查對(duì)象是這些高校中的碩士研究生、博士研究生、博士后以及講師、副教授和教授。1.消費(fèi)者購書數(shù)量，購書金額主要集中在100-500的區(qū)間，一般圖書消費(fèi)所占比重較小。在上一的圖書消費(fèi)上，沒有消費(fèi)的占4.2%，50—100元的占18.2%，101—200元的占19.1%，201—300元的17.3%占，301—500元的16.6%占，501—1000元的占9.3%，1000—2000元的占8.2%，2000—3000元的占3.4%，3000元以上的占3.8%。在所調(diào)查的對(duì)象中，出差經(jīng)常購書的占17.9%，偶爾購書的占54.3%，沒有購過書的占27.8% 2.個(gè)人月收入與職稱的關(guān)系，武漢高知群體圖書消費(fèi)狀況這次調(diào)查顯示武漢地區(qū)高知群體圖書消費(fèi)具有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，高知群體逛書店的次數(shù)比較多，但與北京等發(fā)達(dá)地區(qū)相比仍有差距。被訪問者中，1個(gè)月購書一次的占29.0%，3個(gè)月一次的占16.6%，6個(gè)月購書一次的占7.2%，9個(gè)月一次的占2.6%，1年一次的占3.8%，根據(jù)需要不定期購書的占40.4%。第二，高知群體購書的數(shù)量集中在2-5冊(cè)之間，但收入越高，冊(cè)數(shù)越多。因?yàn)榇蟛糠质窃谛Ｉ后w，受經(jīng)濟(jì)條件所限，每次購書數(shù)量在2-5本之間，超過一半（51.9%），只購1冊(cè)的次之，占31.5%，但也有近一成（9.4%）的受訪者一次買書6-10冊(cè)，極具消費(fèi)潛力。

3.購書的目的和種類由于人們職業(yè)和身份不同，相應(yīng)地購書目的也不盡相同。調(diào)查顯示，高知群體購書的目的首要的是否為了學(xué)習(xí)參考用（65.3%），其次是課題研究的需要（27.8%），消遣閱讀（25.1%），論文參考（24.7%），教學(xué)參考（20.6%）。在這個(gè)所調(diào)查的群體中，他們主要還是以學(xué)習(xí)為主，然后才是平常的消遣消遣閱讀，這可能與這一群體的職業(yè)特征有關(guān)。

此次調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，受訪者實(shí)際購買的圖書頒布是：屬于消遣類的占23.4%，學(xué)習(xí)類的占63.0%，教學(xué)類的占20.5%，工具類的占24.0%，課題研究的占28.1% 4.按圖書總類劃分進(jìn)行的讀者購書意向調(diào)查，以購買文化、科學(xué)、教育、體育類圖書的讀者比例排在首位，文學(xué)類圖書的讀者排在第二位，綜合性圖書的讀者排在第三位，政治、法律類圖書的讀者排在第四位。購書卡和折扣情況統(tǒng)計(jì)顯示，在1030個(gè)被訪者中，只有672人回答擁有購書卡，大部分人（65.2%）沒有購書卡。絕大部分消費(fèi)者所享受的折扣是7.5-9折，6.5折和7折的比較少，9.5折的也不多 5.武漢市的幾大書店在消費(fèi)者的心中被認(rèn)知程度不高。選擇一般的占34.1%，選擇比較齊全的占33.3%，選擇不太齊全的占22.7%，選擇很齊全和很不齊全的都很少，分別只有5%和4.9%。

6.購書途徑大多是通過朋友和同學(xué)相互推介（53.8%），其次是書店本身的知名度（37.3%），第三是網(wǎng)絡(luò)的影響（21.7%），廣告和書店推銷的效力不高，分別占（19%）和（10.06%）。這種情況說明疏通信息渠道對(duì)提升書店的知名度具有重要影響，書店在有針對(duì)性地?cái)U(kuò)大社會(huì)宣傳的同時(shí)，還必須加強(qiáng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的宣傳推介。

7.購書數(shù)量與個(gè)人收入和職稱成正相關(guān)關(guān)系。在此次調(diào)查中顯示，講師平均每次購一本書的有12人，2—5本的有98人，6—10本的有7人，10本以上的只有4人；副教授每次購1本的有11人，2—5本的有59人，6—10的有30人，10本以上的有14人；教授平均每次購1本書的有5人，購2—5本的有15人，6—10本的有22人，10本以上的有28人?？梢钥闯?，教授在平均每次購書的數(shù)量上比其他人員要多。在個(gè)人收入與上一的購書金額之間，職稱越高，收入就越高，越有可能在圖書消費(fèi)上增加投入。

8.學(xué)生和教師群體對(duì)不同書店的偏好差異相比較而言，學(xué)生群體對(duì)校內(nèi)書店、二手書店更為偏愛；而教師群體對(duì)規(guī)模大、圖書品種比較齊全的新華書店更為喜愛，排在第一位的是湖北出版文化城、洪山商場(chǎng)圖書城和武勝路新華書店。9.不同專業(yè)消費(fèi)者對(duì)書店的偏好；文、理、工三科專業(yè)學(xué)科人員對(duì)書店的偏好不盡相同：文科傾向于校內(nèi)書店、湖北出版文化城和洪山商場(chǎng)圖書城；理科傾向于湖北出版文化城、校內(nèi)書店和洪山商場(chǎng)圖書城；工科傾向于校內(nèi)書店、湖北出版文化城和二手書店。10.圖書出版市場(chǎng)存在的問題

1.圖書定價(jià)高、消費(fèi)者收入偏低，圖書價(jià)格與消費(fèi)者需求錯(cuò)位調(diào)查顯示，個(gè)人的收入狀況對(duì)其購買意愿具有重要的影響。消費(fèi)主體仍然是研究生和青年教師群體，但他們不屬于高收入階層，難以承受和不愿意承擔(dān)圖書的高定價(jià)。有73.3%的受訪者認(rèn)為現(xiàn)在圖書市場(chǎng)上定價(jià)過高。2.信息供求渠道不暢，信息不對(duì)稱，消費(fèi)者的滿意度不高當(dāng)問及“你通過哪種渠道購書”時(shí)，大部分人的回答是“朋友同學(xué)介紹”，這在營銷學(xué)上可理解為一種私人性的溝通方式，傳播效率不高。這種狀況在一定程度上反映了書店自身的推銷力度不強(qiáng)。如調(diào)查中顯示，被調(diào)查人員一般購書的渠道都是通過朋友同學(xué)的介紹（53.8%）,然后就是書店的知名度（37.3%）,還有相當(dāng)一部分人是通過網(wǎng)上購書（21.7%），而通過廣告和書店推銷員宣傳的只分別占了19.0%和10.6%。書店在推銷過程中，不只是對(duì)圖書的推銷，也要對(duì)書店自身進(jìn)行推銷。實(shí)質(zhì)上在對(duì)圖書推銷上也是對(duì)書店推銷的一種，在對(duì)書店的整個(gè)推銷策略上，要對(duì)書店進(jìn)行全方位定位和包裝。消費(fèi)普遍認(rèn)為，廣告宣傳和書店的推介活動(dòng)是一種無足輕重的因素，這不能不說是書店自身的營銷不力。

書店的服務(wù)質(zhì)量不僅僅反映著其經(jīng)營管理水平，而且是反映著書店的精神風(fēng)貌。讀者到書店都希望遇到能隨時(shí)熟練地提供方便、提供咨詢服務(wù)、善于解答問題和能主動(dòng)解答問題的店員。在圖書經(jīng)營活動(dòng)中，讀者需要有關(guān)現(xiàn)有圖書和期望圖書的準(zhǔn)確信息，如出版時(shí)間、版別、著（譯）者、定價(jià)等，用這些信息來確定自己購買意向。

3.不同書店之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，特色不明顯，缺乏行業(yè)內(nèi)的“領(lǐng)頭羊”調(diào)查顯示，消費(fèi)者心中，武漢市區(qū)內(nèi)的幾大書店差異不明顯。不論是新華書店系統(tǒng)還是校內(nèi)書店、民營書店，都是走綜合性書店的路子。這種綜合性的書店必須依靠規(guī)模和品牌競(jìng)爭(zhēng)。

4.幾點(diǎn)建議

1、樹立全員營銷理念，確立整體化和一體化的營銷戰(zhàn)略目前亟待解決的是要建立起成熟的圖書市場(chǎng)營銷的理念。在現(xiàn)代經(jīng)營體系中，經(jīng)營理念處于首要地位。

2、明確區(qū)域市場(chǎng)，選擇并定位目標(biāo)市場(chǎng)，培育潛在消費(fèi)群體對(duì)于圖書這種特殊商品來說，它的消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)都是一些特殊的群體。

5.其一，書店沒有根據(jù)自身的資源和條件設(shè)計(jì)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的定位，結(jié)果是在圖書的品種上缺乏個(gè)性，失去了與同類書店競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；其二，缺少準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)的選題，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

6.建立與高校校內(nèi)書店的聯(lián)盟，加強(qiáng)以“書友會(huì)”為核心的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷模式此次調(diào)查表明，高校校內(nèi)書店以其便利性使其知名度高居榜首。新華書店系統(tǒng)盡管具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，但其機(jī)制不靈、地理優(yōu)勢(shì)不明顯而對(duì)低端消費(fèi)者（學(xué)生群體）的吸引力不足。

7.建立健全高校高知群體之間的“第二傳播渠道”：第一，以核心書店為基地，建立“書友會(huì)”組織，加強(qiáng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通；第二，在高校大學(xué)生中實(shí)施“志愿者”計(jì)劃，通過志愿者在高校中的廣泛的聯(lián)系，協(xié)助核心書店建立忠誠的消費(fèi)者群體；第三，加強(qiáng)公關(guān)形象策劃，盡可能提高消費(fèi)者的忠誠度，培養(yǎng)一介固定的消費(fèi)者群體。

4、疏通信息渠道，發(fā)展有效溝通，以營銷公關(guān)提升企業(yè)知名度調(diào)查表明，武漢地區(qū)高知消費(fèi)群體與新華書店系統(tǒng)信息不對(duì)稱、溝通不足的情況普遍存在，簡(jiǎn)而言之，書店大量的書無人知曉，讀者們想要的書又找不到。8.溝通和信息在營銷活動(dòng)中顯得尤其重要。

一般性的步驟是：（1）針對(duì)不同的潛在消費(fèi)群體（如高知群體和其他群體）確定溝通的目標(biāo)，深入了解目標(biāo)群體的組織、觀念和形象，[10]使這一定位立于堅(jiān)實(shí)的調(diào)查研究基礎(chǔ)上；（2）緊緊圍繞一種訴求、主題、想法或特色觀念，針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)信息內(nèi)容；（3）針對(duì)不同潛在消費(fèi)群體的組織和觀念形態(tài)，建立個(gè)人化渠道和專業(yè)化渠道相結(jié)合的組織營銷渠道；（4）建立整體促銷預(yù)算；（5）充分借助于現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)直接營銷和數(shù)據(jù)庫營銷相結(jié)合，發(fā)展數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)溝通過程的管理。（6）都市人對(duì)書店的營銷手段和推介方式并不認(rèn)同。[7] 其他相關(guān)調(diào)查顯示相似的結(jié)論，圖書價(jià)格過高，個(gè)人的經(jīng)濟(jì)承受能力有限，這往往會(huì)給人在消費(fèi)上形成一種壓力。[8] 相關(guān)調(diào)查也證實(shí)，一般的購書者不是為了書的精美而購買的，而為了書的內(nèi)容而購買。[9] 造成一般圖書銷售“老大難”問題的一個(gè)重要原因是“無效供給”，主要集中在：(1)多年來圖書選題結(jié)構(gòu)雷同、圖書內(nèi)容低水平重復(fù)形成的無效供給。跟風(fēng)出版是我國20多年來圖書出版的一大特點(diǎn)，如果有一家出版社推出一種暢銷書，會(huì)引發(fā)數(shù)

十、上百種同類書洶涌而來。(2)圖書簡(jiǎn)單增量再生產(chǎn)所形成的無效供給。多年來，只注重圖書數(shù)量增長(zhǎng)，而對(duì)圖書的附加功能鮮有開拓，如配合其他媒體而形成媒體互動(dòng)等，做得不多，以致讀者被其他媒介所吸引，圖書數(shù)量的增長(zhǎng)形成無效供給。(3)圖書營銷的市場(chǎng)化程度低所形成的無效供給。長(zhǎng)期以來，圖書出版只有“發(fā)行”而沒有“營銷”，已經(jīng)嘗試營銷的出版社存在大量的同質(zhì)化模式，圖書出版信息覆蓋面小、流通渠道不暢，圖書價(jià)格機(jī)制僵化與混亂并存等，造成一些本來有生命力的圖書中途夭折而形成無效供給。(4)有相當(dāng)數(shù)量的圖書并不是市場(chǎng)所需，而只是為滿足某些人的獵奇心理。如某些圖書裝幀豪華、奇異、復(fù)古，甚至金箔書、絲綢書、竹簡(jiǎn)書也時(shí)有所見，或追求所謂的收藏價(jià)值，印數(shù)限制，印后毀版，價(jià)格高得驚人。諸如此類都抑制了有效需求，形成圖書質(zhì)量過剩，進(jìn)而造成無效供給。(5)圖書內(nèi)容或形式低劣，大量盜版書的禁而不絕，公款出書的大量存在，為評(píng)職稱或其他目的而東拼西湊、粗制濫造的圖書等都形成了無效供給。[10]一般認(rèn)為，圖書消費(fèi)市場(chǎng)具層次性和定向性：圖書購買行為，本質(zhì)上體現(xiàn)讀者在文化、思想上更高追求的動(dòng)機(jī)和期待，因此圖書產(chǎn)品與讀者個(gè)體的文化、教育、地位等社會(huì)綜合素質(zhì)在一定程度上是吻合的。

美國圖書產(chǎn)業(yè)按照?qǐng)D書使用人群來分類，如：普通版圖書（Trade books），其目標(biāo)是一般消費(fèi)者，內(nèi)容為虛構(gòu)小說、非虛構(gòu)作品、傳記、烹調(diào)書、藝術(shù)圖書等；宗教圖書（Religious books），包括圣經(jīng)、贊美詩輯、祈禱書、神學(xué)書等具有宗教信仰的圖書；職業(yè)圖書（Professional books），它的目標(biāo)讀者是醫(yī)生、律師、科學(xué)家、會(huì)計(jì)、商業(yè)經(jīng)理、建筑師、工程師等人群；郵購出版物（Mail-order publication），為普通人制作的并通過直郵銷售的圖書；圖書俱樂部（Book clubs），這是非常特殊的產(chǎn)品組織而不是一個(gè)發(fā)行渠道，它的產(chǎn)品全部為自己成員的需要而出版和銷售；大眾市場(chǎng)平裝書（Mass-market paperbacks），它是以在超市、報(bào)攤、藥店、機(jī)場(chǎng)、連鎖店等地方出售的圖書，包裝主要為平裝，具有上述的各種主題；大學(xué)出版社（University presses），主要出版學(xué)術(shù)圖書或者具有文化、藝術(shù)價(jià)值的圖書。美國的大學(xué)出版社通常在非贏利基礎(chǔ)上經(jīng)營，并且大多數(shù)顧客是圖書館與學(xué)者；大學(xué)教科書（college textbook），主要為大學(xué)市場(chǎng)制作教科書和教輔練習(xí)冊(cè)；此外還有標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試（standardized tests）產(chǎn)品、和視聽產(chǎn)品等，上述各類構(gòu)成了美國出版產(chǎn)業(yè)的整體結(jié)構(gòu)。這種圖書分類方法體現(xiàn)了針對(duì)不同讀者群體和銷售為中心的營銷理念，代表了完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的產(chǎn)業(yè)理念。

一直以來只有經(jīng)營者賺錢，消費(fèi)者花錢，如果消費(fèi)者也想賺錢，想?yún)⑴c商業(yè)利潤的分配！以前是不可想象的，但時(shí)代發(fā)展到今天，消費(fèi)者終于進(jìn)入革命式變化時(shí)代，消費(fèi)者終于也可以參與商品利潤的分配了。只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費(fèi)渠道，找到更多迷茫的消費(fèi)者，就可以做一個(gè)消費(fèi)商成就自己的經(jīng)營夢(mèng)想！

消費(fèi)商的概念在中國才剛剛推出，在國外有一個(gè)相似的概念，翻譯到中國叫“生產(chǎn)消費(fèi)者”，既是生產(chǎn)者又是消費(fèi)者。

在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以土地為核心，地主掌握著大量財(cái)富； 在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以產(chǎn)品為核心，企業(yè)家成為人們羨慕的對(duì)象； 在后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以渠道為核心，經(jīng)銷商則成為最風(fēng)光的人物。那么，如今進(jìn)入信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)應(yīng)以什么為核心？誰又會(huì)成為時(shí)代的寵兒？ 在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將以消費(fèi)者為核心，消費(fèi)商將成為時(shí)代的寵兒！

當(dāng)前，凡是正當(dāng)經(jīng)商的人，都深深體會(huì)到生意越來越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無論好與差，實(shí)在是太多了，有的達(dá)到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去，真難啊。因?yàn)楫a(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者這個(gè)流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營也非常艱辛，競(jìng)爭(zhēng)已超出想象，一個(gè)產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會(huì)有冒牌出現(xiàn)，最終受傷害的是生產(chǎn)商和消費(fèi)者。

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已進(jìn)入終端，誰能擁有并鎖定消費(fèi)者，誰就能賺錢！現(xiàn)在，每一個(gè)做生意的人都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費(fèi)者？

第四篇：社區(qū)滴滴創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)NO41 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享

社區(qū)滴滴創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)NO41 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享

2015年3月21日周六，我們?cè)跇钒顦烦蓜?chuàng)業(yè)咖啡屋，組織社區(qū)滴滴創(chuàng)業(yè)沙龍NO41期活動(dòng)，本期活動(dòng)獲得了樂邦樂成創(chuàng)業(yè)咖啡的支持，給大家提供了免費(fèi)場(chǎng)地和茶水。

大家開始做了自我介紹，喬敏代表樂邦樂成創(chuàng)業(yè)孵化，介紹了樂邦樂成創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)和后續(xù)活動(dòng)計(jì)劃，大家對(duì)樂邦樂成提供免費(fèi)沙龍場(chǎng)地，鼓掌感謝。

本次原計(jì)劃哲別分享的羽毛球社區(qū)，由于哲別生病不能過來，改請(qǐng)光合原品的張賢瑋，分享他的光合原品高粱酒，一個(gè)有情懷的原生品質(zhì)高粱酒。

【張賢瑋 分享創(chuàng)業(yè)的起源】

他分享了自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他創(chuàng)業(yè)過程中遇到的種種困難和問題。因?yàn)榧彝廴松?，父親去世，讓他感覺生命壓力和責(zé)任，促使他堅(jiān)定地走上創(chuàng)業(yè)道理。之前是做產(chǎn)品經(jīng)理，沒有做過運(yùn)營，當(dāng)團(tuán)隊(duì)選擇光合原品這個(gè)品牌，以及采用高粱酒原液這個(gè)產(chǎn)品時(shí)候，他開始成長(zhǎng)。一點(diǎn)點(diǎn)開始運(yùn)營，用各種線下活動(dòng)，從女生、設(shè)計(jì)圈，女生品酒活動(dòng)開始。讓光合原品的酒成為一個(gè)有情懷的品牌。

【張賢瑋 分享光合原品運(yùn)營的心得】

【張賢瑋 做一個(gè)有情懷的產(chǎn)品 光合原品】

從一個(gè)個(gè)故事中，發(fā)掘出光合原品的品牌，人的故事、發(fā)現(xiàn)之旅、品酒故事....一個(gè)個(gè)精彩故事，有趣分享，同時(shí)利用微信的傳播力量，光合原品的品牌價(jià)值逐步放大，再加上酒的品質(zhì)和精致包裝，逐步得到了用戶充分認(rèn)可?；顒?dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)場(chǎng)親自品嘗了這個(gè)酒，并購買了一瓶。

做一個(gè)有情懷的產(chǎn)品，獲取用戶的體驗(yàn)和認(rèn)可，這是我對(duì)光合原品品牌故事的理解。接下來，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)來很多朋友參加了我們的活動(dòng)。

好問掌上律師網(wǎng) 李曉好，就在回龍觀流星花園做創(chuàng)業(yè)，他們的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)提供律師和大眾一個(gè)多對(duì)一的溝通平臺(tái)。希望她這個(gè)平臺(tái)，也可以幫助創(chuàng)業(yè)者者在法律方面規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

【好問掌上律師網(wǎng) 李曉好】

這位美女是我原來用友老同事，她從事過供應(yīng)鏈采購產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品需求，而現(xiàn)在，從她內(nèi)心涌出一股創(chuàng)業(yè)的愿望，前幾天她和其他同事一起找我吃飯聊天。我給她分享了創(chuàng)業(yè)思維和方法，介紹了業(yè)界圈的一些平臺(tái)。

【技術(shù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè) 勇敢分享】

這次她現(xiàn)場(chǎng)勇敢的分享了自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，農(nóng)民家庭推廣生物降解化糞池，這樣可以安裝馬桶，這個(gè)想法來源自己的兒子回到農(nóng)村不能接受當(dāng)?shù)貛h(huán)境?，F(xiàn)場(chǎng)就有朋友老家在建筑新房，對(duì)這個(gè)想法提出問題和建議。對(duì)化糞池密閉技術(shù)，生物菌的培養(yǎng)和成本，是阻礙這個(gè)項(xiàng)目推廣的一個(gè)關(guān)鍵問題。

每個(gè)人總會(huì)基于自己在生活中發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)和問題，去尋找創(chuàng)業(yè)的方向和道路?；佚堄^幼教網(wǎng)的李江生，在創(chuàng)建回龍觀幼教網(wǎng)時(shí)起源是，孩子所在的幼兒園需要推廣....，也許你對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的痛點(diǎn)理解把握，就能促進(jìn)你一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的開始。

耿國臣介紹了自己進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的曲折道路，在職場(chǎng)上已經(jīng)做成技術(shù)總監(jiān)級(jí)別他，不滿足職場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。但創(chuàng)業(yè)路途，并非一帆風(fēng)順，他參與一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由于主要?jiǎng)?chuàng)始人不能全力以赴，中途把項(xiàng)目做低價(jià)轉(zhuǎn)讓和他被迫退出。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要有一個(gè)核心全職的創(chuàng)始人，帶領(lǐng)大家前行。跟對(duì)和認(rèn)準(zhǔn)創(chuàng)始人，與看好創(chuàng)業(yè)方向，同樣重要?，F(xiàn)在他參加一個(gè)高手幫的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目依托一個(gè)獵頭實(shí)體運(yùn)營機(jī)構(gòu)，基于互聯(lián)網(wǎng)模式，對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供職場(chǎng)技術(shù)高手的對(duì)接服務(wù)。

【耿國成 高手幫】

客觀現(xiàn)狀也是這個(gè)問題，很多創(chuàng)業(yè)者有好的想法，但需要建立一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，需要有專業(yè)的技術(shù)人才，而如今手機(jī)端的開發(fā)技術(shù)人才炙手可熱，一個(gè)起步的創(chuàng)業(yè)者很難招募到一個(gè)合適的技術(shù)人才。通過高手幫，能否找到一個(gè)兼職技術(shù)高手，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)對(duì)接？這也是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)需求痛點(diǎn)。

羅軍是華北電力大學(xué)大學(xué)二年級(jí)的學(xué)生，他目前負(fù)責(zé)華北電力大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化工作區(qū)的管理工作。同時(shí)，他也有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，來源自己看到大四師兄把自己的圖書當(dāng)做廢品處理掉。于是萌生了創(chuàng)建百回書屋的創(chuàng)業(yè)想法，并希望得到學(xué)校和社會(huì)的支持，參加到華北電力大學(xué)的創(chuàng)業(yè)大賽中。他邀請(qǐng)我成為他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我愿意盡我的力量，對(duì)他進(jìn)行支持。

【華北電力大學(xué) 羅軍 二手圖書創(chuàng)業(yè)想法】

會(huì)議自由交流中間，一個(gè)創(chuàng)業(yè)家劉建@bragood 對(duì)他的創(chuàng)新想法，給出了自己的建議：較少的實(shí)體環(huán)節(jié)，更多的線上平臺(tái)。打造一個(gè)線上校園58同城，可能是一個(gè)好的思路。

我之前也給他出過類似的建議，因?yàn)樗岢觯捎跊]有技術(shù)人員，想先從線下做起來。我提出相反的做法建議，一個(gè)沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)的項(xiàng)目，是一個(gè)無法長(zhǎng)大擴(kuò)展的項(xiàng)目?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，是我們所有項(xiàng)目的核心靈魂和基礎(chǔ)，為了這個(gè)平臺(tái)的推廣，我們可以做一些市場(chǎng)營銷活動(dòng)，可以做一些線下實(shí)體二手圖書店，甚至可以批發(fā)收購一些二手圖書，然后低價(jià)通過這個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)賣給同學(xué)。但這些活動(dòng)都需要為圍繞這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營和推廣開展。

社區(qū)滴滴創(chuàng)業(yè)沙龍俱樂部，與中關(guān)村緣創(chuàng)派幾乎在同一時(shí)期開始發(fā)展，緣創(chuàng)派創(chuàng)始人閆輝從一開始就研究緣創(chuàng)派系統(tǒng)平臺(tái)，搭建了網(wǎng)站和APP，并利用中關(guān)村創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行推廣，讓這個(gè)平臺(tái)成為創(chuàng)業(yè)者的靈魂平臺(tái)，目前已經(jīng)有20多萬數(shù)據(jù)，包括創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

社區(qū)滴滴創(chuàng)業(yè)沙龍俱樂部，目前過于依賴一次次活動(dòng)，而且活動(dòng)人員只能從現(xiàn)場(chǎng)參與的人員獲取溝通交流，不能實(shí)現(xiàn)更廣泛意義上的多對(duì)多交流。這是我們做這個(gè)俱樂部的反思。

專注一個(gè)需求痛點(diǎn)，單點(diǎn)突破，極致口碑，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)手段，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)思維。

【時(shí)尚小玉 分享自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目】

時(shí)尚小玉，在活動(dòng)開始的時(shí)候也做了自己介紹，分享了自己在回龍觀時(shí)尚小玉的線下團(tuán)購店發(fā)展路程，她不僅僅在線下店獲取了成功，而且通過積極參與創(chuàng)業(yè)沙龍，通過中關(guān)村創(chuàng)業(yè)周末活動(dòng)，走入中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，獲取了更多技術(shù)和創(chuàng)業(yè)者的積極響應(yīng)和支持。讓更多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)到她這個(gè)樸素的創(chuàng)業(yè)思想實(shí)質(zhì)，并準(zhǔn)備大家愿意用自己的技術(shù)去讓時(shí)尚小玉的線下店，更成為一個(gè)線上平臺(tái)，獲取更廣泛的推廣和支持。我們對(duì)她的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)發(fā)展，拭目以待。

湯莉早先是做《周末去哪里玩》這個(gè)平臺(tái)的策劃，周末去哪里玩這個(gè)平臺(tái)目前已經(jīng)有2百萬粉絲，進(jìn)入B輪融資。她也從一個(gè)策劃和微信軟文的制作者，也開始了自己的工作室。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)和營銷人員都能找到自己的一塊天空，用年輕的思維和語言去表達(dá)一個(gè)活動(dòng)預(yù)告或故事，迎合時(shí)尚熱點(diǎn)事情，策劃對(duì)應(yīng)熱點(diǎn)活動(dòng)，從而引發(fā)高效地市場(chǎng)效果，是很多互聯(lián)網(wǎng)公司迫切需要的。刷存在感，提供用戶數(shù)量，是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司及其迫切的需求。

【湯莉 分享和做自我介紹】

大家如果需要湯莉的支持，可以關(guān)注她的微信：tangtangnvxia 一個(gè)公司的快速發(fā)展，與其在業(yè)界的聲音有關(guān)系，與一些重要的IT媒體保持密切聯(lián)系，并發(fā)出重要的聲音是至關(guān)重要的。Bragood布谷是一個(gè)為女性提供內(nèi)衣導(dǎo)購的社會(huì)化電商網(wǎng)站,通過引導(dǎo)幫助女性選擇并購買適合的內(nèi)衣，創(chuàng)始人劉建，介紹了他們做大胸女性內(nèi)衣定制的產(chǎn)品特點(diǎn)，定制、價(jià)格合理、快速生產(chǎn)到貨，是他們公司的創(chuàng)新點(diǎn)。大胸女性內(nèi)衣定制市場(chǎng)是很多知名品牌企業(yè)做不能涉及到，這源于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈和平臺(tái)的機(jī)制，而布谷內(nèi)衣正式解決這些創(chuàng)新問題，逐步在內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)出了自己的聲音。目前他們已經(jīng)和部分知名IT媒體保持聯(lián)系，近期就會(huì)有重磅料發(fā)布出來。

【Bragood布谷內(nèi)衣創(chuàng)始人 劉建】

順便普及下PR崗位職責(zé)：

1.根據(jù)公司整體市場(chǎng)策略制定、負(fù)責(zé)公共關(guān)系、媒體合作、品牌推廣和活動(dòng)企劃，提升品牌與客戶滿意度； 2.制定公司的PR策略, 配合公司整體市場(chǎng)策略進(jìn)行有重點(diǎn)，有計(jì)劃地執(zhí)行； “在互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)資訊平臺(tái)，如36Kr 虎嗅 拉鉤的品牌文案撰寫與曝光以及一些自媒體平臺(tái)，如微信，知乎等的宣傳推廣”

如今PR也是一個(gè)香餑餑，有一個(gè)好的PR,好像往A輪，B輪的也不難，同時(shí)一個(gè)好的PR可能會(huì)公司省去很多品牌市場(chǎng)宣傳費(fèi)用。有料，有報(bào)道，讓公司正能量得推廣到業(yè)界風(fēng)浪尖頭。

【微信生態(tài)系統(tǒng) 印美圖 銷售總監(jiān) 李東生】

除了市場(chǎng)宣傳，我們這里還有優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，李東成是印美圖的市場(chǎng)銷售經(jīng)理，他們公司的微信打印照片機(jī)器，獲得了市場(chǎng)好評(píng)。這是一款微信吸粉利器。同時(shí)他們公司還推出了微信POS機(jī)器等工具，緊緊跟隨移動(dòng)端業(yè)界老大 微信，推出與微信有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備，是他們公司致勝的法寶。不能成為業(yè)界老大，就跟隨他，做什么不重要，跟誰做才重要。

好吧，我承認(rèn)現(xiàn)在的信息量是越來越大，社區(qū)滴滴創(chuàng)業(yè)沙龍，是不是在給大家做廣告呢？ 讓大家相互認(rèn)識(shí)，并獲取相互支持和幫助，建立相互成長(zhǎng)的人脈圈，是我們社區(qū)滴滴創(chuàng)業(yè)沙龍思想精髓。一種無功利心，內(nèi)心源于大家相互成長(zhǎng)愿景，是我們創(chuàng)業(yè)沙龍持續(xù)發(fā)展的根源。當(dāng)然，這少不了現(xiàn)場(chǎng)各位志愿者積極參與和支持。

接下來這位美女，也來自是一個(gè)需求產(chǎn)品經(jīng)理，給我做活動(dòng)報(bào)名聯(lián)系時(shí)候，愿意參與做活動(dòng)的志愿者，“內(nèi)蒙人，未婚目前無對(duì)象，目前在一家軟件公司做需求分析工作，性格開朗活潑，愿意與各種人打交道，愿意結(jié)識(shí)各種類型的人，能和所有人成為朋友”。我隨即回復(fù)她，如果有遇到合適小伙子，會(huì)留心介紹。各位圈內(nèi)的朋友，如果有合適小伙子，也歡迎給她推薦介紹。

【美女 志愿者 閆霞】

后續(xù)求更多志愿者，樂邦樂成咖啡屋的負(fù)責(zé)人喬敏，希望更多志愿者能參與社區(qū)創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)中來，后續(xù)每周二、周三晚上組織一次讀書會(huì)、YC創(chuàng)業(yè)視頻課程觀摩會(huì)、早期項(xiàng)目技術(shù)研討會(huì)，我們請(qǐng)不起絕頂高手來現(xiàn)場(chǎng)交流，但他們的圖書和視頻，我們還可以一起來分享的吧，早期的項(xiàng)目需要更多技術(shù)高手參與，回龍觀不缺技術(shù)牛人。同時(shí)，每周六下午，還可以繼續(xù)后每期主題沙龍活動(dòng)，下期的主題活動(dòng)，張賢瑋 光合原品 已經(jīng)幫我們找到了幾個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)家來分享。

【樂邦樂成咖啡屋 美女 負(fù)責(zé)人喬敏（右數(shù)第二位美女）】

這次活動(dòng)，沒有及時(shí)合影留念，是一個(gè)缺憾，我只能把現(xiàn)場(chǎng)一次全景圖分享給大家，還有部分朋友沒有再上面做介紹和分享，希望下次你可以主動(dòng)分享你的項(xiàng)目或公司。

活動(dòng)要結(jié)束了，大家顯然把這里當(dāng)做了自己的家，自己就是這里的主人，大家在離開前主動(dòng)打掃會(huì)場(chǎng)，把座椅板凳歸位。

有這樣多志愿者和創(chuàng)業(yè)者高手，愿意組織和分享，在樂邦樂成的支持下，樂邦樂成后續(xù)一定會(huì)成為回龍觀社區(qū)創(chuàng)業(yè)的交流中心！

社區(qū)滴滴創(chuàng)業(yè)沙龍，也希望和大家一起成長(zhǎng)和發(fā)展：“幫助他們，提升自己”，愿意成為活動(dòng)的組織志愿者朋友，歡迎郵件：402493977@qq.com

關(guān)注公眾微信：樂邦樂成創(chuàng)業(yè)基地 及公眾微信：社區(qū)滴滴，及時(shí)獲取我們的沙龍活動(dòng)信息。

下期活動(dòng)預(yù)告 預(yù)告一：

時(shí)間：本周二（3月24日）晚上8點(diǎn)~10：00 《時(shí)尚小玉 社區(qū)O2O 項(xiàng)目 技術(shù)平臺(tái)框架分享》

地點(diǎn)： 簡(jiǎn)介：時(shí)尚小玉的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，獨(dú)特的價(jià)值和模式，在3月15日的創(chuàng)業(yè)周末活動(dòng)中，引起大家關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)組織了起來一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行54小時(shí)討論和推進(jìn)。

時(shí)尚小玉 社區(qū)O2O 項(xiàng)目的短板缺少一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)，本次活動(dòng)邀請(qǐng)到原百度技術(shù)達(dá)人、精一學(xué)社 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 李忠利參與交流，歡迎大家參與討論交流。

預(yù)告二：

時(shí)間：本周三（3月25日）晚上8點(diǎn)~10：00 《校園舊書平臺(tái) 華北百回》 羅軍及其團(tuán)隊(duì)分享他們舊圖書業(yè)務(wù)設(shè)想，請(qǐng)用友軟件 技術(shù)和產(chǎn)品 王印芬參與交流和學(xué)習(xí)。

華北電力大學(xué)的同學(xué)羅軍，在技術(shù)方面缺少資源，也請(qǐng)有移動(dòng)技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的朋友參與交流和支持。

活動(dòng)地點(diǎn)：龍冠商務(wù)中心銀座（萬意百貨對(duì)面）6層601樂邦樂成咖啡 費(fèi)用：無

第五篇：師德沙龍交流材料

師德沙龍交流材料 三角湖小學(xué)黃娟娥

今年我所帶的五（2）班被評(píng)為“區(qū)優(yōu)秀班集體”，在此要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和前兩任班主任劉紅飛老師、李芬老師對(duì)他們的教育，這是曾經(jīng)教過這個(gè)班和正在教這個(gè)班的所有老師以及這個(gè)班的家長(zhǎng)們，孩子們共同努力的結(jié)果。

回顧這一學(xué)期的工作，作為一名班主任，為了打造這支優(yōu)秀的隊(duì)伍，在我的工作中，我從以下幾個(gè)方面展開了工作。

1、初制定了班級(jí)工作目標(biāo)。從前幾任班主任了解到班級(jí)學(xué)生的情況后，我切合實(shí)際的制定了班級(jí)遠(yuǎn)景目標(biāo)——區(qū)級(jí)優(yōu)秀班集體，中景目標(biāo)——每周流動(dòng)紅旗獲得班級(jí)，近景目標(biāo)——學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)秀班級(jí)。另外在學(xué)生中我也設(shè)立了各項(xiàng)目標(biāo)，每日量化記載，每周雛鷹獎(jiǎng)?wù)掠涊d，每月量化評(píng)比，每學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生評(píng)比，得分兌換紅旗，紅旗兌換書簽，書簽兌換獎(jiǎng)品，學(xué)期末兌換學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生。在一系列的目標(biāo)中促使學(xué)生朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。

2、培養(yǎng)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。這是一個(gè)優(yōu)秀班級(jí)必須具備的條件，在我班，大多數(shù)學(xué)生思想積極向上，引導(dǎo)學(xué)生形成一股積極向上的氛圍是我工作的首要方向。樹立先進(jìn)的典型，帶動(dòng)大多數(shù)學(xué)生，幫助后進(jìn)生，以班級(jí)的目標(biāo)激勵(lì)學(xué)生朝著一個(gè)方向發(fā)展，這是我工作的策略。除此以外，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是必不可少的，如：坐姿，書寫字跡，語言表達(dá)，作業(yè)完成情況，密切關(guān)注學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)，與任課老師積極聯(lián)系，抓好學(xué)生的常規(guī)學(xué)習(xí)工作，更是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的。更讓我感觸頗多的是，在建立了班級(jí)圖書角后，我每天都能保證學(xué)生在午間有時(shí)間看課外書籍，并利用各種途徑交流讀書體會(huì)，我也將自己讀書的心得體會(huì)和個(gè)人反思與學(xué)生分享，在相互的交流中孩子的心能沉淀下來，在靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的活動(dòng)中促使良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的行成。

3、培養(yǎng)了一批得力的班干部隊(duì)伍。在班級(jí)的民主選舉中，我讓每個(gè)學(xué)生參與班級(jí)的管理，推選那些愿意為班級(jí)做貢獻(xiàn)，而且有一定工作能力和威性的孩子分管班級(jí)的各項(xiàng)工作，有利地推進(jìn)了我的班主任工作。班里的高子昂，梅子沫，王詩媛，鄺旻，黃雅婷，吳靜嫻等同學(xué)先后承擔(dān)了班里的各項(xiàng)工作，在開學(xué)初一個(gè)月的工作中，我先后對(duì)他們進(jìn)行了指導(dǎo)，本著一個(gè)原則——自己能處理的事情不用跟班主任說，自己有困難的事情先找班干部商量，不能處理的事情再找班主任，班里的大事要請(qǐng)示，小事要匯報(bào)。在每月的班干部會(huì)議中，我堅(jiān)持讓班干部對(duì)自己的工作做小結(jié)并提出意見以自己的困惑，幫助他們逐漸獨(dú)立地展開工作，并且嚴(yán)格要求自己，以身作則，在班級(jí)中樹立了很高的威性。即使是班里特別調(diào)皮的朱皓同學(xué)在擔(dān)任勞動(dòng)委員后，也以他踏實(shí)的工作態(tài)度贏得了好評(píng)。正說明，一支強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍促使了班級(jí)各項(xiàng)工作的開展。

4、構(gòu)建和諧的師生關(guān)系，樹立班主任的威性。