第一篇：藝術(shù)培訓(xùn)營銷方案

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動(dòng)，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

2、通過推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動(dòng)：

1、讓紅包飛 ○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)校或者居民區(qū)內(nèi)，宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報(bào)名處填寫一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會(huì)。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會(huì)拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動(dòng)影響。

DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡(jiǎn)介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。

投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計(jì)為500個(gè)，宣傳單數(shù)量預(yù)計(jì)為2000份

0.2元*2500=500元

雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項(xiàng):不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會(huì)提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 ○

紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費(fèi)到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。

執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動(dòng)，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報(bào)名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長，同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn)，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門口等待前來報(bào)名的學(xué)生。

所需物品： 100份精美禮物

注意事項(xiàng)：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生，要運(yùn)用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好氛圍。

3、尋找文藝天使 ○

您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動(dòng)，鼓勵(lì)想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報(bào)名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評(píng)選（主要是根據(jù)潛力來評(píng)選），選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費(fèi)。

執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號(hào)，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場(chǎng)。

人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請(qǐng)?jiān)u委、聯(lián)系場(chǎng)地等工作。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項(xiàng)：要保證公正、公平、公開，在廣場(chǎng)比賽時(shí)，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 ○

很多人不熱愛文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué)會(huì)藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛文藝的機(jī)會(huì)，您可以在一個(gè)陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時(shí)是接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最好的時(shí)機(jī)。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們?cè)u(píng)選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)

注意事項(xiàng)：要選擇學(xué)生下課、家長下班的時(shí)候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 ○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校周圍，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫，可以開啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。

執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。

人力安排：一名藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項(xiàng)：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。

2、線上活動(dòng)：

1、QQ群 ○選擇理由：越來越多的學(xué)生和家長都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

宣傳策略：小學(xué)的每個(gè)年級(jí)雇一個(gè)學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。

投放費(fèi)用：學(xué)校6個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)的學(xué)生負(fù)責(zé)10個(gè)QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時(shí)發(fā)一次），每個(gè)負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校贈(zèng)送的禮物。投放費(fèi)用：60份禮物

2、新浪微博 ○選擇理由：隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時(shí)尚，越來越多的學(xué)生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學(xué)的標(biāo)簽，然后您首先成為那個(gè)學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論邀請(qǐng)活動(dòng)和140微作文活動(dòng)，參與新浪微博活動(dòng)的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的聽課入場(chǎng)券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期的學(xué)習(xí)。投放費(fèi)用：0元

3、飛信 ○選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷，對(duì)長期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)、逢年過節(jié)、碰到會(huì)員的生日時(shí)，都發(fā)飛信表示祝福 投放費(fèi)用：0元 線上宣傳共計(jì)：270元 宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的活動(dòng)共計(jì)1720元

第二篇：藝術(shù)培訓(xùn)營銷方案

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動(dòng)，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

2、通過推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動(dòng)：

1、讓紅包飛 ○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)，宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報(bào)名處填寫一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會(huì)。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會(huì)拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動(dòng)影響。

DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡(jiǎn)介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課

程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。

投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計(jì)為500個(gè)，宣傳單數(shù)量預(yù)計(jì)為2000份

0.2元*2500=500元雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項(xiàng):不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會(huì)提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心 ○

紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費(fèi)到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。

執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動(dòng)，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報(bào)名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長，同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn)，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門口等待前來報(bào)名的學(xué)生。

所需物品： 100份精美禮物

注意事項(xiàng)：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生，要運(yùn)用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好

氛圍。

3、尋找文藝天使 ○

您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動(dòng)，鼓勵(lì)想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報(bào)名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評(píng)選（主要是根據(jù)潛力來評(píng)選），選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費(fèi)。

執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號(hào)，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場(chǎng)。

人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請(qǐng)?jiān)u委、聯(lián)系場(chǎng)地等工作。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項(xiàng)：要保證公正、公平、公開，在廣場(chǎng)比賽時(shí)，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說 ○

很多人不熱愛文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué)會(huì)藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛文藝的機(jī)會(huì)，您可以在一個(gè)陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時(shí)是接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最好的時(shí)機(jī)。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們?cè)u(píng)選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區(qū)

舉辦瘋狂少年說的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)

注意事項(xiàng)：要選擇學(xué)生下課、家長下班的時(shí)候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙 ○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校周圍，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫，可以開啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。

執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。

人力安排：一名藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項(xiàng)：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。

2、線上活動(dòng)：

1、QQ群 ○

選擇理由：越來越多的學(xué)生和家長都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。

宣傳策略：小學(xué)的每個(gè)年級(jí)雇一個(gè)學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)

校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。

投放費(fèi)用：學(xué)校6個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)的學(xué)生負(fù)責(zé)10個(gè)QQ群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時(shí)發(fā)一次），每個(gè)負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校贈(zèng)送的禮物。

投放費(fèi)用：60份禮物

2、新浪微博 ○

選擇理由：隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時(shí)尚，越來越多的學(xué)生人群青睞微博。

宣傳策略：您搜索您周圍所中學(xué)的標(biāo)簽，然后您首先成為那個(gè)學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論邀請(qǐng)活動(dòng)和140微作文活動(dòng)，參與新浪微博活動(dòng)的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的聽課入場(chǎng)券或者藝術(shù)品。微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的，可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期的學(xué)習(xí)。

投放費(fèi)用：0元

3、飛信 ○

選擇理由：有助于開展數(shù)據(jù)庫營銷，對(duì)長期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)、逢年過節(jié)、碰到會(huì)員的生日時(shí)，都發(fā)飛信表示祝福

投放費(fèi)用：0元

線上宣傳共計(jì)：270元

宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的活動(dòng)共計(jì)1720元

第三篇：酒吧營銷培訓(xùn)方案

1：挑選每個(gè)星期5，6，7中的一天《因?yàn)楣?jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信，以便讓客戶習(xí)慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧，這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會(huì)對(duì)你加深印象，去酒吧訂位就會(huì)找你，一回生二回熟，以后就看你自己了。酒吧對(duì)節(jié)日向來敏感，逢節(jié)日必搞活動(dòng)。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個(gè)祝福短信提前祝福他們，一是提醒，二是節(jié)日當(dāng)天你再發(fā)活動(dòng)信息他對(duì)你不至于陌生。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水，不能傻呆在那，安排好基本要上的東西，比如他們要什么酒，然后果盤和小吃。一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的，當(dāng)然如果客戶自己買的話你就不用送了。送的話要注意方法，不能讓客戶成為習(xí)慣，或者覺得你送點(diǎn)水果小吃是理所應(yīng)當(dāng)?？梢栽谒麄凕c(diǎn)單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時(shí)候你再送，并告訴主客這是你送給他們的，讓他們玩的開心，他就會(huì)很開心，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了。

3：自己的客戶要時(shí)不時(shí)去陪他們玩玩，鬧鬧，增加一下那桌的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和互動(dòng)。多叫叫多起哄，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對(duì)了。別象個(gè)呆子一樣站在那傻笑一動(dòng)不動(dòng)。可以給他們敬敬酒，玩玩游戲。不要讓客戶空杯，多加酒，勤倒酒，誰喝酒就起一下哄。酒越快喝完越好，人多的時(shí)候多叫服務(wù)員換杯，最好是把那些有酒的杯一起換了。

4：訂位多的時(shí)候一定不能到處亂跑，這桌站一下那桌站一下，要不你忙了一整晚，客戶卻感覺你對(duì)他們不夠上心，怠慢了他們。在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩，要讓他們感覺到你的存在，看到你跟他們一起開心一起鬧，等他們玩的起勁沒誰注意到你的時(shí)候你就可以去另一桌了。

5：喝酒要適當(dāng)學(xué)乖，別把自己當(dāng)酒桶，一上去就跟別人狂喝?？腿藙倎淼臅r(shí)候?yàn)榱藥?dòng)客戶，可以適當(dāng)敬幾杯，跟客戶碰杯酒杯要比他低，然后領(lǐng)客戶自己玩起來，讓他們喝。你可以離開一會(huì)。注意觀察他們，到他們無聊的時(shí)候你再?zèng)_上去倒倒酒跟他們喝幾杯，玩一會(huì)。

6：今晚剛認(rèn)識(shí)的客戶，明天一定要給客戶發(fā)個(gè)問候短信，以便讓他記住你。如果是前夜喝醉了你還可以打個(gè)電話關(guān)心一下，問他好點(diǎn)沒有。如果是你的大客戶，一段日子沒來你也可以給他打個(gè)電話，問候一下，以便讓他想起你。

7：客人自己玩的HIGH的時(shí)候你可以離開，因?yàn)榭梢员苊夂染啤！蹲鰻I銷一定要注意，能不喝盡量不喝，喝的越少越好，畢竟每天在那工作，喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時(shí)候你得趕快沖上去，放勤快一點(diǎn)，加速酒的消耗，多倒酒，因?yàn)楹韧炅怂麄兙偷觅I，你的業(yè)績自然就高了。

8：多學(xué)一些酒吧互動(dòng)游戲，這樣跟客戶玩的時(shí)候不至于無聊。

我知道的都很詳細(xì)的告訴你了。希望可以幫到你。祝你的業(yè)績蓁蓁日上//

第四篇：培訓(xùn)全員營銷方案

培訓(xùn)全員營銷方案：

個(gè)人品牌需要營銷！

酒店文化需要營銷！

新的工作方案需要營銷！

新的理念和觀念需要營銷！

同事關(guān)系、部門關(guān)系需要營銷！

世界著名營銷專家菲利普?科特勒認(rèn)為：企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時(shí)，其結(jié)果就是整合營銷。每個(gè)酒店管理者也都刻骨銘心地知道：“市場(chǎng)營銷是酒店的根本，不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。不論從它的最終結(jié)果來看，還是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場(chǎng)營銷都是整個(gè)酒店的集體活動(dòng)?！?營銷是酒店的龍頭，營銷工作需求全員的支持，但在實(shí)際運(yùn)作中卻往往并非如此！很多員工仍然認(rèn)為營銷工作是營銷部的事，與自己無關(guān)！很多員工根本就不理解酒店的營銷組合，以至于執(zhí)行某個(gè)營銷組合需要不同職能部門進(jìn)行配合時(shí)，很難達(dá)到預(yù)期的效果！現(xiàn)代市場(chǎng)營銷戰(zhàn)是全方位、多層次、立體交叉的戰(zhàn)爭(zhēng)，沒有“一線”“二線”之分，也沒有“前方”“后方”之別。

酒店經(jīng)營者、管理人員、技術(shù)人員、銷售人員、后勤保障人員都是營銷戰(zhàn)的實(shí)際參與者?！耙簧蛔鲆患虑椋巳硕荚谧鰻I銷”?！盃I銷”其實(shí)就是一套高效的做事的心態(tài)和方法，要做一個(gè)成功的人，就需要學(xué)會(huì)積極的“營銷”。

第五篇：藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理方案

員工規(guī)章制度

為了加強(qiáng)校區(qū)的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及學(xué)校章程的規(guī)定，特制定本管理大綱。

辦公室日常行為規(guī)范

一、職業(yè)操守

1、遵守公司一切規(guī)章制度，服從上級(jí)，聽從指揮；

2、維護(hù)公司形象，樹立職業(yè)道德，保守公司秘密；

3、團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛崗敬業(yè)，杜絕是非；

4、尊老愛幼，不抱怨、不欺瞞；

5、不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通課業(yè)；

6、積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。

二、教室常規(guī)

1、使用標(biāo)準(zhǔn)普通話及禮貌用語，相互熱情友好打招呼；

2、有家長和學(xué)員在場(chǎng)時(shí)，相互應(yīng)以老師稱呼；

3、辦公室、教室門不得隨意關(guān)閉，不得在辦公區(qū)與教室內(nèi)吃零食；

4、教室內(nèi)不得大聲喧嘩；

5、教室內(nèi)應(yīng)保持整潔，下課后應(yīng)擺放好桌椅和教具，并清理干凈；

6、勤儉節(jié)約，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)及工作環(huán)境，保持辦公室清潔衛(wèi)生；

7、不得在辦公室和教室內(nèi)吸煙；

8、下班后，應(yīng)檢查門窗是否關(guān)閉，電源和水閘是否切斷，門是否鎖好，確認(rèn)無誤后方可離開。

三、接待規(guī)范

1、有人到訪應(yīng)主動(dòng)熱情接待并問其姓名、單位及來訪意圖，向相關(guān)人員報(bào)備后靈活處理；

2、如果相關(guān)人員不在，應(yīng)向來訪者問其具體事項(xiàng)及聯(lián)系方式并做好記錄；

3、如果來訪者與公司領(lǐng)導(dǎo)有約，應(yīng)征得領(lǐng)導(dǎo)同意后將人帶入指定會(huì)談地點(diǎn)；

4、來訪者離開時(shí)，應(yīng)主動(dòng)將其送至電梯門口；

5、如遇咨詢者，應(yīng)提供詳細(xì)的、確切的相關(guān)資料，如不知詳情，應(yīng)請(qǐng)具體人員予以解答。

6、接待人員必須將情況記錄在上門登記表上。

四、電話禮儀

1、鈴聲響起3聲后必須接起；

2、接起電話后需親切的使用“您好，陶氏遠(yuǎn)航教育，請(qǐng)問有什么可以幫到您？”問候?qū)Ψ?，并耐心的幫其解決問題，如不能自行解決需將電話轉(zhuǎn)給咨詢師，使用禮貌用語“請(qǐng)您稍等，我將會(huì)為您找到我們資深的咨詢老師為您提供幫助”；

3、電話機(jī)旁必須準(zhǔn)備好紙、筆和熱線登記表，如對(duì)方所詢之人不在，需根據(jù)熱線登記表上的項(xiàng)目如實(shí)填寫，并給予轉(zhuǎn)達(dá)；

4、不得對(duì)著話筒大聲喧嘩，不得與來電者爭(zhēng)吵，不得將他人電話號(hào)碼隨意告訴來電者。

五、著裝要求

日常辦公：（女員工）平時(shí)著裝優(yōu)雅、大方，不得穿緊身、暴露、另類衣服或涼拖鞋，不得濃妝艷抹；（男員工）平時(shí)著裝整潔、大方，不得穿短褲、背心、涼拖；

招生或校區(qū)搞活動(dòng)，全體員工必須穿正裝； 辦公用品領(lǐng)取

辦公用品領(lǐng)取，需在行政前臺(tái)處填寫《辦公用品領(lǐng)用表》，大物件需由主管審核，批準(zhǔn)簽字后方可領(lǐng)??；

新員工在辦理入職手續(xù)后，在前臺(tái)處簽字領(lǐng)??；

日常懲罰

一、有下列行為之一者，視情節(jié)嚴(yán)重性，給予10—200元的懲罰

2、著裝不符合公司規(guī)定，不穿工裝，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元，管理層翻倍；

3、工作時(shí)間在前臺(tái)閑聊與工作無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元，管理層翻倍；

4、開會(huì)及公司活動(dòng)因個(gè)人原因遲到，發(fā)現(xiàn)一次樂捐5元，管理層翻倍；

5、每次大小會(huì)議，不做會(huì)議記錄或隨意敷衍記錄，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元，管理層翻倍；

6、開會(huì)時(shí)手機(jī)鈴聲響起，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元，管理層翻倍；

7、開會(huì)時(shí)玩手機(jī)或手機(jī)鈴聲響起，確有急事（家長電話、家里急事）、但不打報(bào)告隨意走出會(huì)場(chǎng)接聽者，發(fā)現(xiàn)一次樂捐20元，管理層翻倍；

8、下班后教室門窗、電燈、電腦、電源、飲水機(jī)未關(guān)閉，教室零亂，發(fā)現(xiàn)一次，責(zé)任人樂捐20元，管理層翻倍；

9、工作時(shí)間，在沒有完成當(dāng)日工作任務(wù)的前提下，做與工作無關(guān)的事情，如玩手機(jī)、聊私人QQ、看電視、閑聊、吃零食、睡覺，發(fā)現(xiàn)一次樂捐10元，管理層翻倍；

10、工作時(shí)間，私自外出不給直屬領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告，發(fā)現(xiàn)一次樂捐50元，管理層翻倍；

11、消極工作，懶散工作，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)不積極執(zhí)行者者，發(fā)現(xiàn)一次樂捐20元，管理層翻倍，若當(dāng)日工作沒有在下班期間完成，需無條件加班且無加班工資；

12、損壞公司財(cái)物，無法修復(fù)，造價(jià)賠償；

13、未經(jīng)他人允許，私自剽竊或使用他人的客戶信息，發(fā)現(xiàn)一次樂捐20元，管理層翻倍；

14、隨意向客戶許下公司不可能實(shí)現(xiàn)的承諾，發(fā)現(xiàn)一次樂捐50元，管理層翻倍；若對(duì)公司造成損失，視情節(jié)嚴(yán)重，最高給予當(dāng)事人200元罰款，管理層翻倍，并承擔(dān)一定的責(zé)任；

15、不按時(shí)對(duì)意向客戶進(jìn)行回訪，發(fā)現(xiàn)一次樂捐20元，管理層翻倍；

16、因各種原因，對(duì)公司造成一定負(fù)面影響和重大損失，視情節(jié)嚴(yán)重，發(fā)現(xiàn)一次樂捐50—200元不等，管理層翻倍；情節(jié)特別嚴(yán)重，予以開除

(注：以上樂捐當(dāng)日統(tǒng)一交予前臺(tái)接待，前臺(tái)接待記錄并妥善放置于樂捐箱，作為校區(qū)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)）

二、有下列行為之一者，視情節(jié)嚴(yán)重性，給予降薪、降職或開除

1、故意損壞公司形象，惡意中傷領(lǐng)導(dǎo)及員工；

2、在職場(chǎng)吵架、鬧事者；

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或他人泄露公司機(jī)密，重要資料；

三、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

1、員工每月全勤獎(jiǎng)100元；

2、工作突出獎(jiǎng)（對(duì)于市場(chǎng)部和行政部），詳見各部門員工績效考核辦方案；

3、優(yōu)秀教師獎(jiǎng)（對(duì)于教師部），詳見各部門員工績效考核辦方案；

教師所帶學(xué)員通過該名教師的輔導(dǎo)獲得市級(jí)以上的榮譽(yù)，獎(jiǎng)勵(lì)該教師1000—5000元；

4、對(duì)于學(xué)校內(nèi)部員工推薦他人進(jìn)入學(xué)校工作，并且該人通過考核、表現(xiàn)優(yōu)異，按照人事獎(jiǎng)勵(lì)方案給予該員工相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)； 其他的獎(jiǎng)勵(lì)按照公司績效考核方案操作。

員工管理制度

員工培訓(xùn)、入職、轉(zhuǎn)正、離職

一、員工培訓(xùn)

1、新員工面試通過，需要通過7天的觀察期后方可成為公司正式員工，簽署公司試用期協(xié)議； 2、7天觀察期內(nèi)，新員工需經(jīng)各方面培訓(xùn)；

3、觀察期的第7天為培訓(xùn)考核，考核內(nèi)容分為筆試和演講2部分；

4、新員工根據(jù)自身面試的崗位，依照個(gè)人能力，分配到各自面試崗位的部門，考核由各部門主管對(duì)其考核；

二、員工入職

1、新員工入職時(shí)應(yīng)持相關(guān)資料復(fù)印件及原件到人事處辦理入職手續(xù)；（身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、各種技能證書）

2、提交入職申請(qǐng)表，需交1寸照片2張，身份證復(fù)印件1張，由公司統(tǒng)一發(fā)放工牌，工裝及辦公用品等；

3、簽試用期協(xié)議、保密協(xié)議、勞動(dòng)合同，均一式兩份，自留一份，入職期從合同簽訂之日算起；

新員工入職后試用期為1—3個(gè)月，表現(xiàn)優(yōu)異者可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正；

三、員工轉(zhuǎn)正

1.1—3個(gè)月后轉(zhuǎn)為正式員工，轉(zhuǎn)正期開始按轉(zhuǎn)正工資待遇發(fā)放；

新員工如在試用期工作不合格，不符合正式員工標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)正期將延后或辭退； 新員工如在試用期內(nèi)，各方面表現(xiàn)十分優(yōu)異，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)為正式員工； 新員工試用期滿，經(jīng)所在部門主管考核合格后，轉(zhuǎn)為正式員工；

轉(zhuǎn)正考核要求：A.業(yè)績考核

B.問題解析與處理

C.任務(wù)目標(biāo)的完成情況

D.對(duì)工作的認(rèn)同感及學(xué)習(xí)態(tài)度，創(chuàng)新能力和表現(xiàn)力

2、員工合同期滿正式離職，公司將提前一個(gè)月通知員工，員工決定是否與公司繼續(xù)續(xù)簽合同；

3、合同期內(nèi)員工如無正當(dāng)理由不得離職，如員工在無正當(dāng)理由的情況下離職，所有的提成不予以發(fā)放，對(duì)公司利益造成損失者需承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；

4、員工如因特殊原因必須離開公司，須提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)，填寫《員工離職交接表》，經(jīng)批準(zhǔn)簽字后辦理離職交接工作；

5、員工離職需將一切資料、工裝、工牌以及其他學(xué)校配備的物品歸還到前臺(tái)老師處；

員工工作交接完畢，持離職申請(qǐng)表到人事部完善離職手續(xù)后方可離職。

員工考勤

作息時(shí)間 早班： 晚班：

1、早班員工中途允許個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間，晚班員工中途允許個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間。

2、員工每日需記得上下班打卡，每月允許2次忘記打卡超過次數(shù)均以10元/次作為警戒；

3、遲到、早退罰款10元/次（超過30分鐘20元/次），管理層翻倍，超過2個(gè)小時(shí)無故未到者按曠工情況處理；

4、曠工：?jiǎn)T工無故曠工，扣發(fā)當(dāng)日基本工資，并當(dāng)月額外扣除100元/次，管理層翻倍，如無故曠工3次，立即開除，并追究相關(guān)責(zé)任，賠償相應(yīng)損失；

5、事假：須提前一天詳細(xì)填寫《請(qǐng)假條》，經(jīng)部門主管簽字確認(rèn)后，扣發(fā)當(dāng)日基本工資，無批準(zhǔn)的將按曠工處理（婚嫁、產(chǎn)假按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行）；

6、病假：?jiǎn)T工每月一天帶薪病假，必須持醫(yī)生準(zhǔn)假證明，病假可累計(jì)，但不可累計(jì)到第二年；

如員工帶薪病假休完還需休假，需提前電話通知直屬領(lǐng)導(dǎo)，待直屬領(lǐng)導(dǎo)同意后，以后每日按事假標(biāo)準(zhǔn)處理；（病假必須持有醫(yī)生證明）

二、請(qǐng)假流程

1.病假，持病例及醫(yī)院證明，交部門主管，由各部門自行安排工作，并記入《考勤登記表》；

2.事假，由本人填寫《請(qǐng)假條》經(jīng)部門主管批準(zhǔn)后方可生效，請(qǐng)假3天以上者須由校長簽字批準(zhǔn)；

3.如有臨時(shí)請(qǐng)假，員工須在工作開展前半個(gè)小時(shí)向部門主管請(qǐng)假批準(zhǔn)，并在事后第一時(shí)間內(nèi)把《請(qǐng)假條》交給部門主管，否則按曠工處理；

4.調(diào)休或補(bǔ)休：當(dāng)事人需提前提交申請(qǐng)，交由主管簽字，報(bào)備行政前臺(tái)；

按照以上規(guī)章制度執(zhí)行確認(rèn)簽字 姓名：

日期：