第一篇：跨國經(jīng)營理論與實務(wù)前六章的重點(diǎn)問題與答案

第一章（跨國公司概論）問題、什么是跨國公司？判斷跨國公司主要有哪幾種標(biāo)準(zhǔn)？跨國公司與跨國經(jīng)營是什么關(guān)系？P6-11

跨國經(jīng)營是指以國際需求為導(dǎo)向，以擴(kuò)大為目標(biāo)，進(jìn)行包括、在內(nèi)的一切對外經(jīng)營活動，即在獲取、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售、市場開發(fā)目標(biāo)的確立等方面，將企業(yè)置身于并發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，開展對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，參與、國際協(xié)作和競爭等一系列經(jīng)營活動。

他們都是實體,都是由投資在外境建立的一種經(jīng)營方式,本質(zhì)上是有區(qū)別的：前者只是有業(yè)務(wù)（生意）分布在不同國家，除注冊所在國外沒有在其它國家建立二級法人經(jīng)濟(jì)實體，只設(shè)立一些不能承擔(dān)獨(dú)立法律責(zé)任的辦事或代理機(jī)構(gòu)；后者直接在其它國家注冊成立二級法人經(jīng)濟(jì)實體，如子公司、合資公司等。、跨國指數(shù)是用來衡量和反映什么問題的？ 為什么？英文的 “GLOCAL” 是什么含義？P10

GLOCAL是“全球本土化”的意思，表示“放眼全球，著眼當(dāng)?shù)亍钡陌l(fā)展戰(zhàn)略。、企業(yè)跨國經(jīng)營的原因歸納起來分別有哪些？

（1）跨國公司經(jīng)營規(guī)模以及對外直接投資的擴(kuò)大是推動它們走向全球戰(zhàn)略管理的內(nèi)在原因，也是最根本的原因。

（2）進(jìn)入80年代后國際市場競爭激烈化，是跨國公司實行全球戰(zhàn)略的直接原因。（3）科學(xué)技術(shù)的加速發(fā)展也是推動跨國公司實施全球戰(zhàn)略的一個重要原因（4）開辟國外新市場，保證原材料的最低價格供應(yīng)，實現(xiàn)資本積累和資本擴(kuò)張（5）保護(hù)已占有的市場，獲取新技術(shù)和管理的訣竅、經(jīng)濟(jì)全球化對跨國公司提出了哪些要求？

（1）經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，要求跨國公司放眼全全球資源和市場，把各種職能行為，如融資研究開發(fā)、零部件生產(chǎn)等安排到最好的實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略的地方，并實行統(tǒng)一控制。（2）經(jīng)濟(jì)全球化要求跨國公司作出相應(yīng)的全球戰(zhàn)略調(diào)整，包括組裝制造全球化、研究開發(fā)設(shè)計全球化、資本運(yùn)作全球化和市場營銷全球化?？鐕靖鶕?jù)全球市場制定全球戰(zhàn)略門從而保持競爭優(yōu)勢開發(fā)新的競爭優(yōu)勢。

（3）經(jīng)濟(jì)全球化要求跨國公司進(jìn)行全球管理結(jié)構(gòu)調(diào)整，一是股權(quán)全球化、治理結(jié)構(gòu)去啊你去花、管理結(jié)構(gòu)全球化、全球責(zé)任調(diào)整。

（4）跨國公司實施全球化戰(zhàn)略的同時，要放眼全球、著手本土。高級與中級經(jīng)歷本土化、研究開發(fā)本土化、公司風(fēng)格本土化。

（5）盡管全球化戰(zhàn)略是一個理想目標(biāo)，但是并未所有跨國公司都能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，因此，跨國公司在全球競爭壓力下，要考慮為關(guān)鍵的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和其他全球化利益定位；更頻繁的讓管理工作者輪流在不同國家工作，培養(yǎng)全球化意識。、為什么說跨國經(jīng)營這個概念已經(jīng) “ 有些過時 ” 了?（資料A）、當(dāng)前世界上的跨國公司數(shù)量大約為多少？它們在世界經(jīng)濟(jì)中的地位和影響如何？

根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議2001年9月公布的統(tǒng)計，世界上跨國公司的數(shù)量約6.3萬家，其分布在世界各地的子公司達(dá)80萬家。這些跨國公司控制了世界產(chǎn)值的40%、世界貿(mào)易的60%、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的70%、對外投資的90%。在2000年，世界上最大的200家跨國公司的銷售總額比世界上除西方七國、中國、巴西和西班牙等國外的所有其他國家的經(jīng)濟(jì)總額還大；而前五位的跨國公司的銷售總額高于182個國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值。

跨國公司的發(fā)展，推動了國際分工的深化，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，客觀上發(fā)揮了合理的資源配置者的功能，有利于各國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但另一方面也應(yīng)當(dāng)看到，在現(xiàn)實生活中，絕大多數(shù)跨國公司是高度國際化的壟斷資本組織（當(dāng)今世界上最大的200家跨國公司中的172家屬于美國、日本、德國、法國和英國等5國），其經(jīng)營目標(biāo)是最大限度地追逐高額壟斷利潤。所以，它也是發(fā)達(dá)國家剝削發(fā)展中國家的工具，加深了南北矛盾。一些跨國公司甚至憑借強(qiáng)大的實力，操縱弱小國家的經(jīng)濟(jì)命脈，插手他國內(nèi)政。因此，發(fā)展中國家必須善于實行正確的政策，利用它的積極作用，縮小或限制它的消極作用，使其為發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)服務(wù)。為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，發(fā)展中國家也要發(fā)展和組建自己的跨國公司。、吉奧在國內(nèi)經(jīng)營和跨國經(jīng)營中先后遇到了哪些困難？它為什么走上了跨國經(jīng)營之路？又是如何取得成功的？（資料A）

吉奧在國內(nèi)經(jīng)營中，由于其本身一開始規(guī)模小，名氣小，在汽車展會上遭遇了車展委員會的拒絕，無法進(jìn)車展得到攤位，后因其產(chǎn)品比較特別，皮卡車在國內(nèi)銷量不大，市場狹小，加上又遇到了汽車行業(yè)的停滯期，使其遇到了很大的困境；在國內(nèi)經(jīng)營困難時，吉奧決定將其生產(chǎn)的皮卡車賣到非洲，但是由于其環(huán)境的特殊性，其皮卡汽車的適應(yīng)不良，出現(xiàn)了一些問題，非洲廠商要求退貨。

原因：由于國內(nèi)市場比較小且又剛好遇到汽車行業(yè)的停滯期，吉奧決定開拓非洲市場，其市場廣闊，皮卡普及率非常高，而且也有非洲的廠商愿意訂購吉奧生產(chǎn)的皮卡。從此，吉奧就走上了跨國經(jīng)營之路。

吉奧在面對非洲廠商的退貨的問題時，積極進(jìn)行改進(jìn)以適應(yīng)非洲的獨(dú)特的氣候環(huán)境，并采取一系列措施與廠商進(jìn)行溝通交流，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和誠意打動了非洲廠商，并且最終取得了軍用訂單，以自主品牌汽車首次作為軍用出口，取得了巨大的成功。

第二章（跨國公司經(jīng)營環(huán)境）問題、跨國經(jīng)營面臨的宏觀環(huán)境在內(nèi)容上主要包括哪幾個大的方面？具體又是如何展開的？P43-58、產(chǎn)業(yè)環(huán)境可從哪些方面進(jìn)行分析？五力模型是用來分析什么問題的？試論五力模型的基本原理及其應(yīng)用。P59-65、如何理解產(chǎn)業(yè)生命周期、經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)（階段、空間）？P64、公司經(jīng)營成功關(guān)鍵因素的含義是什么？掌握幾種主要產(chǎn)業(yè)中和產(chǎn)業(yè)生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素。P64、核心能力的含義及其特征？中國企業(yè)如何培育和維持自身的核心能力？P66-69、《歸國的嫁衣》涉及到哪些企業(yè)（跨國）經(jīng)營環(huán)境？先國外、后國內(nèi)的主要原因是什么？

主要涉及了企業(yè)經(jīng)營的社會、文化、技術(shù)環(huán)境。先國外后國內(nèi)的原因：在十幾年前中國消費(fèi)者對婚紗禮服的認(rèn)知發(fā)生錯位，此時的社會文化環(huán)境并不適合在我國大力發(fā)展此行業(yè)，且此行業(yè)價格昂貴對于當(dāng)時的中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，不適合婚紗禮服的大力擴(kuò)展及其銷售量的保證；此時中國仍然保留著女性的嫁衣應(yīng)該要有自己親自制作的傳統(tǒng)觀念，而在歐洲此時對婚紗禮服的需求很大，是最適合此行業(yè)發(fā)展的地方。所以，他選擇了先在文化環(huán)境適宜的歐洲開拓市場，待中國市場的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展到一定成熟階段時，再回到國內(nèi)來發(fā)展。、《豹走海外》涉及到哪些跨國經(jīng)營環(huán)境？該企業(yè)進(jìn)入歐洲市場是如何很快進(jìn)入角色的？(資料A)

第三章（跨國進(jìn)入決策與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)）問題、跨國公司進(jìn)入海外市場的方式主要有哪些？各自有什么優(yōu)缺點(diǎn)？P74-82、跨國進(jìn)入方式?jīng)Q策主要受到哪些因素的影響？其中又有哪些因素至關(guān)重要？P83-86、以《品牌在縫隙中漸進(jìn)》為例分析品牌與跨國進(jìn)入方式?jīng)Q策之間的關(guān)系？

答：跨國公司進(jìn)入外國市場主要受內(nèi)在因素以及外在因素的影響。在該段視頻中，說明了中國企業(yè)只有做出自己的品牌才能更好地生存和發(fā)展下去，才能逐漸得到認(rèn)可和接受。首先，一個企業(yè)要理解一個品牌的真正內(nèi)含，其背后所代表的意義不僅僅是產(chǎn)品制造更是一種情感與認(rèn)同；其次，企業(yè)要敢于冒險，發(fā)掘潛在市場，積極開拓國外市場，與一些知名企業(yè)合作，進(jìn)行產(chǎn)品銷售，海爾小型冰箱的成功銷售就體現(xiàn)了這一點(diǎn)；再次，一個企業(yè)要想走出去，得到消費(fèi)者的認(rèn)可就必須更加注重產(chǎn)品的價值；此外，品牌與技術(shù)的關(guān)系是非常密切的，要懂得利用自己的技術(shù)，并且加大研發(fā)投入，像“陽光集團(tuán)”以及“好孩子集團(tuán)”那樣擁有自己的技術(shù)以及品牌，同時，在做品牌的時候，要注意結(jié)合當(dāng)?shù)氐木唧w情況，實行本土化戰(zhàn)略，要正確處理好本土化與國際化的關(guān)系。中國具有廣闊的市場，中國企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)自主研發(fā)能力，實施“走出去”戰(zhàn)略，讓中國的本土企業(yè)能夠在國外市場做出自己的品牌。、跨國進(jìn)入方式與其控制程度之間的關(guān)系是怎樣的？P91-92、試論跨國進(jìn)入的五大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。P93-105、什么是二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)？什么是產(chǎn)業(yè)空洞化？什么是 “ 以市場換技術(shù) ” ？什么是 “ 鯰魚效應(yīng) ” ？

二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉易斯提出。是指發(fā)展中國家現(xiàn)代化的工業(yè)和技術(shù)落后的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)同時并存的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)并存）。即在農(nóng)業(yè)發(fā)展還比較落后的情況下，超前進(jìn)行了工業(yè)化，優(yōu)先建立了現(xiàn)代工業(yè)部門。

產(chǎn)業(yè)空洞化：國際上通用的產(chǎn)業(yè)空洞化是指，因經(jīng)營資源規(guī)模的轉(zhuǎn)移而發(fā)生的行業(yè)性或地區(qū)空白現(xiàn)象。其實，這種通用的產(chǎn)業(yè)空洞化概念已經(jīng)包括了兩種解釋：前一種是一國將資金從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外，后一種是資金從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)更高一級的產(chǎn)業(yè)。兩者的共同特點(diǎn)是原有的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)衰退了，造成了缺口，而新的產(chǎn)業(yè)還沒有充分發(fā)展，填補(bǔ)不了這個缺口。用日本學(xué)者高野邦彥的定義，產(chǎn)業(yè)空洞化可以看作是特定地區(qū)為基礎(chǔ)的特定產(chǎn)業(yè)的衰退，新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能彌補(bǔ)舊產(chǎn)業(yè)衰退而形成地區(qū)經(jīng)濟(jì)極度衰退的現(xiàn)象。

以市場換技術(shù)：“以市場換技術(shù)”戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是通過開放國內(nèi)市場，引進(jìn)外商直接投資，引導(dǎo)外資企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲取國外先進(jìn)技術(shù)，并通過消化吸收，最終形成我國獨(dú)立自主的研發(fā)能力，提高我國的技術(shù)創(chuàng)新水平。“市場”，即國內(nèi)需求，讓出“市場”是指允許部分的國內(nèi)需求讓外資企業(yè)來滿足。并不是任何“市場”都可用來換技術(shù)的，只有外資企業(yè)具有相對技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品供給，我國企業(yè)又無法或完全滿足的“市場”才能拿來換，這才不會對我國民族企業(yè)構(gòu)成威脅?！凹夹g(shù)”必須是高于我國或我國不具備的技術(shù)，利用它能生產(chǎn)出我們國內(nèi)還不能生產(chǎn)或是能生產(chǎn)但質(zhì)量差、成本高、資源消耗多、缺額大，需要長期大量進(jìn)口的先進(jìn)產(chǎn)品，特別是那些高、精、尖產(chǎn)品。“以市場換技術(shù)”，不是將市場份額直接給予外資企業(yè)，而只是將市場對外開放，國內(nèi)企業(yè)仍可在該市場開展商業(yè)活動進(jìn)行競爭，并努力奪回市場。

鯰魚效應(yīng)即采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業(yè)企業(yè)。其實質(zhì)是一種負(fù)激勵，是激活員工隊伍之奧秘。、什么是善意收購、惡意收購（敵意收購）？學(xué)會運(yùn)用有關(guān)原理分析現(xiàn)實案例（如可口可樂并購匯源未果、教材 106 頁討論題）。

善意收購（friendly acquisition)當(dāng)獵手公司有理由相信獵物公司的管理層會同意并購時，向獵物公司的管理層提出友好的收購建議。徹底的善意收購建議由獵手公司方私下而保密地向獵物公司方提出，且不被要求公開披露。

敵意收購（hostile takeover），又稱惡意收購(hostile takeover)，是指收購公司在未經(jīng)目標(biāo)公司董事會允許，不管對方是否同意的情況下，所進(jìn)行的收購活動。

第四章（跨國公司的法律形式和組織結(jié)構(gòu)控制）問題、企業(yè)的法律形式有哪些？相互之間有什么區(qū)別？P109-110、跨國公司的法律形式主要有哪些？跨國公司的主要利益相關(guān)者都有誰？P112、跨國公司控制合資企業(yè)的方式主要有哪些？P121、跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變過程是怎樣的？P125 何謂跨國公司組織結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化和扁平化？P128、P134 案例：分析 ABB 公司組織結(jié)構(gòu)的效率。、以所學(xué)有關(guān)材料為例，分析金融危機(jī)以后為什么許多國際知名公司的原總裁紛紛選擇重新出山？

7、你是如何分析和理解西方大型跨國公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置與調(diào)整的？

第五章（以國際貿(mào)易學(xué)說為基礎(chǔ)的跨國經(jīng)營理論）問題、什么叫比較優(yōu)勢？它是與哪些優(yōu)勢相對而言的？古典比較優(yōu)勢理論與動態(tài)比較優(yōu)勢理論的主要區(qū)別在哪里？

比較優(yōu)勢理論是對亞當(dāng).斯密絕對優(yōu)勢理論的重要發(fā)展，其主要思想：各國因自然因素等條件的不同二存在著勞動生產(chǎn)率的相對差異，從而造成各國在生產(chǎn)成本上的相對差異，即，比較優(yōu)勢或劣勢，這是國際貿(mào)易產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

比較優(yōu)勢是相對于絕對優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢而言的。

動態(tài)比較優(yōu)勢理論從動態(tài)、長期的觀點(diǎn)出發(fā)，把生產(chǎn)要素的供求關(guān)系、政府政策、各種可應(yīng)用資源的引進(jìn)、開放程度等綜合到貿(mào)易理論之中，將古典的靜態(tài)比較優(yōu)勢理論動態(tài)化。、幾種典型的動態(tài)比較優(yōu)勢理論的名稱及原理分別是什么？P144-151、雁形理論是如何解釋后進(jìn)國家參與國際貿(mào)易及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的？P146、邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論的主要內(nèi)容是什么？P147 如何認(rèn)識該理論？P150、阿利伯的通貨區(qū)域論P(yáng)151 和鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論P(yáng)181在跨國經(jīng)營方式的選擇依據(jù)上有何不同？

阿利伯的通貨區(qū)域論利用外國市場來選擇，國際生產(chǎn)折衷理論依據(jù)三種優(yōu)勢，即所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢。、《 “ 泥人張 ” 進(jìn)軍海外》對中華民族傳統(tǒng)文化產(chǎn)品進(jìn)軍海外有哪些啟發(fā)？(資料A)

中華民族傳統(tǒng)文化產(chǎn)品要想進(jìn)軍海外，首先要調(diào)查和研究海外市場的需求，要看自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是否適合當(dāng)?shù)厝说目谖兑约笆欠衲軡M足當(dāng)?shù)厝说男枨?，并且要敢于冒險以及承擔(dān)風(fēng)險：其次，要了解和深知各國的文化和風(fēng)俗，不同的國家和地區(qū)有不同的文化和風(fēng)俗習(xí)慣，因此所生產(chǎn)的產(chǎn)品要適合當(dāng)?shù)氐男枨?，避免與當(dāng)?shù)氐奈幕a(chǎn)生沖突，符合本土化要求；再次，中華民族傳統(tǒng)文化產(chǎn)品進(jìn)軍海外，要保護(hù)好自己的知識產(chǎn)權(quán)，維護(hù)好自己的合法權(quán)益，形成良好地品牌效應(yīng)，在國外市場取得自己的市場份額；最后，也是最根本的，就是靠適應(yīng)需求和保證質(zhì)量來是自己的產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場，所生產(chǎn)的產(chǎn)品要滿足當(dāng)?shù)氐男枨蟛⑶乙ＷC良好的質(zhì)量，值得海外消費(fèi)者信任自己的產(chǎn)品，信任中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品的海外市場。“泥人張”就是靠這些進(jìn)軍海外市場并取得成功的。、“ 復(fù)印機(jī)的貿(mào)易流向 ” 最適合用什么理論的基本原理來解釋？ 產(chǎn)品生命周期理論

第六章（以產(chǎn)業(yè)組織學(xué)說為基礎(chǔ)的跨國經(jīng)營理論）問題、為什么我們把鄧寧的 “ 國際生產(chǎn)折衷理論 ” 稱為 “ 通論 ” ？P184-185、結(jié)合有關(guān)材料，總結(jié)一下松下公司主要是通過哪些途徑走出國門的 ?（資料A）松下不僅積極地開拓國內(nèi)市場，而且致力于走向世界。在松下想尋求與飛利浦合作時，遇到了一些合作上的問題，此時松下敢于抓住與國內(nèi)市場公司的合作機(jī)會，與中川機(jī)電公司合作增強(qiáng)自己的實力。以爭取與飛利浦的合作和發(fā)展，最終雙方談判成功，壯大了自己的科研團(tuán)隊，增強(qiáng)了自己的科技實力，與其進(jìn)行技術(shù)合作，并且引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，促進(jìn)了其公司的科技實力，而且從一開始松下就將“National”這個品牌換成“Panasonic”將其打造成世界名牌。同時，松下對員工的管理富有人性化，推行“五天工作制”，激勵員工的生產(chǎn)積極性，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，以及形成了良好的企業(yè)形象。這些都促使松下公司成功走出國門。

第二篇：跨國經(jīng)營理論與實務(wù)_小論文寫作要求201309

《跨國經(jīng)營理論與實務(wù)》課程

期末小論文寫作選題及規(guī)范

1．以下為論文選題范圍

1)跨國公司海外投資與產(chǎn)業(yè)集聚

2)當(dāng)代跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略問題研究

3)中國企業(yè)“走出去”問題

4)跨國公司投資與環(huán)渤海地區(qū)制造業(yè)發(fā)展

5)跨國公司進(jìn)入對我國服務(wù)業(yè)發(fā)展的影響研究

6)VIE模式在中國發(fā)展的原因及其前景分析

7)跨國公司轉(zhuǎn)移價格問題研究

8)跨國公司進(jìn)入對我國服務(wù)業(yè)發(fā)展的影響

9)跨國公司投資戰(zhàn)略與東道國吸引外資的博弈分析

10)跨國公司在江蘇投資的態(tài)勢研究

11)跨國公司全球化和本土化經(jīng)營的兩難選擇

12)跨國公司對華投資的新特點(diǎn)及對策建議

13)跨國公司在我國的競爭戰(zhàn)略

14)在華跨國公司內(nèi)部貿(mào)易及對我國經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響與對策研究

15)當(dāng)代跨國公司全球生產(chǎn)體系與中國企業(yè)的國際化選擇

16)跨國并購在我國的績效分析及策略研究

17)跨國公司R&D戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究與思考

18)我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營問題研究

19)跨國公司在中國的本土化戰(zhàn)略

20)中國吸引FDI的決定因素分析

21)跨國公司以并購方式進(jìn)入中國的制度條件分析

22)外資并購中的反壟斷問題研究

2．上述論文均為課程所學(xué)知識點(diǎn)，每個題目供參考，具體寫作題目可做調(diào)整，但不得偏離本課程跨國經(jīng)營的核心知識點(diǎn)。

3．論文至少要分三部分，第一部分必須對該選題所對應(yīng)的現(xiàn)實情形進(jìn)行較為詳細(xì)的分析，因此，必須要有涉及2008年之后五年的相關(guān)數(shù)據(jù)和相關(guān)現(xiàn)象的描述和分析，以保證論文寫作的現(xiàn)實針對性。（20分）

4．論文分析過程中的觀點(diǎn)要有現(xiàn)實針對性，要綜合考慮最近五年來國際國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域出現(xiàn)的新情況新問題，在全面結(jié)合現(xiàn)實分析的基礎(chǔ)上，觀點(diǎn)才能有現(xiàn)實意義。（30分）

5．文章表達(dá)順暢，結(jié)構(gòu)合理，前后銜接緊密，觀點(diǎn)明確。（20分）

6．文字清晰，卷面整潔，字?jǐn)?shù)不少于3500字。（15分）

7．參考文獻(xiàn)引用規(guī)范，盡可能的參考優(yōu)秀期刊中的優(yōu)秀論文，注意參考文獻(xiàn)的時效性。（15分）

第三篇：跨國公司經(jīng)營理論與實務(wù)考試重點(diǎn)（最終版）

名詞解釋

行為標(biāo)準(zhǔn)又稱戰(zhàn)略取向標(biāo)準(zhǔn)，指企業(yè)在經(jīng)營和決策時的心態(tài)、思維方式和策略（戰(zhàn)略）取向。

非股權(quán)經(jīng)營,是指跨國公司在東道國企業(yè)中不擁有股份，通過向東道國企業(yè)提供技術(shù)管理、銷售渠道等與股權(quán)沒有直接聯(lián)系的各項服務(wù)（無形資產(chǎn)）參與企業(yè)的經(jīng)營活動，從中獲取相應(yīng)的利益與報酬。

許可證貿(mào)易，是指跨國公司在獲得一定收益的情況下，授權(quán)東道國企業(yè)使用某種工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)。

所有權(quán)優(yōu)勢又稱廠商優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、壟斷優(yōu)勢，是指一國企業(yè)擁有或者能夠獲得其他企業(yè)所沒有或無法獲得的資產(chǎn)及其所有權(quán)。

跨國并購(M&A)就是跨國兼并(Merger)和跨國收購(Acquisition)的總稱，是指跨國公司出于某種目的，通過一定的渠道和支付手段，將東道國企業(yè)的全部資產(chǎn)或一定比例的股份買下來，從而對其生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)的控制。

橫向并購，是指相同或相近行業(yè)，生產(chǎn)或提供相同或相似產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)濟(jì)主體間的跨國并購活動。

直接并購，由跨國公司并購方直接向東道國目標(biāo)企業(yè)提出資產(chǎn)或所有權(quán)要求，雙方通過一定的程序進(jìn)行協(xié)商，共同完成收購的各項要求，在協(xié)議的條件下完成的收購。

間接并購，是指并購公司不向北并購公司直接提出并購要求，而是通過在市場上收購目標(biāo)公司已發(fā)行或流通并具有表決權(quán)的普通股票，從而獲得對并購公司控制權(quán)的市場行為。

跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟又稱公司間協(xié)議或國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個或兩個以上的跨國公司為實現(xiàn)某一或若干戰(zhàn)略目標(biāo)，以簽訂長期或短期契約為形式而建立的局部性互相協(xié)作、彼此互補(bǔ)的合伙、合作聯(lián)合關(guān)系，其主要目的就是“通過外部合伙關(guān)系而非內(nèi)部增值來提高企業(yè)的經(jīng)營價值”。

跨國公司內(nèi)部貿(mào)易（Intra-trade of Transnational Corporation），是指在跨國公司內(nèi)部展開的國際貿(mào)易，即跨國公司母公司與分支機(jī)構(gòu)之間，以及同一體系子公司之間產(chǎn)生的貿(mào)易關(guān)系，也可稱為公司內(nèi)貿(mào)易。

投資性內(nèi)部貿(mào)易是指貿(mào)易的客體被折價并取得了資本的形式，被注入到海外投資項目，這些被當(dāng)作資本使用的貿(mào)易客體一般是技術(shù)、相關(guān)設(shè)備和物品。

經(jīng)營性內(nèi)部貿(mào)易是指貿(mào)易的客體沒有取得資本的形式而因滿足跨國公司內(nèi)部成員的日常經(jīng)營之需所進(jìn)行的跨國界流動。

外匯風(fēng)險，也稱外匯暴露，是指由于外匯匯率的變動而導(dǎo)致企業(yè)的贏利能力、凈現(xiàn)金流量和市場價值發(fā)生變化的可能性。

交易風(fēng)險是指已達(dá)成協(xié)議但尚未結(jié)算的外幣交易因匯率波動而發(fā)生外匯損益的可能性。

換算風(fēng)險有時也被稱為翻譯風(fēng)險或會計風(fēng)險，產(chǎn)生于跨國公司將其國外附屬公司或投資經(jīng)營成果的計值單位由記賬外幣換算成本幣的換算過程。

跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓，是指跨國公司系統(tǒng)內(nèi)部或是外部之間關(guān)于制造產(chǎn)品、應(yīng)用生產(chǎn)方式或提供服務(wù)的系統(tǒng)知識的轉(zhuǎn)讓，但不包括貨物的單純買賣或租賃。問答題

跨國公司的特征

1、具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和經(jīng)濟(jì)實力

2、對外直接投資，在國外開展實質(zhì)性的經(jīng)營業(yè)務(wù)

3、跨國公司具有一體化的組織管理，具有全球戰(zhàn)略目標(biāo)

4、經(jīng)營業(yè)務(wù)國際化

5、生產(chǎn)經(jīng)營多樣化

6、市場交易內(nèi)部化

與股權(quán)經(jīng)營方式相比，非股權(quán)經(jīng)營對跨國公司有哪些好處。（1）跨國公司不用在東道國直接投資，減少經(jīng)營風(fēng)險。

（2）跨國公司不投入股金，不用承擔(dān)東道國企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。（3）跨國公司靠轉(zhuǎn)讓技術(shù)、提供服務(wù)、合作生產(chǎn)來獲取利潤。

（4）跨國公司憑借其技術(shù)、管理、生產(chǎn)和營銷上的優(yōu)勢對東道國企業(yè)實行一定程度的控制。（5）跨國公司不動用資金、不占有股份，不會激起民族主義的排外情緒，減少政治風(fēng)險。

許可證貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)：（1）分?jǐn)傃芯砍杀荆?）障礙少（3）風(fēng)險小

許可證貿(mào)易的缺點(diǎn)：

（1）買方有可能掌握購入的技術(shù)，使賣方失去技術(shù)壟斷，增加新的競爭者

（2）由于賣方?jīng)]有親自參加?xùn)|道國企業(yè)的經(jīng)營管理，不能獲得東道國生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)驗，也無法控制市場

（3）這種許可證銷售收益受到買方產(chǎn)品銷售額大小的影響很大，如果銷售額太低，賣方收取的提成費(fèi)可能無法彌補(bǔ)各項支出

全球區(qū)域結(jié)構(gòu)組織形式（地區(qū)分部組織結(jié)構(gòu)）的主要優(yōu)點(diǎn)

（1）公司在職能和產(chǎn)品上的能力可針對不同國家和地區(qū)的環(huán)境作出較佳的配合；（2）強(qiáng)調(diào)各國子公司作為“利潤”中心地位，有利于各子公司的獨(dú)立發(fā)展；

（3）高層管理、地區(qū)總部與各國子公司之間合理有效的權(quán)力與溝通路線，有利于簡化高層管理工作。

全球區(qū)域結(jié)構(gòu)組織形式的主要缺點(diǎn)

（1）當(dāng)產(chǎn)品線眾多并以具有較高技術(shù)時，產(chǎn)品的變動與技術(shù)的轉(zhuǎn)移在各區(qū)域之間難以進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。

（2）要保證該組織結(jié)構(gòu)運(yùn)行良好，就必須為每個區(qū)域配備具有高度綜合才能的領(lǐng)導(dǎo)人，這種人才往往難求。

（3）在地區(qū)總部，職能部門與主線管理人員重疊。

（4）業(yè)務(wù)常過度集中于少數(shù)重要地區(qū)，易于重視該地區(qū)效益而忽略公司的全球利益。

全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組織（產(chǎn)品分部組織結(jié)構(gòu)）的主要優(yōu)點(diǎn)

（1）以產(chǎn)品劃分的組織結(jié)構(gòu)，把企業(yè)各部門的注意力集中致力于產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品市場，從而鼓勵了全球性產(chǎn)品策略的實施；

（2）保證了產(chǎn)品從信息到生產(chǎn)技術(shù)的統(tǒng)一溝通，消除了企業(yè)內(nèi)各分支機(jī)構(gòu)的矛盾；（3）引導(dǎo)企業(yè)各部門共同開拓世界市場，強(qiáng)化全球性市場競爭觀念和效益觀念。全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組織的主要缺點(diǎn)

（1）這種組織結(jié)構(gòu)需要既懂特產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營又懂國際業(yè)務(wù)的高級綜合人才任相關(guān)產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)，這樣的人才需要在多國環(huán)境中得到一定時期的鍛煉，因而在企業(yè)采取產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組織形式的最初一段時間，企業(yè)的管理效率會受到影響。

（2）任何一地區(qū)不同產(chǎn)品部的活動很難溝通、協(xié)調(diào)和控制；（3）高層領(lǐng)導(dǎo)者不容易協(xié)調(diào)每個產(chǎn)品部的規(guī)劃、長期投資和市場營銷工作；（4）小的產(chǎn)品部可能由于資源不足而難以采取積極的國際性戰(zhàn)略；

（5）由于各部均有自己的一套職能機(jī)構(gòu)班子，會造成機(jī)構(gòu)重疊，人員臃腫。

壟斷優(yōu)勢理論的主要內(nèi)容

壟斷優(yōu)勢理論的核心內(nèi)容是“市場不完全”和“壟斷優(yōu)勢”。具體而言是：市場的不完全性是企業(yè)對外直接投資的先決條件，必須放棄傳統(tǒng)的國際資本流動理論中關(guān)于完全競爭的假設(shè)。擁有壟斷優(yōu)勢是企業(yè)進(jìn)行對外直接投資的決定性因素，而企業(yè)擁有的壟斷優(yōu)勢則是來自于市場的不完全性。

跨國并購動機(jī)的內(nèi)部動因

1、速度：謀求最快速地進(jìn)入東道國市場

2、獲得所有權(quán)資產(chǎn)，爭奪創(chuàng)新技術(shù)與人才

3、尋求新的市場

4、通過協(xié)同效應(yīng)提高效率

5、擴(kuò)大規(guī)模，追逐規(guī)模報酬遞增（單位產(chǎn)品成本會下降）

6、多樣化（分散風(fēng)險）

7、財務(wù)動因

8、個人行為：尋求價值被低估的公司 市值/重置成本＜1時被低估的

跨國并購的全球趨勢

1、跨國并購成為對外直接投資的主要方式；

2、單項并購的規(guī)模不斷擴(kuò)大

3、跨國收購在跨國并購中占絕大部分比重

4、橫向并購的比重不斷增加，成為跨國并購的主流

5、股票互換在跨國并購的融資方式中所占比重越來越大

6、跨國并購的戰(zhàn)略性動機(jī)日益明顯，善意并購成為主流

7、發(fā)達(dá)國家是跨國并購的主體，其中歐美公司是最活躍的參與者，發(fā)展中國家在跨國并購中比重不大且非常不平衡

跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

1、從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”。

2、從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。（1）相互往來的平等性（2）合作關(guān)系的長期性（3）整體利益互補(bǔ)性（4）組織形式的開放性

3、從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為

跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的特征

1、內(nèi)部貿(mào)易不轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)

2、內(nèi)部貿(mào)易采取“轉(zhuǎn)移價格”的定價策略

3、內(nèi)部貿(mào)易受跨國公司全球戰(zhàn)略的統(tǒng)籌規(guī)劃

4、內(nèi)部貿(mào)易不遵循正常的價值規(guī)律

5、較強(qiáng)的隱蔽性

跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的動因

1、降低交易費(fèi)用。內(nèi)部組織替代市場

2、內(nèi)部貿(mào)易可提高交易效率

3、避免外部市場經(jīng)營的不確定性。

4、內(nèi)部貿(mào)易可防止技術(shù)優(yōu)勢擴(kuò)散

5、謀求轉(zhuǎn)移價格的避稅效應(yīng)。

高關(guān)稅國家子公司壓低價格，降低征收關(guān)稅的基準(zhǔn)，因為關(guān)稅的稅率是不變的

6、增強(qiáng)公司在國際市場上的壟斷地位。借助子公司和母公司獲得高額壟斷利潤

7、獲得融資優(yōu)勢

轉(zhuǎn)移價格對跨國公司的影響

（一）影響利潤水平（1）規(guī)避企業(yè)所得稅

（2）規(guī)避關(guān)稅及其他稅費(fèi)（由于大部分是從價稅）

（二）影響業(yè)績評估

（三）影響資金配置與流動

（四）改變跨國公司的經(jīng)營風(fēng)險（1）規(guī)避外匯風(fēng)險（2）規(guī)避通貨膨脹風(fēng)險（3）規(guī)避政治風(fēng)險

（五）逃避東道國的價格管制

東道國政府對轉(zhuǎn)移價格的對策

（1）以正常價格為基礎(chǔ)，實行“比較定價法”（2）對外資企業(yè)實行新的征稅方法

（3）加強(qiáng)海關(guān)對外資企業(yè)進(jìn)出口貨物的監(jiān)管作用（4）建立和健全審計制度，嚴(yán)格審查外資企業(yè)帳目（5）建立和加強(qiáng)國際聯(lián)合

跨國公司的融資戰(zhàn)略目標(biāo)

①實現(xiàn)公司總體融資成本最低化，主要采取的策略：減少納稅；利用補(bǔ)貼貸款；爭取當(dāng)?shù)匦刨J配額。

②避免或降低各種風(fēng)險，主要采取的策略：降低外匯風(fēng)險；避免或降低政治風(fēng)險；保持或擴(kuò)大現(xiàn)有融資渠道。

③建立最佳的財務(wù)結(jié)構(gòu)。

影響跨國公司選擇技術(shù)轉(zhuǎn)移方式的因素： ① 企業(yè)自身的條件。② 引進(jìn)方的目標(biāo)和策略。③ 東道國技術(shù)水平狀況和引進(jìn)方企業(yè)的技術(shù)能力、技術(shù)適應(yīng)性很重要。④ 國際市場環(huán)境。⑤ 政策環(huán)境。

發(fā)展中國家跨國公司的競爭優(yōu)勢

（1）技術(shù)優(yōu)勢，適合發(fā)展中國家的技術(shù)：①小規(guī)模技術(shù)②標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)③勞動密集型（2）適銷產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格競爭的優(yōu)勢

（3）具有在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)從事經(jīng)營活動的管理技能（4）企業(yè)家的能力

（5）血緣關(guān)系，民族技術(shù)，民族資源（6）揚(yáng)長避短的投資策略。

第四篇：國際貿(mào)易理論與實務(wù)重點(diǎn)整理

對外貿(mào)易額與對外貿(mào)易量：對外貿(mào)易額又稱對外貿(mào)易值，它是由一國或地區(qū)一定時期進(jìn)口總額與出口總額構(gòu)成，是反映一國對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)之一；對外貿(mào)易量是為剔除價格變動的影響,并能準(zhǔn)確反映一國對外貿(mào)易的實際數(shù)量化而確立的一個指標(biāo),它能確切地反映一國對外貿(mào)的實際規(guī)模.具體計算是以固定年份為基期而確定的價格指數(shù)去除報告期的出口或進(jìn)口總額,得到的是相當(dāng)于按不變價格計算的進(jìn)口額或出口額,叫作報告期的對外貿(mào)易量。

總貿(mào)易體系與對外貿(mào)易體系：總貿(mào)易體系又稱一般貿(mào)易體系，是以貨物通過國境作為統(tǒng)計進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。凡是進(jìn)入本國國境的貨物一律記為進(jìn)口，凡是離開本國國境的貨物一律計為出口；對外貿(mào)易體系則是以貨物經(jīng)過結(jié)關(guān)作為統(tǒng)計進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。

貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易：國際貨物貿(mào)易是指在國際市場上貨物的交換，以獲取利潤為目的，受國際分工的影響。國際貨物貿(mào)易分為10大類：食品及主要供食用的活動物(0)；飲料和煙類(1)；燃料以外的非食用粗原料(2)；礦物燃料，潤滑油及有關(guān)原料(3)；動植物油脂及油脂(4)；未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品(5)；主要按原料分類的制成品(6)；機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備(7)；雜項制品(8)；沒有分類的其它商品(9)；服務(wù)貿(mào)易是指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。

對外貿(mào)易依存度：以一國對外貿(mào)易額同該國GNP或GDP比率來表示，用以反映一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對外貿(mào)易的依賴程度。

國際分工的含義：指世界上各國之間的勞動分工，它是社會分工發(fā)展到一定階段，國民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超過國家界限發(fā)展的結(jié)果。它是國際貿(mào)易和世界市場的基礎(chǔ)。影響國際分工形成與發(fā)展的主要因素？（1）社會生產(chǎn)力是國際分工形成與發(fā)展的決定性因素；（2）自然條件是國際分工生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)；（3）資本流動，特別是戰(zhàn)后跨國公司的興起和發(fā)展成為國際分工向廣度、深度、多層次發(fā)展的重要力量；（4）上層建筑可以推進(jìn)或延緩國際分工的形成和發(fā)展。

4、絕對成本理論的核心觀點(diǎn) 亞當(dāng)·斯密認(rèn)為，每個國家或地區(qū)都有對自己有利的自然資源和氣候條件，如果各國或地區(qū)都按照各自有利的生產(chǎn)條件進(jìn)行生產(chǎn)，然后彼此進(jìn)行交換，則對所有交換國家都有利。

5、比較成本說核心觀點(diǎn)

李嘉圖認(rèn)為，一國不僅可以在本國商品相對于別國同種商品處于絕對優(yōu)勢時出口該商品，在本國商品相對于別國同種商品處于絕對劣勢時進(jìn)口該商品，而且即使一個國家在生產(chǎn)上沒有任何絕對優(yōu)勢，只要它與其他國家相比，生產(chǎn)各種商品的相對成本不同，那么，仍可以通過生產(chǎn)相對成本較低的產(chǎn)品并出口，來換取它自己生產(chǎn)中相對成本較高的產(chǎn)品，從而獲得利益。

6、如何判斷比較成本優(yōu)勢

兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕。

7、什么是里昂惕夫之謎

要素稟賦理論認(rèn)為，一個國家出口的應(yīng)是密集使用本國豐富的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品，進(jìn)口的應(yīng)是密集使用本國稀缺的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品。根據(jù)這一觀點(diǎn)，一般認(rèn)為，美國是資本相對豐富、勞動相對稀缺的國家，理所當(dāng)然應(yīng)出口資本密集型商品，進(jìn)口勞動密集型商品。但是二戰(zhàn)后，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家里昂惕夫運(yùn)用投入產(chǎn)出方法，對美國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計資料進(jìn)行驗證的結(jié)果卻與要素稟賦理論預(yù)測相悖。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界將這個不解之謎稱為里昂惕夫之謎。

8產(chǎn)品生命周期說 弗農(nóng)將新產(chǎn)品的生命周期劃分為三個階段：產(chǎn)品創(chuàng)新時期、產(chǎn)品成熟時期和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化時期。在產(chǎn)品生命周期的各個時期，由于要素密集性不同、產(chǎn)品所屬類型不同、技術(shù)先進(jìn)程度不同以及產(chǎn)品價格的不同，因而使得各種不同類型的國家在產(chǎn)品處于不同時期具有的比較利益不同，比較利益將從一個擁有大量熟練勞動力的國家轉(zhuǎn)移到一個擁有大量非熟練勞動力的國家。

重商主義的主要論點(diǎn)和貿(mào)易政策

重商主義理論的發(fā)展經(jīng)歷了兩個階段，早期為重金主義或稱貨幣差額論；晚期為貿(mào)易差額論。

早期重商主義的主要觀點(diǎn)是：貨幣-金銀是衡量財富的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何商品輸入都會使貨幣流出，減少本國貨幣擁有量，從而減少本國的財富。因而一國在對外貿(mào)易中應(yīng)盡可能多的多輸出或少輸入，最好使不輸入，一國才能迅速增加貨幣，即財富的積累，該理論主張禁止貨幣出口。晚期重商主義的主要觀點(diǎn)是：對外貿(mào)易必須做到商品的輸出總值大于輸入總值（即賣給外國人的商品總值應(yīng)大于購買他們商品的總值），以增加貨幣流入量。

早期重商主義的貿(mào)易政策：（1）禁止貨幣出口，由國家壟斷所有的貨幣交易；（2）要求外國人來本國進(jìn)行交易時，必須將其銷售貨物的全部款項用于購買本國的貨物。晚期重商主義的貿(mào)易政策：（1）以補(bǔ)貼和出口退稅等措施鼓勵出口；（2）禁止重要原料的出口，但許可自由輸入原料加工后再出口；（3）減低或免除出口稅；（4）設(shè)立特權(quán)公司；（5）與外國簽訂貿(mào)易條約；（6）直接禁止若干外國商品，尤其是奢侈品的輸入；（7）課征保護(hù)關(guān)稅，即以高關(guān)稅來限制國外商品的輸入。

什么是保護(hù)幼稚工業(yè)論

在承認(rèn)自由貿(mào)易利益的前提下，主張以保護(hù)貿(mào)易為過渡，扶持有前途的幼稚工業(yè)，促進(jìn)社會生產(chǎn)力的發(fā)展，最終實現(xiàn)自由貿(mào)易。其保護(hù)對象是剛剛開始發(fā)展且遭遇國外強(qiáng)有力的競爭對手的工業(yè)；保護(hù)時間：以30年為最高期限。

超保護(hù)貿(mào)易的觀點(diǎn)

超貿(mào)易保護(hù)主義認(rèn)為（1）不僅要保護(hù)幼稚工業(yè)，而且更多的保護(hù)國內(nèi)發(fā)達(dá)的或出現(xiàn)衰落的工業(yè)；（2）不再是培養(yǎng)自由競爭的能力，而是鞏固和加強(qiáng)對國內(nèi)外市場的壟斷；（3）不是防御性的限制進(jìn)口，而是在壟斷國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上對國外市場進(jìn)行進(jìn)攻型擴(kuò)張；（4）不是保護(hù)代表先進(jìn)勢力的一般工業(yè)資產(chǎn)階級，而是保護(hù)大壟斷資產(chǎn)階級；（5）保護(hù)政策的措施不僅有關(guān)稅和貿(mào)易條約，還有其他各種獎出限入措施。

12、發(fā)展中國家的保護(hù)貿(mào)易的理論依據(jù)：發(fā)展中國家貿(mào)易保護(hù)政策的理論依據(jù)主要是普雷維什的貿(mào)易保護(hù)論，主要有兩點(diǎn)：中心—外圍論和貿(mào)易條件惡化論。

13、戰(zhàn)略貿(mào)易理論的基本觀點(diǎn)（1）布朗德—斯潘塞的“以補(bǔ)貼促進(jìn)出口”論點(diǎn)；（2）克魯格曼“以進(jìn)口保護(hù)促進(jìn)出口”論點(diǎn)；（3）“戰(zhàn)略支持產(chǎn)業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”。

14、國際市場價格的種類（1）世界“自由市場”價格；（2）世界“封閉市場”價格。此類價格包括：調(diào)撥價格、壟斷價格、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)的價格、國際商品協(xié)定下的協(xié)定價格。

15、對外貿(mào)易政策的基本類型：自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易政策。

16、關(guān)稅的特點(diǎn)（1）關(guān)稅是一種間接稅；（2）它的征收主體和客體是進(jìn)出口商和進(jìn)出口貨物；（3）它可以起到調(diào)節(jié)一國進(jìn)出口貿(mào)易的作用；（4）它是一國對外貿(mào)易政策的重要手段。

17、關(guān)稅的主要種類（1）按征收對象或商品流向分，有進(jìn)口稅、出口稅和過境稅；（2）按征收目的分，有財政關(guān)稅和保護(hù)關(guān)稅；（3）按差別待遇和特定的實施情況分，有進(jìn)口附加稅、差價稅、特惠稅和普遍優(yōu)惠制。

18、普惠制及其主要原則普惠制規(guī)定，發(fā)達(dá)國家承諾對從發(fā)展中國家或地區(qū)輸入的商品，特別是制成品和半制成品，給予普遍的、非歧視的和非互惠的關(guān)稅優(yōu)惠待遇。其主要原則是普遍的、非歧視的和非互惠。

19、關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（1）價格效應(yīng)；（2）貿(mào)易條件效應(yīng)；（3）稅收效應(yīng)；（4）保護(hù)效應(yīng)。20、非關(guān)稅措施的特點(diǎn)（1）非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對性；（2）非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘更能直接達(dá)到限制進(jìn)口的目的；（3）非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘更具有隱蔽性和歧視性。

21、非關(guān)稅措施的主要種類（1）進(jìn)口配額制；（2）“自動”出口配額制；（3）進(jìn)口許可證制；（4）外匯 管制；（5）進(jìn)口和出口國家壟斷；（6）歧視性政府采購政策：（7）國內(nèi)稅；（8）進(jìn)口最低限價制和禁止出口；（9）進(jìn)口押金制；（10）專斷的海關(guān)估價制；（11）進(jìn)口商品征稅的歸類；（12）技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

22、商品傾銷的概念及分類商品傾銷，是指一國（地區(qū)）的生產(chǎn)商或出口商以低于其國內(nèi)市場價格或低于成本價格將其商品拋售到另一國（地區(qū)）市場的行為。它包括偶然性傾銷，間歇性傾銷或掠奪性傾銷，長期傾銷三種。

23、最惠國待遇條款的涵義和種類 最惠國待遇，是指締約國一方現(xiàn)在和將來給予任何第三方的特權(quán)、優(yōu)惠和豁免，也都同樣給予締約對方。它分為無條件最惠國待遇和有條件最惠國待遇兩種。

24、什么是國民待遇條款

締約國一方保證締約國另一方的公民、企業(yè)和船舶在本國境內(nèi)享受與本國公民、企業(yè)和船舶同等的待遇。

25、國際商品協(xié)定的主要條款

主要有經(jīng)濟(jì)條款、行政條款和最后條款三種。經(jīng)濟(jì)條款主要有緩沖存貨的規(guī)定，出口限額的規(guī)定，多邊合同的規(guī)定，出口限額和緩沖存貨相結(jié)合的規(guī)定。

26、經(jīng)濟(jì)一體化的形式（1）按照貿(mào)易壁壘取消的程度，經(jīng)濟(jì)一體化可以分為以下幾種形式：優(yōu)惠貿(mào)易安排、自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟、共同市場、經(jīng)濟(jì)同盟和完全經(jīng)濟(jì)一體化；（2）按經(jīng)濟(jì)一體化的范圍，經(jīng)濟(jì)一體化可以分為以下幾種形式：部門的一體化和全盤一體化；（3）按參加國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，可分為水平一體化和垂直一體化；（4）按經(jīng)濟(jì)體制分，有市場型一體化和計劃型一體化。

27、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化產(chǎn)生與發(fā)展的原因（1）歷史的原因；（2）社會生產(chǎn)力的發(fā)展；（3）維護(hù)民族經(jīng)濟(jì)權(quán)益和發(fā)展的需要；（4）解決國際收支困難；（5）維護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)和政治利益。

28、世界貿(mào)易組織何時成立1995年1月1日。

29、烏拉圭回合談判達(dá)成了哪些協(xié)議

（1）工業(yè)品方面：工業(yè)品關(guān)稅大幅下降；

（2）農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面：所有參加方必須將一切非關(guān)稅壁壘措施轉(zhuǎn)換成關(guān)稅，實行關(guān)稅化；對于需要關(guān)稅化的農(nóng)產(chǎn)品，必須承諾相當(dāng)于國內(nèi)消費(fèi)量3%-5%的最低市場準(zhǔn)入量；對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)影響國內(nèi)支持措施減少20%，出口補(bǔ)貼削減36%，發(fā)展中國家可削減24%；

（3）紡織品和服務(wù)貿(mào)易方面：逐步取消數(shù)量限制、發(fā)展中國家開放國內(nèi)市場等5條；（4）進(jìn)口許可證程序方面：4條；

（5）與貿(mào)易有關(guān)的投資措施方面：6條；（6）與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)方面：7條；（7）服務(wù)貿(mào)易方面：3條。

30、世界貿(mào)易組織的成員資格、基本原則、組織機(jī)構(gòu)

成員資格有兩種：世界貿(mào)易組織的創(chuàng)始成員和新加入世界貿(mào)易組織的成員?；驹瓌t：（1）貿(mào)易自由化原則；（2）非歧視貿(mào)易原則；（3）關(guān)稅保護(hù)和取消數(shù)量限制原則；（4）可預(yù)見性、穩(wěn)定發(fā)展貿(mào)易原則；（5）促進(jìn)公平競爭原則；（6））對發(fā)展中國家特殊優(yōu)惠待遇原則；（7）區(qū)域性貿(mào)易安排；（8）透明度原則；（9）允許例外和實施保障措施。

組織機(jī)構(gòu): 世界貿(mào)易組織的最高決策權(quán)力機(jī)構(gòu)是部長會議，其下設(shè)總理事會和秘書處。

31、世界貿(mào)易組織的爭端解決機(jī)制的程序和規(guī)則（1）協(xié)商；

（2）要求成立專家小組；

（3）專家小組工作（調(diào)查，向爭端各方和爭端解決機(jī)構(gòu)提交最終報告）；

（4）通過決定（爭端解決機(jī)構(gòu)應(yīng)在60日內(nèi)通過工作組報告，全體成員反對方可阻止專家小組報告的通過；如果爭端一方對法律問題或?qū)＜倚〗M的法律解釋有不同意見，該方可以上訴。）；

（5）執(zhí)行（如果上訴機(jī)構(gòu)同意專家小組的報告，有關(guān)成員必須執(zhí)行報告所作的建議或支付賠償；不履行，則贏得爭端的成員經(jīng)相關(guān)部門授權(quán)可采取報復(fù)措施）。

33、國際貨物買賣合同交易磋商的一般程序包括哪些環(huán)節(jié) 邀請發(fā)盤、發(fā)盤、發(fā)盤的失效（或還盤）、接受。在國際貿(mào)易中，買賣雙方各自的基本義務(wù)是什么 賣方：按合同規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)； 買方：按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。國際貿(mào)易的方式有哪些

包銷與代理、招標(biāo)投標(biāo)與拍賣、寄售、補(bǔ)償貿(mào)易、對外加工裝配業(yè)務(wù)等。包銷的含義和包銷協(xié)議的主要內(nèi)容

包銷指出口人通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨(dú)給予某個客戶或公司的貿(mào)易做法。

包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)；協(xié)議雙方的關(guān)系 ；包銷商品的范圍；包銷地區(qū)；包銷期限；專營權(quán)；包銷數(shù)量或金額；作價方法。代理的含義和性質(zhì)

國際貿(mào)易中的銷售代理是指委托人授權(quán)代理人代表他向第 三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項事宜，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。

招標(biāo)投標(biāo)的含義與適用領(lǐng)域：招標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定時間、地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請投標(biāo)人投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。適用領(lǐng)域：國際政府機(jī)構(gòu)、國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設(shè)備的交易中，而更多地用于國際承包工程。拍賣的出價方法有幾類：增價拍賣、減價拍賣和密封遞價拍賣。補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款及利息。大體上可分為三類：直接產(chǎn)品補(bǔ)償、其他產(chǎn)品 補(bǔ)償和勞務(wù)補(bǔ)償。對外貿(mào)易政策的演變

（1）資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時期：推崇重商主義，在貿(mào)易政策上實施強(qiáng)制性的貿(mào)易保護(hù)政策，通過限制貨幣出口和擴(kuò)大貿(mào)易順差的辦法擴(kuò)大貨幣的積累；

（2）資本主義自由競爭時期：資本主義較發(fā)達(dá)國家推行自由貿(mào)易政策，資本主義較落后的國家執(zhí)行以保護(hù)幼稚工業(yè)為目標(biāo)的保護(hù)貿(mào)易政策；

（3）19世紀(jì)末至二戰(zhàn)前：帶有壟斷性的超保護(hù)貿(mào)易政策；（4）二戰(zhàn)后：貿(mào)易自由化；

（5）70年代中期：新的貿(mào)易保護(hù)主義；

（6）80年代中后期以來：協(xié)調(diào)管理貿(mào)易政策。

二戰(zhàn)后，發(fā)展中國家大多執(zhí)行保護(hù)貿(mào)易政策。但總趨勢是多數(shù)發(fā)展中國家的外貿(mào) 逐步從內(nèi)向型的保護(hù)轉(zhuǎn)向外向型的保護(hù)。

37、國際貿(mào)易術(shù)語的作用

不僅用來表示買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分，而且還用來表示商品的價格構(gòu)成。

38、國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)

國際貿(mào)易慣例是指國際貿(mào)易中經(jīng)反復(fù)實踐形成的，并經(jīng)國際組織加以編纂與解釋的習(xí)慣性做法。國際貿(mào)易慣例本身不是法律，它對交易雙方不具強(qiáng)制約束力，因而，買賣雙方有權(quán)在合同中做出與某項慣例不符的“意識自治”為基礎(chǔ)的。

39、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有哪三種 《1932年華沙—牛津規(guī)則》、《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂版本》、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。40、《2000年通則》中貿(mào)易術(shù)語的名稱及分組

（1）E組：E組僅包括EXW(工廠交貨)一種貿(mào)易術(shù)語；

（2）F組：F組包括FCA(貨交承運(yùn)人)、FAS(裝運(yùn)港船邊交貨)和FOB(裝運(yùn)港船上交貨)三種貿(mào)易術(shù)語；（3）C組：C組包括CFR(成本加運(yùn)費(fèi))、CIF(成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi))、CPT(運(yùn)費(fèi)付至)和CIP(運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)付至)四種貿(mào)易術(shù)語；

（4）D組：D組包括DAF(邊境交貨)、DES(目的港船上交貨)、DEQ(目的港碼頭交貨)、DDU(未完稅交貨)和DDP(完稅后交貨)五種貿(mào)易術(shù)語。

41、FOB、CFR、CIF的含義、風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)、使用的運(yùn)輸方式 FOB：裝運(yùn)港船上交貨，裝運(yùn)港船舷，水上運(yùn)輸； CFR：成本加運(yùn)費(fèi)，裝運(yùn)港船舷，水上運(yùn)輸； CIF：成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，裝運(yùn)港船舷，水上運(yùn)輸。

42、CIF與DES的區(qū)別

（1）DES的交貨地點(diǎn)在目的港，CIF的交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港；

（2）DES交到目的港有時間的限制，CIF沒有必須何時抵達(dá)目的港的規(guī)定；

（3）DES下賣方的風(fēng)險在目的港船上交貨時結(jié)束，CIF下賣方的風(fēng)險在裝運(yùn)港裝上船就結(jié)束了。

43、FOB與FCA的區(qū)別

交貨地點(diǎn)不同：前者裝運(yùn)港口，后者出口國內(nèi)地、港口；

風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限不同：前者裝運(yùn)港船舷，后者貨交承運(yùn)人處置時起； 適用的運(yùn)輸方式不同：前者水上運(yùn)輸，后者任何方式。

44、規(guī)定品名條款的注意事項

（1）內(nèi)容明確、具體，并能反映標(biāo)的物的特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)；（2）盡可能使用國際上通用的名稱；

（3）選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支；（4）在交易中，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入品名條款。

45、品質(zhì)的表示方法憑實物表示品質(zhì)和憑說明表示品質(zhì)。

46、國際貿(mào)易中一般采用哪些方法來說明商品計量單位

按重量計算、按數(shù)量計算、按長度計算、按面積計算、按體積計算和按容積計算。

47、重量的計量方法毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量和實物凈重。

48、商品包裝的種類

運(yùn)輸包裝、銷售包裝、中性包裝和定牌四種。

49、各類運(yùn)輸包裝的標(biāo)志的概念

運(yùn)輸標(biāo)志：又稱嘜頭，它通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成； 指示性標(biāo)志：指提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管貨物過程中需要注意的事項的標(biāo)志；

警告性標(biāo)志：又稱危險品標(biāo)志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運(yùn)輸包裝上表明其危險性質(zhì)的文字或圖形說明。

50、我國從事進(jìn)出口商品檢驗的機(jī)構(gòu)是哪些國家商檢局和設(shè)在全國各地的商檢局。

51、海洋運(yùn)輸?shù)膬?yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：通過能力大，運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低；缺點(diǎn)：易受氣候影響，風(fēng)險較大，運(yùn)輸速度慢。

52、海洋運(yùn)輸?shù)姆诸悾喊噍嗊\(yùn)輸和租船運(yùn)輸。

53、班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)

（1）航行時間固定，航行線路固定，航行港口固定，航行運(yùn)費(fèi)固定；（2）由船方負(fù)責(zé)裝卸，裝卸費(fèi)包括在運(yùn)費(fèi)中，貨方不再另外支付裝卸費(fèi)，船貨雙方也不計算滯期費(fèi)和速遣費(fèi)；（3）船、貨雙方的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)；4）班輪承運(yùn)貨物的品種、數(shù)量比較靈活，貨運(yùn)質(zhì)量較有保證。

54、班輪運(yùn)費(fèi)的計收標(biāo)準(zhǔn)（1）按貨物實際重量計收運(yùn)費(fèi)；（2）按貨物的體積計收；（3）按重量或體積計收；（4）按商品價格計收；（5）按貨物的件數(shù)計收；（6）由貨主和船公司臨時議定。

55、其他運(yùn)輸方式的特點(diǎn)

鐵路運(yùn)輸：受自然條件限制較小，能保證全年運(yùn)行，運(yùn)輸能力大，速度快，連續(xù)性強(qiáng)，運(yùn)轉(zhuǎn)過程中可能遭受的風(fēng)險小，辦理鐵路貨運(yùn)手續(xù)也比較簡單；

航空運(yùn)輸：運(yùn)輸速度快，貨運(yùn)量大，且不受地面條件的限制等優(yōu)點(diǎn)； 郵包運(yùn)輸：“門到門”的運(yùn)輸性質(zhì)，手續(xù)簡便，費(fèi)用也不高；

國際多式聯(lián)運(yùn)：把海陸空各種傳統(tǒng)、單一運(yùn)輸方式有機(jī)地聯(lián)合起來，組成一種國際間的連貫運(yùn)輸；

公路運(yùn)輸：機(jī)動靈活，貨物損耗少，運(yùn)送速度快，可以實現(xiàn)門到門運(yùn)輸，但運(yùn)輸能力小，運(yùn)輸能耗很高，運(yùn)輸成本高；

內(nèi)河運(yùn)輸：在運(yùn)輸和集散進(jìn)出口貨物中起著重要作用。

56、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中關(guān)于分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船的規(guī)定

根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證有相反規(guī)定，可準(zhǔn)許分批裝運(yùn)。但買賣合同如對分批裝運(yùn)不作規(guī)定，按國外合同法，則不等于可以分批裝運(yùn)。因此，為了避免不必要的爭議，防止交貨時發(fā)生 困難，原則上應(yīng)明確在出口合同中訂入“允許分批裝運(yùn)”為好。

57、提單的性質(zhì)和作用

（1）提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)，證明已按提單所列內(nèi)容收到貨物；（2）提單是一種貨物所有權(quán)的憑證；

（3）提單是托運(yùn)人與承運(yùn)人之間所訂立的運(yùn)輸契約的證明。

58、海運(yùn)提單的主要種類

（1）按貨物是否已裝船劃分：已裝船提單和備運(yùn)提單；（2）按提單上有無批注劃分：清潔提單和不清潔提單；

（3）按提單收貨人的抬頭劃分：記名提單、不記名提單和指示提單；

（4）根據(jù)運(yùn)輸方式的不同劃分：直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單、聯(lián)運(yùn)提單和多式聯(lián)運(yùn)提單；（5）其他種類提單：集裝箱提單、艙面提單和過期提單。

59、在海上業(yè)務(wù)保險中，自然災(zāi)害、意外事故的概念及范圍

自然災(zāi)害是指不以人的意志為轉(zhuǎn)移的自然界力量所引起的災(zāi)害。在海上保險業(yè)務(wù)中，自然災(zāi)害并不泛指一切自然力量所引起的災(zāi)害，而是包括惡劣氣候、雷電、海嘯、地震以及火山爆發(fā)等人力不可抗拒的災(zāi)害。意外事故是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。同樣的，在海上保險業(yè)務(wù)中，意外事故也并不包括所有的海上意外事故，它僅指擱淺，觸礁，沉沒，碰撞，火災(zāi)，爆炸和失蹤等。60、一般外來風(fēng)險和特殊外來風(fēng)險的范圍

一般外來風(fēng)險，是指貨物在運(yùn)輸途中由于偷竊，下雨，短量，滲漏，破碎，受潮，受熱，霉變，串味，沾污，鉤損，生銹，碰損等原因所導(dǎo)致的風(fēng)險。

特殊外來風(fēng)險，是指由于戰(zhàn)爭，罷工，拒絕交付貨物等政治，軍事，國家禁令及管制措施所造成的風(fēng)險與損失。如因政治或戰(zhàn)爭因素，運(yùn)送貨物的船只被敵對國家扣留而造成交貨不到；某些國家頒布的新政策或新的管制措施以及國際組織的某些禁令，都可能造成貨物無法出口或進(jìn)口而造成損失。

61、什么是全部損失和部分損失

全部損失簡稱全損，指運(yùn)輸中的整批貨物或不可分割的一批貨物的全部損失；部分損失是指指運(yùn)輸中的整批貨物或不可分割的一批貨物沒有達(dá)到全損程度的損失。62、什么是共同海損和單獨(dú)海損

載貨船舶在海運(yùn)上遇難時，船方為了共同安全，以使同一航程中的船貨脫離危險，有意而合理地作出的犧牲或引起的特殊費(fèi)用，這些損失和費(fèi)用被稱為共同海損。單獨(dú)海損，是指保險標(biāo)的物在海上遭受承保范圍內(nèi)的風(fēng)險所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的部分損失。這種損失只能由標(biāo)的物所有人單獨(dú)負(fù)擔(dān)。

63、基本險的概念、種類及范圍

基本險亦稱主險，是可以獨(dú)立承保的險別。平安險、水漬險和一切險三種。平安險的范圍：（1）被保貨物在運(yùn)輸過程中，由于自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。（2）由于運(yùn)輸工具遭受意外事故造成貨物全部或部分損失。（3）在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)性意外事故下，貨物在此前后又在海上遭受自然災(zāi)害落海造成的全部損失。（4）在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時，由于一件或數(shù)件貨物落海造成的全部或部分損失。（5）被保人對遭受承保范圍內(nèi)的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費(fèi)用，但以不超過該批被救貨物的保險金額為限。（6）運(yùn)輸工具遭難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運(yùn)送貨物所產(chǎn)生的特別費(fèi)用。（7）共同海員的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。（8）運(yùn)輸合同訂有“船舶互撞責(zé)任條款”，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。水漬險的范圍：除平安險的各項責(zé)任外，還負(fù)責(zé)被保貨物由于自然災(zāi)害造成的部分損失。

一切險的責(zé)任范圍：除平安險和水漬險的各項責(zé)任的，還負(fù)責(zé)被保貨物在運(yùn)輸途中由于一般外來原因所造成的全部或部分損失。

64、附加險的概念、種類及范圍

附加險別是基本險別責(zé)任的擴(kuò)大和補(bǔ)充，它不能單獨(dú)投保。附加險別有一般附加險和特別加險。一般附加險有11種，它包括：偷竊，提貨不著險，淡水雨淋險，短量險，滲漏險，混雜、沾污險，碰損、破碎險，串味險，受潮受熱險，鉤損險，包裝破裂險，銹損險。特殊附加險包括：交貨不到險，進(jìn)口關(guān)稅險，艙面險，拒收險，黃曲霉素險，賣方利益險，出口貨物到港九或澳門存?zhèn)}火險責(zé)任擴(kuò)展條款，罷工險，海運(yùn)戰(zhàn)爭險等。65、國際貿(mào)易中使用的票據(jù)主要有哪些匯票、本票和支票。66、匯票的概念及主要種類

匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。

按照出票人的不同分為銀行匯票與商業(yè)匯票；按照有無隨附單據(jù)分為光票和跟單匯票；按照付款時間的不同分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。67、本票、支票的概念

本票是銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)；支票是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

68、匯付的含義和種類

匯付又稱匯款，指付款人主動通過銀行或其它途徑將款項匯交收款人。匯付可分為信匯、電匯和票匯。69、匯付在國際貿(mào)易中通常適應(yīng)的情形：預(yù)付貨款、隨訂單付款和賒銷等業(yè)務(wù)。70、托收的主要種類1，付款交單〔D/P〕2，承兌交單〔D/A〕

71、信用證：是指開證銀行應(yīng)申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。

72、信用證方式下的當(dāng)事人有哪些：開證申請人、開證銀行、委托人、受益人、議付銀行和付款銀行。73、為什么信用證付款會成為國際貿(mào)易中普遍采用的主要支付方式

它將進(jìn)口人履行付款責(zé)任轉(zhuǎn)為由銀行來履行付款，保證出口人安全迅速的受到貨款，買方按時受到貨運(yùn)單據(jù)。因此，在一定程度上解決了進(jìn)出口人之互不信任的矛盾；同時，也為進(jìn)出口雙方提供資金融通的便利。

74、信用證的特點(diǎn)

信用證是一種銀行信用；是一種獨(dú)立文件；是單據(jù)的買賣。75、信用證的主要種類

（1）以信用證項下的匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)劃分為：跟單信用證及光票信用證；（2）以開證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)可以分為：可撤銷信用證和不可撤銷信用證；（3）以有無另一銀行加以保證兌付，可以分為：保兌信用證和不保兌信用證；（4）根據(jù)付款時間不同，可以分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；

（5）根據(jù)受益人對信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓，可分為：可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；（6）循環(huán)信用證；（7）對開信用證（8）對背信用證；（9）預(yù)支信用證；（10）備用信用證。76、各種支付方式如何有效結(jié)合使用

（1）信用證與匯付相結(jié)合：信用證與匯付相結(jié)合是指部分貨款用信用證方式支付，余款用匯付方式支付；（2）信用證和托收相結(jié)合：信用證與托收相結(jié)合又稱“部分信用證、部分托收”，即指一筆交易的貨款部分用信用證支付，其余部分用托收方式結(jié)算；（3）匯付、托收和信用證三者相結(jié)合：在采用分期付款和延期付款的方法時。

98、名義保護(hù)率、有效保護(hù)率、有效關(guān)稅保護(hù)率的計算

名義保護(hù)率=（國內(nèi)市場價格－國際市場價格）/國際市場價格×100% 有效保護(hù)率=進(jìn)口商品的名義關(guān)稅/進(jìn)口商品在進(jìn)口國該行業(yè)中的增值比率

有效關(guān)稅保護(hù)率=（進(jìn)口商品的名義關(guān)稅－原料價格在最終成品中占有的比率×進(jìn)口原料名義關(guān)稅）/（1－原料價格在最終成品中占有的比率）100、含傭價、賣方實際凈收入的計算 含傭價=凈價/（1－傭金率）

賣方實際凈收入=原價－單位貨物折扣額 102、FOB、CFR及CIF之間的價格換算（1）FOB價換算為CFR價或CIF價

CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)

CIF=(FOB+運(yùn)費(fèi))/ [１－投保加成×保險費(fèi)率）]（2）CFR價換算為FOB價或CIF價

FOB=CFR-運(yùn)費(fèi)

CIF=CFR/[１－投保加成×保險費(fèi)率）]

（3）CIF價換算為FOB價或CFR價

FOB=CIF-保險費(fèi)-運(yùn)費(fèi)= CIF ×[１－投保加成×保險費(fèi)率）]—運(yùn)費(fèi)

CFR=CIF-保險費(fèi)= CIF ×[１－投保加成×保險費(fèi)率）]

101、班輪運(yùn)費(fèi)的計算班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率×（1+附加費(fèi)率之和）×總貨運(yùn)量

第五篇：企業(yè)管理理論與實務(wù)答案

企業(yè)管理理論與實務(wù)答案

一、名詞解釋：

1、企業(yè)：指集合著各種生產(chǎn)要素，為社會提供產(chǎn)品或服務(wù)，以盈利為目的，具有法人資格，實行自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的盈利性的經(jīng)濟(jì)組織或經(jīng)濟(jì)實體。

2、企業(yè)文化：指在一定的社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景條件下，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐過程中所創(chuàng)造或逐步形成的價值觀念、行為準(zhǔn)則、作風(fēng)和團(tuán)體氛圍的總和。

3、管理控制：指管理者為保證實際工作與計劃一致，有效實現(xiàn)目標(biāo)而采取的一切行動。

4、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：指在一定時期內(nèi)，企業(yè)經(jīng)營活動的方向與預(yù)期達(dá)到的水平或成果。

5、促銷：企業(yè)通過一定的傳播與溝通手段，向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)信息，樹立企業(yè)與產(chǎn)品形象，促進(jìn)顧客購買的一系列活動。

二、單項選擇

D A B B BA A B D CA B C C DA C D A C

三、判斷題：

1、對

2、對

3、錯

4、對

5、對

6、錯

7、對

8、錯

9、對

10、錯

四、簡答題

1、答：（1）人員（2）資金（3）物資設(shè)備（4）時間（1分）（5）信息

2、答：對任何管理者來說，管理者需要具備各種管理技能，但不同層次的管理者，由于所處位置、作用和職能不同，對三種技能的需要程度則明顯不同。（1）高層管理者尤其需要概念技能（2）基層管理者更重視的是技術(shù)技能（3）對于人際技能，是每一個管理者都需要的