第一篇：三方存管業(yè)務(wù)聯(lián)合營銷方案

“山西省建設(shè)銀行城南支行—中信建投證券太原營業(yè)部”

三方存管業(yè)務(wù)聯(lián)合營銷方案

為加大第三方存管業(yè)務(wù)合作力度，更好地為客戶提供增值服務(wù)，提升客戶對雙方單位的滿意度和忠誠度，并更快更多地吸引優(yōu)質(zhì)客戶和資金，達到雙贏的目的。建設(shè)銀行山西省分行城南支行與中信建投證券太原營業(yè)部雙方本著規(guī)范經(jīng)營、互惠互利的合作原則開展第三方存管業(yè)務(wù)營銷合作推廣活動。

一、聯(lián)合營銷目標(biāo)

共同新增建行——中信建投第三方存管簽約有效戶數(shù)（資產(chǎn)規(guī)模1萬元以上）600戶，并以三方存管業(yè)務(wù)合作為契機，在高端客戶理財、機構(gòu)客戶開發(fā)、公司證券（股票及債券）發(fā)行、理財產(chǎn)品及其他相關(guān)業(yè)務(wù)進行全面合作。

二、聯(lián)合營銷時間

2012年5月1日至2012年12月31日。

三、聯(lián)合營銷渠道

建設(shè)銀行與中信建投證券在業(yè)務(wù)方面雙方提供服務(wù)支持。建行利用下屬網(wǎng)點宣傳并辦理第三方存管業(yè)務(wù)，中信建投證券負責(zé)證券賬戶的開通。

四、聯(lián)合營銷措施

1、建行在第三方存管業(yè)務(wù)合作期間向客戶推介中信建投證券，尤其是建行中高端客戶，并將新增有效賬戶任務(wù)納入建行員工考核計劃中。

2、中信建投證券對建行合作營銷的新增有效客戶在傭金費率方面提供優(yōu)惠支持，同時提供短信服務(wù)、投資分析等方面的服務(wù)。

3、理財報告會：活動期間，凡新開立中信建投證券賬戶的客戶可憑建設(shè)銀行第三方存管協(xié)議參加由建設(shè)銀行山西省分行城南支行與中信建投證券太原營業(yè)部共同舉辦的各種理財講座、基金講座，聆聽專家投資建議。同時還可享受中信建投證券為客戶提供的短信資訊、電子郵件等特色資訊服務(wù)。

4、高端客戶座談會：活動期間，中信建投證券可根據(jù)建設(shè)銀行山西省分行城南支行的組織安排或高端客戶需求，邀請中信建投證券研究所分析師為建設(shè)銀行高端客戶舉辦專題座談會，為高端客戶理財提供專家服務(wù)。

（二）中信建投證券激勵措施 詳見附件

（三）建設(shè)好銀行山西省分行城南支行獎勵措施 由建設(shè)好銀行山西省分行城南支行確定。

五、活動的形式

此次活動除了在建設(shè)銀行山西省分行城南支行進行三方存管業(yè)務(wù)網(wǎng)點營銷外，雙方還可以采取聯(lián)合開辦理財講座、社區(qū)營銷、高端 2 客戶座談會，以及與銀行客戶經(jīng)理共同深入企事業(yè)單位進行客戶拜訪等方式進行專項營銷。

六、活動宣傳

1、針對該業(yè)務(wù)雙方共同組織各種形式的宣傳推廣活動；

2、雙方分別利用自有資源進行該業(yè)務(wù)的宣傳推廣。

3、建設(shè)銀行、中信建投證券人員在營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)、外進行活動推廣。

七、活動的組織和落實

雙方積極組織動員員工，分解和下達任務(wù)指標(biāo)，推動營銷計劃順利進行，確保營銷目標(biāo)實現(xiàn)：

1、建設(shè)銀行山西省分行城南支行和中信建投證券太原營業(yè)部分別指定專門的人員負責(zé)此項工作的組織、協(xié)調(diào)和推廣工作。

2、建行與中信建投證券雙方建立重點合作關(guān)系，建設(shè)銀行安排在適當(dāng)位置擺放中信建投證券的各類宣傳資料（演示電腦、折頁、易拉寶、三角牌、海報等），中信建投證券同時配備資深客戶經(jīng)理開展產(chǎn)品推介等工作。

3、雙方各指定專人進行聯(lián)合營銷活動的全程跟蹤，制訂并執(zhí)行有效的監(jiān)督措施，提高有效戶比例，每月定時核對數(shù)據(jù)及時報送報表，促進活動的開展和跟進；

4、中信建投證券將為銀行營銷人員提供必要的支持和服務(wù)，包括為銀行營銷人員舉辦專門的內(nèi)部培訓(xùn)會，確保每個相關(guān)業(yè)務(wù)人員熟悉三方存管業(yè)務(wù)相關(guān)技能和基礎(chǔ)知識，提高三方存管業(yè)務(wù)簽約的效率 和合規(guī)性，以保障聯(lián)合營銷活動的有效開展。

5、報告會和戶外營銷活動由雙方根據(jù)實際情況另行確定活動時間和地點。

八、活動聯(lián)系人

建設(shè)銀行山西省分行城南支行：

中信建投證券：

九、此聯(lián)合營銷方案由建設(shè)銀行山西省分行城南支行和中信建投證券太原營業(yè)部協(xié)商后共同制定，由雙方共同負責(zé)解釋。

十、此聯(lián)合營銷方案自雙方蓋章或負責(zé)人簽字后生效。

附件

中信建投證券激勵政策

1、銀行方員工拓展的新增三方存管有效賬戶，中信建投證券按照不同的資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)給予銀行方員工獎勵：

1萬-10萬，獎勵50分/戶； 10萬-50萬，獎勵100分/戶； 50-100萬，獎勵500分/戶； 100萬-300萬，獎勵1000分/戶； 300萬-500萬，獎勵3000分/戶； 500萬-1000萬，獎勵5000分/戶； 1000萬以上，獎勵10000分/戶。

說明：以上有效戶資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為戶均連續(xù)三個月資產(chǎn)總值達到以上不同標(biāo)準(zhǔn)。

2、對于在此項活動中業(yè)績突出的個人，中信建投證券將提供若干培訓(xùn)指標(biāo)，組織開展境內(nèi)外培訓(xùn)考察活動。

第二篇：三方存管業(yè)務(wù)介紹

客戶交易結(jié)算資金第三方存管業(yè)務(wù)簡介

一、客戶交易結(jié)算資金第三方存管業(yè)務(wù)的概念

第三方存管業(yè)務(wù)是指經(jīng)監(jiān)管部門核準(zhǔn)后，我行接受證券公司及其投資者的委托，為投資者開立客戶交易結(jié)算資金分戶賬（以下簡稱“分戶賬”，又稱“簿記臺賬”），辦理客戶交易結(jié)算資金的劃轉(zhuǎn)，根據(jù)證券公司發(fā)送的投資者的證券交易清算交收數(shù)據(jù)對投資者分戶賬進行記賬，并對證券公司的客戶交易結(jié)算資金進行總分核對的業(yè)務(wù)。

二、客戶交易結(jié)算資金第三方存管業(yè)務(wù)的服務(wù)對象 僅限于與我行簽訂協(xié)議的證券公司與投資者（包括個人投資者與機構(gòu)投資者）。

三、客戶交易結(jié)算資金第三方存管業(yè)務(wù)操作流程

1.證券公司總部需在當(dāng)?shù)剞r(nóng)行開立專用存款賬戶并存入足夠的資金。

2.投資者需在證券公司開立股東卡及證券資金帳戶，簽訂與證券及農(nóng)行的三方協(xié)議書，并由證券公司將其預(yù)指定為農(nóng)行客戶。

3.個人投資者需在農(nóng)行開立個人借記卡，機構(gòu)投資者需在農(nóng)行開立單位借記卡或銀行結(jié)算賬戶。

4.投資者在農(nóng)行任意網(wǎng)點營業(yè)柜臺申請辦理第三方存管業(yè)務(wù)，營業(yè)柜臺受理申請并為客戶辦理簽約等具體業(yè)務(wù)。

四、我行的主要收益

可以獲得高端個人客戶和對公客戶資源，同時取得代理證券公司業(yè)務(wù)手續(xù)費收入、開卡量、卡存款等方面的收益。

五、主要風(fēng)險提示

1.嚴(yán)格按照監(jiān)管部門的要求做好向證券公司派出臨時服務(wù)柜臺業(yè)務(wù)，并做好檢查管理工作。

2.如出現(xiàn)單邊帳問題，必須及時反應(yīng)，快速處置。

3.必須做好三方協(xié)議的交接、傳遞和保管。

4.規(guī)范證券聯(lián)動營銷人員行為，做好風(fēng)險防范。

5.做好客戶風(fēng)險提示工作，提高客戶安全防范意識

第三篇：招商銀行三方存管業(yè)務(wù)操作流程

招商銀行三方存管業(yè)務(wù)操作流程

一、開戶及簽約

招商銀行三方存管業(yè)務(wù)只支持銀行端發(fā)起存管賬戶簽約，使用的銀行結(jié)算賬戶為招商銀行一卡通。

（一）客戶出示開戶所需資料，營業(yè)部開戶柜員驗證客戶身份，提請客戶填寫《客戶開戶申請表》及簽署證券交易開戶文件、《客戶證券交易結(jié)算資金銀行存管協(xié)議書》（招商銀行）（下稱三方協(xié)議）后，核對客戶身份證明文件與開戶資料信息的一致性、完整性。

（二）柜員登錄柜臺系統(tǒng)，選擇“股東聯(lián)合開戶”或選擇“資產(chǎn)賬戶開戶”(已有客戶代碼的客戶),按提示錄入客戶相關(guān)信息后,存管銀行選擇“招商銀行”，進行存管銀行預(yù)指定。

（三）復(fù)核人員核實客戶證件并將客戶開戶資料與柜臺錄入信息核對無誤后通過客戶開戶辦理。

（四）開戶成功后，柜員在開戶資料以及三方協(xié)議上簽字、復(fù)核人員在開戶資料簽字后，將三方協(xié)議的券商聯(lián)存留，將開戶的相關(guān)證件、開戶資料客戶聯(lián)以及三方協(xié)議（客戶聯(lián)及銀行聯(lián)）返回客戶，并提示客戶持一卡通、身份證、開戶柜員已簽字并加蓋業(yè)務(wù)章的三方協(xié)議前往招商銀行網(wǎng)點辦理存管簽約，其一卡通開戶行須與辦理簽約的銀行網(wǎng)點屬同一分行。

特別提示：簽約成功后，招商銀行將客戶簽約一卡通賬號發(fā)送至金證柜臺系統(tǒng)，并將一卡通賬號替換原外部賬號。

二、補登處理

（一）資金信息情況查核中，如幣種信息為空，則未成功完成開戶手續(xù)，需重新向銀行發(fā)送賬戶開戶信息。

1、柜員選擇“資產(chǎn)賬戶新開幣種”，按提示錄入客戶相關(guān)信息后,存管銀行選擇“招商銀行”，進行存管銀行預(yù)指定。

2、復(fù)核人員將客戶開戶資料與柜臺錄入信息核對無誤后通過新開幣種辦理。

（二）資金信息情況查核中，賬戶中有人民幣幣種但無銀行外部賬號的，需向銀行重新發(fā)送銀行預(yù)指定信息。

1、柜員選擇“三方存管賬戶補登”，按提示框錄入客戶資料，外部機構(gòu)選擇“招商銀行”。

2、復(fù)核人員將客戶開戶資料與柜臺錄入信息核對無誤后通過補登辦理。二、三方存管賬戶解約

客戶在銷戶前須進行三方存管賬戶解約，解約前賬戶需提前一天做結(jié)息，結(jié)息當(dāng)日，須將保證金賬戶中全部資金（本金+利息）轉(zhuǎn)入一卡通。三方存管賬戶辦理解約須同時滿足以下條件：賬戶資產(chǎn)無股份、無資金余額、無利息積數(shù)、無交易、無未交收資金股份、無未到期的回購業(yè)務(wù)、無當(dāng)日資金流水。

（一）柜員檢證客戶證券賬戶卡及身份證明后，登錄柜臺系統(tǒng)，使用“三方存管賬戶解約”，按提示框錄入客戶資料進行賬戶解約。

（二）復(fù)核人員將客戶資料與柜臺錄入信息核對無誤后通過解約辦理。

（三）操作后，柜員打印一式兩聯(lián)“三方存管賬戶解約業(yè)務(wù)憑條”交客戶確認。

三、更換三方存管銀行（其他銀行轉(zhuǎn)招商銀行）已簽約客戶可根據(jù)需要申請變更存管銀行，變更存管銀行的賬戶需提前一天進行結(jié)息，結(jié)息當(dāng)日，須將保證金賬戶中全部資金（本金+利息）轉(zhuǎn)入簽約的銀行結(jié)算賬戶。變更存管銀行的客戶賬戶須同時滿足以下條件：無資金余額、無利息積數(shù)、無交易、無未交收資金股份、無未到期的回購業(yè)務(wù)、無當(dāng)日資金流水。

（一）柜員檢證客戶證券賬戶卡以及身份證明，提請客戶簽署三方協(xié)議，登錄柜臺系統(tǒng)，使用“變更三方存管銀行”，按提示框錄入客戶資料。

（二）復(fù)核人員將客戶資料與柜臺錄入信息核對無誤后通過變更辦理。

（三）復(fù)核后，柜員打印一式兩聯(lián)“變更三方存管銀行業(yè)務(wù)憑條”交客戶確認。

（四）操作成功后，柜員在三方協(xié)議上簽字后留存三方協(xié)議的券商聯(lián)，將相關(guān)證件、三方協(xié)議（客戶聯(lián)及銀行聯(lián)）返回客戶，并提示客戶持一卡通、身份證、柜員已簽字并加蓋業(yè)務(wù)章的三方協(xié)議前往招商銀行網(wǎng)點辦理存管簽約。

特別提示：變更三方存管銀行時，客戶賬戶不帶資金，但可帶股份，同時該客戶賬戶為已簽約客戶。

四、變更簽約銀行帳號

變更簽約銀行帳號是指客戶將簽約的銀行結(jié)算賬戶修改為同名、同身份證號下的另一個銀行結(jié)算帳號?？蛻粢蛞豢ㄍ▉G失等原因可變更簽約銀行賬號，該業(yè)務(wù)由招商銀行營業(yè)網(wǎng)點受理。辦理成功后，招商銀行將變更后的簽約一卡通賬號發(fā)送至金證柜臺系統(tǒng)，并替換原一卡通賬號。

五、證券端發(fā)起資金轉(zhuǎn)賬

招商銀行個人存管賬戶可通過券商端的柜臺、場內(nèi)外委托交易系統(tǒng)以及銀行服務(wù)電話（95555）、網(wǎng)上銀行和柜臺發(fā)起資金轉(zhuǎn)賬。招商銀行機構(gòu)存管客戶的資金轉(zhuǎn)賬可通過銀行柜臺以及其網(wǎng)上銀行辦理外，其轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)出（證轉(zhuǎn)銀）還可通過券商端的柜臺、場內(nèi)外委托交易系統(tǒng)發(fā)起。

（一）柜臺銀證轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)入

柜員驗證客戶證券賬戶卡以及身份證明后，登錄柜臺系統(tǒng)使用“銀證轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)入”，按提示框錄入客戶相關(guān)信息，在“銀

行密碼”錄入框提請客戶輸入資金密碼（資產(chǎn)轉(zhuǎn)移密碼），操作成功后，柜員打印一式兩聯(lián)“銀證轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)入憑條”交客戶確認。

（二）柜臺銀證轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)出

柜員驗證客戶證券賬戶卡以及身份證明后，登錄柜臺系統(tǒng)使用“銀證轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)出”，按提示框錄入客戶相關(guān)信息，在“券商密碼”錄入框提請客戶輸入資金密碼（資產(chǎn)轉(zhuǎn)移密碼），操作成功后，柜員打印一式兩聯(lián)“銀證轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)出憑條”交客戶確認。

特別提示：

1、通過銀行端辦理轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)入（銀轉(zhuǎn)證）的，個人客戶需驗證一卡通密碼，機構(gòu)客戶需校驗預(yù)留印鑒（銀行柜臺辦理）或數(shù)字證書（網(wǎng)上銀行）；通過銀行端辦理轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)出（證轉(zhuǎn)銀）的，個人客戶以及機構(gòu)客戶均需驗券商資金密碼（資產(chǎn)轉(zhuǎn)移密碼）。

2、通過券商端辦理轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)入和轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)出均驗證券商資金密碼（資產(chǎn)轉(zhuǎn)移密碼），其中機構(gòu)客戶不支持券商以發(fā)起轉(zhuǎn)賬轉(zhuǎn)入。

六、密碼修改

客戶的一卡通密碼的修改、重臵由銀行端辦理，資金賬戶密碼（資產(chǎn)轉(zhuǎn)移密碼）的修改、重臵由券商端辦理。券商端資

金密碼修改及重臵操作按原操作流程辦理。

七、賬戶余額查詢

（一）招商銀行存管客戶可通過券商系統(tǒng)查詢招行一卡通余額。柜員登錄柜臺系統(tǒng)，使用“銀證轉(zhuǎn)賬查銀行資金”，按提示錄入相關(guān)資料，銀行代碼選擇“招商銀行”，提請客戶輸入資金密碼（資產(chǎn)轉(zhuǎn)移密碼），密碼驗證成功后，“銀行余額”顯示一卡通余額。

（二）招商銀行存管客戶可通過招商銀行的網(wǎng)上銀行、電話銀行等渠道查詢?nèi)瘫ＷC金余額。

八、重要客戶信息修改

證券端可發(fā)起修改客戶所有信息，銀行端可修改非重要客戶信息（客戶姓名、證件類型、證件號碼以外的信息）。券商端和銀行端的非重要信息修改信息不相互發(fā)送。

（一）客戶填寫《客戶資料及密碼變更申請表》，柜員審核客戶提供的修改證明，符合修改條件的，登錄柜臺，使用“客戶資料維護”進行客戶重要信息（客戶姓名、證件類型、證件號碼）修改。

（二）復(fù)核人員將客戶資料與柜臺錄入信息核對無誤后通過修改辦理。

（三）重要信息修改完成，已辦理招商銀行簽約的賬戶，需及時前往招商銀行網(wǎng)點辦理簽約一卡通的相關(guān)重要信息的 變更，否則，將因重要信息資料不一致而導(dǎo)致銀證轉(zhuǎn)帳失敗。

九、財產(chǎn)繼承、司法扣劃等資金劃轉(zhuǎn)

招商銀行存管賬戶的財產(chǎn)繼承、司法扣劃等資金劃轉(zhuǎn)處理由券商通過資金紅沖藍補方式將資金調(diào)整至受益人在營業(yè)部開立的資金賬戶，相關(guān)流程參照建設(shè)銀行存管業(yè)務(wù)流程。

十、業(yè)務(wù)單據(jù)整理

（一）本流程中“開戶及簽約、三方存管賬戶解約、變更三方存管銀行”等業(yè)務(wù)使用的業(yè)務(wù)憑條均為客戶檔案類資料，“證券端發(fā)起資金轉(zhuǎn)賬”所使用的業(yè)務(wù)憑條為其他業(yè)務(wù)類資料。

（二）本流程需由客戶確認的業(yè)務(wù)憑條，經(jīng)柜員與復(fù)核人簽字后，一聯(lián)交客戶，另一聯(lián)參照《營業(yè)部業(yè)務(wù)資料檔案管理細則》的規(guī)定存放管理。

（三）本流程中三方協(xié)議無招商銀行印章，經(jīng)協(xié)商，公司交易運行部將定期要求招商銀行對已簽約客戶明細作確認。

第四篇：銀行第三方存管業(yè)務(wù)營銷推動方案

農(nóng)業(yè)銀行第三方存管業(yè)務(wù)營銷推動方案

為了落實自治區(qū)農(nóng)行第三方存管業(yè)務(wù)的推動要求，加強與********的合作關(guān)系，進一步促進我營業(yè)部與農(nóng)業(yè)銀行的“客戶交易結(jié)算資金第三方存管業(yè)務(wù)”的發(fā)展，經(jīng)********與中國農(nóng)業(yè)銀行***支行雙方協(xié)商一致，特制定本業(yè)務(wù)營銷推動方案。

一、活動時間

二、活動范圍

中國農(nóng)業(yè)銀行（***支行）、中國農(nóng)業(yè)銀行（供銷分理處）、中國農(nóng)業(yè)銀行（******營業(yè)部）、中國農(nóng)業(yè)銀行（******營業(yè)部）與********共同參與，聯(lián)合營銷。

三、活動目標(biāo)

在活動時間內(nèi)新增“********-中國農(nóng)業(yè)銀行”第三方存管賬戶350戶，其中有效戶200戶。

注：新增有效戶標(biāo)準(zhǔn)：證券股票市值日均大于1萬元，或購買一次申萬宏源10號理財。

四、活動內(nèi)容

在中國農(nóng)業(yè)銀行各個營業(yè)部的自身營業(yè)場所之內(nèi)營銷，以中國農(nóng)業(yè)銀行***支行與********開發(fā)的第三方存管網(wǎng)上預(yù)約開戶系統(tǒng)為突破口，以批量開發(fā)業(yè)務(wù)模式為重要營銷手段積極推薦客戶建立第三方存管關(guān)系、配合********開展多樣客戶理財、客戶股票沙龍等營銷活

動。對于潛在的個人或其他券商的高凈值客戶，雙方聯(lián)合開展具有針對性的電話、上門拜訪、邀請營業(yè)部聽課等營銷方式，引導(dǎo)客戶建立新的第三方存管。

五、活動雙方提供的優(yōu)惠便利條件

1.********免費為中國農(nóng)業(yè)***支行介紹的客戶開立賬戶； 2.********為中國農(nóng)業(yè)銀行***支行開立的有效免費提供QQ群服務(wù)；

3.中國農(nóng)業(yè)銀***支行為去辦理第三方存管的客戶提供專門的服務(wù)通道，方便客戶辦理業(yè)務(wù)節(jié)省時間。

六、業(yè)務(wù)推動激勵政策

1、中國農(nóng)業(yè)銀行***支行新開發(fā)的客戶滿足1-5萬市值，獎勵50元；

2、中國農(nóng)業(yè)銀行***支行新開發(fā)的客戶滿足5-20萬市值，獎勵100元；

3、中國農(nóng)業(yè)銀行***支行新開發(fā)的客戶滿足20萬以上市值，獎勵酌情增加；

4、銷售一份宏源10號理財獎勵50元。

5、按月統(tǒng)計，逐月發(fā)放。

七、注意事項

1、********每月月底向中國農(nóng)業(yè)銀行***支行業(yè)務(wù)對接人員報送開戶數(shù)據(jù)，2、中國農(nóng)業(yè)銀行***支行及時通報開戶不積極的網(wǎng)點。

********

第五篇：農(nóng)業(yè)銀行冬季三方聯(lián)合營銷方案

長江證券——中國農(nóng)業(yè)銀行

關(guān)于2011年冬季第三方存管業(yè)務(wù)的聯(lián)合營銷方案

長江證券孝感營業(yè)部自09年成立來，一直與農(nóng)行保持著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，尤其是在第三方存管業(yè)務(wù)方面，更是在孝感各銀行系統(tǒng)內(nèi)名列前茅。隨著孝感金融市場的發(fā)展壯大，銀行以及券商之間對客戶的競爭也是愈演愈烈，尤其是在交行、招行等新型銀行引入后，對第三方存管客戶也是非常重視，通過贈送購物卡、食用油、開戶有禮等方式拓展中高端三方存管客戶。為了將長江證券與中國農(nóng)業(yè)銀行的第三方存管業(yè)務(wù)推向更高臺階，共同鎖定一批優(yōu)質(zhì)中高端客戶，實現(xiàn)2012的完美跨越，特制定本營銷方案，具體事項如下：

一、營銷目標(biāo)

1、目標(biāo)客戶：有投資理財需求的所有股票、基金、理財客戶

2、各農(nóng)行網(wǎng)點月新增客戶數(shù)：15戶

3、各農(nóng)行網(wǎng)點月新增客戶資券：100萬

二、活動時間

2011年11月1日——2012年2月31日

三、獎勵方案

1、長江證券獎勵措施。各農(nóng)行員工介紹客戶到長江證券開戶，且確認為有效賬戶的（有效戶界定標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月日均3000。），由長江證券獎勵該員工100元/戶，活動期每個月30號直接兌現(xiàn)到個人。

2、客戶在長江證券新開戶，且資券值達7.5萬以上，即可參加長江證券開戶送手機活動。

3．客戶在長江證券新開戶，且資券值達75萬以上，即可參加長江證券開戶送聯(lián)想筆記本電腦或iPod平板電腦活動。

四、活動事項

1、中國農(nóng)行各網(wǎng)點指定專人與長江證券駐點客戶經(jīng)理一起負責(zé)本次活動的推動、聯(lián)絡(luò)及統(tǒng)計工作。

2、活動啟動后，長江證券駐點人員應(yīng)及時將活動方案在網(wǎng)點宣講，并邀請市分行個金部領(lǐng)導(dǎo)及長江證券孝感營業(yè)部渠道業(yè)務(wù)負責(zé)人參加。各網(wǎng)點需制定具體營銷方案，并將目標(biāo)計劃落實到崗位、個人，明確完成目標(biāo)的具體進度及時間表，力求實效。

3、創(chuàng)新營銷思路，改進營銷方式，通過公私聯(lián)動，將零售業(yè)務(wù)批發(fā)做，交叉營銷批量開卡客戶、工資代發(fā)企事業(yè)單位客戶，將農(nóng)行信用卡、網(wǎng)上銀行、手機銀行、長江證券三方存管等產(chǎn)品批量綜合營銷。

4、活動期結(jié)束后，進行活動總結(jié)，對成績優(yōu)秀的網(wǎng)點給予通報表揚，并頒發(fā)個人獎勵兌現(xiàn)。

長江證券孝感營業(yè)部

2011-11-01