第一篇：小學(xué)校長自我發(fā)展規(guī)劃書范本

小學(xué)校長自我發(fā)展規(guī)劃書范本

***中心小學(xué) 副校長：*** ****年**月**日

事物中不斷地發(fā)展。面對(duì)教育改革與發(fā)展的新形勢，在全面推進(jìn)素質(zhì)教育和大力推進(jìn)課程改革的今天，自己深感責(zé)任重大，同時(shí)也清醒地看到，本人各方面的能力和水平離當(dāng)前學(xué)校發(fā)展對(duì)身能力的要求以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的殷切期盼還存在著相當(dāng)大的差距。為了更好地提升自己，努力使自己的教育管理水平、教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)能力和科研創(chuàng)新能力都有長足的進(jìn)步，努力使自己成為一名名副其實(shí)的學(xué)習(xí)型、研究型和創(chuàng)新型的副校長，真正把學(xué)校辦成讓學(xué)生喜歡、家長放心、社會(huì)滿意的學(xué)校，實(shí)現(xiàn)學(xué)校持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，我特制定三年發(fā)展規(guī)劃：

一、自我分析 自身優(yōu)勢：

1、具有較為豐富的基層管理經(jīng)驗(yàn)和高尚的人格魅力。在**年的教育生涯中，本人先后擔(dān)任小學(xué)教師、教導(dǎo)主任、副校長。應(yīng)當(dāng)說，基礎(chǔ)教育的整個(gè)小學(xué)的各個(gè)學(xué)段自己都經(jīng)歷過。從教育教學(xué)管理到課堂教學(xué)改革，從學(xué)校德育工作到學(xué)生的全面發(fā)展，從校園管理到具體的安全衛(wèi)生工作等等自己都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，逐步培養(yǎng)了自己協(xié)助校長駕馭全局的能力，堅(jiān)定了自己依靠科研和創(chuàng)新引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展的信心。二十幾年的教育實(shí)踐，既磨煉了自己的意志品質(zhì)，也培養(yǎng)了自己攻堅(jiān)克難、全面推進(jìn)的能力，這為自己能在不同的工作崗位上順利地創(chuàng)造性開展好各方面工作奠定了基礎(chǔ)。二十幾年來，不管在什么工作崗位上，自己都認(rèn)真做好工作，能夠以誠待人，以教師發(fā)展為本，以學(xué)生發(fā)展為本，真心實(shí)意地對(duì)待每一位教師和學(xué)生，言行舉止注意做廣大師生的表率，努力做讓廣大師生永遠(yuǎn)值得信賴的伙伴和朋友，不斷推動(dòng)學(xué)校更好更快地發(fā)展。

2、善于學(xué)習(xí)，注重在實(shí)踐中不斷提升自我。

幾十年來，可以說自己與書籍結(jié)下了不解之緣。工作之余，自己不僅喜歡閱讀反映古今中外教育名家及教育大師的教育思想和辦學(xué)理念方面的書籍，也非常喜歡閱讀教育教學(xué)理論方面的專著，不斷地豐富自己的教育理論素養(yǎng)，升華自己的辦學(xué)理念。經(jīng)常進(jìn)行課堂教育教學(xué)學(xué)習(xí)、探究和實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)還特別注意學(xué)習(xí)反映全國各地名校成功的辦學(xué)特色等方面的各種權(quán)威報(bào)刊，教育管理水平和教育實(shí)踐能力得到了明顯提高。幾十年來，自己特別注重將理論學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐緊密結(jié)合在一起，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷用先進(jìn)的理論和方法指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐，并在實(shí)踐中不斷地豐富自己的理論素養(yǎng)。

3、追求教育理想，具有干事創(chuàng)業(yè)、追求卓越的精神和勇氣。本人自走上三尺教育講臺(tái)的那天起，不管在什么工作崗位上，都把教育工作當(dāng)做一種事業(yè)來追求，殫精竭慮，任勞任怨，嘔心瀝血，鞠躬盡瘁，在一個(gè)平凡的工作崗位上，辛勤耕耘，做出了不平凡的業(yè)績?！白鼍鸵M力做得最好！”一直是自己二十幾年來的行事風(fēng)格。在工作中，對(duì)于學(xué)校管理各個(gè)層面的工作，自己都想做得精致，做得精益求精；始終堅(jiān)持用教育和科研引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展，不斷探索學(xué)校特色發(fā)展之路?！案母飫?chuàng)新，追求卓越”一直是自己二十幾年來不懈的追求！

自身不足：

1、對(duì)教育理論的學(xué)習(xí)顯得雜亂無章，缺乏系統(tǒng)的全面的教育教學(xué)理論知識(shí)。

我們知道，沒有科學(xué)理論作指導(dǎo)的實(shí)踐都是盲目的實(shí)踐。多年來，盡管自己非常重視對(duì)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，但由于長期以來自己對(duì)理論的學(xué)習(xí)缺乏周密的計(jì)劃，理論學(xué)習(xí)顯得雜亂無章，因而頭腦中很難形成系統(tǒng)的全面的教育理論體系。同時(shí)，在學(xué)習(xí)中，自己對(duì)理論的思考不夠深入，理解得也不夠透徹，而且不能很好地將教育理論與教育實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，不能運(yùn)用先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。所有這些都在一定程度上制約著自身教育理論水平的全面提升，學(xué)校發(fā)展的后勁也就因此受到一定的限制。

2、教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。

教學(xué)是學(xué)校的中心工作。一所高效能學(xué)校的校長通常把提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展作為學(xué)校管理工作的首要目標(biāo)，因此校長的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力不言而喻應(yīng)成為其核心領(lǐng)導(dǎo)力。在日常工作中，自己不能從日常繁雜的行政管理事務(wù)中抽出身來，深入課堂教學(xué)的時(shí)間相對(duì)偏少，對(duì)學(xué)科教學(xué)研究得不夠深入。

三年總體發(fā)展目標(biāo)： 通過歷時(shí)三年的學(xué)習(xí)、反思和持續(xù)的學(xué)校管理實(shí)踐，提升自己的教育理念，拓展辦學(xué)的視野，不斷豐富和優(yōu)化學(xué)校管理的策略，增強(qiáng)作為副校長的思考力、領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力，在校長的指導(dǎo)和自身的努力下，成長為一名專業(yè)型的副校長。真正使自己成為學(xué)習(xí)型、研究型和創(chuàng)新型副校長。

三、分階段發(fā)展目標(biāo)：

第一階段：20**年**月——20**年**月.通過第一階段的學(xué)習(xí)和思考，從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真修訂好個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)；全面總結(jié)和反思自己多年學(xué)校管理的得失，通過反思、努力，爭取成為一名讓人滿意的校長。第二階段： 年.月.—— 年.月.全面完成第二階段的學(xué)習(xí)；運(yùn)用學(xué)習(xí)成果實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理的改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量穩(wěn)定、特色鮮明、發(fā)展和諧”的目標(biāo)；積極參與有關(guān)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，提出自己的見解，寫出經(jīng)驗(yàn)文章。

第三階段： 年.月.—— 年.月.揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的集體努力，致力于打造一所名校；持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，提高自身駕馭教育規(guī)律的能力，爭取成為有成效好的校長。

四、達(dá)到發(fā)展目標(biāo)的策略和措施：

1、進(jìn)一步提升自身的人格魅力，努力做全體教職工干事創(chuàng)業(yè)的楷模。

學(xué)校的發(fā)展，需要校長的引領(lǐng)。而校長的一言一行、一舉一動(dòng)就是一種無聲的語言，其高尚的人格魅力本身就是一種強(qiáng)大的精神力量。做一名深受廣大師生愛戴的好校長，就要以誠待人，不虛假，不做作，不玩弄權(quán)術(shù)；就要以信取人，恪守信譽(yù)，言必信、行必果；就要以情動(dòng)人，真心實(shí)意地對(duì)待教師和學(xué)生，關(guān)心他們的疾苦，了解他們的需求；就要以德昭人，胸懷寬廣，作風(fēng)清廉，把教育作為事業(yè)來追求；就要以能服人，具有駕馭全局的能力、凝聚人心的能力、開拓創(chuàng)新的能力；就要嚴(yán)于律己，以身作則，做全校師生行為的楷模。

這就要求自己在日常工作中，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提升自己的思想境界，養(yǎng)成良好的行為反思習(xí)慣，及時(shí)糾正自身工作中存在的不足，以自己的一身正氣和人格魅力，來培育和造就一支作風(fēng)正派、干事創(chuàng)業(yè)的干部和教師隊(duì)伍，努力營造和諧、向上的教師團(tuán)隊(duì)。

2、樹立終身學(xué)習(xí)思想，著力提升自身的教育理論素養(yǎng)，豐富自己的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

立足于當(dāng)前教育改革與發(fā)展的新形勢，結(jié)合個(gè)人工作閱歷，要深入學(xué)習(xí)和研究教育哲學(xué)、教育管理、教學(xué)策略及涉及社會(huì)發(fā)展各領(lǐng)域的有關(guān)書籍，將各級(jí)各類教育刊物的學(xué)習(xí)與自身的工作實(shí)踐密切結(jié)合，使理論學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐相統(tǒng)一。將自己的理論學(xué)習(xí)與校長們的成功經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，力爭使自己在較短的時(shí)間內(nèi)，博采眾長，在教育理念、辦學(xué)思想以及學(xué)校管理等方面快速提高，并逐步形成自身獨(dú)具特色的管理理念和辦學(xué)思想，努力使自己成為一名名副其實(shí)的專業(yè)的副校長。

3、關(guān)注每一位師生的發(fā)展，激發(fā)每一個(gè)成員的生命激情。學(xué)校管理就是管人，管人就要知人，知人必須知心，而要知心就一定要付出真心。因此，今后我將從真心對(duì)待每一位教工、真心對(duì)待每一位學(xué)生做起，再認(rèn)每一個(gè)個(gè)體在學(xué)校組織中的角色，層層落實(shí)學(xué)校這盤棋中的每個(gè)棋子的位置，激發(fā)每個(gè)個(gè)體的成長發(fā)展欲望，重新架構(gòu)全校上下各個(gè)維度的溝通橋梁，從每個(gè)學(xué)生、每位教師的發(fā)展角度來思考，創(chuàng)設(shè)高超的人際交往平臺(tái)，營造全體師生被承認(rèn)、被尊重、被關(guān)注的積極生活環(huán)境，使教師真正感到工作是自身生活的一部分，使學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)是自己人生的最大樂趣，真正在實(shí)踐中使廣大教職員工及每位學(xué)生由“我被管理”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙芾怼?。我將按照“抓大?quán)放小權(quán)”原則，打破以往僵化死板的管理形式，探索適合不同部門、不同級(jí)部甚至不同班級(jí)的有效管理模式，讓要求嚴(yán)格化，使管理科學(xué)化，真正創(chuàng)設(shè)適合每一位師生的自由成長空間。

4、開拓進(jìn)取，努力做實(shí)施素質(zhì)教育的先行者。

作為名校長人選，要堅(jiān)持先進(jìn)的教育思想，堅(jiān)持科學(xué)的人才觀與質(zhì)量觀，深入探索教書育人的規(guī)律，不斷采取靈活高效的工作方法，在實(shí)踐中探索建立起一套科學(xué)的學(xué)校管理與育人機(jī)制，堅(jiān)持“以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)學(xué)校的發(fā)展，以科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展，以規(guī)范的管理制度保障學(xué)校的發(fā)展，以扎實(shí)的教育科研支撐學(xué)校發(fā)展”。

當(dāng)前，我縣實(shí)施素質(zhì)教育參與式教學(xué)盡管已取得了階段性成果，但我們深知，素質(zhì)教育的有效實(shí)施已經(jīng)步入攻堅(jiān)階段，作為專業(yè)型副校長，要把實(shí)施素質(zhì)教育，真正辦人民群眾滿意的教育，作為自己的第一要?jiǎng)?wù)。為此，今后我將在前期規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為的基礎(chǔ)上，繼續(xù)牢牢抓住課程改革這個(gè)核心，加快教育教學(xué)模式改革，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。認(rèn)真制定具體可行的考核辦法，努力形成有利于促進(jìn)素質(zhì)教育實(shí)施的教師評(píng)價(jià)管理機(jī)制，讓素質(zhì)教育理念深入到每位教師的頭腦，落實(shí)到每一項(xiàng)具體的教學(xué)行為中，以高度的責(zé)任感和飽滿的工作熱情，全身心地投入到新課程的改革中去。

5、解放思想，大膽創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

作為主管業(yè)務(wù)的副校長，必須勇于創(chuàng)新，樂于實(shí)踐，以改革家的氣度引領(lǐng)學(xué)校工作，創(chuàng)新工作思路，尋求學(xué)校發(fā)展的突破口。為此，我將在實(shí)踐中解放思想，積極探索，大膽創(chuàng)新，要重新審視學(xué)校的管理、育人、教學(xué)、評(píng)價(jià)機(jī)制，深入教育教學(xué)實(shí)踐中去，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。以學(xué)校教育教學(xué)改革中遇到的突出問題作為研究課題，組織精兵強(qiáng)將，集中攻關(guān)。創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新管理體制，創(chuàng)新辦學(xué)模式，創(chuàng)新教學(xué)方法。在實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)成長、學(xué)生素質(zhì)全面提升和學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的目標(biāo)中，走出一條獨(dú)具特色的教育教學(xué)改革創(chuàng)新之路。

要加強(qiáng)交流與合作，圍繞課程設(shè)計(jì)、課堂改革、制度文化、家校合作、教師發(fā)展、學(xué)生成長、校長提高等維度，不斷進(jìn)行行動(dòng)研究，發(fā)現(xiàn)、探究、解決學(xué)校和教師個(gè)人發(fā)展中的問題，逐步幫助教師構(gòu)建起新課程背景下適合教師和學(xué)生成長的學(xué)校基本架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、教師、學(xué)生共同大發(fā)展、大提升。

第二篇：幼兒教師自我發(fā)展規(guī)劃書

自我發(fā)展規(guī)劃書

作為一名幼兒園教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)幼兒的需求，成為一名合格的時(shí)代需求的好老師。

一年之計(jì)在于春，新學(xué)期又已來到，新事物不斷在長出，為了讓自己在新一年里收獲更多，我也對(duì)自己在新學(xué)期里的工作做一個(gè)完善計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一、個(gè)人基本情況介紹: 我已經(jīng)在幼師崗位快一年了，這一年來在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，及在各位教師的指導(dǎo)、幫助下、不斷努力，逐步創(chuàng)新，在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步。工作一年中先后帶教大班和中班，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

二、現(xiàn)狀分析:

1、優(yōu)勢:（1）一年的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無措。

（2）隨著一年家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

（3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。

2、不足:（1）因?yàn)槲沂且幻陆處煟ぷ髦挥幸荒陼r(shí)間，只教過大班和中班的幼兒，缺少對(duì)小班幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

（2）在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)中，我雖然學(xué)過手工制作等，可從特長的一些樂器、舞蹈角度，我的藝術(shù)活動(dòng)能力較弱。隨著教學(xué)工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個(gè)角度來看，我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。

三、個(gè)人發(fā)展目標(biāo): 1.在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭使自己在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新、科研中獨(dú)立鉆研，在教學(xué)方面形成特色的科研型教師。

2.提高自身的教育技能技巧，如:繪畫、手工制作、彈奏樂器等。

3.盡快提高自己對(duì)各個(gè)年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。4.努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握各個(gè)幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。5.繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時(shí)、有效的溝通。

四、措施: 1.多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2.積極向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3.主動(dòng)關(guān)心學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。

4.提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問和對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考及實(shí)踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

5.幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質(zhì)提高如:教育教學(xué)觀摩、教師技能技巧的評(píng)比和教案評(píng)比來提高自己的教育技能。

6.利用空閑時(shí)間來學(xué)習(xí)繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己短時(shí)間內(nèi)在這幾個(gè)方面有所提高。

給孩子一杯水，不僅要有一桶水,而且要有長流水?！币粋€(gè)優(yōu)秀的教師，必須要有深厚的文化底蘊(yùn)，在今后的工作中，我將努力讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，使自己向成功型的教師邁進(jìn)，收獲更多。

第三篇：發(fā)展規(guī)劃書

關(guān)于達(dá)縣南外精英職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的 發(fā)展規(guī)劃書

一、周邊市場分析

1、地理環(huán)境

達(dá)州作為四川東部的中心城市，人口總數(shù)大約在200萬，城區(qū)居住人口大概50萬。近些年，不管是經(jīng)濟(jì)方面，還是文化教育產(chǎn)業(yè)方面，在近幾年都有著十分顯著的發(fā)展與改變！當(dāng)然，這其中也含括了職業(yè)教育培訓(xùn)。職業(yè)教育培訓(xùn)是社會(huì)發(fā)展與生產(chǎn)力進(jìn)步最根本的體現(xiàn)，如果一個(gè)地方職業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展得很突出，職業(yè)教育培訓(xùn)的定位很明確的話，那么這個(gè)地方的城市綜合素養(yǎng)和市場人文環(huán)境一定就得到了質(zhì)的飛躍！

2、市場需求

(1)近年來，達(dá)州不斷的引進(jìn)企業(yè)投資辦廠，這也意味著務(wù)工人員的需求量大幅增漲，而工廠企業(yè)對(duì)技能型人才都是不可或缺的。

(2)達(dá)州市作為四川東部的中心城市，又號(hào)稱是‘重慶的后花園’，近年來，達(dá)州對(duì)自身工業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展從根本意義上加大了投資和源引力度。對(duì)技能型人才的需求更為迫切，這其中從達(dá)州現(xiàn)有的培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量就不難看出，成人職業(yè)培訓(xùn)占達(dá)州市所有培訓(xùn)學(xué)校比例的一半以上。

(3)教育改革的不斷發(fā)展，學(xué)生尋找出路已不在是以往單一的升學(xué)模式。近幾年很多初中、高中畢業(yè)生選擇了就讀職業(yè)學(xué)?；騾⒓由鐣?huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行短期培訓(xùn)，從而達(dá)到快速就業(yè)的目的。

(4)達(dá)州的中職與高校畢業(yè)生，每年大概在五萬左右，但是其中只有40%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，特別是最近由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的連鎖反應(yīng)，南方眾多企業(yè)從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向高新技術(shù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，造成企業(yè)對(duì)普通中職、高校畢業(yè)生在需求上大打折扣；所以中職、大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

(5)達(dá)州作為以工業(yè)為主導(dǎo)、旅游為輔助發(fā)展的地級(jí)市城市，不斷有外來人員到達(dá)州旅游度假和投資，對(duì)人才的需求由顯迫切，技能型人才的匱乏，嚴(yán)重影響了達(dá)州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，而由此，使得技能型培訓(xùn)市場有著不可估量的發(fā)展空間。

(6)達(dá)州雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我們以后的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)與思路。

3、招生對(duì)象

作為達(dá)州的職業(yè)培訓(xùn)而言，不同于沿海一帶的同行業(yè)，因?yàn)檠睾Ｒ粠У呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)大多針對(duì)的是外來務(wù)工人員，所教授的專業(yè)也是選擇比較有技術(shù)性的課程作為招生主流與學(xué)校對(duì)外推廣的品牌！比如：***會(huì)計(jì)培訓(xùn)專修學(xué)校、**美容美發(fā)專修學(xué)校**模具培訓(xùn)專修學(xué)校等等，著重體現(xiàn)了一個(gè)專字，讓求學(xué)者在選擇上一目了然，因?yàn)閷?duì)于務(wù)工人員而言，有一定的社會(huì)認(rèn)知度，知道工廠企業(yè)缺少什么樣的技術(shù)人才和最熱門的專業(yè)課程，自己有什么樣的需求，想要往哪方面發(fā)展，就會(huì)選擇到什么樣的學(xué)校去學(xué)習(xí)！

而在達(dá)州就截然不同，在達(dá)州，我們面臨的招生對(duì)象大多是失業(yè)與待業(yè)青年，還有絕大一部分是剛從學(xué)校畢業(yè)或退學(xué)的學(xué)生。而在他們心里是茫然的，不知道自己要學(xué)些什么知識(shí)才能立足于社會(huì)，更不知道自己適合去做些什么，因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)過專人去引導(dǎo)，去開發(fā)他們的潛意識(shí)。所以，他們只會(huì)根據(jù)自己的第一判斷或者是家人的要求去選擇自己所學(xué)。而這樣的選擇在大眾的求學(xué)環(huán)境下，肯定是層出不窮，各有不同的。那么，我們針對(duì)這一情況，也只有開展多方面、多層次的多功能技術(shù)培訓(xùn)。

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4、政府扶持現(xiàn)如今，達(dá)州市政府對(duì)職業(yè)培訓(xùn)的重視度已顯著提高，對(duì)職業(yè)培訓(xùn)對(duì)失業(yè)和農(nóng)村戶籍人口進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)后，政府給予了可觀的補(bǔ)貼，這也使得職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一定程度上對(duì)自身經(jīng)濟(jì)壓力減少了不少。

二、市場條件

1、同行競爭

（1）達(dá)州市技能培訓(xùn)學(xué)校眾多，但市場未能立足于學(xué)員本身的需求，沒能把培訓(xùn)+學(xué)歷相結(jié)合，對(duì)于學(xué)員就業(yè)服務(wù)也是一塊不成熟的盲區(qū)。

（2）眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在達(dá)州市區(qū)的各個(gè)角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競爭壓力。

（3）學(xué)校要想有發(fā)展，在一定程度上超越競爭對(duì)手，必須要從多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己獨(dú)有的招生網(wǎng)絡(luò)；

C-建立一套嚴(yán)格實(shí)用的管理制度； D-建立一系列新的教學(xué)方案；

E-建立一個(gè)與學(xué)員、家長、老師三方于一體的交流平臺(tái)； F-建立教師獎(jiǎng)懲評(píng)估制度； G-建立學(xué)員定期考核制度； H-建立多方位的就業(yè)渠道；

I-建立學(xué)員就業(yè)回訪制度！等等！！

（4）當(dāng)然，如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場做的好、勢必會(huì)引來同行的模仿，從而造成在某些項(xiàng)目和市場中的直接沖擊，這也是不可避免的，所以，我們想要從根本上超越對(duì)手，就必須堅(jiān)持創(chuàng)新！

2、發(fā)展自身優(yōu)勢

（1）盡管市場對(duì)技能型人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校、中職培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，雖然在數(shù)量上得到了體現(xiàn)，但是從質(zhì)量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了達(dá)州未來的發(fā)展和企業(yè)對(duì)人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生與中職生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3—6個(gè)月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時(shí)間成本和小部分人力成本對(duì)這些剛剛參加工作的學(xué)生進(jìn)行額外的補(bǔ)充教育，而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項(xiàng)目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。

（2）雖然達(dá)州市目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合本地發(fā)展需要的和企業(yè)成長需要的專業(yè)培訓(xùn)依然缺乏，我們要立足于該市的培訓(xùn)市場，必須采用更為貼近市場的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力，培訓(xùn)+學(xué)歷+就業(yè)=一條龍服務(wù)。

（3）我們可以開展外語培訓(xùn)項(xiàng)目，成人外語培訓(xùn)在達(dá)州還處于初級(jí)階段的培訓(xùn)項(xiàng)目，而我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)上要有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓(xùn)的拳頭項(xiàng)目。

（4）讓學(xué)員以參加技能培訓(xùn)與升學(xué)相對(duì)比：資本投入相對(duì)較低，學(xué)習(xí)周期短，就業(yè)率高。（5）我校采用沿海的教學(xué)管理和辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決學(xué)校的運(yùn)營問題。

3、劣勢

由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營中不可避免的問題。

三、目標(biāo)市場

1、市場定位

我們可以把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在外語、學(xué)歷、IT培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、導(dǎo)游、家電維修等，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，重點(diǎn)突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的學(xué)員、家長帶來煥然一新的感覺，我們?cè)诒ＷC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的學(xué)員、家長之間形成良好的口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。

2、核心競爭力

我們?cè)谥魍婆嘤?xùn)項(xiàng)目中做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨(dú)一無二的經(jīng)營風(fēng)格。

3、市場范圍

招生將主要在達(dá)州市區(qū)和達(dá)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間展開，節(jié)約運(yùn)作成本，待時(shí)機(jī)成熟后，進(jìn)一步擴(kuò)大招生范圍，以提高學(xué)校自身影響力。

4、目標(biāo)客戶群

A、技能培訓(xùn)主要針對(duì)的人群年齡結(jié)構(gòu)18~35歲之間的群體

B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生、中職生、失業(yè)者、農(nóng)村待業(yè)青年、在職從業(yè)人員

C、籍貫：達(dá)州市城區(qū)和達(dá)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)員人數(shù)大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次類家庭估算占80%）

E、技能培訓(xùn)是當(dāng)今社會(huì)中不可缺少的主體，在更多的人愿意為腦力投資的同時(shí)，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。F、愛好和關(guān)注熱點(diǎn)

這部分人大多數(shù)沒有家庭負(fù)擔(dān)，對(duì)外語、電腦、學(xué)歷培訓(xùn)等感興趣或者已經(jīng)成為技能型從業(yè)人員，對(duì)未來充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實(shí)際問題的學(xué)?！R(shí)、就業(yè)。

四、招生方式

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報(bào)紙廣告、人群集中地的夾報(bào)、戶外廣告、宣傳單、初、高中學(xué)校的活動(dòng)及社會(huì)活動(dòng)、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴(kuò)大生源，最終形成我們獨(dú)有的招生渠道。

1、宣傳 A-宣傳單 B-報(bào)紙廣告 C、戶外廣告 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 E、軟文宣傳

F、學(xué)員與家長之間

G、通過各種渠道參與中職學(xué)校組織的活動(dòng)，然后從無形中得到宣傳的效果 等等?。?/p>

2、招生代理

在學(xué)?；蚬S單位內(nèi)，找一些合適與相熟的人，作為本校的招生代理，讓其介紹學(xué)生，然后對(duì)其進(jìn)行提成！

3、設(shè)點(diǎn)招生

在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是城市的各個(gè)路口設(shè)立一個(gè)臨時(shí)招生點(diǎn)，能夠起到宣傳與咨詢的雙重效果！

4、網(wǎng)絡(luò)招生

互聯(lián)網(wǎng)是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各論壇、招生網(wǎng)站、信息網(wǎng)上面都可以大量發(fā)布學(xué)校相關(guān)信息，讓其在不知覺間了解到學(xué)校的存在。

5、QQ群交流

建立一個(gè)可以容納500人的高級(jí)QQ群，然后加一些本地工作與居住的人群進(jìn)去，在聊天的過程中起到一個(gè)宣傳招生的效果！

五、就業(yè)渠道

1、與本地、南方的企業(yè)公司合作（不定期輸送學(xué)員實(shí)習(xí)并就業(yè)）

2、與東莞、深圳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作（為其培養(yǎng)、輸送外語教師）

3、與部分東莞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持合作關(guān)系（介紹工廠公司職位）

4、與合法職介所合作（直接輸送合適崗位就業(yè)人員）

六、附頁：培訓(xùn)項(xiàng)目

策劃人：唐軍

二O一二年三月十七日

注：打“√”的項(xiàng)目，代表學(xué)校無論在任何發(fā)展階段，只要有合適的場地，均可以開展！

第四篇：發(fā)展規(guī)劃書

羅嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地

發(fā)展規(guī)劃書

規(guī)劃單位：安慶振翔生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 規(guī)劃時(shí)間：二〇一一年十二月二十日

第一章項(xiàng)目概況

1．項(xiàng)目名稱：羅嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地

2．項(xiàng)目地址：安慶市宜秀區(qū)羅嶺鎮(zhèn)黃梅村

3.項(xiàng)目面積：51.13畝

4.項(xiàng)目發(fā)展模式：種桑養(yǎng)蠶

5．項(xiàng)目發(fā)展理念： 以科學(xué)的思路去發(fā)展，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

6.項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)：

建設(shè)以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，運(yùn)用生態(tài)學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和系統(tǒng)工程方法，以科學(xué)技術(shù)作支撐，以經(jīng)濟(jì)利益為中心，發(fā)展高產(chǎn)、無污染無公害的桑樹種植。加大科技支農(nóng)力度，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地，堅(jiān)持走持續(xù)發(fā)展的道路，改善生產(chǎn)條件、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)結(jié)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；?jīng)營，達(dá)到生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)三大效益的有機(jī)統(tǒng)一，力爭通過五至十年的發(fā)展把基地打造成集農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等功能于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。

第二章項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容

1．立項(xiàng)背景

立項(xiàng)背景基于三點(diǎn)來考慮：一是經(jīng)安徽省農(nóng)科院蠶桑研究所專家現(xiàn)場查看，并對(duì)土壤進(jìn)行檢測，其分析后得出的結(jié)果，一致認(rèn)為該片土地土壤營養(yǎng)成分較低，水源灌溉不便，比較適宜種植桑樹，發(fā)展養(yǎng)蠶業(yè)，因?yàn)樯湎补?，耐旱耐寒，?duì)土壤適應(yīng)性很強(qiáng)，并且成活率高。二是桑蠶有史以來就與我們炎黃子孫相依為伴，歷經(jīng)百朝千代，其勢不衰。隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的回暖，外貿(mào)市場的擴(kuò)大和人民生活水平的提高，絲綢的需求量如日俱增，桑蠶的生產(chǎn)前景也日益廣闊。三是十二月十二日農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司召開了全國生產(chǎn)發(fā)展座談會(huì)，會(huì)上國內(nèi)權(quán)威的蠶桑專家通過分析得出結(jié)論：“十一五”我國蠶桑生產(chǎn)在波動(dòng)中發(fā)展，“十二五”我國蠶桑生產(chǎn)發(fā)展將破浪前行。

2.項(xiàng)目技術(shù)依托單位：安徽省農(nóng)科院蠶桑研究所

3.基地主要建設(shè)概況：

（1）.桑樹示范品種介紹：皖桑一號(hào) 皖桑一號(hào)品種由安徽省蠶桑研究所選育，安徽省桑蠶品種審定委員會(huì)2005年3月認(rèn)定通過。是安徽省“十一五”推薦品種。皖桑一號(hào)品種樹型稍開展，枝條粗直，皮灰褐色，葉序2/5，皮孔小圓形。冬芽正三角形，副牙少，葉心臟形，葉尖鈍頭或雙頭，葉片稍下垂，開雌花。皖桑一號(hào)品種品種是中生中熟品種?？购敌詮?qiáng)，較耐寒。

（2）.家蠶品種介紹：皖夏二號(hào)

皖夏二號(hào)正、反交均為淺普通斑，壯蠶體色青白。各齡眠起齊一，行動(dòng)活潑，食桑旺盛，體質(zhì)強(qiáng)健，體形粗壯，上簇齊涌，繭型大，勻整，雙宮繭率低，解舒優(yōu)，絲長長，纖度適中，是夏秋品種中繅高品位生絲優(yōu)質(zhì)原料繭

（3）.致力于發(fā)展大棚養(yǎng)蠶技術(shù)

大棚養(yǎng)蠶是為適應(yīng)蠶桑家庭經(jīng)營規(guī)模大、蠶桑專業(yè)戶發(fā)展而研制開發(fā)的一項(xiàng)養(yǎng)蠶新技術(shù)。它有著以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是建棚比建房容易，成本相對(duì)低廉，有利規(guī)模經(jīng)營；二是大棚搭建在桑園旁，采葉方便，節(jié)約勞力工效高；有利消毒徹底，蠶繭產(chǎn)量高；三是人蠶分離，適應(yīng)農(nóng)民生活質(zhì)量提高的要求，也有利村鎮(zhèn)現(xiàn)代化建設(shè)。實(shí)踐表明，大棚養(yǎng)蠶是推進(jìn)蠶業(yè)規(guī)模經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)蠶業(yè)現(xiàn)代化的重要技術(shù)措施。

4.利用養(yǎng)蠶大棚空閑期飼養(yǎng)肉雞發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)

養(yǎng)蠶大棚養(yǎng)雞，一舉多得：一是節(jié)省投資，只要利用現(xiàn)存的蠶舍（大棚）經(jīng)過適當(dāng)改造，就可以進(jìn)行規(guī)模化養(yǎng)雞生產(chǎn)，節(jié)省了大量建雞舍投資；二是提高土地利用率，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞，必須占用土地建雞舍，而利用蠶舍（大棚）空閑期養(yǎng)雞，不要另建雞舍。三是提高了土地產(chǎn)出率，單獨(dú)栽桑養(yǎng)蠶，只有蠶繭的收入，蠶雞套養(yǎng)，還有養(yǎng)雞這一塊的收入，兩者累加收入更加樂觀。四是節(jié)約了成本，雞糞肥田，減少化肥投入，而桑葉比純用化肥的長得厚實(shí)、產(chǎn)量高。五是雞以啄食苗木間的雜草、小蟲為主，適當(dāng)添加玉米、小麥等飼料，不使用任何配方飼料，這樣養(yǎng)的雞活動(dòng)量大、抗病力強(qiáng)。把有限的土地合理利用好，進(jìn)行桑雞配套種養(yǎng)，形成桑雞共生互利、種養(yǎng)結(jié)合的生態(tài)模式，養(yǎng)雞增加了收入，雞糞肥沃了桑園，達(dá)到雙贏。

5．副業(yè)加工也能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益

一是種桑養(yǎng)蠶后遺留下的桑桿，通過加工粉碎后可作為栽培食用菌（平菇、金針菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蠶沙的營養(yǎng)價(jià)值很高，粗蛋白含量為15.4%，僅次于麩皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽飼料。用蠶沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑樹全身都是寶,桑樹所產(chǎn)的桑椹、桑葉、桑白皮等產(chǎn)品在我國中藥材、醫(yī)藥保健和食品、飲料等市場上需求呈逐年上升之勢。桑產(chǎn)品市場前景廣闊,市場潛力巨大,產(chǎn)量及價(jià)格有較大上行空間。

第三章項(xiàng)目總體發(fā)展思路

羅嶺鎮(zhèn)自古以來都是以種植水稻小麥等糧食作物為主，經(jīng)濟(jì)效益不高。從“十一五”開始，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程不斷加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也必須升級(jí)轉(zhuǎn)型，而利用村里流轉(zhuǎn)出來的土地發(fā)展種桑養(yǎng)蠶業(yè)在宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)都還是一片空白，我們?cè)擁?xiàng)目的實(shí)施將是宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)在種桑養(yǎng)蠶業(yè)零的突破，我們爭取利用兩到三年的時(shí)間發(fā)展成立“羅嶺養(yǎng)蠶專業(yè)合作社”, 帶動(dòng)周邊更多的老百姓加入到種桑養(yǎng)蠶的行業(yè)中來，合作社采取“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一

技術(shù)方案、統(tǒng)一種植模式、統(tǒng)一收購銷售”方式，我們?yōu)槠涮峁┊a(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程的無償服務(wù)，最終形成“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式發(fā)展蠶業(yè)生產(chǎn)，向著規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化方向發(fā)展，從而帶動(dòng)老百姓共同致富。把種桑養(yǎng)蠶業(yè)打造具有羅嶺特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)，力爭形成“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”，把興桑養(yǎng)蠶在宜秀區(qū)發(fā)展起來。

第四章后記

本項(xiàng)目規(guī)劃采用生態(tài)農(nóng)業(yè)模式建設(shè)，不但不會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染源，而且還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價(jià)值，保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境，形成以桑樹、大棚、循環(huán)養(yǎng)殖的生態(tài)模式。

既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光上必須長遠(yuǎn)。我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)羅嶺廣大父老鄉(xiāng)親致富，必須有著大家富才是真的富的理念。

最后忠誠的希望各級(jí)黨委政府、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門以及黃梅村能對(duì)我們的項(xiàng)目給予大力支持、指導(dǎo)和扶持！

第五篇：發(fā)展規(guī)劃書

發(fā)展規(guī)劃書

經(jīng)過在崗內(nèi)半年的學(xué)習(xí)，使我對(duì)我崗有了了解和更多的認(rèn)識(shí)。使我學(xué)到許多東西，在新的學(xué)期里我對(duì)自己有了的發(fā)展和在崗內(nèi)怎么做有了新的規(guī)劃。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，形成良好的創(chuàng)建氛圍。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗內(nèi)章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，并模范執(zhí)行。

3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

4、立足崗位爭貢獻(xiàn)，在做好本職工作的同時(shí)積極為他人服務(wù)。

5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)崗的形象。

6、工作上履職盡責(zé)，愛崗敬業(yè)，勇于開拓創(chuàng)新，不怕吃苦。

7、積極做好崗內(nèi)的各項(xiàng)工作。

8、主動(dòng)熱情、耐心誠懇地做好協(xié)助工作。

二、對(duì)自己的要求：愛崗敬業(yè)，忠于職守、遵紀(jì)守法，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、以人為本，熱情服務(wù)

四、舉止文明，用語規(guī)范、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共建和諧、崗位示范，接受監(jiān)督。

督導(dǎo)部希望崗內(nèi)越來越發(fā)展的好，團(tuán)結(jié)一致，其力斷金。