第一篇：SaaS白皮書(shū)：4種市場(chǎng)推廣模式助力軟件企業(yè)做大做強(qiáng)

SaaS白皮書(shū):4種市場(chǎng)推廣模式助力軟件企業(yè)做大做強(qiáng)

中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院信息化研究中心副主任 劉權(quán)

2009年3月30日，中企開(kāi)源信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中企開(kāi)源”）聯(lián)合長(zhǎng)風(fēng)聯(lián)盟在京正式發(fā)布了《長(zhǎng)風(fēng)聯(lián)盟軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)推進(jìn)戰(zhàn)略白皮書(shū)》（SaaS白皮書(shū)），讓業(yè)界對(duì)SaaS有了更全面深刻的認(rèn)識(shí)。白皮書(shū)是在長(zhǎng)風(fēng)聯(lián)盟指導(dǎo)下，由長(zhǎng)風(fēng)聯(lián)盟“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)工作組”主席單位中企開(kāi)源牽頭，聯(lián)合工作組成員中企開(kāi)源等企業(yè)共同完成的。白皮書(shū)詳細(xì)地介紹了長(zhǎng)風(fēng)聯(lián)盟關(guān)于軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)的研究成果，闡述了長(zhǎng)風(fēng)聯(lián)盟及核心企業(yè)對(duì)SaaS的認(rèn)識(shí)、理解和推進(jìn)舉措。

尤其值得一提的是《白皮書(shū)》分析了目前SaaS模式下的典型市場(chǎng)推廣模式，并根據(jù)對(duì)SaaS應(yīng)用控制強(qiáng)度的不同，從運(yùn)營(yíng)視角總結(jié)存在四種典型模式: ⑴“專(zhuān)賣(mài)店”模式（封閉型、完全控制模式）

在“專(zhuān)賣(mài)店”模式下，軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)提供軟件服務(wù)運(yùn)行階段的完全控制功能。軟件應(yīng)用的運(yùn)行完全托管到平臺(tái)中，托管方式可以分為開(kāi)放托管方式和專(zhuān)有托管方式。開(kāi)放托管方式是指運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)可以運(yùn)行在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶(hù)能夠通過(guò)企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪問(wèn)。專(zhuān)有托管方式是指運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)運(yùn)行在企業(yè)內(nèi)部的專(zhuān)有網(wǎng)絡(luò)中，外部網(wǎng)絡(luò)不能訪問(wèn)，這通常是出于保障安全性的考慮。此外，這種軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)并不對(duì)外開(kāi)放接口，第三方無(wú)法使用支撐平臺(tái)的功能和數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)發(fā)第三方增值應(yīng)用。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，用戶(hù)無(wú)需運(yùn)維應(yīng)用，使用較為方便省事，由于應(yīng)用由平臺(tái)完全控制，軟件企業(yè)可以做到資源充分的優(yōu)化配置和管理，這種模式更容易形成寡頭現(xiàn)象，軟件企業(yè)可以獲取高額壟斷利潤(rùn)，適用于軟件企業(yè)實(shí)力非常強(qiáng)的企業(yè)。

⑵“中介店”模式（開(kāi)放型、接入及管理控制模式）

這種模式下，軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)并不支撐應(yīng)用的實(shí)際運(yùn)行，而是提供網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用接入、用戶(hù)信息管理、計(jì)費(fèi)等一些基本的功能。這些功能是通過(guò)軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)的開(kāi)放接口對(duì)外提供的，第三方可以使用這些接口開(kāi)發(fā)相應(yīng)的功能，來(lái)構(gòu)造更多軟件應(yīng)用，將其接入到平臺(tái)中，或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用的使用進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，用戶(hù)無(wú)需運(yùn)維應(yīng)用，使用較為方便省事，但是軟件企業(yè)要通過(guò)中介運(yùn)營(yíng)商向用戶(hù)提供服務(wù)，其市場(chǎng)應(yīng)用推廣情況受運(yùn)營(yíng)商的影響，同時(shí)大部分利潤(rùn)被中間商賺取。這種模式更容易市場(chǎng)推廣，軟件企業(yè)可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的品牌和影響力進(jìn)行市場(chǎng)推廣和應(yīng)用，這種模式適用于軟件企業(yè)實(shí)力比較弱的企業(yè)。

⑶“超市”模式（開(kāi)放型、完全控制模式）

這種模式下，軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)是對(duì)外開(kāi)放的，通過(guò)對(duì)外提供應(yīng)用開(kāi)發(fā)接口來(lái)提供一些基礎(chǔ)服務(wù)及業(yè)務(wù)服務(wù)，以便于第三方在一定范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)插件、進(jìn)行應(yīng)用定制和服務(wù)集成等。在這種模式下，平臺(tái)對(duì)應(yīng)用具有完全的控制能力。因而，這種方式對(duì)平臺(tái)的多租戶(hù)、可配置、可伸縮性、可用性以及可靠性要求較高。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，用戶(hù)可以進(jìn)行適當(dāng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)個(gè)性化應(yīng)用，更能適合客戶(hù)應(yīng)用需求，使用較為靈活，由于平臺(tái)對(duì)應(yīng)用具有完全的控制能力，軟件企業(yè)可以做到資源的優(yōu)化配置和管理，這種模式適用于軟件企業(yè)實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)。

⑷“Mall”模式（開(kāi)放型、非完全控制模式）

這種模式下，軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)是對(duì)外開(kāi)放的，第三方可以利用平臺(tái)所提供的基礎(chǔ)服務(wù)開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用。不同于“完全控制”模式的軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)，這種模式下平臺(tái)雖然控制著網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用的運(yùn)行，以及部分的管理，但并不能完全控制對(duì)網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用的管理，而是交給第三方開(kāi)發(fā)商更大的控制權(quán)。例如，他們可以控制網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用的命名、價(jià)格、用戶(hù)權(quán)限、訪問(wèn)規(guī)則等重要內(nèi)容。

這種模式下運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)也要提供基礎(chǔ)服務(wù)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)環(huán)境以及很多保障性的功能。這種模式對(duì)平臺(tái)通用性要求高，對(duì)存儲(chǔ)和計(jì)算資源虛擬化能力要求高。這種模式適用于運(yùn)營(yíng)商實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，同時(shí)也對(duì)軟件提供企業(yè)要求較高，軟件企業(yè)應(yīng)有較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)實(shí)力。

這份權(quán)威性報(bào)告為中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)更好把握軟件服務(wù)模式帶來(lái)的巨大發(fā)展機(jī)遇，對(duì)引導(dǎo)國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的分工與協(xié)助、促進(jìn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的SaaS運(yùn)營(yíng)體系解決方案的形成、加快我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)格局全面調(diào)整、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整體突破與提升具有里程碑式的意義。正如中企開(kāi)源總經(jīng)理張斌所表示的，在長(zhǎng)風(fēng)聯(lián)盟的推動(dòng)下，SaaS將會(huì)成為中國(guó)軟件業(yè)發(fā)展的助推器，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速建立起中國(guó)特色SaaS的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第二篇：做大做強(qiáng)本土企業(yè)發(fā)言稿

做大做強(qiáng)本土企業(yè)發(fā)言提綱

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好，本土企業(yè)作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)組織形式,顯示出了強(qiáng)大的生命力和經(jīng)濟(jì)活力，為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)，現(xiàn)就結(jié)合部門(mén)職責(zé)對(duì)本土企業(yè)的發(fā)展情況及建議談一下看法。

一、基本情況

大多數(shù)本土企業(yè)是在艱苦條件下成長(zhǎng)起來(lái)的，企業(yè)正從發(fā)展初期向中期轉(zhuǎn)變，向著更合理、更科學(xué)的方向發(fā)展，具有強(qiáng)大的生命力和經(jīng)濟(jì)活力。但本土企業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有得到足夠的重視，受到各種客觀條件的限制，企業(yè)發(fā)展嚴(yán)重受限，面臨不少問(wèn)題。

（一）我縣大多數(shù)本土企業(yè)規(guī)模不大，進(jìn)入壟斷性行業(yè)的難度大，一般從事的是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，抵抗經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的能力較弱。其所從事行業(yè)大多為傳統(tǒng)制造業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏資源優(yōu)勢(shì)。部分企業(yè)并未形成正確的環(huán)境保護(hù)觀念，過(guò)于注重經(jīng)濟(jì)效益和成本投資，對(duì)于無(wú)直接經(jīng)濟(jì)收益的環(huán)境保護(hù)及其管理工作而采取忽視的態(tài)度、環(huán)境保護(hù)管理制度不完善、環(huán)保設(shè)備隊(duì)伍技術(shù)落后，難以節(jié)能減排。

（二）我縣逐步形成了三大特色產(chǎn)業(yè)集群。一是家具制造，有**家，主要分布在**辦事處。二是木材加工，全縣板材加工企業(yè)有**家，主要分布***。三是廚具制造，***家。這些企業(yè)手續(xù)基本不齊全，用地多為農(nóng)業(yè)用地，無(wú)法辦理環(huán)保等相關(guān)手續(xù)。在清理、整治“散亂污”行動(dòng)中，因“散亂污”被取締近一半。

（三）我縣工業(yè)園區(qū)稀少，多數(shù)工業(yè)園區(qū)沒(méi)有任何手續(xù)，缺少規(guī)劃、環(huán)評(píng)，導(dǎo)致按規(guī)定要求必須進(jìn)園的建設(shè)項(xiàng)目無(wú)法落地。

如何解決好這些問(wèn)題將關(guān)系到整個(gè)本土企業(yè)的做大做強(qiáng)。為此，提出如下建議：

二、工作建議

（一）落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)服務(wù)。落實(shí)主體責(zé)任，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持把做大做強(qiáng)本土企業(yè)的工作扛在肩上、放在心上、抓在手上，真正做到主動(dòng)部署、主動(dòng)上門(mén)、主動(dòng)協(xié)調(diào)。關(guān)注中小企業(yè)的成長(zhǎng)，完善助推本土企業(yè)發(fā)展的服務(wù)體系，促進(jìn)大中小企業(yè)協(xié)作配套。特別是在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、拉長(zhǎng)過(guò)程中，要加大對(duì)成長(zhǎng)性強(qiáng)的中小企業(yè)的扶持力度。避免企業(yè)走彎路、誤時(shí)機(jī)，最大程度節(jié)省了企業(yè)的運(yùn)行成本。

（二）補(bǔ)齊發(fā)展短板，適應(yīng)環(huán)保新常態(tài)。引入新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式。加強(qiáng)環(huán)保與能源、旅游等經(jīng)濟(jì)社會(huì)產(chǎn)業(yè)的深度融合，優(yōu)先選擇國(guó)家支持的新興產(chǎn)業(yè)、占地面積小和資源消耗少的發(fā)展項(xiàng)目。推動(dòng)企業(yè)淘汰燃煤鍋爐進(jìn)行煤改氣，積極推行超低排放改造，對(duì)重點(diǎn)、綠色項(xiàng)目開(kāi)辟“快速通道”，支持大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，幫助項(xiàng)目孵化、落地、壯大、成熟，直至走向全省乃至全國(guó)。

（三）創(chuàng)新理念，匯聚經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)能。對(duì)當(dāng)前的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造升級(jí)，對(duì)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行優(yōu)化完善，科學(xué)確定各種規(guī)劃區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施空間布局和建設(shè)時(shí)序。加快工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、環(huán)評(píng)手續(xù)報(bào)批，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)成片化集聚發(fā)展。加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施保障，解決水、路、電等設(shè)施問(wèn)題，吸引企業(yè)入園生產(chǎn)，形成行業(yè)集聚，加快產(chǎn)業(yè)融合，統(tǒng)籌配臵生產(chǎn)要素，提高資源利用效能，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)劃“一張圖”、建設(shè)“一盤(pán)棋”。

（四）消除束縛，簡(jiǎn)化審批。消除阻礙企業(yè)做大做強(qiáng)的因素，能減則減，能改則改，能廢止的要廢止，抽掉舊產(chǎn)能的“釜薪”，使企業(yè)快速向新動(dòng)能驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換。在提高行政審批服務(wù)效能方面，要在審批環(huán)節(jié)適應(yīng)新興經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域市場(chǎng)主體變化快、業(yè)態(tài)新、規(guī)模小等特點(diǎn)，及時(shí)簡(jiǎn)化審批流程，提高行政審批效能。

（五）優(yōu)化和完善促進(jìn)各類(lèi)企業(yè)快速發(fā)展的政策環(huán)境和發(fā)展環(huán)境。一是為本土企業(yè)發(fā)展提供公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。對(duì)外來(lái)企業(yè)和本土企業(yè)一視同仁，對(duì)外商外資企業(yè)給予的政策傾斜和優(yōu)惠條件，同樣也應(yīng)該適用于同質(zhì)同類(lèi)的本土企業(yè)。同時(shí)，將本土企業(yè)名優(yōu)特產(chǎn)品納入《政府采購(gòu)目錄》，在技術(shù)、服務(wù)等指標(biāo)滿足采購(gòu)需求前提下，優(yōu)先選擇本土中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)用于政府投資建設(shè)的項(xiàng)目。二是制定專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)政策，力爭(zhēng)在本土人才培訓(xùn)的對(duì)象上實(shí)現(xiàn)全覆蓋，主動(dòng)加強(qiáng)與學(xué)校的合作，積極探索政府、高校、企業(yè)、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“四位一體”的人才培育培訓(xùn)新模式，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

（六）提供資金扶持、優(yōu)化融資環(huán)境。加大資金扶持，通過(guò)“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的方式著力打造、扶持綠色、新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)按規(guī)定給與稅收扣減政策。建立政銀企對(duì)接制度，完善多元化融資渠道，加強(qiáng)同政策性銀行、商業(yè)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)的廣泛合作，改善信貸融資結(jié)構(gòu)，引進(jìn)風(fēng)投、融資租賃公司等，多渠道、多形式解決融資難，全力推進(jìn)企業(yè)應(yīng)急互助基金，與銀行合作推出“助保貸”業(yè)務(wù)，有效緩解企業(yè)還款壓力。以上匯報(bào)不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正，謝謝！

第三篇：依靠?jī)?yōu)秀文化 做大做強(qiáng)企業(yè)

依靠?jī)?yōu)秀文化 做大做強(qiáng)企業(yè)——水電十一局企業(yè)文化建設(shè)側(cè)記

中國(guó)水電十一局是1955年國(guó)務(wù)院為建設(shè)三門(mén)峽水利樞紐工程而組建的第一個(gè)水電施工企業(yè)，她是我國(guó)水電建設(shè)的先驅(qū)、旗幟和搖籃，為祖國(guó)水利水電建設(shè)事業(yè)立下了汗馬功勞。但是在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，十一局人驀然發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)歷并沒(méi)有給他們留下什么，優(yōu)勢(shì)不明顯、規(guī)模上不去、技術(shù)沒(méi)專(zhuān)長(zhǎng)、施工裝備差，大的水電工程難以參與競(jìng)爭(zhēng)，在系統(tǒng)成員企業(yè)中位置偏后，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)。

面對(duì)困境，十一局人痛定思痛，努力從企業(yè)自身查找原因、尋求突破。他們經(jīng)過(guò)艱苦探索，理清思路，大膽創(chuàng)新，終于使企業(yè)步出低谷走向崛起。企業(yè)產(chǎn)值由2002年的6.55億元到2007年的25.62億元，年均增長(zhǎng)達(dá)31.36%，2002年-2007年簽訂項(xiàng)目合同金額152.14億元，職工年人均收入增長(zhǎng)232.68%，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益明顯提高；目前十一局項(xiàng)目分布于阿曼、尼泊爾、伯利茲、贊比亞等10多個(gè)國(guó)家和國(guó)內(nèi)25個(gè)省、自治區(qū)、直轄市；而且，企業(yè)整體規(guī)模和實(shí)力也躍居集團(tuán)成員企業(yè)前列。

十一局近年實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展、不斷做大做強(qiáng)的法寶是什么呢？他們依靠的是優(yōu)秀的企業(yè)文化。其具體做法是：

——以危機(jī)教育為突破，構(gòu)筑共同核心價(jià)值理念

2001年7月，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，在廣泛調(diào)查和征詢(xún)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究了企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)、改革發(fā)展的重大問(wèn)題。他們認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)從一個(gè)簡(jiǎn)單的工作場(chǎng)所轉(zhuǎn)換為一個(gè)為實(shí)現(xiàn)共同理想和目標(biāo)協(xié)同奮斗的大集體；要做好一個(gè)企業(yè)，就要在這個(gè)集體里形成一種人人向上、積極進(jìn)取的環(huán)境和氛圍。像十一局這樣一個(gè)歷史悠久、優(yōu)良傳統(tǒng)和沉重包袱并存的企業(yè)，若想重振雄風(fēng)、再鑄輝煌首先應(yīng)從企業(yè)文化建設(shè)入手。

企業(yè)文化建設(shè)能否順利開(kāi)展，關(guān)鍵問(wèn)題在于如何使全局干部職工認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化變革的迫切性并達(dá)到共同的認(rèn)知與行動(dòng)。為此，十一局非常切合實(shí)際地選擇了危機(jī)教育作為突破口，在全局廣泛開(kāi)展了學(xué)習(xí)《華為的冬天》的大討論活動(dòng)。眾所周知，深圳華為集團(tuán)位居全國(guó)IT行業(yè)百?gòu)?qiáng)之首，其事業(yè)如日中天；但是，集團(tuán)老總?cè)握菂s能居安思危、未雨綢繆，尤其是就如何應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的“冬天”而發(fā)表的一系列觀點(diǎn)和見(jiàn)解，在全局干部職工中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴和震撼。十一局領(lǐng)導(dǎo)班子因勢(shì)利導(dǎo)，促使廣大干部職工主動(dòng)思索這樣幾個(gè)問(wèn)題：為什么作為萬(wàn)里黃河第一壩建設(shè)者的十一局，在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后卻業(yè)績(jī)不佳、發(fā)展遲緩、實(shí)力不強(qiáng)、位置偏后？是什么原因?qū)е率痪謫适Я诉M(jìn)入高速公路和高層建筑市場(chǎng)機(jī)遇，使得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)、不利甚至遭遇拒絕的地步？為什么一些企業(yè)“成功三年”卻“崩盤(pán)三天”？華為集團(tuán)這樣的行業(yè)老大尚且如履薄冰，十一局如此景況如何奮發(fā)圖強(qiáng)？

經(jīng)過(guò)認(rèn)真討論和深入細(xì)致的思考，十一局上下逐步形成了一些共識(shí)：一是必須重視審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值體系；二是必須超前思維，樹(shù)立全面危機(jī)意識(shí)，鍛造市場(chǎng)敏銳性；三是搶抓水電建設(shè)春天的機(jī)遇，想方設(shè)法上臺(tái)階，重振企業(yè)雄風(fēng)。這項(xiàng)危機(jī)教育活動(dòng)的開(kāi)展，為十一局開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)基本理清了思路，做好了鋪墊。

在此基礎(chǔ)上，十一局采取文化積淀與時(shí)代要求相結(jié)合、領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家與職工群眾相結(jié)合、企業(yè)共性與系統(tǒng)個(gè)性相結(jié)合的方式方法，通過(guò)廣泛征集、咨詢(xún)專(zhuān)家、反復(fù)討論、集體決策、提煉闡述等幾個(gè)步驟，提出并確立了十一局統(tǒng)一的基本價(jià)值理念。

隨后，十一局采取領(lǐng)導(dǎo)帶頭、明確職責(zé)、區(qū)分層次、健全考核等辦法和手段，較好地確保了核心理念的宣傳教育和貫徹落實(shí)；與此同時(shí)，他們還根據(jù)企業(yè)發(fā)展變化形勢(shì)，又適時(shí)提出了力爭(zhēng)跨入“國(guó)家特級(jí)企業(yè)”、“量力做大、著重做強(qiáng)”、“國(guó)際強(qiáng)局、非水電優(yōu)先”的企業(yè)近期愿景與發(fā)展戰(zhàn)略，促使了企業(yè)核心價(jià)值理念更加深入人心并開(kāi)花結(jié)果。

——以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，營(yíng)造良好企業(yè)文化氛圍

企業(yè)的核心價(jià)值觀確立之后，十一局圍繞市場(chǎng)大做文章，創(chuàng)新堅(jiān)持并積極實(shí)踐“六個(gè)觀念”，引導(dǎo)廣大員工不斷適應(yīng)市場(chǎng)，積極踴躍參與各項(xiàng)改革，營(yíng)造了良好的企業(yè)文化氛圍。

一是市場(chǎng)選擇干部的觀念。干部是否有才能，需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)；干部的去留要由市場(chǎng)來(lái)決定。這種觀念的推出和實(shí)施，使過(guò)去的那種“沒(méi)有功勞有苦勞，沒(méi)有苦勞有疲勞”的陳腐觀念失去了市場(chǎng)。五年來(lái)，十一局依據(jù)市場(chǎng)法則，提任處級(jí)干部118人，65名處級(jí)干部退出領(lǐng)導(dǎo)崗位，退出干部沒(méi)有抱怨鬧事，新提任的干部在崗位上發(fā)揮出色，形成了良好的“能上能下、能官能民”的用人機(jī)制。

二是市場(chǎng)選擇行業(yè)的觀念。誰(shuí)能決定企業(yè)生存發(fā)展呢？只有市場(chǎng)！近年來(lái)，十一局結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需要，先后撤銷(xiāo)了虧損單位汽車(chē)分局、建筑總公司、鑄造廠、預(yù)制廠等建制，改制重組了印刷包裝廠、三門(mén)峽塑鋼廠等，涉及職工總?cè)藬?shù)1000余人。同時(shí)，根據(jù)二級(jí)單位施工特長(zhǎng)和經(jīng)歷，分別將中砥公司與第八分局、新世紀(jì)項(xiàng)目部與第四分局進(jìn)行整合，成立了路橋分局、工民建分局，有效優(yōu)化配置了資源，充實(shí)加強(qiáng)了“非水電”行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)力量。

三是機(jī)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)的觀念。機(jī)構(gòu)臃腫重疊、人浮于事嚴(yán)重是國(guó)企普遍現(xiàn)象。十一局堅(jiān)決推行“扁平化”管理，機(jī)構(gòu)改革大刀闊斧，減少了管理層次和人員，促使決策信息傳遞更加順暢，市場(chǎng)反應(yīng)能力更加快捷。他們先從局直機(jī)關(guān)開(kāi)刀，工作人員全局公開(kāi)競(jìng)聘，部門(mén)設(shè)置減少5個(gè)、人員縮減40％；同時(shí)，積極推進(jìn)各施工分局機(jī)關(guān)跟著項(xiàng)目走，進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)管指導(dǎo)能力。四是重視“兩個(gè)市場(chǎng)”的觀念。“營(yíng)銷(xiāo)”和“生產(chǎn)”是施工單位不可或缺的兩個(gè)市場(chǎng)，都是企業(yè)的生命線。十一局采取有效措施調(diào)動(dòng)貼近市場(chǎng)員工的積極性，五年來(lái)簽約150多億元訂單，建設(shè)完工近190個(gè)項(xiàng)目。

五是市場(chǎng)決定分配的觀念。依據(jù)對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)大小，十一局實(shí)施分配向貼近“兩個(gè)市場(chǎng)”并作出業(yè)績(jī)的員工傾斜的政策，大幅提高了核心員工的收入；開(kāi)展專(zhuān)業(yè)總工、專(zhuān)業(yè)造價(jià)師評(píng)聘活動(dòng)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和商務(wù)人員給予津貼；同時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)成果對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員實(shí)行年薪制，依據(jù)完成工作量對(duì)工人實(shí)行計(jì)件工資、多勞多得，進(jìn)一步倡導(dǎo)和拉開(kāi)了收入差別，基本建立了市場(chǎng)決定分配的體系。

六是存在即需要的觀念。十一局堅(jiān)持存在即需要的觀點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)是一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)復(fù)雜的機(jī)器，各個(gè)部門(mén)、崗位都有其不同的職責(zé)和作用，一個(gè)大型企業(yè)要做好，需要方方面面的人才，全是大梁建不起大廈，只有每個(gè)人都努力干好本職工作，才能促使整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。五年來(lái)，十一局上下權(quán)責(zé)分明，各司其職，同心同德，緊密協(xié)作，形成了巨大合力，推動(dòng)了企業(yè)持續(xù)發(fā)展。——以制度辦法為基礎(chǔ)，完善管理文化框架體系

眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作已不是簡(jiǎn)單的個(gè)人行為，而是全體員工集體參與表達(dá)意愿的體現(xiàn)；企業(yè)要保持步調(diào)一致就必須要有行為規(guī)則，而這個(gè)規(guī)則就是企業(yè)的各項(xiàng)管理制度。十一局在制度規(guī)范建設(shè)上，圍繞以人為本，下了不少功夫，想了不少辦法，五年間建立和修訂了管理制度160余項(xiàng)，編輯印發(fā)《經(jīng)營(yíng)管理制度匯編》4冊(cè)，內(nèi)容涉及人力、財(cái)務(wù)、工程、技術(shù)、物資、設(shè)備等方方面面；目前，依據(jù)制度管人、管事的管理框架體系已經(jīng)建立，而且制度面前人人平等的執(zhí)行體系也不斷完善。

一是建立并推行財(cái)務(wù)監(jiān)督體系。局屬單位普遍推廣會(huì)計(jì)主管委派制度，堅(jiān)持企業(yè)內(nèi)部系列審計(jì)制度。為了避免潛虧，對(duì)庫(kù)存物資、周轉(zhuǎn)材料、應(yīng)收款、待攤費(fèi)用等都作出了明確的限制規(guī)定。比如周轉(zhuǎn)材料，項(xiàng)目結(jié)束了，原則上必須全部攤完；各單位上報(bào)利潤(rùn)數(shù)，須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審計(jì)，從制度上避免了出現(xiàn)虛盈實(shí)虧的現(xiàn)象，為公正評(píng)價(jià)各單位的業(yè)績(jī)提供了準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息。

二是建立并推行分配激勵(lì)體系。局屬單位符合條件的均實(shí)行市場(chǎng)工資制度；經(jīng)營(yíng)班子和項(xiàng)目班子實(shí)行年薪制，每年年底根據(jù)綜合考核結(jié)果兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)；技術(shù)、商務(wù)及其他專(zhuān)業(yè)帶頭人實(shí)行津貼制；同時(shí)，局每年評(píng)選“工匠”、一些單位評(píng)選“模范員工”、“明星員工”等，均給予一次性經(jīng)濟(jì)或外出旅游獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)一系列分配政策的實(shí)施，打破了以往“吃大鍋飯”的做法，有效激勵(lì)了員工努力投身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極性。

三是建立并推行績(jī)效衡量體系。針對(duì)局屬單位經(jīng)營(yíng)班子，年初簽訂《資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，年

終進(jìn)行綜合考核，衡量各自經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，然后按照基本年薪、效益年薪和管理年薪標(biāo)準(zhǔn)加以?xún)冬F(xiàn)，對(duì)績(jī)效明顯的單位還實(shí)施期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)廣大員工則積極開(kāi)展培訓(xùn)，依據(jù)綜合考核評(píng)定結(jié)果決定去留、升降、轉(zhuǎn)換、培訓(xùn)?？?jī)效衡量工作的有效開(kāi)展，對(duì)科學(xué)分配、激勵(lì)先進(jìn)起到了巨大的促進(jìn)作用。

四是建立并推行約束懲戒體系。為了規(guī)范項(xiàng)目施工與管理，先后編印了《項(xiàng)目管理手冊(cè)》和《項(xiàng)目管理參考手冊(cè)》，嚴(yán)格執(zhí)行《建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范》要求的“四控制、三管理、一協(xié)調(diào)”；針對(duì)項(xiàng)目存在的有關(guān)問(wèn)題，印發(fā)了《經(jīng)濟(jì)賠償和處罰辦法》，努力確保項(xiàng)目規(guī)范運(yùn)作與管理。同時(shí)，制定并實(shí)施《員工行為規(guī)范準(zhǔn)則》，注重日常教育與制度約束相結(jié)合，積極構(gòu)建健康和諧的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)氛圍。

——以品牌宣傳為載體，狠抓企業(yè)形象工程建設(shè)

圍繞企業(yè)核心價(jià)值觀，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，發(fā)揮和利用有效載體，以創(chuàng)建精品、文明施工為重點(diǎn)，十一局積極開(kāi)展對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳，較好地樹(shù)立了企業(yè)形象，進(jìn)一步提高了企業(yè)信譽(yù)，有效促進(jìn)了特色文化不斷發(fā)揚(yáng)光大。一是加強(qiáng)文明工地建設(shè)。結(jié)合創(chuàng)建精品工程要求，十一局制定了《文明施工細(xì)則》，積極開(kāi)展“隊(duì)伍好、質(zhì)量好、安全好、進(jìn)度好、環(huán)境好、效益好”的“六達(dá)標(biāo)”創(chuàng)建活動(dòng)，做到了工程建設(shè)到哪里，文明工地創(chuàng)建就到哪里，企業(yè)文化實(shí)踐就進(jìn)行到哪里。近幾年，所承建的太浦河泵站工程、淮安立交地涵工程、寧夏揚(yáng)黃泵站工程、山東新沭河泄洪閘工程等項(xiàng)目，先后獲得了19個(gè)省部級(jí)文明工地稱(chēng)號(hào)；十一局整體保持了河南省省級(jí)文明單位和集團(tuán)公司文明單位稱(chēng)號(hào)，局屬18個(gè)單位獲得集團(tuán)公司文明單位稱(chēng)號(hào)。

二是構(gòu)建立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。十一局以有線電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主，以項(xiàng)目廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄為輔，全面構(gòu)建了立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò)。特別是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容不斷豐富，加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)外的聯(lián)系與溝通，充分發(fā)揮了主流信息陣地的作用；廣大新聞工作者圍繞企業(yè)重大決策、工程重要節(jié)點(diǎn)，深入一線，實(shí)地采訪，強(qiáng)勢(shì)宣傳，及時(shí)報(bào)道，營(yíng)造了濃厚的輿論氛圍。同時(shí)，開(kāi)辦了局史展室、局榮譽(yù)陳列室，開(kāi)展經(jīng)常性傳統(tǒng)教育，不斷弘揚(yáng)企業(yè)精神。還結(jié)合五十年慶典編發(fā)了局史圖書(shū)《奮進(jìn)五十年》、專(zhuān)題片《50年回眸》，開(kāi)展與外界新聞媒體聯(lián)絡(luò)交流，積極加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作，有力地樹(shù)立了十一局在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中崛起的企業(yè)新形象。

三是注重標(biāo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)范。十一局編制了《文化手冊(cè)》，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)地布局、“五表兩圖”宣傳、員工統(tǒng)一著裝、辦公用品印制、辦公環(huán)境擺設(shè)等企業(yè)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的規(guī)范，并不定期進(jìn)行檢查與督導(dǎo)評(píng)比，現(xiàn)在如果到十一局項(xiàng)目部或辦公地，濃濃的企業(yè)文化氣息便會(huì)撲面而來(lái)，十一局的企業(yè)文化建設(shè)正在不斷深入和廣泛實(shí)踐中。

四是樹(shù)立各類(lèi)典型標(biāo)兵。十一局充分發(fā)揮典型、模范、樣板的激勵(lì)和引導(dǎo)作用，在工程建設(shè)方面樹(shù)立了太浦河泵站（中國(guó)土木工程詹天佑獎(jiǎng)）、淮安立交地涵（國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程銀獎(jiǎng)）、安徽臨淮崗（中國(guó)建筑工程魯班獎(jiǎng)）施工樣板；在員工中培育了樸玉山（全國(guó)勞動(dòng)模范）、許燕峰（河南省勞動(dòng)模范、中共十六大代表）、張恒牧（集團(tuán)公司勞動(dòng)模范、模范共產(chǎn)黨員）等楷模形象；在五十年局慶之際隆重表彰了百名“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”職工；同時(shí)，加上局屬?gòu)V泛開(kāi)展的“每月一星”等群眾性?xún)?yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)，在全局營(yíng)造了爭(zhēng)作貢獻(xiàn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流的良好氛圍。

正是因?yàn)樵谄髽I(yè)文化建設(shè)方面做了以上工作，水電十一局被中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)授予“全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)工作先進(jìn)單位”稱(chēng)號(hào)，成為水利水電建設(shè)集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)上的一面旗幟。依靠?jī)?yōu)秀文化，做大做強(qiáng)企業(yè)，十一局的明天將會(huì)更加美好！

信息來(lái)源

信息類(lèi)型 [其他動(dòng)態(tài)] 作者 郭蕾 李貞潔 查看次數(shù) 224 修改時(shí)間 2008-9-10 14:28:15

第四篇：用心服務(wù)企業(yè),助推做大做強(qiáng)

用心服務(wù)企業(yè)，助推做大做強(qiáng)

市、區(qū)“三服務(wù)”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我委認(rèn)真貫徹會(huì)議精神，積極開(kāi)展以服務(wù)企業(yè)、服務(wù)基層、服務(wù)群眾為中心的“三服務(wù)”活動(dòng)。以戚磊主任為組長(zhǎng)的我委“三服務(wù)”小組多次深入掛鉤服務(wù)企業(yè)XX公司，全面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，為企業(yè)發(fā)展排憂解難，取得了積極的成效。

1、開(kāi)源節(jié)流，增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。針對(duì)當(dāng)前能源、材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、融資困難等嚴(yán)峻形勢(shì)，我委在工業(yè)系統(tǒng)提出開(kāi)展以“提高銷(xiāo)售收入、降低生產(chǎn)成本、增加企業(yè)效益”為主題的“降本固體”活動(dòng)。在對(duì)XX公司認(rèn)真調(diào)研后，我委結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況提出在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展“成本年”活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)。主要內(nèi)容是：合理漲價(jià)，提高銷(xiāo)售收入，消化部分原材料漲價(jià)壓力；統(tǒng)籌安排，訂布尺寸精量細(xì)算，減少浪費(fèi)；改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約原材料投入；挖掘潛力，改造現(xiàn)有設(shè)備，提高生產(chǎn)效率節(jié)約能源；綜合利用，優(yōu)化模具結(jié)構(gòu)，提高利用率，減少重復(fù)投入；開(kāi)發(fā)新品，拓寬銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁；安全生產(chǎn)，減少事故發(fā)生等。據(jù)初步測(cè)算，通過(guò)開(kāi)展“成本年”活動(dòng)，到目前為止XX公司累計(jì)節(jié)約成本或增加效益120多萬(wàn)元，對(duì)穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力起到了很好的積極作用。

2、銀企互動(dòng)，化解企業(yè)發(fā)展資金瓶頸。融資困難是當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題，XX公司流動(dòng)資金較為緊張，加之產(chǎn)品銷(xiāo)售形成的應(yīng)收賬款不能順利回籠，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)安排、技術(shù)改造、人才引進(jìn)等方面造成較大影響。了解該情況后，我委急企業(yè)之所急，先后聯(lián)系了招商銀行、中國(guó)銀行、信泉?jiǎng)?chuàng)投等幾家金融機(jī)構(gòu)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人展開(kāi)面對(duì)面的交流，各金融機(jī)構(gòu)代表都表示會(huì)全力支持企業(yè)的發(fā)展，近期有望幫助解決部分資金缺口，緩解企業(yè)壓力。

3、節(jié)能改造，穩(wěn)步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為一家老化工企業(yè)，XX生產(chǎn)設(shè)備尚停留在上世紀(jì)90年代水平，部分生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)重老化，生產(chǎn)效率低下，并帶來(lái)巨大的污染和浪費(fèi)。為此，我委積極為企業(yè)量身打造節(jié)能減排方案，幫助企業(yè)實(shí)施了以變頻調(diào)速、余熱回收、冷卻水循環(huán)利用為主要內(nèi)容的氣囊生產(chǎn)線節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目。通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，提高了能源利用效率，降低了生產(chǎn)成本，減少了污染物排放。同時(shí)我委還將企業(yè)列入清潔生產(chǎn)審核計(jì)劃單位，對(duì)企業(yè)清潔生產(chǎn)進(jìn)行培訓(xùn)和全程跟蹤指導(dǎo)，并積極幫助企業(yè)爭(zhēng)取省、市級(jí)節(jié)能減排專(zhuān)項(xiàng)資金扶持。目前，清潔生產(chǎn)培訓(xùn)工作已經(jīng)全部結(jié)束，11月份即可通過(guò)驗(yàn)收，市級(jí)扶持資金近期有望到位。

4、創(chuàng)新拉動(dòng)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和人才引進(jìn)。我委積極幫助企業(yè)建立研發(fā)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合和人才引進(jìn)工作。在生產(chǎn)過(guò)程中，鼓勵(lì)企業(yè)部分部件用國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口；改

進(jìn)橡膠壩生產(chǎn)工藝，對(duì)底墊片、海綿止水、黑壩擦膠配方進(jìn)行調(diào)整；對(duì)壩布精打細(xì)算，嚴(yán)格控制訂布長(zhǎng)度和尺寸；對(duì)新模具采用一模多用，著力提高模具綜合利用率，從而達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的目的。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，XX公司先后完成大型橡膠爐護(hù)舷磨具制作和新品試制、新型氣囊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等研制開(kāi)發(fā)任務(wù)，拓寬了產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，滿足了不同客戶(hù)的需求。在人才引進(jìn)方面，我委主動(dòng)與XX等大專(zhuān)院校聯(lián)系，幫助企業(yè)引進(jìn)了6名畢業(yè)大學(xué)生，充實(shí)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、質(zhì)檢和分廠工藝管理隊(duì)伍，為企業(yè)的下一步發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

5、黨建帶動(dòng)，以企業(yè)黨組織建設(shè)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。XX公司黨支部是我委確立的黨建示范點(diǎn)，我委對(duì)公司組織發(fā)展、積極分子組建培養(yǎng)、文明單位創(chuàng)建、建立和諧勞動(dòng)關(guān)系等方面給予積極的配合和指導(dǎo)，全力培育黨建新特色。今年，XX公司新發(fā)展黨員4名，6名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正，送培4名入黨積極分子，黨員隊(duì)伍達(dá)109人；被XX區(qū)綜治委評(píng)為治安管理等級(jí)A級(jí)平安單位；在我委“七一”表彰大會(huì)上，公司黨總支榮獲先進(jìn)基層黨組織稱(chēng)號(hào)，5名黨員被評(píng)為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，黨總支XX同志被評(píng)為優(yōu)秀黨務(wù)工作者。

預(yù)計(jì)全年，XX公司產(chǎn)值可突破億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)超過(guò)35%。我委也將繼續(xù)全力以赴服務(wù)企業(yè)發(fā)展、用心解決問(wèn)題、助推企業(yè)做大做強(qiáng)，為全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展作出力所

能及的貢獻(xiàn)。

第五篇：轉(zhuǎn)變管理理念 做大做強(qiáng)企業(yè)

安徽龍波電氣有限公司是淮北市第一家率先引資世界500強(qiáng)之一企業(yè)落戶(hù)淮北大地的中外合資企業(yè)。波蘭ABB sp.zo.o公司是世界著名企業(yè)ABB公司的全資子公司，帶來(lái)了世界先進(jìn)的真空斷路器技術(shù)；波蘭KOPEX公司是波蘭財(cái)政部下屬的國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)出口公司。他們認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必將成為世界最大的市場(chǎng)，電力工業(yè)又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先行官，必然需求先進(jìn)的電力輸配電設(shè)備。它們的發(fā)展思路與我們的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研與籌劃，雙方?jīng)Q定進(jìn)行合作。

合資公司成立初期，經(jīng)歷了市場(chǎng)準(zhǔn)入、技術(shù)消化吸收以及人員資金等各方面的曲折困難局面，直至2004年工業(yè)產(chǎn)值終于突破1000萬(wàn)元大關(guān)，實(shí)際銷(xiāo)售收入1620萬(wàn)元。2005年工業(yè)產(chǎn)值又上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2600萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)60.5%。2006年再接再勵(lì)，工業(yè)產(chǎn)值突破3000萬(wàn)元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3800萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.15%。2007年突飛猛進(jìn)，一舉跨過(guò)5000萬(wàn)元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5240萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.89%。2008年銷(xiāo)售收入達(dá)到7018萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.93%。如果從2004年算起，每年工業(yè)產(chǎn)值都以大于1000萬(wàn)元的速度猛增，遞增速度平均每年在62.76%左右，實(shí)現(xiàn)了真正的跨越式發(fā)展。

公司的快速發(fā)展，來(lái)源于管理觀念的轉(zhuǎn)變。發(fā)展是硬道理，貫徹科學(xué)發(fā)展觀是公司管理的核心，注重發(fā)展，也就是抓住了企業(yè)管理的核心。舊的觀念是追求企業(yè)利潤(rùn)最大化，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的成長(zhǎng)性，用發(fā)展的眼光看企業(yè)。目前全球經(jīng)濟(jì)一體化，外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，不僅要掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也要關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)。我們還認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，要不斷提高產(chǎn)品科技含量，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，引導(dǎo)市場(chǎng)。

幾年來(lái)，公司下大力氣抓好基礎(chǔ)管理工作。一是根據(jù)公司實(shí)際，設(shè)立精干高效的管理機(jī)構(gòu)，制定各部門(mén)職責(zé)，因事設(shè)崗和崗位考核。二是建立公司質(zhì)量管理保證體系，確保由原材料進(jìn)廠至產(chǎn)品出廠、售后服務(wù)全過(guò)程的質(zhì)量控制。三是健全財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)成本核算，定期通報(bào)產(chǎn)品成本制度，使決策者心中有數(shù)。這三條基礎(chǔ)工作是一點(diǎn)動(dòng)搖不得的，各部門(mén)負(fù)責(zé)人都必須嚴(yán)格做好。

公司管理觀念的轉(zhuǎn)變或創(chuàng)新主要體現(xiàn)在人才、技術(shù)和市場(chǎng)方面。公司要發(fā)展，人才和技術(shù)是關(guān)鍵。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定了招聘人才和內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)是向科技人員和有突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，公司技術(shù)中心的設(shè)立為科技人員技術(shù)創(chuàng)新提供了用武之地。幾年來(lái)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)取得顯著成績(jī)，新產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻(xiàn)率每年都在75%以上。目前已開(kāi)發(fā)成功并推向市場(chǎng)的高新技術(shù)產(chǎn)品有景觀式箱式變電站 YMB22—10／0.4，高壓開(kāi)關(guān)柜KYN28A—

12、KYN44A—

12、KYN□—12(Z)／T 1250—31.5，真空斷路器WVT—

12、WVS—

12、WVRA—

12、WVK—40.5等。其中WVT—12型戶(hù)內(nèi)(固封式)交流高壓真空斷路器在2006年通過(guò)省級(jí)鑒定，被認(rèn)定為安徽省新產(chǎn)品、省高新技術(shù)產(chǎn)品，公司同時(shí)也被認(rèn)定為安徽省高新技術(shù)企業(yè)，2008年公司上升到國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。2008年WVS—12型戶(hù)內(nèi)固封真空斷路器通過(guò)省級(jí)新產(chǎn)品鑒定，技術(shù)水平處于世界先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。技術(shù)創(chuàng)新代表了公司的成長(zhǎng)性，為了使公司能夠持續(xù)發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新不斷深入和加強(qiáng)。公司每年根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)都制定技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃，正是由于不斷創(chuàng)新技術(shù)，促進(jìn)了公司持續(xù)、快速的發(fā)展。

市場(chǎng)管理創(chuàng)新突出表現(xiàn)在靈活性。為了開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，在市場(chǎng)的成長(zhǎng)性方面針對(duì)不同產(chǎn)品制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。高新技術(shù)產(chǎn)品有較高的附加值，利潤(rùn)率較大，可以適當(dāng)增加市場(chǎng)成本，即擴(kuò)大廣告宣傳、召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)、參加國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響。例如真空斷路器市場(chǎng)成長(zhǎng)較快，首先從本省和鄰省市場(chǎng)迅速擴(kuò)大到東北、西北、中南地區(qū)。對(duì)于高低壓成套設(shè)備，由于產(chǎn)品成熟、技術(shù)含量和附加值不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，保住市場(chǎng)，公司采取隨行就市、機(jī)動(dòng)靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，不以追求利潤(rùn)最大化為目的，只以微利和保本銷(xiāo)售(保證稅收和成本)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然，有利潤(rùn)可賺時(shí)，還是要多賺點(diǎn)利潤(rùn)。決策層就是這樣根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際制定了產(chǎn)品利潤(rùn)策略，保證了企業(yè)的生存和發(fā)展。

建立公司管理信息平臺(tái)，迅速提高了現(xiàn)代化管理水平。從2005年初公司開(kāi)始了內(nèi)部管理信息化建設(shè)，經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展和不斷完善，已形成一個(gè)完整的信息化管理系統(tǒng)。公司各管理部門(mén)各管理者之間已形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息資源共享。根據(jù)企業(yè)內(nèi)部信息通道可很快了解基本情況，加快了辦事效率。例如，技術(shù)部根據(jù)用戶(hù)圖紙，可以快速確定原材料、元器件清單，查詢(xún)倉(cāng)庫(kù)信息，迅速確定采購(gòu)清單。采購(gòu)部根據(jù)信息通道，立刻可知道采購(gòu)清單，進(jìn)行采購(gòu)或配置。車(chē)間生產(chǎn)、生產(chǎn)部調(diào)度、質(zhì)量檢測(cè)與控制，分管領(lǐng)導(dǎo)都能很快在電腦中調(diào)出，根據(jù)情況，適時(shí)下達(dá)指令?？偨?jīng)理根據(jù)內(nèi)部信息平臺(tái)，隨時(shí)了解產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售情況，掌握產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)價(jià)和財(cái)務(wù)成本核算，對(duì)每一次交易是賺是虧都了如指掌，及時(shí)下達(dá)指令。計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系統(tǒng)的建立，使公司的管理達(dá)到一個(gè)新的水平。另外由于公司是中外合資企業(yè)，波蘭的董事并不常在，他們也要定期了解公司現(xiàn)狀。由于公司已建立了完整的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，亦可隨時(shí)發(fā)布有關(guān)信息給波蘭董事。中外雙方的溝通可隨時(shí)進(jìn)行，做到快捷、方便，大大提高了公司快速?zèng)Q斷水平。

公司以人為本，建設(shè)企業(yè)文化，大大提高了員工凝聚力。一是公司主要領(lǐng)導(dǎo)以現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求去選拔、評(píng)價(jià)和配置人員。凡招收的員工以高學(xué)歷為主，技術(shù)人員以綜合智能為主，崗位工人以技能為主。不僅招收現(xiàn)崗位急需人員，還要儲(chǔ)備將要開(kāi)發(fā)的技術(shù)人員。少數(shù)高管人員高薪聘用，有職有權(quán)，報(bào)酬與業(yè)績(jī)密切掛鉤。在人才的使用上充分尊重他們的意愿，提供發(fā)揮才智的環(huán)境和機(jī)會(huì)。同時(shí)，也制定嚴(yán)格的考核辦法，有獎(jiǎng)有懲。二是加大培訓(xùn)力度。人力資源部根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要及外部趨勢(shì)，及時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃，人力資源培訓(xùn)包括管理崗位領(lǐng)導(dǎo)、崗位工人技能等培訓(xùn)。公司每月都有培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)培訓(xùn)，大大提高了管理知識(shí)面和管理技能。三是把感情管理與行政管理和諧結(jié)合，增加了員工的凝聚力。公司雖是中外合資企業(yè)，依然成立了工會(huì)和黨支部，黨支部書(shū)記和工會(huì)主席由一人擔(dān)任，深入做員工的思想工作。定期召開(kāi)職工代表大會(huì)，聽(tīng)取員工意見(jiàn)，讓其參與民主管理。辦好員工食堂，不斷改善伙食。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行員工福利政策，按要求及時(shí)繳納員工的養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金，解除員工的后顧之憂。每年組織員工去旅游，公司支付三分之二的旅游費(fèi)用。通過(guò)

旅游，員工不僅享受到祖國(guó)的大好河山，而且增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神、集體主義精神。對(duì)個(gè)別特別困難的員工，公司給予一定的補(bǔ)助，對(duì)子女考上大學(xué)或交學(xué)費(fèi)有一定困難的員工家庭都給予積極的支持。通過(guò)公司上述活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了員工的積極性。感情管理的增加，使員工自覺(jué)自愿地干好本職工作，減少了行政“硬管”的矛盾，使員工個(gè)人與公司自覺(jué)融為一體，達(dá)到個(gè)人與集團(tuán)的和諧。工會(huì)組織員工及時(shí)積極為受災(zāi)地區(qū)的人民捐款捐物，支持災(zāi)區(qū)重建，激發(fā)了員工的愛(ài)國(guó)熱情。

公司通過(guò)不斷地更新管理觀念和創(chuàng)新，增強(qiáng)了軟件實(shí)力，使硬件發(fā)揮了更大作用，使公司的整體素質(zhì)不斷提高，業(yè)績(jī)大幅提升，成為淮北市跨越式發(fā)展的典型。