第一篇：淺談生活中的“囚徒困境”

淺談生活中的“囚徒困境”

博弈論（game theory）在我們生活中是無處不在的，大大小小的事情中都可從看到博弈論的影子。外面下雨了，你就應(yīng)根據(jù)小雨這一信息采取對(duì)應(yīng)的策略，出去就要打傘，如果外面艷陽高照，你大可選擇不帶傘出門。這就是博弈論在生活中的例子，只是很少有人去關(guān)注它

博弈論對(duì)人的基本假定是：人是理性的或者說自私的,理性的人是指他在具體策略選擇時(shí)的目的是使自己的利益最大化，博弈論研究的是理性的人之間如何進(jìn)行策略選擇的。

“囚徒困境”是博弈論經(jīng)典案例之一，講的是 一位富翁在家中被殺，財(cái)物被盜。警方在此案的偵破過程中，抓到兩個(gè)犯罪嫌疑人，斯卡爾菲絲和那庫爾斯，并從他們的住處搜出被害人家中丟失的財(cái)物。但是，他們矢口否認(rèn)曾殺過人，辯稱是先發(fā)現(xiàn)富翁被殺，然后只是順手牽羊偷了點(diǎn)兒東西。為防止串供，警方將兩人隔離，分別關(guān)在不同的房間進(jìn)行審訊。檢察官說，“由于你們的偷盜罪已有確鑿的證據(jù)，所以可以判你們一年刑期。但是，我可以和你做個(gè)交易。如果你單獨(dú)坦白殺人的罪行，我只判你三個(gè)月的監(jiān)禁，但你的同伙要被判十年刑。如果你拒不坦白，而被同伙檢舉，那么你就將被判十年刑，他只判三個(gè)月的監(jiān)禁。但是，如果你們兩人都坦白交代，那么，你們都要被判5年刑。” 一般的博弈問題由三個(gè)要素所構(gòu)成：即局中人又稱當(dāng)事人、參與者、策略等等的集合，策略集合以及每一對(duì)局中人所做的選擇和贏得集合。其中所謂贏得是指如果一個(gè)特定的策略關(guān)系被選擇，每一局中人所得到的效用。所有的博弈問題都會(huì)遇到這三個(gè)要素。

在這個(gè)例子里，博弈的參加者就是兩個(gè)嫌疑犯Ａ和Ｂ，他們每個(gè)人都有兩個(gè)策略即坦白和不坦白，判刑的年數(shù)就是他們的支付?？赡艹霈F(xiàn)的四種情況：Ａ和Ｂ均坦白或均不坦白、Ａ坦白Ｂ不坦白或者Ｂ坦白Ａ不坦白，是博弈的結(jié)果。Ａ和Ｂ均坦白是這個(gè)博弈的納什均衡。這是因?yàn)?，假定Ａ選擇坦白的話，Ｂ最好是選擇坦白，因?yàn)椋绿拱着校改甓仲噮s要判十年；假定Ａ選擇抵賴的話，Ｂ最好還是選擇坦白，因?yàn)椋绿拱着胁槐慌行潭仲嚧_要被判刑１年。即不管Ａ坦白或抵賴，Ｂ的最佳選擇都是坦白。反過來，同樣地，不管Ｂ是坦白還是抵賴，Ａ的最佳選擇也是坦白。結(jié)果，兩個(gè)人都選擇了坦白，各判刑８年。在這個(gè)組合中，Ａ和Ｂ都不能通過單方面的改變行動(dòng)增加自己的收益，于是誰也沒有動(dòng)力游離這個(gè)組合，因此這個(gè)組合是納什均衡。

囚徒困境反映了個(gè)人理性和集體理性的矛盾。如果Ａ和Ｂ都選擇抵賴，各判刑１年，顯然比都選擇坦白各判刑８年好得多。當(dāng)然，Ａ和Ｂ可以在被警察抓到之前訂立一個(gè)“攻守同盟”，但是這可能不會(huì)有用，因?yàn)樗粯?gòu)成納什均衡，沒有人有積極性遵守這個(gè)協(xié)定。

夫妻吵架也是一場博弈。夫妻雙方都有兩種策略，強(qiáng)硬或軟弱。博弈的可能結(jié)果有四種組合：夫強(qiáng)硬妻強(qiáng)硬、夫強(qiáng)硬妻軟弱、夫軟弱妻強(qiáng)硬、夫軟弱妻軟弱。根據(jù)生活的實(shí)際觀察，夫軟弱妻軟弱是婚姻最穩(wěn)定的一種，因?yàn)榛ハ喽疾辉缸寣?duì)方受到傷害或感到難過，常常情愿自己讓步。夫強(qiáng)硬妻強(qiáng)硬是婚姻最不穩(wěn)定的一種，大多數(shù)結(jié)局是負(fù)氣離婚。夫強(qiáng)硬妻軟弱和妻強(qiáng)硬夫軟弱是最常見的一種，許多夫妻吵架都是這樣，最后終歸是一方讓步，不是丈夫撤退到院子里點(diǎn)根煙，就是妻子避讓到臥室里嚎啕大哭。

往大處著眼，我們來看一看OPEC組織成員國之間的關(guān)系?！扒敉嚼Ь场备嬖V我們，個(gè)人理性和集體理性之間存在矛盾，基于個(gè)人理性的正確選擇會(huì)降低大家的福利。無論在自然界還是在人類社會(huì)，“合作”都是一種隨處可見的現(xiàn)象。比如中東石油輸出國組織（簡稱ＯＰＥＣ）的成立，本身就是要限制各石油生產(chǎn)國的產(chǎn)量，以保持石油價(jià)格，以便獲取利潤，是合作的產(chǎn)物。OPEC之所以能夠成立，各組織成員國之間之所以能夠合作，是因?yàn)榍敉嚼Ь橙绻且淮涡圆┺牡脑挘趥€(gè)人利益最大化，得到納什均衡解，但如果是多次博弈，人們就有了合作的可能性，囚徒困境就有可能破解，合作就有可能達(dá)成。連續(xù)的合作有可能成為重復(fù)的囚徒困境的均衡解。

合作的可能性不是必然性。博弈論的研究表明，要想使合作成為多次博弈的均衡解，博弈的一方（最好是實(shí)力更強(qiáng)的一方）必須主動(dòng)通過可信的承諾，向另一方表示合作的善意，努力把這個(gè)善意表達(dá)清楚，并傳達(dá)出去。如果該困境同時(shí)涉及多個(gè)對(duì)手，則要在博弈對(duì)手中形成聲譽(yù)，并用心地維護(hù)這個(gè)聲譽(yù)。這里“可信的承諾”是一個(gè)很牽強(qiáng)的翻譯，其并不是什么空口諾言，而是實(shí)實(shí)在在的付出。所以合作是非常困難的。所以O(shè)PEC組織經(jīng)常會(huì)有成員國不遵守組織的協(xié)定，私自增加石油產(chǎn)量。每個(gè)成員國都這樣想，只要他們不增加產(chǎn)量，我增加一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)量對(duì)價(jià)格沒什么影響，結(jié)果每個(gè)國家都增加產(chǎn)量，造成石油價(jià)格下跌，大家的利潤都受到損失。當(dāng)然，一些產(chǎn)量增加較少的國家損失更多，于是也更加大量生產(chǎn)，造成價(jià)格進(jìn)一步下降--結(jié)果，陷入一個(gè)困境：大家都增加產(chǎn)量，價(jià)格下跌，大家再增加產(chǎn)量，價(jià)格再下跌……。

現(xiàn)實(shí)生活中還有更多更復(fù)雜的東西我們可以應(yīng)用博弈論的知識(shí)來解決，也有更多的博弈論的知識(shí)需要我們?nèi)グl(fā)覺，這就要求我們?cè)诓粩嗟靥剿髦邪l(fā)現(xiàn)，在實(shí)踐中得到真知。

第二篇：博弈論中的囚徒困境在生活中的應(yīng)用

博弈論中的囚徒困境在生活中的應(yīng)用

囚徒困境最早出現(xiàn)在1950年，由就職于蘭德公司的梅里爾·弗勒德（Merrill Flood）和梅爾文·德雷希爾（Melvin Dresher）擬定出相關(guān)困境的理論，后來由顧問艾伯特（·AlbertTucker）以囚徒方式闡述，并命名為“囚徒困境”。經(jīng)典的囚徒困境如下：

警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人入罪。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，并向雙方提供以下相同的選擇：

若一人認(rèn)罪并作證檢控對(duì)方（相關(guān)術(shù)語稱“背叛”對(duì)方），而對(duì)方保持沉默，此人將即時(shí)獲釋，沉默者將判監(jiān)10年。

若二人都保持沉默（相關(guān)術(shù)語稱互相“合作”），則二人同樣判監(jiān)半年。

若二人都互相檢舉（互相“背叛”），則二人同樣判監(jiān)2年。

如同博弈論的其他例證，囚徒困境假定每個(gè)參與者（即“囚徒”）都是利己的，即都尋求最大自身利益，而不關(guān)心另一參與者的利益。參與者某一策略所得利益，如果在任何情況下都比其他策略要低的話，此策略稱為“嚴(yán)格劣勢”，理性的參與者絕不會(huì)選擇。另外，沒有任何其他力量干預(yù)個(gè)人決策，參與者可完全按照自己意愿選擇策略。

囚徒到底應(yīng)該選擇哪一項(xiàng)策略，才能將自己個(gè)人的刑期縮至最短？兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁，并不知道對(duì)方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對(duì)方不會(huì)反口。就個(gè)人的理性選擇而言，檢舉背叛對(duì)方所得刑期，總比沉默要來得低。試設(shè)想困境中兩名理性囚徒會(huì)如何作出選擇：

（1）若對(duì)方沉默、背叛會(huì)讓我獲釋，所以會(huì)選擇背叛。

（2）若對(duì)方背叛指控我，我也要指控對(duì)方才能得到較低的刑期，所以也是會(huì)選擇背叛。

二人面對(duì)的情況一樣，所以二人的理性思考都會(huì)得出相同的結(jié)論——選擇背叛。背叛是兩種策略之中的支配性策略。因此，這場博弈中唯一可能達(dá)到的納什均衡，就是雙方參與者都背叛對(duì)方，結(jié)果二人同樣服刑2年。

這場博弈的納什均衡，顯然不是顧及團(tuán)體利益的帕累托最優(yōu)解決方案。以全體利益而言，如果兩個(gè)參與者都合作保持沉默，兩人都只會(huì)被判刑半年，總體利益更高，結(jié)果也比兩人背叛對(duì)方、判刑2年的情況較佳。但根據(jù)以上假設(shè)，二人均為理性的個(gè)人，且只追求自己個(gè)人利益。均衡狀況會(huì)是兩個(gè)囚徒都選擇背叛，結(jié)果二人判決均比合作為高，總體利益較合作為低。這就是“困境”所在。例子漂亮地證明了：非零和博弈中，帕累托最優(yōu)和納什均衡是相沖突的。

一，囚徒困境之于異地戀

異地戀成功率很低，如果一個(gè)事件大量發(fā)生，那么我們視之為一個(gè)大概率事件，不是偶發(fā)事件，或者就可以叫一種現(xiàn)象。盡管很多人認(rèn)為這是感情問題，但是感情問題是感性問題，感性問題不足以解釋現(xiàn)象，那么造成這種現(xiàn)象的原因可以用博弈論中的囚徒困境來解釋。那么異地戀同樣可以視為一組囚徒困境

假設(shè)一：分開兩地（距離較遠(yuǎn)）的情侶視為甲、乙兩人 假設(shè)二：甲乙兩個(gè)都是經(jīng)濟(jì)人

假設(shè)三：甲乙兩個(gè)人由于分開兩地?zé)o法完全了解對(duì)方的選擇，即信息具有不透明性

甲乙的兩個(gè)選擇：堅(jiān)守、放棄

選擇A：若甲乙都選擇不顧時(shí)間長短和地理的距離，都選擇堅(jiān)守，那么甲乙情侶關(guān)系維持，之前的時(shí)間和異地造成的機(jī)會(huì)成本沒有浪費(fèi)，對(duì)甲乙來說得利最大

選擇B、C：若某一方率先選擇放棄，找到新歡再拋棄另一方，那么這一方的機(jī)會(huì)成本會(huì)為新的得利（找到新歡）的得利收獲所彌補(bǔ)，但另一方在這組博弈中得利為0，之前投入的機(jī)會(huì)成本全部變?yōu)槌翛]成本。

選擇D：若兩方同時(shí)選擇放棄，那么兩方的機(jī)會(huì)成本都變?yōu)槌翛]成本。

在四組選擇中，A選擇似乎是對(duì)兩人的最優(yōu)選，但是由于假設(shè)條件的存在，信息的不透明性會(huì)導(dǎo)致甲乙選擇的結(jié)果大多不會(huì)是A，由于擔(dān)心對(duì)方選擇放棄，導(dǎo)致自己的機(jī)會(huì)成本變?yōu)槌翛]成本，在面臨優(yōu)選的時(shí)候，甲乙很容易形成選擇BCD的局面。

在這個(gè)博弈中有兩個(gè)變量，就是分開的地理位置的長短以及分開的時(shí)間的長短，這兩個(gè)變量直接影響了最后的選擇，時(shí)間、距離越長，造成BCD的局面的可能性也更加大。

實(shí)際上在囚徒困境中，雙方互不背叛的得利比互相背叛的大，但是由于利己性的存在，兩個(gè)一般都選擇互相背叛。如果一方選擇背叛另一方，而另一方不變，那么背叛方就得利了，而堅(jiān)守的一方損失了。也就是說，是如果保持靜態(tài)均衡，就是兩個(gè)人同樣不選擇背叛對(duì)方，那么均衡就可以保持。如果一方先打破均衡，那么他就是得益方，而另一方就是受害方。假設(shè)人是利己的，那么兩個(gè)人都有可能趨向于背叛對(duì)方。

博弈論的結(jié)論如何是根據(jù)概率而來的，要么就是一般性的結(jié)果。概率是根據(jù)大量觀察實(shí)驗(yàn)做出的，很多“特殊”情況就被忽略了。

第三篇：航運(yùn)振興規(guī)劃之“囚徒困境”

航運(yùn)振興規(guī)劃之“囚徒困境”

此前，交通運(yùn)輸部水運(yùn)科學(xué)研究院副院長賈大山曾向媒體透露，千呼萬喚的航運(yùn)振興規(guī)劃（振興規(guī)劃）將在3月份全國“兩會(huì)”之后公布，而目前全國“兩會(huì)”已過去一段時(shí)間，傳說中的振興規(guī)劃卻遲遲未露面。

與此同時(shí)，中國最大的航運(yùn)上市公司——總市值近400億元的央企中國遠(yuǎn)洋因?yàn)檫B續(xù)兩年虧損而“披星戴帽”，成了“*ST遠(yuǎn)洋”，若今年還不能擺脫虧損狀態(tài)，則將被“趕出”股市。

中國遠(yuǎn)洋的困境在某種程度上是整個(gè)航運(yùn)業(yè)現(xiàn)狀的縮影。據(jù)交通運(yùn)輸部新聞發(fā)言人何建中介紹：“目前航運(yùn)業(yè)的發(fā)展確實(shí)處在低谷時(shí)期，特別是海運(yùn)業(yè)。今年前兩個(gè)月，波羅的海干散貨綜合運(yùn)價(jià)價(jià)格指數(shù)（BDI）平均值不到800點(diǎn)，與去年同期差了100多點(diǎn)；波羅的海原油價(jià)格指數(shù)（BDTI）同比下降10%左右；中國出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)（CCFI）在1100點(diǎn)左右，也有一定程度的下降?！?/p>

在這種情況下，河北遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)董事會(huì)主席高彥明的倡議或許能夠代表業(yè)界的心聲：“我國是航運(yùn)大國，也是造船大國，兩個(gè)行業(yè)的資產(chǎn)約2萬億元人民幣，直接和間接的從業(yè)人員在200萬左右，造船又以航運(yùn)為基礎(chǔ)，航運(yùn)興，造船興，航運(yùn)衰，造船衰。由于長期的衰退，致使許多企業(yè)非常艱難，瀕臨破產(chǎn)。如不從源頭上采取措施，兩個(gè)行業(yè)將遭受重創(chuàng)，給國家造成嚴(yán)重?fù)p失。”高彥明還強(qiáng)調(diào)，“如果能采取救助措施，則可以促使航運(yùn)業(yè)盡快好轉(zhuǎn)，BDI能由目前的700多點(diǎn)提升至2500點(diǎn)，航運(yùn)市場將有希望復(fù)蘇，使船舶營運(yùn)出現(xiàn)盈利，造船廠也將獲得訂單?！?/p>

期待方向

中國航運(yùn)業(yè)如此不堪，從業(yè)者們往往滿腹委屈。某大型集裝箱運(yùn)輸企業(yè)內(nèi)部人士曾在公開場合抱怨：“很羨慕招商局不受限制，其航運(yùn)業(yè)務(wù)只占全部業(yè)務(wù)份額的18%，而我們卻不行，即便當(dāng)下航運(yùn)業(yè)虧損累累，還是要硬著頭皮干下去。”

在他的抱怨中，最讓他感覺委屈的是船員流失：“別國的船員幾乎都不用交個(gè)人所得稅，而我們給船員工資雖然稅前也達(dá)7000美元/月，能與國際接軌，但是扣掉各項(xiàng)規(guī)費(fèi)后，船員實(shí)際拿到手的只有3000美元/月，極其沒有競爭力。在這樣的情況下，高級(jí)船員大量流失也就不奇怪了?！钡拇_，征收船員個(gè)人所得稅目前在中國航運(yùn)業(yè)界是最常被詬病的，也是業(yè)內(nèi)常常呼吁予以改革的方向。

日前，高彥明算了這樣一筆賬：“目前我國有海員約17萬人，其中高級(jí)海員約占43%，即7.3萬人。根據(jù)我國最新的個(gè)人所得稅法和經(jīng)驗(yàn)測算，高級(jí)海員平均每人每年納稅額約為

1.8萬元人民幣。按照7.3萬名高級(jí)海員算，每年應(yīng)納個(gè)人所得稅總額約13億元人民幣，除去偷稅漏稅的情況，將不足10億元，這與國家每年11多萬億元的稅收總量相比可謂九牛一毛。所以海員對(duì)于國家的貢獻(xiàn)不在于納稅，而在于支撐航運(yùn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

除了船員個(gè)人所得稅外，貨載保護(hù)制度不平等、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸稅制不平等、船舶互租免稅不平等也是業(yè)內(nèi)認(rèn)為亟待改革的方向。

貨載保護(hù)制度即通常所說的“國貨國運(yùn)”。很多航運(yùn)大國都簽訂國際雙邊或多邊協(xié)議，確保本國船隊(duì)獲得一定的貨運(yùn)份額?；蛘咄ㄟ^單邊立法，規(guī)定全部或部分特定貨載由本國船隊(duì)運(yùn)輸。全球約有50多個(gè)國家和地區(qū)不同程度地實(shí)行這種制度，美國、巴西、阿根廷、韓國、印度等國家規(guī)定，100％的政府采購物資或50％的商業(yè)物資由本國商船自主承運(yùn)，只有在其主動(dòng)放棄承運(yùn)權(quán)時(shí)，方可由外國航運(yùn)企業(yè)運(yùn)輸。

遠(yuǎn)洋運(yùn)輸稅制不平等是指國際遠(yuǎn)洋運(yùn)輸通用噸稅制，對(duì)遠(yuǎn)洋船舶課稅按照噸位計(jì)算而不是依據(jù)企業(yè)利潤，稅率一般低于企業(yè)所得稅；中國目前除向遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船舶征收噸稅外，航運(yùn)企業(yè)一般要按照利潤總額的25％繳納企業(yè)所得稅。

船舶互租免稅不平等指的是，為鼓勵(lì)租船，大多數(shù)航運(yùn)國家對(duì)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船、集裝箱船租金收入不征稅；中國在2008年之前也實(shí)行這一政策，新的企業(yè)所得稅法和營業(yè)稅暫行條例實(shí)施后，這一政策不再實(shí)施。現(xiàn)中國已與世界90多個(gè)國家和地區(qū)簽訂避免雙重征稅的相關(guān)協(xié)議，在實(shí)際執(zhí)行中，中國航運(yùn)企業(yè)對(duì)外出租遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船舶，租金收入不需要繳納企業(yè)所得稅和營業(yè)稅，但租用境外遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船或集裝箱船舶時(shí)支付的租金，需要外方繳納所得稅和營業(yè)稅。由于這種做法不符合國際海運(yùn)慣例和相關(guān)協(xié)議，境外出租方拒不承擔(dān)相關(guān)稅收，轉(zhuǎn)由境內(nèi)航運(yùn)企業(yè)代扣代繳。這種做法，極大增加了企業(yè)的額外成本，削弱了中國航運(yùn)企業(yè)的國際競爭力。

“航運(yùn)業(yè)是一個(gè)國際性行業(yè)，如果內(nèi)外政策有別傷害到中國航運(yùn)企業(yè)的利益，就難免使中國的航運(yùn)企業(yè)處在不公平的競爭環(huán)境中，最后傷害的是整個(gè)國家航運(yùn)產(chǎn)業(yè)的競爭力。中國如果想振興航運(yùn)業(yè)，取消這些不平等政策是必要的?！睒I(yè)內(nèi)人士說道。

囚徒困境

對(duì)于業(yè)界期待的這些改革方向，賈大山向記者指出：“目前振興規(guī)劃的具體內(nèi)容還沒有方向。但有一點(diǎn)是肯定的，振興規(guī)劃一定是著眼長遠(yuǎn)而非拯救當(dāng)下。”

另外，某行業(yè)主管機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹：“相對(duì)能源、地產(chǎn)業(yè)來說，航運(yùn)業(yè)的規(guī)模實(shí)在不算大，涉及人員也就200萬人左右，而在目前財(cái)政赤字如此之大的情況下，估計(jì)不會(huì)出臺(tái)諸如減稅等實(shí)質(zhì)性扶持政策?！?/p>

2013年政府工作報(bào)告提出，今年擬安排財(cái)政赤字1.2萬億元，這不僅是中國財(cái)政赤字連續(xù)3年降低后首次擴(kuò)增，更是創(chuàng)下自新中國成立以來的最高赤字紀(jì)錄。專家指出，政府之所以要增加財(cái)政赤字，有兩方面的原因：一是世界經(jīng)濟(jì)低迷對(duì)中國的負(fù)面影響不小；二是由于加大結(jié)構(gòu)性改革力度，今年財(cái)政收入增長不會(huì)太快，但財(cái)政剛性支出增加，特別是要增加保障和改善民生支出，保持對(duì)經(jīng)濟(jì)增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整的支持力度，因而適當(dāng)擴(kuò)大財(cái)政赤字和國債規(guī)模是必要的。從保障民生支出方面來看，今年的預(yù)算報(bào)告顯示，政府在農(nóng)業(yè)、林業(yè)和水資源方面的支出將增長12.8%；教育支出增長9.3%；醫(yī)療衛(wèi)生支出增長27.1%。在城鎮(zhèn)化方面，城鎮(zhèn)道路、停車場、污水處理、垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施瓶頸領(lǐng)域的投資則明確為今年投資重點(diǎn)。

財(cái)政部長樓繼偉表示，財(cái)政壓力真實(shí)存在，為此政府將壓縮開支。

財(cái)政壓力或許就是振興規(guī)劃遲遲不能出臺(tái)的原因之一。賈大山此前也透露，國家有關(guān)部門內(nèi)部反對(duì)出臺(tái)振興規(guī)劃的聲音也很多：“救市的法律依據(jù)是什么？國家再有錢，也不能亂花納稅人的錢?！?/p>

而對(duì)交通主管部門來說，市場之事是不是真要?jiǎng)佑谜碚纫沧屍涫旨m結(jié)。交通運(yùn)輸部某官員向記者坦言：“導(dǎo)致目前航運(yùn)業(yè)困境的原因一直被認(rèn)為是運(yùn)力過剩，所以交通運(yùn)輸部一直都在花大力氣控制運(yùn)力，但運(yùn)價(jià)還是跌得一塌糊涂，控制運(yùn)力真的有用嗎，這是值得我們思考的?！钡拇_，目前除了干散貨船不受運(yùn)力審批之外，其他船型的新運(yùn)力投入都首先要經(jīng)過交通運(yùn)輸部的審批?！霸蚴歉缮⒇涍\(yùn)輸市場實(shí)在太大太雜，無法監(jiān)管。”可見，如果技術(shù)可行的話，交通運(yùn)輸部其實(shí)是想替船東把所有船型的運(yùn)力都掌控起來?？删退阍谶@樣嚴(yán)密的運(yùn)力控制體制下，運(yùn)價(jià)卻未能如期望的那樣有所止跌。

面對(duì)如此種種左右不是的“囚徒困境”，也難怪何建中雖然于日前提出了國輪優(yōu)先承運(yùn)權(quán)、鼓勵(lì)企業(yè)走出去、噸稅制改革等扶持建議，但還是強(qiáng)調(diào)：“這不是國家戰(zhàn)略，是我個(gè)人的建議，應(yīng)該說是目前我們?cè)谘芯慨?dāng)中提出的一些意見?！?/p>

轉(zhuǎn)型自救

雖然國家財(cái)政壓力真實(shí)存在，賈大山還是向記者透露：“振興規(guī)劃應(yīng)該還是會(huì)出臺(tái)的，但是目前還沒有出臺(tái)的具體時(shí)間表?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，航運(yùn)業(yè)不能寄希望于外力的扶持，所謂自助者才能得到他助。

中海集團(tuán)董事長李紹德在2月份召開的上海船東協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)上說道：“當(dāng)外貿(mào)已經(jīng)不再可能像從前那樣持續(xù)增長之時(shí)，航運(yùn)業(yè)就該思考自己新的方向，內(nèi)河水運(yùn)也許就是新方向之

一?！?/p>

而內(nèi)河水運(yùn)也正是目前政策所重點(diǎn)扶持的對(duì)象。

“明年不會(huì)比今年更差，今年應(yīng)該是見底了，但是明后年的形勢仍會(huì)很嚴(yán)重?！敝袊瑬|協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長張守國去年曾經(jīng)如此說道，“明年還有大量的新船交付，比如集裝箱船要交付170萬TEU，運(yùn)力增長10%，而貨量的增加有限。目前全球航運(yùn)運(yùn)力過剩達(dá)20%以上，明年一些船東仍將面臨無貨可運(yùn)的局面?！币晃粚I(yè)人士也曾表示：“今年形勢不容樂觀，現(xiàn)在全球運(yùn)力過剩超過20%，運(yùn)力還在增長，而需求量的增長才4%左右，要消除這20%的過剩需要多少年可想而知?！钡拇_，航運(yùn)形勢不容樂觀。

航運(yùn)交易公報(bào)記者/施秀芬

第四篇：求解社會(huì)誠信的“囚徒困境”

求解社會(huì)誠信的“囚徒困境”2011-9-8 8:00:07編輯：田野來源：半月談網(wǎng)【打 印】【關(guān) 閉】【Email推薦】

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編者按：當(dāng)前，社會(huì)誠信建設(shè)的滯后日益成為中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的巨大障礙。在道德失范、失信日顯的社會(huì)情境中，許多人無所適從，日益陷入經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂“囚徒困境”的惡性循環(huán)，即人人渴望誠信，但人人害怕被不誠信行為傷害，于是傾向于采取不誠信行為以自保，結(jié)果導(dǎo)致整體誠信環(huán)境更為惡化，人人利益受損。如何突破“囚徒困境”，重建社會(huì)誠信？最近，半月談?dòng)浾叻指氨本?、天津、上海、浙江等地進(jìn)行了深度調(diào)查。

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日漸蒼白的社會(huì)誠信

近段時(shí)間，“達(dá)芬奇”問題家具事件、一些地方發(fā)生的“蘿卜招聘”及官員履歷造假等事件，一而再再而三地觸痛民眾對(duì)于社會(huì)誠信的敏感神經(jīng)。

在福建福州，一位8旬老人摔倒在人行道上，圍觀的五六人無一出手相助?！皠e去呀，到時(shí)他反咬你一口怎么辦？”一句話讓兩名欲救助女子縮回了手。老人躺在冰冷的馬路上度過生命最后幾分鐘。無獨(dú)有偶，廣東深圳市福田區(qū)一位78歲的老人在小區(qū)里跌倒，保安和路人無一上前攙扶。待其兒子發(fā)現(xiàn)老人孤零零地趴在地上，已經(jīng)沒有了呼吸。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)法學(xué)院教授單飛躍以及部分基層干部認(rèn)為，上述兩組事例看起來毫無關(guān)聯(lián)，實(shí)則非常值得深思?！斑_(dá)芬奇”造假等事件引發(fā)的是人們對(duì)誠信危機(jī)的擔(dān)憂；而接連發(fā)生的老人跌倒無人相扶慘劇，則折射出一種復(fù)雜的社會(huì)心理：一方面，人們呼喚誠信，譴責(zé)誠信缺失的不道德行為；另一方面，在考驗(yàn)個(gè)人誠信時(shí)卻不愿站到道德高地。

由于彼此間缺乏信任，許多人傾向于采取“不誠信或者不首先誠信”的消極策略，來防止對(duì)方可能的不誠信給自己帶來傷害。這種人與人之間筑起的不信任高墻導(dǎo)致社會(huì)誠信陷入“囚徒困境”。

上海市政協(xié)的一項(xiàng)調(diào)查反映出誠信在當(dāng)下社會(huì)的尷尬境地：誠實(shí)守信在相當(dāng)一部分人心目中已成為“無用的別名”，有90.2%的人認(rèn)為誠實(shí)守信在不同程度上會(huì)吃虧。大量的不誠信事件，已深刻改變了一些民眾的價(jià)值認(rèn)知與行為預(yù)期，許多人走進(jìn)了一個(gè)渴望誠信卻又被迫不誠信的怪圈。

三種“囚徒困境”心態(tài)

明哲保身，置身事外的看客心態(tài)。新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果遭遇別人不誠信，約半數(shù)被訪者的第一反應(yīng)是“憤怒，但是沒有辦法”。許多人采取事不關(guān)己、高高掛起的態(tài)度。半月談?dòng)浾咴汀袄先怂さ篃o人救助”事件進(jìn)行隨機(jī)采訪，多數(shù)人表示對(duì)圍觀者“理解”。許多人稱，如果自己遇到這種情況，可能也不敢輕易施救。“誰知道對(duì)方是不是訛人的騙子？”

隨波逐流，別人不誠信我也不誠信的放任心態(tài)。位于天津?yàn)I海新區(qū)的洋貨市場，原是華北地區(qū)首家專營進(jìn)口貨的市場，現(xiàn)在卻成了有名的“假貨市場”。200多元的“勞力士”、100多元一瓶的“名酒XO”、10元錢一包的“萬寶路”香煙充斥市場。來自江蘇淮安的游客劉成表示，這里的“名表”砍價(jià)后只要100多元，大家對(duì)假名牌都心知肚明。

利用制度漏洞，主動(dòng)實(shí)施不誠信行為以獲取短期利益的“加害者”心態(tài)?！罢l誠信誰就是傻子!”浙江金華一位做飾品生意的商人講起自己的遭遇就痛心疾首。他說，他們公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的飾品，通常在一周之內(nèi)就會(huì)被大量仿冒，甚至上市第三天就在市場上發(fā)現(xiàn)山寨版?！胺旅罢邲]有設(shè)計(jì)費(fèi)，也不需要搞研發(fā)，成本自然比你低很多。還申請(qǐng)什么專利！還搞什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)！我也去仿冒好了！”

“習(xí)慣性誠信缺失”引發(fā)社會(huì)問題

對(duì)誠信缺失見怪不怪的“習(xí)慣性誠信缺失”，容易引發(fā)一系列社會(huì)問題。

一是擾亂了市場秩序。浙江賓王撲克有限公司副總經(jīng)理樓茂興告訴記者，公司每年打假的直接費(fèi)用支出達(dá)數(shù)百萬元，而由假冒偽劣產(chǎn)品帶來的市場份額損失、信譽(yù)損失則難以計(jì)算。

二是極易引發(fā)群體性事件。每年歲尾年初，由企業(yè)合同失信、拖欠工程款引發(fā)的眾多農(nóng)民工上訪事件接二連三，有的引發(fā)群體性事件，給社會(huì)穩(wěn)定帶來隱患。

三是一些極端的誠信缺失事件突破了法律底線，一小部分人藐視法律、肆意踐踏法律。“雙匯瘦肉精”等事件使人們對(duì)市場失序狀況的失望、對(duì)法律政策穩(wěn)定性的憂慮、對(duì)人際交往的防備等情緒迅速擴(kuò)散。不信任的社會(huì)心理集聚，將使有些人無視法律的存在，做出違法甚至犯罪行為。

山東省社科院社會(huì)學(xué)所所長李善峰說，政府作為社會(huì)誠信的引導(dǎo)者、監(jiān)督者、身體力行者，各種不誠信問題、不信任情緒最終都有可能將矛盾引向政府，嚴(yán)重影響政府的公信力。

三大“軟肋”致使誠信受困

天津市社科院哲學(xué)所所長王偉凱博士說，近年王海式打假模式逐漸式微，方舟子學(xué)術(shù)打假遭受廣泛質(zhì)疑，陳光標(biāo)捐款被斥為“暴力慈善”，種種心態(tài)映射出當(dāng)下社會(huì)誠信重建成本太高，實(shí)施太難。

——對(duì)誠信道德和誠信意識(shí)的培育遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，精神與物質(zhì)的發(fā)展不匹配，致使社會(huì)陷入不誠信的惡性循環(huán)。10年前，北京大學(xué)信用研究中心主任章政教授在日本時(shí)，有意識(shí)地在一座大樓門口放了一把雨傘，之后每次去日本都要去看看雨傘還在不在。10年過去了，雨傘還靜靜地掛在那里?！拔覀冞€遠(yuǎn)沒有建立起這種誠信的基礎(chǔ)?！闭抡J(rèn)為，改革開放30多年，我們過于強(qiáng)調(diào)物質(zhì)的東西——財(cái)富、高樓大廈，但是高樓大廈的背后要有精神來支撐。

——社會(huì)“誠信淡漠”的文化氛圍對(duì)誠信的滑坡起到了推波助瀾作用。人們只有對(duì)誠信的利

益判斷，而忽視了對(duì)誠信的價(jià)值判斷。上海市政協(xié)社會(huì)和法制委員會(huì)副主任蘇建萍認(rèn)為，唯利是圖、功利性的社會(huì)風(fēng)氣使我們失去了對(duì)誠信問題的道德敏感性，許多人不覺得失信是一件丟臉的事情，反而覺得這是社會(huì)的常態(tài)，于是逐漸喪失了追求誠信的內(nèi)生動(dòng)力。

——社會(huì)誠信法律制度建設(shè)滯后于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，守信成本高，失信成本低，這是造成誠信危機(jī)的重要原因。據(jù)了解，美國有關(guān)誠信的專門法律多達(dá)13部，而我國尚無專門的誠信立法，也沒有系統(tǒng)的信用法律法規(guī)、信用評(píng)估體系，各地出臺(tái)的個(gè)人、企業(yè)征信、政府信息公開等地方措施都缺乏上位法的支撐。

走出“囚徒困境”，各地在行動(dòng)

在接受半月談?dòng)浾卟稍L時(shí)，各個(gè)階層民眾對(duì)當(dāng)前社會(huì)誠信的“囚徒困境”表達(dá)了深深的憂慮。同時(shí)記者也欣慰地看到，不少地區(qū)與部門針對(duì)誠信建設(shè)進(jìn)行了多種形式的探索與創(chuàng)新。

堅(jiān)持“誠信為本”價(jià)值取向的積極心態(tài)，正在成為越來越多群眾的渴望和追求。深圳市羅湖外語學(xué)校兩位高中生主動(dòng)救助一位在路上跌倒的老人，獲得深圳市見義勇為基金會(huì)兩萬元獎(jiǎng)勵(lì)慰問金，這一消息引發(fā)眾多網(wǎng)民好評(píng)熱議。深圳市見義勇為基金會(huì)理事長張振方說，就是要通過這種方式改變“不敢?guī)头觥钡默F(xiàn)實(shí)，引導(dǎo)更多的人追求誠信，主動(dòng)誠信。

陜西西安市臨潼區(qū)挖掘民間資源，掀起一股編寫“村史”的熱潮。一批熱心村民走街串戶、查閱資料，以村史的方式記錄當(dāng)?shù)貧v史風(fēng)貌、描寫村莊善惡美丑。當(dāng)?shù)卮迕裾f，要把那些失信之人、失德之人記錄在冊(cè)，讓他們接受道德和歷史的批判。

廣東省高級(jí)人民法院院長鄭鄂介紹，對(duì)于執(zhí)行工作中遇到的“老賴”，廣東各級(jí)法院與十幾個(gè)部門建立了執(zhí)行聯(lián)動(dòng)機(jī)制，建設(shè)了以信息化平臺(tái)為依托的執(zhí)行指揮中心，與房產(chǎn)、車輛、稅務(wù)等部門的數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。有了這些數(shù)據(jù)，可以對(duì)“老賴”進(jìn)行快速精確打擊，不讓失信者鉆空子、占便宜。

推進(jìn)誠信立法，加強(qiáng)綜合治理

社會(huì)誠信體系是一個(gè)由道德、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)等多個(gè)層面構(gòu)成的制度體系，誠信建設(shè)應(yīng)從道德建設(shè)和制度約束兩方面入手，放在更加宏觀的社會(huì)管理視野中推進(jìn)。

一是加快推進(jìn)誠信立法，通過法制把誠信建設(shè)納入社會(huì)管理范疇?，F(xiàn)階段最緊迫的任務(wù)是實(shí)現(xiàn)合理的制度安排，使偽詐者無論其社會(huì)地位和背景如何，都必須付出高昂的成本，受到應(yīng)有的法律懲罰。廣東省高級(jí)人民法院院長鄭鄂、上海市征信管理辦公室主任胡愛軍等人建議，對(duì)信用信息的公開和保護(hù)，盡快從法律層面予以規(guī)范，對(duì)公開的程序、范圍、內(nèi)容及商業(yè)秘密、個(gè)人隱私等做出明確法律規(guī)定，消除誠信工作盲區(qū)。

二是加快構(gòu)筑適應(yīng)現(xiàn)代秩序的誠信制度文化，努力建設(shè)信任機(jī)制。新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超等人建議，要高度重視轉(zhuǎn)型期加強(qiáng)社會(huì)誠信文化與氛圍培育，要從培養(yǎng)公民的誠信意識(shí)和誠信理念出發(fā)，把誠信教育和集體主義教育、社會(huì)公德教育及家庭美德教育結(jié)合起來。誠信、寬容是中國人毋庸置疑的優(yōu)點(diǎn)，這是必須繼承的中華傳統(tǒng)美德。不少人士建議，設(shè)立“全民誠信日”，利用這個(gè)節(jié)日在全社會(huì)特別是青少年中加強(qiáng)誠信道德教育。

三是公權(quán)力機(jī)關(guān)以及政府官員、名人明星等公眾人物要以身作則，為民眾樹立講信履約的榜樣，加強(qiáng)社會(huì)輿論對(duì)這一群體的監(jiān)督，格外關(guān)注精神的倡導(dǎo)和榜樣的引領(lǐng)，將個(gè)體誠信度與社會(huì)公信力的建設(shè)結(jié)合起來。（《半月談內(nèi)部版》2011年第9期/半月談?dòng)浾?徐江善 張濤 熊湘怡 葉鋒 周寧）

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第五篇：囚徒困境在管理學(xué)的運(yùn)用

囚徒困境在管理學(xué)上意義與運(yùn)用

幾個(gè)月前看了一本 James Miller 寫的《Game Theory at Work》，一直想寫讀后感的，可是一直沒肯花時(shí)間?，F(xiàn)在總算有心情寫了。

這本書看了之后收獲相當(dāng)大，理解了許多以前不知道的概念。比如說以前看電影《美麗心靈》，聽說了納什均衡這么個(gè)概念，可是一直不知道它是什么意思，現(xiàn)在總算懂了。還有些現(xiàn)象生活中常見，卻一直沒有仔細(xì)全面對(duì)其思考過，現(xiàn)在看了書，理解又深了一個(gè)層次。比如說逆向選擇原理：追女生的時(shí)候，如果你猴急猴急得，那十有八九會(huì)失??；如果你若即若離的，那可能就要論到對(duì)方猴急了。找工作也是，如果你面試時(shí)，表現(xiàn)的特別向往這個(gè)公司，面試官就會(huì)懷疑你的能力；反過來，是公司死乞百賴非要你去，你就會(huì)后悔自己工資開低了。

不過，博弈論中最著名的一條原理應(yīng)當(dāng)是囚徒困境，很多經(jīng)濟(jì)方面的書也會(huì)專門講解這個(gè)原理。

一、囚徒困境

先引用經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆（N.Gregory Mankiw）的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 Principles of Economics》中的描述說明一下啥叫囚徒困境：

警方有充足的證據(jù)證實(shí)邦妮（Bonnie）和克萊德（Clyde）犯有非法持有槍支的輕罪，如果這項(xiàng)罪名成立，他們將被判入獄1年。警方同時(shí)懷疑這兩人犯有搶劫銀行的重罪，但缺乏相應(yīng)的鐵證。于是警方將兩人分別關(guān)在隔離的審訊室進(jìn)行審訊。警方對(duì)嫌疑人進(jìn)行了相同的訊問：“因非法持有槍支，現(xiàn)在就可以判你1年徒刑。如果你承認(rèn)搶劫銀行并指控你的同伙，你將被豁免訴訟并得到釋放。你的同伙將因此坐牢20年。但是，如果你們兩人都坦白罪行，因?yàn)槲覀儾恍枰愕某侍米C詞并省去審判的費(fèi)用，你將被判8年徒刑?！保ㄗ⒁猓绹稍试S犯罪嫌疑人主動(dòng)承認(rèn)控罪以換取較輕的刑罰。）

邦妮和克萊德該怎么辦呢？我們假設(shè)著兩個(gè)罪犯都是自私和理性的。

先考慮邦妮的決定。她是這樣考慮的，“我不知道克萊德會(huì)怎樣做。如果他保持沉默，我的最佳策略是坦白，這樣我可以馬上得到釋放而不用坐1年的牢房。如果他坦白，我最好的策略還是坦白，我將坐牢8年而不用坐牢20年。因此，無論克萊德怎樣做，我最好坦白?！笨巳R德也會(huì)有與邦妮同樣的想法：無論邦尼怎么選擇，坦白都是我最好的選擇。因此兩個(gè)罪犯都會(huì)坦白并揭發(fā)對(duì)方，一起在牢里呆上8年。如果他們兩個(gè)都保持沉默，只要1年就會(huì)出去，但是理性的博弈使他們共同選擇了對(duì)他們來說最壞的結(jié)局。

囚徒困境在日常生活中其實(shí)非常普遍。比如說一個(gè)小鎮(zhèn)上有兩家生產(chǎn)飲料的公司，如果他們兩個(gè)都不做廣告，那么他們平分市場，都會(huì)賺到一大筆利潤?？墒且?yàn)槊考夜径紩?huì)認(rèn)為，做廣告吸引客戶使自己的最優(yōu)選擇，所以兩家公司都會(huì)做廣告。最后他們還是評(píng)分市場，但利潤都交給了廣告商，誰也沒賺到錢。

二、擺脫囚徒困境

當(dāng)我們遇到相似的情形時(shí)，還是有可能從囚徒困境中擺脫出來的。簽訂協(xié)定就是最好的擺脫囚徒困境的方法。比如說兩個(gè)小朋友干了壞事，被老師叫去之前通常會(huì)約定好，誰都不許出賣對(duì)方。這樣老師就調(diào)查不出他們更多的不了記錄，對(duì)兩個(gè)人的懲罰都會(huì)比較輕。

那么邦妮和克萊德可不可以在被抓之前先協(xié)商好，都不招供呢。當(dāng)然可以，但是這種協(xié)商，并不會(huì)影響他們?cè)诒粚徲嵉臅r(shí)候所做的決策。因?yàn)殡m然有了協(xié)議，但邦妮還是不敢確信克萊德是否會(huì)出賣自己，并且不論克萊德是否被判協(xié)約，自己出賣克萊德肯定是有好處的。反過來克萊德是這么想的，所以到最后他倆還是會(huì)同時(shí)出賣對(duì)方。

由此可見，僅僅簽訂協(xié)約是沒用的——沒有約束力的協(xié)議就是一張廢紙。對(duì)違反協(xié)約的行為要有所懲罰，協(xié)約才能執(zhí)行下去。兩個(gè)小朋友不會(huì)出賣對(duì)方是因?yàn)槿绻@次我出賣了你，你下次就會(huì)反過來告我的狀。這是一種非常有效的懲罰，迫使兩個(gè)小朋友相互袒護(hù)。邦妮和克萊德恐怕再也沒有機(jī)會(huì)一起進(jìn)監(jiān)獄了，所以他們不用擔(dān)心另一方以后會(huì)報(bào)復(fù)自己的叛徒行為。當(dāng)然如果他們倆屬于某個(gè)幫派那就不一樣了，幫派通常會(huì)對(duì)叛徒做出嚴(yán)厲懲罰，比如滅其全家。所以幫派成員有時(shí)是會(huì)寧死不屈的。

加入幫派畢竟還是特例，通常對(duì)于類似的多次博弈，對(duì)違約者最有效的懲罰就是，下一次對(duì)方也會(huì)違約。

如果一個(gè)小鎮(zhèn)政府有一個(gè)為期一年的采購計(jì)劃，每個(gè)月采購一批飲料。如果小鎮(zhèn)上的兩家飲料公司的報(bào)價(jià)一致，那么政府就把訂單一分為二。否則，政府會(huì)把更多的訂單給報(bào)價(jià)低的那個(gè)公司。顯然，這兩家公司都報(bào)出同樣的高價(jià)，才符合其利益。在這種多次博弈中，他們會(huì)聯(lián)合起來出高價(jià)嗎？如果會(huì)，那么在12次博弈中他們會(huì)合作幾次呢？

加入他們開始簽訂了合約，都報(bào)出一個(gè)比較高的價(jià)位。不過，顯然最后一次他們不需要遵守合約，因?yàn)榉凑院鬀]有采購計(jì)劃了，違約也不會(huì)有什么壞處。如果是這樣，倒數(shù)第二次也不需要遵守合約，因?yàn)椴徽撛鯓拥箶?shù)第一次都是要違約的，那就不存在是否有懲罰的問題。所以倒推下來，一次合約都不用遵守。兩家公司最后可能還是兩敗俱傷。

只有博弈次數(shù)是無限的，或者雙方都不確定博弈還要確定幾次，這種擺脫囚徒困境的合約在有約束力。

三、讓員工們陷入囚徒困境

假如你是一個(gè)事業(yè)部門的經(jīng)理，手下有七八個(gè)業(yè)務(wù)員。有什么好辦法讓他們拼命干活呢？看完了上面的文字，你一定已經(jīng)想到了一個(gè)好辦法——讓他們陷入囚徒困境。一旦每個(gè)員工都覺得，拼命工作，無條件的加班加點(diǎn)是自己的最優(yōu)選擇，老板的日子就舒心了。讓員工們陷入這種困境的方法很多。比如：

威逼——安員工業(yè)績給他們打分評(píng)級(jí)，告訴他們，得分最差的扣工資；

利誘——得分最高的給獎(jiǎng)金；

煽風(fēng)點(diǎn)火——對(duì)小王說：“小王啊，你知道我們公司要提拔一批新的管理人員，我是很看好你的。不過你看老張，都拖家?guī)Э诘牡昧耍罱€經(jīng)常干到半夜，也在叫著勁呢。你現(xiàn)在沒有家庭負(fù)擔(dān)，可不能比他落后了，這樣我也好在老板那給你說好話?！比缓髮?duì)老張說：“你看人家小王，天天工作到半夜，才畢業(yè)沒多久，業(yè)績已經(jīng)有聲有色了。你可是老員工了，如果成績還比不上新來的，讓我怎么向老板推薦你啊？”

總之，這一套手段耍下來，如果運(yùn)用得好，員工能都應(yīng)該攀比著加班加點(diǎn)呢吧！

也不一定！尤其是如果你接管的部門成立已久，員工們都非常熟悉有一定交情的時(shí)候，這套手段就不那么靈驗(yàn)了。工資是按月領(lǐng)的，員工們?cè)谶M(jìn)行的是無法預(yù)期次數(shù)的多次博弈。有理性的員工很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，聽老板的話只會(huì)讓自己更辛苦。漸漸的他們就會(huì)達(dá)成默契，從囚徒困境中擺脫出來：原來什么樣還是什么樣，能偷懶就偷懶。獎(jiǎng)金輪流拿；拿了獎(jiǎng)金的要

大出血，安撫住其他沒拿到獎(jiǎng)金的。

這時(shí)候，你會(huì)想到，找一個(gè)非理性的人來，擾亂員工們的默契。于是招聘一個(gè)任勞任怨，加班加點(diǎn)的蠢驢到辦公室，如果別人不努力，每個(gè)月的獎(jiǎng)金就都給蠢驢。但這樣做，還是不見得有成效。因?yàn)槠渌麊T工會(huì)孤立蠢驢，作為對(duì)他的懲罰，這就大大增加了蠢驢的博弈成本。過不了多久，蠢驢就會(huì)發(fā)現(xiàn)，或者加入到其它同事的陣營里去；或者，到處樹敵，得到的獎(jiǎng)金還補(bǔ)償不了損失，而且失去了大家的幫助，工作很難進(jìn)行，獎(jiǎng)金還是拿不了多久。于是呼，蠢驢進(jìn)化成野牛、狐貍或者其他什么動(dòng)物，囚徒困境還是沒出現(xiàn)。

讓員工去跟不太容易與他們達(dá)成默契或合約的人博弈，就可以讓他們?cè)谇敉嚼Ь持卸嘞菀粫?huì)。比如，讓員工以小組的方式相互競賽，就比對(duì)個(gè)體的激勵(lì)更有效一些。甚至可以讓自己的部門和處在異地的同性質(zhì)部門競爭，這樣的兩個(gè)部門人員因?yàn)闆]什在一起相處的機(jī)會(huì)，是很難達(dá)成協(xié)議的。

我們一直討論的都是在參與博弈的人都是理性（自私、對(duì)物質(zhì)的追求先于對(duì)精神的追求）的情況下會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。不過，人都會(huì)暫時(shí)喪失理智，或者不完全“理智”的時(shí)候。在這種狀態(tài)下，人會(huì)做出利他的舉動(dòng)。傳教、樹立偶像、宣揚(yáng)仇恨等等，都會(huì)讓人失去博弈論中所定義的理性狀態(tài)。有些管理者可能會(huì)希望被管理者是非理性的，這樣就降低了控制了他們的難度，比如更容易讓他們陷入囚徒困境。但實(shí)際上容易控制不等于容易管理。非理性人會(huì)做出不可預(yù)期的舉動(dòng)，大大增加管理成本。最好的管理方法，還是讓所有人都保持理智，所有的事都按制度進(jìn)行。

四、制定薪水的策略

一個(gè)公司里，不同部門，不同職位的人工資有可能差距很大的。不過我們這里討論一下，如何給同樣一批員工定工資。

以銷售人員為例（銷售人員的業(yè)績好壞最容易評(píng)定，適合舉例），一個(gè)業(yè)務(wù)部有那么七八個(gè)工作時(shí)間差不多的銷售人員，如何給他們定工資呢？

大家所有人工資全一樣顯然是不行的，咱么國家以前就這樣?！督?jīng)濟(jì)學(xué)原理》第四條就是人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)。沒有了浮動(dòng)的薪水做激勵(lì)，大多數(shù)人都不會(huì)認(rèn)真工作，企業(yè)的銷售業(yè)績也就不可能好到哪去。

以相對(duì)業(yè)績決定工資也不行。這個(gè)方法就是我們前面說的誘使員工陷入囚徒困境的方法。員工會(huì)達(dá)成默契，使這種薪金方案失去激勵(lì)作用。

那就只剩下工資與絕對(duì)業(yè)績相關(guān)的新近策略上了。理想狀況當(dāng)然是薪水與業(yè)績百分之百掛鉤，比如薪水就是你銷售額的10%。你賣了1塊錢，工資就是一毛；賣了100萬，工資就是10萬。這種策略也有缺點(diǎn)，就是員工的風(fēng)險(xiǎn)太大，人總是盡量回避風(fēng)險(xiǎn)的。

如果有兩家公司，一家說每月給你1萬元，另一家說工資不定，可能一毛沒有也可能一個(gè)月有10萬。你會(huì)選擇哪一家？想想我們這些人為什么還要在這里看老板臉色，不去自己開公司就知道答案了。主要原因不是我們的水平比老板差，而是我們不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。盡管自己開公司收入可能會(huì)多幾十幾百倍，但是只要還存在開不了張的風(fēng)險(xiǎn)，就足以嚇退我們了。對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備開始做銷售的新人，他是不會(huì)輕易接受薪水與業(yè)績百分之百掛鉤這種方案的。所以大多公司可能還是才有這種方案：有一個(gè)基本工資，在基本工資之外，還有與銷售額相關(guān)的提成。

不過，對(duì)于有自信可以不會(huì)效益太差的老員工，薪水與業(yè)績百分之百掛鉤對(duì)他們的激勵(lì)會(huì)更有效。這和開公司只要挺過一段時(shí)間，就不會(huì)愿意去給別人打工了原因是相同的。