第一篇：廣西智三角營銷策劃公司員工招聘方案設(shè)計(jì)

廣西智三角營銷策劃公司員工招聘方案設(shè)計(jì)

一：需求申請

首先應(yīng)由銷售總監(jiān)提出向行政部門提出銷售主管招聘申請，填寫需求申請表，提交給行政部門進(jìn)行審核。

二、招聘前準(zhǔn)備

對銷售主管職位進(jìn)行崗位分析，撰寫崗位說明書，發(fā)布招聘信息，內(nèi)部招聘：在公司內(nèi)部網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布信息進(jìn)行招聘。外部招聘：在公司網(wǎng)站和各大網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，校園招聘，人才市場招聘等。

崗位分析：

崗位名稱：銷售主管所屬部門：銷售部

崗位類別：中級管理層直接上司：銷售總監(jiān)

直接下屬：銷售人員晉升方向：銷售總監(jiān)

工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作。

2.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建立

3.負(fù)責(zé)銷售人員的各項(xiàng)技能培訓(xùn)

4.負(fù)責(zé)安排銷售人員的業(yè)務(wù)范圍

5.負(fù)責(zé)銷售人員之間的溝通，協(xié)調(diào)，定期組織銷售人員活動，提高銷售積極性，提高凝聚力

6.負(fù)責(zé)與客戶洽談，簽訂合同，并進(jìn)行售后服務(wù)

7..主持銷售日常工作，處理突發(fā)事件

8.主持每日晨會，以及晚上總結(jié)

9.定期向上級上交銷售總結(jié)

任職資格：

1市場營銷以及電子商務(wù)大專以上學(xué)歷，具有兩年以上策劃咨詢相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)

2.具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，溝通能力，協(xié)調(diào)能力

3.具備應(yīng)對突發(fā)事件的能力

4.思維敏捷，吃苦耐勞，團(tuán)隊(duì)合作精神

三、收集簡歷以及初檢

人事部人員做好收集簡歷的準(zhǔn)備，收集電子版和紙質(zhì)版的簡歷并做好記錄，與銷售主管的崗位說明書進(jìn)行對比，進(jìn)行初檢，對于合適的人員進(jìn)行通知筆試，對于不合適的人員填寫辭謝信予以辭謝（電郵）

四、筆試

行政部門組織應(yīng)聘人員進(jìn)行筆試，對筆試情況分析，對于合適的人員進(jìn)行電話訪談并確定時(shí)間進(jìn)行面試，對于不合適的人員填寫辭謝信予以辭謝（電郵）

五、面試

人事部主管對合適人員進(jìn)行面試，測試其綜合能力和教育背景是否滿足銷售主管一職，并確定候選人，進(jìn)行第二輪面試，由銷售總監(jiān)進(jìn)行面試，對其專業(yè)知識的掌握程度進(jìn)行測試。

六、招聘結(jié)果

人選確定，通過對考核成績擇優(yōu)錄用，并談報(bào)酬的情況，由銷售部門填寫《人員招聘面試結(jié)果表》，報(bào)至人力資源部，由人力資源部填寫《聘用書》，通知唄錄取人員辦理入職手續(xù)，、對于不合適的人員填寫辭謝信予以辭謝（電郵）。

七、試用期考核管理

對于新招聘的人員進(jìn)行短期的培訓(xùn)就上崗，在三個(gè)月的試用期中公司會對其進(jìn)行試用期管理考核。

八、轉(zhuǎn)正

對試用期過了，合適的人員進(jìn)行轉(zhuǎn)正，簽訂正式的錄用合同

九、工作總結(jié)

行政部門對招聘活動效果進(jìn)行評估，并對其做好總結(jié)，包括：招聘完成情況，招聘成本，招聘實(shí)效性，招聘滿意度，并填寫《招聘效果評估表》

第二篇：公司員工招聘方案設(shè)計(jì)

新光公司員工招聘方案設(shè)計(jì)

通過本學(xué)期學(xué)習(xí)了人力資源管理這門課程，我系統(tǒng)地掌握了人力資源管理的基本理論和基本技能，一直想自己動手結(jié)合具體企業(yè)人力資源管理工作實(shí)際，實(shí)踐一下所學(xué)的知識和技能，根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容結(jié)合我對新光公司的實(shí)習(xí)和調(diào)研，針對新光公司的實(shí)際，作了以下設(shè)計(jì)，如有不足之處，請老師批評批正。

1.設(shè)計(jì)方案企業(yè)的基本情況介紹、存在問題

新光公司注冊資本金3310萬元；占地19070m2；廠房建筑34385m2；700名員工，其中科技人員143人；年銷售額1.4～2.0億元。公司設(shè)置了總師室，由總設(shè)計(jì)師和總工藝師具體指導(dǎo)科技開發(fā)工作?？萍奸_發(fā)部有大專以上科技人員80多人，具有高級職稱的科技人員18名專職從事科技開發(fā)工作?？萍纪度朐?002年已達(dá)到568.73萬元（其中管理費(fèi)用列支141.96萬元，生產(chǎn)費(fèi)用列支426.77萬元），占公司2000年銷售收入1.41億元的4%。同時(shí)公司強(qiáng)調(diào)以責(zé)任結(jié)果為價(jià)值導(dǎo)向，力圖建立一種自我激勵、自我管理、自我約束的機(jī)制。并為員工提供了管理與專業(yè)技術(shù)雙重職業(yè)發(fā)展通道。2.方案設(shè)計(jì)的目的、意義

2.1培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感和主人翁責(zé)任感。

2.2培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。

2.3培訓(xùn)能提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。

2.4適應(yīng)市場變化、增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營的生命力。3.設(shè)計(jì)方案的主要內(nèi)容

4.1應(yīng)聘人員登記表

4.2.1筆試試題

測 驗(yàn) 題 目

答題說明

本測驗(yàn)共有40道題，涉及我們的工作、生活、價(jià)值觀等方面。對于這些問題，每個(gè)人的看法都會不盡相同，任何基于真實(shí)情況的回答都是你的個(gè)性、特點(diǎn)的反映，沒有“對”或“不對”之分。請?jiān)诿康李}的A和B中選擇一個(gè)答案，不要漏掉任何一道題。有些題你可能從未碰到過或難以選擇，不需要過多思考，憑第一感覺回答即可。

工作興趣

? 你認(rèn)為這一職位涉及到哪些方面的工作 ？ ? 你為什么想做這份工作 ？

? 你為什么認(rèn)為你能勝任這方面的工作？ ? 你對待遇有什么要求？? 你怎么知道我們公司的？目前的工作狀況

? 如果可能，你什么時(shí)候可以到我們公司上班？ ? 你的工作單位是？工作職務(wù)？ 工作經(jīng)歷

? 目前或最后一個(gè)工作的職務(wù)（名稱）

? 在該公司工作期間你一直是從事同一種工作嗎？是或不是

? 如果不是，說明你曾從事過哪些不同的工作、時(shí)間多久及各自的主要任務(wù)? 你最初的薪水是多少？ 現(xiàn)在的薪水是多少？? 你為什么要辭去那份工作？教育背景

? 你認(rèn)為你所受的哪些教育或培訓(xùn)將幫助你勝任你申請的工作？ ? 對你受過的所有正規(guī)教育進(jìn)行說明 5．工作以外的活動（業(yè)余活動）? 工作以外你做些什么？ 個(gè)人問題

? 能介紹一下你的家庭成員嗎（如有）？ ? 家庭成員知道你來應(yīng)聘這份工作嗎？ ? 你能加班嗎？ 自我評估

? 你認(rèn)為你最大優(yōu)點(diǎn)是什么？ ? 你認(rèn)為你最大的缺點(diǎn)是什么？ 你希望的薪水是多少？ 你為什么要換工作？

你認(rèn)為你上一個(gè)工作的主要工作成績是什么？

你對你上一個(gè)工作滿意的地方在哪里，還有那些不滿？ 你與你的上、下級及同事的關(guān)系怎么樣？

你認(rèn)為你有哪些有利的條件來勝任將來的職位？ 你對我們公司的印象怎樣？

你對申請的職位的最大興趣是什么？ 對你的工作有激勵作用的因素有那些？ 你更喜歡獨(dú)自工作還是協(xié)作工作？ 4.2.3測試評估

測試結(jié)果評價(jià)表

4.2.4（1）錄用通知書

錄用通知書

先生/女士：

在上周五與您的會面是很愉快的。我們現(xiàn)在很高興地通知您，我們企業(yè)向您提供崗位。

接受該崗位的工作意味著您應(yīng)該完成下列的工作職責(zé),并對負(fù)責(zé)。您的基本工資將是每月元。

我們很希望您能夠接受該崗位的工作。我們會為您提供較好的發(fā)展機(jī)會、良好的工作環(huán)境和優(yōu)厚的報(bào)酬。

我們很希望您能在月日之前答復(fù)我們。如果您還有什么疑問，請盡快與XXX聯(lián)系。他的聯(lián)系電話是XXX-XXX。期望盡快得到您的答復(fù)。

××公司人力資源部

年月日

（2）辭謝通知書

辭謝通知書

尊敬的先生/女士：

十分感謝您對我們企業(yè)的 XXX 崗位的興趣。您對我們企業(yè)的支持，我們不勝感激。您在申請與應(yīng)聘該崗位時(shí)的良好表現(xiàn)，我們印象很深。但由于我們名額有限，這次只能割愛。我們已經(jīng)將您的有關(guān)資料存檔，并會保留半年，如果有了新的空缺，我們會優(yōu)先考慮您。

感謝您能理解我們的決定。祝您早日尋找到理想的崗位。對您熱誠應(yīng)聘我們的企業(yè)，再次表示感謝！

××公司人力資源部年月日

第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃方案設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)營銷策劃方案設(shè)計(jì)

一、房地產(chǎn)營銷策劃的原理

原理——某種客觀事物的實(shí)質(zhì)及其運(yùn)動的基本規(guī)律。

1、創(chuàng)新性原理——差異化，有個(gè)性。

關(guān)鍵是創(chuàng)新，策劃觀念新、概念新、主題新。

2、人本原理

人們購買房屋不僅購買的使居住場所，更使購買綠化、社會和文化等環(huán)境，購買的詩意中生活方式。人文原理要求策劃人深刻的領(lǐng)會我國人文精神的精髓，注重人文關(guān)懷、人文情感和人文歷史，崇尚天人合一。

3、差異性原理

加強(qiáng)產(chǎn)品的易識別性。

4、整合原理

中國的房地產(chǎn)行業(yè)，曾經(jīng)是誰有政府關(guān)系，誰有資金，誰拿得到地、拿得起地，誰就能賺錢，可是隨著831的到來，房地產(chǎn)公司拿地規(guī)范了，資金又面臨調(diào)控的壓力，房地產(chǎn)公司要發(fā)展，就必須比以前更重視營銷。在房地產(chǎn)公司甚至不必依賴技術(shù)面的營銷操作就能很好生存發(fā)展的年代里，雖然也有大量的營銷策劃公司在大聲販賣創(chuàng)意、販賣營銷，可是房地產(chǎn)營銷的真諦并未發(fā)揚(yáng)光大，在很多房地產(chǎn)公司眼中依然覺得創(chuàng)意即點(diǎn)子，營銷就等于銷售。

二、房地產(chǎn)營銷策劃的原則1、2、3、1）

2）

3）4、5、1）

2）

3）全程營銷策劃原則 客觀性原則 可行性原則 策劃方案具有可行性 策劃方案經(jīng)濟(jì)性要可行 策劃方案有效性是否可行 可持續(xù)性原則 應(yīng)變原則 增強(qiáng)動態(tài)意識和隨機(jī)應(yīng)變的觀念 時(shí)刻掌握策劃對象的變化信息 及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案

三、房地產(chǎn)營銷策劃的主題

房地產(chǎn)營銷策劃的主題使房地產(chǎn)營銷策劃活動的主要內(nèi)容，使房地產(chǎn)策劃文案表達(dá)的中心思想，但是不同于項(xiàng)目開發(fā)主題。主題：

1、戰(zhàn)術(shù)主題：廣告主題、產(chǎn)品延伸主題、品牌設(shè)計(jì)主題、項(xiàng)目形象包裝主題、渠道選擇主題、營銷方式選擇主題、產(chǎn)品定價(jià)調(diào)整主題。

2、戰(zhàn)略主題：市場開發(fā)主題、遲暢拓展主題、產(chǎn)品開發(fā)主題、項(xiàng)目入市主題

案例：《天津市麥迪遜廣場房地產(chǎn)策劃案》：

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案前言

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案第一篇：項(xiàng)目分析篇

一、市場背景分析

二、地塊環(huán)境綜述

三、消費(fèi)環(huán)境綜述

四、本篇小結(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案第二篇：營銷策略篇

一、項(xiàng)目營銷目標(biāo)

第一節(jié)、項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)

第二節(jié)、階段性銷售目標(biāo)：

二、產(chǎn)品發(fā)展建議報(bào)告

第一節(jié)、公寓產(chǎn)品修改建議

第二節(jié)、商業(yè)產(chǎn)品修改建議

三、項(xiàng)目總體營銷策略

第一節(jié)、SWOT定位分析

第二節(jié)、項(xiàng)目定位策略

第三節(jié)、項(xiàng)目基礎(chǔ)營銷策略

第四節(jié)、整體銷售策略

第五節(jié)、整體價(jià)格策略

麥迪遜廣場作為典型的商業(yè)、公寓、酒店三位一體的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)板塊，即將進(jìn)入天津地產(chǎn)銷售平臺。這個(gè)銷售平臺的搭建應(yīng)該是一個(gè)完整的資源整合過程；這種資源整合，由于項(xiàng)目幾乎涵蓋了現(xiàn)今天津地產(chǎn)開發(fā)的全部開發(fā)形式（只缺少純寫字樓）以及相應(yīng)的資源配置要求，所以麥迪遜項(xiàng)目的資源整合過程必然會涉及到項(xiàng)目策劃、銷售執(zhí)行、廣告推廣、商業(yè)招商、酒店管理等若干方面的資源搭接問題。

最為行銷執(zhí)行單位深度思考的就是項(xiàng)目整體的市場發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶的價(jià)值均衡關(guān)系。這種方向和關(guān)系直接決定了項(xiàng)目的銷售速度和利潤的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)由于項(xiàng)目還面臨的動態(tài)市場變化，直接造成了在未來項(xiàng)目銷售、推廣執(zhí)行過程中還要面臨復(fù)雜的競爭問題。

麥迪遜公司作為一個(gè)純粹的外地開發(fā)企業(yè)，同樣面對著一個(gè)企業(yè)在一個(gè)區(qū)域市場進(jìn)入之初會遇到的新企業(yè)、新市場、新區(qū)域的三個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展的制約問題，這些制約在項(xiàng)目的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙；因此作為麥迪遜投資公司的第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，麥迪遜廣場還要肩負(fù)著塑造麥迪遜公司品牌業(yè)績和市場影響力的使命。

綜上所述，我司所提供的投標(biāo)方案中將會涉及到市場環(huán)境及競爭分析、項(xiàng)目市場定位分析、項(xiàng)目的發(fā)展方向描述、產(chǎn)品修改建議、以及公寓、商業(yè)、酒店的單項(xiàng)產(chǎn)品行銷操作思路。同時(shí)對于項(xiàng)目的行銷思路也樹立了明確的操作要求：

1、提高銷售速度，必須進(jìn)行良好的銷售節(jié)奏控制；

2、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

3、完成項(xiàng)目品牌到企業(yè)品牌的市場認(rèn)知轉(zhuǎn)換；

結(jié)合上述的行銷操作目標(biāo)，本案將會準(zhǔn)確的歸納、解決三點(diǎn)價(jià)值平衡問題：

第一點(diǎn)，項(xiàng)目定位與區(qū)域價(jià)值的平衡點(diǎn)。不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目盡管擁有不同的規(guī)劃思想、建筑形式以及目標(biāo)客戶群體，但是真正的客戶購買價(jià)值點(diǎn)最終還是會以區(qū)域的發(fā)展價(jià)值或者是土地價(jià)值作為明顯的依托；所

以項(xiàng)目定位必須客觀的考慮項(xiàng)目區(qū)域的最大價(jià)值點(diǎn)，從而解決客戶的最大購買理由問題。

第二點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)值與客戶利益的平衡點(diǎn)。地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)表面上看來可能更多的集中于生活方式的改變，但是真正的實(shí)質(zhì)其實(shí)往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶的生活體驗(yàn)和購買體驗(yàn)；只有明確的令客戶感知到這種體驗(yàn)的與眾不同，才可能明確的表達(dá)出項(xiàng)目實(shí)際的產(chǎn)品核心價(jià)值。

第三點(diǎn)，短期利益與長遠(yuǎn)價(jià)值的平衡點(diǎn)。項(xiàng)目在整體銷售過程中往往因?yàn)槎唐诘幕乜钅繕?biāo)壓力而忽略了銷售節(jié)奏的控制，以至于在項(xiàng)目銷售過程中出現(xiàn)目標(biāo)客戶真空或者是剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均勻的情況；避免這種情況不應(yīng)該單一從銷售控制角度出發(fā)，更應(yīng)該準(zhǔn)確的運(yùn)用價(jià)格政策、促銷政策、銷售控制等綜合性銷售手段組合，始終保持項(xiàng)目從始至終的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均勻合理。

所以，我司認(rèn)為單純的任何一種行銷手段都難以支持項(xiàng)目的整體銷售進(jìn)度要求，只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸泛兔鞔_的方向才是真正的解決之道。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案第一篇 項(xiàng)目分析篇

一、市場背景分析

第一節(jié) 天津市房地產(chǎn)市場分析

1、天津房地產(chǎn)市場發(fā)展特征

天津房地產(chǎn)市場運(yùn)行比全國稍晚一個(gè)節(jié)氣

全國房地產(chǎn)是1998年下半年開始進(jìn)入新一輪高潮，而天津市從2001年的下半年開始進(jìn)入高潮。全國房地產(chǎn)高潮持續(xù)五年，2002年下半年進(jìn)入小范圍的調(diào)整期。按常規(guī)，天津房地產(chǎn)將會在2004年進(jìn)入調(diào)整期。但是由于出現(xiàn)城市規(guī)劃的大調(diào)整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運(yùn)行節(jié)律，先于全國一年提前進(jìn)入調(diào)整期。這是上升期中的調(diào)整，它會為天津市房地產(chǎn)業(yè)更大發(fā)展創(chuàng)造條件，積蓄著能量。

天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦

天津市作為一個(gè)中心城市，一個(gè)具有后發(fā)優(yōu)勢的城市，開發(fā)比較晚，一旦開發(fā)，它的體量、自身的內(nèi)在優(yōu)勢就會爆發(fā)出來，2002年年“天奧”和“太陽城”就是一個(gè)很好的例證。雖然天津的城市體量比較大，是一個(gè)城市邊沿功能作用比較強(qiáng)的城市，但是城市結(jié)構(gòu)快速調(diào)整以及政府政策的微觀調(diào)控，將會直接影響天津房地產(chǎn)市場的整體走勢和競爭勢態(tài)，加之天津市內(nèi)的土地資源日漸緊缺，土地成本高額上漲，二手房市場政府政策的抑制作用對于商品房市場的直接影響，這些會在今后市場競爭中顯現(xiàn)出來。

天津房地產(chǎn)競爭層次比較低,開發(fā)企業(yè)進(jìn)入調(diào)整期

天津房地產(chǎn)沒有經(jīng)過充分競爭，一直處于小規(guī)模、非理性、非集團(tuán)式的競爭。這種競爭就像打游擊戰(zhàn)一樣。進(jìn)入陣地時(shí)講戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，游擊戰(zhàn)時(shí)只講戰(zhàn)術(shù)。天津房地產(chǎn)空間很大，原來的開發(fā)商開始慢慢經(jīng)過競爭洗禮，具有品牌優(yōu)勢的開發(fā)商，其核心競爭力將會得到充分的提升。

部分小型開發(fā)商不進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，就可能被淘汰，一個(gè)是被外地開發(fā)商淘汰。一個(gè)是被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者淘汰。沒有規(guī)模、沒有品質(zhì)、沒有文化，又不會運(yùn)用現(xiàn)代的手法的開發(fā)企業(yè)不可能積極地供給，質(zhì)量也無可保證。

外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn)

進(jìn)入2004年，大批外埠開發(fā)商揮師天津，來自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍。此外，大批外資企業(yè)已進(jìn)駐在天津津南和西青經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和濱海開發(fā)區(qū)，如“摩托羅拉公司”、“寶潔公司”等。

究其原因，天津是輻射河北省、山西、內(nèi)蒙等北方地區(qū)的重要港口城市，天津港作為北方唯一的深水不凍港，是北方地區(qū)的主要進(jìn)出口港，其地理位置十分優(yōu)越。更重要的是天津城市經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)持續(xù)良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間，作為北方地區(qū)較大的物流市場，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起。更深層次的動因是經(jīng)過前段時(shí)間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化。

結(jié)論：

天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段，競爭十分激烈，但存在很多市場空白。同時(shí)隨著市內(nèi)完整土地資源的稀缺，城市邊緣項(xiàng)目的開發(fā)已勢在必行，復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)將會占市場的主導(dǎo)。

由于受到外地開發(fā)商的沖擊和洗禮，本地開發(fā)實(shí)力較差的開發(fā)商將會面臨市場的淘汰，而具有一定品牌的開發(fā)商也必須進(jìn)行基因重組，整合資源才能在激烈的戰(zhàn)場上求得生存；

市民對居住的消費(fèi)趨理性，居民對住房的需求將會越來越高，環(huán)境、地段、質(zhì)量、品牌、規(guī)模好的樓盤將會受到市民的追捧。

2．2004年上半年房地產(chǎn)市場分析

04年天津房地產(chǎn)市場的競爭勢態(tài)越發(fā)的嚴(yán)峻，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開發(fā)企業(yè)的競爭砝碼；同時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，產(chǎn)品形式和建筑類別在天津市場已經(jīng)不可能出現(xiàn)市場空白點(diǎn)了；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場競爭層面的深化，從原有的區(qū)域競爭到后來的產(chǎn)品競爭，最終上升到現(xiàn)在的客戶競爭；上述分析的依據(jù)來自于以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費(fèi)需求持續(xù)上升,波及各級市場,包括高檔住宅及寫字樓；

第二點(diǎn)2004年5月份后，國家為控制經(jīng)濟(jì)增長過熱的態(tài)勢，相繼出臺調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場首當(dāng)其沖，隨著市政基礎(chǔ)性投資的放緩和銀行貸款的嚴(yán)控，消費(fèi)市場趨于平穩(wěn)，價(jià)格上漲得到抑制。

第三點(diǎn)，2004年房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，寫字樓、豪宅、商業(yè)備受市場關(guān)注。

第四點(diǎn)，2004年，隨著外地開發(fā)商的介入本地市場，土地成本的提高，加劇了市場競爭，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應(yīng)的得到全面提升。

第四篇：婚慶營銷策劃方案設(shè)計(jì)

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計(jì)劃書

市場推廣

１、市場推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。包括： １）報(bào)紙廣告

２）網(wǎng)絡(luò)投放

網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。

３）公車或者公車附近的地方張貼廣告。

４）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

５）相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。６）建立企業(yè)網(wǎng)站。

７）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。８）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

９）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。１０）婚慶禮品、請柬等。１１）群發(fā)手機(jī)短信。

２、需要達(dá)到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。

（二）廣告投放

人員組織，由２～３人負(fù)責(zé)，專職或兼職。1．業(yè)務(wù)主管洽談

◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；

◎收集和設(shè)計(jì)比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料； ◎?qū)ふ液脱埾嚓P(guān)歌舞表演的團(tuán)體（藝術(shù)學(xué)院等）； ◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場地，公園、文物苑等； ◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀，可以在電視臺等臨時(shí)邀請； 2.婚慶策劃推廣

◎在相關(guān)的媒體上做廣告；

◎聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣傳策等；

0

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計(jì)劃書

3.落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目

◎鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦； ◎現(xiàn)場攝影攝像，制作DVD等； ◎婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等； ◎制作專用請柬、證婚牌等； ◎相關(guān)小禮品；

4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的推廣能力。

5.廣告種類和廣告語

基于教堂婚慶的特點(diǎn)：圣潔隆重、高貴莊嚴(yán)；民俗婚慶的特點(diǎn)：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。１）報(bào)紙廣告 因版面有限，綜合廣告語為： 教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重； 特色婚慶，愛情見證； ××婚慶，新生活的開始； 特別婚慶，特別見證； 特別的愛給特別的你；

民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始； 教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌； ··婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶； 老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？ ２）宣傳單

婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。

婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因?yàn)橛形?.婚慶公司，為您提供以下婚慶服務(wù)：??.安排好你的蜜月計(jì)劃吧，婚慶的事情交給我?.３）電話和面談要點(diǎn)

◎人生的一次（價(jià)格問題）◎與眾不同（婚慶的同類比較多）◎辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計(jì)劃書

◎放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的（有信任顧慮）◎?qū)ｉT為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案（避免雷同）◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）

以上策劃案，屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況作修正補(bǔ)充，使之具有更好的操作性。

公司成長中的可能問題分析

在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？

解決措施 ：淡季 期間，我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團(tuán)隊(duì)，這樣可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會實(shí)踐的能力與機(jī)會。

針對現(xiàn)在很青年男女對婚姻的相對 “冷淡”的狀態(tài)，一些人對 婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？

解 決 措 施 ：我 們 可 以 通 過 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ；其 次 我 們 可 以 通 過 邀 請 他 們 來 我 們 公 司 進(jìn) 行 參 觀（期 間 我 們 會 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性，并，能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。

在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？

解決措施：這一時(shí)期，我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價(jià) 措 施，并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類 的 活 動。此 外，我們可以走進(jìn)農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時(shí)該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救？還是選擇撤出這一行業(yè)？

解 決 措 施 ：首 先 通 過 系 列 優(yōu) 惠 來 吸 引 顧 客（通 過 廣 告 等 形 式）其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實(shí) 力 的 投 資 方 進(jìn) 行 合 作。在 沒 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時(shí)，會 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失。

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計(jì)劃書

如何面對知名度與可度降的險(xiǎn)？

解決措施 ：我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧?度。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。

調(diào)查問卷

我公司專門做出以下問卷來了解消費(fèi)者對婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢為新人打造一個(gè)他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與，謝謝!

婚慶行業(yè)調(diào)查問卷

1.年齡段：*

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請選擇年齡段： 2.性別*

男

女

3.您目前個(gè)人月收入：*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計(jì)劃書

4.你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：*

網(wǎng)上

宣傳單或廣告

酒店、婚紗店等公司推薦

實(shí)體店

朋友介紹

其他

5.你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：*

價(jià)錢

服務(wù)質(zhì)量

公司經(jīng)驗(yàn)

其他

請選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素： 6.你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上？*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？*

愿意

不愿意

請選擇如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計(jì)劃書

8.上題答案是不愿意的話，原因是？*

怕上當(dāng)受騙

服務(wù)質(zhì)量難以保證

信譽(yù)度不明

其他

9.你覺得婚慶公司所有服務(wù)中，你最重視的是哪個(gè)？（可多選）*

會場布置

婚禮儀式

租借或購買婚紗

攝影、錄影及后期制作

婚禮主持人

化妝服務(wù)

租車、花車布置

其他

請選擇你覺得婚慶公司所有服務(wù)中，你最重視的是哪個(gè)？（可多選）10.你會在婚慶公司選擇哪些服務(wù)？（可多選）*

會場布置

婚禮儀式

第五篇：銷售員招聘方案設(shè)計(jì)

銷售員招聘方案設(shè)計(jì)

人管1421

3501寢

成員名單：

140242001

姚星汝

140242002

鄭景文

140242003

王璟瑤

140242004

王

馨

140242006

楊

婷

皇家汽車

招兵買馬

皇家汽車自成立來，迅速發(fā)展，主要經(jīng)營奧迪、寶馬、沃爾沃、凱迪拉克、奔馳、雷克薩斯等汽車品牌。為拓展皇家汽車銷售，現(xiàn)特向社會招聘人才。

We

Want

You,Welcome

To

Join

Us

1.熱愛銷售工作，樂觀積極，敢于挑戰(zhàn)高薪；

2.口齒清晰，有親和力及較強(qiáng)客戶溝通能力；

3.較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)；

4.有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

5.本科文憑以上

6.要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件

應(yīng)聘地點(diǎn)：長沙市望城區(qū)雷鋒大道

要求

基本工資（2000-5000元/月）+獎金+補(bǔ)貼+年終獎+優(yōu)秀員工激勵獎金等；（三個(gè)月以上員工平均月綜合收入可達(dá)4000-10000元），試用期補(bǔ)貼600，高提成8%---25%

汽車銷售員（5名）

待遇

聘

銷售員招聘計(jì)劃

一、招聘人數(shù)

根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司2015年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘人數(shù)為5人（3男2女）。

二、招聘要求及條件

1、熱愛銷售工作，樂觀積極，敢于挑戰(zhàn)高薪；

2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；

3、口齒清晰，有親和力及較強(qiáng)客戶溝通能力；

4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)；

5、設(shè)定年銷售目標(biāo)并完成指定的銷售預(yù)算；

6、按時(shí)間表對所分配目標(biāo)和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；

7、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

8、本科文憑以上。

9、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。

10、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件(或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內(nèi)容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件)。

薪酬福利：

合理優(yōu)厚的薪金：基本工資（2000-5000元/月）+獎金+補(bǔ)貼+年終獎+優(yōu)秀員工激勵獎金等；（三個(gè)月以上員工平均月綜合收入可達(dá)4000-10000元），試用期補(bǔ)貼600，高提成8%---25%。

三、招聘時(shí)間及方式

1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：

①將2016年5月份定為本公司的“招聘宣傳月”；

②每周二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。

2、招聘方式：

①在周邊地區(qū)大量張貼廣告；

②在給員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的招聘簡章，以擴(kuò)大宣傳范圍；

③通過職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場等渠道招聘員工；

④聯(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才；

⑤各人才市場招聘會；

⑥公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介。

四、招聘小組

1、招聘組長：人力資源部經(jīng)理

組員：招聘專員、人事專員

2、小組職責(zé)：組長負(fù)責(zé)制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內(nèi)容，提出招聘建議和方法，組員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳物品，執(zhí)行宣傳任務(wù)等。

五、招聘時(shí)間工作表

5月2日：起草招聘廣告

5月3日-5月9日：進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計(jì)

5月10日：與報(bào)社、網(wǎng)站刊登廣告

5月11日-5月30日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料進(jìn)行篩選

6月1日：進(jìn)行面試

6月4日：復(fù)試

6月10日：向通過復(fù)試的人員通知錄用

6月11日：新員工上班

六、招聘費(fèi)用預(yù)算及效果分析

1、各種招聘費(fèi)用清單：

①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：600元/月;

②中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：50元/人;

③員工介紹費(fèi)用：50元/人;

④郵寄信件費(fèi)用：1元/封;

⑤聯(lián)系本科院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報(bào)酬;

⑥招聘會攤位費(fèi)：60元/攤/天。

2、招聘效果分析：

①郵寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。

費(fèi)用計(jì)算方式：(600元/月*

2月)

+

(1元/封*

200封)=1400元

②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的85%左右。

費(fèi)用計(jì)算方式：50元/人*

200人

=1000元

③招聘會攤位費(fèi)：60*2*7=840元

綜上所述：預(yù)計(jì)2016年的招聘總費(fèi)用為：1400元+1000元+

840元

=3240元

3、開展招聘效果評估反饋

①開展在職員工滿意度調(diào)查：

A.對公司開展一次全面的滿意度調(diào)查，目的是找出公司目前在人力資源管理方面存在的各種潛在問題。

B.離職訪談：對所有離職員工開展離職訪談工作，找出離職的真正原因，以找出深層次存在的問題

②反饋意見：將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)向公司決策層反饋意見，調(diào)整公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和人力資源規(guī)劃

招聘崗位的素質(zhì)模型

銷售員的素質(zhì)模型

●主動積極

●業(yè)務(wù)敏感度

●解決問題能力

●客戶至上

●溝通與影響

●自信

●靈活性

●成就導(dǎo)向

●精通行業(yè)知識

●學(xué)習(xí)力

結(jié)構(gòu)面試提問提綱（招聘汽車銷售員）

1.首先做三分鐘自我介紹

2.請簡單說明現(xiàn)在汽車行業(yè)的基本情況以及你自己對這個(gè)行業(yè)的看法。

3.簡單說說您應(yīng)聘的我們這家公司的基本情況以及一些優(yōu)缺點(diǎn)。

4.您以前有過類似銷售這方面的經(jīng)驗(yàn)嗎?請簡單說明。

5.您在選擇工作中最看重的是什么？（成長空間、培訓(xùn)機(jī)會、發(fā)揮平臺、薪酬等）

6.我們的銷售工作可能不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ骰蛏钪谐霈F(xiàn)的低潮期，您是如何克服的？

7.假如您的下屬未按期完成您布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來，您認(rèn)為是誰的責(zé)任，為什么？

8.在銷售過程中經(jīng)常會遇到蠻不講理的客戶，這時(shí)你該怎么做？

9.假如你和一個(gè)生活習(xí)慣非常糟糕的人在一起工作，你怎樣使對方改變他的不良行為？

10.你認(rèn)為良好的溝通最重要的是什么？

11.人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

12.電話推銷和面對面推銷的區(qū)別有哪些?為使電話推銷成功，需要怎樣的技巧？

13.當(dāng)你接管了一個(gè)新的客戶群時(shí)，你如何才能使這些人成為你的固定客戶？

面試評分表

應(yīng)聘人姓名:

應(yīng)聘崗位：

專業(yè)/學(xué)歷：

性別:?????年齡:

面試成員：

面試時(shí)間：

評價(jià)方向

評價(jià)要素

評價(jià)等級

差

較差

一般

較好

好

個(gè)人基本素質(zhì)評價(jià)

1、儀容

2、語言表達(dá)能力

3、親和力和感染力

4、溝通能力

5、時(shí)間觀念與紀(jì)律觀念

6、人格成熟程度（情緒穩(wěn)定性、心理健康等）

7、思維邏輯性，條理性

8、應(yīng)變能力

9、分析判斷能力

10、自我認(rèn)知度

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識

11、工作經(jīng)驗(yàn)與崗位的匹配程度

12、所具備的專業(yè)知識、工作技能與崗位的吻合性

13、學(xué)習(xí)能力

錄用適合性評價(jià)

14、個(gè)性特征與企業(yè)文化的相融性

15、以往工作的穩(wěn)定性

16、職位勝任能力及發(fā)展?jié)摿?/p>

用人部門審核

面試意見

綜合評價(jià)及錄用建議

入職日期

薪資

元/月（試用）元/月（轉(zhuǎn)正）

人事行政部審核

總經(jīng)理審核

無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目及評分表

試題一

面包銷毀:

假設(shè)你是某面包公司的業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在公司派你去偏遠(yuǎn)地區(qū)銷毀一卡車的過期面包。在行進(jìn)的途中，剛好遇到一群饑餓的難民堵住了去路，因?yàn)樗麄儓?jiān)信你所坐的卡車?yán)镉心艹缘臇|西。這時(shí)報(bào)道難民動向的記者也剛好趕來。對于難民來說，他們肯定要解決饑餓問題；對于記者來說，他是要報(bào)道事實(shí)的；對于你業(yè)務(wù)員來說，你是要銷毀面包的。

現(xiàn)在要求你既要解決難民的饑餓問題，讓他們吃這些過期的面包（不會致命的，無損于身體健康），以便銷毀這些面包，又不能讓記者報(bào)到過期面包的這一事實(shí)？請問你將如何處理？

說明：1、面包不會致命。2、不能賄賂記者。3、不能損害公司形象。

每位小組成員首先利用3分鐘時(shí)間仔細(xì)閱讀題目，然后利用15分鐘時(shí)間進(jìn)行小組內(nèi)部討論，給出一致結(jié)論。

達(dá)成一致意見后，請推選一名隊(duì)員做2分鐘的總結(jié)匯報(bào).試題二:

目標(biāo)群體：40歲以上的中老年人

利益訴求：XX牌陽光葵花籽油，關(guān)愛心血管健康

支持點(diǎn)：該產(chǎn)品中富含豐富的亞油酸，能有效軟化血管，促進(jìn)血液流通

該產(chǎn)品是國家中年人協(xié)會推薦的品牌

根據(jù)以上信息，制定一個(gè)促銷活動或廣告創(chuàng)意請進(jìn)行小組自由討論（25分鐘）；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)得到一致結(jié)果，并選派一位代表陳述討論的結(jié)果并說明理由（時(shí)間控制在5分鐘）。

無領(lǐng)導(dǎo)小組討論評分表

測試指標(biāo)

團(tuán)隊(duì)意識

溝通能力

應(yīng)變能力

專業(yè)知識能力

組織協(xié)調(diào)

能力

外貌氣質(zhì)

權(quán)重

評分等級

優(yōu)

16-22

16-22

12-17

10-14

9-13

9-12

中

5-15

5-15

4-11

4-9

4-8

4-8

差

0-4

0-4

0-3

0-3

0-3

0-3

記錄行為