第一篇：聚劃算優(yōu)缺點(diǎn)
聚劃算優(yōu)缺點(diǎn)分析
聚劃算是淘寶網(wǎng)推出的一個(gè)團(tuán)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，2011年是“團(tuán)購(gòu)年”，網(wǎng)上興起了一陣團(tuán)購(gòu)風(fēng)，到處都是“親，團(tuán)購(gòu)嗎，包郵哦！”
我是去年年初注冊(cè)的淘寶賬號(hào)，起初也沒(méi)買(mǎi)什么東西，后來(lái)無(wú)意之間看到了淘寶的聚劃算，很新鮮，于是養(yǎng)成了習(xí)慣，只要登錄淘寶必看聚劃算。
這次對(duì)聚劃算的分析，讓我再次頻繁的瀏覽聚劃算。
首先，作為一名普通的網(wǎng)購(gòu)者初次看聚劃算，完全是沖著淘寶這個(gè)名牌背景去的，如果分離出來(lái)成為一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站信用值一定下降很多。聚劃算最大的優(yōu)點(diǎn)就是它有自己的專(zhuān)用討論區(qū)，在這里可以得到很多團(tuán)購(gòu)的相關(guān)資訊，交到擁有共同愛(ài)好的團(tuán)友。
聚劃算招商一般都是三鉆以上消保旺鋪，好評(píng)率>98%，因此質(zhì)量還是可以肯定的，網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)時(shí)，首先看的就是店鋪的等級(jí)，其次就是評(píng)價(jià)，因此聚劃算招商的門(mén)檻設(shè)的越高，網(wǎng)民對(duì)聚劃算的信任度就越高。
其次，聚劃算的團(tuán)購(gòu)內(nèi)容是一日三款團(tuán)購(gòu)，十點(diǎn)開(kāi)始，團(tuán)購(gòu)還沒(méi)有開(kāi)始前可以按“免費(fèi)開(kāi)團(tuán)提醒”。這幾點(diǎn)就非常人性化，大大增加了目標(biāo)客戶(hù)。并且，當(dāng)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品下架之后，不會(huì)立刻消除，還能在商城中找到此優(yōu)惠產(chǎn)品。
以上是聚劃算的優(yōu)點(diǎn)，接下來(lái)就談?wù)勎艺J(rèn)為聚劃算的缺點(diǎn)。經(jīng)常團(tuán)購(gòu)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在聚劃算上團(tuán)久了，就會(huì)覺(jué)的，商品價(jià)格越來(lái)越高了，估計(jì)是商家覺(jué)得賺頭太少了。下面是我自己的例子：去年團(tuán)購(gòu)了一次桌球套餐，結(jié)果給了我3個(gè)不同的日期，客服說(shuō)以手機(jī)收到的日子為準(zhǔn)，商家說(shuō)以網(wǎng)上的日期為準(zhǔn)，于是就讓客服幫我退了。客服態(tài)度還是不錯(cuò)的，上午找他們，下午就解決了。之后就不敢團(tuán)這類(lèi)非實(shí)物的產(chǎn)品了。
最近幾天關(guān)注的聚劃算實(shí)物產(chǎn)品越來(lái)越少了，更注重旅游啊，水果，大閘蟹之類(lèi)的，品種越來(lái)越少了。難道是要轉(zhuǎn)移目標(biāo)了？但這對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)就沒(méi)有很多吸引力了。
以上就是我根據(jù)自己網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷對(duì)聚劃算的分析。
電商1134
胡悅之
第二篇：聚劃算計(jì)劃書(shū)
聚劃算策劃書(shū) 1選品
本次活動(dòng)以清倉(cāng)為主要目的，根據(jù)實(shí)際的庫(kù)存情況,以及應(yīng)季性,顏色多樣性，尺碼的齊全度。2準(zhǔn)備好聚劃算頁(yè)面 2淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷(xiāo)售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證：
一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備： 3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 4活動(dòng)預(yù)熱：
a、直通車(chē)預(yù)熱：活動(dòng)上線前幾天直通車(chē)加大對(duì)活動(dòng)預(yù)告產(chǎn)品推廣 1）直通車(chē)推廣圖片換成聚劃算推廣圖片； 2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣； 3）直通車(chē)限額最大化
b、鉆展預(yù)熱：促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行前期預(yù)熱 1）淘寶網(wǎng)首焦，淘金幣首焦或者其他的位置進(jìn)行推廣 d、淘客推廣 1）聚劃算單品恢復(fù)原價(jià)，傭金放到最大化，活動(dòng)開(kāi)始前24小時(shí)取消傭金或者降低傭金； 2）淘客論壇發(fā)淘客招募帖； e、淘金幣專(zhuān)場(chǎng)推廣：
1）準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品提前3天時(shí)間進(jìn)行報(bào)名； 2）準(zhǔn)備好刷量，保證聚劃算當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)品牌團(tuán) g.短信群發(fā)：
1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值； 3）客戶(hù)資料準(zhǔn)備完善，客戶(hù)分層，不同的客戶(hù)群發(fā)不同的內(nèi)容； 4）提前一天群發(fā)短信，告知客戶(hù) h.淘寶幫派或者論壇： 2）更新掌柜說(shuō)；
3）官方幫派發(fā)帖：持續(xù)發(fā)一周； i、使用預(yù)熱券
賣(mài)家可以通過(guò)聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買(mǎi)家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。商品預(yù)熱期間，會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取商品優(yōu)惠券。但針對(duì)某個(gè)商品的優(yōu)惠券，每個(gè)會(huì)員id僅限領(lǐng)取1張，且不得轉(zhuǎn)贈(zèng)，但會(huì)員可同時(shí)領(lǐng)取多個(gè)不同商品的優(yōu)惠券。
領(lǐng)取的優(yōu)惠券使用期限與開(kāi)團(tuán)起止時(shí)間完全，開(kāi)團(tuán)前只能領(lǐng)取但不可使用，開(kāi)團(tuán)結(jié)束后自動(dòng)過(guò)期失效。商品若已發(fā)布團(tuán)鏈，如果取消發(fā)布重新調(diào)整開(kāi)團(tuán)時(shí)間，優(yōu)惠券將會(huì)重新創(chuàng)建和發(fā)放，原已發(fā)出的優(yōu)惠券將不可在新參團(tuán)時(shí)間內(nèi)使用，會(huì)員需要重新領(lǐng)取。領(lǐng)到的優(yōu)惠券可在淘寶-我的優(yōu)惠信息-商品優(yōu)惠券中查詢(xún)得到。j、預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待性的購(gòu)物(等待)：可嘗試做前1~100名下單的客戶(hù)送xxx。得真送。刺激消費(fèi)。篇二：聚劃算策劃書(shū)
聚劃算策劃書(shū)
淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷(xiāo)售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證：
一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備：
保證金的繳納流程
2、商家在線簽署授權(quán)協(xié)議，錄入?yún)⒓泳蹌澦闵唐沸畔ⅰ?/p>
3、在支付寶賬號(hào)內(nèi)充值
支付寶帳號(hào)里充入同參加聚劃算活動(dòng)產(chǎn)品總價(jià)等額的金額。
總價(jià)=團(tuán)購(gòu)價(jià)格x團(tuán)購(gòu)數(shù)量+郵費(fèi)
然后請(qǐng)把存放保證金的支付寶賬號(hào)以及你需提交的保證金金額告訴給團(tuán)長(zhǎng)助理（志愿者），小二繼而操作凍結(jié)金額的流程。
4、資金凍結(jié)與解凍
小二審核后，凍結(jié)該商家金額，并安排后續(xù)上線時(shí)間點(diǎn)！活動(dòng)上線之后，店家沒(méi)
有出現(xiàn)不發(fā)貨，發(fā)假貨等欺詐行為，支付寶金額將在15天后自動(dòng)解凍。1產(chǎn)品報(bào)名前的審核與觀察（選品）：選產(chǎn)品時(shí)要綜合考慮產(chǎn)品各方面的可比性，為什么別
人要買(mǎi)你的產(chǎn)品，除了便宜還有什么值得買(mǎi)家感興趣的。你要觀察最近參加聚劃算中同行業(yè)
賣(mài)家的活動(dòng)效果，根據(jù)市場(chǎng)最近的需求來(lái)選擇報(bào)名產(chǎn)品和需要準(zhǔn)備多少的庫(kù)存，這樣可以盡
量避免鞋子款式不受大眾喜愛(ài)，或者出現(xiàn)供大于求的局面。2活動(dòng)前夕的準(zhǔn)備（備貨）：確保好有庫(kù)存，需要提前做好打包的工作前期的準(zhǔn)備就是為了
減少后期的工作，總之可以讓售后服務(wù)減少壓力，盡量多為客戶(hù)想想吧。多總結(jié)下別人或者
之前參加過(guò)聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，排除一些不必要的麻煩，讓客戶(hù)購(gòu)物一些順暢，自然得到客戶(hù)的
好評(píng)認(rèn)可。3售前的客服培訓(xùn)：客服一定要事先整理所有的快捷回復(fù)，平時(shí)的回復(fù)速度一定要熟練，思路一定要清晰，回答要有針對(duì)性，可以簡(jiǎn)單明了的回答盡量簡(jiǎn)潔，因?yàn)槟敲炊嗫蛻?hù)等待你
的回復(fù)呢！同時(shí)回復(fù)的語(yǔ)言一定要專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、委婉、大方。4售后服務(wù)：售后服務(wù)要站在客戶(hù)的角度去處理問(wèn)題，處處為客戶(hù)著想。這里不是尊嚴(yán)懦弱
的表現(xiàn)，而是體現(xiàn)你的品牌服務(wù)，讓客戶(hù)信任你的努力 5做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：1店面裝修。2把其他熱銷(xiāo)的產(chǎn)品放在突出的位置。3給聚劃算做一個(gè)搭
配銷(xiāo)售
6人員安排：客服部：安排培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)、審單、售后各崗位的人員數(shù)
物流部：訓(xùn)練物流人員加快包裝、發(fā)貨等流程
企劃部：店鋪、寶貝、聚劃算、各入口的整體設(shè)計(jì),商品貨源備貨
二聚劃算活動(dòng)實(shí)行中遇到了問(wèn)題
1、加量問(wèn)題：
如果活動(dòng)效果好，賣(mài)家想加量，可以在下午場(chǎng)之前與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)商。
解鎖期間，前臺(tái)顯示已經(jīng)團(tuán)購(gòu)?fù)辍?/p>
2、看不到自己的活動(dòng)頁(yè)面：
頁(yè)面是分流的，各個(gè)頁(yè)面的機(jī)會(huì)是均等的，如果賣(mài)家沒(méi)有看到自己的頁(yè)面，是您
在登錄的時(shí)候分流到了別的頁(yè)面。
3、活動(dòng)中出現(xiàn)了各種問(wèn)題：
請(qǐng)及時(shí)、盡快地與之前對(duì)接的小二進(jìn)行聯(lián)系，以及時(shí)解決問(wèn)題
三聚劃算下線后的相關(guān)事宜
1、資料提交
活動(dòng)結(jié)束后，賣(mài)家需要向志愿者提交數(shù)據(jù)表格：
提交時(shí)間：請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后第二天12點(diǎn)前將表格提交
表格命名：聚劃算數(shù)據(jù)報(bào)告（產(chǎn)品名稱(chēng)+id+幾月幾日）
2、按時(shí)發(fā)貨
再次強(qiáng)調(diào)發(fā)貨速度。務(wù)必在七天內(nèi)發(fā)貨完畢。如果有
客戶(hù)催貨，話(huà)術(shù)要準(zhǔn)備好。
3、做好售后工作
聚劃算帶來(lái)的龐大的客戶(hù)群是你店鋪的資源，要好好利用，可以考慮做vip制度。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：小貼士、店鋪宣傳單、后期客戶(hù)維護(hù)
3、分享給其他賣(mài)家，優(yōu)先再上活動(dòng)
淘寶是一個(gè)賣(mài)家共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，我們不吝嗇給其他賣(mài)家分享好的建議和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，賣(mài)家可
以留意拍下上線當(dāng)天辦公場(chǎng)景的，以備今后發(fā)帖分享之用。
四聚劃算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
聚劃算過(guò)后帶來(lái)的是流量是很大的，在此我們要看清楚流量背后所帶來(lái)又多少的真正的顧客
1進(jìn)行新舊顧客的統(tǒng)計(jì)，分析顧客是哪一類(lèi)的。2分析連帶銷(xiāo)售的產(chǎn)品的瀏覽量 3分析流量來(lái)源的構(gòu)成
4分析聚劃算期間公司自身的運(yùn)作承受壓力能力
五聚劃算的價(jià)值
1引入更多的流量提高公司的聲譽(yù)和銷(xiāo)售量 2聚劃算后帶動(dòng)其他商品的熱銷(xiāo) 3吸引跟多的顧客關(guān)注新品的推廣 4消除因換季所帶來(lái)的貨品積壓
六聚劃算賣(mài)家必須遵守的行為 1）賣(mài)家所銷(xiāo)售聚劃算活動(dòng)商品在活動(dòng)期間不得無(wú)故下架。2）賣(mài)家報(bào)名商品需與實(shí)際發(fā)貨商品完全一致。3）賣(mài)家必須在聚劃算規(guī)定期限內(nèi)（7天）完成發(fā)貨。4）賣(mài)家不得出現(xiàn)任何強(qiáng)制搭售行為。5）賣(mài)家所提交商品通過(guò)聚劃算審核后，不得中途退出活動(dòng)。6）賣(mài)家所提交商品及相關(guān)信息，一經(jīng)審核不得修改。包括但不限于擅自修改商品價(jià)格、運(yùn) 費(fèi)、數(shù)量、商品描述等信息。7）賣(mài)家必須按照店鋪保障情況提供相關(guān)保障（例如提供發(fā)票、七天退換等）如買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)以
上問(wèn)題，均可至淘寶客服投訴。篇三：聚劃算方案 若讀本貼，請(qǐng)各位諸君時(shí)刻牢記：師其意不拘其法，一切隨時(shí)隨地都要以現(xiàn)實(shí)條件為轉(zhuǎn)移。
引用一句放之四海而皆準(zhǔn)的話(huà)：聚劃算是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。有結(jié)果不一定算成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定算失敗。
那么如何才能做出聚劃算好成績(jī)？學(xué)習(xí)是個(gè)不錯(cuò)的途徑，用毛主席的話(huà)說(shuō),就是要在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)?? 所以我堅(jiān)信不疑的認(rèn)為：1.聚劃算絕對(duì)是網(wǎng)店征戰(zhàn)途中的一場(chǎng)硬仗 2.聚劃算也是需要學(xué)習(xí)的
ps：本文部分理論知識(shí)引用了《孫子兵法》
總共分三步來(lái)講訴吧：
1.制定戰(zhàn)略目標(biāo)（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：做聚劃算的目的）2.儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：備貨和報(bào)名的數(shù)量和時(shí)間控制）3.作戰(zhàn)地圖部署（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：系統(tǒng)規(guī)劃 — 流程部署 — 任務(wù)分工— 落實(shí)到人 — 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控）
4.開(kāi)展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：如何做詳情描述；如何做產(chǎn)品包裝；如何發(fā)貨；如何打單....）
5.清理打掃戰(zhàn)場(chǎng)（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：聚劃算的收尾和后續(xù)工作的開(kāi)展）
第一步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)
俗話(huà)說(shuō)方向錯(cuò)了，前進(jìn)就是倒退。為什么做聚劃算？做聚劃算的目的是什么？這些看似簡(jiǎn)單，但實(shí)則是關(guān)乎于活動(dòng)成敗的戰(zhàn)略綱要，對(duì)后面的部署作戰(zhàn)地圖、開(kāi)展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行起到至關(guān)重要的宏觀調(diào)控作用。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，對(duì)于商家做聚劃算無(wú)外乎幾個(gè)目的： 1.拓展市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售份額 2.品牌推廣，提升商家形象 3.推出新產(chǎn)品，能夠快速接觸到消費(fèi)者，起到快速入市的作用 4.通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)
當(dāng)然，如果你整死都想把“銷(xiāo)售滯銷(xiāo)產(chǎn)品”和“賺取豐厚利潤(rùn)”以及類(lèi)似的作為活動(dòng)戰(zhàn)略目的，這就無(wú)異于飲鴆止渴、漏脯充饑。這種內(nèi)心粗糙的人是與成功永遠(yuǎn)絕緣的。賺錢(qián)只是我們的結(jié)果，永遠(yuǎn)不要成為我們的目的。比如，飯店是填飽肚子的地方，但請(qǐng)美女去飯店吃飯你難道是為了填飽肚子？其實(shí)人生就像請(qǐng)客吃飯，非求一飽，而是在于盤(pán)中滋味，席間風(fēng)情。這點(diǎn)有學(xué)藝術(shù)的童鞋都知道，想成為大師，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越練，后果越慘——永遠(yuǎn)退格被釘死在“小賣(mài)家”的層次。打個(gè)比方吧。如果你是為了拓展市場(chǎng)份額，那么你一定是拿自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，認(rèn)真篩選產(chǎn)品的“貨單價(jià)”和“團(tuán)購(gòu)數(shù)量”這兩個(gè)維度，貨單價(jià) × 團(tuán)購(gòu)數(shù)量 = 產(chǎn)出營(yíng)業(yè)額。什么產(chǎn)品的產(chǎn)出值最大就干這個(gè)產(chǎn)品！后面圍著這個(gè)目標(biāo)，猛做銷(xiāo)量，猛沖銷(xiāo)售額！（前提是這個(gè)預(yù)測(cè)值要是可控的！可達(dá)到的?。?/p>
如果你是為了品牌推廣，那么你一定是拿自己目標(biāo)客戶(hù)最匹配的產(chǎn)品，分析“產(chǎn)品質(zhì)量”和“服務(wù)質(zhì)量”最優(yōu)的兩個(gè)維度去做。同時(shí)加強(qiáng)頁(yè)面文案的概念性營(yíng)銷(xiāo)。比如，麥包包在前期的廣告就只有——買(mǎi)包包，麥包包；阿芙的廣告就是——阿芙就是精油。讓品牌和產(chǎn)品直接實(shí)現(xiàn)概念結(jié)合！
如果你是為了推出新產(chǎn)品，這個(gè)的話(huà)考慮的問(wèn)題就更復(fù)雜了。我個(gè)人一般不建議去拿新品做聚劃算的。新品猶如新出生的嬰兒，自身抵抗力弱，對(duì)環(huán)境的熟悉程度有限，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)脫節(jié)的情況。具體對(duì)這個(gè)目的有興趣的可以私下交流探討，這里就不多說(shuō)了...等等這些就不一一分析了，到這兒該明白的都明白了，什么“頁(yè)面描述”、“產(chǎn)品主圖”、“鉆展輔助”......都是一味一味的“藥”，什么時(shí)候用，分量用多少，取決于你生的是什么“病”！對(duì)癥下藥，才能見(jiàn)效。如果不管是什么病，都給個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)策劃”藥方子吃，不死人都見(jiàn)鬼了。（比如對(duì)于女鞋就是重多款式、重產(chǎn)業(yè)鏈的類(lèi)目；別做不好活動(dòng)就找營(yíng)運(yùn)推廣的毛病，你硬要和化妝品類(lèi)目拼營(yíng)銷(xiāo)，我只能說(shuō)勇氣可嘉?。?/p>
這是我們的戰(zhàn)略制定方案、工作部署流程圖、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)甘特圖...等等 第二步：儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資
孫子曰：先定計(jì)，然后修戰(zhàn)具
在思考完戰(zhàn)略部署之后，聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際準(zhǔn)備第一步要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容是什么，要做些什么事情？
在我看來(lái)，首先要考慮的是支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的資源。戰(zhàn)爭(zhēng)是力量與力量的對(duì)抗，聚劃算是團(tuán)隊(duì)與展現(xiàn)量聯(lián)合供應(yīng)鏈的對(duì)抗！我們要從力量的物質(zhì)基礎(chǔ)著眼，從支撐戰(zhàn)爭(zhēng)力量的各種現(xiàn)實(shí)或潛在的資源入手。我記得有一位經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的戰(zhàn)略學(xué)家說(shuō)過(guò)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須時(shí)刻關(guān)注你所掌握的資源，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，資源總是不足的。
我們必須考慮到聚劃算這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)店鋪的巨大消耗與店鋪運(yùn)營(yíng)安全的密切聯(lián)系，我們各位店主將領(lǐng)們必須從支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的物資基礎(chǔ)以及店鋪承受能力上來(lái)思考聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題。如何減輕店鋪的壓力？要做好這一步，需要掌握兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想：一是從時(shí)間上考慮，速戰(zhàn)速?zèng)Q；二是從空間上考慮，因糧于敵。這一步最重要的思想就是：在聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備的時(shí)候，就要全力避聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)之害而求戰(zhàn)爭(zhēng)之利，盡可能以最小的代價(jià)獲得聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。（這個(gè)非常重要?。?/p>
很多人又肯定不懂了，由我細(xì)細(xì)道來(lái)?。ê瓤谒?~~~）
孫子曰：凡用兵之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。
我做一個(gè)解釋?zhuān)悍灿帽鲬?zhàn)（凡參加聚劃算），需動(dòng)用輕型戰(zhàn)車(chē)千輛（需要調(diào)動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)成千上萬(wàn)件），重型戰(zhàn)車(chē)千輛（包材、贈(zèng)品、dm單等等成千上萬(wàn)件），軍隊(duì)十萬(wàn)（全公司幾十上百號(hào)人力資源的調(diào)動(dòng)），還要越境千里運(yùn)送軍糧（還要反向整合廠家供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品在遠(yuǎn)距離、大量輸出的時(shí)間控制、質(zhì)量控制、出貨量控制），那么前方后方的經(jīng)費(fèi)（活動(dòng)前后資金鏈的調(diào)動(dòng)，比如貨款、包材款、保證金、工資、辦公耗材、物流費(fèi)...），款待使節(jié)（和廠家、物流公司甚至皮料廠家這些第三方的溝通銜接）、游士的用度（內(nèi)部員工和臨時(shí)工的工作分配、人力調(diào)動(dòng)），作戰(zhàn)器材的費(fèi)用（工作硬件的配備和損耗，比如電腦，打印機(jī)，色帶，快遞單...），車(chē)輛兵甲的維修開(kāi)支（員工的加班、食宿、工資問(wèn)題的解決），每天都要耗資巨萬(wàn)，然后十萬(wàn)大軍才能出動(dòng)。
任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗都以天文數(shù)字來(lái)計(jì)算。沒(méi)有強(qiáng)大的綜合國(guó)力為支撐，任何國(guó)家都難以承受為戰(zhàn)爭(zhēng)所付出的代價(jià)。拿近代發(fā)生的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)耗費(fèi)了數(shù)千億美元?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的一發(fā)導(dǎo)彈，就需要上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)美元。
因此，作為電商的我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，如何減少戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，使店鋪盡可能減輕戰(zhàn)爭(zhēng)的負(fù)擔(dān)，充分利用現(xiàn)有資源保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，是作為戰(zhàn)爭(zhēng)決策者的我們店主要認(rèn)真考慮的一個(gè)核心戰(zhàn)略問(wèn)題。
首先我們要了解聚劃算的弊端在哪里？聚劃算的巨大消耗是在哪里？ 孫子曰：其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
解釋時(shí)間到：用兵作戰(zhàn)（參加聚劃算），如果時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使軍事行動(dòng)受阻，使軍隊(duì)的銳氣挫傷（如果整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使得活動(dòng)執(zhí)行受阻，使得團(tuán)隊(duì)的銳氣挫傷【這里不僅僅指的聚劃算參團(tuán)的時(shí)間，包括了從聚劃算計(jì)劃 — 策劃 — 報(bào)名 — 準(zhǔn)備 — 開(kāi)團(tuán) — 收尾整個(gè)流程】），攻城就會(huì)使兵力耗損（開(kāi)團(tuán)的時(shí)候可能已經(jīng)遇到產(chǎn)品過(guò)季，產(chǎn)品不應(yīng)季...），軍隊(duì)長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)會(huì)使國(guó)家財(cái)政發(fā)生困難（資金被長(zhǎng)期壓在準(zhǔn)備聚劃算的貨品和保證金上面而無(wú)法流動(dòng)起來(lái)，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題）。如果軍事行動(dòng)受阻，軍隊(duì)士氣受挫（如果活動(dòng)遲遲拖延受阻，人力資源無(wú)法充足調(diào)動(dòng)，始終你得安排人盯著聚劃算），軍力耗盡，國(guó)家經(jīng)濟(jì)枯竭（資金流的停滯導(dǎo)致供應(yīng)鏈的停滯，供應(yīng)鏈的停滯導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)推廣沒(méi)有產(chǎn)品跟進(jìn)受阻，推廣受阻導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)受阻，反過(guò)來(lái)又會(huì)作用于資金鏈），那么一些諸侯列國(guó)就會(huì)乘機(jī)作亂（那么你的同行就會(huì)趁機(jī)迅猛發(fā)展，甚至直接打擊你，搶先你的同樣或同類(lèi)產(chǎn)品參加活動(dòng)），那時(shí)候即使有再高明的統(tǒng)帥，也無(wú)力回天了。（這個(gè)時(shí)候你再牛b，哎 我也只能說(shuō) sorry...）所以，在軍事上，只聽(tīng)說(shuō)過(guò)用笨拙的辦法求取速勝，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)用精巧的辦法將戰(zhàn)爭(zhēng)拖向持久。戰(zhàn)爭(zhēng)久拖不決而對(duì)國(guó)家有利的情形，從來(lái)不曾有過(guò)。所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。孫子兵法很多人沒(méi)有讀過(guò)，但是《曹劌論戰(zhàn)》肯定都在高中課本讀過(guò)滴吧：一鼓作氣，再而衰，三而竭。我可是學(xué)以致用的喲~~~ 由此我們可以得出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)：聚劃算拖得時(shí)間越久，聚劃算的消耗就越大，店鋪就越難以支撐，店鋪的形勢(shì)也就會(huì)隨之而惡化。戰(zhàn)事久拖不決，是兵家之大忌。由此，我們要有聚劃算的“速勝”思想。我個(gè)人在做店鋪運(yùn)營(yíng)中主張用兵作戰(zhàn)，必須要在最短的時(shí)間內(nèi)，用最少的代價(jià)，乘銳出擊，一舉制勝。（理解這里的“速勝”思想，不能機(jī)械地局限于進(jìn)攻或防御、力量大或力量少等方面來(lái)理解，而要將其視為一種有條件的普遍指導(dǎo)原則，即只要有能力，就一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，不管你是進(jìn)攻的還是防御的；同時(shí)更絕妙的是，當(dāng)你沒(méi)有能力或不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q的時(shí)候，你就應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免對(duì)方速戰(zhàn)速?zèng)Q，設(shè)法將對(duì)方拖入持久的對(duì)抗之中，采取一切辦法消耗它，使其“兵鈍挫銳”、“屈力殫貨”，最后迫使對(duì)方放棄原有的戰(zhàn)略企圖，退出戰(zhàn)爭(zhēng)。這個(gè)具體我就不說(shuō)了，切記：戰(zhàn)術(shù)就像武功一樣，要有相應(yīng)的佛法來(lái)化解，千萬(wàn)不能走火入魔呀?。?/p>
最干貨的地方來(lái)了~~~那么如何快速制勝呢？ 孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。國(guó)之貧于師者：遠(yuǎn)師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近師者貴賣(mài)，貴賣(mài)則財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。公家之費(fèi)，破車(chē)罷馬，甲胄矢弩，戟矛櫓，丘牛大車(chē)，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘，稈一石，當(dāng)吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車(chē)戰(zhàn)，得車(chē)十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車(chē)雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。
解釋?zhuān)荷朴谟帽蛘痰娜耍ㄉ朴趨⒓泳蹌澦愕膱F(tuán)隊(duì)），兵員不再次征集（人力資源調(diào)配好，不用到了開(kāi)團(tuán)時(shí)候發(fā)覺(jué)人力不夠再招聘臨時(shí)工，這個(gè)情況太多了...），糧秣不多次運(yùn)送（貨品一次性下單到位，不用多次補(bǔ)單；這樣方便和廠家談價(jià)、控制貨品的質(zhì)量和數(shù)量以及最重要的時(shí)間點(diǎn)控制，別到了開(kāi)團(tuán)的時(shí)候貨品還沒(méi)有到位！包裹還沒(méi)有半打包狀態(tài)），武器裝備從國(guó)內(nèi)取用（貨品在自己最熟悉的供應(yīng)商的地方下單，保證貨品的穩(wěn)定性），糧食飼料在敵國(guó)補(bǔ)充（營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)在客戶(hù)那里獲取，這里不要拿著就跑，利潤(rùn)如何獲取這個(gè)后面會(huì)慢慢講到，其實(shí)聚劃算是可以賺到錢(qián)的?。@樣，軍隊(duì)的糧草供給就充足了（這樣聚 劃算前后才可以有足夠的現(xiàn)金，利潤(rùn)，人力，物資）。國(guó)家之所以用兵而貧困的（聚劃算之所以耗費(fèi)巨大），就是由于軍隊(duì)的遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸（就是由于資金鏈的大批量囤積在貨品和保證金上，以及巨大訂單量對(duì)產(chǎn)品把控力度的難度）。軍隊(duì)遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸，將會(huì)使老百姓陷于貧困（貨品的囤積就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流的緊缺）。臨近駐軍的地方物價(jià)必然飛漲（現(xiàn)金流緊缺就會(huì)導(dǎo)致信息流出現(xiàn)問(wèn)題，比如流量的推廣費(fèi)用降低），物價(jià)飛漲就會(huì)使國(guó)家財(cái)政枯竭（流量的缺失就會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額的降低，利潤(rùn)的減少）。國(guó)家因財(cái)政枯竭就急于加重賦役（為了抑制這種情況就只有節(jié)流，減少其他貨品的囤積，以及其他產(chǎn)品利潤(rùn)的提高）。軍力耗盡于戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)十室九空，百姓的財(cái)產(chǎn)耗去了十分之七（資金流動(dòng)不起來(lái)就會(huì)導(dǎo)致物流，信息流、供應(yīng)鏈依次出現(xiàn)問(wèn)題）。政府的財(cái)力，也會(huì)由于車(chē)輛破損、馬匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、盾櫓的制作補(bǔ)充以及征用運(yùn)送輜重的牛車(chē)，而損失掉十分之六（本來(lái)可以滾雪球的現(xiàn)金現(xiàn)在變成了死錢(qián)，如果一旦產(chǎn)品過(guò)季，又得降價(jià)處理）。所以，明智的將領(lǐng)務(wù)求在敵國(guó)解決糧草供應(yīng)問(wèn)題（所以明智的店主應(yīng)該在產(chǎn)品現(xiàn)金流的控制上面解決，比如關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以賺取利潤(rùn)，訂單貸款，以及把供應(yīng)鏈的上游也拉入這次的聚劃算中讓他們墊款）。消耗敵國(guó)的一鐘(中國(guó)古代計(jì)量單位)糧食，相當(dāng)于從本國(guó)運(yùn)輸二十鐘（讓供應(yīng)商幫你墊住1000件貨，也就是幫你墊著幾十萬(wàn)的貨款，這個(gè)遠(yuǎn)比你自己借款幾十萬(wàn)還好很多，還木有利息，而且風(fēng)險(xiǎn)也分?jǐn)偭艘恍?；?dòng)用敵國(guó)的一石草料，等同于從本國(guó)運(yùn)送二十石（讓關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)，多漲一個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)聯(lián)率就是訂單和利潤(rùn)多了很多層）。要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)激勵(lì)部隊(duì)的士氣；（要使得效果好，就得鼓勵(lì)員工所有人的士氣，所有的操作背后都是活生生的人呀）要使軍隊(duì)奪取敵人的軍需物資，就必須依靠物資的獎(jiǎng)賞。所以，在車(chē)戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車(chē)十輛以上者，就獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車(chē)的人，并且將繳獲的戰(zhàn)車(chē)換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn)車(chē)行列。對(duì)于戰(zhàn)俘，要善待他們，為我所用。這就是所說(shuō)的通過(guò)戰(zhàn)勝敵人而使自己更加強(qiáng)大的意思。
要特別鼓勵(lì)士兵奪取敵軍車(chē)馬，最好是奪取之后連人帶車(chē)編入自己的作戰(zhàn)序列，成為自己戰(zhàn)斗力的一部分。比如，我們要把我們熟悉的上游廠家拖入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中，這樣的難度比我們自己去整合資金的難度還小很多。這樣，我的戰(zhàn)爭(zhēng)資源不但不會(huì)減少，反而會(huì)越戰(zhàn)越多；大訂單量意味著大風(fēng)險(xiǎn)，但如果有廠家壓貨那么無(wú)形中以及給你分?jǐn)偭私^大部分的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗麄兒臀覀儸F(xiàn)在是站在同一條戰(zhàn)線了，他自己都會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量方面多加監(jiān)管，否則銷(xiāo)售不出去囤積起來(lái)，他比你是直接的受害者。這一正一反，力量對(duì)比就會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)性的拉大。這就是孫子所說(shuō)的“勝敵而益強(qiáng)”。
自己難做的事情，讓別人去替你做，不必親自費(fèi)力，坐享其利。通過(guò)敵人來(lái)借用敵人的力量，把敵人借到的東西轉(zhuǎn)為我用，使敵明明知道但又不能不為我所借，這是更為巧妙的借法。
懂得如何調(diào)動(dòng)資源做好聚劃算的將帥，是公司生死的掌握者，店鋪安危的主宰。這句話(huà)的深層意思是，一名領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)系到店鋪的安危。他并不是僅僅局限于具體的排兵布陣，而是要從戰(zhàn)爭(zhēng)資源這一根本問(wèn)題出發(fā)去思考戰(zhàn)爭(zhēng)，思考如何戰(zhàn)勝敵人，思考店鋪怎樣避免被戰(zhàn)爭(zhēng)拖垮。這已經(jīng)不是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。稱(chēng)職的將帥必須具備這種戰(zhàn)略意識(shí)。
大家聽(tīng)出了一些門(mén)道道了吧~~~~ 第三步：作戰(zhàn)地圖部署
這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)一次活動(dòng)戰(zhàn)略會(huì)，這次會(huì)議的核心在于，讓領(lǐng)導(dǎo)者制定出來(lái)的信息得到充分傳達(dá)、部署好作戰(zhàn)地圖。讓?xiě)?zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這樣才能方便下一步的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行篇四：聚劃算活動(dòng)策劃書(shū)
雪凡妮淘寶聚劃算策劃書(shū) 淘寶聚劃算簡(jiǎn)介： 淘寶聚劃算是淘寶推出的一種全新的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，每天為大家?guī)?lái)3款巨劃算的團(tuán)購(gòu)寶貝。淘寶會(huì)員都可以參加超值劃算的淘寶聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)須知：
1、本次聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的只限于江湖用戶(hù)參加，必須經(jīng)由敲定江湖活動(dòng)獲得的鏈接拍下寶貝，才算有效的團(tuán)購(gòu)行為，賣(mài)家將核對(duì)敲定名單才給予發(fā)貨。經(jīng)由賣(mài)家店鋪直接拍下的買(mǎi)家，無(wú)法獲得團(tuán)購(gòu)價(jià)格，請(qǐng)登錄淘江湖，敲定活動(dòng)。
2、聚劃算商品限定1個(gè)id只能拍1件，買(mǎi)家無(wú)法修改購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。
3、因團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)有限，聚劃算商品在下單后30分鐘內(nèi)必須完成支付，否則系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉交易。
4、聚劃算活動(dòng)的周期是每日8:00--9:59為當(dāng)日商品展示，期間無(wú)法購(gòu)買(mǎi)（如遇節(jié)假日順延）；10：00-23:59為當(dāng)日商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。聚劃算活動(dòng)以 當(dāng)天商家限定的數(shù)量賣(mài)完為止?；顒?dòng)結(jié)束后不能再以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)該商品。
5、賣(mài)家將于團(tuán)購(gòu)結(jié)束后隔天開(kāi)始發(fā)貨，具體時(shí)間視賣(mài)家情況為準(zhǔn)。具體實(shí)物以店家寶貝為準(zhǔn)。
6、因數(shù)量較大，聚劃算規(guī)定活動(dòng)商家必須在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束7天內(nèi)完成發(fā)貨（定制，大型家具類(lèi)商品，發(fā)貨時(shí)間為買(mǎi)家付款后15天內(nèi)），介意的買(mǎi)家請(qǐng)不要拍！
由于訪問(wèn)量激增，聚劃算年貨團(tuán)購(gòu)期間，每天商品將分批開(kāi)團(tuán)，時(shí)間分別為10:00,10:05,10:10,具體參看聚劃算頁(yè)面。
雪凡妮品牌介紹： sofani雪凡妮品牌形象，一個(gè)自信、獨(dú)立、矜持與奔放共存的女人。品牌文化:多姿柔媚的月光文化核心消費(fèi)群：25-35歲的都市女性。公司根據(jù)品牌形象、核心、文化，針對(duì)消費(fèi)群體，選用國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)面料，時(shí)尚高雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，款式繁多，品質(zhì)優(yōu)良，深受消費(fèi)群體的青睞。
報(bào)名資質(zhì)：
初級(jí)認(rèn)證即對(duì)商家進(jìn)行基本資質(zhì)的認(rèn)證，認(rèn)證之后才有資格報(bào)名商品，認(rèn)證并不代表報(bào)名的商品一定合格；所有上線聚劃算的商家都必須經(jīng)過(guò)初 級(jí)認(rèn)證； 高級(jí)認(rèn)證即對(duì)于優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行高等級(jí)的資質(zhì)認(rèn)證，成為聚劃算中大型活動(dòng)的合作伙伴。商家必須滿(mǎn)足初級(jí)認(rèn)證商家的基本門(mén)檻要求，在此基礎(chǔ)上，聚劃算小二實(shí)地考
察其實(shí)體店鋪，綜
合考評(píng)后確定
商家認(rèn)證---不符合認(rèn)證要求的賣(mài)家無(wú)資格報(bào)名
參團(tuán)保證金---普通類(lèi)目15天，高危類(lèi)目30天
第三方質(zhì)檢---提供淘寶認(rèn)可的第三方質(zhì)檢報(bào)名
發(fā)貨監(jiān)督---規(guī)定期限內(nèi)發(fā)貨進(jìn)度的監(jiān)督、催促
神秘客戶(hù)抽檢---高危類(lèi)目商品的不定期事后抽檢制度 dsr追蹤---開(kāi)團(tuán)前后綜合客戶(hù)體驗(yàn)的獎(jiǎng)懲機(jī)制
聚劃算入倉(cāng)
1.對(duì)入倉(cāng)商家的資源扶持 ? 2.如何申請(qǐng)才能優(yōu)先排期 ? 3.操作流程與注意事項(xiàng) ? 1.給力價(jià)格 ? 2.保證金減少 ? 3.關(guān)聯(lián)交易 ? 活動(dòng)攻略
各類(lèi)目商品優(yōu)選條件
類(lèi)目 化妝品
建議價(jià)格：自有品牌3.5折優(yōu)先 集市必選條件：奶粉/輔食皇冠以上
母嬰
建議價(jià)格：童裝童鞋孕婦裝5折以下優(yōu)先 集市優(yōu)選條件：qs 食品
建議價(jià)格：保健品4折，零食6折優(yōu)先
優(yōu)選條件：入物流寶優(yōu)先，假一賠三，七天無(wú)理由退換貨 3c數(shù)碼 建議價(jià)格：商城最低優(yōu)先 優(yōu)選條件：加入質(zhì)檢
家居家紡
建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先
集市優(yōu)選條件：假一賠三，品質(zhì)專(zhuān)區(qū)
男裝
建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先
優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖，七天無(wú)理由退換貨
女裝內(nèi)衣
建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先 優(yōu)選條件
集市必選條件：假一賠三
優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖
服裝配飾
建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先
優(yōu)選條件：假一賠三，七天無(wú)理由退換貨
運(yùn)動(dòng)戶(hù)外
建議價(jià)格：7折以下優(yōu)先
備注：品牌商品和器械類(lèi)折扣要求適度放寬 優(yōu)選條件：假一賠三
建議價(jià)格：自有品牌3.5折優(yōu)先
音像類(lèi)由于特殊類(lèi)目問(wèn)題，報(bào)名全部由商城書(shū)籍類(lèi)目推薦
書(shū)籍音像
建議價(jià)格：與書(shū)籍b2c平臺(tái)相比有競(jìng)爭(zhēng)力 必選條件：七天無(wú)理由退換貨
鞋類(lèi)
優(yōu)選條件：細(xì)節(jié)圖，單品多維度細(xì)節(jié)圖 建議價(jià)格：7折以下優(yōu)先
優(yōu)選條件：假一賠三，細(xì)節(jié)實(shí)拍
箱包
建議價(jià)格：7折以下優(yōu)先 優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖
流行飾品
建議價(jià)格：3.5折以下優(yōu)先
優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖 七天無(wú)理由退換貨
珠寶黃金
建議價(jià)格：按審核日牌價(jià)計(jì)算折扣
品牌手表
zippo/眼鏡/瑞士軍刀
商品報(bào)名要求
審核
商城 集市 無(wú)名良品 備注 指標(biāo)
商品原價(jià)1000商品原價(jià)1000商品原價(jià)1000元以下：10個(gè)； 元以下：10個(gè)； 元以下：10個(gè)；
新品不受銷(xiāo)售記錄限制，銷(xiāo)售商品原價(jià)1000-商品原價(jià)1000-商品原價(jià)1000-新品指線下一線品牌或記錄 3000: 3個(gè)； 3000: 3個(gè)； 3000: 3個(gè)； 淘品牌首發(fā)單品，需單獨(dú)
申請(qǐng)
商品原價(jià)3000-商品原價(jià)3000-商品原價(jià)3000-10000：0個(gè);10000：0個(gè);10000：0個(gè);報(bào)名單品100元以上商品不受 1000件以上 1000件以上 1000件以上 數(shù)量 1000件限制
銷(xiāo)售記錄不能原價(jià)
在售價(jià)的銷(xiāo)售記錄
記錄 商品
動(dòng)態(tài)4.6-5.0 評(píng)分
銷(xiāo)售記錄不能有大量低于現(xiàn)在售價(jià)的銷(xiāo)售記錄 4.6-5.0 銷(xiāo)售記錄不能有大量低于現(xiàn)在售價(jià)的銷(xiāo)售記錄 4.6-5.0 無(wú)
無(wú)
活動(dòng)規(guī)則
1.活動(dòng)上線前
（1）所有確定上線的賣(mài)家，需在店鋪首頁(yè)掛上聚劃算的標(biāo)志圖片，從確
定上線開(kāi)始懸掛一個(gè)月。不是聚劃算合作商家懸掛聚劃算官方標(biāo)志的，聚劃算有權(quán)追究責(zé)任要求停止懸掛；
（2）寶貝詳情頁(yè)面，請(qǐng)商家提前做好頁(yè)面裝修和編輯，尤其是確定重要團(tuán)
購(gòu)信息的準(zhǔn)確性，一旦上線，頁(yè)面將不做任何修改；
（3）保證金 需上線前3天內(nèi)充值到支付寶賬戶(hù)，以便工作人員凍結(jié)，延
期將不能上線； 2.活動(dòng)上線中
（1）活動(dòng)進(jìn)行中時(shí)，參加活動(dòng)的寶貝鏈接，不允許自行下線。需保持咨詢(xún)
旺旺在線。
（2）活動(dòng)上線后不允許修改寶貝描述信息，包括團(tuán)購(gòu)庫(kù)存，不允許更換商
品；
（3）活動(dòng)進(jìn)行中需杜絕一切對(duì)聚劃算活動(dòng)不利將造成負(fù)面影響的行為。3.活動(dòng)下線后
（1）活動(dòng)下線后需按店鋪活動(dòng)承諾及時(shí)給予買(mǎi)家發(fā)貨和相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（2）店鋪寶貝參加聚劃算活動(dòng)后一個(gè)月內(nèi)，不得以聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)格或
接近該價(jià)格直接銷(xiāo)售。
（3）若由于聚劃算活動(dòng)商品產(chǎn)生投訴的店鋪將視情節(jié)嚴(yán)重情況取消該店 之后參加聚劃算活動(dòng)資格。
策劃概括總結(jié)： 1.選品
報(bào)名參加聚劃算的活動(dòng)，選寶貝是關(guān)鍵。第一需要性?xún)r(jià)比很好的產(chǎn)品，第二需要銷(xiāo)量一直很好的寶貝。我們應(yīng)該把庫(kù)存量大又漂亮的衣服選出，根據(jù)各個(gè)方面來(lái)看，雪凡妮灰色高領(lǐng)假兩件連衣裙10733021026b-568這件衣服是比較適合的。關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格呢，折扣要竟可能的給力，才會(huì)讓買(mǎi)家們毫不猶豫的出手，第一點(diǎn)我們要分析購(gòu)買(mǎi)聚劃算產(chǎn)品的客戶(hù)群體。參加聚劃算的產(chǎn)品都是在原價(jià)基礎(chǔ)上5折，甚至是低于5折出售的。所以成本允許的情況下，越低的折扣篇五：聚劃算策劃
本期聚劃算單品策劃
第一階段：聚劃算審核通過(guò)以后
一．聚劃算活動(dòng)策劃： 1.天貓店內(nèi)活動(dòng)策劃（配合聚劃算：滿(mǎn)減，優(yōu)惠券）滿(mǎn)259減20 滿(mǎn)459減50，為配合聚劃算預(yù)熱，報(bào)名并通過(guò)天貓連衣裙活動(dòng)（風(fēng)格會(huì)場(chǎng)1款，流行單品會(huì)場(chǎng)1款，商品會(huì)場(chǎng)6款）2.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售產(chǎn)品活動(dòng)策劃（選價(jià)格差不多的款式和一些略高價(jià)的款式的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售）女裝定價(jià)99元--169元
3.聚劃算產(chǎn)品活動(dòng)策劃（逢百免單）4.聚劃算款活動(dòng)前要連續(xù)每天堅(jiān)持刷單，每天控制在3單左右
二．聚劃算頁(yè)面設(shè)計(jì)制作： 1.聚劃算主圖：
1）聚劃算預(yù)熱海報(bào)：首頁(yè)和詳情頁(yè)，尺寸1920和790 2）聚劃算當(dāng)天海報(bào)：通欄
3）聚劃算寶貝描述頁(yè)海報(bào)：尺寸790，跟首頁(yè)預(yù)熱內(nèi)容一致 4）聚劃算產(chǎn)品展示圖片：突出“聚劃算”;產(chǎn)品價(jià)格，逢百免單等元素 2.寶貝推廣焦點(diǎn)圖：
1）直通車(chē)推廣圖片：800*800 2)鉆展圖片:200*250 3.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)圖片：
1）產(chǎn)品差異化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)（選價(jià)格差不多的款式）2）同類(lèi)型價(jià)格差異化關(guān)聯(lián)（一些略高價(jià)的款式的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售）3）活動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)（聚劃算當(dāng)天如有其它活動(dòng)，可把這些流量關(guān)聯(lián)到聚劃算）4.寶貝詳情頁(yè)海報(bào)
1）聚劃算寶貝詳情體現(xiàn)出“僅虧一天”的感覺(jué)； 2）寶貝描述頁(yè)面優(yōu)化
三．推廣 1.直通車(chē)推廣
1）直通車(chē)推廣圖片換成聚劃算推廣圖片； 2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣。2.短信群發(fā)：提前一天發(fā)送短信，活動(dòng)當(dāng)天再次發(fā)送短信 1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值； 3）客戶(hù)資料準(zhǔn)備完善，客戶(hù)分層，不同的客戶(hù)群發(fā)不同的內(nèi)容； 3.淘寶其他的活動(dòng)推廣（目的：聚劃算當(dāng)天爆發(fā)）： 1)類(lèi)目活動(dòng)
2）淘寶內(nèi)部活動(dòng)：試用中心等； 3）淘寶外部活動(dòng)：vip專(zhuān)享平臺(tái)等 4.鉆展投放
1）聚劃算開(kāi)始前3天開(kāi)始小額度的預(yù)熱，活動(dòng)當(dāng)天加大投放力度 5．活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，設(shè)置5%的傭金進(jìn)行淘寶群發(fā)；活動(dòng)結(jié)束后，將傭金提到30%，利用銷(xiāo) 量繼續(xù)淘客群發(fā)
四．倉(cāng)庫(kù)
1.自己倉(cāng)庫(kù)物流 1）產(chǎn)品質(zhì)檢：發(fā)貨前全面檢查保證沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題 2）包材進(jìn)貨：包裝、小禮品講究一點(diǎn)：溫馨、體貼，退貨率最大限度的控制在10%以下。3）人員安排：活動(dòng)當(dāng)天，全員待命，不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為先，不得請(qǐng)假。4）發(fā)票打?。禾崆把b備，不要等到有個(gè)別客戶(hù)要了，再寄過(guò)來(lái)，再發(fā)，提高效率。5）產(chǎn)品預(yù)包裝：根據(jù)情況進(jìn)行適量的預(yù)包裝（預(yù)備500件）；
五．客服
1.客服人員安排： 2.客服時(shí)間安排； 3.客服培訓(xùn)：對(duì)于活動(dòng)的產(chǎn)品了解，衣服的版型，穿著舒適度，尺碼大小，店鋪的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，店鋪活動(dòng)滿(mǎn)減力度，盡量讓客服有一種勃迫切感。4.做好快捷短語(yǔ)：包括：包郵物流與發(fā)其它物流補(bǔ)價(jià)等，相關(guān)活動(dòng)如滿(mǎn)減，逢百免單等促銷(xiāo)力度。
第二階段：聚劃算當(dāng)天人員安排
一．客服
1.早上9點(diǎn)客服就要上線；
二．推廣
1.聚劃算產(chǎn)品發(fā)布后，店鋪所有的聚劃算產(chǎn)品指向鏈接要換掉； 2.及時(shí)的關(guān)注關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的情況，隨時(shí)進(jìn)行更換； 3.前一天晚上檢查一下庫(kù)存，包郵等； 4.活動(dòng)開(kāi)始后30分鐘內(nèi)如果銷(xiāo)量不好的話(huà)，安排銷(xiāo)量，銷(xiāo)量一定要破500件；
三．售中售后 1.對(duì)于聚劃算購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)的客戶(hù)電話(huà)回訪，衣服的質(zhì)量、我們的服務(wù)、是否滿(mǎn)意我們的售后、；
2.物流對(duì)接及退款支持；
四．美工
1.其他突發(fā)海報(bào)的處理 2.聚劃算結(jié)束后海報(bào)設(shè)計(jì)
五．店長(zhǎng)
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：處理突發(fā)事件，保證這次活動(dòng)最大程度的成功！
第三階段：聚劃算結(jié)束后
一．頁(yè)面
1.聚劃算相關(guān)頁(yè)面全部取消； 2替換聚劃算結(jié)束后的海報(bào)（海報(bào)內(nèi)容為：熱賣(mài)xxxx銷(xiāo)量，第二批限量2000件149元，并送xxx小禮品，根據(jù)實(shí)際情況）；
二．售后
1.物流跟進(jìn)：本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理疑難件、丟件等問(wèn)題。2.售后處理：原則：盡快處理掉，不要讓個(gè)別劣質(zhì)客戶(hù)浪費(fèi)時(shí)間和精力。
第三篇：聚劃算策劃書(shū)
篇一：聚劃算策劃書(shū) 聚劃算策劃書(shū) 1選品
本次活動(dòng)以清倉(cāng)為主要目的，根據(jù)實(shí)際的庫(kù)存情況,以及應(yīng)季性,顏色多樣性，尺碼的齊全度。2準(zhǔn)備好聚劃算頁(yè)面
2淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷(xiāo)售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證： 一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備： 3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 4活動(dòng)預(yù)熱：
a、直通車(chē)預(yù)熱：活動(dòng)上線前幾天直通車(chē)加大對(duì)活動(dòng)預(yù)告產(chǎn)品推廣1）直通車(chē)推廣圖片換成聚劃算推廣圖片；
2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣； 3）直通車(chē)限額最大化
b、鉆展預(yù)熱：促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行前期預(yù)熱
1）淘寶網(wǎng)首焦，淘金幣首焦或者其他的位置進(jìn)行推廣
c、sns預(yù)熱：活動(dòng)上線前3天店鋪首頁(yè)已經(jīng)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行預(yù)告，微博，微淘進(jìn)行產(chǎn)品推廣，店鋪活動(dòng)預(yù)告 d、淘客推廣
1）聚劃算單品恢復(fù)原價(jià)，傭金放到最大化，活動(dòng)開(kāi)始前24小時(shí)取消傭金或者降低傭金； 2）淘客論壇發(fā)淘客招募帖； e、淘金幣專(zhuān)場(chǎng)推廣：
1）準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品提前3天時(shí)間進(jìn)行報(bào)名； 2）準(zhǔn)備好刷量，保證聚劃算當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)品牌團(tuán) f.微博推廣：
1）官方微博發(fā)聚劃算消息；
2）尋找合作微博轉(zhuǎn)發(fā)：免費(fèi)的資源互換；付費(fèi)的第三方微博運(yùn)營(yíng)公司 g.短信群發(fā)：
1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值；
3）客戶(hù)資料準(zhǔn)備完善，客戶(hù)分層，不同的客戶(hù)群發(fā)不同的內(nèi)容；4）提前一天群發(fā)短信，告知客戶(hù)
h.淘寶幫派或者論壇： 2）更新掌柜說(shuō)；
3）官方幫派發(fā)帖：持續(xù)發(fā)一周； i、使用預(yù)熱券
賣(mài)家可以通過(guò)聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買(mǎi)家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。商品預(yù)熱期間，會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取商品優(yōu)惠券。但針對(duì)某個(gè)商品的優(yōu)惠券，每個(gè)會(huì)員id僅限領(lǐng)取1張，且不得轉(zhuǎn)贈(zèng)，但會(huì)員可同時(shí)領(lǐng)取多個(gè)不同商品的優(yōu)惠券。
領(lǐng)取的優(yōu)惠券使用期限與開(kāi)團(tuán)起止時(shí)間完全，開(kāi)團(tuán)前只能領(lǐng)取但不可使用，開(kāi)團(tuán)結(jié)束后自動(dòng)過(guò)期失效。商品若已發(fā)布團(tuán)鏈，如果取消發(fā)布重新調(diào)整開(kāi)團(tuán)時(shí)間，優(yōu)惠券將會(huì)重新創(chuàng)建和發(fā)放，原已發(fā)出的優(yōu)惠券將不可在新參團(tuán)時(shí)間內(nèi)使用，會(huì)員需要重新領(lǐng)取。領(lǐng)到的優(yōu)惠券可在淘寶-我的優(yōu)惠信息-商品優(yōu)惠券中查詢(xún)得到。j、預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待性的購(gòu)物(等待)：可嘗試做前1~100名下單的客戶(hù)送xxx。得真送。刺激消費(fèi)。篇二：聚劃算策劃書(shū) 聚劃算策劃書(shū)
淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷(xiāo)售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證： 一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備：
保證金的繳納流程
2、商家在線簽署授權(quán)協(xié)議，錄入?yún)⒓泳蹌澦闵唐沸畔ⅰ?/p>
3、在支付寶賬號(hào)內(nèi)充值
支付寶帳號(hào)里充入同參加聚劃算活動(dòng)產(chǎn)品總價(jià)等額的金額?？們r(jià)=團(tuán)購(gòu)價(jià)格x團(tuán)購(gòu)數(shù)量+郵費(fèi)
然后請(qǐng)把存放保證金的支付寶賬號(hào)以及你需提交的保證金金額告訴給團(tuán)長(zhǎng)助理（志愿者），小二繼而操作凍結(jié)金額的流程。
4、資金凍結(jié)與解凍
小二審核后，凍結(jié)該商家金額，并安排后續(xù)上線時(shí)間點(diǎn)！活動(dòng)上線之后，店家沒(méi)有出現(xiàn)不發(fā)貨，發(fā)假貨等欺詐行為，支付寶金額將在15天后自動(dòng)解凍。1產(chǎn)品報(bào)名前的審核與觀察（選品）：選產(chǎn)品時(shí)要綜合考慮產(chǎn)品各方面的可比性，為什么別 人要買(mǎi)你的產(chǎn)品，除了便宜還有什么值得買(mǎi)家感興趣的。你要觀察最近參加聚劃算中同行業(yè) 賣(mài)家的活動(dòng)效果，根據(jù)市場(chǎng)最近的需求來(lái)選擇報(bào)名產(chǎn)品和需要準(zhǔn)備多少的庫(kù)存，這樣可以盡 量避免鞋子款式不受大眾喜愛(ài)，或者出現(xiàn)供大于求的局面。2活動(dòng)前夕的準(zhǔn)備（備貨）：確保好有庫(kù)存，需要提前做好打包的工作前期的準(zhǔn)備就是為了 減少后期的工作，總之可以讓售后服務(wù)減少壓力，盡量多為客戶(hù)想想吧。多總結(jié)下別人或者 之前參加過(guò)聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，排除一些不必要的麻煩，讓客戶(hù)購(gòu)物一些順暢，自然得到客戶(hù)的 好評(píng)認(rèn)可。
3售前的客服培訓(xùn)：客服一定要事先整理所有的快捷回復(fù)，平時(shí)的回復(fù)速度一定要熟練，思路一定要清晰，回答要有針對(duì)性，可以簡(jiǎn)單明了的回答盡量簡(jiǎn)潔，因?yàn)槟敲炊嗫蛻?hù)等待你 的回復(fù)呢！同時(shí)回復(fù)的語(yǔ)言一定要專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、委婉、大方。
4售后服務(wù)：售后服務(wù)要站在客戶(hù)的角度去處理問(wèn)題，處處為客戶(hù)著想。這里不是尊嚴(yán)懦弱 的表現(xiàn)，而是體現(xiàn)你的品牌服務(wù)，讓客戶(hù)信任你的努力
5做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：1店面裝修。2把其他熱銷(xiāo)的產(chǎn)品放在突出的位置。3給聚劃算做一個(gè)搭 配銷(xiāo)售
6人員安排：客服部：安排培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)、審單、售后各崗位的人員數(shù) 物流部：訓(xùn)練物流人員加快包裝、發(fā)貨等流程
企劃部：店鋪、寶貝、聚劃算、各入口的整體設(shè)計(jì),商品貨源備貨 二聚劃算活動(dòng)實(shí)行中遇到了問(wèn)題
1、加量問(wèn)題：
如果活動(dòng)效果好，賣(mài)家想加量，可以在下午場(chǎng)之前與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)商。解鎖期間，前臺(tái)顯示已經(jīng)團(tuán)購(gòu)?fù)辍?/p>
2、看不到自己的活動(dòng)頁(yè)面：
頁(yè)面是分流的，各個(gè)頁(yè)面的機(jī)會(huì)是均等的，如果賣(mài)家沒(méi)有看到自己的頁(yè)面，是您 在登錄的時(shí)候分流到了別的頁(yè)面。
3、活動(dòng)中出現(xiàn)了各種問(wèn)題： 請(qǐng)及時(shí)、盡快地與之前對(duì)接的小二進(jìn)行聯(lián)系，以及時(shí)解決問(wèn)題 三聚劃算下線后的相關(guān)事宜
1、資料提交
活動(dòng)結(jié)束后，賣(mài)家需要向志愿者提交數(shù)據(jù)表格：
提交時(shí)間：請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后第二天12點(diǎn)前將表格提交 表格命名：聚劃算數(shù)據(jù)報(bào)告（產(chǎn)品名稱(chēng)+id+幾月幾日）
2、按時(shí)發(fā)貨
再次強(qiáng)調(diào)發(fā)貨速度。務(wù)必在七天內(nèi)發(fā)貨完畢。如果有客戶(hù)催貨，話(huà)術(shù)要準(zhǔn)備好。
3、做好售后工作
聚劃算帶來(lái)的龐大的客戶(hù)群是你店鋪的資源，要好好利用，可以考慮做vip制度。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：小貼士、店鋪宣傳單、后期客戶(hù)維護(hù)
3、分享給其他賣(mài)家，優(yōu)先再上活動(dòng)
淘寶是一個(gè)賣(mài)家共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，我們不吝嗇給其他賣(mài)家分享好的建議和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，賣(mài)家可 以留意拍下上線當(dāng)天辦公場(chǎng)景的，以備今后發(fā)帖分享之用。四聚劃算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
聚劃算過(guò)后帶來(lái)的是流量是很大的，在此我們要看清楚流量背后所帶來(lái)又多少的真正的顧客 1進(jìn)行新舊顧客的統(tǒng)計(jì)，分析顧客是哪一類(lèi)的。2分析連帶銷(xiāo)售的產(chǎn)品的瀏覽量 3分析流量來(lái)源的構(gòu)成
4分析聚劃算期間公司自身的運(yùn)作承受壓力能力 五聚劃算的價(jià)值
1引入更多的流量提高公司的聲譽(yù)和銷(xiāo)售量 2聚劃算后帶動(dòng)其他商品的熱銷(xiāo) 3吸引跟多的顧客關(guān)注新品的推廣 六聚劃算賣(mài)家必須遵守的行為
1）賣(mài)家所銷(xiāo)售聚劃算活動(dòng)商品在活動(dòng)期間不得無(wú)故下架。2）賣(mài)家報(bào)名商品需與實(shí)際發(fā)貨商品完全一致。
3）賣(mài)家必須在聚劃算規(guī)定期限內(nèi)（7天）完成發(fā)貨。4）賣(mài)家不得出現(xiàn)任何強(qiáng)制搭售行為。
5）賣(mài)家所提交商品通過(guò)聚劃算審核后，不得中途退出活動(dòng)。6）賣(mài)家所提交商品及相關(guān)信息，一經(jīng)審核不得修改。包括但不限于擅自修改商品價(jià)格、運(yùn) 費(fèi)、數(shù)量、商品描述等信息。
7）賣(mài)家必須按照店鋪保障情況提供相關(guān)保障（例如提供發(fā)票、七天退換等）如買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)以 上問(wèn)題，均可至淘寶客服投訴。篇三：聚劃算方案
若讀本貼，請(qǐng)各位諸君時(shí)刻牢記：師其意不拘其法，一切隨時(shí)隨地都要以現(xiàn)實(shí)條件為轉(zhuǎn)移。引用一句放之四海而皆準(zhǔn)的話(huà)：聚劃算是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。有結(jié)果不一定算成功，但是沒(méi)有結(jié)果一定算失敗。
那么如何才能做出聚劃算好成績(jī)？學(xué)習(xí)是個(gè)不錯(cuò)的途徑，用毛主席的話(huà)說(shuō),就是要在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)?? 所以我堅(jiān)信不疑的認(rèn)為：1.聚劃算絕對(duì)是網(wǎng)店征戰(zhàn)途中的一場(chǎng)硬仗2.聚劃算也是需要學(xué)習(xí)的
ps：本文部分理論知識(shí)引用了《孫子兵法》
總共分三步來(lái)講訴吧：
1.制定戰(zhàn)略目標(biāo)（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：做聚劃算的目的）2.儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：備貨和報(bào)名的數(shù)量和時(shí)間控制）
3.作戰(zhàn)地圖部署（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：系統(tǒng)規(guī)劃 — 流程部署 — 任務(wù)分工— 落實(shí)到人 — 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控）
4.開(kāi)展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：如何做詳情描述；如何做產(chǎn)品包裝；如何發(fā)貨；如何打單....）5.清理打掃戰(zhàn)場(chǎng)（簡(jiǎn)單說(shuō)就是：聚劃算的收尾和后續(xù)工作的開(kāi)展）
第一步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)
俗話(huà)說(shuō)方向錯(cuò)了，前進(jìn)就是倒退。為什么做聚劃算？做聚劃算的目的是什么？這些看似簡(jiǎn)單，但實(shí)則是關(guān)乎于活動(dòng)成敗的戰(zhàn)略綱要，對(duì)后面的部署作戰(zhàn)地圖、開(kāi)展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行起到至關(guān)重要的宏觀調(diào)控作用。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，對(duì)于商家做聚劃算無(wú)外乎幾個(gè)目的： 1.拓展市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售份額 2.品牌推廣，提升商家形象
3.推出新產(chǎn)品，能夠快速接觸到消費(fèi)者，起到快速入市的作用
4.通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù) 當(dāng)然，如果你整死都想把“銷(xiāo)售滯銷(xiāo)產(chǎn)品”和“賺取豐厚利潤(rùn)”以及類(lèi)似的作為活動(dòng)戰(zhàn)略目的，這就無(wú)異于飲鴆止渴、漏脯充饑。這種內(nèi)心粗糙的人是與成功永遠(yuǎn)絕緣的。賺錢(qián)只是我們的結(jié)果，永遠(yuǎn)不要成為我們的目的。比如，飯店是填飽肚子的地方，但請(qǐng)美女去飯店吃飯你難道是為了填飽肚子？其實(shí)人生就像請(qǐng)客吃飯，非求一飽，而是在于盤(pán)中滋味，席間風(fēng)情。這點(diǎn)有學(xué)藝術(shù)的童鞋都知道，想成為大師，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越練，后果越慘——永遠(yuǎn)退格被釘死在“小賣(mài)家”的層次。
打個(gè)比方吧。如果你是為了拓展市場(chǎng)份額，那么你一定是拿自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，認(rèn)真篩選產(chǎn)品的“貨單價(jià)”和“團(tuán)購(gòu)數(shù)量”這兩個(gè)維度，貨單價(jià) × 團(tuán)購(gòu)數(shù)量 = 產(chǎn)出營(yíng)業(yè)額。什么產(chǎn)品的產(chǎn)出值最大就干這個(gè)產(chǎn)品！后面圍著這個(gè)目標(biāo)，猛做銷(xiāo)量，猛沖銷(xiāo)售額！（前提是這個(gè)預(yù)測(cè)值要是可控的！可達(dá)到的?。┤绻闶菫榱似放仆茝V，那么你一定是拿自己目標(biāo)客戶(hù)最匹配的產(chǎn)品，分析“產(chǎn)品質(zhì)量”和“服務(wù)質(zhì)量”最優(yōu)的兩個(gè)維度去做。同時(shí)加強(qiáng)頁(yè)面文案的概念性營(yíng)銷(xiāo)。比如，麥包包在前期的廣告就只有——買(mǎi)包包，麥包包；阿芙的廣告就是——阿芙就是精油。讓品牌和產(chǎn)品直接實(shí)現(xiàn)概念結(jié)合！
如果你是為了推出新產(chǎn)品，這個(gè)的話(huà)考慮的問(wèn)題就更復(fù)雜了。我個(gè)人一般不建議去拿新品做聚劃算的。新品猶如新出生的嬰兒，自身抵抗力弱，對(duì)環(huán)境的熟悉程度有限，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)脫節(jié)的情況。具體對(duì)這個(gè)目的有興趣的可以私下交流探討，這里就不多說(shuō)了...等等這些就不一一分析了，到這兒該明白的都明白了，什么“頁(yè)面描述”、“產(chǎn)品主圖”、“鉆展輔助”......都是一味一味的“藥”，什么時(shí)候用，分量用多少，取決于你生的是什么“病”！對(duì)癥下藥，才能見(jiàn)效。如果不管是什么病，都給個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)策劃”藥方子吃，不死人都見(jiàn)鬼了。（比如對(duì)于女鞋就是重多款式、重產(chǎn)業(yè)鏈的類(lèi)目；別做不好活動(dòng)就找營(yíng)運(yùn)推廣的毛病，你硬要和化妝品類(lèi)目拼營(yíng)銷(xiāo)，我只能說(shuō)勇氣可嘉！）
這是我們的戰(zhàn)略制定方案、工作部署流程圖、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)甘特圖...等等
第二步：儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資
孫子曰：先定計(jì)，然后修戰(zhàn)具
在思考完戰(zhàn)略部署之后，聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際準(zhǔn)備第一步要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容是什么，要做些什么事情？
在我看來(lái)，首先要考慮的是支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的資源。戰(zhàn)爭(zhēng)是力量與力量的對(duì)抗，聚劃算是團(tuán)隊(duì)與展現(xiàn)量聯(lián)合供應(yīng)鏈的對(duì)抗！我們要從力量的物質(zhì)基礎(chǔ)著眼，從支撐戰(zhàn)爭(zhēng)力量的各種現(xiàn)實(shí)或潛在的資源入手。我記得有一位經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的戰(zhàn)略學(xué)家說(shuō)過(guò)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須時(shí)刻關(guān)注你所掌握的資源，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，資源總是不足的。我們必須考慮到聚劃算這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)店鋪的巨大消耗與店鋪運(yùn)營(yíng)安全的密切聯(lián)系，我們各位店主將領(lǐng)們必須從支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的物資基礎(chǔ)以及店鋪承受能力上來(lái)思考聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題。如何減輕店鋪的壓力？要做好這一步，需要掌握兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想：一是從時(shí)間上考慮，速戰(zhàn)速?zèng)Q；二是從空間上考慮，因糧于敵。這一步最重要的思想就是：在聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備的時(shí)候，就要全力避聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)之害而求戰(zhàn)爭(zhēng)之利，盡可能以最小的代價(jià)獲得聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。（這個(gè)非常重要！）
很多人又肯定不懂了，由我細(xì)細(xì)道來(lái)！（喝口水先 ~~~）
孫子曰：凡用兵之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。
我做一個(gè)解釋?zhuān)悍灿帽鲬?zhàn)（凡參加聚劃算），需動(dòng)用輕型戰(zhàn)車(chē)千輛（需要調(diào)動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)成千上萬(wàn)件），重型戰(zhàn)車(chē)千輛（包材、贈(zèng)品、dm單等等成千上萬(wàn)件），軍隊(duì)十萬(wàn)（全公司幾十上百號(hào)人力資源的調(diào)動(dòng)），還要越境千里運(yùn)送軍糧（還要反向整合廠家供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品在遠(yuǎn)距離、大量輸出的時(shí)間控制、質(zhì)量控制、出貨量控制），那么前方后方的經(jīng)費(fèi)（活動(dòng)前后資金鏈的調(diào)動(dòng)，比如貨款、包材款、保證金、工資、辦公耗材、物流費(fèi)...），款待使節(jié)（和廠家、物流公司甚至皮料廠家這些第三方的溝通銜接）、游士的用度（內(nèi)部員工和臨時(shí)工的工作分配、人力調(diào)動(dòng)），作戰(zhàn)器材的費(fèi)用（工作硬件的配備和損耗，比如電腦，打印機(jī)，色帶，快遞單...），車(chē)輛兵甲的維修開(kāi)支（員工的加班、食宿、工資問(wèn)題的解決），每天都要耗資巨萬(wàn)，然后十萬(wàn)大軍才能出動(dòng)。
任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗都以天文數(shù)字來(lái)計(jì)算。沒(méi)有強(qiáng)大的綜合國(guó)力為支撐，任何國(guó)家都難以承受為戰(zhàn)爭(zhēng)所付出的代價(jià)。拿近代發(fā)生的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)耗費(fèi)了數(shù)千億美元?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的一發(fā)導(dǎo)彈，就需要上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)美元。
因此，作為電商的我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，如何減少戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，使店鋪盡可能減輕戰(zhàn)爭(zhēng)的負(fù)擔(dān)，充分利用現(xiàn)有資源保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，是作為戰(zhàn)爭(zhēng)決策者的我們店主要認(rèn)真考慮的一個(gè)核心戰(zhàn)略問(wèn)題。
首先我們要了解聚劃算的弊端在哪里？聚劃算的巨大消耗是在哪里？
孫子曰：其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
解釋時(shí)間到：用兵作戰(zhàn)（參加聚劃算），如果時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使軍事行動(dòng)受阻，使軍隊(duì)的銳氣挫傷（如果整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使得活動(dòng)執(zhí)行受阻，使得團(tuán)隊(duì)的銳氣挫傷【這里不僅僅指的聚劃算參團(tuán)的時(shí)間，包括了從聚劃算計(jì)劃 — 策劃 — 報(bào)名 — 準(zhǔn)備 — 開(kāi)團(tuán) — 收尾整個(gè)流程】），攻城就會(huì)使兵力耗損（開(kāi)團(tuán)的時(shí)候可能已經(jīng)遇到產(chǎn)品過(guò)季，產(chǎn)品不應(yīng)季...），軍隊(duì)長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)會(huì)使國(guó)家財(cái)政發(fā)生困難（資金被長(zhǎng)期壓在準(zhǔn)備聚劃算的貨品和保證金上面而無(wú)法流動(dòng)起來(lái)，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題）。如果軍事行動(dòng)受阻，軍隊(duì)士氣受挫（如果活動(dòng)遲遲拖延受阻，人力資源無(wú)法充足調(diào)動(dòng)，始終你得安排人盯著聚劃算），軍力耗盡，國(guó)家經(jīng)濟(jì)枯竭（資金流的停滯導(dǎo)致供應(yīng)鏈的停滯，供應(yīng)鏈的停滯導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)推廣沒(méi)有產(chǎn)品跟進(jìn)受阻，推廣受阻導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)受阻，反過(guò)來(lái)又會(huì)作用于資金鏈），那么一些諸侯列國(guó)就會(huì)乘機(jī)作亂（那么你的同行就會(huì)趁機(jī)迅猛發(fā)展，甚至直接打擊你，搶先你的同樣或同類(lèi)產(chǎn)品參加活動(dòng)），那時(shí)候即使有再高明的統(tǒng)帥，也無(wú)力回天了。（這個(gè)時(shí)候你再牛b，哎 我也只能說(shuō) sorry...）所以，在軍事上，只聽(tīng)說(shuō)過(guò)用笨拙的辦法求取速勝，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)用精巧的辦法將戰(zhàn)爭(zhēng)拖向持久。戰(zhàn)爭(zhēng)久拖不決而對(duì)國(guó)家有利的情形，從來(lái)不曾有過(guò)。所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。
孫子兵法很多人沒(méi)有讀過(guò)，但是《曹劌論戰(zhàn)》肯定都在高中課本讀過(guò)滴吧：一鼓作氣，再而衰，三而竭。我可是學(xué)以致用的喲~~~ 由此我們可以得出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)：聚劃算拖得時(shí)間越久，聚劃算的消耗就越大，店鋪就越難以支撐，店鋪的形勢(shì)也就會(huì)隨之而惡化。戰(zhàn)事久拖不決，是兵家之大忌。由此，我們要有聚劃算的“速勝”思想。我個(gè)人在做店鋪運(yùn)營(yíng)中主張用兵作戰(zhàn)，必須要在最短的時(shí)間內(nèi)，用最少的代價(jià)，乘銳出擊，一舉制勝。（理解這里的“速勝”思想，不能機(jī)械地局限于進(jìn)攻或防御、力量大或力量少等方面來(lái)理解，而要將其視為一種有條件的普遍指導(dǎo)原則，即只要有能力，就一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，不管你是進(jìn)攻的還是防御的；同時(shí)更絕妙的是，當(dāng)你沒(méi)有能力或不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q的時(shí)候，你就應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免對(duì)方速戰(zhàn)速?zèng)Q，設(shè)法將對(duì)方拖入持久的對(duì)抗之中，采取一切辦法消耗它，使其“兵鈍挫銳”、“屈力殫貨”，最后迫使對(duì)方放棄原有的戰(zhàn)略企圖，退出戰(zhàn)爭(zhēng)。這個(gè)具體我就不說(shuō)了，切記：戰(zhàn)術(shù)就像武功一樣，要有相應(yīng)的佛法來(lái)化解，千萬(wàn)不能走火入魔呀！）
最干貨的地方來(lái)了~~~那么如何快速制勝呢？
孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。國(guó)之貧于師者：遠(yuǎn)師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近師者貴賣(mài)，貴賣(mài)則財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。公家之費(fèi)，破車(chē)罷馬，甲胄矢弩，戟矛櫓，丘牛大車(chē)，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘，稈一石，當(dāng)吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車(chē)戰(zhàn)，得車(chē)十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車(chē)雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。
解釋?zhuān)荷朴谟帽蛘痰娜耍ㄉ朴趨⒓泳蹌澦愕膱F(tuán)隊(duì)），兵員不再次征集（人力資源調(diào)配好，不用到了開(kāi)團(tuán)時(shí)候發(fā)覺(jué)人力不夠再招聘臨時(shí)工，這個(gè)情況太多了...），糧秣不多次運(yùn)送（貨品一次性下單到位，不用多次補(bǔ)單；這樣方便和廠家談價(jià)、控制貨品的質(zhì)量和數(shù)量以及最重要的時(shí)間點(diǎn)控制，別到了開(kāi)團(tuán)的時(shí)候貨品還沒(méi)有到位！包裹還沒(méi)有半打包狀態(tài)），武器裝備從國(guó)內(nèi)取用（貨品在自己最熟悉的供應(yīng)商的地方下單，保證貨品的穩(wěn)定性），糧食飼料在敵國(guó)補(bǔ)充（營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)在客戶(hù)那里獲取，這里不要拿著就跑，利潤(rùn)如何獲取這個(gè)后面會(huì)慢慢講到，其實(shí)聚劃算是可以賺到錢(qián)的！），這樣，軍隊(duì)的糧草供給就充足了（這樣聚劃算前后才可以有足夠的現(xiàn)金，利潤(rùn)，人力，物資）。國(guó)家之所以用兵而貧困的（聚劃算之所以耗費(fèi)巨大），就是由于軍隊(duì)的遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸（就是由于資金鏈的大批量囤積在貨品和保證金上，以及巨大訂單量對(duì)產(chǎn)品把控力度的難度）。軍隊(duì)遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸，將會(huì)使老百姓陷于貧困（貨品的囤積就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流的緊缺）。臨近駐軍的地方物價(jià)必然飛漲（現(xiàn)金流緊缺就會(huì)導(dǎo)致信息流出現(xiàn)問(wèn)題，比如流量的推廣費(fèi)用降低），物價(jià)飛漲就會(huì)使國(guó)家財(cái)政枯竭（流量的缺失就會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額的降低，利潤(rùn)的減少）。國(guó)家因財(cái)政枯竭就急于加重賦役（為了抑制這種情況就只有節(jié)流，減少其他貨品的囤積，以及其他產(chǎn)品利潤(rùn)的提高）。軍力耗盡于戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)十室九空，百姓的財(cái)產(chǎn)耗去了十分之七（資金流動(dòng)不起來(lái)就會(huì)導(dǎo)致物流，信息流、供應(yīng)鏈依次出現(xiàn)問(wèn)題）。政府的財(cái)力，也會(huì)由于車(chē)輛破損、馬匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、盾櫓的制作補(bǔ)充以及征用運(yùn)送輜重的牛車(chē)，而損失掉十分之六（本來(lái)可以滾雪球的現(xiàn)金現(xiàn)在變成了死錢(qián)，如果一旦產(chǎn)品過(guò)季，又得降價(jià)處理）。所以，明智的將領(lǐng)務(wù)求在敵國(guó)解決糧草供應(yīng)問(wèn)題（所以明智的店主應(yīng)該在產(chǎn)品現(xiàn)金流的控制上面解決，比如關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以賺取利潤(rùn)，訂單貸款，以及把供應(yīng)鏈的上游也拉入這次的聚劃算中讓他們墊款）。消耗敵國(guó)的一鐘(中國(guó)古代計(jì)量單位)糧食，相當(dāng)于從本國(guó)運(yùn)輸二十鐘（讓供應(yīng)商幫你墊住1000件貨，也就是幫你墊著幾十萬(wàn)的貨款，這個(gè)遠(yuǎn)比你自己借款幾十萬(wàn)還好很多，還木有利息，而且風(fēng)險(xiǎn)也分?jǐn)偭艘恍?；?dòng)用敵國(guó)的一石草料，等同于從本國(guó)運(yùn)送二十石（讓關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)，多漲一個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)聯(lián)率就是訂單和利潤(rùn)多了很多層）。要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)激勵(lì)部隊(duì)的士氣；（要使得效果好，就得鼓勵(lì)員工所有人的士氣，所有的操作背后都是活生生的人呀）要使軍隊(duì)奪取敵人的軍需物資，就必須依靠物資的獎(jiǎng)賞。所以，在車(chē)戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車(chē)十輛以上者，就獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車(chē)的人，并且將繳獲的戰(zhàn)車(chē)換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn)車(chē)行列。對(duì)于戰(zhàn)俘，要善待他們，為我所用。這就是所說(shuō)的通過(guò)戰(zhàn)勝敵人而使自己更加強(qiáng)大的意思。
要特別鼓勵(lì)士兵奪取敵軍車(chē)馬，最好是奪取之后連人帶車(chē)編入自己的作戰(zhàn)序列，成為自己戰(zhàn)斗力的一部分。比如，我們要把我們熟悉的上游廠家拖入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中，這樣的難度比我們自己去整合資金的難度還小很多。這樣，我的戰(zhàn)爭(zhēng)資源不但不會(huì)減少，反而會(huì)越戰(zhàn)越多；大訂單量意味著大風(fēng)險(xiǎn)，但如果有廠家壓貨那么無(wú)形中以及給你分?jǐn)偭私^大部分的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗麄兒臀覀儸F(xiàn)在是站在同一條戰(zhàn)線了，他自己都會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量方面多加監(jiān)管，否則銷(xiāo)售不出去囤積起來(lái)，他比你是直接的受害者。這一正一反，力量對(duì)比就會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)性的拉大。這就是孫子所說(shuō)的“勝敵而益強(qiáng)”。
自己難做的事情，讓別人去替你做，不必親自費(fèi)力，坐享其利。通過(guò)敵人來(lái)借用敵人的力量，把敵人借到的東西轉(zhuǎn)為我用，使敵明明知道但又不能不為我所借，這是更為巧妙的借法。
懂得如何調(diào)動(dòng)資源做好聚劃算的將帥，是公司生死的掌握者，店鋪安危的主宰。這句話(huà)的深層意思是，一名領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)系到店鋪的安危。他并不是僅僅局限于具體的排兵布陣，而是要從戰(zhàn)爭(zhēng)資源這一根本問(wèn)題出發(fā)去思考戰(zhàn)爭(zhēng)，思考如何戰(zhàn)勝敵人，思考店鋪怎樣避免被戰(zhàn)爭(zhēng)拖垮。這已經(jīng)不是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。稱(chēng)職的將帥必須具備這種戰(zhàn)略意識(shí)。
大家聽(tīng)出了一些門(mén)道道了吧~~~~ 第三步：作戰(zhàn)地圖部署
這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)一次活動(dòng)戰(zhàn)略會(huì)，這次會(huì)議的核心在于，讓領(lǐng)導(dǎo)者制定出來(lái)的信息得到充分傳達(dá)、部署好作戰(zhàn)地圖。讓?xiě)?zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這樣才能方便下一步的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行
第四篇：聚劃算規(guī)則
第二章 聚劃算 準(zhǔn)入規(guī)則
第三條 【賣(mài)家準(zhǔn)入】申請(qǐng)加入聚劃算商品團(tuán)的賣(mài)家須同時(shí)符合以下條件，方可加入商品團(tuán)。同時(shí)聚劃算也有權(quán)面向特定賣(mài)家招商：(一)通過(guò)聚劃算商品團(tuán)商家初級(jí)認(rèn)證；
(二)報(bào)名參團(tuán)的商品通過(guò)聚劃算商品團(tuán)的審核；(三)有效簽署相關(guān)準(zhǔn)入?yún)f(xié)議。
第四條 【認(rèn)證條件】賣(mài)家須同時(shí)符合以下條件，方可通過(guò)聚劃算商品團(tuán)商家初級(jí)認(rèn)證：
(一)基本資質(zhì)： 1.淘寶網(wǎng)賣(mài)家：
1)從賣(mài)家提交申請(qǐng)至聚劃算對(duì)其進(jìn)行審核期間內(nèi)，同時(shí)符合以下條件： a)除特殊類(lèi)目外，店鋪信用等級(jí)為五鉆及以上；（女裝類(lèi)目為1皇冠）
b)近半年店鋪評(píng)分中“寶貝與描述相符”、“賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度”、“賣(mài)家發(fā)貨的速度”三項(xiàng)評(píng)分均達(dá)4.6及以上，特定類(lèi)型賣(mài)家其“賣(mài)家發(fā)貨的速度”的評(píng)分達(dá)4.5分及以上即可；
d)店鋪近半年的有效店鋪評(píng)分?jǐn)?shù)量達(dá)300次及以上； e)店鋪創(chuàng)建時(shí)間為3個(gè)月及以上；
f)店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達(dá)80%及以上，虛擬、卡券類(lèi)賣(mài)家，運(yùn)營(yíng)商除外。2)已加入淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)；
3)提供持有品牌證明、品牌授權(quán)證明或進(jìn)貨證明。
2.天貓商家：
1)從賣(mài)家提交申請(qǐng)至聚劃算對(duì)其進(jìn)行審核期間內(nèi)，同時(shí)符合以下條件：
a)店鋪評(píng)分中“寶貝與描述相符”、“賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度”、“賣(mài)家發(fā)貨的速度”三項(xiàng)評(píng)分均達(dá)4.6及以上，特定類(lèi)型賣(mài)家其“賣(mài)家發(fā)貨的速度”一項(xiàng)的評(píng)分達(dá)4.5分及以上即可；
b)店鋪的有效店鋪評(píng)分?jǐn)?shù)量達(dá)300及以上； c)店鋪創(chuàng)建時(shí)間為3個(gè)月及以上；
d)店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達(dá)80%及以上，虛擬、卡券類(lèi)賣(mài)家，運(yùn)營(yíng)商除外。2)店鋪已加入七天無(wú)理由退換貨服務(wù)；
3)非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權(quán)證明或進(jìn)貨證明。
(二)截至聚劃算審核之日，符合聚劃算違規(guī)記錄審核的如下要求：
1.違規(guī)計(jì)分周期內(nèi)店鋪無(wú)《淘寶規(guī)則》嚴(yán)重違規(guī)行為扣分； 2.因各種違規(guī)行為而被搜索全店屏蔽的賣(mài)家，屏蔽期已屆滿(mǎn)；
3.因虛假交易被違規(guī)扣分達(dá)48分及以上的，永久不得加入商品團(tuán)；其他因虛假交易被違規(guī)處理的賣(mài)家及商品，自被違規(guī)處理之日起已超過(guò)90天；
4.淘寶網(wǎng)賣(mài)家因其《淘寶規(guī)則》一般違規(guī)行為扣分滿(mǎn)12分或12分的倍數(shù)之日起已超過(guò)7天，天貓商家因其《淘寶規(guī)則》一般違規(guī)扣分每滿(mǎn)12分之日起已超過(guò)7天； 5.未存在《淘寶規(guī)則》中限制參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其他情形；
(三)提供的相關(guān)資質(zhì)文件或信息必須真實(shí)有效。
第五條 【商品條件】通過(guò)聚劃算商品團(tuán)商家初級(jí)認(rèn)證的賣(mài)家，其報(bào)名參團(tuán)的商品須同時(shí)滿(mǎn)足以下條件，方可通過(guò)聚劃算商品團(tuán)的審核：(一)商品基本資質(zhì)：
1.高危材質(zhì)的商品應(yīng)提供質(zhì)檢報(bào)告，特殊行業(yè)的商品應(yīng)提供相應(yīng)行業(yè)資質(zhì)； 2.品牌商品應(yīng)提供該品牌的《商標(biāo)注冊(cè)證》或品牌授權(quán)書(shū)； 3.從商品發(fā)布之日至聚劃算審核之日，報(bào)名商品原價(jià)符合聚劃算對(duì)商品歷史銷(xiāo)售記錄的相關(guān)要求；
4.報(bào)名商品的價(jià)格不得高于其在淘寶網(wǎng)/天貓的歷史最低銷(xiāo)售價(jià)格，淘寶網(wǎng)/天貓組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)格除外；
5.報(bào)名商品的庫(kù)存數(shù)量符合相關(guān)要求；
6.報(bào)名商品的“寶貝與描述相符”評(píng)分達(dá)4.6及以上； 7.特殊類(lèi)目商品的其他特殊要求。
(二)商品報(bào)名信息應(yīng)清晰、規(guī)整，商品標(biāo)題和圖片符合特定的格式要求。(三)特定類(lèi)目商品符合一定條件的優(yōu)先審核。
一、保證金計(jì)算方法及周期
１、應(yīng)繳納保證金計(jì)算公式：[包郵商品:單價(jià)X數(shù)量;不包郵商品:(單價(jià)+10)X數(shù)量] ２、保證金凍結(jié)金額:
1)、普通商家按以下階級(jí)額度凍結(jié)：
應(yīng)繳納保證金為10萬(wàn)及以下的全額凍結(jié)，不得減免； 應(yīng)繳納保證金為10~30萬(wàn)之間，凍結(jié)10萬(wàn)元；
應(yīng)繳納保證金為30萬(wàn)及以上～100萬(wàn)之間，凍結(jié)30萬(wàn)元； 應(yīng)繳納保證金為100萬(wàn)及以上，凍結(jié)50萬(wàn)元。
３、商品保證金凍結(jié)周期 日常商品凍結(jié)時(shí)間一般為參團(tuán)結(jié)束后的15天。
第五篇：聚劃算規(guī)則
1.聚劃算是做什么的？
答:聚劃算是以一團(tuán)3品的形式展現(xiàn)淘寶優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的商品的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
2.團(tuán)購(gòu)的周期的什么樣的？
答:聚劃算活動(dòng)的周期是每日0:00--9:59為當(dāng)日商品展示，期間無(wú)法購(gòu)買(mǎi)（如遇節(jié)假日順延）；10：00--23:59為當(dāng)日商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。聚劃算活動(dòng)以當(dāng)天商家限定的數(shù)量賣(mài)完為止?；顒?dòng)結(jié)束后不能再以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)該商品。
3.為什么我的交易被關(guān)閉了？
答:聚劃算商品在下單后30分鐘內(nèi)必須完成支付，否則系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉交易。
4.為什么我拍的商品數(shù)量只能為1件？
答:聚劃算商品默認(rèn)一個(gè)id限購(gòu)一件，如商品名稱(chēng)后有標(biāo)注限購(gòu)件數(shù)，則以標(biāo)注為準(zhǔn)，買(mǎi)家無(wú)法修改購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。
5.聚劃算商品什么時(shí)候發(fā)貨？
答:聚劃算規(guī)定活動(dòng)商家必須在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天起7天內(nèi)完成發(fā)貨（定制，大型家具類(lèi)商品，發(fā)貨時(shí)間為買(mǎi)家付款后15天內(nèi)）。商家如出現(xiàn)逾期不發(fā)貨、虛假發(fā)貨或缺貨的情況，聚劃算將根據(jù)《聚劃算賣(mài)家處罰規(guī)則》“賣(mài)家未及時(shí)發(fā)貨”進(jìn)行處罰。
6.聚劃算商品的郵費(fèi)怎樣計(jì)算？
答:聚劃算商品郵費(fèi)情況分為兩類(lèi)。1）包郵；2）不包郵，不包郵商品的運(yùn)費(fèi)視商家具體情況而定。不包郵商品的郵費(fèi)必須符合聚劃算運(yùn)費(fèi)模板（點(diǎn)擊查看聚劃算運(yùn)費(fèi)模板）
7.收到的寶貝與聚劃算活動(dòng)頁(yè)面商品不一致，該怎么辦？
答:聚劃算要求商家嚴(yán)格遵守規(guī)定，商家必須保證發(fā)貨商品與聚劃算活動(dòng)商品完全一致。買(mǎi)家如遇到該情況可以通過(guò)淘寶客服投訴進(jìn)行維權(quán)；同時(shí)聚劃算將根據(jù)《聚劃算賣(mài)家處罰規(guī)則》“貨不對(duì)板”進(jìn)行處罰。
8.賣(mài)家怎么才能參加到這個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中呢？
答:聚劃算已經(jīng)開(kāi)始招商了哦
詳情請(qǐng)看招商頁(yè)面：http://ju.taobao.com/tg/seller_home.htm
9.聚劃算賣(mài)家必須遵守的行為有哪些？ 1）賣(mài)家所銷(xiāo)售聚劃算活動(dòng)商品在活動(dòng)期間不得無(wú)故下架。2）賣(mài)家報(bào)名商品需與實(shí)際發(fā)貨商品完全一致。3）賣(mài)家必須在聚劃算規(guī)定期限內(nèi)（7天）完成發(fā)貨。4）賣(mài)家不得出現(xiàn)任何強(qiáng)制搭售行為。
5）賣(mài)家所提交商品通過(guò)聚劃算審核后，不得中途退出活動(dòng)。
6）賣(mài)家所提交商品及相關(guān)信息，一經(jīng)審核不得修改。包括但不限于擅自修改商品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、數(shù)量、商品描述等信息。
7）賣(mài)家必須按照店鋪保障情況提供相關(guān)保障（例如提供發(fā)票、七天退換等）如買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)以上問(wèn)題，均可至淘寶客服投訴。
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