第一篇：安全管理層級(jí)及機(jī)構(gòu)設(shè)置

安全生產(chǎn)保證體系

為實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，企業(yè)和項(xiàng)目應(yīng)建立完善安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和安全生產(chǎn)責(zé)任制，健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，制定并執(zhí)行安全技術(shù)操作規(guī)程，按照計(jì)劃、實(shí)施、檢查、改進(jìn)的工作原則持續(xù)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

1.1 安全管理層級(jí)及機(jī)構(gòu)設(shè)置

1.1.1集團(tuán)各單位必須依據(jù)各自資質(zhì)等級(jí)、施工生產(chǎn)特點(diǎn)、生產(chǎn)能力或經(jīng)營(yíng)規(guī)模建立安全生產(chǎn)保證體系，實(shí)行公司、分公司和項(xiàng)目經(jīng)理部的三級(jí)安全管理。1.1.2各管理層級(jí)安全管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置和專(zhuān)職安全管理人員的配備執(zhí)行住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部《關(guān)于印發(fā)<建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置及專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員配備辦法>的通知》（建質(zhì)[2008]91號(hào)）和《關(guān)于印發(fā)<湖南省建設(shè)工程施工項(xiàng)目和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理部關(guān)鍵崗位人員配備標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法>的通知》（湘建建[2010]109號(hào)）。

1.1.2.1公司、分公司應(yīng)當(dāng)依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，即應(yīng)設(shè)置負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理工作的獨(dú)立職能部門(mén)，在公司或分公司主要負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展本企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作。

1.1.2.2企業(yè)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員的配備應(yīng)滿足下列要求，并應(yīng)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、設(shè)備管理和生產(chǎn)需要予以增加： 建筑施工總承包資質(zhì)序列企業(yè)： 特級(jí)資質(zhì)不少于6人；一級(jí)資質(zhì)不少于4人；二級(jí)和二級(jí)以下資質(zhì)企業(yè)不少于3人。建筑施工專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)序列企業(yè)：一級(jí)資質(zhì)不少于3人；二級(jí)和二級(jí)以下資質(zhì)企業(yè)不少于2人。建筑施工勞務(wù)分包資質(zhì)序列企業(yè)：不少于2人。4 建筑施工企業(yè)的分公司、區(qū)域公司等較大的分支機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)分支機(jī)構(gòu)）應(yīng)依據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況配備不少于2人的專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員。1.1.2.3項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員的配備的具體要求詳見(jiàn)第三部分《項(xiàng)目安全管理制度及標(biāo)準(zhǔn)》。

1.1.3集團(tuán)各單位必須成立公司安全生產(chǎn)委員會(huì)，由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、人事副總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理、總工程師、質(zhì)量安全總監(jiān)、工會(huì)主席、總會(huì)計(jì)師及公司本部各管理部室負(fù)責(zé)人等組成。安全生產(chǎn)委員會(huì)是公司安全生產(chǎn)工作的最高決策機(jī)構(gòu)，公司法人代表是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人。

1.1.4分公司相應(yīng)成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由分公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、生產(chǎn)副經(jīng)理(質(zhì)安總監(jiān))、總工程師、工會(huì)主席、財(cái)務(wù)總監(jiān)及各管理科室負(fù)責(zé)人等7人以上組成，分公司董事長(zhǎng)（或總經(jīng)理、局長(zhǎng)）是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人。

1.1.5項(xiàng)目部必須成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，人數(shù)5人以上，小組成員包括項(xiàng)目副經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全員、質(zhì)量員、施工員、機(jī)械員、材料員、標(biāo)準(zhǔn)員、資料員等。項(xiàng)目經(jīng)理是本施工項(xiàng)目安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人。1.1.6安全生產(chǎn)委員會(huì)(安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組)工作職責(zé)：

認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)和勞動(dòng)保護(hù)的方針、政策、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范以及上級(jí)有關(guān)規(guī)章制度、指示和決議，并組織檢查執(zhí)行情況； 對(duì)本單位安全生產(chǎn)工作中的重大事項(xiàng)作出決策； 負(fù)責(zé)制定本單位的安全生產(chǎn)規(guī)劃和各項(xiàng)安全管理制度，并及時(shí)研究和解決實(shí)施工作中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題； 定期(公司至少每半年1次，分公司至少每月1次，項(xiàng)目部每周1次)進(jìn)行全面的安全生產(chǎn)大檢查，召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，分析安全生產(chǎn)形勢(shì)，制定包括消除重大安全隱患的預(yù)防措施； 定期（公司每半年1次，分公司每季度1次，項(xiàng)目部每月1次）組織安全生產(chǎn)責(zé)任制及責(zé)任目標(biāo)落實(shí)情況的考核； 6 對(duì)公司和項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)資金投入進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)文明施工資金及時(shí)足額支付，專(zhuān)款專(zhuān)用； 協(xié)助上級(jí)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行對(duì)生產(chǎn)安全事故進(jìn)行調(diào)查、分析和處理。

第二篇：安全機(jī)構(gòu)設(shè)置

安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案

一、指導(dǎo)思想

機(jī)構(gòu)設(shè)置必須適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和礦業(yè)公司發(fā)展的需要，緊緊圍繞礦業(yè)公司煤礦安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，優(yōu)化管理流程、突出功能重組，以規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置、強(qiáng)化管理職能、提高辦事效率為重點(diǎn)，建立規(guī)范有序、管理科學(xué)、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、以人為本，符合現(xiàn)代企業(yè)制度需要的組織機(jī)構(gòu)。

二、設(shè)置原則

機(jī)構(gòu)設(shè)置堅(jiān)持精簡(jiǎn)、高效、有序的原則；堅(jiān)持強(qiáng)化煤礦安全生產(chǎn)管理的原則；堅(jiān)持符合現(xiàn)代企業(yè)制度的原則。

三、機(jī)構(gòu)設(shè)置

1、公司經(jīng)理層設(shè)置：總經(jīng)理、總工程師、安全副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、機(jī)電副總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理、后勤副總經(jīng)理。

2、公司職能部門(mén)設(shè)置：綜合部、生產(chǎn)技術(shù)部、安全監(jiān)管部、通風(fēng)部、機(jī)電部、調(diào)度信息中心（總調(diào)度室）。

3、公司管理煤礦包括：金鳳煤礦、群利煤礦、祥豐煤礦、太上煤礦、龍宮煤礦一號(hào)井、龍宮煤礦二號(hào)井、紙房煤礦。

四、各職能部門(mén)主要職責(zé)

（一）綜合部(編制5人：其中部長(zhǎng)1人，副部長(zhǎng)2人，職員2人)

1、負(fù)責(zé)公司貫徹落實(shí)黨和國(guó)家路線、方針、政策綜合性文件起草工作。負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)專(zhuān)題會(huì)等會(huì)議的籌備、組織、形成紀(jì)要等工作。負(fù)責(zé)公司經(jīng)理層綜合性文件、工作報(bào)告的起草，各種綜合性會(huì)議的通知及會(huì)務(wù)工作。

2、負(fù)責(zé)公文的印制、上報(bào)、收轉(zhuǎn)、下發(fā)、傳閱、執(zhí)行催辦等文書(shū)處理工作。負(fù)責(zé)公司檔案的管理工作。

3、負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系和接待，負(fù)責(zé)集團(tuán)車(chē)隊(duì)、辦公樓、食堂、宿舍等的管理工作。負(fù)責(zé)集團(tuán)本部辦公設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的管理工作。

4、負(fù)責(zé)抓好保密教育和管理，對(duì)集團(tuán)各單位的保密工作進(jìn)行指導(dǎo)和檢查。

5、為礦業(yè)公司經(jīng)理層組成人員做好服務(wù)工作。

6、按照經(jīng)理層安排和上級(jí)要求，及時(shí)報(bào)告工作情況。

7、貫徹落實(shí)國(guó)家勞動(dòng)工資政策，制定或參與制定集團(tuán)組織人事、勞動(dòng)工資制度。研究和指導(dǎo)集團(tuán)人事、工資工作。

8、負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)組織的管理，優(yōu)化人力資源配置，并對(duì)集團(tuán)所屬各單位人力資源進(jìn)行調(diào)控。負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同管理。

9、負(fù)責(zé)公司直屬單位和機(jī)關(guān)部室領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部的考察、績(jī)效考核工作，提出調(diào)整、配備的意見(jiàn)和建議。辦理集團(tuán)管理干部的任免、員工的工資、待遇的審批手續(xù)。負(fù)責(zé)干部隊(duì)伍的宏觀管理。負(fù)責(zé)做好集團(tuán)員工的調(diào)配、交流及安置工作，指導(dǎo)各單位人事檔案管理工作并做好集團(tuán)機(jī)關(guān)員工的檔案管理。

10、負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)定額、定員管理，做好勞動(dòng)工資計(jì)劃、核算、統(tǒng)計(jì)工作。協(xié)助做好集團(tuán)機(jī)關(guān)費(fèi)用考核工作。

11、負(fù)責(zé)公司中層后備干部的培養(yǎng)選拔工作。負(fù)責(zé)集團(tuán)管理人員的招聘工作。負(fù)責(zé)大中專(zhuān)畢業(yè)生招聘、接收、分配、定崗工作。負(fù)責(zé)或指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的評(píng)審、推薦評(píng)審和聘任工作。選拔和管理公司技術(shù)骨干。

12、參與公司相關(guān)證照辦理、年審工作。負(fù)責(zé)公司工傷、地災(zāi)賠償及征地、廠群關(guān)系，組織做好信訪接待工作，加強(qiáng)對(duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)。

13、負(fù)責(zé)管理企業(yè)文化建設(shè)工作。負(fù)責(zé)管理集團(tuán)宣傳工作。負(fù)責(zé)管理集團(tuán)廣告宣傳業(yè)務(wù)。牽頭協(xié)調(diào)集團(tuán)思想政治工作和精神文明建設(shè)。

14、協(xié)助做好職工培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定工作。

15、研究和指導(dǎo)公司黨組織的建設(shè)。負(fù)責(zé)集團(tuán)機(jī)關(guān)黨員干部管理工作，加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨的建設(shè)。

16、根據(jù)國(guó)家和上級(jí)主管部門(mén)下發(fā)的環(huán)保政策及標(biāo)準(zhǔn)，制定本企業(yè)實(shí)施環(huán)保工作的目標(biāo)和措施。

17、加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)治安綜合治理工作，開(kāi)展“平安朗月”創(chuàng)建活動(dòng)，完善落實(shí)企業(yè)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)防范措施和工作機(jī)制，組織在單位范圍內(nèi)進(jìn)行治安防范巡邏守護(hù)和檢查，維護(hù)單位內(nèi)部治安秩序，檢查進(jìn)出單位內(nèi)部人員的證件，登記檢查出入物品及車(chē)輛。負(fù)責(zé)單位內(nèi)部易燃易爆、化學(xué)劇毒、放射性等危險(xiǎn)物品的安全監(jiān)管，承擔(dān)地面民爆物品倉(cāng)庫(kù)防火、防丟失、防盜搶等安全守護(hù)工作。配合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展單位內(nèi)部整臟治亂專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，抓好單位內(nèi)部亂停亂放、亂貼亂畫(huà)等違章行為的治理。

18、完成公司交辦的其他工作。

（二）生產(chǎn)技術(shù)部（編制7人：其中部長(zhǎng)1人，副部長(zhǎng)2人，主任工程師1人，采掘、地質(zhì)、測(cè)量工程師各1人）

1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國(guó)家及上級(jí)關(guān)于煤炭生產(chǎn)技術(shù)、地質(zhì)測(cè)量、生產(chǎn)維簡(jiǎn)計(jì)劃、礦建工程項(xiàng)目預(yù)算審批、礦井煤質(zhì)管理的政策、法律法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范，擬定和完善公司相關(guān)規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查和貫徹落實(shí)。

2、負(fù)責(zé)掌握礦井采煤、掘進(jìn)、巷修、支護(hù)和接續(xù)情況，并進(jìn)行適時(shí)分析，及時(shí)向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供管理和決策信息，指導(dǎo)協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查礦井做好采煤、掘進(jìn)、巷修、支護(hù)、接續(xù)和頂板管理等生產(chǎn)技術(shù)管理工作。

3、負(fù)責(zé)掌握礦井地質(zhì)、礦山測(cè)量、水文地質(zhì)及防治水、礦山環(huán)境地質(zhì)災(zāi)害、資源儲(chǔ)量情況，指導(dǎo)協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查集團(tuán)各礦井做好礦井地質(zhì)、礦山測(cè)量、水文地質(zhì)及防治水等管理工作。

4、負(fù)責(zé)審查和批準(zhǔn)各礦井巷道大修月度、計(jì)劃，組織巷道大修驗(yàn)收。

5、負(fù)責(zé)組織礦井生產(chǎn)布局方案和礦井接續(xù)方案的審查，審批需集團(tuán)審定的采煤、掘進(jìn)、地質(zhì)、測(cè)量、防治水、頂板管理、支護(hù)方式等方案、措施、規(guī)程。

6、指導(dǎo)幫助、監(jiān)督檢查礦井做好礦井采掘、地測(cè)、防治水安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，參加安全檢查和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)比驗(yàn)收工作。

7、負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)技術(shù)、地質(zhì)測(cè)量等方面的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。負(fù)責(zé)集團(tuán)生產(chǎn)計(jì)劃、維簡(jiǎn)計(jì)劃的管理，按時(shí)編制礦井產(chǎn)量及進(jìn)尺的年、季、月度生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)審查審批維簡(jiǎn)項(xiàng)目。協(xié)助做好礦建工程項(xiàng)目預(yù)算審批等工作。

8、協(xié)助公司建立健全企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，負(fù)責(zé)集團(tuán)煤炭生產(chǎn)主要材料消耗定額管理，負(fù)責(zé)煤炭生產(chǎn)采、掘定額管理，負(fù)責(zé)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)測(cè)算等業(yè)務(wù)工作。做好綜合統(tǒng)計(jì)工作，提供各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和綜合性統(tǒng)計(jì)資料。負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督各煤礦推進(jìn)精細(xì)化管理工作。

9、負(fù)責(zé)公司各礦井煤質(zhì)管理，掌握礦井原始煤質(zhì)、生產(chǎn)動(dòng)態(tài)煤質(zhì)狀況，指導(dǎo)、檢查、督促礦井做好礦井煤質(zhì)管理工作，對(duì)發(fā)生礦井煤質(zhì)質(zhì)量事故提出處理意見(jiàn)。

10、負(fù)責(zé)組織落實(shí)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的推廣應(yīng)用。

11、完成公司交辦的其他工作。

（三）機(jī)電部（編制4人：其中部長(zhǎng)1人，副部長(zhǎng)1人，主任工程師1人，機(jī)電工程師1人）

1、負(fù)責(zé)建立礦業(yè)公司的機(jī)電設(shè)備臺(tái)帳，負(fù)責(zé)提供采掘移動(dòng)設(shè)備的閑置（備用）報(bào)表，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的設(shè)備調(diào)撥和調(diào)劑，指導(dǎo)督促各礦建立機(jī)電設(shè)備臺(tái)帳；建立公司主要采掘生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)檔案，達(dá)到快速處理機(jī)電事故的目的。

2、參與公司設(shè)備購(gòu)置、更新、維簡(jiǎn)計(jì)劃的審定，掌握設(shè)備資產(chǎn)及維簡(jiǎn)資金的提取，使用情況；了解和掌握各類(lèi)設(shè)備現(xiàn)狀，及時(shí)編報(bào)各類(lèi)設(shè)備報(bào)表及礦井機(jī)電運(yùn)行狀態(tài)表。負(fù)責(zé)辦理集團(tuán)的設(shè)備報(bào)廢工作。

3、深入現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)、檢查、督促各種安全保護(hù)裝置，保持齊全、完整、可靠并定期檢驗(yàn)；指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查井下小絞車(chē)的管理使用情況；掌握礦車(chē)的完好率及使用情況，每季度提出統(tǒng)計(jì)報(bào)表；檢查、監(jiān)督各類(lèi)絞車(chē)鋼絲繩的管理及使用情況。及時(shí)掌握礦井運(yùn)輸設(shè)備的運(yùn)行情況。負(fù)責(zé)提交礦井主要運(yùn)輸設(shè)備運(yùn)行情況報(bào)表。參加安全檢查和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查評(píng)比驗(yàn)收工作。

4、負(fù)責(zé)與政府行政管理部門(mén)的業(yè)務(wù)聯(lián)系；并指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查公司各單位的鍋爐、壓力容器、廠內(nèi)車(chē)輛及特種設(shè)備的使用情況；建立集團(tuán)鍋爐、壓力容器、特種設(shè)備的臺(tái)帳及技術(shù)檔案，及時(shí)上報(bào)特種設(shè)備管理所需的各種報(bào)表。

5、掌握公司供用電情況。建立集團(tuán)各單位6kv以上供電系統(tǒng)技術(shù)檔案；負(fù)責(zé)與電力系統(tǒng)的業(yè)務(wù)聯(lián)系；負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外部電費(fèi)結(jié)算；負(fù)責(zé)對(duì)電力調(diào)度的業(yè)務(wù)指導(dǎo)；協(xié)助有關(guān)部門(mén)制定電耗指標(biāo)；定期編制用電情況報(bào)表，并對(duì)公司的用電情況進(jìn)行分析，保證經(jīng)濟(jì)合理用電；管理好電能計(jì)量裝置。負(fù)責(zé)高壓供電的安全管理工作。

6、負(fù)責(zé)瓦斯發(fā)電廠的宏觀管理工作，掌握電廠的運(yùn)行情況?，F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、幫助電廠管理好繼電保護(hù)和自動(dòng)化安全裝置。

7、負(fù)責(zé)對(duì)公司春季電氣預(yù)防性試驗(yàn)及防雷工作進(jìn)行總體安排，并保證在雷雨季節(jié)前完成；負(fù)責(zé)對(duì)試驗(yàn)報(bào)告的審查，檢查、督促對(duì)不合格的項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)查；提出總結(jié)分析報(bào)告。

8、完成公司交辦的其他工作。

（四）通風(fēng)部（編制5人：其中部長(zhǎng)1人，副部長(zhǎng)1人，主任工程師1人，通風(fēng)工程師1人，儀器維修員1人）

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)公司各礦井的“一通三防”技術(shù)業(yè)務(wù)工作全面管理。

2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、幫助、檢查、督促各礦井加強(qiáng)“一通三防”技術(shù)業(yè)務(wù)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理工作，及時(shí)指導(dǎo)解決“一通三防”技術(shù)業(yè)務(wù)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理中存在的問(wèn)題。

3、負(fù)責(zé)建立健全公司“一通三防”管理制度，督促礦井建立健全相應(yīng)的“一通三防”管理制度。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)礦井開(kāi)展通風(fēng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高礦井通風(fēng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。參加集團(tuán)安全檢查和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)比驗(yàn)收工作。

5、負(fù)責(zé)組織“一通三防”安全檢查，監(jiān)督規(guī)章制度和安全措施執(zhí)行，對(duì)安全隱患整改進(jìn)行監(jiān)督。

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)礦井和協(xié)助有關(guān)部門(mén)推廣先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)裝備，提高礦井通風(fēng)安全技術(shù)水平。加強(qiáng)通風(fēng)安全技術(shù)裝備管理，發(fā)揮裝備效能。

7、協(xié)助做好通風(fēng)管理人員、安全技術(shù)工種的教育培訓(xùn)工作，提高通風(fēng)隊(duì)伍的安全技術(shù)業(yè)務(wù)水平。

8、參加“一通三防”事故調(diào)查、分析和處理，參與制定防范的安全技術(shù)措施。

9、完成公司交辦的其他工作。

（五）安全監(jiān)管部（編制4人：其中部長(zhǎng)1人，副部長(zhǎng)1人，主任工程師1人，工程師1人）

1、安全監(jiān)管部是本公司安全管理綜合部門(mén)；負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)開(kāi)展全面安全監(jiān)督管理工作。

2、負(fù)責(zé)本公司貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)方針政策，法律法規(guī)和《煤礦安全規(guī)程》等執(zhí)行情況的督查檢查。掌握安全動(dòng)態(tài)，及時(shí)提出貫徹上級(jí)的有關(guān)安全要求，負(fù)責(zé)安全資料的管理和匯報(bào)及上報(bào)工作。

3、負(fù)責(zé)編制公司安全規(guī)劃和提出安全目標(biāo)建議，制定有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)章、制度和措施等，并督促實(shí)施。

4、經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并協(xié)調(diào)解決企業(yè)安全工作中存在的問(wèn)題，對(duì)重大安全問(wèn)題，負(fù)責(zé)牽頭組織督促制定整改方案，并督促整改。負(fù)責(zé)組織各類(lèi)事故和重大隱患的調(diào)查、分析和處理。按照規(guī)定組織制定安全考核辦法。負(fù)責(zé)集團(tuán)各礦安全管理機(jī)構(gòu)的管理指導(dǎo)工作，并檢查履職情況。

5、牽頭組織公司聯(lián)合安全檢查和季節(jié)性、階段性的安全檢查，配合集團(tuán)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性檢查；負(fù)責(zé)牽頭組織質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查評(píng)比及驗(yàn)收。

6、監(jiān)督檢查安全設(shè)備、設(shè)施、裝備和儀器的使用和管理；監(jiān)督檢查與安全有關(guān)的工程質(zhì)量、設(shè)備質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。負(fù)責(zé)職業(yè)危害防治的管理工作。

7、組織審批災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。參與對(duì)安全費(fèi)用的安排并對(duì)使用情況進(jìn)行檢查。

8、配合公司有關(guān)部門(mén)開(kāi)展職工安全教育培訓(xùn)工作，協(xié)助做好職工培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定工作。

9、負(fù)責(zé)組織申報(bào)各級(jí)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助資金項(xiàng)目。

10、完成公司交辦的其他工作。

（六）總調(diào)度室（編制7人，主任1人，副主任2人，調(diào)度員3人，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及信息員1人）

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家安全生產(chǎn)方針，全面負(fù)責(zé)公司煤礦安全生產(chǎn)調(diào)度工作，對(duì)公司各礦安全生產(chǎn)調(diào)度工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查。

2、及時(shí)了解和掌握各礦安全生產(chǎn)情況和生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提供安全生產(chǎn)信息資料。

3、做好公司安全生產(chǎn)調(diào)度會(huì)會(huì)務(wù)工作，匯報(bào)調(diào)度周期內(nèi)集團(tuán)安全生產(chǎn)情況，并做好調(diào)度會(huì)議記錄。

4、根據(jù)公司應(yīng)急處置預(yù)案及程序規(guī)定，通知有關(guān)單位和領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助處理安全生產(chǎn)應(yīng)急事件，并把處理情況、結(jié)果及時(shí)報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

5、負(fù)責(zé)組織編制公司信息化發(fā)展規(guī)劃及階段實(shí)施方案，管理集團(tuán)各礦安全監(jiān)控、人員定位等系統(tǒng)的建設(shè)和運(yùn)行。

6、負(fù)責(zé)建設(shè)和宣傳公司互聯(lián)網(wǎng)主頁(yè)，實(shí)時(shí)調(diào)整主頁(yè)欄目，負(fù)責(zé)主頁(yè)欄目的日常更新、維護(hù)、檢測(cè)。

7、負(fù)責(zé)采集、篩選行業(yè)發(fā)展有價(jià)值信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供參考資料。

8、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)，保證網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全、穩(wěn)定、順暢的運(yùn)行。

9、完成公司交辦的其他工作。

第三篇：安全機(jī)構(gòu)設(shè)置文件

關(guān)于成立安全環(huán)保部的通知

公司各部門(mén)、車(chē)間：

為全面貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》，進(jìn)一步提高公司建設(shè)的安全生產(chǎn)管理水平，適應(yīng)安全生產(chǎn)新形勢(shì)要求，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，改進(jìn)監(jiān)管方式，依法落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度，公司決定成立安全環(huán)保部，下設(shè)部長(zhǎng)一名安全專(zhuān)工兩名，環(huán)保兼職業(yè)衛(wèi)生專(zhuān)工一名，保安隊(duì)長(zhǎng)一名，全面負(fù)責(zé)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完成的各項(xiàng)安全生產(chǎn)事務(wù)。

一、安全環(huán)保部部長(zhǎng)工作職責(zé)

1、組織制定安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)衛(wèi)生、消防、保衛(wèi)、現(xiàn)場(chǎng)的整體工作計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)編制和修訂公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)衛(wèi)生、消防、保衛(wèi)、現(xiàn)場(chǎng)的管理制度，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。

3、參與重大安全、環(huán)保、消防技術(shù)方案的編制、審核及實(shí)施并審核和修訂公司重大事故（安全、環(huán)保、消防）應(yīng)急處理預(yù)案，并定期組織演練。

4、定期組織對(duì)各生產(chǎn)裝置的安全、環(huán)保、消防、保衛(wèi)、現(xiàn)場(chǎng)工作的檢查，確定公司重大危險(xiǎn)源，制定安全防護(hù)措施并監(jiān)督隱患的整改工作。

5、定期組織對(duì)各生產(chǎn)裝置的安全、環(huán)保、消防、保衛(wèi)、現(xiàn)場(chǎng)工作的檢查，確定公司重大危險(xiǎn)源，制定安全防護(hù)措施并

監(jiān)督隱患的整改工作。

6、負(fù)責(zé)組織對(duì)公司各類(lèi)事故的調(diào)查、分析，并提出處理意見(jiàn)和整改措施。

7、負(fù)責(zé)工程前期的、安全、環(huán)保、消防、職業(yè)衛(wèi)生、各項(xiàng)審批和驗(yàn)收及取證工作。

8、負(fù)責(zé)審批消防裝備、消防器材的計(jì)劃，確保消防設(shè)施的有效備用和完好。

9、負(fù)責(zé)建立職業(yè)健康管理體系及管理制度，以及公司職業(yè)病預(yù)防防治措施的制定；

10、協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的工作關(guān)系，對(duì)各生產(chǎn)廠在安全、消防、環(huán)保、?；饭芾淼裙ぷ鞣矫嬗兄苯又笇?dǎo)、檢查、監(jiān)督的職能。

11、與政府各級(jí)安全部門(mén)、消防、環(huán)保、質(zhì)量監(jiān)督、公安、醫(yī)療機(jī)構(gòu)保持良好聯(lián)系。

12、廠區(qū)的治安保衛(wèi)工作，建立健全規(guī)范的廠區(qū)保衛(wèi)管理體系，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供安全保障。

13、加強(qiáng)內(nèi)部管理、規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物創(chuàng)造一目了然的工作環(huán)境,培養(yǎng)職工良好的工作習(xí)慣,樹(shù)立公司良好形象。

二、安全工作人員工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司員工的日常安全教育，新員工的三級(jí)教育，外來(lái)人員、外來(lái)工的安全教育和安全管理工作。

2、定期對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的各種安全設(shè)施（防護(hù)設(shè)施、保險(xiǎn)設(shè)施、報(bào)警設(shè)施）運(yùn)行情況進(jìn)行檢查評(píng)價(jià)，并對(duì)隱患提出處罰意見(jiàn)和整改措施。

3、負(fù)責(zé)制定勞動(dòng)保護(hù)用品、特種防護(hù)用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)報(bào)公司批準(zhǔn)，并按標(biāo)準(zhǔn)編制發(fā)放計(jì)劃按程序報(bào)批后采購(gòu)，組織勞保用品、特種防護(hù)用品的發(fā)放及使用情況跟蹤檢查和管理。

4、負(fù)責(zé)危險(xiǎn)化學(xué)品所涉重大事故危險(xiǎn)源的標(biāo)識(shí)、評(píng)估、檢查，督促相關(guān)工序按安全規(guī)定執(zhí)行，編制和修訂重大安全事故應(yīng)急預(yù)案，并組織應(yīng)急預(yù)案的演練。

5、根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)各種安全管理材料的對(duì)外報(bào)送工作，以及各種安全評(píng)價(jià)、安全驗(yàn)收、安全生產(chǎn)取證、繳費(fèi)等工作。

6、負(fù)責(zé)建立公司各種安全生產(chǎn)臺(tái)帳，定期或不定期地對(duì)公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各工序的安全措施落實(shí)情況，安全紀(jì)律、安全規(guī)定執(zhí)行進(jìn)行檢查，對(duì)安全隱患提出整改意見(jiàn)和措施，對(duì)違反安全規(guī)定的違章、違紀(jì)事件進(jìn)行處理，監(jiān)督整改措施的落實(shí)。

7、負(fù)責(zé)公司所有施工項(xiàng)目的安全指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查與管理，督促公司安全設(shè)施、設(shè)備的定期檢測(cè)與校檢工作，消除安全隱患。

8、負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)區(qū)域所有移動(dòng)設(shè)備按化工生產(chǎn)安全管理規(guī)定運(yùn)行，并對(duì)廠區(qū)行使車(chē)輛的安全行駛進(jìn)行監(jiān)督與管理。

9、負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員對(duì)公司各類(lèi)安全事故進(jìn)行調(diào)查、分析，向公司或外部相關(guān)部門(mén)提供詳細(xì)的事故調(diào)查分析報(bào)告，并提

出整改措施，監(jiān)督措施的執(zhí)行。

三、環(huán)保兼職業(yè)衛(wèi)生工作人員

1、定期對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的各種環(huán)保設(shè)施運(yùn)行情況進(jìn)行檢查，并對(duì)隱患提出處罰意見(jiàn)和整改措施；定期對(duì)公司各工序的環(huán)保工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

2、負(fù)責(zé)危險(xiǎn)化學(xué)品所涉重大事故污染源的評(píng)估、檢查，督促相關(guān)工序按環(huán)保規(guī)定執(zhí)行，編制和修訂重大環(huán)保事故應(yīng)急預(yù)案，并組織應(yīng)急預(yù)案的演練。

3、負(fù)責(zé)環(huán)境保護(hù)的評(píng)價(jià)、環(huán)境保護(hù)的驗(yàn)收、環(huán)保排污取證、環(huán)保所涉排污情況的統(tǒng)計(jì)與分析、環(huán)保排污交費(fèi)等工作。

4、負(fù)責(zé)建立公司生產(chǎn)相關(guān)環(huán)保設(shè)放排污情況的臺(tái)帳，定期或不定期地公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)各工序的環(huán)保措施落實(shí)情況，環(huán)保排污紀(jì)律、環(huán)保規(guī)定執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保生產(chǎn)按規(guī)定有組織進(jìn)行污染物的排放，對(duì)環(huán)保事故隱患提出整改意見(jiàn)和措施，對(duì)違反環(huán)保規(guī)定的違章、違紀(jì)事件進(jìn)行處理，監(jiān)督整改措施的落實(shí)。

5、負(fù)責(zé)公司各種環(huán)境管理材料經(jīng)審批后的對(duì)外報(bào)送工作。

6、負(fù)責(zé)組織公司相關(guān)人員對(duì)環(huán)保解決方案進(jìn)行評(píng)審。

7、負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員對(duì)公司各類(lèi)環(huán)保事故進(jìn)行調(diào)查、分析，向公司或外部相關(guān)部門(mén)提供詳細(xì)的事故調(diào)查分析報(bào)告，并提出整改措施，監(jiān)督措施的執(zhí)行。

8、負(fù)責(zé)建立員工職業(yè)健康管理體系及管理制度

9、負(fù)責(zé)公司職業(yè)病對(duì)外批復(fù)，負(fù)責(zé)員工職業(yè)衛(wèi)生健康情況的調(diào)查及動(dòng)態(tài)趨勢(shì)分析等工作

10、負(fù)責(zé)員工《職業(yè)病預(yù)防防治措施》的制定和報(bào)批工作（包括定期體檢、職業(yè)病醫(yī)療方案等）負(fù)責(zé)員工職業(yè)危害檢測(cè)工作的管理

11、負(fù)責(zé)與外協(xié)醫(yī)療單位職業(yè)健康醫(yī)療的協(xié)調(diào)工作

四、保安隊(duì)長(zhǎng)崗位職責(zé)；

1、貫徹落實(shí)保衛(wèi)工作作，做好對(duì)保安的領(lǐng)導(dǎo)工作，調(diào)解廠區(qū)內(nèi)各種糾紛。

2、組織實(shí)施保衛(wèi)責(zé)任制的定期檢查執(zhí)行情況，并對(duì)所存在的問(wèn)題及隱患按規(guī)定的期限及時(shí)加以解決整改。

3、做好治安保衛(wèi)部人員的聘用、管理和培訓(xùn)，監(jiān)督檢查警容風(fēng)紀(jì)和工作落實(shí)情況。

4、負(fù)責(zé)處理廠區(qū)內(nèi)各類(lèi)治安案件，協(xié)調(diào)與主管公安機(jī)關(guān)和派出所的關(guān)系。

5、做好廠區(qū)內(nèi)的法制宣傳教育工作提高安全意識(shí)和法制觀念。

6、負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查廠區(qū)各門(mén)衛(wèi)的日常管理情況

7、負(fù)責(zé)擬訂《公司內(nèi)部交通管理規(guī)定》等交通管理制度報(bào)公司批準(zhǔn)。

8、負(fù)責(zé)廠區(qū)原料、成品、物流運(yùn)輸線路，車(chē)輛行駕限速、限高、限載重質(zhì)量的規(guī)劃，報(bào)公司審定后執(zhí)行。

9、負(fù)責(zé)公司機(jī)動(dòng)車(chē)輛、非機(jī)動(dòng)車(chē)輛的停放場(chǎng)地的規(guī)劃，并報(bào)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。

10、負(fù)責(zé)進(jìn)入廠區(qū)車(chē)輛阻火器的監(jiān)督安裝和管理工作

第四篇：安全機(jī)構(gòu)設(shè)置及安全管理人員設(shè)置管理制度

安全機(jī)構(gòu)設(shè)置及安全管理人員設(shè)置管理制度 目的

為確保有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)或人員負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理，保障安全生產(chǎn)工作正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《云南省安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，特制定《安全機(jī)構(gòu)設(shè)置及安全管理人員配置管理制度》。2 工作職責(zé)

2.1 企業(yè)主要負(fù)責(zé)人是本過(guò)程的主管領(lǐng)導(dǎo)。安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置或人員任命，均應(yīng)經(jīng)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

2.2 人力資源部負(fù)責(zé)安全管理機(jī)構(gòu)設(shè)置、安全管理人員任命工作。3 安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置 3.1 安全生產(chǎn)委員會(huì)

安全生產(chǎn)委員會(huì)是企業(yè)安全生產(chǎn)工作的議事機(jī)構(gòu)，由企業(yè)主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任安全生產(chǎn)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)安委會(huì)）主任，分管領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)負(fù)責(zé)人任安委會(huì)委員。

為便于工作，安委會(huì)下設(shè)安委會(huì)辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)安委辦），安委辦設(shè)于安全環(huán)?？?，由安全環(huán)?？曝?fù)責(zé)人兼任安委辦主任。

安委會(huì)的設(shè)置及人員組成應(yīng)以正式文件發(fā)布。3.2安全環(huán)?？?/p>

為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)管理和日常管理工作，設(shè)置安全環(huán)?？谱鳛槠髽I(yè)安全管理與環(huán)保管理的職能部門(mén)，并為之配備能力與數(shù)量相適應(yīng)的安全、環(huán)保、職業(yè)健康管理人員。

安全環(huán)?？频脑O(shè)置及負(fù)責(zé)人任命由企業(yè)主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，人力資源部以正式文件發(fā)布。

安全員配置人數(shù)必須滿足國(guó)家有關(guān)規(guī)定。4 安委會(huì)工作要求

嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家的安全生產(chǎn)工作方針、政策、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)工作的規(guī)定、決定等。

對(duì)重大人身、設(shè)備、交通、火災(zāi)、爆炸、中毒事故、職業(yè)危害或重大事件，組織進(jìn)行調(diào)查、分析和處理。

督促各責(zé)任單位認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，并協(xié)調(diào)各單位、專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間的安全工作，確保企業(yè)安全管理工作健康發(fā)展。

審定企業(yè)安全環(huán)保工作總結(jié)、安全環(huán)保工作計(jì)劃和重大安全環(huán)保措施及計(jì)劃，審定企業(yè)安全環(huán)保獎(jiǎng)勵(lì)辦法和重大事故隱患整改方案，并督促各單位和部門(mén)認(rèn)真落實(shí)。

安全生產(chǎn)委員會(huì)的主任、副主任應(yīng)牽頭組織開(kāi)展安委會(huì)的工作，安委辦是安委會(huì)的辦事機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)處理安委會(huì)的日常安全管理工作。

安委會(huì)會(huì)議由安委會(huì)主任主持，每季度召開(kāi)一次安委會(huì)會(huì)議，特殊情況可臨時(shí)增加，審查安全工作進(jìn)展和確定方案，協(xié)調(diào)解決存在的重大安全問(wèn)題。因特殊原因安委會(huì)主任不能參加會(huì)議的，應(yīng)授權(quán)安委會(huì)副主任主持會(huì)議。安委會(huì)主任每半年應(yīng)至少主持一次安委會(huì)會(huì)議。

安委會(huì)會(huì)議由安委辦籌備，準(zhǔn)備相應(yīng)資料，做好會(huì)議記錄。安委會(huì)會(huì)議必須形成會(huì)議紀(jì)要，紀(jì)要內(nèi)容應(yīng)包括跟蹤上次會(huì)議工作要求的落實(shí)情況、制定新的工作要求、形成工作任務(wù)清單，未完成項(xiàng)目必須有整改措施。會(huì)議紀(jì)要由安委會(huì)主任簽發(fā)。安全環(huán)?？乒ぷ饕?/p>

安全環(huán)?？剖瞧髽I(yè)安全、環(huán)保、職業(yè)健康工作的主管部門(mén)，在企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，做好安全生產(chǎn)管理工作。

宣傳、貫徹國(guó)家安全法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和方針、政策，執(zhí)行上級(jí)部門(mén)相關(guān)規(guī)定。組織制（修）訂企業(yè)安全、環(huán)保、職業(yè)健康管理制度、安全操作規(guī)程，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核。貫徹、落實(shí)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，規(guī)范安全管理行為，持續(xù)改進(jìn)安全管理績(jī)效。

負(fù)責(zé)企業(yè)安全教育培訓(xùn)管理，配合相關(guān)單位開(kāi)展安全教育培訓(xùn)。配合上級(jí)部門(mén)開(kāi)展特種作業(yè)、特種設(shè)備操作與管理、安全管理人員的培訓(xùn)、考核和資格證取（換）證工作。配合相關(guān)部門(mén)對(duì)外來(lái)施工隊(duì)伍進(jìn)行安全教育。組織召開(kāi)安全例會(huì)。組織廠級(jí)各項(xiàng)安全檢查，下達(dá)隱患整改通知書(shū)，并進(jìn)行跟蹤、落實(shí)；配合相關(guān)單位對(duì)壓力容器、起重機(jī)械等特種設(shè)備及安全設(shè)施、裝置等按規(guī)定檢查和校驗(yàn)工作。

5.1組織編制應(yīng)急救援預(yù)案，并組織演練、評(píng)審和完善。

5.2負(fù)責(zé)工傷事故的管理工作，配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)行工傷認(rèn)定工作；組織重傷事故、輕傷事故、一般污染事故的調(diào)查處理，配合主管部門(mén)進(jìn)行各類(lèi)重、特大事故的調(diào)查、處理工作。

5.3按國(guó)家和行業(yè)有關(guān)規(guī)定制定勞動(dòng)防護(hù)用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督勞動(dòng)防護(hù)用品采購(gòu)管理，監(jiān)督、指導(dǎo)員工正確使用。

5.4對(duì)下列情形之一者，有權(quán)責(zé)令其停工、停產(chǎn)整改。1)明顯處于危險(xiǎn)運(yùn)行狀態(tài)的設(shè)備、設(shè)施。

2)高危作業(yè)(含進(jìn)入容器、登高、動(dòng)火、煤氣區(qū)域作業(yè)等)未履行安全審批手續(xù)，或未采取安全防范措施。5.5對(duì)相關(guān)方負(fù)有安全監(jiān)督管理責(zé)任。6 安全管理人員任職條件

6.1經(jīng)依法培訓(xùn)合格，取得安全任職資格證書(shū)。

6.2 3年以上企業(yè)安全生產(chǎn)管理相關(guān)經(jīng)歷，中專(zhuān)及以上學(xué)歷。

6.3具有一定的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)能力、事故調(diào)查分析技能、應(yīng)急處理能力、安全檢測(cè)能力、系統(tǒng)安全評(píng)價(jià)能力、寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織和對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通、協(xié)調(diào)能力。6.4了解安全生產(chǎn)管理基本知識(shí)、系統(tǒng)掌握安全技術(shù)和管理基本知識(shí)，熟悉國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和國(guó)家、行業(yè)相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，熟悉企業(yè)生產(chǎn)工藝原理和各生產(chǎn)環(huán)節(jié)、過(guò)程。7 變更管理 7.1 安委會(huì)成員變更

安委會(huì)成員發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)對(duì)安委會(huì)組成進(jìn)行變更并下發(fā)新的安委會(huì)組成成員文件。

7.2 安全管理機(jī)構(gòu)變更

企業(yè)組織機(jī)構(gòu)發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)對(duì)安全管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行變更。7.3 安全管理人員變更

發(fā)生以下情況時(shí)，對(duì)被任命的安全管理人員進(jìn)行變更： ——出現(xiàn)安全事故被撤職的；

——參加上級(jí)組織的安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)考試不合格的； ——被任命的人員崗位發(fā)生變化； ——根據(jù)相關(guān)規(guī)定需進(jìn)行變更的。

第五篇：如何層級(jí)管理經(jīng)銷(xiāo)商

成功招商步驟之一 ——如何層級(jí)管理經(jīng)銷(xiāo)商？

現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也需要招商?？梢哉f(shuō)，招商是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去。而這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷(xiāo)商從何而來(lái)？這就是招商所要做的工作。

有人認(rèn)為，招商無(wú)非就是要尋找經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)政策，還怕招不到經(jīng)銷(xiāo)商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢(qián)，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒(méi)有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒(méi)有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢(shì)再大，因?yàn)榕c客戶的溝通技巧不夠也會(huì)大打折扣。筆者16年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)中也有過(guò)成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步：

A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍； B、確定獨(dú)到招商模式和策略； C、如何擬定招商方案、舉辦招商會(huì)？ D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)； E、廠商如何確保合作成功？ F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商？

G、如何拜訪經(jīng)銷(xiāo)商并執(zhí)行合同？ H、如何量化考核經(jīng)銷(xiāo)商；

I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷(xiāo)商渠道？

一個(gè)中小型企業(yè)，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？

根據(jù)許多公司目前的現(xiàn)狀，發(fā)展代理商是公司組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的最合適的方法，如何最大限度的盡快發(fā)展產(chǎn)品代理商？如何整合各類(lèi)實(shí)力不同的產(chǎn)品代理商？這就需要建立一個(gè)代理商渠道分級(jí)管理政策。

代理商渠道分級(jí)管理，指的是對(duì)不同級(jí)別的代理商，根據(jù)實(shí)力大小的真實(shí)情況，劃分一定級(jí)別，然后按不同級(jí)別給予相應(yīng)的管理，即對(duì)不同等級(jí)的代理商用以不同程度的營(yíng)銷(xiāo)資源和采取不同的管理措施。

一、代理商級(jí)別：省級(jí)代理（一級(jí)代理）、地級(jí)代理（二級(jí)代理）、三級(jí)代理。

劃分三級(jí)代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來(lái)說(shuō)跳過(guò)省級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過(guò)程，以地級(jí)為單位做為一級(jí)代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展需要較長(zhǎng)時(shí)間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)代理，可以節(jié)約公司的招商時(shí)間，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對(duì)于一個(gè)零起步的新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這無(wú)疑是最合適的。

省級(jí)代理的功能：

完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷(xiāo)售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷(xiāo)能力，且純銷(xiāo)能完成60%以上的省區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。

地級(jí)代理的功能：

完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷(xiāo)、招標(biāo)等事項(xiàng)。三級(jí)代理：

指的是僅操作一個(gè)至二個(gè)縣或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。

二、三級(jí)代理制的選定原則

1.省級(jí)代理的選擇原則

1)必須是公司或掛靠公司的有實(shí)力的個(gè)人，一般來(lái)說(shuō)，不考慮個(gè)人，隨著產(chǎn)品管理的深入，連正規(guī)庫(kù)房和展場(chǎng)都沒(méi)有的個(gè)人，任他如何吹，都不適合作為省級(jí)代理；

2)省級(jí)代理必須是有純銷(xiāo)能力的，沒(méi)有純銷(xiāo)能力的省級(jí)代理，無(wú)論他說(shuō)有多少網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上只是一個(gè)二手倒?fàn)?，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省?jí)代理必須要有門(mén)店和直銷(xiāo)的純銷(xiāo)隊(duì)伍，其純銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū)60%的銷(xiāo)售；

3)省級(jí)代理必須有市場(chǎng)管理能力，有的公司或掛靠的個(gè)人市場(chǎng)能力有，但是，在管理上沒(méi)有意識(shí)，在操作上沒(méi)有思路，交給他一個(gè)省，肯定市場(chǎng)要亂；

4)省級(jí)代理必須有分銷(xiāo)能力，再?gòu)?qiáng)的代理商，也有能力達(dá)不到的地方，因此，省級(jí)代理商還必須有一定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；

5)省級(jí)代理必須在招投標(biāo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力； 6)省級(jí)代理必須有良好的服務(wù)保障能力。

2.地級(jí)代理的選擇原則

1)地級(jí)代理必須是當(dāng)?shù)丶冧N(xiāo)實(shí)力較強(qiáng)的；

2)地級(jí)代理必須是在當(dāng)?shù)啬茇?fù)責(zé)招投標(biāo)事項(xiàng)的；

3)地級(jí)代理必須是具有市場(chǎng)操作思路的； 4）地級(jí)代理必須有良好的服務(wù)保障能力。

3.三級(jí)代理的選擇原則

1)三級(jí)代理選擇只能是有零銷(xiāo)能力的，批量性客戶開(kāi)放能力不能過(guò)多考慮；

2)三級(jí)代理必須在其管控的市場(chǎng)有快速進(jìn)入的能力；

3）三級(jí)代理必須有服務(wù)職能，保證客戶的售后服務(wù)問(wèn)題能夠得到及時(shí)有效的協(xié)調(diào)處理。

4.三級(jí)代理制的市場(chǎng)管理體系

在三級(jí)代理齊全的情況下，由省級(jí)代理對(duì)地級(jí)代理和三級(jí)代理實(shí)現(xiàn)直線管理，公司銷(xiāo)售部對(duì)地級(jí)代理和三級(jí)代理實(shí)行過(guò)問(wèn)式管理，即保持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)管理由省級(jí)代理執(zhí)行，只有在省級(jí)代理處理不當(dāng)，二級(jí)代理產(chǎn)生意見(jiàn)或投訴時(shí)，由公司銷(xiāo)售部來(lái)進(jìn)行過(guò)問(wèn)和監(jiān)督。

在沒(méi)有一級(jí)代理情況下，由公司銷(xiāo)售部對(duì)二級(jí)代理進(jìn)行直接管理，如果發(fā)展了一級(jí)代理，則將現(xiàn)有的二級(jí)代理再劃轉(zhuǎn)至一級(jí)代理名下進(jìn)行管理。劃轉(zhuǎn)時(shí)，二級(jí)代理原來(lái)享受的各項(xiàng)政策不變。

5.三級(jí)代理制下的代理價(jià)格管理

公司在設(shè)定銷(xiāo)售代理價(jià)格體系時(shí)，以地級(jí)代理為目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一的價(jià)格體系，全國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一代理政策，即原則上一、二級(jí)代理執(zhí)行的代理價(jià)格是相同的。

三級(jí)代理制中，省級(jí)代理承擔(dān)了一定的市場(chǎng)管理職能，因此，省級(jí)代理必然有相應(yīng)的管理成本和管理利潤(rùn)要求。為此，在統(tǒng)一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個(gè)點(diǎn)，做為省級(jí)代理的分銷(xiāo)管理費(fèi)用。這樣做的好處是無(wú)論二級(jí)代理是直屬公司管理還是劃轉(zhuǎn)至一級(jí)代理名下，對(duì)二級(jí)代理而言不產(chǎn)生額外的費(fèi)用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區(qū)域市場(chǎng)支持，如一級(jí)代理協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、方便發(fā)貨、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等等。

如果公司價(jià)格是不能隨意變動(dòng)的，則由一、二級(jí)代理商從上午政策的設(shè)定上予以劃分。6.三級(jí)代理制下的保證金管理

作為公司的重要管理手段，保證金無(wú)疑是必要的。保證金的目的不是圈用代理商的資金，也不是發(fā)意外之財(cái)，而是保護(hù)和規(guī)范市場(chǎng)的一個(gè)防范措施。

保證金金額：根據(jù)不同的代理級(jí)別，保證金應(yīng)該有不同的金額，重點(diǎn)監(jiān)控串貨和低價(jià)傾銷(xiāo)行為。成熟市場(chǎng)可以大點(diǎn)，次重點(diǎn)市場(chǎng)可以少點(diǎn)，非重點(diǎn)市場(chǎng)或短時(shí)間內(nèi)難以大范圍推廣的市場(chǎng)可以不要。

保證金使用范圍：保證金僅是市場(chǎng)規(guī)范操作的保證，只要不發(fā)生串貨和違反公司終端銷(xiāo)售價(jià)格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應(yīng)規(guī)定扣罰。

保證金退還：經(jīng)實(shí)踐證實(shí)后，經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別越高，保證金越多，則要求開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)越多。由于越來(lái)越多的代理商不能接受保證金，擔(dān)心合同結(jié)束時(shí)候廠家不退保證金，而且經(jīng)銷(xiāo)商還能舉出許多例子。雖然，現(xiàn)在的廠家都越來(lái)越講信譽(yù)，但是必須有相應(yīng)的對(duì)策來(lái)打消經(jīng)銷(xiāo)商疑慮。為此，在經(jīng)銷(xiāo)商合同執(zhí)行期結(jié)束時(shí)就退還市場(chǎng)保證金，可以減少經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，必然要投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用；因此，對(duì)于信譽(yù)良好的經(jīng)銷(xiāo)商，可以提前退還市場(chǎng)保證金，市場(chǎng)進(jìn)入了，如經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生串貨等違反公司銷(xiāo)售政策的行為，公司可直接從經(jīng)銷(xiāo)商貨款中扣除或叫經(jīng)銷(xiāo)商自愿賠償。如經(jīng)銷(xiāo)商拒絕，則可以對(duì)其停止供貨，終止合作，并將市場(chǎng)交與其它代理銷(xiāo)商。

7.三級(jí)代理制下的分銷(xiāo)管理

盡管省級(jí)代理在該省有一定純銷(xiāo)能力，但是，再?gòu)?qiáng)的客戶總有能力達(dá)不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發(fā)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是完善渠道增加銷(xiāo)售的一個(gè)重要力量。在三級(jí)代理制下實(shí)行分銷(xiāo)管理，其核心內(nèi)容有以下八點(diǎn)：

1）簽訂省級(jí)代理合同時(shí)，就應(yīng)該談定分銷(xiāo)事項(xiàng)；

2）省級(jí)代理自主分銷(xiāo)時(shí)，必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級(jí)代理政策，不可以過(guò)高；

3）公司給省級(jí)代理發(fā)展的二、三級(jí)代理，省級(jí)代理必須接受并且承擔(dān)管理和支持的職能；

4）在發(fā)展省級(jí)代理之前發(fā)展的代理，劃轉(zhuǎn)至省級(jí)代理做分銷(xiāo)商時(shí)，省級(jí)代理必須執(zhí)行原來(lái)他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷(xiāo)商時(shí)，政策不變；

5）省級(jí)代理如果沒(méi)有能力發(fā)展分銷(xiāo)商并且不能接受公司發(fā)展的分銷(xiāo)商時(shí)，公司有權(quán)在省級(jí)代理能完成考核的情況下從其區(qū)域劃出來(lái)，獨(dú)立做為公司直管的二級(jí)代理商；

6）一級(jí)代理對(duì)二、三級(jí)代理的管理如果不到位，公司有權(quán)直接進(jìn)行管理；

7）

二、三級(jí)代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開(kāi)票，但其貨款記入一級(jí)代理商名下，貨從一級(jí)代理那里發(fā)，底價(jià)稅差由一級(jí)代理支付；

8）省級(jí)代理必須對(duì)區(qū)域內(nèi)的二、三級(jí)分銷(xiāo)代理負(fù)管理職能，并對(duì)其市場(chǎng)行為負(fù)總責(zé)。

8.三級(jí)代理制下的考核管理

無(wú)論是那級(jí)代理，都必須有明確的任務(wù)考核要求?？己说膬?nèi)容有以下七個(gè)要點(diǎn)：

1）首先是合同簽訂后，2周內(nèi)必須執(zhí)行合同，否則，合同自動(dòng)失效；

2）合同執(zhí)行前三個(gè)月內(nèi)（即啟動(dòng)期），應(yīng)該有明確的任務(wù)要求，即要有客戶開(kāi)發(fā)數(shù)目和銷(xiāo)量要求；

3）啟動(dòng)期完成后，應(yīng)該有明確到月的最低銷(xiāo)量要求和季度、銷(xiāo)量要求；

4）無(wú)論整體考核是否合格，代理商已經(jīng)開(kāi)發(fā)的大客戶，在沒(méi)有串貨的前提下，公司都必須保證代理商有繼續(xù)銷(xiāo)售的權(quán)利，盡可能地保護(hù)代理商的利益；

5）對(duì)考核不合格的代理商，公司有權(quán)單方面終止合同或縮小其代理權(quán)限和區(qū)域。降為次級(jí)代理后，公司一方面保證其在現(xiàn)有區(qū)域的銷(xiāo)售權(quán)利，另一方面要求其必須執(zhí)行次級(jí)代理的價(jià)格或政策；

6）對(duì)惡意串貨的代理商，無(wú)條件終止與其合作并收回全部銷(xiāo)售權(quán)利；

7）關(guān)于三級(jí)代理之間就單個(gè)客戶上量的爭(zhēng)議，由廠家牽頭協(xié)調(diào)，可考慮實(shí)行買(mǎi)斷制和分成制。

9.三級(jí)代理制下的特別支持管理

不同級(jí)別的代理商，公司根據(jù)其銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的大小，對(duì)特別優(yōu)秀的代理商，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點(diǎn)：

1）對(duì)單一品種銷(xiāo)售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；

2）對(duì)銷(xiāo)售穩(wěn)定，信譽(yù)好的代理商，可以實(shí)行見(jiàn)打款單發(fā)貨，款到帳開(kāi)票；

3）對(duì)銷(xiāo)售特別大的代理商，可以實(shí)行額外獎(jiǎng)勵(lì)政策；

4）對(duì)考核有一定差異，銷(xiāo)售正在上升的代理商給予再考察機(jī)會(huì)；對(duì)考核及格但銷(xiāo)售持續(xù)下降的代理商要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，包括串貨和換品種倒戈的風(fēng)險(xiǎn)等。

渠道激勵(lì)辦法

企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商維系合作關(guān)系的紐帶，就是對(duì)利益的追求。持續(xù)地經(jīng)常性地采取激勵(lì)措施，可以增強(qiáng)相互之間的聯(lián)系與合作。所以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在渠道系統(tǒng)中也就越來(lái)越重要。關(guān)于激勵(lì)的方式和手段，期望大家能有一個(gè)全面了解。

1、了解經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)

企業(yè)采取激勵(lì)手段的目的就是希望經(jīng)銷(xiāo)商多提貨，早回款。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，它關(guān)心的是能提供多少種客戶需要的產(chǎn)品。由于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的繁多，經(jīng)銷(xiāo)商將自己視為企業(yè)銷(xiāo)售渠道中一員的概念非常淡漠，他們不會(huì)自覺(jué)為某個(gè)單一的產(chǎn)品系列銷(xiāo)售而努力。他們一般不會(huì)主動(dòng)記錄和提供關(guān)于產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、媒體、營(yíng)業(yè)推廣、促銷(xiāo)等方面的市場(chǎng)反饋信息，有時(shí)還甚至隱瞞，激勵(lì)手段的實(shí)施就是要改變這種情況。要保證激勵(lì)手段的針對(duì)性和有效性，就要先了解經(jīng)銷(xiāo)商希望得到什么。一般來(lái)說(shuō)，他們希望得到暢銷(xiāo)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、能發(fā)揮自己特長(zhǎng)的銷(xiāo)售區(qū)域、及時(shí)地供貨、優(yōu)越的付款條件、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、先期鋪貨的優(yōu)惠、媒體支持、各種市場(chǎng)補(bǔ)貼、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技能技巧的培訓(xùn)等等。同時(shí)，他們還想獲得企業(yè)政策性的傾斜，希望企業(yè)能夠給予更多的優(yōu)惠。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，他們希望通過(guò)銷(xiāo)售努力獲得在某一區(qū)域中的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立自己在市場(chǎng)中的權(quán)威地位。所以激勵(lì)政策能否對(duì)癥下藥，是激勵(lì)手段能否產(chǎn)生效果的關(guān)鍵。

2、激勵(lì)尺度的把握

激勵(lì)的方式一般有產(chǎn)品管理、現(xiàn)金返利、配贈(zèng)物和提供科學(xué)的管理方法、銷(xiāo)售方法培訓(xùn)等形式。

幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售管理，提高銷(xiāo)售績(jī)效，是非常重要的一種手段，有利于發(fā)展長(zhǎng)期的互利關(guān)系。比如幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立客戶檔案，并對(duì)他們進(jìn)行分析，劃分等級(jí)以便于制定不同客戶的市場(chǎng)措施；幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立銷(xiāo)量報(bào)表，便于經(jīng)銷(xiāo)商了解利潤(rùn)；幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)報(bào)表，便于經(jīng)銷(xiāo)商安排進(jìn)貨和出現(xiàn)超期產(chǎn)品；通過(guò)對(duì)基層網(wǎng)絡(luò)的定期拜訪，幫助其分析市場(chǎng)、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品陳列樣式及配合促銷(xiāo)等等。

對(duì)于金錢(qián)和物質(zhì)激勵(lì)，一級(jí)分銷(xiāo)商較喜歡長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)性折扣，二級(jí)分銷(xiāo)商因?yàn)殇佖浟枯^少，更喜歡直接的返點(diǎn)。為確保市場(chǎng)信譽(yù)，獎(jiǎng)勵(lì)的送達(dá)要準(zhǔn)確、及時(shí)。為確保獎(jiǎng)勵(lì)的有效性，應(yīng)盡量想辦法將促銷(xiāo)品與產(chǎn)品連為一體，防止贈(zèng)品流失。為了便于價(jià)格管理，要預(yù)留價(jià)格空間和備用手段，不能一讓到底，缺乏回旋余地。使用階段性的金錢(qián)或物質(zhì)激勵(lì)時(shí)，為避免變相降價(jià)，最好采用贈(zèng)品方式，而且操作時(shí)間和線路要短，增強(qiáng)針對(duì)性。返利是較多運(yùn)用的一種激勵(lì)手段。但是返利只能創(chuàng)造及時(shí)銷(xiāo)量，實(shí)質(zhì)是一種變相降價(jià)。最好不采用明返的形式，因?yàn)樗赡軙?huì)引起價(jià)格混亂，可以考慮采用贈(zèng)送物品，如辦公設(shè)備、運(yùn)輸工具、維修車(chē)輛等。

激勵(lì)手段是需要靈活運(yùn)用的，它必須以理解企業(yè)、理解客戶、理解市場(chǎng)作為基礎(chǔ)，把握尺度的根本就是要把握市場(chǎng)操作的時(shí)機(jī)與程度。

3、激勵(lì)手段的內(nèi)容

在實(shí)際操作中，激勵(lì)措施可謂五花八門(mén)，花樣繁多，而且新鮮的手段也層出不窮，在這里只是就一些方面做一下羅列。

1）啟動(dòng)市場(chǎng)：提供啟動(dòng)市場(chǎng)的資金和啟動(dòng)市場(chǎng)的方法。

2）市場(chǎng)調(diào)研：提供市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，加強(qiáng)信息的雙向交流。

3）運(yùn)輸費(fèi)用：給與部分優(yōu)惠或減免。

4）慶?；顒?dòng)：在特殊慶?；顒?dòng)時(shí)參與優(yōu)惠活動(dòng)。

5）鼓勵(lì)進(jìn)貨：在現(xiàn)款進(jìn)貨量較大時(shí)，給與一定數(shù)量的鋪貨。

6）季節(jié)促進(jìn)：為均衡淡旺季銷(xiāo)售而進(jìn)行激勵(lì)。

7）回款鼓勵(lì)：為了盡快回款而采取折讓和返點(diǎn)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高資金周轉(zhuǎn)率。

8）快速鋪貨：為提高鋪貨速度和擴(kuò)大鋪貨面而設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)。

9）價(jià)格信譽(yù)：為保持價(jià)格體系的穩(wěn)定而設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)。

10）廣告合作：由單方或雙方共同在某一個(gè)區(qū)域進(jìn)行廣告投放。

11）布置銷(xiāo)售點(diǎn)：就是對(duì)產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品形象展示提供相關(guān)物品、展示器材、費(fèi)用和人員。

12）促銷(xiāo)支持：提供促銷(xiāo)方法、物品或者是費(fèi)用。

13）模糊獎(jiǎng)勵(lì)：為防止經(jīng)銷(xiāo)商知道折扣底價(jià)而采用的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

14）開(kāi)拓市場(chǎng)：為經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售技巧、技能、管理方面的培訓(xùn)服務(wù)。

15）精神獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的某些突出貢獻(xiàn)，給予名譽(yù)或信譽(yù)方面的精神獎(jiǎng)勵(lì)。

4、市場(chǎng)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助

簡(jiǎn)單地理解，助銷(xiāo)就是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，確立渠道成員間持續(xù)的相互支持相互合作關(guān)系，形成戰(zhàn)略同盟至關(guān)重要。這就要求企業(yè)通過(guò)廣告、技術(shù)、人員、資金、物質(zhì)的投入去支持經(jīng)銷(xiāo)商，強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，完善客戶服務(wù)，將企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商組合成一個(gè)命運(yùn)共同體，它要求企業(yè)設(shè)立市場(chǎng)人員的組織機(jī)構(gòu)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行渠道和終端維護(hù)與管理，提供廣告和促銷(xiāo)支持，提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售技能，熟練銷(xiāo)售技巧，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

如何加強(qiáng)二級(jí)分銷(xiāo)管理？

為了規(guī)范市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，維護(hù)各代理商、分銷(xiāo)商自身的利益，同時(shí)加快市場(chǎng)力度的開(kāi)發(fā)。省級(jí)二次分銷(xiāo)管理的有關(guān)事宜可以如下：

一：發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)的必要流程

·第一步：了解其經(jīng)營(yíng)條件和銷(xiāo)售能力情況；

·第二步：側(cè)面調(diào)查了解分銷(xiāo)商信譽(yù)、背景及操作市場(chǎng)的基本情況；

·第三步：見(jiàn)面或者電話洽談合同；

·第四步：正式簽定合同，并在公司備案；要求有保證金；第一次發(fā)貨不超過(guò)5輛；

·第五步：發(fā)貨后，每周至少一次電話溝通，了解市場(chǎng)進(jìn)展，一個(gè)月內(nèi)必須去市場(chǎng)檢查一次，了解貨是否銷(xiāo)售，通過(guò)什么樣的方式和價(jià)格銷(xiāo)售的；

·第六步：再次拿貨時(shí)，必須提供上一批貨的客戶檔案，否則不給供貨；

·第七步：建立二級(jí)分銷(xiāo)檔案，對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行詳細(xì)的記錄和跟蹤，確保把串貨和低價(jià)傾銷(xiāo)控制在萌芽中；

·第八步：通過(guò)一段時(shí)間的合作，在對(duì)分銷(xiāo)商有了充分的了解和信任后，可以退還其市場(chǎng)保證金，但客戶檔案是必須提供的。

二、管理二級(jí)分銷(xiāo)商的六個(gè)手段

1.控制其回款，即給二級(jí)分銷(xiāo)商提供開(kāi)票，二級(jí)分銷(xiāo)商的回款可以全部得到控制；

2.控制其配送，對(duì)新開(kāi)發(fā)的二級(jí)分銷(xiāo)商，可以派人監(jiān)控其第一次發(fā)貨情況，防止賒銷(xiāo)等資源流失現(xiàn)象發(fā)生；

3.縮小單次發(fā)貨量，增加發(fā)貨的頻次；

4.對(duì)新發(fā)展的二級(jí)分銷(xiāo)商，前半年要掌握其月銷(xiāo)量水平，不可突然增加發(fā)貨量；

5.對(duì)于確認(rèn)的不可信任的二級(jí)分銷(xiāo)商，堅(jiān)決不發(fā)貨或者加大保證金力度；

6.要求二級(jí)分銷(xiāo)商也做好《產(chǎn)品流向表》，并對(duì)其流向落實(shí)跟蹤。

三、特例

對(duì)于新的二級(jí)分銷(xiāo)商不愿意交保證金的，要想發(fā)貨，必須符合以下三個(gè)條件中的兩個(gè)；

1.能提供產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)或者提供銀行貨款結(jié)付憑證的二級(jí)分銷(xiāo)商；

2.由省級(jí)代理商送貨到客戶，二級(jí)分銷(xiāo)商不接觸車(chē)輛，控制物流配送；

3.二級(jí)分銷(xiāo)商回款必須回到省級(jí)代理商的賬號(hào)，也就是說(shuō)必須將回款控制在手中；

4.能由業(yè)內(nèi)人士側(cè)面證明其確實(shí)屬于很正規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商，省總代理絕對(duì)信任的。

分銷(xiāo)商出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)生串貨和低價(jià)傾銷(xiāo)的，第一責(zé)任人為省級(jí)代理商，因此，各省級(jí)代理商應(yīng)將對(duì)二級(jí)分銷(xiāo)商的管理落到實(shí)處，從源頭控制車(chē)輛流向，杜絕串貨和低價(jià)傾銷(xiāo)，維護(hù)自身及大家的利益，共同培育發(fā)展市場(chǎng)。