第一篇：聚劃算勿忽視關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

淘寶商城運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn):聚劃算勿忽視關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

在做淘寶商城運(yùn)營(yíng)中，參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是必不可少的，活動(dòng)中的王牌-聚劃算，是傳說中的傳說，多少商家擠破腦袋往里占位？

多少買家上班打開電腦所開的第一個(gè)網(wǎng)頁？ 很多參加過的商家都知道，上聚劃算是一件吃力不討好的事情，因?yàn)樵诋a(chǎn)品的定價(jià)上，基本以五折包郵為主，這么低的折扣，可以說是沒有利潤(rùn)可言，更多的是處于一種虧本活動(dòng)的狀態(tài)。既然虧本，那我們還為什么要上聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)？還有那么多人在后面排隊(duì)等候去聚一下？ 異口同聲的回答是：不掙錢上聚劃算，就當(dāng)是花錢買廣告，還順帶給其他商品做廣告，讓更多的人進(jìn)店成為回頭客！嗯，對(duì)啊，大家都是這么想的，是不？ 我們做淘寶商城運(yùn)營(yíng)也必須要考慮到銷售，也必須要考慮做聚劃算所帶來的后果。我們先看一個(gè)商家的案例：

服裝參加聚劃算，上架5500件，當(dāng)天拍完，三天出貨，每天從早上干到晚上12點(diǎn)。當(dāng)天聚劃算一小時(shí)，流量比平時(shí)一天還高了近5倍。這就是聚劃算，這就是奇跡！啥叫團(tuán)購(gòu)，見證歷史的一刻！三天，12個(gè)人，包了6000件貨，發(fā)光！快遞單足足打了一萬份，三臺(tái)打印機(jī)全部運(yùn)行，色帶換了一條又一條。一切完事后，悲劇了。發(fā)錯(cuò)貨了的，發(fā)多了，發(fā)少了。運(yùn)輸途中被擠爆了的 快遞袋爆掉弄臟的 沒有保護(hù)膜有氣味的。。。從聚劃算開始，到當(dāng)月20日，從售后、客服、倉庫、部門主管、經(jīng)理從沒有一個(gè)人把心放到肚子里過。怕啊，投訴咋辦？所幸，事情完結(jié)。但還沒有真正的完結(jié)，，月底財(cái)務(wù)核算：就該單品聚劃算銷售額12萬，物流費(fèi)4.5萬，日?；ㄙM(fèi)和不定性支出1.5萬。再扣去員工的加班補(bǔ)貼、業(yè)績(jī)提成、產(chǎn)品成本，退換貨，壞貨，結(jié)果： 虧損50000還多?。。。。?！其他商品銷售業(yè)績(jī)是：4500大洋。怎么辦？一切的一切怎么辦？ 還要不要聚劃算了？照這樣算下來，這就一巨不劃算嘛?。?/p>

怎么做，才能讓我們的聚劃算之路充滿歡聲笑語，春暖花開呢？

來看我們的分析：

一、聚劃算選品：

A、最好選擇好打包的產(chǎn)品，同時(shí)不會(huì)超重的。B、建議在物流過程不易碎裂的產(chǎn)品。

C、使用人群最好與店里的主要客人群體類似。

D、千萬不要是假貨。E、在價(jià)格上不會(huì)過高的。

當(dāng)然還有更多，具體的可以根據(jù)店鋪的定位和產(chǎn)品的定位進(jìn)行消費(fèi)群體細(xì)分，盡量和店內(nèi)商品有一定關(guān)聯(lián)，并與店內(nèi)的主要客人群體相關(guān)的。這樣在引流與下一步的爆款、熱銷品的打造上，就能讓你店里的每一個(gè)客人都能認(rèn)同。

二、關(guān)聯(lián)推薦：

聚劃算的關(guān)聯(lián)，是讓進(jìn)店的客人能關(guān)注到其他商品，從而達(dá)成購(gòu)買或多買。很多參加聚劃算的商家，都是希望通過活動(dòng)引流，帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，而這一部分的銷售業(yè)績(jī)，直接就是決定了本次活動(dòng)的效果，是否能不虧？是否能掙點(diǎn)錢？如何能更多的掙到錢？

什么是關(guān)聯(lián)： 促使消費(fèi)者在購(gòu)物中對(duì)于兩種或兩種以上商品產(chǎn)生興趣并最終促使其購(gòu)買的一種營(yíng)銷行為。關(guān)聯(lián)推薦，是一種營(yíng)銷行為，通過人群的行為特征進(jìn)行細(xì)分，分為以下三類：

（1）產(chǎn)品功能有關(guān)系（共同滿足目標(biāo)人群同時(shí)或者先后產(chǎn)生的需求）；（2）產(chǎn)品功能相似（滿足目標(biāo)人群比較的心理）；

（3）產(chǎn)品人群認(rèn)可度較高（從眾心理，比如用“XXX精油的就一定要用XXX”之類的從眾暗示）； 關(guān)聯(lián)的作用：

（1）提升訂單價(jià)格：促進(jìn)同一次購(gòu)買增加；

（2）增加回頭客，提升一段時(shí)間內(nèi)客單價(jià)：用互補(bǔ)產(chǎn)品吸引客戶回頭；（3）通過減少店鋪內(nèi)跳失、增加PV和瀏覽深度提升轉(zhuǎn)化率；

關(guān)聯(lián)推薦這種營(yíng)行為可以發(fā)生在店鋪運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃每一個(gè)環(huán)節(jié)中，只要能與客人產(chǎn)生接觸的，都可以設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)推薦。所以，我們針對(duì)聚劃算活動(dòng)，就必須先找到本次營(yíng)銷活動(dòng)的接觸點(diǎn)在哪里？

1、聚劃算產(chǎn)品寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)推薦 進(jìn)入?yún)⒓泳蹌澦惝a(chǎn)品的寶貝詳情頁后： A、相同類的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦（功能相似關(guān)聯(lián)推薦）B、產(chǎn)品人群認(rèn)可度較高（熱賣推薦--從眾心理）

C、產(chǎn)品功能有相關(guān)（功能互補(bǔ)關(guān)聯(lián)推薦）在做此類關(guān)聯(lián)推薦時(shí)，最好能用圖片展示說明一下，聚劃算產(chǎn)品本身與關(guān)聯(lián)推薦的互補(bǔ)作用。

如：買了該衣服的時(shí)候，配上以下的褲子，能顯出更好的身材與氣質(zhì)等。D、搭配推薦：

E、更有其他關(guān)聯(lián)推薦的方式可以展示： 這也是大家最常見的一些關(guān)聯(lián)推薦方式 關(guān)聯(lián)推薦如何做： 自我創(chuàng)造 嘗試 推薦

根據(jù)以上三原則進(jìn)行合理的推薦（不同產(chǎn)品之間可以隨意選擇）

根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和產(chǎn)品特性分析，從而決定不同產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)

根倨人群消費(fèi)行為和需求細(xì)分，找到產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行推薦 關(guān)聯(lián)推薦可以主觀設(shè)計(jì)，也可以通過分析得到更好的方案。如果希望找到更加好的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，從客戶的需求出發(fā)，找到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行推薦展現(xiàn)，就必須通過數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析來達(dá)到效果： 準(zhǔn)確找到買家的需求，選擇關(guān)聯(lián)性高的產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)展現(xiàn)，引導(dǎo)客戶的瀏覽與關(guān)注，最終產(chǎn)生購(gòu)買。可以通過排序，找到店鋪關(guān)聯(lián)訂單比例高的商品（可以多種）：

1、通過選擇訂單數(shù)降序排列，發(fā)現(xiàn)在某一時(shí)間內(nèi)店鋪各產(chǎn)品的訂單數(shù)據(jù)。

2、把訂單為0或者低于店鋪要求的（如十單）進(jìn)行剔除（注：因?yàn)橛锌赡艹霈F(xiàn)”訂單為一單，關(guān)聯(lián)銷售訂單也為一單，則關(guān)聯(lián)銷售比例為100%，而該商品在店鋪所有商品銷售中的業(yè)績(jī)非常不好）。

3、把余下的訂單，根據(jù)“關(guān)聯(lián)銷售訂單比例”以降序排列，找到高于店鋪關(guān)聯(lián)銷售訂單比例均值的產(chǎn)（如店鋪的關(guān)銷銷售訂單比例為35%，則挑選對(duì)像為關(guān)聯(lián)銷售訂單比例高于或是等于35%比例的所有訂單）。

4、把這些訂單進(jìn)行不同的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)與推薦展現(xiàn)至頁面： A、前提經(jīng)過篩選，同類的設(shè)為以“同類推薦為主題的關(guān)聯(lián)。B、互補(bǔ)的設(shè)為”用了該商品，再用XX商品，感覺如何“。C、訂單數(shù)高的商品設(shè)為“熱賣商品”展現(xiàn)）。

關(guān)聯(lián)推薦后的效果評(píng)估： 店鋪運(yùn)營(yíng)效果與工作質(zhì)量的評(píng)估，最準(zhǔn)確的一種方式就是數(shù)據(jù)對(duì)比。關(guān)聯(lián)同樣在此之列。如何做評(píng)估？

A、人工統(tǒng)計(jì)：通過拉取后臺(tái)的成交訂單，手動(dòng)建立數(shù)據(jù)表進(jìn)行測(cè)算（人力、物力的投入很高）。B、通過數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行測(cè)算與評(píng)估: a、單品及成長(zhǎng)分析 通過單品的銷售績(jī)效分析，及成長(zhǎng)分析，可以發(fā)現(xiàn)店鋪的客人求需是否有發(fā)生轉(zhuǎn)變（考慮到商品的季度性和需求季節(jié)性的變化），以及能發(fā)現(xiàn)，通過關(guān)聯(lián)展現(xiàn)的商品，比上一期的業(yè)績(jī)是否有成長(zhǎng)？成長(zhǎng)度如何？---環(huán)比增長(zhǎng)率。需要去分析（頁面設(shè)計(jì)？庫存不足？產(chǎn)品描述？客服沒有推薦？沒有上關(guān)聯(lián)推薦？位置不對(duì)？該商品的瀏覽量如何？是否是因?yàn)樵撋唐吩谏掀跁r(shí)有促銷活動(dòng)，而本期活動(dòng)結(jié)束導(dǎo)致的？等等）。b、關(guān)聯(lián)銷售分析： 通過九大指標(biāo)分析（訂單數(shù)、關(guān)聯(lián)銷售訂單數(shù)、關(guān)聯(lián)銷售訂單比例、銷售量、關(guān)聯(lián)銷售量、關(guān)聯(lián)銷售量比例、銷售額、關(guān)聯(lián)銷售額、關(guān)聯(lián)銷售額比例），可以找到并發(fā)現(xiàn)在上一期設(shè)計(jì)了關(guān)聯(lián)展現(xiàn)后的商品其各指標(biāo)間的變化，哪些關(guān)聯(lián)推薦是優(yōu)秀的，哪些是平穩(wěn)的，哪些是不受歡迎的。把優(yōu)秀的保留，平穩(wěn)的改進(jìn)，不受歡迎的淘汰并重設(shè)關(guān)聯(lián)推薦，通過層層設(shè)計(jì)與時(shí)時(shí)評(píng)估，及時(shí)改進(jìn)并調(diào)整關(guān)聯(lián)推薦，讓進(jìn)店的客人都能在第一時(shí)間找到他們想要的商品，也讓店鋪的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)有穩(wěn)定的提升，保證店鋪的良性發(fā)展。

三、寶貝優(yōu)化

A、寶貝圖片的優(yōu)化：清楚明了，色彩與實(shí)物相同。

B、產(chǎn)品名稱優(yōu)化，可以讓更多的客人找到、看懂、并記住。

C、寶貝詳情描述優(yōu)化：詳細(xì)了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，通過寶貝詳情說明促成交，再引導(dǎo)其他們品的關(guān)注與購(gòu)買。還有其他更多的內(nèi)容，店鋪文化，品質(zhì)保證的體現(xiàn)，物流信息完整，服務(wù)的到位展現(xiàn)等等。。。綜合以上幾個(gè)工作，對(duì)聚劃算后店鋪內(nèi)其他商品的銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的提高。

第二篇：【店鋪運(yùn)營(yíng)】聚劃算和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

一.什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷在聚劃算中，也叫關(guān)聯(lián)推薦。它是一種推薦，一種基于用戶自我行為的個(gè)性化推薦。通過聚劃算的平臺(tái)，根據(jù)用戶在頁面上的瀏覽、購(gòu)買和收藏等行為，有針對(duì)性的推薦相關(guān)商品給用戶

二.為什么要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

做聚劃算的產(chǎn)品必然低于成本價(jià)，也就是說從單品上來看，你絕對(duì)是虧的，甚至賣的越多虧的越多。拋開長(zhǎng)遠(yuǎn)的推廣效果不講，如果單日內(nèi)你想賺錢，你只有靠關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有以下幾個(gè)目的： 1.縮短購(gòu)物路徑,將瀏覽者變?yōu)橘?gòu)買者.2.發(fā)現(xiàn)并激活用戶的潛在需求,增加店鋪交叉銷售能力,從而在單日實(shí)現(xiàn)盈利 3.增加用戶黏性,提高店鋪忠誠(chéng)度 三.怎樣做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

其實(shí)沒有最好的方案 ,只有最合適的方案.在這里我只能給大家提供一個(gè)我的一個(gè)思考模型: 用戶共性需求分析--產(chǎn)品組合和價(jià)格組合--搭配銷售策略--頁面展示和推送,思考方向大致是這樣一個(gè)線性的思考邏輯 1.用戶共性需求分析

首先分析你上架聚劃算這款商品，他的用戶群體是怎么樣的，他們有什么特征，他們的用戶需求是怎樣的。只有清楚的知道了這些問題，你才能知道你的目標(biāo)用戶群體最可能購(gòu)買別的什么東西！然后你要做的就是將他需要的東西推送給他。

比如上周的男士?jī)?nèi)褲，賣家做了一個(gè)很奇特的搭配，因?yàn)閺乃挠脩舴治隹磥恚I內(nèi)褲的用戶群體一般是已婚女性，所以他做了一個(gè)買男士?jī)?nèi)褲加5元送女士?jī)?nèi)褲的套餐！結(jié)果連帶銷售1000多件，達(dá)到1比1以上。

2.產(chǎn)品組合和價(jià)格組合

在明確你的用戶需求后就是關(guān)于連帶產(chǎn)品的選擇和組合的問題了！到底是男士?jī)?nèi)褲+女士?jī)?nèi)褲了！還是男士?jī)?nèi)褲+背心。

一般產(chǎn)品的選擇遵循以下幾個(gè)原則：首先是產(chǎn)品選擇基于用戶的需求之上。其次產(chǎn)品盡力選擇高定價(jià)策略的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣這樣你才能讓消費(fèi)者感受倒是搭配銷售的實(shí)惠，同時(shí)還能保證你的利潤(rùn)。還有就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的效果和店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。比如上次還鄉(xiāng)樓主的巴旦木銷售了2000件連帶了4000件！而家家購(gòu)家的巴旦木賣了4000件，連帶只有2000件！因?yàn)檫€鄉(xiāng)家都是堅(jiān)果類為主，用戶需求一致，而家家樂產(chǎn)品以保健品為主，而推的產(chǎn)品是巴旦木

價(jià)格組合：高定價(jià)策略產(chǎn)品，原價(jià)和折扣價(jià)一定要形成梯度。但是優(yōu)惠梯度要低于聚劃算梯度，不然別人會(huì)覺得你是清倉促銷。

3.搭配營(yíng)銷策略 其實(shí)電子商務(wù)只是工具，其本質(zhì)還是營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。他具有和傳統(tǒng)的營(yíng)銷一樣的屬性，從我們的日常生活中依然可以洞悉很多營(yíng)銷的道理。請(qǐng)大家想想想在日常生活中最常見的搭配銷售方式： 滿X送X，滿X減X，滿X返X，全場(chǎng)清倉，換季甩賣，全場(chǎng)X折，積分兌換，抽獎(jiǎng)，原價(jià)X現(xiàn)價(jià)X等等。

其實(shí)在聚劃算也是這樣，滿X免郵，送贈(zèng)品，送免郵卡，店鋪紅包等等這些形式?，F(xiàn)在著重講下聚劃算最常用的幾個(gè)連帶銷售策略.滿X免郵

在聚劃算的商家?guī)缀趺恳粋€(gè)都會(huì)做一個(gè)滿X免郵的策略，尤其是食品類目商家商家。道理很簡(jiǎn)單，食品基本價(jià)格都是做1元，而郵費(fèi)要10元，用戶感受會(huì)相當(dāng)不好，而這時(shí)怎么半了：賣家告訴你，滿X免郵。然后你就可以放心大膽的去買了！最后你平衡了，賣家也賺錢了！哈哈

基本原則：做任何一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)要滿足2個(gè)基本原則。第一這個(gè)優(yōu)惠要有感知度，比如在聚劃算連帶銷售時(shí)的另外一個(gè)產(chǎn)品，你單獨(dú)買要50，而同時(shí)買只要30，那就有感知度了（產(chǎn)品銷售記錄要好）。第二這個(gè)優(yōu)惠要容易實(shí)現(xiàn)，不能太難。比如聚劃算馬上要做的奔馳團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠了好幾萬啊，有感知度把！但是我不會(huì)很high，很簡(jiǎn)單，我買不起，我達(dá)不到。那道理就很簡(jiǎn)單了，用戶實(shí)現(xiàn)要容易，不能太難。

所以在做滿X包郵的時(shí)候。首先，要選擇合適的產(chǎn)品，做好做出相應(yīng)的套餐和推薦，前面講了怎樣選產(chǎn)品。第二這個(gè)X到底怎么確定？是滿29包郵，還是39包郵！按照我以前的經(jīng)驗(yàn)就是，首先我會(huì)計(jì)算我整個(gè)店鋪產(chǎn)品的一個(gè)平均價(jià)格，比如是平均30元，那我會(huì)定一個(gè)略低于這個(gè)平均價(jià)格的策略，在買29就可以免郵！總之就是讓用戶感覺，只要連帶1單就可以免郵，很簡(jiǎn)單就實(shí)現(xiàn)了！其實(shí)用戶只要邁開了第一步，你就別擔(dān)心他不走第二部！

4.頁面展示和推送

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物購(gòu)物和線下不一樣，寶貝頁面就是你的櫥窗，就是你的情書，消費(fèi)者就是你的愛人，你必須通過文字和圖案打動(dòng)你的愛人。

寶貝標(biāo)題：大家都知道情書的前1句話一定要打動(dòng)人，不然就丟掉了!就像給騰訊總裁寫信，無數(shù)人會(huì)寫，但是他回了我，因?yàn)槲业牡谝欢挝淖志妥屗麩o法拒絕。而在你的寶貝頁面上，寶貝名稱就是你的情書第一句話，直接關(guān)系到能否打動(dòng)你的消費(fèi)者。

基本原則：簡(jiǎn)短，明快，只擊要害，好處就要喊出來！寶貝標(biāo)題要反映你這個(gè)產(chǎn)品最能打動(dòng)消費(fèi)者的信息（除了客觀的描述性文字，比如巴旦木）?？梢粤谐鰩讉€(gè)你覺得能打動(dòng)消費(fèi)者的新款，比如品牌名稱：馬克華菲。比如關(guān)鍵字：2010新款 秋裝 比如特價(jià)活動(dòng)：滿19包郵！

頁面結(jié)構(gòu)：寶貝描述應(yīng)該按照你給用戶需要傳遞價(jià)值的主次程度排序。由于聚劃算單品虧了，為了最連帶銷售，我會(huì)將連帶銷售的產(chǎn)品搭配放在最上面。（產(chǎn)品組合，滿多少包郵等等）。然后是寶貝的核心信息，如果是品牌我會(huì)做上關(guān)于品牌介紹的內(nèi)容等等。然后是詳細(xì)的寶貝秒素，最后是聚劃算的規(guī)則！

頁面設(shè)計(jì)：能做圖盡力作圖，將幾個(gè)重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品列出來，標(biāo)明原價(jià)，搭配價(jià)，原來銷售數(shù)量等等?？傊?jiǎn)單鮮明，當(dāng)然你更高級(jí)一點(diǎn)的話，你可以設(shè)計(jì)主體類營(yíng)銷策略，比如中秋月餅送禮的策略，這個(gè)后續(xù)我會(huì)講聚劃算高級(jí)營(yíng)銷策略！

第三篇：聚劃算計(jì)劃書

聚劃算策劃書 1選品

本次活動(dòng)以清倉為主要目的，根據(jù)實(shí)際的庫存情況,以及應(yīng)季性,顏色多樣性，尺碼的齊全度。2準(zhǔn)備好聚劃算頁面 2淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證：

一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備： 3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 4活動(dòng)預(yù)熱：

a、直通車預(yù)熱：活動(dòng)上線前幾天直通車加大對(duì)活動(dòng)預(yù)告產(chǎn)品推廣 1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片； 2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣； 3）直通車限額最大化

b、鉆展預(yù)熱：促銷產(chǎn)品進(jìn)行前期預(yù)熱 1）淘寶網(wǎng)首焦，淘金幣首焦或者其他的位置進(jìn)行推廣 d、淘客推廣 1）聚劃算單品恢復(fù)原價(jià)，傭金放到最大化，活動(dòng)開始前24小時(shí)取消傭金或者降低傭金； 2）淘客論壇發(fā)淘客招募帖； e、淘金幣專場(chǎng)推廣：

1）準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品提前3天時(shí)間進(jìn)行報(bào)名； 2）準(zhǔn)備好刷量，保證聚劃算當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)品牌團(tuán) g.短信群發(fā)：

1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值； 3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容； 4）提前一天群發(fā)短信，告知客戶 h.淘寶幫派或者論壇： 2）更新掌柜說；

3）官方幫派發(fā)帖：持續(xù)發(fā)一周； i、使用預(yù)熱券

賣家可以通過聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。商品預(yù)熱期間，會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取商品優(yōu)惠券。但針對(duì)某個(gè)商品的優(yōu)惠券，每個(gè)會(huì)員id僅限領(lǐng)取1張，且不得轉(zhuǎn)贈(zèng)，但會(huì)員可同時(shí)領(lǐng)取多個(gè)不同商品的優(yōu)惠券。

領(lǐng)取的優(yōu)惠券使用期限與開團(tuán)起止時(shí)間完全，開團(tuán)前只能領(lǐng)取但不可使用，開團(tuán)結(jié)束后自動(dòng)過期失效。商品若已發(fā)布團(tuán)鏈，如果取消發(fā)布重新調(diào)整開團(tuán)時(shí)間，優(yōu)惠券將會(huì)重新創(chuàng)建和發(fā)放，原已發(fā)出的優(yōu)惠券將不可在新參團(tuán)時(shí)間內(nèi)使用，會(huì)員需要重新領(lǐng)取。領(lǐng)到的優(yōu)惠券可在淘寶-我的優(yōu)惠信息-商品優(yōu)惠券中查詢得到。j、預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待性的購(gòu)物(等待)：可嘗試做前1~100名下單的客戶送xxx。得真送。刺激消費(fèi)。篇二：聚劃算策劃書

聚劃算策劃書

淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證：

一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備：

保證金的繳納流程

2、商家在線簽署授權(quán)協(xié)議，錄入?yún)⒓泳蹌澦闵唐沸畔ⅰ?/p>

3、在支付寶賬號(hào)內(nèi)充值

支付寶帳號(hào)里充入同參加聚劃算活動(dòng)產(chǎn)品總價(jià)等額的金額。

總價(jià)=團(tuán)購(gòu)價(jià)格x團(tuán)購(gòu)數(shù)量+郵費(fèi)

然后請(qǐng)把存放保證金的支付寶賬號(hào)以及你需提交的保證金金額告訴給團(tuán)長(zhǎng)助理（志愿者），小二繼而操作凍結(jié)金額的流程。

4、資金凍結(jié)與解凍

小二審核后，凍結(jié)該商家金額，并安排后續(xù)上線時(shí)間點(diǎn)！活動(dòng)上線之后，店家沒

有出現(xiàn)不發(fā)貨，發(fā)假貨等欺詐行為，支付寶金額將在15天后自動(dòng)解凍。1產(chǎn)品報(bào)名前的審核與觀察（選品）：選產(chǎn)品時(shí)要綜合考慮產(chǎn)品各方面的可比性，為什么別

人要買你的產(chǎn)品，除了便宜還有什么值得買家感興趣的。你要觀察最近參加聚劃算中同行業(yè)

賣家的活動(dòng)效果，根據(jù)市場(chǎng)最近的需求來選擇報(bào)名產(chǎn)品和需要準(zhǔn)備多少的庫存，這樣可以盡

量避免鞋子款式不受大眾喜愛，或者出現(xiàn)供大于求的局面。2活動(dòng)前夕的準(zhǔn)備（備貨）：確保好有庫存，需要提前做好打包的工作前期的準(zhǔn)備就是為了

減少后期的工作，總之可以讓售后服務(wù)減少壓力，盡量多為客戶想想吧。多總結(jié)下別人或者

之前參加過聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，排除一些不必要的麻煩，讓客戶購(gòu)物一些順暢，自然得到客戶的

好評(píng)認(rèn)可。3售前的客服培訓(xùn)：客服一定要事先整理所有的快捷回復(fù)，平時(shí)的回復(fù)速度一定要熟練，思路一定要清晰，回答要有針對(duì)性，可以簡(jiǎn)單明了的回答盡量簡(jiǎn)潔，因?yàn)槟敲炊嗫蛻舻却?/p>

的回復(fù)呢！同時(shí)回復(fù)的語言一定要專業(yè)、敬業(yè)、委婉、大方。4售后服務(wù)：售后服務(wù)要站在客戶的角度去處理問題，處處為客戶著想。這里不是尊嚴(yán)懦弱

的表現(xiàn)，而是體現(xiàn)你的品牌服務(wù)，讓客戶信任你的努力 5做好關(guān)聯(lián)銷售：1店面裝修。2把其他熱銷的產(chǎn)品放在突出的位置。3給聚劃算做一個(gè)搭

配銷售

6人員安排：客服部：安排培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)、審單、售后各崗位的人員數(shù)

物流部：訓(xùn)練物流人員加快包裝、發(fā)貨等流程

企劃部：店鋪、寶貝、聚劃算、各入口的整體設(shè)計(jì),商品貨源備貨

二聚劃算活動(dòng)實(shí)行中遇到了問題

1、加量問題：

如果活動(dòng)效果好，賣家想加量，可以在下午場(chǎng)之前與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)商。

解鎖期間，前臺(tái)顯示已經(jīng)團(tuán)購(gòu)?fù)辍?/p>

2、看不到自己的活動(dòng)頁面：

頁面是分流的，各個(gè)頁面的機(jī)會(huì)是均等的，如果賣家沒有看到自己的頁面，是您

在登錄的時(shí)候分流到了別的頁面。

3、活動(dòng)中出現(xiàn)了各種問題：

請(qǐng)及時(shí)、盡快地與之前對(duì)接的小二進(jìn)行聯(lián)系，以及時(shí)解決問題

三聚劃算下線后的相關(guān)事宜

1、資料提交

活動(dòng)結(jié)束后，賣家需要向志愿者提交數(shù)據(jù)表格：

提交時(shí)間：請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后第二天12點(diǎn)前將表格提交

表格命名：聚劃算數(shù)據(jù)報(bào)告（產(chǎn)品名稱+id+幾月幾日）

2、按時(shí)發(fā)貨

再次強(qiáng)調(diào)發(fā)貨速度。務(wù)必在七天內(nèi)發(fā)貨完畢。如果有

客戶催貨，話術(shù)要準(zhǔn)備好。

3、做好售后工作

聚劃算帶來的龐大的客戶群是你店鋪的資源，要好好利用，可以考慮做vip制度。服務(wù)營(yíng)銷：小貼士、店鋪宣傳單、后期客戶維護(hù)

3、分享給其他賣家，優(yōu)先再上活動(dòng)

淘寶是一個(gè)賣家共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，我們不吝嗇給其他賣家分享好的建議和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，賣家可

以留意拍下上線當(dāng)天辦公場(chǎng)景的，以備今后發(fā)帖分享之用。

四聚劃算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

聚劃算過后帶來的是流量是很大的，在此我們要看清楚流量背后所帶來又多少的真正的顧客

1進(jìn)行新舊顧客的統(tǒng)計(jì)，分析顧客是哪一類的。2分析連帶銷售的產(chǎn)品的瀏覽量 3分析流量來源的構(gòu)成

4分析聚劃算期間公司自身的運(yùn)作承受壓力能力

五聚劃算的價(jià)值

1引入更多的流量提高公司的聲譽(yù)和銷售量 2聚劃算后帶動(dòng)其他商品的熱銷 3吸引跟多的顧客關(guān)注新品的推廣 4消除因換季所帶來的貨品積壓

六聚劃算賣家必須遵守的行為 1）賣家所銷售聚劃算活動(dòng)商品在活動(dòng)期間不得無故下架。2）賣家報(bào)名商品需與實(shí)際發(fā)貨商品完全一致。3）賣家必須在聚劃算規(guī)定期限內(nèi)（7天）完成發(fā)貨。4）賣家不得出現(xiàn)任何強(qiáng)制搭售行為。5）賣家所提交商品通過聚劃算審核后，不得中途退出活動(dòng)。6）賣家所提交商品及相關(guān)信息，一經(jīng)審核不得修改。包括但不限于擅自修改商品價(jià)格、運(yùn) 費(fèi)、數(shù)量、商品描述等信息。7）賣家必須按照店鋪保障情況提供相關(guān)保障（例如提供發(fā)票、七天退換等）如買家發(fā)現(xiàn)以

上問題，均可至淘寶客服投訴。篇三：聚劃算方案 若讀本貼，請(qǐng)各位諸君時(shí)刻牢記：師其意不拘其法，一切隨時(shí)隨地都要以現(xiàn)實(shí)條件為轉(zhuǎn)移。

引用一句放之四海而皆準(zhǔn)的話：聚劃算是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。有結(jié)果不一定算成功，但是沒有結(jié)果一定算失敗。

那么如何才能做出聚劃算好成績(jī)？學(xué)習(xí)是個(gè)不錯(cuò)的途徑，用毛主席的話說,就是要在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)?? 所以我堅(jiān)信不疑的認(rèn)為：1.聚劃算絕對(duì)是網(wǎng)店征戰(zhàn)途中的一場(chǎng)硬仗 2.聚劃算也是需要學(xué)習(xí)的

ps：本文部分理論知識(shí)引用了《孫子兵法》

總共分三步來講訴吧：

1.制定戰(zhàn)略目標(biāo)（簡(jiǎn)單說就是：做聚劃算的目的）2.儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資（簡(jiǎn)單說就是：備貨和報(bào)名的數(shù)量和時(shí)間控制）3.作戰(zhàn)地圖部署（簡(jiǎn)單說就是：系統(tǒng)規(guī)劃 — 流程部署 — 任務(wù)分工— 落實(shí)到人 — 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控）

4.開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（簡(jiǎn)單說就是：如何做詳情描述；如何做產(chǎn)品包裝；如何發(fā)貨；如何打單....）

5.清理打掃戰(zhàn)場(chǎng)（簡(jiǎn)單說就是：聚劃算的收尾和后續(xù)工作的開展）

第一步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)

俗話說方向錯(cuò)了，前進(jìn)就是倒退。為什么做聚劃算？做聚劃算的目的是什么？這些看似簡(jiǎn)單，但實(shí)則是關(guān)乎于活動(dòng)成敗的戰(zhàn)略綱要，對(duì)后面的部署作戰(zhàn)地圖、開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行起到至關(guān)重要的宏觀調(diào)控作用。

簡(jiǎn)單的說，對(duì)于商家做聚劃算無外乎幾個(gè)目的： 1.拓展市場(chǎng)、提高銷售份額 2.品牌推廣，提升商家形象 3.推出新產(chǎn)品，能夠快速接觸到消費(fèi)者，起到快速入市的作用 4.通過活動(dòng)的開展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)

當(dāng)然，如果你整死都想把“銷售滯銷產(chǎn)品”和“賺取豐厚利潤(rùn)”以及類似的作為活動(dòng)戰(zhàn)略目的，這就無異于飲鴆止渴、漏脯充饑。這種內(nèi)心粗糙的人是與成功永遠(yuǎn)絕緣的。賺錢只是我們的結(jié)果，永遠(yuǎn)不要成為我們的目的。比如，飯店是填飽肚子的地方，但請(qǐng)美女去飯店吃飯你難道是為了填飽肚子？其實(shí)人生就像請(qǐng)客吃飯，非求一飽，而是在于盤中滋味，席間風(fēng)情。這點(diǎn)有學(xué)藝術(shù)的童鞋都知道，想成為大師，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越練，后果越慘——永遠(yuǎn)退格被釘死在“小賣家”的層次。打個(gè)比方吧。如果你是為了拓展市場(chǎng)份額，那么你一定是拿自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，認(rèn)真篩選產(chǎn)品的“貨單價(jià)”和“團(tuán)購(gòu)數(shù)量”這兩個(gè)維度，貨單價(jià) × 團(tuán)購(gòu)數(shù)量 = 產(chǎn)出營(yíng)業(yè)額。什么產(chǎn)品的產(chǎn)出值最大就干這個(gè)產(chǎn)品！后面圍著這個(gè)目標(biāo)，猛做銷量，猛沖銷售額?。ㄇ疤崾沁@個(gè)預(yù)測(cè)值要是可控的！可達(dá)到的！）

如果你是為了品牌推廣，那么你一定是拿自己目標(biāo)客戶最匹配的產(chǎn)品，分析“產(chǎn)品質(zhì)量”和“服務(wù)質(zhì)量”最優(yōu)的兩個(gè)維度去做。同時(shí)加強(qiáng)頁面文案的概念性營(yíng)銷。比如，麥包包在前期的廣告就只有——買包包，麥包包；阿芙的廣告就是——阿芙就是精油。讓品牌和產(chǎn)品直接實(shí)現(xiàn)概念結(jié)合！

如果你是為了推出新產(chǎn)品，這個(gè)的話考慮的問題就更復(fù)雜了。我個(gè)人一般不建議去拿新品做聚劃算的。新品猶如新出生的嬰兒，自身抵抗力弱，對(duì)環(huán)境的熟悉程度有限，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)脫節(jié)的情況。具體對(duì)這個(gè)目的有興趣的可以私下交流探討，這里就不多說了...等等這些就不一一分析了，到這兒該明白的都明白了，什么“頁面描述”、“產(chǎn)品主圖”、“鉆展輔助”......都是一味一味的“藥”，什么時(shí)候用，分量用多少，取決于你生的是什么“病”！對(duì)癥下藥，才能見效。如果不管是什么病，都給個(gè)“營(yíng)銷策劃”藥方子吃，不死人都見鬼了。（比如對(duì)于女鞋就是重多款式、重產(chǎn)業(yè)鏈的類目；別做不好活動(dòng)就找營(yíng)運(yùn)推廣的毛病，你硬要和化妝品類目拼營(yíng)銷，我只能說勇氣可嘉！）

這是我們的戰(zhàn)略制定方案、工作部署流程圖、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)甘特圖...等等 第二步：儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資

孫子曰：先定計(jì)，然后修戰(zhàn)具

在思考完戰(zhàn)略部署之后，聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際準(zhǔn)備第一步要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容是什么，要做些什么事情？

在我看來，首先要考慮的是支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的資源。戰(zhàn)爭(zhēng)是力量與力量的對(duì)抗，聚劃算是團(tuán)隊(duì)與展現(xiàn)量聯(lián)合供應(yīng)鏈的對(duì)抗！我們要從力量的物質(zhì)基礎(chǔ)著眼，從支撐戰(zhàn)爭(zhēng)力量的各種現(xiàn)實(shí)或潛在的資源入手。我記得有一位經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的戰(zhàn)略學(xué)家說過：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須時(shí)刻關(guān)注你所掌握的資源，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說，資源總是不足的。

我們必須考慮到聚劃算這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)店鋪的巨大消耗與店鋪運(yùn)營(yíng)安全的密切聯(lián)系，我們各位店主將領(lǐng)們必須從支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的物資基礎(chǔ)以及店鋪承受能力上來思考聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)問題。如何減輕店鋪的壓力？要做好這一步，需要掌握兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想：一是從時(shí)間上考慮，速戰(zhàn)速?zèng)Q；二是從空間上考慮，因糧于敵。這一步最重要的思想就是：在聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備的時(shí)候，就要全力避聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)之害而求戰(zhàn)爭(zhēng)之利，盡可能以最小的代價(jià)獲得聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。（這個(gè)非常重要！）

很多人又肯定不懂了，由我細(xì)細(xì)道來?。ê瓤谒?~~~）

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。

我做一個(gè)解釋：凡用兵作戰(zhàn)（凡參加聚劃算），需動(dòng)用輕型戰(zhàn)車千輛（需要調(diào)動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)成千上萬件），重型戰(zhàn)車千輛（包材、贈(zèng)品、dm單等等成千上萬件），軍隊(duì)十萬（全公司幾十上百號(hào)人力資源的調(diào)動(dòng)），還要越境千里運(yùn)送軍糧（還要反向整合廠家供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品在遠(yuǎn)距離、大量輸出的時(shí)間控制、質(zhì)量控制、出貨量控制），那么前方后方的經(jīng)費(fèi)（活動(dòng)前后資金鏈的調(diào)動(dòng)，比如貨款、包材款、保證金、工資、辦公耗材、物流費(fèi)...），款待使節(jié)（和廠家、物流公司甚至皮料廠家這些第三方的溝通銜接）、游士的用度（內(nèi)部員工和臨時(shí)工的工作分配、人力調(diào)動(dòng)），作戰(zhàn)器材的費(fèi)用（工作硬件的配備和損耗，比如電腦，打印機(jī)，色帶，快遞單...），車輛兵甲的維修開支（員工的加班、食宿、工資問題的解決），每天都要耗資巨萬，然后十萬大軍才能出動(dòng)。

任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗都以天文數(shù)字來計(jì)算。沒有強(qiáng)大的綜合國(guó)力為支撐，任何國(guó)家都難以承受為戰(zhàn)爭(zhēng)所付出的代價(jià)。拿近代發(fā)生的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)來說，戰(zhàn)爭(zhēng)耗費(fèi)了數(shù)千億美元?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的一發(fā)導(dǎo)彈，就需要上百萬甚至上千萬美元。

因此，作為電商的我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，如何減少戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，使店鋪盡可能減輕戰(zhàn)爭(zhēng)的負(fù)擔(dān)，充分利用現(xiàn)有資源保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，是作為戰(zhàn)爭(zhēng)決策者的我們店主要認(rèn)真考慮的一個(gè)核心戰(zhàn)略問題。

首先我們要了解聚劃算的弊端在哪里？聚劃算的巨大消耗是在哪里？ 孫子曰：其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

解釋時(shí)間到：用兵作戰(zhàn)（參加聚劃算），如果時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使軍事行動(dòng)受阻，使軍隊(duì)的銳氣挫傷（如果整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使得活動(dòng)執(zhí)行受阻，使得團(tuán)隊(duì)的銳氣挫傷【這里不僅僅指的聚劃算參團(tuán)的時(shí)間，包括了從聚劃算計(jì)劃 — 策劃 — 報(bào)名 — 準(zhǔn)備 — 開團(tuán) — 收尾整個(gè)流程】），攻城就會(huì)使兵力耗損（開團(tuán)的時(shí)候可能已經(jīng)遇到產(chǎn)品過季，產(chǎn)品不應(yīng)季...），軍隊(duì)長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)會(huì)使國(guó)家財(cái)政發(fā)生困難（資金被長(zhǎng)期壓在準(zhǔn)備聚劃算的貨品和保證金上面而無法流動(dòng)起來，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問題）。如果軍事行動(dòng)受阻，軍隊(duì)士氣受挫（如果活動(dòng)遲遲拖延受阻，人力資源無法充足調(diào)動(dòng)，始終你得安排人盯著聚劃算），軍力耗盡，國(guó)家經(jīng)濟(jì)枯竭（資金流的停滯導(dǎo)致供應(yīng)鏈的停滯，供應(yīng)鏈的停滯導(dǎo)致營(yíng)運(yùn)推廣沒有產(chǎn)品跟進(jìn)受阻，推廣受阻導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)受阻，反過來又會(huì)作用于資金鏈），那么一些諸侯列國(guó)就會(huì)乘機(jī)作亂（那么你的同行就會(huì)趁機(jī)迅猛發(fā)展，甚至直接打擊你，搶先你的同樣或同類產(chǎn)品參加活動(dòng)），那時(shí)候即使有再高明的統(tǒng)帥，也無力回天了。（這個(gè)時(shí)候你再牛b，哎 我也只能說 sorry...）所以，在軍事上，只聽說過用笨拙的辦法求取速勝，沒有見過用精巧的辦法將戰(zhàn)爭(zhēng)拖向持久。戰(zhàn)爭(zhēng)久拖不決而對(duì)國(guó)家有利的情形，從來不曾有過。所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。孫子兵法很多人沒有讀過，但是《曹劌論戰(zhàn)》肯定都在高中課本讀過滴吧：一鼓作氣，再而衰，三而竭。我可是學(xué)以致用的喲~~~ 由此我們可以得出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)：聚劃算拖得時(shí)間越久，聚劃算的消耗就越大，店鋪就越難以支撐，店鋪的形勢(shì)也就會(huì)隨之而惡化。戰(zhàn)事久拖不決，是兵家之大忌。由此，我們要有聚劃算的“速勝”思想。我個(gè)人在做店鋪運(yùn)營(yíng)中主張用兵作戰(zhàn)，必須要在最短的時(shí)間內(nèi)，用最少的代價(jià)，乘銳出擊，一舉制勝。（理解這里的“速勝”思想，不能機(jī)械地局限于進(jìn)攻或防御、力量大或力量少等方面來理解，而要將其視為一種有條件的普遍指導(dǎo)原則，即只要有能力，就一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，不管你是進(jìn)攻的還是防御的；同時(shí)更絕妙的是，當(dāng)你沒有能力或不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q的時(shí)候，你就應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免對(duì)方速戰(zhàn)速?zèng)Q，設(shè)法將對(duì)方拖入持久的對(duì)抗之中，采取一切辦法消耗它，使其“兵鈍挫銳”、“屈力殫貨”，最后迫使對(duì)方放棄原有的戰(zhàn)略企圖，退出戰(zhàn)爭(zhēng)。這個(gè)具體我就不說了，切記：戰(zhàn)術(shù)就像武功一樣，要有相應(yīng)的佛法來化解，千萬不能走火入魔呀?。?/p>

最干貨的地方來了~~~那么如何快速制勝呢？ 孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。國(guó)之貧于師者：遠(yuǎn)師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近師者貴賣，貴賣則財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。公家之費(fèi)，破車罷馬，甲胄矢弩，戟矛櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘，稈一石，當(dāng)吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。

解釋：善于用兵打仗的人（善于參加聚劃算的團(tuán)隊(duì)），兵員不再次征集（人力資源調(diào)配好，不用到了開團(tuán)時(shí)候發(fā)覺人力不夠再招聘臨時(shí)工，這個(gè)情況太多了...），糧秣不多次運(yùn)送（貨品一次性下單到位，不用多次補(bǔ)單；這樣方便和廠家談價(jià)、控制貨品的質(zhì)量和數(shù)量以及最重要的時(shí)間點(diǎn)控制，別到了開團(tuán)的時(shí)候貨品還沒有到位！包裹還沒有半打包狀態(tài)），武器裝備從國(guó)內(nèi)取用（貨品在自己最熟悉的供應(yīng)商的地方下單，保證貨品的穩(wěn)定性），糧食飼料在敵國(guó)補(bǔ)充（營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)在客戶那里獲取，這里不要拿著就跑，利潤(rùn)如何獲取這個(gè)后面會(huì)慢慢講到，其實(shí)聚劃算是可以賺到錢的?。?，這樣，軍隊(duì)的糧草供給就充足了（這樣聚 劃算前后才可以有足夠的現(xiàn)金，利潤(rùn)，人力，物資）。國(guó)家之所以用兵而貧困的（聚劃算之所以耗費(fèi)巨大），就是由于軍隊(duì)的遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸（就是由于資金鏈的大批量囤積在貨品和保證金上，以及巨大訂單量對(duì)產(chǎn)品把控力度的難度）。軍隊(duì)遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸，將會(huì)使老百姓陷于貧困（貨品的囤積就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流的緊缺）。臨近駐軍的地方物價(jià)必然飛漲（現(xiàn)金流緊缺就會(huì)導(dǎo)致信息流出現(xiàn)問題，比如流量的推廣費(fèi)用降低），物價(jià)飛漲就會(huì)使國(guó)家財(cái)政枯竭（流量的缺失就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額的降低，利潤(rùn)的減少）。國(guó)家因財(cái)政枯竭就急于加重賦役（為了抑制這種情況就只有節(jié)流，減少其他貨品的囤積，以及其他產(chǎn)品利潤(rùn)的提高）。軍力耗盡于戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)十室九空，百姓的財(cái)產(chǎn)耗去了十分之七（資金流動(dòng)不起來就會(huì)導(dǎo)致物流，信息流、供應(yīng)鏈依次出現(xiàn)問題）。政府的財(cái)力，也會(huì)由于車輛破損、馬匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、盾櫓的制作補(bǔ)充以及征用運(yùn)送輜重的牛車，而損失掉十分之六（本來可以滾雪球的現(xiàn)金現(xiàn)在變成了死錢，如果一旦產(chǎn)品過季，又得降價(jià)處理）。所以，明智的將領(lǐng)務(wù)求在敵國(guó)解決糧草供應(yīng)問題（所以明智的店主應(yīng)該在產(chǎn)品現(xiàn)金流的控制上面解決，比如關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以賺取利潤(rùn)，訂單貸款，以及把供應(yīng)鏈的上游也拉入這次的聚劃算中讓他們墊款）。消耗敵國(guó)的一鐘(中國(guó)古代計(jì)量單位)糧食，相當(dāng)于從本國(guó)運(yùn)輸二十鐘（讓供應(yīng)商幫你墊住1000件貨，也就是幫你墊著幾十萬的貨款，這個(gè)遠(yuǎn)比你自己借款幾十萬還好很多，還木有利息，而且風(fēng)險(xiǎn)也分?jǐn)偭艘恍?；?dòng)用敵國(guó)的一石草料，等同于從本國(guó)運(yùn)送二十石（讓關(guān)聯(lián)營(yíng)銷加強(qiáng)，多漲一個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)聯(lián)率就是訂單和利潤(rùn)多了很多層）。要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)激勵(lì)部隊(duì)的士氣；（要使得效果好，就得鼓勵(lì)員工所有人的士氣，所有的操作背后都是活生生的人呀）要使軍隊(duì)奪取敵人的軍需物資，就必須依靠物資的獎(jiǎng)賞。所以，在車戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車十輛以上者，就獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車的人，并且將繳獲的戰(zhàn)車換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn)車行列。對(duì)于戰(zhàn)俘，要善待他們，為我所用。這就是所說的通過戰(zhàn)勝敵人而使自己更加強(qiáng)大的意思。

要特別鼓勵(lì)士兵奪取敵軍車馬，最好是奪取之后連人帶車編入自己的作戰(zhàn)序列，成為自己戰(zhàn)斗力的一部分。比如，我們要把我們熟悉的上游廠家拖入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中，這樣的難度比我們自己去整合資金的難度還小很多。這樣，我的戰(zhàn)爭(zhēng)資源不但不會(huì)減少，反而會(huì)越戰(zhàn)越多；大訂單量意味著大風(fēng)險(xiǎn)，但如果有廠家壓貨那么無形中以及給你分?jǐn)偭私^大部分的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗麄兒臀覀儸F(xiàn)在是站在同一條戰(zhàn)線了，他自己都會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量方面多加監(jiān)管，否則銷售不出去囤積起來，他比你是直接的受害者。這一正一反，力量對(duì)比就會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)性的拉大。這就是孫子所說的“勝敵而益強(qiáng)”。

自己難做的事情，讓別人去替你做，不必親自費(fèi)力，坐享其利。通過敵人來借用敵人的力量，把敵人借到的東西轉(zhuǎn)為我用，使敵明明知道但又不能不為我所借，這是更為巧妙的借法。

懂得如何調(diào)動(dòng)資源做好聚劃算的將帥，是公司生死的掌握者，店鋪安危的主宰。這句話的深層意思是，一名領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)系到店鋪的安危。他并不是僅僅局限于具體的排兵布陣，而是要從戰(zhàn)爭(zhēng)資源這一根本問題出發(fā)去思考戰(zhàn)爭(zhēng)，思考如何戰(zhàn)勝敵人，思考店鋪怎樣避免被戰(zhàn)爭(zhēng)拖垮。這已經(jīng)不是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問題。稱職的將帥必須具備這種戰(zhàn)略意識(shí)。

大家聽出了一些門道道了吧~~~~ 第三步：作戰(zhàn)地圖部署

這個(gè)時(shí)候需要開一次活動(dòng)戰(zhàn)略會(huì)，這次會(huì)議的核心在于，讓領(lǐng)導(dǎo)者制定出來的信息得到充分傳達(dá)、部署好作戰(zhàn)地圖。讓戰(zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這樣才能方便下一步的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行篇四：聚劃算活動(dòng)策劃書

雪凡妮淘寶聚劃算策劃書 淘寶聚劃算簡(jiǎn)介： 淘寶聚劃算是淘寶推出的一種全新的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，每天為大家?guī)?款巨劃算的團(tuán)購(gòu)寶貝。淘寶會(huì)員都可以參加超值劃算的淘寶聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)須知：

1、本次聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的只限于江湖用戶參加，必須經(jīng)由敲定江湖活動(dòng)獲得的鏈接拍下寶貝，才算有效的團(tuán)購(gòu)行為，賣家將核對(duì)敲定名單才給予發(fā)貨。經(jīng)由賣家店鋪直接拍下的買家，無法獲得團(tuán)購(gòu)價(jià)格，請(qǐng)登錄淘江湖，敲定活動(dòng)。

2、聚劃算商品限定1個(gè)id只能拍1件，買家無法修改購(gòu)買數(shù)量。

3、因團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)有限，聚劃算商品在下單后30分鐘內(nèi)必須完成支付，否則系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉交易。

4、聚劃算活動(dòng)的周期是每日8:00--9:59為當(dāng)日商品展示，期間無法購(gòu)買（如遇節(jié)假日順延）；10：00-23:59為當(dāng)日商品購(gòu)買時(shí)間。聚劃算活動(dòng)以 當(dāng)天商家限定的數(shù)量賣完為止?；顒?dòng)結(jié)束后不能再以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買該商品。

5、賣家將于團(tuán)購(gòu)結(jié)束后隔天開始發(fā)貨，具體時(shí)間視賣家情況為準(zhǔn)。具體實(shí)物以店家寶貝為準(zhǔn)。

6、因數(shù)量較大，聚劃算規(guī)定活動(dòng)商家必須在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束7天內(nèi)完成發(fā)貨（定制，大型家具類商品，發(fā)貨時(shí)間為買家付款后15天內(nèi)），介意的買家請(qǐng)不要拍！

由于訪問量激增，聚劃算年貨團(tuán)購(gòu)期間，每天商品將分批開團(tuán)，時(shí)間分別為10:00,10:05,10:10,具體參看聚劃算頁面。

雪凡妮品牌介紹： sofani雪凡妮品牌形象，一個(gè)自信、獨(dú)立、矜持與奔放共存的女人。品牌文化:多姿柔媚的月光文化核心消費(fèi)群：25-35歲的都市女性。公司根據(jù)品牌形象、核心、文化，針對(duì)消費(fèi)群體，選用國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)面料，時(shí)尚高雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，款式繁多，品質(zhì)優(yōu)良，深受消費(fèi)群體的青睞。

報(bào)名資質(zhì)：

初級(jí)認(rèn)證即對(duì)商家進(jìn)行基本資質(zhì)的認(rèn)證，認(rèn)證之后才有資格報(bào)名商品，認(rèn)證并不代表報(bào)名的商品一定合格；所有上線聚劃算的商家都必須經(jīng)過初 級(jí)認(rèn)證； 高級(jí)認(rèn)證即對(duì)于優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行高等級(jí)的資質(zhì)認(rèn)證，成為聚劃算中大型活動(dòng)的合作伙伴。商家必須滿足初級(jí)認(rèn)證商家的基本門檻要求，在此基礎(chǔ)上，聚劃算小二實(shí)地考

察其實(shí)體店鋪，綜

合考評(píng)后確定

商家認(rèn)證---不符合認(rèn)證要求的賣家無資格報(bào)名

參團(tuán)保證金---普通類目15天，高危類目30天

第三方質(zhì)檢---提供淘寶認(rèn)可的第三方質(zhì)檢報(bào)名

發(fā)貨監(jiān)督---規(guī)定期限內(nèi)發(fā)貨進(jìn)度的監(jiān)督、催促

神秘客戶抽檢---高危類目商品的不定期事后抽檢制度 dsr追蹤---開團(tuán)前后綜合客戶體驗(yàn)的獎(jiǎng)懲機(jī)制

聚劃算入倉

1.對(duì)入倉商家的資源扶持 ? 2.如何申請(qǐng)才能優(yōu)先排期 ? 3.操作流程與注意事項(xiàng) ? 1.給力價(jià)格 ? 2.保證金減少 ? 3.關(guān)聯(lián)交易 ? 活動(dòng)攻略

各類目商品優(yōu)選條件

類目 化妝品

建議價(jià)格：自有品牌3.5折優(yōu)先 集市必選條件：奶粉/輔食皇冠以上

母嬰

建議價(jià)格：童裝童鞋孕婦裝5折以下優(yōu)先 集市優(yōu)選條件：qs 食品

建議價(jià)格：保健品4折，零食6折優(yōu)先

優(yōu)選條件：入物流寶優(yōu)先，假一賠三，七天無理由退換貨 3c數(shù)碼 建議價(jià)格：商城最低優(yōu)先 優(yōu)選條件：加入質(zhì)檢

家居家紡

建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先

集市優(yōu)選條件：假一賠三，品質(zhì)專區(qū)

男裝

建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先

優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖，七天無理由退換貨

女裝內(nèi)衣

建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先 優(yōu)選條件

集市必選條件：假一賠三

優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖

服裝配飾

建議價(jià)格：5折以下優(yōu)先

優(yōu)選條件：假一賠三，七天無理由退換貨

運(yùn)動(dòng)戶外

建議價(jià)格：7折以下優(yōu)先

備注：品牌商品和器械類折扣要求適度放寬 優(yōu)選條件：假一賠三

建議價(jià)格：自有品牌3.5折優(yōu)先

音像類由于特殊類目問題，報(bào)名全部由商城書籍類目推薦

書籍音像

建議價(jià)格：與書籍b2c平臺(tái)相比有競(jìng)爭(zhēng)力 必選條件：七天無理由退換貨

鞋類

優(yōu)選條件：細(xì)節(jié)圖，單品多維度細(xì)節(jié)圖 建議價(jià)格：7折以下優(yōu)先

優(yōu)選條件：假一賠三，細(xì)節(jié)實(shí)拍

箱包

建議價(jià)格：7折以下優(yōu)先 優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖

流行飾品

建議價(jià)格：3.5折以下優(yōu)先

優(yōu)選條件：有實(shí)拍,細(xì)節(jié)圖 七天無理由退換貨

珠寶黃金

建議價(jià)格：按審核日牌價(jià)計(jì)算折扣

品牌手表

zippo/眼鏡/瑞士軍刀

商品報(bào)名要求

審核

商城 集市 無名良品 備注 指標(biāo)

商品原價(jià)1000商品原價(jià)1000商品原價(jià)1000元以下：10個(gè)； 元以下：10個(gè)； 元以下：10個(gè)；

新品不受銷售記錄限制，銷售商品原價(jià)1000-商品原價(jià)1000-商品原價(jià)1000-新品指線下一線品牌或記錄 3000: 3個(gè)； 3000: 3個(gè)； 3000: 3個(gè)； 淘品牌首發(fā)單品，需單獨(dú)

申請(qǐng)

商品原價(jià)3000-商品原價(jià)3000-商品原價(jià)3000-10000：0個(gè);10000：0個(gè);10000：0個(gè);報(bào)名單品100元以上商品不受 1000件以上 1000件以上 1000件以上 數(shù)量 1000件限制

銷售記錄不能原價(jià)

在售價(jià)的銷售記錄

記錄 商品

動(dòng)態(tài)4.6-5.0 評(píng)分

銷售記錄不能有大量低于現(xiàn)在售價(jià)的銷售記錄 4.6-5.0 銷售記錄不能有大量低于現(xiàn)在售價(jià)的銷售記錄 4.6-5.0 無

無

活動(dòng)規(guī)則

1.活動(dòng)上線前

（1）所有確定上線的賣家，需在店鋪首頁掛上聚劃算的標(biāo)志圖片，從確

定上線開始懸掛一個(gè)月。不是聚劃算合作商家懸掛聚劃算官方標(biāo)志的，聚劃算有權(quán)追究責(zé)任要求停止懸掛；

（2）寶貝詳情頁面，請(qǐng)商家提前做好頁面裝修和編輯，尤其是確定重要團(tuán)

購(gòu)信息的準(zhǔn)確性，一旦上線，頁面將不做任何修改；

（3）保證金 需上線前3天內(nèi)充值到支付寶賬戶，以便工作人員凍結(jié)，延

期將不能上線； 2.活動(dòng)上線中

（1）活動(dòng)進(jìn)行中時(shí)，參加活動(dòng)的寶貝鏈接，不允許自行下線。需保持咨詢

旺旺在線。

（2）活動(dòng)上線后不允許修改寶貝描述信息，包括團(tuán)購(gòu)庫存，不允許更換商

品；

（3）活動(dòng)進(jìn)行中需杜絕一切對(duì)聚劃算活動(dòng)不利將造成負(fù)面影響的行為。3.活動(dòng)下線后

（1）活動(dòng)下線后需按店鋪活動(dòng)承諾及時(shí)給予買家發(fā)貨和相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（2）店鋪寶貝參加聚劃算活動(dòng)后一個(gè)月內(nèi)，不得以聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)格或

接近該價(jià)格直接銷售。

（3）若由于聚劃算活動(dòng)商品產(chǎn)生投訴的店鋪將視情節(jié)嚴(yán)重情況取消該店 之后參加聚劃算活動(dòng)資格。

策劃概括總結(jié)： 1.選品

報(bào)名參加聚劃算的活動(dòng)，選寶貝是關(guān)鍵。第一需要性價(jià)比很好的產(chǎn)品，第二需要銷量一直很好的寶貝。我們應(yīng)該把庫存量大又漂亮的衣服選出，根據(jù)各個(gè)方面來看，雪凡妮灰色高領(lǐng)假兩件連衣裙10733021026b-568這件衣服是比較適合的。關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格呢，折扣要竟可能的給力，才會(huì)讓買家們毫不猶豫的出手，第一點(diǎn)我們要分析購(gòu)買聚劃算產(chǎn)品的客戶群體。參加聚劃算的產(chǎn)品都是在原價(jià)基礎(chǔ)上5折，甚至是低于5折出售的。所以成本允許的情況下，越低的折扣篇五：聚劃算策劃

本期聚劃算單品策劃

第一階段：聚劃算審核通過以后

一．聚劃算活動(dòng)策劃： 1.天貓店內(nèi)活動(dòng)策劃（配合聚劃算：滿減，優(yōu)惠券）滿259減20 滿459減50，為配合聚劃算預(yù)熱，報(bào)名并通過天貓連衣裙活動(dòng)（風(fēng)格會(huì)場(chǎng)1款，流行單品會(huì)場(chǎng)1款，商品會(huì)場(chǎng)6款）2.關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品活動(dòng)策劃（選價(jià)格差不多的款式和一些略高價(jià)的款式的關(guān)聯(lián)銷售）女裝定價(jià)99元--169元

3.聚劃算產(chǎn)品活動(dòng)策劃（逢百免單）4.聚劃算款活動(dòng)前要連續(xù)每天堅(jiān)持刷單，每天控制在3單左右

二．聚劃算頁面設(shè)計(jì)制作： 1.聚劃算主圖：

1）聚劃算預(yù)熱海報(bào)：首頁和詳情頁，尺寸1920和790 2）聚劃算當(dāng)天海報(bào)：通欄

3）聚劃算寶貝描述頁海報(bào)：尺寸790，跟首頁預(yù)熱內(nèi)容一致 4）聚劃算產(chǎn)品展示圖片：突出“聚劃算”;產(chǎn)品價(jià)格，逢百免單等元素 2.寶貝推廣焦點(diǎn)圖：

1）直通車推廣圖片：800*800 2)鉆展圖片:200*250 3.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷海報(bào)圖片：

1）產(chǎn)品差異化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（選價(jià)格差不多的款式）2）同類型價(jià)格差異化關(guān)聯(lián)（一些略高價(jià)的款式的關(guān)聯(lián)銷售）3）活動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（聚劃算當(dāng)天如有其它活動(dòng)，可把這些流量關(guān)聯(lián)到聚劃算）4.寶貝詳情頁海報(bào)

1）聚劃算寶貝詳情體現(xiàn)出“僅虧一天”的感覺； 2）寶貝描述頁面優(yōu)化

三．推廣 1.直通車推廣

1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片； 2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣。2.短信群發(fā)：提前一天發(fā)送短信，活動(dòng)當(dāng)天再次發(fā)送短信 1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值； 3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容； 3.淘寶其他的活動(dòng)推廣（目的：聚劃算當(dāng)天爆發(fā)）： 1)類目活動(dòng)

2）淘寶內(nèi)部活動(dòng)：試用中心等； 3）淘寶外部活動(dòng)：vip專享平臺(tái)等 4.鉆展投放

1）聚劃算開始前3天開始小額度的預(yù)熱，活動(dòng)當(dāng)天加大投放力度 5．活動(dòng)開始時(shí)，設(shè)置5%的傭金進(jìn)行淘寶群發(fā)；活動(dòng)結(jié)束后，將傭金提到30%，利用銷 量繼續(xù)淘客群發(fā)

四．倉庫

1.自己倉庫物流 1）產(chǎn)品質(zhì)檢：發(fā)貨前全面檢查保證沒有質(zhì)量問題 2）包材進(jìn)貨：包裝、小禮品講究一點(diǎn)：溫馨、體貼，退貨率最大限度的控制在10%以下。3）人員安排：活動(dòng)當(dāng)天，全員待命，不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為先，不得請(qǐng)假。4）發(fā)票打?。禾崆把b備，不要等到有個(gè)別客戶要了，再寄過來，再發(fā)，提高效率。5）產(chǎn)品預(yù)包裝：根據(jù)情況進(jìn)行適量的預(yù)包裝（預(yù)備500件）；

五．客服

1.客服人員安排： 2.客服時(shí)間安排； 3.客服培訓(xùn)：對(duì)于活動(dòng)的產(chǎn)品了解，衣服的版型，穿著舒適度，尺碼大小，店鋪的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，店鋪活動(dòng)滿減力度，盡量讓客服有一種勃迫切感。4.做好快捷短語：包括：包郵物流與發(fā)其它物流補(bǔ)價(jià)等，相關(guān)活動(dòng)如滿減，逢百免單等促銷力度。

第二階段：聚劃算當(dāng)天人員安排

一．客服

1.早上9點(diǎn)客服就要上線；

二．推廣

1.聚劃算產(chǎn)品發(fā)布后，店鋪所有的聚劃算產(chǎn)品指向鏈接要換掉； 2.及時(shí)的關(guān)注關(guān)聯(lián)銷售的情況，隨時(shí)進(jìn)行更換； 3.前一天晚上檢查一下庫存，包郵等； 4.活動(dòng)開始后30分鐘內(nèi)如果銷量不好的話，安排銷量，銷量一定要破500件；

三．售中售后 1.對(duì)于聚劃算購(gòu)買能力強(qiáng)的客戶電話回訪，衣服的質(zhì)量、我們的服務(wù)、是否滿意我們的售后、；

2.物流對(duì)接及退款支持；

四．美工

1.其他突發(fā)海報(bào)的處理 2.聚劃算結(jié)束后海報(bào)設(shè)計(jì)

五．店長(zhǎng)

活動(dòng)總負(fù)責(zé)：處理突發(fā)事件，保證這次活動(dòng)最大程度的成功！

第三階段：聚劃算結(jié)束后

一．頁面

1.聚劃算相關(guān)頁面全部取消； 2替換聚劃算結(jié)束后的海報(bào)（海報(bào)內(nèi)容為：熱賣xxxx銷量，第二批限量2000件149元，并送xxx小禮品，根據(jù)實(shí)際情況）；

二．售后

1.物流跟進(jìn)：本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理疑難件、丟件等問題。2.售后處理：原則：盡快處理掉，不要讓個(gè)別劣質(zhì)客戶浪費(fèi)時(shí)間和精力。

第四篇：聚劃算策劃書

篇一：聚劃算策劃書 聚劃算策劃書 1選品

本次活動(dòng)以清倉為主要目的，根據(jù)實(shí)際的庫存情況,以及應(yīng)季性,顏色多樣性，尺碼的齊全度。2準(zhǔn)備好聚劃算頁面

2淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證： 一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備： 3關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 4活動(dòng)預(yù)熱：

a、直通車預(yù)熱：活動(dòng)上線前幾天直通車加大對(duì)活動(dòng)預(yù)告產(chǎn)品推廣1）直通車推廣圖片換成聚劃算推廣圖片；

2）聚劃算單品推廣，前面出價(jià)壓低，活動(dòng)前1天加價(jià)推廣； 3）直通車限額最大化

b、鉆展預(yù)熱：促銷產(chǎn)品進(jìn)行前期預(yù)熱

1）淘寶網(wǎng)首焦，淘金幣首焦或者其他的位置進(jìn)行推廣

c、sns預(yù)熱：活動(dòng)上線前3天店鋪首頁已經(jīng)產(chǎn)品頁面進(jìn)行預(yù)告，微博，微淘進(jìn)行產(chǎn)品推廣，店鋪活動(dòng)預(yù)告 d、淘客推廣

1）聚劃算單品恢復(fù)原價(jià)，傭金放到最大化，活動(dòng)開始前24小時(shí)取消傭金或者降低傭金； 2）淘客論壇發(fā)淘客招募帖； e、淘金幣專場(chǎng)推廣：

1）準(zhǔn)備3-5款產(chǎn)品提前3天時(shí)間進(jìn)行報(bào)名； 2）準(zhǔn)備好刷量，保證聚劃算當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)品牌團(tuán) f.微博推廣：

1）官方微博發(fā)聚劃算消息；

2）尋找合作微博轉(zhuǎn)發(fā)：免費(fèi)的資源互換；付費(fèi)的第三方微博運(yùn)營(yíng)公司 g.短信群發(fā)：

1）提前準(zhǔn)備好短信內(nèi)容； 2）短信平臺(tái)確認(rèn)，費(fèi)用充值；

3）客戶資料準(zhǔn)備完善，客戶分層，不同的客戶群發(fā)不同的內(nèi)容；4）提前一天群發(fā)短信，告知客戶

h.淘寶幫派或者論壇： 2）更新掌柜說；

3）官方幫派發(fā)帖：持續(xù)發(fā)一周； i、使用預(yù)熱券

賣家可以通過聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具，創(chuàng)建優(yōu)惠券。預(yù)熱的時(shí)候，買家可以領(lǐng)券，增加更多的商品信息布點(diǎn)。商品預(yù)熱期間，會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取商品優(yōu)惠券。但針對(duì)某個(gè)商品的優(yōu)惠券，每個(gè)會(huì)員id僅限領(lǐng)取1張，且不得轉(zhuǎn)贈(zèng)，但會(huì)員可同時(shí)領(lǐng)取多個(gè)不同商品的優(yōu)惠券。

領(lǐng)取的優(yōu)惠券使用期限與開團(tuán)起止時(shí)間完全，開團(tuán)前只能領(lǐng)取但不可使用，開團(tuán)結(jié)束后自動(dòng)過期失效。商品若已發(fā)布團(tuán)鏈，如果取消發(fā)布重新調(diào)整開團(tuán)時(shí)間，優(yōu)惠券將會(huì)重新創(chuàng)建和發(fā)放，原已發(fā)出的優(yōu)惠券將不可在新參團(tuán)時(shí)間內(nèi)使用，會(huì)員需要重新領(lǐng)取。領(lǐng)到的優(yōu)惠券可在淘寶-我的優(yōu)惠信息-商品優(yōu)惠券中查詢得到。j、預(yù)熱期間營(yíng)造一種期待性的購(gòu)物(等待)：可嘗試做前1~100名下單的客戶送xxx。得真送。刺激消費(fèi)。篇二：聚劃算策劃書 聚劃算策劃書

淘寶聚劃算是團(tuán)購(gòu)的一種形式，由淘寶網(wǎng)官方開發(fā)平臺(tái)，并由淘寶官方組織的一種線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式。應(yīng)該是一種網(wǎng)站策劃人員的銷售手段 參加聚劃算的資格認(rèn)證： 一聚劃算實(shí)行前準(zhǔn)備：

保證金的繳納流程

2、商家在線簽署授權(quán)協(xié)議，錄入?yún)⒓泳蹌澦闵唐沸畔ⅰ?/p>

3、在支付寶賬號(hào)內(nèi)充值

支付寶帳號(hào)里充入同參加聚劃算活動(dòng)產(chǎn)品總價(jià)等額的金額。總價(jià)=團(tuán)購(gòu)價(jià)格x團(tuán)購(gòu)數(shù)量+郵費(fèi)

然后請(qǐng)把存放保證金的支付寶賬號(hào)以及你需提交的保證金金額告訴給團(tuán)長(zhǎng)助理（志愿者），小二繼而操作凍結(jié)金額的流程。

4、資金凍結(jié)與解凍

小二審核后，凍結(jié)該商家金額，并安排后續(xù)上線時(shí)間點(diǎn)！活動(dòng)上線之后，店家沒有出現(xiàn)不發(fā)貨，發(fā)假貨等欺詐行為，支付寶金額將在15天后自動(dòng)解凍。1產(chǎn)品報(bào)名前的審核與觀察（選品）：選產(chǎn)品時(shí)要綜合考慮產(chǎn)品各方面的可比性，為什么別 人要買你的產(chǎn)品，除了便宜還有什么值得買家感興趣的。你要觀察最近參加聚劃算中同行業(yè) 賣家的活動(dòng)效果，根據(jù)市場(chǎng)最近的需求來選擇報(bào)名產(chǎn)品和需要準(zhǔn)備多少的庫存，這樣可以盡 量避免鞋子款式不受大眾喜愛，或者出現(xiàn)供大于求的局面。2活動(dòng)前夕的準(zhǔn)備（備貨）：確保好有庫存，需要提前做好打包的工作前期的準(zhǔn)備就是為了 減少后期的工作，總之可以讓售后服務(wù)減少壓力，盡量多為客戶想想吧。多總結(jié)下別人或者 之前參加過聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，排除一些不必要的麻煩，讓客戶購(gòu)物一些順暢，自然得到客戶的 好評(píng)認(rèn)可。

3售前的客服培訓(xùn)：客服一定要事先整理所有的快捷回復(fù)，平時(shí)的回復(fù)速度一定要熟練，思路一定要清晰，回答要有針對(duì)性，可以簡(jiǎn)單明了的回答盡量簡(jiǎn)潔，因?yàn)槟敲炊嗫蛻舻却?的回復(fù)呢！同時(shí)回復(fù)的語言一定要專業(yè)、敬業(yè)、委婉、大方。

4售后服務(wù)：售后服務(wù)要站在客戶的角度去處理問題，處處為客戶著想。這里不是尊嚴(yán)懦弱 的表現(xiàn)，而是體現(xiàn)你的品牌服務(wù)，讓客戶信任你的努力

5做好關(guān)聯(lián)銷售：1店面裝修。2把其他熱銷的產(chǎn)品放在突出的位置。3給聚劃算做一個(gè)搭 配銷售

6人員安排：客服部：安排培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)、審單、售后各崗位的人員數(shù) 物流部：訓(xùn)練物流人員加快包裝、發(fā)貨等流程

企劃部：店鋪、寶貝、聚劃算、各入口的整體設(shè)計(jì),商品貨源備貨 二聚劃算活動(dòng)實(shí)行中遇到了問題

1、加量問題：

如果活動(dòng)效果好，賣家想加量，可以在下午場(chǎng)之前與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)商。解鎖期間，前臺(tái)顯示已經(jīng)團(tuán)購(gòu)?fù)辍?/p>

2、看不到自己的活動(dòng)頁面：

頁面是分流的，各個(gè)頁面的機(jī)會(huì)是均等的，如果賣家沒有看到自己的頁面，是您 在登錄的時(shí)候分流到了別的頁面。

3、活動(dòng)中出現(xiàn)了各種問題： 請(qǐng)及時(shí)、盡快地與之前對(duì)接的小二進(jìn)行聯(lián)系，以及時(shí)解決問題 三聚劃算下線后的相關(guān)事宜

1、資料提交

活動(dòng)結(jié)束后，賣家需要向志愿者提交數(shù)據(jù)表格：

提交時(shí)間：請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后第二天12點(diǎn)前將表格提交 表格命名：聚劃算數(shù)據(jù)報(bào)告（產(chǎn)品名稱+id+幾月幾日）

2、按時(shí)發(fā)貨

再次強(qiáng)調(diào)發(fā)貨速度。務(wù)必在七天內(nèi)發(fā)貨完畢。如果有客戶催貨，話術(shù)要準(zhǔn)備好。

3、做好售后工作

聚劃算帶來的龐大的客戶群是你店鋪的資源，要好好利用，可以考慮做vip制度。服務(wù)營(yíng)銷：小貼士、店鋪宣傳單、后期客戶維護(hù)

3、分享給其他賣家，優(yōu)先再上活動(dòng)

淘寶是一個(gè)賣家共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，我們不吝嗇給其他賣家分享好的建議和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，賣家可 以留意拍下上線當(dāng)天辦公場(chǎng)景的，以備今后發(fā)帖分享之用。四聚劃算后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

聚劃算過后帶來的是流量是很大的，在此我們要看清楚流量背后所帶來又多少的真正的顧客 1進(jìn)行新舊顧客的統(tǒng)計(jì)，分析顧客是哪一類的。2分析連帶銷售的產(chǎn)品的瀏覽量 3分析流量來源的構(gòu)成

4分析聚劃算期間公司自身的運(yùn)作承受壓力能力 五聚劃算的價(jià)值

1引入更多的流量提高公司的聲譽(yù)和銷售量 2聚劃算后帶動(dòng)其他商品的熱銷 3吸引跟多的顧客關(guān)注新品的推廣 六聚劃算賣家必須遵守的行為

1）賣家所銷售聚劃算活動(dòng)商品在活動(dòng)期間不得無故下架。2）賣家報(bào)名商品需與實(shí)際發(fā)貨商品完全一致。

3）賣家必須在聚劃算規(guī)定期限內(nèi)（7天）完成發(fā)貨。4）賣家不得出現(xiàn)任何強(qiáng)制搭售行為。

5）賣家所提交商品通過聚劃算審核后，不得中途退出活動(dòng)。6）賣家所提交商品及相關(guān)信息，一經(jīng)審核不得修改。包括但不限于擅自修改商品價(jià)格、運(yùn) 費(fèi)、數(shù)量、商品描述等信息。

7）賣家必須按照店鋪保障情況提供相關(guān)保障（例如提供發(fā)票、七天退換等）如買家發(fā)現(xiàn)以 上問題，均可至淘寶客服投訴。篇三：聚劃算方案

若讀本貼，請(qǐng)各位諸君時(shí)刻牢記：師其意不拘其法，一切隨時(shí)隨地都要以現(xiàn)實(shí)條件為轉(zhuǎn)移。引用一句放之四海而皆準(zhǔn)的話：聚劃算是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。有結(jié)果不一定算成功，但是沒有結(jié)果一定算失敗。

那么如何才能做出聚劃算好成績(jī)？學(xué)習(xí)是個(gè)不錯(cuò)的途徑，用毛主席的話說,就是要在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)?? 所以我堅(jiān)信不疑的認(rèn)為：1.聚劃算絕對(duì)是網(wǎng)店征戰(zhàn)途中的一場(chǎng)硬仗2.聚劃算也是需要學(xué)習(xí)的

ps：本文部分理論知識(shí)引用了《孫子兵法》

總共分三步來講訴吧：

1.制定戰(zhàn)略目標(biāo)（簡(jiǎn)單說就是：做聚劃算的目的）2.儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資（簡(jiǎn)單說就是：備貨和報(bào)名的數(shù)量和時(shí)間控制）

3.作戰(zhàn)地圖部署（簡(jiǎn)單說就是：系統(tǒng)規(guī)劃 — 流程部署 — 任務(wù)分工— 落實(shí)到人 — 節(jié)點(diǎn)監(jiān)控）

4.開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（簡(jiǎn)單說就是：如何做詳情描述；如何做產(chǎn)品包裝；如何發(fā)貨；如何打單....）5.清理打掃戰(zhàn)場(chǎng)（簡(jiǎn)單說就是：聚劃算的收尾和后續(xù)工作的開展）

第一步：制定戰(zhàn)略目標(biāo)

俗話說方向錯(cuò)了，前進(jìn)就是倒退。為什么做聚劃算？做聚劃算的目的是什么？這些看似簡(jiǎn)單，但實(shí)則是關(guān)乎于活動(dòng)成敗的戰(zhàn)略綱要，對(duì)后面的部署作戰(zhàn)地圖、開展戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行起到至關(guān)重要的宏觀調(diào)控作用。

簡(jiǎn)單的說，對(duì)于商家做聚劃算無外乎幾個(gè)目的： 1.拓展市場(chǎng)、提高銷售份額 2.品牌推廣，提升商家形象

3.推出新產(chǎn)品，能夠快速接觸到消費(fèi)者，起到快速入市的作用

4.通過活動(dòng)的開展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù) 當(dāng)然，如果你整死都想把“銷售滯銷產(chǎn)品”和“賺取豐厚利潤(rùn)”以及類似的作為活動(dòng)戰(zhàn)略目的，這就無異于飲鴆止渴、漏脯充饑。這種內(nèi)心粗糙的人是與成功永遠(yuǎn)絕緣的。賺錢只是我們的結(jié)果，永遠(yuǎn)不要成為我們的目的。比如，飯店是填飽肚子的地方，但請(qǐng)美女去飯店吃飯你難道是為了填飽肚子？其實(shí)人生就像請(qǐng)客吃飯，非求一飽，而是在于盤中滋味，席間風(fēng)情。這點(diǎn)有學(xué)藝術(shù)的童鞋都知道，想成為大師，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越練，后果越慘——永遠(yuǎn)退格被釘死在“小賣家”的層次。

打個(gè)比方吧。如果你是為了拓展市場(chǎng)份額，那么你一定是拿自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，認(rèn)真篩選產(chǎn)品的“貨單價(jià)”和“團(tuán)購(gòu)數(shù)量”這兩個(gè)維度，貨單價(jià) × 團(tuán)購(gòu)數(shù)量 = 產(chǎn)出營(yíng)業(yè)額。什么產(chǎn)品的產(chǎn)出值最大就干這個(gè)產(chǎn)品！后面圍著這個(gè)目標(biāo)，猛做銷量，猛沖銷售額！（前提是這個(gè)預(yù)測(cè)值要是可控的！可達(dá)到的?。┤绻闶菫榱似放仆茝V，那么你一定是拿自己目標(biāo)客戶最匹配的產(chǎn)品，分析“產(chǎn)品質(zhì)量”和“服務(wù)質(zhì)量”最優(yōu)的兩個(gè)維度去做。同時(shí)加強(qiáng)頁面文案的概念性營(yíng)銷。比如，麥包包在前期的廣告就只有——買包包，麥包包；阿芙的廣告就是——阿芙就是精油。讓品牌和產(chǎn)品直接實(shí)現(xiàn)概念結(jié)合！

如果你是為了推出新產(chǎn)品，這個(gè)的話考慮的問題就更復(fù)雜了。我個(gè)人一般不建議去拿新品做聚劃算的。新品猶如新出生的嬰兒，自身抵抗力弱，對(duì)環(huán)境的熟悉程度有限，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品和市場(chǎng)脫節(jié)的情況。具體對(duì)這個(gè)目的有興趣的可以私下交流探討，這里就不多說了...等等這些就不一一分析了，到這兒該明白的都明白了，什么“頁面描述”、“產(chǎn)品主圖”、“鉆展輔助”......都是一味一味的“藥”，什么時(shí)候用，分量用多少，取決于你生的是什么“病”！對(duì)癥下藥，才能見效。如果不管是什么病，都給個(gè)“營(yíng)銷策劃”藥方子吃，不死人都見鬼了。（比如對(duì)于女鞋就是重多款式、重產(chǎn)業(yè)鏈的類目；別做不好活動(dòng)就找營(yíng)運(yùn)推廣的毛病，你硬要和化妝品類目拼營(yíng)銷，我只能說勇氣可嘉?。?/p>

這是我們的戰(zhàn)略制定方案、工作部署流程圖、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)甘特圖...等等

第二步：儲(chǔ)備作戰(zhàn)物資

孫子曰：先定計(jì)，然后修戰(zhàn)具

在思考完戰(zhàn)略部署之后，聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際準(zhǔn)備第一步要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容是什么，要做些什么事情？

在我看來，首先要考慮的是支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的資源。戰(zhàn)爭(zhēng)是力量與力量的對(duì)抗，聚劃算是團(tuán)隊(duì)與展現(xiàn)量聯(lián)合供應(yīng)鏈的對(duì)抗！我們要從力量的物質(zhì)基礎(chǔ)著眼，從支撐戰(zhàn)爭(zhēng)力量的各種現(xiàn)實(shí)或潛在的資源入手。我記得有一位經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的戰(zhàn)略學(xué)家說過：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須時(shí)刻關(guān)注你所掌握的資源，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說，資源總是不足的。我們必須考慮到聚劃算這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)店鋪的巨大消耗與店鋪運(yùn)營(yíng)安全的密切聯(lián)系，我們各位店主將領(lǐng)們必須從支撐聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的物資基礎(chǔ)以及店鋪承受能力上來思考聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)問題。如何減輕店鋪的壓力？要做好這一步，需要掌握兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想：一是從時(shí)間上考慮，速戰(zhàn)速?zèng)Q；二是從空間上考慮，因糧于敵。這一步最重要的思想就是：在聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備的時(shí)候，就要全力避聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)之害而求戰(zhàn)爭(zhēng)之利，盡可能以最小的代價(jià)獲得聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。（這個(gè)非常重要！）

很多人又肯定不懂了，由我細(xì)細(xì)道來?。ê瓤谒?~~~）

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。

我做一個(gè)解釋：凡用兵作戰(zhàn)（凡參加聚劃算），需動(dòng)用輕型戰(zhàn)車千輛（需要調(diào)動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)成千上萬件），重型戰(zhàn)車千輛（包材、贈(zèng)品、dm單等等成千上萬件），軍隊(duì)十萬（全公司幾十上百號(hào)人力資源的調(diào)動(dòng)），還要越境千里運(yùn)送軍糧（還要反向整合廠家供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品在遠(yuǎn)距離、大量輸出的時(shí)間控制、質(zhì)量控制、出貨量控制），那么前方后方的經(jīng)費(fèi)（活動(dòng)前后資金鏈的調(diào)動(dòng)，比如貨款、包材款、保證金、工資、辦公耗材、物流費(fèi)...），款待使節(jié)（和廠家、物流公司甚至皮料廠家這些第三方的溝通銜接）、游士的用度（內(nèi)部員工和臨時(shí)工的工作分配、人力調(diào)動(dòng)），作戰(zhàn)器材的費(fèi)用（工作硬件的配備和損耗，比如電腦，打印機(jī)，色帶，快遞單...），車輛兵甲的維修開支（員工的加班、食宿、工資問題的解決），每天都要耗資巨萬，然后十萬大軍才能出動(dòng)。

任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗都以天文數(shù)字來計(jì)算。沒有強(qiáng)大的綜合國(guó)力為支撐，任何國(guó)家都難以承受為戰(zhàn)爭(zhēng)所付出的代價(jià)。拿近代發(fā)生的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)來說，戰(zhàn)爭(zhēng)耗費(fèi)了數(shù)千億美元?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的一發(fā)導(dǎo)彈，就需要上百萬甚至上千萬美元。

因此，作為電商的我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)聚劃算戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，如何減少戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗，使店鋪盡可能減輕戰(zhàn)爭(zhēng)的負(fù)擔(dān)，充分利用現(xiàn)有資源保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，是作為戰(zhàn)爭(zhēng)決策者的我們店主要認(rèn)真考慮的一個(gè)核心戰(zhàn)略問題。

首先我們要了解聚劃算的弊端在哪里？聚劃算的巨大消耗是在哪里？

孫子曰：其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

解釋時(shí)間到：用兵作戰(zhàn)（參加聚劃算），如果時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使軍事行動(dòng)受阻，使軍隊(duì)的銳氣挫傷（如果整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間拖得太久了，就會(huì)使得活動(dòng)執(zhí)行受阻，使得團(tuán)隊(duì)的銳氣挫傷【這里不僅僅指的聚劃算參團(tuán)的時(shí)間，包括了從聚劃算計(jì)劃 — 策劃 — 報(bào)名 — 準(zhǔn)備 — 開團(tuán) — 收尾整個(gè)流程】），攻城就會(huì)使兵力耗損（開團(tuán)的時(shí)候可能已經(jīng)遇到產(chǎn)品過季，產(chǎn)品不應(yīng)季...），軍隊(duì)長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)會(huì)使國(guó)家財(cái)政發(fā)生困難（資金被長(zhǎng)期壓在準(zhǔn)備聚劃算的貨品和保證金上面而無法流動(dòng)起來，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問題）。如果軍事行動(dòng)受阻，軍隊(duì)士氣受挫（如果活動(dòng)遲遲拖延受阻，人力資源無法充足調(diào)動(dòng)，始終你得安排人盯著聚劃算），軍力耗盡，國(guó)家經(jīng)濟(jì)枯竭（資金流的停滯導(dǎo)致供應(yīng)鏈的停滯，供應(yīng)鏈的停滯導(dǎo)致營(yíng)運(yùn)推廣沒有產(chǎn)品跟進(jìn)受阻，推廣受阻導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)受阻，反過來又會(huì)作用于資金鏈），那么一些諸侯列國(guó)就會(huì)乘機(jī)作亂（那么你的同行就會(huì)趁機(jī)迅猛發(fā)展，甚至直接打擊你，搶先你的同樣或同類產(chǎn)品參加活動(dòng)），那時(shí)候即使有再高明的統(tǒng)帥，也無力回天了。（這個(gè)時(shí)候你再牛b，哎 我也只能說 sorry...）所以，在軍事上，只聽說過用笨拙的辦法求取速勝，沒有見過用精巧的辦法將戰(zhàn)爭(zhēng)拖向持久。戰(zhàn)爭(zhēng)久拖不決而對(duì)國(guó)家有利的情形，從來不曾有過。所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。

孫子兵法很多人沒有讀過，但是《曹劌論戰(zhàn)》肯定都在高中課本讀過滴吧：一鼓作氣，再而衰，三而竭。我可是學(xué)以致用的喲~~~ 由此我們可以得出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)：聚劃算拖得時(shí)間越久，聚劃算的消耗就越大，店鋪就越難以支撐，店鋪的形勢(shì)也就會(huì)隨之而惡化。戰(zhàn)事久拖不決，是兵家之大忌。由此，我們要有聚劃算的“速勝”思想。我個(gè)人在做店鋪運(yùn)營(yíng)中主張用兵作戰(zhàn)，必須要在最短的時(shí)間內(nèi)，用最少的代價(jià)，乘銳出擊，一舉制勝。（理解這里的“速勝”思想，不能機(jī)械地局限于進(jìn)攻或防御、力量大或力量少等方面來理解，而要將其視為一種有條件的普遍指導(dǎo)原則，即只要有能力，就一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，不管你是進(jìn)攻的還是防御的；同時(shí)更絕妙的是，當(dāng)你沒有能力或不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q的時(shí)候，你就應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免對(duì)方速戰(zhàn)速?zèng)Q，設(shè)法將對(duì)方拖入持久的對(duì)抗之中，采取一切辦法消耗它，使其“兵鈍挫銳”、“屈力殫貨”，最后迫使對(duì)方放棄原有的戰(zhàn)略企圖，退出戰(zhàn)爭(zhēng)。這個(gè)具體我就不說了，切記：戰(zhàn)術(shù)就像武功一樣，要有相應(yīng)的佛法來化解，千萬不能走火入魔呀?。?/p>

最干貨的地方來了~~~那么如何快速制勝呢？

孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。國(guó)之貧于師者：遠(yuǎn)師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近師者貴賣，貴賣則財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。公家之費(fèi)，破車罷馬，甲胄矢弩，戟矛櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘，稈一石，當(dāng)吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。

解釋：善于用兵打仗的人（善于參加聚劃算的團(tuán)隊(duì)），兵員不再次征集（人力資源調(diào)配好，不用到了開團(tuán)時(shí)候發(fā)覺人力不夠再招聘臨時(shí)工，這個(gè)情況太多了...），糧秣不多次運(yùn)送（貨品一次性下單到位，不用多次補(bǔ)單；這樣方便和廠家談價(jià)、控制貨品的質(zhì)量和數(shù)量以及最重要的時(shí)間點(diǎn)控制，別到了開團(tuán)的時(shí)候貨品還沒有到位！包裹還沒有半打包狀態(tài)），武器裝備從國(guó)內(nèi)取用（貨品在自己最熟悉的供應(yīng)商的地方下單，保證貨品的穩(wěn)定性），糧食飼料在敵國(guó)補(bǔ)充（營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)在客戶那里獲取，這里不要拿著就跑，利潤(rùn)如何獲取這個(gè)后面會(huì)慢慢講到，其實(shí)聚劃算是可以賺到錢的?。?，這樣，軍隊(duì)的糧草供給就充足了（這樣聚劃算前后才可以有足夠的現(xiàn)金，利潤(rùn)，人力，物資）。國(guó)家之所以用兵而貧困的（聚劃算之所以耗費(fèi)巨大），就是由于軍隊(duì)的遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸（就是由于資金鏈的大批量囤積在貨品和保證金上，以及巨大訂單量對(duì)產(chǎn)品把控力度的難度）。軍隊(duì)遠(yuǎn)征，遠(yuǎn)程運(yùn)輸，將會(huì)使老百姓陷于貧困（貨品的囤積就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流的緊缺）。臨近駐軍的地方物價(jià)必然飛漲（現(xiàn)金流緊缺就會(huì)導(dǎo)致信息流出現(xiàn)問題，比如流量的推廣費(fèi)用降低），物價(jià)飛漲就會(huì)使國(guó)家財(cái)政枯竭（流量的缺失就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額的降低，利潤(rùn)的減少）。國(guó)家因財(cái)政枯竭就急于加重賦役（為了抑制這種情況就只有節(jié)流，減少其他貨品的囤積，以及其他產(chǎn)品利潤(rùn)的提高）。軍力耗盡于戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)十室九空，百姓的財(cái)產(chǎn)耗去了十分之七（資金流動(dòng)不起來就會(huì)導(dǎo)致物流，信息流、供應(yīng)鏈依次出現(xiàn)問題）。政府的財(cái)力，也會(huì)由于車輛破損、馬匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、盾櫓的制作補(bǔ)充以及征用運(yùn)送輜重的牛車，而損失掉十分之六（本來可以滾雪球的現(xiàn)金現(xiàn)在變成了死錢，如果一旦產(chǎn)品過季，又得降價(jià)處理）。所以，明智的將領(lǐng)務(wù)求在敵國(guó)解決糧草供應(yīng)問題（所以明智的店主應(yīng)該在產(chǎn)品現(xiàn)金流的控制上面解決，比如關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以賺取利潤(rùn)，訂單貸款，以及把供應(yīng)鏈的上游也拉入這次的聚劃算中讓他們墊款）。消耗敵國(guó)的一鐘(中國(guó)古代計(jì)量單位)糧食，相當(dāng)于從本國(guó)運(yùn)輸二十鐘（讓供應(yīng)商幫你墊住1000件貨，也就是幫你墊著幾十萬的貨款，這個(gè)遠(yuǎn)比你自己借款幾十萬還好很多，還木有利息，而且風(fēng)險(xiǎn)也分?jǐn)偭艘恍?；?dòng)用敵國(guó)的一石草料，等同于從本國(guó)運(yùn)送二十石（讓關(guān)聯(lián)營(yíng)銷加強(qiáng)，多漲一個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)聯(lián)率就是訂單和利潤(rùn)多了很多層）。要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)激勵(lì)部隊(duì)的士氣；（要使得效果好，就得鼓勵(lì)員工所有人的士氣，所有的操作背后都是活生生的人呀）要使軍隊(duì)奪取敵人的軍需物資，就必須依靠物資的獎(jiǎng)賞。所以，在車戰(zhàn)中，凡是繳獲戰(zhàn)車十輛以上者，就獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車的人，并且將繳獲的戰(zhàn)車換上我軍的旗幟，混合編入自己的戰(zhàn)車行列。對(duì)于戰(zhàn)俘，要善待他們，為我所用。這就是所說的通過戰(zhàn)勝敵人而使自己更加強(qiáng)大的意思。

要特別鼓勵(lì)士兵奪取敵軍車馬，最好是奪取之后連人帶車編入自己的作戰(zhàn)序列，成為自己戰(zhàn)斗力的一部分。比如，我們要把我們熟悉的上游廠家拖入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中，這樣的難度比我們自己去整合資金的難度還小很多。這樣，我的戰(zhàn)爭(zhēng)資源不但不會(huì)減少，反而會(huì)越戰(zhàn)越多；大訂單量意味著大風(fēng)險(xiǎn)，但如果有廠家壓貨那么無形中以及給你分?jǐn)偭私^大部分的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗麄兒臀覀儸F(xiàn)在是站在同一條戰(zhàn)線了，他自己都會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量方面多加監(jiān)管，否則銷售不出去囤積起來，他比你是直接的受害者。這一正一反，力量對(duì)比就會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)性的拉大。這就是孫子所說的“勝敵而益強(qiáng)”。

自己難做的事情，讓別人去替你做，不必親自費(fèi)力，坐享其利。通過敵人來借用敵人的力量，把敵人借到的東西轉(zhuǎn)為我用，使敵明明知道但又不能不為我所借，這是更為巧妙的借法。

懂得如何調(diào)動(dòng)資源做好聚劃算的將帥，是公司生死的掌握者，店鋪安危的主宰。這句話的深層意思是，一名領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)系到店鋪的安危。他并不是僅僅局限于具體的排兵布陣，而是要從戰(zhàn)爭(zhēng)資源這一根本問題出發(fā)去思考戰(zhàn)爭(zhēng)，思考如何戰(zhàn)勝敵人，思考店鋪怎樣避免被戰(zhàn)爭(zhēng)拖垮。這已經(jīng)不是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問題。稱職的將帥必須具備這種戰(zhàn)略意識(shí)。

大家聽出了一些門道道了吧~~~~ 第三步：作戰(zhàn)地圖部署

這個(gè)時(shí)候需要開一次活動(dòng)戰(zhàn)略會(huì)，這次會(huì)議的核心在于，讓領(lǐng)導(dǎo)者制定出來的信息得到充分傳達(dá)、部署好作戰(zhàn)地圖。讓戰(zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這樣才能方便下一步的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行

第五篇：聚劃算規(guī)則

第二章 聚劃算 準(zhǔn)入規(guī)則

第三條 【賣家準(zhǔn)入】申請(qǐng)加入聚劃算商品團(tuán)的賣家須同時(shí)符合以下條件，方可加入商品團(tuán)。同時(shí)聚劃算也有權(quán)面向特定賣家招商：(一)通過聚劃算商品團(tuán)商家初級(jí)認(rèn)證；

(二)報(bào)名參團(tuán)的商品通過聚劃算商品團(tuán)的審核；(三)有效簽署相關(guān)準(zhǔn)入?yún)f(xié)議。

第四條 【認(rèn)證條件】賣家須同時(shí)符合以下條件，方可通過聚劃算商品團(tuán)商家初級(jí)認(rèn)證：

(一)基本資質(zhì)： 1.淘寶網(wǎng)賣家：

1)從賣家提交申請(qǐng)至聚劃算對(duì)其進(jìn)行審核期間內(nèi)，同時(shí)符合以下條件： a)除特殊類目外，店鋪信用等級(jí)為五鉆及以上；（女裝類目為1皇冠）

b)近半年店鋪評(píng)分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務(wù)態(tài)度”、“賣家發(fā)貨的速度”三項(xiàng)評(píng)分均達(dá)4.6及以上，特定類型賣家其“賣家發(fā)貨的速度”的評(píng)分達(dá)4.5分及以上即可；

d)店鋪近半年的有效店鋪評(píng)分?jǐn)?shù)量達(dá)300次及以上； e)店鋪創(chuàng)建時(shí)間為3個(gè)月及以上；

f)店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達(dá)80%及以上，虛擬、卡券類賣家，運(yùn)營(yíng)商除外。2)已加入淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)；

3)提供持有品牌證明、品牌授權(quán)證明或進(jìn)貨證明。

2.天貓商家：

1)從賣家提交申請(qǐng)至聚劃算對(duì)其進(jìn)行審核期間內(nèi)，同時(shí)符合以下條件：

a)店鋪評(píng)分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務(wù)態(tài)度”、“賣家發(fā)貨的速度”三項(xiàng)評(píng)分均達(dá)4.6及以上，特定類型賣家其“賣家發(fā)貨的速度”一項(xiàng)的評(píng)分達(dá)4.5分及以上即可；

b)店鋪的有效店鋪評(píng)分?jǐn)?shù)量達(dá)300及以上； c)店鋪創(chuàng)建時(shí)間為3個(gè)月及以上；

d)店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達(dá)80%及以上，虛擬、卡券類賣家，運(yùn)營(yíng)商除外。2)店鋪已加入七天無理由退換貨服務(wù)；

3)非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權(quán)證明或進(jìn)貨證明。

(二)截至聚劃算審核之日，符合聚劃算違規(guī)記錄審核的如下要求：

1.違規(guī)計(jì)分周期內(nèi)店鋪無《淘寶規(guī)則》嚴(yán)重違規(guī)行為扣分； 2.因各種違規(guī)行為而被搜索全店屏蔽的賣家，屏蔽期已屆滿；

3.因虛假交易被違規(guī)扣分達(dá)48分及以上的，永久不得加入商品團(tuán)；其他因虛假交易被違規(guī)處理的賣家及商品，自被違規(guī)處理之日起已超過90天；

4.淘寶網(wǎng)賣家因其《淘寶規(guī)則》一般違規(guī)行為扣分滿12分或12分的倍數(shù)之日起已超過7天，天貓商家因其《淘寶規(guī)則》一般違規(guī)扣分每滿12分之日起已超過7天； 5.未存在《淘寶規(guī)則》中限制參加營(yíng)銷活動(dòng)的其他情形；

(三)提供的相關(guān)資質(zhì)文件或信息必須真實(shí)有效。

第五條 【商品條件】通過聚劃算商品團(tuán)商家初級(jí)認(rèn)證的賣家，其報(bào)名參團(tuán)的商品須同時(shí)滿足以下條件，方可通過聚劃算商品團(tuán)的審核：(一)商品基本資質(zhì)：

1.高危材質(zhì)的商品應(yīng)提供質(zhì)檢報(bào)告，特殊行業(yè)的商品應(yīng)提供相應(yīng)行業(yè)資質(zhì)； 2.品牌商品應(yīng)提供該品牌的《商標(biāo)注冊(cè)證》或品牌授權(quán)書； 3.從商品發(fā)布之日至聚劃算審核之日，報(bào)名商品原價(jià)符合聚劃算對(duì)商品歷史銷售記錄的相關(guān)要求；

4.報(bào)名商品的價(jià)格不得高于其在淘寶網(wǎng)/天貓的歷史最低銷售價(jià)格，淘寶網(wǎng)/天貓組織的大型促銷活動(dòng)的價(jià)格除外；

5.報(bào)名商品的庫存數(shù)量符合相關(guān)要求；

6.報(bào)名商品的“寶貝與描述相符”評(píng)分達(dá)4.6及以上； 7.特殊類目商品的其他特殊要求。

(二)商品報(bào)名信息應(yīng)清晰、規(guī)整，商品標(biāo)題和圖片符合特定的格式要求。(三)特定類目商品符合一定條件的優(yōu)先審核。

一、保證金計(jì)算方法及周期

１、應(yīng)繳納保證金計(jì)算公式：[包郵商品:單價(jià)X數(shù)量;不包郵商品:(單價(jià)+10)X數(shù)量] ２、保證金凍結(jié)金額:

1)、普通商家按以下階級(jí)額度凍結(jié)：

應(yīng)繳納保證金為10萬及以下的全額凍結(jié)，不得減免； 應(yīng)繳納保證金為10~30萬之間，凍結(jié)10萬元；

應(yīng)繳納保證金為30萬及以上～100萬之間，凍結(jié)30萬元； 應(yīng)繳納保證金為100萬及以上，凍結(jié)50萬元。

３、商品保證金凍結(jié)周期 日常商品凍結(jié)時(shí)間一般為參團(tuán)結(jié)束后的15天。