第一篇：實習(xí)論文

實習(xí)目的

1,通過實習(xí)了解建筑的地基處理及其構(gòu)造、結(jié)構(gòu)體系及特點，將所學(xué)知識與實踐聯(lián)系起來 2.通過實習(xí)，對工業(yè)與建筑的單位和部分工程的結(jié)構(gòu)構(gòu)造，施工技術(shù)與施工組織管理等內(nèi)容進(jìn)一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容

3通過現(xiàn)場實習(xí)了解建筑業(yè)企業(yè)的組織機構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營管理方式

4通過實習(xí)。靈活運用已學(xué)的理論知識解決實際問題，培養(yǎng)學(xué)生鼓勵分析問題和解決問題的能力 實習(xí)內(nèi)容 看懂實習(xí)工程對象的建筑，結(jié)構(gòu)施工圖，裝修施工圖

2了解工程的性質(zhì)。規(guī)模。生產(chǎn)工藝過程，建筑構(gòu)造與結(jié)構(gòu)體系，地基與基礎(chǔ)特點，工程裝飾裝修等，提出自己的看法及對設(shè)計圖紙的見解

3了解只要工種工程的施工方法，操作要點，主要機具設(shè)備及用途，質(zhì)量要求，編制施工組織設(shè)計方案

4了解新技術(shù)，新工藝，新材料及現(xiàn)代施工管理方法等的應(yīng)用，了解施工與管理的新規(guī)范 5了解在施工項目管理中各方的職責(zé) 6了解施工項目管理的內(nèi)容和方法 生產(chǎn)實習(xí)時間及地點：

2010年7月14日到2010年8月24日 中國新興保信建設(shè)總公司二公司 教師評語：

實習(xí)單位及實習(xí)工程概況 項目名稱：銀河灣嘉園

施工單位：中國新興保信建設(shè)總公司二公司

中國新興保信建設(shè)總公司（原隸屬于中國人民解放軍總參謀部）創(chuàng)建于1950年?，F(xiàn)為國家工程建筑施工總承包壹級企業(yè)。具有建筑施工總承包一級資質(zhì)和五個專業(yè)承包資質(zhì)，即裝飾裝修一級、鋼結(jié)構(gòu)工程一級、防腐保溫工程一級、地基與基礎(chǔ)工程二級、土石方施工二級的企業(yè)。總公司下設(shè)九個土建公司及房地產(chǎn)開發(fā)公司、建材公司、物業(yè)服務(wù)公司、鋼木結(jié)構(gòu)綜合加工廠、機械施工運輸公司、勞務(wù)公司、培訓(xùn)中心、中心實驗室等，并先后成立了上海、天津、內(nèi)蒙、深圳、珠海、河南、河北等外埠施工管理機構(gòu)。總公司現(xiàn)有固定管理人員2800余人，各類工程技術(shù)職稱人員1100余人，其中高級工程師100余人，通過國家建設(shè)部資格認(rèn)定的一級資質(zhì)項目經(jīng)理200余人以及全國優(yōu)秀項目經(jīng)理等，企業(yè)注冊資金1.0188億元，現(xiàn)有資產(chǎn)總額近10億元，各種機械設(shè)備1200余臺（件），年施工能力達(dá)到300萬平方米以上。

銀河灣位居?xùn)|四環(huán)全北京膚色最斑斕的麗都商圈的高端住宅 銀河灣項目總建筑面積地上約14萬平方米，規(guī)劃二期7棟5-20層板式新古典建筑，五大洲選材，博采歷代皇族專用木材、世界名貴石材精工雕琢，主力戶型160-220平方米。繼承了我國歷代皇家園林之傳統(tǒng)，最大限度地保留原生樹與原生土，以“人本純生態(tài)并服務(wù)于人”的規(guī)劃理念將中國皇家園林文化植入尋常生活。邀請中國園林泰斗檀馨女士理園，大量汲取了私家園林的造園藝術(shù)菁華，兼有北方山川雄渾宏闊的氣勢和江南水鄉(xiāng)婉約清麗的風(fēng)韻，以“五園十景” 營造出園林景觀的連續(xù)性、豐富性和可參與性，疊石筑山，理水成池赫然出現(xiàn)。廣州的黃蠟石、泰山的泰山石、上百年的紫薇古樹等優(yōu)秀樹種，分布“五園十景”當(dāng)中，恰到好處地將中西文化與南北文化和諧共融。實習(xí)內(nèi)容總結(jié)

參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí)，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。一． 測量工程

施工測量是直接為工程施工服務(wù)的，其成果不僅是進(jìn)行施工及施工檢查的一條準(zhǔn)繩，而且還是驗證竣工工程的位置、標(biāo)高和相互間關(guān)系尺寸是否符合設(shè)計要求的重要依據(jù)。根據(jù)規(guī)劃局提供給施工單位的水平坐標(biāo)和水準(zhǔn)點，建立適合本工程的測量定位軸線網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)高控制網(wǎng)絡(luò)，其中重要的控制坐標(biāo)要做成標(biāo)準(zhǔn)的永久性坐標(biāo)點。施工單位再根據(jù)這些點進(jìn)行施工測量。

（一）平面放樣工作 1.所用儀器：激光經(jīng)緯儀

2.測量方法：首先通過永久性坐標(biāo)點得出首層控制軸線的四個基準(zhǔn)點，再通過天頂垂準(zhǔn)測量法得出各層的基準(zhǔn)點，最后進(jìn)行平面放樣工作。

天頂垂準(zhǔn)測量的步驟是：先標(biāo)定地面控制中心坐標(biāo)點在地面設(shè)置觀測站，將儀器對中整平?？v轉(zhuǎn)望遠(yuǎn)鏡呈天頂位置觀測。調(diào)節(jié)儀器，使照準(zhǔn)軸與儀器豎軸重合，使靶標(biāo)呈象清晰，接受人員通過有機玻璃靶標(biāo)觀察光斑，指示操作者調(diào)節(jié)光斑焦距，直至光斑半徑最小為止，隨后操作者再將儀器左右緩慢平轉(zhuǎn)180度，上層接受信號人員觀察光斑軌跡，同時通知操作者輕微調(diào)節(jié)望遠(yuǎn)鏡垂直度，直至光斑軌跡歸于一點，此時激光束與基準(zhǔn)點重合，移動接收靶，使靶心與光斑重合，在施工層刻線畫點，再進(jìn)行作業(yè)層施工放樣。

平面放羊的操作步驟是：在一個基準(zhǔn)點上對中整平儀器，儀器對準(zhǔn)另一個基準(zhǔn)點，固定儀器底座，開啟激光，在兩基準(zhǔn)點之間拉墨線，彈出控制線。再利用鋼尺測量，定出其它控制線。

（二）水平標(biāo)高控制測量 1.所用儀器：水準(zhǔn)儀

2.測量方法：利用水準(zhǔn)絲的高度與下層控制點標(biāo)高（與下層樓板距離2米）得出一系列與樓板距離2米的點即為該層水平標(biāo)高控制點。

二．鋼筋工程

鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。因為混凝土澆筑后，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過程中嚴(yán)格檢查，并建立起必要的檢查與驗收制度。為了確保混凝土結(jié)構(gòu)在使用階段正常工作鋼筋工程施工時，鋼筋的規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致。一般的鋼筋工程的施工過程如下：結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型號，數(shù)量，位置要求很高，一般應(yīng)和圖紙一致。

（一）.鋼筋的連接

工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環(huán)節(jié)。在實習(xí)過程中，我主要見習(xí)了鋼筋的綁扎和鋼筋的焊接（1）.鋼筋的綁扎：

綁扎鋼筋最重要的是確定搭接長度，采用綁扎連接時其位置和搭接長度必須滿足《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》（GB50204－2002）中的規(guī)定，軸心受拉及小偏心受拉構(gòu)件的縱向受力鋼筋不得采用綁扎接頭。（2）.鋼筋的焊接

本工程主要采用的是電渣壓力焊。電渣壓力焊施焊接工藝程序

安裝焊接鋼筋→安放引弧鐵絲球→纏繞石棉繩裝上焊劑盒→裝放焊劑→接通電源，“造渣”工作電壓40～50v，“電渣”工作電壓20～25V→造渣過程形成渣池→電渣過程鋼筋端面溶化→切斷電源頂壓鋼筋完成焊接→卸出焊劑拆卸焊盒→拆除夾具。（3）.鋼筋的機械連接

鋼筋的機械連接主要用于粗鋼筋的連接，在地下室工程中運用比較多。

（二）.植筋的施工

在工地上常見到的另外一個有關(guān)鋼筋安裝的就是植筋的施工

操作步驟是：在鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)上鉆出孔洞，注入膠粘劑，植入鋼筋，待其固化后即完成植筋施工。植筋方法具有工藝簡單、工期短、造價省、操作方便、勞動強度低、質(zhì)量易保證等優(yōu)點，經(jīng)常用做連墻筋。

三．模板工程 本工程采用的是木模板

（一）.模板的質(zhì)量要求

木模板的強度，平整度均需滿足相關(guān)規(guī)定

⑴模板及其支頂必須有足夠的強度，剛度和穩(wěn)定性，其支頂?shù)闹С胁糠直仨氂凶銐虻闹С忻娣e。如安裝在基土上，基土必須堅實并有排水措施。

⑵木模板(或夾板)應(yīng)符合《木結(jié)構(gòu)工程施工及驗收規(guī)范》(GBJ206—83)中的承重結(jié)構(gòu)選材標(biāo)準(zhǔn)，其樹種可按本地區(qū)實際情況選用，材質(zhì)不宜低于Ⅲ等材。

（二）.模板的安裝（1）柱模板的安裝

安裝程序：放線→設(shè)置定位基準(zhǔn)→第一塊模板安裝就位→安裝支撐→鄰側(cè)模板安裝就位→連接二塊模板，安裝第二塊模板支撐→安裝第三、四塊模板及支撐→調(diào)直糾偏→安裝柱箍→全面檢查校正→柱模群體固定→清除柱模內(nèi)雜物、封閉清掃口。（2）、梁模板安裝

安裝程序：放線→搭設(shè)支模架→安裝梁底?！耗Ｆ鸸啊壴摻钆c墊塊→安裝兩側(cè)模板→固定梁夾→安裝梁柱節(jié)點模板→檢查校正→安梁口卡→相鄰梁模固定（3）板模板的安裝

安裝程序：復(fù)核板底標(biāo)高→搭設(shè)支模架→安放龍骨→安裝模板(鋪放密肋樓板模板)→安裝柱、梁、板節(jié)點模板→安放預(yù)埋件及預(yù)留孔模板等→檢查校正→交付驗收

（三）.模板那的拆除（1）模板拆除的要求

不承重的側(cè)面模板，應(yīng)在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞，方可拆模板；承重的模板應(yīng)在混凝土達(dá)到拆模強度以后才能拆模板；混凝土拆模前要求填寫拆模申請單同意后方可拆模。

墻、柱及梁側(cè)模拆除：應(yīng)在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損，一般強度達(dá)到1.0Mpa左右方可拆除。拆模時間應(yīng)根據(jù)混凝土的強度等級、環(huán)境溫度或通過同條件養(yǎng)護試塊進(jìn)行控制。

梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以內(nèi)時，混凝土強度達(dá)到設(shè)計強度的50％；2-8米范圍內(nèi)時，其強度達(dá)到設(shè)計強度的75％；大于8m的混凝土必須達(dá)到設(shè)計強度的100％時方可拆除。

懸挑構(gòu)件的模板拆除：無論其跨度長短，均要求必須在混凝土達(dá)到其設(shè)計強度的100%時方可拆除。

梁底模、板模拆模前由木工工長填拆模申請單，依據(jù)試驗員提供的同條件混凝土試塊的強度報告，經(jīng)項目主任工程師審批后方可拆除。（2）拆模順序

柱子模板拆除:先拆掉斜拉桿或斜支撐，然后拆掉柱箍及對拉螺栓，接著拆連接模板的U型卡或插銷，然后用撬棍輕輕撬動模板，使模板與混凝土脫離。

墻模板拆除:先拆除斜拉桿或斜支撐，再拆除穿墻螺栓及縱橫龍骨或鋼管卡，接著將U型卡或插銷等附件拆下，然后用撬棍輕輕撬動模板，使模板離開墻體，模板逐塊傳下堆放。樓板、梁模板拆除

先將支柱上的可調(diào)上托松下，使代龍與模板分離，并讓龍骨降至水平拉桿上，接著拆下全部U型卡或插銷及連接模板的附件，再用鋼釬撬動模板，使模板塊降下由代龍支承，拿下模板和代龍，然后拆除水平拉桿及剪刀撐和支柱。（拆除跨度較大的梁下支頂時，應(yīng)先從跨中開始，分別向兩端拆除；樓層較高，支撐采用雙層排架時，先拆上層排架，使龍骨和模板落在底層排架上，待上層模板全部運出后再拆下層排架。）

（四）.注意事項

⑴模板安裝時，不得隨意開孔，穿墻螺栓應(yīng)在鋼加勁肋的鋼環(huán)中穿過或在板縫中加木條安裝墻螺栓。預(yù)留鋼筋可一端彎成90°與混凝土墻鋼筋焊接或扎牢，另一端用鐵線綁牢，從板縫中拉緊緊貼模板內(nèi)面，拆模后再拉出。

⑵模板豎向安裝時，加勁肋的凹面須向下安裝。

⑶拆模時不得用大錘硬砸或用撬棍硬撬，以免損壞模板邊框。

⑷操作和運輸過程中，不得拋擲模板。

⑸模板每次拆除以后，必須進(jìn)行清理，涂刷脫模劑，分類堆放。

⑹在模板面進(jìn)行鋼筋等焊接工作時，必須用石棉板或薄鋼板隔離；泵送混凝土的布料架腳和輸送混凝土管支架腳下應(yīng)加墊板等有效措施。

⑺拆下的模板如發(fā)現(xiàn)脫焊、變形等時，應(yīng)及時修理。拆下的零星配件應(yīng)用箱或袋收集。

第四部分 混凝土工程

混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視

（一）混凝土現(xiàn)場攪拌：

自拌砼用于防止商品砼暫時供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制，原材料和配合比應(yīng)與商品砼的保持一致。

混凝土的攪拌在工地現(xiàn)場進(jìn)行，應(yīng)該由專業(yè)人員操作，但是實際生產(chǎn)中似乎不是這樣，但是由于有專業(yè)人員的控制，混凝土的攪拌質(zhì)量還是可以得到保證的。

（二）.混凝土的澆筑

（1）.混凝土自吊斗下落的自由傾落高度不得超過2米，如超過2米時必須采取措施。（2）.澆筑豎向結(jié)構(gòu)混凝土?xí)r，如澆筑高度超過3米時，應(yīng)采用串筒、導(dǎo)管、溜槽或在模板側(cè)面開門子洞（生口）。

（3）.澆筑混凝土?xí)r應(yīng)分段分層進(jìn)行，每層并行筑高度應(yīng)根據(jù)結(jié)構(gòu)特點、鋼筋疏密決定。一般分層高度為插入式振動器作用部分長度的1.25倍，最大不超過500mm。平板振動器的分層厚度為200mm。

（4）.使用插入式振動器應(yīng)快插慢撥，插點要均勻排列，逐點移動，按順序進(jìn)行，不得遺漏，做到均勻振實。移動間距不大于振動棒作用半徑的1.5倍（一般為300~400mm）。振搗上一層時應(yīng)插入下層混凝土面50mm，以消除兩層間的接縫。平板振動器的移動間距應(yīng)能保證振動器的平板覆蓋已振實部分邊緣。

（5）.澆筑混凝土應(yīng)連續(xù)進(jìn)行。如必須間歇，時間應(yīng)盡量縮短，并應(yīng)在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。間歇的最長時間應(yīng)按所有水泥品種及混凝土初凝條件確定一 般超過2小時應(yīng)按施工縫處理。

（6）.澆筑混凝土?xí)r應(yīng)派專人經(jīng)常觀察模板鋼筋、預(yù)留孔洞、預(yù)埋件、插筋等有無位移變形或堵塞情況，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即澆灌并應(yīng)在已澆筑的混凝土初凝前修整完畢。

（三）.混凝土的養(yǎng)護

（1）.混凝土澆筑完畢后，應(yīng)在12小時以內(nèi)加以覆蓋，并澆水養(yǎng)護。

（2）.混凝土澆水養(yǎng)護日期，摻用緩凝型外加劑或有抗?jié)B要求的混凝土不得小于14天。在砼強度達(dá)到1.2Mpa之前，不得在其上踩或施工振動。柱、墻帶模養(yǎng)護2天以上，拆模后，用棉布包住，澆水在棉布上養(yǎng)護，以確保立面結(jié)構(gòu)表面保持濕潤狀態(tài)。每日澆水次數(shù)應(yīng)能保持混凝土處于足夠的潤。

（四）..混凝土的質(zhì)量檢查。

混凝土驗收分初步驗收和現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)驗收。即混凝土拆模后對混凝土的外觀質(zhì)量進(jìn)行初步驗收，待混凝土強度報告完成后再做混凝土的檢驗批驗收。第五部分 砌筑工程

（一）、工藝流程

彈線→找平→立皮數(shù)桿→排磚→盤角→掛線→砌筑及放預(yù)埋件→勾縫。

（二）.施工中常見問題及原因分析

（1）墻身軸線位移。造成原因：在砌筑操作過程中，沒有檢查校核砌體的軸線與邊線的關(guān)系，以及掛準(zhǔn)線過長而未能達(dá)到平直通光一致的要求。

（2）水平灰縫厚薄不均。造成原因：在立皮數(shù)桿（或框架柱上畫水平線）標(biāo)高不一致，砌磚盤角的時候每道灰縫控制不均勻，砌磚準(zhǔn)線沒拉緊。

（3）同一磚層的標(biāo)高差一皮磚的厚度。造成原因：砌筑前由于基礎(chǔ)頂面或樓板面標(biāo)高偏差過大而沒有找平理順，皮數(shù)桿不能與磚層吻合；在砌筑時，沒有按皮數(shù)桿控制磚的皮數(shù)。(4）混水墻面粗糙。造成原因：砌筑時半頭磚集中使用造成通縫，一磚厚墻背面平直度偏差較大；溢出墻面的灰漬（舌頭灰）未刮平順。

（5）清水墻面勾縫污染。造成原因：勾縫砂漿不平，深淺不一致，開裂脫落；堵腳手架眼用磚與原墻面磚色澤不一致，補縫砂漿不飽滿；采用砂漿勾縫時，被水泥砂漿弄臟墻面或墻面過濕，掃縫時墻面被砂漿粘污。

（6）構(gòu)造柱未按規(guī)范砌筑。造成原因：構(gòu)造柱兩側(cè)磚墻沒砌成馬牙槎，沒設(shè)置好拉結(jié)筋及從柱腳開始先退后進(jìn)；當(dāng)齒深120mm時上口一皮沒按進(jìn)60mm后再上一皮才進(jìn)120mm；落入構(gòu)造柱內(nèi)的地灰、磚渣雜物沒清理干凈。

（7）拱式過梁立磚不對稱。造成原因：砌筑平拱前沒有在底板側(cè)面劃出磚的塊數(shù)及灰縫的寬度，砌筑操作時沒有從拱兩邊同時往中間砌筑。

（8）墻體頂部與梁、板底連接處出現(xiàn)裂縫。造成原因：砌筑時墻體頂部與梁板底連接處沒有用側(cè)磚或立磚斜砌（60°）頂貼擠緊。六．施工組織管理的學(xué)習(xí)

在實習(xí)過程中總是見到各個部門的工作進(jìn)行得有條不紊，負(fù)責(zé)人說雖然這個施工隊中的人員往往是身兼數(shù)職，但是因為分工明確，還不曾有過窩工和嚴(yán)重延誤工期的現(xiàn)象。就我所在工地而言，由項目經(jīng)理負(fù)責(zé)各方面的工作安排。三個施工隊長主管施工，對于員工，有明確的獎罰制度和安全規(guī)范。七．監(jiān)理工作

由于是實習(xí)生，能較多的與監(jiān)理人員相處，發(fā)現(xiàn)他們的工作的瑣碎與重要，一個工程的質(zhì)量合格與否，與他們關(guān)系重大。

生產(chǎn)實習(xí)收獲與體會

緊張的四十天的實習(xí)生活結(jié)束了，在公司總工的帶領(lǐng)下，在工地工程師的講解下，我在實習(xí)過程中還是有不少的收獲，以下是我對實習(xí)的收獲與體會。

一、經(jīng)過這次實習(xí)活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所 學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

二、我首先通過公司總工的介紹，對工地的主要負(fù)責(zé)人和工程的概況有了基本的一些了解，我所實習(xí)中國新興保信建設(shè)總公司為國家工程建筑施工總承包壹級企業(yè)。具有建筑施工總承包一級資質(zhì)和五個專業(yè)承包資質(zhì)。

三、通過這次實習(xí)認(rèn)識到施工單位要合理控制建筑工程成本要做到以下幾個方面：

⑴工程合同簽訂關(guān)。工程合同是工程建設(shè)單位和施工單位之間就工程有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)而簽訂的協(xié)議。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關(guān)口，因為工程合同不但明確規(guī)定了施工單位和建設(shè)單位雙方的權(quán)利和義務(wù)，還包含有要求工程必須達(dá)到的質(zhì)量等級、建筑工期、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內(nèi)容，這些內(nèi)容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。如果雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全、邏輯嚴(yán)密、雙方的權(quán)利義務(wù)對等，其最后的工程造價就可能合理，反之，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失。

⑵工程變更簽證關(guān)。工程變更是指業(yè)主根據(jù)需要在工程施工過程中對原圖紙進(jìn)行的更改。既然對原有圖紙進(jìn)行了更改，就必然會引起施工工程量的變動，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，特別是有些工程變更較多，工程量增減變化大，其最后結(jié)算依據(jù)僅憑建設(shè)單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關(guān)就顯得尤為重要?？梢哉f，工程變更簽證是否及時準(zhǔn)確直接影響到建筑工程造價的高低。

⑶工程決算審核關(guān)。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內(nèi)的結(jié)算資料。它是由工程施工單位負(fù)責(zé)編制，建設(shè)單位進(jìn)行初審，最后由建設(shè)單位委托有資質(zhì)的社會中介機構(gòu)進(jìn)行審核，并出具審核報告。工程決算審核是基建管理活動的最終環(huán)節(jié)，也是工程造價控制的最后關(guān)口，施工單位必須予以高度重視。

四、工程施工技術(shù)方面體會：

㈠通過參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內(nèi)容。

一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會審，以發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應(yīng)注意以下幾點：

第一，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設(shè)計是否符合國家有關(guān)政策和規(guī)定（建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工規(guī)范等）；圖紙與說明是否清楚，引用標(biāo)準(zhǔn)是否確切；施工圖紙標(biāo)準(zhǔn)有無錯漏；總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標(biāo)高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致；各專業(yè)工種設(shè)計是否協(xié)調(diào)和吻合。

第二，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設(shè)計單位給予適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>

第三，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求；周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等；施工圖紙的功能設(shè)計是否滿足建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會審的主要內(nèi)容。

對會審準(zhǔn)備中的圖紙等問題進(jìn)行匯總，由項目技術(shù)負(fù)責(zé)人召集有關(guān)人員進(jìn)行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術(shù)人員進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)現(xiàn)一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯。

㈡通過在工地進(jìn)行了實踐，我學(xué)到了地下室施工有關(guān)很多技術(shù)要點，在這里我總結(jié)一下大承臺混凝土的施工技術(shù)。

大承臺(核心筒)混凝土施工采取了分層斜面倒退法的澆筑方法。為了保證澆搗質(zhì)量，除要求混凝土密實外，還必須解決三個關(guān)鍵性的技術(shù)問題：一是混凝土供應(yīng)和澆搗中要保證混凝土內(nèi)部層與層之間結(jié)合良好，不得出現(xiàn)施工裂縫；二是采用“三摻”技術(shù)及保溫控制，利用混凝土的后期強度，減少水泥用量，降低大體積混凝土內(nèi)部的水化熱，防止由于內(nèi)外溫差過高而造成混凝土結(jié)構(gòu)的 開裂；三 是必須加強混凝土的養(yǎng)護措施，確?；炷梁笃趶姸鹊脑鲩L。

混凝土配合比設(shè)計采用了“三摻”技術(shù)。其中，摻用Ⅱ級粉煤灰，降低水化熱峰值，減少水泥用量，增加可泵性，確保現(xiàn)場泵送連續(xù)澆筑，摻用 UEA膨脹劑，防止因混凝土收縮而引起的裂縫，增強結(jié)構(gòu)的自防水能力；摻用高效減水劑，改善和易性，減少游離水產(chǎn)生的蒸發(fā)水通道，增加混凝土密實性。

由混凝土的性能可知，混凝土表面泌水收縮，易產(chǎn)生塑性收縮裂縫，它一般發(fā)生在混凝土終凝之前，且由于受到鋼筋、粗大骨料等的限制，致使混凝土內(nèi)部顆粒沉降不均勻，也會出現(xiàn)不規(guī)則的危害性表面裂縫。為了防止這類裂縫的產(chǎn)生，在混凝土澆筑至設(shè)計標(biāo)高時，混凝土經(jīng)振動器振搗密實，表面出現(xiàn)浮漿時，隨即用刮尺刮平，待混凝土終凝硬化前，用木抹子連續(xù)搓平，以閉合混凝土表面，防止泌水收縮裂縫的產(chǎn)生，同時加以覆蓋養(yǎng)護，避免混凝土受風(fēng)吹日曬，從而排除了混凝土內(nèi)部顆粒下均勻沉降而引起的危害性表面裂縫。

為了避免由于大體積混凝土內(nèi)外溫差過大而產(chǎn)生裂縫，混凝土養(yǎng)護采用了保溫保濕復(fù)合保溫層的養(yǎng)護方法，即在混凝土表面覆蓋一層塑料薄膜，中間兩層濕麻袋，最上面一層兩用塑料薄膜覆蓋壓住，以避免雨水淋濕麻袋而降低保溫效果。且因混凝土終凝硬化前不宜澆水養(yǎng)護，遮蓋有利于利用 混凝土的水灰比蒸發(fā)水 達(dá)到養(yǎng)護目的；混凝土澆筑5-7天后，混凝土處于開始降溫狀態(tài)，此時逐層揭去 薄膜和麻袋，最后只留一層麻袋，專人澆水養(yǎng)護不少于14天。地下室混凝土經(jīng)過這樣處理，我們仔細(xì)檢查現(xiàn)場，地下室混凝土表面未發(fā)現(xiàn)施工裂縫，外觀達(dá)到了質(zhì)量要求，說明地下室混凝土達(dá)到了養(yǎng)護預(yù)期目標(biāo)。

盡管在配合比上采取了減少混凝土裂縫的技術(shù)措施，但由于水泥水化熱溫升較大，在澆筑后散熱高峰期如果保溫養(yǎng)護不佳仍然會引起混凝土承臺、底板及其它厚大體積混凝土的內(nèi)外溫差過大，表層混凝土收縮過大，產(chǎn)生超過混凝土抗拉極限的拉應(yīng)力，從而使混凝土產(chǎn)生深度裂縫，甚至是貫穿裂縫，使地下室混凝土達(dá)不到抗?jié)B防水的功能。為了保證地下室混凝土內(nèi)外溫差控制在GB50204-2002所規(guī)定的25 ℃之內(nèi)，可在混凝土結(jié)構(gòu)厚度1000mm以上的構(gòu)件中分層埋設(shè)了循環(huán)水管，在混凝土澆筑完后，并根據(jù)監(jiān)溫系統(tǒng)所測到的混凝土內(nèi)外溫差，調(diào)節(jié)循環(huán)水量從而達(dá)到降低混凝土內(nèi)外溫差的目的。實習(xí)的意見和建議

（一）.各個實習(xí)組之間能相互參觀，因為各個工地不可能正好都是從頭開始的，就像我們這次實習(xí)的工地就一直在重復(fù)的做標(biāo)準(zhǔn)層，沒能見習(xí)到基礎(chǔ)工程的做法是我這次實習(xí)的最大遺憾。所以我希望老師能組織同學(xué)互相參觀，更有效率地實習(xí)。

（二）實習(xí)期間組織學(xué)習(xí)交流會，將最近的實習(xí)概況拿出來分享。這樣不僅有利于總結(jié)已經(jīng)學(xué)的東西，互通有無，還能明確接下來實習(xí)的方向，讓實習(xí)更有目的性。

第二篇：實習(xí)論文

酒廠實習(xí)報告

一，實習(xí)時間：2012年1月12日——2012年1月19日 二，實習(xí)地點：河南省駐馬店市平輿縣永樂仙酒廠

三，實習(xí)目的：實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。我要學(xué)會認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。

四，單位發(fā)展史：河南省永樂仙酒廠建于1958年，座落于五谷豐登、人杰地靈的中原腹地--平輿，總占地面積9萬平方米，擁有固定資產(chǎn)6800萬元，職工789人，高中級職稱技術(shù)人員152人，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)曲酒6000噸，飲料1500噸，年銷售額達(dá)8200萬元，是豫南重要的白酒生產(chǎn)基地。

永樂仙酒廠的主要產(chǎn)品：永樂仙系列酒，紅河谷系列國宴酒，靈芝仙系列保健酒，高、中、低檔七十多個品種。此外還生產(chǎn)飲料、紅河谷礦泉水、花生奶、紅河谷冰熱飲水機等其他產(chǎn)品，對外承攬工程安裝、機械加工、包裝彩印等各項業(yè)務(wù)。

河南省永樂仙酒廠現(xiàn)為國家二級企業(yè)，河南省一級企業(yè)，省食品行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，省重合同守信用企業(yè)，1998年被省技術(shù)監(jiān)督局命名為省質(zhì)量之星企業(yè)，永樂仙酒廠以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，充分利用技術(shù)、人才及品牌規(guī)模的優(yōu)勢，實施低成本快速擴張戰(zhàn)略，走集團化經(jīng)營發(fā)展道路，目前以河南省永樂仙酒廠為依托的集團公司，屹立于中原大地，成為河南省釀酒行業(yè)一顆璀璨的明珠。

五，實習(xí)內(nèi)容：

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習(xí)工作：一是跟隨實習(xí)老師進(jìn)行實地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃一個周的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的 幾個月的實習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我的實習(xí)生活是從2012年1月12日開始的。實習(xí)一開始，由于快要過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

我實習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個細(xì)節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關(guān)系到公司財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

通過近幾個月的實習(xí)，我開始認(rèn)識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。

第三篇：實習(xí)論文

實習(xí)報告

目錄

一、實習(xí)公司簡介

二、實習(xí)過程

三、實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)公司簡介

寧波博洋集團成立于1994年，是中國紡織行業(yè)進(jìn)入市場經(jīng)濟后首批進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)改制試點的企業(yè)之一，經(jīng)過十余年的發(fā)展，從一家僅有幾百個職工的織布廠跨越到目前擁有數(shù)十億元資產(chǎn)、16000多名員工，涉足家紡、服裝兩大產(chǎn)業(yè)及房產(chǎn)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)投資三大項目，控股旗下30余家企業(yè)的綜合性集團公司。

寧波博洋服飾有限公司是寧波博洋集團直屬的服飾有限公司，成立于1994年。“唐獅（tonlion）”和“艾夫斯（ITISF4）”是公司旗下的兩大休閑服飾品牌。公司從設(shè)計、采購、銷售一條龍發(fā)展到以經(jīng)營為工作重心，把采購、生產(chǎn)采取社會化分工協(xié)作的方式轉(zhuǎn)移到既有生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，又有成本優(yōu)勢的珠江三角洲生產(chǎn)基地。即公司先注入品牌的設(shè)計理念，再通過公司科學(xué)、完善的管理把這些品牌逐步推廣。即實行“虛擬生產(chǎn)”。

“艾夫斯（ITISF4）”是繼“唐獅（tonlion）”品牌之后成長起來的另一個重點品牌，也是特許經(jīng)營模式。持續(xù)兩年以50%以上的速度迅猛增長，并迅速突破億元銷售，網(wǎng)絡(luò)遍及華東、東北和西南等地。

二、實習(xí)過程

為期一個月的實習(xí)分別在直營店鋪、公司銷售部和物流部進(jìn)行。

（一）店鋪體驗

實習(xí)收獲

一、在店鋪每日工作

8:：30上班

早班開店門，開收銀機、電腦，店員整理儀容儀表。

早班開B時：

店長講話：近期銷售目標(biāo)，闡述目標(biāo)制定原因，為導(dǎo)購理清思路。

早班組長講話：今日銷售總目標(biāo)，依個人情況制定個人業(yè)績目標(biāo)；

劃分賣場負(fù)責(zé)區(qū)域；

值日、貨品整理安排。

10:30 開始迎賓營業(yè)

早班的“小士兵”在各自崗位做好接待顧客，完成業(yè)績。

3:00 晚班開B，早晚班交接。早班在加班結(jié)束后收B

早班做當(dāng)天營業(yè)總結(jié)。

晚班主管開會：安排晚班工作。

21:00—22：00 據(jù)店長或主管安排晚班收B。

晚班做當(dāng)天業(yè)績總結(jié)。整理賣場，關(guān)收銀機、電腦，關(guān)水電，關(guān)店門。

二、個人學(xué)習(xí)情況

（一）了解店鋪日常運作

三大塊：

1.員工管理

（1）員工儀容儀表：工服統(tǒng)一，指甲保持干凈，女員工要化妝，頭發(fā)扎起。

（2）員工考勤：遲到早退、請假做好登記。加班提前安排。

（3）對員工工作質(zhì)量的要求：每日完成業(yè)績；與顧客接觸做到“6個接觸點”;對貨品款式、價格、賣點及每日活動要了如指掌；為顧客挑選合適的產(chǎn)品，注重成套搭配，能明確顧客的購買價位。

（4）收開B時，對員工進(jìn)行業(yè)績分析、總結(jié)，并適時激勵 員工。

2.貨品管理（1）貨品的選擇

（2）貨品的擺放：對于滯銷品和新品，主推新品；新品和暢銷款分開擺放；要經(jīng)常調(diào)整賣場貨品，保持新鮮度；做好櫥窗陳列。（3）貨品的倉儲：以倉管為直接負(fù)責(zé)人。

收貨、退貨、補貨、清點、調(diào)撥要準(zhǔn)確、及時。

熟悉并利用好公司ERP系統(tǒng)。

倉庫要擺放有條理，及時整理，能保證迅速找到貨品，存成業(yè)績的完成。

3．賣場管理

賣場氣氛的營造：播放適合本店鋪的背景音樂；店內(nèi)展板、海報、POP及時更換，擺放合理；

店門口安排好迎賓人員喊“小蜜蜂”不間斷；店內(nèi)適時廣播告知當(dāng)日活動，歡迎顧客。

（二）營業(yè)活動：（1）營業(yè)前：

為正常營業(yè)做好準(zhǔn)備工作；

分工，分配業(yè)績目標(biāo)；

賣場貨品調(diào)整和補貨；

有新品時，先給導(dǎo)購介紹新產(chǎn)品賣點；

當(dāng)日有活動，要做到活動明確化；

賣場衛(wèi)生打掃。（2）營業(yè)中：

主管時刻關(guān)注員工業(yè)績，并跟進(jìn)、督促。適時廣播，告知活動、營造氣氛；通告員工業(yè)績。

導(dǎo)購做到“6個接觸點”，接待顧客，努力完成業(yè)績目標(biāo)。

淡場時，店長、主管與導(dǎo)購進(jìn)行交流，做小游戲等，帶動員工積極性。

（3）營業(yè)結(jié)束后：

兩組交接，場區(qū)交接具體到人；財務(wù)交接要賬目清楚。每日重點：收B

收B時：回顧當(dāng)日業(yè)績；

匯報員工收貨、業(yè)績；

對不足之處提出，要求改進(jìn)；

對第二天事務(wù)進(jìn)行提前安排。店鋪運營一切以業(yè)績?yōu)橹鳌?/p>

三、學(xué)習(xí)接待顧客、完成成交

F4服務(wù)模式：

“6個接觸點”—親切招呼，輕度接觸，邀請試穿，促成成交，收銀服務(wù)，送賓服務(wù)

1.在前場迎賓，是每日實習(xí)的必備內(nèi)容；

2.在老員工的帶領(lǐng)下，認(rèn)識貨品，了解這段時間的銷售重點； 3.在一旁跟隨其他導(dǎo)購觀察學(xué)習(xí)接待顧客、促成成交的整個過程。4.親自接待顧客，有成功敲單，也有失敗。進(jìn)行總結(jié)。5.四、發(fā)現(xiàn)的問題

個人發(fā)現(xiàn)的問題，或許早有員工已經(jīng)提過，或許所提問題是源于自身對公司運營其他方面不了解所致。所以“知其所以然”是現(xiàn)階段實習(xí)要解決的。

1.與顧客接觸時，如何克服主觀，不要把個人意見和審美觀強加給顧客，要從側(cè)面引導(dǎo)顧客。

2.保證服務(wù)質(zhì)量與導(dǎo)購人員要促成成交急切心里的平衡。3.公司ERP系統(tǒng)有新舊之分，員工對新系統(tǒng)還不夠熟悉。

（二）公司銷售部

公司銷售部是每個區(qū)域經(jīng)理下輔助一名內(nèi)支援人員。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對外跟進(jìn)，需要在外跑市場，而內(nèi)支援是在公司內(nèi)部輔助區(qū)域經(jīng)理來完成客戶訂單。即區(qū)域經(jīng)理主外，內(nèi)支援主內(nèi)。

實習(xí)收獲

１．掌握內(nèi)支援的崗位職責(zé)

銷售部門是連接公司和客戶的橋梁。將客戶的銷售需求和貨款問題及時反饋給公司，并作出應(yīng)對。同時也把公司的措施＼方案文件加工后反饋給客戶。

內(nèi)支援崗位分別負(fù)責(zé)目前公司的五大銷售區(qū)域，是連接公司和客戶、公司各相關(guān)部門的重要聯(lián)絡(luò)員。

內(nèi)支援崗位是輔助客戶經(jīng)理，在客戶經(jīng)理出差時負(fù)責(zé)代理、加盟商各項業(yè)務(wù)支持、服務(wù)指導(dǎo)工作，最大限度滿足客戶的銷售需求。

在關(guān)于內(nèi)支援的崗位說明書上對該崗位的職責(zé)以有了清晰的認(rèn)識。

2.內(nèi)支援的日常作業(yè)

新店開店準(zhǔn)備工作、關(guān)店操作、發(fā)退貨及調(diào)撥的下單和跟進(jìn)、貨款管理、促銷方案執(zhí)行及促銷品跟進(jìn)等。（1）開新店的流程

1.拓展部先與客戶確定店址、店面規(guī)模、合同等方面的事宜。

2.根據(jù)拓展部給出的《開業(yè)協(xié)調(diào)單》，確定所需的衣架、模特的數(shù)量。

3.客戶先匯款，并將匯款回執(zhí)單傳真給公司，再向公司下單。

4.銷售部確定客戶所需貨品后再向物流部下單。

5.后期跟進(jìn)。

新店開業(yè)各項準(zhǔn)備工作：輔料核算、備貨核算、POP跟進(jìn)和銷活動贈品的落實（2）發(fā)貨流程

發(fā)貨分為期貨發(fā)貨和日常補貨。在客戶期貨發(fā)完后，才可進(jìn)行日常補貨。同時，必須是款到后發(fā)貨。

店鋪上傳補貨單---內(nèi)支援審核---管理中心確認(rèn)是否有錢（沒錢的第一時間通知客戶打款）----傳真到倉庫----查看貨品是否配出----物流發(fā)貨

（3）退貨流程

店鋪上傳退貨申請單-----內(nèi)支援根據(jù)實際可換貨量進(jìn)行審核（如有不能退的貨品或超出量，跟客戶溝通，把貨品拿出）----審核完畢通知店鋪退貨，同時把退貨審核單給到倉庫---定期查看貨品是否有退。

3.銷售部日常工作接觸部門

（1）企劃部：主要涉及店鋪道具、陳列和ＰＯＰ方面的事務(wù)。

（2）管理部：主要涉及計算核算客戶退貨、賬務(wù)方面的事務(wù)。

（3）拓展部：涉及客戶方面的關(guān)于合同、產(chǎn)品質(zhì)檢報告、開業(yè)協(xié)調(diào)單的事務(wù)。

（4）人力部：主要是訂貨會的后勤工作。

（5）物流部：與其關(guān)系很密切。涉及關(guān)于發(fā)退貨、發(fā)退貨差異方面的事務(wù)。

（6）經(jīng)營分析科：涉及客戶業(yè)績報表上傳、店內(nèi)活動申請方面的事務(wù)。

4.ＥＲＰ操作

公司的ERP系統(tǒng)是日常工作的基礎(chǔ)，也是貫穿整個公司業(yè)務(wù)流程的。

實習(xí)期間在測試版的ＥＲＰ上進(jìn)行了練習(xí)。但涉及的不是很全面。要熟練掌握還需在日常工作中進(jìn)行實踐和更多的操作實踐。

5．對博洋服飾運營的了解

博洋服飾采用的是虛擬生產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)設(shè)計和銷售，生產(chǎn)外包給寧波和中山的服裝廠。

架構(gòu)：董事長——品牌總經(jīng)理——人事行政部/拓展部/設(shè)計部/生產(chǎn)部/銷售部/物流部/企劃部/管理中心，各部門各司其職。

職能：

董事長控制整個公司的宏觀運作。

品牌總經(jīng)理為執(zhí)行者與整體協(xié)調(diào)人，負(fù)責(zé)品牌的運營。人事行政部負(fù)責(zé)人事行政后勤等。拓展部尋求客源（代理商/加盟商）。

設(shè)計部作季度產(chǎn)品開發(fā)（一般春夏為一季，秋冬為一季）。每年四季度作開四次訂貨會。

生產(chǎn)部負(fù)責(zé)訂貨會后產(chǎn)品下單生產(chǎn)，貨品質(zhì)量控制。銷售部跟進(jìn)客戶（加盟商，自營店）售后服裝，配貨。物流部負(fù)責(zé)貨品的調(diào)配流動。

企劃部負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃，店鋪陳列等等。管理中心負(fù)責(zé)與客戶相關(guān)的財務(wù)事項。

二、發(fā)現(xiàn)的問題

1.熟練掌握公司的ERP系統(tǒng)，對于新員工會感覺有些吃力。更多需要實際的操作，參與到業(yè)務(wù)當(dāng)中。

2.銷售部的工作和其他部門密切聯(lián)系著，其他部門在處理相關(guān)工作時如何與銷售部步調(diào)基本保持一致。

（三）物流部日常工作熟悉

艾夫斯的物流部是公司實行虛擬生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。

很慶幸公司把在物流部的實習(xí)安排在最后，讓我?guī)е诘赇伜弯N售部實習(xí)時的一些個人的疑問去那里得到解答。

在店鋪實習(xí)時，以及生活中自己的逛店時的疑惑是，店里的服裝色彩斑斕，這不同款式、不同碼的一件件衣服是怎么到達(dá)店鋪的，而且是在不同城市、不同位置的店鋪里？ 在銷售部內(nèi)支援崗位實習(xí)中，AD崗位的日常工作之一就是給物流部下單，單子上會有款號、件數(shù)，乍一看，紛繁復(fù)雜，這些出貨單在物流部是怎么被利用的？它又有有什么樣的作用？

物流部的實習(xí)分別在新款倉、特賣倉實操參與。

新款進(jìn)倉后，經(jīng)過卸貨、抽檢后上架，出貨組的配貨人員根據(jù)出貨單上的貨品要求在已由貨架組上好貨的貨架上配齊貨品，如有不足，要標(biāo)明清晰。再經(jīng)由掃描組掃描、打裝箱單裝箱，打包組對貨箱打包、理貨，最后是發(fā)貨托運。F4的服裝在不同的貨車上被運往全國各地的店鋪，最終經(jīng)我們店鋪人員的服務(wù)到達(dá)消費者手中。

出貨單是由銷售部通過ERP下到物流部的，是物流工作的主線。每一張出貨單的高質(zhì)量、高效率完成是對公司銷售的最大支持和保障。

在物流部的工作，每天的機械重復(fù)很多，要能耐住性子，需要踏實和一些技巧。在物流部剛開始那兩天，在配貨時我找了好久也沒有找到出貨單上的褲子，急得我都踢箱子了。做了幾張單子下來，知道是要在配貨時熟記各種貨物的擺放位置，同時多向同事詢問，更重要的是要戒除自己的浮躁。

在物流部的實習(xí)中，僅以個人之見看到一些問題：

1.倉庫貨物擺放有些混亂，尤其是特賣倉。是否可以重新對倉庫進(jìn)行布局，同時用色彩鮮明的顏料在地板和墻柱上作出明顯的區(qū)域劃分標(biāo)志。這樣可以讓工作人員迅速找到所需，也可以督促工作人員物歸其位。

2.物流部的工作是有些枯燥，同時工作人員工作時間久了會有疲憊和懈怠，而造成出貨錯誤。讓員工之間更多一些歡聲笑語，氣氛更歡快一些，會讓工作更有效率的完成。

3.目前，艾夫斯品牌在迅速發(fā)展，對物流有了更高的要求，要更大量、更高效的保證每筆訂單的出貨。但就現(xiàn)狀來看，公司物流場地不足，尤其是特賣倉。怎樣才能在不大量增加倉庫租賃成本前提下滿足場地需求。

三、實習(xí)總結(jié)

（一）從博洋服飾的營銷渠道看中國服裝行業(yè)的經(jīng)營模式

博洋服飾旗下的“唐獅（tonlion）”和“艾夫斯（ITISF4）”采用的直營店和加盟、代理混合的經(jīng)營模式。浙江地區(qū)的店鋪多為直營店，其他地區(qū)基本是加盟和代理形式。

中國服裝企業(yè)大多以家族企業(yè)管理模式生存于市場，主要集中在珠三角、長三角及閩南沿海一帶。雖然各家有各家的營銷模式，有的很輝煌，有的很暗然，究其原因，除了市場本身在不斷變化以外，更多的是營銷模式的不斷出新，形成了一種適者生存的競爭態(tài)勢。

服裝作為一個面向跨地域經(jīng)營的商品，因此服裝企業(yè)對營銷渠道的有效管理，也就成為服裝企業(yè)的核心競爭力之一。

服裝營銷渠道主要組成分為：

1、分公司或總代理；

2、專賣店或加盟店；

3、商場的柜臺場地。

道在角色及履行職能方面各有側(cè)重：

司或總代理起到了地區(qū)的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；

店或加盟店作為特許經(jīng)營的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用；

專廳專柜更多的體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產(chǎn)生心理暗示的作用。

分公司、辦事處的分支營銷機構(gòu)曾長期作為服裝營銷渠道的主體而存在。服裝行業(yè)內(nèi)分公司體制下的經(jīng)營模式，其實就是產(chǎn)供銷一條龍的推動式經(jīng)營，極容易造成銷售假象，實際上只是進(jìn)行了產(chǎn)品庫存的轉(zhuǎn)移，并沒有形成有效的銷售；在擴大市場的同時也造成了機構(gòu)臃腫、人員浮動、管理難度加大等經(jīng)營困境。

專賣店(連鎖)加盟形式因不受產(chǎn)品競爭的地域限制、方便掌握末端通路、企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升的優(yōu)勢，越來越受到眾多服裝品牌企業(yè)的歡迎。例如，勁霸男裝自02年開始大規(guī)模招商，二年內(nèi)發(fā)展到2700多家品牌專賣加盟店，為中國發(fā)展最快的企業(yè)之一。

在商場租賃場地或柜臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售是持續(xù)了幾十年的常規(guī)營銷模式?；旧峡煞譃閮煞N形式：一種是進(jìn)行開放式經(jīng)營、單獨設(shè)立場地并獨立銷售、由場地所有方進(jìn)行集中式資金管理的百貨商場，象九牧王大多數(shù)終端就是商場柜臺和店中店的模式。另一種是場地所有方只提供場地的使用權(quán)，進(jìn)行簡單的物業(yè)管理，產(chǎn)品銷售商負(fù)責(zé)銷售及品牌形象維護，并直接在場中設(shè)立專賣店。例如眾多五星級酒店底層的精品服裝街都是這種形式，廣東的大多數(shù)服裝企業(yè)采用的就是這種模式。

2008年9月，以網(wǎng)絡(luò)購物為主要業(yè)務(wù)的新興B2C電子商務(wù)公司——太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司成立，魔法風(fēng)尚網(wǎng)購社區(qū)應(yīng)運而生。博洋服飾同樣擁有自己的網(wǎng)購業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在或?qū)肀容^流行的經(jīng)營模式有三種：

第一：多品牌，終端控制，代表企業(yè)——百麗。第二：虛擬經(jīng)營，代表企業(yè)——美特斯邦威。

第三：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，代表企業(yè)——凡客（雖然個人覺得凡客現(xiàn)在漸漸有點走偏了，結(jié)果會是怎樣，現(xiàn)在來說都是為時過早，但是凡客現(xiàn)在的成功確是無可置否的，這也將會是一個新的趨勢。）

（二）博洋服飾以及中國服裝銷售企業(yè)的 1．請外國模特拍宣傳冊

中國服裝業(yè)界都流行請外國模特拍攝廣告的現(xiàn)象，極力表現(xiàn)產(chǎn)品的歐化風(fēng)格。確實要承認(rèn)，歐美等地的模特在表現(xiàn)力方面要稍勝一籌。但是要搞清楚，我們的服裝品牌主要面對的還是黃皮膚的中國人。這種做法是有待改變的。2．攥緊流行趨勢這個法寶

國內(nèi)影響力大的成衣品牌，通過自己公司內(nèi)部的研發(fā)班底對流行趨勢科學(xué)地進(jìn)行預(yù)測，并有了很好的市場回報。流行預(yù)測和發(fā)布也大大縮減了成衣品牌研發(fā)生產(chǎn)的成本，控制了品牌發(fā)展的節(jié)奏，推動了品牌的戰(zhàn)略性發(fā)展。能否把握服裝的流行趨勢將成為品牌戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵。

3．單一品牌不再包打天下

不同年齡、個性、價值的消費需求不一樣，不但要求產(chǎn)品的個性化，更要求品牌的細(xì)分化，在同一檔次中針對不同消費個性都會進(jìn)行品牌細(xì)分。我們需要推出多樣的子品牌，每一個品牌都有自己的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者，彼此之間才不會打架或撞車。博洋服飾就是如此。其休閑服飾就有“唐獅（tonlion）”和“艾夫斯（ITISF4）”兩大品牌。此外還有德瑪納、33layer高端女裝品牌。美特斯邦威旗下也有“ME&CITY”和美邦兩大品牌。4．體驗式競爭顯山露水

消費者的接觸體驗將是品牌推廣和提升銷量最好的載體，如終端中的空間、環(huán)境、人員、陳列、形象、促銷等體驗，都會令消費者深刻體驗品牌的性格和氛圍，導(dǎo)致直接購買，還有現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)上購物商場的體驗，實現(xiàn)從被動接受到主動和互動接受的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在的終端店鋪很注重店鋪氛圍和服務(wù)，加強對店鋪人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和考核。

07級工商管理（2）班

楊媛媛

實習(xí)論文——寧波博洋服飾公司

第四篇：實習(xí)論文

中國高爾夫球業(yè)在中國的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

摘要：

中國高爾夫球產(chǎn)業(yè)作為旅游業(yè)的一種分支，一直以來都留給人們的是一種“貴族運動”卻在二十一世紀(jì)后開始了一個全新的發(fā)展時期，全國各地紛紛成立俱樂部，據(jù)不完全統(tǒng)計，到目前為止，我國高爾夫球場已達(dá)200家左右，那么在這個新興的產(chǎn)業(yè)背后是怎樣的，高爾夫球產(chǎn)業(yè)在中國的現(xiàn)狀，存在的問題，以及以后的發(fā)展的趨勢會怎樣呢？

關(guān)鍵字：中國高爾夫球產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀趨勢

1高爾夫球在中國的發(fā)展歷程：在世界范圍內(nèi)的傳播過程中，高爾夫運動曾于19世紀(jì)末來到中國。1889年，英國殖民者在香港成立了中國最早的高爾夫俱樂部——皇家香港俱樂部；1896年，中國上海高爾夫俱樂部宣告成立，標(biāo)志著高爾夫運動正式進(jìn)入中國。但是，現(xiàn)代高爾夫運動在中國真正意義上的開始，卻已是在中國改革開放之后。1984年，中國第一家高爾夫俱樂部——廣東中山溫泉高爾夫俱樂部成立，榮高棠老先生在這里揮出了中國現(xiàn)代高爾夫的第一桿。不過，當(dāng)時絕大多數(shù)中國人對“高爾夫”這個名詞，對高爾夫運動，對高爾夫球場都是相當(dāng)陌生的。

從1984年到1994年的十年間，中國的高爾夫運動可以說是在默默無聞中蹣跚前行的。直到1994年的日本廣島亞運會，中國選手張連偉獲得高爾夫男子個人賽銀牌，林麗茹、黃麗霞獲得女子團體賽銅牌，高爾夫才開始逐漸在國內(nèi)升溫。同年，深圳天應(yīng)體育用品公司成為中國第一家代理世界著名高爾夫球具品牌（Callaway）的企業(yè)。1995年，第一屆“Volvo中國公開賽”在北京國際高爾夫俱樂部舉行，翻開了我國高爾夫運動嶄新的一頁。

2高夫爾在中國的發(fā)展現(xiàn)狀：二十一年來，中國高爾夫球產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，在改善投資環(huán)境、吸引外商投資、促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、提高國民素質(zhì)、提供就業(yè)機會、上繳國家稅收等方面作出了顯著的貢獻(xiàn)，并帶動了賽事運作、草坪機械、球具制造、服裝生產(chǎn)、高球旅游、房地產(chǎn)開發(fā)、人才培養(yǎng)、高球傳媒、文化藝術(shù)品等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，成為中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的主干和依托。

2．2在高爾夫球場建設(shè)方面，目前，全國的高爾夫球會（或稱俱樂部）已發(fā)展到200多家，投資規(guī)模超過650億元人民幣，年營業(yè)額超過39億元人民幣。以目前高爾夫球會行業(yè)20％的營業(yè)稅率計，全行業(yè)每年繳納的稅款僅營業(yè)稅一項就超過7.8億元人民幣。當(dāng)然，高爾夫球場不僅是數(shù)量上的增加，在球場整體品質(zhì)也有了很大提高。這些年，來自中國香港與臺灣地區(qū)的投資商與發(fā)展商，先后在大陸投入了約40億美元用于建造高爾夫球場，使中國成為繼美國、日本、加拿大、英國后的世界第五大高爾夫國家，中國的一些高爾夫球場已經(jīng)接近于世界級球場的水平。特別值得一提的是，目前中國擁有了世界上最大的球場——180洞的深圳觀瀾湖球場。

2．3高爾球人口方面，近些年，由于中國經(jīng)濟的快速增長和各方的宣傳推動，國內(nèi)出現(xiàn)了一大批愛好高爾夫運動的消費人群。有調(diào)查資料表明，目前

高爾夫俱樂部的入會消費人群每年以 10% 的比例增長，在廣州、深圳、上海、北京等發(fā)達(dá)地區(qū)，增長率達(dá)到25％左右。據(jù)估計，國內(nèi)的高爾夫消費人群目前已達(dá)100 萬人左右，此外，還有大量韓國、日本、臺港澳等國家和地區(qū)的高爾夫旅游者來內(nèi)地打球，保守估計，一年有30-50萬人次。據(jù)中國社會科學(xué)院對外公布的信息，我國中等收入階層正在以每年1%的比例增長。1999年我國中等收入階層比重為15%，2004年達(dá)到20%。按我國13億人口計算，扣除9億農(nóng)村低收入人群和3億中小學(xué)生，目前有能力進(jìn)行高爾夫消費的人口近2000萬，每年將增長20萬潛在高爾夫消費群，2020年可能突破5000萬人。

值得注意的是，在中國高爾夫運動發(fā)展初期,全國各個球場打球的人基本以外籍人士為主,外籍人士與本土人士的比例甚至達(dá)到9:1。而現(xiàn)在，無論在廣東還是在北京,本土人士比例都大為增加。特別是在廣州、深圳，當(dāng)?shù)厍驁龃蚯虻谋就寥耸恳呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外籍人士,外籍人士與本土人士的比例基本上是4:6或者3:7,北京也是如此。

2。4高爾夫球運動的教育和科研方面，除了一些專業(yè)體育高校和高校的體育專業(yè)開始越來越重視高爾夫球的教學(xué)外，還有一些高校專門設(shè)立了與高爾夫相關(guān)的專業(yè)，為高爾夫運動及俱樂部管理培養(yǎng)專門人才。

在高爾夫運動開展比較早也比較發(fā)達(dá)的廣東、海南等省，已有多所大學(xué)設(shè)有高爾夫經(jīng)營管理方面的專業(yè)，如：廣州大學(xué)旅游學(xué)院、海南大學(xué)旅游學(xué)院、暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院等，其中海南大學(xué)旅游學(xué)院除了了設(shè)有大專、本科班外，還開辦了高爾夫管理專業(yè)碩士點。更讓一般人想不到的是，在深圳大學(xué)，還設(shè)有專門的高爾夫運動學(xué)院。該學(xué)院始建于1995年，是我國第一所培訓(xùn)高爾夫?qū)I(yè)管理人才的高等專業(yè)學(xué)院，屬民辦公助性質(zhì)。學(xué)院設(shè)俱樂部管理專業(yè)和草坪管理兩個專業(yè)方向。培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生掌握高爾夫運動管理及相關(guān)行業(yè)工作所必備的專業(yè)知識和技能，具備策劃和組織大型賽事能力，現(xiàn)在有全日制本科生近一百人，且還在不斷擴大規(guī)模。

2。5高爾夫球賽事方面，據(jù)中國高爾球協(xié)會公布的有關(guān)資料，現(xiàn)在我國每年由中高協(xié)組織的賽事就多達(dá)四、五十項，有些比賽已成為亞洲巡回賽、歐洲巡回賽和世界巡回賽的一部分。今年就有5場歐巡賽在中國舉辦,中國人在自己家門口就觀賞到了頂級水平的世界級賽事。這樣密集的高水平賽事安排,全世界除英國之外,再無例可循。

3雖然高爾夫球產(chǎn)業(yè)在中國日益發(fā)展，也被很多人們所接受，但必竟算是新興的產(chǎn)業(yè)，我們也必須看到，中國高爾夫的發(fā)展還存在很多問題和一些難以調(diào)和的矛盾。

3．1高爾夫行業(yè)缺乏整體產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、政策支持和法律法規(guī)保障

在中國，高爾夫雖然已經(jīng)發(fā)展了20余年，但在政府層面一直缺乏明確的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)范，更不用說制定相應(yīng)的法律法規(guī)，使高爾夫球場在土地審批、區(qū)位規(guī)劃、區(qū)域協(xié)調(diào)、稅收歸口等方面幾乎無法可依，無章可循。某些地方政府以自制政策為依據(jù)，實施項目規(guī)劃審批等行政行為，造成了球場用地性質(zhì)不明、土地審批程序混亂等問題。同時，高爾夫行業(yè)被定性為娛樂行業(yè)，課以23％的高額稅賦，其體育運動的本質(zhì)被扭曲。

3．1．1沒有明確的產(chǎn)業(yè)政策，使得投資來源非常單一，全部由企業(yè)投資，投資模式也非常單調(diào)。目前投入運營的200家俱樂部幾乎清一色是會員制球場，公眾型球場只有深圳的一兩家。投資成本低、經(jīng)營管理相對簡單的小型、社區(qū)型球場少之又少，高爾夫消費的高、中、低層次沒有劃分出來。

3。1。2政策不明、導(dǎo)向不力，導(dǎo)致了社會輿論對高爾夫的妖魔化，進(jìn)而形成了許多耐人尋味的悖論。高爾夫被劃定為娛樂行業(yè)，這種行政劃定給社會公眾加深對高爾夫的誤解提供了更具權(quán)威性的注解，造成了很多人“高爾夫是腐敗滋生地”的認(rèn)識。許多人質(zhì)疑高爾夫在中國的發(fā)展，但許多城市的形象宣傳片中，卻又把外商在當(dāng)?shù)厍驁鰮]桿的畫面放在突出的位置，以此表明當(dāng)?shù)氐膰H化程度、開放形象和經(jīng)濟水平。

3。1。3政策制定者對于高爾夫促進(jìn)經(jīng)濟社會發(fā)展的積極作用認(rèn)識不夠。這樣就讓球場投資商承擔(dān)了很大的政策風(fēng)險，每一次經(jīng)濟波動或宏觀調(diào)控，高爾夫行業(yè)都首當(dāng)其沖，受到影響和波及。

3。2球場建設(shè)盲目上馬、審批混亂、占用耕地

2002年2月初，北京市發(fā)展計劃委員會在一次信息披露會上指出，在目前的高爾夫球場建設(shè)審批過程中缺少一個權(quán)威部門的認(rèn)定，缺乏科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、合理的程序，缺少完備的土地使用手續(xù)。一份某省關(guān)于高爾夫球場建設(shè)情況的調(diào)查顯示，這些球場的立項批準(zhǔn)機關(guān)有省政府、外經(jīng)貿(mào)委、計委等部門，而用地審批機關(guān)多為地方國土部門；土地取得的方式基本是協(xié)議出讓，另有租賃、劃撥、招標(biāo)等形式，還有的根本就未辦理出讓相關(guān)手續(xù)；占地最大的近5200畝，其中占用耕地近1800畝；有的球場球道區(qū)與配套設(shè)施占地比例幾乎達(dá)到1：1。這些項目，有的采取租賃農(nóng)民土地的方式，有的地方政府采取先將某片土地規(guī)劃為綠化用地，然后作為綠化項目由開發(fā)商建設(shè)高爾夫球場；有的則采用化整為零的方式，逃避國家審批。這些越權(quán)批準(zhǔn)的高爾夫球場，在“審批”過程中大都違反土地利用總體規(guī)劃，很多球場在項目批準(zhǔn)設(shè)立后才調(diào)整規(guī)劃，在一些地區(qū)形成了“規(guī)劃跟著領(lǐng)導(dǎo)走”、“規(guī)劃跟著違法走”的不正?，F(xiàn)象，國土資源主管部門對土地利用的規(guī)劃和管理職能受到極大削弱。

實際上，高爾夫球場建設(shè)用地與耕地占用之間的矛盾并不大。國家體育總局2003年年底立項，由中國高爾夫協(xié)會和北京林業(yè)大學(xué)草坪研究所共同承擔(dān)“中國高爾夫消費狀況和土地利用情況”科研課題。到目前為止，課題組已對廣東省的25家球場、湖北省的3家球場、北京市及其周邊地區(qū)的12家球場進(jìn)行了實地踏查(其他地區(qū)的球場正在繼續(xù)調(diào)查之中)，其中79.5%球場的絕大部分用地在建球場之前為河灘地、海灘地、荒坡、荒山、荒地、疏林地、綠化帶、廢棄魚塘，甚至還有臭水溝和垃圾場等；20.5%的球場中極少部分用地涉及低產(chǎn)農(nóng)田和果園。高爾夫球場建設(shè)是占用土地面積大、資金投入也相對較大的項目，球場建設(shè)的行政管理混亂必然會造成高爾夫球場的區(qū)域不合理發(fā)展，從而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，造成土地資源和資金的浪費，使高爾夫產(chǎn)業(yè)陷入發(fā)展的怪圈，最終使高爾夫球運動發(fā)展停滯甚至倒退。中國是發(fā)展中國家，又是農(nóng)業(yè)大國，高爾夫球場發(fā)展過快必然會在一定程度上出現(xiàn)和農(nóng)民的土地矛盾問題，而解決好“三農(nóng)”問題事關(guān)國家穩(wěn)定大局，政府部門肯定會高度重視。如果過度無序發(fā)展將會迫使政府制訂更具體的限制性政策，使高爾夫球進(jìn)入“政策冰凍期”，那么就會大大減慢高爾夫球發(fā)展速度。

3。3球場經(jīng)營狀況不容樂觀

中國的大部分高爾夫球場建設(shè)，實際上是在20世紀(jì)90年代以后特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來大力發(fā)展起來的。在很短的時間內(nèi)，由十幾二十家突然發(fā)展到200家左右，確實給世人以“球場建設(shè)速度過快，數(shù)量過多”的感覺。但是，與人口數(shù)作比，我國的球場數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不過，應(yīng)該看到，高爾夫運動在我國還未能

象美國那樣走向平民，消費還很昂貴，使得我國實際上的高球人口很有限。而高球場是高投入和高稅收的，這就迫使球場收取高費用，高費用又把很多人擋在高球場外，以致形成了“高投入、高稅收、高消費、高虧損”的怪圈。我國高爾夫球場的消費基本實行的是會員制，隨著球場的增多，發(fā)展會員變得越來越困難。前幾年，深圳地區(qū)球場數(shù)量激增后引發(fā)會員證銷售大戰(zhàn)，導(dǎo)致會員證市場秩序大亂，進(jìn)而形成“蝴蝶效應(yīng)”波及全國，造成全國范圍內(nèi)會員證市場一蹶不振，教訓(xùn)不可謂不深刻。同時，球場還要支付員工工資、草坪維護等大筆費用，光靠打球，很難養(yǎng)活球場。據(jù)了解，目前國內(nèi)50％左右的高爾夫球場存在虧損。

日本的教訓(xùn)就是個很好的例子。據(jù)統(tǒng)計資料，2002年日本有102家高爾夫球場因經(jīng)營不利而關(guān)張，2001年則是81家，這也是日本歷史上破產(chǎn)球場首次超過100家。關(guān)張的高爾夫球場負(fù)債總額超過200億美元，是歷史最壞紀(jì)錄的2001117億美元的近兩倍。

如何改善球場的經(jīng)營管理，增加收入，確實是俱樂部經(jīng)理們要認(rèn)真考慮的一個問題。

3。4球場環(huán)境保護問題缺乏研究

高爾夫球場的建設(shè)到底對生態(tài)環(huán)境有沒有影響，一直以來眾說紛紜，爭論不休。有些人認(rèn)為，高爾夫草坪對土壤的要求非常高，它不僅需要一定的坡度，還需要一層細(xì)沙，上海、江蘇的一些高爾夫球場的細(xì)沙就來自長江邊的馬鞍山、銅陵等地，有的球場還是從國外進(jìn)口的，然后在沙層上攤一層土來植草。為了保持草坪形態(tài)，防止小草瘋長，要對草坪施用抑制劑；為了讓草生長，又要施用大量的化肥。因此，高爾夫球場浪費水、使用大量農(nóng)藥化肥，必然會影響生態(tài)環(huán)境。而另一些人認(rèn)為，除了用水量較大外，高球場對環(huán)境的影響并不是負(fù)面的。據(jù)北京林業(yè)大學(xué)對北京某球場的研究，他們把養(yǎng)在球場人工湖的魚拿到國家質(zhì)檢總局檢測，發(fā)現(xiàn)人工湖的魚含有的農(nóng)藥殘留量低于一般魚。

清華大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程系主任陳吉寧教授認(rèn)為，高爾夫球場對環(huán)境的影響應(yīng)該量化，用數(shù)據(jù)說話，每一個高爾夫球場在立項時都應(yīng)該進(jìn)行環(huán)境評估。目前之所以出現(xiàn)爭論，關(guān)鍵是沒有一個權(quán)威的研究論證。據(jù)了解，清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國科學(xué)院等高校和研究機構(gòu)對高爾夫球場是否影響環(huán)境生態(tài)的專門研究幾乎為零。國內(nèi)雖然有研究高爾夫球場方面的專家，但專業(yè)人才很缺，可見我國對高爾夫球場環(huán)境監(jiān)評方面的基礎(chǔ)性研究目前很薄弱。政府方面，在2000年以前，環(huán)保部門主要是把精力用于抓工業(yè)污染源，近幾年來才開始關(guān)注生活污染、畜禽污染和農(nóng)業(yè)污染。據(jù)有關(guān)人士透露，環(huán)保部門準(zhǔn)備加強對高爾夫球場的環(huán)境監(jiān)測。我們應(yīng)該參照美國高爾夫協(xié)會制定的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合中國的實際情況，盡快建立高爾夫球場農(nóng)藥施用標(biāo)準(zhǔn)、高爾夫球場建造標(biāo)準(zhǔn)、高爾夫球場草坪管理標(biāo)準(zhǔn)、高爾夫球場肥料施用標(biāo)準(zhǔn)、高爾夫球場地下排水標(biāo)準(zhǔn)等一系列標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范和引導(dǎo)高爾夫的環(huán)境管理，做到有標(biāo)準(zhǔn)可依，有管理制度來制約和引導(dǎo)高爾夫球場的建設(shè)和管理。

3。5高爾夫文化理念的缺失

高爾夫作為一項紳士運動，其中蘊涵著深刻的東方文化和西方文化的內(nèi)涵。很多中國人打高爾夫是“只知其然，不知其所以然”，他們并不知道現(xiàn)代高爾夫和中國古代的捶丸有著深厚的淵源關(guān)系，只是把它當(dāng)作一件純粹的“舶來品”。因此，一方面，中國人對西方高爾夫禮儀和文化僅僅停留在照搬照抄的水平上，遠(yuǎn)沒有達(dá)到深刻的理解；另一方面，又遺失了古老中國深厚的體育文化底蘊，結(jié)果是一直以來不能形成既具有國際化色彩又具有中國特色、符合國情的高球文化和理念。

有相當(dāng)一部分打球的人并不是本著對高爾夫運動的熱愛和對高爾夫文化的向往去消費高爾夫的，而更多的是為了彰顯自己的身份和地位，認(rèn)為消費高爾夫是一種身份的象征。在缺乏文化根基的情況下，高爾夫運動很容易出現(xiàn)泡沫和走入歧途。所以，如何在外來的高爾夫文化和傳統(tǒng)的中國捶丸文化之間找到一個完美的結(jié)合點，提升高爾夫運動的文化品位，是將來中國高爾夫產(chǎn)業(yè)能否健康發(fā)展的一個重要因素。當(dāng)然，這需要一個長期的文化改變，不是一朝一夕就能一蹴而就的。除了上述方面外，只有21年發(fā)展歷史的現(xiàn)代中國高爾夫球運動還存在著許多其他問題，如人才缺乏和教育科研落后、職業(yè)運動員較少和水平參差不齊、產(chǎn)業(yè)本土化不高等問題。這些問題不是短時間內(nèi)一個部門、單位或個人能夠解決的，它有待于所有高爾夫球運動的管理者和從業(yè)者共同努力，通過綜合治理和調(diào)節(jié)來適應(yīng)，在發(fā)展的過程中逐步完善和解決。

結(jié)論：從史料上看，在蘇格蘭出現(xiàn)的現(xiàn)代高爾夫球，其形制、運動規(guī)則，甚至場地要求等與我國的古代捶丸有著驚人的相似。希望高爾夫球產(chǎn)業(yè)存在的問題可以和中國大多數(shù)問題一樣，都是發(fā)展中的問題，找對方法，克服前進(jìn)中的困難，把我國的高爾夫球運動推向更高的水平，把我國的高爾夫球產(chǎn)業(yè)做大做強。

【參考文獻(xiàn)】：

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【7】韓烈保;常智慧;;高爾夫球場與環(huán)境[A];中國草學(xué)會草坪專業(yè)委員會第六屆全國會員代表大會及第九次學(xué)術(shù)研討會論文匯編[C];2004年

【8】張家骕;高爾夫球場可持續(xù)發(fā)展研究[D];暨南大學(xué);2008年

第五篇：實習(xí)論文

立案登記制度的探討

黨的十八屆四中全會通過的《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》指出，要“改革法院立案受理制度，變立案審查制為立案登記制”2015年4月13號，最高人民法院通過了《關(guān)于人民法院登記立案若干問題的規(guī)定》，該司法解釋出臺的目的是“為了保護公民、法人和其他組織依法行使訴權(quán)，實現(xiàn)人民法院依法、及時受理案件”。

一、立案登記制的簡單分析

立案制度，就是法院的立案庭對當(dāng)事人的起訴進(jìn)行審查，認(rèn)為符合相關(guān)法律規(guī)定的立案條件的，便受理案件金融訴訟程序，從此開啟訴訟程序的一種法律制度。新的立案登記制明確闡明，對不符合法律規(guī)定的起訴、自訴、要一次性全面告知當(dāng)事人限期補正材料，逾期不能補正的下發(fā)不予受理的裁定；對當(dāng)時不能覺得是否立案的，要在限期內(nèi)與相關(guān)負(fù)責(zé)人主管院長商定溝通決定是否立案，逾期不能決定的，應(yīng)該先行立案；無論是登記立案、立案受理，不予受理都應(yīng)該出具書面裁定或其他文書，并注明日期和當(dāng)事人相關(guān)的權(quán)利義務(wù)。這樣做不僅使得立案能夠做的有法可依，也可以讓當(dāng)事人在訴權(quán)不能正常行使的時候的救濟也做到有法可依。

二、存在的問題

（一）社會公眾對立案登記制度的錯誤理解

我國長期實行立案審查制度，對人民法院案件入口控制比較嚴(yán)格。黨的十八屆四中全會通過的《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》指出，要變立案審查制為立案登記制。這是保障當(dāng)事人行使訴權(quán)的必要措施，也是順應(yīng)世界潮流的時代做法。然而客觀上說，實行從立案審查向立案登記的快速轉(zhuǎn)變，無論是人民法院還是社會公眾都沒有做好充分的準(zhǔn)備，自2015年5月1日起，法院立案由審查制變?yōu)榈怯浿浦畷r，社會主流媒體就大肆宣揚立案登記，這種輿論綁架容易給公眾造成誤導(dǎo)，使他們錯誤的理解，只要有案件，人民法院都會立案并審理。比如我在實習(xí)期間，就遇到一個老太太，三番五次的跑到法院要求立案，但是我們庭長已經(jīng)解釋的非常清楚了，有個必要的證明材料沒有不能立案，但她就說共產(chǎn)黨為人民就得給她立案，最后只能無奈的給她立了案。因此，這樣的情況無疑給人民法院造成了多余的工作壓力，也擠占了社會訴訟資源。

（二）案件處理模式單一化

實行立案登記制后，案件的數(shù)量必會激增，再加上有的轄區(qū)經(jīng)濟發(fā)達(dá)、人口眾多，糾紛也相對來說多些。面臨著我國本就非常有限的辦案人員，就會出現(xiàn)案多人少的矛盾。大量的案件進(jìn)入法院，如果全部進(jìn)入業(yè)務(wù)庭按照普通程序?qū)徖?，法官的工作量將會大大增加，而且法官員額制改革之后，基層法院法官的數(shù)量還有所減少，而人民法院目前并沒有建立較為完善的多元化糾紛解決機制，案件處理模式較為單一化，而且大量的案件也給辦案人員施加了很大的壓力，容易產(chǎn)生疲勞感，嚴(yán)重影響了辦案質(zhì)量和辦案效率。

三、相應(yīng)的建議

（一）做好立案登記引導(dǎo)

人民法院對于一項新制度的宣傳應(yīng)該是必須充足的而且是理性的。無論社會輿論宣傳立案登記多么暢通無阻，人民法院仍需要結(jié)合實際情況，作出適當(dāng)正確的宣傳與告知，比如我實習(xí)所在的人民法院有訴訟服務(wù)引導(dǎo)，不過由于案多人少，立案法官一起辦理了。對當(dāng)事人到法院立案進(jìn)行較為恰當(dāng)充分的釋明，如果并不符合法律要求的，并不能立案。人民法院要先清晰的認(rèn)識實施立案登記與立案審查的差異何在以及立案登記自身的登記標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么。要讓社會公眾知曉，人民法院實行立案登記制度，不是依然像以前一樣審查，也不是不審查，而且在充分保障當(dāng)事人訴權(quán)的前提下，進(jìn)行一些形式層面的審查。當(dāng)然，人民法院需要做立案登記引導(dǎo)，社會輿論媒體的宣傳也很重要，媒體宣傳應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際情況，而不是長篇大論的吹捧立案登記，給公眾造成誤解。對于媒體類似的報道，應(yīng)當(dāng)有稍微專業(yè)點的相關(guān)人員審查一下，確保宣傳的內(nèi)容符合實際情況，以便給公眾正確的引導(dǎo)。

（二）完善多元化糾紛解決機制

人民法院處理案件并不是全部要進(jìn)入業(yè)務(wù)庭普通程序?qū)徖砭褪撬痉ü?，在法律的框架?nèi)尋求最有效率的解決才是好的。面對立案登記制度實施帶來的大量案件壓力，人民法院可以建立替代性糾紛解決機制，在起訴階段就進(jìn)行截流，把那些沒有訴的意義的案件交給對應(yīng)的組織機構(gòu)處理，建立訴調(diào)銜接機制，為當(dāng)事人提供訴前、訴中委派、委托或協(xié)助調(diào)解等一系列服務(wù)措施，引導(dǎo)當(dāng)事人選擇更適合的非訴糾紛解決方式。充分發(fā)揮人民調(diào)解、行政調(diào)解、行業(yè)調(diào)解、仲裁等訴訟外糾紛解決機制的特有優(yōu)勢，以促進(jìn)各類糾紛都能夠進(jìn)入最為適宜的解決渠道，緩解法院受案壓力，實現(xiàn)訴訟調(diào)解與訴前調(diào)解、訴訟與訴外機制的有序銜接。

四、結(jié)語

黨的十八屆四中全會通過的《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》提出“變立案審查制為立案登記制，對人民法院應(yīng)該受理的案件，做到有案必立，有訴必理，保障當(dāng)事人訴權(quán)”。立案登記符合保障當(dāng)事人訴權(quán)的要求，也有利于發(fā)揮司法應(yīng)有的功能，為當(dāng)事人提供了很大的便利，同時也促進(jìn)了法制社會的建設(shè)與發(fā)展。當(dāng)然，一項制度的改革不能僅靠理論研究的深入，實踐中也會遇到很多新的問題。因此，每個新的制度都需要在實踐中進(jìn)行檢驗，用實踐中產(chǎn)生的影響來總結(jié)調(diào)整和改革方法，以此出臺相關(guān)配套制度，這樣才能真正的起到保護當(dāng)事人訴權(quán)，維護社會和諧穩(wěn)定的作用。