第一篇：暑期實(shí)習(xí)論文[定稿]

暑期實(shí)習(xí)論文

可能對(duì)一些人來(lái)說(shuō)暑期實(shí)習(xí)是一個(gè)應(yīng)付的作業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，暑期實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的實(shí)踐和積累經(jīng)驗(yàn)的途徑。試想一下假如我們從大一甚至是從高中畢業(yè)的假期就開(kāi)始實(shí)習(xí)，到了大四畢業(yè)以后可能已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)好幾個(gè)單位、行業(yè)。時(shí)間加起來(lái)有一年之多。這對(duì)以后工作的起點(diǎn)都是一個(gè)質(zhì)的不同。雖然不一定會(huì)讓我們獲得更多的初始工資，但是會(huì)讓我在社會(huì)中的為人處事方面變得更加熟練，上手更快。不會(huì)像很多大學(xué)生一樣出到社會(huì)還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間去適應(yīng)和學(xué)習(xí)，這對(duì)用人單位來(lái)說(shuō)也節(jié)省了培訓(xùn)的費(fèi)用和時(shí)間，何樂(lè)而不為呢？

一、實(shí)習(xí)目的：

1.在實(shí)習(xí)中尋找自己適合的工作崗位 2.了解一間公司的運(yùn)作

3.結(jié)合學(xué)校學(xué)的知識(shí)解決實(shí)踐中的問(wèn)題

二、實(shí)習(xí)公司介紹：

麗影廣場(chǎng)是一座位于廣州市海珠區(qū)客村地鐵上蓋的綜合性商業(yè)廣場(chǎng)。商場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)10年，運(yùn)營(yíng)面積7萬(wàn)平方米，屬于中型商業(yè)廣場(chǎng)。

本人于7月14日至8月20日共36天在廣東麗影商業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。公司分為物業(yè)部、客服部、租賃部、策劃部、行政人事部和信息部。我的一個(gè)月實(shí)習(xí)被安排在客服部、策劃部和租賃部輪崗。

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

跟隨部門(mén)的同事進(jìn)行商場(chǎng)日常營(yíng)運(yùn)管理，參加公司各種業(yè)務(wù)會(huì)議。實(shí)習(xí)中客服部和策劃部因?yàn)殡A段性工作事項(xiàng)較少不詳細(xì)展開(kāi)描述，實(shí)習(xí)收獲重點(diǎn)在租賃部和業(yè)務(wù)會(huì)議中取得。

四、實(shí)習(xí)主要部門(mén)：

1.客服部：為期十天的客服部實(shí)習(xí)讓我了解到商場(chǎng)的日常營(yíng)運(yùn)、維護(hù)，但是因?yàn)槲也⒉涣私夤こ谭矫婊蛘咭恍┢渌唧w的制度要求，所以我在工作中更多地是觀察公司的制度、部門(mén)中不同的職位職責(zé)和相互的關(guān)系，通過(guò)巡查去思考商場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)狀況、存在的問(wèn)題。

客服部的工作每天比較固定，負(fù)責(zé)的區(qū)域和人也相對(duì)固定，工作內(nèi)容也比較瑣碎。在這種環(huán)境和工作內(nèi)容下很容易厭倦，關(guān)注點(diǎn)都是表面瑣事。對(duì)于商場(chǎng)整體形象缺乏思考，有可能與領(lǐng)導(dǎo)的期望不符合。所以我覺(jué)得客服應(yīng)實(shí)行輪崗，讓客服崗能人人從多個(gè)角度接觸和管理商場(chǎng)——部門(mén)溝通——甚至是參與策劃。這樣不但對(duì)部門(mén)之間的感情交流還對(duì)于商場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)會(huì)比較好。

2.策劃部：

在策劃部實(shí)習(xí)的期間我參與到了商場(chǎng)VI系統(tǒng)的更換與外場(chǎng)裝飾外包報(bào)價(jià)的會(huì)議。VI系統(tǒng)是商場(chǎng)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，亦即商場(chǎng)的指示牌、導(dǎo)向等標(biāo)志，通過(guò)統(tǒng)一設(shè)計(jì)的VI能強(qiáng)化商場(chǎng)的視覺(jué)效果和引導(dǎo)效果，另一個(gè)很重要的就是能提供商場(chǎng)的外觀形象。因?yàn)椴邉澆咳耸稚俣襐I系統(tǒng)一般多年才換一次，加上需要專業(yè)的知識(shí)所以公司選擇了此項(xiàng)業(yè)務(wù)外包。今次的外包投標(biāo)的公司有3個(gè)，通過(guò)會(huì)議我了解到了企業(yè)報(bào)價(jià)的細(xì)則。

我也參加了公司VI招標(biāo)的會(huì)議，三家不同的公司分別進(jìn)行演示，這些公司的選擇剛好是一家大型的老公司，服務(wù)對(duì)象都是大型公司。另外一家是中型的公司，成立時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)但是對(duì)象也有不少著名的公司。第三家是一家新創(chuàng)業(yè)的公司，服務(wù)對(duì)象是地區(qū)性的并且價(jià)格最低。

3.租賃部：租賃部是商業(yè)公司比較重要的部門(mén)，負(fù)責(zé)商場(chǎng)的招商。招商是一個(gè)很復(fù)雜很長(zhǎng)期的任務(wù)。首先要對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行定位，人流量、消費(fèi)人群的消費(fèi)水平、附近商場(chǎng)的現(xiàn)狀等進(jìn)行評(píng)估。然后要大范圍地了解各種行業(yè)各種品牌，統(tǒng)計(jì)他們?cè)谛袠I(yè)中的地位、在消費(fèi)者眼中的形象。接下來(lái)才開(kāi)始對(duì)目標(biāo)品牌商進(jìn)行約談，約談過(guò)程就是談判的過(guò)程，其中會(huì)涉及租金、發(fā)展前途、工程需求等進(jìn)行商議，最后租賃部將所有資料整理成建議，交給總經(jīng)理決策。在實(shí)習(xí)期中我跟隨租賃部的同事跟商家進(jìn)行談判，其中有商場(chǎng)中的舊商家也有有意向的新商家。在談判中我學(xué)到了一些談判技巧比如說(shuō)如何去測(cè)試對(duì)方的價(jià)格底線，也學(xué)到了一些商鋪裝修的工程知識(shí)。

其中有一個(gè)比較成功的結(jié)合了所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的事情是在實(shí)習(xí)期間租賃部需要統(tǒng)計(jì)不同品牌在不同商場(chǎng)中是否出現(xiàn)和出現(xiàn)的頻率，現(xiàn)有的資料只有每個(gè)商場(chǎng)的品牌列表。我就提出運(yùn)用EXCEL的函數(shù)、篩選、替換等功能可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)統(tǒng)計(jì)。在設(shè)計(jì)這個(gè)統(tǒng)計(jì)工作時(shí)我用到了在學(xué)校上的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，其中就有介紹如何使用excel進(jìn)行簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)功能。當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候也不知道有什么用，沒(méi)想到在工作中真的就用上了，還得到了表?yè)P(yáng)。所以我覺(jué)得在大學(xué)中學(xué)的知識(shí)還是很有用的，只是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中缺少與實(shí)踐的聯(lián)系，讓人覺(jué)得只是一堆理論。會(huì)議：

我參加過(guò)各個(gè)部門(mén)的每周會(huì)議，也參加過(guò)整個(gè)商業(yè)公司的工作匯報(bào)會(huì)議。在會(huì)議中我的注意力在不同部門(mén)的工作核心和協(xié)作是如何進(jìn)行的，部門(mén)中不同層級(jí)之間的工作區(qū)別還有會(huì)議中與會(huì)人員匯報(bào)工作的條理和邏輯。在我看來(lái)，管理職務(wù)越高的人思考的越是高層面的問(wèn)題，越是與外界接觸的多經(jīng)驗(yàn)越豐富。這不禁讓我想到了自己的未來(lái)，一個(gè)好的起點(diǎn)會(huì)讓自己跑的更快。

在參與公司決策的會(huì)議中各個(gè)部門(mén)經(jīng)理都發(fā)表意見(jiàn)，我的感覺(jué)是學(xué)到了很多深層次的東西。比如說(shuō)每個(gè)公司都會(huì)展示一些成功的案例，比如服務(wù)過(guò)的對(duì)象都有北京大型國(guó)企之類，但一家服務(wù)型公司里有多個(gè)團(tuán)隊(duì)，不同區(qū)域的團(tuán)隊(duì)實(shí)力參差不齊。成功案例中可能是該公司實(shí)力最強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)所服務(wù)的，但這并不代表每個(gè)客服都能享受這種待遇，所以在選擇合作方時(shí)最重要是要甄別即將會(huì)服務(wù)于公司項(xiàng)目的那個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力如何而不僅僅考慮公司的名聲。

肖朗杰

2014年9月10日

第二篇：暑期實(shí)習(xí)論文

暑期實(shí)習(xí)論文

學(xué)院：機(jī)械工程學(xué)院班級(jí)：114班學(xué)號(hào)：1101011403姓名：孫琳

一、前言

暑期中，結(jié)合我們的專業(yè)，為了培養(yǎng)動(dòng)手能力，增加對(duì)傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝和現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)知識(shí)的普及，我們?cè)谏轿魅S新邦設(shè)備化工有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的工程實(shí)踐。我們走出課堂，在各種各樣的工件和機(jī)器的車(chē)間里，自己動(dòng)手，親身體驗(yàn)，獲得了今后學(xué)習(xí)和工作的重要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

山西三維新邦設(shè)備化工有限公司是山西三維集團(tuán)下屬的一家生產(chǎn)制造化工和機(jī)械產(chǎn)品的公司，該公司主要分鉚焊、金工、大修三個(gè)車(chē)間，追求化工技術(shù)前沿，以‘以人為本、績(jī)效理念、團(tuán)隊(duì)精神、追求卓越’的核心理念經(jīng)營(yíng)公司。

三、實(shí)踐崗位

在實(shí)習(xí)期間，我先后參加了鉚焊和修理車(chē)間，鉚焊車(chē)間中主要是對(duì)鉚工與焊工的作業(yè)流程做了了解；修理車(chē)間顧名思義是對(duì)設(shè)備的維修，學(xué)會(huì)了對(duì)簡(jiǎn)單機(jī)械設(shè)備的防護(hù)與維修。并且我們有了規(guī)定的作息時(shí)間，車(chē)間工作學(xué)習(xí)的時(shí)候也對(duì)實(shí)踐與時(shí)間有了新的概念。放下了書(shū) 本上的理論，追求實(shí)踐的動(dòng)手能力。

四、實(shí)踐過(guò)程

剛開(kāi)始的幾天主要是參觀學(xué)習(xí)，給我們灌輸了車(chē)間工作的重要觀點(diǎn)。一是安全第一，車(chē)間里實(shí)屬實(shí)際操作機(jī)器，著重強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力，要嚴(yán)格注意機(jī)器的操作。比如焊工，要注意防觸電，工作前檢查焊接機(jī)接地是否良好；二是保持鎮(zhèn)定，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多工種都需要保持鎮(zhèn)定這一要求。比如鉚工，剛開(kāi)始下料時(shí)要先定好開(kāi)板方式，不同質(zhì)量的板需要不同的方式開(kāi)，否則折板出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，就會(huì)浪費(fèi)更多的材料，避免緊張的情緒，靜下心按照規(guī)定的步驟會(huì)取得好的的效果；三是團(tuán)結(jié)合作，許多操作步驟都需要兩名或多名同學(xué)相互配合來(lái)完成，相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力；四是耐心與耐力，比如焊工，就需要反反復(fù)復(fù)一個(gè)動(dòng)作，熟練后才能學(xué)到精髓；五是因材施“工”，比如說(shuō)加工機(jī)械零件時(shí)，綜合考慮精度要求，經(jīng)濟(jì)效益等眾多因素選擇最適當(dāng)?shù)姆椒?，總之，要根?jù)具體情況進(jìn)行具體分析。

首先，我們進(jìn)行了鉚工的基本了解，參觀了劃線、下料等生產(chǎn)活動(dòng)。在鉚焊車(chē)間有一臺(tái)小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)，工人師傅經(jīng)常用它來(lái)下料，由于是電腦控制機(jī)械切割，所以下料后鋼板的表面成型良好，而且效率很高。小蜜蜂在切割不規(guī)則圖形時(shí)，更能發(fā)揮其切割精度高的優(yōu)點(diǎn)，但是使用它的前期工作很多，要用電腦編程后，用優(yōu)盤(pán)轉(zhuǎn)存到機(jī)器上才能使用。也了解了開(kāi)板時(shí)，可以從板的材料，加工方式，生產(chǎn)廠家以及板的結(jié)晶方式等多方面考慮來(lái)節(jié)省材料，增加鋼板的利用率。

緊接著進(jìn)入了焊工車(chē)間，我們學(xué)習(xí)并掌握了金屬焊接的方法。焊接就是用熱能或壓力，或者兩者同時(shí)使用，并且用或不用填充材料，將兩個(gè)工件連接在一起的方法；焊接種類：釬焊、氧—乙炔焊、CO2保護(hù)焊、氬弧焊、手工電弧焊、激光焊、電子焊、等離子焊等；焊接主要分為起弧，引弧和收弧三部分，起弧通常有敲擊法和摩擦法兩種方法，對(duì)于初學(xué)者，一般使用摩擦法，起弧高度與焊條直徑相同；運(yùn)條時(shí)要注意焊條在前后方向上要與焊件垂直，運(yùn)條方向上與焊件成70~80度傾角；其實(shí)理論聽(tīng)起來(lái)并不難，但實(shí)際操作起來(lái)確實(shí)一點(diǎn)都不容易，因?yàn)橹皼](méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，所以完全不知應(yīng)該從何下手，即把握不好運(yùn)弧高度，也把握不好運(yùn)弧速度，焊出的焊縫更是不敢恭維，直到多次實(shí)踐才找出要領(lǐng)。電焊弧光中所含的紫外線和紅外線對(duì)人的眼睛和皮膚都是有害的，所以，在工作時(shí)一定要著

長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲，帶好手套和防護(hù)面具，以防灼傷，在焊接之后焊條要放在遠(yuǎn)離焊桌的絕緣地面上，以防產(chǎn)生短路，發(fā)生危險(xiǎn)。敲渣時(shí)要注意方向，以免焊渣飛濺傷人等。提高了我們的動(dòng)手能力，使理論與實(shí)踐相結(jié)合。

最后我們進(jìn)入了修理車(chē)間，親身體驗(yàn)了對(duì)機(jī)械設(shè)備的防護(hù)與維修。設(shè)備維修是指設(shè)備技術(shù)狀態(tài)劣化或發(fā)生故障后，為恢復(fù)其功能而進(jìn)行的技術(shù)活動(dòng)。設(shè)備防護(hù)的內(nèi)容是保持設(shè)備清潔、整齊、潤(rùn)滑良好、安全運(yùn)行，包括及時(shí)緊固松動(dòng)的緊固件，調(diào)整活動(dòng)部分的間隙等。簡(jiǎn)言之，即“清潔、潤(rùn)滑、緊固、調(diào)整、防腐”十字作業(yè)法。實(shí)踐證明，設(shè)備的壽命在很大程度上決定于維護(hù)保養(yǎng)的好壞。維護(hù)保養(yǎng)依工作量大小和難易程度分為日常保養(yǎng)、一級(jí)保養(yǎng)、二級(jí)保養(yǎng)、三級(jí)保養(yǎng)等。例如焊工時(shí)，為了使焊縫金屬更好的熔合，充分利用焊接火焰的熱量，撥渣時(shí), 傾斜角調(diào)小至30-40°，焊補(bǔ)應(yīng)在室內(nèi)避風(fēng)處進(jìn)行。設(shè)備修理，是指修復(fù)由于日常的或不正常的原因而造成的設(shè)備損壞和精度劣化。通過(guò)修理更換磨損、老化、腐蝕的零部件，可以使設(shè)備性能得到恢復(fù)。設(shè)備的修理和維護(hù)保養(yǎng)是設(shè)備維修的不同方面，二者由于工作內(nèi)容與作用的區(qū)別是不能相互替代的，應(yīng)把二者同時(shí)做好，以便相互配合、相互補(bǔ)充。深刻了解到在車(chē)間對(duì)儀器也要高度重視。

五、實(shí)踐心得

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話當(dāng)真，也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車(chē)間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。

實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理！如果再有機(jī)會(huì)我還會(huì)參加這樣的實(shí)習(xí)，還會(huì)去用實(shí)踐來(lái)完善自己的知識(shí)面和自己的各項(xiàng)能力，以求在走出校園的時(shí)候有適應(yīng)社會(huì)的更高的能力。感謝學(xué)校和老師給我們這個(gè)磨練自己和完善自己的機(jī)會(huì)。

第三篇：暑期實(shí)習(xí)論文

前言：

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，這也是我畢業(yè)后就業(yè)的主要方向，由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我于2006年2月20日至2006年4月10日在重慶雷奇房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有限公司旗下的重慶大可廣告有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師是雷兵老師。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——職業(yè)顧問(wèn)。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

正文：

1．實(shí)習(xí)單位介紹：

重慶雷奇房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有限公司是1999年5月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的地產(chǎn)人士王丹創(chuàng)建，具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)中介企業(yè)。公司秉承“以誠(chéng)信樹(shù)品牌，以開(kāi)拓求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“１+１模式”銷仕+Sp策劃運(yùn)作的雷奇獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一，采用“以考績(jī)考評(píng)為特色的軍事化管理制度”。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是重慶市經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)理事單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，如：貴陽(yáng)弘靈﹒紐約紐約、上海陽(yáng)光.威尼斯、成都融城理想、深圳萬(wàn)科.金色家園、重慶時(shí)代廣場(chǎng)、永川陽(yáng)光花園、巨宇集團(tuán).融鑫花園、涪陵翰林雅苑等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司職位體系設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，項(xiàng)目總監(jiān)兩名，策劃員兩名，辦公室主任一名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名，職業(yè)顧問(wèn)若干。

公司旗下的大可廣告?zhèn)髅綖榈禺a(chǎn)專業(yè)性提供推廣服務(wù)，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，倡導(dǎo)“無(wú)縫鏈接”的服務(wù)理念，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

2．實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在廣告部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講解戶外廣告的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做職業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖。

戶外廣告招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——策劃制作——發(fā)布——售后服務(wù)

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)

樓盤(pán)銷售基本流程

前期準(zhǔn)備工作

熟悉銷售，樹(shù)立銷售信心

熟悉現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)，遵守現(xiàn)場(chǎng)管理

銷售資料和工具的準(zhǔn)備

接待規(guī)范：站姿、迎客、引客

模型介紹：介紹外圍情況、引客到洽談臺(tái)、樓盤(pán)基本介紹、樣板房、示范、單位、實(shí)地介紹、介紹樓盤(pán)情況

洽談：計(jì)價(jià)談判過(guò)程、洽談推介、詢問(wèn)銷控、求助主管、促進(jìn)成交、寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)、營(yíng)造成交氣氛、跟進(jìn)已購(gòu)客、臨訂金 補(bǔ)足定金

跟進(jìn)已購(gòu)客戶、成交過(guò)程、來(lái)客、來(lái)電登記方式

3.實(shí)習(xí)成果：

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：大修基金=總房款*3%、五通費(fèi)=3800/戶、契稅=總房款*1.5%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。

通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?．1產(chǎn)品介紹不詳實(shí)

由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：

1、樓盤(pán)公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。

2、進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。

3、多講多練，不斷修正自己的促詞。

4、隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。

5、端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。

3．2任意答應(yīng)客戶要求

由于銷售人員急于成交、為個(gè)別別有用心的客戶所誘導(dǎo)等原因任意答應(yīng)客戶要求。解決辦法：

1、相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力。

2、確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)不明確的問(wèn)題，應(yīng)向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理請(qǐng)示。

3、注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素。

4、所有載以文字，并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核。

5、應(yīng)明確規(guī)定，若逾越個(gè)人權(quán)責(zé)而造成損失的，由個(gè)人負(fù)全責(zé)。

3．3未做客戶追蹤

由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤。解決辦法：

1、每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類。

2、依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。

3、電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。

4、每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。

5、盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

3．4 對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿

由于銷售人員自我意識(shí)膨脹，不注意團(tuán)隊(duì)合作、獎(jiǎng)金制度不合理、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理有誤對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿。解決辦法：

1、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)共同進(jìn)步。

2、征求各方意見(jiàn)，制訂合理的獎(jiǎng)金制度。

3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，避免人為不公。

4、個(gè)別害群之馬，堅(jiān)決予以清除。

3．5喜歡卻遲遲不作決定

由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套單元，猶豫不決、想付定金，但身邊錢(qián)很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定。解決辦法：

1、針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。

2、若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。

3、縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。

4、定金無(wú)論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門(mén)收取定金。

5、暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。

3．6一屋二賣(mài)

由于銷售人員沒(méi)作好銷控對(duì)答，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理和銷售人員配合有誤、銷售人員自己疏忽，動(dòng)作出錯(cuò)出現(xiàn)一屋二賣(mài)情況。解決辦法：

1、明白事情原由和責(zé)任人，再作另行處理。

2、先對(duì)客戶解釋，降低姿態(tài)，口秘婉轉(zhuǎn)，請(qǐng)客戶見(jiàn)諒。

3、協(xié)調(diào)客戶換戶，并可

給予適當(dāng)優(yōu)惠。

4、若客戶不同意換戶，報(bào)告公司上級(jí)同意，加倍退還定金。

5、務(wù)必當(dāng)場(chǎng)解決，避免官司。

3．7客戶間折讓不同

由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓

不同。解決辦法：

1、內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。

2、給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。

3、盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。

4、如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。

5、態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

3．8訂單填寫(xiě)錯(cuò)誤

由于銷售人員的操作錯(cuò)誤、公司有關(guān)規(guī)定需要調(diào)整訂單填寫(xiě)錯(cuò)誤。解決辦法：

1、嚴(yán)格操作程序，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練。

2、軟性訴求，甚至可以通過(guò)適當(dāng)退讓，要求客戶配合更改。

3、想盡各種方法立即解決，不能拖延。

3．9簽約問(wèn)題

由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問(wèn)題。解決辦法：

1、仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。

2、兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。

3、耐心解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。

4、在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。

5、對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

4．營(yíng)銷策劃建議

我實(shí)習(xí)的公司是做房地產(chǎn)代理銷售的，所以對(duì)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)要求相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較高。營(yíng)銷策劃質(zhì)量高低就決定了公司的生存。下面是我對(duì)營(yíng)銷策劃的建立。

策劃定位是營(yíng)銷計(jì)劃的前提，占項(xiàng)目成功的50%，營(yíng)銷推廣占25%，銷售執(zhí)行占25%。營(yíng)銷推廣與銷售執(zhí)行同等重要，而項(xiàng)目的定位是否偏差則對(duì)項(xiàng)目的成功與否起著關(guān)鍵性作用，項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，則項(xiàng)目向成功的方向邁向了一大步。而項(xiàng)目定位有所偏差，則再好的推廣也是枉然。

市場(chǎng)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者越來(lái)越成熟，要求產(chǎn)品也越來(lái)越成熟。歸根結(jié)底，還是因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越成熟。重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求提升了很多檔次，經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者不光愿意住更大的房子，也必然將對(duì)房子的要求上升到對(duì)其人文關(guān)懷的認(rèn)可和對(duì)其價(jià)值觀念的認(rèn)可。從保利到常青藤、天江鼎城、復(fù)地上城等一系列項(xiàng)目，都由傳統(tǒng)的產(chǎn)品、配套上升到對(duì)人文生活的提煉。新最新的項(xiàng)目尚源印象，其策劃已經(jīng)提升為對(duì)階層的文化認(rèn)同，對(duì)客戶進(jìn)行充分細(xì)分，找到屬于自己的那一部分客戶，把他們劃分為某一個(gè)階層，并對(duì)這一部分客戶的價(jià)值觀、生活觀、認(rèn)識(shí)觀進(jìn)行提煉，找到他們的共同點(diǎn)，并與其他做出區(qū)分。在一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)此進(jìn)行有矢放大，突出區(qū)別。這樣上升到人文關(guān)懷及價(jià)值取向的高度，在未開(kāi)盤(pán)前及吸引了消費(fèi)者的眼光。

在未來(lái)的時(shí)間里，地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃方向必然是趨向?qū)ι畹奶釤捄蛯?duì)階層價(jià)值觀念的提煉。隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，只有提煉出他們的生活方式，才能打動(dòng)消費(fèi)者的心，尤其是中高端消費(fèi)者。當(dāng)然，產(chǎn)品及規(guī)劃配套仍然是基礎(chǔ)。在產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢(shì)的情況下，營(yíng)銷策劃的方向?qū)Q定營(yíng)銷的成敗。

所以這就要求公司的策劃定位一定要上升到更高的高度。策劃要體現(xiàn)一個(gè)階層的生活和價(jià)值觀念，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)。

5．實(shí)習(xí)心得：

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。

身邊都有同行在看著你。

一開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心，面試成功的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。

再次，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎

否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

最后，要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：暑期實(shí)習(xí)論文

瑞安市司法局錦湖司法所實(shí)習(xí)報(bào)告

摘 要：由于我上個(gè)學(xué)期參加了第二專業(yè)——法學(xué)的學(xué)習(xí)，我這個(gè)暑假又多了一個(gè)任務(wù)，就是利用暑假時(shí)間去完成一次法學(xué)的階段實(shí)習(xí)。我很榮幸地能夠進(jìn)入瑞安市司法局錦湖司法所進(jìn)行四個(gè)星期左右的法學(xué)方面的實(shí)習(xí)工作。在這個(gè)實(shí)習(xí)單位里，我從最初的惴惴不安的新手逐漸融入到工作的氛圍中去，對(duì)于實(shí)習(xí)單位老師潘云凱布置的實(shí)習(xí)任務(wù)，也能夠逐漸熟練地完成。這次法學(xué)的階段實(shí)習(xí)，為我今后可能邁入法學(xué)方面的崗位提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：法律援助；實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)和過(guò)程；實(shí)習(xí)體會(huì)

這個(gè)暑假，學(xué)校要求我們這批學(xué)習(xí)第二專業(yè)的學(xué)生也同參加第一專業(yè)的實(shí)習(xí)一樣參加第二專業(yè)的階段實(shí)習(xí)。即便因?yàn)檫@個(gè)暑假要完成兩個(gè)專業(yè)的階段實(shí)習(xí)任務(wù)有些繁重，再者階段實(shí)習(xí)又不同于畢業(yè)實(shí)習(xí)，但是這次的法學(xué)方面的階段實(shí)習(xí)對(duì)于拓展我們以后的就業(yè)方向、鍛煉我們自身的運(yùn)用理論知識(shí)的能力卻是個(gè)莫大的幫助，不僅如此，也是給我們提供了提前接觸社會(huì)工作的機(jī)會(huì)。短短的四周的階段實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間有些匆忙，我們對(duì)于法學(xué)專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備還不夠充分，因而對(duì)于法學(xué)方面的專業(yè)工作并不是十分了解，但是我們?cè)趯?shí)習(xí)工作中心態(tài)實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生心態(tài)逐漸過(guò)渡到工作人員心態(tài)的順利轉(zhuǎn)變，我們也從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了一些工作經(jīng)驗(yàn)，為我們今后邁入社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂奠定了一定的基礎(chǔ)。在第一專業(yè)稅務(wù)實(shí)習(xí)階段實(shí)習(xí)部分結(jié)束后，我很榮幸進(jìn)入瑞安市司法局錦湖司法所進(jìn)行一個(gè)月左右的階段實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

瑞安市司法局錦湖司法所位于瑞安市錦湖街道辦事處內(nèi)，是基層司法所。司法所是司法行政機(jī)關(guān)最基層的組織機(jī)構(gòu)，是縣（區(qū)、市）司法局在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施和直接面向廣大人民群眾開(kāi)展基層司法行政各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。在基層政法機(jī)構(gòu)體系中，司法所是基層政法組織機(jī)構(gòu)之一，它與公安派出所、法庭共同構(gòu)成我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）一級(jí)的政法體系，成為我國(guó)基層司法運(yùn)行機(jī)制中不可缺少的重要組成部分。在基層社會(huì)治安綜合治理機(jī)構(gòu)體系中，司法所是司法行政系統(tǒng)參與基層綜合治理工作的重要成員單位，處在化解人民內(nèi)部矛盾、預(yù)防和減少犯罪的第一線。其中司法所工作職能:

1、指導(dǎo)管理人民調(diào)解工作，參與調(diào)解疑難、復(fù)雜民間糾紛；

2、組織開(kāi)展對(duì)社區(qū)服刑人員的管理、教育和幫助；

3、指導(dǎo)管理基層法律服務(wù)工作；

4、協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)和單位開(kāi)展對(duì)刑釋解教人員的安置幫教工作；

5、組織開(kāi)展法制宣傳教育工作；

6、組織開(kāi)展基層依法治理工作，為瑞安市人民政府（錦湖街道辦事處）依法行政、依法管理提供法律意見(jiàn)和建議；

7、協(xié)助基層政府處理社會(huì)矛盾糾紛；

8、參與社會(huì)治安綜合治理工作；

9、完成瑞安市司法局和瑞安市人民政府（街道辦事處）交辦的維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的有關(guān)工作。

二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

在此次法學(xué)方面的階段實(shí)習(xí)中，我主要通過(guò)跟隨實(shí)習(xí)老師布置的實(shí)習(xí)任務(wù)、詢問(wèn)、學(xué)習(xí)、觀察等方式來(lái)了解公檢法及其他法律機(jī)構(gòu)在法律應(yīng)用過(guò)程中的工作方法和操作規(guī)程，了解司法部門(mén)間的工作分工，了解法律實(shí)施中各司法部門(mén)之間的相互配合和制約，了解程序法在各司法部門(mén)工作中運(yùn)用及其對(duì)保障法律正確實(shí)施的作用，了解實(shí)體法是如何被遵守和實(shí)施的，了解司法人員的職業(yè)道德在司法工作中對(duì)保障司法公正和維護(hù)社會(huì)秩序所起的作用。因此，我開(kāi)始對(duì)司法實(shí)踐、實(shí)體法和程序法關(guān)分院、法律工作的方法和規(guī)程，有了比較全面、分院統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)。除此之外，我也從實(shí)習(xí)的過(guò)程中，看到民眾開(kāi)始對(duì)法律有了較為深刻的認(rèn)可度，渴望運(yùn)用法律來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益。雖然有些民眾對(duì)于法律不太了解，但是也開(kāi)始意識(shí)到去司法所請(qǐng)教工作人員尋求法律援助。

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

在瑞安市司法局錦湖司法所，我的第一項(xiàng)工作是對(duì)那些不重要的政府文件進(jìn)行電腦輸入，這些對(duì)于我這個(gè)剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是沒(méi)有難度的。這項(xiàng)工作的要求是將文件以文本的形式輸入電腦，存入局內(nèi)的統(tǒng)一檔案文件夾，由于政府的簽發(fā)文件需要加蓋公章，和上級(jí)負(fù)責(zé)人簽名以及所長(zhǎng)簽名，所以不能用電腦文件的方式下達(dá)。一般為傳真形式。我使用掃描儀掃描之后形成圖版文件，再以文本文件的方式進(jìn)行記錄和登記。由于政府文件不是很多，且內(nèi)容較少，我的打字速度挺快，因此，這項(xiàng)工作幾乎沒(méi)有難度。當(dāng)然我的內(nèi)心也沒(méi)有包含一種輕視的態(tài)度。首先，作為政府文件的存稿。必須在格式和字上沒(méi)有絲毫的錯(cuò)誤，必須懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神將它完成。其次，既然這是作為我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)工作，我就必須要將它做好，給我的老師和實(shí)習(xí)單位留下好的印象。

我的第二份工作是進(jìn)行安置幫教的工作，雖然我還是第一次參與這份工作，但是這份工作讓我更加意識(shí)到實(shí)習(xí)單位的工作性質(zhì)。實(shí)習(xí)期間我在安置幫教方面主要做了幾點(diǎn)工作：一是為全鎮(zhèn)的刑釋人員建立幫教檔案；二是檢查落實(shí)幫教工作；三是對(duì)外出打工刑釋人員進(jìn)行電話考查幫教。在我看來(lái)，刑釋人員作為社會(huì)的特殊群體，面對(duì)生活，他們顯得比常人更艱辛。在與他們的接觸中發(fā)現(xiàn)他們誰(shuí)都不愿被排斥在社會(huì)之外，他們的內(nèi)心其實(shí)很脆弱。他們需要更多的關(guān)愛(ài)，社會(huì)的寬容是他們最大的渴望；社會(huì)的公平是他們迫切的期待。安置幫教工作正是通過(guò)自身的努力，幫助刑釋人員減少他們回歸社會(huì)障礙。讓他們改過(guò)自新、重新做人，減少犯罪機(jī)率消除社會(huì)不安定因素。他們?yōu)樽约涸?jīng)的過(guò)錯(cuò)付出了慘重的代價(jià)，他們贖清了他們?cè)?jīng)所犯的罪行。在法律面前他們和我們一樣平等，我們有何理由排斥他們？ 因此，安置幫教工作就顯得尤為重要。在此我來(lái)解釋一下安置幫教工作的定義。安置幫教工作,是指在黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，依靠各有關(guān)部門(mén)和社會(huì)力量對(duì)國(guó)家規(guī)定期間內(nèi)的刑滿釋放、解除勞教人員進(jìn)行的一種非強(qiáng)制性的引導(dǎo)、扶助、教育、管理活動(dòng)。有兩方面的含義：一是對(duì)刑釋解教人員進(jìn)行幫教；二是對(duì)刑期釋解教人員予以就業(yè)前過(guò)渡性安置工作。

除此之外，我還參加了司法所的法律援助工作。參加這份工作的時(shí)候，我深刻意識(shí)到自身的法律知識(shí)儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，而使得自己在實(shí)習(xí)中這份工作不能夠順利展開(kāi)。在法律援助中，在人民調(diào)解委員會(huì)的支持下，以國(guó)家法律、法規(guī)、規(guī)章、政策和社會(huì)公德規(guī)范為依據(jù)，對(duì)雙方當(dāng)事人進(jìn)行調(diào)解、勸說(shuō)，促使他們互相諒解、平等協(xié)商、自愿達(dá)成協(xié)議、消除紛爭(zhēng)。其實(shí)，在一般案件中，發(fā)生的都是些平常的鄰里糾紛或是勞資糾紛之類的問(wèn)題，如果將這些問(wèn)題在民間能夠進(jìn)行調(diào)解解決，就可以把矛盾糾紛消滅在萌芽階段，維護(hù)社會(huì)安定和諧。我在工作中發(fā)現(xiàn)基層矛盾糾紛主要集中在：婚姻家庭、財(cái)產(chǎn)債務(wù)、相鄰關(guān)系等方面。其主在成因在于對(duì)法律知識(shí)的不了解，往往在了解了相關(guān)的法律知識(shí)后矛盾糾紛就會(huì)得到解決。為此我在想：農(nóng)村要怎么樣的法律？我們送法下鄉(xiāng)，送什么法？送《刑法》、《經(jīng)濟(jì)法》？送最需要的法——與人民群眾自身生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律、法規(guī)。我們?cè)撊绾纹辗ǎ糠蓷l文如此繁雜，該如何讓不知法且是文盲的人懂法呢？

四、實(shí)習(xí)中的主要收獲和體會(huì)

通過(guò)為期四周的實(shí)習(xí)了解了司法所的基本工作況。通過(guò)實(shí)踐對(duì)法學(xué)這門(mén)學(xué)科有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：法學(xué)做為一門(mén)人文科學(xué)相對(duì)于自然科學(xué)更多了主觀性、社會(huì)性。在實(shí)際的工作中檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)，用自己撐握的知識(shí)解決工作中的實(shí)際困難積累了工作的經(jīng)驗(yàn)為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。在司法所實(shí)習(xí)中由于工作對(duì)象的不不特定性，所要涉及的法律法規(guī)多而雜。這就要求擁有淵博的法律知識(shí)，對(duì)各種法律法規(guī)做到爛熟于胸。在學(xué)習(xí)法律法規(guī)時(shí)單從文字上往往很難準(zhǔn)確把握并記憶。而通過(guò)實(shí)際案例的分析，有利于對(duì)法律法規(guī)的理解和印象的加深。在今后的工作學(xué)習(xí)中應(yīng)注意改進(jìn)方法。另外，在實(shí)際的工作中，一件事所涉及的法律法規(guī)往往是多方面的。對(duì)于法律從業(yè)者的要求就更嚴(yán)格了，必須做到把法律條文融會(huì)貫通。如何對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、合理的引用，對(duì)于解決現(xiàn)實(shí)中的法律問(wèn)題是必不可少的。對(duì)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、合理的引用涉及到法律體系、法律淵源等法理問(wèn)題，在今后的工作學(xué)習(xí)中應(yīng)對(duì)此方面的知識(shí)、能力做相應(yīng)的加強(qiáng)。

法律在我們的生活中無(wú)處不在，這是我在瑞安市錦湖司法所參加實(shí)習(xí)工作最強(qiáng)烈的感受。當(dāng)每次要接待過(guò)來(lái)法律咨詢或是接受法律援助的人們中的眼里，我總是能讀出他們對(duì)于法律的強(qiáng)烈的需求，在短短的三周的階段實(shí)習(xí)中，我深刻意識(shí)到理論與實(shí)踐的結(jié)合的重要性，在回到校園中繼續(xù)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的過(guò)程中，我要更加注意自己這方面的能力的提高，為自己今后邁入法學(xué)這方面的崗位打好基礎(chǔ)，為踏入社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂而倍加努力。

第五篇：工地暑期實(shí)習(xí)論文

這篇實(shí)習(xí)報(bào)告是我從開(kāi)始知道工程到認(rèn)識(shí)工程到參與工程后所見(jiàn)所感的真實(shí)表達(dá)。這篇實(shí)習(xí)報(bào)告我會(huì)從施工技術(shù)、施工安全、施工管理、施工監(jiān)理等幾個(gè)方面進(jìn)行我的一些想法的表述。

一．施工技術(shù)與施工安全

施工技術(shù)的不斷改進(jìn)是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)建設(shè)駛?cè)肓丝燔?chē)道，并不斷提高自己的速度。隨著全國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對(duì)現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級(jí)，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來(lái)了很多新問(wèn)題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問(wèn)題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。

施工技術(shù)的發(fā)展代表著本國(guó)建筑業(yè)發(fā)展的水平?！敖?jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國(guó)家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。中國(guó)建設(shè)部早在1990年開(kāi)始推行的《建筑業(yè)十大新技術(shù)》在不少地方也只是看見(jiàn)幾項(xiàng)，而并沒(méi)有全面的應(yīng)用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比起南方沿海發(fā)達(dá)城市有很大的距離。設(shè)計(jì)方面在不少地方不存在任何問(wèn)題，本地的設(shè)計(jì)人員都能趕超國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的同行，就是經(jīng)濟(jì)方面制約了地方建筑業(yè)施工技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的能力！提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場(chǎng)管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見(jiàn)過(guò)這樣的事例。該地區(qū)沒(méi)有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無(wú)行中增大了施工成本和竣工的時(shí)間。

影響建筑安全的因素是錯(cuò)綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問(wèn)題，材料的品質(zhì)問(wèn)題，工程的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問(wèn)題，更是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會(huì)的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益的同時(shí)，千萬(wàn)記?。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題！

在建設(shè)施工安全方面，國(guó)家及地方主管部門(mén)抓得格外嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會(huì)遭受降低企業(yè)資格等級(jí)的處罰?？蛇€是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”

發(fā)生，如吊車(chē)工操作不當(dāng)身亡；某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過(guò)程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場(chǎng)死亡。這些觸目驚心的事例再次說(shuō)明：“施工安全重于泰山”。

二．施工質(zhì)量與管理

施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。

必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過(guò)來(lái)，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)?！督ㄖこ藤|(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50300—2002在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見(jiàn)的質(zhì)量事故做簡(jiǎn)要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。

1．底層模板支架沉降

a．原因分析：在施工過(guò)程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒(méi)有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。

b．保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來(lái)確定。施工前應(yīng)將支?；梁粚?shí)填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。

2．脹模

澆筑振搗過(guò)程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。

a．原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不牢固；柱模中如果柱箍間距過(guò)大，就會(huì)出現(xiàn)脹?，F(xiàn)象。

b．保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過(guò)橫檔對(duì)拉，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊；柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。

3．鋼筋加工制作錯(cuò)誤

a．原因分析：施工管理混亂，沒(méi)有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作；不懂鋼筋級(jí)別，工地沒(méi)有配料單，操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，使下料長(zhǎng)度失控，時(shí)長(zhǎng)時(shí)短。

b．保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場(chǎng)必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過(guò)調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級(jí)別、種類、直徑等，運(yùn)輸、堆放、吊裝時(shí)要有專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗(yàn)收記錄。

4．漏放構(gòu)造鋼筋

a．原因分析：對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)不全面，對(duì)構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠。再我看來(lái)多數(shù)都是重視不夠而忘記還應(yīng)該放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。

b．保證質(zhì)量措施：認(rèn)真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補(bǔ)足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的周?chē)?。施工時(shí)應(yīng)采取有效措施保護(hù)構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。

5．混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷

此缺陷在拆模后看的清楚，給予補(bǔ)救已經(jīng)來(lái)不及。因?yàn)轫乓呀?jīng)初凝，會(huì)出現(xiàn)蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求。

保證質(zhì)量措施：常用的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實(shí)行分界掛牌制，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，澆筑砼時(shí)注意觀察模板受荷后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決。

可見(jiàn)，質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的！因此，加強(qiáng)管理才能盡量減少質(zhì)量方面問(wèn)題的出現(xiàn)。

三.施工監(jiān)理組織

自1988年開(kāi)始,我國(guó)在建設(shè)領(lǐng)域開(kāi)始進(jìn)行建設(shè)工程監(jiān)理制度試點(diǎn)工作，5年后逐步推行。1997年《中華人民共和國(guó)建筑法》以法律制度形式做出規(guī)定：“國(guó)家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度”，從而使建設(shè)工程監(jiān)理在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)入執(zhí)行階段。它是我國(guó)工

程建設(shè)管理體制的重大改革，對(duì)我國(guó)工程建設(shè)的管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。建設(shè)工程監(jiān)理的重要內(nèi)容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，既控制工程建設(shè)的投資，建設(shè)工期和工程質(zhì)量；進(jìn)行工程建設(shè)合同管理和信息管理；協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的關(guān)系。

建筑產(chǎn)品具有價(jià)值大，使用壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)，并且關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)安全和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)接受建設(shè)單位的委托，服務(wù)于建設(shè)單位，從產(chǎn)品需求者的角度對(duì)建設(shè)工程生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對(duì)材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。

比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當(dāng)優(yōu)秀。這當(dāng)中有的監(jiān)理公司人員老化，知識(shí)陳舊，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的監(jiān)理活動(dòng)。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，沒(méi)有很好的服務(wù)于建設(shè)單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的現(xiàn)象相信會(huì)隨著市場(chǎng)的開(kāi)放，法制的健全、完善而得到解決！

四．結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)建筑業(yè)比起發(fā)達(dá)的西方國(guó)家還有著很多的差距，只有中國(guó)建筑行業(yè)的人員不斷努力才能超過(guò)他們。當(dāng)然，要改進(jìn)的地方還有很多，一步一步腳踏實(shí)地的搞建設(shè)才是出路。

通過(guò)施工業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我更多的了解中國(guó)建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)是一面鏡子，它可以照出我學(xué)習(xí)的成果；進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它可以照出企業(yè)的實(shí)力；當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它可以照出中國(guó)建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；中國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它可以照出中國(guó)在世界各國(guó)建筑業(yè)中的位置！我為圓滿的完成實(shí)習(xí)而高興，更為以后能為中國(guó)建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)而驕傲和自豪！