第一篇：暑期實(shí)習(xí)論文打印格式要求

暑期實(shí)習(xí)論文打印格式要求

1.論文標(biāo)題—三號(hào)黑體字，可分成1或2行居中打印

2.作者專業(yè)年級(jí)、姓名等信息--宋體5號(hào)居中

3.摘要、關(guān)鍵詞

摘要二字前空兩個(gè)字(小四號(hào)黑體)，字間空一格，后加冒號(hào)，其后為摘要內(nèi)容(5號(hào)宋體)；摘要內(nèi)容后下空一行打印關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞三字前空兩個(gè)字（小四號(hào)黑體），后加冒號(hào)，其后為關(guān)鍵詞（5號(hào)宋體），關(guān)鍵詞數(shù)量為3～5個(gè)，每一關(guān)鍵詞之間用分號(hào)分開，最后一個(gè)關(guān)鍵詞后不打標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

4.正文

一級(jí)標(biāo)題用“

一、標(biāo)題內(nèi)容”，二級(jí)標(biāo)題用“

（一）標(biāo)題內(nèi)容”，三級(jí)標(biāo)題用“1.標(biāo)題內(nèi)容”如

一、*******

（一）******

1.******

2.******

3.*****

（二）******

1.******

2.******

3.*****。

。

二、*********

（一）******

1.******

2.******

3.*****

（二）******

1.******

2.******

3.*****。

。

格式：一級(jí)標(biāo)題：（四號(hào)黑體，居左，段前、段后0.5行）

二級(jí)標(biāo)題：（小四號(hào)黑體，段前空兩個(gè)字）

三級(jí)標(biāo)題：（小四號(hào)宋體加粗，段前空兩個(gè)字）

論文正文：小四號(hào)宋體

頁邊距：上3厘米，下2厘米，左右邊距各2.5厘米；頁眉2厘米，頁腳1厘米。版面：行距20磅，字符間距為標(biāo)準(zhǔn)。

5.參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)字號(hào)為五號(hào)宋體，行間距17磅。

具體格式如下例：

[1]范紅霞,劉澤隆,過建春.海南甘蔗生產(chǎn)技術(shù)效率分析[J].海南大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué) 版),2005,(1).[2]金劍,李偉.河北農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)效率損失及其影響因素分析[J].商業(yè)研究,2010,(5).[3]趙貴玉,張?jiān)浇?黑龍江省大豆生產(chǎn)效率研究[J].吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2009,(3).[4]鮑學(xué)東,鄭循剛.基于SFA的四川農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)效率分析[J].科技管理研究,2008,(9).[5]田偉,譚朵朵.基于SFA的中國柑橘生產(chǎn)技術(shù)效率分析[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2009,(36).[6]田偉,李明賢,譚朵朵.基于SFA的中國棉花生產(chǎn)技術(shù)效率分析[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì),2010,(2).[7]魏丹,閔銳,王雅鵬.糧食生產(chǎn)率增長、技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)效率——基于中國分省數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)分析[J].中國科技論壇,2010,(8).6.附錄—如果有的話

附錄與正文分開。字體為5號(hào)宋體，行間距17磅。

第二篇：暑期實(shí)踐論文要求

附件2:集美大學(xué)大

一、大二學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)研論文要求

一、調(diào)研論文的撰寫要求

（一）調(diào)研論文中，既要有典型案例的介紹分析，又要結(jié)合思想政治理論課教學(xué)中的相關(guān)原理，達(dá)到理論與實(shí)踐的結(jié)合，能運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)對(duì)某些社會(huì)現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行剖析，有一定的獨(dú)立見解和現(xiàn)實(shí)意義。純理論性文章、純調(diào)研材料、思想?yún)R報(bào)、工作總結(jié)、隨筆、散文、詩歌等形式一律不符合要求。

（二）調(diào)研論文如是個(gè)人完成，字?jǐn)?shù)不少于3000字；如是小組完成，則字?jǐn)?shù)不少于4000字，按照各成員貢獻(xiàn)的大小排名，注明各同學(xué)的具體貢獻(xiàn)和執(zhí)筆人。

（三）調(diào)研論文格式要規(guī)范，題目用四號(hào)黑體（主題目不得超過一行，可設(shè)副標(biāo)題）；作者的班級(jí)、姓名和學(xué)號(hào)統(tǒng)一在題目之下居中，用小四號(hào)宋體，與題目和正文有間隔；標(biāo)點(diǎn)統(tǒng)一為中文標(biāo)點(diǎn)、頁碼為右下；正文用小四號(hào)宋體，單倍行距，標(biāo)準(zhǔn)字間距。（調(diào)研論文格式將作為成績?cè)u(píng)定的依據(jù)之一）

二、調(diào)研論文的提交要求

（一）每份調(diào)研論文均須交電子版和文字版各一份。文字版統(tǒng)一用A4紙打印，電子版須由班級(jí)收齊后刻錄成光盤上交。

（二）“社會(huì)實(shí)踐調(diào)研證明書”必須詳細(xì)填寫所調(diào)研單位或部門、具體訪談人員的有關(guān)情況，并由單位負(fù)責(zé)人寫出評(píng)語，證明其調(diào)研經(jīng)歷并加蓋公章。

（三）“承諾書”須作者本人簽名，以小組方式集體完成的，須由調(diào)研組全體成員簽名。

（四）裝訂順序：論文封面、社會(huì)實(shí)踐調(diào)研介紹信、承諾書、調(diào)研論文、論文評(píng)語表（“社會(huì)實(shí)踐調(diào)研證明書”學(xué)校統(tǒng)一印制，其他由學(xué)生打?。?。

（五）調(diào)研論文于開學(xué)后一周之內(nèi)交給班級(jí)學(xué)習(xí)委員，學(xué)習(xí)委員收齊后填寫《集美大學(xué)”思想政治理論課”實(shí)踐教學(xué)調(diào)研論文清單》，將《社會(huì)實(shí)踐調(diào)研介紹信》、論文文字版、班級(jí)光盤和論文清單一并送學(xué)生所在學(xué)院教學(xué)秘書。各學(xué)院于9月20日統(tǒng)一將調(diào)研論文相關(guān)材料交政法學(xué)院批閱。

三、論文成績的評(píng)定

（一）成績實(shí)行百分制，60分以上算合格。

（二）反對(duì)虛構(gòu)。凡沒有進(jìn)行實(shí)際調(diào)研而杜撰調(diào)研材料的，成績記為不及格。

（三）嚴(yán)禁任何形式的抄襲或剽竊。若為抄襲或網(wǎng)上下載的材料，成績記為零分。

（四）以小組形式上交調(diào)研論文的，如把沒有實(shí)際參與調(diào)研并撰寫論文的同學(xué)列為小組成員，則小組所有成員的成績均記為零分。

（五）凡有

（二）、（三）、（四）項(xiàng)行為的個(gè)人或小組，除調(diào)研論文成績記為不合格外，還要按《集美大學(xué)考試違紀(jì)處理辦法》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

第三篇：暑期實(shí)習(xí)論文[定稿]

暑期實(shí)習(xí)論文

可能對(duì)一些人來說暑期實(shí)習(xí)是一個(gè)應(yīng)付的作業(yè)，對(duì)于我來說，暑期實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的實(shí)踐和積累經(jīng)驗(yàn)的途徑。試想一下假如我們從大一甚至是從高中畢業(yè)的假期就開始實(shí)習(xí)，到了大四畢業(yè)以后可能已經(jīng)體驗(yàn)過好幾個(gè)單位、行業(yè)。時(shí)間加起來有一年之多。這對(duì)以后工作的起點(diǎn)都是一個(gè)質(zhì)的不同。雖然不一定會(huì)讓我們獲得更多的初始工資，但是會(huì)讓我在社會(huì)中的為人處事方面變得更加熟練，上手更快。不會(huì)像很多大學(xué)生一樣出到社會(huì)還需要很長一段時(shí)間去適應(yīng)和學(xué)習(xí)，這對(duì)用人單位來說也節(jié)省了培訓(xùn)的費(fèi)用和時(shí)間，何樂而不為呢？

一、實(shí)習(xí)目的：

1.在實(shí)習(xí)中尋找自己適合的工作崗位 2.了解一間公司的運(yùn)作

3.結(jié)合學(xué)校學(xué)的知識(shí)解決實(shí)踐中的問題

二、實(shí)習(xí)公司介紹：

麗影廣場(chǎng)是一座位于廣州市海珠區(qū)客村地鐵上蓋的綜合性商業(yè)廣場(chǎng)。商場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)營10年，運(yùn)營面積7萬平方米，屬于中型商業(yè)廣場(chǎng)。

本人于7月14日至8月20日共36天在廣東麗影商業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。公司分為物業(yè)部、客服部、租賃部、策劃部、行政人事部和信息部。我的一個(gè)月實(shí)習(xí)被安排在客服部、策劃部和租賃部輪崗。

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

跟隨部門的同事進(jìn)行商場(chǎng)日常營運(yùn)管理，參加公司各種業(yè)務(wù)會(huì)議。實(shí)習(xí)中客服部和策劃部因?yàn)殡A段性工作事項(xiàng)較少不詳細(xì)展開描述，實(shí)習(xí)收獲重點(diǎn)在租賃部和業(yè)務(wù)會(huì)議中取得。

四、實(shí)習(xí)主要部門：

1.客服部：為期十天的客服部實(shí)習(xí)讓我了解到商場(chǎng)的日常營運(yùn)、維護(hù)，但是因?yàn)槲也⒉涣私夤こ谭矫婊蛘咭恍┢渌唧w的制度要求，所以我在工作中更多地是觀察公司的制度、部門中不同的職位職責(zé)和相互的關(guān)系，通過巡查去思考商場(chǎng)的營運(yùn)狀況、存在的問題。

客服部的工作每天比較固定，負(fù)責(zé)的區(qū)域和人也相對(duì)固定，工作內(nèi)容也比較瑣碎。在這種環(huán)境和工作內(nèi)容下很容易厭倦，關(guān)注點(diǎn)都是表面瑣事。對(duì)于商場(chǎng)整體形象缺乏思考，有可能與領(lǐng)導(dǎo)的期望不符合。所以我覺得客服應(yīng)實(shí)行輪崗，讓客服崗能人人從多個(gè)角度接觸和管理商場(chǎng)——部門溝通——甚至是參與策劃。這樣不但對(duì)部門之間的感情交流還對(duì)于商場(chǎng)的整體運(yùn)營會(huì)比較好。

2.策劃部：

在策劃部實(shí)習(xí)的期間我參與到了商場(chǎng)VI系統(tǒng)的更換與外場(chǎng)裝飾外包報(bào)價(jià)的會(huì)議。VI系統(tǒng)是商場(chǎng)的視覺識(shí)別系統(tǒng)，亦即商場(chǎng)的指示牌、導(dǎo)向等標(biāo)志，通過統(tǒng)一設(shè)計(jì)的VI能強(qiáng)化商場(chǎng)的視覺效果和引導(dǎo)效果，另一個(gè)很重要的就是能提供商場(chǎng)的外觀形象。因?yàn)椴邉澆咳耸稚俣襐I系統(tǒng)一般多年才換一次，加上需要專業(yè)的知識(shí)所以公司選擇了此項(xiàng)業(yè)務(wù)外包。今次的外包投標(biāo)的公司有3個(gè)，通過會(huì)議我了解到了企業(yè)報(bào)價(jià)的細(xì)則。

我也參加了公司VI招標(biāo)的會(huì)議，三家不同的公司分別進(jìn)行演示，這些公司的選擇剛好是一家大型的老公司，服務(wù)對(duì)象都是大型公司。另外一家是中型的公司，成立時(shí)間不會(huì)很長但是對(duì)象也有不少著名的公司。第三家是一家新創(chuàng)業(yè)的公司，服務(wù)對(duì)象是地區(qū)性的并且價(jià)格最低。

3.租賃部：租賃部是商業(yè)公司比較重要的部門，負(fù)責(zé)商場(chǎng)的招商。招商是一個(gè)很復(fù)雜很長期的任務(wù)。首先要對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行定位，人流量、消費(fèi)人群的消費(fèi)水平、附近商場(chǎng)的現(xiàn)狀等進(jìn)行評(píng)估。然后要大范圍地了解各種行業(yè)各種品牌，統(tǒng)計(jì)他們?cè)谛袠I(yè)中的地位、在消費(fèi)者眼中的形象。接下來才開始對(duì)目標(biāo)品牌商進(jìn)行約談，約談過程就是談判的過程，其中會(huì)涉及租金、發(fā)展前途、工程需求等進(jìn)行商議，最后租賃部將所有資料整理成建議，交給總經(jīng)理決策。在實(shí)習(xí)期中我跟隨租賃部的同事跟商家進(jìn)行談判，其中有商場(chǎng)中的舊商家也有有意向的新商家。在談判中我學(xué)到了一些談判技巧比如說如何去測(cè)試對(duì)方的價(jià)格底線，也學(xué)到了一些商鋪裝修的工程知識(shí)。

其中有一個(gè)比較成功的結(jié)合了所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的事情是在實(shí)習(xí)期間租賃部需要統(tǒng)計(jì)不同品牌在不同商場(chǎng)中是否出現(xiàn)和出現(xiàn)的頻率，現(xiàn)有的資料只有每個(gè)商場(chǎng)的品牌列表。我就提出運(yùn)用EXCEL的函數(shù)、篩選、替換等功能可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)統(tǒng)計(jì)。在設(shè)計(jì)這個(gè)統(tǒng)計(jì)工作時(shí)我用到了在學(xué)校上的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，其中就有介紹如何使用excel進(jìn)行簡單的統(tǒng)計(jì)功能。當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候也不知道有什么用，沒想到在工作中真的就用上了，還得到了表揚(yáng)。所以我覺得在大學(xué)中學(xué)的知識(shí)還是很有用的，只是在學(xué)習(xí)的過程中缺少與實(shí)踐的聯(lián)系，讓人覺得只是一堆理論。會(huì)議：

我參加過各個(gè)部門的每周會(huì)議，也參加過整個(gè)商業(yè)公司的工作匯報(bào)會(huì)議。在會(huì)議中我的注意力在不同部門的工作核心和協(xié)作是如何進(jìn)行的，部門中不同層級(jí)之間的工作區(qū)別還有會(huì)議中與會(huì)人員匯報(bào)工作的條理和邏輯。在我看來，管理職務(wù)越高的人思考的越是高層面的問題，越是與外界接觸的多經(jīng)驗(yàn)越豐富。這不禁讓我想到了自己的未來，一個(gè)好的起點(diǎn)會(huì)讓自己跑的更快。

在參與公司決策的會(huì)議中各個(gè)部門經(jīng)理都發(fā)表意見，我的感覺是學(xué)到了很多深層次的東西。比如說每個(gè)公司都會(huì)展示一些成功的案例，比如服務(wù)過的對(duì)象都有北京大型國企之類，但一家服務(wù)型公司里有多個(gè)團(tuán)隊(duì)，不同區(qū)域的團(tuán)隊(duì)實(shí)力參差不齊。成功案例中可能是該公司實(shí)力最強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)所服務(wù)的，但這并不代表每個(gè)客服都能享受這種待遇，所以在選擇合作方時(shí)最重要是要甄別即將會(huì)服務(wù)于公司項(xiàng)目的那個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力如何而不僅僅考慮公司的名聲。

肖朗杰

2014年9月10日

第四篇：暑期實(shí)習(xí)論文

暑期實(shí)習(xí)論文

學(xué)院：機(jī)械工程學(xué)院班級(jí)：114班學(xué)號(hào)：1101011403姓名：孫琳

一、前言

暑期中，結(jié)合我們的專業(yè)，為了培養(yǎng)動(dòng)手能力，增加對(duì)傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝和現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)知識(shí)的普及，我們?cè)谏轿魅S新邦設(shè)備化工有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的工程實(shí)踐。我們走出課堂，在各種各樣的工件和機(jī)器的車間里，自己動(dòng)手，親身體驗(yàn)，獲得了今后學(xué)習(xí)和工作的重要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)踐單位簡介

山西三維新邦設(shè)備化工有限公司是山西三維集團(tuán)下屬的一家生產(chǎn)制造化工和機(jī)械產(chǎn)品的公司，該公司主要分鉚焊、金工、大修三個(gè)車間，追求化工技術(shù)前沿，以‘以人為本、績效理念、團(tuán)隊(duì)精神、追求卓越’的核心理念經(jīng)營公司。

三、實(shí)踐崗位

在實(shí)習(xí)期間，我先后參加了鉚焊和修理車間，鉚焊車間中主要是對(duì)鉚工與焊工的作業(yè)流程做了了解；修理車間顧名思義是對(duì)設(shè)備的維修，學(xué)會(huì)了對(duì)簡單機(jī)械設(shè)備的防護(hù)與維修。并且我們有了規(guī)定的作息時(shí)間，車間工作學(xué)習(xí)的時(shí)候也對(duì)實(shí)踐與時(shí)間有了新的概念。放下了書 本上的理論，追求實(shí)踐的動(dòng)手能力。

四、實(shí)踐過程

剛開始的幾天主要是參觀學(xué)習(xí)，給我們灌輸了車間工作的重要觀點(diǎn)。一是安全第一，車間里實(shí)屬實(shí)際操作機(jī)器，著重強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力，要嚴(yán)格注意機(jī)器的操作。比如焊工，要注意防觸電，工作前檢查焊接機(jī)接地是否良好；二是保持鎮(zhèn)定，在實(shí)習(xí)過程中，許多工種都需要保持鎮(zhèn)定這一要求。比如鉚工，剛開始下料時(shí)要先定好開板方式，不同質(zhì)量的板需要不同的方式開，否則折板出現(xiàn)質(zhì)量問題，就會(huì)浪費(fèi)更多的材料，避免緊張的情緒，靜下心按照規(guī)定的步驟會(huì)取得好的的效果；三是團(tuán)結(jié)合作，許多操作步驟都需要兩名或多名同學(xué)相互配合來完成，相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力；四是耐心與耐力，比如焊工，就需要反反復(fù)復(fù)一個(gè)動(dòng)作，熟練后才能學(xué)到精髓；五是因材施“工”，比如說加工機(jī)械零件時(shí)，綜合考慮精度要求，經(jīng)濟(jì)效益等眾多因素選擇最適當(dāng)?shù)姆椒?，總之，要根?jù)具體情況進(jìn)行具體分析。

首先，我們進(jìn)行了鉚工的基本了解，參觀了劃線、下料等生產(chǎn)活動(dòng)。在鉚焊車間有一臺(tái)小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)，工人師傅經(jīng)常用它來下料，由于是電腦控制機(jī)械切割，所以下料后鋼板的表面成型良好，而且效率很高。小蜜蜂在切割不規(guī)則圖形時(shí)，更能發(fā)揮其切割精度高的優(yōu)點(diǎn)，但是使用它的前期工作很多，要用電腦編程后，用優(yōu)盤轉(zhuǎn)存到機(jī)器上才能使用。也了解了開板時(shí)，可以從板的材料，加工方式，生產(chǎn)廠家以及板的結(jié)晶方式等多方面考慮來節(jié)省材料，增加鋼板的利用率。

緊接著進(jìn)入了焊工車間，我們學(xué)習(xí)并掌握了金屬焊接的方法。焊接就是用熱能或壓力，或者兩者同時(shí)使用，并且用或不用填充材料，將兩個(gè)工件連接在一起的方法；焊接種類：釬焊、氧—乙炔焊、CO2保護(hù)焊、氬弧焊、手工電弧焊、激光焊、電子焊、等離子焊等；焊接主要分為起弧，引弧和收弧三部分，起弧通常有敲擊法和摩擦法兩種方法，對(duì)于初學(xué)者，一般使用摩擦法，起弧高度與焊條直徑相同；運(yùn)條時(shí)要注意焊條在前后方向上要與焊件垂直，運(yùn)條方向上與焊件成70~80度傾角；其實(shí)理論聽起來并不難，但實(shí)際操作起來確實(shí)一點(diǎn)都不容易，因?yàn)橹皼]有任何經(jīng)驗(yàn)，所以完全不知應(yīng)該從何下手，即把握不好運(yùn)弧高度，也把握不好運(yùn)弧速度，焊出的焊縫更是不敢恭維，直到多次實(shí)踐才找出要領(lǐng)。電焊弧光中所含的紫外線和紅外線對(duì)人的眼睛和皮膚都是有害的，所以，在工作時(shí)一定要著

長衣長褲，帶好手套和防護(hù)面具，以防灼傷，在焊接之后焊條要放在遠(yuǎn)離焊桌的絕緣地面上，以防產(chǎn)生短路，發(fā)生危險(xiǎn)。敲渣時(shí)要注意方向，以免焊渣飛濺傷人等。提高了我們的動(dòng)手能力，使理論與實(shí)踐相結(jié)合。

最后我們進(jìn)入了修理車間，親身體驗(yàn)了對(duì)機(jī)械設(shè)備的防護(hù)與維修。設(shè)備維修是指設(shè)備技術(shù)狀態(tài)劣化或發(fā)生故障后，為恢復(fù)其功能而進(jìn)行的技術(shù)活動(dòng)。設(shè)備防護(hù)的內(nèi)容是保持設(shè)備清潔、整齊、潤滑良好、安全運(yùn)行，包括及時(shí)緊固松動(dòng)的緊固件，調(diào)整活動(dòng)部分的間隙等。簡言之，即“清潔、潤滑、緊固、調(diào)整、防腐”十字作業(yè)法。實(shí)踐證明，設(shè)備的壽命在很大程度上決定于維護(hù)保養(yǎng)的好壞。維護(hù)保養(yǎng)依工作量大小和難易程度分為日常保養(yǎng)、一級(jí)保養(yǎng)、二級(jí)保養(yǎng)、三級(jí)保養(yǎng)等。例如焊工時(shí)，為了使焊縫金屬更好的熔合，充分利用焊接火焰的熱量，撥渣時(shí), 傾斜角調(diào)小至30-40°，焊補(bǔ)應(yīng)在室內(nèi)避風(fēng)處進(jìn)行。設(shè)備修理，是指修復(fù)由于日常的或不正常的原因而造成的設(shè)備損壞和精度劣化。通過修理更換磨損、老化、腐蝕的零部件，可以使設(shè)備性能得到恢復(fù)。設(shè)備的修理和維護(hù)保養(yǎng)是設(shè)備維修的不同方面，二者由于工作內(nèi)容與作用的區(qū)別是不能相互替代的，應(yīng)把二者同時(shí)做好，以便相互配合、相互補(bǔ)充。深刻了解到在車間對(duì)儀器也要高度重視。

五、實(shí)踐心得

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。

實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理！如果再有機(jī)會(huì)我還會(huì)參加這樣的實(shí)習(xí)，還會(huì)去用實(shí)踐來完善自己的知識(shí)面和自己的各項(xiàng)能力，以求在走出校園的時(shí)候有適應(yīng)社會(huì)的更高的能力。感謝學(xué)校和老師給我們這個(gè)磨練自己和完善自己的機(jī)會(huì)。

第五篇：暑期實(shí)習(xí)論文

前言：

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

我的專業(yè)是市場(chǎng)營銷，這也是我畢業(yè)后就業(yè)的主要方向，由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我于2006年2月20日至2006年4月10日在重慶雷奇房地產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展有限公司旗下的重慶大可廣告有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師是雷兵老師。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——職業(yè)顧問。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

正文：

1．實(shí)習(xí)單位介紹：

重慶雷奇房地產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展有限公司是1999年5月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的地產(chǎn)人士王丹創(chuàng)建，具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)中介企業(yè)。公司秉承“以誠信樹品牌，以開拓求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“１+１模式”銷仕+Sp策劃運(yùn)作的雷奇獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一，采用“以考績考評(píng)為特色的軍事化管理制度”。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是重慶市經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)理事單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：貴陽弘靈﹒紐約紐約、上海陽光.威尼斯、成都融城理想、深圳萬科.金色家園、重慶時(shí)代廣場(chǎng)、永川陽光花園、巨宇集團(tuán).融鑫花園、涪陵翰林雅苑等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營銷精英及管理人員。公司職位體系設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，項(xiàng)目總監(jiān)兩名，策劃員兩名，辦公室主任一名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名，職業(yè)顧問若干。

公司旗下的大可廣告?zhèn)髅綖榈禺a(chǎn)專業(yè)性提供推廣服務(wù)，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，倡導(dǎo)“無縫鏈接”的服務(wù)理念，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭能力。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。

2．實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在廣告部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講解戶外廣告的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做職業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。

戶外廣告招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——策劃制作——發(fā)布——售后服務(wù)

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)

樓盤銷售基本流程

前期準(zhǔn)備工作

熟悉銷售，樹立銷售信心

熟悉現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)，遵守現(xiàn)場(chǎng)管理

銷售資料和工具的準(zhǔn)備

接待規(guī)范：站姿、迎客、引客

模型介紹：介紹外圍情況、引客到洽談臺(tái)、樓盤基本介紹、樣板房、示范、單位、實(shí)地介紹、介紹樓盤情況

洽談：計(jì)價(jià)談判過程、洽談推介、詢問銷控、求助主管、促進(jìn)成交、寫認(rèn)購書、營造成交氣氛、跟進(jìn)已購客、臨訂金 補(bǔ)足定金

跟進(jìn)已購客戶、成交過程、來客、來電登記方式

3.實(shí)習(xí)成果：

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：大修基金=總房款*3%、五通費(fèi)=3800/戶、契稅=總房款*1.5%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。

通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?．1產(chǎn)品介紹不詳實(shí)

由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：

1、樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。

2、進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。

3、多講多練，不斷修正自己的促詞。

4、隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。

5、端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

3．2任意答應(yīng)客戶要求

由于銷售人員急于成交、為個(gè)別別有用心的客戶所誘導(dǎo)等原因任意答應(yīng)客戶要求。解決辦法：

1、相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力。

2、確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)不明確的問題，應(yīng)向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理請(qǐng)示。

3、注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素。

4、所有載以文字，并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核。

5、應(yīng)明確規(guī)定，若逾越個(gè)人權(quán)責(zé)而造成損失的，由個(gè)人負(fù)全責(zé)。

3．3未做客戶追蹤

由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤。解決辦法：

1、每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。

2、依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。

3、電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。

4、每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說服的辦法。

5、盡量避免電話游說，最好能邀請(qǐng)來現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

3．4 對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿

由于銷售人員自我意識(shí)膨脹，不注意團(tuán)隊(duì)合作、獎(jiǎng)金制度不合理、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理有誤對(duì)獎(jiǎng)金制度不滿。解決辦法：

1、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)共同進(jìn)步。

2、征求各方意見，制訂合理的獎(jiǎng)金制度。

3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，避免人為不公。

4、個(gè)別害群之馬，堅(jiān)決予以清除。

3．5喜歡卻遲遲不作決定

由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套單元，猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定。解決辦法：

1、針對(duì)客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。

2、若客戶來訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。

3、縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。

4、定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。

5、暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。

3．6一屋二賣

由于銷售人員沒作好銷控對(duì)答，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理和銷售人員配合有誤、銷售人員自己疏忽，動(dòng)作出錯(cuò)出現(xiàn)一屋二賣情況。解決辦法：

1、明白事情原由和責(zé)任人，再作另行處理。

2、先對(duì)客戶解釋，降低姿態(tài)，口秘婉轉(zhuǎn)，請(qǐng)客戶見諒。

3、協(xié)調(diào)客戶換戶，并可

給予適當(dāng)優(yōu)惠。

4、若客戶不同意換戶，報(bào)告公司上級(jí)同意，加倍退還定金。

5、務(wù)必當(dāng)場(chǎng)解決，避免官司。

3．7客戶間折讓不同

由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓

不同。解決辦法：

1、內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。

2、給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說明有效時(shí)間。

3、盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。

4、如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。

5、態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

3．8訂單填寫錯(cuò)誤

由于銷售人員的操作錯(cuò)誤、公司有關(guān)規(guī)定需要調(diào)整訂單填寫錯(cuò)誤。解決辦法：

1、嚴(yán)格操作程序，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練。

2、軟性訴求，甚至可以通過適當(dāng)退讓，要求客戶配合更改。

3、想盡各種方法立即解決，不能拖延。

3．9簽約問題

由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題。解決辦法：

1、仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。

2、兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。

3、耐心解釋，強(qiáng)力說服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。

4、在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。

5、對(duì)無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

4．營銷策劃建議

我實(shí)習(xí)的公司是做房地產(chǎn)代理銷售的，所以對(duì)營銷專業(yè)知識(shí)要求相對(duì)來說就比較高。營銷策劃質(zhì)量高低就決定了公司的生存。下面是我對(duì)營銷策劃的建立。

策劃定位是營銷計(jì)劃的前提，占項(xiàng)目成功的50%，營銷推廣占25%，銷售執(zhí)行占25%。營銷推廣與銷售執(zhí)行同等重要，而項(xiàng)目的定位是否偏差則對(duì)項(xiàng)目的成功與否起著關(guān)鍵性作用，項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，則項(xiàng)目向成功的方向邁向了一大步。而項(xiàng)目定位有所偏差，則再好的推廣也是枉然。

市場(chǎng)越來越成熟，消費(fèi)者越來越成熟，要求產(chǎn)品也越來越成熟。歸根結(jié)底，還是因?yàn)橄M(fèi)者越來越成熟。重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求提升了很多檔次，經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者不光愿意住更大的房子，也必然將對(duì)房子的要求上升到對(duì)其人文關(guān)懷的認(rèn)可和對(duì)其價(jià)值觀念的認(rèn)可。從保利到常青藤、天江鼎城、復(fù)地上城等一系列項(xiàng)目，都由傳統(tǒng)的產(chǎn)品、配套上升到對(duì)人文生活的提煉。新最新的項(xiàng)目尚源印象，其策劃已經(jīng)提升為對(duì)階層的文化認(rèn)同，對(duì)客戶進(jìn)行充分細(xì)分，找到屬于自己的那一部分客戶，把他們劃分為某一個(gè)階層，并對(duì)這一部分客戶的價(jià)值觀、生活觀、認(rèn)識(shí)觀進(jìn)行提煉，找到他們的共同點(diǎn)，并與其他做出區(qū)分。在一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)此進(jìn)行有矢放大，突出區(qū)別。這樣上升到人文關(guān)懷及價(jià)值取向的高度，在未開盤前及吸引了消費(fèi)者的眼光。

在未來的時(shí)間里，地產(chǎn)的營銷策劃方向必然是趨向?qū)ι畹奶釤捄蛯?duì)階層價(jià)值觀念的提煉。隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，只有提煉出他們的生活方式，才能打動(dòng)消費(fèi)者的心，尤其是中高端消費(fèi)者。當(dāng)然，產(chǎn)品及規(guī)劃配套仍然是基礎(chǔ)。在產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢(shì)的情況下，營銷策劃的方向?qū)Q定營銷的成敗。

所以這就要求公司的策劃定位一定要上升到更高的高度。策劃要體現(xiàn)一個(gè)階層的生活和價(jià)值觀念，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)。

5．實(shí)習(xí)心得：

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。

身邊都有同行在看著你。

一開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績。但后來很多東西看看簡單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心，面試成功的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎

否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

最后，要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。