第一篇：2012中國商業(yè)模式評選大賽拉開序幕

2012中國商業(yè)模式評選大賽拉開序幕

近日，新一代領(lǐng)導(dǎo)班子上任，國家創(chuàng)新改革發(fā)展提上日程，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展，再次成為了商界人士關(guān)注的焦點，引起了廣泛的熱議。此時，國內(nèi)第一個由權(quán)威學(xué)術(shù)機構(gòu)發(fā)起主辦的 “2012中國商業(yè)模式評選大賽”活動也正式拉開了序幕。

據(jù)了解，“2012中國商業(yè)模式評選大賽”活動是由北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、《新財富》雜志聯(lián)合主辦，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式研究中心提供學(xué)術(shù)支持，中國商業(yè)活動網(wǎng)承辦。大賽依托北京大學(xué)匯豐商學(xué)院權(quán)威的商業(yè)模式學(xué)術(shù)理論以及豐富的商業(yè)模式研究資源，聯(lián)合國內(nèi)20多家知名財經(jīng)雜志、風(fēng)險投資機構(gòu)、權(quán)威評審專家以及主流財經(jīng)媒體全程參與調(diào)研的方式，以傳播商業(yè)模式創(chuàng)新理念，樹立行業(yè)創(chuàng)新典范，引發(fā)中國企業(yè)思考商業(yè)模式的創(chuàng)新途徑。

獲悉，本屆大賽強大陣容專家評審團由北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副院長魏煒教授、國內(nèi)知名風(fēng)險投資機構(gòu)高層、權(quán)威財經(jīng)媒體高管、知名企業(yè)家等共同組成，將對參評企業(yè)進行全面的商業(yè)模式評估，評選出2012年通過最佳商業(yè)模式而獲得巨大成長的標桿企業(yè)，總結(jié)并表彰為推動中國企業(yè)應(yīng)對激烈競爭的商業(yè)模式，推動商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，為風(fēng)險投資機構(gòu)提供高價值的商業(yè)模式投資指引。

據(jù)北大匯豐商學(xué)院EDP副主任葉芳女士介紹，本次商業(yè)模式評選活動匯聚了來自國內(nèi)各地的600多家具有代表性的優(yōu)秀企業(yè)、20多位獨具視角財經(jīng)媒體人、多名學(xué)術(shù)權(quán)威專家，可謂是名流云集，精英薈萃。大賽為期長達7個月之久，并設(shè)置了豐富多彩的活動內(nèi)容，商業(yè)模式訓(xùn)練營、路演、頒獎典禮等盡享無限精彩，充分展現(xiàn)企業(yè)魅力。

據(jù)悉，為了更好的促進和支持企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展創(chuàng)新，大賽評審團將對參評企業(yè)進行一對一深度調(diào)研，通過初評、入圍調(diào)研、項目路演、復(fù)評等流程方式，最終逐步篩選出本次“2012中國商業(yè)模式評選大賽”活動的獲獎企業(yè)。此次商業(yè)模式評選活動主要設(shè)有10個2012中國10大商業(yè)模式獎、3個 2012中國商業(yè)模式創(chuàng)新獎、1個最具成長潛力商業(yè)模式獎、1個最佳團隊獎。

活動期間，將有數(shù)家國內(nèi)主流財經(jīng)媒體將對此次最佳商業(yè)模式評選活動，進行及時全面的跟蹤報道，如《新財富》、《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券市場周刊》、和訊網(wǎng)、金融界、全景網(wǎng)、騰訊財經(jīng)、新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、網(wǎng)易財經(jīng)、中國經(jīng)營報、《第一財經(jīng)日報》、《財經(jīng)》、《哈佛商業(yè)評論》、《財新》、《世界經(jīng)理人》、《富布斯》、《經(jīng)理人》、《經(jīng)濟觀察報》 等，并有知名財經(jīng)電視節(jié)目《對話商業(yè)模式》專場錄制?；顒咏Y(jié)束后，主辦方也將對所有參評企業(yè)的案例統(tǒng)一集結(jié)成書選入《2012中國最佳商業(yè)模式》，對所有參評企業(yè)的品牌宣傳方面，都將是一次不容錯過的好機遇。如果你想報名參與活動，敬請留意官方活動網(wǎng)站：http://bmp.phbs.pku.edu.cn/hd/index.aspx

第二篇：商業(yè)模式(中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽)

商業(yè)模式

一、企業(yè)戰(zhàn)略愿景盈利模式

紐恩泰以高瞻遠矚的戰(zhàn)略愿景進入中國市場，并與資深品牌戰(zhàn)略管理公司形成深度戰(zhàn)略伙伴，制定清晰的品牌戰(zhàn)略目標，成為亞洲新能源產(chǎn)業(yè)的標標企業(yè)。

紐恩泰企有強大的戰(zhàn)略愿景指導(dǎo)，一步步走向卓越，和目前空氣能熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)大量的中小企業(yè)缺乏遠大目標相比，紐恩泰可持續(xù)競爭力更強，并使跟隨紐恩泰成長的加盟者一同受益。

二、品牌溢價驅(qū)動市場盈利模式

紐恩泰品牌溢價盈利模式是通過品牌“稀缺價值”的建立，在戰(zhàn)略營銷中獲得高出品類基準價格的一種溢價盈利模式。通過紐恩泰品牌驅(qū)動獲得的溢價可以反哺品牌“稀缺價值”的影響力，再度驅(qū)動市場營銷, 形成良性循環(huán)。

為保障紐恩泰品牌溢價盈利模式實施，紐恩泰品牌和上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)形成戰(zhàn)略合作。極品策略機構(gòu)是一家卓越的公司戰(zhàn)略管理和品牌營銷盈利模式制定的智業(yè)機構(gòu)。通過系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)，提煉、創(chuàng)造出紐恩泰品牌的“稀缺價值”, 并以紐恩泰品牌“稀缺價值”的影響力來驅(qū)動市場。

在中國家電行業(yè)，一個優(yōu)秀品牌商品比普通商品的銷售溢價至少要高出25%以上，這種通過品牌力量獲得的額外溢價是企業(yè)可持續(xù)的利潤來源?？梢杂辛Φ闹С制髽I(yè)去贏得顧客忠誠，消化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新的各種成本投入，使品牌企業(yè)獲得一種良性循環(huán)的機制。

三、精益產(chǎn)品盈利模式

紐恩泰以強大的領(lǐng)先創(chuàng)新技術(shù)，全球頂尖的空氣能熱泵專用換熱器，微電腦全智能化操作控制系統(tǒng)，自由設(shè)定的冷熱模式，超強的節(jié)能效果給人舒適、給空氣能熱泵市場創(chuàng)造一種安全、尊貴、奢美的全新沐浴享受。

紐恩泰全面創(chuàng)造了精益產(chǎn)品盈利模式，快速的品類創(chuàng)新及產(chǎn)品升級，以精益產(chǎn)品滿足全方位市場需求。

在設(shè)計上，源于新加坡的設(shè)計理念，專業(yè)設(shè)計師團隊合力精心設(shè)計。

在產(chǎn)品價格上，家用機全系列產(chǎn)品滿足從普通到高端消費者的價值體現(xiàn)。工程機滿足工

廠學(xué)校、賓館酒店、部隊、醫(yī)院、發(fā)廊洗浴等各行業(yè)的需求。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷盈利模式

（一）全面導(dǎo)入“紐恩泰廠商戰(zhàn)略同盟”工程。

紐恩泰以強大的品牌理念使廠商關(guān)系由原來的貿(mào)易伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略同盟共同體。在“紐恩泰廠商戰(zhàn)略同盟”工程指導(dǎo)下，紐恩泰在中國營銷體系上導(dǎo)入“雙管家營銷模式”：營銷全程管家、售后服務(wù)管家。讓紐恩泰經(jīng)銷商實行無憂經(jīng)營

什么是紐恩泰營銷全程管家

紐恩泰營銷管家是紐恩泰營銷團隊建立的一種用營銷專業(yè)水平、全程協(xié)助加盟紐恩泰的客戶做好產(chǎn)品營銷的一種服務(wù)機制。

紐恩泰營銷管家成員由學(xué)習(xí)型、專家型的紐恩泰營銷團隊成員組成。

紐恩泰營銷管家的三大特點：專業(yè)、敬業(yè)、全程服務(wù)！

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的重要意義

（1）“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的必要性。因為目前空氣能熱泵熱水器行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商大多是中小型企業(yè)與商戶，他們不太懂如何做新品類產(chǎn)品的系統(tǒng)品牌營銷活動，需要企業(yè)打造一套系統(tǒng)的營銷知識方案，指導(dǎo)、協(xié)助服務(wù)這些經(jīng)銷商做具體實踐活動。

（2）目前不少空氣能熱泵熱水器行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商存在巨大矛盾：對加盟的經(jīng)銷商采取一種短期的商業(yè)行為，即經(jīng)銷商進貨之前千般承諾，進貨之后對經(jīng)銷商不聞不問。這種原因有二：一是這些空氣能熱泵熱水器企業(yè)以短期的商業(yè)行為對待經(jīng)銷商，貨一出門就不管了；二是這些空氣能熱泵熱水器企業(yè)本身能力素質(zhì)差，想管也管不了。

（3）“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”是以營銷專業(yè)水平、全程協(xié)助、服務(wù)加盟紐恩泰客戶做好空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品營銷，這是對紐恩泰客戶全面負責(zé)的一項系統(tǒng)工程，使加盟紐恩泰的客戶和企業(yè)形成一種戰(zhàn)略同盟。

“品牌營銷全程管家體系”的終極目標

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”所包含的內(nèi)容：

協(xié)助加盟紐恩泰客戶科學(xué)理性投資并獲利，投資前、投資中、投資后的全面跟進。協(xié)肋加盟紐恩泰客戶實行全程無憂營銷。

協(xié)助加盟紐恩泰客戶獲得營銷管理、公司管理的巨大提升，成為品牌化經(jīng)銷商。協(xié)助加盟紐恩泰客戶“紐恩泰熱水生活館”品牌店營銷

協(xié)助加盟紐恩泰客戶市場招商策劃（開拓分銷商渠道）；

協(xié)助加盟紐恩泰客戶工程投標策劃，提供熱水工程方案設(shè)計、工程招（投）標標書制作、招標人員及技術(shù)支持。

協(xié)助加盟紐恩泰客戶終端市場調(diào)研與對策指導(dǎo)；

對投資紐恩泰的客戶團隊進行專業(yè)培訓(xùn)，開辦紐恩泰空氣能熱泵培訓(xùn)學(xué)院，月度定期為經(jīng)銷商及售后服務(wù)人員提供開業(yè)培訓(xùn)、售后技術(shù)培訓(xùn)、新產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)。

紐恩泰售后管家服務(wù)支持

紐恩泰售后管家協(xié)助加盟紐恩泰客戶做好服務(wù)，實現(xiàn)公司售后服務(wù)中心+區(qū)域總代+經(jīng)銷商三級服務(wù)模式，保障投資人安心賺錢。

提供紐恩泰空氣能熱泵熱水器系列產(chǎn)品的維修配件及相關(guān)技術(shù)資料支持；

定期培訓(xùn)售后服務(wù)人員，以保證為用戶提供優(yōu)質(zhì)、準確及時的維修服務(wù)；

免費提供銷備用的零配件，以備維修之需；

新老客戶市場交替情況下，新客戶承擔(dān)前期遺留售后服務(wù)工作，享受售后服務(wù)費用補貼。

按照經(jīng)銷商提交的《紐恩泰空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品安裝單》的型號、數(shù)量，給予售后服務(wù)費用補貼；

按經(jīng)銷商提供的安裝單給予安裝費用給予補貼。

2、“紐恩泰熱水生活館”品牌店盈利模式

在整個銷售體系中的位置至關(guān)重要。紐恩泰將合理、有序的整合各種銷售渠道作為工作重點，實現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商利益的最大化。紐恩泰空氣能熱泵熱水器傳統(tǒng)的銷售渠道有太陽能、空調(diào)經(jīng)銷商，空氣能熱泵專賣店，建材經(jīng)銷商，衛(wèi)浴、凈水經(jīng)銷商，熱水工程承包商等。

2011年全面開展“紐恩泰熱水生活館”品牌店招商、開業(yè)及運營，2015年國內(nèi)品牌店達到1000家，打造“紐恩泰節(jié)能熱水生活館”創(chuàng)富的典型，紐恩泰給予全方位的開業(yè)支持，從店面選址、店面設(shè)計、裝修指導(dǎo)、裝修補貼、營銷計劃書到開業(yè)所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機等全方位的支持。展開品牌化、系統(tǒng)化的精準營銷。

（1）品牌店設(shè)計方案及裝修費用支持

一級經(jīng)銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設(shè)計方案及裝修費用支持

二級經(jīng)銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設(shè)計方案及裝修費用支持

（2）品牌店開業(yè)方案策劃、執(zhí)行及開業(yè)費用支持

針對區(qū)域經(jīng)銷商品牌店開業(yè)制定詳細方案，全程組織執(zhí)行；針對每店提供開業(yè)費用支持，包括禮品、當(dāng)?shù)刂谱鱌OP單頁、路演費用

（3）市場推廣方案及費用、廣告媒介傳播方案及費用支持

針對區(qū)域經(jīng)銷商招商會議制定詳細方案，全程組織執(zhí)行；提供戶外（墻體、車體、路牌、橫幅）廣告、平面廣告（報紙、雜志、海報）、影視廣播廣告（電視、車載廣播）、其它廣告（夾報、網(wǎng)絡(luò)、短信）等整體傳播方案，；

（4）常規(guī)宣傳品支持

總部統(tǒng)一制作的常規(guī)宣傳品（產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊、海報、吊旗、POP、宣傳手冊等、帳篷、太陽傘、充氣拱門、廣告衫、導(dǎo)購服、小贈品等）

（5）品牌店盈利模式合作流程

遞交合作申請人資申請者到電話聯(lián)系

或面談

申請表 格審核 總部考察繳納首批簽訂合作開業(yè)運營店面裝修

準備 購貨款 協(xié)議書

3、渠道組合營銷盈利模式

（1）家電賣場：

協(xié)助代理商、經(jīng)銷商將產(chǎn)品進入大型連鎖家電賣場，借助家電賣場的超高人氣和品質(zhì)信賴，讓更多的人接近并了解空氣能熱泵熱水器，引導(dǎo)消費意愿。

（2）合同能源服務(wù)公司：

與合同能源服務(wù)公司合作或與代理商、經(jīng)銷商共同組建合同能源服務(wù)公司，共同參與合同能源管理型的空氣能熱泵熱水工程開發(fā)。

（3）建筑設(shè)計院、裝修公司：

與建筑設(shè)計院、裝修公司合作，新建筑在工程設(shè)計、裝修設(shè)計之時就融入空氣能熱泵熱

水器應(yīng)用的元素，充分引導(dǎo)人們的消費意愿。

（4）房地產(chǎn)開發(fā)商：

同房地產(chǎn)開發(fā)公司合作，共同開發(fā)使用空氣能熱泵系統(tǒng)的節(jié)能建筑，提升樓盤形象。

（5）電子商務(wù)渠道：

在互聯(lián)網(wǎng)化浪潮的推動下，電子商務(wù)和企業(yè)結(jié)合越來越密切。我們將與代理商、經(jīng)銷商一起共同打造高效的電子商務(wù)平臺，利用網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋的優(yōu)勢、和強大的宣傳作用，用少量投入更充分地挖掘消費潛力。

第三篇：商業(yè)模式評選頒獎典禮新聞稿1106

21世紀中國最佳商業(yè)模式評選（2011）頒獎典禮在京圓滿謝幕

未來企業(yè)明星逐一亮相，展現(xiàn)成長中的中國力量

2011年11月7日，21世紀商業(yè)模式盛典暨21世紀中國最佳商業(yè)模式評選頒獎典禮在北京海航萬豪酒店圓滿謝幕。

當(dāng)天，揭曉了獲得“2011年中國最佳商業(yè)模式獎”，“2011年商業(yè)模式創(chuàng)新獎”以及2011中國最佳商業(yè)模式單項獎的獲獎企業(yè)?！?1世紀商業(yè)評論》及《21世紀經(jīng)濟報道》為24券、北京榮昌科技服務(wù)有限責(zé)任公司、宜信集團、深圳德潤環(huán)保投資有限公司、蘇寧電器股份有限公司、首汽租賃有限責(zé)任公司、神州數(shù)碼控股有限公司、上海浦東發(fā)展銀行、中信銀行、中信銀行（中小企業(yè)最佳融資伙伴獎）、每克拉美（北京）鉆石商場有限公司、諾亞財富管理中心、北京億佰優(yōu)尚信息技術(shù)有限公司、四海商舟電子商務(wù)有限公司、返利網(wǎng)、北京五百城電子商務(wù)有限公司、浙江迪安診斷技術(shù)股份有限公司、客多傳媒（中國）有限公司、上海紅酒交易中心、上海信澤傳媒、北京東方車云信息技術(shù)有限公司(易到用車)、廣州樂行信息科技有限公司、泛高爾夫網(wǎng)、天安數(shù)碼城(集團)有限公司等2011年在商業(yè)模式探索和實踐方面具有突出成就的企業(yè)舉辦了盛大的頒獎典禮?！?1世紀商業(yè)評論》主編吳伯凡、太美創(chuàng)始人、正安康健醫(yī)藥有限公司董事長梁冬、360科技CEO 齊向東、中投圣泉投資管理企業(yè)董事長潘曉夏、世界五百強研究院院長傅世敏、、清科投資董事總經(jīng)理申達、清華大學(xué)金融系副主任朱武祥、、沃銀德克資本創(chuàng)始合伙人宋爭等嘉賓出席頒獎典禮，為獲獎企業(yè)頒獎。

21世紀中國最佳商業(yè)模式評選由《21世紀商業(yè)評論》、《21世紀經(jīng)濟報道》主辦，迄今為止已成功舉辦五屆。《21世紀商業(yè)評論》自2004年創(chuàng)刊，并持續(xù)關(guān)注“商業(yè)模式”概念。通過追蹤研究大量企業(yè)案例，并進行深入分析，率先科學(xué)定義商業(yè)模式的概念，建立商業(yè)模式內(nèi)涵分析框架體系?！?1世紀中國最佳商業(yè)模式評選】的舉辦，旨在為中國企業(yè)的創(chuàng)新樹立新標桿，通過全面評估中國企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新能力，褒揚傳播中國公司的最佳“商業(yè)模式創(chuàng)新”實踐，從而推動中國公司商業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，為國內(nèi)外投資者提供高價值的企業(yè)投資指引。

本屆評選共有1100個企業(yè)參與提交企業(yè)信息和案例，209個企業(yè)案例符合初評要求，60家企業(yè)獲得案例復(fù)評資格，其中42家企業(yè)實際參與復(fù)評案例答辯。經(jīng)22名評委嚴格審核，最終評選出了10個“2011年中國最佳商業(yè)模式獎”，8個“2011年商業(yè)模式創(chuàng)新獎”，5個商業(yè)模式單項獎。

如今，商業(yè)模式創(chuàng)新作為一種新的創(chuàng)新形態(tài)，其重要性已經(jīng)不亞于技術(shù)創(chuàng)新。有經(jīng)濟學(xué)家預(yù)言, 商業(yè)模式創(chuàng)新給在復(fù)蘇期希望取得領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)以啟迪與思考。商業(yè)模式創(chuàng)新在中國非常重要，甚至有可能是現(xiàn)階段與未來10年、20年的一個發(fā)展引擎。21世紀商業(yè)模式評選以鼓勵并表彰企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新為目標，本屆有電子商務(wù)、醫(yī)療、食品加工、物流、證券金融、投資理財、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、汽車租賃、珠寶首飾、房地產(chǎn)、社區(qū)服務(wù)、傳媒、酒類、軟件制造等涉及近20個行業(yè)的企業(yè)獲獎，相信通過對這些商業(yè)模式創(chuàng)新實踐的表彰，將使這些有著精妙商業(yè)模式和理念公司的成功經(jīng)驗去影響更多的創(chuàng)業(yè)者、領(lǐng)導(dǎo)者。

最權(quán)威的專家與最前沿的實踐家，碰撞最激烈的商業(yè)思想火花

2011年的“商業(yè)模式”發(fā)展，總結(jié)為“開放·聚合·創(chuàng)新”，涵蓋了商業(yè)模式開放吸收，商業(yè)模式平臺聚合，商業(yè)模式發(fā)展創(chuàng)新三項內(nèi)容，在本屆商業(yè)模式盛典中，最為激烈的思想交鋒出現(xiàn)在分別以“開放”“聚合”“創(chuàng)新”為主題的對話環(huán)節(jié)?！?1世紀商業(yè)評論》主編吳伯凡、太美創(chuàng)始人、正安康健醫(yī)藥有限公司董事長梁冬、360科技CEO 齊向東、中投圣泉投資管理企業(yè)董事長潘曉夏、世界五百強研究院院長傅世敏、清科投資董事總經(jīng)理申達、清華大學(xué)金融系副主任朱武祥等專家學(xué)者與本屆部分獲獎企業(yè)代表分別進行了三場精彩的對話，浦發(fā)銀行北京分行中小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營中心總經(jīng)理趙可、北京蘇寧電器總經(jīng)理侯恩龍、宜信集團總裁助理劉大偉、易到用車CEO周航、北京億佰優(yōu)尚信息技術(shù)有限公司CEO 韓吉韜、上海紅酒交易中心市場總監(jiān)王佳琪、四海商舟電子商務(wù)有限公司董事長周寧、泛高爾夫網(wǎng)CEO陳天星子、信澤傳媒CEO周重潤、24券COO 彭雷、北京榮昌科技服務(wù)有限責(zé)任公司董事長張榮耀、浙江迪安診斷技術(shù)股份有限公司董事長陳海斌等企業(yè)代表參與對話。商業(yè)模式如何在開放的環(huán)境下創(chuàng)新、如何進行商業(yè)思想的聚合、如何保持商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，引起了參會嘉賓的濃厚興趣，大家從商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑，以及新技術(shù)在商業(yè)模式中的應(yīng)用等角度進行了深入透徹的討論。

開啟最具智慧和挑戰(zhàn)的商業(yè)模式探索旅程：21世紀商業(yè)模式訓(xùn)練營開營

2011年，21世紀中國最佳商業(yè)模式評選步入第五個年頭，在過去的五年當(dāng)中，評選組委會同國內(nèi)幾千

家優(yōu)秀企業(yè)建立了良好的溝通體系，為了更加深入的參與國內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)模式評選的發(fā)展，《21世紀經(jīng)濟報道》與《21世紀商業(yè)評論》、21世紀商業(yè)模式研究中心聯(lián)手“世界500強企業(yè)研究院”、“清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院”以及各類風(fēng)險投資機構(gòu)，企業(yè)咨詢機構(gòu)共同打造了21世紀商業(yè)模式訓(xùn)練營。在11月7日的商業(yè)模式盛典上，主辦方代表二十一世紀傳媒市場中心總經(jīng)理姜嵐女士做了開營致辭，世界五百強企業(yè)研究院院長傅世敏介紹訓(xùn)練營課程設(shè)置，《21世紀商業(yè)評論》主編吳伯凡與第一屆營員代表北京億佰優(yōu)尚信息技術(shù)有限公司副總裁韓吉韜共同參與訓(xùn)練營開營儀式?！?1世紀商業(yè)模式訓(xùn)練營的開啟對于我們這些參與了評選活動的企業(yè)來說是一件好事，因為在我們獲得獎項的同時，還可以得到企業(yè)商業(yè)模式方面的診斷，并在參與訓(xùn)練營的過程中結(jié)交更多的朋友，不論是對于我個人還是我的企業(yè)都是非常好的”，在場的一位獲獎企業(yè)代表說。

21世紀商業(yè)模式訓(xùn)練營第一期培訓(xùn)將于12月份舉辦，本屆參與21世紀商業(yè)模式評選的企業(yè)代表均可免費參與體驗。

附：【21世紀中國最佳商業(yè)模式評選（2010）】獲獎榜單

2011年21世紀中國最佳商業(yè)模式創(chuàng)新獎

蘇寧電器股份有限公司

首汽租賃有限責(zé)任公司

神州數(shù)碼控股有限公司

上海浦東發(fā)展銀行

中信銀行（中小企業(yè)最佳融資伙伴獎）

每克拉美（北京）鉆石商場有限公司

諾亞財富管理中心

宜信集團

2011年21世紀中國最佳商業(yè)模式獎

北京榮昌科技服務(wù)有限責(zé)任公司

深圳德潤環(huán)保投資有限公司

北京億佰優(yōu)尚信息技術(shù)有限公司

上海信澤傳媒

四海商舟電子商務(wù)有限公司

上海紅酒交易中心

返利網(wǎng)

浙江迪安診斷技術(shù)股份有限公司

北京五百城電子商務(wù)有限公司

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最具潛力商業(yè)模式獎 廣州樂行信息科技有限公司

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最佳平臺商業(yè)模式獎 泛高爾夫網(wǎng)

第四篇：中國茶葉十大商業(yè)模式

中國茶葉十大商業(yè)模式

中國茶的戰(zhàn)略困境是冰火兩重天：一小部分中國茶的深度嗜好者，大部分現(xiàn)代人并沒有將茶當(dāng)做生活必需品，反而被咖啡、立頓茶這些非中國茶飲品替代了。中國茶企的核心戰(zhàn)略是兩化：規(guī)模化、消費品化。

也就是說，必須由領(lǐng)先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中國茶消費小眾化的現(xiàn)狀，重新讓中國茶成為大眾化、日?；纳畋匦杵?。

上述論點是對中國茶產(chǎn)業(yè)破局的戰(zhàn)略結(jié)論，但還不是進行戰(zhàn)略落地（即戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行）設(shè)計的時候。中國茶的復(fù)雜性決定了，在總戰(zhàn)略方向之后，要對茶葉的商業(yè)模式進行梳理，才能為中國茶的各路主體確定企業(yè)的“戰(zhàn)略定位”提供坐標系。戰(zhàn)略目標+商業(yè)模式+戰(zhàn)略定位三點一線之后，才是針對性的茶葉營銷模式設(shè)計。

希望借本次對茶葉商業(yè)模式的完整梳理，讓有志在中國茶產(chǎn)業(yè)掘金的各路主體，看到中國茶的豐饒性與縱深度，為茶品牌創(chuàng)新提供廣闊天地，擺脫戰(zhàn)略錯誤、營銷低級、模式同質(zhì)的中國茶產(chǎn)業(yè)“三宗病”。

商業(yè)模式是企業(yè)獲取收入及利潤的方式，一片小茶葉可以變化出十種商業(yè)模式，每種商業(yè)模式都具備產(chǎn)生強大茶品牌的基礎(chǔ)。

強大品牌是什么概念？按目前茶產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值及TOP10茶企規(guī)模，以成為一個全國性的茶品牌來說，至少是年銷售額10--30億元，如果考慮未來3—5年茶消費的升級，20億元是每種商業(yè)模式下茶品牌老大的目標。

按照產(chǎn)業(yè)生態(tài)的理論，一個第一品牌20億元的品類，將至少有2-3個3-10億元之間的第二陣營品牌，以及眾多1億元以下的地方品牌——這是中國茶營銷的專業(yè)研究及實踐，可以為中國茶產(chǎn)業(yè)做出的最大貢獻，超出了幫助單個茶品牌崛起的價值。

本文所指的茶品牌，皆是以茶葉為基礎(chǔ)，不包含以香精、添加劑調(diào)配的茶飲料。

模式1：品類品牌

釋義：品類茶即是中國茶的六個基本種類，2011版《中國茶經(jīng)》收錄綠茶153種，紅茶3類11種，烏龍茶14種，白茶4種，黃茶4種，黑茶6種。該版茶經(jīng)對烏龍、黑茶、紅茶品種收錄數(shù)量少了點。坊間所謂7萬家中國茶企，絕大部分就是指圍繞六大茶種產(chǎn)業(yè)鏈形成的各類茶葉主體（茶農(nóng)、茶商、茶廠、茶貿(mào)易公司）。

目前水平：六大茶種消費的地方化現(xiàn)象是非常嚴重的，從嚴格意義上看，中國并沒有任何一個茶種實現(xiàn)了“全國化”消費?？上驳氖?，六大茶種的認知度全面復(fù)蘇，尤其以紅茶、普洱、黑茶、白茶的表現(xiàn)為近5年的亮點。這種復(fù)興伴隨著各種炒作，但本質(zhì)上是中國茶消費化復(fù)興協(xié)奏曲里的一段旋律，市場機會的價值大于炒作的雜音。

目標顧客：除福建、廣東的烏龍茶是全民老少皆飲之外，其他茶種的消費顧客以男性、中年（30歲以上）偏多。

費驅(qū)動力：地方生活習(xí)慣是核心驅(qū)動力，高價茶炒作是第二驅(qū)動力，品牌連鎖專賣店是第三驅(qū)動力。這種驅(qū)動力現(xiàn)狀，決定了品類茶仍然處于消費品化、全國化的初級階段。

市場潛力：普洱、烏龍是虛火，白茶、黑茶有亮點，但后勁不大，綠茶仍處細分品類割據(jù)階段，紅茶崛起迅速——這個格局意味著：白茶、黑茶要走高端化，紅茶、普洱、烏龍都到了全面普及化關(guān)頭，綠茶各品類必須走先樹高端品牌（壟斷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)），然后再大眾化滲透的路線，特別是傳統(tǒng)十大名茶里的茶企。

關(guān)鍵成功要素：按照產(chǎn)業(yè)營銷圖譜里“價值化”與“規(guī)模化”兩類驅(qū)動引擎的規(guī)律，制定從品類中快速成為領(lǐng)先品牌的營銷模式，搶奪品類第一品牌制高點。

模式2：渠道品牌

釋義：主要有茶葉市場（茶城）、茶行（零售店）、品牌連鎖店、網(wǎng)店四類，是茶葉銷售的主要形態(tài)。

目前水平：茶葉市場依然是內(nèi)銷的主流渠道，品牌連鎖店是茶城、茶行的精致化，網(wǎng)店則是前面三種的電子商務(wù)版。綜合性渠道品牌比品牌連鎖發(fā)展要好，烏龍茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶種要好，如天福、八馬、大益等。顯然，其他茶種確實被“細分品種縱向切碎”了，甚至沒有看到“橫向”做渠道品牌的巨大機會。

目標顧客：渠道品牌的本質(zhì)是生活圈（或商圈）客戶，目標顧客是比較泛化。

消費驅(qū)動力：定價、品質(zhì)、服務(wù)是核心驅(qū)動力，與零售品牌基本相同。

市場潛力：各品類里的全國性渠道品牌不是太多，而是太少，烏龍、普洱的招商加盟品牌很多，但大多對于零售店即渠道品牌的經(jīng)營沒有成熟模式，圈錢、虛火的傾向比較嚴重，沒有按照零售店的消費規(guī)律去設(shè)計運營模式，即使如八馬這樣有大廣告轟炸的品牌，也可能后勁乏力。

關(guān)鍵成功要素：選址標準、客戶培育模式、生活圈（商圈）營銷——讓每家店都能賺錢，才是渠道品牌的根本，而不是明星代言與大廣告。

模式3：包裝品牌

釋義：有原葉、原葉茶包、制品茶包三種形態(tài)，以KA、AB、CVS為渠道的超市包裝茶品牌。

目前水平：以立頓為代表的制品茶包一支獨大，原葉袋泡茶包、原葉茶粉袋泡茶包技術(shù)上皆無瓶頸，卻不被重視，原葉（散）包裝茶也沒有大品牌。一茶一座的袋泡茶、龍潤的普洱Office Tea袋泡茶、帝泊洱的普洱沖調(diào)粉，推廣都不成功。

目標顧客：大眾化，尤其是辦公用茶的理想形態(tài)。

消費驅(qū)動力：口感誘人穩(wěn)定、包裝簡潔個性、價位適中、潮流時尚。

市場潛力：可以在立頓茶之上創(chuàng)造高一價位與品級的全國性乃至世界性中國茶品牌。

關(guān)鍵成功要素：渠道、定價、品質(zhì)、推廣，要按照消費品的規(guī)律認真研究動銷模式。

模式4：茶館品牌 釋義：星巴克式的茶館品牌。

目前水平：個體化、地方化、餐飲化、棋牌室化，主業(yè)錯亂模糊。

目標顧客：混亂。

消費驅(qū)動力：非正餐的娛樂動機。

市場潛力：傳統(tǒng)茶館模式除高端會所級或娛樂性品牌以外，都沒有太大發(fā)展空間，也沒有可復(fù)制的品牌模式。

關(guān)鍵成功要素：投資人的經(jīng)營興趣。

模式5：茶藝品牌

釋義：以教授、訓(xùn)練茶文化、茶藝為主的教育品牌。

目前水平：茶道、茶藝作為琴棋書畫之外的國學(xué)，是進行傳統(tǒng)教育、個性教育的最好載體，少兒茶藝教育、專業(yè)茶藝師認證教育都在各地興起。

目標顧客：少兒、年輕人為主。

消費驅(qū)動力：個性修養(yǎng)。

市場潛力：中國茶藝將會是少兒培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)的黑馬，市場潛力巨大。

關(guān)鍵成功要素：課程標準化、定價合理化、師資多元化。

模式6：原液茶飲料品牌

釋義：茶葉原液萃取，不加任何香精、糖精的即飲產(chǎn)飲料。包裝形態(tài)有PET瓶裝，鋁罐裝、鐵罐裝等。

目前水平：瀾滄江、帝泊洱等都推出了普洱原液飲料，皆不成功。日本的原液茶飲料技術(shù)較先進。

目標顧客：尷尬。產(chǎn)品定價較高，在飲料里是高價位產(chǎn)品。

消費驅(qū)動力：原液無糖。但這個說辭驅(qū)動力不夠。

市場潛力：有成為創(chuàng)新茶品牌的機會。

關(guān)鍵成功要素：解決消費者利益點與渠道動銷模式，即必須研究清楚究竟什么人會喝，為什么會經(jīng)常喝的戰(zhàn)略問題。

模式7：原液現(xiàn)泡品牌

釋義：在Nessprsso（咖啡機+咖啡原液）技術(shù)啟發(fā)下衍生的原液茶現(xiàn)泡模式。

目前水平：僅見樂泡（Lepod）一個品牌在做探路者。

目標顧客：寫字樓白領(lǐng)。

消費驅(qū)動力：原液現(xiàn)泡、口味豐富、茶水溫度配比科學(xué)、提供了辦公茶的新選擇。

市場潛力：有成為創(chuàng)新茶品牌的機會。

關(guān)鍵成功要素：性價比、普及化的價格門檻、時尚基因。

模式8：禮品茶品牌

釋義：中國萬億禮品產(chǎn)業(yè)里的茶葉品牌。

目前水平：都在做禮盒裝，打禮品訴求，卻沒有一家茶企明白“禮品茶”的做法——如何塑造一個禮品茶的全國性的、符號化的品牌。紅歲、八馬不屬于禮品茶，徽府茶行、國禮徽茶之類的所謂橫向茶產(chǎn)品，是對“橫著做產(chǎn)品”的誤讀。

目標顧客：中國人送禮等級，不同等級有不同的禮，這是禮品茶設(shè)計的原點。什么人都能送的禮品，就不是禮品符號。

消費驅(qū)動力：禮品符號化。

市場潛力：巨大的處女地。

關(guān)鍵成功要素：品牌符號化、產(chǎn)品固定化（性價比）、時尚化。

模式9：茶食品品牌

釋義：主要有茶糕點與茶飯包等，具有中國特色的食品。

目前水平：地方化、特產(chǎn)化、零碎化。

目標顧客：廣譜人群，適應(yīng)性廣，無限制。

消費驅(qū)動力：茶香、健康、口感、特色。

市場潛力：無論是作為功夫茶點心，還是獨立的茶食品，包括煮飯用的茶包（煮出色味營養(yǎng)俱佳的“茶飯”），都有很好的銷售潛力。

關(guān)鍵成功要素：產(chǎn)品研發(fā)、品牌化、市場推廣。

模式10：茶鋪（Tea shop）品牌

釋義：類似奶茶鋪、水果撈的原液茶現(xiàn)飲模式。

目前水平：無原葉茶品牌。

目標顧客：年輕男女，街客。

消費驅(qū)動力：茶香、無糖健康、混合口味豐富、解渴營養(yǎng)。

市場潛力：具有發(fā)展出全國性、規(guī)模化連鎖現(xiàn)飲鋪品牌的潛力。

關(guān)鍵成功要素：產(chǎn)品研發(fā)、連鎖模式、供應(yīng)鏈管理。

從上述茶葉十種商業(yè)模式的梳理可以看到，中國茶具有深入現(xiàn)代人生活消費的巨大空間，各茶葉主體需要從戰(zhàn)略與商業(yè)模式角度重新思考企業(yè)的定位與方向。

從未來茶產(chǎn)業(yè)資源的發(fā)展趨勢看，如果仍然千軍萬馬在一條道（第一、第二種模式）上，資本投向高度同質(zhì)，不僅不能利用中國茶葉的產(chǎn)能、推動中國茶的日常消費化，而且必將在優(yōu)質(zhì)資源集中化、壟斷化的收官階段，對中國茶農(nóng)、茶商乃至中國茶產(chǎn)業(yè)造成巨大傷害。

中國茶營銷，必須呼吁、幫助中國茶在上述十種商業(yè)模式上，塑造“領(lǐng)先品牌”，以榜樣的力量，帶動中國茶產(chǎn)業(yè)形成以“消費拉動產(chǎn)業(yè)鏈”的良性生態(tài)系統(tǒng)。

中國茶既是一門技術(shù)活，又是一個需要大資本撬動、激活的產(chǎn)業(yè)。但只有資源、技術(shù)、大資本，卻不知道戰(zhàn)略方向、不選擇商業(yè)模式，上游茶園并購是低投資回報率的盲動，營銷活動（代言人、廣告等投入）是花拳繡腿的假把式，不會對塑造品類或商業(yè)模式的第一品牌有真正驅(qū)動力。

用戰(zhàn)略視野洞察、商業(yè)模式定位指導(dǎo)、設(shè)計中國茶企的營銷，才是快速成就第一品牌、投資回報率（ROI）最高、最快的破局正道與王道。

第五篇：中國十大成功商業(yè)模式

序

目前企業(yè)之間的競爭已不再是簡單的產(chǎn)品層級的競爭而是商業(yè)模式的競爭。企業(yè)必須根據(jù)自身的資源與稟賦、結(jié)合外部環(huán)境，選擇一個適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，并且隨著客觀環(huán)境的變化不斷加以創(chuàng)新，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢與核心競爭力。

簡而言之，商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造營收與利潤的手段和方法。盡管這在概念上并沒什么驚人之處，但每一個商業(yè)模式創(chuàng)新卻成為人們關(guān)注的焦點。這不僅因為在某一行業(yè)，由于商業(yè)模式不同而使企業(yè)的價值與盈利能力有天壤之別，更是因為基于某種創(chuàng)意所形成的商業(yè)模式創(chuàng)新，不僅顛覆了傳統(tǒng)的盈利模式或發(fā)展模式，還成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的決定性因素。

改革開放以來，中國諸多企業(yè)的成功緣于偶然而失敗歸于商業(yè)模式者比比皆是。實際上，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是這一模式創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機制等有機結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價值、風(fēng)險控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是這一模式是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個性，不能簡單的拷貝或復(fù)制，而且必須通過不斷地修正才能保持企業(yè)持久的生命力。因而，借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價值。

成功商業(yè)模式的主要特征中國十大成功商業(yè)模式

首先，基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解所形成。商業(yè)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)為以技術(shù)為基礎(chǔ)、依托產(chǎn)業(yè)價值鏈、著力管理創(chuàng)新的方式。其中，基于產(chǎn)業(yè)價值鏈這一外生因素的價值定位、盈利源選擇、盈利點選擇是至關(guān)重要的。因此，依托產(chǎn)業(yè)價值鏈挖掘商業(yè)機會、展開商業(yè)模式創(chuàng)新成為商業(yè)模式建構(gòu)與實踐的分水嶺。而商業(yè)模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依賴于對產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解。目前，將某一環(huán)節(jié)或細分領(lǐng)域做深、做專、拔高，或?qū)⒉煌a(chǎn)業(yè)的價值鏈條實現(xiàn)耦合，成為做強做大企業(yè)的主流。而縱向一體化、全產(chǎn)業(yè)鏈等產(chǎn)業(yè)整合，適合一個全新產(chǎn)業(yè)初期，但不能當(dāng)做長期發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，有獨特的、持久的盈利模式。商業(yè)模式最為關(guān)注的不是交易的內(nèi)容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于實現(xiàn)營收與利潤，因而盈利模式是成功商業(yè)模式的核心要素。同時，一個盈利模式必須有一定的價值主張及運營機制的導(dǎo)向和支撐，因而是成功商業(yè)模式的集中體現(xiàn)。成功的商業(yè)模式必須具備一定的獨特性與持久性。所謂“獨特性”，就是能構(gòu)成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，且在同一行業(yè)中難以被競爭對手所模仿或采用；所謂“持久性”是指能夠支持企業(yè)持續(xù)贏利。

最后，具有一定的原創(chuàng)性或較強的創(chuàng)新性。創(chuàng)新是一種商業(yè)模式形成的邏輯起點與原動力，也是一種商業(yè)模式區(qū)別于另一種商業(yè)模式的決定性因素。因而創(chuàng)新性成為成功的商業(yè)模式的靈魂與價值所在?，F(xiàn)階段，我國企業(yè)商業(yè)模式的形成有多種路徑，從經(jīng)濟發(fā)展階段來看，“成功商業(yè)模式”不必苛求完全原創(chuàng)但也不能完全模仿，需要將中國人的特定思維或特質(zhì)與特殊的市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境相結(jié)合，形成經(jīng)世致用的商業(yè)模式。改革開放以來我國成功的商業(yè)模式主要來源于兩個層次：一是具有完全的原創(chuàng)性，或在關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)了突破形成了較為濃厚的原創(chuàng)性；二是模仿或借鑒了國外最新的商業(yè)模式，進行了一定創(chuàng)新，但具有濃厚的中國特色。

改革開放后中國十大成功商業(yè)模式

筆者認為，改革開放以來我國的“十大成功商業(yè)模式”來源于一批在持續(xù)經(jīng)營、盈利能力、核心競爭力、增長態(tài)勢、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。

騰訊產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。盈利模式：

在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數(shù)以億計網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價值輸出和盈利來源的實現(xiàn)方式。

阿里巴巴產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖杖肓鞑娬{(diào)增值服務(wù)。創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場機會，使中小企業(yè)降低對傳統(tǒng)市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會員卡吸納目標商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時通過消費者在網(wǎng)上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低，客流就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標+水泥”模式的典范。

招商銀行產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標準的雙幣信用卡、首個面向高端客戶理財產(chǎn)品的金葵花理財、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。盈利模式及盈利能力：通過擴大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。蘇寧電器產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強化自身在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導(dǎo)地位。盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項目、通過降低整個供應(yīng)鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個供應(yīng)鏈的效率，進而打通整個產(chǎn)業(yè)價值鏈以謀求更高價值回報。

百度產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴大盈利來源。

華為產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：以客戶需求為驅(qū)動，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。盈利模式：主要依靠整個通訊產(chǎn)品的整個產(chǎn)品生命周期賺錢。

以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包競爭對手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢快速搶奪國際市場份額，**在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優(yōu)勢”。

巨人產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：集團緊緊抓住企業(yè)價值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費+道具收費”的模式，但實質(zhì)上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費者的消費習(xí)慣、消費決策處境、消費心理、消費心態(tài)等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場。

比亞迪產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領(lǐng)域進行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細分市場、整合顧客需求進行價值創(chuàng)新，以藍海戰(zhàn)略實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)塑造藍海、產(chǎn)業(yè)擴張與價值創(chuàng)造的統(tǒng)一。

聯(lián)想產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長點的方向轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場與政府支持，利用**情結(jié)建立起龐大的營銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場優(yōu)勢，逐步以產(chǎn)業(yè)后端（市場）的控制力提高對產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力，進而以產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力提升對產(chǎn)業(yè)前端（技術(shù)）的控制力。

對上述商業(yè)模式進行梳理不難發(fā)現(xiàn)：中國十大成功商業(yè)模式

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營并具有較強的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

這表明，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機制等有機結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價值、風(fēng)險控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個性，不能簡單地拷貝或復(fù)制，而且必須通過不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價值。