第一篇：集團(tuán)發(fā)展史撰寫(xiě)方案 -

發(fā)展史撰寫(xiě)方案

一、目的：結(jié)合集團(tuán)即將迎來(lái)成立20周年之際，收集、整理、匯總集團(tuán)發(fā)展歷程，提煉企業(yè)文化，使之有益于人，傳之久遠(yuǎn)。

二、內(nèi)容提要：強(qiáng)調(diào)文章的生動(dòng)性，以增強(qiáng)企業(yè)傳記的文學(xué)性；堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度，對(duì)企業(yè)和×××董事長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)歷程展開(kāi)記述：以報(bào)告文學(xué)的形式真實(shí)、準(zhǔn)確、完善地記錄××集團(tuán)創(chuàng)立、成長(zhǎng)、發(fā)展等階段的歷史。摘錄創(chuàng)刊號(hào)以來(lái)的《××報(bào)》有價(jià)值的相關(guān)文章、圖片，組成本書(shū)的章節(jié)；在原有報(bào)刊雜志、電視臺(tái)等媒體對(duì)×董的采訪資料的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地對(duì)相關(guān)的老員工進(jìn)行采訪，邀請(qǐng)老員工撰寫(xiě)在××工作的心得感受；挖掘更多的第一手資料作為創(chuàng)作素材；重點(diǎn)內(nèi)容為主業(yè)××業(yè)、跨領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)即對(duì)外投資、×××、××等組成本書(shū)章節(jié)。具體為：前言——企業(yè)建制——企業(yè)發(fā)展過(guò)程——企業(yè)文化——征文、訪談

三、書(shū)名：《行走××》（暫名）。

四、字?jǐn)?shù)：預(yù)計(jì)12萬(wàn)字左右，開(kāi)本為小16開(kāi)。

五、成立編委會(huì)，董事長(zhǎng)×××為編委會(huì)主任，×××、×××為編委會(huì)副主任，成員為：×××、×××?！痢痢翞橹骶帯ⅰ痢痢翞楦敝骶?。

六、時(shí)間安排，二0 一五年三月底前完成定稿，二0一五年六月底前完成印刷。

七、費(fèi)用，印刷××本，由××出版社出版，印刷費(fèi)、出版費(fèi)需六萬(wàn)元。

第二篇：海爾集團(tuán)發(fā)展史

海爾集團(tuán)發(fā)展史

海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌。海爾在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。

海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舸_立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)27年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2012年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)962億元，自2002年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)11年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。

海爾之所以走到今天，因?yàn)樯砗笠恢?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，也因?yàn)檎\(chéng)信到永遠(yuǎn)的精神。在海爾創(chuàng)業(yè)之初有這樣一個(gè)故事。1985年的一天，張瑞敏的一位朋友要買(mǎi)一臺(tái)冰箱，結(jié)果挑了很多臺(tái)都有毛病，最后勉強(qiáng)拉走一臺(tái)。朋友走后，張瑞敏派人把庫(kù)房里的400多臺(tái)冰箱全部檢查了一遍，發(fā)現(xiàn)共有76臺(tái)存在各種各樣的缺陷。張瑞敏把職工們叫到車(chē)間，問(wèn)大家

1怎么辦？多數(shù)人提出，也不影響使用，便宜點(diǎn)兒處理給職工算了。當(dāng)時(shí)一臺(tái)冰箱的價(jià)格800多元，相當(dāng)于一名職工兩年的收入。張瑞敏說(shuō)：“我要是允許把這76臺(tái)冰箱賣(mài)了，就等于允許你們明天再生產(chǎn)760臺(tái)這樣的冰箱?！彼?，這些冰箱要全部砸掉，誰(shuí)干的誰(shuí)來(lái)砸，并掄起大錘親手砸了第一錘！很多職工砸冰箱時(shí)流下了眼淚。在接下來(lái)的一個(gè)多月里，張瑞敏發(fā)動(dòng)和主持了一個(gè)又一個(gè)會(huì)議，討論的主題非常集中：“如何從我做起，提高產(chǎn)品質(zhì)量”，三年以后，海爾人捧回了我國(guó)冰箱行業(yè)的第一塊國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)。

張瑞敏說(shuō)：“長(zhǎng)久以來(lái)，我們有一個(gè)荒唐的觀念，把產(chǎn)品分為合格品、二等品、三等品還有等外品，好東西賣(mài)給外國(guó)人，劣等品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)自己用，難道我們天生就比外國(guó)人賤，只配用殘次品？這種觀念助長(zhǎng)了我們的自卑、懶惰和不負(fù)責(zé)任，難怪人家看不起我們，從今往后，海爾的產(chǎn)品不再分等級(jí)了，有缺陷的產(chǎn)品就是廢品，把這些廢品都砸了，只有砸的心里流血，才能長(zhǎng)點(diǎn)記性！”2008年3月，海爾第二次入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)選的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”。2008年6月，在《福布斯》“全球最具聲望大企業(yè)600強(qiáng)”評(píng)選中，海爾排名13位，是排名最靠前的中國(guó)企業(yè)。2008年7月，在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)五年榮登

“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。

據(jù)世界著名消費(fèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐洲透視（Euromonitor）發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場(chǎng)占有率5.1%。這是中國(guó)白色家電首次成為全球第一品牌。同時(shí)，海爾冰箱、海爾洗衣機(jī)分別以10.4%與8.4%的全球市場(chǎng)占有率，在行業(yè)中均排名第一。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域，海爾也處于世界領(lǐng)先水平。“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”型的海爾致力于向全球消費(fèi)者提供滿(mǎn)足需求的解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶(hù)之間的雙贏。

讓我們?cè)倏催@么一個(gè)故事。作為一家國(guó)際知名企業(yè)，海爾擁有一流的管理能力和水平。在管理的背后，發(fā)揮基礎(chǔ)作用的是海爾獨(dú)具特色的企業(yè)文化。在此，我們摘錄一些海爾在管理與企業(yè)文化建設(shè)方面的小故事，并且附上海爾集團(tuán)計(jì)算機(jī)本部本部長(zhǎng)高以成所做的點(diǎn)評(píng)。我們希望海爾的這些管理真經(jīng)，能夠給廣大讀者帶來(lái)一些經(jīng)營(yíng)管理方面的感悟。如何讓石頭在水上飄起來(lái)？

在2002年7月舉行的一次互動(dòng)培訓(xùn)課程中，面對(duì)70多位中高層經(jīng)理，張瑞敏提出互動(dòng)培訓(xùn)的主題是“推進(jìn)流程再造”，并首先出了一個(gè)很像“腦筋急轉(zhuǎn)彎”的問(wèn)題：“你們說(shuō)，如何讓石頭在水上飄起來(lái)？”

“把石頭掏空！”有人喊，張瑞敏搖頭。

“把石頭放在木板上！”張瑞敏說(shuō)：“沒(méi)有木板！”“做一塊假石頭！”大家哄堂大笑。張瑞敏說(shuō)：“石頭是真的?！?/p>

此時(shí)，海爾集團(tuán)副總裁喻子達(dá)頓悟：“是速度！”

張瑞敏斬釘截鐵地說(shuō)：“正確！”他接著說(shuō)：“《孫子兵法》上有這樣一句話：‘激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也’。速度能使沉甸甸的石頭飄起來(lái)。同樣，在信息化時(shí)代，速度決定著企業(yè)的成敗。海爾流程再造就要以更快的響應(yīng)市場(chǎng)速度來(lái)滿(mǎn)足全球用戶(hù)的需求。”很多有識(shí)之士都認(rèn)為：在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不應(yīng)先瞄準(zhǔn)再射擊，而是先射擊后瞄準(zhǔn)。這話聽(tīng)起來(lái)似乎是瘋話，但也道出了一個(gè)真理：今天的企業(yè)做決策，最關(guān)鍵的是速度?？偨Y(jié)海爾從發(fā)展之初到今天所取得的成功經(jīng)驗(yàn)，其中最重要的一個(gè)因素就是“速度致勝”。企業(yè)管理從來(lái)都不缺乏理論。讓理論不浮于表面，并真正領(lǐng)會(huì)其精髓，進(jìn)而對(duì)實(shí)踐工作進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，才是難能可貴的。張總的培訓(xùn)通過(guò)立足日常生活的事例，揭示了簡(jiǎn)單現(xiàn)象背后的實(shí)質(zhì)，并以此為基礎(chǔ)上升至企業(yè)管理高度，指導(dǎo)實(shí)際工作。在進(jìn)軍PC市場(chǎng)的過(guò)程中，海爾更深刻體會(huì)到了“速度致勝”的含義，這個(gè)故事也成為我們內(nèi)部經(jīng)常學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例。在激烈的IT競(jìng)爭(zhēng)中，海爾電腦依靠速度生存，2005年，正是速度幫助海爾電腦實(shí)現(xiàn)了飛躍，并初步奠定了在PC市場(chǎng)的地位。截止到2012年，海爾累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利10239項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利2799項(xiàng)，穩(wěn)居中國(guó)家電企業(yè)榜首。僅2009年，海爾就申請(qǐng)專(zhuān)利943項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利538項(xiàng)，平均每個(gè)工作日申請(qǐng)2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，海爾已參與23項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，其中無(wú)粉洗滌技術(shù)、防電墻技術(shù)等7項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域得到了認(rèn)可；海爾主導(dǎo)和參與了232項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制、修訂，其中188項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布，并有10項(xiàng)獲得了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；參與制定行業(yè)及其它標(biāo)準(zhǔn)447項(xiàng)。海爾是參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。海爾是唯一一個(gè)進(jìn)入國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）管理決策層的發(fā)展中國(guó)家企業(yè)代表，2009年6月，IEC選擇海爾作為全球首個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新實(shí)踐基地”。

在創(chuàng)新實(shí)踐中，海爾探索實(shí)施的“日事日畢，日清日高”的“OEC”（Overall Every Control and Clear）管理模式、“市場(chǎng)鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式引起國(guó)際管理界高度關(guān)注。目前，已有美國(guó)哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士IMD國(guó)際管理學(xué)院、法國(guó)的歐洲管理學(xué)院、日本神戶(hù)大學(xué)等商學(xué)院專(zhuān)門(mén)對(duì)此進(jìn)行案例研究。海爾的30余個(gè)管理案例被世界12所大學(xué)寫(xiě)入案例庫(kù)，其中，“海爾文化激活休克魚(yú)”管理

案例被納入哈佛大學(xué)商學(xué)院案例庫(kù)，海爾“市場(chǎng)鏈”管理被納入歐盟案例庫(kù)。

2013，海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略進(jìn)入第八年。海爾將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，深入推進(jìn)信息化流程再造，以人單合一的自主經(jīng)營(yíng)體為支點(diǎn)，通過(guò)“虛實(shí)網(wǎng)結(jié)合的零庫(kù)存下的即需即供”商業(yè)模式創(chuàng)新，努力打造滿(mǎn)足用戶(hù)動(dòng)態(tài)需求的體系，一如既往地為用戶(hù)不斷創(chuàng)新，創(chuàng)出中華民族自己的世界名牌！

第三篇：娃哈哈集團(tuán)發(fā)展史

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷(xiāo)人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢(qián)起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。

1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場(chǎng)，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢(shì)，使涪陵公司一舉打開(kāi)了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。

1997年以來(lái)，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“火車(chē)頭”，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)地產(chǎn)，發(fā)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達(dá)到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對(duì)口支援、對(duì)口扶貧工作受到黨中央、國(guó)務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國(guó)、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車(chē)道。

1998年，娃哈哈經(jīng)過(guò)十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，經(jīng)過(guò)兩年多的精心研制，推出“中國(guó)人自己的可樂(lè)――娃哈哈非?？蓸?lè)”，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來(lái)，非?？蓸?lè)異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)，打破了非?？蓸?lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的“非?？蓸?lè)，非死不可”，“非?？蓸?lè)，非常可笑”的預(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。

非?？蓸?lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域。

2002年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國(guó)少年兒童帶去健康和歡樂(lè)的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長(zhǎng)緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。引進(jìn)歐美的設(shè)計(jì)人才，以一流的設(shè)備，一流的設(shè)計(jì)，一流的面料，高起點(diǎn)進(jìn)入童裝業(yè)，按國(guó)際“環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”組織生產(chǎn)，并采取零加盟費(fèi)的方式吸引全國(guó)客商加盟，在全國(guó)首批開(kāi)立了800家童裝專(zhuān)賣(mài)店，一舉成為中國(guó)最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的信心和決心，為開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新支點(diǎn)，進(jìn)一步向多元化企業(yè)進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)。

進(jìn)入新世紀(jì)后，娃哈哈已擁有了雄厚的產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，在雄厚的資金保障下，通過(guò)引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)快線等系列創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開(kāi)銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，行業(yè)龍頭地位日益穩(wěn)固。目前，娃哈哈正在不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新，向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)！

第四篇：撰寫(xiě)談判方案

【背 景】

隨著改革開(kāi)放的深入，大學(xué)校園逐步走向社會(huì)化、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理模式，大學(xué)校園生活也因此紛呈各異。在此良好的校園環(huán)境下，我校團(tuán)委決定在母親節(jié)前夕舉行一場(chǎng)以“情牽母愛(ài)，遙報(bào)春暉，用聲音來(lái)傳遞”為主題的歌曲聯(lián)誼晚會(huì)。為了吸引更多外界的關(guān)注、打造實(shí)用性人才和展示我校學(xué)生的風(fēng)采，故決定于與國(guó)際著名音樂(lè)公司oppo公司合作舉辦該場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。同時(shí)為了取得合作共識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作意向，由我們談判小組成員與oppo公司相關(guān)談判代表共同磋商解決合作方面的具體事宜，明確我方與對(duì)方的權(quán)利與義務(wù)。

有古語(yǔ)云“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”，同時(shí)也有“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，都說(shuō)明了在做事情前應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備，接下來(lái)這份策劃就將雙方的優(yōu)劣勢(shì)、各階段所采取的談判戰(zhàn)略技巧及相關(guān)資料準(zhǔn)備情況作詳細(xì)分析。

談判小組成員

2010年11月28日星期三

一、談判主題

我方提供校園宣傳促銷(xiāo)oppo產(chǎn)品空間，對(duì)方向我方提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，促成雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：XXX，校方談判全權(quán)代表。決策人：XX，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題決策。

技術(shù)顧問(wèn)：XX，負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的核算和確認(rèn)。

法律顧問(wèn)：XX，負(fù)責(zé)相關(guān)法律、規(guī)章制度問(wèn)題。記錄：XXX，XXX。

三、雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析

1.我方核心利益

1）雙方盡快達(dá)成合作關(guān)系，避免拉鋸戰(zhàn)。

2）對(duì)方贊助我方所有涉及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并確保按時(shí)到賬。3）雙方建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。2.對(duì)方利益

1）按質(zhì)按量為其提供產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)空間。2）能建立和維持長(zhǎng)期合作關(guān)系。3.我方優(yōu)勢(shì)

1）本次活動(dòng)將有逾一萬(wàn)人了解到貴公司。同電視、報(bào)刊等傳媒相比，在學(xué)校宣傳有更好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2）學(xué)校消費(fèi)集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌，新產(chǎn)品和新消費(fèi)、生活方式、學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大的彈性和可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心里特性，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷(xiāo)活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾?！癘PPO”作為集手機(jī)、數(shù)碼于一身的大型品牌，如果能夠提早將品牌深入到學(xué)生之中，對(duì)于“OPPO”開(kāi)辟高校市場(chǎng)，搶占更多客戶(hù)資源，將起到至關(guān)重要的作用！中國(guó)移動(dòng)在高校市場(chǎng)能夠全面戰(zhàn)勝中國(guó)聯(lián)通，就是這方面的典型例子。

3）市場(chǎng)的概況：我?，F(xiàn)在約有一萬(wàn)的在校大學(xué)生，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)900元左右，月消費(fèi)總量逾900萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。

4）便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，將經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而這次與我們學(xué)校的合作，這一系列問(wèn)題將不復(fù)存在。

5）我學(xué)院高校，在行政方面，哈爾濱市有一定方面的優(yōu)惠便利。這對(duì)我校的長(zhǎng)期發(fā)展提供了很好的外部條件，而oppo公司更應(yīng)該清楚的看到此次合作對(duì)自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的極大幫助。

4.我方劣勢(shì)

1）我校校區(qū)分屬郊區(qū)，難以確保提供所承諾的市場(chǎng)。

2）我校就目前來(lái)看，實(shí)力和知名度都不太高，對(duì)方會(huì)一次為借口拒絕合作。3）如果對(duì)方延遲經(jīng)費(fèi)或者活動(dòng)用贊助產(chǎn)品的交付，將影響活動(dòng)的順利進(jìn)行和學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。

5.對(duì)方優(yōu)勢(shì)

1）oppo公司知名度高，特別是在國(guó)際知名度享有盛譽(yù)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。

2）在國(guó)內(nèi)合作伙伴眾多，選擇余地大。

3）隨著oppo公司，大學(xué)生聯(lián)盟的建立，與高校的合作緊密，與高校的合作上，要求更多，更高。

6.對(duì)方劣勢(shì)

1）oppo公司屬于國(guó)內(nèi)品牌，然而oppo公司長(zhǎng)期走國(guó)際品牌戰(zhàn)略，以至于忽視了國(guó)內(nèi)的發(fā)展。近年來(lái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，為了自身發(fā)展，急需合作伙伴。

2）對(duì)方在國(guó)內(nèi)國(guó)外想要很高的知名度，一旦雙方達(dá)成協(xié)議，為了自身的名譽(yù)和利益，不能輕易單方面撕毀合約。

3）近年來(lái)各類(lèi)公司走向大學(xué)校園，與校方的合作逐漸成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，如中國(guó)三大通信在大學(xué)校園的競(jìng)爭(zhēng)。然而oppo在這方面起步較晚所以競(jìng)爭(zhēng)更大。

四、談判目標(biāo)

1.戰(zhàn)略目標(biāo)

盡快達(dá)成合作共識(shí)，進(jìn)一步商榷在合作中的相關(guān)具體事項(xiàng)，并能建立并維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的意圖有二：其一，學(xué)生在校重點(diǎn)工作還是學(xué)習(xí)，不能在業(yè)余活動(dòng)方面花費(fèi)太多時(shí)間；其二，在這方面的合作伙伴oppo具有相關(guān)聯(lián)性（與文藝很接近），我們需要長(zhǎng)期有這樣的合作伙伴。

2.合作目標(biāo) 1）最優(yōu)合作目標(biāo)

A.活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)總計(jì)：3460.00元人民幣 B.活動(dòng)用小禮品：為了更具活動(dòng)參與性和更好的產(chǎn)品宣傳，為活動(dòng)提供至少十份小禮品。最好是具有一定紀(jì)念意義的小禮品。

C.交付時(shí)間：2011年12月26日前

D.我方提供包括海報(bào)，多媒體、網(wǎng)絡(luò)等全方位的產(chǎn)品宣傳。2）合作底線

A.活動(dòng)晚會(huì)經(jīng)費(fèi)：2000元人民幣 B.交付時(shí)間：2011年12月28日前 C.我方提供相關(guān)媒體宣傳。

五、談判程序及具體策略

1.開(kāi)局階段策略。1）開(kāi)局階段設(shè)計(jì)。

方案一：感情交流式開(kāi)局策略。通過(guò)談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對(duì)第一次進(jìn)行商務(wù)談判所采取的較好開(kāi)局方式。

方案二：先聲奪人。因?yàn)殡p方的第一次合作，對(duì)對(duì)方的了解不是很深入，故由我方首先發(fā)言，表明我方的眾多優(yōu)勢(shì)、渲染自己的實(shí)力，或是從側(cè)面指出對(duì)方此行的必要性和對(duì)該活動(dòng)的參與不可或缺的重要性。利于削弱對(duì)方的談判地位，把我談判的主動(dòng)權(quán)。

2）對(duì)方一開(kāi)始就以聽(tīng)而不聞相對(duì)應(yīng)，更有以我校目前發(fā)展并不是很強(qiáng)為理由拒絕合作的策略：大肆自己的優(yōu)厚條件和眾多預(yù)備合作伙伴。以明年暑期全省教育大會(huì)提出的在五年內(nèi)將我校建成全省前十的教育發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃為契機(jī)，表明我校的大好發(fā)展前途和光明的合作前景

2．中期階段。

1）數(shù)字陷阱。因?yàn)楸敬握勁猩婕暗氖俏曳揭蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)換取對(duì)方的短期投資，那么在金額方面不僅要考慮此次活動(dòng)，還得摻進(jìn)我放可能長(zhǎng)遠(yuǎn)失去的利益。然而又不能明確提出，那

么就只有在活動(dòng)向光經(jīng)費(fèi)上“摻水分”，以加大總成本，并提供證明和依據(jù)。

2）投石問(wèn)路。因?yàn)楸敬问请p方的第一次合作，對(duì)雙方合作的條件不能作深入了解，所以就先提出一組交易假設(shè)條件，向?qū)Ψ竭M(jìn)行詢(xún)問(wèn)，最后在討價(jià)還價(jià)中確定。本策略需得注意虛實(shí)結(jié)合，讓對(duì)方難以琢磨你的意圖。

3）突出優(yōu)勢(shì)。通過(guò)己方掌握的有利資料，突出己方的優(yōu)勢(shì)所在，強(qiáng)調(diào)我方能為對(duì)方所帶來(lái)的最大的利益體。暗示對(duì)方若與我方答不成協(xié)議將會(huì)對(duì)其帶來(lái)巨大損失。

4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)的策略，進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù)。5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過(guò)聊對(duì)方產(chǎn)品及市場(chǎng)的方式來(lái)打破僵局緩和氣氛。

3．休局階段。可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)已有方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正和調(diào)整。4．最后談判階段。

1）把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終要價(jià)，使用最后通牒策略

2）埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3）達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

六、準(zhǔn)備談判資料

1.相關(guān)法律、校規(guī)文件。包括《中華人民共和國(guó)合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》以及我校關(guān)于在校內(nèi)進(jìn)行商業(yè)宣傳的相關(guān)規(guī)定制度。

2.合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料等。

七、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解，為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1.對(duì)方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態(tài)。

應(yīng)對(duì)方案：首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠(chéng)意，并將此次合作給對(duì)方帶去的利益一一說(shuō)明，動(dòng)之以情，曉之以利。

2.對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱(chēng)金額等受限制，拒絕我方提議。應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限情況，先唱“白臉”，像對(duì)方說(shuō)明我方經(jīng)費(fèi)詳情，比如少了會(huì)有相應(yīng)的實(shí)施困難，達(dá)不到預(yù)想的宣傳效果等，適當(dāng)制造僵局；然后“紅臉”，運(yùn)用掌握的以前對(duì)方類(lèi)似合作提供的經(jīng)費(fèi)情況，揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并承諾一定會(huì)盡全力辦好此次活動(dòng)，為對(duì)方帶來(lái)最大效益。

3.對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某重要問(wèn)題抓住不放。

應(yīng)對(duì)方案：可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋?zhuān)匾獣r(shí)可點(diǎn)破對(duì)方的策略實(shí)質(zhì)，聲明對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

第五篇：站營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)格式范本

站營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)格式范本

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在；電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶(hù)訪問(wèn)的習(xí)慣；網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等；推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營(yíng)銷(xiāo)分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；

目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等；

營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等；營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓；

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法；外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段如果我們?cè)趯?xiě)網(wǎng)站推廣策劃方案時(shí)能夠把這幾點(diǎn)都考慮到的話，那肯定會(huì)是一份很不錯(cuò)的網(wǎng)站推廣策劃方案了。