第一篇：策劃部績(jī)效考核方法(房地產(chǎn))

策劃部績(jī)效考核方案

一．考核總則員工考核的目的是通過(guò)客觀評(píng)價(jià)員工的工作績(jī)效，幫助員工提升自身工作水平，從而有效提升策劃部整體績(jī)效。

二．考核原則考核工作遵循以下原則：以提高員工績(jī)效為導(dǎo)向；公平、公正；多角度考核。

三．考核用途考核結(jié)果的用途主要體現(xiàn)在績(jī)效工資分配、職務(wù)升降、崗位調(diào)動(dòng)

四．績(jī)效考核對(duì)象策劃部非經(jīng)理崗位員工，包括正式員工、試用期和離職員工

五．績(jī)效考核方法

1.策劃部員工在每月1日前填寫(xiě)本人上月《策劃人員月度考核表》（附件一），按照表格的內(nèi)容填寫(xiě)完整并簽名，交至部門(mén)負(fù)責(zé)人；

2.部門(mén)負(fù)責(zé)人在每月3日前，對(duì)《策劃人員月度考核表》進(jìn)行打分和終評(píng)；

3.人力資源部在每月5日前對(duì)《策劃部員工月度績(jī)效考核表》進(jìn)行統(tǒng)分，并將被考核人的考核分?jǐn)?shù)對(duì)照《考核得分等級(jí)表》（附件二）確定考核等級(jí)，按照考核等級(jí)確定績(jī)效工資。

5.人力資源部將策劃人員績(jī)效工資系數(shù)結(jié)果在每月5日前交到財(cái)務(wù)部進(jìn)行工資核算，并將策劃部績(jī)效工資系數(shù)和考核等級(jí)的結(jié)果反饋給策劃部負(fù)責(zé)人；

6.績(jī)效考核的反饋人力資源部將考核結(jié)果確定后的三天內(nèi)將考核結(jié)果告知被考核人，并聽(tīng)取被考核人對(duì)績(jī)效考核結(jié)果各方面的意見(jiàn)，由部門(mén)經(jīng)理填寫(xiě)《員工績(jī)效面談?dòng)涗洷怼罚ǜ郊?；通過(guò)績(jī)效考核面談使被考核人了解部門(mén)經(jīng)理對(duì)自己的期望，了解自己的績(jī)效，了解自己有待改進(jìn)的地方。

7.計(jì)算方法績(jī)效工資=績(jī)效工資總額×績(jī)效工資系數(shù) 8.其它業(yè)務(wù)提成詳見(jiàn)公司相關(guān)規(guī)定。

第二篇：房地產(chǎn)策劃部工作手冊(cè)

房地產(chǎn)策劃部工作手冊(cè)

致：策劃部全體同事

策劃部——公司的前線部門(mén)，我們熱情、積極、充滿智慧和力量，我們致力于一起共同創(chuàng)造策劃部的輝煌。

而你既為我們當(dāng)中的一員，同樣希望你可以融入這個(gè)大家庭中，與我們一同維護(hù)這個(gè)優(yōu)秀的隊(duì)伍。

工作制度————

一、考勤要求

1.上班時(shí)間：星期一至星期六早8：15~12：0014：30~ 18：00。中午12：00~14：300為午餐和午休時(shí)間。

2.公出: 一個(gè)工作日內(nèi)的公出需在部門(mén)考勤處進(jìn)行登記,方便轉(zhuǎn)接電話和留言。出差、事假等需事前得到部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn),并到辦公室登記.3.請(qǐng)假: 任何類別的假期都需部門(mén)經(jīng)理事前批準(zhǔn)，并到辦公室登記，如有緊急情況，不能事先請(qǐng)假，應(yīng)在兩小時(shí)以內(nèi)電話通知本部門(mén)經(jīng)理并在上班當(dāng)日補(bǔ)辦手續(xù)，否則以曠工計(jì)。

4.無(wú)故缺勤，或未經(jīng)批準(zhǔn)休假者將被視為曠工，曠工按公司制度進(jìn)行處理。遲到早退按公司制度進(jìn)行處理。

5.在工作時(shí)間內(nèi)，需要外出時(shí)，除須向上級(jí)主管申請(qǐng)，不得私自決定。擅離崗位或離開(kāi)時(shí)沒(méi)有上報(bào)公司者作曠工一天及予以口頭警告處理。

6.補(bǔ)休：加班時(shí)間可進(jìn)行補(bǔ)休，具體補(bǔ)休由部門(mén)主管或經(jīng)理安排；

二、禮儀儀表要求

所有策劃部人員必須在工作規(guī)定場(chǎng)所穿著整潔端莊的服裝，與部門(mén)聯(lián)系或客戶洽談要求禮貌穩(wěn)重。

男職員：*服裝保持清潔衛(wèi)生整齊，策劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須佩帶工作證，公司舉辦重要活動(dòng)時(shí)按要求穿著西服。接待賓客要自然大方、穩(wěn)重?zé)崆?、有禮貌，熟練運(yùn)用禮貌用語(yǔ)；

女職員：*服裝保持清潔衛(wèi)生整齊，工作期間應(yīng)化淡妝，不得濃裝艷抹。

三、工作要求

1.策劃部員工應(yīng)具備優(yōu)良的道德品質(zhì)，做到有事必報(bào)，有錯(cuò)就改，不得搬弄是非、推委責(zé)任、陽(yáng)奉陰違。

2.工作仔細(xì)、認(rèn)真、耐心、細(xì)致，維護(hù)好部門(mén)工作器具、設(shè)施；

3.不得隨意泄露公司機(jī)密，重要資料不得帶出公司。

4.同事之間應(yīng)互相配合，保持良好的關(guān)系，服從上級(jí)主管工作安排。

5．策劃專員需要對(duì)應(yīng)熟練掌握設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃、活動(dòng)策劃等專業(yè)技能。

6.員工離職時(shí)須按規(guī)定交回公司派發(fā)的全部資料及辦公用品。

工作責(zé)任和編制——

一、策劃部經(jīng)理：

1、全面負(fù)責(zé)策劃部?jī)?nèi)部管理工作，組織完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)對(duì)策劃部員工進(jìn)行工作能力評(píng)定考核，培養(yǎng)建立一支專業(yè)、高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊(duì)；

3、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的策劃宣傳推廣工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)廣告位出租管理事宜；

4、負(fù)責(zé)安排所有節(jié)假日、重要事件的活動(dòng)策劃組織；

5、協(xié)助協(xié)調(diào)與招商部、物管部、辦公室的工作對(duì)接，安排好各部門(mén)提交的設(shè)計(jì)工作；

6、根據(jù)項(xiàng)目和市場(chǎng)情況，向公司提出合理化建議。

7、負(fù)責(zé)制作公司項(xiàng)目的推廣資料和布置(包括宣傳資料設(shè)計(jì)、制作和現(xiàn)場(chǎng)布置)。

8、根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要求，制定公司項(xiàng)目的廣告宣傳方案，執(zhí)行實(shí)施公司批準(zhǔn)的各項(xiàng)宣傳工作。

9、負(fù)責(zé)收集、策劃項(xiàng)目新改進(jìn)觀念。并及時(shí)應(yīng)用于項(xiàng)目的策劃方案中，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和超越同質(zhì)化。

10、負(fù)責(zé)組織與相關(guān)單位、機(jī)構(gòu)保持戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，增強(qiáng)公司和項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、設(shè)計(jì)主管

1、配合策劃部經(jīng)理完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，配合策劃部經(jīng)理管理策劃部?jī)?nèi)部各項(xiàng)事務(wù)；

2、負(fù)責(zé)策劃部所有方案的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，資料制作等工作；

3、負(fù)責(zé)廣告位租賃和使用的初步審核；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)所有對(duì)外宣傳廣告的初步審核；

5、負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)專員培訓(xùn)和專業(yè)技能的培訓(xùn)；

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝效果的布置、跟進(jìn)；

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)所有活動(dòng)策劃的組織、協(xié)調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)安排；

8、負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)專員完成各部門(mén)交付的設(shè)計(jì)工作；

三、策劃專員（設(shè)計(jì)、策劃專員、文員）

1、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；

2、按部門(mén)工作內(nèi)容分工，策劃專員分別負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置、文案、內(nèi)部資料管理、廣告出租管理等，做到分工不分家；

3、負(fù)責(zé)宣傳資料初步設(shè)計(jì)工作，部門(mén)匯總意見(jiàn)修訂后，交公司審定；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)廣告租賃洽談、合同擬訂，廣告位合作招商；

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)商業(yè)活動(dòng)策劃、組織、計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)布置及與相關(guān)單位的溝通協(xié)調(diào)；

6、負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳物品的購(gòu)買(mǎi)、使用和制作，嚴(yán)格按公司《資產(chǎn)管理制度》執(zhí)行；

7、負(fù)責(zé)與廣告公司、印刷廠家的溝通和合作洽談，保證公司制作物品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二、程序問(wèn)題及責(zé)任

1、臨時(shí)廣告位租賃合約的簽訂

一般臨時(shí)廣告為租賃合約的簽訂，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，由策劃部經(jīng)理或主管在“代表人”后簽名，策劃部其它人員簽訂合同無(wú)效。其中租賃價(jià)格按公司規(guī)定執(zhí)行，不可以使用標(biāo)準(zhǔn)合同和另行制定合同，合同內(nèi)容交公司審定。

2、三、客戶跟進(jìn)責(zé)任及相關(guān)客戶分配問(wèn)題：

五、處罰制度

對(duì)于不服從管理，破壞本部紀(jì)律的策劃部人員，將會(huì)受到以下處理：

(1)對(duì)違反本部規(guī)定，而無(wú)合理解釋者，會(huì)扣罰相應(yīng)的款項(xiàng)；

(2)口頭警告： 因多次犯錯(cuò)，屢勸無(wú)效者，會(huì)釆用口頭警告；

(3)書(shū)面警告： 如兩次口頭警告后員工所犯錯(cuò)誤仍沒(méi)有改善或犯嚴(yán)重錯(cuò)誤，則進(jìn)行書(shū)面警告；

(4)調(diào)離部門(mén)： 對(duì)違反或不遵守本部門(mén)或公司制度的人員，視情節(jié)而定，將會(huì)被罰沒(méi)有關(guān)違例成交的單位所涉及的一切提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)及累積業(yè)績(jī)；

(5)如員工經(jīng)書(shū)面警告后仍沒(méi)有改善或犯更嚴(yán)重錯(cuò)誤，公司可考慮將該員工實(shí)時(shí)無(wú)償解雇。

注： a.若發(fā)生嚴(yán)重錯(cuò)誤則會(huì)實(shí)時(shí)解雇，毋須口頭警告或書(shū)面警告；

b.如該員工有改善，公司會(huì)在半年之后自動(dòng)取消該員工的警告。

除本守則以外，各銷(xiāo)售人員還須遵照公司其它規(guī)章制度程序，違者按公司制度進(jìn)行處理！

第三篇：房地產(chǎn)策劃部管理制度

《策劃部管理規(guī)章制度》

一、辦公室制度

為了更好的完善公司內(nèi)部管理，本著節(jié)儉的原則嚴(yán)格控制公司各項(xiàng)成本的支出，特制訂以下辦公管理規(guī)定。

1.辦公機(jī)要制度

(1)辦公桌上不得擺放公司機(jī)密文件及重要合同類文件。

(2)機(jī)密文件的草稿紙必須及時(shí)銷(xiāo)毀，不準(zhǔn)亂丟。

(3)各類記錄本不得亂放，統(tǒng)一放置于文件柜中固定的地方。

(4)未經(jīng)他人允許不得在辦公室內(nèi)翻動(dòng)他人物品和各種文件。

(5)未經(jīng)部門(mén)同意，任何人嚴(yán)禁將機(jī)密文件及復(fù)印件帶出公司。

2.辦公紀(jì)律

(1)辦公桌面保持整潔，不得堆放與工作無(wú)關(guān)的相關(guān)書(shū)籍、物品，不得擺放雜物，私人物品應(yīng)存放在柜子中。

(2)工作區(qū)域內(nèi)保持安靜，不得喧嘩，接打電話應(yīng)以不影響他人為標(biāo)準(zhǔn)。工作時(shí)

間不得串崗、聊天，嚴(yán)禁在公共區(qū)域內(nèi)吃零食、吸煙等。

(3)辦公室人員必須保持室內(nèi)清潔、整齊，不亂扔雜物，辦公用品擺放有序。

(4)節(jié)約水、電和辦公用品，不得浪費(fèi)。如長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)辦公室，要整理好桌面，關(guān)閉電腦（包括顯示器電源），最后離開(kāi)本部門(mén)的員工，應(yīng)關(guān)好門(mén)窗，關(guān)閉空調(diào)、電源。

3.服裝穿著規(guī)定

(1)員工在上班時(shí)間內(nèi)要注意儀容儀表，總體要求是：得體、大方、整潔。

(2)女職員上班不得穿超短裙、低胸衫或其他有礙觀瞻的奇裝異服和涼鞋。

(3)員工上班應(yīng)注意將頭發(fā)梳理整齊。男職員發(fā)不過(guò)耳，并一般不準(zhǔn)留胡子；女

職員上班應(yīng)化淡妝，金銀或其他飾品的佩戴應(yīng)得當(dāng)。

4.懲獎(jiǎng)措施

(1)員工違反以上規(guī)定者，視相關(guān)情況處以50-100元罰款。

(2)各部門(mén)主管應(yīng)認(rèn)真配合、督促屬下員工遵守本規(guī)定。若月累計(jì)員工違反本規(guī)

定人次超過(guò)3次的，相關(guān)主管將連帶處罰100元。

(3)罰款依行政部的處罰通知單直接交款。用于團(tuán)隊(duì)日常活動(dòng)費(fèi)用。

二、考勤制度

1.公司辦公部門(mén)員工工作時(shí)間為每周一至周五（上午9：00—12:00，下午14：00—18：00），駐場(chǎng)人員按案場(chǎng)上班時(shí)間為準(zhǔn)。

2.遲到（超過(guò)規(guī)定時(shí)間上班）、早退（規(guī)定下班時(shí)間以前下班）

(1)員工遲到或早退，20分鐘（含）以內(nèi)罰款10元，20分鐘以上1小時(shí)（含）

以內(nèi)罰款30元，1小時(shí)以上2小時(shí)（含）罰款50元，2小時(shí)以上按礦工計(jì)算。

(2)員工每月遲到或早退達(dá)5次以上（含5次）的，按以上額度2倍處罰。

3.曠工

(1)員工無(wú)故不到崗者，按曠工處理。

(2)員工曠工1天扣除3天全額工資。

(3)月累計(jì)曠工3次者，扣除當(dāng)月基本工資；月累計(jì)曠工4次或連續(xù)曠工3天（含）

或年累計(jì)曠工10天（含）者，除扣除基本工資外同時(shí)除名。給公司造成重大損失的，另行追究責(zé)任。

4.未考勤之處理

(1)員工因公務(wù)外出無(wú)法趕回公司考勤者，應(yīng)及時(shí)電話給部門(mén)主管說(shuō)明情況，不

接受任何短信、轉(zhuǎn)告、留言，違者按事假1天處理。

(2)員工申請(qǐng)未考勤理由不實(shí)者，當(dāng)事人罰款200元并作曠工處理。其直屬主管

連帶罰款400元。

5.加班

(1)公司各部門(mén)經(jīng)理根據(jù)實(shí)際工作需要，可安排員工加班。

(2)員工因業(yè)務(wù)繁忙而不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，可以申請(qǐng)進(jìn)行加班。加班須提

前請(qǐng)示其直屬上級(jí)。

(3)各部門(mén)經(jīng)理應(yīng)對(duì)各崗位工作效率嚴(yán)加督促，嚴(yán)格加班審批。

(4)公司鼓勵(lì)員工提高工作效率，在正常的工作時(shí)間內(nèi)完成本職工作，員工因本

人的原因不能完成本職工作或自愿延長(zhǎng)工作時(shí)間的，公司將不予認(rèn)可加班。

(5)原則上員工調(diào)休（或事假）可用積休沖抵，當(dāng)月加班的盡量在當(dāng)月調(diào)休完畢，如因工作需要無(wú)法調(diào)休的，應(yīng)在半年內(nèi)安排調(diào)休完畢。

6.請(qǐng)假

(1)事假

a)員工有事需親自處理者可請(qǐng)事假，屬無(wú)薪假期，每月事假不得超過(guò)5天，全

年合計(jì)不得超過(guò)14天，超出天數(shù)按2倍計(jì)算缺勤。

b)因突出事故未及時(shí)申請(qǐng)者，可以電話向部門(mén)直屬主管請(qǐng)假，并報(bào)備人事，且

于上班后2日內(nèi)補(bǔ)齊請(qǐng)假手續(xù)，否則按曠工處理。

c)每月電話請(qǐng)假不得超過(guò)2次，超出者請(qǐng)假天數(shù)按2倍計(jì)算缺勤。

(2)病假

a)員工因普通傷害、疾病或生理原因必須治療或休養(yǎng)者，可先請(qǐng)假治療，之后

持區(qū)級(jí)以上醫(yī)院病假證明、病歷卡、病情診斷書(shū)及部門(mén)主管確認(rèn)的證明銷(xiāo)假，手續(xù)不齊全、不真實(shí)者按事假處理。

b)員工生病未事先請(qǐng)假者，本人或親友可以電話向部門(mén)主管請(qǐng)假，并通知人事

部門(mén)，回公司2日內(nèi)持相關(guān)證明至人事部門(mén)銷(xiāo)假，逾時(shí)以曠工處理。c)員工未住院病假全年不得超過(guò)30天，超過(guò)者按事假處理。住院病假全年不

得超過(guò)3個(gè)月，超過(guò)者公司將作自動(dòng)放棄崗位處理，特殊情況需經(jīng)總經(jīng)理審批。

(3)請(qǐng)假流程以及相關(guān)規(guī)定：

a)員工事先請(qǐng)示部門(mén)主管，同意后由人事部門(mén)備案后開(kāi)始準(zhǔn)假。

b)非突發(fā)性事假（年假，事假，產(chǎn)假，婚假）需提前一周申請(qǐng)。

c)未經(jīng)批準(zhǔn)而請(qǐng)假者或請(qǐng)假理由不真實(shí)者，一律按曠工處理。

d)請(qǐng)假超假的，超過(guò)天數(shù)按曠工處理。

7.公出

(1)員工因公需外出，經(jīng)部門(mén)主管同意后方可外出。

(2)員工因公申請(qǐng)外出，若上下班無(wú)法趕回公司者，須先電話報(bào)備人事部門(mén)，回

公司后可由部門(mén)經(jīng)理簽字確認(rèn)。

三、人事制度

為了規(guī)范員工試用與轉(zhuǎn)正管理，強(qiáng)化人力資源管理的原則，幫助新員工盡快融入公司、承擔(dān)起崗位職責(zé)，特制定本制度。

1.入職

員工在接到人事部門(mén)入職通知后，規(guī)定時(shí)間內(nèi)將相關(guān)資料交到人事部。如因故不能按期報(bào)到，需與人事部取得聯(lián)系，另行確定時(shí)間。

2.入職程序

(1)員工崗前培訓(xùn)

a)人事部在復(fù)試后將新員工引導(dǎo)至各部門(mén)

b)由人事部作導(dǎo)引，帶員工到各個(gè)部門(mén)介紹給各個(gè)部門(mén)，讓員工更快地了解公

司組織結(jié)構(gòu)，盡快熟悉公司

c)各部門(mén)主管為新員工制定培訓(xùn)計(jì)劃

d)審核資料

e)簽訂試用期合同

(2)試用

在參加完新進(jìn)員工制定的培訓(xùn)計(jì)劃后，通過(guò)考核的將進(jìn)入試用期。員工的試用期一般為3各月，未畢業(yè)的研究生、本科生、大專生在未獲取畢業(yè)證前為實(shí)習(xí)期，獲取畢業(yè)證后進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。

(3)員工轉(zhuǎn)正

a)新員工在試用期結(jié)束前十五天由本人提出書(shū)面轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

b)直接上級(jí)及部門(mén)經(jīng)理對(duì)新員工的專業(yè)知識(shí)、工作能力、工作效率、創(chuàng)新意識(shí)、協(xié)調(diào)能力、責(zé)任感、品德、上進(jìn)心進(jìn)行評(píng)價(jià)。并于試用期結(jié)束前5日內(nèi)將評(píng)價(jià)結(jié)果反饋給人事部。

四、異動(dòng)（崗位）制度

1.部門(mén)提議員工調(diào)配

(1)部門(mén)可根據(jù)工作需要提出員工調(diào)配申請(qǐng),報(bào)人事部。

(2)人事部門(mén)根據(jù)《員工調(diào)配申請(qǐng)表》對(duì)需調(diào)配的員工進(jìn)行考核，對(duì)符合條件者，核定其崗位及薪資標(biāo)準(zhǔn)，審批權(quán)限同轉(zhuǎn)正審批權(quán)限。

2.人事部門(mén)提議員工調(diào)配

(1)人事部門(mén)根據(jù)公司發(fā)展需要及用人部門(mén)人員需求，結(jié)合其他部門(mén)崗位編制及

人員實(shí)際情況，綜合被考察員工的工作能力和素質(zhì)要求，根據(jù)實(shí)施轉(zhuǎn)崗考核的結(jié)果，填寫(xiě)《員工調(diào)配申請(qǐng)表》提議調(diào)整員工工作崗位或部門(mén)。

(2)人事部門(mén)提議調(diào)整的員工崗位或部門(mén)須與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商。

3.部門(mén)之間借調(diào)員工

需借調(diào)員工的部門(mén)填寫(xiě)《借調(diào)員工申請(qǐng)表》交人事部門(mén)。

人事部門(mén)根據(jù)借用部門(mén)提出的要求，結(jié)合公司內(nèi)部人力資源，確定可借出員工的部門(mén)，并與借出部門(mén)協(xié)商，確定借出期限。

人事部門(mén)將《借調(diào)員工申請(qǐng)表》報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

4.晉級(jí)

晉級(jí)可通過(guò)內(nèi)部競(jìng)聘、部門(mén)推薦、公司任命三種方式完成。

(1)內(nèi)部競(jìng)聘

a)人事部門(mén)根據(jù)批準(zhǔn)競(jìng)聘的崗位名稱及崗位素質(zhì)要求發(fā)布內(nèi)部競(jìng)聘通知，收集

競(jìng)聘資料并分類，按照競(jìng)聘崗位任職要求進(jìn)行初步篩選，確定參加競(jìng)聘人員。b)人事部門(mén)根據(jù)競(jìng)聘崗位對(duì)參加競(jìng)聘人員進(jìn)行考核，統(tǒng)一安排競(jìng)聘答辯，根據(jù)

考核及競(jìng)聘結(jié)果，會(huì)同用人部門(mén)初步確定錄用人選。

c)人事部門(mén)將初步確定的錄用人選的《競(jìng)聘評(píng)價(jià)表》及其競(jìng)聘資料呈報(bào)分管領(lǐng)

導(dǎo)、總經(jīng)理審批并發(fā)布競(jìng)聘結(jié)果。

(2)部門(mén)推薦：

a)部門(mén)經(jīng)理根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，可推薦員工晉升職級(jí)或薪級(jí)，并填寫(xiě)《員工

晉/降級(jí)審核表》，人事部門(mén)根據(jù)部門(mén)意見(jiàn)，對(duì)被推薦員工的工作能力、工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度等進(jìn)行考察，并在《員工晉/降級(jí)審核表》中簽署意見(jiàn)。b)人事部門(mén)將《員工晉/降級(jí)審核表》報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)，經(jīng)總經(jīng)理審批后

執(zhí)行。

(3)公司任命

公司根據(jù)發(fā)展需要，結(jié)合員工的工作表現(xiàn)，晉升員工的職級(jí)或薪級(jí)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.員工離職

(1)員工必須提前1月向公司提交書(shū)面的《員工離職申請(qǐng)》，由直接主管做初步

審批

(2)員工在3個(gè)工作日之內(nèi)跟人事部、行政部、財(cái)務(wù)部交接好各類工作，以交接

表為附件，附于主管簽字后的《員工離職申請(qǐng)單》交由人事部做最后審批工作

(3)原則上公司要盡力挽留員工，如員工主觀意識(shí)十分強(qiáng)烈，則與批準(zhǔn)！

第四篇：房地產(chǎn)公司策劃部工作績(jī)效考核草案

策劃部工作績(jī)效考核草案

作為公司的職員，我十分贊同公司采取一定的管理方法和管理制度，將全體員工的工作積極性發(fā)動(dòng)起來(lái)，收到最大的工作成效，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人利益的雙贏。績(jī)效考評(píng)是相對(duì)較好的一個(gè)制度，制度如施行得當(dāng)，確實(shí)可以起到激勵(lì)員工積極性，增加工作效率的作用。

我部門(mén)根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方針，以本部門(mén)的工作職責(zé)和工作任務(wù)為基礎(chǔ)，制定本部門(mén)的工作考核草案。

一、考評(píng)原則

1、一致性：在一段連續(xù)時(shí)間之內(nèi)，考評(píng)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不能有大的變化；

2、客觀性：考評(píng)要客觀的反映員工的實(shí)際情況，避免由于光環(huán)效應(yīng)、親近、偏見(jiàn)等帶來(lái)的誤差；

3、公平性：對(duì)于同一崗位的員工使用相同的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)；

4、公開(kāi)性：?jiǎn)T工要知道自己的詳細(xì)考評(píng)結(jié)果。

二、考評(píng)的內(nèi)容和評(píng)價(jià)

考慮到職位的特殊性，本部門(mén)的考評(píng)內(nèi)容分為以下三部分：

（1）崗位工作：崗位職責(zé)中描述的工作內(nèi)容，由直接上級(jí)進(jìn)行考評(píng)；

（2）具體任務(wù)：本季度或本月內(nèi)完成的具體工作任務(wù)，由任務(wù)布置者進(jìn)行考評(píng)；（3）工作態(tài)度：指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神、積極態(tài)度等。由部門(mén)內(nèi)部同事或其他部門(mén)同事進(jìn)行考評(píng)。

評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)宜以等級(jí)類進(jìn)行核定，如采用“優(yōu)”、“良”、“中”、“差”、“劣”，或者是A、B、C、D、E進(jìn)行劃分。

員工的考評(píng)負(fù)責(zé)人為其直接領(lǐng)導(dǎo)人。直接領(lǐng)導(dǎo)人根據(jù)員工工作完成情況決定下述事項(xiàng)：

（1）視員工崗位工作職責(zé)完成情況，決定員工是否能獲取當(dāng)月績(jī)效工資；

（2）視員工具體工作任務(wù)執(zhí)行進(jìn)度及完成情況，決定對(duì)員工的獎(jiǎng)與罰以及具體額度；

三、工作內(nèi)容 崗位工作：

1.《項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)； 2.《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》，包含初步可行性和詳細(xì)可行性； 3.與工程部和開(kāi)發(fā)部一起提出《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議報(bào)告》，在設(shè)計(jì)簽約之前，提出符合本公司開(kāi)發(fā)理念的建筑設(shè)計(jì)要求要點(diǎn)； 4.《項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)框架方案》，在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍正式進(jìn)駐前，制定本公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的整體思路，便于公司前期項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)有所參考； 5.和代理公司一起制定《項(xiàng)目廣告投入計(jì)劃和執(zhí)行方案》戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算； 6.銷(xiāo)售客戶的管理和銷(xiāo)售情況的分析和整理工作。整理統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售情況，及時(shí)分析銷(xiāo)售進(jìn)度和客戶各方面資料；

7.監(jiān)控銷(xiāo)售廣告的執(zhí)行情況和執(zhí)行反饋效果，能及時(shí)出具《項(xiàng)目廣告執(zhí)行分析報(bào)告》，分析廣告效果以便于適時(shí)調(diào)整廣告投入方向和投入額度；

8.項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃，包括VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷(xiāo)售中心、樓書(shū)、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算；

9.配合銷(xiāo)售公司制定《項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)》，譬如開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣工、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷(xiāo)會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算；

10.配合銷(xiāo)售公司進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，包括對(duì)新晉員工和銷(xiāo)售員的培訓(xùn)講解，以利于同事們了解到細(xì)節(jié)最準(zhǔn)確和口徑最統(tǒng)一的項(xiàng)目情況； 11.《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格分析及控制策略》即根據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格走勢(shì)，以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的變化，及時(shí)提出價(jià)格調(diào)整方案，保證利潤(rùn)最大化或公司效益最大化；

12.配合銷(xiāo)售公司做《項(xiàng)目銷(xiāo)售情況階段總結(jié)報(bào)告》，即根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向的反饋，及時(shí)討論銷(xiāo)售成果，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

13.配合財(cái)務(wù)部制定《物業(yè)工作開(kāi)展方案》，即對(duì)新項(xiàng)目的物業(yè)管理工作提出一個(gè)較為可行的物業(yè)方案，包括服務(wù)內(nèi)容，管理方式，及財(cái)務(wù)分析； 其他工作任務(wù)：

1.配合合同預(yù)算部收集主要建材的市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)，比如鋼材、管材、線材、磚材、門(mén)窗等的價(jià)格調(diào)查報(bào)告；

2.配合合同預(yù)算部收集建材行業(yè)的新信息、新動(dòng)向，尋找能降低成本的可替代性材料

3.配合合同預(yù)算部的其他工作，如合同洽商、單位考察等

4.南湖·獅山美廬的后期屋面、外墻面滲水漏水等的維修工作，在質(zhì)量保修期內(nèi)處理好業(yè)主的維修事宜。

5.南湖·獅山美廬的訴訟事宜，力爭(zhēng)在后期訴訟案件中能將訴訟成本控制到5萬(wàn)以內(nèi)，并贏得訴訟，以免引來(lái)更多的訴訟； 6.同財(cái)務(wù)部一起處理與中科物業(yè)公司的協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取以較低的費(fèi)用解決所有問(wèn)題，達(dá)到雙方都能接受的程度；

7.南湖·獅山美廬的物業(yè)公司和業(yè)主委員會(huì)的協(xié)調(diào)工作，督促業(yè)主委員會(huì)爭(zhēng)取在5月份前在房地局物管科備案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正式與嘉豐物業(yè)簽訂合同；

8.南湖·獅山美廬地下停車(chē)位的銷(xiāo)售工作，力爭(zhēng)在09年上半年出單至少2單；

第五篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售部、策劃部績(jī)效考核與提成管理辦法[001]

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部、策劃部 績(jī)效考核與提成管理辦法 為充分發(fā)揮xx公司銷(xiāo)售部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部全員的工作積極性與主動(dòng)性，激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神，以打造一支規(guī)范、高效、專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T(mén)職責(zé)與規(guī)范管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上，也對(duì)薪酬體系變革，將績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實(shí)現(xiàn)能者多得、多勞多得的良性回報(bào)機(jī)制。

一、適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于xx營(yíng)銷(xiāo)策劃部、銷(xiāo)售部經(jīng)理、主管，高級(jí)策劃師、策劃師及銷(xiāo)售代表、客服、銷(xiāo)控文員。

二、績(jī)效原則 ⑴切合實(shí)際的原則：結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制、部門(mén)分工與專業(yè)情況、各樓盤(pán)自身情況的原則； ⑵綜合績(jī)效的原則：銷(xiāo)售硬性指標(biāo)（定量化）和非硬性指標(biāo)（定性化）⑶即時(shí)激勵(lì)原則：實(shí)行銷(xiāo)售代表月度績(jī)效考評(píng)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，達(dá)到即時(shí)激勵(lì)的效果。（4）根據(jù)個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模大小、難易程度不同，制定相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，但個(gè)銷(xiāo)售代表的總體收益接近平衡。

三、薪資管理與績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn) 本部門(mén)人員薪資構(gòu)成為基本工資+銷(xiāo)售傭金兩部分，并根據(jù)計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃的完成情況，以提成部分進(jìn)行績(jī)效考核，執(zhí)行不同的提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，詳見(jiàn)下表： 績(jī)效考核與提成標(biāo)準(zhǔn) 方案一 提成標(biāo)準(zhǔn) 崗位 薪資 達(dá)標(biāo) 未達(dá)標(biāo) 超標(biāo) 銷(xiāo)售經(jīng)理 —— 0.7‰ 0.7‰×75% 0.8‰ 銷(xiāo)售主管 —— 0.3‰ 0.3‰×75% 0.4‰ 銷(xiāo)售代表 —— 1.0‰ 1.0‰×75% 1.2‰ 高級(jí)策劃師 —— 0.4‰ 0.5‰×75% 0.5‰ 策劃員 —— 0.3‰ 0.3‰×75% 0.4‰ 0.15‰0.15‰ 市調(diào)員 —— 0.15‰ 0.15‰0.15‰平面設(shè)計(jì) —— 0.15‰ 1

0.15‰0.5‰ 銷(xiāo)控文員 —— 0.15‰ 0.15‰0.5‰ 客服人員 —— 0.15‰ 方案二

人員 銷(xiāo)售代表客服人員銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)控文員 任務(wù)指標(biāo) 1.2‰0.8‰ 0.15‰0.4‰0.15‰ 50%以上 1.1‰0.75‰ 0.15‰0.35‰0.15‰ 10-50% 1.0‰0.7‰

0.15‰0.3‰0.15‰

完成銷(xiāo)售目標(biāo) 0.98‰0.68‰

0.15‰0.28‰0.15‰

-20%-0 0.95‰0.65‰

0.15‰0.25‰0.15‰-20%以下 說(shuō)明：客服人員可根據(jù)其辦理貸款、證照等手續(xù)的時(shí)效性給于考核。

四、提成管理與執(zhí)行辦法

1、提成的計(jì)提基準(zhǔn)：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、高級(jí)策劃師、助理策劃師、銷(xiāo)售文員、客服人員為銷(xiāo)售總額，銷(xiāo)售代表為個(gè)人完成的銷(xiāo)售總額。

2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定各項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃，分解任務(wù)指標(biāo)，并分解制定每季度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)與每月銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，各任務(wù)指標(biāo)要分解到個(gè)人，報(bào)上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)；部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)考核情況與實(shí)際工作完成情況，進(jìn)行綜合評(píng)定后，形成最終考核意見(jiàn)報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門(mén)，并據(jù)此進(jìn)行傭金發(fā)放。傭金發(fā)放以銷(xiāo)售回款額為基準(zhǔn)。

3、銷(xiāo)售提成計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按月計(jì)算，每月發(fā)放提成的85%，剩余15%根據(jù)項(xiàng)目總體情況分半年//項(xiàng)目整體完工進(jìn)行發(fā)放。

4、超標(biāo)的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，僅限超標(biāo)部分按上浮標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。

5、銷(xiāo)售代表基本工資分兩個(gè)階段：銷(xiāo)售期為xx元/月，非銷(xiāo)售期xx元/月。

6、試用期銷(xiāo)售代表經(jīng)考核統(tǒng)一上崗接待客戶的，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算提成，但要在其轉(zhuǎn)正后一次性發(fā)放；未通過(guò)考核沒(méi)有正式批準(zhǔn)接待客戶的，其業(yè)績(jī)不計(jì)算銷(xiāo)售提成，可按提成30%的比例發(fā)放獎(jiǎng)金。

五、提成發(fā)放方式： 方案一：達(dá)標(biāo)考核式，即根據(jù)考核情況按達(dá)標(biāo)、未達(dá)標(biāo)、超標(biāo)三種情況，分不同的比例進(jìn)行發(fā)放，詳見(jiàn)《績(jī)效考核與提成標(biāo)準(zhǔn)》 方案二： 80/20式，即每月提成的80%于下月發(fā)放，剩余20%作為售后跟蹤服務(wù)保證金，每季度末補(bǔ)發(fā)一個(gè)月提成，剩余預(yù)留至年終發(fā)放。

六、客戶鑒定 2

1、退房：（1）A.如因銷(xiāo)售代表原因造成退房的，銷(xiāo)售代表不計(jì)提成； B.如因公司或客戶原因造成退約的，完全退約并退出所有購(gòu)房款，傭金已發(fā)放的，置業(yè)顧問(wèn)傭金按該房提成的20%計(jì)提，傭金未發(fā)放的，則計(jì)業(yè)績(jī)但不計(jì)提成； C.所有退出物業(yè)均另作出售并按正常提成標(biāo)準(zhǔn)重新計(jì)提；（2）所有退約，無(wú)論何種原因，銷(xiāo)售代表均不計(jì)提傭金但計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；所有退出物業(yè)均另作出售并按正常提成標(biāo)準(zhǔn)重新計(jì)提；

2、與公司領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系成交的團(tuán)購(gòu)客戶，計(jì)入總銷(xiāo)售額，由銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)接待與談判，負(fù)責(zé)辦理手續(xù)的銷(xiāo)售代表按團(tuán)購(gòu)總銷(xiāo)售額應(yīng)提傭金的30% 共同提成，銷(xiāo)控、客服人員不另做計(jì)提； 由銷(xiāo)售代表自行聯(lián)系成交的團(tuán)購(gòu)客戶，成交銷(xiāo)售代表按規(guī)定提取傭金，如需幫助的可向銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)，由銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售主管協(xié)助接待與談判，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售主管不另計(jì)提成；

3、工程頂房，公司內(nèi)部員工購(gòu)房的計(jì)入總銷(xiāo)售額，負(fù)責(zé)接待銷(xiāo)售代表按銷(xiāo)售提成的30%計(jì)提。

4、中途離職人員，在按規(guī)定辦理完離職手續(xù)后，結(jié)付上月及當(dāng)月銷(xiāo)售傭金，預(yù)留的傭金在交房半個(gè)月后，經(jīng)確認(rèn)無(wú)遺留問(wèn)題，再一次性發(fā)還給離職人員。

5、原則上每月對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行一次綜合考評(píng)，評(píng)出銷(xiāo)售月冠軍、季冠軍、年冠軍（前提為完成當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃），頒發(fā)獎(jiǎng)金200--2000元，以資獎(jiǎng)勵(lì)；如未完成任務(wù)指標(biāo)，保留銷(xiāo)冠但不計(jì)獎(jiǎng)金；對(duì)考評(píng)不合格者或連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)末位者，實(shí)行末位淘汰制。xx家園二期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售提成辦法 現(xiàn)可售總面積：4743.59 銷(xiāo)售價(jià)格：2248 參加提成人數(shù)：24 總提成比例測(cè)算：

1、銷(xiāo)售員1‰，單套房屋計(jì)提80元，客服，主管，——總額 總體提成比例 3.3‰

1、銷(xiāo)售員1.2‰，總體成總額，客服，主管，——總額 總體提成比例 3.5‰ 建議本項(xiàng)目總體提成控制在 萬(wàn)元之內(nèi)，即總體成的3‰

1、正式銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)控文員、客服人員提成標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售員銷(xiāo)控文員客服員 住宅 0.03%1‰×85%1‰×5%1‰×5%

門(mén)點(diǎn) 0.03%1.2‰×85%1.2‰×5%1.2‰×5%

車(chē)庫(kù) 0.03%1‰×85%1‰×5%1‰×5% 3

2、試用期銷(xiāo)售代表、提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售主管接待客戶銷(xiāo)售代表未接待客戶銷(xiāo)售代表客服員 住宅 0.03%0.5‰×70%0.5‰×15%-----門(mén)點(diǎn) 0.03%0.5‰×70%0.5‰×15%-----

車(chē)庫(kù) 0.03%0.5‰×70%0.5‰×15%-----說(shuō)明：

1、本項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中正式銷(xiāo)售代表按照提成計(jì)算方法按照個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)發(fā)放提成，試用期銷(xiāo)售代表提成按銷(xiāo)售總額的比例計(jì)算以獎(jiǎng)金的形式發(fā)放。

2、試用期人員轉(zhuǎn)正后實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行正式銷(xiāo)售代表提成標(biāo)準(zhǔn)。

xx地下庫(kù)房、海天商廈 銷(xiāo)售提成辦法 因xx城地下庫(kù)房銷(xiāo)售與海天商廈的銷(xiāo)售、租賃，與整體樓盤(pán)性質(zhì)不同，特根據(jù)項(xiàng)目情況制定提成辦法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)研究批示。xx現(xiàn)代城地下庫(kù)房提成辦法 崗位 提成標(biāo)準(zhǔn) 備注

1、因此業(yè)務(wù)不涉及產(chǎn)權(quán)證辦理，故客服、銷(xiāo)控文員均0.7‰ 銷(xiāo)售部經(jīng)理 不參加提成。銷(xiāo)售主管與主管助理按現(xiàn)提成比例分別0.3‰ 銷(xiāo)售主管/助理 提取。1.2‰ 銷(xiāo)售代表 xx商廈提成辦法 提成標(biāo)準(zhǔn) 類別 崗位 備注 2．5‰ 銷(xiāo)售經(jīng)辦人

1、租賃業(yè)務(wù)不涉及銷(xiāo)控服務(wù)及產(chǎn)權(quán)證辦理，故銷(xiāo)售 客服、銷(xiāo)控文員均不參加提成。0.015‰ 客服人員

2、此銷(xiāo)售、租賃業(yè)務(wù)由具體招商洽談人、經(jīng)辦 租售經(jīng)辦人總租金額×2.5‰人直接對(duì)接、洽談、成交，故由具體招商洽談 租賃 人、經(jīng)辦人直接提成，其他人不參與。租售經(jīng)辦人第一年租金總額×3% 4

xx銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn) 方案一

人員 銷(xiāo)售代表客服人員銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)控文員 任務(wù)指標(biāo) 1.2‰住宅 0.8‰ 0.15‰0.4‰0.15‰

50%以上

1.1‰0.75‰ 0.15‰0.35‰0.15‰

10-50%

1.0‰0.7‰ 0.15‰0.3‰0.15‰

完成銷(xiāo)售0.98‰0.68‰ 0.15‰0.28‰0.15‰

-20%-0 0.95‰0.65‰ 0.15‰0.25‰0.15‰-20%以下 1.5‰ 0.7‰ 商業(yè) 0.15‰0.3‰ 0.15‰ 1.0‰0.7‰車(chē)庫(kù) 0.15‰0.3‰0.15‰ 方案二

提成標(biāo)準(zhǔn) 崗位 薪資 達(dá)標(biāo) 未達(dá)標(biāo) 超標(biāo) 銷(xiāo)售經(jīng)理 —— 0.7‰ 0.7‰×75% 0.8‰ 銷(xiāo)售主管 ——0.3‰ 0.3‰×75% 0.4‰ 銷(xiāo)售代表 ——1.2‰ 1.2‰×75% 1.3‰ 高級(jí)策劃師 ——0.4‰ 0.5‰×75% 0.5‰ 策劃員 0.3‰ 0.3‰×75% 0.4‰ —— 市調(diào)員 0.15‰ ——0.15‰0.15‰

平面設(shè)計(jì) 0.15‰ ——0.15‰0.15‰ 銷(xiāo)控文員 0.15‰ ——0.15‰0.15‰ 客服人員 0.15‰ ——0.15‰0.15‰ 說(shuō)明：

1、商業(yè)車(chē)庫(kù)不做銷(xiāo)售浮動(dòng)比例，但計(jì)入總體銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，并按浮動(dòng)提成。xx銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn) 5

方案一

人員 銷(xiāo)售代表客服人員銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)控文員 任務(wù)指標(biāo) 1.2‰住宅 0.8‰ 0.15‰0.4‰0.15‰ 50%以上 1.0‰0.75‰ 0.15‰0.33‰0.15‰ 10-50% 0.9‰0.7‰ 0.15‰0.28‰0.15‰ 完成銷(xiāo)售0.88‰0.68‰ 0.15‰0.25‰0.15‰

-20%-0 0.85‰0.65‰ 0.15‰0.22‰0.15‰-20%以下 1.5‰ 0.7‰ 商業(yè) 0.15‰0.3‰ 0.15‰ 1.0‰0.7‰車(chē)庫(kù) 0.15‰0.3‰0.15‰ 說(shuō)明：

1、商業(yè)車(chē)庫(kù)不做銷(xiāo)售浮動(dòng)比例，但計(jì)入總體銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，并按浮動(dòng)提成。方案二 提成標(biāo)準(zhǔn) 崗位 薪資 達(dá)標(biāo) 未達(dá)標(biāo) 超標(biāo) 銷(xiāo)售經(jīng)理 —— 0.7‰ 0.7‰×75% 0.72‰ 銷(xiāo)售主管 —— 0.28‰ 0.28‰×75% 0.3‰ 銷(xiāo)售代表 —— 0.8‰ 0.8‰×75% 1.0‰ 高級(jí)策劃師 —— 0.28‰ 0.28‰×75% 0.3‰ 策劃員 —— 0.25‰ 0.25‰×75% 0.3‰ 市調(diào)員 —— 0.12‰ 0.12‰0.12‰平面設(shè)計(jì) —— 0.12‰ 0.12‰0.12‰

銷(xiāo)控文員 —— 0.12‰ 0.12‰0.12‰ 客服人員 —— 0.12‰ 0.12‰0.12‰ 6