第一篇：樓盤半年促銷政策方案

愛建濱江半年促銷活動方案

１、為什么要促銷活動？

愛建濱江國際社區(qū)自2002年以來，在傳統(tǒng)的媒介，例如報紙、電視廣告等方面已經(jīng)非常深入，效果已經(jīng)基本達(dá)到了宣傳的目的。隨著項目的不斷深入和進(jìn)展，單一的媒體宣傳已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在需求的效果。愛建的報紙、電視廣告已經(jīng)深入人心，為了實現(xiàn)項目宣傳的更為深入和更具影響力，因此需要活動促銷，來配合傳統(tǒng)的報紙媒體和電視媒體宣傳，達(dá)到愛建濱江預(yù)期的銷售目標(biāo)。

2、促銷活動有哪些？

1）購房2+1

目的：促進(jìn)上商服和住宅的銷售，消化紫園和錦園的地下車位。

活動細(xì)則：在某月某日——某月某日，買愛建濱江商鋪的業(yè)主同時買錦園房子的業(yè)主可獲贈（紫園或錦園）地下車位一個。

2）贈購房業(yè)主家電大禮報

目的：促進(jìn)紫園和錦園存量房的銷售

活動細(xì)則：每周購買住宅（紫園、錦園）的業(yè)主，可參加周末抽獎活動，幸運業(yè)主可獲贈家電大禮包。

3）物業(yè)費代繳8年

目的：促進(jìn)商服或住宅的銷售

活動細(xì)則：針對部分存量房，凡購房者，首年物業(yè)費收繳20%，次年30%，第三年，40%……

優(yōu)惠八年物業(yè)費。

４）幸運業(yè)主贈旅游

目的：促銷錦園、紫園存量房（限大戶型）

活動細(xì)則：在購此大戶型的每十位業(yè)主當(dāng)中，抽取一位幸運業(yè)主，贈５日游，可是國內(nèi)或國外以及港澳游；在每三十位業(yè)中當(dāng)中，抽取一位幸運業(yè)主，送全家游。

５）金秋夫妻大獎

目的：促進(jìn)住宅銷售，推廣愛建濱江整體形象

活動細(xì)則：愛建濱江已購業(yè)主和在購業(yè)主當(dāng)中，評選出鉆石婚、金婚、銀婚、以及最佳情侶，為他們舉行盛大的慶祝和表彰活動，并贈送豐厚獎品。

６）贊助舉行十一集體婚禮

目的：通過活動，推廣愛建濱江企業(yè)形象，促進(jìn)銷售

活動細(xì)則：選出３０對新人，為其舉行集體婚禮，可通過主辦或贊助的形式

７）愛建美食節(jié)

目的：為美食城開盤銷售作宣傳

活動細(xì)則：請著名餐飲企業(yè)參加，與生活廣播國梁為你選飯店和電視臺聯(lián)辦，評選哈爾濱百姓最喜歡的餐飲企業(yè)、最具創(chuàng)新的餐飲名店。

８）愛建濱江省內(nèi)主要城市巡展

目的：擴(kuò)大銷售，吸引更多外地購者和投資客

活動細(xì)則：到大慶、齊齊哈爾、牡丹江、綏化等地進(jìn)行項目宣傳巡展，擴(kuò)大項目知名度，吸引外地到愛建濱江購房、投資，擴(kuò)大項目潛在客層。

９）舉辦主題冰雪活動周目的：在冬季銷售淡季，進(jìn)行項目宣傳，達(dá)到促銷目的活動細(xì)則： 結(jié)合哈爾濱冬季特點，進(jìn)行雪雕、冰雕、滑雪、雪地越野等活動，在淡季進(jìn)行炒作促銷。

第二篇：促銷方案及樓盤案例

一：降低門檻入市

使用此策略的原因：

1、余房大多面臨總價高，面積大，門檻高的缺點。如果能降低購房者的門檻這才是留住大部份有鋼性需求，但實力較弱的客戶群體的主要措施。

2、市場上目前涌現(xiàn)出了一大批高素質(zhì)的房子，面對對方一整套的宣傳推廣方式，和大手筆的投入，項目的競爭力顯得比較缺乏。

3、如果按原來的銷售方式和策略，很明顯對市場銷售促進(jìn)完全沒有吸引力。

4、使項目“短、平、快”的完成銷售周期，是項目實現(xiàn)最大利潤的關(guān)鍵。

5、降低門檻入市，在原有目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上進(jìn)一步與區(qū)域的整體目標(biāo)市場區(qū)別開來。

主要方法有：贈裝修：包括贈裝修、可選的裝修套餐等；送家電或可選的家電套餐；降低了首期款增加了按揭的成數(shù)等。

二：先租后買或以租帶買的形式

使用此策略的原因：

1、讓潛在客戶先感受新房，住慣了有人可能就會買了。

2、在和客戶談租金的時候，可以告訴他租金和還貸的價格差距，其實差不多，而其租的始終是別人的，而貸款還完就是自己的了。

3、在媒體上發(fā)表完善的租售計劃，讓大眾感覺到他的升值潛力。以“只要付首期，就可做房東”，“你付首期，別人付租金，房子歸你”等概念，吸引投資客戶。

4、有人租住對固有已有的客戶可起到積極的作用。

5、在打出“新房首租”的口號后，前來看房的人會絡(luò)繹不絕，可對剩下的樓盤制造聲勢，立下口碑。

三：特價、一口價房

優(yōu)勢說明：在房地產(chǎn)市場，常規(guī)的銷售中，一口價具相當(dāng)?shù)臎_擊力，很容易引發(fā)客戶的關(guān)注，很好地達(dá)到匯積人氣的作用。

四：抽獎活動促銷

理由：

1、根據(jù)絕大多數(shù)都有賭博心理可是客戶寄望于獲取最大優(yōu)惠折扣的沖動而下定金。

2、根據(jù)絕大多數(shù)都想念自己而不想念別人的心理，故選擇由客戶搖獎而非由公證人抽獎的策略。

3、搖獎方式由公證人監(jiān)督的基礎(chǔ)上，制定一套能靠自己運氣決定優(yōu)惠折扣的方式，可博取客戶的信任。

五：名人效應(yīng)

名人效應(yīng)，是名人的出現(xiàn)所達(dá)成的引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大影響的效應(yīng)，或人們模仿名人的心理現(xiàn)象的統(tǒng)稱。名人效應(yīng)已經(jīng)在生活中的方方面面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，比如名人代言廣告能夠刺激消費，名人出席慈善活動能夠帶動社會關(guān)懷弱者等等。簡單的說名人效應(yīng)相當(dāng)于一種品牌效應(yīng)，它可以帶動人群，它的效應(yīng)可 以如同瘋狂的追星族那么強(qiáng)大。

名人是人們生活中接觸比較多，而比較熟悉的群體，名人效應(yīng)也就是因為名人本身的影響力，而在其出現(xiàn)的時候達(dá)到事態(tài)擴(kuò)大、影響加強(qiáng)的效果，這就是名人效應(yīng)。當(dāng)然，名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的，首先在廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應(yīng)，因為受眾對名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應(yīng)的方法。

杭州華潤萬象城悅府豪宅項目總面積近80萬平方米；近24萬平方米“購物中心”；近14萬平方米住宅“悅府”；甲級寫字樓；3萬平方米“柏悅”酒店；酒店式公寓；悅府”項目可售面積10萬多平方米，可銷售套數(shù)625套；8月21日“2號樓” 3天銷售達(dá)100％；9月01日“1號樓”3天銷售達(dá)98%；9月17日“3號樓”開盤當(dāng)天銷售逾80%；目前，所推標(biāo)準(zhǔn)層已全部售罄。

萬象城住宅的推廣并不能完全建立在產(chǎn)品價值上，萬象城整體品牌的核心和主張是差異化吸引最重要的價值。再加上企業(yè)品牌提供的幫助，才是住宅最終推廣成功的最大機(jī)會。利用萬象城整體品牌所倡導(dǎo)的全新生活夢想對目標(biāo)群制造持續(xù)的吸引和沖擊，結(jié)合線下體驗和儲客手段，完成最終銷售結(jié)果的達(dá)成。

在宏觀調(diào)控樓市變幻莫測的情況下，我們需要有一次重量級的登場贏得眾人的關(guān)注，需要有一次品牌的詮釋贏得市場先機(jī)。以一次杭州前所未有的大型時尚活動，讓杭州“體驗”萬象城，“體驗”MIXC生活質(zhì)感，“體驗”華潤新鴻基杭州萬象城的國際化都市生活主張；作為商業(yè)的第一次招商發(fā)布會，作為住宅的首次亮相，將兩者有效結(jié)合.借力商業(yè)，樹立起與其他完全不同的樓盤形象，獲得營銷推廣的高起點；借力商業(yè)，是住宅有效傳播的始終策略。

在城市最重量級的地方——浙江省人民大會堂；以一種杭城從未出現(xiàn)過的國際性時尚PARTY的形式；聯(lián)合首次進(jìn)駐杭州的重量級國際品牌；在活動中“體驗”萬象城的國際化視野和風(fēng)范。當(dāng)晚總計679名社會精英人士參加了本次活動。除了商業(yè)品牌代表、住宅潛在客戶代表外，還成功邀請了杭州高端小眾渠道的216名社會精英參加活動；放大小眾資源的價值，組織Ferrari&Maserati車隊；在城市中巡游；來自杭州及浙江省內(nèi)的14輛法拉利4輛瑪莎拉蒂；在警車的開道護(hù)送下，從歌德大酒店出發(fā)，途徑杭州市區(qū)最繁華的中心道路，從西湖大道—延安路—武林廣場—體育場路—環(huán)城西路，抵達(dá)人民大會堂。吸引了沿路所有人的目光，在杭州市內(nèi)引起強(qiáng)烈反響，展示了萬象城的品質(zhì)與實力。

這場秀不僅僅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鳴，要能表達(dá)企業(yè)品牌“國際融入本土”的概念。整場秀的主題：“融”。邀請國際名模+杭州本土名人同臺走秀。本次活動邀請了來自杭州、上海、香港等地的報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、雜志等媒體記者共63名，以較小的成本取得了新聞媒體的大力支持，并于“萬象之夜”前后共發(fā)稿55篇（包括網(wǎng)絡(luò)、電視臺、報刊、雜志等）。這場秀不僅僅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鳴，要能表達(dá)企業(yè)品牌“國際融入本土”的概念。整場秀的主題：“融”。邀請國際名模+杭州本土名人同臺走秀。本次活動邀請了來自杭州、上海、香港等地的報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、雜志等媒體記者共63名，以較小的成本取得了新聞媒體的大力支持，并于“萬象之夜”前后共發(fā)稿55篇（包括網(wǎng)絡(luò)、電視臺、報刊、雜志等）。

六：媒體推廣

房地產(chǎn)媒體推廣是以房地產(chǎn)的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、造型本身等），為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。商品媒體推廣與其他廣告的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道、不會帶來任何的環(huán)境污染，甚至還能改善環(huán)境污染，而且，由于商品媒體推廣的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。

彩福大廈通過實效的推廣策略及手段，充分挖掘物業(yè)價值，整合優(yōu)勢資源，短！平！快！迅速完成剩余單位的銷售任務(wù)。

彩富大廈剩余的單位為三房二廳兩衛(wèi)120.42㎡。面積大，總價高。相對大戶型的投資價值與回報未有針對性訴求，須有效界定目標(biāo)客戶。

彩富大廈主要利用媒體的組合 第一階段：

主題：中心區(qū)+地鐵上蓋 目的：濃墨重彩闡述彩福大廈的區(qū)位價值和未來發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩灰龑?dǎo)中心區(qū)投資置業(yè)的熱點，特別是現(xiàn)代居家、辦公、投資三位一體置業(yè)模式，無論是從現(xiàn)在 或是未來，彩福大廈都占據(jù)先機(jī)。

媒介：《深圳特區(qū)報》、《香港商報》、《晶報》。形式：軟性文章+硬性廣告+展示活動。第二階段：

主題：宜商

宜租

宜住

目的：因為現(xiàn)在的難點是120平米的大戶型，而這也正是居家辦公人士的首選，用一套自己住，另外兩套可以用來辦公?；蛘咭惶子脕碜宰。硪惶子脕沓鲎?，租樓款抵供樓款，坐收漁利。而且，通過調(diào)查，目前租彩福大廈，同比中心區(qū)其他寫字樓，無論是價位或地段都更有優(yōu)勢。本階段傳達(dá)物業(yè)實際的利益價值。

媒介：《深圳特區(qū)報》、《晶報》、《香港商報》、電視臺《置業(yè)安居》欄目專題。形式：軟性廣告+硬性廣告+電視專題+展示活動+公關(guān)討論。第三階段：

主題：創(chuàng)業(yè)夢想+創(chuàng)富平臺

目的：本階段重在實現(xiàn)銷售的完滿，鞏固并強(qiáng)化第二階段銷售態(tài)勢，同時，借助彩福大廈的中心區(qū)投資置業(yè)倡導(dǎo)中心區(qū)加地鐵上蓋物業(yè)的真正價值趨向，從而引發(fā)又一輪投資熱潮。

媒介：《深圳特區(qū)報》、《晶報》、《香港商報》、電視臺《置業(yè)安居》欄目專題。形式：軟性廣告+硬性平面+電視專題+展示活動+公關(guān)討論。

七：舉行社會活動。

舉行社會活動可以極大的吸引社會的眼球，對產(chǎn)品的宣傳促銷有很大的幫助

第三篇：某樓盤元旦促銷活動方案

某樓盤元旦促銷活動方案

一.開展活動的目的本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場初步認(rèn)知的目的，截至到 年11月29日累計銷售房屋套，取得了較好的銷售業(yè)績。

自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

1.擴(kuò)大市場知名度

本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。

2.鞏固良好的銷售局面

眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會。在一、二月份報紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

3.建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹 1

親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。

二.活動開展時間

此次活動，計劃安排在 2012年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進(jìn)行。

三.活動內(nèi)容

1.購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元

2.3.購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元，一次性3萬元。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬元

四.活動組織形式

1.于2012年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

2.給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。

五.費用估算

1.2.兩次夾報： 短信：

XXXX售樓部

2011 年12月1日

第四篇：七夕樓盤促銷活動策劃方案

2011“七夕·幸福”樓盤促銷推廣活動策劃

主題： 七夕·幸福（愛她，就給她一個美麗的家吧，XX小區(qū)，您幸福的選擇！）

一、前期準(zhǔn)備

? 前期宣傳：欽州本地網(wǎng)站（如欽州360、欽州社區(qū)等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發(fā)起活動+活動設(shè)報名點+接受報名+短信或電話通知

? 七夕活動項目確定后，統(tǒng)一進(jìn)行活動工作人員培訓(xùn)，演練，服務(wù)崗位熟悉活動內(nèi)容 ? 活動敲定后小區(qū)內(nèi)布置，活動當(dāng)日工作人員的調(diào)配和分工

? 活動中可隨時插入樓盤的介紹及宣傳海報的發(fā)放

? 建立此次活動參與者QQ群或MSN群，保持聯(lián)系，有新的活動可以及時通知，期間也可以不定時的發(fā)布樓盤信息二、七夕主題活動（延續(xù)兩周的時間，有三個主題）

1、【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

活動時間：2011年8月6日9:00-18:30

活動對象：廣大的未婚（準(zhǔn)備結(jié)婚）和已結(jié)婚的情侶和夫妻

活動目的：讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固，讓已結(jié)婚的夫婦重溫?zé)釕贂r的激情與刺激，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

活動報名：通過網(wǎng)絡(luò)報名+短信、電話報名+現(xiàn)場報名等方式，在七夕前一周從報名人中選擇購買力強(qiáng)的，確定參加的人數(shù)。

活動內(nèi)容：活動開始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動指定的地方，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內(nèi)任意一個房間，鎖上門等男方來尋找。男方經(jīng)過尋找并詢問確定女方是在某個房間后，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎環(huán)節(jié)的抽獎資格

初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+XX酒店豪華夫妻房免費一晚入住權(quán)

第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券

注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負(fù)責(zé)活動人員的中餐

2、【浪漫七夕相親夜活動活動】

活動時間：2011年8月6日19：00-21：30

活動對象：都市的單身白領(lǐng)。

活動目的：提供一個相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領(lǐng)，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發(fā)他們?yōu)閻圪I房置業(yè)的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

活動報名：同上

活動內(nèi)容：仿江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》方式，進(jìn)行現(xiàn)場相親，并在相親的過程中抽取出本次節(jié)日活動設(shè)立的幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產(chǎn)商協(xié)商）

活動獎勵（具體獎勵與房產(chǎn)商協(xié)商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：

第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權(quán)券一份。

第二階段：成功牽手并戀愛半年者憑特權(quán)券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。

第三階段：成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優(yōu)惠券

提供的優(yōu)惠外還送XX地方蜜月旅行機(jī)會。

3、【浪漫七夕購房送優(yōu)惠，愛她，就給她一個幸福的家活動】

活動時間：2011年8月-2011年9月（具體時間與房產(chǎn)商協(xié)商）

活動目的：通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望，增加銷售量?；顒觾?nèi)容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購買房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠。具體可為：

第一級優(yōu)惠（普通大眾）：普通優(yōu)惠

第二級優(yōu)惠（訂婚者或新婚者，想為她準(zhǔn)備一個幸福的家）普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級優(yōu)惠內(nèi)容。

第三級優(yōu)惠（已婚者，結(jié)婚時間越長優(yōu)惠越多）上兩級優(yōu)惠內(nèi)容+三級優(yōu)惠內(nèi)容

三、執(zhí)行說明：

1、通過網(wǎng)絡(luò)報名+短信、電話報名+現(xiàn)場報名的方式，在七夕前一周確定參加的人數(shù)。

網(wǎng)絡(luò)報名可通過報名人員填寫預(yù)先我們準(zhǔn)備好的表格發(fā)到指定的報名郵箱等方

式。

現(xiàn)場報名可在前臺登記；

2、七夕剛好是周六，客人第二天不用學(xué)習(xí)和工作，可根據(jù)當(dāng)天氣氛、天氣等情況適當(dāng)加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目，晚一點不要緊，重要的宣傳效果。

3、考慮天氣等情況時，應(yīng)考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。

4、如參與人員少，可適當(dāng)?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進(jìn)活動中去。

5、培訓(xùn)好活動期間的安保人員，確?；顒影踩隄M的進(jìn)行。

6、以上活動優(yōu)先在本樓盤小區(qū)選取合適的場地舉行，如沒有則可在附近擇優(yōu)選取。

四、七夕活動相關(guān)細(xì)則：

1、入場：

1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

a、七夕當(dāng)天9:00開始入場，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號。b、每個參與活動人員如帶有道具或相關(guān)禮物請交與指定地點工作人員保管。

1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】

a、七夕當(dāng)晚19:00前入場，給每個參與活動的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個幸運編號，幸運編號用于相親夜活動過程中的抽獎環(huán)節(jié)。

b、相親夜舞臺搭建時設(shè)立五個搭訕專座，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

2、以上兩個活動均允許一定數(shù)量的觀眾進(jìn)場，并維護(hù)好這些觀眾的秩序。

3、根據(jù)現(xiàn)場情況，在七夕夜活動現(xiàn)場也可穿插一些小游戲。

五、店內(nèi)工作人員培訓(xùn)

備注：活動組織應(yīng)該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點的機(jī)會與權(quán)利，營造舒適快樂的環(huán)境，如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強(qiáng)

注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。

六、其他籌備相關(guān)

? 七夕前兩周開始利用個信息發(fā)布渠道發(fā)布信息，開始接受報名及相關(guān)咨詢。

? 七夕前三天各細(xì)則敲定，開始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息，開始篩選報名者，統(tǒng)

計人數(shù)，并尋找決定相親夜的主持人等。

? 七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓(xùn)。

? 活動當(dāng)天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當(dāng)班時間均可）

? 采購或制作活動所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單······等，聯(lián)系好相

親夜的演藝服務(wù)公司。

? 制訂活動過程突發(fā)情況應(yīng)急預(yù)案等

作者：毛毛

qq:978780301

第五篇：貴陽某樓盤端午節(jié)促銷活動策劃方案

貴陽某樓盤端午節(jié)促銷活動策劃方案

某樓盤端午節(jié)促銷活動策劃方案

活動時間(端午節(jié)前一天)

1.活動地點：

第1地點：項目現(xiàn)場售樓處

第2地點：家常飯

2.活動主題：

****** 開心端午

3.活動方式

包粽子比賽

派發(fā)購房代金券

4.活動目的

通過具有家庭氛圍、以及老帶新的活動，擴(kuò)大******的知名度及美譽度，同時結(jié)合購房代金券的派發(fā)鎖定目標(biāo)客戶，并通過代金券的優(yōu)惠在引導(dǎo)客戶關(guān)注的同時積累人氣。

5.代金券賦值：

本次共發(fā)放300張購房代金券

代金券價值1000元,在合同簽定時沖抵1000元房款

該代金券可與其他優(yōu)惠同時使用，但每套房屋僅限使用一張

6.活動流程

A.案場提前3天電話通知目標(biāo)客戶，告知活動以及購房代金券發(fā)送訊息及規(guī)則。

B.客戶到達(dá)售樓處，憑身份證登記報名參加活動(留下電話、姓名)。

C.所有報名客戶均可獲得購房代金券一張(活動結(jié)束后派送)。

D.所有報名客戶下午3點統(tǒng)一在項目售樓處集合，坐看房車到達(dá)家常飯。

E.媒體人員到場、活動開始。

F.評出2位獲獎得主頒發(fā)3000元現(xiàn)金或價值10000元的購房優(yōu)惠卡。

G.所有參與客戶在家常飯店吃晚飯(簡餐)。

H.每組客戶派送一張購房代金券。I.在派送代金券的同時派發(fā)廣告筆1支。

7.活動包裝

A、洽談區(qū)

在售樓處洽談區(qū)擺放糖果盤，內(nèi)放各色糖果給客戶取用。

B、彩虹門

布置彩虹門1座放置于售樓中心入口位置。

布置彩虹門1座放置于家常飯店門口。

C、道旗

在進(jìn)入售樓中心道路兩旁設(shè)置若干引導(dǎo)旗，吸引受眾視線。

8.活動準(zhǔn)備

項 目內(nèi) 容數(shù)量責(zé) 任 人完成時間備 注

物料準(zhǔn)備購房代金券制作200個乙方設(shè)計，甲方制作6月10日

聯(lián)系確定家常飯甲方6月6日前聯(lián)系活動事宜

售樓處門頭甲方6月11日現(xiàn)在的門頭放置太久，建議更換

彩虹門2個甲方6月16日

宣傳條幅標(biāo)語準(zhǔn)備2乙方負(fù)責(zé)文字，甲方負(fù)責(zé)制作6月11日彩虹門文字

易拉寶4塊甲方6月11日購房代金券派送說明等

售樓處與家常飯各兩塊

宣傳折頁300份原有物料6月12日

手提袋300個原有物料6月12日

接待臺上的糖果10斤 甲方6月16日

廣告筆300份乙方提供建議甲方選購6月9日1元左右

紙杯500個原有物料6月16日

飲用水2桶甲方6月16日

現(xiàn)場施工彩虹門2個甲方6月16日

人 員售樓小姐8名銷售部6月15日前安排

保 安2名甲方維持秩序

購房代金券發(fā)放2名甲方

新聞媒體人員甲方

現(xiàn)場調(diào)度對活動現(xiàn)場布置的最后檢查和確認(rèn)甲方、乙方活動前一天

對活動現(xiàn)場問題的處理銷售部議

★ 注意：活動前需和家常飯店充分溝通，由他們準(zhǔn)備好粽子包扎的一干物件。

9.媒體安排

電視臺安排上15秒活動廣告

戶外

短信(短信群發(fā)活動內(nèi)容)

報紙

時 間媒 體規(guī) 格版 別主 題費用

6月15日---6月19日，共5天晚報報眼B疊頭版****** 快樂端午

購房代金券大派送19000元

附2： 電視廣告拍攝說明

1、拍攝15秒電視廣告。

2、播出時間從6月9日開始，持續(xù)半年。

3、廣告畫面以項目實景拍攝為主，同時配合歷次開盤的火爆場面。

4、廣告配音選擇嗓音清亮、富有磁性的男性。

5、畫面風(fēng)格表現(xiàn)明快

6、廣告在表現(xiàn)建筑風(fēng)格、品質(zhì)的同時將項目小橋流水的園林景觀與項目周邊風(fēng)光融為一體。

附3： 活動視頻投放說明

1、剪輯1--5分鐘的活動現(xiàn)場花絮。

2、在電視臺新聞欄目及地產(chǎn)欄目中播出。

3、該活動視頻需要充分利用，除活動當(dāng)天晚上，第2天正是端午節(jié)，需要再次穿插播出。

本文來自：3COME文檔頻道