第一篇：開(kāi)美容院前期的規(guī)劃

美容院是一個(gè)利潤(rùn)率較高的行業(yè)，但并不是每一個(gè)開(kāi)美容院的人都能夠成功的盈利，也有不少美容院利潤(rùn)只夠維持店面的日常運(yùn)轉(zhuǎn)、甚至有不少美容院處于關(guān)店的邊緣。究其原因，很大程度上是因?yàn)檫@些美容院老板只是盲目的跟風(fēng)，在沒(méi)有足夠了解美容院經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的情況下，就貿(mào)然進(jìn)入這一行業(yè)，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。那么，美容院要想成功的發(fā)展起來(lái)并實(shí)現(xiàn)盈利，前期要做好哪些準(zhǔn)備和規(guī)劃呢？Pretisia為您做了如下總結(jié)。

第一、調(diào)查好周邊商業(yè)情況

要想開(kāi)好美容院肯定要保障開(kāi)業(yè)之后有客戶，那么對(duì)于美容院的地點(diǎn)選擇以及周邊的商圈的調(diào)查就顯得特別重要了，當(dāng)然，在開(kāi)美容院之前，對(duì)于所在地方的經(jīng)營(yíng)區(qū)域是否具有較大的收入差異，做美容的朋友必然是有一定額外收入的人群，如果在地方偏僻的地方開(kāi)美容院的話，必然是不掙錢(qián)的，而且還會(huì)倒貼錢(qián)，所以，在美容店開(kāi)業(yè)之前，還是需要做好經(jīng)營(yíng)區(qū)域的調(diào)查，仔細(xì)了解周邊的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群，這樣才對(duì)美容院的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)有著極大的幫助。

第二、了解并學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

一個(gè)地區(qū)肯定不是你這一家開(kāi)的美容院，要先了解下周邊其他的美容店選擇的是哪一些美容項(xiàng)目，店面的設(shè)計(jì)對(duì)客戶有吸引力的地方在哪里，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程之中有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，作為即將開(kāi)業(yè)的美容院都得有一個(gè)清楚的了解，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠的了解，才能讓美容院在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍出去，除了要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，你還得分析并學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢(shì)，化為己用，甚至超過(guò)他們。

第三、店面的設(shè)計(jì)和投入規(guī)劃一定要做好

前期的設(shè)計(jì)和規(guī)劃是非常重要的，比如，你在此地開(kāi)設(shè)一家美容院，店面的主題設(shè)計(jì)是否足夠吸引人，是否在店面經(jīng)營(yíng)的方面有吸引顧客的項(xiàng)目，對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)技巧以及員工的技術(shù)培訓(xùn)是否能做的更好，在廣告宣傳上以及銷售方面是否勝人一籌，能不能吸引顧客的眼球，都關(guān)系到今后美容院能不能夠獲得發(fā)展。美容院的設(shè)計(jì)一般采取“重型不重材”的原則，也就是裝修設(shè)計(jì)的材質(zhì)可以不用選擇太好，但是造型、設(shè)計(jì)一定要美觀，這樣不僅能夠節(jié)約成本，還可以讓美容院以最少的價(jià)格得到最合適的設(shè)計(jì)裝修。

做任何事情，前期一定要有一個(gè)良好的規(guī)劃，這樣才能在后續(xù)的發(fā)展中做到心中有數(shù)、處事不驚。相信開(kāi)美容院的朋友按照以上的規(guī)劃方案詳細(xì)的實(shí)施之后，美容院一定會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展前景。

第二篇：開(kāi)美容院前期需要準(zhǔn)備事項(xiàng)

開(kāi)美容院前期需要準(zhǔn)備事項(xiàng)，目前美容院是朝陽(yáng)行業(yè)，很多的創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，將創(chuàng)業(yè)的視角投向了美容這一板塊。很多女性首選的創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)設(shè)美容院。市面上也出現(xiàn)了眾多的美容加盟機(jī)構(gòu)、美容會(huì)所、美容院等，對(duì)于沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)設(shè)美容院需要注意一些什么呢？下面普麗緹莎小編整理了一些美容院開(kāi)業(yè)前需要注意和準(zhǔn)備的一些工作。

一、市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查方向?yàn)殚_(kāi)業(yè)籌備前首選

（1）地點(diǎn)尋找，必須地處商業(yè)區(qū)，住宅區(qū)，商圈人口數(shù)較多處：

（2）消費(fèi)層次，消費(fèi)習(xí)慣（此乃決定你美容院檔次的關(guān)鍵）：

（3）競(jìng)爭(zhēng)同行調(diào)查，未來(lái)發(fā)展性。

二、資金投入

先作必要的獎(jiǎng)金預(yù)算

（1）房租、按金（通常為13個(gè)月租金）：

（2）裝璜設(shè)備預(yù)算：

（3）產(chǎn)品設(shè)備預(yù)算：

（4）薪金、水電預(yù)算；

（5）廣告策劃；

（6）流動(dòng)資金儲(chǔ)備。

三、裝璜、計(jì)劃重點(diǎn)

（1）本店檔次定位、色彩品味定位：

（2）門(mén)面與招牌的特色設(shè)計(jì)：

（3）咨詢臺(tái)與客位；

（4）銷售產(chǎn)品柜的特色設(shè)計(jì)：

（5）美容部、美體部等區(qū)域分布。

四、美容部的設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃

（1）美容床、美容床罩

（2）儀器類

噴霧機(jī)、功能機(jī)、皮膚測(cè)試機(jī)（燈）、電腦超超波、bio拉皮機(jī)、酵素減肥機(jī)、電腦掃斑機(jī)、洗眉機(jī)、儀器車、其他

（3）產(chǎn)品雜品

高檔護(hù)膚系列、中檔護(hù)膚系列、低檔護(hù)膚系列、特效產(chǎn)品、紋眉、繡眉品、電眼睫毛、膠水、化妝品、雜品

五、廣告推廣

l、門(mén)面廣告——彩圖、重點(diǎn)產(chǎn)品推介、喜訊、優(yōu)惠項(xiàng)目等；

2、路牌廣告——指示路牌；

3、小單張廣告——宣傳本中心的資歷、產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、附帶地點(diǎn)示意圖等：

4、其它廣告——有線電視、報(bào)刊報(bào)道、開(kāi)業(yè)宣傳、演示活動(dòng)宣傳等。

六、經(jīng)營(yíng)管理

l、員工守則、考勤制度的制定；

2、薪金攆放標(biāo)準(zhǔn)、他主管類、咨詢類、美容師類、助理師類；

3、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)、總業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)、個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；

4、入職手續(xù)（包括工作保證金、辭職要求、另類培訓(xùn)要求等）；

5、每天工作安排、服務(wù)程序制定、每天工作記錄、顧客檔案制定、跟蹤服務(wù)記錄。

七、深造培訓(xùn)

l、在職美容師按序手勢(shì)統(tǒng)一訓(xùn)練；

2、服務(wù)流程統(tǒng)一訓(xùn)練：

3、定期技術(shù)考試（每季考核、作晉升條件、詳情另定）。

本文由普麗緹莎編輯整理

第三篇：開(kāi)美容院前期準(zhǔn)備的三個(gè)要素分析

開(kāi)美容院前期準(zhǔn)備的三個(gè)要素分析

? 開(kāi)美容院具體流程

每一行要想做好，都有各自的流程。在我們的美容院行業(yè)，也是如此。按照好的流程去辦事，可以起到事半功倍的效果。我們做美容院行業(yè)，要想開(kāi)一個(gè)店起來(lái)，肯定要知道開(kāi)美容院的流程是怎樣的，不然就會(huì)像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣，四次碰壁。下面小編就為大家分享一下按怎樣的流程去開(kāi)一家美容院。

開(kāi)美容院可以有兩種選擇，一個(gè)是自給自足，所有的東西都是自己來(lái)，像品牌、渠道、供貨商、資料、美容師等都由自己一步步去選擇，這樣是比較麻煩的也很浪費(fèi)時(shí)間跟精力的。還有一個(gè)開(kāi)美容院的比較好的選擇是做品牌加盟，做品牌加盟也是目前美容院行業(yè)比較火的方式。這樣去開(kāi)店可以節(jié)省大量的時(shí)間和精力，也可以讓美容院得到更好、更優(yōu)質(zhì)的資源。

先說(shuō)說(shuō)自己開(kāi)店的流程，和開(kāi)其他店一樣。自己去開(kāi)美容院的話，無(wú)非是先確定好地方，然后做考察。如果確定地方合適后，就進(jìn)入到裝修階段了。美容院的裝修也是很有講究的，這個(gè)大家可以到網(wǎng)上多參考下別人的裝修方案。店鋪裝修好后，就得找美容儀器、設(shè)備、資料等。這些硬件設(shè)施都搞定后，就需要招幾個(gè)優(yōu)秀的美容師了。然后，我們的美容院就可以進(jìn)入磨合期，開(kāi)始試營(yíng)業(yè)了。我這知識(shí)大概的說(shuō)了下流程方面的東西，當(dāng)然，自己開(kāi)店的話還是有很多細(xì)節(jié)方面的東西要注意的，這里我就不一一闡述了。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)如今開(kāi)美容院的一個(gè)大勢(shì)趨向，那就是做美容院加盟。如果想開(kāi)美容院的朋友覺(jué)得自己開(kāi)店太麻煩的話，做加盟是你最好的選擇。那么加盟美容院的流程是怎么樣的呢，下面我們?cè)賮?lái)分析一下。

開(kāi)美容院，首先你得先做好定位。這個(gè)可以根據(jù)你的具體預(yù)算和面向的客戶群體來(lái)確定?，F(xiàn)在美容院加盟的品牌有很多，你做好定位后再選擇一家適合你的加盟商是很重要的。定位好后，就是選址了，選址這塊一定要結(jié)合你的目標(biāo)群體來(lái)做選擇，因?yàn)椴煌膮^(qū)域適合不同的群體。定位和選址都做好后，就是選品牌了。目前的美容行業(yè)是異?；鸨?，所以做美容院加盟的品牌非常多。大家在選品牌的適合一定要小心謹(jǐn)慎一點(diǎn)，最好能去加盟品牌的總部做個(gè)實(shí)地考察，以免上當(dāng)受騙。等成功加盟后，一般總部都會(huì)給你很多扶持的，比如我們下一步要做的裝修。美容院的店面裝修也是很重要的，直接關(guān)系到顧客對(duì)我們的印象。裝修的環(huán)節(jié)可以讓你們加盟的品牌總部給你們幫忙，他們手上都有很多案例，可以為你們提供合適的裝修方案。店面裝修好后，就得培訓(xùn)了。一個(gè)美容院要想贏得客戶的喜歡，除了店面裝修美觀外，美容師的素養(yǎng)和技巧也是非常重要的。一般新開(kāi)的美容院比較難招到資深的美容師，這樣的話我們可以選擇去培訓(xùn)，可以去那些專業(yè)的機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，也可以帶著美容師去總部培訓(xùn)，總之，在正式營(yíng)業(yè)之前，一定要做好美容師的培訓(xùn)工作。

前面說(shuō)的幾個(gè)流程都是開(kāi)美容的前期準(zhǔn)備工作，等這些工作做好。我們就可以進(jìn)入試營(yíng)業(yè)的階段了。這個(gè)就需要美容院的管理者和美容師們互相協(xié)調(diào)，齊心協(xié)力了。管理者一定要做好顧客的管理、跟蹤服務(wù)、美容院的宣傳策劃。美容師也得認(rèn)真的學(xué)習(xí)各種美容手法和技巧，提高自己的綜合能力，更好的服務(wù)于顧客。

? 開(kāi)美容院如何辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

開(kāi)一家美容院，營(yíng)業(yè)執(zhí)照是必不可少的，很多美容院創(chuàng)業(yè)者都不知道如何去辦理，普麗緹莎為您介紹開(kāi)美容院辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的詳細(xì)流程：

辦理這些證件需要一定的資料，總結(jié)一下，主要有：?jiǎn)T工健康證，法人身份證，房屋租賃合同以及稅務(wù)登記證，衛(wèi)生許可證，特殊行業(yè)許可證，這些證件都需要到相關(guān)部門(mén)去辦理。準(zhǔn)備好這些證件以后，按照下面的辦理程序，就可以進(jìn)行辦理了。辦理步驟如下：

1.美容院的法人和員工必須到當(dāng)?shù)氐姆酪咧行娜マk理健康證，為什么需要健康證呢，因?yàn)槊廊菪袠I(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，因此必須有健康證才可以。

2.美容院法人持本人身份證、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，美容上崗證或者是登記證、房屋租賃合同，以及員工健康證到當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生行政部門(mén)辦理衛(wèi)生許可證。

3.辦理人持衛(wèi)生許可證，法人身份證，房屋租賃合同到當(dāng)?shù)氐墓膊块T(mén)辦理特殊行業(yè)許可證。

4.去工商所進(jìn)行核名，一般品牌總部會(huì)提供授權(quán)書(shū)，然后帶著衛(wèi)生許可證，特殊行業(yè)許可證，身份證等有效證件到當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓块T(mén)辦理美容院營(yíng)業(yè)執(zhí)照，美容院營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)為20元。一般5-10天就可以辦理下來(lái)。

5.帶著營(yíng)業(yè)執(zhí)照的副本，有效印章和衛(wèi)生許可證，到當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)登記部門(mén)辦理稅務(wù)登記證，同時(shí)領(lǐng)取相應(yīng)的稅務(wù)發(fā)票。

按照以上五個(gè)步驟，就可以辦理美容院需要的所有證件，辦理好了之后，就可以放心經(jīng)營(yíng)了，需要注意的證件年檢，如果美容院老板們?cè)谵k理過(guò)程中，需要一些相關(guān)的資料，老板們也可以讓美容院加盟總公司索要。如果您是轉(zhuǎn)讓別人的美容院，那么可以申請(qǐng)重新登記，然后在辦理證件。

如果您在辦理證件的過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，或者是不知道如何辦理美容院營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話，可以咨詢普麗緹莎的相關(guān)老師，他們先后幫助全國(guó)數(shù)千家普麗緹莎美容院連鎖加盟店順利的辦理到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，對(duì)于辦理的程序相當(dāng)?shù)氖煜ぁ?/p>

辦理完證件之后，美容院最好把這些證件的副本放在美容院最顯眼的地方，讓顧客一進(jìn)店就能夠看到，增加美容院的公信力，即使你是一家小型的美容院，顧客也能夠感覺(jué)到你的美容院非常的正規(guī)可信，相信在加上你美容院的特色，以及銷售，美容院的生意會(huì)日漸興隆的！

? 美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

美容院開(kāi)業(yè)一定要選擇一個(gè)風(fēng)和日麗的好日子，天氣好自然也會(huì)讓人心情也好。所以在美容院開(kāi)業(yè)之初不妨多關(guān)注一下天氣預(yù)報(bào)，在一個(gè)好天氣下給你美容院一個(gè)好兆頭。那么美容院開(kāi)業(yè)之初除了一份好天氣以外，還有那些活動(dòng)需要策劃呢？

如何在開(kāi)業(yè)時(shí)安排顧客

如果有足夠的資金能夠讓自己美容院開(kāi)業(yè)期間風(fēng)風(fēng)光光，可以選擇將開(kāi)業(yè)策劃設(shè)置在當(dāng)?shù)睾廊A的酒店舉辦，或者是聯(lián)合其他商家一起舉辦終端慶典活動(dòng)，以此來(lái)打響知名度。普麗緹莎揚(yáng)州美容院加盟店曾經(jīng)在開(kāi)業(yè)之初，也就聯(lián)合中國(guó)平安保險(xiǎn)、貝貝教育等知名企業(yè)一起舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。

特別要注意開(kāi)業(yè)活動(dòng)前一晚上，要對(duì)受邀顧客一個(gè)個(gè)進(jìn)行電話回訪，確定當(dāng)天會(huì)不會(huì)出席。并且第二天一定會(huì)非常忙，所以當(dāng)晚還要給所有的員工加油打氣。開(kāi)業(yè)前一晚可是最為重要的一晚，安排中有以下需要注意的地方。

1、對(duì)第二天開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)最后一次盤(pán)查，尋找開(kāi)業(yè)活動(dòng)中還沒(méi)有不足之處，給活動(dòng)一個(gè)最佳總結(jié)。同時(shí)對(duì)第二天所需要的物品進(jìn)行最后一次的盤(pán)查、清理和檢查，不要讓活動(dòng)當(dāng)天出現(xiàn)有物品遺漏的尷尬現(xiàn)象出現(xiàn)。

2、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)一定要有一個(gè)好的策劃，所有人員都要安排得井然有序，各個(gè)部門(mén)打氣120分的精神，防止意外發(fā)生。

3、活動(dòng)當(dāng)日贈(zèng)品一定要精心設(shè)計(jì)，贈(zèng)品可千萬(wàn)不要太過(guò)于隨意。贈(zèng)品要和美容院息息相關(guān)的產(chǎn)品，并且療效也要非常好。不然東西是送給了顧客，可人家用過(guò)后就馬上把你遺忘了，那不是白忙活一場(chǎng)嗎！

開(kāi)業(yè)前詳細(xì)準(zhǔn)備工作

1、確定活動(dòng)日期，最好是保證在1~3天。

2、美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式。開(kāi)業(yè)當(dāng)天圖的就是一個(gè)熱鬧，所以不妨邀請(qǐng)一些歌舞隊(duì)或是鑼鼓隊(duì)在美容院門(mén)口進(jìn)行表演。搭建大舞臺(tái)也是非常不錯(cuò)的招攬顧客的方式，在舞臺(tái)上進(jìn)行一些各種于觀眾互動(dòng)的活動(dòng)。不僅能夠起到提升美容院知名度，還能廣納顧客，增加開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)額，加快資金回本。

3、促銷活動(dòng)內(nèi)容。只要當(dāng)日消費(fèi)滿100元就能夠獲得50元代金券，并且還能參抽獎(jiǎng)和小禮品派送活動(dòng)?；蛘呤情_(kāi)業(yè)酬賓時(shí)節(jié)消費(fèi)滿多少元，就能贈(zèng)送價(jià)值多少元的產(chǎn)品或包月項(xiàng)目。

4、促銷活動(dòng)小禮品贈(zèng)送技巧?；顒?dòng)前半段時(shí)間多贈(zèng)送大面值有價(jià)消費(fèi)券，后半段贈(zèng)送小面值消費(fèi)券。同時(shí)那些消費(fèi)券的面值要制定科學(xué)，比如消費(fèi)滿1000元，送500元消費(fèi)券，那么消費(fèi)券可以50元8張，10元4張，30元兩張。在后期消費(fèi)中，小分子消費(fèi)券會(huì)和現(xiàn)金共同消費(fèi)，這樣才會(huì)有利于美容院資金回籠。

第四篇：美容院規(guī)劃

2016年美容院營(yíng)銷規(guī)劃 美容院1---12月工作計(jì)劃2016 一月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：30000元達(dá)成方案：

1、通過(guò)“美容養(yǎng)生主題”的常規(guī)促銷活動(dòng)。

2、通過(guò)社會(huì)關(guān)系，展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作。店長(zhǎng)工作：

1、制定全年發(fā)展規(guī)劃

2、明確整體經(jīng)營(yíng)狀況

3、協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系

4、展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作

活動(dòng)企劃；進(jìn)行電話賀歲活動(dòng)二月春節(jié)，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開(kāi)運(yùn)飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢(qián)，員工新年利士 寄禮品給員工父母 培訓(xùn)

1、員工寫(xiě)對(duì)新年展望，2、學(xué)習(xí)拜年吉祥語(yǔ)，員工相互集體給父母道祝福

3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過(guò)年習(xí)俗，注意飲食和保養(yǎng)

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、利用各種新媒體作字幕廣告和宣傳短片

2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報(bào)紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

二月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：30000元達(dá)成方案：

1、上旬以去皺項(xiàng)目開(kāi)展小促銷

2、下旬就可以主推經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生項(xiàng)目 店長(zhǎng)工作

1、對(duì)大顧客做好客情與關(guān)懷

2、對(duì)員工改善伙食，做好后勤保障 培訓(xùn)

1、強(qiáng)化抗衰知識(shí)，可增加身體診斷知識(shí)

2、動(dòng)員會(huì)：給員工鼓士氣，一年之際在于春，旺日有閑錢(qián)銷售高，讓員工有加班的心里準(zhǔn)備

3、強(qiáng)化員工紀(jì)律培訓(xùn)，不能因顧客多而忽視服務(wù)，不能收顧客紅包，哪怕是象征性地

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳；手機(jī)短信拜年群發(fā)，將前學(xué)春節(jié)習(xí)俗加入，如春節(jié)，迎財(cái)神，元宵等，連續(xù)三四次，不要商業(yè)化

三月份計(jì)劃 1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：5萬(wàn)元達(dá)成方案：通過(guò)一些老會(huì)員，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，做“春季補(bǔ)水”促銷活動(dòng) 2 店長(zhǎng)工作：

1、制定老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠方案，2活動(dòng)企劃

1、用美容院常用的策劃方法：以時(shí)間段為順序的放電影法來(lái)制定當(dāng)天流程

2、完善每一個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，寫(xiě)成會(huì)議綱要

廣告與宣傳

1、會(huì)前派單，拉贊助，彩車鑼鼓巡游，充氣拱門(mén)，彩旗，手機(jī)短信，標(biāo)語(yǔ)等各種宣傳手段立體運(yùn)用。

2、會(huì)后全體與會(huì)者發(fā)布會(huì)議成功，感謝參與的短信。并將活動(dòng)錄像和照片放于美容院櫥窗，大堂 宣傳。

3、并將相關(guān)照片，碟片，寄給大客戶 四月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：8萬(wàn) 達(dá)成方案；防曬產(chǎn)品和補(bǔ)水產(chǎn)品，同時(shí)養(yǎng)生概念也是時(shí)候，如腎保，脊保 店長(zhǎng)工作：

1、思考討論如何消化三月份的成果

2、從分析新顧客開(kāi)始，再做潛力大客戶的客情，從而擴(kuò)大商圈

3、準(zhǔn)備安排員工教育，員工考試

4、視新顧客情況招新美容師 3 活動(dòng)企劃

1、配合維多利亞健身會(huì)所的活動(dòng)方案，制定相應(yīng)的促銷活動(dòng) 如 “與美同行”

2、“與美同行”美容知識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng)的文化促銷活動(dòng)，編題若干，給全體顧客甚至機(jī)關(guān)，路人派發(fā)，優(yōu)秀者有獎(jiǎng)，突出美容院專業(yè)度和技術(shù)性。

3、愚人節(jié)創(chuàng)意：通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來(lái)美容院美容的短信發(fā)送 培訓(xùn)

1、企業(yè)文化培訓(xùn)，讓新顧客了解美容院背景與文化

2、新顧客的銷售話術(shù)技巧，話術(shù)：說(shuō)話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)

3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、廣告暫停

2、宣傳轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容知識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng) 6 其他

1、考慮員工五一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或旅游，并以美容院文化滲透形式通知顧客

2、考慮

五一后項(xiàng)目開(kāi)展

3、考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾、五月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：10萬(wàn) 達(dá)成方案：清涼一夏，美容院水晶宮悠游SPA方案送給母親的“懷舊化妝品” 2 店長(zhǎng)工作：

1、安排員工五一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或旅游

2、安排美容院水晶宮悠游SPA活動(dòng)

3、考察其它優(yōu)秀的美容院，最好親自體驗(yàn)

4、提升自己素質(zhì)，參加一些短期培訓(xùn)班，如演講與口才 活動(dòng)企劃

1、美容院水晶宮悠游SPA方案： 針對(duì)沒(méi)有開(kāi)設(shè)身體項(xiàng)目的顧客和新顧客，以講解國(guó)外SPA來(lái)源，文化，項(xiàng)目特色，做一個(gè)SPA參觀，因許多人都只聽(tīng)說(shuō)，沒(méi)做過(guò)，在美容院外擺放國(guó)外SPA文化等展板，在一個(gè)類似于導(dǎo)游的美容師帶領(lǐng)下，對(duì)美容院每一個(gè)SPA流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行走動(dòng)式講解，舒緩身心靈SPA是女人的第二個(gè)情人：，只是講解，一定不免費(fèi)。

2、配合項(xiàng)目：展開(kāi)水療類項(xiàng)目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等

3、結(jié)合母親節(jié)推出應(yīng)節(jié)促銷，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補(bǔ)水產(chǎn)品，一般老人很少會(huì)來(lái)美容院，知道了還會(huì)說(shuō)女兒敗家，用此方法推廣，效果好。培訓(xùn)

1、相關(guān)精油產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和復(fù)習(xí);

2、練習(xí)相關(guān)手法，如淋巴排毒引流手法，刮痧，臍療，3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、美容院外SPA展板;

2、印宣傳單張與旅游公司聯(lián)動(dòng)促銷 6 其他

1、考慮員工并以美容院文化滲透形式通知顧客

2、考慮五一后項(xiàng)目開(kāi)展

3、考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾

六月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：12萬(wàn) 達(dá)成方案：銷售上以 產(chǎn)后塑形 乳房保養(yǎng) 為主題。2店長(zhǎng)工作：

1、自己通過(guò)五月所學(xué)嘗試培訓(xùn)員工

2、全體年中總結(jié)，業(yè)績(jī)檢討

3、全體考試，年中優(yōu)秀員工表彰大會(huì)

4、員工活動(dòng)讓員工自己發(fā)揮，不要干預(yù) 活動(dòng)企劃

1、“童心卡”美容院手工趣味活動(dòng)如折紙船，錢(qián)包，千紙鶴，七巧板，風(fēng)箏，魔卡環(huán)，紙工藝品，掛畫(huà)，壁掛，動(dòng)植物標(biāo)本。還可以加一些與服飾有關(guān)內(nèi)容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪

2、美容院涂鴉會(huì)活動(dòng)

3、員工匯報(bào)演出顧客聯(lián)誼會(huì)(無(wú)商業(yè)目的)“飛揚(yáng)的青春，無(wú)限的風(fēng)采”員工文化創(chuàng)建活動(dòng) 培訓(xùn)

1、手法技法大比武

2、可學(xué)習(xí)如健身操，手語(yǔ)歌，手診，面診的一項(xiàng)

3、每個(gè)員工寫(xiě)美容院整改建議書(shū)

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 5 廣告與宣傳

1、廣告暫停

2、美容院涂鴉會(huì)活動(dòng) 6 其他，淡季，注意美容師心態(tài)調(diào)整。七月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：15萬(wàn)達(dá)成方案：銷售上多嘗試發(fā)揮儀器的作用，另外銷售以減肥為主題 2店長(zhǎng)工作：

1、再次注重服務(wù)品質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，2、也給自己放假，陪家人，做女人而不是女強(qiáng)人 活動(dòng)企劃

1、美容院服務(wù)質(zhì)量月與三S運(yùn)動(dòng)(Smile，Service，Sprit)

2、美姿美儀與視象訓(xùn)練 培訓(xùn)

1、手法技法大比武

2、美姿美儀與視象訓(xùn)練，請(qǐng)禮儀公司前來(lái)培訓(xùn)，視象訓(xùn)練就是自己看自己的DV的一種訓(xùn)練方法

3、每個(gè)員工NLP語(yǔ)言神經(jīng)鏈矯正，即肢體語(yǔ)言的矯正

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、廣告暫停

2、請(qǐng)顧客過(guò)來(lái)觀摩，有意向者也一起學(xué)習(xí)6 其他

1、達(dá)成一套文字性美容服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)

2、每個(gè)美容師個(gè)性化提升自律計(jì)劃 八月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)： 18萬(wàn) 達(dá)成方案：根據(jù)維多利亞健身會(huì)所的周年店慶制定銷售方案 店長(zhǎng)工作：

1、確保店慶的圓滿進(jìn)行

2、確保后期服務(wù)與產(chǎn)品教育到位 3 活動(dòng)企劃暫停，留下心思跟精力把店慶開(kāi)好 4 培訓(xùn)

1、與店慶相關(guān)的內(nèi)容

2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 5 廣告與宣傳廣告和宣傳一直到店慶當(dāng)天 其他會(huì)后同樣做活動(dòng)收益評(píng)估，員工總結(jié)與檢討成文備案，構(gòu)成美容院文化一個(gè)板塊。

九月份計(jì)劃

本月目標(biāo)業(yè)績(jī)；20萬(wàn) 達(dá)成方案；“同一樣的價(jià)格，另一樣的感受”反饋活動(dòng)促銷方案：中醫(yī)手診，來(lái)店坐診 基諾抗衰專家住店 2 店長(zhǎng)工作：

1、通過(guò)此活動(dòng)檢查服務(wù)質(zhì)量月的培訓(xùn)效果和員工接受程度

2、因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)對(duì)美容院服務(wù)要求嚴(yán)格，所以也給美容師壓力，相對(duì)應(yīng)有處罰 活動(dòng)企劃

1、同一樣的價(jià)格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個(gè)問(wèn)題，送單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問(wèn)題，送套盒一個(gè);老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個(gè)問(wèn)題，送每人單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問(wèn)題，送每人套盒一個(gè);

2、明星終端會(huì)的策劃

3、給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)服務(wù)基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡(jiǎn)單的事重復(fù)做

2、學(xué)習(xí)中醫(yī)手診

2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳 動(dòng)用所有手段來(lái)宣傳，拉贊助，搞聯(lián)動(dòng)銷售 十月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：20萬(wàn) 達(dá)成方案：“健康養(yǎng)生知識(shí)”為主題營(yíng)銷活動(dòng)。2 店長(zhǎng)工作：策劃以“健康養(yǎng)生知識(shí)”為主題的營(yíng)銷方案。培訓(xùn)

1、與活動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容

2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

廣告與宣傳

1、可多聯(lián)系單位共同做廣告，可找協(xié)辦單位，聯(lián)辦單位，倡導(dǎo)單位，支持單位，感謝單位等;

2、通過(guò)所有手段來(lái)宣傳，成為當(dāng)?shù)厝私蚪驑?lè)道的一個(gè)話題

十一月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：25萬(wàn) 達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費(fèi)能力，從普通客戶中找大客戶年終前業(yè)績(jī)加壓會(huì)，讓員工有壓力 2 相關(guān)卡種，卡項(xiàng)，贈(zèng)送，話術(shù)和推廣方式 學(xué)習(xí)軟銷售與強(qiáng)銷售二種技巧

3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 4 廣告與宣傳(暫停)由美容師口頭傳播，要求轉(zhuǎn)介紹 其他考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如暖色調(diào)窗簾，紅地毯，中國(guó)結(jié)等裝飾 十二月份計(jì)劃 1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：30萬(wàn) 達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費(fèi)能力，從普通客戶中找大客戶

2店長(zhǎng)工作：

1、全年?duì)I運(yùn)狀況總結(jié)，思考并撰寫(xiě)明年的發(fā)展方案

2、讓每個(gè)員寫(xiě)年終總結(jié)，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并引入口頭述職機(jī)制

3、主持如開(kāi)美容院年終工作總結(jié)大會(huì)，擺慶功宴。拍全家福，活動(dòng)企劃：

1、大客戶答謝酒宴：安排大客戶(消費(fèi)滿10000元的客戶)進(jìn)行圣誕節(jié)前答謝酒宴，并贈(zèng)送禮物若干，最好是精美的，市面上不常見(jiàn)的工藝品或字畫(huà)。

2、全家福與慶功宴 培訓(xùn)

1、員工下半年學(xué)習(xí)內(nèi)容考試

2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 5 廣告與宣傳(暫停)其他總結(jié)編印美容院文化手冊(cè)，大事記檢修歲末防災(zāi)防火設(shè)備

第五篇：美容院規(guī)劃

美容院1---12月工作計(jì)劃2011

美容院全年計(jì)劃具體實(shí)施方案，上期已講到美容院如何做全年?duì)I運(yùn)規(guī)劃的白皮書(shū)，其中有一個(gè)是將其分析總結(jié)的結(jié)果即整體規(guī)劃，每月列出來(lái)，一一分解，并開(kāi)始計(jì)劃操作與執(zhí)行，此次贏在美容走向連鎖 眾誠(chéng)美容商學(xué)院的第四次課程將主要講解拓客體系與全體會(huì)議營(yíng)銷之終端會(huì)操作，并提供相關(guān)講課資料，讓學(xué)員全面掌握長(zhǎng)期固定系統(tǒng)拓客之道，敬請(qǐng)關(guān)注。

如何結(jié)合全年整體規(guī)劃，分解到具體的美容院操作計(jì)劃，以下是冰河火焰機(jī)構(gòu)幫一個(gè)大型會(huì)所做的全年方案，個(gè)體會(huì)有差異性，僅供大家參考指正。

一月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：

1、通過(guò)“新春美白新女性”的常規(guī)促銷活動(dòng)。

2、通過(guò)社會(huì)關(guān)系，展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作。老板工作：

1、制定全年發(fā)展規(guī)劃

2、明確去年整體經(jīng)營(yíng)狀況

3、協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬

4、展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作

5、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案

6、與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通，贊美感謝與派紅包

7、大店開(kāi)董事會(huì)，通報(bào)一年工作狀況和營(yíng)銷狀況 活動(dòng)企劃

1、檢討“三八”明星終端會(huì)的方案

2、進(jìn)行電話賀歲活動(dòng)二月春節(jié)，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開(kāi)運(yùn)飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢(qián)，員工新年利士

3、寄禮品給員工父母 培訓(xùn)

1、員工寫(xiě)去年總結(jié)，并對(duì)新年展望，2、學(xué)習(xí)拜年吉祥語(yǔ)，員工相互集體給父母道祝福

3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過(guò)年習(xí)俗，注意飲食和保養(yǎng)

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年

2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報(bào)紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小 其他

1、拜四角，新春祈福迎祥活動(dòng)，全面打掃衛(wèi)生

2、盤(pán)點(diǎn)錢(qián)，財(cái)，物，進(jìn)行資產(chǎn)查核

3、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：集體給美容院外觀扮靚，如對(duì)聯(lián)，中國(guó)結(jié)，倒福字，發(fā)財(cái)樹(shù)等吉祥飾品

二月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：

1、上旬以美眼項(xiàng)目開(kāi)展小促銷

2、下旬就可以考慮主推防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品

3、銷售終端人妖會(huì)的門(mén)票，配合防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品 老板工作

1、對(duì)大顧客做好客情與關(guān)懷

2、對(duì)員工改善伙食，做好后勤保障

3、聯(lián)系舞獅隊(duì)踩青，會(huì)帶人氣與財(cái)氣，好兆頭

4、正月十五前后去經(jīng)銷商處再次確認(rèn)三八會(huì)議全部?jī)?nèi)容 3 活動(dòng)企劃

1、落實(shí)三八終端會(huì)的方案，制定促銷政策，并采購(gòu)相關(guān)物品

2、通過(guò)KT板，X型架，易拉寶，做三八終端會(huì)活動(dòng)通知

3、另外小促銷美眼項(xiàng)目主標(biāo)：麻將一拖三，美眼大連環(huán)，副標(biāo)：happy通宵，也不會(huì)有熊貓眼，提倡顧客贈(zèng)眼部產(chǎn)品給朋友?；蛘呙姥劭ㄗ鲑?zèng)送。4 培訓(xùn)

1、強(qiáng)化西媂知識(shí)，可增加身體診斷知識(shí)

2、動(dòng)員會(huì)：給員工鼓士氣，一年之際在于春，旺日有閑錢(qián)銷售高，讓員工有加班的心里準(zhǔn)備

3、強(qiáng)化員工紀(jì)律培訓(xùn)，不能因顧客多而忽視服務(wù)，不能收顧客紅包，哪怕是象征性地

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕“三八”終端會(huì)的宣傳

2、手機(jī)短信拜年群發(fā)，將前學(xué)春節(jié)習(xí)俗加入，如春節(jié)，迎財(cái)神，元宵等，連續(xù)三四次，不要商業(yè)化。月底才是三八終端會(huì)短信平臺(tái) 其他

1、考慮“三八”終端會(huì)備貨

2、計(jì)劃三月份上產(chǎn)品

三月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：“三八”終端會(huì)會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后銷售 老板工作：

1、全程負(fù)責(zé)和監(jiān)控“三八”終端會(huì)活動(dòng)

2、緊抓會(huì)前銷售，運(yùn)用一切可能的手段和方法來(lái)造勢(shì)銷售

3、一年中最關(guān)鍵的月份，可能產(chǎn)生全年四分之一業(yè)績(jī)，分析顧客檔案，老顧客的續(xù)卡和轉(zhuǎn)卡(一般顧客開(kāi)卡多是三月和店慶前后)

4、思考討論新顧客如何轉(zhuǎn)化老顧客的手段 活動(dòng)企劃

1、用冰河火焰常用的策劃方法：以時(shí)間段為順序的放電影法來(lái)制定當(dāng)天流程

2、完善每一個(gè)會(huì)議細(xì)節(jié)，寫(xiě)成會(huì)議綱要 培訓(xùn)

1、動(dòng)員會(huì)：將會(huì)議綱要通知給每一個(gè)員工，增加些提成，強(qiáng)度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。

2、員工在此基礎(chǔ)上寫(xiě)會(huì)議當(dāng)天從早上到晚上每一個(gè)時(shí)間段具體工作，做到各司其職，各盡其責(zé)

3、強(qiáng)調(diào)員工分工配合，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，按美容院輪班分成的二組來(lái)競(jìng)爭(zhēng)

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、會(huì)前派單，拉贊助，彩車鑼鼓巡游，充氣拱門(mén)，彩旗，手機(jī)短信，標(biāo)語(yǔ)等各種宣傳手段立體運(yùn)用。

2、會(huì)后全體與會(huì)者發(fā)布會(huì)議成功，感謝參與的短信。并將活動(dòng)錄像和照片放于美容院櫥窗，大堂 宣傳。

3、并將相關(guān)照片，碟片，寄給大客戶 其他

1、考慮參加經(jīng)銷商，廠家培訓(xùn)會(huì)，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，美博會(huì)，多了解市場(chǎng)，尋找商機(jī)

2、活動(dòng)收益評(píng)估，員工總結(jié)，臺(tái)灣式檢討方法：三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，三個(gè)缺點(diǎn)，成文備案，成美容院文化一個(gè)板塊

3、獎(jiǎng)勵(lì)員工，合理安排員工輪休

四月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：防曬產(chǎn)品和補(bǔ)水產(chǎn)品，同時(shí)養(yǎng)生概念也是時(shí)候，如腎保，脊保 老板工作：

1、思考討論如何消化三月份的成果

2、從分析新顧客開(kāi)始，再做潛力大客戶的客情，從而擴(kuò)大商圈

3、準(zhǔn)備安排員工教育，員工考試

4、視新顧客情況招新美容師 活動(dòng)企劃

1、跟著廠家經(jīng)銷商走訪，執(zhí)行其方案

2、“與美同行”美容知識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng)的文化促銷活動(dòng)，編題若干，給全體顧客甚至機(jī)關(guān)，路人派發(fā)，優(yōu)秀者有獎(jiǎng)，突出美容院專業(yè)度和技術(shù)性。

3、愚人節(jié)創(chuàng)意：通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來(lái)美容院美容的短信發(fā)送 培訓(xùn)

1、企業(yè)文化培訓(xùn)，讓新顧客了解美容院背景與文化

2、新顧客的銷售話術(shù)技巧，話術(shù)：說(shuō)話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)

3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、廣告暫停

2、宣傳轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容知識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng) 其他

1、考慮員工五一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或旅游，并以美容院文化滲透形式通知顧客

2、考慮五一后項(xiàng)目開(kāi)展

3、考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾

4、保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮

五月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：清涼一夏，美容院水晶宮悠游SPA方案送給母親的“懷舊化妝品” 老板工作：

1、安排員工五一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或旅游

2、安排美容院水晶宮悠游SPA活動(dòng)

3、考察其它優(yōu)秀的美容院，最好親自體驗(yàn)

4、提升自己素質(zhì)，參加一些短期培訓(xùn)班，如演講與口才，EMBA 活動(dòng)企劃

1、美容院水晶宮悠游SPA方案： 針對(duì)沒(méi)有開(kāi)設(shè)身體項(xiàng)目的顧客和新顧客，以講解國(guó)外SPA來(lái)源，文化，項(xiàng)目特色，做一個(gè)SPA參觀，因許多人都只聽(tīng)說(shuō)，沒(méi)做過(guò)，在美容院外擺放國(guó)外SPA文化等展板，在一個(gè)類似于導(dǎo)游的美容師帶領(lǐng)下，對(duì)美容院每一個(gè)SPA流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行走動(dòng)式講解，舒緩身心靈SPA是女人的第二個(gè)情人：，只是講解，一定不免費(fèi)。

2、配合項(xiàng)目：展開(kāi)水療類項(xiàng)目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等

3、結(jié)合母親節(jié)推出應(yīng)節(jié)促銷，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補(bǔ)水產(chǎn)品，一般老人很少會(huì)來(lái)美容院，知道了還會(huì)說(shuō)女兒敗家，用此方法推廣，效果好。培訓(xùn)

1、相關(guān)精油產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和復(fù)習(xí);

2、練習(xí)相關(guān)手法，如歐式淋巴排毒引流手法，刮痧，臍療，3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、美容院外SPA展板;

2、印宣傳單張與旅游公司聯(lián)動(dòng)促銷 其他

1、考慮員工并以美容院文化滲透形式通知顧客

2、考慮五一后項(xiàng)目開(kāi)展

3、考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾

4、保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮

六月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：銷售上多嘗試發(fā)揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。自然銷售 老板工作：

1、自己通過(guò)五月所學(xué)嘗試培訓(xùn)員工

2、請(qǐng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)培訓(xùn)員工，或軍訓(xùn)

3、全體年中總結(jié)，業(yè)績(jī)檢討

4、全體考試，年中優(yōu)秀員工表彰大會(huì)

5、員工活動(dòng)讓員工自己發(fā)揮，不要干預(yù) 活動(dòng)企劃

1、“童心卡”美容院手工趣味活動(dòng)如折紙船，錢(qián)包，千紙鶴，七巧板，風(fēng)箏，魔卡環(huán)，紙工藝品，掛畫(huà)，壁掛，動(dòng)植物標(biāo)本。還可以加一些與服飾有關(guān)內(nèi)容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪

2、美容院涂鴉會(huì)活動(dòng)

3、員工匯報(bào)演出顧客聯(lián)誼會(huì)(無(wú)商業(yè)目的)“飛揚(yáng)的青春，無(wú)限的風(fēng)采”員工文化創(chuàng)建活動(dòng) 培訓(xùn)

1、手法技法大比武

2、可學(xué)習(xí)如健身操，手語(yǔ)歌，手診，瑜珈，普拉提一項(xiàng)

3、每個(gè)員工寫(xiě)美容院整改建議書(shū)

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、廣告暫停

2、美容院涂鴉會(huì)活動(dòng) 其他，淡季，注意美容師心態(tài)調(diào)整。

七月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：銷售上多嘗試發(fā)揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。自然銷售 老板工作：

1、再次注重服務(wù)品質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，2、也給自己放假，陪家人，做女人而不是女強(qiáng)人 活動(dòng)企劃

1、美容院服務(wù)質(zhì)量月與三S運(yùn)動(dòng)(Smile，Service，Sprit)

2、美姿美儀與視象訓(xùn)練 培訓(xùn)

1、手法技法大比武

2、美姿美儀與視象訓(xùn)練，請(qǐng)禮儀公司前來(lái)培訓(xùn)，視象訓(xùn)練就是自己看自己的DV的一種訓(xùn)練方法

3、每個(gè)員工NLP語(yǔ)言神經(jīng)鏈矯正，即肢體語(yǔ)言的矯正

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、廣告暫停

2、請(qǐng)顧客過(guò)來(lái)觀摩，有意向者也一起學(xué)習(xí) 其他

1、達(dá)成一套文字性美容服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)

2、每個(gè)美容師個(gè)性化提升自律計(jì)劃

八月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：促銷方案：“同一樣的價(jià)格，另一樣的感受”反饋活動(dòng)促銷方案：中醫(yī)手診，來(lái)店坐診 老板工作：

1、通過(guò)此活動(dòng)檢查服務(wù)質(zhì)量月的培訓(xùn)效果和員工接受程度

2、因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)對(duì)美容院服務(wù)要求嚴(yán)格，所以也給美容師壓力，相對(duì)應(yīng)有處罰

3、九、十月店慶終端會(huì)方案策劃，可考慮請(qǐng)香港明星來(lái)做終端會(huì) 活動(dòng)企劃

1、同一樣的價(jià)格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個(gè)問(wèn)題，送單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問(wèn)題，送套盒一個(gè);老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個(gè)問(wèn)題，送每人單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問(wèn)題，送每人套盒一個(gè);

2、明星終端會(huì)的策劃

3、給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)服務(wù)基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡(jiǎn)單的事重復(fù)做

2、學(xué)習(xí)中醫(yī)手診

2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、一經(jīng)與廠家經(jīng)銷商落實(shí)，可以重金廣告，2、動(dòng)用所有手段來(lái)宣傳，拉贊助，搞聯(lián)動(dòng)銷售 其他同時(shí)考慮參加廠家品牌全國(guó)會(huì)

九月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：美容院店慶之香港巨星XXX專場(chǎng)見(jiàn)面聯(lián)誼演唱會(huì) 老板工作：

1、拿出三月份終端會(huì)記錄來(lái)做會(huì)務(wù)，力求不犯上次錯(cuò)誤，人不能在同一地方跌倒二次

2、會(huì)前銷售極為重要，自己親自負(fù)責(zé)，特別是宣傳推廣。因?yàn)檫@種會(huì)要二個(gè)月的準(zhǔn)備期，一次投入，可產(chǎn)生半年銷量。活動(dòng)企劃

1、高端終端會(huì)的策劃樣本，要將銷售形式弄清楚，設(shè)計(jì)好，如幾種門(mén)票(送不同產(chǎn)品或禮品)，嘉賓票(送金卡，合影，簽名，共餐，同下榻一家賓館，獻(xiàn)花機(jī)會(huì)，甚至是共唱)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系票(如須演唱，文化部門(mén)批準(zhǔn))培訓(xùn)

1、與會(huì)議相關(guān)的內(nèi)容

2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳

1、可多聯(lián)系單位共同做廣告，可找協(xié)辦單位，聯(lián)辦單位，倡導(dǎo)單位，支持單位，感謝單位等;

2、通過(guò)所有手段來(lái)宣傳，成為當(dāng)?shù)厝私蚪驑?lè)道的一個(gè)話題 其他注意密切與廠家經(jīng)銷商的聯(lián)系，注意細(xì)節(jié)和突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

十月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：美容院店慶之香港巨星XXX專場(chǎng)見(jiàn)面聯(lián)誼演唱會(huì) 老板工作：

1、確保會(huì)議圓滿進(jìn)行

2、確保后期服務(wù)與產(chǎn)品教育到位 活動(dòng)企劃暫停，留下心思跟精力把會(huì)議開(kāi)好 培訓(xùn)

1、與會(huì)議相關(guān)的內(nèi)容

2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳廣告和宣傳一直到會(huì)議當(dāng)天 其他會(huì)后同樣做活動(dòng)收益評(píng)估，員工總結(jié)與檢討成文備案，構(gòu)成美容院文化一個(gè)板塊。

十一月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費(fèi)能力，從普通客戶中找大客戶年終前業(yè)績(jī)加壓會(huì)，讓員工有壓力 相關(guān)卡種，卡項(xiàng)，贈(zèng)送，話術(shù)和推廣方式 學(xué)習(xí)軟銷售與強(qiáng)銷售二種技巧

3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳(暫停)由美容師口頭傳播，要求轉(zhuǎn)介紹 其他考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如暖色調(diào)窗簾，紅地毯，中國(guó)結(jié)等裝飾

十二月份計(jì)劃 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費(fèi)能力，從普通客戶中找大客戶 老板工作：

1、全年?duì)I運(yùn)狀況總結(jié)，思考并撰寫(xiě)明年的發(fā)展方案

2、讓每個(gè)員寫(xiě)年終總結(jié)，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并引入口頭述職機(jī)制

3、尋找融資途徑和方向

4、確定單店贏利模式，計(jì)劃分店和連鎖的可行性

5、主持如開(kāi)美容院年終工作總結(jié)大會(huì)，擺慶功宴。拍全家福，活動(dòng)企劃：

1、大客戶答謝酒宴：安排大客戶(消費(fèi)滿8000元的客戶)進(jìn)行圣誕節(jié)前答謝酒宴，并贈(zèng)送禮物若干，最好是精美的，市面上不常見(jiàn)的工藝品或字畫(huà)。

2、全家福與慶功宴 培訓(xùn)

1、員工下半年學(xué)習(xí)內(nèi)容考試

2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 廣告與宣傳(暫停)其他總結(jié)編印美容院文化手冊(cè)，大事記檢修歲末防災(zāi)防火設(shè)備

蓮山課件

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