第一篇：2012醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析

2012醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析

作者：長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè)

目前網(wǎng)絡(luò)上醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，腎病領(lǐng)域集聚了石家莊腎病醫(yī)院、紅太陽(yáng)腎病醫(yī)院、安徽中腎醫(yī)院、北京京東中美(譽(yù)美)醫(yī)院這幾大家。另外還有青島靜康醫(yī)院、西安中醫(yī)腎病醫(yī)院、北京京北醫(yī)院、北京天安腎病醫(yī)院等網(wǎng)絡(luò)做得不是很大的很多民營(yíng)腎病醫(yī)院。

石家莊腎病醫(yī)院主要靠百度等搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣以及部分免費(fèi)推廣占有市場(chǎng);紅太陽(yáng)腎病醫(yī)院網(wǎng)站的長(zhǎng)尾詞自然排名不是很好，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣，其網(wǎng)站主推他們是央視《健康之路》的上榜的品牌醫(yī)院。安徽中腎醫(yī)院的網(wǎng)站不多，但其有特殊手段獲得特殊排名。北京譽(yù)美腎病醫(yī)院的網(wǎng)站不多，但其長(zhǎng)期與長(zhǎng)城網(wǎng)等新聞媒體合作，借助高權(quán)重的媒體網(wǎng)站為其發(fā)布廣告文章，順便為網(wǎng)站做外鏈;所以其幾個(gè)主要網(wǎng)站的權(quán)重特別高，首頁(yè)、欄目頁(yè)排名很好;借助媒體網(wǎng)站也提升了其品牌價(jià)值。

醫(yī)療網(wǎng)站太多，內(nèi)容有精有粗，內(nèi)容好的網(wǎng)站不一定有好的排名，內(nèi)容不好的網(wǎng)站有時(shí)候有好的排名，所以用戶看到的好多文章都不是好質(zhì)量的文章。總的來(lái)說(shuō)，腎病行業(yè)網(wǎng)站的文章經(jīng)常多次采集偽原創(chuàng)之后內(nèi)容很爛。但所有采集的網(wǎng)站的流量再高也就是一兩百，采集效果不是很理想?？慷盐恼铝康木W(wǎng)站也不一定有效果。2012年各搜索引擎的算法都有改變，2012年我們自己的主要網(wǎng)站堅(jiān)持不采集、不堆量，爭(zhēng)取每做一件事、每發(fā)一篇文章都能收到應(yīng)有的效果。

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為外鏈和內(nèi)鏈對(duì)優(yōu)化很有好處，但有的沒(méi)有優(yōu)化的網(wǎng)站也有好的排名。也許百度也喜歡不化濃妝的網(wǎng)站，刻意優(yōu)化或過(guò)度優(yōu)化都有可能適得其反。

各搜索引擎尤其是百度經(jīng)常會(huì)有我們意料之外的更新、改變。每一次更新都會(huì)讓很多網(wǎng)站起來(lái)，也會(huì)讓很多網(wǎng)站下去，我們的網(wǎng)站傷不起。我們只能隨時(shí)注意網(wǎng)站和搜索引擎的變化，在面對(duì)搜索引擎的改變的時(shí)候也不應(yīng)輕易、草率、過(guò)早地修改自己的網(wǎng)站。因?yàn)樯舷虏▌?dòng)都是正常的，只有長(zhǎng)期處于不正常的網(wǎng)站才應(yīng)該修整。

———長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè)整理（）

第二篇：海爾市場(chǎng)地位及行業(yè)環(huán)境分析.doc

海爾集團(tuán)的市場(chǎng)地位

據(jù)中國(guó)最權(quán)威市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)中怡康統(tǒng)計(jì)：

2006年，海爾在中國(guó)家電市場(chǎng)的整體份額已經(jīng)達(dá)到25.5％，依然保持份額第一。其中，海爾在白色家電市場(chǎng)上仍然遙遙領(lǐng)先，且優(yōu)勢(shì)更加突出；在小家電市場(chǎng)上海爾表現(xiàn)穩(wěn)健，以16％的市場(chǎng)份額蟬聯(lián)小家電市場(chǎng)冠軍。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平?！皠?chuàng)新驅(qū)動(dòng)”型的海爾集團(tuán)致力于向全球消費(fèi)者提供滿足需求的解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙贏。目前，海爾累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利突破7000項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利1234項(xiàng)）。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上，海爾主持或參與了115項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制修定，制定行業(yè)及其它標(biāo)準(zhǔn)397項(xiàng)。海爾“防電墻”技術(shù)正式成為電熱水器新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，海爾空調(diào)牽頭制定“家用和類(lèi)似用途空調(diào)安裝規(guī)范”。在國(guó)際上，海爾熱水器“防電墻”技術(shù)、海爾洗衣機(jī)雙動(dòng)力技術(shù)等六項(xiàng)技術(shù)還被納入IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，這證明海爾的創(chuàng)新能力已達(dá)世界級(jí)水平。海爾集團(tuán)在張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)二十多年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2009年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)812億元，自2002年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

海爾冰箱

海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌。目前海爾已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，2008年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額1190億元。

海爾集團(tuán)在張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)二十多年的拼搏努

力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2009年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)812億元，自2002年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首.其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名。

1996年6月，海爾集團(tuán)榮獲美國(guó)優(yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)學(xué)會(huì)頒發(fā)的“五星鉆石獎(jiǎng)”，這是亞洲家電行業(yè)第一家榮獲此殊榮的企業(yè)。中國(guó)冰箱市場(chǎng)經(jīng)過(guò)最近20多年的發(fā)展，品牌差距涇渭分明。其中尤以海爾冰箱的表現(xiàn)最為引人矚目。多年來(lái)，作為行業(yè)領(lǐng)軍的海爾冰箱，一直牢牢占據(jù)著市場(chǎng)冠軍寶座，并憑借創(chuàng)新始終保持了高速的增長(zhǎng)，已經(jīng)在與世界知名品牌的同臺(tái)競(jìng)技中逐漸占據(jù)上峰。

權(quán)威調(diào)查公司中怡康公布的最新市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，上半年國(guó)內(nèi)的冰箱市場(chǎng)，無(wú)論是從銷(xiāo)量到銷(xiāo)售額，海爾牢牢占據(jù)了第一的位置。其中，銷(xiāo)售量份額為22.42％，幾乎逼平幾大國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售量總份額，顯示了其無(wú)可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。

其中，單門(mén)冰箱市場(chǎng)由于沒(méi)有外資品牌的介入，海爾25.06%的銷(xiāo)售額份額以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了第一的位置。雙門(mén)冰箱市場(chǎng)也力挫外資品牌，位列第一。在日益升溫的高端冰箱市場(chǎng)，以海爾冰箱為首的本土品牌的崛起，更強(qiáng)烈撼動(dòng)了高端市場(chǎng)格局。在多門(mén)冰箱全國(guó)最暢銷(xiāo)型號(hào)前五位排行榜中，海爾冰箱包攬三席，并且海爾鮮+變頻彩晶三門(mén)冰箱以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)奪取了冠軍寶座。同時(shí)，在對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱市場(chǎng)，海爾憑借變頻的優(yōu)勢(shì)高居榜首，占據(jù)了市場(chǎng)霸主地位。

另外，作為國(guó)內(nèi)最早推出變頻冰箱的海爾在市場(chǎng)上的份額優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)份額高達(dá)83％，同時(shí)前十位最暢銷(xiāo)變頻型號(hào)排行榜同樣被海爾變頻冰箱攬入懷。

作為集團(tuán)的排頭兵，海爾冰箱在全球已經(jīng)結(jié)下豐碩的果實(shí)，產(chǎn)品覆蓋了全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。海爾產(chǎn)品已經(jīng)全面進(jìn)入全球TOP10大連鎖和國(guó)內(nèi)外全部大連鎖渠道。06年，世界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查研究公司“日本富士經(jīng)濟(jì)”為預(yù)測(cè)全球主要白色家電截至2008年的生產(chǎn)業(yè)電器檢測(cè)所公布的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上的高端冰績(jī)，對(duì)全球知名企業(yè)進(jìn)行了廣泛調(diào)查，其公布的報(bào)告顯示：2005年家用冰箱全球產(chǎn)量——海爾第一。

在上半年，中國(guó)家用箱進(jìn)行的檢測(cè)結(jié)果顯示：在以三門(mén)冰箱、對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱為主力型號(hào)的高端冰箱市場(chǎng)，本土品牌海爾冰箱在能耗、冷卻速度等多個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目的測(cè)試上，以絕對(duì)的優(yōu)

勢(shì)領(lǐng)先其它品牌。

近年來(lái)，電器制造業(yè)在世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，其增長(zhǎng)速度逐漸放緩，但是海爾冰箱卻憑借創(chuàng)新始終保持了高速的增長(zhǎng)，在與世界知名品牌的同臺(tái)競(jìng)技中逐漸占據(jù)上峰。海爾已進(jìn)入全球化品牌戰(zhàn)略階段，在全球各個(gè)市場(chǎng)與跨國(guó)公司直面競(jìng)爭(zhēng)，隨著海爾全球化品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展，相信在未來(lái)的冰箱市場(chǎng)，海爾冰箱將一如既往地保持著冰箱行業(yè)的領(lǐng)先地位。

海爾洗衣機(jī)

近日，GFK對(duì)中國(guó)65個(gè)大中城市的洗衣機(jī)全年零售銷(xiāo)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，得出最終結(jié)果：海爾洗衣機(jī)蟬聯(lián)08年中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一品牌。2008年，海爾洗衣機(jī)展開(kāi)了一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重塑：先后聯(lián)合GE、寶潔、VDE等世界級(jí)巨頭，展開(kāi)了一系列跨界合作。集合不同領(lǐng)域企業(yè)的各自?xún)?yōu)勢(shì)，相繼推出了具有洗凈即停、一次漂凈等功能的洗衣機(jī)。海爾主推的高端產(chǎn)品——“凈界”和“LUXURII”系列產(chǎn)品，不僅帶給消費(fèi)者健康、環(huán)保、節(jié)能的生活體驗(yàn)，更成為高品質(zhì)生活的象征。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾洗衣機(jī)市場(chǎng)占有率接近40%，尤其是高端市場(chǎng)，更是牢牢占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額。

深度挖掘消費(fèi)者潛在需求和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力、科技成果轉(zhuǎn)化能力，是海爾洗衣機(jī)始終占據(jù)市場(chǎng)的重要原因。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，海爾洗衣機(jī)新產(chǎn)品、新技術(shù)及專(zhuān)利申報(bào)量已占中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)的60%；近十年來(lái)，世界洗衣機(jī)質(zhì)量和技術(shù)方面的重大進(jìn)展幾乎一半以上均來(lái)自海爾。這些核心自主創(chuàng)新技術(shù)的問(wèn)世無(wú)不引起洗衣機(jī)行業(yè)的變革與市場(chǎng)震撼。

2008年，海爾洗衣機(jī)除了在城市市場(chǎng)繼續(xù)保持慣有的優(yōu)勢(shì)之外，在農(nóng)村市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮態(tài)勢(shì)。記者從國(guó)家商務(wù)部獲悉，“家電下鄉(xiāng)”以來(lái)，海爾洗衣機(jī)農(nóng)村市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，成為農(nóng)民眼中名副其實(shí)的“名氣大、質(zhì)量好、服務(wù)好”的優(yōu)勝企業(yè)。

進(jìn)入2009年以來(lái)，海爾洗衣機(jī)繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，上半年同步推出了28款新品——海爾靜音洗衣機(jī)，實(shí)現(xiàn)了工作噪音低于50分貝，并在高端市場(chǎng)繼續(xù)保持50％的市場(chǎng)份額。海爾空調(diào)

“2006年中國(guó)耐用消費(fèi)品用戶滿意度指數(shù)”公布，海爾空調(diào)憑借最高綜合成績(jī)被評(píng)為中國(guó)用戶最滿意的空調(diào)品牌，這是海爾繼2003年成為我國(guó)首個(gè)用戶滿意度第一品牌后，連續(xù)四年以高分居于首位，四度連冠再次證明了全國(guó)消費(fèi)者對(duì)海爾空調(diào)品質(zhì)及服務(wù)的高度信賴(lài)。

海爾空調(diào)的質(zhì)量性能、先進(jìn)功能以及服務(wù)舉措在行業(yè)一直保持領(lǐng)先地位，自調(diào)查開(kāi)辦之初海爾就是滿意度最高的空調(diào)品牌，此次再度蟬聯(lián)首位，可以說(shuō)是人心所向，實(shí)至名歸。海爾空調(diào)無(wú)論是在設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)還是銷(xiāo)售、服務(wù)上都始終以用戶滿意為目標(biāo)，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)不斷創(chuàng)新。

海爾“三超雙新風(fēng)”空調(diào)采用全球首創(chuàng)的雙向換新風(fēng)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)不開(kāi)窗室內(nèi)、室外雙向換氣，保持室內(nèi)空氣清新，同時(shí)做到加氧不變溫，為消費(fèi)者營(yíng)造出溫度與空氣質(zhì)量俱佳的室內(nèi)健康環(huán)境。該款空調(diào)上市不足半年，就在高端新品市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，占據(jù)三分之一的市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)上最搶手的健康空調(diào)。

廚房家電市場(chǎng)經(jīng)過(guò)萌芽、培育、開(kāi)發(fā)階段后進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，緣于其豐厚的利潤(rùn)和廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。海爾在引領(lǐng)廚房革命的同時(shí)，眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)也在紛紛進(jìn)軍廚房家電領(lǐng)域圈占屬地，廚房家電市場(chǎng)已成為中、外家電巨頭的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。

行業(yè)環(huán)境分析

在全球金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)蕭條局面下，公司取得上述業(yè)績(jī)，與國(guó)家實(shí)施一系列刺激經(jīng)濟(jì)政策帶給家電行業(yè)的機(jī)會(huì)分不開(kāi)；與公司主動(dòng)抓住機(jī)會(huì)，以變應(yīng)變實(shí)施商業(yè)模式與企業(yè)模式轉(zhuǎn)型，建立人單合一雙贏機(jī)制；推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新；加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控，關(guān)注有正現(xiàn)金流的增長(zhǎng)分不開(kāi)。

---行業(yè)整體環(huán)境分析

2009 年，我國(guó)政府圍繞“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促民生”采取的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策與行業(yè)振興計(jì)劃，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升。其中家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新等行業(yè)刺激政策有效拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，使 2009 年家電國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)較好的增長(zhǎng)局面。

冰箱行業(yè)：2009 年冰箱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)形勢(shì)。受益于家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，三四級(jí)冰箱市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放，推動(dòng)整體市場(chǎng)容量增長(zhǎng)。受益于產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，三門(mén)及對(duì)開(kāi)門(mén)產(chǎn)品占比穩(wěn)步提升、產(chǎn)品均價(jià)穩(wěn)步上揚(yáng)。根據(jù)北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009 年三門(mén)及三門(mén)以上冰箱銷(xiāo)量、銷(xiāo)額占比提升，銷(xiāo)量占比由去年同期的 15.04%提升至21.74%，銷(xiāo)額占比由去年同期的 33%提升至 41%。

空調(diào)行業(yè)：2009 年初受全球金融危機(jī)沖擊，空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)明顯下滑；但在國(guó)家刺激內(nèi)需政策、炎熱天氣和房地產(chǎn)市場(chǎng)升溫等因素的拉動(dòng)下，下半年實(shí)現(xiàn)了較好的復(fù)蘇。2009 年高效節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼政策推出，有利于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善。國(guó)際上，受歐美等主要空調(diào)進(jìn)口國(guó)的市場(chǎng)需求下降的因素影響，行業(yè)出口繼續(xù)萎縮。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線《中國(guó)家用空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)存月度研究報(bào)告（2009 年 12 月）》數(shù)據(jù)顯示，出口銷(xiāo)售 2819.23 萬(wàn)套，同比下降 20.89%。

（1）家用空調(diào)業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，受行業(yè)庫(kù)存高企、國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求不振以及外圍經(jīng)濟(jì)持續(xù)走弱、出口萎縮等因素影響，家用空調(diào)市場(chǎng)整體表現(xiàn)一般。根據(jù)中華商務(wù)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009 年1-6 月空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)量同比下降3.28%，出口量累計(jì)下降30.31%。國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼政策的出臺(tái)，有利于推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、帶動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展。

（2）商用空調(diào)業(yè)務(wù)

2009 年上半年，因全球經(jīng)濟(jì)衰退等負(fù)面因素，我國(guó)的建筑行業(yè)受到一定程度的影響。新開(kāi)工項(xiàng)目減少、商用空調(diào)的設(shè)備投資縮減等不利因素使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求在經(jīng)歷了 2008 年的繁榮之后陷入到低谷。而國(guó)外經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷抑制了對(duì)商用空調(diào)產(chǎn)品的需求。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)暖、海外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)蘇，有利于家電產(chǎn)品消費(fèi)復(fù)蘇；從長(zhǎng)期來(lái)看，白色家電行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力仍未改變，特別是本土市場(chǎng)潛在的城市更新需求及農(nóng)村新置需求依然存在。

從國(guó)家政策面看，家電下鄉(xiāng)政策各項(xiàng)措施的完善及產(chǎn)品限價(jià)的提升，將進(jìn)一步釋放農(nóng)村需求；以舊換新對(duì)更新需求的大力推動(dòng)，將加速家電產(chǎn)品升級(jí)換代進(jìn)程；出口較 2009 年進(jìn)一步改善已是大勢(shì)所趨。

2009 年下半年發(fā)展展望國(guó)內(nèi)方面，家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新的行業(yè)政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖將有利于推動(dòng)2009年下半年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)。其中節(jié)能補(bǔ)貼和以舊換新政策的實(shí)施，將促進(jìn)一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)啟動(dòng)，帶動(dòng)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的提升，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善；出口方面，由于歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體仍未能擺脫金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者信心低位徘徊，預(yù)期年內(nèi)海外市場(chǎng)需求仍將持續(xù)低迷。、同時(shí)，復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使公司及所處行業(yè)面臨一系列的不確定性因素，比如當(dāng)前受政策重點(diǎn)調(diào)控中的房地產(chǎn)市場(chǎng)，其未來(lái)走勢(shì)將部分影響家電產(chǎn)品的新增需求；當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不協(xié)調(diào)性以及市場(chǎng)對(duì)人民幣升值的強(qiáng)烈預(yù)期也將給行業(yè)出口銷(xiāo)售帶來(lái)一定程度的不利影響。

第三篇：市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開(kāi)放，化妝品發(fā)展深入人心?；瘖y品市場(chǎng)需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場(chǎng)增大

2）化妝市場(chǎng)完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛

3）卸妝種類(lèi)繁多，但具體功效還未達(dá)消費(fèi)者

4)國(guó)外化妝品牌份額大，依賴(lài)口碑而廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，政策更加優(yōu)惠，更多的國(guó)外化妝品企業(yè)進(jìn)入中

國(guó)。自2004年我國(guó)對(duì)進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)后，眾多歐美品牌迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，除投放產(chǎn)品外，這些國(guó)際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)張。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，大商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售，外資品牌占據(jù)明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，特別是美容彩妝品中，市場(chǎng)綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們?cè)跐M足溫飽的同時(shí)有更多的錢(qián)來(lái)滿足護(hù)膚的需求。目前中國(guó)的化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)率居全球第二，是全球第八大化妝品市場(chǎng)。重慶直轄11年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們可隨意支配個(gè)人收入大大增加，購(gòu)買(mǎi)力領(lǐng)先于西部其他地區(qū)。整個(gè)化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽?，有較大的市場(chǎng)空間。

（3）社會(huì)文化環(huán)境。如今中國(guó)的教育水平有所提高，人們的審美觀、價(jià)值觀不斷改變，更易接受外來(lái)新鮮事物，更加注重個(gè)性化發(fā)展。重慶身居中國(guó)西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來(lái)新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場(chǎng)份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術(shù)環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，更多高新提取技術(shù)的運(yùn)用，有利于提高化妝品的質(zhì)量。從化妝品的技術(shù)和歷史來(lái)說(shuō)，目前全球的化妝品制造是法國(guó)、日本和美國(guó)三分天下。其次，通訊技術(shù)的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類(lèi)產(chǎn)品信息，也有利于網(wǎng)上銷(xiāo)售、電視購(gòu)物、短信訂購(gòu)等新型銷(xiāo)售模式的發(fā)展。

5.

第四篇：電影市場(chǎng)環(huán)境分析

[關(guān)鍵詞]：電影市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題分析對(duì)策

[摘要]： 我國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，市場(chǎng)體系雖已初步形成，但依然存在許多問(wèn)題。從電影市場(chǎng)目前的問(wèn)題出發(fā)，探尋相關(guān)對(duì)策，以期對(duì)電影市場(chǎng)體系的愈加完善。

一、私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也同樣帶來(lái)問(wèn)題

隨著中國(guó)對(duì)于電影制作市場(chǎng)和資金市場(chǎng)的準(zhǔn)入放開(kāi)，大量的私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)以及民營(yíng)資本外國(guó)資本涌入，目前已有600多家民營(yíng)電影制作機(jī)構(gòu)。從融資和刺激生產(chǎn)的角度對(duì)于電影市場(chǎng)都有直接的推進(jìn)作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)60%-70%的電影市場(chǎng)的資金來(lái)源于民間，而由民營(yíng)電影制作獨(dú)機(jī)構(gòu)立和參與制作的電影已達(dá)到市場(chǎng)份額的八成之多。民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)的確給電影業(yè)帶來(lái)的不僅僅是電影產(chǎn)量劇增的數(shù)字變化，大多數(shù)民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)都不約而同的選擇公司制的經(jīng)營(yíng)模式，再加上民間資本對(duì)于利潤(rùn)價(jià)值的天然追逐，更加催促了電影市場(chǎng)的市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念的加強(qiáng)，這將推動(dòng)電影市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程和市場(chǎng)化程度的發(fā)展。然而另一方面，雖然民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)大量涌入，帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是其整體發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小、資金不足而且生產(chǎn)品種單一，機(jī)制不活、效益不高、生產(chǎn)能力低下。有的機(jī)構(gòu)一年只生產(chǎn)一部劇，有的幾年生產(chǎn)一部劇，形不成規(guī)模效應(yīng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、類(lèi)型化生產(chǎn)模式出現(xiàn)，但是缺乏精品意識(shí)

目前電影產(chǎn)量的龐大以及電影的類(lèi)型化格局基本形成。資料顯示，2010年我國(guó)電影的年產(chǎn)量已達(dá)到526部1，涌現(xiàn)出一批批具有明確市場(chǎng)定位，大同小異的類(lèi)型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產(chǎn)者在我國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)化的逼迫下，自覺(jué)不自覺(jué)地研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者、研究電影自身規(guī)律，為了商業(yè)利益的追求，最終走上類(lèi)型化和產(chǎn)品化的電影模式之路。

電影市場(chǎng)中，具有強(qiáng)烈的精品意識(shí)，注重強(qiáng)大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準(zhǔn)和精確的市場(chǎng)定位?？墒莾H占電影市場(chǎng)總量的15%。而與之相對(duì)的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力，始終只能徘徊在市場(chǎng)邊緣，面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實(shí)，其總量卻已達(dá)50%之多。其中不包括每年未通過(guò)審查的電影。

三、市場(chǎng)機(jī)制作用漸顯，卻難掩播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)

漸成趨勢(shì)的幾家影院共同買(mǎi)斷某部電影播出權(quán)形式的出現(xiàn)，說(shuō)明目前電影制作也都在向精細(xì)化邁進(jìn)，即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風(fēng)格上作進(jìn)一步細(xì)分，以求滿足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機(jī)構(gòu)在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下自覺(jué)地準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，研究受眾，探索自身發(fā)展路徑的結(jié)果，體現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)制的推動(dòng)力。

雖然供求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)要素在調(diào)控和規(guī)范電影市場(chǎng)上的作用愈發(fā)顯著，但是影院等播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)卻構(gòu)成電影市場(chǎng)化的最大障礙。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必對(duì)電影市場(chǎng)的健康運(yùn)作有所影響。其次，不少播出機(jī)構(gòu)聯(lián)合限價(jià)，人為違背市場(chǎng) 1

機(jī)制，使制作機(jī)構(gòu)的資金回籠困難。表面看，播出機(jī)構(gòu)似乎從實(shí)際交易中獲利，壓低了播出成本，其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，播出機(jī)構(gòu)的這種行為只會(huì)得不償失。本來(lái)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題就是大部分制作機(jī)構(gòu)的大問(wèn)題，資金的虧空只會(huì)挫敗電影制作機(jī)構(gòu)的積極性，阻礙整個(gè)電影藝術(shù)水平的提高，失去了穩(wěn)定觀眾群體，最終損失的還是播出機(jī)構(gòu)的利益。

四、市場(chǎng)管理滯后，缺乏相關(guān)規(guī)制約束

雖然，自上世紀(jì)90年代起，我國(guó)的電影生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)在某種程度上開(kāi)始制約和引導(dǎo)電影的生產(chǎn)。但是我們還可以看到市場(chǎng)的推動(dòng)力并不夠。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電影生產(chǎn)和銷(xiāo)售的市場(chǎng)化有了進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)始主導(dǎo)電影的創(chuàng)作和生產(chǎn)。但應(yīng)當(dāng)看到電影市場(chǎng)是不成熟的，電影生產(chǎn)管理和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國(guó)還沒(méi)有系統(tǒng)地為電影行業(yè)立法，也沒(méi)有出現(xiàn)如發(fā)達(dá)中國(guó)那樣的行業(yè)協(xié)會(huì)等非官方的組織對(duì)行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外，對(duì)于電影的題材報(bào)批立項(xiàng)和成片的審查目前仍是政府管理和調(diào)節(jié)電影市場(chǎng)的主要手段。這無(wú)疑是制約電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的最大障礙。雖然不能否認(rèn)，政府管理在引導(dǎo)電影市場(chǎng)有序發(fā)展的作用和克服市場(chǎng)消極因素不良風(fēng)氣的作用，但是，政策性因素的負(fù)面影響也是相當(dāng)嚴(yán)重。由于對(duì)于主旋律和意識(shí)形態(tài)的倡導(dǎo)，造成了電影藝術(shù)本身藝術(shù)性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續(xù)問(wèn)題。

五、電影市場(chǎng)化的對(duì)策

1拓展市場(chǎng)思路

強(qiáng)大的電影產(chǎn)業(yè)必須有一個(gè)興旺的電影市場(chǎng)，而在電影市場(chǎng)中收視率是判斷一個(gè)劇作是否成功的硬性指標(biāo)。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過(guò)程，使得電影的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實(shí)生活。

通過(guò)大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴(kuò)張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應(yīng)充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業(yè)潛力，開(kāi)發(fā)偶像消費(fèi)市場(chǎng)。

在對(duì)外傳播的過(guò)程中，不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上，而是通過(guò)其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電影為龍頭帶動(dòng)旅游、文化產(chǎn)業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的拓展。規(guī)范市場(chǎng)秩序

在電影市場(chǎng)化的運(yùn)作中，各類(lèi)影視機(jī)構(gòu)無(wú)論什么性質(zhì)、什么體制，都必須經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，在市場(chǎng)規(guī)律的支配下，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化分工與合作相結(jié)合，這是電影市場(chǎng)化的必然選擇。一個(gè)成熟的電影市場(chǎng)也必然是一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)。中國(guó)相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)電影市場(chǎng)化發(fā)展的客觀規(guī)律，著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關(guān)的市場(chǎng)制度和法規(guī)政策，促進(jìn)電影市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競(jìng)爭(zhēng)。注重營(yíng)銷(xiāo)理念的踐行

電影市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，只有拍得好、賣(mài)得好、播得好，電影才能達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效益。培育強(qiáng)大市場(chǎng)主體

面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，必須全面引入資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立電影產(chǎn)業(yè)的資本市場(chǎng)。這是我國(guó)電影業(yè)擺脫困境、開(kāi)辟未來(lái)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵步驟。要用資本市場(chǎng)來(lái)推進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大資本實(shí)力，拓寬社會(huì)資本進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)的渠道。為了加速資本擴(kuò)張，需要打破所有制關(guān)系的限制，降低門(mén)檻，建立完善而規(guī)范的行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制和投融資體制，形成規(guī)范有序的融資渠道，讓資本在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部合理流動(dòng)起來(lái)，不斷擴(kuò)大電影產(chǎn)業(yè)資本的積累。

強(qiáng)化主體的根本在于人才，市場(chǎng)化運(yùn)作需要一大批懂得投資、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法律的商業(yè)人才，需要熟悉電影整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程的專(zhuān)業(yè)人才。關(guān)鍵是要有既懂商業(yè)又懂專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)軍人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合適的導(dǎo)演和演員，也能夠有效地控制整個(gè)拍攝制作過(guò)程，還能順利完成電影產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)收回投資獲取利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)電影的再生產(chǎn)。

第五篇：市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析 報(bào) 告

指導(dǎo)老師：周曉蘭 專(zhuān)業(yè)：12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小組:一班一組

引言

隨著社會(huì)和科技的發(fā)展，越來(lái)越多人擁有電腦，隨之而來(lái)的問(wèn)題也來(lái)了，電腦輻射，鍵盤(pán)上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤(pán)灰塵的威脅。鍵盤(pán)膠是一種清洗電腦鍵盤(pán)的清理用品，實(shí)驗(yàn)證明可以很大程度上減少細(xì)菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學(xué)城的日照，特此對(duì)日照大學(xué)城市場(chǎng)進(jìn)行了環(huán)境分析報(bào)告。分別從以下幾方面做了分析，在市場(chǎng)狀況分析，其中分析產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)供求等概況，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析中，分析了消費(fèi)者的構(gòu)成，消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，影響購(gòu)買(mǎi)信息的渠道，還有關(guān)于使用的感受分析，再而就是競(jìng)爭(zhēng)者的分析，宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策的分析。

目錄

一、市場(chǎng)狀況分析.................................................4

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析.................................................4

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析.................................................4

（三）市場(chǎng)供求分析.................................................4

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析...............................................5

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析...............................................5

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析...........................................5

（三）影響購(gòu)買(mǎi)信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................6

四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.............................................6(一)人口環(huán)境分析.................................................6(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................6(三)社會(huì)文化分析.................................................7

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場(chǎng)狀況分析(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析

電腦的周邊產(chǎn)品有多，最基本的鍵盤(pán)、音響、攝像頭等就不說(shuō)了，我們的主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是鍵盤(pán)膠等清潔用品。

鍵盤(pán)膠是一種軟膠狀材質(zhì)，有可易深入凹凸細(xì)縫中，強(qiáng)力黏除灰塵、毛發(fā)、碎屑的功能。實(shí)驗(yàn)證明能有效減少細(xì)菌，維護(hù)居家生活用品和生活健康，產(chǎn)品清潔效果源自產(chǎn)品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復(fù)使用。它是環(huán)保配方可自然分解，對(duì)人體無(wú)害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤(pán)的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，長(zhǎng)時(shí)間使用鍵盤(pán)，吃東西的時(shí)候，瓜子的時(shí)候，都可能把鍵盤(pán)弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤(pán)可真是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，可是真真不愿意的，這時(shí)候我們的鍵盤(pán)膠就派上用場(chǎng)了，相信一定會(huì)有很多同學(xué)樂(lè)意使用它的！

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析

日照大學(xué)城周?chē)性S多高等院校（曲師、山體、濟(jì)醫(yī)、水利、職業(yè)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院),內(nèi)部是生活區(qū),大學(xué)城的周?chē)写遄忧貥?、新合村大學(xué)城還在擴(kuò)建中，擴(kuò)建的大學(xué)有職業(yè)技術(shù)學(xué)院，往北邊和東邊。擴(kuò)建的部分也有生活區(qū).日照大學(xué)城宿舍生活區(qū)有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個(gè)園的環(huán)境也不錯(cuò)，在各園內(nèi)都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網(wǎng)上超市、通信營(yíng)業(yè)廳等各項(xiàng)配套服務(wù)，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學(xué)城，可為學(xué)生提供長(zhǎng)短期租房、各種兼職、和生活物資的采購(gòu)。

日照大學(xué)城大約六萬(wàn)多左右的活動(dòng)人數(shù)，每年都會(huì)迎來(lái)將近1.6萬(wàn)人的新生入學(xué)。這是一個(gè)可觀的消費(fèi)群體。

（三）市場(chǎng)供求分析

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析與研究，發(fā)現(xiàn)日照大學(xué)城專(zhuān)門(mén)賣(mài)此類(lèi)鍵盤(pán)清理膠的幾乎都沒(méi)有，尤其是在夜市上。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷回饋分析，該市場(chǎng)的前景很廣闊，不能說(shuō)是供不應(yīng)求的，也是有很大的發(fā)展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說(shuō)是人人都有電腦，但保守估計(jì)一個(gè)宿舍至少有三個(gè)電腦，一層樓約有35個(gè)宿舍，一共6層樓，一個(gè)宿舍需要3個(gè)，一棟 樓大概需要630個(gè)，一個(gè)園區(qū)有多少棟樓，六個(gè)園區(qū)呢，可見(jiàn)數(shù)目是可觀的。

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析

消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查,在日照大學(xué)城的主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專(zhuān)和本科的，大多數(shù)集中在20多歲，而且他們的錢(qián)主要來(lái)源于父母，同時(shí)不排除有些同學(xué)去做兼職賺來(lái)的一些錢(qián)，不過(guò)大部分的錢(qián)還是來(lái)源于家里的，所以他們的購(gòu)買(mǎi)量比較多，因?yàn)樗麄冇辛诵枨螅撬麄兊氖杖胗邢?，還有需求的限度，所以不能一次性購(gòu)買(mǎi)大量產(chǎn)品。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析

調(diào)查分析，大學(xué)城學(xué)生之所以去買(mǎi)這些產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冇兴枰?。隨著食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重健康，鍵盤(pán)膠是一款綠色產(chǎn)品，而且用途是清理鍵盤(pán)，鍵盤(pán)中很多對(duì)人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購(gòu)買(mǎi)量增加。

（三）影響購(gòu)買(mǎi)的信息渠道的分析

由于學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多是靠父母給的生活費(fèi)，因此每個(gè)月的消費(fèi)不是很多，雖然我們產(chǎn)品的消費(fèi)不是很高，但是對(duì)學(xué)生也是算是可要可不要的開(kāi)銷(xiāo)，會(huì)經(jīng)常光顧的人不是很多。

其次，現(xiàn)在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會(huì)有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費(fèi)的原因。

產(chǎn)品宣傳也是制約消費(fèi)重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產(chǎn)品作用的好處，不知道當(dāng)然就不會(huì)來(lái)嘗試。當(dāng)然有時(shí)就算宣傳面已經(jīng)很廣了，但不具有說(shuō)服力，也可能變成即使大家知道有產(chǎn)品用途的，也不敢來(lái)嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據(jù)調(diào)查，日照大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)于鍵盤(pán)膠這類(lèi)清潔產(chǎn)品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實(shí)主要是讓消費(fèi)者了解不清理鍵盤(pán)的危害，讓他們覺(jué)得買(mǎi)鍵盤(pán)膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤(pán)膠的心理，而且對(duì)于用過(guò)鍵盤(pán)膠之后，鍵盤(pán)的明顯變化更要加之比較。讓消 費(fèi)者了解鍵盤(pán)膠的效果。

（四）使用感受分析

據(jù)了解，因?yàn)樵诖髮W(xué)城主要消費(fèi)者是學(xué)生，他們對(duì)商品的包裝、服務(wù)都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費(fèi)者眼球，但由于產(chǎn)品受限，不能使包裝的成本大于產(chǎn)品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費(fèi)者可以形成從心理上接受鍵盤(pán)膠是必須品的意識(shí)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)鍵盤(pán)膠的地方在大學(xué)城少之又少，所以目前不存在競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，所以我們能做的只有，服務(wù)更好，態(tài)度更好。

四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量，從而影響著市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。

1、消費(fèi)者收入水平

日照大學(xué)城都是大學(xué)生很多經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是通過(guò)父母。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。收入因素是構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素,因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力大小，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力取決于他們收入的多少。由于我們的消費(fèi)者大都是大學(xué)生所以的購(gòu)買(mǎi)力比較低。

3、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄行為直接制約著市場(chǎng)消費(fèi)量購(gòu)買(mǎi)的大小。當(dāng)收入一定時(shí)，如果 6 儲(chǔ)蓄增多，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)量就減少；反之，如果用于儲(chǔ)蓄的收入減少，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)量就增加。

4、信用消費(fèi)

我們企業(yè)要樹(shù)立良好的企業(yè)形象，所以我們的信譽(yù)要很好，我也可以根據(jù)自己的信用來(lái)進(jìn)行信用推廣。

（三）社會(huì)文化環(huán)境分析

任何市場(chǎng)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動(dòng)教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，城鄉(xiāng)義務(wù)教育全部實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，初中入學(xué)率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個(gè)百分點(diǎn)；科技創(chuàng)新成效顯著，創(chuàng)成省級(jí)科技創(chuàng)業(yè)園，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價(jià)值觀念分析

價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷(xiāo)方式都有自己褒貶不同的意見(jiàn)和態(tài)度。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。

雖然都是在大學(xué)城這幾所大學(xué)念書(shū)，但每一個(gè)人的價(jià)值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢(qián)我就要，不會(huì)顧及錢(qián)是怎么來(lái)的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會(huì)產(chǎn)生了分歧，所以他們的價(jià)值觀念是不一樣的。

3、消費(fèi)習(xí)俗分析

不同的消費(fèi)習(xí)俗，具有不同的商品要求。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提。

常州大學(xué)城里面的學(xué)生，他們每一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)俗是不同的，因?yàn)樗麄兪莵?lái)自不同的地方購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及方式都有所不同。

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析

能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅

本產(chǎn)品由于產(chǎn)品的來(lái)源價(jià)格比較低，所以在價(jià)格更容易吸引消費(fèi)者，我們產(chǎn)品的 戰(zhàn)略是物美價(jià)廉。

機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力巨大 ②政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ③日照大學(xué)城屬于開(kāi)發(fā)區(qū)，人口眾多，市場(chǎng)潛力大。威脅：

①大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資金較大，經(jīng)濟(jì)困難

②很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)間較早，我們沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、本店鋪知名度不高

優(yōu)勢(shì)：

①我們的團(tuán)隊(duì)和和諧，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力 ②貨源渠道較便宜可以節(jié)省開(kāi)支 ③本團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)

劣勢(shì)：

①店鋪規(guī)模不是很大 ②創(chuàng)業(yè)但是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺 ③營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣較差

尋找營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策 機(jī)會(huì)：選擇S.O.戰(zhàn)略對(duì)策： ①加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

②學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，努力挖掘自己的不足，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和虛擬店相結(jié)合的策略，增大市場(chǎng)份額。提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)得到政府的支持增強(qiáng)市場(chǎng)推廣，吸取別人經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

③擴(kuò)大規(guī)模，可以采取多種方式去促銷(xiāo)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

附錄

大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品市場(chǎng)需求的調(diào)查問(wèn)卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀本問(wèn)卷并作出回答，為了了解大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，特設(shè)此問(wèn)卷。對(duì)您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒(méi)有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤(pán)膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

4、您的電腦大概多久會(huì)清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個(gè)月

C.半年或者一年

D.從未清潔過(guò)

5、您的鍵盤(pán)膜，鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品多久更換一次？（）

A.三個(gè)月左右

B.半年以?xún)?nèi)

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認(rèn)為電腦上的灰塵對(duì)健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購(gòu)買(mǎi)電腦清潔用品，您會(huì)選擇哪種渠道？（）

A.從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)

B.從店里買(mǎi)

C.從夜市上買(mǎi)

D.上門(mén)推銷(xiāo)

8、您對(duì)電腦周邊產(chǎn)品能接受的價(jià)格范圍？（）

A.10元以?xún)?nèi)

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對(duì)于電腦的周邊產(chǎn)品您認(rèn)為還需要哪些產(chǎn)品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤(pán)和讀卡器

10、您是否認(rèn)同體驗(yàn)式銷(xiāo)售？（）

『例，上門(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)』

A.完全認(rèn)同

B.無(wú)所謂

C.不認(rèn)同