第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為未來(lái)最火爆的行業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為未來(lái)最火爆的行業(yè)

在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天，很多企業(yè)開始從其他渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也變的越來(lái)越火，在近期的高薪行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借著巨大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)位居榜首，成為下一個(gè)十年中最火的行業(yè)。

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少的可憐，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺口大，許多公司在這方面急需人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)技術(shù)手段與營(yíng)銷推廣方式提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，為企業(yè)提供一系列的工作。

企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，懂得怎樣能夠提升業(yè)績(jī)。借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是需要專業(yè)的人才，這期間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求量一定會(huì)大增，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景非常廣闊。

由于這個(gè)行業(yè)的火爆，因此也誕生了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的培訓(xùn)，推出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程也非?；鸨?，為各大企業(yè)輸送了很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師。

根據(jù)了解，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師一起成為未來(lái)最火爆的高薪職業(yè)的還有企業(yè)培訓(xùn)師、公共營(yíng)養(yǎng)師、心理咨詢師等職業(yè)，我們可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)來(lái)選擇適合自己的。

文章來(lái)源：http://

第二篇：家居建材產(chǎn)業(yè)成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

市場(chǎng)分析

家居建材產(chǎn)業(yè)成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

福建省“十二五”規(guī)劃綱要提出，在十一五期間，福建已經(jīng)發(fā)展壯大成具有區(qū)域特色的建筑陶瓷、水暖器材和石材、櫥柜、安防等優(yōu)勢(shì)建材產(chǎn)業(yè)，在地產(chǎn)閩商全國(guó)化的征途中，這些產(chǎn)業(yè)集群中的代表企業(yè)拓

福建省“十二五”規(guī)劃綱要提出，在十一五期間，福建已經(jīng)發(fā)展壯大成具有區(qū)域特色的建筑陶瓷、水暖器材和石材、櫥柜、安防等優(yōu)勢(shì)建材產(chǎn)業(yè)，在地產(chǎn)閩商全國(guó)化的征途中，這些產(chǎn)業(yè)集群中的代表企業(yè)拓展步伐也一直未停。在“十二五”期間打造50家年銷售收入超百億元企業(yè)，建成10個(gè)以上產(chǎn)值超千億元和一批產(chǎn)值500-1000億元的產(chǎn)業(yè)集群或基地。

南安水暖器材產(chǎn)業(yè)集群

以中宇、申鷺達(dá)、九牧等為龍頭的400多家生產(chǎn)企業(yè)形成水暖器材集群，繼續(xù)鞏固和和發(fā)展現(xiàn)有的水暖器材、衛(wèi)浴潔具、工業(yè)閥門等主導(dǎo)產(chǎn)品;積極開發(fā)陶瓷片密封水咀、感應(yīng)水龍頭、新型結(jié)構(gòu)自動(dòng)制閥等具有高節(jié)水、安全性能好的新產(chǎn)品;進(jìn)一步提高鍛造、模具生產(chǎn)技術(shù)水平，引導(dǎo)五金、銅制品、模具、刀具等主輔材和電鍍配件專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)投資落戶，逐步形成配套完善的產(chǎn)業(yè)集群。打造家居建材產(chǎn)業(yè)集群成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

閩南石材產(chǎn)業(yè)集群

重點(diǎn)發(fā)展深加工高附加值墓石、石雕制品、異型石材、大理石、花崗石大板、薄板、復(fù)合板等，研發(fā)仿古、防歐式建筑等高檔石材產(chǎn)品;鼓勵(lì)和發(fā)展與石材加工業(yè)相關(guān)的機(jī)械設(shè)備、金剛石鋸片、磨具磨料、鋼砂、鋸條等配套產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售;加快廢渣、石粉等廢棄物再利用的研發(fā);建立石材荒料和原輔材料配送中心。積極打造區(qū)域品牌和行業(yè)品牌。

廈門櫥柜產(chǎn)業(yè)集群

經(jīng)過(guò)十多年的不斷發(fā)展積累，廈門形成了以整體廚柜為主導(dǎo)，包括衣柜、浴柜等家居產(chǎn)品在內(nèi)的櫥柜集群產(chǎn)業(yè)。如今，廈門的櫥柜產(chǎn)業(yè)不僅在全廈門家居建材行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，更成長(zhǎng)發(fā)展為全國(guó)櫥柜行業(yè)四大基地之一，一批企業(yè)從中脫穎而出，依靠雄厚的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力和品牌營(yíng)銷能力，走出福建走向全國(guó)，品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力在全國(guó)均位居前列，櫥柜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成長(zhǎng)為海峽西岸家居建材產(chǎn)業(yè)中一顆耀眼的明珠。

晉江—南安建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)集群

集中在晉江磁灶、南安水頭、官橋的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，已擁有國(guó)內(nèi)最大的壓機(jī)、建筑陶瓷專業(yè)市場(chǎng)，形成機(jī)械、模具、色釉料、輥棒、坯料、網(wǎng)版、貿(mào)易、市場(chǎng)信息、研發(fā)等相對(duì)完善配套體系。重點(diǎn)是整合專業(yè)園區(qū)，提高生產(chǎn)集中度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展技術(shù)含量較高、附加值較高的地板磚、內(nèi)墻磚;開發(fā)自潔陶瓷、抗菌陶瓷、保健陶瓷等有益于改善生活環(huán)境和身體健康的建筑陶瓷制品;積極開發(fā)助溶劑、減水劑等節(jié)能的陶瓷外加劑;加快完善研發(fā)中心、信息和技術(shù)服務(wù)中心等公共服務(wù)體系。

http:///News/NewsItem/914495

責(zé)任編輯：周云

2012-4-12

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來(lái)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普及面積越來(lái)越廣

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)增至4億，各行各業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值了，因?yàn)樗某杀靖?，傳播速度神速！更是隨著一些經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)成功案例的出現(xiàn)，讓企業(yè)主看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力，下面我們來(lái)分析幾個(gè)案例：

以 旅游、酒店預(yù)定為例，旅游市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)PhoCusWright Inc。預(yù)計(jì)，2011年在線旅游市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1046億美元。數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)旅行預(yù)訂市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到61.6億元，同比增長(zhǎng)60%。2011 年上半年中國(guó)酒店業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1200億元，完成全年預(yù)期的47%。2011年全年，中國(guó)出境游市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)710億美元，增長(zhǎng)率29%，入境游市場(chǎng)規(guī)模 將達(dá)520億美元。旅游業(yè)本身的特性與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著天然的耦合關(guān)系，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷是旅游業(yè)的機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，更意味著對(duì)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的考驗(yàn)。借助熱 點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器推動(dòng)的“旅游景點(diǎn)”營(yíng)銷案例層出不窮，最為經(jīng)典的就是借助某投資公司老總私奔事件進(jìn)行微博營(yíng)銷的“天臺(tái)山”景點(diǎn)營(yíng)銷案例，讓一個(gè)名不見經(jīng) 傳的縣級(jí)市的旅游風(fēng)景區(qū)，成為2011年熱門的“私奔”圣地?？课⒉I(yíng)銷、品牌故事營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)、論壇營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等推動(dòng)的旅游品牌包括：瑪麗 女王號(hào)游輪、香格里拉普達(dá)措、遂寧觀音文化節(jié)、師宗鳳凰谷、京杭大運(yùn)河等大熱旅游景點(diǎn)。2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)的旅游、酒店預(yù)定分會(huì)場(chǎng)定會(huì)熱度非凡，不容 錯(cuò)過(guò)。同時(shí)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)也會(huì)增加更多機(jī)會(huì)，但是練就一份好的基本功是不可少的！

對(duì)于銀行、保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的多渠道營(yíng)銷成為“金融、理財(cái)”銷售不容忽視的新課題。2011年是“十二五”規(guī)劃 的第一年，在網(wǎng)絡(luò)銀行基本完成普及之后，保險(xiǎn)電子商務(wù)、基金網(wǎng)上直銷及第三方銷售政策的放開等，都將充分激活金融的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)工作。2011年，金融理 財(cái)產(chǎn)品的消費(fèi)中，傳統(tǒng)交易渠道使用率開始降低，網(wǎng)絡(luò)交易渠道的分流作用越來(lái)越明顯。網(wǎng)絡(luò)金融、移動(dòng)金融將成為金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型及競(jìng)爭(zhēng)力重塑的一個(gè)黃金分割點(diǎn)。金融理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告投放，開始向利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體渠道的整合營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。2011中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)的金融理財(cái)營(yíng)銷專場(chǎng)除了匯集在金融理 財(cái)領(lǐng)域最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)之外，還將篩選最佳的金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的“今典”案例，分享更多的營(yíng)銷心得。

另外一個(gè)亮點(diǎn)集中在“生活消費(fèi)服務(wù)”領(lǐng)域，包括團(tuán)購(gòu)、移動(dòng)LBS、B2C等商業(yè)模式的成熟，帶動(dòng)的生活快消品、本地化餐飲、娛樂(lè)等生活消費(fèi)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的地理信息位置服務(wù)、便捷的用戶體驗(yàn)，也為生活消費(fèi)服務(wù)提供了新的營(yíng)銷渠道。SEO、精準(zhǔn)營(yíng)銷、效果營(yíng)銷都將 圍繞如何提高營(yíng)銷效果、降低企業(yè)在營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中的成本展開實(shí)際案例的分享。

開放平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，迎來(lái)了2011年互聯(lián)網(wǎng)多維度的大開放環(huán)境，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的穩(wěn)步 增長(zhǎng)，使得新型網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值得到進(jìn)一步的肯定，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)廣告還是電子商務(wù)(電商頻道)市場(chǎng)都取得了樂(lè)觀的增長(zhǎng)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全新變革悄然來(lái)臨。作為一名營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)就是不斷把握機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，迎接明天的機(jī)遇。來(lái)自http//

第四篇：旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為旅游行業(yè)一種至關(guān)重要的推廣模式，幾乎所有的旅行社都擁有自己的網(wǎng)站，綜合類的旅游網(wǎng)站也讓人目不暇接，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可謂戰(zhàn)火紛飛。但如何推廣自己的網(wǎng)站，讓網(wǎng)站快速帶來(lái)客源是網(wǎng)站建設(shè)方最關(guān)注的。網(wǎng)站推廣一個(gè)至關(guān)重要的工作就是提升網(wǎng)站的PR值。PR值簡(jiǎn)單的說(shuō)就是Google對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)，級(jí)別從1到10級(jí)，10級(jí)為滿分，PR值越高說(shuō)明該網(wǎng)頁(yè)越受歡迎。一般來(lái)講旅游網(wǎng)站PR值到4就能夠帶來(lái)不少網(wǎng)絡(luò)客源了。筆者將網(wǎng)站推廣的方法整理如下。

1、用DIV+CSS構(gòu)建網(wǎng)站，這樣結(jié)構(gòu)清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎將更有效地搜索到你的內(nèi)容，并可能給你一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。

2、軟文發(fā)布：站在游客角度、行業(yè)角度以及媒體角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，會(huì)達(dá)到很好的效果。該方式達(dá)到的效果首先是可以快速提升網(wǎng)站的PR值，增加權(quán)重后在搜索引擎中可以達(dá)到較好效果。作為軟文帶來(lái)的直接鏈接，往往轉(zhuǎn)化率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業(yè)務(wù)角度來(lái)編寫軟文，通過(guò)問(wèn)答的方式讓更多訪問(wèn)者更加信任你的網(wǎng)站。

3、交換鏈接：交換鏈接是給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定流量的重要來(lái)源。這也是推廣中一個(gè)比較困難的的工作，因?yàn)樾陆ňW(wǎng)站PR值為0時(shí)，同行業(yè)的網(wǎng)站一般不太愿意交換友情鏈接了，這就要看自己的資源。交換鏈接時(shí)要盡量與PR高、內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)站做鏈接，這樣對(duì)于提升PR值有較大的幫助。湖南衛(wèi)視旅行社傾力打造的湖南旅游服務(wù)網(wǎng) 目前也在征集鏈接中。

4、開放式目錄提交，如果網(wǎng)站質(zhì)量不錯(cuò)，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被這三大知名網(wǎng)絡(luò)目錄收錄，對(duì)PR值的提高非常的迅速。為了保證成功率，等網(wǎng)站做好了再提交，并且盡量提交更細(xì)的目錄。hao123、265、114啦等這樣的導(dǎo)航站都能帶來(lái)不錯(cuò)的穩(wěn)定訪問(wèn)量，還有一些專業(yè)的旅游網(wǎng)址大全、網(wǎng)站聯(lián)盟等。收錄后也都算你網(wǎng)站的外部鏈接。

5、著名論壇發(fā)帖，在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或者旅行社帶團(tuán)游玩的照片，然后留下網(wǎng)站地址。如果你的圖片直接粘貼自你的網(wǎng)站而不是在論壇重新上傳的，相當(dāng)部分專業(yè)的用戶會(huì)通過(guò)查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對(duì)付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。如果能有好的創(chuàng)意主題，倍受廣大網(wǎng)友的關(guān)注，想不火都不行。

6、博客營(yíng)銷，在大的門戶網(wǎng)站比如新浪博客或搜狐博客開個(gè)旅游內(nèi)容的博客，圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡(jiǎn)短的文字。這里還是比較強(qiáng)調(diào)圖片，純文字的內(nèi)容也沒有多少人看了，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時(shí)代了。拍下你的游客在長(zhǎng)途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個(gè)旅行團(tuán)開心的合影，比什么廣告都有用。

7、同業(yè)網(wǎng)站，不管是做批發(fā)還是做零售，在同業(yè)網(wǎng)站露露臉對(duì)網(wǎng)站總有些促進(jìn)作用。也可加入其中，就算得不到客戶，也能和同行產(chǎn)生交流。

8、郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷是較有效果的在線營(yíng)銷方式，這也是為什么很多人會(huì)每天收到廣告郵件的原因。讓用戶深惡痛絕的，不是郵件，而是垃圾郵件。所以郵件營(yíng)銷的第一軍規(guī)就是不做垃圾郵件，努力去做許可郵件。老客戶很多是是留下電子郵的，如果沒有，那就收集客戶的郵件。逢年過(guò)節(jié)時(shí)的一個(gè)問(wèn)候，旅游旺季前的一個(gè)線路推薦，都能有意想不到的效果。

9、搜索引擎登錄，將域名提交給各大搜索引擎，如Google、百度、Yahoo、搜狐/搜狗、TOM、新浪、網(wǎng)易有道搜索等。

10、搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)在搜索引擎對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量而言已經(jīng)非常重要了。如果其他的渠道沒有充分利用，很可能網(wǎng)站的絕大部分訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎。其實(shí)本文的目的是要幫助旅游網(wǎng)站降低對(duì)搜索引擎的依賴性，但是也必須承認(rèn)不能忽視搜索引擎。地接社、酒店可以在一些目的地關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞上下下功夫，比如“黃山旅游”能出現(xiàn)在首頁(yè)，肯定會(huì)有非常直接的效益。目的地關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，所以要做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。是自己研究搜索引擎優(yōu)化還是找專業(yè)服務(wù)商，這個(gè)問(wèn)題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

11、搜索引擎廣告，建議組團(tuán)社去投放搜索引擎廣告，就像平時(shí)在報(bào)紙上天天投放廣告一樣。多數(shù)的旅行社會(huì)使用百度的廣告后臺(tái)，也知道了要分地域分時(shí)段投放，但是在關(guān)鍵詞的選擇上卻依然處于低級(jí)階段。比如他們會(huì)花大價(jià)錢去競(jìng)爭(zhēng)“美國(guó)旅游”、“香港旅游”，卻很少去做“香港三日游”、“韓國(guó)濟(jì)州島旅游”這樣的詞，更不要說(shuō)去投放那些稀奇古怪的關(guān)鍵詞組合了。另外，對(duì)于投入產(chǎn)出的評(píng)估也有不足，多數(shù)處在看點(diǎn)擊量的階段。要知道搜索引擎廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，你出多少錢來(lái)多少流量是可以保障的，但這并不能讓你有更好的投入產(chǎn)出。旅行社應(yīng)該去關(guān)注搜索引擎廣告帶來(lái)的電話量甚至是最后的成單量，只有這樣，才有膽氣去不斷提高投放預(yù)算，從而不斷擴(kuò)大來(lái)自搜索引擎的收益。

12、分類信息網(wǎng)站及小網(wǎng)站廣告，我們都會(huì)經(jīng)常上一些本地的生活消費(fèi)類網(wǎng)站，或者一些本地的論壇。這些網(wǎng)站很多是個(gè)人站點(diǎn)，上面的廣告位可能是按照每月一兩百來(lái)計(jì)費(fèi)的。這些網(wǎng)站還有哪些用戶在上，你能感覺這些網(wǎng)站是熱鬧還是冷清嗎？稍加判斷，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站上投個(gè)幾百塊廣告是非常劃算的。類似阿里媽媽這樣的廣告平臺(tái)和一些廣告聯(lián)盟你可以去嘗試，但是一定要有明確的效果統(tǒng)計(jì)。普通的廣告平臺(tái)和廣告聯(lián)盟能帶來(lái)不錯(cuò)的流量，但是由于大小網(wǎng)站刷流量的手段防不勝防，所以可能得到的是一大堆垃圾流量卻帶不來(lái)一個(gè)訂單。如果不熟悉這些平臺(tái)和聯(lián)盟，不清楚廣告所展示的網(wǎng)站的具體情況，請(qǐng)謹(jǐn)慎投放。

13、在線合作，已經(jīng)開始這樣做的旅游企業(yè)非常的少，讓先開始嘗試的獨(dú)享成果吧。比如某旅行社每年給某景區(qū)帶去上萬(wàn)游客，那這個(gè)旅行社要提出來(lái)請(qǐng)景區(qū)在景區(qū)官方網(wǎng)站上做一些推薦，應(yīng)該是小事一樁。當(dāng)旅行社所在地區(qū)的游客登陸景區(qū)官方查找信息的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)景區(qū)在推薦所在城市的旅行社，自然而然會(huì)優(yōu)先聯(lián)系了。一些旅游局網(wǎng)站會(huì)推薦一些本地旅游企業(yè)，但是旅游局的信息網(wǎng)往往訪問(wèn)量有限。如果旅游企業(yè)能充分利用好業(yè)界的合作關(guān)系，只要網(wǎng)下有業(yè)務(wù)合作的，網(wǎng)上也做一些合作，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)網(wǎng)上潛在客戶的來(lái)源比我們想想的要多得多。

14、盡量使網(wǎng)站的內(nèi)容變成原創(chuàng)，比如線路或景點(diǎn)介紹時(shí)，同一條線路、同一個(gè)景點(diǎn)，但可以將介紹的內(nèi)容與其他網(wǎng)站區(qū)別開，保持網(wǎng)站內(nèi)容的的更新。

15、網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題標(biāo)簽與關(guān)鍵詞，在網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化上，最重要的因素之一就是網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題標(biāo)簽，首先是要設(shè)置更容易被搜索到的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題上如果有諸如“湖南旅游專家 湖南旅游服務(wù)網(wǎng)”這樣的描述，那么對(duì)搜索者在搜索引擎中搜“湖南旅游”時(shí)找到你絕對(duì)提供極大幫助。然后就要注意所有網(wǎng)頁(yè)都用不同的標(biāo)題，比如說(shuō)“歡迎光臨湖南旅游服務(wù)網(wǎng)”?？赡茉O(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，都是把整個(gè)模板復(fù)制來(lái)復(fù)制去。所以HTML文件里面的head信息也都被復(fù)制過(guò)去，而沒有再改動(dòng)。實(shí)際上每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)雖然都屬于同一個(gè)網(wǎng)站，但肯定會(huì)是在談不同的東西，可能是你的產(chǎn)品，可能是你的服務(wù)。不同的網(wǎng)頁(yè)必須要寫出針對(duì)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)具體內(nèi)容的標(biāo)題標(biāo)簽。標(biāo)題標(biāo)簽應(yīng)該對(duì)用戶有足夠的吸引力。當(dāng)你的網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎被列出時(shí)，網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題就是來(lái)自于標(biāo)題標(biāo)簽。用戶在判斷應(yīng)該點(diǎn)擊哪一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，很大程度上就取決于你的標(biāo)題寫的怎么樣？是否對(duì)用戶有足夠的吸引力？在網(wǎng)頁(yè)的HTML源代碼中一個(gè)重要的代碼“ ”（即通常所說(shuō)的META標(biāo)簽，用來(lái)描述一個(gè)HTML網(wǎng)頁(yè)文檔的屬性。META標(biāo)簽的內(nèi)容設(shè)計(jì)對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的一個(gè)因素。在網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞（key words）中要有跟旅游相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這些關(guān)鍵詞是出現(xiàn)在源代碼中，制作網(wǎng)站的人都知道如何實(shí)現(xiàn)，但作為旅行社人員對(duì)于應(yīng)該用哪些關(guān)鍵詞卻更為內(nèi)行。另外關(guān)鍵詞加粗、字號(hào)加大、斜體、提高關(guān)鍵詞網(wǎng)頁(yè)密度等的應(yīng)用亦能幫助搜索引擎能夠更好地找到你！

16、域名與獨(dú)立IP：網(wǎng)站必須使用單獨(dú)域名，有些企業(yè)有個(gè)誤區(qū)，一個(gè)網(wǎng)站綁定多個(gè)域名，認(rèn)為這樣更有利于推廣，實(shí)際上這樣會(huì)分走流量。同時(shí)域名也應(yīng)該要與網(wǎng)站名稱有聯(lián)系，這樣便于客戶記住。使用獨(dú)立IP能極大的提升用戶網(wǎng)站被搜索引擎收錄級(jí)別和機(jī)會(huì)，也就是一個(gè)IP只對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站的話，搜索引擎會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量很高，提高收錄級(jí)別，而共享IP條件下，一個(gè)IP下對(duì)應(yīng)多個(gè)網(wǎng)站，搜索引擎會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量不高，而降低收錄級(jí)別。很多站長(zhǎng)認(rèn)為獨(dú)立IP沒必要，而且費(fèi)用高，其實(shí)也不盡然，湖南旅游服務(wù)網(wǎng)的空間提供商工巢息壤，價(jià)格就比較實(shí)惠，而且也較為適合中型企業(yè)網(wǎng)站。

17、QQ推廣，可以利用QQ資料，QQ簽名、QQ空間、QQ群來(lái)推廣、甚至利用QQ掛機(jī)軟件來(lái)推廣。最能帶來(lái)流量的還是QQ群推廣，可以多加行業(yè)群，加強(qiáng)同行交流，同時(shí)也能更好的推廣網(wǎng)站。

18、服務(wù)電話、在線客服。要讓網(wǎng)絡(luò)客源多起來(lái)，最重要的還是服務(wù)，客戶雖然來(lái)了，但服務(wù)不好。還是不能帶來(lái)效益，怎么樣讓客戶更方便、更省心才是我們最應(yīng)該注重的。所以服務(wù)電話、在線客戶應(yīng)該隨時(shí)有人負(fù)責(zé)，且服務(wù)態(tài)度好。

綜上，旅游網(wǎng)站的推廣方法還有很多，但如果能按照以上方法堅(jiān)持推廣，PR值的提升應(yīng)該會(huì)很快，PR值高，網(wǎng)站流量大了以后，客戶也就也就更容易找到你，只要做好服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)客源自然也就多起來(lái)了。

第五篇：民爆行業(yè)研究

民爆行業(yè)研究

一、行業(yè)概述

民爆行業(yè)主要包括民用爆破器材的生產(chǎn)、銷售和爆破工程服務(wù)三大業(yè)務(wù)。民用爆破器材系各種工業(yè)炸藥及其制品、起爆器材和工業(yè)火工品的總稱,根據(jù)《民用爆炸物品品名表》的分類，包括工業(yè)炸藥、工業(yè)雷管、工業(yè)索類火工品、其他民用爆炸物品和原材料等5 大類、59 個(gè)品種。其中，工業(yè)炸藥是民用爆炸物品行業(yè)的主要組成部分，約占總體市場(chǎng)的80%左右。

工業(yè)炸藥是氧化劑、可燃劑以及添加劑等按照氧平衡原理構(gòu)成的爆炸混合物。主要包括粉狀炸藥（銨梯炸藥、銨油炸藥、膨化硝銨炸藥、粉狀乳化炸藥）、含水炸藥（乳化炸藥、漿狀炸藥、水膠炸藥）、液體炸藥、耐熱炸藥及其他工業(yè)炸藥等。

起爆器材又包括工業(yè)雷管、工業(yè)導(dǎo)火索、工業(yè)導(dǎo)爆索、非電導(dǎo)爆系統(tǒng)、起爆藥、爆破劑、震源器材等。民爆行業(yè)具體業(yè)務(wù)流程圖如下圖所示：

民爆行業(yè)屬于高度管制性行業(yè)，有著構(gòu)筑生產(chǎn)許可、銷售許可以及工程資質(zhì)認(rèn)證三重進(jìn)入壁壘。民爆行業(yè)具體管制情況見下圖，總體來(lái)看，我國(guó)民爆行業(yè)管制中，工信部偏上游生產(chǎn)，公安部偏下游銷售與使用，建設(shè)部偏工程施工。

由于民爆的爆炸性、危險(xiǎn)性，民爆產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口、購(gòu)買、運(yùn)輸、爆破作業(yè)、儲(chǔ)存均受到國(guó)家嚴(yán)格管控，因此在經(jīng)營(yíng)模式上較為特殊。民爆產(chǎn)品的銷售分為直銷和分銷兩種模式。直銷就是生產(chǎn)企業(yè)直接向民爆物品使用單位發(fā)送產(chǎn)品。分銷是指民爆流通企業(yè)向民爆生產(chǎn)企業(yè)提交訂單，到公安局辦理“兩證”，使用單位向流通企業(yè)提出購(gòu)買需求，到公安局辦理“兩證”，生產(chǎn)企業(yè)發(fā)送產(chǎn)品給流通企業(yè)，流通企業(yè)將產(chǎn)品賣給使用單位。與直銷相比，分銷模式投入較少、效率更高，對(duì)民爆生產(chǎn)企業(yè)自身人力資源及管理能力的要求較低，因此更具適用性和普遍性。目前民爆產(chǎn)品銷售大部分采取了“直銷+分銷”的模式，而且其中分銷所占的比例較大。

二、民爆產(chǎn)業(yè)鏈

民爆行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈根據(jù)上下游關(guān)系可以分為民爆器材生產(chǎn)行業(yè)、民爆器材流通行業(yè)、爆破服務(wù)行業(yè)。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展步伐的加快，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)業(yè)務(wù)相互延伸，同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)向爆破服務(wù)延伸，產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成如下：

民爆器材流通企業(yè)從民爆器材生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)民爆器材，通過(guò)自有銷售網(wǎng)絡(luò)銷售給礦山開采、水利開發(fā)建設(shè)、道路交通建設(shè)等民爆器材使用單位，是連接民爆行業(yè)上下游的紐帶。民爆器材流通企業(yè)的主要特點(diǎn)有：

1、通過(guò)民爆器材流通企業(yè)銷售民爆產(chǎn)品是行業(yè)目前主流的銷售模式。由于民爆市場(chǎng)的終端用戶比較分散、單一用戶需求種類多、用量偏低，且購(gòu)買和運(yùn)輸監(jiān)管嚴(yán)格、程序復(fù)雜，民用爆炸器材流通企業(yè)成為民用爆炸物品銷售中重要的中間環(huán)節(jié)。

2、我國(guó)民爆器材流通企業(yè)目前集中度較低，呈現(xiàn)較為分散的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持下，一批大型民爆企業(yè)憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸成為行業(yè)的主導(dǎo)力量，并開始對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)進(jìn)行整合，以優(yōu)勢(shì)企業(yè)為龍頭的區(qū)域化發(fā)展格局逐漸形成。

3、民爆器材流通企業(yè)的運(yùn)營(yíng)受到一定程度的監(jiān)管限制。行業(yè)主管部門對(duì)民爆器材流通企業(yè)按照合理布局的原則進(jìn)行審批，對(duì)新的流通企業(yè)進(jìn)入構(gòu)成一定限制，但也對(duì)現(xiàn)有民爆流通企業(yè)形成了一定的保護(hù)，特別是大型民爆流通企業(yè)能夠充分利用其既有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)及資本優(yōu)勢(shì)鞏固市場(chǎng)地位，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。

三、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

民爆器材產(chǎn)品廣泛用于采礦、冶金、交通、水利、電力、建筑和石油等多個(gè)領(lǐng)域，尤其在基礎(chǔ)工業(yè)、重要的大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域中具有不可替代的作用，素來(lái)被稱作“基礎(chǔ)工業(yè)的基礎(chǔ)，能源工業(yè)的能源”。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，“十二五”期間我國(guó)民爆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，現(xiàn)場(chǎng)混裝炸藥在工業(yè)炸藥中占比由2010年的14.82%增加到2015年的22.45%，膠狀乳化炸藥由2010年的48.27%增加到2015年的59.91%;袋裝包裝炸藥在工業(yè)炸藥中占比由2010年的11.41%增加到2015年的17.65%。導(dǎo)爆管雷管在工業(yè)雷管中占比由2010年的32.3%增加到2015年的54.15%，工業(yè)電雷管占比由2010年的65.82%下降到2015年的43.58%。

從地區(qū)行業(yè)發(fā)展來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國(guó)東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移步伐加快。中西部地區(qū)發(fā)揮資源豐富、要素成本低、市場(chǎng)潛力大的優(yōu)勢(shì)，積極承接國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，承擔(dān)著深入實(shí)施西部大開發(fā)和促進(jìn)中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略的重大任務(wù)。民爆行業(yè)呈現(xiàn)出東部沿海、東北以及長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)能過(guò)剩，中西部地區(qū)需求旺盛的兩種局面。

民爆器材70%左右用于煤炭、金屬和非金屬三類礦山的開采，這三類礦石開采量的變化直接影響民爆器材的銷售和流向。2015年，這三類礦山使用工業(yè)炸藥占比72.5%，其中非金屬礦山用量最大，約占炸藥總用量的25.2%，其次為金屬礦山和煤礦開采，分別約占炸藥總量的24.6%和22.7%。這三類礦山使用工業(yè)雷管占比68.6%；其中煤炭開采用量最大，約占炸藥總用量的33.5%，其次為金屬礦產(chǎn)和非金屬礦山，分別約占炸藥總量的20.8%和14.3%。

受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，民爆器材流通行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2014年，民爆器材銷售企業(yè)累計(jì)完成民爆器材購(gòu)進(jìn)總額248.36億元，同比下降9.83%；累計(jì)完成民爆器材銷售總額299.65億元，同比下降9.89%。2015年，民爆器材銷售企業(yè)累計(jì)完成民爆器材購(gòu)進(jìn)總額188.06億元，同比下降25.35%；累計(jì)完成民爆器材銷售總額231.02億元，同比下降23.96%。

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速開始放緩、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整深入及基礎(chǔ)設(shè)施等重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)速度減慢等多重因素的影響下，工業(yè)用電量下行，煤炭、鐵礦石等礦山開工不足，民爆器材需求量出現(xiàn)一定程度的下降。但在行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，民爆企業(yè)通過(guò)繼續(xù)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步加快民爆一體化進(jìn)程，通過(guò)推進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，企業(yè)深度融合等一系列措施，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，隨著大的經(jīng)濟(jì)背景轉(zhuǎn)好，基礎(chǔ)建設(shè)投資政策逐漸落實(shí)，將會(huì)有效改善目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)民爆行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展形成有力的支撐。

四、行業(yè)相關(guān)上市公司

久聯(lián)發(fā)展（002037）

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括各類民爆產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并為客戶提供特定的爆破工程解決方案和技術(shù)服務(wù)。公司是目前國(guó)內(nèi)民爆器市場(chǎng)材規(guī)模最大、產(chǎn)品品種最為齊全的生產(chǎn)企業(yè)之一，在貴州炸藥市場(chǎng)份額在75%左右,在甘肅民爆市場(chǎng)占有率達(dá)60%左右。公司已建成較為完整的由原料供應(yīng)（含助劑）—生產(chǎn)制造—銷售—物流—爆破工程與服務(wù)組成的民爆產(chǎn)業(yè)鏈，基本滿足不同用戶的各類需要。

雷鳴科化（600985）

公司水膠炸藥占全國(guó)水膠炸藥40%以上的市場(chǎng)份額，在全國(guó)范圍內(nèi)具有明顯的技術(shù)、質(zhì)量、裝備和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)量、銷量、生產(chǎn)規(guī)模位居全國(guó)第一，利潤(rùn)總額排名行業(yè)第二位。公司發(fā)展方向貼合國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃，其代表行業(yè)發(fā)展方向的炸藥混裝車已在淮北、銅陵、徐州三個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)建成投產(chǎn)，逐步深入大型礦山開采，工業(yè)雷管產(chǎn)能結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化，導(dǎo)爆管雷管產(chǎn)銷規(guī)模逐步擴(kuò)大。公司通過(guò)定向增發(fā)向下游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，有望實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)。

宏大爆破（002683）

公司是國(guó)內(nèi)爆破技術(shù)先進(jìn)、采剝能力強(qiáng)、礦山工程服務(wù)項(xiàng)目最齊全的礦山民爆一體化服務(wù)商之一，具有20.2萬(wàn)噸工業(yè)炸藥以及8000萬(wàn)發(fā)工業(yè)雷管的許可產(chǎn)能。公司作為國(guó)內(nèi)的爆破服務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有望受益于大宗商品的回暖得到有效修復(fù)；同時(shí)公司利用自身優(yōu)勢(shì)加速產(chǎn)業(yè)鏈整合，未來(lái)有望進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額；軍工市場(chǎng)的成功切入也有望成為未來(lái)公司利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

雪峰科技（603227）

公司是國(guó)內(nèi)民爆行業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)鏈較全的企業(yè)集團(tuán)之一，具有工業(yè)炸藥10.8萬(wàn)噸（固定線8萬(wàn)噸+混裝車2.8萬(wàn)噸）。公司持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，形成了完整的產(chǎn)品研發(fā)體系，此外已經(jīng)與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中亞國(guó)家建立起良好的合作關(guān)系，未來(lái)，在滿足疆內(nèi)市場(chǎng)需求的前提下，公司將依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓展中亞市場(chǎng)，有望成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民爆產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

雪峰科技2015年工業(yè)炸藥銷量為5.78萬(wàn)噸（占新疆62%），工業(yè)雷管銷量為0.14萬(wàn)噸（占新疆104%），爆破服務(wù)、工業(yè)炸藥占營(yíng)收比例分別為35%、43%，公司是疆內(nèi)兩家炸藥生產(chǎn)企業(yè)中最大的，且為雷管/索類起爆器材唯一供應(yīng)商，客戶主要為新疆地區(qū)各大礦山燈工程，預(yù)計(jì)炸藥等民爆產(chǎn)品銷量有望同步新疆固定資產(chǎn)投資額大幅增長(zhǎng)。

江南化工（002226）

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售膠狀乳化炸藥和粉狀乳化炸藥等民爆產(chǎn)品，具備民爆器材生產(chǎn)、爆破服務(wù)及礦山施工總承包全產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)資質(zhì)，是行業(yè)內(nèi)資質(zhì)最為齊全的企業(yè)之一，公司具備6.6萬(wàn)噸各類炸藥的生產(chǎn)能力，占有安徽省內(nèi)市場(chǎng)30%以上的份額，乳化炸藥生產(chǎn)規(guī)模居全國(guó)乳化炸藥生產(chǎn)企業(yè)第一位。2001年至今，乳化炸藥產(chǎn)量增長(zhǎng)迅速，現(xiàn)已取代銨梯炸藥成為我國(guó)工業(yè)炸藥產(chǎn)品中的主導(dǎo)產(chǎn)品。近年來(lái)乳化炸藥占炸藥總量的比重每年都保持著4~5個(gè)百分點(diǎn)的增速。

雅化集團(tuán)（002497）

公司一直堅(jiān)持民爆生產(chǎn)、配送、爆破服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在四川、新疆、內(nèi)蒙等省區(qū)均擁有生產(chǎn)基地，可為用戶提供品種齊全、規(guī)格配套的工業(yè)炸藥、工業(yè)雷管等產(chǎn)品。目前公司已經(jīng)成為四川省最大的綜合民用爆炸物品服務(wù)商。在不斷對(duì)國(guó)內(nèi)同業(yè)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)以擴(kuò)大產(chǎn)能并延伸產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，公司積極布局海外，打開主業(yè)成長(zhǎng)空間。

凱龍股份（002783）

公司主導(dǎo)產(chǎn)品為改性銨油炸藥、膨化硝銨炸藥、乳化炸藥、震源藥柱和硝酸銨，其中工業(yè)炸藥的安全生產(chǎn)許可能力達(dá)9.1萬(wàn)噸，居湖北省第一位，產(chǎn)量占省內(nèi)總產(chǎn)量的1/2以上。2015年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.9億元，其中民用爆破器材營(yíng)收占比達(dá)58%，毛利占比達(dá)80%。另外，公司擬投資建設(shè)2.5萬(wàn)噸/年的金屬材料爆炸復(fù)合產(chǎn)品，進(jìn)一步確保公司工業(yè)炸藥產(chǎn)能的充分釋放，增加公司產(chǎn)品附加值。