第一篇：美容院如何做大做強（范文）

美容院如何做大做強

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

即使美容師的技術再優(yōu)秀，美容院的環(huán)境再舒適，但是，服務顧客的誠意和有效的溝通方法更能贏得顧客驛動的心。美容院目前最迫切需要的就是這種有效的方法。讓知名美容院經(jīng)營管理咨詢專家馬凱先生給我們介紹幾種行之有效識別潛在顧客和拓展商圈的方法。一個美容院要維持良好的發(fā)展勢頭，就必須維持一定量的顧客，而要維持一定的顧客，據(jù)分析，一般美容院的辛苦經(jīng)營一年，可“勞民傷財”的結果卻是沒有明顯增加美容院的業(yè)績！究其原因，不難發(fā)現(xiàn)必須至少開發(fā)20％以上的新顧客。否則，客源將呈逐年減少的趨勢。這是眾多美容院經(jīng)營者都非常清楚的事實，并且美容院老板都非常善于通過各種方式來吸引顧客。但是，有一個不爭的事實——花了大量的人力、物力和財力好不容易請來部分客其中的奧秘：缺乏具有實效性的方法。

即使美容師的技術再優(yōu)秀，美容院的環(huán)境再舒適，但是，服務顧客的誠意和有效的溝通方法更能贏得顧客驛動的心。美容院目前最迫切需要的就是這種有效的方法。讓知名美容院經(jīng)營管理咨詢專家馬凱先生給我們介紹幾種行之有效識別潛在顧客和拓展商圈的方法。

一、善于識別潛在的顧客

有一句話叫做：只有思想懶惰的人才會看不見潛在顧客的身影。的確如此。一個思維敏捷的經(jīng)商者是一個善于捕捉任何一個市場信息的獵手，他不會放過任何一個可以和顧客成交的機會。

美容院新顧客的來源主要有兩個方面：

（1）、美容院內部資源。

一般經(jīng)營了一段時間的美容院都會有一些可靠的潛在顧客，因為美容院的外在形象、產(chǎn)品的廣告、現(xiàn)有顧客的對外宣傳、美容院的市場調研等，會為自己在無形中招來很多潛在顧客卡。

A、美容院廣告對潛在顧客有著很大的影響，它能在不同程度上引導美容顧客的購買，而且還可以激勵需求、創(chuàng)造需求，從而擴大美容院的銷售額。

美容廣告對廣大女性群體的影響作用是潛移默化的，一個美容院通過廣告對那些愛美的女性開展有效的廣告攻勢，讓她們知道你的美容院，了解你的美容院，了解你的美容院所提供的服務項目和服務特色，那么我們就會在她們的潛意識中產(chǎn)生影響，讓她們愿意來我們的美容院消費。

B、通過相關網(wǎng)站市場調研去發(fā)現(xiàn)潛在顧客。

美容院可以通過市場調查去了解潛在美容顧客的消費心理、消費趨向，同時通過在對潛在顧客進行調查的過程中，強化她們對我們美容院的產(chǎn)品、服務的印象，這是給潛在顧客的一種消費暗示。這主要包括：電話征詢（通過抽樣調查的方式對美容顧客、潛在顧客或其他群體進行調查）；通過媒體發(fā)放問卷調查表，但是這種調查方式成本高，回收率低；美容院內部人員通過與現(xiàn)有顧客接觸，尋找潛在美容顧客；有條件的美容院可以成立市場研究部，通過分析對美容院產(chǎn)品有需求的客戶類型，提供有價值的信息。

（2）、現(xiàn)有客戶資源。

一旦現(xiàn)有美容顧客已經(jīng)購買了我們美容院的產(chǎn)品，或者是享受了服務，那么她們通常是下一次來美容院消費的領先客戶。所謂領先客戶，是指有的美容顧客她們購買了產(chǎn)品后，對所購

買的產(chǎn)品非常滿意，她們會繼續(xù)消費；有的顧客會因為對產(chǎn)品很滿意，她們會熱心地替我們美容院宣傳我們的產(chǎn)品，向親朋好友廣為推薦，在她們的影響下，另外一些人會成為潛在美容顧客。所以，現(xiàn)有客戶資源是獲得潛在顧客的一個重要來源。這一途徑，要通過美容院對現(xiàn)有客戶的良好服務從而獲得好口碑來獲得，本文暫不做討論。

二．幾種高效能商圈拓展的做法

商圈拓展客戶的主要目的就是明確自己的美容院主要針對哪些消費群體，然后有針對性為其提供服務。在確定消費群體時，通常要考慮以下方面 ：性別、年齡、消費力、職業(yè)、文化心態(tài)、生活方式、娛樂方式與愛好等。

同時美容院經(jīng)營者應該意識到,只知道她們是誰、她們是否有能力成為我店的準顧客還遠遠不夠，還應明確他們是怎樣的,如何接近并贏得他們？

對于一家經(jīng)營中的美容院而言，可以建立顧客檔案表，在地圖上標明美容顧客的家庭住址或工作單位,我們會發(fā)現(xiàn)顧客群以本店為中心向外次第減少。我們按照其密度遞減變化趨勢，可以分別設不同的層級，將各個方向上密度相等的點相連接，可以形成一個個不規(guī)則的環(huán)形，這些環(huán)形圈定的范圍就是這家美容院的顧客群的范圍，也就是商圈拓展。

對于一家還沒開業(yè)的美容院,在選擇店址時，可以以當?shù)氐钠渌廊菰夯蝻埖辍⒊?、浴室等相類似性較強的單位為參照進行分析。需要注意的是，即便是兩家緊鄰的美容院,由于受各自經(jīng)營策略和市場競爭力的影響，你們的顧客群的范圍也很可能有很大不同。

對于不同地點的美容院，不同類別的美容院，不同類別的美容顧客，具體該如何實行商圈拓展？

（1）電話營銷

對商圈內的可查詢到電話的潛在客戶進行電話拜訪，可以通過電話溝通提升自身的知名度。在電話營銷時，溝通的語言十分重要。根據(jù)經(jīng)驗，比較有效的規(guī)范用語是：

非促銷期間：您好，我是XX美容院，我叫XX。我們就在您公司旁（或附近），不知道您知道不知道。（顧客回答不知道時）很抱歉，那是我們宣傳得不夠，我們是XX美容院（對門店做重點介紹），如果您方便，我送一張門店宣傳活動目錄給您，方便您隨時來店。（顧客回答不用時）那我將門店宣傳活動目錄放在您公司信箱內。（若顧客回答已知，但未曾來過）很抱歉，我們宣傳做得不夠徹底，我們是。。。（同上回答即可）。

促銷期間：您好，我是××美容院，很抱歉打擾您一分鐘，我們公司舉辦促銷活動，有特別的價格優(yōu)惠，希望您和您的同事一起來看看，也可以打電話來訂購，我們把DM放在信箱里，歡迎您和您的同事光臨。（促銷活動扼要說明）。

值得提醒的是：切忌不要無故騷擾潛在顧客。

（2）、團體客戶的開發(fā)

團體客戶可以電話事先預約，并攜帶名片、DM等登門拜訪，這樣能加深彼此印象。見面拜訪時的規(guī)范用語是：您好，我是××美容院，我是××（遞上名片），請問您貴姓，我們就在。。。，這是我們的DM，請您參考一下，歡迎貴公司打電話來訂購。（有促銷時，要強調促銷內容，若有贈品，別忘記贈送，再次向對方致謝。）

（3）、親睦鄰

對于房東、鄰居；商圈內的商委、居委；商圈內的政府行政機關、稅務單位、消防隊等，可以采用贈送優(yōu)惠抵用券、特別折扣券、會員卡、貴賓卡等促銷形式，在每年定期的訪談時期，擴大促銷的前、旺季前抓緊開發(fā)。

（4）、利用介紹卡開發(fā)新顧客

開發(fā)顧客的方法之一，可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在于加強口碑的效果，來積極開

拓會員。方法是分發(fā)介紹卡給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或護膚優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應配合當時營運情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使美容的意愿創(chuàng)意化，達到真正提高美容動機的目的。

第二篇：做大做強城市情況匯報

做大做強城市情況匯報

做大做強城市，培育趕超發(fā)展的助推器

——區(qū)做大做強城市情況匯報

為了認真貫徹落實市委一屆十五次全體（擴大）會議精神，更好地實施城市建設趕超型發(fā)展戰(zhàn)略，推動我區(qū)城市建設又快又好地發(fā)展，探索出一條大步追趕周邊、迅速擺脫落后的具有臨川特色的趕超型發(fā)展之路，加快富民興區(qū)進程，現(xiàn)將我區(qū)如何做

大做強城市匯報如下：

一、臨川區(qū)近年城市建設基本情況

近年來，臨川區(qū)結合本區(qū)城市建設和發(fā)展的實際，先后提出了以“一招三化”、“1386”、“12316”、“六項工程建設”為載體，努力做好經(jīng)營城市這篇大文章，盤活城市資產(chǎn)，廣辟融資渠道，以規(guī)劃為龍頭，以建設現(xiàn)代化精品城市為目標，以舊城改造和新區(qū)建設為突破口，使城市各項建設穩(wěn)步推進。上頓渡城區(qū)建成區(qū)面積已由2002年的3平方公里增加到5.11平方公里，人口達11.23萬，綠化覆蓋率達27.8，道路面積35.1萬平方米，城市化率達33.54。經(jīng)過努力，目前我區(qū)城市面貌日新月異，投資環(huán)境明顯改善。城市建設管理工作有了長足的發(fā)展，取得了一定的成績。

1、城市規(guī)劃管理工作上了新臺階。我區(qū)聘請深圳城規(guī)院編制了臨川區(qū)分區(qū)規(guī)劃，確定了城市的性質、規(guī)模、發(fā)展方向，制定了實施戰(zhàn)略和措施，為城市各項建設提供了法律依據(jù)。

2、城市基礎設施建設水平有了新突破。通過多方融資，啟動建設了河濱大道、羅家巷、賓館路、中醫(yī)院路、臨川新城兩條主干道，五條支干道等道路建設，對建設西路進行了改造，并配套建設了給水、原創(chuàng)：http://004km.cn/雨水和污水管網(wǎng)工程，拉開了中心城區(qū)的框架，使建成區(qū)面積進一步擴展，為城市的進一步發(fā)展奠定了基礎。

3、公用事業(yè)有了新發(fā)展。啟動建設了臨川區(qū)3萬立方米/日給水工程，一期水源工程、二期凈水廠工程基本完工，正在進行設備調試，今年5月底將建成供水，能夠滿足市民正常生活需求，有效地提升市民生活質量。

4、住宅小區(qū)建設水平有了新提高。開發(fā)建設了玉茗花苑安居工程、臨川新城、盛世文昌、龍津購物廣場等一批高檔精品住宅小區(qū)，使臨川區(qū)的居住水平和居住質量得到了明顯提高，為社區(qū)建設及管理提供了保障。

5、城市綠化、亮化、美化有新進展。新剪子口、臨川大道、玉茗路進行了綠化改造，新建了河濱廣場、河濱景觀工程、文化廣場等綠地，城區(qū)主次干道全部安裝了路燈，亮化了城區(qū)。

二、存在不足

盡管如此，我區(qū)在城市建設中也存在著一些問題，主要有以下幾點：

一是城市建設縱深發(fā)展不足，城市功能薄弱，現(xiàn)代化設施水平較低；

二是城市建設質量整體水平不高，缺乏精品；

三是市容市貌不整潔，以街為市、占道經(jīng)營較嚴重；

四是綠化、美化、亮化檔次不高，景點亮化不突出；

五是城市管理效能不高，規(guī)劃意識不強，執(zhí)行規(guī)劃不到位，亂搭亂建，違章建設現(xiàn)象時有發(fā)生。

這些問題是廣大市民反映的熱點和焦點，是我們工作中的重點、難點。究其原因主要是城市資源沒有充分利用，投融資渠道單一，導至城市建設資金投入嚴重不足，嚴重制約了臨川的城市發(fā)展，所以盡快做大做強城市，培育撫州趕超發(fā)展的助動器是我區(qū)當前和今后城市建設的主要任務與工作重點。

三、十一五城建工作目標

按照“一河兩岸三線四區(qū)“的構想，抓好上頓渡宜黃河兩岸的規(guī)劃建設，搞好上頓渡舊城改造二期工程、河西開發(fā)工程、重點抓好撫八線、撫臨大道、臨崇線的規(guī)劃；分步推進上頓渡舊城區(qū)、行政新區(qū)（文化教育）、商業(yè)物流區(qū)和居民住宅區(qū)的建設，迅速拉開城市框架，建成后面積增加到12平方公里。人口達到15萬，綠化覆蓋率達32，道路面積45萬平方米，把臨川建成全省聞名的衛(wèi)生城市、文明城市和生態(tài)城市。

四、我區(qū)做大做強城市的措施和辦法

為了做大做強城市，我們區(qū)堅持以打造精品的標準建設城市，從優(yōu)化環(huán)境的高度管理城市，用市場經(jīng)濟的辦法經(jīng)營城市，具體做好以下幾方面工作：

1、發(fā)揮城市規(guī)劃在經(jīng)營城市中的調控和導向作用。城市規(guī)劃堅持市場經(jīng)濟觀念，把城市作為一種資源，把城建作為一種產(chǎn)業(yè)，科學謀劃，整體運作。從我區(qū)實際出發(fā)，利用規(guī)劃引導、調控和促進城區(qū)健康發(fā)展；運用城市規(guī)劃的調控作用，合理安排城市建設發(fā)展方向，一方面可以完善基礎設施，豐富城市功能，拉大城市框架；另一方面，促進城市品位提高，最大限度地提升規(guī)劃區(qū)域的城市資源價值，從而促進城市建設發(fā)展，促進經(jīng)濟繁榮。圍繞爭創(chuàng)全省衛(wèi)生城市、文明城市、生態(tài)城市的目標，按照產(chǎn)業(yè)集聚、功能完善、市場運作、集約發(fā)展、合理布局、各具特色、分工協(xié)作、優(yōu)勢互補的原則，對接撫州城區(qū)，

第三篇：把文化產(chǎn)業(yè)做大做強

把文化產(chǎn)業(yè)做大做強

——人民日報記者在廣東與專家學者的交流探討

記者 彭國華 楊學博 李林寶

2013-4-28 6:00:38來源：《 人民日報 》（2013年04月28日 05 版）對話人：

人民日報記者 彭國華 楊學博 李林寶

暨南大學黨委書記、副校長 蔣述卓

廣東省社科院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所所長向曉梅

廣州大學現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)學院院長張仁壽

成功之路

規(guī)劃政策引領，集聚發(fā)展筑基，科技創(chuàng)新帶動，體制改革保障

記者：近年來，廣東文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，整體實力和競爭力顯著提升，已成為重要支柱產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。請各位專家談一下廣東發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的成功做法和亮點。

張仁壽：廣東發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的成功做法，從大的方面講有4點：一是加強對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃指導，先后制定了《關于深化文化體制改革加快文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》、《廣東省建設文化強省規(guī)劃綱要（2011—2020年）》、《廣東省文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（2011—2015年）》等；二是著力打造文化會展、交易和投融資三大平臺，完善文化產(chǎn)業(yè)服務體系；三是積極建設文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和基地，推動文化產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展；四是落實和完善支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的配套政策，強化政策保障。

蔣述卓：近年來，廣東大力推進政事分開、政企分開和管辦分離，為文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了體制機制保障。例如，廣東省新聞出版局將所屬的出版社、企

業(yè)和雜志社全部劃轉省出版集團公司主管主辦，并下放部分行政許可權；全省廣電系統(tǒng)實現(xiàn)機構分設、管辦分離。2009年，廣東在全國率先成立省國有經(jīng)營性文化資產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室，廣州、深圳、惠州、肇慶、陸豐等市縣成立專門的國有文化資產(chǎn)監(jiān)管機構，其余一些市縣也在積極籌備成立相關機構。

向曉梅：廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有四大特征。一是創(chuàng)新性。廣東不斷拓展文化產(chǎn)業(yè)新領域，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，數(shù)字出版、網(wǎng)絡游戲、動漫制作等發(fā)展勢頭強勁，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)異軍突起。二是融合性。新興文化產(chǎn)業(yè)同傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)融為一體，在推動傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)轉型升級中起到了重要作用。三是集聚性。建設文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、完善會展交易平臺，文化產(chǎn)業(yè)集群化特征明顯。四是引領性。努力發(fā)揮文化產(chǎn)業(yè)對文化消費的引領作用，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。

升級之困

長遠規(guī)劃不夠，集約程度不高，布局不盡合理，市場發(fā)育不全

記者：廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了顯著成績、積累了寶貴經(jīng)驗。但與發(fā)達國家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平相比，還存在不小差距。對此，應增強憂患意識，百尺竿頭更進一步，實現(xiàn)轉型升級。

蔣述卓：是的。隨著形勢的變化與文化產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些深層次矛盾和問題也逐步顯現(xiàn)出來。一是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)實結合不夠緊密。由于缺乏長遠規(guī)劃，一些文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)一直不能固定下來，持續(xù)發(fā)展受到限制。二是文化企業(yè)稅負較重。一些職能部門認為文化產(chǎn)業(yè)是非常賺錢的行業(yè)，對文化企業(yè)的稅收過高。三是對文化創(chuàng)意人才的重視和支持力度不夠。這方面的問題廣東注意到了，并且已經(jīng)做了一些工作，比如給好劇本支持40萬元，但這還遠遠不夠。

向曉梅：當前廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題，主要表現(xiàn)為三個“不完全適應”：一是文化產(chǎn)業(yè)整體實力還不夠強，文化產(chǎn)品種類、內容和生產(chǎn)水平與人民群眾日益增長的精神文化需求不完全適應；二是文化企業(yè)運用數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術、新媒體技術還不夠，與快速發(fā)展的現(xiàn)代傳播手段不完全適應；三是文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營單

位規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；图s化程度不高，大型骨干企業(yè)和知名文化品牌不多，缺乏“走出去”的雄厚實力，與不斷擴大的對外開放不完全適應。

張仁壽：從經(jīng)濟學角度研究廣東文化產(chǎn)業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)在以下幾個方面還存在不足。一是家底不清。廣東文化企業(yè)名錄庫調查雖已完成，但調查方式還比較落后。二是缺乏績效評估。廣東從2009年開始設立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，每年投入2億元，現(xiàn)在已將近10億元，但專項資金對文化產(chǎn)業(yè)的促進作用到底有多大，現(xiàn)在還沒有科學評估。三是文化產(chǎn)業(yè)結構布局不很合理。應充分調研、核查，構建合理布局，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。四是文化產(chǎn)業(yè)市場發(fā)育不完善。盡管成立了南方文化產(chǎn)權交易所和深圳文化產(chǎn)權交易所，但相對缺乏好的文化內容和文化產(chǎn)品作支撐。

應對之策

加強理論研究，完善法規(guī)政策，深化區(qū)域合作，培養(yǎng)高端人才

記者：各位專家剛才提到的一些問題和不足不僅廣東存在，而且具有一定的普遍性。針對這些問題和不足，大家有哪些好的對策和建議？

蔣述卓：我認為應從三個方面加大法規(guī)政策支持力度。一是文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與現(xiàn)實之間應更緊密結合。例如，應制定長期性的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，使入駐企業(yè)能安心發(fā)展、做大做強，從而使園區(qū)提高層次，形成規(guī)模效應。二是對文化企業(yè)實行稅收優(yōu)惠政策，尤其在文化企業(yè)起步階段，應通過不征稅或少征稅來扶持其發(fā)展。三是加大對文化創(chuàng)意人才的支持力度。重視文化創(chuàng)意人才對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵作用，加大對音樂人才、動漫制作人才等文化創(chuàng)意人才的資助力度。

向曉梅：做大做強文化產(chǎn)業(yè)，應在推動創(chuàng)新、扶持新生業(yè)態(tài)方面加大力度，通過技術創(chuàng)新和傳播手段創(chuàng)新，帶動傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)轉型升級，培育戰(zhàn)略性新興文化產(chǎn)業(yè)，延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，構建現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系。對廣東來說，可以利用區(qū)位優(yōu)勢，加強粵港澳臺文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)合作，推進廣東與香港的合作和錯位發(fā)展，聯(lián)手打造具有國際影響力的“廣深港創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶”，推動廣深佛創(chuàng)意產(chǎn)品制造業(yè)升級換代；建立促進文化人才流動及合作的體制機制，大力培養(yǎng)、引進文化產(chǎn)業(yè)領軍人物和專業(yè)人才。

張仁壽：兩位的建議都很好。除了這些，我認為還應該加強對文化產(chǎn)業(yè)的理論研究。首先，加強文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度研究。應通過加強研究，了解全國及本地區(qū)文化產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、消費等各個環(huán)節(jié)的發(fā)展狀況。其次，加強文化產(chǎn)業(yè)管理體制研究。一些地方對文化產(chǎn)業(yè)進行條塊分割、多頭管理，這不利于文化產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。應組織專家學者加強對文化管理體制的研究，進一步理順關系、提高效率。再次，加強文化產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)研究?，F(xiàn)在我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)處于缺失狀態(tài)，應進一步加強研究，盡快出臺保障和促進文化產(chǎn)業(yè)科學發(fā)展的法律法規(guī)。最后，加強文化產(chǎn)品傳播方式研究。目前，我國演出業(yè)、影視業(yè)、出版業(yè)等大都停留在傳統(tǒng)傳播方式基礎上，技術創(chuàng)新不夠，與發(fā)達國家相比有較大差距。為此，應進一步培養(yǎng)國際視野，加大研究力度，吸收借鑒國際先進技術和經(jīng)驗，進一步創(chuàng)新我國文化產(chǎn)品傳播方式。

第四篇：立足鄉(xiāng)情做大做強特色產(chǎn)業(yè)

立足鄉(xiāng)情做大特色產(chǎn)業(yè)蛋糕

新農村和小康社會的建設，難點在農村，重點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，工作突破口與發(fā)展?jié)摿σ簿卩l(xiāng)鎮(zhèn)。在建設社會主義新農村、全面向小康社會邁進的新形勢下，在發(fā)展經(jīng)濟當中必須注重打造特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)，抓住工業(yè)能源優(yōu)勢，統(tǒng)籌協(xié)調經(jīng)濟結構，妥善處理主要矛盾。隨著社會主義新農村的不斷深入，形勢要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展實現(xiàn)又好又快的目標。為此，我們必須依托本地資源優(yōu)勢，用好國家政策，發(fā)展特色經(jīng)濟，才能更好地促進本鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

一、充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢，打造特色農業(yè)經(jīng)濟，擴充鄉(xiāng)鎮(zhèn)財源渠道。

祿峒鄉(xiāng)屬亞熱帶氣候，這里長年降水豐沛，氣候條件好，具有較好的發(fā)展農業(yè)生產(chǎn)自然條件優(yōu)勢，充分的合理利用固有的的耕作田地、水利等自然資源優(yōu)勢，穩(wěn)定水稻、玉米、黃豆等糧食傳統(tǒng)農作物的種植面積，實施糧食生產(chǎn)穩(wěn)定“三農”，積極發(fā)展“煙、蔗、?！钡忍厣r業(yè)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)在解決溫飽的基礎上大力推進特色農業(yè)富民戰(zhàn)略。

1、繼續(xù)穩(wěn)定穩(wěn)定傳統(tǒng)糧食農作物面積，實施保障民生工程；在當前全球糧價上漲的形勢下，必須要保證現(xiàn)有耕地面積這一底線，保證糧食增產(chǎn)這一關系民生的大大問題，采用先進的種植技術，推廣優(yōu)質品種的種植，加強農民農技培訓，倡導科學種植，提高農作物抵抗自然災害的能力；加快水利設施、農業(yè)排灌工程建設，避免洪澇災害影響糧食生產(chǎn)的增長；切實認真落實糧食直補、退耕還林補貼等支農惠農政策，加大打擊擅自提高農資化肥

1的違法行為的力度，切實減輕農民負擔，確保農民增產(chǎn)又增收，充分調動農民生產(chǎn)糧食農作物的積極性，確保糧食產(chǎn)量穩(wěn)步增產(chǎn)。為其它農業(yè)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展提供強有力的保障。

2、發(fā)展“煙、蔗、?！笔翘厣a(chǎn)業(yè)，打造富民工程。利用當?shù)氐淖匀粭l件及社會發(fā)展基礎，推進農業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在確保糧食安全的基礎上，全面實施“南煙北?！苯Y構調整戰(zhàn)略，打造特色農村經(jīng)濟板塊，推動產(chǎn)業(yè)化進程。首先要大力發(fā)展烤煙產(chǎn)業(yè)，做大做強“黃金葉”這一蛋糕。一是加大實施力度，優(yōu)化烤煙產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的布局，增加烤煙生產(chǎn)面積，形成規(guī)?；a(chǎn)，目前祿峒鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)面積3500畝，生產(chǎn)干煙超萬擔，主要分布在祿峒街、耀峨村、福進村這一片，發(fā)展?jié)摿α己玫倪€有平江片三個行政村、榮勞片的大史村、伏龍村等，烤煙面積的發(fā)展空間還比較大，時下最要緊的是要加快煙水配套工程建設，使具備烤煙生產(chǎn)的地區(qū)形成集約化生產(chǎn)模式，讓還沒有完全具備烤煙生產(chǎn)的地方能夠發(fā)展起來，調動全鄉(xiāng)人民參與開發(fā)黃金葉煙的熱情，力爭2010年種植面積6000畝，收購干煙2萬擔。二是用足國家有關政策，爭取建設現(xiàn)代煙草農業(yè)示范基地；目前，有祿峒鄉(xiāng)、福進村、耀峨村、大史村四個行政村3500畝適合烤煙產(chǎn)業(yè)耕作面積被國家煙草總局意向作為規(guī)劃建設現(xiàn)代煙草農業(yè)示范基地示范點進行規(guī)劃建設，按照規(guī)劃建設的內容包括：普及煙草烤房標準化建設使用、實施耕地面積的田園化建設，推行水利設施的標準化使用。這將大大的提高群眾參與烤煙生產(chǎn)的積極性和提高農業(yè)耕作生產(chǎn)的產(chǎn)出的效益。三是建立完善的烤煙種植、烘烤、銷售“一條龍”科技扶持服務體系，從“軟件”上全力支持烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展；隨著祿峒煙站的規(guī)范建設，進一步優(yōu)化煙葉銷售服務質量，強化

煙站工作人員隊伍的科技培訓力度，為新舊煙農提供完善的，全方位的煙草種植科技服務。同時利用“農家課堂”，遠程教育設備等方式大規(guī)模培訓農民，整體提高農民的素質。四是完善農業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)保障體系；針對參與烤煙產(chǎn)業(yè)的農民具有抵抗自然災害等其他風險較低的特點，為減少農民受災的風險，當務之急是要建立烤煙產(chǎn)業(yè)特種保險業(yè)務，讓大眾承擔個人農業(yè)生產(chǎn)的風險，從根本上解除農民參與烤煙生產(chǎn)的后顧之憂。

3、做好“蔗、桑、菜”等農業(yè)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)群眾群眾收入多元化。桑蠶的種養(yǎng)，應當建立價格保障體系機制，維護廣大農民的利益，做好蠶繭上市的協(xié)調服務工作。擴大甘蔗生產(chǎn)面積，順應國家糖價上漲的大好勢頭，搞大做強“甜蜜事業(yè)”；再次是抓好“菜籃子”工程建設，緊緊依靠靠近縣城的區(qū)位優(yōu)勢，以及鋁工業(yè)園區(qū)發(fā)展帶動的城鎮(zhèn)消費增加，發(fā)展無公害蔬菜種植規(guī)模。

二、發(fā)揮礦產(chǎn)資源優(yōu)勢，發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟，增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟總量。

結合地處北面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鋁土、硫鐵礦儲藏豐富特點，把握我縣實施“南錳北鋁”工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向，緊緊圍繞“鋁〃硫鐵”大做文章，全力服務鋁、硫鐵工業(yè)，打造特色工業(yè)經(jīng)濟板塊。

1、繼續(xù)優(yōu)化組合現(xiàn)有的硫鐵等工業(yè)，轉變生產(chǎn)方式提高效益；發(fā)展工業(yè)的基礎資源方面祿峒鄉(xiāng)有著得天獨厚的優(yōu)勢，在原有的企業(yè)基礎之上加大招商引資力度，把節(jié)能減排放在引資優(yōu)先的位置上，杜絕高污染高耗能的企業(yè)進行本轄區(qū)。

2、放長眼光，著手謀劃服務鋁工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大；從目前的發(fā)展態(tài)勢，過不了幾年，祿峒鄉(xiāng)將成為縣鋁工業(yè)基地重要的材料供給基地，我們要從

長遠進行規(guī)劃，包括廠址、污染的防治方面進行科學論證規(guī)劃，同時對本鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化建設、社會主義新農村建設等方面必須服從服務于鋁工業(yè)發(fā)展潮流，同時要理順解決將要到來的工業(yè)發(fā)展帶來的經(jīng)濟發(fā)展和社會問題

三、建立可行機制，規(guī)避制約因素。

在發(fā)展特色經(jīng)濟當中，必須正視自然條件、發(fā)展起步晚、基礎設施滯后等制約發(fā)展的主客觀因素，集中精力解決主要矛盾，完善經(jīng)濟發(fā)展保障體制機制，破解制約經(jīng)濟發(fā)展的難題。

一是打破基礎設施滯后的瓶頸。用足國家關于發(fā)展煙區(qū)所實施的扶持政策，加快實施祿峒-耀娥-福進三個村5000畝現(xiàn)代烤煙示范基地規(guī)劃建設，同時對大史、平江片榮勞片三大潛力煙區(qū)的水利網(wǎng)絡系統(tǒng)建設，為農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定的排灌條件。降低煙葉生產(chǎn)成本。

二是破解生產(chǎn)資金短缺的難題；

第五篇：做大做強本土企業(yè)發(fā)言稿

做大做強本土企業(yè)發(fā)言提綱

尊敬的各位領導、同事：

大家好，本土企業(yè)作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)組織形式,顯示出了強大的生命力和經(jīng)濟活力，為地方經(jīng)濟和社會發(fā)展作出了重要貢獻，現(xiàn)就結合部門職責對本土企業(yè)的發(fā)展情況及建議談一下看法。

一、基本情況

大多數(shù)本土企業(yè)是在艱苦條件下成長起來的，企業(yè)正從發(fā)展初期向中期轉變，向著更合理、更科學的方向發(fā)展，具有強大的生命力和經(jīng)濟活力。但本土企業(yè)的發(fā)展并沒有得到足夠的重視，受到各種客觀條件的限制，企業(yè)發(fā)展嚴重受限，面臨不少問題。

（一）我縣大多數(shù)本土企業(yè)規(guī)模不大，進入壟斷性行業(yè)的難度大，一般從事的是競爭性行業(yè)，行業(yè)風險相對較高，抵抗經(jīng)濟周期波動的能力較弱。其所從事行業(yè)大多為傳統(tǒng)制造業(yè)，產(chǎn)業(yè)結構不合理，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，缺乏資源優(yōu)勢。部分企業(yè)并未形成正確的環(huán)境保護觀念，過于注重經(jīng)濟效益和成本投資，對于無直接經(jīng)濟收益的環(huán)境保護及其管理工作而采取忽視的態(tài)度、環(huán)境保護管理制度不完善、環(huán)保設備隊伍技術落后，難以節(jié)能減排。

（二）我縣逐步形成了三大特色產(chǎn)業(yè)集群。一是家具制造，有**家，主要分布在**辦事處。二是木材加工，全縣板材加工企業(yè)有**家，主要分布***。三是廚具制造，***家。這些企業(yè)手續(xù)基本不齊全，用地多為農業(yè)用地，無法辦理環(huán)保等相關手續(xù)。在清理、整治“散亂污”行動中，因“散亂污”被取締近一半。

（三）我縣工業(yè)園區(qū)稀少，多數(shù)工業(yè)園區(qū)沒有任何手續(xù)，缺少規(guī)劃、環(huán)評，導致按規(guī)定要求必須進園的建設項目無法落地。

如何解決好這些問題將關系到整個本土企業(yè)的做大做強。為此，提出如下建議：

二、工作建議

（一）落實責任，加強服務。落實主體責任，強化責任擔當，堅持把做大做強本土企業(yè)的工作扛在肩上、放在心上、抓在手上，真正做到主動部署、主動上門、主動協(xié)調。關注中小企業(yè)的成長，完善助推本土企業(yè)發(fā)展的服務體系，促進大中小企業(yè)協(xié)作配套。特別是在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、拉長過程中，要加大對成長性強的中小企業(yè)的扶持力度。避免企業(yè)走彎路、誤時機，最大程度節(jié)省了企業(yè)的運行成本。

（二）補齊發(fā)展短板，適應環(huán)保新常態(tài)。引入新技術、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式。加強環(huán)保與能源、旅游等經(jīng)濟社會產(chǎn)業(yè)的深度融合，優(yōu)先選擇國家支持的新興產(chǎn)業(yè)、占地面積小和資源消耗少的發(fā)展項目。推動企業(yè)淘汰燃煤鍋爐進行煤改氣，積極推行超低排放改造，對重點、綠色項目開辟“快速通道”，支持大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，幫助項目孵化、落地、壯大、成熟，直至走向全省乃至全國。

（三）創(chuàng)新理念，匯聚經(jīng)濟社會發(fā)展的新動能。對當前的基礎設施進行改造升級，對未來的產(chǎn)業(yè)布局進行優(yōu)化完善，科學確定各種規(guī)劃區(qū)域基礎設施空間布局和建設時序。加快工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、環(huán)評手續(xù)報批，推動產(chǎn)業(yè)成片化集聚發(fā)展。加強園區(qū)基礎設施建設，強化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎設施保障，解決水、路、電等設施問題，吸引企業(yè)入園生產(chǎn)，形成行業(yè)集聚，加快產(chǎn)業(yè)融合，統(tǒng)籌配臵生產(chǎn)要素，提高資源利用效能，努力實現(xiàn)規(guī)劃“一張圖”、建設“一盤棋”。

（四）消除束縛，簡化審批。消除阻礙企業(yè)做大做強的因素，能減則減，能改則改，能廢止的要廢止，抽掉舊產(chǎn)能的“釜薪”，使企業(yè)快速向新動能驅動轉換。在提高行政審批服務效能方面，要在審批環(huán)節(jié)適應新興經(jīng)濟領域市場主體變化快、業(yè)態(tài)新、規(guī)模小等特點，及時簡化審批流程，提高行政審批效能。

（五）優(yōu)化和完善促進各類企業(yè)快速發(fā)展的政策環(huán)境和發(fā)展環(huán)境。一是為本土企業(yè)發(fā)展提供公平競爭的平臺。對外來企業(yè)和本土企業(yè)一視同仁，對外商外資企業(yè)給予的政策傾斜和優(yōu)惠條件，同樣也應該適用于同質同類的本土企業(yè)。同時，將本土企業(yè)名優(yōu)特產(chǎn)品納入《政府采購目錄》，在技術、服務等指標滿足采購需求前提下，優(yōu)先選擇本土中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務用于政府投資建設的項目。二是制定專項培訓政策，力爭在本土人才培訓的對象上實現(xiàn)全覆蓋，主動加強與學校的合作，積極探索政府、高校、企業(yè)、職業(yè)培訓機構“四位一體”的人才培育培訓新模式，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

（六）提供資金扶持、優(yōu)化融資環(huán)境。加大資金扶持，通過“以獎代補”的方式著力打造、扶持綠色、新興產(chǎn)業(yè)，對重點企業(yè)按規(guī)定給與稅收扣減政策。建立政銀企對接制度，完善多元化融資渠道，加強同政策性銀行、商業(yè)銀行、非銀行金融機構的廣泛合作，改善信貸融資結構，引進風投、融資租賃公司等，多渠道、多形式解決融資難，全力推進企業(yè)應急互助基金，與銀行合作推出“助保貸”業(yè)務，有效緩解企業(yè)還款壓力。以上匯報不當之處，請各位領導、同事批評指正，謝謝！