第一篇：商務(wù)英語要點縮印

To: all departments’ 品牌塑造。Advertising is Management：人力資源 申訴，這樣，考評便具有Corporate culture is the managers brand maintenance, public 定義：Definition: the 了促進上下級溝通、了解total sum of the values,customs, traditions and From : J.Harrison relations is branding management of an 彼此期望的作用。(personal director)廣告采用大爆炸的方式，organization’s human 1.First of all, is a meanings that make a

unique.Date: 5 may, 2008 公關(guān)采用緩慢建立的方capital performance evaluation company

Corporate culture is often Subject: French Course 式；Advertising with the Deal with such issues as itself the means of Training recruitment, control, but it is also on called “the character of an big bang approach, public the An advanced part-time relations created by the management and the the staff performance organization” since it

French training is starting slow way direction of staff who evaluation and embodies the vision of the on the6 June, from 7:00 Advertising is any paid work in an organizationaccreditation, it has the company’s founders.The pm to 8:30 pm every form of nonpersonal Functions: enhance incentive, the values of a corporate weekday’s evening, and presentation employees experience culture influence theand organizational

finishing on the 20th June.promotion of ideas, goods, performance by improving a sense of ethical standards within a Textbooks are free but or services by an employee’s opportunities accomplishment, pride, corporation, as well as only those who can pass identified sponsor.to be effective and thereby enhancing their managerial behavior

of business the test held on the 28th Types of advertising：job satisfaction.On the Forms Print productive writing：EmilThe LetterMay are eligible to attendhand, evaluation advertising，Outdoor 包括：Trainingother Memorandumthe course.Compensationis the basis for the The

ReportTelephoneFaxPlease collect the names advertising，Broadcast PromotionStaff implementation of advertising，Covert 商務(wù)信函、電報、電話、of the staff in your punishment, but Appraisal員工評價 Public servicedivision who want to take advertising，傳真以及電子郵件 punishment is also to 電傳、the course and send the advertising improve efficiency, to 4p’s：Product，pricing,，list to Mrs.Hope, the Public relations=Building Recruitment招聘 improve the promotion，placeassistant of Personnel good relations with the of 市場國際化面臨的問題：internal recruiting適performance manager, by 4 pm company’s various publics indispensable measures.What kind of problems doThursday(May10)as by obtaining favorable 應(yīng)很快，減少培訓(xùn)成本，2.Evaluation results is companies face when they the test can be arranged publicity, building up a 范圍小 an important tool for pay go international? good corporate image, and external recruiting適administration.Incentive properly.handling or heading off 應(yīng)慢，培訓(xùn)成本高，范圍pay and incentives are Buying habits 產(chǎn)品研發(fā)的必要性： Government bureaucracyrumors, 大 an important means of

1、迅速占領(lǐng)市場quickly unfavorable 政府官僚 stories, and events.Staff Motivation員工激staff, a sound evaluation occupied the market Public relations(PR)is system and the Economic situation經(jīng)濟

2、樹立品牌策略勵定義及方法 形勢 the practice of managing establish a brand Factors contributing to corresponding salary the communication management system Income distribution收入strategy staff’s work efficiency between an organization

3、做市場的領(lǐng)導(dǎo)者be and its publics.Media Monetary(performance will enable employees 分配

to feel the most intuitive Political stability政治穩(wěn)linked)the market leader Relations, Investor Non-monetary: safetyfairness and justice, to 定

4、使用多角化戰(zhàn)略，降Relations, Internal encourage employees Monetary stability貨幣穩(wěn)statusrecognition 低公司運營風(fēng)險。Communications ,Labor Negative: pressureto work harder.定 using the diversification Relations 3.Evaluation results of penalties dismissal strategy to reduce the Main activities of public the staff transfers, lift, wholesale manufacturer批

company's operational relationship：Press Staff Appraisal員工評價elimination of important 發(fā)制造商 目的 risk.relations，Product criteria, as can be seen Standardization 1．考評本身首先是一種through the appraisal（Globalization）標(biāo)準(zhǔn)化

5、增加產(chǎn)品組合。publicity，Corporate 績效控制的手段，但它也competence of the staff versus Adaptation（Global increasing product communication，Lobbyingportfolio.是對員工業(yè)績的評定與of the current position is localization）適應(yīng)化（游說），Counseling（咨廣告和營銷 認可，因此它具有激勵作also found that Think globally, act locally詢）營銷（marketing）就是個employees with 眼光全球化，運作中適應(yīng)Main tools of public 用，使員工體驗到成就

potential for 人或集體通過創(chuàng)造提供relationship：Publications，感、自豪感，從而增強其development, so as staff 當(dāng)?shù)匚幕枨?出售并同別人交換產(chǎn)品（Five major Events，News，Speeches，工作滿意感。另一方面，provide the basis for “five Ms”和價值，以獲得所需所欲考評也是執(zhí)行懲罰的依decisions in developing Public-Service Activities，career planning.之物的機會和管理過程。而處罰也是提高4.Appraisal for staff an advertising program）Audiovisual materials，據(jù)之一，廣告(ads)由廣告主付出Written materials 工作效率、改善績效不可training ①Mission: What are the and 某種代價的信息，經(jīng)過藝Price setting產(chǎn)品定價缺少的措施。development is ad objectives? 術(shù)加工，通過不同媒體向Factors ②Money: How much can important.Evaluation in pricing 2．考評結(jié)果是薪酬管理

大眾傳播，達到改變或強decisions 的重要工具。薪酬與物質(zhì)staff can find the be spent?

and ③Message: What 化人們觀念和行為的目1.price and non-price 獎勵是激勵員工的一種advantages

disadvantages, the message should be sent? competition 的。重要的手段，健全考評制advantages to be sure, ④Media: What media二者的區(qū)別很多，除去概2.supply and demand 度與相應(yīng)薪酬管理制度，the lack of targeted should be used? 念的不同外，最重要的區(qū)3.consumer perception of 能使職工最直觀地感受training to be conducted.⑤ Measurement: How price 別即：二者范圍大小不到公平與公正，從而促使5.As the evaluation brand awareness should the result be 同。營銷是一個整體系brand acceptability 員工更加努力地工作。results back to evaluated? 統(tǒng)，主要包括：市場調(diào)研，brand preference through3．考評結(jié)果是員工調(diào)遷、employees

市場細分，選擇目標(biāo)群brand insistence/brand 升降、淘汰的重要標(biāo)準(zhǔn)，interviews, and listened 體，實施營銷策略，達到loyalty 因為通過考評能看出員to their responses, 營銷目的等，而廣告僅是two brand strategies工對現(xiàn)任職位是否勝任，instructions and appeals,1.brand extension/brand 同時也是發(fā)現(xiàn)員工所具so that evaluation would 其中一個部分而已。have to promote stretching有的發(fā)展?jié)摿?，從而為員communication between 2.brand licensing廣告是可視的，公共關(guān)系工職業(yè)生涯的規(guī)劃提供higher and lower levels, brand strength 是語言的。Advertising is 依據(jù)。to understand the role of visual, public relations Corporate Culture企業(yè)4．考評對于員工的培訓(xùn)mutual expectations.language廣告人崇拜“一文化 與發(fā)展有重要意義?？荚uCorporate culture企業(yè) 圖抵千言”；公關(guān)則是通1.provide a sense of 能發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點與不文化定義 過言詞來樹立品牌。identity for members 足，對于優(yōu)點予以肯定，the specific collection of 廣告影響所有人，公關(guān)影2.generate commitment to 對于不足要進行具有針values and norms that are

shared by people and 響某些人All the organization’s mission 對性的培訓(xùn)。groups in an organization advertisements, public 3.clarify and reinforce 5．由于考評的結(jié)果需要and that control the way relations impact of some standards of behavior 通過面談反饋給員工，并they interact with each people說明和other 廣告是品牌維護，公關(guān)是Human Resources 聽取員工的反應(yīng)、

第二篇：電子商務(wù)要點縮印1

第一章電子商務(wù)導(dǎo)論

戴爾的成功給我們的啟示：直銷模式—>價格優(yōu)勢；大規(guī)模定制生產(chǎn)—>減少庫存，降低成本；電子采購、ERP—>提高效率，降低成本；電子CRM—>改善客戶關(guān)系，降低維護成本。

1.電子商務(wù)的基本概念：電子商務(wù)是各種具有商業(yè)活動能力和需求的實體（生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、金融機構(gòu)、政府機構(gòu)、個人消費者等）為了跨越時空限制、提高商務(wù)活動的效率，而采用計算機網(wǎng)絡(luò)和各種的數(shù)字化傳媒技術(shù)等電子方式實現(xiàn)商品交易和服務(wù)的一種貿(mào)易形式。電子商務(wù)的內(nèi)涵：前提：現(xiàn)代信息技術(shù)；核心：掌握現(xiàn)代IT和商務(wù)理論與實務(wù)的復(fù)合型人才；基礎(chǔ)：系列化、系統(tǒng)化電子工具；對象：以商品貿(mào)易為中心的各種經(jīng)濟事務(wù)活動；目的：提高商務(wù)效率；本質(zhì)：商務(wù)（電子是方式）。

商務(wù)活動四流：信息流、商流、資金流、物流。

產(chǎn)生原因: 生產(chǎn)力的發(fā)展是電子商務(wù)產(chǎn)生的根本原因，IT業(yè)的發(fā)展為電子商務(wù)的產(chǎn)生奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。

發(fā)展：基于EDI的電子商務(wù)—>基于internet的電子商務(wù)。前者屬于傳統(tǒng)的紙質(zhì)形式的單據(jù)傳遞方式，后者是基于互聯(lián)網(wǎng)的電子信息傳遞。①EDI電子商務(wù)：聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)化組織：將商業(yè)或行政事務(wù)處理按照一個公認的標(biāo)準(zhǔn),形成結(jié)構(gòu)化的事務(wù)處理或報文數(shù)據(jù)格式，從計算機到計算機的電子傳輸方法。

其內(nèi)涵是：EDI是計算機系統(tǒng)之間所進行的電子信息傳輸；EDI是標(biāo)準(zhǔn)格式和結(jié)構(gòu)化的電子數(shù)據(jù)的交換；EDI是由發(fā)送和接收者所達成一致的標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)構(gòu)所進行的電子數(shù)據(jù)交換；EDI是由計算機自動讀取而無需人工干預(yù)的電子數(shù)據(jù)交換；EDI是為了滿足商業(yè)用途的電子數(shù)據(jù)交換。其組成是：數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)；軟件及硬件；通訊網(wǎng)絡(luò)。

其工作過程：用戶編輯單據(jù)或從 MIS 中提取—（映射）—>平面文件—（翻譯）—>EDI 標(biāo)準(zhǔn)文件—（通訊發(fā)送、接收）—>EDI 標(biāo)準(zhǔn)文件—（翻譯）—>平面文件—（映射）—>用戶編輯單據(jù)或從 MIS 中提取。

其優(yōu)缺點：提高貿(mào)易效率、降低貿(mào)易費用、減少單證用紙；技術(shù)要求高、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、費用較高。

②Internet電子商務(wù)階段：其優(yōu)勢：覆蓋廣、成本低、更靈活、功能全。我國電子商務(wù)的發(fā)展：啟蒙階段、個人網(wǎng)上成長階段、平臺擴張形成產(chǎn)業(yè)潮流階段、電子商務(wù)生態(tài)大發(fā)展階段。

2.電子商務(wù)的框架體系：人、公共政策、市場營銷和廣告、支持服務(wù)、業(yè)務(wù)伙伴。

十二五中關(guān)于電子商務(wù)：提高大型企業(yè)電子商務(wù)水平；推動中小企業(yè)普及電子商務(wù)；促進重點行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展；推動網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)?；l(fā)展；提高政府采購電子商務(wù)水平；促進跨境電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展；持續(xù)推進移動電子商務(wù)發(fā)展；促進電子商務(wù)支撐體系協(xié)調(diào)發(fā)展；提高電子商務(wù)的安全保障和技術(shù)支撐能力。

電子商務(wù)的框架分類：商業(yè)活動的運作方式；開展電子交易的范圍；交易對象；參與主體；應(yīng)用平臺；是否在線支付。

3.電子商務(wù)的商業(yè)模式：包含內(nèi)容：一是對各種商業(yè)活動參與者和他們

所扮演角色的描述；二是各種商業(yè)活動參與者潛在利益的描述；三是收入來源的描述。

定義：電子商務(wù)的商業(yè)模式是電子商務(wù)項目運行的秩序，是指電子商務(wù)項目所提供的產(chǎn)品、服務(wù)、信息流、收入來源以及各利益主體在電子商務(wù)項目運作過程中的角色和相互關(guān)系的組織方式與體系結(jié)構(gòu)。構(gòu)成：愿景（愿景、使命和價值觀）、目標(biāo)市場（核心電子商務(wù)公司向哪一范圍提供價值服務(wù)）、產(chǎn)品與服務(wù)（用戶和客戶）、盈利模式（盈利空間：在價值模式中，核心電子商務(wù)公司本身的地位；收入來源；定價模式）、核心能力。

十大模式：搜索引擎模式（信息查詢服務(wù)）、綜合門戶模式（綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息）、垂直門戶模式（針對性領(lǐng)域）、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式（網(wǎng)絡(luò)交易中介）、網(wǎng)絡(luò)銷售模式（直銷）、網(wǎng)上支付模式、網(wǎng)絡(luò)劇和模式（針對性的信息）、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)模式（貼吧博客類）、網(wǎng)絡(luò)娛樂模式、移動商務(wù)模式（以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)）。

4.電子商務(wù)對社會經(jīng)濟的影響：對企業(yè)：降低銷售成本、擴大市場范圍、改進采購、改善客戶服務(wù)與客戶關(guān)系。對消費者：產(chǎn)品選擇更多、消除信息不對稱、購買方便、價格更低。對社會：全球貿(mào)易一體化、增加新的產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)商業(yè)變革。第二章電子商務(wù)相關(guān)理論

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的基本原理：①網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的定義：狹義網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟指基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟活動；廣義網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟指以信息網(wǎng)絡(luò)(主要是互聯(lián)網(wǎng))為平臺，以信息技術(shù)和信息資源的應(yīng)用為特征，信息和知識起重要作用的經(jīng)濟活動。

內(nèi)涵：新的經(jīng)濟形態(tài)和規(guī)律；產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展變化；企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、商業(yè)模型和生產(chǎn)流程（電子商務(wù)、虛擬市場）。特點：直接性、快捷性、創(chuàng)新性、競合性、虛擬性。

知識經(jīng)濟（基礎(chǔ)內(nèi)容）——>信息、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟（崔華中介）——>數(shù)字經(jīng)濟（結(jié)果形式）：知識的不斷積累是當(dāng)今世界變化的基礎(chǔ)；信息產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展是社會發(fā)生根本變化的催化劑；數(shù)字經(jīng)濟是發(fā)展的必然結(jié)果和表現(xiàn)形式。

②網(wǎng)絡(luò)外部性：外部性是指一個市場參與者（個人、家庭、企業(yè)或其他經(jīng)濟主體）的行為影響到了其他人或者公共的利益，而行為人卻沒有因該行為做出賠償或得到補償。

產(chǎn)生的主要原因：在于網(wǎng)絡(luò)自身的系統(tǒng)性、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部各組成部分之間的互補性以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部信息的交互性。分類：直接網(wǎng)絡(luò)外部性和間接網(wǎng)絡(luò)外部性。

影響：市場消費需求、價值層面、外部性內(nèi)部化、市場均衡。③數(shù)字產(chǎn)品：定義：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中交易的可以被數(shù)字化，即編碼成一段字節(jié)，并且可以通過網(wǎng)絡(luò)來傳播的事物。

數(shù)字產(chǎn)品與信息產(chǎn)品聯(lián)系與區(qū)別：聯(lián)系：從本質(zhì)上，數(shù)字產(chǎn)品本身就是信息，經(jīng)數(shù)字化并通過網(wǎng)絡(luò)傳播的信息；而信息則包括任何可以被數(shù)字化的事物。

區(qū)別：數(shù)字產(chǎn)品強調(diào)其數(shù)字化的存在形式以及因此而引致的一些特性；而信息產(chǎn)品則側(cè)重于討論產(chǎn)品的信息內(nèi)容及其特點。數(shù)字產(chǎn)品必然要

求具有信息內(nèi)容—因為具有信息內(nèi)容是一個產(chǎn)品成為數(shù)字產(chǎn)品的前提條件；而信息產(chǎn)品則未必是數(shù)字產(chǎn)品—它也可以以實物的形式存在。分類：內(nèi)容性（新聞書籍等）、數(shù)字過程和服務(wù)性（電子政務(wù)商務(wù)、虛擬圖書館等）、交換性工具產(chǎn)品（網(wǎng)上訂票、財務(wù)金融等）。

特性：物理方面：可變性、不可破壞性、可復(fù)制性；經(jīng)濟方面：非競爭性、經(jīng)驗產(chǎn)品、外部性、對個人偏好的依賴性；

對企業(yè)經(jīng)營策略的影響：免費贈送與主流化戰(zhàn)略、捆綁定價策略、差別化定價策略。

④正反饋機制：定義：指經(jīng)濟系統(tǒng)中產(chǎn)生的一種局部反饋的自增強機制（強者愈強、弱者愈弱）。產(chǎn)生原因：轉(zhuǎn)移成本與鎖定效應(yīng)、需求方規(guī)模經(jīng)濟（立足于產(chǎn)品用戶網(wǎng)絡(luò)的一種規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)）、邊際收益遞增（傳統(tǒng)經(jīng)濟下邊際收益遞減規(guī)律、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下邊際收益遞增規(guī)律）。⑤網(wǎng)絡(luò)市場的運行定律綜述：規(guī)模至上：梅特卡夫定律：網(wǎng)絡(luò)的價值等于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點數(shù)的平方。馬太定律：強者恒強，弱者恒弱；富者愈富，貧者愈貧；

速度至上：摩爾定律：計算機芯片的處理能力每18個月就會翻一番。吉爾德定律：光纖的帶寬每6個月增長一倍；

創(chuàng)新至上：達維多定律：任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)中必須第一個淘汰自己的產(chǎn)品，一家企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品。格羅夫定律：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下，如果一種新產(chǎn)品要取代原有產(chǎn)品，那么在性價比上必須是原來產(chǎn)品的10倍；

標(biāo)準(zhǔn)至上：標(biāo)準(zhǔn)促進了兼容性或互聯(lián)性，從而擴大了網(wǎng)絡(luò)，為消費者帶來了巨大的利益。

2.新興概念及理論：①長尾理論（非主流市場）：只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。

二八法則（主流市場）：20%的人口享有80%的財富，表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。長尾理論適用環(huán)境：品種繁多、非熱賣品、單特征的商品市場。利基市場：就是那些高度專門化的市場。通過對市場細分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標(biāo)市場，或嚴(yán)格針對一個細分市場，或重點經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

②六度分割理論：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。

其需注意的問題：關(guān)系的強弱——權(quán)值問題；到達和建立聯(lián)系的區(qū)別——目的和結(jié)果問題；傳遞的成本和激勵——阻尼問題；朋友的朋友是朋友的假設(shè)——關(guān)系的方向和傳遞問題。

3.電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)：①定義：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中相互作用的企業(yè)和個人所組成的經(jīng)濟群落及其

外部生存環(huán)境之間，因政府、企業(yè)自身及消費者的行為影響，隨著時間的推移，共同發(fā)展和進化的一個動態(tài)平衡系統(tǒng)。

構(gòu)成：領(lǐng)導(dǎo)種群：整個生態(tài)系統(tǒng)資源的領(lǐng)導(dǎo)者，通過提供平臺以及監(jiān)管服務(wù)，扮演電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中資源整合和協(xié)調(diào)的角色。

關(guān)鍵種群：即電子商務(wù)交易主體，是電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)其他物種所共同服務(wù)的“客戶”；

支持種群：即網(wǎng)絡(luò)交易必須依附的組織，不依賴但可以從中獲取更大的利益。寄生種群：即為網(wǎng)絡(luò)交易提供增值服務(wù)的提供商等，寄生其中，共存亡。

②演變過程：開拓、擴展、領(lǐng)導(dǎo)、自我更新或滅亡的生態(tài)系統(tǒng)階段（以阿里巴巴集團為例）。

第三章新商業(yè)文明與網(wǎng)絡(luò)銷售

1.新商業(yè)文明：定義：是指人類商業(yè)行為所創(chuàng)造的一切物質(zhì)和非物質(zhì)成果中的進步性成就。特征：透明、誠信、平等——>分享、責(zé)任——>和諧（效率和公平同時兼顧）。三要素：網(wǎng)商、網(wǎng)貨、網(wǎng)規(guī)。

2.網(wǎng)絡(luò)零售：①概念：指交易雙方以互聯(lián)網(wǎng)為媒介進行的商品交易活動，即通過互聯(lián)網(wǎng)進行的信息的組織和傳遞，實現(xiàn)了有形商品和無形商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移或服務(wù)的消費。

與傳統(tǒng)零售方式的區(qū)別：經(jīng)營方式、成本、范圍、購物體驗、管理效率的區(qū)別。

優(yōu)勢：口碑、溝通、信息、工具優(yōu)勢。

②供給主體（網(wǎng)商）：定義：指持續(xù)運用電子商務(wù)方式從事商務(wù)活動的個人和企業(yè)，其中，個人包括企業(yè)負責(zé)人、商人、個體經(jīng)營者和業(yè)務(wù)操作者。

多元化：主體多元化（零售網(wǎng)商、農(nóng)民網(wǎng)商、服務(wù)業(yè)網(wǎng)商）。我國零售網(wǎng)商發(fā)展現(xiàn)狀：傳統(tǒng)企業(yè)加快開辟網(wǎng)絡(luò)零售市場；B2C網(wǎng)站集體快速成長；涌現(xiàn)出一大批網(wǎng)貨品牌。

競爭策略：多樣創(chuàng)新（產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新）；創(chuàng)新的關(guān)鍵（以客戶為中心、整合資源、專業(yè)知識）。

沙集現(xiàn)象。③供給客體（網(wǎng)貨）：定義：通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的商品。特征：海量、個性、貨真、價實。

策略：以多樣的標(biāo)準(zhǔn)化商品滿足個性化需求；標(biāo)準(zhǔn)化商品與個性化服務(wù)相結(jié)合；商品模塊化與顧客自助服務(wù)相結(jié)合；根據(jù)個性化需求量身定制。

發(fā)展趨勢：加速品牌化、“主流線下品牌”網(wǎng)貨化、全面趨向個性化、“主流消費”網(wǎng)購化、廣闊未來增長空間。網(wǎng)貨吸引消費者最主要的是消費者的口碑。

④需求主體（消費者）：定義：指每半年至少有過一次網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民。

購買動機：扮演角色的、人際方面的、求樂的、求新的、求方便的動機。

消費者購買決策行為影響因素：個人、心理、外界因素。

3.網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)則（網(wǎng)規(guī)）：定義：狹義的網(wǎng)規(guī)特指經(jīng)由電子商務(wù)服務(wù)商與網(wǎng)商群體、消費者之間的互動，或是網(wǎng)商群體自發(fā)形成的交易規(guī)則。廣義的網(wǎng)規(guī)是指互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動相關(guān)的制度規(guī)范及商業(yè)文化。既包括網(wǎng)商在交易中所要遵守的制度規(guī)范、企業(yè)組織內(nèi)部的制度，以及相應(yīng)的政策規(guī)范，也包括與之相關(guān)的商業(yè)文化等。

主體：環(huán)境層（對整個電子商務(wù)生態(tài)體系具有普遍的、深遠的影響作用）、外延層（對網(wǎng)規(guī)的影響是間接的，但往往是關(guān)鍵性的，政府參與）、擴展層（主要為核心層的主體提供第三方服務(wù)，具有依賴性）、核心層（買家、賣家、電子商務(wù)交易平臺：其行為規(guī)范構(gòu)成了整個網(wǎng)規(guī)的基礎(chǔ)）。

特性：誠信（首要特征）、分享（重要體現(xiàn)）、責(zé)任（內(nèi)在要求）。第四章B2B電子商務(wù)

1.B2B電子商務(wù)概述：定義：即企業(yè)對企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)、外部網(wǎng)、盈利模式劃分。

提供的產(chǎn)品與服務(wù)：營銷推廣服務(wù)（拓展商業(yè)機會）、競爭情報服務(wù)（優(yōu)化商業(yè)決策）、在線交易服務(wù)（達成在線交易）、其他（提升綜合競爭力）。收益模式：會員費；廣告費；競價排名；增值服務(wù)；線下服務(wù)；商務(wù)合作；按詢盤付費。第五章移動電子商務(wù)

1.移動電子商務(wù)概念：從廣義上講，是指應(yīng)用移動終端設(shè)備，通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行的電子商務(wù)活動；從狹義上講，是指以手機為終端，通過內(nèi)部網(wǎng)或企業(yè)私有網(wǎng)絡(luò)以電子方式實現(xiàn)的交易。

類型：按交易過程中有無核心企業(yè)主導(dǎo)；按業(yè)務(wù)覆蓋的范圍；按舉辦單位位于供應(yīng)鏈中的地位；

優(yōu)勢：改善供應(yīng)鏈管理；增加商業(yè)機會和開拓新市場；縮短訂貨周期；改善過程管理；降低交易成本；改善信息管理和決策水平；改善工作方式，最終提高利潤率；使企業(yè)協(xié)調(diào)制造，大宗定制化產(chǎn)品成為可能；增加生產(chǎn)彈性，實現(xiàn)及時送貨。

劣勢：中間商減少而引起渠道非中介化，即渠道沖突。

供應(yīng)鏈管理：借助信息技術(shù)(IT)和管理技術(shù)，將供應(yīng)鏈上業(yè)務(wù)伙伴的業(yè)務(wù)流程相互集成，從而有效地管理從原材料采購、產(chǎn)品制造、分銷，到交付給最終用戶的全過程，在提高客戶滿意度的同時，降低整個系統(tǒng)的成本、提高各企業(yè)的效益。

2.私有B2B電子商務(wù)模式：①買方主導(dǎo)模式：指一個買家與多個賣家之間的交易模式。買方發(fā)布需求信息，召集供應(yīng)商前來報價、洽談、交易。表現(xiàn)為：由買方自己投資建設(shè)采購型網(wǎng)站的。

特點：匯總了賣方企業(yè)及其產(chǎn)品信息，增加了買方的選擇余地；采購過程公開化、規(guī)范化，擴大了詢價比價范圍，節(jié)省采購費用；買家繞過了分銷商和代理商，能縮短采購時間，提高工作效率 ；買家一般與報價最低的賣家成交。

海爾集團電子采購B2B平臺系統(tǒng)七大功能：采購申請的網(wǎng)上發(fā)布；采購訂單的跟蹤與維護；庫存信息的查詢；基礎(chǔ)信息的查詢；網(wǎng)上招投標(biāo)；供應(yīng)商的自我服務(wù)。實現(xiàn)了：縮短訂單周期；實現(xiàn)JIT采購；全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的形成。

②賣方主導(dǎo)模式：是指一個賣家與多個買家之間的交易模式。賣方在網(wǎng)上發(fā)布欲銷售的產(chǎn)品信息，吸引買方前來認購。

優(yōu)勢：減少訂單處理成本和文字工作；加快商品周轉(zhuǎn)；減少訂購和產(chǎn)品配制中的錯誤；減少購買者的搜索成本；減少銷售商的搜索成本；提供定制產(chǎn)品的能力；可以提供更加客戶化的服務(wù)和價格。

劣勢：銷售者可能面臨與現(xiàn)有銷售渠道的沖突；是必須有足夠多的在線用戶才能保證系統(tǒng)是可行的。

3.公共B2B電子商務(wù)模式：定義：泛指獨立于產(chǎn)品或服務(wù)的提供者和需求者，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，按照特定的交易與服務(wù)規(guī)范，為雙方提供的包括供求信息發(fā)布與搜索、認證、交易的確立、支付、物流與信息增值業(yè)務(wù)等服務(wù)過程的B2B電子商務(wù)市場。功能：信息、交易、管理功能。

分類：按服務(wù)的貿(mào)易類型劃分；按服務(wù)的行業(yè)覆蓋范圍劃分；按平臺

移動通信網(wǎng)絡(luò)連接互聯(lián)網(wǎng)所進行的電子商務(wù)活動。

特點：商務(wù)廣泛性；服務(wù)個性化；定位準(zhǔn)確性；支付便捷性；支付安全性；營銷準(zhǔn)確性；

主體：產(chǎn)業(yè)鏈主體、市場定位、典型企業(yè)。

2.日本移動電子商務(wù)發(fā)展情況：日本是世界上3G網(wǎng)絡(luò)最為發(fā)達的國家；日本移動終端標(biāo)準(zhǔn)化程度高；日本人的文化和生活習(xí)慣助推移動電子商務(wù)發(fā)展。

中國移動電子商務(wù)發(fā)展的限制性因素：用戶移動購物習(xí)慣有待培養(yǎng)；移動支付問題尚未解決；手機購物體驗亟待提高。

特點：傳統(tǒng)PC電商企業(yè)成為移動電子商務(wù)的主導(dǎo)；移動電子商務(wù)市場以B2C為主；wap站向客戶端轉(zhuǎn)移。

四中主導(dǎo)模式：品牌+運營，打品牌促運營（傳統(tǒng)電子商務(wù)提供商）；軟件+服務(wù)，以軟件推應(yīng)用（軟件提供商）；專注+創(chuàng)新，靠專注謀創(chuàng)新（新興電子商務(wù)提供商）；通道+平臺，借用戶搭平臺（電信運營商）。3.電信運營商主導(dǎo)的移動電子商務(wù)優(yōu)劣勢分析：處于產(chǎn)業(yè)鏈信息通道的關(guān)鍵位置，潛在用戶規(guī)模龐大；對移動電子商務(wù)消費者行為調(diào)研具有優(yōu)勢條件；具有完善的計費體系和強大的資本優(yōu)勢；通信賬戶小額支付有利于移動電子商務(wù)平臺的運營。移動電子商務(wù)需要高度專業(yè)化的團隊進行運作；電信運營商的利潤率遠高于電子商務(wù)行業(yè)，開展移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)動力難以保障；電信運營商開展移動電子商務(wù)的目標(biāo)用戶范圍封閉，缺乏開放性。

傳統(tǒng)電子商務(wù)提供商主導(dǎo)的移動電子商務(wù)優(yōu)劣勢分析：PC 端建立的強大品牌優(yōu)勢；優(yōu)秀的電子商務(wù)管理和運營能力；物流體系強大，提供貨到付款；PC 端用戶資源奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)。手機端商品展示效果存在約束；移動電子商務(wù)用戶需求提出新挑戰(zhàn)。

軟件提供商主導(dǎo)的移動電子商務(wù)優(yōu)劣勢分析：應(yīng)用軟件提供移動電子商務(wù)全程服務(wù)；市場的定位實現(xiàn)移動電子商務(wù)模式創(chuàng)新。品牌效應(yīng)不足，消費者認可度有限；服務(wù)模式的發(fā)展有待整體市場進一步成熟。新興移動電子商務(wù)提供商主導(dǎo)的移動電子商務(wù)優(yōu)劣勢分析：市場專注度高，對市場發(fā)展動向和用戶需求有較好把握；創(chuàng)新服務(wù)意識強，發(fā)展模式創(chuàng)新性。品牌影響力有限，用戶拓展難度大；運營實力薄弱、服務(wù)體系不健全等劣勢明顯。

5.中國移動電子商務(wù)發(fā)展趨勢：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)重心轉(zhuǎn)向移動電子商務(wù)，PC 端與手機端將協(xié)同發(fā)展；移動電子商務(wù)將在更寬泛的領(lǐng)域取得更大進展；硬件和技術(shù)對產(chǎn)業(yè)的推動作用將逐漸趨弱，產(chǎn)業(yè)發(fā)展將主要依賴品牌和服務(wù)；LBS、社交網(wǎng)絡(luò)將融入移動電子商務(wù)；圍繞手機

支付和創(chuàng)新服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈整合將繼續(xù)深入。

建議：移動終端方面：終端廠商需要努力降低生產(chǎn)成本，積極推進智能終端的普及率；而相關(guān)行業(yè)協(xié)會應(yīng)制定更為詳細的終端標(biāo)準(zhǔn)，推進各個終端之間的兼容性。移動電子商務(wù)參與者方面：加強服務(wù)模式創(chuàng)新，結(jié)合基于位置服務(wù)（LBS）、手機綜合信息服務(wù)，以及手機社區(qū)、手機游戲等形式，積極引導(dǎo)移動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。電信運營商方面：推進3G網(wǎng)絡(luò)的普及和移動支付標(biāo)準(zhǔn)的制定。第六章電子商務(wù)支撐體系

1.電子商務(wù)安全技術(shù)：安全威脅：非法入侵者的侵入；商業(yè)機密在傳輸過程中被第三方獲悉；虛假身份的交易對象及虛假訂單、合同；貿(mào)易對象的抵賴；計算機系統(tǒng)故障。

安全需求：信息的保密性；信息的完整性；信息的不可否認性；交易者身份的真實性；系統(tǒng)的可靠性。

安全解決方案：信息加密技術(shù)；報文（信息）摘要技術(shù)；數(shù)字簽名技術(shù)；CA認證技術(shù)（數(shù)字證書、電子簽章）；

公鑰與私鑰算法：選取兩個足夠大的質(zhì)數(shù)P和Q ；計算P和Q相乘所產(chǎn)生的乘積n＝ P×Q；找出一個小于n的數(shù)e，使其符合與（P－1）×（Q－1）互為質(zhì)數(shù)；另找一個數(shù)d，使其滿足（e×d）MOD［（P－1）×（Q－l）］＝1其中 MOD（模）為相除取余；（n，e）即為公鑰；（n，d）為私鑰。

CA認證：CA是提供身份認證的第三方機構(gòu)。負責(zé)驗證公鑰主體的真實身份以及它與公鑰的匹配關(guān)系的機構(gòu)，在完成驗證后，為網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)放數(shù)字證書。

功能：核發(fā)證書、管理證書、搜索證書、驗證證書。

2.電子商務(wù)網(wǎng)上支付：定義：是指通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的用戶和商戶、商戶和商戶之間在線貨幣支付、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)、資金清算、查詢統(tǒng)計等過程。特征：數(shù)字化、高效性、安全性、開放性。

分類：網(wǎng)上銀行支付（網(wǎng)上銀行支付指客戶在銀行柜臺或銀行網(wǎng)站上簽約網(wǎng)上銀行后，利用銀行的網(wǎng)上支付系統(tǒng)所進行的資金支付活動）、虛擬貨幣支付（就是指由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商發(fā)行的用于購買虛擬商品的電子儲值與支付工具，如Q幣、U幣、各種網(wǎng)站積分、各種游戲幣等）、第三方平臺支付（以支付公司為信用中介，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過整合多種銀行卡等卡基支付工具，或者借助新興的第三方網(wǎng)上支付工具(虛擬賬戶)，為買賣雙方進行交易資金的代管，支付指令的轉(zhuǎn)換，并提供增值服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)支付中介渠道。有支付通道模式和支付平臺賬戶模式之分）。

第三方支付平臺的挑戰(zhàn)：第三方支付市場面臨門檻準(zhǔn)入的挑戰(zhàn)；第三方支付市場面臨被銀行業(yè)瓜分的挑戰(zhàn)；第三方市場面臨網(wǎng)絡(luò)安全運行的挑戰(zhàn)；第三方支付市場面臨非法金融活動的挑戰(zhàn)；

3.電子商務(wù)物流配送：①物流的定義：物品從供應(yīng)地向接收地的實體流動過程。根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。

配送的定義：是在經(jīng)濟合理區(qū)域范圍內(nèi)，根據(jù)用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時送達指定地點的物流

活動。

配送中心的定義：是從供應(yīng)者手中接受多種大量的貨物，進行倒裝、分類、保管、流通加工和情報處理等作業(yè)，然后按照眾多需要者的訂貨要求備齊貨物，以令人滿意的服務(wù)平進行配送的設(shè)施。

配送中心功能：集貨功能、理貨功能、儲存功能、流通加工功能、分揀功能、配貨功能。

模式類型：自營物流配送；共同物流配送；第三方物流配送。②物流配送對電子商務(wù)企業(yè)的重要作用：物流配送是電子商務(wù)的必要環(huán)節(jié)；物流配送可以提高企業(yè)的核心競爭力；物流配送為消費者提供增值服務(wù)。

電子商務(wù)對物流配送影響：電子商務(wù)為物流創(chuàng)造了一個虛擬性的運動空間；電子商務(wù)可使物流實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的實時控制；電子商務(wù)將改變物流企業(yè)對物流的組織和管理；電子商務(wù)將改變物流企業(yè)的競爭狀態(tài)；電子商務(wù)將促進物流基礎(chǔ)設(shè)施的改善；電子商務(wù)將促進物流技術(shù)的進步；電子商務(wù)將促進物流管理水平的提高。

③現(xiàn)代物流特點：信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化、標(biāo)準(zhǔn)化、社會化。

自營配送模式：自營物流配送模式是指企業(yè)依據(jù)自身的發(fā)展規(guī)模、物流配送量等多方面因素，在適合的地點建造一個或多個配送中心或配送點，構(gòu)建配送網(wǎng)絡(luò)體系來完成企業(yè)的物流配送活動。其優(yōu)劣勢：企業(yè)對物流系統(tǒng)運作過程能有效控制；能夠更好地滿足企業(yè)在物流業(yè)務(wù)上的時間、空間要求；保證供貨的及時性、準(zhǔn)確性，增強對市場的反應(yīng)速度及靈活性。投資大，成本高；需要較強的物流管理能力。第三方配送模式：第三方物流是指由物流勞務(wù)的供方、需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的運作方式。

其優(yōu)劣勢：可以使企業(yè)集中力量于自己的主營業(yè)務(wù)，將資源配置在核心業(yè)務(wù)上，有利于培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力；可以減少固定資本投資，加速資本周轉(zhuǎn)，一定程度上會降低電子商務(wù)企業(yè)的物流成本，實現(xiàn)效益。外包意味對第三方物流企業(yè)的依賴性增強，物流配送的服務(wù)質(zhì)量與效率將是一個考驗；外包使得企業(yè)失去了放棄了對物流直接控制，具有一定程度的風(fēng)險性和不確定性。

共同配送模式：共同配送是指為提高物流效率對某一地區(qū)的用戶進行配送時，多個企業(yè)聯(lián)合起來在統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一調(diào)度下展開配送，達到本系統(tǒng)或本地區(qū)內(nèi)企業(yè)的共同配送。它包括配送的共同化、物流管理共同化、物流資源及物流設(shè)施設(shè)備利用共同化。

其優(yōu)劣勢：有利于實現(xiàn)配送資源的有效配置，有助于商業(yè)企業(yè)減少對物流系統(tǒng)的投資，也使物流配送形成經(jīng)濟規(guī)模，更好地滿足客戶需求，提高配送效率，降低配送成本；將促使企業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系。受共同的資產(chǎn)管理、資產(chǎn)獨立性、資產(chǎn)挪用性等多重因素影響，共同的整合程度難以控制；共同伙伴選擇比較困難，商品不同，管理規(guī)定的不同，經(jīng)營意識的不同，相互的猜忌等可能帶來合作上的阻礙。

④電子商務(wù)企業(yè)物流配送解決策略：企業(yè)自建配送體系與物流配送外包相結(jié)合；企業(yè)需增進與第三方物流公司的合作。

第三篇：教育學(xué)教學(xué)要點-答案-縮印

第一章高等教育與高等教育學(xué) 1高等教育是在、高等教育

完全的中等教育基礎(chǔ)上進行的2分)，培養(yǎng)學(xué)術(shù)性或職業(yè)性的各類高級專門人才的1分)專業(yè)教育1分)。

2為、高等教育學(xué)研究對象的具有:是一門以高等教育的綜合性、理論性和應(yīng)用性特殊本質(zhì)的、教育科學(xué)運行形態(tài)和發(fā)展基本規(guī)律。3答：①、西方古代“高等教育”有何特點 隨著經(jīng)濟、政治、文化中心的轉(zhuǎn)移，?

“高等教育”中心也處在變動之中。② 具有“官辦”、“私辦”或“官私合辦”多種形式，但以官方的資助和興辦為主。③ 教育內(nèi)容比較全面，比較注重道德和倫理教育。④ 教育的方式方法比較靈活，交流、啟發(fā)、論辯是常用的方法。⑤ 學(xué)術(shù)研究和教學(xué)育才結(jié)合得比較緊密。

4、高等教育學(xué)的研究對象是什么?

答：高等教育學(xué)的研究對象是高等教育的特殊本質(zhì)、運行形態(tài)及其基本發(fā)展規(guī)律。

1）研究高等教育的特殊本質(zhì)。高等教育的本質(zhì)是：人類社會有

目的、有計劃地培養(yǎng)高級專門人才的教育活動，教育對象是完成完全中等教育后的人。2）研究高等教育的運行形態(tài)。按照高等教育自身的運行形態(tài)，可將其分為高等教育活動、高等教育事業(yè)和高等教育思想。高等教育活動是一種實踐形態(tài)，指的是包括高校和研究機構(gòu)的教育活動；高等教育事業(yè)是一種制度形態(tài)，與社會其他事業(yè)相區(qū)別；高等教育思想是高等教育的觀念形態(tài)，它是對高教活動、高教事業(yè)的反映，并對其發(fā)揮反作用。高等教育的實踐形態(tài)、制度形態(tài)、觀念形態(tài)，三者相互影響、相互制約、相互作用。3）研究高等教育的基本規(guī)律。高等教育規(guī)律是高等教育發(fā)展過

程內(nèi)在的本質(zhì)的必然聯(lián)系。基本規(guī)律有：○

1發(fā)展的規(guī)律；○

2高等教育必須適應(yīng)和促進社會高等教育必須適應(yīng)智體美等方面的全面發(fā)展規(guī)律；○

3大學(xué)生身心發(fā)展的特征和促進大學(xué)生德高等教育系統(tǒng)要素協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)律。論述5．從理論聯(lián)系實際的角度談?wù)剬W(xué)習(xí)研究高等教育學(xué)的目的、意義和方法。態(tài) 答：、認識高等教育的（1）目的：在于基本規(guī)律了解高等教育的特殊，使高等教育工作者從理論和實踐相結(jié)合的本質(zhì)、理解高等教育的運行形高度，掌握高等教育學(xué)的基本原理，以增強高等教育實踐的自覺性，從根本上提高高等教育質(zhì)量。（2）意義：1）有利于增強我們對高等教育的責(zé)任感和事業(yè)心。2）有利于深化我們對高等教育的理性認識。3）有利于提高我們教育教學(xué)工作的技能和水平。（3）方法：1）要以現(xiàn)實的高等教育工作為中心。2）要注重將高等教育學(xué)的理論運用于實際。3）要對高等教育實際問題進行理性思考。4）要關(guān)注高教理論和實踐的新發(fā)展。

第二章 高等教育結(jié)構(gòu)與功能

1的高等學(xué)、高等教育校間能級結(jié)構(gòu)的比例關(guān)系。：主要指具有

不同辦學(xué)條件、辦學(xué)要求和培養(yǎng)目標(biāo)2型、高等教育在不同地區(qū)地區(qū)分布的比例(區(qū)域)結(jié)構(gòu)，或稱區(qū)域結(jié)構(gòu)。高等教育的地區(qū)結(jié)構(gòu)既涉及：指高等學(xué)校的地區(qū)分布，即它們的數(shù)量、類不同地區(qū)高等教育的比較，它們各自的優(yōu)勢、特長等問題，又涉及它們的規(guī)模、科類、形式與層次等問題。（梯度結(jié)構(gòu)模式和中心城市模式）3答：、高等教育1）促進個人掌握個體功能的具體表現(xiàn)是什么？知識和發(fā)展能力；2）促進個人提高

文明素養(yǎng)；3）促進個人改變社會地位。

4答：、高等教育1）高等教育具有文化功能的具體表現(xiàn)是什么？選擇、傳遞、保存文化的功能；

2）高等教育具有創(chuàng)新和發(fā)展文化的功能。

5答：高等教育的、高等教育經(jīng)濟功能經(jīng)濟功能的具體表現(xiàn)是什么？主要指高等教育促進社會生產(chǎn)發(fā)展的功能。1）高等教育擔(dān)負著勞動力再生產(chǎn)的任務(wù)，為生產(chǎn)發(fā)展提供專門人才的支持；2整和完善）高等教育是。

科學(xué)技術(shù)再生產(chǎn)的手段和途徑；3）高等教育促進經(jīng)濟的調(diào)6國際合作職能、如何理解高校的：指跨國界、跨民族、跨文化國際合作職能？的高等教育交流與合作，它主要包括師生互換、學(xué)位互認、學(xué)者互訪、國際聯(lián)合辦學(xué)、國際合作研究、參加和舉辦國際學(xué)術(shù)會議、國際教育資源的互補和協(xié)助等。

補充：高等學(xué)校的社會職能：培養(yǎng)人才，發(fā)展科學(xué)，為社會服務(wù)，國際合作。論述

5、試述現(xiàn)代高校的職能體系。

答：高等學(xué)校培養(yǎng)人才、發(fā)展科學(xué)、服務(wù)社會、國際合作的四項職能，是相互聯(lián)系、相互滲透的，共同構(gòu)成了現(xiàn)代高校的職能體系。其中培養(yǎng)人才是現(xiàn)代高校的最基本的職能，是決定高等教育本質(zhì)的因素。發(fā)展科學(xué)是高校的重要職能，他直接關(guān)系到高校培養(yǎng)人才的質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平的提高。直接服務(wù)社會是高校培養(yǎng)人才、發(fā)展科學(xué)職能的進一步延伸，否則高校培養(yǎng)人才、發(fā)展科學(xué)的活動就會脫離社會實際。國際合作是高校在新的歷史條件下出現(xiàn)的嶄新職能。值得強調(diào)的是不同層次、類型、水平和條件的高校職能發(fā)揮的重點是不一樣的。

第三章高等教育目的及其基本理論

1通過一定的、教育方針立法程序：是國家為教育事業(yè)確立的在一定的歷史時期，根據(jù)社會總的工作方向和奮斗目標(biāo)政治經(jīng)濟發(fā)展的需要，是教育政策的總概括，其內(nèi)容包括教育指導(dǎo)思想，教育目的以及實現(xiàn)教育目的的基本途徑，是一切教育工作應(yīng)遵循的基本指針。

如果是簡答題，還應(yīng)加上：2002年11月黨的十六大又明確指出：“全面貫徹黨的教育方針，堅持教育為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人?！?/p>

2養(yǎng)成為一定社會所需要的、高等教育目的：是指按一定社會的要求高級專門人才。把接受過完全中等教育的人培《中華人民共和國高等教育法》對我國高等教育的目的作了如下規(guī)定：“高等教育必須貫徹國家的教育方針，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，與生產(chǎn)勞動相結(jié)合，使受教育者成為德、智、體、美等方面全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。

3要求、高等教育。

培養(yǎng)目標(biāo)：是社會對高等教育培養(yǎng)的人總的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格4就是能使高等教育目的得以實現(xiàn)的、如何認識實現(xiàn)高等教育目的基本途徑具體的實施?

方式，即教學(xué)工作、科學(xué)研究和社會實踐活動，這三個方面的活動構(gòu)成了高校德育、智育和體育工作的基本實施途徑。相對于教育目的來說，它是高等教育層次的特殊目標(biāo)，相對于各級各類高校來說，則是共同的總目標(biāo)。5馬丁特羅認為：、英才教育和大眾教育的高等教育入學(xué)人數(shù)區(qū)別

低于適齡人口的15%時，屬于英才教育階段；入學(xué)人數(shù)在適齡人口的15%~50%之間屬于大眾教育階段。二者的主要區(qū)別是在受教育者面的寬窄上，而受教育者面的寬窄直接表現(xiàn)為多少人能受到高等教育，哪些人能受到高等教育，最終決定這些人在社會中的發(fā)展方向、所處地位及作用的發(fā)揮。補充：1）英才教育和大眾教育的內(nèi)涵。英才教育論認為，高教應(yīng)把培養(yǎng)精英人才作為目標(biāo)。教育內(nèi)容主要是培養(yǎng)統(tǒng)治管理才能。高教是面向少數(shù)人的。大眾教育論認為，高教除了培養(yǎng)未來國家管理者之外，還應(yīng)培養(yǎng)社會各行業(yè)人才。高教是面向全體社會成員。從歷史看，高教是從英才教育向大眾教育轉(zhuǎn)換的過程。從現(xiàn)實看，兩者并存、相互滲透。2）對我國高教大眾化認識。I）大眾化是我國的必然趨勢。（1）這是我國經(jīng)濟和社會發(fā)展要求。（2）是推進高教民主化的需要。II）我國大眾化必須遵循的原則（發(fā)展速度適當(dāng)；優(yōu)化資源配置來提高規(guī)模效益；籌資體系多元化。）3）兩種理論的現(xiàn)實選擇。在我國是實施大眾教育與英才教育并重的發(fā)展思路。（兩者并重是世界高教趨勢；由它們各自特點決定；兩者并重符合我國實際。）

論述

6、談?wù)勀銓Ω叩冉逃吧鐣疚徽摗焙汀皞€人本位論”的認識。答：（1）社會本位論是指那些從社會發(fā)展需要出發(fā)設(shè)計教育目的的理論。這種理論強調(diào)人是社會產(chǎn)物，教育就是要把學(xué)生培養(yǎng)成社會需要的、維護社會穩(wěn)定和社會進步的人。這種理論關(guān)心的是個體社會化、社會道德的形成和政治品質(zhì)的發(fā)展。持社會本位論的人以社會為觀察問題的立足點，認為社會與個體關(guān)系類似于“有機體”與“細胞”的關(guān)系；社會是目的，個體處于從屬地位，是實現(xiàn)目標(biāo)的手段。（2）個體本位論是指那些從個人需要、個體發(fā)展出發(fā)設(shè)計教育目的的理論。這種理論所關(guān)心的是個人價值，即關(guān)心人的身心健康、個性自然形成和個體生活幸福。持個人本位論的人將教育的立足點移至個體，認為個體與社會的關(guān)系類似于有機體和環(huán)境的關(guān)系；個體處于中心地位，個體的生存和發(fā)展是目的，社會是為個體生存和發(fā)展的手段。（3）評析及現(xiàn)實抉擇：以上兩種理論既有合理之處，也各有其局限性。社會本位論肯定教育的價值首先在于促進國家與社會的發(fā)展，強調(diào)培養(yǎng)出來的人才要把服務(wù)于社會放在首位；個體本位論確認個人價值高于社會價值，提出了尊重個性、以人為本的自由發(fā)展思想，突出了個體創(chuàng)造力對社會發(fā)展的價值。這兩種理論長期相輔相成，并在教育實踐中交替占據(jù)主導(dǎo)地位，背后有著深刻的時代背景。根據(jù)這兩種理論的基本觀點、價值及發(fā)展歷程，當(dāng)前我們在高教目的選擇上應(yīng)尋求與中國歷史與現(xiàn)實社會相適合的整合思路。歷史證明基于任何一種理論的單向選擇都是有弊端的。

7答：、論述（1）通才教育論和專才教育論的內(nèi)涵通才通常是指學(xué)識廣博、具有多種才能及兩種教育的現(xiàn)實選擇。的人。通才教育是以 培養(yǎng)通才為目的的教育。（2）專才，即專門人才，從高等教育來說是指在某一學(xué)科領(lǐng)域有很深造詣、有特殊技能的人才。專長教育是以培養(yǎng)專長為目的的教育。（3）現(xiàn)實抉擇：就一般性而言當(dāng)代高等教育在通才教育和專長教育的現(xiàn)實選擇上必須走兩者相結(jié)合的道路。這是因為：1）當(dāng)代科學(xué)技術(shù)加速發(fā)展和學(xué)科交叉整合的趨勢，要求大學(xué)在人才培養(yǎng)上走通才教育與專才教育相結(jié)合的道路。2）人的和諧發(fā)展與健全人格的形成需要通才教育與專才教育的結(jié)合。3）通才教育和專才教育的結(jié)合是由當(dāng)前的國情決定的。

第四章高等學(xué)校的教育制度和管理體制 1.是指與高等教育高等學(xué)校管理體制管理活動相關(guān)：（宏觀微觀）的組織制度

體系，有宏觀和微觀之分。高等教育宏觀管理體制，是指國家在協(xié)調(diào)和指導(dǎo)高等學(xué)校的辦學(xué)而在有關(guān)機構(gòu)設(shè)置、隸屬關(guān)系、權(quán)限劃分上的各種制度的總和，集中反映了一定的社會系統(tǒng)中高等學(xué)校與政府之間的關(guān)系。高等教育微觀管理體制，一般指高等學(xué)校內(nèi)部管理體制，是指高等學(xué)校人、財、物的配置，招生、專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、教學(xué)組織等事物的責(zé)任權(quán)限劃分，是高等學(xué)校內(nèi)部管理的各種制度的總和，是高等教育管理體制的基礎(chǔ)和細胞。

2.分。從教育高等學(xué)校學(xué)制程度：看，高等學(xué)校學(xué)制屬于學(xué)制中的是指各類各層次高等學(xué)校的系統(tǒng)最高層次，是整個學(xué)制的。高等學(xué)校學(xué)制是社會一個重要組成部發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物，反映了一國教育方針和政策的要求。因此，它是一個既有時空意義，又有相對穩(wěn)定性的概念。3.程度學(xué)位制度：的受教育者即國家授予為保證一定稱號學(xué)術(shù)的嚴(yán)肅性的制度。通過建立明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)從而對相應(yīng)學(xué)術(shù)

4、高校學(xué)制制定的基本依據(jù)

受高1等）、受社會教育規(guī)律生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)和學(xué)生身心發(fā)展特點發(fā)展水平的制約。的制約。2）、受社會制度的制約。3）、5、如何改革高校畢業(yè)生就業(yè)和就業(yè)指導(dǎo)1）、加快畢業(yè)生信息服務(wù)就業(yè)市場制度？體系（市場）的建設(shè)步伐，建立和完善

；2）、加強和深化以用人制度全國性的畢業(yè)生改革為重點的綜合就業(yè)市場配套制度改革，改善就業(yè)環(huán)境，促進畢業(yè)生的順利畢業(yè)。（制度）3）進一步調(diào)整改善高等學(xué)校的學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)模式、推進高等教育結(jié)構(gòu)改革和培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變（質(zhì)量）；4）加強高等學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)機構(gòu)建設(shè)，注重發(fā)揮高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)中介服務(wù)的重要作用（服務(wù)機構(gòu)）。5）拓寬在基層就業(yè)渠道，取消不合理收費和限制，延長畢業(yè)生就業(yè)時間，也是此項改革重要內(nèi)容。

論述：

6、結(jié)合實際，談?wù)勎覈叩葘W(xué)校內(nèi)部管理體制存在的問題及其改革方向。

問題集中反映在：1）校-院-系或校-系之間權(quán)力結(jié)構(gòu)不盡合理，行政權(quán)利過于向上集中，一定程度上抑制了基層自主發(fā)展的能力，特別是學(xué)院制尚在探索之中，學(xué)院的行政權(quán)利有待大力加強。2）學(xué)校職能部門機構(gòu)臃腫，造成人力資源浪費，并且相互之間還存在職責(zé)不清、相互推諉的現(xiàn)象，致使工作效率低下。3）行政管理部門包得過多、統(tǒng)得過死。4）各高等學(xué)校內(nèi)部管理體制改革趨同和模仿現(xiàn)象也十分嚴(yán)重。

圍繞以上問題，改革的基本方向是：1）擴大高等學(xué)校改革的自主權(quán)和自由度，強調(diào)和支持高等學(xué)校進行個性化改革。2）調(diào)整院系結(jié)構(gòu)，把內(nèi)部管理的重心放在院（系）一級。3）加大人事制度的改革力度，建立適應(yīng)社會發(fā)展要求的用人機制和制度。4）轉(zhuǎn)變管理模式，依靠教授辦學(xué)。5）推進分配制度改革，建立新的激勵機制。6）深化高等學(xué)校后勤社會化改革。

第五章 高等學(xué)校的教師和學(xué)生

1、教師專業(yè)化定的學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)，也有必要的教育知識、教育能力和職業(yè)道德的要求。1）教師專業(yè)既包括的含義

學(xué)科專業(yè)性，也包括教育專業(yè)性，國家對教師任職既有規(guī)2）國家有教師教育的專門機構(gòu)、專門教育內(nèi)容和措施。3）國家有對教師資格和教師教育結(jié)構(gòu)的認定制度和管理制度。4）教師專業(yè)發(fā)展是一個持續(xù)不斷的過程，教師專業(yè)化是一個發(fā)展的概念，既是一種狀態(tài)，又是一個不斷深化的過程。

2、高等學(xué)校教師勞動有哪些特點？（無、示、長；高、專、延）高校教師勞動具有所有教師勞動的共同特點：1）無私性2）示范性

3）遲效性和長效性。高校教師勞動的特殊性：1）勞動的專業(yè)性2）勞動對象的高層次性33）勞動的、如何理解大學(xué)生的社會地位？時空延續(xù)性。

人

1.青年中的佼佼者2.具有合法權(quán)益的受教育者3.培養(yǎng)中的未來建設(shè)者和接班論述：4.結(jié)合教師隊伍群體和個體的素質(zhì)要求說明如何加強高校師資隊伍建設(shè)。（似乎應(yīng)該是個體素質(zhì)和整體素質(zhì)要求內(nèi)容？不應(yīng)是原則？）

（1）提高高校教師個體素質(zhì)的原則：1）組織培養(yǎng)和自我提高相結(jié)合2）選拔、培養(yǎng)和使用相統(tǒng)一3）提倡奉獻和給與回報相統(tǒng)一（2）提高高校教師整體素質(zhì)的原則：1）相對穩(wěn)定和絕對流動相結(jié)合2）規(guī)范控制與教師資源開發(fā)相結(jié)合3）增加數(shù)量和提高質(zhì)量相統(tǒng)一。按上述原則，我認為：從教師個體看，主要是通過選拔、培養(yǎng)、使用來提高教師個體的素質(zhì)，特別要加強學(xué)術(shù)骨干和學(xué)科帶頭人的選拔和培養(yǎng)；從教師群體上看，主要通過流動、調(diào)整和教師資源開發(fā)來優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)、提高教師隊伍整體功能；從管理角度看，主要是通過制度、體制和機制建設(shè)來保證教師隊伍建設(shè)順利進行。

另答案：加強高校師資隊伍建設(shè)，既要提高教師的個人素質(zhì)，又要提高教師隊伍的整體素質(zhì)。

⑴高校教師的個體素質(zhì)要求有：1）正確的政治方向和高尚的道德情操；2）扎實的基礎(chǔ)知識和合理的知識結(jié)構(gòu)；3）優(yōu)秀的教學(xué)能力和出色的科研能力。（政道、知構(gòu)、教研）⑵整體素質(zhì)要求教師隊伍的①職務(wù)結(jié)構(gòu)、②學(xué)歷結(jié)構(gòu)、③年齡結(jié)構(gòu)、○

專業(yè)結(jié)構(gòu)○5學(xué)緣結(jié)構(gòu)要合理。（學(xué)、年、專、職）

⑶要提高高校教師的個體素質(zhì)，應(yīng)做到：①組織培養(yǎng)和自我提高相結(jié)合②選拔、培養(yǎng)和使用相統(tǒng)一③提倡奉獻和給予回報相統(tǒng)一。

⑷要提高高校教師隊伍整體素質(zhì)，要做到：①相對穩(wěn)定和絕對流動相結(jié)合②規(guī)范控制與教師資源開發(fā)相結(jié)合③增加數(shù)量和提高質(zhì)量相統(tǒng)一。5高校師生關(guān)系是、如何正確理解和構(gòu)建良好的高校師生關(guān)系？指高等學(xué)校教師和學(xué)生在教育教學(xué)活動中，為共同完成教育教學(xué)

任務(wù)而形成的相互關(guān)系，包括師生間的教育關(guān)系、人格關(guān)系、心理關(guān)系、道德關(guān)系和法律關(guān)系。高校師生關(guān)系存在的問題：師生關(guān)系工作化、師生相互信任程度降低、師生交往功利色彩加重。建立良好的師生關(guān)系的做法：1）師生交往要以平等為基礎(chǔ)2）加強理解溝通和交往3）重新審視教師的權(quán)威4）樹立正確的學(xué)生觀。

第六章 高等學(xué)校的學(xué)科、專業(yè)和課程

1征、專業(yè)：。狹義的專業(yè)是指專業(yè)有廣義和狹義之分。高等學(xué)?；蚩蒲性核鶑V義的專業(yè)是指某種根據(jù)學(xué)科分類職業(yè)的勞動特點和社會職業(yè)分工和分門別類職業(yè)特地培養(yǎng)高級專門人才的基本單位。

23、學(xué)科：的各種、課程（廣義狹義）學(xué)科是基于科目及其在教學(xué)計劃中的：學(xué)問性質(zhì)課程有狹義和廣義之分。劃分的學(xué)問分支、教學(xué)科目和學(xué)界組織。地位和開設(shè)順序狹義的總和的課程是指被。廣義的課程是指為學(xué)生列入教學(xué)計劃的全面發(fā)展而設(shè)計的一切條件和一切活動的總和。4課程結(jié)構(gòu)就是各類型課程的有機組合方式，其功能是否優(yōu)化，主要決定于以下幾、構(gòu)建良好的課程結(jié)構(gòu)要處理好哪幾種比例關(guān)系?

類課程的組合關(guān)系：1）基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課和跨學(xué)科課程之間的關(guān)系。2顯性）理論課程和性課程與隱性課程之間的關(guān)系。操作性課程之間的關(guān)系。3）必修課程和選修課程之間的關(guān)系。4）

51、制定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)一致）專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要與要考慮哪些。2）專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要體現(xiàn)教育方針、高等教育因素?

德智體美協(xié)調(diào)發(fā)展目的、高校的要求。培養(yǎng)目標(biāo)3）專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要體和國家的學(xué)位條例現(xiàn)高等學(xué)校層次、規(guī)格的差異性。4）使人才質(zhì)量規(guī)格具有國際可比性。（差、協(xié)、一致、可比性）

6專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)主要包括：、專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)包括哪些方面1）專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)建設(shè)；?(師、管、設(shè)、課、目2）專業(yè)課程體系、內(nèi)容、方法)

建設(shè)；3）專業(yè)教師隊伍建設(shè)；4）專業(yè)設(shè)施建設(shè)；5）專業(yè)管理建設(shè)。

論述題

1、什么叫專業(yè)特色?從理論和實際的結(jié)合上闡明如何辦好特色專業(yè)。專業(yè)特色是指所辦專業(yè)在同類專業(yè)中具有的優(yōu)長之處、特殊之點。專業(yè)特色主要體現(xiàn)在專業(yè)的構(gòu)成要素和培養(yǎng)方式方面，最終表現(xiàn)為專業(yè)造就的產(chǎn)品——大學(xué)生在社會中的適應(yīng)性和競爭力。從構(gòu)成要素看，專業(yè)特色具體表現(xiàn)為：1）專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)符合社會需求和學(xué)科性質(zhì)的程度高；2）課程體系合理，能為專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)提供有力的支持；3）專業(yè)教師群體實力強、學(xué)術(shù)積淀厚，教師個體素質(zhì)和專業(yè)水平高；4）培養(yǎng)出的學(xué)生具有很強的職業(yè)適應(yīng)性，在同類職業(yè)中競爭力很強。從培養(yǎng)方式看，專業(yè)特色表現(xiàn)為：1）適應(yīng)教育對象的身心發(fā)展規(guī)律和價值追求；2）能充分利用和發(fā)揮有利于培養(yǎng)高質(zhì)量人才的條件；3）能有機組合多種教育教學(xué)方式，形成合力。所以，要辦好特色專業(yè)就要從專業(yè)構(gòu)成要素和培養(yǎng)方式上入手，提升這些方面的質(zhì)量。我校工程管理（結(jié)合實際）專業(yè)要辦成特色專業(yè)，現(xiàn)在除了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)外，教育手段的組合都亟待加強。2材、設(shè)、機體、結(jié)合實際論述如何加強課程建設(shè)，使）

所教課程成為精品課程。（師、容、資、主要從1）教師隊伍建設(shè)、2）教學(xué)內(nèi)容建設(shè)、3）教學(xué)資源建設(shè)、4）教材建設(shè)、5）設(shè)備、設(shè)施和實驗建設(shè)、6）體制機制建設(shè)。

1容具有先進性）教師隊伍建設(shè)：教師思想道德和業(yè)務(wù)進修及教師結(jié)構(gòu)；科學(xué)性時代性，又要具有針對性、協(xié)調(diào)性，適合教學(xué)對象和2）教學(xué)內(nèi)容建設(shè)：內(nèi)專業(yè)層次。3）教學(xué)資源建設(shè)：資源是教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)大綱、教案、習(xí)題、試題庫等，分為基礎(chǔ)建設(shè)和推進共享兩個階段。4）教材建設(shè)：包括教材編寫、選擇、使用三個環(huán)節(jié)。5）設(shè)備、設(shè)施和實驗建設(shè)：機房、圖書資料、模擬實驗室，實習(xí)基地、教學(xué)基地、實驗設(shè)備及實驗場地等。6）體制機制建設(shè)：健全相應(yīng)的人事管理制度和薪酬分配制度；教學(xué)管理部門要建立并實施相應(yīng)的監(jiān)督、評價、考核和激勵機制；教師要建立集體備課、開展教學(xué)研究等制度。

第七章高等學(xué)校的教學(xué)

（一）1學(xué)手段和方法、高等學(xué)校教學(xué)：，以設(shè)定的是指在特定的教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)社會環(huán)境，讓中，高校學(xué)生教師和學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)科學(xué)文化共同運用一定的基礎(chǔ)知識和教專業(yè)理論、專業(yè)技能，發(fā)展智力和體魄，樹立科學(xué)世界觀，培養(yǎng)高尚道德情操，形成良好個性品格的專業(yè)性、探索性、過渡性的高層次的認識和實踐活動過程。2學(xué)活動的、教學(xué)組織形式：規(guī)模、安排教學(xué)活動的簡稱教學(xué)形式時間，和指為了利用教學(xué)活動的有效地完成課程教學(xué)場所等活動形式。其基本形式有：任務(wù)，在教學(xué)中控制教課堂教學(xué)、實驗課教學(xué)、社會實踐、畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文等。3意義、高等學(xué)校：（1）教學(xué)是教學(xué)的意義和基本任務(wù)培養(yǎng)高級專門人才的是什么？基本途徑（時間 上，教學(xué)占的最多；成熟程度上，教學(xué)最成熟；條件：多數(shù)學(xué)校教學(xué)比科研強；教師隊伍：多數(shù)教師教學(xué)水平比科研水平高。）（2）教學(xué)是學(xué)校教育工作的中心環(huán)節(jié)：1）教學(xué)是高校穩(wěn)定的中心環(huán)節(jié)。2）教學(xué)工作是高校其他各項工作的中心環(huán)節(jié)。3）教學(xué)的德育、智育、體育、美育都要運用的基本形式?；救蝿?wù)：1）提高文化素養(yǎng)，促進理論深化，改善知識結(jié)構(gòu)2）提高智力體質(zhì)，培養(yǎng)實際能力，增長創(chuàng)新能力3）培養(yǎng)科學(xué)觀念，陶冶品德和美感，促進個性發(fā)展。

4、高等學(xué)校教學(xué)有哪些基本形式？社會實踐教學(xué)有哪些特征？（人才、參與、定向、促進）

高等學(xué)校的教學(xué)形式是多種多樣的，其基本形式有課堂教學(xué)、實驗課教學(xué)、社會實踐、畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文等。社會實踐教學(xué)有以下特征：（1）以培養(yǎng)高層次的人才為根本目的；（2）以參與為最基本的實施方式；（3）教育教學(xué)內(nèi)容具有定向選擇性；（4）能與其他教學(xué)形式相互促進，效果互補。

5與技能、教研、高等學(xué)校教學(xué)原則）

有哪些？（科思性、理實、統(tǒng)一于個性、主導(dǎo)與主體、知識1主體）科性相結(jié)合原則學(xué)性與思想性相結(jié)合原則4）統(tǒng)一要求與2）因材施教理論聯(lián)系相結(jié)合原則實際原則35）教師的）知識傳授與主導(dǎo)性與學(xué)生的能力培養(yǎng)相統(tǒng)一原則6）教學(xué)與科研相結(jié)合原則。

6高等學(xué)校的教學(xué)管理涉及教學(xué)過程的各個方面，除了要做好日常的編制課表、建、高等學(xué)校教學(xué)管理的主要內(nèi)容是什么？（學(xué)習(xí)、計劃、環(huán)節(jié)、質(zhì)量、配套體系）立健全教務(wù)規(guī)章、建立和管好教學(xué)檔案等教學(xué)管理工作外，主要有以下幾方面內(nèi)容：1.教學(xué)工作的計劃管理2.教學(xué)過程中各個環(huán)節(jié)的管理3.學(xué)生學(xué)習(xí)過程的檢查管理4.教學(xué)質(zhì)量管理5.教學(xué)運作配套系統(tǒng)管理。以上各個原則，互相聯(lián)系、互相制

約、互相促進的，它們是實現(xiàn)高校的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)所必須遵循的基本要求，在實際工作中，要發(fā)揮原則的整體作用，不斷提高教學(xué)水平。論述題：1結(jié)合大學(xué)教學(xué)過程的特點說明如何提高教學(xué)質(zhì)量。（專業(yè)、探、自、過渡）

(1)步增強。高等學(xué)校教學(xué)過程的2）高等學(xué)校教學(xué)過程的特點：1）學(xué)生學(xué)習(xí)的探索性逐步增強。獨立性

3、自主性和創(chuàng)造性逐）高等學(xué)校教學(xué)過程與生產(chǎn)勞動、社會生活的聯(lián)系逐步增加，具有很強的過渡性。4.高等學(xué)校教學(xué)過程與學(xué)科發(fā)展、職業(yè)變化緊密結(jié)合，體現(xiàn)了很強的專業(yè)性。（2）現(xiàn)代教學(xué)過程分成六個環(huán)節(jié)：激發(fā)學(xué)習(xí)動機；感知學(xué)習(xí)材料；理解教學(xué)材料；鞏固知識經(jīng)驗；教學(xué)效果測評。

(3)學(xué)、社會實踐、畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文等。高等學(xué)校的教學(xué)形式是多種多樣的，其基本形式有課堂教學(xué)、實驗課教(4)練方法教學(xué)方法

類型1.課堂教學(xué)方法2.自學(xué)指導(dǎo)方法3.現(xiàn)場教學(xué)方法4.科學(xué)訓(xùn)高等學(xué)校選擇教學(xué)方法的主要依據(jù)有：教學(xué)目的和任務(wù)；教學(xué)內(nèi)容；學(xué)生的特點；教師的素質(zhì)。

高校教師在具體運用教學(xué)方法時要注意以下方面：（1）注重教學(xué)方法的科學(xué)性、可行性以及可能的實際效果。（2）將教法和學(xué)法結(jié)合起來，使選用的教學(xué)方法有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，有利于培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法。（3）加強教學(xué)方法的研究和教學(xué)藝術(shù)的訓(xùn)練，以形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色等。

第八章高等學(xué)校的教學(xué)

（二）1的、高等學(xué)校的意義、作用、目的教學(xué)評價的判斷和推論：教學(xué)評價是對。（教學(xué)評價的教學(xué)水平、質(zhì)量、過程、方法等本質(zhì)是一種價值判斷活動，但這種價值判斷要以“事實”為根據(jù)，要以評估為前提）2廣義的、高等學(xué)校“教學(xué)評價教師教學(xué)水平評價有哪些內(nèi)容和方式”內(nèi)容包括：1.基本素質(zhì)、2.教學(xué)狀態(tài)、？

3.科學(xué)研究、4.工作業(yè)績、5.特色項目或特殊貢獻。評價的方式是多樣的，不僅包括對1。教師教學(xué)過程的評價，還包括對2.教學(xué)效果的評價，而且還涉及3.教學(xué)能力、4.教師素質(zhì)的評價等方面。要注意綜合運用：1.教師自我評價、學(xué)生對教師的評價、教師同行評價、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對教師的評價，以使對教師的評價更科學(xué)、更富有成效。31.、人才培養(yǎng)模式專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整“質(zhì)量工程”建設(shè)的內(nèi)容有哪些？改革創(chuàng)新與專業(yè)認證；；4.教學(xué)團隊2.課程、教材

與高水平隊伍建設(shè)；建設(shè)與資源共享5.；教學(xué)評估與教3.實踐教學(xué)與學(xué)狀態(tài)基本數(shù)據(jù)公布；6.對口支援西部地區(qū)高等學(xué)校。論述題更、活結(jié)合實際談?wù)劯叩葘W(xué)校教學(xué)改革的發(fā)展趨勢）

？（個、國、人、自、綜、高等學(xué)校教學(xué)改革趨向國際化；學(xué)科綜合化趨勢增強；高等學(xué)校教學(xué)趨向個性化；教學(xué)管理活性化；倡導(dǎo)自主性學(xué)習(xí)；教學(xué)改革圍繞培養(yǎng)創(chuàng)新人才展開；趨向于強調(diào)教學(xué)內(nèi)容的更新。

第九章高等學(xué)校的科學(xué)研究

1（、1高等學(xué)?？茖W(xué)研究有哪些特點？（信息、齊全、布局、緊密、集中））齊全的學(xué)科門類為重大的綜合性課題研究以及新學(xué)科和邊緣學(xué)科的 發(fā)展提供了條件；（2）高校人才集中、機構(gòu)靈活，投資少見效快；（3）教學(xué)與科研緊密結(jié)合；（4）豐富的信息資源和發(fā)達的信息系統(tǒng)（5）合理的高?？蒲胁季?，為地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供了便利的條件。

2（教研、經(jīng)學(xué)、穩(wěn)靈、層次、個組、定性定量）、結(jié)合實際談?wù)勀銓蒲性瓌t中的某項原則的理解及貫徹的基本要求。

主要原則：1.教學(xué)與科研相統(tǒng)一性的原則；2.社會經(jīng)濟效益與學(xué)術(shù)水平相統(tǒng)一的原則；3.研究組織的穩(wěn)定性和靈活性相統(tǒng)一的原則；4.不同層次的科研規(guī)模與組織方式相統(tǒng)一的原則；5個體研究與課題組研究相結(jié)合的原則；6.定量研究與定性研究相結(jié)合的原則。第一個原則：一方面教學(xué)為科技事業(yè)培養(yǎng)大量高層次的創(chuàng)造性人才，而培養(yǎng)這類人才的過程本身為科研工作提供了良好的條件；另一方面高校教學(xué)有賴于科研支持，科學(xué)研究可以豐富革新教學(xué)內(nèi)容與手段，科研過程為提高師資水平和學(xué)生實踐能力提供了最有效的訓(xùn)練條件。教學(xué)與科研相輔相成，互相促進共同發(fā)展。高校在貫徹科教興國戰(zhàn)略中，應(yīng)當(dāng)采用以教興科，以科興教，科教結(jié)合，振興國家，從指導(dǎo)思想、確定方向、選擇課題到組織實施，都要堅持走教學(xué)與科研相統(tǒng)一的道路。論述題

3對一所大學(xué)而言，科學(xué)研究都是做好教學(xué)工作的重要保證。只有具備高水、你認為高等學(xué)校的教師應(yīng)該如何處理好教學(xué)與科研的關(guān)系。

平的科研，才能使最新的學(xué)科信息進入教學(xué)過程，促進教學(xué)的更好發(fā)展。要成為合格的高校教師，必須先是一個科研工作者，好的科研工作者才能夠成為優(yōu)秀的教師。沒有高水平的科學(xué)研究，就沒有教學(xué)的高質(zhì)量。教師要圍繞教學(xué)進行科學(xué)研究，建立教學(xué)與科研良性互動的機制。要積極地把教學(xué)中的疑難問題上升為科研的問題，同時要把科研成果即使轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)的科技含量。

4高等學(xué)校的教學(xué)不僅要使學(xué)生、試述大學(xué)生從事科學(xué)研究的意義及其主要的途徑。掌握一定學(xué)科領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能，而且要是學(xué)生能在本專業(yè)領(lǐng)域進行一定的科學(xué)研究，創(chuàng)造性地解決理論和實際問題，具有一定的科研素質(zhì)和能力。指導(dǎo)大學(xué)生參與科研活動有多種途徑：1.結(jié)合專業(yè)課的教學(xué)進行科研指導(dǎo)。2.在師生合作研究中進行科研指導(dǎo)。3.結(jié)合社會實踐進行科研指導(dǎo)。4.結(jié)合學(xué)生的學(xué)年論文或畢業(yè)論文進行科研指導(dǎo)

第十章 高等教育改革與發(fā)展

1.統(tǒng)和現(xiàn)實教育教育改革：是一種不同層面和程度特定的教育價值取向的反思、揚棄和超越實現(xiàn)的過程，從而更好地適應(yīng)社會，教育主體通過對傳發(fā)展和人的自身的需要，促進教育向著合理和進步方向的自我完善和社會改革的過程。

2.體上教育發(fā)展從低級形態(tài)到：是整個教育系統(tǒng)高級形態(tài)的不斷在實現(xiàn)教育生成、變化和更新現(xiàn)代化和民主化的過程的過程中，在?？?政治因素、高等教育改革與發(fā)展的直接動因是什么？是高等教育改革與發(fā)展的直接動因：

1.政治體制改革對高等教育改革與發(fā)展的決定作用。（1）政治體制改革決定高等教育改革與發(fā)展的方向；（2）政治體制決定高等教育改革的方式。2.政策引導(dǎo)為高等教育的改革與發(fā)展指明方向。（1）政策引導(dǎo)高度教育改革與發(fā)展是一種世界性現(xiàn)象；（2）中國運用政策引導(dǎo)推動高度教育改革與發(fā)展。在中國，政策對高教改革與發(fā)展的引導(dǎo)作用更加明顯。

4發(fā)展的特征：、高等教育改革的特點有哪些？（大、多、國、現(xiàn)、終）國際化、現(xiàn)代化(思想、內(nèi)容和方法)、多樣化（體制、類型

和標(biāo)準(zhǔn)）、大眾化、終身化。

改革的特征：多元化（對象、政策和目標(biāo)）、現(xiàn)代化（模式更加完善；策略更加科學(xué)；價值取向更趨功效性）。

論述題

5、結(jié)合我國高等教育改革與發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的問題，論述我過高等教育改革與發(fā)展的趨勢。

現(xiàn)狀：關(guān)于高等教育規(guī)模的發(fā)展，目前存在不同的看法：有的認為高等教育規(guī)模已經(jīng)過大，有的認為應(yīng)當(dāng)保持穩(wěn)定，有的認為還要適度發(fā)展。中國高等教育投融資渠道多元化格局已經(jīng)形成；各種高等教育類型基本形成；隨著我國高等教育的改革與發(fā)展，特別是高校招生規(guī)模大幅度增加，普通本科專業(yè)布點迅速增長。我國高等教育發(fā)展的基本矛盾是：高等教育機構(gòu)所能提供的教育機會與公民接受高等教育的需求日益增長之間的矛盾，對這對矛盾的協(xié)調(diào)和解決構(gòu)成了我國高等教育發(fā)展的基本動力。發(fā)展趨勢：高等教育國際化；高等教育現(xiàn)代化——高等教育思想、內(nèi)容和方法的現(xiàn)代化；高等教育多樣化——體制、類型和標(biāo)準(zhǔn)的多樣化；高等教育大眾化；高等教育終身化。改革的趨勢：多元化（對象、政策和目標(biāo)）、現(xiàn)代化（模式更加完善；策略更加科學(xué)；價值取向更趨功效性）。

第四篇：教育法縮印

1.中學(xué)音樂教育論的學(xué)科性質(zhì)和研究范圍

中學(xué)音樂教學(xué)論作為一門相對獨立的學(xué)科，所要揭示的是中學(xué)音樂教育教學(xué)中的一般規(guī)律。就學(xué)科性質(zhì)來說，它屬于教育學(xué)分科教學(xué)理論，是整個音樂教育學(xué)科中的一個相對獨立的分支。

研究范圍：中學(xué)音樂教育的地位和作用，目的和任務(wù)，中學(xué)音樂教學(xué)的領(lǐng)域、過程、原則、方法和手段、組織形式以及教學(xué)效果的評價與學(xué)習(xí)成績考查平定等。它以教育學(xué)、教育心理學(xué)的基本理論為依據(jù)，以《全國學(xué)校藝術(shù)教育總體規(guī)劃》及中學(xué)音樂教學(xué)大綱為指導(dǎo)，突出音樂審美教育特點，總結(jié)與繼承我國音樂教育的優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)與借鑒國內(nèi)外音樂教育成功的經(jīng)驗與做法，緊密聯(lián)系我國中學(xué)音樂教學(xué)實際，力圖在理論與實踐結(jié)合上說明一些問題。

2.中學(xué)音樂教學(xué)論課程的任務(wù)（1）在知識結(jié)構(gòu)方面：1.了解中學(xué)音樂教學(xué)的目的任務(wù)和要求2.掌握中學(xué)音樂教學(xué)的一般規(guī)律，如學(xué)習(xí)音樂教育心理學(xué)的相關(guān)知識，了解中學(xué)生的生理心理發(fā)展的特征3.熟悉中學(xué)音樂教學(xué)過程、教學(xué)原則、教學(xué)領(lǐng)域、教學(xué)方法、能過獨立設(shè)計和安排各種類型的音樂課4.了解音樂學(xué)科教育研究的發(fā)展趨勢，了解近現(xiàn)代國外著名的音樂教育體系和教學(xué)法，了解國內(nèi)音樂教學(xué)的成功經(jīng)驗。5.掌握進行中學(xué)音樂教學(xué)研究所需要的理論知識（2）在能力結(jié)構(gòu)方面1.全面掌握和運用音樂專業(yè)知識和技能的能力2.分析、運用和組織教材的能力3.激發(fā)學(xué)生相應(yīng)的情感體驗的能力4.語言和文字的表達能力5.組織音樂課堂教學(xué)和課外活動的能力6.了解學(xué)生的個性和學(xué)習(xí)情況以及因材施教的能力。7.獨立思考、創(chuàng)造性地解決問題的能力8.估計教育后果的能力9.進行思想品德教育的能力10.進行音樂教學(xué)研究的能力。

3.音樂教育是學(xué)校實施美育的主要內(nèi)容和途徑

我國學(xué)校教育的根本任務(wù)是堅持為社會主義建設(shè)服務(wù)的方向，培養(yǎng)德智體美等諸方面全面發(fā)展，有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的一代新人，提高全民族的素質(zhì)。美育，就是審美教育，它遵循美學(xué)的基本原理，根據(jù)教育學(xué)的客觀規(guī)律，通過對藝術(shù)美，社會生活美，自然美的感受鑒賞、表現(xiàn)和創(chuàng)造，培養(yǎng)人的審美能力，使人樹立正確的審美觀點，發(fā)展健康的審美情趣。在學(xué)校教育中，藝術(shù)教育是向?qū)W生實施審美教育的主要途徑。誠然，審美教育的內(nèi)容和途徑是多方面的，各個學(xué)科的教學(xué)都滲透著審美教育。但是，這些學(xué)科都分別擔(dān)負著其各自的德育智育體育的任務(wù)，滲透在其中的美育只能起到一種輔助的作用。而藝術(shù)學(xué)科則是具有充實的美感的內(nèi)容。生動的美感的形式，來實現(xiàn)沁人肺腑，震撼心靈的什么教育作用。

作為藝術(shù)學(xué)科中的音樂教育，以古今中外、豐富多彩的音樂文化精品內(nèi)容，以靈活多樣，生動活潑的音樂欣賞和演奏活動為形式，發(fā)揮其培育崇高的思想道德陶冶高尚的情操、啟迪智慧、促進青少年的一代的身心健康成長的功能。音樂教育在學(xué)校教育中，與其他學(xué)科相比具有獨特的教育作用。4.音樂教育是促進全面發(fā)展教育的有力手段

（1）音樂教育與德育關(guān)系音樂教育與德育同屬于社會意識形態(tài)范疇，兩者相互影響，相互促進，這一點是顯而易見。音樂教育與德育不是從屬或者包容的關(guān)系，通過音

樂教育滲透德育，達到一定的德育目的，這從來就是音樂教育的重要任務(wù)之一。

音樂教育的德育功能1.有助于進行愛國主義為核心的政治思想教育2.有利于培養(yǎng)熱愛中華民族文化的感情。3.有利于培養(yǎng)集體主義精神 4.有利于培養(yǎng)健康的審美情趣，租金青少年的身心健康成長（2）音樂教育與智育關(guān)系學(xué)校教育中的智育十一獲得知識和發(fā)展智力為主要目的。它通過社會科學(xué)和自然科學(xué)的學(xué)習(xí)，發(fā)展學(xué)生的感知、觀察、分析、記憶、想象、創(chuàng)造等能力。智育偏重于邏輯思維，音樂教育偏重于形象思維。音樂教育雖然也包含某些智育因素，但主要承擔(dān)美育功效。因此，兩者是相輔相成的，互相作用。

音樂教育對于智育發(fā)展的促進功效1.可以發(fā)展學(xué)生的感知、注意、記憶、想象、創(chuàng)造等能力2.具有啟迪智慧的作用3.可以擴大學(xué)生的視野，增長知識。

（3）音樂教育具有其他學(xué)科所不可替代的特殊功能1.通過音樂教育滲透德育是一種生動活潑的，沁人肺腑的情感教育2.通過音樂教育促進個性的和諧發(fā)展，提高人的整體素質(zhì)3.通過音樂教育多向性思維，發(fā)展人的創(chuàng)造力4.通過音樂教育使青少年的身心在輕松愉快的情境中健康成長 5.音樂教育的目標(biāo)

1.音樂教育的本體目標(biāo)也就是音樂教育自身的基本任務(wù)。它包括對音樂的感受、表現(xiàn)能力的培養(yǎng)，對音樂基礎(chǔ)知識和技能的掌握等2.音樂教育的社會目標(biāo)作為上層建筑領(lǐng)域的音樂教育，不可能脫離我國的社會北京和國情，不可能脫離我們民族文化傳統(tǒng)。通過音樂教育進行傳統(tǒng)民族音樂文化教育，使青年一代熱愛社會主義祖國，熱愛自

己的民族音樂文化作為音樂教育的社會目標(biāo)3.音樂教育根本目標(biāo)也就是音樂教育的中級目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生的音樂感受，表現(xiàn)能力，發(fā)展學(xué)生的審美能力和審美情操，最終是為了完善人自身的品格。新課標(biāo)中總目標(biāo)情感態(tài)度價值觀：1豐富的情感體驗培養(yǎng)學(xué)生對生活積極樂觀的態(tài)度2.培養(yǎng)音樂興趣樹立終生學(xué)生愿望3.提高音樂審美能力，陶冶高尚情操4.培養(yǎng)愛國主義情感，增強集體主義精神5.尊重藝術(shù)，理解世界文化的多樣性。

6.初中學(xué)生心理發(fā)展特點

半幼稚和半成熟、獨立性和依賴性、自覺性、和沖動性等各種矛盾相互交錯。1.由具體形象思維向抽象邏輯思維過度2.情緒情感日益豐富，但有波動性。3.意志品質(zhì)不斷得到發(fā)展，自覺性有明顯增強4.個性正在初步形成，但發(fā)展是不穩(wěn)定的。7.高中學(xué)生的心理發(fā)展特點 青年人朝氣蓬勃，精力充沛，充滿熱情，在生理和心理方面都趨于成熟，開始走向生活1.抽象邏輯思維能力急劇增強2.情感更加豐富多彩，逐步趨向深刻的穩(wěn)定3.自我意識逐漸成熟4.青年初期是人的世界觀與人生觀形成的重要時期

8.中學(xué)生音樂審美心理的發(fā)展（1）音樂審美態(tài)度4—-7歲的兒童對音樂的審美態(tài)度往往是以好玩，新鮮，有趣味出發(fā)點7-9歲兒童對音樂審美態(tài)度處于些事階段，他們挑選喜歡與不喜歡的作品標(biāo)準(zhǔn)是像不像。9-13歲乃至高中生逐漸學(xué)會以審美的態(tài)度來對待音樂作品，并逐漸形成帶有個性特點的對風(fēng)格表現(xiàn)性等審美特性的直覺敏感性

（2）音樂直覺感興力是音樂活動得以展開的主體方面的基礎(chǔ)和能

力。它包括了音樂知覺、音樂想象和音樂領(lǐng)悟等多種能力，他是一種特殊情感體驗狀態(tài)下，體現(xiàn)音樂審美創(chuàng)造性的認知能力過敏感性（3）音樂審美趣味表現(xiàn)為個體的審美偏愛、審美標(biāo)準(zhǔn)、審美理想 1.青少年不僅想做成人的能做的事情，還想找一些能超過成人的地方，他們需要擁有自己的世界2.青少年正處于情緒感情變化很大的時期3.現(xiàn)在大眾傳播媒介的發(fā)展4.青少年羨慕比自己年長青年人的行為5.學(xué)習(xí)古典音樂受條件限制和技術(shù)要求高的限制6.女性比男性發(fā)育更早，因此13-15歲的女學(xué)生更喜愛流行音樂 9.中學(xué)生音樂心理發(fā)展的施教（1）有序施教中學(xué)生身心發(fā)展的階段性、順序性，決定了他們音樂心理發(fā)展的階段性、順序性。每個階段的發(fā)展都有共性，都具有一般的、典型的本質(zhì)特征

（2）有導(dǎo)施教1.充分運用課內(nèi)外音樂活動的機會擴大青少年音樂的視野培養(yǎng)各種各樣的審美趣味2.要激勵學(xué)生超越自我，去學(xué)習(xí)研究自己不熟悉的音樂藝術(shù)世界3.創(chuàng)設(shè)良好的音樂環(huán)境4.發(fā)揮群體效應(yīng)的作用

（3）有樂施教（4）有別施教 10音樂教學(xué)過程的本質(zhì) 音樂教學(xué)過程中，教師是整個音樂教學(xué)活動的組織者、引導(dǎo)者管理者，起主導(dǎo)作用。學(xué)生是音樂教學(xué)過程的主體因素，是教師工作的對象，是教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果的體現(xiàn)者。因此，在教學(xué)過程中，必須調(diào)動學(xué)生的自覺性、主動性和積極性，否則教學(xué)就會成為無源之水，無本之木。教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段是音樂教學(xué)過程中教師教和學(xué)生學(xué)的客觀依據(jù)和物質(zhì)保證。離開了音樂的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)過程就失去了依據(jù)，離開了音樂教學(xué)設(shè)備、教學(xué)方式和

教學(xué)方法等教學(xué)手段，就不能很好實現(xiàn)音樂教學(xué)目的，獲得較好的音樂教學(xué)效果。

11音樂教學(xué)過程的特征 1.耦合性也叫雙邊性。教學(xué)，是把教師教和學(xué)生學(xué)耦合而成的，因此教學(xué)過程是教師與學(xué)生倆為一體的教學(xué)活動2.指向性也叫功能性。教學(xué)系統(tǒng)具有教養(yǎng)、教育和發(fā)展三方面的功能。是學(xué)生理解音樂的結(jié)構(gòu)成分，掌握一定的音樂知識技能和技巧，著重培養(yǎng)學(xué)生對音樂積極態(tài)度，并通過音樂審美教育使學(xué)生具有和諧的個性，健美的人格和高尚的情操，促進學(xué)生的治理等各種能力健全發(fā)展3多樣性，受不同的教學(xué)目的任務(wù)的制約，又受不同的教學(xué)內(nèi)容對象條件的制約，還要受教師自身素質(zhì)，特點的制約構(gòu)成了教學(xué)千差萬別。

12.什么是教學(xué)過程的調(diào)控 教學(xué)過程是教學(xué)系統(tǒng)的運行狀態(tài)，是一個有明確目標(biāo)，有高度計劃性的連續(xù)過程。為了實現(xiàn)教育的目的，必須對教學(xué)過程進行優(yōu)化控制，以最大的限度發(fā)揮教師，學(xué)生和教學(xué)手段等基本要素的作用，獲得最佳教學(xué)效果。實施優(yōu)化控制的最為有效的方法與手段，就是通過師生相互信息反饋的環(huán)節(jié)來實現(xiàn)調(diào)控。13音樂教學(xué)過程的內(nèi)容 1.教學(xué)目標(biāo)的控制2.教學(xué)內(nèi)容的控制3.教學(xué)方法的控制4.教學(xué)形式的控制 14.音樂教學(xué)原則 1.寓教于樂的原則

確立寓教于樂作為音樂教學(xué)的基本原則是充分體現(xiàn)審美教育的特征，也是從音樂藝術(shù)特點和教育教學(xué)一般規(guī)律出發(fā)的。從音樂藝術(shù)角度來說，音樂具有道德教化功能，從教育學(xué)角度來說，教學(xué)過程的內(nèi)在規(guī)律之一，就是教學(xué)永遠具有教育性，教學(xué)始終具有教育教養(yǎng)發(fā)展

三大職能其次音樂教學(xué)的教育性要體現(xiàn)出自身的特點 總之音樂審美教育，要在培養(yǎng)全面發(fā)展得人，在提高全民族素質(zhì)上發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

注意內(nèi)容1.音樂教材在選擇音樂作品是必須首先注意其思想性 2.思想性和藝術(shù)性相結(jié)合3.要重視培養(yǎng)學(xué)生的正確的審美觀點，發(fā)展學(xué)生的審美感情和想象力 2.情感體驗原則3.參與活動的原則首先，活動室完成音樂教育任務(wù)的重要環(huán)節(jié)。其次發(fā)展審美能力、音樂技能和知識，必須以活動為主要途徑第三音樂教學(xué)的活動原則，綜合學(xué)生的心理和生理特點 注意內(nèi)容1.要把“動”引到音樂課堂上來，改變傳統(tǒng)的坐著不動上音樂課的單一形式2.從學(xué)生年齡特征出發(fā)，組織音樂的“動”3.要創(chuàng)造一個良好的音樂環(huán)境4.引導(dǎo)學(xué)生正確人事音樂基礎(chǔ)理論知識、技能與音樂實踐活動的辯證關(guān)系

4.自發(fā)誘導(dǎo)原則5.因材施教原則6.創(chuàng)造發(fā)展原則7.形象直觀原則 15.什么是教學(xué)模式

教學(xué)模式是反應(yīng)特定教學(xué)理論邏輯輪廓的，為保持某種教學(xué)任務(wù)的相對穩(wěn)定而具體的教學(xué)活動結(jié)構(gòu)具有直觀性、假設(shè)性、近似性和完整性

16教學(xué)模式的特點

1.直觀性，任何一種教學(xué)模式

都是具體的，可操作的、程序化了教學(xué)思想和理論2.假設(shè)性，它不僅概括的反映和再現(xiàn)已有的原型，是教學(xué)實踐中某一類具體教學(xué)活動的優(yōu)選、概括和加工，而且還有一定的推理和猜想成分，包容一定的預(yù)測。設(shè)想。3.近似性。教學(xué)模式包含了教學(xué)理論和教學(xué)思想、教學(xué)目

標(biāo)、操作程序、師生組合、評價方法和標(biāo)準(zhǔn)要素4.完整性，教學(xué)模式是設(shè)計、組織和調(diào)控教學(xué)活動的一整套方法論體系。

17.常用的中學(xué)音樂教學(xué)模式 1.情感模式2.行為模式3.認知模式

18中學(xué)生歌唱教學(xué)中歌唱技能、技巧訓(xùn)練

1.正確的歌唱姿勢：身體端正、自然、重心放在兩腳上 頭部保持正直，面向前方，兩眼平視，頭不要前俯或后仰 胸膛自然的向前，雙手自然地平直于體側(cè)兩腳分開 面部肌肉放松，口要張至放入倆個手指程度

2.恰當(dāng)?shù)剡\用呼吸：腹式呼吸

和胸腹式呼吸 3.科學(xué)的發(fā)聲 19兒童期發(fā)聲指導(dǎo)

1兒童期集體唱歌要以“頭聲的發(fā)聲”為目標(biāo)進行發(fā)聲訓(xùn)練2.發(fā)聲指導(dǎo)時著重追求的是音質(zhì)而不是音量3.要分階段、有計劃地進行“頭聲的發(fā)聲”訓(xùn)練 20.變聲期嗓音

變聲開始時，學(xué)生會發(fā)覺難以控制自己的嗓音，音質(zhì)粗糙，唱歌費勁容易跑調(diào)。變聲期間男生的聲帶增厚加長，喉結(jié)突出，胸聲增強，失去過去的清脆、純凈的童聲，聲音變得低沉、渾濁、沙啞。唱歌時易出怪聲，嚴(yán)重的甚至失聲。變聲后期，嗓音逐漸穩(wěn)定，基本上具備成人的聲音

21.中學(xué)器樂教學(xué)的樂器選擇 豎笛、口琴和簧片樂器、各種打擊樂器、鍵盤樂器、民族管弦樂器和西洋管弦樂器

22.中學(xué)器樂教學(xué)合奏的選擇和編配

1.要以短小的、優(yōu)美的合奏曲為主，盡量與歌唱、欣賞等教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合2.注意多聲部運用3.打擊樂器的選擇和編配要注意音色效果的變化和統(tǒng)一4.課堂器樂合奏曲的數(shù)量要少而精

23.欣賞教學(xué)在中學(xué)音樂教學(xué)中的地位和作用

1.通過欣賞教學(xué)培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的音樂感受和表現(xiàn)能力2.培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀念和健康的審美情趣3.培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生對音樂的興趣4.培養(yǎng)學(xué)生熱愛民族音樂的感情5.開拓學(xué)生視野，豐富其知識6.欣賞音樂有益于身體健康 24.音樂欣賞的階段

1.初步感知階段，就是以愉悅為主的欣賞階段，主要是對音樂沒干的初步享受2.情感體驗階段，就是一情感為主的欣賞階段，主要是通過對音樂的各種要素的理解，感受和體驗各音樂要素在表現(xiàn)音樂中的作用3.理解提高階段，就是以理智為主的欣賞階段，主要是通過對欣賞理解音樂的有關(guān)知識、作品的歷史背景和思想內(nèi)涵。25.音樂課堂欣賞的教學(xué)方法 1.培養(yǎng)學(xué)生傾聽音樂的習(xí)慣2.講解精煉，富于啟發(fā)性3.啟發(fā)學(xué)生的想象和聯(lián)想4.讓學(xué)生熟悉樂曲的主題5.結(jié)合節(jié)奏律動輔助欣賞6.引導(dǎo)學(xué)生進行分析、比較 26．音樂課的類型與結(jié)構(gòu) 一般分為單一課和綜合課 音樂課的結(jié)構(gòu)是指一節(jié)音樂課各部分內(nèi)容之間的聯(lián)系、順序及學(xué)習(xí)時間的分配。開始階段包括組織教學(xué)和導(dǎo)入新課中間階段包括學(xué)習(xí)新課、分析討論、技能練習(xí)，結(jié)束階段包括復(fù)習(xí)鞏固總結(jié) 27各類教學(xué)計劃的制定 學(xué)期計劃：一學(xué)年的教學(xué)進度、教學(xué)任務(wù)和要求、主要教學(xué)措施以及學(xué)生的基本情況；包括總學(xué)時、周學(xué)時、授課學(xué)時、復(fù)習(xí)學(xué)時、考試

學(xué)時

課時計劃：1.授課時期、課時、班級2.授課題目：授課的主要內(nèi)容3.教學(xué)目的4.教材分析5.教學(xué)過程6.教具準(zhǔn)備7.教學(xué)效果 28音樂課的組織教學(xué)

1.以情導(dǎo)入2.以靜導(dǎo)入3.以新

導(dǎo)入

29.課堂教學(xué)藝術(shù)體現(xiàn)

1.課堂教學(xué)的節(jié)奏藝術(shù)，教學(xué)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、過程與時間的有機編排，教學(xué)內(nèi)容的深與淺、新與舊、難點與重點的合理搭配以及教學(xué)過程的動與靜、開始與結(jié)束、發(fā)展與高潮的合理設(shè)計，在限定時間內(nèi)規(guī)律性的科學(xué)運作

2.教師的語言藝術(shù)：1.適度的語調(diào)、語氣和語言節(jié)奏2.語言精練，邏輯嚴(yán)謹3.語言賦予感情，富于啟發(fā)性

3.課堂教學(xué)的板書藝術(shù)：1.內(nèi)容科學(xué)。準(zhǔn)確2.文字簡練、條理有序、層次分明3.針對性強、色彩的當(dāng)4.書寫工整、規(guī)范

4.課堂教學(xué)的組織藝術(shù)：要給人以美感或新奇感，調(diào)動學(xué)生積極的進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。教學(xué)過程環(huán)環(huán)緊扣，內(nèi)容豐富有序，結(jié)束時要含不盡之意，給人一枚的遐想、有益的啟示。

第五篇：英語縮印

Iam writing this letter to inquire about the possibility of…我寫這信是想詢問一下能否...I have a good understanding of…我對…很熟悉

I have strong written and verbal communcation skills我有較強的書面表達能力和交流技巧

I work hard and I can get along well with others我工作努力，與人相處融洽

Thank you for considering my application感謝你考慮我的申請

If you need to know more about me，please contact me。My phone number is…如果你希望了解更多關(guān)于我的信息，請與我聯(lián)系。我的電話是… 邀請信

I am writing to invite you to…我寫信是想邀請你I am sure that you will enjoy yourself here。我保證你在這兒會玩的很盡興We look forward to seeing you，盼望你的到來。求職信

I am writing this letter to recommend myself as a qualified candidate for the job of…我認為我是…工作的合適人選，所以我寫信推薦自己

I have been working in…since my graduate，and have therefore attained a fair knowledge and experience in this field。自從我畢業(yè)后，我一直從事…因此獲得了與這個領(lǐng)域相關(guān)的知識和經(jīng)驗

I trust myself that I have the appropriate qualifications and experience for this post。

我相信我有合適的資格和經(jīng)驗獲得這個職務(wù)

Should you grant me a personal interview，I would be most grateful。

如果你能給我面試的機會，我將不勝感激 推薦信

I'd like to introduce my friend …to work in your company，我很愿意把我的朋友…介紹去你的公司工作

In view of his former achievements，I'm sure that …will become an excellent stall member。鑒于他以往的成績，我堅信…一定會成為一名優(yōu)秀的員工。

I'm sure the person I recommend to you will meet what you need。我深信我為你推薦的人會滿足你的需求的

If you need further information，please feel free to contact me。如果你需要進一步的信息，請隨時跟我聯(lián)系 慰問信

I hope you are getting some relief from the pain 我真心希望能夠減輕你的痛苦

Please extend our deep sympathy to your family 請向你的家人轉(zhuǎn)達我們最深切的同情

If there is anything I can do to help you，please let me know，如果需要我的幫助，請告知，感謝信

thanks again for your kind help 對你的友好幫助再次感謝，Again, I would like to express our warm thanks to you.再次向你表達我們的謝意

I'll keep what you have helped me forever in mind 我會將你對我的幫助永遠記在心里。英文書信常用來頭語

Clad to hear from you很高興收到你的來信 I'm writing to tell you that…我寫信是要告訴你...sorry to reply to your letter so late,抱歉這么晚才給你回信，I'm writing to you to know what is going on with..我寫信給你是想了解一下…怎么樣了、now I'd tike to tell You what is going on here.現(xiàn)在我來告訴你這歷發(fā)生了什么事情，As to the problem you mentioned in the last letter，here aremy suggestions.至于你上封信中提到的問題,以下是我提出的建議，英文書信常用結(jié)尾語

Please remember me to yur whole family.請代我向你的家人問好

Looking forward to your early reply.期待你早日回復(fù) 正如諺語所說，As the saying goes no pains，no gains不勞無獲 knowledge is power 知識就是力量

A friend is a present you give yourself朋友是你給自己的禮物

the roses in her hand，flavor in mine贈人玫瑰，手留余香 time is maney時間就是金錢

There is no denying that _不可否認I am greatly convinced 我深信

As far as my knowledge is concerned，就我所知 there is no doubt毫無疑問的

with the advance of science and technology.隨著科技 的進步，We have reasons to believe我們有理 由相信what is more serious is更嚴(yán)重的是

what calls for special attention is that 需要特別注意的是

IT is commonly believed that人們普通認為

first, second, third.首先，第一第二。第三on the one hand, on the other hand.一方面，另一方面not only.but 不僅，還

however然而

even甚至worse still 更糟糕的是

in addition.另外

that is tosay也就是說as a matter of fact事實上

hefore long不久

ever since自從

in the meantime同時 indeed確實

at least至少

in short總之a(chǎn)s far as I'm concerned我認為

as is known to all.眾所周知for this purpose.目的是 so as to do為了by the way順便說to tell the truth說實話not，but不是..而是，both..and既，又either..or或者，或者。不是，就是。neither nor既不，也不

經(jīng)濟方面意義 國家/社會 角度

1，資源優(yōu)化配置，促進經(jīng)濟發(fā)展 2，促進投資，擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長 3，有利縮小城鄉(xiāng)差距，實現(xiàn)共同富裕

4，有利實現(xiàn)經(jīng)濟社會環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，推動經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，堅持科學(xué)發(fā)展觀，促進和諧社會發(fā)展，全面小康社會實現(xiàn)

5，增加財政收入，增加外匯儲備，增強經(jīng)濟實力

6，有利于完善市場經(jīng)濟秩序，完善社會主義市場經(jīng)濟體制，推動全面小康社會。

7，保證國家經(jīng)濟安全，繁榮經(jīng)濟。

8，社會主義本質(zhì)的提現(xiàn)，社會主義制度的優(yōu)越性。集體角度

1，企業(yè)，經(jīng)營者---加快企業(yè)改革，提高企業(yè)科技含量，增強競爭力。提高經(jīng)濟效益

2，產(chǎn)業(yè)---有利于拉動相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展，拓寬就業(yè)渠道，調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

3，農(nóng)村，城鎮(zhèn)---有利提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，鞏固基礎(chǔ)地位，推動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進結(jié)構(gòu)調(diào)整，增產(chǎn)增收，提高產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益，有利于繁榮農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，加快城鎮(zhèn)化進程，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定

4，某地區(qū)---有利該地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，發(fā)揮其輔助與拉動作用，促進共同富裕目標(biāo)，5，國內(nèi)區(qū)域合作意義---統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展，促進經(jīng)濟合作交流，實行生產(chǎn)要素合理流動，經(jīng)濟互補，增強區(qū)域競爭力 6，個體角度---有利于方便豐富人民生活，滿足人民的物質(zhì)文化需要；有利于增加就業(yè)，增加收入，提高生活水平；有利于維護公民.勞動者.消費者的合法權(quán)益，調(diào)動積極性。涉及外類的經(jīng)濟意義 對我國，1，有利于我國進一步對外開放，促進國際合作，維護國家利益，改善我國對外貿(mào)易環(huán)境/穩(wěn)定環(huán)境/周邊環(huán)境，為現(xiàn)代化/全面小康/和諧社會建設(shè)提供必要的條件

2，有利于我國迎接經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)，維護我國經(jīng)濟安全，實施國家可持續(xù)發(fā)展

3，充分利用國際國內(nèi)兩個市場，兩種資源，引進資金，技術(shù)，管理經(jīng)驗，有利于豐富國內(nèi)市場，增加我國外匯儲備，增加我國國際競爭力，提高我國國際地位，綜合國力，國際影響力，負責(zé)任的大國形象

4，發(fā)揮我國在國際事務(wù)中積極作用，獨立自主的和平外交政策

5，有利于保持進出口進本平衡改善貿(mào)易條件，加快轉(zhuǎn)變外匯貿(mào)易增長方式，提高國際競爭力和抗風(fēng)險能力 對外方，有利于外方外匯收入，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟增長 對雙方，世界-1，節(jié)約社會勞動，資源的優(yōu)化配置，促進經(jīng)濟發(fā)展，2，加強雙方貿(mào)易與合作，求同存異，提高經(jīng)濟實力，3，有利于優(yōu)勢互補，增強區(qū)域經(jīng)濟的國家競爭力，4，維護兩國共同利益，世界人民利益，促進經(jīng)濟全面發(fā)展，促進各國經(jīng)濟交流與合作，建立國際經(jīng)濟新秩序。分析區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)濟意義

1，有利于優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)共同富裕的目標(biāo)，建設(shè)全面的小康社會2，有利于貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會3，有利于擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長 4，有利于優(yōu)勢互補 “三農(nóng)，新農(nóng)村建設(shè)”問題

1，黨的政策是前提

2，增加收入是基礎(chǔ) 3，依靠科技是關(guān)鍵

4，發(fā)展農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

5，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是重要措施

6，發(fā)展農(nóng)村社會保障制度和各項社會事業(yè)

7，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市支持農(nóng)村

8，農(nóng)村的民主法制建設(shè)和精神文明建設(shè)

9，加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力10，增加農(nóng)民收入，11保護生態(tài)環(huán)境 國家應(yīng)該如何做

1，制定法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)，規(guī)范市場主體行為，整頓市場秩序2，加強宏觀調(diào)控，彌補市場自身缺陷，尊重市場經(jīng)濟的規(guī)律，3，國家政策

企業(yè)應(yīng)該如何做

1，正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，正確的市場定位，2，面向市場進行生產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量，擴大產(chǎn)品市場占有率，3，自主創(chuàng)新能力，技術(shù)進步科技管理4，誠信經(jīng)營，樹立良好的企業(yè)形象，提高產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和服務(wù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品5，實行兼并，規(guī)范破產(chǎn)，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，提高競爭力6，投資多元化，7，企業(yè)遵守法律遵守道德誠實守信，遵守市場交易原則8，企業(yè)職工的職業(yè)培訓(xùn)，提高企業(yè)職工的職業(yè)技能9，企業(yè)經(jīng)營者提高自身素質(zhì)，遵守職業(yè)道德，依法經(jīng)營

10，引進來，走出去，11，走新型工業(yè)化道路，以信息化帶動工業(yè)化，經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展

12，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，更好的滿足消費者需求 公民，1權(quán)利與義相統(tǒng)一。2，自覺遵守法律法規(guī)。維護自己合法權(quán)益

政治，有關(guān)為什么”、依據(jù)”、原因”

1，我國的國家性質(zhì):人民民主專政的社會主義國家。2 國家機構(gòu)對人民負責(zé)的原則。實行依法治國

5黨的領(lǐng)導(dǎo)性質(zhì)，宗旨構(gòu)政理念。(立黨為公.執(zhí)政為民。以人為由)“堅持三代表”

6黨的領(lǐng)導(dǎo):中國共產(chǎn)黨是我國社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。8提高綜公圖力，構(gòu)建和諧社會、10.樹立科學(xué)發(fā)展觀 如體做 尼示”

行使國家職能，2.堅持對人民負責(zé)的原責(zé)。貫徹落實科學(xué)發(fā)展3堅持依法造圖。4堅持黨的領(lǐng)與黨的建設(shè)，發(fā)揚社會主義民主。加強社會主義民主政治建設(shè)。6堅持民族政策。處理民族關(guān)系的原則

7提高綜合國力8.舉行獨立自主的 和平外交政策。

鞏固人民民主專政的國家政權(quán)，2.維護人民當(dāng)家做主的地位。3國家統(tǒng)一、民族團結(jié)社會穩(wěn)定 4加強黨的領(lǐng)導(dǎo)，鞏固黨的執(zhí)政地位。

5.有利于提高綜合國力、有和子構(gòu)建和諧社會，建設(shè)全面小康社會，樹立科學(xué)的發(fā)展現(xiàn)

(唯物論(辯證唯物主義))

1、自然界的物質(zhì)性原理及方法論

《原理》自然界中的事物是按照自身所固有的規(guī)律形成和發(fā)展的，都有自己的起源和發(fā)展史，都是統(tǒng)的物質(zhì)世界的組成部分。

《方法論》這一原理要求我們要尊重自然，順應(yīng)自然，保護自然，學(xué)會與自然和諧相處。

2、世界物質(zhì)性原理及方法論區(qū)原理

辯證唯物主義認為，世界的本質(zhì)是物質(zhì)，世界上:先有物質(zhì)后有意識，物質(zhì)決定意識，意識是客觀存在在人腦中的反映。要 求我們在想問題、辦事情的時候，嬰切從實際出發(fā)..實事求是.5、物質(zhì)和運動關(guān)系原理

(1)運動是物質(zhì)的固有屬性和存在方式

(2)運動是物質(zhì)的運動，物質(zhì)是運動的承擔(dān)者區(qū)方，善于在運動中把握事物，一切以時間、地點、條件為轉(zhuǎn)移

(2)世界上的切事物都處在運動變化中，沒有不運動的物質(zhì)，運動是無條件的、水恒的的和絕對的。(3)靜止是有條件的、暫時的相對的

(4)物質(zhì)世界是絕對運動和相對靜止的統(tǒng)一區(qū)方法論B:

這一原理要 求我們在承認運動絕對性的同時，也肯定相對靜止的存在5f規(guī)律客觀性原理及方法論飛原理內(nèi)容習(xí)(2)規(guī)律是客觀的，是不依人的意志為轉(zhuǎn)移的，它既不能被創(chuàng)造，也不能被消滅。

(3)規(guī)律是普遍的，自然界、人類社會和人的思維，在其運動變化和發(fā)展的過程中，都遵循其固有的規(guī)律。區(qū)方法論》P33:

規(guī)律的客觀性和普遍性要求我們，必須遵循規(guī)徘，按客觀規(guī)律辦事，日違背客見規(guī)律，人們就會受到規(guī)律的懲罰。

i 6.人與規(guī)律的關(guān)系原理

(1)規(guī)律是客觀的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，它既不能被創(chuàng)造，也不能被消

(2)但人在規(guī)律面前又不是無能為力的，人可以發(fā)揮主觀能動性，在認識和把握規(guī)律的基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)律發(fā)生作用的條件和形武利用規(guī)律，改造客觀世界，造福于人類。(方法論]:

我們在想問題、辦事情的時候，既要尊重客觀規(guī)律，按規(guī)律辦事，又要東分發(fā)揮主觀能動性，把尊重容觀規(guī)律和反揮王觀能動性有機地結(jié)合起來。

7、意識能動作用原理區(qū)原理內(nèi)容]:

(1)意識具有能動作用，人能夠通過意識能動地認識世界，人的意識不僅能反映事物的外部現(xiàn)象，而且能夠反映事物的本質(zhì)和規(guī)律

(2)人能夠能動地改造世界，意識對改造世界具有指導(dǎo)作用，正確的意識能促進客觀事物的發(fā)展:錯誤的意識能阻礙客觀事物的發(fā)展。

(3)意識對人體生理活動具有調(diào)節(jié)和控制作用高昂的精神，可以催人向上，使人奮進，委麻的精神，則會使大悲觀、消沉造失斗態(tài)。區(qū)方法論衛(wèi):

這一原理要求我們一定重視意識的作用，重視精神的力

量，自覺樹立正確的思想意識，克服錯誤的思想意識

8、物質(zhì)決定意識原理(原理內(nèi)容習(xí):

世界的本原是物質(zhì)，世界上:先有物質(zhì)后有意識，物質(zhì)決定意識，意識是客觀存在存順味的反跡映。

[方法論]:

這一原理要求我們在想問題、辦事情的時候，要一切從實際出發(fā)，解放思想，實事求是，是主觀與客觀達到具體地歷史的統(tǒng)一

9、物質(zhì)和意識的辯證關(guān)系原理飛原理內(nèi)容》:

物質(zhì)決定意識，意識對物質(zhì)具有能動作用。正確意識對事物發(fā)展促進作用，錯誤意識對事物發(fā)展起著阻礙作用。區(qū)方法論:

要求我們既要堅持一切從實際出發(fā)，家市求縣:又要重視意的作用，亞視精神的力量，自覺地樹立正確的思想意識，克服錯誤的思想意識。

(二)、認識論部分(4)

1、實踐的特征原理

區(qū)原理內(nèi)容]:實踐具有客觀物質(zhì)性，實踐具有主觀能動性，實踐具有社會

歷史性

2實踐和認識的辯證關(guān)系

區(qū)原理內(nèi)容習(xí)(1)、實踐是認識的基礎(chǔ)(實踐決定認識):實踐是認識的唯.米源，實踐是認識發(fā)展的動力，實踐是檢驗認識的真理性的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實踐是認識的目的和歸宿。

一、(2)認識對實踐具有 反作用，科學(xué)理論對實踐有反作用)指導(dǎo)作用

方法論業(yè)要求我們首先要堅持實踐第一的觀點，還要堅持理論和實踐相結(jié)合的原則，做到理論和實踐的具體的歷史的統(tǒng)一

3、真理的條件性和具體性原理，(1)真理是有條件:任何真理都有自已適用的條件和范圍，如果超出了這個條件和范圍，真理就會變成謬誤。

(2)真理是具體的。任何真理都是相對于特定的過程來說的，都是主觀與客觀、理論與實踐的具體的歷史的統(tǒng)一。要求我們隨著歷史條件的變化而不斷的豐富、發(fā)展和完善真理，在探索真理的過程中，正確對待錯誤。

4、人的認識具有反復(fù)性、無限性原理(1)人類追求真理的過程并不是一帆風(fēng)順的，認識受到各種條件的限制，這就決定了人們對一個事物的正確認識往往要經(jīng)過從實踐到認識，再從認識到實踐的多次反復(fù)才能完成。(2)認識具有無限性，認識的對象是無限的變化著的物質(zhì)世界，作為認識主體的人類是世代延續(xù)的，作為認識基礎(chǔ)的社會實踐是不斷發(fā)展的，因此，人類認識是無限發(fā)展的。追求真理是一個永無止境的過程。

1要求我們要與時俱進，開拓創(chuàng)新，在實踐中認識和發(fā)展真理，在實踐中檢驗和發(fā)展真理。

三、唯物辯證法

樣那樣的聯(lián)聯(lián)系是普遍的，世界上一切事物都與周國的其他事物有著這是孤立存在的。

系，整個世界是一個普遍聯(lián)系的有機整體，其中沒有一個事物

聯(lián)系是客觀的，聯(lián)系是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。(方法論1

我們必須緊持用聯(lián)系的觀點看問題。要從事物的固有聯(lián)系中把握事物，反

對用孤立的觀點看問題。

2、聯(lián)系的客觀性與人的主觀能動性的關(guān)系

1原理內(nèi)容]:聯(lián)系是客兒性的，并不意味著人對事物的聯(lián)系無能為力，人們可以根據(jù)事物固有的聯(lián)系，改變事物的狀態(tài)，調(diào)整原有的聯(lián)系，建立新的 聯(lián)系。

3.聯(lián)系的多樣性原理

世界上的事物千差方別，事物的聯(lián)系也是多種多樣的。[方法論]

聯(lián)系的多樣性要求我們注意分析和把握事物存在和發(fā)展的各種條件，在認識世界和改造世界的過程中，既要注重客觀條件，又要恰當(dāng)?shù)剡\用自身的主觀條件;既要把握事物的內(nèi)部條件，又要關(guān)注事物的外部條件:既要認識事物的有利條件，又要重視事物的不利條件。做到一切以時間、地點和條件為轉(zhuǎn)移。4.整體和部分相互關(guān)系原理

[原理內(nèi)容]整體和部分既相互區(qū)別，又相互聯(lián)系。密不可分。整體居于主導(dǎo)地位，整體統(tǒng)率著部分，具有部分所不具備的功能:整體的功能狀態(tài)及其變化也會影響到部分。部分的功能及其變化會影響整體的功能，關(guān)鍵部分的功能及其變化甚至對整體的功能起決定作用。當(dāng)光部i步

[方法論]我們應(yīng)當(dāng)樹立全局觀念，立足整體，統(tǒng)籌全局，選擇最佳方案，實現(xiàn)整體的最優(yōu)目標(biāo)，從而達到整體功能大于部分功能之和的理想效果:同時必須重視部分的作用，搞好局部，用局部的發(fā)展推動整體的發(fā)展。/5.系統(tǒng)和要素關(guān)系原理

[原理內(nèi)容]

(1)系統(tǒng)是由相互聯(lián)系和相互作用的諸要素構(gòu)成的統(tǒng)整體(2)系統(tǒng)的基本特征是整體性、有序性和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化趨向

(方法論]

要求我們用綜合的思維方式來認識事物。愛著限于事物的整體，從整體出

這一事物的完整準(zhǔn)確的認識。發(fā)把各個部分，各個要系聯(lián)系起來考察，統(tǒng)好有慮，優(yōu)化組合，能成關(guān)于

6、發(fā)展的普遍性原理

D0

I原理內(nèi)容1

(1)世界是水相發(fā)展代，發(fā)展是傳漏的

(2)發(fā)展的實質(zhì)是事物作前進和上升，是新事物價產(chǎn)/和舊事物的更廣

要求我們用發(fā)展的現(xiàn)點看問題，平持與時俱講，培養(yǎng)創(chuàng)新意說，促進新市物的成長

7.事物發(fā)展是前進個和出折性的統(tǒng)原理(市物發(fā)展熱勢)

I原理內(nèi)容1前涂是光明的，道路是曲折的，新事例必價校用舊事物，任何事物的發(fā)展都是前進性和曲折性的統(tǒng)，中物發(fā)展的方向是前講的，上升的，事物前進的道路是斯析的，短同的，(方法論1既要看到前途是光明的，鼓勵支持新事物的成長，又要做好充分的思想準(zhǔn)備，克服前進道路上的各種困難，勇話地接受控析與考胎。A量變、質(zhì)變料證關(guān)系原理(事物發(fā)展?fàn)铧c)《原理內(nèi)容1量查和質(zhì)變是事物發(fā)展的兩種狀態(tài)，小物的發(fā)展總是從量受開xd始i，量變是質(zhì)變的必要準(zhǔn)備，質(zhì)專是量專的必然結(jié)果;質(zhì)專義為心的量變開辟道路，使事物在新質(zhì)的基礎(chǔ)上開始新的量變，事物的發(fā)展就是這樣山量變到質(zhì)變，又在新質(zhì)的基礎(chǔ)上開始新的量查，如此循環(huán)往復(fù)，不斷前進。[方法論1 方面，我們要積極做好量的積累，為實現(xiàn)事物的質(zhì)受創(chuàng)造條件:另方面，要果斷抓住時機，促成質(zhì)變，實現(xiàn)事物們躍和發(fā)展。同時嬰早持適度原則。

9、不盾觀點(對立統(tǒng)規(guī)律)原理

區(qū)原理內(nèi)容》P67世界上的切事物都包含著兩個 方面，這兩個方面既相互對立，又相互統(tǒng)。矛盾即對立統(tǒng)”。矛盾具有斗爭性和同 性兩種基本屬 性。

民方扶論集矛盾的觀點要求我們必須用分為的觀點。全面的觀點看問題，同時積極創(chuàng)造條件，促進矛盾雙方的相互轉(zhuǎn)變。10，矛盾的背遍性原理及方法論

《原理內(nèi)容》P69;矛盾的背遍性是指矛盾存在于切事物中，不包含不盾的事物是不存在的，即事事有不盾1不盾貫穿于每事物發(fā)展過程的始終，每中物從產(chǎn)生到天子 都存在著升始自終的矛所運動，仰時時有矛盾，《方法論》P70不盾的普遍性些求我們在任何時候，對任何事物，我們要承認矛盾，分析矛盾，勇于揭跟矛盾，積極尋找正確的方法解決矛盾，11.不盾的特殊性原理及方法論 《原理內(nèi)容》170矛盾的特殊性，是指矛盾著的事物及其每個側(cè)面各有其特點，(它主要有種情形，是不同事物有不同的矛盾，這些不同的矛盾構(gòu)成了市物區(qū) 用于他事物的特殊本質(zhì):是同 事物在發(fā)展的不同過程和不同階段上有不同的矛盾，這些不同的不盾形成了事物發(fā)展的不同過程和不同階段，居網(wǎng)事物的不同矛盾，同 矛盾的兩個 不同方面也各有其特殊性。)《方法論》P73，不盾的特殊性原理要求我們要具體問題兒體分析。、12、矛盾的普遍性和特殊性辯證關(guān)系的原理及方法論 《原理內(nèi)容P71:矛盾的普遍性和特殊性的關(guān)系，也就是矛盾的共性和個性、一般和個別的關(guān)系。①矛盾的普遍性和特殊性相互聯(lián)結(jié)。一方面，普遍性高于特殊性之申，并通過特殊性表現(xiàn)出來，沒有特殊性就沒有普遍性。另方

面，特殊性離不開普遍性，②普遍性和特殊性在一定條件下相互轉(zhuǎn)化。

K方法論》要求我們從矛盾的特殊性中概括出普遍性，又要在矛盾的普遍性的指導(dǎo)下，具體分析矛盾的特殊性，把馬克思主義普遍原理和中國具體實際相結(jié)合，建設(shè)中國特色社會主義，不斷實現(xiàn)矛盾的矛盾的普遍性和特殊性，共性與個性的具體的歷史的統(tǒng)一

13、主要不盾原理

K原理內(nèi)容》在復(fù)雜事物的發(fā)展過程中，存在著許多矛盾，其中主要矛盾處于支配地位，對事物的發(fā)展起決定作用

K方法論》:要求我們要善于抓住重點，抓中心，抓關(guān)鍵，集中力量解決主要矛盾

「

4、主要矛盾和和次要矛盾辯證關(guān)系的原理及方法論

K原理內(nèi)容》P72:在復(fù)雜事物的發(fā)展過程中，存在著許多矛盾，其中必有一種矛盾，它的存在和發(fā)展，決定或影響著其它矛盾的存在和發(fā)展。這種在事物發(fā)展過程中處于支配地位、對事物發(fā)展起決定作用的矛盾就是主要矛盾。其他處于從屬地位、對事物發(fā)展不起決定作用的矛盾則是次要矛盾。主要矛盾和次要矛盾相互依賴、相互影響，并在一定條件下相互轉(zhuǎn)化。

《方法論]:方法論要求:要著重把握主要矛盾，抓重點、抓中心、抓關(guān)鍵，又不忽視次要矛盾的解決，統(tǒng)籌兼顧，恰當(dāng)?shù)奶幚砗么我堋?/p>

15、矛盾的主要方面和次要方面辯證關(guān)系的原理及方法論

區(qū)原理內(nèi)容》P73;每一個矛盾中的兩個方面的力量是不平衡的。其中，處于

支配地位，起主導(dǎo)作用的方面叫矛盾的主要方面。而處于被支配地位的方面叫矛盾的次要方面。事物的性質(zhì)主要是由主要矛盾的主要方面決定的。矛盾的主要方面與次要方面既相互排斥，又相互依賴，并在定條件下相互轉(zhuǎn)化。K方法論》:要著重把握矛盾的主要方面，重視主流，但又不忽視矛盾的次要方面，即支流。

16、兩點論和重點論的統(tǒng)一原理

《原理內(nèi)容》(1)兩點論的含義:就是在認識復(fù)雜事物的發(fā)展過程時，既要看到主要矛盾，又要看到次要矛盾:在認識某一矛盾時，既要看到矛盾的主要方面，又要看到矛盾的次要方面。(2)重點論就是就是在認識復(fù)雜事物的發(fā)展過程時要著重把握主要矛盾，在認識某矛盾時，要著重把握矛盾的主要方面。

區(qū)方法論品:堅持兩點論和重點論相結(jié)合的方法，反對形而上學(xué)的一點論和均衡論

17、辯證否定觀原理及方，辯證的否定，是事物自身的否定，即自己否定自己，自己發(fā)展自己。

辯證的否定是發(fā)展的環(huán)節(jié)，是聯(lián)系的環(huán)節(jié)。辯證否定的實質(zhì)就是“揚作”。辯證的否定要求我們，必須樹立創(chuàng)新意識，做到不唯上，不唯書，只唯實，人還要立足于實踐，解放思想，實事求長，與時俱進，不斷實現(xiàn)理論

和實踐的創(chuàng)新與發(fā)展。一輛學(xué)身電書本徹識、尊保權(quán)威。

18、辯證法的革命批判精神與創(chuàng)新意識原，世界水遠處在不停地運動、邊上劃和

發(fā)展的過程中:辯證法的木質(zhì)M批州的￥命的和創(chuàng)新的;辯讓法的革命批判精神和創(chuàng)新意識是緊密系在起的: 創(chuàng)新是對既有理論、實戰(zhàn)的突破，要創(chuàng)新就要有批判和發(fā)展。K方法論》辯證法的革命精神和批判性思維要求我們，密切關(guān)注變化發(fā)展著的實際，敢于突破與實際不相符合的成規(guī)陳說，敢于破除落后的思想觀念:注重研究新情況，善于提出新問題，敢于尋找新思路，確立新觀念，開拓新境界。

(四)歷史唯物主義部分(7)

1、社會存在與社會意識的辯證關(guān)系原理(1)社會存在央定社會意識，社會意識是對社會存在的反應(yīng)隊，有什么樣的社會存在就有什么樣的社會意識，社會存在的變化決定社會意識的變化和發(fā)展。(2)社會意識具有相對的獨立性，對社會存在具有反作用。先進的社會意識可以預(yù)見社會發(fā)展的方向和趨勢，對社會發(fā)展具有積極的推動作用;落后的社會意識對社會的發(fā)展具有阻礙作用。

區(qū)方法論刀要求我們尊重社會實際，從社會頭際出發(fā)，同時要確立先進的正確的社會意識，反對落后的消極的社會意識，重視社會主義精神文明建設(shè)，加強社會主義政治文明建設(shè)。

2、生產(chǎn)關(guān)系-定要適應(yīng)生產(chǎn)力狀況的規(guī)律原理

，1、生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系對生產(chǎn)力具有反作用。當(dāng)生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展?fàn)顩r時，就會推動生產(chǎn)力的發(fā)展:反之，就會阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展。長

3、上層建筑一定要適合經(jīng)濟基礎(chǔ)狀況的規(guī)律，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，上層建筑對經(jīng)濟基礎(chǔ)具有反作用。當(dāng)上層建筑為先進的經(jīng)濟基礎(chǔ)服務(wù)時，它就促進生產(chǎn)力的發(fā)展，推動社會的進步;反之，當(dāng)它為落后的經(jīng)濟基礎(chǔ)服務(wù)時，它就束縛生產(chǎn)力的發(fā)展，阻礙社會的進步。

4、人民群眾是歷史的創(chuàng)造者的原理，人民群眾是社會歷史的主體:是歷史的創(chuàng)造者。人民群眾是社會物質(zhì)財富和精神財富的創(chuàng)造者;是社會變革的決定力量。

區(qū)方法論習(xí)P95;要求我們樹立群眾觀點和堅持群眾路線，做到相信群眾，依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去，為人民的利益而奮斗。

5、人的價值原理

飛原理內(nèi)容D:包括社會價值即在于對社會的責(zé)任和貢獻:又包括白我價值，即社會對個人的尊重和滿足。16x價值觀的導(dǎo)向作用原理

飛原理內(nèi)容刀:(1)價值觀作為一種社會意識，對社會存在具有巨大的反作用，對人們的行為具有重要的驅(qū)動、制約、導(dǎo)向作用。

(2)價值觀對人們認識世界和改造世界具有重要的導(dǎo)向作用(3)價值觀對人生道路的選擇具有重要的導(dǎo)向作用

(4)價值觀有正確和錯誤，現(xiàn)念和落后之分，自覺遵循社會發(fā)展的客觀規(guī)律，自覺站在最廣大人民的立場上，進行正確的價值判斷和價值選擇，牢固樹立集體主義的價值觀，正確處理個