第一篇：路考失敗的經(jīng)驗(yàn)! 對(duì),偶要說(shuō)的是失敗的經(jīng)驗(yàn)而不少教訓(xùn)!

路考失敗的經(jīng)驗(yàn)！對(duì)，偶要說(shuō)的是失敗的經(jīng)驗(yàn)而不少教訓(xùn)！

昨天路考沒(méi)過(guò)，失敗的在那里呢？說(shuō)來(lái)大家不信，闖紅燈！考試的時(shí)候，本來(lái)上車、起步、行駛都正常，到一個(gè)路口的時(shí)候出現(xiàn)了意外--看錯(cuò)了停車線，過(guò)了一米，所以闖紅燈不及格！

考試完，雖然沒(méi)過(guò)，但是個(gè)人總結(jié)出路考的若干經(jīng)驗(yàn)，以備下車考試的時(shí)候能順利通過(guò)，也把這些經(jīng)驗(yàn)發(fā)上大家參考。

一 上車

當(dāng)輪到自己考試的時(shí)候，到車右側(cè)雙手拿身份證，雙眼平視考官說(shuō)：”考官老師，學(xué)員xxx請(qǐng)求上車“。老師當(dāng)

點(diǎn)頭同意后，開(kāi)始檢查車子外部狀況，順車頭方向反時(shí)針繞車一圈到駕駛門(mén)處，請(qǐng)注意，在繞車過(guò)程中注意觀察周圍和車身的情況。繞完回到駕駛門(mén)處準(zhǔn)備上車的時(shí)候，切記先抬頭向后面看有無(wú)來(lái)車（重點(diǎn)），等沒(méi)車的時(shí)候才開(kāi)車門(mén)上車并關(guān)好車門(mén)！

二起步準(zhǔn)備

上車坐穩(wěn)后，就是檢查車子內(nèi)部狀況，先調(diào)整好自己習(xí)慣的座椅位置，右手調(diào)整一下車內(nèi)后視鏡，朝右看看右后視鏡是否角度合適并調(diào)整，朝左看看左后視鏡角度是否合適并調(diào)整，接下來(lái)就是系好安全帶（重點(diǎn)）！

接下來(lái)就是踏下離合，折檔，然后啟動(dòng)汽車，汽車正常啟動(dòng)好后，先輕輕加兩腳油門(mén)，踩踩剎車，踩踩離合，然后打一下左右轉(zhuǎn)彎燈，到此車內(nèi)檢查基本上就完了，然后雙眼平視考官：”報(bào)告考官老師，經(jīng)檢查，車子狀況一切正常，請(qǐng)求起步”?？脊冱c(diǎn)頭同意后就可以起步了。三起步

現(xiàn)在是準(zhǔn)備起步了，踩下離合，進(jìn)一檔（重點(diǎn)，請(qǐng)注意，掛擋好松手剎千萬(wàn)別低頭看，全憑自己平常練習(xí)時(shí)養(yǎng)成習(xí)慣，否則馬上下課)，然后向右看看右后視鏡和右面情況是否正常，向左先看看后視鏡，然后伸出頭朝后面看看有無(wú)來(lái)車等情況（重點(diǎn)）。

好，現(xiàn)在可以正常起步了，如果是下坡先松手剎，車身慢動(dòng)，輕抬離合到離合點(diǎn)，輕點(diǎn)一下油門(mén)，放松離合就ok了，若是平地和上坡起步，個(gè)人認(rèn)為都應(yīng)該以上坡起步的形式起步，因?yàn)樾率钟袝r(shí)候不能正常判斷是否真正的平地，要是先松手剎后溜就麻煩了！上坡起步，先輕踩油門(mén)到2000轉(zhuǎn)左右，右手握住手剎，輕抬離合到離合點(diǎn)，待車身輕動(dòng)，馬上松手剎并保持離合位置不動(dòng)，輕輕再加點(diǎn)油，車子慢慢前動(dòng)后，再慢慢完全放開(kāi)離合并繼續(xù)加油門(mén)完成起步。起步完成以后，再看看左后視鏡有無(wú)來(lái)車，如有，保持車子直線行駛待后車過(guò)了再緩動(dòng)方向并線，如沒(méi)有，直接緩動(dòng)方向并線，并線完成后再進(jìn)二檔并繼續(xù)加檔到正常行駛狀態(tài)（最好不要在并線的時(shí)候加檔，因?yàn)樾率秩菀壮霈F(xiàn)跑的現(xiàn)象，并線后加檔毛病會(huì)少些）。接下來(lái)就是正常的道路行駛：（當(dāng)然偶在這里說(shuō)的主要是城市道路考試，不過(guò)正常的路考不在城市道路考還在那里考呢？^_^）并線后在右面的行車道行駛，速度最好控制在30-40碼，如沒(méi)考官指令，最好別超車什么的，以免增加出錯(cuò)的可能。如考官指令（請(qǐng)注意，考官的任何指令要做到準(zhǔn)確執(zhí)行，但不一定要迅速執(zhí)行，因?yàn)槟闳绻窃诳脊侔l(fā)出指令后，如果是快速完成指令，就很容易出錯(cuò)?。。┏败?，先看看左后視鏡，確定左后正常，打左轉(zhuǎn)彎燈，加大油門(mén)，緩動(dòng)方向向左，超車到正常的安全距離后，打右轉(zhuǎn)彎燈，緩動(dòng)方向回到行車道，過(guò)紅綠燈和十字路口，要一慢、二看、三通過(guò)，先輕輕踩一腳剎車（如果是上坡把右腳放剎車就行了）同時(shí)左右看看有無(wú)異常情況，無(wú)情況后在慢慢通過(guò)，特別是過(guò)人行橫道線時(shí)絕對(duì)要讓人，甚至于如果是有孩子和老人，你可以把車停下讓孩子和老人先過(guò)，在這個(gè)問(wèn)題上 1

做到“寧停三分，不搶一秒”絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，考官對(duì)你這樣的安全意識(shí)絕對(duì)是持欣賞態(tài)度。遇到紅綠燈和十字路口，個(gè)人認(rèn)為如果前面有車最好是跟車，以免像我這次一樣，看錯(cuò)停車線而考試失敗，遇到紅燈，停車后一定要拉手剎并折檔，等綠燈亮后，踩離合掛一檔起步，請(qǐng)注意，這個(gè)時(shí)候的起步除下坡外，平地也應(yīng)用上坡起步的形式起步，避免發(fā)生后溜撞到后車！4如果遇到考官叫掉頭，先踩下剎車減速，然后退回二檔，打左轉(zhuǎn)彎燈，先看看前方對(duì)面車道無(wú)車，再看看左后視鏡無(wú)車后，打方向正常轉(zhuǎn)彎掉頭，如果有車，可以停下來(lái)等情況正常后再掉頭。

5關(guān)于后視鏡，最好是每10秒左右看看左右后視鏡，以便隨時(shí)掌握周邊情況，也可以給考官留下好的印象，這人的安全意識(shí)很強(qiáng)！

四停車

正常情況下，到此為止基本上考試算是接近尾聲了，這時(shí)候考官叫靠邊停車，先打右轉(zhuǎn)彎燈，看看右后視鏡，無(wú)異常情況后，踩下剎車同時(shí)方向向右緩動(dòng)，待車速降到10km時(shí)，踩下離合滑動(dòng)靠邊，待車身靠邊距離正常后回正車身，踩下剎車，車停穩(wěn)后，拉起手剎，折檔、松離合，熄火，再次踩下離合掛一檔。然后雙眼平視考官：報(bào)告老師，停車完畢，請(qǐng)指示！考官說(shuō)好了就可以下車了。

五下車

為什么下車我單獨(dú)提出來(lái)說(shuō)說(shuō)呢，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)師弟前面都完成不錯(cuò)，就是下車的時(shí)候打倒，沒(méi)伸頭看后面，前功盡棄??！

下車前先伸頭看看后面有無(wú)來(lái)車，有車就等車過(guò)了無(wú)車后再下，然后關(guān)上車門(mén)，同時(shí)雙眼平視考官說(shuō)：謝謝老師！

到此考試結(jié)束。

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)!創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)

我曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)個(gè)項(xiàng)目,大多項(xiàng)目以失敗告終.其中較短的項(xiàng)目運(yùn) 作時(shí)間在五六個(gè)月以上,較長(zhǎng)的項(xiàng)目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, 酸甜苦辣無(wú)法一言道盡.從2002年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年, 很簡(jiǎn)單的道理, 但卻都是我親身驗(yàn)證或者我身邊的好朋友們一一驗(yàn)證的, 我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐?代價(jià).寫(xiě)下此文一是自勉自勵(lì),二是希望能對(duì)正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國(guó)》時(shí),馬云曾經(jīng)說(shuō)了一句話,沒(méi)有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué),更多的應(yīng) 該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn).所以才有了如下總結(jié):

項(xiàng)目考察篇 項(xiàng)目考察篇
1.任何東西都不能生搬硬套,要看清項(xiàng)目的本質(zhì),不要以為自己曾成功運(yùn)做 過(guò)一個(gè)同類產(chǎn)品,(也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品)現(xiàn)在再做一個(gè)價(jià)格更加便 宜的類似產(chǎn)品就能做得很好,這個(gè)沒(méi)有必然性,往往細(xì)節(jié)決定成敗.2.向成功者學(xué)習(xí)成功的方法,可以極大的縮短摸索過(guò)程與時(shí)間,很簡(jiǎn)單的道 理但的確是至理名言.做任何項(xiàng)目之前都要詳細(xì)考察不能急躁,寧愿項(xiàng)目晚啟動(dòng) 一到兩個(gè)月,寧愿花大量的金錢與時(shí)間去實(shí)踐,去體會(huì),也總比項(xiàng)目啟動(dòng)以后套 在里面強(qiáng)上十倍.切記,切記！!

合作伙伴篇
1.選合作伙伴一定要慎之再慎,不要隨便拉一個(gè)技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 的人去當(dāng)合作伙伴,這樣一定會(huì)失敗的.我的原則水平第二,人品第一,必須要 有良好的合作基礎(chǔ).否則合作過(guò)程中會(huì)伴隨一些猜疑,互不信任,互相防備,那 么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2.選擇合作伙伴盡量不要選擇女性,女人相對(duì)來(lái)說(shuō)目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來(lái),你就心軟了,破壞整個(gè)項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行.

經(jīng)營(yíng)管理篇
1.節(jié)約,節(jié)約,不該花的錢一分錢都不能花.創(chuàng)業(yè)之初,盡可能的降低成本, 隨時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn),固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債,要從小做起.創(chuàng)業(yè)之初,不要過(guò)分地 愛(ài)面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒(méi)有面子,你只能去掙面子.但很多時(shí)候 人心會(huì)突然間迅速膨脹,開(kāi)支會(huì)大幅度增長(zhǎng),這個(gè)時(shí)候就要注意了,危機(jī)隨時(shí)就 要來(lái)了,一定要提早警見(jiàn).2.不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為市場(chǎng)空間有多大,利潤(rùn)有多高,所以自己進(jìn)入就一定能賺 個(gè)金銀滿缽,這個(gè)沒(méi)有必然的關(guān)系,你能看到的商機(jī),我想別人也一定會(huì)發(fā)現(xiàn),

不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認(rèn)識(shí)到,憑自己的 能力,資金,社會(huì)資源,自己能分到多大的蛋糕.否則用不了多長(zhǎng)時(shí)間,你就會(huì) 抱怨說(shuō):“嗨,這個(gè)行業(yè)水太深了”.3.不要光是看好項(xiàng)目前景,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來(lái),然后再圖發(fā)展,否則可能在黑暗結(jié)束前,你已經(jīng) OVER 了,前期 的付

出全是白費(fèi).4.每一次的管理決策與項(xiàng)目選擇都至關(guān)重要,最要命的就是決策,小的決策 錯(cuò)誤會(huì)讓你損失金錢,時(shí)間,大的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你輸?shù)粽麄€(gè)項(xiàng)目.為了避免決策 錯(cuò)誤,一定要多進(jìn)行調(diào)查,走訪.5.時(shí)間就是金錢, 時(shí)間用什么都買不回來(lái), 所以做企業(yè)不允許我們一錯(cuò)再錯(cuò).

項(xiàng)目營(yíng)銷篇
1.老板就是最好的推銷員,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 人比你做得更好.2.業(yè)務(wù)人員沒(méi)有抱怨的權(quán)利,唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去.

3.如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名, 那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話,你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯(cuò)了.盡最大 的努力,調(diào)動(dòng)最好的資源做最好的自已.4.高科技的,先進(jìn)的,未必就是賺錢的,未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的.有時(shí) 候往往是你熟悉的老東西幫了你.適合你的才是最好的.

項(xiàng)目用人篇
1.21 世紀(jì)最缺的是人才,我非常認(rèn)可這句話,人往往決定這個(gè)項(xiàng)目的成敗.用人,選人是項(xiàng)目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵.選人選不好的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢沒(méi)少花,精 力沒(méi)少搭,最后還浪費(fèi)了很多時(shí)間.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格絕對(duì)能決定你的命運(yùn),如果沒(méi)有一種吃苦耐勞,積積樂(lè)觀,熱情向上的 堅(jiān)毅態(tài)度, 如果你不能果斷地去行動(dòng), 那么我建議你不要做企業(yè), 創(chuàng)業(yè)需要勇氣, 創(chuàng)業(yè)需要信心,創(chuàng)業(yè)需要熱忱.假如有百分之一的機(jī)會(huì),你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個(gè)人,做企業(yè)還需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優(yōu)點(diǎn),還要包 容他們的缺點(diǎn).

項(xiàng)目結(jié)尾篇
如果一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時(shí).不要急著*起新項(xiàng)目來(lái)彌補(bǔ)損失,到 時(shí)候窟窿會(huì)越來(lái)越大, 讓你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在現(xiàn)實(shí)中, 經(jīng)過(guò)我的觀察,卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會(huì)在疲憊不堪之后,又 馬上投入到另外一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中.其結(jié)果可想而知.失敗了不要?dú)怵H,你沒(méi)有成功一個(gè)是時(shí)間的問(wèn)題,另外一個(gè)也可能是你性格 的問(wèn)題.要不為什么同時(shí)起步的人很多人都存活了下來(lái),并且越做越大,總之是 你有很多事情沒(méi)有做到位,不為失敗找借口,只為成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳,重新規(guī)劃一下以后的人生.允許 三十歲以前的自己可以“一無(wú)所有”,只要身在心在,該有的都會(huì)有的.放棄該放 棄的,堅(jiān)持該堅(jiān)持的

幾個(gè)失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會(huì)更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國(guó)水市場(chǎng)中樹(shù)起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國(guó)的各種水飲料只是

是“解渴”, 并沒(méi)有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”).因此,在消費(fèi)者心中,稀世寶公司是一個(gè)以“硒(明目)水”為主導(dǎo), 兼產(chǎn)其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長(zhǎng)水)的水企業(yè).這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌資源.可惜的是,它沒(méi)有.分析點(diǎn)評(píng):稀世寶公司既然先人一步地想到開(kāi)發(fā)含硒的特殊功能水,就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上,把這一創(chuàng)意 進(jìn)行到底.所以,當(dāng)專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時(shí),就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長(zhǎng)水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,又不違反法律.規(guī)律總結(jié):在推出主打品牌的同時(shí),必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應(yīng)及時(shí)有效地對(duì) 派生品牌加以注冊(cè),保護(hù),使用,以防止別人合法仿冒,跟風(fēng),沾光.當(dāng)然,最好是自己實(shí)際使用,這樣 能更充分地利用知名品牌資源.二,商標(biāo)防御不徹底

案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御,以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三 株”商標(biāo),就把“三株”商標(biāo)在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品,上都注冊(cè)登記了.但百密總有一失, 結(jié)果差點(diǎn)被對(duì)手狠狠“原黑”一下子.分析點(diǎn)評(píng):三株公司出于商標(biāo)防御之考慮,在多種產(chǎn)品上注冊(cè)“三株”商標(biāo),這個(gè)創(chuàng)意,動(dòng)機(jī)是很好的.但它“為山九仞,功虧一簣”,差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底,結(jié)果就導(dǎo)致:當(dāng)年,一個(gè)也生產(chǎn)健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關(guān)門(mén),老板出于報(bào)復(fù)心理,找人策劃一個(gè)“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊(cè)并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢,只求破壞三株口服液的形象.幸 虧這個(gè)“陰招”沒(méi)付諸實(shí)踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭.規(guī)律總結(jié):企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系,以防對(duì)手在商標(biāo)上“入侵”.商標(biāo)防御最主要的做法是把自 己的商標(biāo)在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊(cè).尤其應(yīng)注意的是,大部分企業(yè)卻沒(méi)有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊(cè), 以防對(duì)手污辱丑化.而實(shí)際上,他人跟風(fēng)沾光,并不會(huì)嚴(yán)重?fù)p害已方,但對(duì)手污辱丑化,卻會(huì)給已方以致 命打擊.可見(jiàn),在進(jìn)行商標(biāo)防御時(shí),必須二者兼顧,既防他人跟風(fēng)沾光,更要防對(duì)手污辱丑化.否則,若 只顧前者而忽略后者,會(huì)使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團(tuán)獨(dú)具慧眼,把“磁療原理”運(yùn)用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯搶購(gòu)風(fēng)潮.但后來(lái),隨著廠家的急劇增加,消費(fèi)者理智起來(lái),他們恐怕買到假貨.就對(duì) 磁化功能的有無(wú)和強(qiáng)弱產(chǎn)生了懷疑.在這種情況下,廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)

品的功能展示,才能說(shuō)服消費(fèi)者放心 購(gòu)買.于是哈磁杯在廣告中告訴人們:“你買回家,拿一個(gè)鐵勺放進(jìn)杯中,會(huì)感到勺子被一股強(qiáng)力吸住,這 就說(shuō)明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用.”但顧客對(duì)哈磁杯仍不放心.與此同時(shí),另一個(gè)后起者――天磁杯卻大 為暢銷.為什么?僅僅因?yàn)樘齑疟蟹帕藘蓚€(gè)贈(zèng)送的小鐵勺.分析點(diǎn)評(píng):哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因?yàn)樗凇肮δ苷故尽鄙系膭?chuàng)意進(jìn)行得不如天磁 徹底, 導(dǎo)致它敗給天磁――敗在兩個(gè)小鐵勺上.為什么?因?yàn)楣疟m然也想到了“用鐵勺來(lái)檢測(cè)磁力強(qiáng)弱” 的創(chuàng)意,但它沒(méi)有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想,有幾個(gè)顧客會(huì)傻到按哈磁的廣告中所說(shuō)“先買回家,再用鐵勺 試驗(yàn)”?大概連 3 歲小孩子也會(huì)認(rèn)為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了;每個(gè)杯里都放 兩個(gè)贈(zèng)送的小鐵勺.這樣,顧客挑選時(shí),必須會(huì)打開(kāi)杯子仔細(xì)察看一番,看到里面有兩個(gè)鐵勺,就會(huì)把它 們拿出來(lái),在拿出的過(guò)程中,一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力,如此,不必營(yíng)業(yè)員多費(fèi)口舌說(shuō)它怎么好,顧 客就會(huì)相信.規(guī)律總結(jié):說(shuō)千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次,這是對(duì)功能展示之重要性的形象說(shuō)明.尤其 是在同類產(chǎn)品很多,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中,必須進(jìn)行功能展示,讓顧客切身體驗(yàn)到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu) 越功能.而且,必須把“功能展示”進(jìn)行到底.一般說(shuō)來(lái),要在顧客尚未掏錢購(gòu)買之前進(jìn)行,這樣才符合“交 易安全”的消費(fèi)心理.就像上述案例中,哈磁讓顧客“先買回家,再做試驗(yàn)”,明顯不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末買之前,當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)”,十分符合人們的購(gòu)物心理.

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)范文

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)!

我曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)個(gè)項(xiàng)目，大多項(xiàng)目以失敗告終．其中較短的項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間在五六個(gè)月以上，較長(zhǎng)的項(xiàng)目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無(wú)法一言道盡．從２００２年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年，很簡(jiǎn)單的道理，但卻都是我親身驗(yàn)證或者我身邊的好朋友們一一驗(yàn)證的，我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐拇鷥r(jià)。寫(xiě)下此文一是自勉自勵(lì)，二是希望能對(duì)正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看《贏在中國(guó)》時(shí)，馬云曾經(jīng)說(shuō)了一句話，沒(méi)有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué)，更多的應(yīng)該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn)．所以才有了如下總結(jié)：

項(xiàng)目考察篇

1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項(xiàng)目的本質(zhì)，不要以為自己曾成功運(yùn)做過(guò)一個(gè)同類產(chǎn)品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品）現(xiàn)在再做一個(gè)價(jià)格更加便宜的類似產(chǎn)品就能做得很好，這個(gè)沒(méi)有必然性，往往細(xì)節(jié)決定成敗。

2．向成功者學(xué)習(xí)成功的方法，可以極大的縮短摸索過(guò)程與時(shí)間，很簡(jiǎn)單的道理但的確是至理名言。做任何項(xiàng)目之前都要詳細(xì)考察不能急躁，寧愿項(xiàng)目晚啟動(dòng)一到兩個(gè)月，寧愿花大量的金錢與時(shí)間去實(shí)踐、去體會(huì)，也總比項(xiàng)目啟動(dòng)以后套在里面強(qiáng)上十倍。切記，切記?。?/p>

合作伙伴篇

1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個(gè)技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人去當(dāng)合作伙伴，這樣一定會(huì)失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎(chǔ)。否則合作過(guò)程中會(huì)伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對(duì)來(lái)說(shuō)目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來(lái)，你就心軟了，破壞整個(gè)項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行。

經(jīng)營(yíng)管理篇

1．節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢一分錢都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，盡可能的降低成本，隨時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn)，固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債，要從小做起。創(chuàng)業(yè)之初，不要過(guò)分地愛(ài)面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒(méi)有面子，你只能去掙面子。但很多時(shí)候人心會(huì)突然間迅速膨脹，開(kāi)支會(huì)大幅度增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候就要注意了，危機(jī)隨時(shí)就要來(lái)了，一定要提早警見(jiàn)。

2．不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為市場(chǎng)空間有多大，利潤(rùn)有多高，所以自己進(jìn)入就一定能賺個(gè)金銀滿缽，這個(gè)沒(méi)有必然的關(guān)系，你能看到的商機(jī)，我想別人也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認(rèn)識(shí)到，憑自己的能力、資金、社會(huì)資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長(zhǎng)時(shí)間，你就會(huì)抱怨說(shuō)：“嗨，這個(gè)行業(yè)水太深了”。

3．不要光是看好項(xiàng)目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來(lái)，然后再圖發(fā)展，否則可能在黑暗結(jié)束前，你已經(jīng)OVER了，前期的付出全是白費(fèi)。

4．每一次的管理決策與項(xiàng)目選擇都至關(guān)重要，最要命的就是決策，小的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你損失金錢，時(shí)間,大的決策錯(cuò)誤會(huì)讓你輸?shù)粽麄€(gè)項(xiàng)目。為了避免決策錯(cuò)誤，一定要多進(jìn)行調(diào)查，走訪。

5．時(shí)間就是金錢，時(shí)間用什么都買不回來(lái)，所以做企業(yè)不允許我們一錯(cuò)再錯(cuò)。

項(xiàng)目營(yíng)銷篇

1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。

2.業(yè)務(wù)人員沒(méi)有抱怨的權(quán)利，唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去。

3．如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯(cuò)了。盡最大的努力，調(diào)動(dòng)最好的資源做最好的自已。

4．高科技的，先進(jìn)的，未必就是賺錢的，未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。有時(shí)候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。

項(xiàng)目用人篇

1．21世紀(jì)最缺的是人才，我非常認(rèn)可這句話，人往往決定這個(gè)項(xiàng)目的成敗。用人、選人是項(xiàng)目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵。選人選不好的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢沒(méi)少花，精力沒(méi)少搭，最后還浪費(fèi)了很多時(shí)間。

其它篇(性格)

性格絕對(duì)能決定你的命運(yùn)，如果沒(méi)有一種吃苦耐勞，積積樂(lè)觀、熱情向上的堅(jiān)毅態(tài)度，如果你不能果斷地去行動(dòng)，那么我建議你不要做企業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)需要信心，創(chuàng)業(yè)需要熱忱。假如有百分之一的機(jī)會(huì)，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個(gè)人，做企業(yè)還需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優(yōu)點(diǎn)，還要包容他們的缺點(diǎn)。

項(xiàng)目結(jié)尾篇

如果一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時(shí)。不要急著*起新項(xiàng)目來(lái)彌補(bǔ)損失，到時(shí)候窟窿會(huì)越來(lái)越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)過(guò)我的觀察，卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會(huì)在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中。其結(jié)果可想而知。

失敗了不要?dú)怵H，你沒(méi)有成功一個(gè)是時(shí)間的問(wèn)題，另外一個(gè)也可能是你性格的問(wèn)題。要不為什么同時(shí)起步的人很多人都存活了下來(lái)，并且越做越大，總之是你有很多事情沒(méi)有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳，重新規(guī)劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無(wú)所有”，只要身在心在，該有的都會(huì)有的。放棄該放棄的，堅(jiān)持該堅(jiān)持的

幾個(gè)失敗案例的啟示

一、品牌派生不徹底

案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會(huì)更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國(guó)水市場(chǎng)中樹(shù)起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國(guó)的各種水飲料只是“解渴”，并沒(méi)有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”）。因此，在消費(fèi)者心中，稀世寶公司是一個(gè)以“硒（明目）水”為主導(dǎo)，兼產(chǎn)其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長(zhǎng)水）的水企業(yè)。這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源。可惜的是，它沒(méi)有。

分析點(diǎn)評(píng)：稀世寶公司既然先人一步地想到開(kāi)發(fā)含硒的特殊功能水，就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上，把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底。所以，當(dāng)專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時(shí)，就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長(zhǎng)水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

規(guī)律總結(jié)：在推出主打品牌的同時(shí)，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應(yīng)及時(shí)有效地對(duì)派生品牌加以注冊(cè)、保護(hù)、使用，以防止別人合法仿冒，跟風(fēng)、沾光。當(dāng)然，最好是自己實(shí)際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。

二、商標(biāo)防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標(biāo)，就把“三株”商標(biāo)在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊(cè)登記了。但百密總有一失，結(jié)果差點(diǎn)被對(duì)手狠狠“原黑”一下子。

分析點(diǎn)評(píng)：三株公司出于商標(biāo)防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊(cè)“三株”商標(biāo)，這個(gè)創(chuàng)意、動(dòng)機(jī)是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底，結(jié)果就導(dǎo)致：當(dāng)年，一個(gè)也生產(chǎn)健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關(guān)門(mén)，老板出于報(bào)復(fù)心理，找人策劃一個(gè)“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊(cè)并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個(gè)“陰招”沒(méi)付諸實(shí)踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。

規(guī)律總結(jié)：企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系，以防對(duì)手在商標(biāo)上“入侵”。商標(biāo)防御最主要的做法是把自己的商標(biāo)在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊(cè)。尤其應(yīng)注意的是，大部分企業(yè)卻沒(méi)有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊(cè)，以防對(duì)手污辱丑化。而實(shí)際上，他人跟風(fēng)沾光，并不會(huì)嚴(yán)重?fù)p害已方，但對(duì)手污辱丑化，卻會(huì)給已方以致命打擊?？梢?jiàn)，在進(jìn)行商標(biāo)防御時(shí)，必須二者兼顧，既防他人跟風(fēng)沾光，更要防對(duì)手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會(huì)使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”。

三、功能展示不徹底

案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團(tuán)獨(dú)具慧眼，把“磁療原理”運(yùn)用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購(gòu)風(fēng)潮。但后來(lái)，隨著廠家的急劇增加，消費(fèi)者理智起來(lái)，他們恐怕買到假貨。就對(duì)磁化功能的有無(wú)和強(qiáng)弱產(chǎn)生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)品的功能展示，才能說(shuō)服消費(fèi)者放心購(gòu)買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個(gè)鐵勺放進(jìn)杯中，會(huì)感到勺子被一股強(qiáng)力吸住，這就說(shuō)明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用?！钡櫩蛯?duì)哈磁杯仍不放心。與此同時(shí)，另一個(gè)后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？?jī)H僅因?yàn)樘齑疟蟹帕藘蓚€(gè)贈(zèng)送的小鐵勺。

分析點(diǎn)評(píng)：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因?yàn)樗凇肮δ苷故尽鄙系膭?chuàng)意進(jìn)行得不如天磁徹底，導(dǎo)致它敗給天磁――敗在兩個(gè)小鐵勺上。為什么？因?yàn)楣疟m然也想到了“用鐵勺來(lái)檢測(cè)磁力強(qiáng)弱”的創(chuàng)意，但它沒(méi)有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想，有幾個(gè)顧客會(huì)傻到按哈磁的廣告中所說(shuō)“先買回家，再用鐵勺試驗(yàn)”？大概連3歲小孩子也會(huì)認(rèn)為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了；每個(gè)杯里都放兩個(gè)贈(zèng)送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時(shí)，必須會(huì)打開(kāi)杯子仔細(xì)察看一番，看到里面有兩個(gè)鐵勺，就會(huì)把它們拿出來(lái)，在拿出的過(guò)程中，一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力，如此，不必營(yíng)業(yè)員多費(fèi)口舌說(shuō)它怎么好，顧客就會(huì)相信。

規(guī)律總結(jié)：說(shuō)千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對(duì)功能展示之重要性的形象說(shuō)明。尤其是在同類產(chǎn)品很多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，必須進(jìn)行功能展示，讓顧客切身體驗(yàn)到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。而且，必須把“功能展示”進(jìn)行到底。一般說(shuō)來(lái)，要在顧客尚未掏錢購(gòu)買之前進(jìn)行，這樣才符合“交易安全”的消費(fèi)心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗(yàn)”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)”，十分符合人們的購(gòu)物心理。

第四篇：服裝店經(jīng)營(yíng)的失敗經(jīng)驗(yàn)

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鄙人也是從一個(gè)小的服飾零售商人做起的，經(jīng)營(yíng)小店的時(shí)候被討價(jià)還價(jià)的搞的暈乎的。但是生意不錯(cuò)，經(jīng)營(yíng)了幾年后手頭有點(diǎn)錢了就想做點(diǎn)大的。開(kāi)專賣，本人的第一想法。于是經(jīng)歷了以下的許多事情。

現(xiàn)在的休閑服飾品牌專賣店如春筍般在各地冒了出來(lái)。其位置大都是商業(yè)旺地，裝修漂亮的店面，極高的出貨量。是很多做小打小鬧的做服裝零售看的眼紅。

一、選品牌。一線品牌除去當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有的。在找沒(méi)做的。電話去他們那里問(wèn)下，幾萬(wàn)元的的保證金。幾萬(wàn)的加盟費(fèi)。還有價(jià)格不低的貨架加道具。在加上房租和裝修?？峙戮鸵サ?0萬(wàn)。本來(lái)也就有這么多錢。還是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找個(gè)名人代言的，畢竟還好做點(diǎn)。于是在濟(jì)南轉(zhuǎn)了2天，確定了一個(gè)由過(guò)氣（可以這么說(shuō)）明星林XX代言的品牌。去談下，呵只要3000元的合同保證金。貨還中，不是很差，價(jià)格也不高。合同也沒(méi)仔細(xì)看。就簽字了。

失誤在于：

1、合同沒(méi)看好；

2、貨只看了一個(gè)季節(jié)的；3：、忽略了很多細(xì)小的細(xì)節(jié)。下面還有提到。

二、選店址。去專賣的那條街看下，沒(méi)有轉(zhuǎn)讓店鋪的。只好去了一個(gè)中檔市場(chǎng)，正好靠邊的地方有個(gè)不錯(cuò)的位置。個(gè)人認(rèn)為，有2個(gè)大大的櫥窗。還是1樓，靠門(mén)口。于是問(wèn)了下，房租不是很高，5萬(wàn)多點(diǎn)。但是要求一下交3年的錢，（什么市場(chǎng)呀）但是沒(méi)有其他合適的地方呀。訂下了。一下去掉我16萬(wàn)。

（失誤在與。地址選的不好，雖然說(shuō)是個(gè)中檔市場(chǎng)，但是年輕人來(lái)的很少，我的哪個(gè)位置從外邊看好，但是里邊很短的一塊地方。從外邊感覺(jué)里邊只有幾家店。進(jìn)的人很少。還有，屋里做上試衣間，在去掉2個(gè)大櫥窗，沒(méi)地方過(guò)貨了。）

三、裝修買貨架。本來(lái)店里邊就有人家的裝修了，為了省錢就簡(jiǎn)單的裝了下。2個(gè)大櫥窗還做掉了，要不沒(méi)地方掛貨物了。貨架嗎~感覺(jué)做了品牌不用人家的貨架不上檔次。于是乎，去掉了我1萬(wàn)8。（裝修的時(shí)候不應(yīng)該心痛錢，沒(méi)有自己的風(fēng)格，讓人看起來(lái)還不倫不類的。貨架后來(lái)去了臨近的一個(gè)市場(chǎng)看了下。多花了8000塊。暈#￥%…—*

四、進(jìn)貨。電話去問(wèn)了下代理那里，說(shuō)貨配好了，打錢過(guò)去就行了。暈·#￥%……我說(shuō)自己沒(méi)看貨怎么就配好了，人家解釋說(shuō)我們合同都帶著的，是配貨制。誰(shuí)讓自己沒(méi)看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多問(wèn)代理。不要裝）

五、招聘?？吹昝嫜b修好了，找?guī)讉€(gè)服務(wù)員吧。我們這里商業(yè)發(fā)達(dá)。服務(wù)員不好找。只好找了1個(gè)以前在超市的朋友幫下忙。有從我遠(yuǎn)來(lái)的市場(chǎng)挖了一個(gè)長(zhǎng)的比較不錯(cuò)的服務(wù)員。（后來(lái)看了下，哪個(gè)朋友就沒(méi)把我當(dāng)老板看，有時(shí)候她比我還厲害。挖來(lái)那個(gè)就是個(gè)花瓶，整天就是對(duì)著鏡子招，脾氣還不小，動(dòng)不動(dòng)沖我嚷幾句。誰(shuí)讓服務(wù)員不好找的，忍了吧。但是那2個(gè)賣貨還中。但是都比較懶，不知道是我管理不好還是原來(lái)就是這樣。）

六、掛貨。畢竟以前是做散貨的，對(duì)專賣店沒(méi)什么研究。電話問(wèn)了代理那里下，說(shuō)來(lái)個(gè)人給做下開(kāi)業(yè)指導(dǎo)呀。回復(fù)是現(xiàn)在有3個(gè)地區(qū)同時(shí)開(kāi)業(yè)，就我店小，沒(méi)有人過(guò)來(lái)。只好自己指揮了2個(gè)服務(wù)員掛吧。那叫一個(gè)亂。

七、開(kāi)業(yè)。還算可以，沒(méi)出什么亂子，畢竟是10月1號(hào)開(kāi)業(yè)。但是廣告沒(méi)怎么做。光臨的人那叫一個(gè)少。只賣了3000塊，但是算算也還中，有賺。

八、營(yíng)業(yè)中。雖然說(shuō)生意不是很好，但是第一個(gè)月也賺了有5000塊吧`到了10月28號(hào)~代理那里又來(lái)電話了。冬款全配好了。打款?？粗谝粋€(gè)月賺了錢了，沒(méi)怎么想。打過(guò)去款。順便發(fā)了點(diǎn)無(wú)人問(wèn)津的貨物過(guò)去。第2天電話過(guò)來(lái)。秋季貨只調(diào)秋季貨。代理那里的秋裝沒(méi)貨了。哎！命不好。結(jié)果發(fā)回來(lái)一看。發(fā)過(guò)去了10個(gè)版的貨，回來(lái)了5個(gè)版，但是數(shù)量增加了。問(wèn)下帶來(lái)商怎么回事。回復(fù)是為了你更好的甩貨，特地給調(diào)整的。這個(gè)代理是這個(gè)好呀。想的是真“周到”結(jié)果在看下運(yùn)費(fèi)，他把第一次從廣州運(yùn)來(lái)的道具和貨架的運(yùn)費(fèi)，我往回發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)全算我身上了。1000多。俺暈。

九、換店面。本來(lái)說(shuō)那里交了那么多的錢租了店面了還換什么呀？我原來(lái)的哪個(gè)店忘了告訴大家了。只有40平方。秋季+冬季的貨。8萬(wàn)多塊錢的貨，怎么展示的開(kāi)？正好生意也在走下坡的時(shí)候。想換個(gè)大的店面繼續(xù)做。正好有個(gè)92平米的點(diǎn)在我店的對(duì)面。這個(gè)店是個(gè)獨(dú)立門(mén)頭，我原來(lái)的哪個(gè)店是集中管理，門(mén)頭在里邊，展廳的那種。于是換了這個(gè)店，這次裝修花了我2萬(wàn)多。房租去掉了12萬(wàn)/年。把貨物搬過(guò)去，正好也快到了元旦，但是代理那里答應(yīng)低價(jià)1600元賣給我的那套門(mén)頭還沒(méi)來(lái)。（打聽(tīng)下，我們這里只要600元）。等吧！一等不要緊。半個(gè)月。正好元旦也過(guò)了。門(mén)口支了一個(gè)大架子。人進(jìn)不來(lái)，旺季給耽誤了。門(mén)頭的字到了元月的5號(hào)來(lái)了。按好后8好哪天一下就買了3000多，高興。

十、進(jìn)貨。冬季貨賣的還行，再進(jìn)點(diǎn)吧。同時(shí)離春節(jié)也很近了。在少點(diǎn)春裝吧。結(jié)果貨過(guò)來(lái)一看，傻眼了。白色的褲子都給我來(lái)了。我要的冬裝到是沒(méi)幾件。冬裝到了甩尾的時(shí)候。還有在這以前發(fā)回去幾個(gè)款的棉衣。（這幾個(gè)款難看的顏色給我來(lái)了16個(gè)。好看的顏色來(lái)了4個(gè)，號(hào)還不齊。）連同這次一起發(fā)了回來(lái)。理由是早就沒(méi)貨了。沒(méi)貨早給我發(fā)回來(lái)呀。）電話里生氣的吵了一頓。俺并生氣的說(shuō)，在這樣沒(méi)法做了。那邊的回復(fù)是，不做就不做，不是他求我做他產(chǎn)品的。）

十一、支撐。過(guò)了春節(jié)，看看自己的庫(kù)存。5萬(wàn)多。想下自己的經(jīng)營(yíng)歷程。感覺(jué)自己就象中了魔般的傻。恨自己。在看看16萬(wàn)搞下來(lái)的房子還空在那里，心里不是一個(gè)難受能說(shuō)的過(guò)去的。還有春節(jié)前為了換房子借了朋友的錢，怎么辦？

我現(xiàn)在唯一想做的就是，把現(xiàn)在的房子轉(zhuǎn)行做個(gè)童鞋超市。代理剩余的貨物拿到16萬(wàn)元租的房子里甩吧。3000元的保證金也不要了。爭(zhēng)取下個(gè)項(xiàng)目賺點(diǎn)錢吧。誰(shuí)讓咱命不好的

第五篇：汽車美容店 我失敗的經(jīng)驗(yàn)

場(chǎng)地選擇

汽車美容養(yǎng)護(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不一定在市中心繁華地段。但必須便于車輛通行。車流量大的地點(diǎn)不一定適宜，不適宜開(kāi)店的地點(diǎn)：如城郊公路旁，環(huán)城路邊，城市主干道交叉路口。

最適合開(kāi)店的地點(diǎn)：中高檔小區(qū)、城區(qū)加油站附近、工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、寫(xiě)字樓周邊及大型地下停車庫(kù)、其他車輛聚集地。

要求：水電必須正常，220V照明電即可。一般洗車用水可直接排入下水道，油污較多的水要設(shè)置廢油收集裝置，以免污染土壤和水源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

門(mén)面開(kāi)闊，有水泥硬化停車場(chǎng)以便停放更多的車輛。門(mén)面前必須有2-3個(gè)停車位，以便車子能開(kāi)進(jìn)室內(nèi)，一般稍加改裝即可。為有利于以后擴(kuò)大規(guī)模，最好是周圍有成片房屋待租，這樣可隨時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，有利發(fā)展。

所在周邊環(huán)境：高檔住宅區(qū)附近、加油站附近、商業(yè)區(qū)附近、居民區(qū)、大型商業(yè)組織、機(jī)關(guān)附近等有固定車流和客源的地方，但過(guò)往車流大并不一定有客源。

特殊情況的，可以將地圖及店面所在具體位置告訴總部，在選址方面可提供適當(dāng)建議，必要時(shí)候，總部可派專人上門(mén)幫助選址。

龜博士經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“三地”策略：即地點(diǎn)、地點(diǎn)、還是地點(diǎn)，恰恰是上述方案的濃縮。至于更多細(xì)節(jié)，龜博士在日后的培訓(xùn)過(guò)程中還會(huì)對(duì)投資者逐一詮釋

什么是優(yōu)勢(shì)：

1固定客源，2好地點(diǎn)（位置可以不中心，這樣可以省很多租金，但地方一定要開(kāi)闊）。

店面設(shè)備及規(guī)劃

設(shè)備早當(dāng)?shù)刭?gòu)買，因?yàn)橛惺酆蟮膯?wèn)題，1，洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

2，最好能安裝提升機(jī)，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤(pán)裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。

3，保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門(mén)，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

6，設(shè)備購(gòu)買。我給大家列舉需要購(gòu)買的設(shè)備：

1，抽水機(jī)2臺(tái)或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。

2，地毯甩干機(jī)1臺(tái)。最好是不銹鋼外殼的。

3，吸塵器2臺(tái)最好。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，工少，可以只購(gòu)買一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。

4，打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。

5，拋光機(jī)2臺(tái)。理由同上。

6，臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī) 1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。

7，泡沫機(jī)1臺(tái)。裝洗車液用。

8，水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

設(shè)備：

洗車機(jī)、空壓機(jī)、高泡機(jī)、吸塵器、甩干機(jī)、拋光機(jī)、氣槍，這些是必備的。

打蠟機(jī)、封釉機(jī)、桑拿機(jī)，這些是選配，個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有必要。

總共7000到30000，自己根據(jù)承受能力來(lái)定。市場(chǎng)上的東西，肯定是貴的質(zhì)量好，這個(gè)不爭(zhēng)。但是，作為初開(kāi)店，還是不要買太貴的設(shè)備，不然糟蹋了心疼。

工人工資 招洗車工難的原因

現(xiàn)在的80.90后沒(méi)幾個(gè)會(huì)愿意為你那區(qū)區(qū)一千多塊錢，呆在店里一直為你洗車的。人家隨便找個(gè)工廠加加班的還能有個(gè)2-3K塊呢。而且又不會(huì)很累，汽車美容行業(yè)很累，錢又很少的，所以要想招到人并且留住其心，最好是不要以洗車工的名義招，你就直接找汽車美容技師，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可就行了。因?yàn)橄胱鲞@行的人都想學(xué)點(diǎn)東西將來(lái)自己開(kāi)店，沒(méi)人想一直洗車，你要跟員工說(shuō)清楚，每個(gè)人都要洗車打蠟拋光，開(kāi)始不會(huì)可以學(xué)。洗車是一個(gè)學(xué)習(xí)美容的必經(jīng)過(guò)程，從中可以學(xué)習(xí)很多汽車美容的項(xiàng)目，包括洗車，打蠟，封釉，鍍膜，拋光，內(nèi)飾清洗，輪轂清潔，引擎清潔腳墊干洗等等。這些都是與洗車有關(guān)系，只有洗車你才會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)以及推銷這些項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)你在招員工時(shí)就要跟他談?wù)勥@些東西，聽(tīng)聽(tīng)他的想法。如若他只是想洗洗車賺錢的話你就可以過(guò)段的拒絕錄用他。有句叫做不想當(dāng)將軍的兵不是個(gè)好兵。你要傾聽(tīng)他的想法跟職業(yè)規(guī)劃，并且向他表明你會(huì)給他機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)他想要學(xué)的東西。至于工資方面，我想不是最關(guān)鍵的，但起碼不能低于同行業(yè)的平均工資。（鄭州西郊）

本人是汽車美容師傅，說(shuō)真的，那開(kāi)的那點(diǎn)工資太少了，洗車工的工資不可太低，要看當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，另外待遇不能太差，尤其是冬天，很難招到人的，洗車的，整天碰水，腳會(huì)被水泡爛的，要有必要的保護(hù)措施，定位很重要

定位很重要，你是投資3萬(wàn)以下的呢就找住宅小區(qū)旁邊，區(qū)域有200架車的最低。隨便都可以賺生活。

買一個(gè)半自動(dòng)的洗車機(jī)（兩萬(wàn)多的就好）可以少請(qǐng)幾個(gè)工人，錢都是一樣的

如果純粹的只是提供汽車洗車服務(wù)還是不夠的。你要聯(lián)系起汽車其他相關(guān)的服務(wù)建立在一起才會(huì)有很好的前景。往往很多洗車店現(xiàn)在所贏利的并不是洗車這一塊，而是美容和裝潢的利潤(rùn)非常的高。

我們這邊是私家車包年收費(fèi) 包含幾次打臘這樣 要是政府公車可以拿下的話好像很不錯(cuò)

1、手續(xù)：在小地方，基本有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以！

3、投資大小不好說(shuō)了，但是你需要除了硬件投資之外準(zhǔn)備半年的房租和人員工資，以備不時(shí)之需。因?yàn)樵蹅冞@個(gè)行業(yè)半年是存活期，不要在半年內(nèi)因?yàn)榱鲃?dòng)資金的問(wèn)題，導(dǎo)致關(guān)張，那就太可惜了！

4.服務(wù)項(xiàng)目

專業(yè)洗車、“車寶”增亮?

汽車打蠟、鍍膜保護(hù)?

車漆拋光、鏡面護(hù)理?

新車開(kāi)蠟、漆面增艷?

儀表音響、清潔上光?

座位坐墊、清潔養(yǎng)護(hù)?

頂棚除污、清潔養(yǎng)護(hù)?

車門(mén)內(nèi)側(cè)、清潔養(yǎng)護(hù)?

室內(nèi)除臭、殺菌消毒?

外裝飾件、清潔上光?

擋風(fēng)玻璃、潔亮防霧?

尾箱清潔、殺菌消毒?

地盤(pán)清潔、防銹養(yǎng)護(hù)?

門(mén)鎖門(mén)扣、防銹潤(rùn)滑?

引擎外表、清潔翻新?

引擎內(nèi)部、免拆清洗?

發(fā)動(dòng)機(jī)防漏止漏?

發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力修復(fù)?

水箱清潔、“三防”治理?

方向波箱、密封止漏?

電子噴射、油嘴清潔?

胎鈴潔亮、增黑上光?

汽車空調(diào)維護(hù)保養(yǎng)? 5.一定要懂的修理或者管理，因?yàn)槿绻粫?huì)修根本沒(méi)辦法控制好成本，請(qǐng)幾個(gè)修車很貴的，因?yàn)橄窜嚭苋菀滓鹌噯?dòng)不了這情況，所以這個(gè)你一定要懂，而且這個(gè)行業(yè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力，你服務(wù)不好那就相當(dāng)于失去市場(chǎng)。

一.汽車美容類

車表護(hù)理： 微水洗車、泡泡浴精致洗車、全自動(dòng)電腦洗車、底盤(pán)清洗、發(fā)動(dòng)機(jī)艙清洗、犀牛皮漆面保護(hù)膜、塑料件美容、拋光翻

新、金屬件增亮、輪胎增亮防滑、玻璃拋光??

漆面美容： 漆面打蠟、漆面污漬處理、漆面飛漆處理、劃痕修復(fù)、新

車開(kāi)蠟、氧化層去除、漆面劃痕處理??

內(nèi)飾美容： 汽車桑拿、臭氧消毒、真皮座椅清洗、內(nèi)室光觸媒、座套坐墊清洗、頂棚清洗、車門(mén)襯板清洗、儀表盤(pán)清洗護(hù)理、桃木清洗、絲絨清洗、地毯除臭、塑料內(nèi)飾清洗護(hù)理、全

車皮革養(yǎng)護(hù)??

高級(jí)美容： 車身封塑、漆面封釉、漆面鍍膜、真皮鍍膜、玻璃鍍膜、汽車大燈翻新??

二.汽車裝飾類

外部裝飾： 貼前檔膜、貼側(cè)檔膜、排檔鎖、防盜牌照架、安裝擋泥板、尾箱開(kāi)啟器加裝、加裝輪眉、防撞膠條、更換拉手、安裝

門(mén)碗、加裝晴雨擋、加裝尾喉??

車內(nèi)裝飾： 整體地膠鋪裝、成型地膠鋪裝、立體腳墊、汽車座套安裝、扶手箱加裝、桃木內(nèi)飾、金屬踏板??

高級(jí)裝飾： 全車貼膜、貼安全膜、底盤(pán)封塑、底盤(pán)裝甲、真皮座椅、豪華天窗、隔音工程、改裝HID氙氣燈、LED大燈、天使

眼??

三.汽車養(yǎng)護(hù)類

常規(guī)養(yǎng)護(hù)： 換機(jī)油、防凍液、換三濾（機(jī)濾、汽濾、空濾）、更換雨 刮、無(wú)骨雨刮、變速器止漏、清洗剎車片、空調(diào)檢測(cè)及加

氟、檢查電瓶液配比、電瓶維護(hù)、汽車節(jié)油??

免拆維護(hù)： 潤(rùn)滑系統(tǒng)免拆清洗、燃油系統(tǒng)免拆清洗、冷卻系統(tǒng)免拆清

洗??

高級(jí)養(yǎng)護(hù)： 電腦檢測(cè)及解碼、發(fā)電機(jī)維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)維護(hù)、尾氣達(dá)標(biāo)?? 四.汽車電子類

數(shù)字無(wú)鑰匙進(jìn)入、防盜器加裝、安裝倒車?yán)走_(dá)、中控門(mén)鎖、車載藍(lán)牙電話、車載GPS導(dǎo)航、加裝電動(dòng)門(mén)窗、更換自動(dòng)天線、車載冰箱、胎壓檢測(cè)器、電壓轉(zhuǎn)換器、各部位車燈??

五.汽車影音系統(tǒng) 車載電視、CD、VCD、DVD、喇叭、功放、低音炮、顯示器?? 六.汽車改裝

外觀改裝： 改裝包圍、尾翼、更換方向盤(pán)、輪胎、輪轂、儀表??

性能提升： 進(jìn)氣、排氣、點(diǎn)火、供油系統(tǒng)、賽車安全帶??

賽車改裝： 頭盔、防滑架、賽車服飾、避震器、懸掛加強(qiáng)?? 七.飾品銷售

香水系列： 車用織品： 汽車電器： 汽車外飾： 汽車內(nèi)飾： 車身酷貼： 自駕野營(yíng)： 水晶香水、固體香水、個(gè)性香水、香薰掛件、空氣清新劑、儀表臺(tái)裝飾香座

腳墊、毛墊、涼墊、四季墊、個(gè)性座套、方向盤(pán)套、個(gè)性

地墊、頭枕、頸枕

車載冰箱、車載充電器、車載吸塵器、車載MP3、逆變電

源、車載加熱杯

車衣、防撞膠條、鈦金氣喉、車飾邊條、雨擋、天線、擋

泥板、氣門(mén)嘴

掛件掛飾、防滑墊、置物架、大視野后視鏡、后備箱墊、塑膠地墊

四驅(qū)酷貼系列、其它小型車酷貼系列、個(gè)性車貼、時(shí)尚車

貼??

帳篷、吊床、睡袋系列、野炊系列、野餐桌椅、指南針、拖車?yán)K?? 百勝車漆快修、凹陷修復(fù)、全車噴漆、前膀子鈑金噴漆?? 更換機(jī)蓋拉鎖、更換機(jī)蓋鎖裝置、更換車門(mén)鎖、更換門(mén)

內(nèi)??

玻璃修復(fù)、汽車玻璃更換?? 八.車身快修

鈑金噴漆：

車身部分：

汽車玻璃： 九.專業(yè)維修

動(dòng)力部分： 更換正時(shí)皮帶、更換水泵、空調(diào)皮帶、超聲波調(diào)校、清洗

噴油器??

電器部分： 換暖風(fēng)機(jī)、更換儀表總成、檢修電器控制系統(tǒng)、行車電

腦??

底盤(pán)部分： 更換桶式減震器、更換前后剎車片、更換后V型梁膠套、更換后軸頭??

輪胎服務(wù)： 更換輪胎、輪胎動(dòng)平衡、四輪定位、快速補(bǔ)胎、專業(yè)補(bǔ)胎、輪胎充氮?dú)??

十.汽車俱樂(lè)部

汽車文化： 自駕車出游、試乘試駕、車友會(huì)、會(huì)員制等??

車務(wù)服務(wù)： 代辦驗(yàn)車、泊位、換領(lǐng)駕照、補(bǔ)領(lǐng)駕照、補(bǔ)領(lǐng)行駛證、管

家提醒??

汽車救援： 拖車服務(wù)、快速搶修、提供24小時(shí)救援?? 十一.其它類

汽車保險(xiǎn)銷售、新車銷售、二手車銷售、汽車租賃、汽車金融、汽車旅館、汽車主題酒吧、汽車主題餐廳??