第一篇：勝利花苑分房通知（最終版）

關(guān)于勝利花苑一期、錦繡龍軒三期住房銷售的有關(guān)說明

按照局公共事業(yè)管理部的工作安排，管理中心、教育培訓(xùn)處勝利花苑一期、錦繡龍軒三期住房銷售工作準(zhǔn)備啟動(dòng)，現(xiàn)將售房前有關(guān)事項(xiàng)作如下說明。

一、勝利花苑一期、錦繡龍軒三期住房基本情況

（一）房源情況

管理局切分給教育培訓(xùn)處及教育管理中心在勝中、勝東、勝北、勝南（限東營轄區(qū)內(nèi)的學(xué)校）區(qū)域內(nèi)的單位房源共189套。

1、勝中區(qū)域單位房源具體情況

勝利花苑一期：90套

A型16套： 093號樓2單元093020401B—093021102B（16套）B型59套:080號樓1單元080012401B—080012602B（6套）

080號樓2單元080020301B—080022602B（48套）

084號樓1單元084010301B—084010501B（5套）

C型15套:125號樓1單元125010401B—125011101B（15套）

錦繡龍軒三期：16套

A型4套： 021號樓2單元021020202B—021020301B（2套）

022號樓1單元022010401B—022010402B（2套）

B型5套:035號樓2單元035020402B（1套）

038號樓1單元038010501B—038010502B（2套）

038號樓2單元038020101B—038020102B（2套）

C型7套: 045號樓1單元045010601B—045010901B（7套）

2、勝東、勝北、勝南（東營轄區(qū)）區(qū)域單位房源具體情況

勝利花苑一期：48套

A型5套： 093號樓2單元093020102B—093020302B（5套）

B型38套:080號樓1單元080010701B—080012302B（34套）

084號樓1單元084010101B—084010202B（4套）

C型5套:125號樓1單元125010102B—125010302B（5套）

錦繡龍軒三期：35套

A型11套：021號樓2單元021020302B—021020502B（5套）

022號樓1單元022010101B—022010302B（6套）

B型12套: 035號樓2單元035020501B—035020502B（2套）

038號樓1單元038010101B—038010402B（8套）

038號樓2單元038020201B—038020202B（2套）

C型12套: 045號樓1單元045010902B—045011501B（12套）

產(chǎn)局測繪面積為準(zhǔn)。

（二）銷售價(jià)格

勝利花苑一期、錦繡龍軒三期平均售價(jià)暫定為每平方米3800-4000元，儲(chǔ)藏室、車庫、車位價(jià)格單計(jì)。最終價(jià)格按國家有關(guān)規(guī)定、依據(jù)決算審計(jì)結(jié)果確定。

（三）附屬物的銷售方式

勝利花苑一期、錦繡龍軒三期住房采用儲(chǔ)藏室、車庫、地下車庫、車位與住宅捆綁的形式進(jìn)行銷售。

（四）銷售對象

1、油田已婚女職工（勝利教育管理中心職工視同油田職工，下同）。

2、男方為油田職工，女方為戶口在油田的家屬。

3、離婚帶孩子的職工。

4、未婚或離婚兩年以上且年齡在35歲以上的單身職工。

5、未再婚的職工遺屬。

（五）銷售范圍

戶主為勝利教育管理中心、教育培訓(xùn)處在勝中、勝東、勝北、勝南（限東營轄區(qū)內(nèi)的學(xué)校）區(qū)域內(nèi)的單位符合購房條件的職工。

戶主的確定：雙職工戶為女方（已婚的女職工為勝利教育管理中心、教育培訓(xùn)處職工），單職工戶為職工方（配偶方為戶口在油田的家屬）。

（六）房款交納

1、購買勝利花苑一期、錦繡龍軒三期購房款分三次繳納，首付款按房價(jià)的60%繳納、二期付款按房價(jià)的30%繳納，尾款在交鑰匙之前補(bǔ)齊。

4、購房人應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交納房款。如因個(gè)人原因不能按時(shí)交納的，應(yīng)向住房銷售單位書面申請延期交款，并按銀行同期利率交納滯納金，但最長延期不能超過規(guī)定交款時(shí)間之后1個(gè)月，否則按自動(dòng)放棄購房處理，原交房款退還，不計(jì)利息。

（七）有關(guān)規(guī)定

1、嚴(yán)禁倒號、賣號及私下交易。對倒號賣號、私自轉(zhuǎn)讓住房的當(dāng)事人，一經(jīng)查實(shí)，收回所購住房，收繳不當(dāng)?shù)美?，所造成的一切后果自?fù)，5年內(nèi)不

得參加油田內(nèi)部購房。自領(lǐng)取新房鑰匙之日起，5年內(nèi)嚴(yán)禁發(fā)布與之相關(guān)的售房信息。

2、不符合參與本期住房申購條件的情形：

(一)已購買油田限價(jià)商品房的。已購限價(jià)房的住戶，不得退房后再參加其它區(qū)域限價(jià)房的銷售；

(二)已辦理住房純售手續(xù)的；

(三)因繼承或再婚等原因形成兩套及以上油田住房的；

(四)購買了油田住房后，原房未按規(guī)定辦理交易或回購手續(xù)的；

(五)現(xiàn)住房未過渡到全部產(chǎn)權(quán)的；

(六)現(xiàn)住房“小改大”后未補(bǔ)繳款的；

(七)其他不符合在油田購房條件的。

3、本次售房住戶資格截止時(shí)間為2011年12月31日。

二、購房職工預(yù)報(bào)名工作的有關(guān)事項(xiàng)：

具體預(yù)報(bào)名資格審核要求：

1、有《購房市場準(zhǔn)入證》的職工（如住戶雙方單位、婚姻狀況未發(fā)生變化，則過期的《購房市場準(zhǔn)入證》也可使用）在單位報(bào)名時(shí)，向單位提交《購房市場準(zhǔn)入證》，各單位按要求填寫《勝利花苑一期、錦繡龍軒三期住房預(yù)報(bào)名登記表》。另外，符合以下情況的職工還需提交下列材料：

①離婚帶孩子的職工和離婚兩年以上且年齡35歲以上的單身職工：離婚協(xié)議書（或判決書）原件、復(fù)印件，戶口所在地民政局開具的“婚姻登記記錄證明”；

②配偶方去世的職工、未再婚的職工遺屬：戶口所在地民政局開具的“婚姻登記記錄證明”；

③未婚且年齡35歲以上的單身職工：身份證原件、復(fù)印件（將身份證正反面復(fù)印在一張A4紙上），戶口所在地民政局開具的“婚姻登記記錄證明”。

2、無《購房市場準(zhǔn)入證》的職工：

（1）有房戶職工在單位報(bào)名時(shí)，向單位提交雙方身份證原件和復(fù)印件（將雙方身份證的正反面復(fù)印在一張A4紙上）。另外，符合以下情況的職工還需提交下列材料：

①離婚帶孩子的職工和離婚兩年以上且年齡35歲以上的單身職工：離婚協(xié)議書（或判決書）原件、復(fù)印件，戶口所在地民政局開具的“婚姻登記記錄證明”；

②配偶方去世的職工、未再婚的職工遺屬：戶口所在地民政局開具的“婚姻登記記錄證明”；

③未婚且年齡35歲以上的單身職工：身份證原件、復(fù)印件（將身份證正反面復(fù)印在一張A4紙上），戶口所在地民政局開具的“婚姻登記記錄證明”。

（2）無房戶職工在單位報(bào)名時(shí)，向單位提交結(jié)婚證和雙方身份證的原件、復(fù)印件（將雙方身份證的正反面復(fù)印在一張A4紙上），各單位按要求填寫《勝利花苑一期、錦繡龍軒三期住房預(yù)報(bào)名登記表》另外符合以下情況的職工還需提交下列資料：

①一方為管理中心或教育培訓(xùn)處職工，另一方為戶口在油田的家屬：戶口簿、單位領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)的《夫妻雙方情況證明》（見附件）；

②離婚帶孩子的職工和離婚兩年以上且年齡35歲以上的單身職工：離婚協(xié)議書（或判決書）原件、復(fù)印件，戶口所在地民政局開具的“婚姻登記記錄證明”；

③未婚且年齡35歲以上的單身職工：身份證原件、復(fù)印件（將身份證正反面復(fù)印在一張A4紙上），戶口所在地民政局開具的“婚姻登記記錄證明”；

④配偶方去世的職工、未再婚的職工遺屬：戶口所在地民政局開具的“婚姻登記記錄證明”。

3、油地戶在單位報(bào)名登記后，各單位按要求填寫《油地戶住房情況統(tǒng)計(jì)表》（見附件），同時(shí)將油地戶職工信息匯總到《勝利花苑一期、錦繡龍軒三期住房預(yù)報(bào)名登記表》。其中：

①各單位將《油地戶住房情況統(tǒng)計(jì)表》中配偶方屬于東營市市直或東營區(qū)單位職工的油地戶電子信息報(bào)至中心后勤辦，由后勤辦交市房管局審核；

②配偶方屬于東營市其他縣區(qū)職工或外地市職工的油地戶，由職工個(gè)人提供縣級以上（含縣級）房改部門出具的《地方無房證明》（見附件）；

③配偶方為石油大學(xué)職工的，由職工個(gè)人提供石油大學(xué)房產(chǎn)部門出具的《石油大學(xué)無房證明》（見附件）；

④配偶方屬于非油田家屬的油地戶，由個(gè)人提供戶口所在地村委會(huì)或居委會(huì)出具的《村委會(huì)、居委會(huì)住房證明》（見附件）。

4、配偶方為管理局機(jī)關(guān)、供應(yīng)處、勝建集團(tuán)的職工，預(yù)報(bào)名時(shí)要開具配偶方不在管理局機(jī)關(guān)或供應(yīng)處參加住房銷售的證明（見附件）。

第二篇：勝利花苑4#樓創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃和措施

勝利花苑11區(qū)4#住宅樓

創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃及措施

江蘇南通二建集團(tuán)有限公司

創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃

一、工程概況

本工程為勝利花苑11區(qū)4#住宅樓工程，工程位于東營市西城區(qū)，東起西四路，西至西五路，南起菏澤路，北靠規(guī)劃路。本工程為11層居住建筑，設(shè)計(jì)規(guī)模等級為小型，地上11層，房屋高度層高3.0米，地上標(biāo)準(zhǔn)層層高體系。由東營天成鴻發(fā)房地產(chǎn)有限公司開發(fā)，勝利油田勝利工程設(shè)計(jì)咨詢有限公司設(shè)計(jì)，東營開元建設(shè)監(jiān)理有限公司監(jiān)理，江蘇南通二建建設(shè)集團(tuán)有限公司承建。為響應(yīng)東營市建委、工程質(zhì)量監(jiān)督站的“創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃”了本公司創(chuàng)立品牌工程，成為精品小區(qū)，特制定創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃如下：（1）創(chuàng)優(yōu)質(zhì)主體結(jié)構(gòu)：量最關(guān)鍵的部位，力爭優(yōu)質(zhì)主體（2）質(zhì)量誠信住戶滿意工程：為了公司將來做大、做強(qiáng)，誠信是我們遵循的第一條基本原則，所以我們要使質(zhì)量誠信、住戶滿意達(dá)到以上。

二、工程質(zhì)量情況

1、我項(xiàng)目部在施工過程中，根據(jù)工程的具體情況，將質(zhì)量控制貫穿于工程施工管理的全過程，確定關(guān)鍵部位、主體環(huán)節(jié)、重點(diǎn)工序，對工程質(zhì)量實(shí)施全方位、全過程、全天候的嚴(yán)格系統(tǒng)管理，并采取重

總建筑面積約33.9米。建筑物長3.0米，主體工程是整個(gè)工程的骨架，40%7948.6㎡，地下一層，50.8米，寬14.4米，地下室 方針，也為是影響整個(gè)工程2個(gè)單體工程。65%現(xiàn)澆鋼筋混凝土框架剪力墻結(jié)構(gòu) 以上，即最少 點(diǎn)控制與一般控制相結(jié)合，使工程始終處于良好的受控狀態(tài)，并建立健全工程質(zhì)量保證體系，要求各部門和各級質(zhì)保專業(yè)人員持證上崗，到崗到位，使其質(zhì)量保證體系有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，確保工程質(zhì)量。

2、根據(jù)工程時(shí)間情況，我項(xiàng)目部經(jīng)過充分的分析研究，對工程質(zhì)量目標(biāo)實(shí)行分解管理，分別制定了各分部分項(xiàng)工程質(zhì)量控制目標(biāo)，并對其進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制。當(dāng)分部分項(xiàng)工程質(zhì)量的實(shí)際情況與質(zhì)量情況出現(xiàn)偏差時(shí)，及時(shí)予以調(diào)整，這樣能以分項(xiàng)工程質(zhì)量保證分部工程質(zhì)量，以分部工程質(zhì)量保證整體工程質(zhì)量，最終確保了工程質(zhì)量總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、加大施工管理力度，確保鋼筋砼結(jié)構(gòu)施工質(zhì)量，本工程結(jié)構(gòu)類型為框架結(jié)構(gòu)，我項(xiàng)目部各級管理人員提前熟悉圖紙，隨時(shí)熟悉和掌握變更內(nèi)容，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，所用模板采用竹膠板，加固時(shí)用鋼管及木方加固，確保砼成型后的外觀質(zhì)量。三．管理職責(zé)

我單位是ISO9001：2000慣標(biāo)認(rèn)證單位，將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求明確各級人員的崗位職責(zé),按照質(zhì)量體系要素進(jìn)行嚴(yán)格分工,各部門人員各負(fù)其職,使質(zhì)量體系有效運(yùn)行，在公司質(zhì)量體系控制下項(xiàng)目部各部門管理職責(zé)簡述如下：

1、項(xiàng)目經(jīng)理

對工程項(xiàng)目負(fù)全責(zé)，完成承包合同規(guī)定的工期、質(zhì)量目標(biāo)； 規(guī)定技術(shù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目副經(jīng)理及各崗位人員的職責(zé)；

實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理部的質(zhì)量體系、職業(yè)健康安全管理、環(huán)境管理自查； 接受公司內(nèi)審，組織制定和實(shí)施糾正預(yù)防措施。

2、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人

代表項(xiàng)目經(jīng)理行使質(zhì)量管理、環(huán)境管理職責(zé)； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理部質(zhì)量、環(huán)境體系的運(yùn)行； 組織編制項(xiàng)目質(zhì)量、環(huán)境體系自查；

審核針對一般工程質(zhì)量問題、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理不符合規(guī)定的糾正和預(yù)防措施；

執(zhí)行公司管理體系文件、審批重點(diǎn)部位技術(shù)交底，并監(jiān)督、檢查其執(zhí)行情況；

向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)質(zhì)量體系運(yùn)行及質(zhì)量、環(huán)境體系自查結(jié)果，為管理評審和改進(jìn)提供依據(jù)；

負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程技術(shù)質(zhì)量和環(huán)境的管理工作； 貫徹實(shí)施技術(shù)、質(zhì)量、環(huán)境法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

3、生產(chǎn)副經(jīng)理

代表項(xiàng)目經(jīng)理行使職業(yè)健康安全管理職責(zé)； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理部職業(yè)健康安全體系的運(yùn)行；

實(shí)施工程項(xiàng)目按期開、竣工計(jì)劃，編制各專業(yè)旬、日作業(yè)計(jì)劃； 組織實(shí)施施工組織設(shè)計(jì)、方案技術(shù)措施；

落實(shí)工程施工需用的機(jī)械設(shè)備，并組織按期進(jìn)場，負(fù)責(zé)監(jiān)督機(jī)械設(shè)備的定期保修并記錄；

負(fù)責(zé)施工過程控制，審核特殊工種上崗資質(zhì)，建立操作人員資格檔案； 負(fù)責(zé)文明施工及安全生產(chǎn)事宜。

4、技術(shù)員

負(fù)責(zé)編制單項(xiàng)技術(shù)措施，并監(jiān)督實(shí)施；

參加工程質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全問題的調(diào)查分析，制定糾正予防措施；

負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的技術(shù)資料，工程質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全運(yùn)行記錄的管理；

負(fù)責(zé)檢驗(yàn)與試驗(yàn)計(jì)劃的編制，監(jiān)督檢查分包方的檢驗(yàn)，試驗(yàn)工作及記錄的收集，保證記錄的真實(shí)、完整；

負(fù)責(zé)檢驗(yàn)、測量、試驗(yàn)設(shè)備、器具的管理，監(jiān)督、檢查、審定分包方計(jì)量器具的標(biāo)準(zhǔn)、檢定狀態(tài)，保證達(dá)到工程所需計(jì)量器具的校準(zhǔn)、檢定狀態(tài)，保證達(dá)到工程所需計(jì)量精度要求； 負(fù)責(zé)制定一般不合格項(xiàng)糾正預(yù)防措施。

5、材料員

負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查倉儲(chǔ)管理，特殊物資存放條件、庫容、庫貌達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求；監(jiān)督、檢查物資進(jìn)場，填寫驗(yàn)收記錄，按物資的情況，通知試驗(yàn)工進(jìn)行進(jìn)場檢驗(yàn)和試驗(yàn)；

6、質(zhì)量檢查員

執(zhí)行工程質(zhì)量的法令、法規(guī)，對施工全過程質(zhì)量進(jìn)行檢查、核定； 監(jiān)督檢查分包方的進(jìn)貨檢驗(yàn)和試驗(yàn)工作，參加施工過程的質(zhì)量檢驗(yàn)，與分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量檢驗(yàn)，并進(jìn)行核定；

負(fù)責(zé)不合格品的控制，以使不合格品不流入下道工序，并及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量信息反饋； 負(fù)責(zé)監(jiān)督糾正措施的執(zhí)行，并核查實(shí)施效果。

7、工長

實(shí)施單位工程施工組織設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)本工種技術(shù)交底和技術(shù)示范； 按照施工進(jìn)度計(jì)劃提出本工種使用設(shè)備機(jī)具計(jì)劃，督促設(shè)備機(jī)具進(jìn)場，使用前，檢查設(shè)備機(jī)具完好情況，保證工人使用；

負(fù)責(zé)本工種施工過程控制，根據(jù)質(zhì)量予控制定本工種的質(zhì)量措施，監(jiān)督實(shí)施情況，對工序控制能力進(jìn)行分析，保證施工過程能力； 協(xié)助材料員進(jìn)行本工種材料外觀檢查，保證用于工程的均為合格產(chǎn)品； 負(fù)責(zé)本工種的職業(yè)健康安全和環(huán)境管理，文明施工。

四、質(zhì)量通病預(yù)防措施

1、土方與回填 基底超挖或基土擾動(dòng) 原因分析

由于機(jī)械的作用能力較大，而基底予留土層厚度不夠，使機(jī)械挖土超過開挖深度，造成土層擾動(dòng)。預(yù)防措施

機(jī)械開挖時(shí)，應(yīng)保留500毫米(CFG樁預(yù)留,一般工程為200mm)土層不挖，由人工清槽處理，并加強(qiáng)檢查，隨挖隨隨清，清理基底和邊坡，并認(rèn)真驗(yàn)收。

2、回填土下沉 原因分析 回填土雜質(zhì)多或回填土的含水率太大或太小，施工操作中虛鋪厚度較大均可能造成回填土壓實(shí)密度達(dá)不到要求，而出現(xiàn)回填土下沉。預(yù)防措施

控制回填土質(zhì)量，施工前認(rèn)真檢查回填土土料，回填土中不得含有腐殖質(zhì)，土料應(yīng)均勻，不得有硬土塊和石塊。

回填土的含水率應(yīng)在最優(yōu)含水率范圍內(nèi)，檢驗(yàn)方法是：土料以在手中可以握成團(tuán)，落地開花為宜。當(dāng)土料含水量過大，采用翻松晾干、風(fēng)干、摻入干土的方法；當(dāng)土料過干，則應(yīng)灑水潤濕，增加壓實(shí)遍數(shù)?？刂铺撲伜穸龋撲伜穸炔坏贸^300毫米，嚴(yán)格按照規(guī)程進(jìn)行作業(yè)，每層回填后，及時(shí)進(jìn)行回填取樣試驗(yàn)，合格后再進(jìn)行下一層的回填。

3、模板工程 模板支撐不牢

現(xiàn)象:模板支撐不牢，剛度不夠，經(jīng)振搗后截面變形、移位。原因分析

對模板支撐，尤其異型模板的支撐，對模板、支撐的自重，支撐點(diǎn)的受力分析有誤，使模板支撐設(shè)計(jì)不能滿足支撐體系的剛度要求。預(yù)防措施

對異型支撐體系，要嚴(yán)格按照受力特點(diǎn)分析每一節(jié)點(diǎn)受力狀態(tài)，確定支撐體系方案。

支撐體系的設(shè)計(jì)，要考慮模板的自重、支撐的自重、鋼筋和新澆混凝土的自重及施工荷載、設(shè)備重量、混凝土的側(cè)壓力和混凝土傾倒時(shí)的瞬時(shí)荷載，使模板有足夠的力量滿足上述要求。另外現(xiàn)澆板的支柱接茬要牢固，錯(cuò)開且釘好拉接條，確保模板牢固。

4、跑漿 原因分析

模板縫隙不嚴(yán)，造成跑降，使成型的混凝土有蜂窩、麻面甚至孔洞。預(yù)防措施

小鋼模使用前要進(jìn)行檢查，對變形的模板全部剔除、修理后，接縫質(zhì)量達(dá)到嚴(yán)密標(biāo)準(zhǔn)，方可使用。對頂板竹膠板模板，接縫采用粘接密封條的方法，控制接縫質(zhì)量，保證接縫的嚴(yán)密性。構(gòu)件端面尺寸不準(zhǔn)確 原因分析

模板支設(shè)的幾何尺寸不準(zhǔn)確，造成成型產(chǎn)品幾何尺寸的偏差。預(yù)防措施

現(xiàn)澆板模板的支設(shè)

首層支模在樓板支撐下部墊通長木板。避免由于基土的局部壓縮造成模板支撐變形。鋪板要按照模板設(shè)計(jì)要求進(jìn)行。模板拼縫嚴(yán)密，梁板結(jié)合處做定型陰角模板。予留洞口的模板應(yīng)預(yù)制定做，準(zhǔn)確固定在模板上，模板支完后按照規(guī)定起拱。板支模完成后在上層柱子主筋位置抄出板的上平線。

5、混凝土工程 蜂窩 原因分析

混凝土一次下了過厚，振搗不實(shí)或漏振； 模板縫隙（措施見模板）。預(yù)防措施

嚴(yán)格混凝土下料，為作業(yè)人員準(zhǔn)備尺桿，在尺桿上畫出澆注高度500標(biāo)記，用尺桿控制下料厚度，澆注上層混凝土，振搗棒應(yīng)深入下層一定深度，保證接茬處的結(jié)合。

6、裝飾工程 樓地面工程 地面裂縫

大面積地面施工后,容易出現(xiàn)裂縫。原因分析

主要原因是結(jié)構(gòu)沉降不穩(wěn)定，墊層與面層跟得過緊，墊層尚未收縮穩(wěn)定，面層即開始施工，造成裂縫。預(yù)防措施

混凝土墊層澆注后要有一定時(shí)間養(yǎng)護(hù)期，使墊層基本收縮后再做面層。

大面積施工，加做一層鋼絲網(wǎng)，以保證整體性。面磚鑲貼 質(zhì)量通病現(xiàn)象

衛(wèi)生間貼面磚，由于吸水性問題，容易出現(xiàn)面磚空鼓、脫落現(xiàn)象。原因分析 防水層不吸水，同時(shí)由于材質(zhì)性能，與面磚為不同的材料，收縮變形不同，產(chǎn)生空鼓脫落。預(yù)防措施

基層采取涂刷界面劑的方式，保證與瓷磚基層的有效粘接。

也可采取用膠點(diǎn)粘的方法，由于膠本身的延展性，從根本上解決脫落問題。

屋面防水起鼓： 現(xiàn) 象：

卷材起鼓一般在施工后不久產(chǎn)生。在高溫季節(jié),有時(shí)上午施工下午就起鼓。鼓泡一般由小到大,逐漸發(fā)展,大的直徑可達(dá)200～300mm,小的約數(shù)十毫米,大小鼓泡還可能成片串連。起鼓一般從底層卷材開始。將鼓泡剖開后可見,鼓泡內(nèi)呈蜂窩狀,膠結(jié)料被拉成薄壁,鼓泡越大,“蜂窩壁”越高,甚至被拉斷?！胺涓C孔”的基層,有時(shí)帶小白點(diǎn),有時(shí)呈深灰色,還有冷凝水珠。治 理

直徑100mm以下的中、小鼓泡可用抽氣灌油法治理。先在鼓泡的兩端用鐵鉆子鉆眼,然后在孔眼中各插入一支獸醫(yī)用的針管,其中一支抽出鼓泡內(nèi)部的氣體,另一支灌入純10號建筑石油瀝青稀液,邊抽邊灌。灌滿后拔出針管,用力把卷材壓平貼牢,用熱瀝青封閉針眼,并壓上幾塊磚,幾天后再將磚移去即成。

直徑100～300mm的鼓泡可用“開西瓜”法治理。先鏟除鼓泡處的綠豆沙,用刀將鼓泡按斜十字形割開,放出鼓泡內(nèi)氣體,擦干水分,清除舊膠結(jié)料,再用噴燈把卷材內(nèi)部吹干。隨后按把舊卷材分片重新粘貼好,再新貼一塊方形卷材(其邊長比開刀范圍大50～60mm),壓入卷材下,最后粘貼覆蓋好卷材,壓平整后。

直徑更大的鼓泡用割補(bǔ)法治理。先用刀把鼓泡卷材割除,按上一作法進(jìn)行基層清理,再用噴燈烘烤舊卷材槎口,并分層剝開,除去舊膠結(jié)料后,依次粘貼好舊卷材,上鋪一層新卷材(四周與舊卷材搭接不小50mm),然后貼上舊卷材。再依次粘貼舊卷材，上面覆蓋第二層新卷材,最后粘貼卷材?，F(xiàn)象：

在山墻、女兒墻部位漏水 治理：

清除卷材張口脫落處的舊膠結(jié)料,烤干基層,重新釘上防腐木條,將舊卷材貼緊釘牢,再覆蓋一層新卷材,收口處用防水油膏封口。

鑿除開裂和剝落的壓頂砂漿,重抹1:2～2.5水泥砂漿,并做好滴水線。最好換上預(yù)制鋼筋混凝土壓頂板。

五、質(zhì)量預(yù)控措施

鋼筋混凝土工程施工逢結(jié)合不好質(zhì)量預(yù)控： 施工準(zhǔn)備： 制訂施工方案

根據(jù)工程對象、結(jié)構(gòu)特點(diǎn),結(jié)合具體條件,研究制定混凝土澆筑的施工方案。機(jī)具準(zhǔn)備及檢查 砼泵、運(yùn)輸車、料斗、串筒、振動(dòng)器等機(jī)具設(shè)備按需要準(zhǔn)備充足,并考慮發(fā)生故障時(shí)的修理時(shí)間，應(yīng)有備用的攪拌機(jī)和振動(dòng)器。特別是采用泵送混凝土,一定要有備用泵。所用的機(jī)具均應(yīng)在澆筑前進(jìn)行檢查和試運(yùn)轉(zhuǎn),同時(shí)配有專職技工,隨時(shí)檢修。

澆筑前,必須查實(shí)一次澆筑完畢或澆筑至某施工縫前的工程材料,以免停工待料。

保證水電及原材料的供應(yīng)

在混凝土澆筑期間,要保證水、電、照明不中斷。為了防備臨時(shí)停水停電,事先應(yīng)在澆筑地點(diǎn)貯備一定數(shù)量的原材料(如砂、石、水泥、水等)和人工拌合搗固用的工具,以防出現(xiàn)意外的施工停歇縫。掌握天氣季節(jié)變化情況

加強(qiáng)氣象預(yù)測預(yù)報(bào)的聯(lián)系工作。在混凝土施工階段更應(yīng)注意掌握天氣的變化情況,特別在雨天突然襲擊之際, ,以保證混凝土連續(xù)澆筑的順利進(jìn)行,確?；炷临|(zhì)量。

根據(jù)工程需要和季節(jié)施工特點(diǎn),應(yīng)準(zhǔn)備好在澆筑過程中所必須的抽水設(shè)備和防雨、防暑、防寒等物資。檢查模板、支架、鋼筋和預(yù)埋件

在澆筑混凝土之前,應(yīng)檢查和控制模板、鋼筋、保護(hù)層和預(yù)埋件等的尺寸,規(guī)格、數(shù)量和位置,其偏差值應(yīng)符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》的規(guī)定。此外,還應(yīng)檢查模板支撐的穩(wěn)定性以及模板接縫的密合情況。模板和隱蔽工程項(xiàng)目應(yīng)分別進(jìn)行預(yù)檢和隱蔽驗(yàn)收。符合要求時(shí),方可進(jìn)行澆筑。檢查時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn): 模板的標(biāo)高、位置與構(gòu)件的截面尺寸是否與設(shè)計(jì)符合;構(gòu)件的預(yù)留拱度是否正確;所安裝的支架是否穩(wěn)定;支柱的支撐和模板的固定是否可靠;模板的緊密程度;鋼筋與預(yù)埋件的規(guī)格、數(shù)量、安裝位置及構(gòu)件接點(diǎn)連接焊縫,是否與設(shè)計(jì)符合。

在澆筑混凝土前,模板內(nèi)的垃圾、木片、刨花、鋸屑、泥土和鋼筋上的油污等雜物,應(yīng)清除干凈。

木模板應(yīng)澆水加以潤濕,但不允許留有積水。濕潤后,木模板中尚未脹密的縫隙應(yīng)用紙筋灰加以嵌塞或用草紙貼縫,以防漏漿。

金屬模板中的縫隙和孔洞也應(yīng)予堵塞。

檢查安全設(shè)施、勞動(dòng)配備是否妥當(dāng),能否滿足澆筑速度的要求。

施工工藝

在澆筑工序中,應(yīng)控制混凝土的均勻性和密實(shí)性?；炷涟韬衔镞\(yùn)至澆筑地點(diǎn)后,應(yīng)立即澆筑入模。在澆筑過程中,如發(fā)現(xiàn)混凝土拌合物的均勻性和稠度發(fā)生較大的變化,應(yīng)及時(shí)處理。

澆筑混凝土?xí)r,應(yīng)注意防止混凝土的分層離析?；炷劣闪隙贰⒙┒穬?nèi)卸出進(jìn)行澆筑時(shí) ,其自由傾落高度一般不宜超過2m,在豎向結(jié)構(gòu)中澆筑混凝土的高度不得超過3m,否則應(yīng)采用串筒、斜槽、溜管等下料。澆筑豎向結(jié)構(gòu)混凝土前,底部應(yīng)先填以50～100mm厚與混凝土成分相同的水泥砂漿。混凝土的水灰比和坍落度,應(yīng)隨澆筑高度的上升,酌予遞減。

澆筑混凝土?xí)r,應(yīng)經(jīng)常觀察模板、支架、鋼筋、預(yù)埋件和預(yù)留孔洞的情況,當(dāng)發(fā)現(xiàn)有變形、移位時(shí),應(yīng)立即停止?jié)仓?并應(yīng)在已澆筑的混凝土凝結(jié)前修整完好。

混凝土在澆筑及靜置過程中,應(yīng)采取措施防止產(chǎn)生裂縫。由于混凝土的沉降及干縮產(chǎn)生的非結(jié)構(gòu)性的表面裂縫,應(yīng)在混凝土終凝前予以修整。梁和板應(yīng)同時(shí)澆筑混凝土。較大尺寸的梁(梁的高度大于1m)、拱和類似的結(jié)構(gòu),可單獨(dú)澆筑。但施工縫的設(shè)置應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定。

澆筑混凝土?xí)r應(yīng)分層,每層厚度應(yīng)不大于下列數(shù)值(mm);插入式振搗器為作用部分長度的1.25倍,平板振搗器為200,人工振搗時(shí)為150～250，密集配筋為150。

澆筑混凝土應(yīng)連續(xù)進(jìn)行。如必須間歇時(shí),時(shí)間宜短,并應(yīng)在前層混凝土凝固之前,將次層混凝土澆筑完畢。

在施工縫處繼續(xù)澆筑混凝土?xí)r,已澆筑的混凝土抗壓強(qiáng)度不應(yīng)小于1.2N/mm。

在已硬化的混凝土表面上繼續(xù)澆筑混凝土前,應(yīng)清除垃圾、水泥薄膜、表面上松動(dòng)砂石和軟弱混凝土層,同時(shí)還應(yīng)加以鑿毛,用水沖洗干凈并充分濕潤,一般不宜少于24h,殘留在混凝土表面的積水應(yīng)予清除。注意施工縫位置附近回彎鋼筋時(shí),要做到鋼筋周圍的混凝土不受松動(dòng)和損壞。鋼筋上的油污、水泥砂漿及浮銹等雜物也應(yīng)清除。

在澆筑前,水平施工縫宜先鋪上10～15mm厚的水泥砂漿一層,其配合比與混凝土內(nèi)的砂漿成分相同。

從施工縫處開始繼續(xù)澆筑時(shí),要注意避免直接靠近縫邊下料。機(jī)械振搗前,宜向施工縫處逐漸推進(jìn),并距80～100cm處停止振搗,但應(yīng)加強(qiáng)對施工縫接縫的搗實(shí)工作,使其緊密結(jié)合。

六、成品保護(hù)措施

成品保護(hù)應(yīng)采取全員責(zé)任制，建立嚴(yán)格的工序交接制度，做到誰施工誰負(fù)責(zé)保護(hù)，實(shí)行成品保護(hù)合同管理。

成品保護(hù)應(yīng)同施工工藝及工期安排相結(jié)合起來、全過程、全方位認(rèn)真做好保護(hù)措施。

分清上道工序與下道工序的責(zé)任，在上下工序交接時(shí)，應(yīng)同時(shí)檢查成品情況，已經(jīng)損壞的成品由上道工序負(fù)責(zé)，檢查后損壞的成品由下道工序負(fù)責(zé)，交接檢查由工長組織，上下工序的班組長參加。如不組織交接檢，出現(xiàn)成品損壞由工長負(fù)責(zé)；如有一方班組長不參加交接檢，出現(xiàn)成品損壞由該班組長負(fù)責(zé)。

分清交叉作業(yè)的成品保護(hù)責(zé)任。一般情況下，成品保護(hù)有損壞者負(fù)責(zé)，責(zé)任落實(shí)到人，如落實(shí)不到個(gè)人就落實(shí)到班組。分不清責(zé)任時(shí)，由保管和使用者或班組負(fù)責(zé)。賠償制度 污染成品，應(yīng)由責(zé)任者負(fù)責(zé)清理干凈，恢復(fù)原樣。本人不處理的按照實(shí)際發(fā)生工料費(fèi)賠償。

對嚴(yán)重的損壞，如結(jié)構(gòu)的破壞需要補(bǔ)強(qiáng)處理的，要視情節(jié)輕重給以處罰。

有意破壞成品的，給以開除處理，直至追究刑事責(zé)任。成品保護(hù)技術(shù)措施 定位控制樁

將定位控制樁引測到不受土方開挖干擾、現(xiàn)場道路以外，用混凝土固定保護(hù)好，周圍用磚砌筑，設(shè)置醒目標(biāo)志，挖土?xí)r避免覆蓋，并不受進(jìn)出車輛的碰撞。地基的保護(hù)

基坑機(jī)械開挖予留300毫米土由人工清槽，避免超挖或機(jī)械對地基的擾動(dòng)。新澆混凝土

墊層、地面混凝土交活后，在養(yǎng)護(hù)期間,實(shí)行封閉，施工人員不得踩踏混凝土面。鋼筋

鋼筋綁扎完成后，專業(yè)予埋人員不得利用鋼筋做梯子進(jìn)行本工種作業(yè)，不得在鋼筋上電焊固定埋件，需要固定時(shí)，應(yīng)提前要求鋼筋工長增加附加筋，附加筋與原結(jié)構(gòu)主筋綁扎，再與埋件焊接固定。進(jìn)場原料應(yīng)墊好木方，按規(guī)格、品種碼放整齊，加工好的成品應(yīng)按工程部位、分規(guī)格、品種碼放，并做好標(biāo)識牌。鋼筋綁扎完后，設(shè)專人看管，防止亂踩亂踏，保證鋼筋位置正確。嚴(yán)格在主筋上引弧。支搭模板時(shí)嚴(yán)禁亂扔雜物，防止鋼筋沾染油污。鋼筋的保護(hù)應(yīng)同水暖電管線埋設(shè)一起協(xié)商考慮。保護(hù)鋼筋就是保護(hù)安裝，確保不同專業(yè)的相互保護(hù)。模板安裝、拆除保護(hù)： 模板

模板成品保護(hù)應(yīng)同鋼筋施工、管線埋設(shè)施工結(jié)合起來考慮，嚴(yán)禁其他專業(yè)以模板為支點(diǎn)撓或頂設(shè)備。

保證模板本身的整潔及配套零件的齊全，堆放場地應(yīng)夯實(shí)平整，避免模板變形。

拆除時(shí)按程序進(jìn)行，禁止用大錘敲擊。

柱模板與柱面粘結(jié)時(shí)，禁止用塔吊吊拉模板，防止將柱身拉裂。卷材、涂膜防水保護(hù)：

防水施工應(yīng)同結(jié)構(gòu)施工及水暖施工建立嚴(yán)格的交接制度。同時(shí)應(yīng)通知有關(guān)專業(yè)，確保工期不安排交叉作業(yè)。

防水施工人員，應(yīng)穿軟底鞋作業(yè)，并確保未凝固前不得上人。嚴(yán)禁其它人員隨意踩踏防水層。抹灰

抹灰前，對易損壞的管線、設(shè)備、門框等，采取遮擋、覆蓋保護(hù)。抹灰時(shí)，不得站在水暖管線、暖氣上操作，灰漿濺到其他成品上時(shí)，要立即清理干凈。

抹灰砂漿在后臺(tái)攪拌，不得在已完地面上拌砂漿，如確實(shí)需要，要準(zhǔn)備鐵板，在鐵板上拌和。合理安排施工工序，罩面灰安排盡量在鑿洞、修理活完成后再做。予埋件必須在抹灰前予埋，以免抹灰后剔鑿，造成抹灰成品的空裂。樓地面

水、暖、電、衛(wèi)

管線穿墻、剔洞不準(zhǔn)用大錘，位置、尺寸、大小嚴(yán)格按施工圖紙要求，不準(zhǔn)亂剔、亂鑿。

電焊、氣焊時(shí)，對附近成品采取有效隔離，不得燒壞、烤糊或烤變色。

合理安排工序，水暖管線在抹灰沖筋后、罩面灰施工前進(jìn)行，試壓試水在涂料成活前完成。

專業(yè)安裝注意保護(hù)好上道工序的成品，不得碰撞和污染。成品保護(hù)和半成品保護(hù)要設(shè)專人負(fù)責(zé)。裝修工程進(jìn)入后期時(shí)要選派看樓人員，室內(nèi)裝修完成一間鎖好一間，施工人員進(jìn)入施工現(xiàn)場時(shí)應(yīng)執(zhí)行進(jìn)樓證制度。成品保護(hù)措施如下：

樓梯踏步板可用纖維板條進(jìn)行保護(hù)，保護(hù)用的材料應(yīng)周轉(zhuǎn)使用。地磚地面先貼一層紙，再鋪鋸末保護(hù)。門窗玻璃及小五金裝完后，應(yīng)派人看管，并負(fù)責(zé)開關(guān)窗扇。

所有半成品存放均應(yīng)有防水防濕措施，石膏板應(yīng)存放在庫房內(nèi)，用木方墊高墊平，輕鋼龍骨及其附件、鋼窗及小五金均應(yīng)分規(guī)格碼放在庫房內(nèi)，小五金等附件應(yīng)上貨架存放。預(yù)制磨石板存放在室外時(shí)，下面應(yīng)用木方墊好，并用苫用苫蓋，防止因雨水浸蝕而變色。

建設(shè)單位（簽章）：

監(jiān)理單位（簽章）：

施工單位（簽章）：

第三篇：民族花苑教案

五十六朵芬芳的花

新泰二中 邢獻(xiàn)新

教學(xué)目標(biāo)：

（1）通過不同民族的音樂鑒賞，引導(dǎo)學(xué)生感受不同的民族音樂文化的風(fēng)格特征。

（2）能辨別不同民間音樂所屬的民族，認(rèn)識個(gè)別民族的樂器，體會(huì)各民族的音樂風(fēng)格

（3）能根據(jù)欣賞少數(shù)民族音樂的感受，總結(jié)歸納出不同民族民歌的音樂特點(diǎn)。

教學(xué)重難點(diǎn)： 聆聽民族音樂、熟悉音樂風(fēng)格，了解風(fēng)格

在音樂具體形態(tài)上的體現(xiàn)。

課 時(shí) 一課時(shí)

教學(xué)設(shè)施及教具 ：多媒體、手鼓、綢子等

一 組織教學(xué)； 師生交流。二 導(dǎo)入新課： 中華民族大家庭的56個(gè)民族擁有古老的歷史，悠遠(yuǎn)的文明和燦爛的文化，神州大地的肥沃土壤孕育的民歌，古樸.悠揚(yáng).明快，美妙.悅耳 林人感動(dòng)神往，與其他藝術(shù)一樣，民歌藝術(shù)同樣博大精深，同樣有著獨(dú)特的韻味和強(qiáng)大的生命力。今天我將帶著同學(xué)們走進(jìn)一個(gè)五彩繽紛的民族世界體

驗(yàn)生活的美好。三、新課教學(xué)

師：今天我將帶你們?nèi)ド贁?shù)民族音樂的大花園。讓我們坐上五彩的列車從山東出發(fā)吧。

第一站：，列車開往吉林延邊走進(jìn)朝鮮族。請同學(xué)們回答你知道的朝鮮族是一個(gè)怎樣的民族，有什么特點(diǎn)？欣賞歌曲《阿里郎》，并按要求找出其中的兩件樂器。他們分別是長鼓、伽倻琴。

朝鮮族主要的舞蹈就是長鼓舞和象帽舞，（象）帽吉祥的意思，因?yàn)槌r族的圖騰是仙鶴，所以他們的舞蹈多以手臂上挑為主。（教師播放多媒體）.教師演唱朝鮮族民歌如《桔梗謠》等，通過欣賞聆聽得出結(jié)論：朝鮮族音樂的特點(diǎn)：大多是民謠，多以三拍子為主。

第二站，離開吉林，進(jìn)入風(fēng)景如畫的內(nèi)蒙古大草原。教師啟發(fā)學(xué)生回答蒙古族的民族特點(diǎn)。首先我們聆聽一首蒙古民歌《遼闊的草原》。（教師播放多媒體）樂聲響起，把我們帶入了美麗的大自然。再聆聽一首歌曲體會(huì)一下它們有什么樣不同點(diǎn)呢？（從旋律或者節(jié)奏體會(huì)）

對了，它有長調(diào)短調(diào)之分。，（教師播放多媒體）請你們互相討論，總結(jié)長調(diào)短調(diào)的特點(diǎn)。

長調(diào)旋律悠長舒緩、聲多詞少、氣息綿長，旋律多 2

用前倚音、后倚音。

短調(diào)曲調(diào)簡潔，結(jié)構(gòu)對稱，節(jié)奏規(guī)范，多采用一字一音，以節(jié)歌形式呈現(xiàn)

教師講解：安代舞和筷子舞，觀看盅碗舞的視頻。聆聽馬頭琴悠揚(yáng)的琴聲。（教師播放多媒體）師生互動(dòng)，教給他們幾個(gè)簡單的舞蹈動(dòng)作。

第三站，開向大西部新疆、西藏，這個(gè)地區(qū)聚集著很多民族，我們以維吾爾族為例。其中重要的兩個(gè)樂器要記牢，學(xué)生欣賞《一杯美酒》。聆聽藏族人的《酒歌》互相對比一下兩種酒歌在情緒上有什么樣的區(qū)別。

新疆地區(qū)的酒歌情緒柔和，而藏族地區(qū)熱情奔放?？偨Y(jié)出新疆地區(qū)的重要節(jié)奏型是切分節(jié)奏。在音樂聲中學(xué)生打著節(jié)奏教師慢慢起舞，舞出新疆走向西藏。觀看藏族獨(dú)有的樂器扎木聶，記住那美麗的音色。給學(xué)生講解藏族舞蹈，并教給他們幾個(gè)簡單的踢踏步。大家互動(dòng)，共同學(xué)習(xí)。

第四站走進(jìn)五彩的云貴高原，接觸那里的民族風(fēng)。欣賞《苗嶺飛歌》。

四、認(rèn)知練習(xí)：走遍了大江南北，休息一會(huì)，老師出示幾張樂器圖片考考你： 瑤族長鼓：因鼓身細(xì)長而得名，又稱花鼓。拍擊的膜鳴樂器 傣族的象腳鼓;因鼓身形似大象的腿而得名。3 苗族的蘆笙：在中國大地上只要有苗族人的地方就有蘆笙，在貴州各地少數(shù)民族聚居的村寨，素有“蘆笙之鄉(xiāng)”的稱譽(yù)。逢年過節(jié)，吹起蘆笙，跳起舞蹈，慶祝自己的民族節(jié)日。彈不爾：新疆特色的民族樂器，是維吾爾族 烏茲別克族 古老的彈弦樂器。傣族的葫蘆絲，大家非常熟悉的吹奏樂器

五、拓展延伸

坐著列車回到山東，別忘了還有山東特色知識呀。北方舞蹈以秧歌為主，山東是北方秧歌大省，其中山東秧歌被稱為“三擰十八彎”，山東秧歌分為：

海陽秧歌 起源于山東海陽、萊陽。

谷子秧歌 起源流行于黃河下游的商河。

膠州秧歌 起源于山東膠東半島。

樂器類：柳琴流行于魯南、魯西南一帶。形似琵琶比琵琶小，俗稱土琵琶。帶著大家學(xué)跳山東秧歌。

六、五十六朵芬芳的花，溢彩紛呈，各有各的特色，各有各的韻味，希望我們的同學(xué)們熱愛自己的民族，熱愛自己的國家。

第四篇：西城花苑營銷策劃報(bào)告

營銷推廣建議

項(xiàng)目規(guī)模及開發(fā)進(jìn)度

總建筑面積13590.11平米，住宅面積89243.79平米。小高層建筑面積36726.22平米，多層住宅建筑面積41596.07平米，共573戶。

一、銷售策略

根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。我們選擇了我們應(yīng)該針對的目標(biāo)市場進(jìn)行有效的策略實(shí)施，整個(gè)過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。

1、原則 服務(wù)營銷原則

概念營銷逐漸被服務(wù)營銷所替代，通過售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)，充分為客戶提供各種方便的新營銷模式日益被消費(fèi)者認(rèn)可。

2、推出時(shí)機(jī)

3、推出方式

為取得預(yù)期的目標(biāo)，我們要嚴(yán)格進(jìn)行銷售控制。在項(xiàng)目推出時(shí)，首先推出小高層和部分多層物業(yè)進(jìn)行銷售。其目的一是進(jìn)行市場試探，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略；二是便于控制項(xiàng)目整體均價(jià)。

4、銷售步驟安排 A、內(nèi)部認(rèn)購期： 目的：預(yù)熱期，主要通過硬性廣告配以軟性文章在報(bào)刊媒體上進(jìn)行形象宣傳，向市場導(dǎo)入本案個(gè)性特征，吸引市場注意力并通過內(nèi)部認(rèn)購價(jià)試探市場，確定產(chǎn)品價(jià)格定位的準(zhǔn)確程度。亦可獲得部分買家先期下定，為開盤引爆市場積累客源。

市場情形：近年，住宅市場由于競爭激烈、促銷方式繁多，各發(fā)展商一方面為了摸清市場情況，一方面為提前將產(chǎn)品導(dǎo)入市場，往往在各銷售前準(zhǔn)備工作未完全完成前便開始內(nèi)部認(rèn)購。且有愈拉愈長之勢。

而本案存在其特殊性，拖延時(shí)間就等于金錢的浪費(fèi)，所以銷售時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過，內(nèi)部認(rèn)購期時(shí)間較短，但有利有弊，利處是不會(huì)因?yàn)閼?zhàn)線拉得過長，而損失一部分意向客戶，弊處是個(gè)別客戶的倉促下定，會(huì)導(dǎo)致后期的退房。但是基于內(nèi)部客戶均為集團(tuán)內(nèi)部員工以及內(nèi)部員工享受的較大優(yōu)惠等因素考慮，總體而言利大于弊。B、開盤期

目的：項(xiàng)目全面向市場展現(xiàn)，主要通過內(nèi)部宣傳的口碑效應(yīng)以及主流媒體以強(qiáng)大的宣傳攻勢，使其成為當(dāng)期市場階段的中心點(diǎn)，以最短的時(shí)間內(nèi)吸引盡可能多的買家成交，通常開盤期的銷售狀況決定著此項(xiàng)目的成功與否。

市場情形：市場中各項(xiàng)目開盤方式不一，主要分為：展會(huì)開盤，利用當(dāng)月一次房展會(huì)亮相；現(xiàn)場開盤，利用自身銷售中心樣板間全面開放，現(xiàn)場舉辦抽獎(jiǎng)、酒會(huì)等促銷活動(dòng)。

項(xiàng)目開盤時(shí)，與之配合的一切銷售工具應(yīng)該完全準(zhǔn)備到位，包括樣板間，樓書，沙盤等。媒體宣傳除主流報(bào)紙外：電視、廣播、DM直郵應(yīng)多方位出擊。C、強(qiáng)銷期

目的：利用主流媒體或形式多樣的開盤活動(dòng)將產(chǎn)品自身賣點(diǎn)逐一向市場曝光，通過不同賣點(diǎn)的宣傳以及靈活的促銷方式，吸引不同需求之買家，達(dá)到銷售之目的。

市場情形：廣告投放量少于開盤期而趨于穩(wěn)定，將產(chǎn)品自身賣點(diǎn)逐一放大宣傳，同時(shí)增加市場好感。應(yīng)定期于現(xiàn)場開展活動(dòng)營銷。例如：客戶嘉年華會(huì)，產(chǎn)品說明酒會(huì)等營造現(xiàn)場銷售氣氛。D、持續(xù)期

目的：持續(xù)維持市場競爭力，爭取大批前階段未購客戶成交 市場情形：此時(shí)，發(fā)展商已完成總銷售金額的70%以上，已無太大銷售壓力，應(yīng)將廣告投放量繼續(xù)壓縮，將主要精力用于已購客戶簽約及后期服務(wù)上，同時(shí)，力爭將前階段已有購買意向但未下決心之客戶拉回下定。E、收盤期：

目的：完善后期服務(wù)結(jié)束銷售

市場情形：此時(shí)，銷售已接近尾聲，好的戶型已基本賣光，剩下多為不利戶型，此時(shí)應(yīng)采用部分讓利政策盡快完成銷售。

策略安排：

? 客戶答謝會(huì)+“珍藏”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng)。? 配合物業(yè)進(jìn)行園內(nèi)綠地、花草或小樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。方案說明：

? “客戶答謝會(huì)”答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。

? “認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)”是為了配合入住，解決未來物業(yè)的難題，樹立開發(fā)商形象，為下一期項(xiàng)目作準(zhǔn)備。

以上方案，公關(guān)活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動(dòng)”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項(xiàng)目的巨大成功。

5、預(yù)計(jì)銷售周期

預(yù)計(jì)15個(gè)月的銷售周期，2007年年末售完。案前準(zhǔn)備期：

2006年8月——2006年11月 內(nèi)部認(rèn)購期： 2006年11月 開盤銷售期：

2007年3月—2004年5月 強(qiáng)銷攻擊期：

2007年5月——2007年8月 持續(xù)攻擊期：

2007年8月——2004年11月 收盤期： 2007年11月——2007年12月 以上銷售周期的預(yù)計(jì)時(shí)間為15個(gè)月。

6、銷售計(jì)劃

按照均價(jià)2800元/平米計(jì)算。實(shí)現(xiàn)總銷售額。

二、銷售價(jià)格策略

1、價(jià)格走勢

價(jià)格永遠(yuǎn)是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。

本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。我們已經(jīng)獲知開發(fā)商的預(yù)期價(jià)位，所以在制訂價(jià)格策略這部分前，就已經(jīng)開始向預(yù)期值努力。我們設(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實(shí)際就是想提高性價(jià)比優(yōu)勢。

我們的主體思路就是將本案直接包裝成3500元的高檔樓盤，而實(shí)際銷售價(jià)位鎖定在2700-2800元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差，覺得物超所值。這樣，我們就能夠跳開高價(jià)陷阱，消除客戶對價(jià)位的不滿情緒，規(guī)避目前區(qū)位上的劣勢。

但我們不會(huì)打無準(zhǔn)備之仗，也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義、冒險(xiǎn)主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，一步一步蠶食市場空間，爭取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。

所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢為低開高走，低價(jià)入市，試探市場后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。具體價(jià)位走勢為： 2600元入市 2700元持續(xù) 2900元尾盤

低價(jià)入市的供量控制在一定范圍，大量籌碼將積聚在2700元以上，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)2700元左右。房地產(chǎn)市場瞬息萬變，俗話說：“賣得貴不如賣得快。”在房地產(chǎn)開發(fā)中，時(shí)間就是利潤。當(dāng)然，我們和開發(fā)商的希望是一樣的，也希望能夠賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

廣告推廣建議

一、推廣策略

推廣是本項(xiàng)目起勢的關(guān)鍵，也是前期營銷策劃工作的重點(diǎn)之一。建議推廣策略為：一套班子、一本書、一串運(yùn)動(dòng)、一個(gè)高潮。

（一）一套班子

組織專門人馬成立一個(gè)專門推廣班子。由有成功推廣炒作經(jīng)驗(yàn)的知名策劃擔(dān)綱，結(jié)合外圍房地產(chǎn)及新聞班子記者數(shù)個(gè)，在制定完整策劃炒作方案后，分步、有節(jié)奏地開始炒作，預(yù)熱市場—稱其為文攻。利用的主要是新聞報(bào)道、人物專訪、新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、聯(lián)誼會(huì)。

（二）一本書

編制項(xiàng)目雜志，目的是營造項(xiàng)目的文化品牌，雜志由有專長的人才編輯，每月一刊。內(nèi)容主要是項(xiàng)目、開發(fā)公司、諸暨歷史人文及其他文章。

（三）一串運(yùn)動(dòng)

這是推廣策略中的中心內(nèi)容，由于項(xiàng)目的規(guī)模及政府色彩，推廣內(nèi)容影響力大，我們稱之為“運(yùn)動(dòng)”，其活動(dòng)內(nèi)容主要打生態(tài)文化牌。

生態(tài)文化牌是指為項(xiàng)目注入精神和環(huán)境的文化的內(nèi)涵的工作。通過這些推廣活動(dòng)，營造一個(gè)“環(huán)境生態(tài)”、“建筑生態(tài)”“人文生態(tài)“，為本案“高品質(zhì)樓盤”、“居住也是一種享受”、“選擇，成就未來”的定位提供有力支持，使項(xiàng)目具備更高的附加值，從而“名”、“利”雙收?！吧鷳B(tài)文化居住區(qū)”的概念，可以，同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素，如“智能化”社區(qū)設(shè)計(jì)，豐富高檔的“會(huì)所式”和“商業(yè)化”生活配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。有文化內(nèi)涵的建筑是有靈魂的建筑，才會(huì)有投資價(jià)值、魅力恒久。

（四）一個(gè)高潮

通過較長時(shí)間的軟性推廣和炒作預(yù)熱市場，使開盤正式銷售之日達(dá)到一個(gè)人氣的高潮。將這一高潮持續(xù)百日，用“閃電術(shù)”完成07的主銷售任務(wù)，使銷售工作節(jié)奏明顯、有控、增大知名度、降低銷售成本。

二、廣告宣傳策略

（一）廣告定位

經(jīng)過對周邊項(xiàng)目的認(rèn)真調(diào)查分析和對目前房地產(chǎn)市場消費(fèi)者的分析，根據(jù)本案的產(chǎn)品定位，我們認(rèn)為在本案的廣告宣傳定位上應(yīng)該實(shí)實(shí)在在從消費(fèi)者的心理出發(fā)，強(qiáng)調(diào)地域性概念，突出以人為本的理念，定位為“生態(tài)文化社區(qū)”。

（二）廣告宣傳的主要賣點(diǎn)

1、建筑立面

以現(xiàn)代建筑群風(fēng)格定位群體外立面的色彩，現(xiàn)代但不失沉穩(wěn)，別于周邊大多數(shù)項(xiàng)目，堪稱是創(chuàng)新之舉，形成了本案的一大特色。

2、發(fā)展?jié)摿?/p>

眾所周知，新火車站的建成和政府對城西區(qū)域的政策傾斜，使得城西區(qū)域?yàn)槲磥?年內(nèi)最值得關(guān)注的焦點(diǎn)板塊。

3、園林規(guī)劃

本案的綠化率為30%雖不高，但本案內(nèi)部獨(dú)特小品景觀和細(xì)部的花卉將成為本案最大的賣點(diǎn)?？梢源笤燧浾?。

4、交通

本案緊鄰?fù)猸h(huán)西路，靠近新火車站，在未來的幾年內(nèi)會(huì)形成四通八達(dá)交通網(wǎng)，可極大地方便本案居民的出行，亦是本案的一個(gè)大的宣傳重點(diǎn)。

5、智能化—“完美的無形空間”

本案作為城西區(qū)域項(xiàng)目，將引進(jìn)目前先進(jìn)的家庭綜合布線智能化寬帶社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，定是優(yōu)勢之一，也是未來發(fā)展的趨勢，將成為我們宣傳過程中的一個(gè)重要內(nèi)容。

6、物業(yè)管理—“我們的管家”

在本案的規(guī)劃設(shè)想中，我們將打破諸暨房地產(chǎn)市場的陳規(guī)，大膽創(chuàng)新，在普通住宅項(xiàng)目中引進(jìn)先進(jìn)的物業(yè)管理、全程服務(wù)方式。他將成為本項(xiàng)目的亮點(diǎn)之一“我們的管家”。

三、銷售道具準(zhǔn)備

1、銷售中心包裝建議

售樓處是銷售活動(dòng)的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對開發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷售成交。

2、樣板間裝飾及風(fēng)格

聘請不同建筑風(fēng)格的設(shè)計(jì)師對二居和三居（三套）進(jìn)行不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，在樣板間的設(shè)計(jì)中應(yīng)提高居室功能性，可自由組合的空間功能多種多樣，應(yīng)與簡約風(fēng)格相統(tǒng)一，創(chuàng)造一些真實(shí)的生活氣氛，讓客戶從最直觀的角度感受真實(shí)的生活氛圍將大大加深客戶對本項(xiàng)目的印象。

3、工地現(xiàn)場包裝

工地現(xiàn)場包裝的主要作用在于營造現(xiàn)場銷售氣氛，工地現(xiàn)場包裝的好壞直接影響著客戶看房時(shí)對本案的第一印象。將整個(gè)工地現(xiàn)場根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的主題，形成項(xiàng)目的整體的良好的視覺環(huán)境。

工地現(xiàn)場包裝由圍墻粉飾、懸掛案旗、設(shè)置看房通道及部分綠化工程等組成。

圍墻粉飾以項(xiàng)目ＬＯＧＯ為主，其目的是營造銷售氣氛，告知項(xiàng)目信息如案名、發(fā)展商、銷售熱線等。圍墻粉飾的顏色最好取自本案LOGO或由其衍生出。圍墻的形式要避免單調(diào)，可以有弧線的出現(xiàn)，以與售樓處的主題相呼應(yīng)。

案旗也以項(xiàng)目ＬＯＧＯ為主，輔以項(xiàng)目概念詮釋的文字?？捶客ǖ赖哪康氖菫楸Ｕ线M(jìn)入現(xiàn)場看房的客戶的安全，在現(xiàn)場設(shè)立樣板間以后設(shè)立，包括停車區(qū)、通道照明、地毯、局部綠化等等亦應(yīng)到位。

4、產(chǎn)品說明書

銷售體內(nèi)部的一本實(shí)用手冊，包含所有銷售工作中所涉及的內(nèi)容

5、樓書

形象冊、賣點(diǎn)冊、戶型冊

6、DM單頁（海報(bào)）

賣點(diǎn)集中型，突出品質(zhì)感

7、沙盤及展板展示

1、展板內(nèi)容：整體概況、交通、建筑設(shè)計(jì)、園林、配套、物業(yè)管理、風(fēng)格描述；

2、沙盤：規(guī)格做大，突出項(xiàng)目的高品質(zhì)，同時(shí)便于客戶的細(xì)致了解。

8、光盤

樓盤形象視聽展示,應(yīng)用于售樓處及房展會(huì)，連續(xù)播放，強(qiáng)化形象宣傳。

9、客戶通訊

每月一期的客戶通訊，可對產(chǎn)品作一系列報(bào)道，以及開發(fā)商發(fā)展?fàn)顩r及項(xiàng)目進(jìn)度及銷售情況分析。

第五篇：成立分房工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知

**************公司

關(guān)于成立分房工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知

司屬各單位：

為了確保順利完成****住宅樓分配工作，經(jīng)經(jīng)理辦公會(huì)研究決定，結(jié)合單位實(shí)際情況，現(xiàn)成立分房工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

一、成立分房工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：********

副組長：*****************

成員：********************

辦公室設(shè)在后勤保衛(wèi)部，由*****任辦公室主任。

二、蒼村煤業(yè)分房方案

（一）住房分配原則

此次分配住房主要解決礦區(qū)無房職工的居住問題，嚴(yán)格遵循“如實(shí)申請、從嚴(yán)審核、公開監(jiān)督、違規(guī)必糾”的原則，采用打分辦法進(jìn)行，做到公開、公平、公正、透明，自覺接受監(jiān)督，杜絕不正之風(fēng)。

（二）申請住房條件1、2013年12月底在冊人員；

2、本人或配偶在礦區(qū)工作無住房的雙職工只能一方申請住房；

3、以前在礦區(qū)分配有住房，過戶給其他職工或私自轉(zhuǎn)讓的，不得申請住房；

4、一戶名下有兩套住房且子女在礦區(qū)工作的，其子女不得申請住房；

5、申請人必須根據(jù)自己情況填寫住房申請表格，即《******住房申請登記表》每戶只限填寫一份表格。

（三）申請住房程序

1、申請新房職工提交申請到單位指定部門，并如實(shí)填寫《*****住房申請登記表》。

2、提供相關(guān)資料：家庭成員戶口?。ㄔ皬?fù)印件）；

3、單位審核、簽字、蓋章后報(bào)礦后勤保衛(wèi)部。

（四）打分辦法及標(biāo)準(zhǔn)

住房采取打分辦法，具體如下：

1、職工工齡一年加1分；

2、職工目前在本礦區(qū)井下崗位工作的加10分（含井下區(qū)隊(duì)管理干部）；

3、普通全日制院校畢業(yè)（第一學(xué)歷）的大學(xué)本科生加10分；?？啤⒅袑．厴I(yè)生加5分；

4、目前聘任在崗的職務(wù)、職稱：副科級、助理級加5分；科級、中級職稱、工人技師加10分；副處級、高級職稱、工人高級技師加15分；正處級、正高職加20分。有行政職務(wù)且有職稱的職工不重復(fù)計(jì)分，就高不就低；

5、獲得過礦先進(jìn)榮譽(yù)的加5分；獲得過礦勞模榮譽(yù)的加10分；獲得過公司先進(jìn)榮譽(yù)的加10分；獲得過公司勞模榮譽(yù)的加15分；以上均以證書為準(zhǔn)；

6、獲得省部級以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)?wù)呒?分，以證書為準(zhǔn)；一個(gè)人有多種榮譽(yù)就高不就低。

7、夫妻雙方均在******工作的雙職工加20分。

（五）審核、排序、公示

1、根據(jù)上報(bào)資料逐戶審核，對符合要求的職工按總分?jǐn)?shù)由高向低排列順序。分?jǐn)?shù)相同的按參加工作時(shí)間排序；若再相同，按來礦區(qū)工作時(shí)間排序；若再次相同，按年齡進(jìn)行排序，排序結(jié)果張榜公示。

(六）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

新房價(jià)格暫按多層1500元/m-1700元/m，高層2300元/m-2500元/m交房款。

三、工作安排

1.領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)分配全面工作，定期召集會(huì)議，討論問題，決定方案。

2.所有職工應(yīng)遵守相關(guān)規(guī)定，如實(shí)填寫材料，如有弄虛作假，以經(jīng)查實(shí)，取消資格。

3.小組本著解決住房困難的原則，公平、公正，及時(shí)協(xié)調(diào)各方面矛盾。

****************公司

2014年*月*日 2222