第一篇：IT人如何選擇適合的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)

IT人如何選擇適合的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)

近年來，IT行業(yè)發(fā)展迅速，IT人才競爭激烈。除了已經(jīng)投身奮戰(zhàn)在IT工作崗位上人外，更有大批后備力量想投入其中。IT這一朝陽產(chǎn)業(yè)涉及的范圍和領(lǐng)域相當(dāng)廣，同時(shí)也是人員流動(dòng)非常頻繁的行業(yè)。如何在這種頻繁的流動(dòng)中保持職業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展呢？IT人應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)呢？什么樣的平臺(tái)對你的職業(yè)發(fā)展發(fā)展有利呢？這些是IT人與準(zhǔn)IT人都應(yīng)該思考的問題。

一、IT哪一領(lǐng)域適合你

李明今年畢業(yè)于浙江省某高校的計(jì)算機(jī)專業(yè)。當(dāng)初報(bào)考這個(gè)專業(yè)也是看中IT的好前景。在校期間，軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)等方面的課程都涉及了。李明也算比較努力上進(jìn)的，成績一直不錯(cuò)。但擇業(yè)時(shí)卻完全找不到方向了，只知道做專業(yè)相關(guān)的IT行業(yè)，但從來不知道原來IT中還有這么多的領(lǐng)域，就算相同的領(lǐng)域也包含眾多不同性質(zhì)的崗位。李明也不知道哪個(gè)適合自己，看到IT方面的差不多就投了簡歷。

適合做什么不是主觀上的想當(dāng)然，而必須由客觀的因素來揭示。這里的客觀因素指的就是內(nèi)在個(gè)性。這里的內(nèi)在個(gè)性與生活中的個(gè)性或性格是不同的，它指的是職業(yè)中的“個(gè)性”，它折射出來的是個(gè)人在工作中的心理特征、心理傾向等。通過內(nèi)在個(gè)性的分析，可以得出一個(gè)人擅長做什么工作，喜歡以何種方式工作，工作中待人處事的風(fēng)格以及判斷與決策能力的強(qiáng)弱。

眾所周知，IT作為一個(gè)大的行業(yè)，其涉及的范圍和領(lǐng)域極廣，包括：軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、通信以及其它的電子方向。IT人與準(zhǔn)IT人往往會(huì)遇到這樣的情況，大學(xué)讀的計(jì)算機(jī)專業(yè)，雖然所學(xué)課程也有所側(cè)重，但實(shí)際操作和理論還是有很大的差距。學(xué)了很多，但是進(jìn)入哪一個(gè)領(lǐng)域最能發(fā)揮自己的能力，以及哪一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景好，自己心里其實(shí)并不清楚。只是將就業(yè)的方向定位在了IT這樣一個(gè)模糊的范圍內(nèi)。對于入行沒多久的新人而言，這方面恐怕是頗有體會(huì)的。

二、解析自身能力架構(gòu)

劉洋是公司業(yè)務(wù)骨干，技術(shù)一流，參加過公司多個(gè)大項(xiàng)目的開發(fā)工作。老板對劉洋的表現(xiàn)頗為滿意，早就有意要提拔他。之后，公司接到一個(gè)項(xiàng)目，老板于是將它交給劉洋負(fù)責(zé)。劉洋對老板的賞識(shí)與栽培心存感激，決定一定要把項(xiàng)目做好?？墒鞘虑椴⒉幌駝⒀笙氲哪敲错樌c簡單，劉洋以前只是負(fù)責(zé)技術(shù)，對于組織領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)沒有任何經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目組中也有一些老員工，很不配合，劉洋也不知道怎么找他們溝通，結(jié)果整個(gè)項(xiàng)目組的工作效率低下，項(xiàng)目期一拖再拖。老板對頗為不滿。劉洋對此感到既無辜又很無奈。

獨(dú)之秀職業(yè)顧問認(rèn)為，個(gè)人能力可以分為：硬能力與軟能力。硬能力包括：個(gè)人受教育情況、專業(yè)背景、工作經(jīng)歷與成績等。軟能力主要指溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、學(xué)習(xí)能力等。一個(gè)人的能力是從事某項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。有什么樣的能力決定了一個(gè)人的處于什么樣的層次。但在現(xiàn)實(shí)操作中除了“適才適用”外，還有兩個(gè)極端。一是自身的能力不被認(rèn)可，能力達(dá)到了但沒有找到相應(yīng)的職位。二是公司提拔時(shí)沒有考慮到個(gè)人能力是否達(dá)到，造成職業(yè)人高處不勝寒的窘境。高位雖好，但如果能力達(dá)不到，很可能遭遇彼得原理陷阱。

具體到IT方面，專業(yè)知識(shí)與專業(yè)背景無疑是為你打開IT大門的鑰匙。同時(shí)，我們也知道IT是個(gè)發(fā)展迅速、日新月易的行業(yè)，其知識(shí)技術(shù)更新?lián)Q代之快是傳統(tǒng)行業(yè)所無法比擬的。這就要求IT人在擁有突出的學(xué)習(xí)能力。通過業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘人才的標(biāo)準(zhǔn)，可以肯定的是IT型的復(fù)合人才越來越走俏了。因此，IT人要想有持久的發(fā)展應(yīng)該分析一下，除了專業(yè)背景外，自己在其它方面還具有什么樣的能力呢，尤其是軟能力方面。因?yàn)檐浤芰υ谀愕膷徫淮_定方面有著重要的作用。

三、IT行業(yè)里的崗位素質(zhì)要求

王軍給人的印象不太符合大部分人觀念中的IT人的形象。他是個(gè)表現(xiàn)欲和溝通欲望非常強(qiáng)的人。而王軍入行兩年來一年在研發(fā)部工作，周圍的同事都善于用代碼和機(jī)器溝通，卻沉默寡言，不善于與人交流。王軍在這種環(huán)境里覺得很不適應(yīng)。于是王軍離職后應(yīng)聘進(jìn)入了IT行業(yè)一家知名公司的營銷部工作。王軍認(rèn)

為這份工作既發(fā)揮了自己的技術(shù)優(yōu)勢，也充分發(fā)揮了自己的溝通能力，兩全齊美。

IT行業(yè)所包含的崗位，可以大體上分為四大類：管理類、銷售類、技術(shù)支持類與研發(fā)類。調(diào)查顯示，溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作、學(xué)習(xí)能力、責(zé)任感、問題解決能力、誠信、主動(dòng)性、理解能力、應(yīng)變能力、抗挫抗壓能力、踏實(shí)、大局觀是這四類崗位都必須具備的素質(zhì)，但是又各有側(cè)重。例如，對管理類人員而言，溝通能力、責(zé)任感、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作等四個(gè)維度的重要性就超過了對其他維度的要求，而銷售類人員則在溝通能力、問題解決能力、主動(dòng)性和誠信等四個(gè)維度上，技術(shù)支持類人員在學(xué)習(xí)能力、責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力等四個(gè)維度上，研發(fā)類人員在團(tuán)隊(duì)合作、學(xué)習(xí)能力、責(zé)任感和問題解決能力等四個(gè)維度上會(huì)有著其他維度所不可比的更高要求。

獨(dú)之秀職業(yè)顧問認(rèn)為，除了最基本的職業(yè)核心素質(zhì)，四類崗位又分別有各自崗位進(jìn)一步的要求：其中管理類人員對“成就導(dǎo)向”、“時(shí)間管理能力”和“執(zhí)行力”有比較高的要求；技術(shù)類人員對“態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)”、“時(shí)間管理能力”和“口頭表達(dá)能力”有進(jìn)一步的要求；銷售類人員除了基本職業(yè)核心素質(zhì)要求外對“口頭表達(dá)”、“組織能力”和“顧客導(dǎo)向”有相比其它崗位更高的要求；研發(fā)類人員對“邏輯思維能力”、“時(shí)間管理能力”和“態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)”有別于其他崗位的自身要求。

四、發(fā)展空間

于樺大學(xué)畢業(yè)后，一直在一家小軟件公司呆了四年。用她自己的話說就是“我是和這家公司一起成長起來的”?，F(xiàn)在的于樺是公司里的業(yè)務(wù)骨干，成功做了很多項(xiàng)目。四年的時(shí)間呆在同一家公司，對于IT這樣一個(gè)人員流動(dòng)性頻繁的行業(yè)來說已經(jīng)很少見。尤其是在一家小公司呆四年。于樺談起當(dāng)時(shí)進(jìn)公司時(shí)，“自己當(dāng)時(shí)完全是被老板連哄帶騙弄進(jìn)公司的”。四年中，雖然公司也在逐步發(fā)展，可是速度著實(shí)有點(diǎn)慢。老板對于樺雖然不錯(cuò)，可提到加薪就會(huì)擺出一副苦瓜臉，可想而知，加薪的可能性就幾近為零了。眼見年齡慢慢大起來了，于樺覺得是不是該走的時(shí)候了，要趁自己年輕再拼一把，找一家發(fā)展空間大一些的公司。

求職的過程中，職業(yè)人最常遇到的問題是用“薪水”與“發(fā)展空間”作比較。筆者認(rèn)為，二者之間是一種利益分配的問題。薪水代表著眼前利益，而發(fā)展空間則代表著長遠(yuǎn)利益。薪水是會(huì)隨著一個(gè)人的職業(yè)的發(fā)展有所提升的，因此發(fā)展才是硬道理，才是薪水上升的有力保證與根本。與發(fā)展空間直接相連的就是企業(yè)平臺(tái)。在選擇企業(yè)時(shí)，也不是以大公司或外資企業(yè)就好，發(fā)展空間就一定大。職業(yè)人必須要明確發(fā)展空間是自己職業(yè)發(fā)展的一條線，可以由很多的階段和公司平臺(tái)組成。在某一個(gè)平臺(tái)無法提供發(fā)展空間的時(shí)候，可以重新選擇。

在一項(xiàng)針對IT人的工作狀態(tài)的調(diào)查中，當(dāng)被問及“在什么情況下會(huì)選擇離開公司”，“如果可以拿到更加的薪水”高居榜首。這體現(xiàn)IT人的一種從業(yè)心態(tài)。IT是一個(gè)年輕化的行業(yè)，從業(yè)人群年齡大多在20-40之間，同時(shí)IT業(yè)也是一個(gè)人員流動(dòng)非常頻繁的行業(yè)。在許多人的眼中，IT人的職業(yè)發(fā)展在35歲就基本停止了，將發(fā)展問題留給了35歲后的自己，所以才會(huì)出現(xiàn)上述問題。抱有這種觀點(diǎn)的人，將IT的范圍縮小到了技術(shù)人員方面。即使是這樣，這種觀點(diǎn)也有不當(dāng)之處。遭遇35歲劫難的IT人就是因?yàn)閷Πl(fā)展空間問題沒有做好準(zhǔn)確地評(píng)估與準(zhǔn)備才導(dǎo)致問題的出現(xiàn)。如果在前期早有準(zhǔn)備，這部分人就會(huì)沿著既定的路線發(fā)展上去或者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)完成了相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。

“適合的才是最好的”。獨(dú)之秀職業(yè)顧問建議：IT人應(yīng)該將IT行業(yè)細(xì)劃為不同的領(lǐng)域和崗位，結(jié)合自身的能力和素質(zhì)，選擇其中最適合自己的一個(gè)方向，給自己的職業(yè)生涯做好相應(yīng)的規(guī)劃準(zhǔn)備，才能確保職業(yè)發(fā)展持久而旺盛的生命力。

文章來源：獨(dú)之秀職業(yè)規(guī)劃

第二篇：如何選擇適合自己的職業(yè)

如何選擇適合自己的職業(yè)

職業(yè)或崗位的選擇，是否與自身的特點(diǎn)吻合，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成敗。那么，如何才能使自身特點(diǎn)與職業(yè)或崗位吻合呢？通常應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、性格與職業(yè)的匹配

近年來，國外用人單位在選人時(shí)出現(xiàn)一種新觀念。他們認(rèn)為，性格比能力重要。其原因 是，如果一個(gè)人能力不足，可通過培訓(xùn)提高，一年不行，二年，二年不行三年，總可以開發(fā)出來。但一個(gè)人的性格與職業(yè)不匹配，要改變起來，就困難多了。

2、興趣與職業(yè)的匹配

在選擇職業(yè)或崗位時(shí)，不僅需要了解自己的性格，還須了解自己的興趣，有的人對研究自然知識(shí)感興趣。如天文、地理、物理、化學(xué)等；有的人興趣傾向于情感世界，活躍于人際關(guān)系領(lǐng)域；有的人則傾向于理智世界，在數(shù)學(xué)、公式領(lǐng)域內(nèi)自由翱

翔；有的人對智力操作感興趣，對讀書、寫作、演算、設(shè)計(jì)樂而不疲；有的人則對技能感興趣，對修理、車、鉗、刨、洗、攝影、琴、棋、書、畫津津樂道。不同的職業(yè)也需要不同的興趣特征，一個(gè)擅長技能操作的人，靠他靈活的雙手，在技能操作領(lǐng)域得心應(yīng)手，如果硬把他的興趣轉(zhuǎn)移到書本理論上來，他就會(huì)感到無用武之地。正是這種興趣上的差異，構(gòu)成人們選擇職業(yè)的重要依據(jù)。

3、特長與職業(yè)的匹配

在職業(yè)選擇時(shí)，要特別注意特長與職業(yè)的匹配。因?yàn)椴簧偃送鶎⑴d趣誤認(rèn)為是特長。比如有的人喜歡唱歌，就認(rèn)為自己的特長是唱歌，其實(shí)并非如此。喜歡唱歌，僅是自己的興趣，而不是特長，你的嗓音、音質(zhì)才是你的特長。這一點(diǎn)要搞清楚。

否則，你將進(jìn)入誤區(qū)，事業(yè)難以成功。也就是說，你不辭辛苦地白天唱、晚上唱、拼命地唱，也難以成為歌星。

所以，要想獲得事業(yè)的成功，還要注意發(fā)現(xiàn)你的特長，并將你的特長與職業(yè)相匹配。但要注意，一個(gè)人的特長，往往具有隱蔽性，不易被發(fā)現(xiàn)，這就要求自己在自我分析時(shí)，或在日常生活與工作中多加留心。

4、職業(yè)的興趣類別

職業(yè)的興趣類別表明的是在相應(yīng)的職業(yè)中包含哪些活動(dòng)或任務(wù)。從整個(gè)社會(huì)來看存在著很多種職業(yè)，不同的職業(yè)包含著不同的活動(dòng)或任務(wù)。哪些職業(yè)或者哪些活動(dòng)會(huì)引起你的興趣呢？你能把哪些任務(wù)完成得更好呢？

為了確定哪些種類的職業(yè)能引起你的興趣，可以通過以下方法來進(jìn)行測試：第一，對各種職業(yè)中的每一種，想象自己去做這種工作，然后確定它是否會(huì)引起你的興趣。例如，想象自己做辦公室中的事務(wù)性工作，通過考慮自己是否喜歡每天做一些例行事務(wù)來確定辦公室中的事務(wù)性工作是否會(huì)引起自己的興趣；第二，考察自己生活的其它領(lǐng)域，以設(shè)法確定自己感興趣的事情。例如，在學(xué)校期間自己最喜歡的科目是什么？自己在業(yè)余時(shí)間做什么？有稈么特別的愛好或天份？獲得過什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)或證書？等等。這些都可以成為確定引起你的興趣的職業(yè)的依據(jù)；第三，如果以往做過其它工作，把它們匯總起來，分析在每一種工作中你特別喜歡及特別不喜歡的事情，把特別喜歡的事情列到一起，也把特別不喜歡的事情列到一起。在各種職業(yè)中，哪一種更多地包含你特別喜歡的事情，可能就是能引起你興趣的職業(yè)。相應(yīng)地，哪種職業(yè)更多地包含你特別不喜歡的事情，可能就是不能引起你興趣的職業(yè)；第四，可以在各種職業(yè)中先找出自己不喜歡或不能引起自己興趣的職業(yè)，剩下的可能就是能引起自己興趣的職業(yè)，這樣做往往更容易一些。

通過運(yùn)用以上方法來對自我進(jìn)行測試，能夠找出哪些職業(yè)會(huì)引起自己的興趣。確定出對哪些職業(yè)感興趣是正確選擇職業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)。

第三篇：怎么正確選擇適合自己的P2P平臺(tái)

怎么正確選擇適合自己的P2P平臺(tái)

理財(cái)周報(bào)總結(jié)過一份什么樣的P2P網(wǎng)貸堅(jiān)決不能碰，非常有參考價(jià)值。綜合來看，目前P2P運(yùn)作模式主要有四種，以拍拍貸為代表的“純線上模式”、以宜信為代表的“純線下模式”、以人人貸為代表的“線上線下相結(jié)合模式”、以陸金所、仟邦資都為代表的“第三方擔(dān)保模式”。不可否認(rèn)的是，相對安全的是“第三方擔(dān)保模式”。其中，陸金所是信用貸款，平安銀行承諾本息擔(dān)保，仟邦資都是物權(quán)抵押貸款，以上海住宅類房產(chǎn)抵押為保障方式。雖同是擔(dān)保模式，保障方式各有不同。然而，又有四類“有問題”的平臺(tái)極易成為“高?！逼脚_(tái)，這些平臺(tái)則需要投資者仔細(xì)辨別了。

他們分別是：“自融”平臺(tái)、“秒標(biāo)”平臺(tái)、“拆標(biāo)”平臺(tái)、以及“壞標(biāo)”平臺(tái)。通俗來講就是：自融自用的平臺(tái)不能碰、人為制造虛高收益的假標(biāo)平臺(tái)不能碰、擅自把長標(biāo)拆成短標(biāo)的平臺(tái)不能碰、風(fēng)控體系薄弱壞標(biāo)遍地的平臺(tái)不能碰。

總之，找對P2P平臺(tái)很重要，這關(guān)乎到你的錢能不能收回來的問題。

除此之外，你還要認(rèn)清三件事情：

一要看收益是否在8%～15%之間。比如合時(shí)代金融的P2P網(wǎng)貸產(chǎn)品，年利率18%左右，周期在3個(gè)月以內(nèi)，非常適合與銀行儲(chǔ)蓄結(jié)合來進(jìn)行投資。一般來說，信用貸款P2P平臺(tái)最高收益在15%左右，物權(quán)抵押貸款P2P平臺(tái)最高收益在12%左右，后者比前者更安全。那些收益高于20%或者存在明顯貼標(biāo)的P2P平臺(tái)，大都存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

二要看審核流程的嚴(yán)謹(jǐn)程度。正規(guī)的P2P平臺(tái)審核借款人非常嚴(yán)格，且各有一套流程。除了常規(guī)的身份證、婚姻證明、銀行流水、征信報(bào)告外，對于信用貸款平臺(tái)，一般會(huì)采用FICO評(píng)分。

三要看平臺(tái)擔(dān)保形式和風(fēng)險(xiǎn)保障程度。目前P2P平臺(tái)的擔(dān)保方式通常有：風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金補(bǔ)償(這部分要與壞賬率比例進(jìn)行比較，以及風(fēng)險(xiǎn)保證金上期期末余額與本期代償數(shù)額的比率)、專業(yè)第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保，以及物權(quán)抵押擔(dān)保。不少運(yùn)作時(shí)間長、且作出口碑的P2P是很少有壞賬的。另外，對于出具“擔(dān)保函“的保障方式，投資人一定要注意獨(dú)立性條款和剛性兌付條款。如果具備這兩個(gè)條款，保障性更強(qiáng)。

第四篇：財(cái)會(huì)人的職業(yè)發(fā)展路徑選擇之一-----企業(yè)VS事務(wù)所

財(cái)會(huì)人的職業(yè)發(fā)展路徑選擇之一-----企業(yè)VS事務(wù)所

首先感謝視野的朋友們關(guān)注我的前兩個(gè)帖子并熱情參與討論和經(jīng)驗(yàn)分享。上兩篇基本都是在評(píng)述企業(yè)里財(cái)會(huì)人員的職業(yè)發(fā)展，但是回顧我最開篇時(shí)提到的財(cái)會(huì)人才的幾大落腳處，除了企業(yè)以外，還有一類薈萃了另一支財(cái)會(huì)大軍的組織——會(huì)計(jì)師事務(wù)所。遺憾的是，我在事務(wù)所的經(jīng)驗(yàn)比企業(yè)少很多，只在“四大”中某家的咨詢部門做過，實(shí)在不能給各位在專業(yè)業(yè)務(wù)上的職業(yè)發(fā)展建議，所以本篇僅以“四大”在華事務(wù)所為例，就事務(wù)所與企業(yè)的內(nèi)部管理模式和績效文化做些比較。對于非四大的其他本土事務(wù)所我知之甚少，若在內(nèi)部管理和績效文化上與四大有較大區(qū)別，還望視野論壇里眾位在本土事務(wù)所工作的朋友回復(fù)補(bǔ)充。

在比較企業(yè)與事務(wù)所之間的不同之前，先對應(yīng)屆畢業(yè)生說點(diǎn)他們最常問的問題（印象中在視野的職業(yè)規(guī)劃版隔三差五就遇到類似的求助帖）——先去企業(yè)還是先去事務(wù)所？常見的觀點(diǎn)是應(yīng)屆畢業(yè)生先去事務(wù)所，理由是可以在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)到更多。這點(diǎn)我也是贊成的，不過也并非絕對，因?yàn)樽鲞@個(gè)選擇的邏輯在于“先”，也就是說不會(huì)一直在先去的地方呆，以后還是會(huì)轉(zhuǎn)去另一方，除非個(gè)人有強(qiáng)烈的抱負(fù)決心致力于企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理（in-house financial management）或?qū)蛻籼峁╄b證、咨詢類的專業(yè)服務(wù)（client-facingprofessional service）。所以相對“先”去哪里的選擇，我更傾向有機(jī)會(huì)的話兩邊都工作一番，即使先去了企業(yè)，以后也可以轉(zhuǎn)去事務(wù)所。打通甲方（企業(yè)）和乙方（事務(wù)所）這兩種環(huán)境各自所需的技能組（skillset）和心態(tài)（mindset），對于今后致力于任何一方的職業(yè)發(fā)展都是大有益處的。

對于一張白紙的應(yīng)屆生來說，剛走入社會(huì)工作就如同孩子剛認(rèn)識(shí)這個(gè)世界一樣，第一個(gè)雇主在上面畫什么他很可能“先入為主”地接受什么，并認(rèn)為這件事就應(yīng)該是這樣做的。所以，不論先去企業(yè)還是先去事務(wù)所，我都建議去一家優(yōu)質(zhì)的大公司或者一家優(yōu)質(zhì)的大事務(wù)所。因?yàn)樵跁?huì)計(jì)實(shí)務(wù)中有很多學(xué)校教材里學(xué)不到的，例如因行業(yè)或公司不同而不同的業(yè)務(wù)流程、其間流轉(zhuǎn)的單據(jù)（例如付款申請單、出入庫單），課本中都不可能詳細(xì)給出范例。所以，第一份工作去一家管理規(guī)范甚至先進(jìn)的大公司或大事務(wù)所，可以感性地認(rèn)識(shí)什么樣的流程是規(guī)范的、高效率的、控制活動(dòng)有效的，什么樣的原始憑證是合法的、信息足夠的，什么樣的會(huì)計(jì)科目分析（account reconciliation）或工作底稿（working paper）是計(jì)算邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、步驟完整的。如果一開始就去一個(gè)不規(guī)范、不專業(yè)的小公司或小事務(wù)所，那么先入為主的感受就有可能變成領(lǐng)導(dǎo)直接在發(fā)票背面簽字出納就可以付款（這是我在某民企客戶處親眼見過的），或者為應(yīng)付客戶年檢沒什么現(xiàn)場工作就蓋章出報(bào)告（這種例子更不用說了，各位都懂）。

另外，先進(jìn)的大公司、大事務(wù)所通常都具備較為完善的人力資源培訓(xùn)和績效管理體系，不僅可以將一張白紙的年輕人進(jìn)行硬技能和軟技能的全方位培訓(xùn)，而且在宣貫基于誠信、互敬、客戶至上等理念的組織文化、價(jià)值觀乃至社會(huì)責(zé)任，有利于訓(xùn)養(yǎng)出良好的專業(yè)態(tài)度、成就動(dòng)機(jī)與敬業(yè)精神。

所以，剛走出校門在彷徨迷茫中的弟弟妹妹們，縱然先去事務(wù)所理論上是可以學(xué)得更快，但如果在一個(gè)優(yōu)質(zhì)大公司和一家排名差強(qiáng)人意的事務(wù)所中間，還是選擇前者吧。但如果在一流大事務(wù)所和同樣知名的國內(nèi)大企業(yè)中選擇，如沒有其他生活方面的考量我建議選事務(wù)所。因?yàn)樵趦烧呙曄喾碌那闆r下，我認(rèn)為了解一家事務(wù)所的業(yè)務(wù)水平比了解一家企業(yè)的內(nèi)部管理水平更容易。不論企業(yè)還是事務(wù)所，它在業(yè)內(nèi)的規(guī)模和口碑更多是體現(xiàn)在它的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上，不一定反映為管理水平同步得高（不見多少中字頭央企還是世界500強(qiáng)前50名呢），如果不向在那個(gè)企業(yè)里工作的人多方打聽實(shí)在是不好說，就算綜合管理水平好也不代表財(cái)會(huì)部門管理得好，如同四大的業(yè)務(wù)部門是業(yè)內(nèi)翹楚，但我知道四大的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)們的水平實(shí)在是不怎么樣（但愿這兒沒有四大的財(cái)務(wù)^_^）。所以除非你們拿到的是如寶潔、通用電氣、施耐德等一流大外企的offer，否則為了謹(jǐn)慎起見最好還是選同等名氣的事務(wù)所。

另外，不妨眼光長遠(yuǎn)一些，先把工資、頭銜這種身外之物暫且擱下。如果由于個(gè)人的學(xué)校和能力水平有限，不能一畢業(yè)就進(jìn)入這樣的大公司、大事務(wù)所，至少也應(yīng)在工作前幾年內(nèi)完善自己的硬件水平（如提高學(xué)歷、考取證書、修煉英語等），爭取加入這樣的組織，盡管你很可能并不打算在這樣的大公司、大事務(wù)所里面待一輩子。

既然財(cái)會(huì)人在有工作經(jīng)驗(yàn)后有朝一日可能會(huì)跳到另外一方工作，那么了解企業(yè)與事務(wù)所的不同是很重要的。鑒于我在企業(yè)和事務(wù)所都工作過，且年限都不算短，所以于我而言對二者不同之處的比較體會(huì)得更深。

（1）關(guān)于工作中的角色定位和心態(tài)（mindset）

雖然財(cái)會(huì)人常跳到對方去工作（以事務(wù)所到企業(yè)的居多），然而這種轉(zhuǎn)型不都是順暢和成功的。以四大為例，我見過許多從四大轉(zhuǎn)去企業(yè)財(cái)務(wù)和從企業(yè)轉(zhuǎn)去四大的人，包括我自己在內(nèi)，在轉(zhuǎn)去對方初期都有各種不適應(yīng)和各種困惑煩惱，原因即是沒透徹認(rèn)識(shí)（或者認(rèn)識(shí)了但沒做充分準(zhǔn)備）——企業(yè)財(cái)務(wù)部門與事務(wù)所的業(yè)務(wù)部門不同的角色定位。

在事務(wù)所的專業(yè)服務(wù)部門工作，角色定位是業(yè)務(wù)職能，是直接為雇主創(chuàng)造收入的，而在企業(yè)財(cái)務(wù)部門工作，角色定位是內(nèi)勤支持職能，是不直接為雇主創(chuàng)造收入的。因而事務(wù)所與企業(yè)財(cái)務(wù)角色定位的不同，是二者在組織結(jié)構(gòu)、員工績效管理、薪酬、職業(yè)發(fā)展方向等方面都有很大不同的基本原因。明白這一點(diǎn)是決定未來是否轉(zhuǎn)到對方去工作、能不能適應(yīng)對方的工作的關(guān)鍵。

即使純粹論及工作本身，財(cái)會(huì)人才在企業(yè)與事務(wù)所也需要不同的心態(tài)和工作習(xí)慣（mindset）。事務(wù)所工作性質(zhì)是專業(yè)服務(wù)，所以要想從客戶和在事務(wù)所內(nèi)部獲得價(jià)值的認(rèn)可，必須秉承專業(yè)之上，至少在大事務(wù)所是如此。僅以我所在的四大某家為例，不論是在審計(jì)還是咨詢部門，凡是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋硎觥⑷狈κ聦?shí)和數(shù)據(jù)支持觀點(diǎn)或建議、上下文銜接中零亂的邏輯，甚至出現(xiàn)錯(cuò)別字、語法錯(cuò)誤、格式不美觀、措辭和語氣不恰當(dāng)?shù)鹊龋疾荒鼙徽J(rèn)為是專業(yè)的（professional），這樣的工作成果和溝通方式即使不會(huì)被客戶指摘，也會(huì)被上級(jí)乃至平級(jí)同事質(zhì)疑其技術(shù)水平，從而影響其在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的口碑和績效評(píng)分。

在企業(yè)做財(cái)務(wù)工作這方面顯然要求沒那么高，特別是各職能領(lǐng)域的初級(jí)崗位，對所做的工作沒想法、甚至不知道自己在做什么的人不在少數(shù)，可是這最多只會(huì)影響其升職加薪，不會(huì)妨礙他們在現(xiàn)有崗位上做下去。

所以，由于二者的角色定位不同，在事務(wù)所對不專業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)容忍程度更低，因?yàn)榭蛻舨荒苋萑讨Ц读藢I(yè)服務(wù)的費(fèi)用得到的服務(wù)卻不專業(yè)，無論是針對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)交付成果的質(zhì)量還是針對他們在現(xiàn)場工作的言談舉止。

當(dāng)然，我所指的僅適用于業(yè)內(nèi)排名靠前的大事務(wù)所，相信很多小事務(wù)所談不上業(yè)務(wù)專業(yè)不專業(yè)，如果面對的客戶盡是花錢買報(bào)告的類型，那么沒有任何審計(jì)的專業(yè)性和獨(dú)立性可言。并不是說四大里沒有不專業(yè)的人，也不是說企業(yè)里就沒有專

業(yè)的人，差別在于，四大通常會(huì)有一套機(jī)制淘汰不專業(yè)的人，而企業(yè)往往沒有那么激進(jìn)。這也就是為什么事務(wù)所人員流動(dòng)頻繁的其中一個(gè)原因，這個(gè)我會(huì)在后面升職體系中專門述及。

（2）關(guān)于工作中所需要的技能組（skillset）

我這里說的技能組（skillset）不是指的專業(yè)知識(shí)，而是指的專業(yè)技術(shù)、工作方法和解決問題的思路。以初級(jí)職位為例，兩者的工作中都是運(yùn)用財(cái)會(huì)專業(yè)的知識(shí)，但是在企業(yè)做會(huì)計(jì)，需要非常實(shí)務(wù)性地自行操作，一筆交易的記錄，不論是收集數(shù)據(jù)還是檢查原始憑證的完整性，都需要自己去和相關(guān)業(yè)務(wù)部門溝通，不論是在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中輸入發(fā)票還是過賬時(shí)系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤，都需要自己去核對和想辦法找出問題并解決，因此企業(yè)財(cái)務(wù)的工作強(qiáng)調(diào)親力親為（hands-on），需要的技能組（skillset）是“以過程為導(dǎo)向”發(fā)現(xiàn)并解決問題，基本屬于“正向”的或者說“自下而上”式的思維。

而在事務(wù)所，大多數(shù)業(yè)務(wù)線的項(xiàng)目都不會(huì)對客戶的業(yè)務(wù)了解到這種深度，工作方法或執(zhí)行程序中都有“詢問”一項(xiàng)，即使也會(huì)細(xì)到看客戶的各種賬證表，但也不會(huì)了解這些結(jié)果形成的過程，從收集數(shù)據(jù)中的內(nèi)部溝通，到系統(tǒng)輸入與核對檢查步驟。因此事務(wù)所的工作強(qiáng)調(diào)分析、復(fù)核或者根據(jù)某種邏輯推算，需要的技能組（skillset）是“以結(jié)果為導(dǎo)向”發(fā)現(xiàn)并解決問題，基本屬于“逆向”的或者說“自上而下”式的思維。

這里我可以舉個(gè)我自己經(jīng)歷的例子。記得我剛從企業(yè)到四大做管理咨詢時(shí)，在與客戶初次交流訪談的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)椴恢揽蛻羲稍兊念I(lǐng)域現(xiàn)狀具體是怎么做的，不知道該問什么，所以常怯怯地默不作聲，躲在一旁聽上級(jí)和其他同事跟客戶聊?；氐睫k公室和一些一直在四大工作的同事說起這種困惑，他們都覺得不可思議，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為象我這樣有豐富企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該比他們懂得更深才對，不理解我為什么總是在客戶面前沉默。一個(gè)比我年輕許多的一直在四大工作的高級(jí)顧問（SA）形容得非常精辟：“這就是咱們之間的差別，你們這種在industry（實(shí)業(yè)企業(yè)）成長起來的人是懂了都不敢說，我們這種在firm（事務(wù)所）里長大的人是不懂都敢說?！边@便充分體現(xiàn)了兩者在技能組（skillset）的一個(gè)重大差別，后來在咨詢部門見到的一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，在剛進(jìn)事務(wù)所時(shí)也不同程度地有這種障礙，用句歇后語形容就是“茶壺里煮餃子，有口倒不出來”，而且原來在企業(yè)越有經(jīng)驗(yàn)的、級(jí)別越高的人越是如此。因?yàn)檫M(jìn)入事務(wù)所工作，不需要通過“做”來發(fā)現(xiàn)問題解決問題了，很多時(shí)候要靠“問”、推理甚至是“猜”。

而在事務(wù)所工作慣了的人初到企業(yè)，除非擔(dān)任不接觸一線業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)總監(jiān)級(jí)的崗位，否則也會(huì)面臨被團(tuán)隊(duì)質(zhì)疑“什么都不懂”的尷尬境地，例如如果去企業(yè)財(cái)務(wù)做一名基層主管（line manager），你需要立刻了解負(fù)責(zé)領(lǐng)域的具體工作程序和涉及的部門，如果是日常交易會(huì)計(jì)領(lǐng)域，可能還要了解企業(yè)所用的ERP系統(tǒng)，因?yàn)槟愕哪硞€(gè)天分不太好的下屬可能會(huì)需要你非常細(xì)致、甚至是每個(gè)步驟怎么做的具體支持與輔導(dǎo)

第五篇：如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)

如何選擇網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)

近年來電子商務(wù)營銷給許多企業(yè)帶來了商機(jī)，帶來了低成本的營銷平臺(tái)導(dǎo)入機(jī)會(huì)。但也面臨著企業(yè)對于新穎的營銷平臺(tái)操作與認(rèn)識(shí)的不足，形成電子商務(wù)平臺(tái)與實(shí)際市場運(yùn)行出現(xiàn)“兩張皮”的現(xiàn)象。

那么怎么才能選擇自己所要的營銷平臺(tái)呢？我們認(rèn)為可以從以下五個(gè)方面入手，通過對自己企業(yè)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)導(dǎo)向，來鎖定企業(yè)所需要的營銷平臺(tái)。

一、低成本的C2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)

C2C是個(gè)人對個(gè)人交易的營銷平臺(tái)，提到淘寶網(wǎng)，大部都知道網(wǎng)上購物，其實(shí)這就是處在于第三方平臺(tái)下的個(gè)人經(jīng)營平臺(tái)。

C2C平臺(tái)最大的特點(diǎn)有四點(diǎn)：

1.是成本非常低廉，在不花一分錢的情況下，可以開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)上交易，企業(yè)只需要把自己的產(chǎn)品經(jīng)過組合或是經(jīng)過精心策劃準(zhǔn)備后，進(jìn)入到C2C的交易平臺(tái)，能夠在一定時(shí)間里達(dá)到相當(dāng)?shù)匿N量，由于C2C交易形式集中性差，散點(diǎn)多，形成大面積整體上量還是有一定的難度。

2.是企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播快，企業(yè)只需要把產(chǎn)品的真實(shí)照片放到網(wǎng)上，再加一個(gè)第三方支付寶進(jìn)行交易支付，產(chǎn)品在一夜之間可以傳遍中國的大江南北，將有更多的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者接觸企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)在全國范圍內(nèi)有一個(gè)免費(fèi)的宣傳平臺(tái)。

3.是可以省去大量的人力資源，一般傳統(tǒng)營銷需要大量的市場營銷人員，不但難以管理，而且人力資源成本給企業(yè)造成相當(dāng)大的壓力，而C2C平臺(tái)一般都是自由職業(yè)者或是專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，在不拿企業(yè)一分錢工資的情況下完成為企業(yè)產(chǎn)品營銷全過程，無疑給企業(yè)放下了一個(gè)不小的包袱。

4.是節(jié)省了大量的物流費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行營銷中，最大的一塊成本就是物流運(yùn)輸費(fèi)用，但C2C網(wǎng)上交易除了到網(wǎng)店所在地的物流費(fèi)用由企業(yè)支付外，其它物流費(fèi)用均有消費(fèi)者自己或是網(wǎng)上經(jīng)營者支付。

除了這四個(gè)特點(diǎn)外，企業(yè)在利用平臺(tái)時(shí)，更需要注意策略的運(yùn)用：

1.是要講信用，網(wǎng)上交易沒有信用就沒有交易，信用是C2C平臺(tái)交易的第一要求，寧愿自己吃虧，也不能因?yàn)樾庞脝栴}而造成平臺(tái)信譽(yù)的損失。

2.是平臺(tái)建立后不是產(chǎn)品一放到網(wǎng)上就萬事大吉，而是需要去認(rèn)真地經(jīng)營，要大力地發(fā)展有實(shí)力的網(wǎng)商，凡是達(dá)到網(wǎng)商級(jí)別的網(wǎng)店，基本上都擁有其網(wǎng)系下上萬個(gè)鐵桿客戶，有的甚至達(dá)到三四萬個(gè)客戶，這樣的目標(biāo)客戶市場企業(yè)有時(shí)想都不敢想。

3.是產(chǎn)品在C2C上經(jīng)營，一定要有一套完美的產(chǎn)品推廣方案，這樣可以讓網(wǎng)店人員在最快的速度里全面認(rèn)識(shí)并努力為企業(yè)出力推廣，爭取做到C2C網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品，如《檸檬綠茶》的化妝品系列，《天使在人間》的營養(yǎng)品系列，為一些中小企業(yè)在網(wǎng)上打響了多個(gè)品牌。

二、專業(yè)的B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，使企業(yè)營銷更集中，更專業(yè)

作為B2C就是單位對個(gè)人之間的一種交易方式，一般產(chǎn)品品系多的企業(yè)，在C2C平臺(tái)交易不能滿足其發(fā)展需要時(shí)，最好建立自己的B2C電子商務(wù)營銷的專業(yè)平臺(tái)，所謂專業(yè)，就是企業(yè)自己辦的商務(wù)性平臺(tái)，有著自己的專業(yè)人員，有著自己的服務(wù)體系，有著自己的直接物流體系，更有著相當(dāng)穩(wěn)定性的專業(yè)網(wǎng)上營銷隊(duì)伍。

其好處有三點(diǎn)：

首先,是C2C平臺(tái)交易大部分服務(wù)人員沒有經(jīng)過培訓(xùn)，對產(chǎn)品的專業(yè)了解很少，形成消費(fèi)者在交易時(shí)出現(xiàn)服務(wù)“真空”，形成信用危機(jī)。而企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，隨時(shí)隨地可以通過企業(yè)的專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)與專業(yè)技巧培訓(xùn)，避免了與消費(fèi)者在進(jìn)行交易時(shí)出現(xiàn)的專業(yè)“真空”現(xiàn)象。

其次,是企業(yè)在平臺(tái)營銷時(shí)，可以根據(jù)整個(gè)營銷形勢進(jìn)行調(diào)整，什么時(shí)候搞促銷最合適，什么時(shí)候組織消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)更有利等等，對消費(fèi)者消費(fèi)空間有了可控性的把握，目標(biāo)性更強(qiáng)，產(chǎn)品的銷售體系也就更加完善。更重要的是企業(yè)可能通過客戶信息進(jìn)行全面的調(diào)查研究，企業(yè)從信息中可以找到更多有價(jià)值的東西，讓科研人員在最快的速度里研發(fā)新的產(chǎn)品，通過專業(yè)平臺(tái)投入市場，再介入C2C體系，其有效營銷力更準(zhǔn)、更高、更準(zhǔn)確。

再次,是B2C最大的資源是給企業(yè)帶來了一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，這些消費(fèi)者只要你能夠從心理學(xué)去研究人家的購買心理，操作非常到位的話，那么不會(huì)像電話營銷那么煩人，也不會(huì)像垃圾郵件那么讓人討厭，反而促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的信任感，使消費(fèi)者成為企業(yè)的真正的消費(fèi)忠誠者。如各個(gè)銀行的信用卡部，每個(gè)月會(huì)寄給你許多購物的資料，但信用卡持有人并不覺得煩人，反而覺得自己有面子，有素養(yǎng)，有尊嚴(yán)，這說明研究者抓住了消費(fèi)者消費(fèi)的心理心態(tài)。

但B2C也有存在著一些問題：如建立一個(gè)B2C網(wǎng)站需要投入不少的資金量，一般小企業(yè)不一定能夠解決，但可以告訴你，只要企業(yè)有這樣的信心，還是通過各種方法，運(yùn)用很少的錢來完成B2C交易平臺(tái)的全面建立。還有就是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量必須是過關(guān)的，要是投訴量大，那么就是建立再好的B2C平臺(tái)也是會(huì)失敗的。更可怕的是服務(wù)體系跟不上，整個(gè)管理滯后，造成消費(fèi)者對企業(yè)失去信心等等，如果企業(yè)不關(guān)注這些問題，企業(yè)B2C平臺(tái)永遠(yuǎn)都是建立不起來的。

三、上量的B2B交易平臺(tái)，需要到位的網(wǎng)上談判專家

通俗地說，B2B是一個(gè)相當(dāng)于貿(mào)易對貿(mào)易，批發(fā)商對零售商之間的一種交易。阿里巴巴就是中國B2B交易平臺(tái)的形象典范。B2B最大的特點(diǎn)就是交流、溝通，因?yàn)橘Q(mào)易與批發(fā)一般不會(huì)是幾塊錢或是幾百元的生意，動(dòng)不動(dòng)少則上萬元，多則幾百萬元或是千萬元。需要時(shí)間、需要精力進(jìn)行不斷的談判與交流，不斷的溝通與了解。所以做想成為B2B交易平臺(tái)的營銷專業(yè)，企業(yè)必需培養(yǎng)一批訓(xùn)練有素，談判有節(jié)，溝通無限的專業(yè)人員，通過網(wǎng)絡(luò)、通訊、面對面等等各種溝通渠道，想方設(shè)法達(dá)成交易，這跟企業(yè)的招商部相象，但又有區(qū)別，企業(yè)要重點(diǎn)進(jìn)行扶持，讓營銷人員人人成為B2B的談判專家。

四、立桿見景影的同城網(wǎng)際營銷平臺(tái)

許多人對同城網(wǎng)際營銷還是相當(dāng)陌生，但從2007年開始，同城網(wǎng)際營銷開始在全國逐步發(fā)展起來，最早發(fā)展的是快餐業(yè)，后來發(fā)展到各個(gè)行業(yè)。同城網(wǎng)際顧名思義就是在同一個(gè)城市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的電子商務(wù)營銷模式呢？是因?yàn)橛性S多地域性特點(diǎn)很強(qiáng)的產(chǎn)品，在C2C平臺(tái)上進(jìn)行交易，會(huì)受到限制，如白酒銷售、飲料銷售等等。于是有些營銷創(chuàng)意者開辟了同城網(wǎng)際營銷，使產(chǎn)品在同一個(gè)城市針對目標(biāo)群進(jìn)行針對性的銷售，其傳播速度快，效果非常明顯。后來，有些從事C2C網(wǎng)銷的專業(yè)人員，把一些C2C上的產(chǎn)品拿下來，進(jìn)行精心打造，重新進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)同城網(wǎng)際銷售更有具有刺激性?？梢钥隙ǖ氖?，在今后的市場發(fā)展中，同城網(wǎng)際營銷將成為市場的一種主流，必須得到企業(yè)的重視。

建立同城網(wǎng)際交易平臺(tái)需要準(zhǔn)備以下四個(gè)方面的事情：

1.是針對目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)可以即時(shí)交流的平臺(tái)方式，一般都用QQ即時(shí)通訊形式，也用MSN、企業(yè)自己的OA交流平臺(tái)、電話電腦一體交流等方式，只有一個(gè)目的，就是讓交流更方便，更快捷.2.是需要媒體的介入，消費(fèi)者一般都不會(huì)知道你有他所想要的產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)際方式購買得到，要想讓對方知道，需要傳播才能達(dá)到目的，那么借助當(dāng)?shù)赜辛Φ拿襟w宣傳很重要，要是沒有傳播，那么同城網(wǎng)際的營銷速度將大大地減慢。當(dāng)然也可以通過人力定位方式來解決傳播問題，當(dāng)企業(yè)沒有錢時(shí)，最好的方法就是通過人力定位的笨辦法來解決。

3.是目的性更強(qiáng)，同城網(wǎng)際營銷是一個(gè)目標(biāo)性非常強(qiáng)的模式，企業(yè)要是認(rèn)為通過同城網(wǎng)際把所有的消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，那么趁早還是收兵，因?yàn)槟鞘遣豢赡軐?shí)現(xiàn)的。在杭州，有一個(gè)西部產(chǎn)的番茄紅素，就是運(yùn)用同城網(wǎng)際進(jìn)行銷售的，最早時(shí)，目標(biāo)群體鎖定了兩個(gè)，一個(gè)是女性的乳腺增生，另一個(gè)是男性的前列腺增生，但同城網(wǎng)際一啟動(dòng)，發(fā)現(xiàn)銷售非常差，于是企業(yè)把女性乳腺增生給撤下來了，產(chǎn)品的目的性非常單一，只針對三十五歲到五十五歲之間的前列腺健康有問題的男人進(jìn)行銷售，所有的宣傳方法與促銷活動(dòng)都是針對這個(gè)群體來的。結(jié)果月銷量達(dá)到兩百萬元以上，現(xiàn)在利用同一種方式在全國六個(gè)大城市進(jìn)行銷售，月銷售額達(dá)到近千萬元。

4.是同城網(wǎng)際的配送需要講信用，一般同城網(wǎng)際營銷的物流配送上午訂貨，下午物流配送到位，要是委托快遞公司，一般需要第二天才能配送完畢，這對消費(fèi)者來說非常不方便，所以建立一套自己的物流體系很重要，如果是一些營養(yǎng)品、化妝品等產(chǎn)品那么物流總量并不是很大，企業(yè)還是能夠自行解決得了的，但要是飲料啤酒等，就需要發(fā)揮中國的初級(jí)人力資源，通過團(tuán)隊(duì)配送形式進(jìn)行解決。

要想同城網(wǎng)際成為企業(yè)營銷平臺(tái)的成功者，需要付出大量的心血，一般至少要走這樣的三步曲：第一步是對產(chǎn)品進(jìn)行精心策劃，要是沒有策劃，就憑企業(yè)自己的能力是很難解決市場中的許多實(shí)際問題。如賣點(diǎn)、目標(biāo)點(diǎn)、傳播渠道點(diǎn)、物流點(diǎn)等不是專業(yè)人員是無法解決的。第二步是產(chǎn)品的市場包裝要符合消費(fèi)者的心理，不能像購買商場里的產(chǎn)品一樣，怎樣的包裝企業(yè)說了算，一定要體現(xiàn)消費(fèi)者的各自的獨(dú)有個(gè)性。第三步是服務(wù)體系，同城網(wǎng)際與消費(fèi)者是近距離接觸的，所以服務(wù)體系不再像B2C或是C2C那樣在虛擬世界里完成。需要專業(yè)公司為企業(yè)設(shè)計(jì)一套專門的服務(wù)行為體系，來保證消費(fèi)者對企業(yè)服務(wù)的放心。

同城網(wǎng)際營銷是目前電子商務(wù)營銷中，見效速度最快的一種營銷模式，但也是最為復(fù)雜，最為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊环N營銷模式，同城網(wǎng)際要實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，永遠(yuǎn)記?。悍?wù)就是多說一句話。

五、F2F專賣空地結(jié)合營銷平臺(tái)，讓電子商務(wù)遍地開花

F2F就是面對面溝通的意思，是傳統(tǒng)營銷中利用數(shù)據(jù)庫銷售的一種模式，但要是單獨(dú)使用時(shí)，企業(yè)一般都需要一個(gè)很長的認(rèn)識(shí)過程，少則一年，多則三四年，但要是配合電子商務(wù)營銷的各種模式進(jìn)行合二為一，或是全三為一，甚至合四為一，那么，一個(gè)全新的空地相等，虛擬相實(shí)的營銷模式將成為企業(yè)有力銷售的一種創(chuàng)意。

特別是當(dāng)同城網(wǎng)際或是C2C交易平臺(tái)達(dá)到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，會(huì)出現(xiàn)物流配送的方便與消費(fèi)者使用的即時(shí)性消費(fèi)存在很大的矛盾，有些消費(fèi)者等不及同城配送的時(shí)間差，有些消費(fèi)者喜歡把交易行為成為秘密，這就產(chǎn)生了市場所需要的另一個(gè)平臺(tái)，那就是專賣店平臺(tái)，像這樣的專賣店式的平臺(tái)交易有一半是服務(wù)于同城網(wǎng)際的消費(fèi)者，其它的25%是服務(wù)于來自于B2C或是C2C平臺(tái)的消費(fèi)者，剩下的25%是習(xí)慣于傳統(tǒng)營銷的消費(fèi)者。

而這三者之間需要另外一個(gè)營銷服務(wù)模式來解決，那就是F2F溝通來幫助和引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，使產(chǎn)品品牌和銷量得到更快地增長，也真正地全面完成了空中與地面營銷的有機(jī)結(jié)合，更重要的是消費(fèi)者可以通過自己的習(xí)慣來實(shí)現(xiàn)個(gè)人的消費(fèi)。

金融風(fēng)暴不可怕，怕的就是中小企業(yè)沒有這樣的大膽經(jīng)營最新市場平臺(tái)的意識(shí)，只是一意孤行，死死地抓住傳統(tǒng)零售服務(wù)平臺(tái)，造成大量的資金積壓，使企業(yè)在營銷過程中，不能自由放松，一直處在重壓高壓的壓力之下，一有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)不堪一擊。如果中國的中小企業(yè)能夠及時(shí)的調(diào)整市場策略，整合市場營銷資源，選擇合適自己的營銷服務(wù)平臺(tái)，通過全新的營銷組合權(quán)，那么企業(yè)從困境中解救出來，走上市場經(jīng)濟(jì)的良性軌道上來我想為時(shí)不遠(yuǎn)了。

億邦動(dòng)力網(wǎng)日前針對電商品牌商試水微信電商的情況進(jìn)行了一次問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，在受調(diào)查的品牌商中，有41.5%的人認(rèn)為微信電商將在未來顛覆天貓、京東等現(xiàn)有電商平臺(tái);3.07%的人認(rèn)為已經(jīng)顛覆了;另外55.3%的人認(rèn)為不會(huì)顛覆。

在關(guān)于微信紅利期的判斷上，認(rèn)為微信電商的紅利期將會(huì)再持續(xù)一到兩年的受調(diào)查占到了大多數(shù)，達(dá)到44.6%。但同樣有10.7%的受調(diào)查者認(rèn)為微信電商的紅利將會(huì)在半年內(nèi)消失。

因此，80%的受調(diào)查者表示，如果現(xiàn)在微信向所有品牌商開放“微購物”服務(wù)，它們品牌會(huì)選擇立即加入。

在關(guān)于哪類品牌商更適合通過微信做電商的調(diào)查中，受調(diào)查者中認(rèn)為本土傳統(tǒng)“大牌”更占優(yōu)和新興網(wǎng)絡(luò)品牌更占優(yōu)的比例不相上下，分別為35.3%和32.3%。只有7.69%的受調(diào)查者認(rèn)為國際品牌通過微信做電商機(jī)會(huì)更大。

對于品牌未來在移動(dòng)端的拓展上，大多數(shù)受調(diào)查者更偏向于多渠道布局，這類比例為44.6%;更傾向于微信的占到30.7%，傾向于淘寶無線(含微淘)占13.8%，傾向獨(dú)立APP的占7.69%。無人投票給來往。