第一篇：IT英語-IT人職業(yè)發(fā)展的“分水嶺”

IT英語-IT人職業(yè)發(fā)展的“分水嶺”.txt兩個(gè)人吵架，先說對(duì)不起的人，并不是認(rèn)輸了，并不是原諒了。他只是比對(duì)方更珍惜這份感情。IT英語-IT人職業(yè)發(fā)展的“分水嶺”

目前，職業(yè)英語類課程在英語培訓(xùn)市場(chǎng)上“一路高歌”。隨著企業(yè)對(duì)員工的英語應(yīng)用能力要求越來越高，英語能力已經(jīng)成為職業(yè)發(fā)展與晉升的“助推器”。職業(yè)英語類課程憑借對(duì)學(xué)員實(shí)際工作、求職都非常實(shí)用，逐漸成為人們提高職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必需品。目前，職業(yè)英語類課程內(nèi)容更為專業(yè)和細(xì)分化。這些極具針對(duì)性的英語培訓(xùn)無疑迎合了市場(chǎng)需求，也將成為IT培訓(xùn)市場(chǎng)的另類風(fēng)景。

IT英語 IT人士職業(yè)發(fā)展的“分水嶺”

日前，《中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室》薪資報(bào)告顯示，精通英語的IT人士比英語能力一般的IT人士工資高一倍。在《從網(wǎng)管到大型外企IT經(jīng)理的成長(zhǎng)經(jīng)歷》一文中，chinaitlab網(wǎng)友Mr.Chen告訴筆者進(jìn)入大型跨國(guó)外企的經(jīng)歷，從一位網(wǎng)絡(luò)工程師到年薪15萬的IT經(jīng)理人，他也曾經(jīng)迷茫過，他為了鍛煉口才和膽量，進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，他為了進(jìn)入外企，到珠海平和語言村進(jìn)行2個(gè)月封閉式訓(xùn)練，在英語村里，衣食住行強(qiáng)迫用英語和所有人交流，克服中國(guó)人常犯的開口說不出英語的心理障礙??經(jīng)過半年的準(zhǔn)備，憑借CCNP證書和一口流利的英語，他成功地通過老外面試，進(jìn)入深圳一家跨國(guó)外企，試用期結(jié)束后，老外主管非常滿意，為他增加5K月薪

可見，英語能力的好壞已經(jīng)成為IT人士們職業(yè)發(fā)展的“分水嶺”.優(yōu)秀的IT英語應(yīng)用能力，不僅讓IT人員從容應(yīng)對(duì)工作中的各種專業(yè)難題，還能為其帶來高薪與領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

英語培訓(xùn)市場(chǎng)在細(xì)分

2007年的英語培訓(xùn)市場(chǎng)在細(xì)分，據(jù)《中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室》IT培訓(xùn)職業(yè)調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì)表明，目前中國(guó)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)在5000家以上，接受培訓(xùn)的人不計(jì)其數(shù)。在北京，目前每年大約有80萬人學(xué)習(xí)英語，他們中的絕大多數(shù)都需要接受培訓(xùn)。在英語學(xué)習(xí)者需求日益?zhèn)€性化、IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展專業(yè)化的趨勢(shì)下，特色化的行業(yè)英語培訓(xùn)成為今年培訓(xùn)市場(chǎng)的另類風(fēng)景。細(xì)分的還有培訓(xùn)方式，企業(yè)IT經(jīng)理人進(jìn)階英語培訓(xùn)市場(chǎng)的興起讓很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看到了新的希望，相比個(gè)人英語培訓(xùn)，企業(yè)英語培訓(xùn)的需求和動(dòng)力從現(xiàn)有工作中產(chǎn)生，也將服務(wù)于企業(yè)發(fā)展，其目的性更明確。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的方式，需要調(diào)和大家的口味，對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)、課程的靈活性要求更強(qiáng)。

IT培訓(xùn)在“轉(zhuǎn)身”

2007年的IT職業(yè)培訓(xùn)在“轉(zhuǎn)身”，幾年前，誰要是擁有微軟、思科這些國(guó)際知名IT企業(yè)的認(rèn)證證書，肯定會(huì)身價(jià)百倍，但是現(xiàn)在越來越多的IT人士在經(jīng)過一段時(shí)期的工作后，再晉升中遇到了語言障礙，經(jīng)過這幾年IT培訓(xùn)市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，《中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室》權(quán)威人士分析IT培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)反思的階段，整合語言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過數(shù)年的市場(chǎng)運(yùn)作，IT培訓(xùn)與語言培訓(xùn)的消費(fèi)者已經(jīng)變得更加成熟和理智，無論是企業(yè)還是學(xué)員，都開始更加看重培訓(xùn)后面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力的提高，因此，2007年后的培訓(xùn)市場(chǎng)上，IT培訓(xùn)將與語言培訓(xùn)整合共贏。

第二篇：肥西縣江淮分水嶺地區(qū)林業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)

肥西縣江淮分水嶺地區(qū)林業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)

一、江淮分水嶺地區(qū)林業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

肥西縣地處江淮分水嶺區(qū)域共9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該區(qū)域丘陵起伏，崗沖交錯(cuò)，且荒山荒地較多，森林覆蓋率位居全縣前列，平均森林覆蓋率10.2%。截止2011年底，江淮分水嶺地區(qū)有林地面積約23.3萬多畝，占全縣林地面積的89.5%，其中退耕還林約12.8萬畝，占全縣退耕還林86.85%,公益林和商品林3.8萬畝，占全縣的91.5%,新造林約

3.2萬畝，占新造林84.2%，蠶桑及其他造林也有3.5萬畝,占全縣的93.3%，苗木花卉約14.6萬畝，占全縣苗卉71.6%。主要樹種為杉類、松類、硬闊、軟闊、外松、楊類等，林業(yè)發(fā)展主要以現(xiàn)有公益林和商品林為基礎(chǔ)，逐步實(shí)施荒山荒地綠化、退耕還林工程、苗木花卉、蠶桑種植、經(jīng)果林等造林工程。自2011年開始，我縣采取多項(xiàng)措施，把造林綠化、苗木花卉、林木產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)效益有效結(jié)合一起，在官亭、小廟、高劉、山南、花崗等江淮分水嶺鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施造林綠化大會(huì)戰(zhàn)，重點(diǎn)培育發(fā)展林苗兩用林和道路、渠道、村莊等“五小”綠化工程，同時(shí)被合肥市“創(chuàng)建國(guó)家森林城市”列入市重點(diǎn)造林工程。兩年來，江淮分水嶺地區(qū)共完成新造林70459畝（含“五小”綠化折算），占全縣新造林面積的77.3%，其中片造林55800萬畝，占全縣78.8%，庫(kù)塘綠化495個(gè)，占全縣81.5%，道路綠化255公里，占全縣69.2%，渠道綠化172公里，占全縣68.8%，村莊綠化197個(gè)，占全縣72.2%，農(nóng)田林網(wǎng)10000畝，占全縣50%，為全縣森林覆蓋率提高2.3個(gè)百分點(diǎn)。江淮分水嶺鄉(xiāng)鎮(zhèn)大規(guī)模造林綠化，走林業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展 1

生態(tài)化之路，帶動(dòng)了農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，優(yōu)化農(nóng)村居住環(huán)境，有效地推動(dòng)了肥西林業(yè)又好又快地發(fā)展，同時(shí)為做好我縣江淮分水嶺綜合治理起到了重要作用。

二、江淮分水嶺地區(qū)林業(yè)發(fā)展對(duì)策。

一是領(lǐng)導(dǎo)重視，始終將開拓創(chuàng)新貫穿于江淮分水嶺地區(qū)林業(yè)發(fā)展的全過程。市、縣各級(jí)黨委、政府對(duì)林業(yè)工作高度重視，把林業(yè)產(chǎn)業(yè)放在地方經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)中去培育。省委常委、市委書記強(qiáng)調(diào)要實(shí)現(xiàn)森林覆蓋率超過全國(guó)平均水平，使合肥成為森林城市，大力吸引社會(huì)資本發(fā)展林業(yè)。肥西縣結(jié)合林權(quán)制度改革，認(rèn)真反思肥西林業(yè)發(fā)展機(jī)制創(chuàng)新問題，結(jié)合“十二五”規(guī)劃制定，自下而上地進(jìn)行林業(yè)發(fā)展機(jī)制創(chuàng)新，由過去政府包辦造林轉(zhuǎn)變成由企業(yè)和大戶造林模式，營(yíng)造了投融資機(jī)制活、林地流轉(zhuǎn)機(jī)制活、工作推行機(jī)制活的投資環(huán)境。把植樹造林與發(fā)展苗木花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，大力發(fā)展非公有制林業(yè)和規(guī)模林業(yè)。實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)統(tǒng)一。

二是突出特色，始終注重提高江淮分水嶺區(qū)域林業(yè)建設(shè)的規(guī)模和品位。根據(jù)不同的資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，肥西縣對(duì)江淮分水嶺鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，整體布局。紫蓬、花崗、小廟、官亭、高劉等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以苗木花卉和生態(tài)林結(jié)合建立林苗兩用林基地；山南鎮(zhèn)、銘傳、管委會(huì)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以蠶桑、荒山綠化為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建立生態(tài)觀光基地；其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)以速豐產(chǎn)用材林、經(jīng)濟(jì)林等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建立木材加工和森林食品基地；同時(shí)又在紫蓬、銘傳利用現(xiàn)有資源綜合發(fā)展森林旅游休閑產(chǎn)業(yè)，充分挖掘森林旅游的文化內(nèi)涵。這些基地各定其位，各展其長(zhǎng)，各顯神通，走上了健康發(fā)展的快速軌道，形成了各具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈

條，并成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

三是市場(chǎng)運(yùn)作，始終發(fā)揮龍頭企業(yè)和大戶的帶動(dòng)作用。按照培育大龍頭、建設(shè)大基地、實(shí)施大品牌、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、服務(wù)廣大群眾的思路，積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，推進(jìn)企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，按照 “誰投資誰所有，誰經(jīng)營(yíng)誰受益”等原則，以市場(chǎng)化的思路、產(chǎn)業(yè)化的辦法，狠抓招商興林，激發(fā)各類主體投身植樹造林的熱情，形成了政府引導(dǎo)，企業(yè)、大戶和農(nóng)戶共同參與的投資格局，提高了集約化經(jīng)營(yíng)、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。浙江滕頭公司、藝林公司、楓彩集團(tuán)等100多家企業(yè)和大戶投資數(shù)億元，在官亭、高劉、花崗、山南、銘傳等鄉(xiāng)鎮(zhèn)造林5萬多畝，有效地促進(jìn)了江淮分水嶺地區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的改善。潛移默化的帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)的熱情和增加了群眾的用工等方面的收入，獲得了多方共贏。

三是繼續(xù)挖掘潛力發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)。

一是按照合肥市的總體規(guī)劃繼續(xù)做好江淮分水嶺地區(qū)造林工作，為創(chuàng)建全國(guó)森林城市添磚加瓦。

二是在新橋機(jī)場(chǎng)周邊營(yíng)造生態(tài)林，逐步使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)退出機(jī)場(chǎng)周邊，為秸桿禁燒減輕壓力。

三是結(jié)合生態(tài)抓產(chǎn)業(yè)，利用招商引資吸收社會(huì)資本投入，在生態(tài)建設(shè)的同時(shí)提高群眾收入，步入良性循環(huán)發(fā)展。

第三篇：職業(yè)英語

所謂“職業(yè)英語”，在英語中也叫“Workplace English”，即適用于正式工作場(chǎng)合使用的英語。與之相對(duì)應(yīng)的就是日常英語(General English)。職業(yè)英語考試考試目標(biāo)就是工作場(chǎng)合使用英語的能力，具有明確的針對(duì)性；而與之相對(duì)應(yīng)的IELTS、大學(xué)英語四六級(jí)等傳統(tǒng)的英語考試，只是泛泛地考察英語能力。職業(yè)英語考試專為工作英語設(shè)計(jì)，因而更注重語言交流能力和運(yùn)用能力，更強(qiáng)調(diào)一個(gè)人在現(xiàn)代工作環(huán)境的綜合語言能力。

目前流行的職場(chǎng)英語水平考試有三種：BEC、托業(yè)與博思。三

者之間有何異同，哪一種證書才

是你的職場(chǎng)所需呢？

一、考試概況BEC商務(wù)英語證書在職業(yè)英語方面最早進(jìn)入中國(guó)，占有很大的市場(chǎng)份額。它是1993年教育部考試中心和英國(guó)劍橋大學(xué)考試委員會(huì)合作舉辦的考試。BEC考試的特點(diǎn)是成績(jī)以等級(jí)計(jì)，在外企有較高的認(rèn)可度，被稱為商務(wù)求職的通行證。BEC考試,是為英語學(xué)習(xí)者提供的國(guó)際商務(wù)語言資格證書考試，它注重考查考生在實(shí)際工作環(huán)境中用英語解決問題的能力。BEC考試適用于不同職業(yè)背景的考生，并對(duì)考生的學(xué)習(xí)深造以及求職應(yīng)聘具有實(shí)用價(jià)值。劍橋BEC考試被世界各地的眾多大學(xué)、企業(yè)以及國(guó)際教育機(jī)構(gòu)所認(rèn)可，并將其作為入學(xué)考試或招聘錄用的英語語言水平要求。

TOEIC即托業(yè)，被稱做“商業(yè)托?！?，是ETS于1979年為大型跨國(guó)企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)開發(fā)設(shè)計(jì)的，主要用于測(cè)試母語非英語人員在國(guó)際工作環(huán)境中英語交流的能力。國(guó)際上每年參加TOEIC考試的人數(shù)達(dá)250萬。2002年12月7日，TOEIC在北京、上海舉行了首次“托業(yè)”考試。TOEIC不僅成功地進(jìn)入了中國(guó)，而且還得到了中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心的認(rèn)可?！巴袠I(yè)”考試最突出的特點(diǎn)是在日本、韓國(guó)推廣非常成功，目前國(guó)內(nèi)的日、韓企業(yè)比較認(rèn)可該證書。

BULATS現(xiàn)稱“博思”，劍橋職業(yè)外語水平測(cè)試的縮寫。是特別為企業(yè)和機(jī)構(gòu)設(shè)立，專門考查英語非母語人員職業(yè)外語水平的考試。只是目前尚沒有開展大規(guī)模的考試活動(dòng)，知名度與前兩者相比略顯不足。同樣是一種職業(yè)英語測(cè)評(píng)考試，目前已在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)中得到推廣和應(yīng)用。由歐洲四所頂級(jí)語言評(píng)估機(jī)構(gòu)（法語聯(lián)盟、歌德學(xué)院、薩拉曼卡大學(xué)和劍橋大學(xué)考試委員會(huì)）開發(fā)。>>雅思、托福、口譯、托業(yè)外語考試如何選

二、考試內(nèi)容比較

BEC考試都是由閱讀、寫作、聽力、口試四部分內(nèi)容組成，試題中的詞匯、文章類型的選擇以及情景的設(shè)置都與“職業(yè)”有關(guān)。此外，BEC考核考生理解文章主旨大意和在聽力材料中猜測(cè)生詞的能力。BEC考核考生在廣闊的實(shí)際工作環(huán)境中應(yīng)用英語的能力，如提供或詢問個(gè)人信息、安排約會(huì)或會(huì)談；了解辦公室溝通方式；迎接外賓、查詢信息；作電話記錄等。BEC考試涉及的主題包括：個(gè)人情況說明；辦公室、商務(wù)環(huán)境與慣例；客戶娛樂、業(yè)余時(shí)間與同事及客戶的關(guān)系；旅游與會(huì)議等。

托業(yè)考試由聽力和閱讀兩部分組成。托業(yè)是全球通行的權(quán)威英語測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。作為世界第一大國(guó)際英語能力測(cè)評(píng)工具，全球60多國(guó)家的5000多家企業(yè)都在使用托業(yè)考試作為人力資源管理工具，主要用于員工招聘、升遷、海外派駐、培訓(xùn)等方面，通過參加托業(yè)考試，學(xué)生可以了解企業(yè)對(duì)員工的英語能力要求，客觀了解自身的現(xiàn)有英語水平，有針對(duì)性地進(jìn)行英語學(xué)習(xí)。注重于日常英語的應(yīng)用和交際?？碱}含有大量的英語國(guó)家的風(fēng)土人情和禮貌用語；此外，托業(yè)考試面對(duì)的是全行業(yè)中不同工作，不同崗位的考生，因而試題中不會(huì)出現(xiàn)專業(yè)背景的題目，是對(duì)英語為非母語國(guó)家的考生真正英語的實(shí)際交流與應(yīng)用能力的測(cè)量。>>七條錦囊妙計(jì)助你獲得托業(yè)高分

博思考試是面向個(gè)人考生的基本考試形式。它是全面考核日常工作中所需英語能力的一種迅速可靠的考試。該考試為紙筆考試，共兩個(gè)部分：聽力部分，閱讀和語言知識(shí)部分?？蓪?duì)單位已有員工的外語水平進(jìn)行甄別，以評(píng)估其是否適應(yīng)單位目前和以后發(fā)展的外語水平要求；對(duì)應(yīng)聘者的外語水平進(jìn)行評(píng)估，以考察其是否達(dá)到用人單位的外語要求；幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員定位適合的外語培訓(xùn)課程；篩選不合適參加外語直接授課的培訓(xùn)學(xué)員；對(duì)外語培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)估；為參與培訓(xùn)的學(xué)員推薦適合的外語考試形式。

三、考試等級(jí)比較

BEC考試分三級(jí)，BEC1為初級(jí)語言水平考試，難度相當(dāng)于我國(guó)大學(xué)英語四級(jí)，就劍橋英語考試系列來說，它介于入門英語考試和初級(jí)英語考試之間；BEC2介于我國(guó)大學(xué)英語四、六級(jí)之間，相當(dāng)于劍橋第一證書英語考試；BEC3介于我國(guó)大學(xué)英語六級(jí)和英語專業(yè)八級(jí)之間，相當(dāng)于劍橋熟練英語證書考試。

同時(shí)，BEC初級(jí)是面向初級(jí)和中下級(jí)英語水平人士，為需要在辦公室工作中使用商務(wù)英語的雇員而設(shè)計(jì)，企業(yè)在招聘人員時(shí)使用BEC一級(jí)證書作為基本商務(wù)英語語言要求，可以準(zhǔn)確評(píng)估應(yīng)聘人員的真實(shí)商務(wù)英語運(yùn)用水平；BEC中級(jí)是面向中、高級(jí)英語水平人士，適用于中級(jí)管理層的雇員，作為鑒定其是否具有中級(jí)商務(wù)英語水平的工具；BEC高級(jí)證書是面向具備較高級(jí)英語水平人士，證明了證書持有者擁有在廣泛的專業(yè)領(lǐng)域使用商務(wù)英語的能力。托業(yè)是設(shè)計(jì)用來評(píng)價(jià)一個(gè)人專業(yè)工作上所需的英語能力，是一個(gè)參考值，而不是基于某種特別課程設(shè)計(jì)的考試，因此，托業(yè)的考分沒有及格與不及格之分。托業(yè)的考分從１０分到９９９分，考生究竟要達(dá)到哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才算合格，完全由公司企業(yè)方按照職務(wù)要求來定。例如，一家跨國(guó)公司要招收一名清潔工，那么應(yīng)聘者的托業(yè)成績(jī)可能只要求達(dá)到２０分，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑恍枰泻芨叩挠⒄Z交流能力，而如果該公司招收的是公關(guān)部經(jīng)理，那么公司可能要求應(yīng)聘者有高達(dá)９００分的托業(yè)成績(jī)。

聽力和閱讀部分分開記分，有利于考生具體分析自身語言能力并制定有針對(duì)性的學(xué)習(xí)規(guī)劃，同時(shí)也利于托業(yè)的機(jī)構(gòu)用戶明確員工的能力差異。

博思考試由低到高的級(jí)別是1～5級(jí)。以ALTE（歐洲語言測(cè)試協(xié)會(huì)）的參照標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，將所有的考生歸進(jìn)五個(gè)水平級(jí)別。綜合化考試除有ALTE 0-5的分級(jí)外，還將以標(biāo)準(zhǔn)化的0-100分來計(jì)分，同時(shí)對(duì)考試中的聽力和閱讀及語言知識(shí)兩個(gè)部分進(jìn)行獨(dú)立評(píng)分。博思考試初步確立了銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)政與金融、人力資源管理等三大行業(yè)綜合英語能力的“底

線”。北京地區(qū)的人力資源崗位對(duì)英語能力的要求大部分集中在三級(jí)(高)；上海則定位為四級(jí)(低)；廣州對(duì)人力資源崗位的最低要求也達(dá)到了三級(jí)(中)。財(cái)務(wù)是三大崗位當(dāng)中要求最低的。在北京，雖然有跨國(guó)公司提出五級(jí)作為自己內(nèi)部的英語基準(zhǔn)要求，但是大多數(shù)公司認(rèn)為對(duì)于這一崗位，三級(jí)(低)已經(jīng)足夠。從上海的情況來看，由于其對(duì)總體英語水平的要求高于其他地方，所以它的英語基準(zhǔn)為三級(jí)(高)，廣州企業(yè)則基本認(rèn)為具備二級(jí)(高)水平即可勝任工作。>>洋證書大比拼：“博思”PK“托業(yè)”

四、證書含金量比較

BEC成績(jī)以等級(jí)計(jì)，在外企有較高的認(rèn)可度，BEC商務(wù)英語證書在職業(yè)英語方面最早進(jìn)入中國(guó)，占有很大的市場(chǎng)份額。它是1993年教育部考試中心和英國(guó)劍橋大學(xué)考試委員會(huì)合作舉辦的考試，所以在英聯(lián)邦國(guó)家及其公司,較流行.BEC證書得到全球認(rèn)可，是出國(guó)留學(xué)和進(jìn)入外企的“通行證”。BEC初、中、高級(jí)可替代雅思3、5、7級(jí)，是全球160多所大學(xué)入學(xué)語言能力的證明；國(guó)外眾多大學(xué)認(rèn)可其高級(jí)C以上考試成績(jī)，可免修該校MBA相應(yīng)課程；由于頒證機(jī)構(gòu)的權(quán)威性，在英國(guó)、英聯(lián)邦各國(guó)及歐洲大多數(shù)國(guó)家的商業(yè)企業(yè)部門獲得認(rèn)可，并得到國(guó)內(nèi)數(shù)百家外資企業(yè)認(rèn)可，有“外企綠卡”之美譽(yù)；此外，取得BEC初級(jí)證書可免修高教自考中英合作商務(wù)管理金融管理?？贫紊虅?wù)英語課程。

托業(yè)源于美國(guó)，均為美國(guó)教育考試服務(wù)中心(ETS)旗下的職業(yè)英語考試產(chǎn)品。托普是專門針對(duì)中國(guó)公司職員和政府公務(wù)員的一項(xiàng)綜合性職業(yè)英語水平考試，“托業(yè)”號(hào)稱每年通行全球60多個(gè)國(guó)家，每年有250多萬的考試量。目前，TOEIC考試在全球4000多家大型跨國(guó)公司和院校廣泛應(yīng)用，年考試量超過250萬人次，成為管理和人事部門對(duì)人員聘用、升遷、海外任職和培訓(xùn)等人事安排時(shí)的客觀依據(jù)。據(jù)了解，日本、韓國(guó)、印度尼西亞等國(guó)政府部門均已采用TOEIC考試來評(píng)估公務(wù)員的英語交流能力；目前在已進(jìn)入中國(guó)的全球500強(qiáng)企業(yè)中，有相當(dāng)大一部分已采用托業(yè)考試建立了英語交流能力考評(píng)體系，作為人員招聘、升遷、海外任職和員工培訓(xùn)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。如寶潔公司（P&G）1９９5年就采用TOEIC考試建立了公司員工英語能力評(píng)測(cè)的全球標(biāo)準(zhǔn)，其它還有EPSON、輝瑞制藥、三星電子、LG、可口可樂、麥當(dāng)勞、NISSAN、BMW、馬自達(dá)、大眾汽車、Airbus、Northwest Airlines、Mobil Oil等企業(yè)。博思：針對(duì)企業(yè)或機(jī)構(gòu)，專業(yè)性強(qiáng)，全面測(cè)試語言溝通能力，操作靈活，快速提供準(zhǔn)確可靠的水平評(píng)估。“博思”跟托業(yè)一樣拿出一份長(zhǎng)長(zhǎng)的顧客名單，其中不乏空中客車、BP、阿爾卡特等著名公司，甚至美國(guó)大使館也出現(xiàn)在“博思”的顧客名單中。博思的試題由劍橋大學(xué)考試委員會(huì)和歐洲語言測(cè)試委員會(huì)的其他成員共同開發(fā)研制，已被全球大多數(shù)知名跨國(guó)企業(yè)和政府部門采用作為企業(yè)同部測(cè)評(píng)工具或作為政府項(xiàng)目的惟一語言測(cè)評(píng)工具，其全球統(tǒng)一的質(zhì)量管理和客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試結(jié)果，為全球30多個(gè)國(guó)家認(rèn)可。在中國(guó)，博思考試被香港政府用于制定香港職業(yè)語言基準(zhǔn)的測(cè)試之一，最近還被上海市政府率先作為衡量公務(wù)員語言水平的測(cè)評(píng)工具。

比較以上三種職業(yè)英語考試的“含金量”，外語培訓(xùn)界有人士認(rèn)為，證書的有效程度是依賴推廣考試的機(jī)構(gòu)今后的工作成效及認(rèn)證考試的機(jī)構(gòu)、企業(yè)的權(quán)威性，而“含金”的關(guān)鍵就要看它能否符合具體考生的需要。

第四篇：醫(yī)藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個(gè)人發(fā)展建議

俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個(gè)前提條件：將來最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實(shí)案例讓你學(xué)會(huì)“怎么做”。

（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷售總監(jiān)---營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。

點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進(jìn)入一家民營(yíng)上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標(biāo)是2007年底前爭(zhēng)取新的升職或另謀高就。

點(diǎn)評(píng)：這是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領(lǐng)成功生涯的典范，不好高務(wù)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地地在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)（即使有一天創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些）。

案例2（職業(yè)經(jīng)理人）田某1989年畢業(yè)于某藥科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務(wù)需要，開始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進(jìn)入另外一家合資制藥公司任營(yíng)銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點(diǎn)評(píng)：由本行業(yè)里的研發(fā)領(lǐng)域跨入營(yíng)銷領(lǐng)域，堅(jiān)持在這個(gè)方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。

案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學(xué)背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進(jìn)入了一家國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進(jìn)入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營(yíng)藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個(gè)大學(xué)同學(xué)合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。

點(diǎn)評(píng)：是我大學(xué)同學(xué)的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。說將來創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是提供給有準(zhǔn)備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。

點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學(xué)校畢業(yè)，90年代中期進(jìn)入一家制藥企業(yè)當(dāng)商務(wù)代表，負(fù)責(zé)3個(gè)省的普藥商務(wù)工作，多年來積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個(gè)醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購(gòu)的，有做過商業(yè)開票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務(wù)，公司客戶已經(jīng)積累到近4000多家。

點(diǎn)評(píng)：走醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯(cuò)的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉(cāng)庫(kù)管理員做起，再做開票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財(cái)富，然后走向做采購(gòu)和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠(yuǎn)了，不僅在公司可以有一個(gè)好的發(fā)展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實(shí)現(xiàn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問）。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、EMBA或MBA等）

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）

點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營(yíng)

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，沒有醫(yī)藥教育背景，先在南方的一家醫(yī)藥公司做起了某地級(jí)市銷售代表，銷售的是一個(gè)進(jìn)口婦科產(chǎn)品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫(yī)生認(rèn)可度很高，2001年她從公司市場(chǎng)部了解到這個(gè)婦科產(chǎn)品國(guó)內(nèi)已經(jīng)有藥廠報(bào)批仿制，經(jīng)過多方打聽，她心中有了數(shù)。2003年春節(jié)剛過，李小姐覺得經(jīng)過這幾年打拼，也該自己獨(dú)立做些事情了，于是毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級(jí)醫(yī)藥代理商，開始的時(shí)候做了一個(gè)抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務(wù)關(guān)系很快開發(fā)了6家醫(yī)院，由于開發(fā)、客戶維護(hù)都需要自己親自出馬，李小姐自感有點(diǎn)力不從心了，后來拉起一個(gè)3人小隊(duì)伍。過了半年多，國(guó)內(nèi)的那家報(bào)批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開始在全國(guó)招商銷售，李小姐由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場(chǎng)，一舉取得了某地級(jí)市的代理權(quán)，她帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)迅速打開了這個(gè)市場(chǎng)，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個(gè)地級(jí)市發(fā)展，因?yàn)樗哪繕?biāo)是做省乃至全國(guó)級(jí)的大代理商，于是她的第二步計(jì)劃就是進(jìn)軍省會(huì)某市的醫(yī)藥代理市場(chǎng)，由于她的團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)，所以廠家也同意了她做10家醫(yī)院的開發(fā)的申請(qǐng)，在她安排好她的原來地級(jí)市場(chǎng)的人員和業(yè)務(wù)后，帶領(lǐng)一名骨干正式進(jìn)駐某市。1年后，李小姐的團(tuán)隊(duì)終于發(fā)展到了30多人，還做了幾個(gè)產(chǎn)品的省級(jí)代理，現(xiàn)在正在向委托加工方向發(fā)展中。

點(diǎn)評(píng)：這也是原來我團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)真實(shí)案例。醫(yī)藥營(yíng)銷路線有大量非醫(yī)藥、營(yíng)銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個(gè)領(lǐng)域，就要有從頭學(xué)起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個(gè)有心人，隨處留心行業(yè)機(jī)會(huì)，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領(lǐng)域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老板沒有幾個(gè)是學(xué)土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：全才領(lǐng)導(dǎo)專才，如果你是這類通才，好好努力吧！案例2（代理商路線）李某1992?？圃盒．厴I(yè)（非醫(yī)藥學(xué)背景），進(jìn)入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)石家莊市場(chǎng)的開發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護(hù)，他的客戶很愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競(jìng)標(biāo)取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權(quán)，2005年李某在北京注冊(cè)自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過多年積累的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國(guó)市場(chǎng)中成為暢銷產(chǎn)品?，F(xiàn)正在策劃啟動(dòng)品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。

點(diǎn)評(píng)：這是我北京大學(xué)EMBA班上的一名同學(xué)的成長(zhǎng)經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營(yíng)企業(yè)家之路。

下面再看幾個(gè)我身邊朋友在營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的案例：

案例1：（橫向發(fā)展）

李某是加入某制藥公司已經(jīng)五年多的老職員了，她所學(xué)的專業(yè)是臨床醫(yī)學(xué)，崗位一直是產(chǎn)品專員。她認(rèn)為做產(chǎn)品專員的上升空間不大，自己不可能升為主管，工作也沒有什么挑戰(zhàn)性，每天做的都是同樣的工作，因此也認(rèn)為沒有什么職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)可言。請(qǐng)問：你贊同李某的這種觀點(diǎn)嗎？她應(yīng)該如何設(shè)計(jì)她的職業(yè)生涯呢？

我的點(diǎn)評(píng)：李某的這種觀點(diǎn)有待修正，她可以考慮職業(yè)生涯的橫向發(fā)展以積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，如果李某長(zhǎng)期處于這種工作應(yīng)付狀態(tài)，可以考慮申請(qǐng)適時(shí)調(diào)換其工作崗位，以調(diào)動(dòng)自己的工作積極性，當(dāng)然，對(duì)她來說做產(chǎn)品專員可能很難在職位上有多大上升空間，但可以在工作中分擔(dān)一些同一職位，責(zé)任不同的工作。比如做市場(chǎng)部調(diào)研工作，再做市場(chǎng)策劃，再向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展。

案例2（橫向發(fā)展）

范某是OTC產(chǎn)品專業(yè)銷售人員，業(yè)務(wù)非常過硬，常常在同事中出類拔粹，但他卻不擅長(zhǎng)表達(dá)和溝通，也不具備管理才能。范某所在公司是制藥業(yè)界的著名上市公司，已經(jīng)在京津滬等十二個(gè)城市成功地收購(gòu)多家藥廠，公司現(xiàn)正準(zhǔn)備大力發(fā)展OTC業(yè)務(wù)。請(qǐng)問：小范在這個(gè)組織內(nèi)可以得到什么方向的發(fā)展呢？

我的點(diǎn)評(píng)：對(duì)于小范的上司或人力資源部門，可為小范提供一個(gè)水平式的發(fā)展方向，即對(duì)缺乏管理才能的專長(zhǎng)人員可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，比如在專長(zhǎng)領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，也可在不同時(shí)期有不同的工作重點(diǎn)，接受一些相關(guān)訓(xùn)練，漸次往上發(fā)展，接管責(zé)任更大、內(nèi)容更復(fù)雜的工作。對(duì)小范來說，他作過OTC開發(fā)、維護(hù)等工作，則還可以考慮向作全國(guó)OTC經(jīng)理助理的方向發(fā)展，若集團(tuán)公司OTC業(yè)務(wù)發(fā)展順利，還可以向市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)專員方向發(fā)展，發(fā)揮特長(zhǎng)。

（二）研發(fā)領(lǐng)域路線

也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線2：研發(fā)員（報(bào)批專員）---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

案例1（研發(fā)方向）

王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院，畢業(yè)后進(jìn)入一家大型制藥公司，負(fù)責(zé)公司新藥報(bào)批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)，借力于一些大專院校起步，現(xiàn)雇員130多人，公司資產(chǎn)1億元以上，一方面從事新藥項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包總經(jīng)銷權(quán)。

案例2（研發(fā)方向）

李某1988年畢業(yè)于某醫(yī)藥學(xué)院，進(jìn)入一家藥物研究所，負(fù)責(zé)研發(fā)、報(bào)批工作，1999年經(jīng)朋友介紹進(jìn)入一家民營(yíng)新藥研發(fā)公司，負(fù)責(zé)公司全面業(yè)務(wù)，年薪達(dá)到80萬，有朋友拉他入伙，李某評(píng)估了自己的情況，覺得自己職業(yè)理想在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)，而且另起爐灶也有風(fēng)險(xiǎn)，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)也是不可多得的業(yè)務(wù)能手，老板對(duì)自己親如兄弟。李某幾乎沒有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點(diǎn)評(píng)：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，也不一定要走獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的路子，能很好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗(yàn)證方向）

范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學(xué)院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經(jīng)常涉及廠家或研發(fā)機(jī)構(gòu)來聯(lián)系做新藥臨床驗(yàn)證或擴(kuò)大臨床，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)應(yīng)聘進(jìn)入一家專門從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。

點(diǎn)評(píng)：臨床驗(yàn)證這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業(yè)的服務(wù)水平，專業(yè)服務(wù)可以由他人來完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域路線

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（MBA等提升）---生產(chǎn)廠長(zhǎng)（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

案例1（生產(chǎn)管理方向）

于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作3年后，于某又報(bào)考了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的MBA進(jìn)修2年，1999年升任公司的生產(chǎn)副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營(yíng)制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理，并擁有部分股權(quán)。

案例2（生產(chǎn)管理咨詢方向）

李某1990畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠生產(chǎn)部，1995年升任公司的生產(chǎn)主管，1998年升任生產(chǎn)副廠長(zhǎng)，2002年被另外一家知名的中藥藥業(yè)集團(tuán)聘為分廠生產(chǎn)總經(jīng)理，近期獨(dú)立成立了一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢顧問公司從事專家顧問事業(yè)。

案例3（生產(chǎn)管理創(chuàng)業(yè)方向）魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進(jìn)入公司生產(chǎn)部，1996年魏某在職進(jìn)修MBA課程2年，2000年升任公司生產(chǎn)副總，2003年與2名同事，外聯(lián)另外兩名熟練掌握滴丸生產(chǎn)工藝的朋友加盟，在某市開發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產(chǎn)設(shè)備研究和滴丸生產(chǎn)的公司，在業(yè)界有一定的知名度。

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實(shí)地地在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線

從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā)）、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限）、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收）、政務(wù)公關(guān)部（企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。

第五篇：醫(yī)藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個(gè)人發(fā)展建議

有句話講的非常好：“如果你不滿意現(xiàn)狀，就應(yīng)該反省三年前的人生規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的，規(guī)劃做的好，則可以有一個(gè)職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么可能在職場(chǎng)的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時(shí)候，滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，于是將自己未實(shí)現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時(shí)候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗(yàn)，那么你就可能會(huì)少走很多彎路，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個(gè)主要職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合筆者身邊的一些真實(shí)案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運(yùn)的話，本人也將會(huì)感到一些欣慰了。

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長(zhǎng)和發(fā)展，而制定的成長(zhǎng)、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程。也就是解決“我該去向哪里？”的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新；

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào)；也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，自我感覺充實(shí)而富足；

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。

要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘（因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備），也許你的條件很符合對(duì)方的要求，但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到，這時(shí)有好多人就開始懷疑完對(duì)方就開始懷疑自己了，甚至對(duì)前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，謝謝你投簡(jiǎn)歷，而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對(duì)不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：明明合適，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒有。要想爭(zhēng)取到這樣的機(jī)會(huì)，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢？下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是1990年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時(shí)叫沈陽藥學(xué)院）的，先進(jìn)入中國(guó)第一家合資藥廠---中國(guó)大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營(yíng)銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時(shí)接識(shí)了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類“藥交會(huì)”每會(huì)必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM（藥品委托加工）及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì)）、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會(huì)使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會(huì)不平凡的！

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容： 25歲（這里的年齡沒有絕對(duì)性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、工作專業(yè)技能和自我管理能力。

之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。

接下來進(jìn)入成就階段（45-65）：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來趨勢(shì)，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀了。

那么作好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟有那些呢？特別是作為一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長(zhǎng)案例為你描繪一個(gè)個(gè)值得參考的發(fā)展前景。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應(yīng)該先作好以下幾件事情：

（一）確定你的目標(biāo)取向： 即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對(duì)自己的人生目標(biāo)作出分析和確定，而且也愿意花最多時(shí)間去完成這個(gè)你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以體現(xiàn)你的價(jià)值、理想，和對(duì)這種成就有追求動(dòng)機(jī)或興趣。

設(shè)定一個(gè)明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時(shí)限的目標(biāo)至關(guān)重要，因?yàn)椤皼]有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)給有目標(biāo)的人打工”。

耶魯大學(xué)曾經(jīng)做過一項(xiàng)長(zhǎng)年調(diào)查證明：27%的人沒有明確的目標(biāo)，30年后生活在社會(huì)底層；或抱怨；或不如意；或失業(yè)；或靠救濟(jì)生活。60%的人目標(biāo)模糊，30年后生活在社會(huì)中下層，生活安穩(wěn)、平淡、沒有特別成績(jī)。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)，30年后生活在中上層，事業(yè)穩(wěn)步上升，是各行各業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人員。只有3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)，最后終于成為社會(huì)各界頂尖的成功人士和社會(huì)精英。

另外在完成設(shè)定目標(biāo)的期間很重要的一點(diǎn)就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運(yùn)，從另外一個(gè)角度也說明你自己的命運(yùn)是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則寓言故事說：一群青蛙來到山腳下準(zhǔn)備上山看風(fēng)景，上到半山腰的時(shí)候，有青蛙講：這里也能看到風(fēng)景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風(fēng)景，為什么會(huì)是這般情形呢？原來這只青蛙是個(gè)聾子------消極語言害死人啊！

（二）能力取向分析：

即“我適合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認(rèn)識(shí)自己（比如從智慧、技能、情商、學(xué)歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學(xué)、大學(xué)時(shí)投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個(gè)工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時(shí)的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認(rèn)清環(huán)境和自己究竟要什么。

（三）機(jī)會(huì)取向分析：

即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以 運(yùn)用SWOT分析法：思考你個(gè)人具有的優(yōu)勢(shì)是什么（S優(yōu)勢(shì)）？你自己最不擅長(zhǎng)的東西是什么（W劣勢(shì)）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是什么（O機(jī)會(huì)）？你是否回絕過調(diào)動(dòng)或提升，為什么？為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境）？

由以上三個(gè)取向（目標(biāo)取向、能力取向、機(jī)會(huì)取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進(jìn)而確定你的職業(yè)生涯路線！

職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個(gè)問題：為什么這個(gè)目標(biāo)對(duì)我而言是最可能的目標(biāo)？我將如何達(dá)成這一特定目標(biāo)？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的計(jì)劃是什么，分解到年、月、周、日計(jì)劃有嗎？有哪些人將會(huì)或應(yīng)當(dāng)加入我這一行動(dòng)計(jì)劃中來？我將分別在何時(shí)進(jìn)行上述每一行動(dòng)計(jì)劃？對(duì)我而言還有什么不能解決的問題？我會(huì)運(yùn)用“時(shí)間管理”做好這一切嗎？等等。

舉例：制定階段性行動(dòng)計(jì)劃：

在2007年7月前，通過應(yīng)聘，進(jìn)入一家知名的制藥公司的銷售部門。從業(yè)務(wù)員做起。

在2008年6月，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)做到前三位，成為主管級(jí)的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

在2009年初，成為主管，爭(zhēng)取把所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)做到前三位。并為公司提供一份成功銷售的案例。

在2010年初，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率排名達(dá)到第一，成為經(jīng)理人的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。獲得預(yù)備經(jīng)理人的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

2011年底，爭(zhēng)取成為分公司經(jīng)理。

英國(guó)有句諺語：“目標(biāo)寫在水泥上，計(jì)劃寫在沙灘上”。這就是說基本目標(biāo)和方向一但確定，就不做輕易的改變，而計(jì)劃要配合每年環(huán)境等因素變化及既有成就，隨時(shí)做出修正。就象一艘航船在大海里一樣，只有不斷微調(diào)前進(jìn)的方向才能到達(dá)彼岸。

下面我們通過一個(gè)案例分析，從中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用以上方法做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：

李先生愿望的實(shí)現(xiàn)過程：

背景：李先生，2000年28歲時(shí)，有醫(yī)藥教育本科背景，近期哥哥在美國(guó)為他辦好了某名校的MBA入學(xué)通知書，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對(duì)自己進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃。結(jié)果如下：

“我是誰？”（自我評(píng)價(jià)）

1、現(xiàn)是北京群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司的客戶服務(wù)部經(jīng)理（已任職三年多，稱職，上下關(guān)系不錯(cuò)，業(yè)績(jī)和收入都令人滿意）；做經(jīng)理前先做了一年多客戶開發(fā)主管（曾連續(xù)6個(gè)月第一）

2、來這家公司前曾在一家外企制藥公司做過兩年多的醫(yī)藥代表和銷售主管，賺了些錢，但覺得在這家公司升職空間有限，正好遇到這家群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司招人就順利加入了新公司，現(xiàn)在越來越感到干這一行的人如果工作盡責(zé)、又有一定水平，會(huì)受到客戶很高的尊重，比較合乎自己的性情與職業(yè)理想，也能賺到一些錢。

3、我很愛我的父親和母親（都是退休干部），很擔(dān)心他們的健康，每年幾乎都要回家去看望他們。

4、不要求很多的錢，但需要體面而豐富的生活，現(xiàn)在只存了30多萬元，不知先買汽車還是先買住房。

5、哥哥去年大學(xué)畢業(yè)就出國(guó)留學(xué)了，我有點(diǎn)羨慕他。

6、我很愛我的女朋友，我們準(zhǔn)備結(jié)婚，但尚未想好時(shí)機(jī)。

7、大學(xué)畢業(yè)六年；身心健康；外向，樂觀；好奇心強(qiáng)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)；喜歡唱歌；有時(shí)會(huì)幻想。

“我想做什么？”（目標(biāo)取向）

1、做醫(yī)藥行業(yè)管理咨詢公司合伙人；或職業(yè)經(jīng)理人；或管理咨詢顧問；

2、先去國(guó)外讀MBA，再回國(guó)來干管理咨詢，甚至開自己的咨詢公司；

3、和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開著自己的汽車去工作；

4、在父母有生之年能夠盡多一點(diǎn)孝心，可能的話把他們接到家里來??；

5、有時(shí)也想與朋友合伙開咨詢公司，自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)，朋友負(fù)責(zé)咨詢專案，但我現(xiàn)在的老板如果能吸收我做股東、并提供更大的事業(yè)空間似乎更好些；

6、愛好唱歌，大學(xué)期間獲得過全校歌詠比賽獨(dú)唱男子冠軍，做過當(dāng)歌星的夢(mèng)。

“我能做什么？”（能力取向）

1、可以管理公司更多的業(yè)務(wù)，并能協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系；

2、是推廣公司培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的能手和指導(dǎo)下屬開發(fā)客戶的老師；

3、會(huì)講業(yè)務(wù)開發(fā)和藥企內(nèi)訓(xùn)課程及一些較容易的管理課程；

4、會(huì)開汽車；

5、唱卡拉OK很迷人；

6、相信還可以學(xué)會(huì)很多東西。

“環(huán)境支持或允許我做什么？”（機(jī)會(huì)取向）

1、現(xiàn)有公司可能提供升職；有可能獲得一定的股份（公司計(jì)劃明年就會(huì)擴(kuò)大為集團(tuán)，投資多個(gè)專業(yè)管理咨詢與醫(yī)藥銷售管理軟件公司）。

2、市內(nèi)有多家同類公司挖我去做業(yè)務(wù)總監(jiān)或副總，薪酬說得比現(xiàn)在高一、二倍（現(xiàn)在我一年大約收入7萬元），有的還說不用我投資就送我股份，但我不知他們能否辦好公司，而我如果真的去了，他們能否兌現(xiàn)承諾還是個(gè)問題。

3、有的制藥公司老板也拉我去做營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，許以高薪、股權(quán)等；

4、可以去大學(xué)繼續(xù)深造。

5、也可以讀在職EMBA，只要有好的課程與教師。

6、哥哥已經(jīng)幫助我聯(lián)系好了國(guó)外的大學(xué)讀MBA，但以后可能還要回來從頭開始。

7、去練唱歌，也可以去酒吧唱，但專業(yè)成就很渺茫。

“我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？”

1、繼續(xù)在現(xiàn)在的公司好好干，不遠(yuǎn)的未來能有職位的晉升，并獲得股份機(jī)會(huì)；

2、工作的同時(shí)選擇在職的MBA進(jìn)修；

3、買房、買汽車、結(jié)婚；

4、經(jīng)常去看父母，以后接他們來??；

5、有時(shí)間就去唱歌玩玩； 李先生對(duì)自己提出了10年、5年目標(biāo)，而3年的目標(biāo)是：任所在公司的副總經(jīng)理、攻讀在職MBA、年收入15萬元、成為公司的正式股東、擁有自己的住房與汽車、結(jié)婚并接來父母。通過不到3年的努力，除父母不久前來住了一段時(shí)間，卻嫌大城市生活節(jié)奏太快、熟人太少、呆不習(xí)慣而又返回之外，其他愿望李先生基本都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

以上我們通過一個(gè)案例真實(shí)地了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是一有些職業(yè)計(jì)劃就向旁人透露呢？你了解組織中政治手段的運(yùn)作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個(gè)典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？特別是作為一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長(zhǎng)案例為你描繪一個(gè)個(gè)值得參考的發(fā)展前景。我們通過一些案例了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是有過這樣的經(jīng)歷：當(dāng)你一有些職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃和想法時(shí)，不經(jīng)意間在周圍說了出去，后來帶來的是后悔或不利的結(jié)果呢（尤其在職場(chǎng)里）？另外你了解一個(gè)組織中政治手段的運(yùn)作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個(gè)典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？我們?cè)谙旅娴膬?nèi)容一一為你展開：

三、職業(yè)生涯規(guī)劃的管理

（一）如何管理自己的職位與前程： 首先，你要對(duì)自己的雄心、長(zhǎng)處及短處有實(shí)際的了解，不要好高鶩遠(yuǎn)。

第二，要盡早規(guī)劃自己的前程發(fā)展計(jì)劃，而不是隨意發(fā)展，心中總得有一個(gè)大概框架。

第三，在職業(yè)發(fā)展過程中，有職場(chǎng)發(fā)展的計(jì)劃和想法時(shí)可以找家人、或最親近的朋友、或自己的上級(jí)說出想法，以征求他們的意見和支持，一定要謹(jǐn)言慎行，不要隨便對(duì)身邊的一般同事或朋友（尤其是那些消極的、口無遮攔的人）要切記和他們推心置腹，后果是可想而知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在這家公司就死定了。之所以說可以和自己的上級(jí)溝通是因?yàn)樗旧砭陀袨橄聦僮雎殬I(yè)生涯規(guī)劃和指導(dǎo)的職責(zé)，并且通過溝通也讓他了解你的職業(yè)目標(biāo)和你在公司的發(fā)展打算，這樣的話如果真的有一天有這樣的機(jī)會(huì)，你的上級(jí)首先可以想到你，你不和溝通他怎么知道呢？再者，你和上級(jí)做這樣的溝通，你的上級(jí)也會(huì)很欣慰的，因?yàn)槟銓?duì)他信任和依賴，比如我曾對(duì)我的老板提出：如果今后公司成立培訓(xùn)部門的時(shí)候希望能在這方面得到發(fā)展，所以后來我也有意識(shí)地加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，從給醫(yī)生講科會(huì)開始，不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)師應(yīng)該具備的知識(shí)，終于有一天成為了公司第一個(gè)內(nèi)訓(xùn)講師，當(dāng)然也有我的那位老板的栽培。

第四，在業(yè)界要小心維護(hù)自己的名譽(yù)，不要在公司干一些偷雞摸狗的事情：什么多報(bào)帳、什么搞出內(nèi)部緋聞、什么被炒魷魚、什么老換工作、什么缺乏職業(yè)道德、什么沒有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、什么愛耍小聰明、什么內(nèi)部貪污腐敗、什么不懂管理（比如某人被傳言：千萬別去誰誰手下干），等等。要注意在業(yè)界打造一個(gè)良好的口碑，人家沒有見過你就想和你認(rèn)識(shí)，或希望給你機(jī)會(huì)，或被獵頭公司關(guān)注，有這樣的美譽(yù)度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒有個(gè)好的發(fā)展嗎？

第五，多了解一個(gè)組織中政治手段的運(yùn)作情形。中國(guó)改革開放以后，各種資產(chǎn)性質(zhì)的公司都有，不同性質(zhì)的公司，組織內(nèi)部用人和提拔有不同的特點(diǎn)，這些是不言自明的秘密了，進(jìn)入一家公司應(yīng)該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)發(fā)展的途徑和方法，以及政治運(yùn)作特點(diǎn)和需要你適應(yīng)你的東西，你才不至于老換公司，說白了，大多數(shù)職場(chǎng)人士跳槽的原因大多是不滿原來的公司用人制度或待遇，我們?cè)谏鐣?huì)中發(fā)展不能老抱怨環(huán)境，覺得都是公司、上司對(duì)不起自己，其實(shí)你換多少個(gè)公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學(xué)會(huì)了解組織政治運(yùn)作特點(diǎn)來適應(yīng)它，或者你將來有機(jī)會(huì)的時(shí)候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)睦樱汉图潪榱说玫教岚?，苦學(xué)維吾爾、蒙、滿、藏語，甚至摹仿乾隆的書法等等，不提拔他還能提拔誰呢？其實(shí)公司的情形不也是這樣嗎？

第六，建立個(gè)人的情報(bào)網(wǎng)，消息要靈通。你要經(jīng)常關(guān)注你想發(fā)展的那個(gè)崗位的各種情報(bào)，在組織內(nèi)部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應(yīng)該做個(gè)手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。

第七，與現(xiàn)在擔(dān)任你想要爭(zhēng)取的職位的人士保持良好的關(guān)系。因?yàn)樗虮惶嵘蛄碛兴偷臅r(shí)候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因?yàn)榇蠹叶枷嘈判屑业脑?，比如你現(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展，你就該和現(xiàn)在的每位產(chǎn)品經(jīng)理交朋友，讓他們了解你，你也要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和專業(yè)技能，為今后在這個(gè)方面發(fā)展做準(zhǔn)備。

第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關(guān)的專業(yè)社團(tuán)或聯(lián)誼組織（前文已經(jīng)談到，此處略）。

第九，建立一個(gè)適當(dāng)?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經(jīng)理人，你的眼前就會(huì)浮現(xiàn)出這樣一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場(chǎng)禮儀，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說你希望成為怎樣的職場(chǎng)崗位，你要先從這個(gè)崗位對(duì)形象方面要求對(duì)自己做形象上的打造，就象我們經(jīng)常所說的，某人真象個(gè)老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。

（二）更換工作的時(shí)機(jī)

在職場(chǎng)上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動(dòng)的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒有規(guī)劃的更換工作只能帶來后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅(jiān)持下去的決心，有些人的跳槽說到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓(xùn)中，我特有感觸地對(duì)他們說：“你們有這么好的機(jī)會(huì)進(jìn)入一家正規(guī)的外企公司工作，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷最專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成型的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)歷將對(duì)你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們?cè)谖涮镆欢ㄒ獔?jiān)持做5年，我相信你在醫(yī)藥營(yíng)銷界定會(huì)有個(gè)好的發(fā)展前景的”。

我要說的是：你要擅長(zhǎng)在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅(jiān)持不要死的士兵將來就有可能成為將軍嘛，就是這個(gè)道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會(huì)社（主要銷售胃藥）做內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，課間休息和他們的中國(guó)首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理聊天時(shí)得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗(yàn)，而且都是做著名跨國(guó)公司胃藥出身的，這家日本公司在中國(guó)要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰呢？這就是堅(jiān)持和專業(yè)力量！

那么到底在時(shí)候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個(gè)建議供你參考：

當(dāng)你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時(shí)間的時(shí)候；當(dāng)你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價(jià)大幅提高的時(shí)候；當(dāng)你覺得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時(shí)候；當(dāng)你的公司在競(jìng)爭(zhēng)中落后，而你又無力促使公司迎頭趕上的時(shí)候；當(dāng)公司的改組或變動(dòng)使你的前程計(jì)劃受到阻礙的時(shí)候；當(dāng)你有更高的眼界與新的理想的時(shí)候……

更換工作需當(dāng)機(jī)立斷，不要過分猶豫不決，有的時(shí)候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來，有時(shí)寧可冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)早作改變，也比躊躇不定好，以免錯(cuò)失良機(jī)。據(jù)說人的一生有真的稱得上的機(jī)會(huì)只有7次，據(jù)說2次是可能因?yàn)槟贻p或失誤而丟掉的。但是在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個(gè)行業(yè)里不能堅(jiān)持一段時(shí)間，遇到困難就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來沒有一項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)在職場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)。

下面我給大家展示幾個(gè)發(fā)生在我周圍的真實(shí)案例，通過這些在醫(yī)藥行業(yè)里的職業(yè)生涯規(guī)劃失敗的案例，但愿能為你下一步的發(fā)展提供一些參考與啟發(fā)：

案例1：李某1998年畢業(yè)于某名牌大學(xué)化學(xué)專業(yè)，后進(jìn)入一家診斷試劑公司做銷售代表，2年后又改行進(jìn)入一家化妝品公司做銷售代表，1年后又跳到一家藥廠從銷售代表做起，2年后升到地區(qū)主管，由于與上級(jí)關(guān)系緊張，被動(dòng)辭職，由于厭倦了賣藥，加入了一家壽險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)，現(xiàn)在生活與工作壓力都很大。（點(diǎn)評(píng)：過多的更換工作，而且沒有在某方面形成集中優(yōu)勢(shì)，到哪里都是原始積累，從頭開始，哪個(gè)領(lǐng)域都是“夾生飯”，在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能突顯自己，很難勝出）。

案例2：吳某從事藥廠生產(chǎn)管理已經(jīng)近7年，后來看到做代理商的朋友們發(fā)了，于是就和幾個(gè)朋友合伙做起了地區(qū)代理，因不熟悉市場(chǎng)，產(chǎn)品選擇不當(dāng)，吳某不僅在此項(xiàng)目中一無所獲，2年中還賠了10多萬，加上自己的機(jī)會(huì)成本共損失近30多萬元，后來放棄此項(xiàng)目后又重新進(jìn)入一家保健品公司做起了老本行。（點(diǎn)評(píng)：行行出狀元。自己不熟悉的事業(yè)盡量不要參與，任何行業(yè)都是行家才能掙到錢，不要眼紅其他人的收益，別人能成功一定有他成功的道理）。

案例3：劉某三年前畢業(yè)于某著名醫(yī)藥大學(xué)，除醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)外還寫得一手漂亮的文章，她自認(rèn)為很清楚自己的人生應(yīng)該做些什么事，而且對(duì)自己想要擁有的優(yōu)雅、浪漫和尊貴的生活方式也制訂了具體的目標(biāo)和計(jì)劃。但劉某畢業(yè)五年后換了三家公司，作過醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃，都不能實(shí)現(xiàn)自己的生活目標(biāo)，因此感覺很氣餒。（點(diǎn)評(píng)：劉某有較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，但工作初期進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候由于經(jīng)驗(yàn)不足，容易作出好高鶩遠(yuǎn)，不切實(shí)際的更換工作的決定，盡管能在自己的強(qiáng)項(xiàng)上縱項(xiàng)發(fā)展，醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃都是很好的經(jīng)歷，未來向產(chǎn)品經(jīng)理、策劃顧問等方向都可能有很好的發(fā)展，而劉某頻繁更換工作也無法實(shí)現(xiàn)自己的理想從而容易產(chǎn)生挫折感。我給劉某的修正建議是：在人生理想的指引下，宜采取“積小成功為大成功”的作法，先采用結(jié)合現(xiàn)實(shí)的生涯規(guī)劃模式，將個(gè)人理想與其所在的組織遠(yuǎn)景相配合并使雙方受益，逐步實(shí)現(xiàn)自己即定的可行性目標(biāo)，累積足夠的自信和能力，再逐漸采取自我實(shí)現(xiàn)的生涯規(guī)劃模式，在中、長(zhǎng)期致力于實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)生涯目標(biāo)，最終達(dá)成理想。

以上幾個(gè)案例至少給你這么幾個(gè)啟發(fā)：

1、機(jī)遇的選擇要服從你的即定目標(biāo)；目標(biāo)要準(zhǔn)

2、萬丈高樓平地起：基礎(chǔ)要牢；

3、經(jīng)常要思考這樣一個(gè)問題：我的知識(shí)與技能積累到了哪一步？能做哪些事情了？所以能力要夠。

大家既然進(jìn)入了醫(yī)藥這個(gè)朝陽行業(yè)（2006年開始的行業(yè)整頓，有人也開玩笑地說醫(yī)藥行業(yè)是“遭殃”行業(yè)，所以好多人在改行，這也本文推出的主要用意），俗話說：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行。據(jù)美國(guó)一家咨詢公司對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的評(píng)估與預(yù)測(cè)，未來的5年里中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)容量將比現(xiàn)在翻一番，所以選對(duì)行業(yè)還要會(huì)規(guī)劃自己在這個(gè)行業(yè)里的發(fā)展思路，尤其是身已成為醫(yī)藥行業(yè)里的一員的你，醫(yī)藥行業(yè)里究竟有哪些路線可以發(fā)展呢？特點(diǎn)和所要具備的條件是什么呢？別人的成敗有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得你參考呢？筆者將在下面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長(zhǎng)案例為你描繪一個(gè)個(gè)值得參考的發(fā)展前景。

四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：

俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個(gè)前提條件：將來最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實(shí)案例讓你學(xué)會(huì)“怎么做”。

（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線：

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國(guó)銷售總監(jiān)---營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進(jìn)入一家民營(yíng)上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標(biāo)是2007年底前爭(zhēng)取新的升職或另謀高就。

點(diǎn)評(píng)：這是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領(lǐng)成功生涯的典范，不好高務(wù)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地地在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)（即使有一天創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些）。

案例2（職業(yè)經(jīng)理人）

田某1989年畢業(yè)于某藥科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務(wù)需要，開始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進(jìn)入另外一家合資制藥公司任營(yíng)銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點(diǎn)評(píng)：由本行業(yè)里的研發(fā)領(lǐng)域跨入營(yíng)銷領(lǐng)域，堅(jiān)持在這個(gè)方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學(xué)背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進(jìn)入了一家國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進(jìn)入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營(yíng)藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個(gè)大學(xué)同學(xué)合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。

點(diǎn)評(píng)：是我大學(xué)同學(xué)的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。說將來創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是提供給有準(zhǔn)備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國(guó)商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。

點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學(xué)校畢業(yè)，90年代中期進(jìn)入一家制藥企業(yè)當(dāng)商務(wù)代表，負(fù)責(zé)3個(gè)省的普藥商務(wù)工作，多年來積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個(gè)醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購(gòu)的，有做過商業(yè)開票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務(wù)，公司客戶已經(jīng)積累到近4000多家。點(diǎn)評(píng)：走醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯(cuò)的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉(cāng)庫(kù)管理員做起，再做開票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財(cái)富，然后走向做采購(gòu)和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠(yuǎn)了，不僅在公司可以有一個(gè)好的發(fā)展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實(shí)現(xiàn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國(guó)招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營(yíng)銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問）。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營(yíng)銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、EMBA或MBA等）

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營(yíng)銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營(yíng) 點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙?。

案例1（代理商路線）

四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：

（一）營(yíng)銷領(lǐng)域路線：

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營(yíng)

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤(rùn)的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國(guó)招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，沒有醫(yī)藥教育背景，先在南方的一家醫(yī)藥公司做起了某地級(jí)市銷售代表，銷售的是一個(gè)進(jìn)口婦科產(chǎn)品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫(yī)生認(rèn)可度很高，2001年她從公司市場(chǎng)部了解到這個(gè)婦科產(chǎn)品國(guó)內(nèi)已經(jīng)有藥廠報(bào)批仿制，經(jīng)過多方打聽，她心中有了數(shù)。2003年春節(jié)剛過，李小姐覺得經(jīng)過這幾年打拼，也該自己獨(dú)立做些事情了，于是毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級(jí)醫(yī)藥代理商，開始的時(shí)候做了一個(gè)抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務(wù)關(guān)系很快開發(fā)了6家醫(yī)院，由于開發(fā)、客戶維護(hù)都需要自己親自出馬，李小姐自感有點(diǎn)力不從心了，后來拉起一個(gè)3人小隊(duì)伍。過了半年多，國(guó)內(nèi)的那家報(bào)批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開始在全國(guó)招商銷售，李小姐由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場(chǎng)，一舉取得了某地級(jí)市的代理權(quán)，她帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)迅速打開了這個(gè)市場(chǎng)，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個(gè)地級(jí)市發(fā)展，因?yàn)樗哪繕?biāo)是做省乃至全國(guó)級(jí)的大代理商，于是她的第二步計(jì)劃就是進(jìn)軍省會(huì)某市的醫(yī)藥代理市場(chǎng)，由于她的團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)，所以廠家也同意了她做10家醫(yī)院的開發(fā)的申請(qǐng)，在她安排好她的原來地級(jí)市場(chǎng)的人員和業(yè)務(wù)后，帶領(lǐng)一名骨干正式進(jìn)駐某市。1年后，李小姐的團(tuán)隊(duì)終于發(fā)展到了30多人，還做了幾個(gè)產(chǎn)品的省級(jí)代理，現(xiàn)在正在向委托加工方向發(fā)展中。

點(diǎn)評(píng)：這也是原來我團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)真實(shí)案例。醫(yī)藥營(yíng)銷路線有大量非醫(yī)藥、營(yíng)銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個(gè)領(lǐng)域，就要有從頭學(xué)起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個(gè)有心人，隨處留心行業(yè)機(jī)會(huì)，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領(lǐng)域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老板沒有幾個(gè)是學(xué)土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：全才領(lǐng)導(dǎo)專才，如果你是這類通才，好好努力吧！

案例2（代理商路線）

李某1992?？圃盒．厴I(yè)（非醫(yī)藥學(xué)背景），進(jìn)入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)石家莊市場(chǎng)的開發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護(hù)，他的客戶很愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競(jìng)標(biāo)取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權(quán)，2005年李某在北京注冊(cè)自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過多年積累的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國(guó)市場(chǎng)中成為暢銷產(chǎn)品?，F(xiàn)正在策劃啟動(dòng)品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。

點(diǎn)評(píng)：這是我北京大學(xué)EMBA班上的一名同學(xué)的成長(zhǎng)經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營(yíng)企業(yè)家之路。下面再看幾個(gè)我身邊朋友在營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的案例： 案例1：（橫向發(fā)展）

李某是加入***制藥公司已經(jīng)五年多的老職員了，她所學(xué)的專業(yè)是臨床醫(yī)學(xué)，崗位一直是產(chǎn)品專員。她認(rèn)為做產(chǎn)品專員的上升空間不大，自己不可能升為主管，工作也沒有什么挑戰(zhàn)性，每天做的都是同樣的工作，因此也認(rèn)為沒有什么職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)可言。請(qǐng)問：你贊同李某的這種觀點(diǎn)嗎？她應(yīng)該如何設(shè)計(jì)她的職業(yè)生涯呢？

我的點(diǎn)評(píng)：李某的這種觀點(diǎn)有待修正，她可以考慮職業(yè)生涯的橫向發(fā)展以積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，如果李某長(zhǎng)期處于這種工作應(yīng)付狀態(tài)，可以考慮申請(qǐng)適時(shí)調(diào)換其工作崗位，以調(diào)動(dòng)自己的工作積極性，當(dāng)然，對(duì)她來說做產(chǎn)品專員可能很難在職位上有多大上升空間，但可以在工作中分擔(dān)一些同一職位，責(zé)任不同的工作。比如做市場(chǎng)部調(diào)研工作，再做市場(chǎng)策劃，再向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展。

案例2（橫向發(fā)展）

范某是OTC產(chǎn)品專業(yè)銷售人員，業(yè)務(wù)非常過硬，常常在同事中出類拔粹，但他卻不擅長(zhǎng)表達(dá)和溝通，也不具備管理才能。范某所在公司是制藥業(yè)界的著名上市公司，已經(jīng)在京津滬等十二個(gè)城市成功地收購(gòu)多家藥廠，公司現(xiàn)正準(zhǔn)備大力發(fā)展OTC業(yè)務(wù)。請(qǐng)問：小范在這個(gè)組織內(nèi)可以得到什么方向的發(fā)展呢？

我的點(diǎn)評(píng)：對(duì)于小范的上司或人力資源部門，可為小范提供一個(gè)水平式的發(fā)展方向，即對(duì)缺乏管理才能的專長(zhǎng)人員可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，比如在專長(zhǎng)領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，也可在不同時(shí)期有不同的工作重點(diǎn)，接受一些相關(guān)訓(xùn)練，漸次往上發(fā)展，接管責(zé)任更大、內(nèi)容更復(fù)雜的工作。對(duì)小范來說，他作過OTC開發(fā)、維護(hù)等工作，則還可以考慮向作全國(guó)OTC經(jīng)理助理的方向發(fā)展，若集團(tuán)公司OTC業(yè)務(wù)發(fā)展順利，還可以向市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)專員方向發(fā)展，發(fā)揮特長(zhǎng)。

（二）研發(fā)領(lǐng)域路線

也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線2：研發(fā)員（報(bào)批專員）---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

案例1（研發(fā)方向）

王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院，畢業(yè)后進(jìn)入一家大型制藥公司，負(fù)責(zé)公司新藥報(bào)批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)，借力于一些大專院校起步，現(xiàn)雇員130多人，公司資產(chǎn)1億元以上，一方面從事新藥項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包總經(jīng)銷權(quán)。

案例2（研發(fā)方向）

李某1988年畢業(yè)于某醫(yī)藥學(xué)院，進(jìn)入一家藥物研究所，負(fù)責(zé)研發(fā)、報(bào)批工作，1999年經(jīng)朋友介紹進(jìn)入一家民營(yíng)新藥研發(fā)公司，負(fù)責(zé)公司全面業(yè)務(wù)，年薪達(dá)到80萬，有朋友拉他入伙，李某評(píng)估了自己的情況，覺得自己職業(yè)理想在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)，而且另起爐灶也有風(fēng)險(xiǎn)，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)也是不可多得的業(yè)務(wù)能手，老板對(duì)自己親如兄弟。李某幾乎沒有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點(diǎn)評(píng)：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，也不一定要走獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的路子，能很好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗(yàn)證方向）范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學(xué)院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經(jīng)常涉及廠家或研發(fā)機(jī)構(gòu)來聯(lián)系做新藥臨床驗(yàn)證或擴(kuò)大臨床，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)應(yīng)聘進(jìn)入一家專門從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。

點(diǎn)評(píng)：臨床驗(yàn)證這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業(yè)的服務(wù)水平，專業(yè)服務(wù)可以由他人來完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域路線

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（MBA等提升）---生產(chǎn)廠長(zhǎng)（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

案例1（生產(chǎn)管理方向）

于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作3年后，于某又報(bào)考了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的MBA進(jìn)修2年，1999年升任公司的生產(chǎn)副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營(yíng)制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理，并擁有部分股權(quán)。

案例2（生產(chǎn)管理咨詢方向）

李某1990畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠生產(chǎn)部，1995年升任公司的生產(chǎn)主管，1998年升任生產(chǎn)副廠長(zhǎng)，2002年被另外一家知名的中藥藥業(yè)集團(tuán)聘為分廠生產(chǎn)總經(jīng)理，近期獨(dú)立成立了一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢顧問公司從事專家顧問事業(yè)。

案例3（生產(chǎn)管理創(chuàng)業(yè)方向）

魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進(jìn)入公司生產(chǎn)部，1996年魏某在職進(jìn)修MBA課程2年，2000年升任公司生產(chǎn)副總，2003年與2名同事，外聯(lián)另外兩名熟練掌握滴丸生產(chǎn)工藝的朋友加盟，在某市開發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產(chǎn)設(shè)備研究和滴丸生產(chǎn)的公司，在業(yè)界有一定的知名度。

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實(shí)地地在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線：

從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā)）、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤(rùn)已經(jīng)十分有限）、展會(huì)經(jīng)營(yíng)者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收）、政務(wù)公關(guān)部（企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。洋洋灑灑寫了這么多，目的是讓你在醫(yī)藥行業(yè)里看清各微觀領(lǐng)域的幾個(gè)典型職業(yè)發(fā)展線路，本文中描繪的線路是比較理想型的，一個(gè)人的職業(yè)生涯過程一定會(huì)有所改變或調(diào)整，文中涉及到的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，這不是筆者建議每位人士的職業(yè)終點(diǎn)都走向獨(dú)立，而是描繪一下此線路的延深發(fā)展的可能軌跡。

筆者在這里對(duì)你所做的職業(yè)生涯規(guī)劃建議，不僅是希望你知道，而且是希望你能做到。

人們應(yīng)該愛他(她)所從事的工作,同時(shí)做他(她)所愛的工作。最后祝愿各位在醫(yī)藥行業(yè)有一個(gè)光明的前程！