第一篇：語文左岸工作室總結(jié)

在引領(lǐng)中摸索前行，在拼搏中共創(chuàng)輝煌

—----平安語文左岸工作室活動總結(jié)

張洪2013、6、8

在引領(lǐng)中摸索前行，在拼搏中共創(chuàng)輝煌

—----平安語文左岸工作室活動總結(jié)

時(shí)光荏苒，一個充滿挑戰(zhàn)性的學(xué)期結(jié)束了，本學(xué)期在區(qū)教研室的引領(lǐng)下，在街道以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我語文左岸工作室人員根據(jù)學(xué)期初的教學(xué)工作計(jì)劃，以新課程改革為契機(jī)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念為指導(dǎo)，有目標(biāo)，有計(jì)劃，有步驟地開展了扎實(shí)有效的，豐富多彩的教育教研活動，具體如下：

一、立足課堂，磨出精彩，扎實(shí)有效

2011版《新課標(biāo)》剛一出臺，我們語文教師就進(jìn)行了網(wǎng)上研修，一些新課改的理念已經(jīng)深入到每一位語文教師的心中，如何讓新課改的理念服務(wù)于我們的語文課堂？如何更好地服務(wù)于孩子們的語文學(xué)習(xí)？如何在語文課堂教學(xué)中培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣？如何使我們的語文課堂更加有效、高效？磨課為我們解惑答疑搭建了一個有力的平臺。我語文左岸工作室人員借區(qū)教研室的磨課春風(fēng)，在3月初，就擬訂了街道語文教師磨課大比武的計(jì)劃，3月28、29日兩天，我們組織了以“培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣促進(jìn)教師反思”為活動主題的磨課比武活動，13位語文教師分別對低年級段的《愛迪生救媽媽》和高年級段的《真理誕生于一百個問號之后》兩節(jié)閱讀課進(jìn)行課堂展示，課堂評價(jià)以孩子的良好習(xí)慣的養(yǎng)成以及學(xué)生的課堂檢測（學(xué)習(xí)效果）為標(biāo)準(zhǔn)，通過13節(jié)課例地呈現(xiàn)以探求語文課堂實(shí)效性的策略，促使教師的課后反思。3月30日下午我左岸工作室開展了集體評課活動，授課教師先作簡單自評，聽課教師作“一加一”有效地評課，會后寫

出聽課反思。這一活動推進(jìn)了語文閱讀課堂教學(xué)的進(jìn)一步改革，也促使廣大語文教師教育教學(xué)素質(zhì)地不斷提升。最后推舉王貝貝老師代表我街道參加了區(qū)里組織的“語文磨課比武”活動，受到廣大聽課教師的好評。接著我們左岸工作室人員組織參加聽課的語文教師撰寫反思性論文，并進(jìn)行評選，分別評出一等獎四名，二等獎若干名，推選優(yōu)秀論文參加區(qū)教研室組織的論文評選活動，6月3日下午，并開展了反思性論文交流學(xué)習(xí)活動。通過這一系列活動地展開，我們看到：在區(qū)教研室李主任的引領(lǐng)下，廣大語文教師在不斷地學(xué)習(xí)與反思中，在語文課堂教育教學(xué)的實(shí)踐與磨練中，教學(xué)方法在悄然改變，一些浮華的做法逐漸變得扎實(shí)，逐步變得有效，逐步向服務(wù)于孩子的語文學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，我們也逐漸樹立起“工具性與人文性”的語文本質(zhì)觀。

二、抓質(zhì)量、重分析、促提升

教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，特別是小學(xué)階段，它是孩子人生成長的奠基石，基礎(chǔ)的牢固與否，關(guān)系著孩子將來一生的發(fā)展，基于這樣的認(rèn)識與看法，我左岸工作人員在街道領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，開展了四年級跟蹤式抽測調(diào)研活動，并且于5月6日邀請區(qū)教研室五個學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)參加了教育教學(xué)質(zhì)量研討會，李主任就語文學(xué)科的質(zhì)量情況作了分析報(bào)告，李主任對本次抽測活動給予了充分地肯定，她的報(bào)告也給予我街道語文教師有力的指導(dǎo)，她的語言字字珠璣，句句情感真摯，包含著對廣大語文教師的殷殷期望，也有著熱切的要求。有一句話給了我很大的震撼，她說，“如果孩子是我們自己的，我們將會選擇什么樣的學(xué)校？是教學(xué)質(zhì)量好的？還是差的？”這句話引發(fā)了我們每個教

師的深思，將心比心，推己及人，作為家長，都希望自己的孩子成績能夠名列前茅，也希望孩子是最優(yōu)秀的，所以對于教師來說，我們所肩負(fù)的更是一種責(zé)任，一個家庭未來的希望。當(dāng)我們明白這句話的含義時(shí)，我們沒有理由不為孩子的終身發(fā)展而做出自己最大的努力。隨后，街道辦韓老師、我校徐主任、杜素娟老師分別就整個街道、我校的教育教學(xué)情況、語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量作分析報(bào)告,每一個報(bào)告都那么詳實(shí)，都那么具有指導(dǎo)性，面對學(xué)生的學(xué)業(yè)情況測評，看出與會領(lǐng)導(dǎo)對教育教學(xué)質(zhì)量的重視，也看到我街道語文教育教學(xué)存在的優(yōu)點(diǎn)與不足。

本學(xué)期注重畢業(yè)班孩子的學(xué)業(yè)測評，重視語文、數(shù)學(xué)、英語三個學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量評價(jià)，我們依據(jù)“重平時(shí)”、“看三率”（及格率，優(yōu)秀率，提高率）的原則，開展團(tuán)隊(duì)命題活動，重視考法研究，評選優(yōu)秀試題參加區(qū)優(yōu)秀試題的評選，不斷增強(qiáng)質(zhì)量意識。5月30日上午，由文昌、平安、五峰、崮云湖四街道聯(lián)合組織了六年級語文、數(shù)學(xué)、英語三個學(xué)科的質(zhì)量抽測，試題分別為左岸工作室人員交換進(jìn)行命題，在統(tǒng)一閱卷以后，左岸工作人員分別寫出詳實(shí)地分析報(bào)告，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，對今后的語文教學(xué)做出指導(dǎo)。前后三次質(zhì)量抽測，凝聚著領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心與幫助,也必將督促我街道廣大語文教師教學(xué)積極性地提高,也會促使我街道語文教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。

三、再學(xué)習(xí)，同提升，共進(jìn)步

3月15日，我左岸工作室人員參加了五峰街道語文左岸工作室

組織的課例觀摩活動，回校后就兩節(jié)課例進(jìn)行評議，并針對兩節(jié)課的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行分析，針對他們好的作法進(jìn)行吸收學(xué)習(xí)，他們?yōu)榻值雷蟀豆ぷ鞯亻_展起了很好的榜樣作用。在今后的工作中，我們也可以以課例為憑借，針對教學(xué)工作中遇到的點(diǎn)滴感悟進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，這樣不僅會促進(jìn)個人教學(xué)素養(yǎng)的提升，還會激發(fā)廣大語文教師開展教研活動的積極性，可謂一舉多得。4月15日下午和5月30日上午，我們還參加了區(qū)教研室組織的語文“綜合實(shí)踐”、“口語交際”走向何方的教學(xué)研討會，在悉心聽取報(bào)告的前提下，認(rèn)真寫好反思，回校后對本校語文教師做二次培訓(xùn)，這樣既使自己得到了鍛煉，更使全體語文教師在學(xué)習(xí)中得到了共同進(jìn)步。

回首半年來走過的道路，我們深感充實(shí)與快樂，內(nèi)心充滿著對各位領(lǐng)導(dǎo)的感激。在今后的工作中，我們將繼續(xù)扎實(shí)地學(xué)習(xí)、反思、踐行，以組織豐富多彩的教研活動為載體，以探求實(shí)效、高效的語文課堂策略為憑借，以提升語文教育教學(xué)質(zhì)量為目的，實(shí)現(xiàn)我工作室共同的愿望：展示語文工作室的風(fēng)采，樹立起勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)踐的一面旗幟，發(fā)揚(yáng)一種熱愛教育、熱愛學(xué)生、執(zhí)著追求的精神！雖然船兒剛剛啟航，但我相信，只要我們把準(zhǔn)航向，總會在語文教育教學(xué)這片廣闊的海洋中乘風(fēng)破浪前進(jìn)，掛起云帆以濟(jì)滄海！

第二篇：左岸工作室總結(jié)

在課改中求實(shí)、創(chuàng)新，在實(shí)踐中反思、前行 —----平安街道小學(xué)語文“左岸工作室”工作總結(jié)

平安街道小學(xué)語文“左岸工作室”

2013年12月

在課改中求實(shí)、創(chuàng)新，在實(shí)踐中反思、前行

—----平安街道小學(xué)語文“左岸工作室”工作總結(jié)

這是一個既忙碌又充實(shí)的學(xué)期，本學(xué)期在區(qū)教研室李主任地引領(lǐng)下，在街道辦韓老師地幫助下，在校長地大力支持下，平安街道小學(xué)語文“左岸工作室”人員根據(jù)學(xué)期初的工作計(jì)劃，以新課程改革為契機(jī)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念為指導(dǎo)，有目標(biāo)，有計(jì)劃，有步驟地開展了扎實(shí)有效的，豐富多彩的教育教研活動，現(xiàn)把工作總結(jié)如下：

一、立足課堂，攜手打磨優(yōu)質(zhì)課例

“左岸工作室”這個名詞到底有何內(nèi)涵？其職責(zé)又是什么？我曾經(jīng)在心里不止一次地問自己，后來在一次報(bào)告會上，我對此有了一定的感悟和理解。我想：他應(yīng)該以服務(wù)于教師和學(xué)生的實(shí)際為根本宗旨，以協(xié)助教育辦開展各種教研活動為目的，以促進(jìn)教師專業(yè)化成長為契機(jī)的基層教育教學(xué)組織。基于這樣的認(rèn)識，我們在協(xié)助學(xué)校教導(dǎo)處工作的基礎(chǔ)上，與教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)共同打磨，一起參與研討我校王海玲老師執(zhí)教的四年級上冊《為中華之崛起而讀書》的教學(xué)課例，前前后后聽課多達(dá)十幾次，并積極為她參加優(yōu)質(zhì)課評選出謀劃策。十月份參與了街道組織的優(yōu)質(zhì)課評選活動，最后推選出王海玲老師代表我街道參加區(qū)教研室組織的優(yōu)質(zhì)課評選。在聽課、評課一系列活動中，我們懂得了很多：一節(jié)好的教學(xué)設(shè)計(jì)絕不是一位教師地付出，它是很多人智慧的結(jié)晶，雖然結(jié)果有可能不是那么令人滿意，但我所要說的是，我們已經(jīng)盡心盡力了?；蛟S我們在攜手共同前進(jìn)的時(shí)候，未能伴她走到山頂?shù)淖罡叻?，但我們已?jīng)嘗試到前行路上的艱辛和共同探索的辛勞與甘甜。

二、創(chuàng)新課題研究，在實(shí)踐中反思前行

早在春天時(shí)，內(nèi)心就涌動著一種把閱讀課與習(xí)作課相結(jié)合的想法與奢望，因?yàn)槲以谑谡n的過程中發(fā)現(xiàn)：新教材的許多課文都文質(zhì)兼美，既有著非常優(yōu)美的文學(xué)語言、精巧的作品構(gòu)思，也飽含著作者深厚的情感體驗(yàn)，凝聚著編寫老師們的一片心血。在教學(xué)中我就特意將課文的布局謀篇及文章的表達(dá)方法滲透到閱讀課教學(xué)中去，讓孩子學(xué)習(xí)作者的構(gòu)思及表達(dá)，并嘗試引領(lǐng)孩子將這種表達(dá)方法運(yùn)用到習(xí)作中去。孩子們的學(xué)習(xí)興趣空前高漲，而且寫出來的文章比單元主題要求寫的文章，無論在結(jié)構(gòu)上還是立意與取材上都略高一籌。為此大大激發(fā)了孩子們的寫作興趣。孩子們在寫作時(shí)覺得有法可依，有章可循，所以在寫作時(shí)就信手拈來。與原來相比，不再是無頭的蒼蠅到處亂撞，也不再像擠牙膏似的東一句西一句地羅列。有了這樣的嘗試，我就多次向校領(lǐng)導(dǎo)請示開展“讀寫結(jié)合”這樣的課題研究，所幸我們的李校長給予大力地支持，區(qū)教研室李主任對這一想法也給予充分地肯定。有了專家和領(lǐng)導(dǎo)的肯定與支持，我就覺得自己的想法應(yīng)該是正確的，而不是無稽之談。所以在開學(xué)初，就與校領(lǐng)導(dǎo)積極商議組織課題研究的事情。在多次地商討過程中，我們組成了以李校長為領(lǐng)導(dǎo)，全校語文教師共同參與的課題研究小組。為了使課題順利進(jìn)行，我們積極地商討課題進(jìn)行的策略與方法。

首先設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，分別對我校中、高年段的幾個班進(jìn)行了關(guān)于閱讀與習(xí)作方面的調(diào)查研究，針對我校的學(xué)生實(shí)際進(jìn)行分析、總結(jié)，并形成分析報(bào)告。我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的孩子們對于讀書的興趣不是很高，讀的書籍也是五花八門，缺少老師的有效引領(lǐng)，讀的書籍與孩子的年齡及興趣、文章的主題要求也是大相徑庭。而在調(diào)查中，我們也發(fā)現(xiàn)教師在授課時(shí)對于閱讀方法與習(xí)作方法地授予更是鳳毛麟角，為此我們覺得總結(jié)閱讀與習(xí)作方法、學(xué)習(xí)方法已到了刻不容緩的時(shí)刻。為此我們在校長的指導(dǎo)下，開展了一系列的扎實(shí)有效的活動，如:精心設(shè)計(jì)“讀寫積累本”、總結(jié)“閱讀方法”“習(xí)作方法”、“探索讀寫結(jié)合訓(xùn)練點(diǎn)”、開展“讀寫結(jié)合”課例引領(lǐng)研討、“翰墨書香”進(jìn)校園等活動，這一系列活動地開展使“讀寫結(jié)合”課題的實(shí)施得到了很大程度地有效開展和扎實(shí)進(jìn)行。

（一）、各年級語文備課組精心設(shè)計(jì)“讀寫結(jié)合積累本” 為了提升孩子讀寫的能力，我們學(xué)校各年級備課組長與年級組的老師們精心設(shè)計(jì)適合自己年級讀寫結(jié)合訓(xùn)練的本子，每個年級的設(shè)計(jì)從封皮到內(nèi)容都有所不同，各有所側(cè)重。二至六年級分別設(shè)計(jì)的是“采蜜集”、“小叮當(dāng)文集”、“雅韻集”“陌上花開文集”，每一文集地設(shè)計(jì)都可謂匠心獨(dú)運(yùn)，既符合孩子的年段特點(diǎn)，又對孩子的積累與習(xí)作起著引領(lǐng)與指導(dǎo)作用，在使用中有很大的靈活性。細(xì)細(xì)端詳這一本本文集的封面，其風(fēng)格迥然不同：他們或活潑如頑童嬉戲，或妙趣如叮咚之泉，或淡雅如琴瑟唱和，或嬌艷如盛開芙蓉。其內(nèi)容的設(shè)計(jì)更是頗費(fèi)心神。以三年級小叮當(dāng)文集的內(nèi)容為例來說一說。她包括兩部分，第一部分為：博讀積累（激勵性的語言作指引:博讀沉淀人生底蘊(yùn)），第二部分為習(xí)作（激勵性的語言作指引：妙筆書寫心海故事）。博讀積累分為以下幾個部分：妙珠采集篇、好段賞析篇、智慧收獲篇、叮當(dāng)心語篇。妙珠采集篇設(shè)計(jì)目的是讓孩子積累好的詞語。智慧收獲篇設(shè)計(jì)的目的是讓孩子寫一寫掌握的閱讀方法，可以是總結(jié)文章主要內(nèi)容的方法，也可以寫對文章中優(yōu)美句段的感悟與理解；叮當(dāng)心語篇是讓孩子運(yùn)用自己積累的好詞或好句創(chuàng)造性地寫句型或段落。第二部分（妙筆書寫心海故事）即習(xí)作表達(dá)，目的是讓孩子在學(xué)習(xí)閱讀文章時(shí)，運(yùn)用作者好的構(gòu)段方式及好的表達(dá)方法進(jìn)行習(xí)作練習(xí)，或仿寫、敘寫、改寫、擴(kuò)寫、縮寫，教師根據(jù)孩子的生活經(jīng)驗(yàn)，選取孩子的生活興奮點(diǎn)，激發(fā)孩子的習(xí)作興趣，搭建讀寫結(jié)合的橋梁，讓孩子在習(xí)作中運(yùn)用學(xué)習(xí)的表達(dá)方法，來練習(xí)寫作，達(dá)到遷移運(yùn)用的目的，提升閱讀與習(xí)作的能力。一個學(xué)期下來，孩子們在課內(nèi)學(xué)習(xí)閱讀方法，在博讀中積累、豐富語言，在習(xí)作中運(yùn)用語言。僅三年級除了單元主題要求寫的八篇作文以外，我們結(jié)合本冊閱讀課文就相應(yīng)拓展了十幾篇習(xí)作練習(xí)。如：結(jié)合第一課《我們的民族小學(xué)》練習(xí)寫了文章《課間十分鐘》、《我們的校園》，還有《小攝影師》續(xù)寫、《風(fēng)箏》續(xù)寫、《聽聽求的聲音》仿寫，編寫神話故事、學(xué)寫童話故事《五官爭功》和《鉛筆盒里的對話》、學(xué)寫《媽媽的愛》等文章，這些文章的選材來自于孩子的日常生活實(shí)踐，所以孩子們在寫作時(shí)就有話可說，文章的表達(dá)方法與布局謀篇皆以教材原型為依托，所以就有章可循，由此寫出的文章不僅語言很優(yōu)美，而且情感很真摯。有個三年級的孩子在寫《我的校園》時(shí)，文章的開頭給了我很大的震撼，她是這樣寫的：我們有一座美麗的校園。他是我們放飛理想的天堂，是我們在“成長中體驗(yàn)幸福的家”，家中有我敬愛的老師，親愛的朋友，還有我最要好的伙伴。下面讓我們走進(jìn)這溫馨的家園。就是這一段總起性的文字，使我的心靈深深地被震撼著。接下來文章每一個自然段的開頭第一句話更是讓人意想不到，文章是這樣敘述的分：走進(jìn)這芳香的校園，你會覺得心曠神怡。走進(jìn)這嶄新的校園，你會覺得眼前一亮；走進(jìn)這歡樂的校園，你會心情愉悅；走進(jìn)這有禮貌的校園，你會倍感清爽”。這是每個自然段的總起句，在分別敘述時(shí)，則緊緊圍繞每一句話的“芳香、嶄新、歡樂、有禮貌”這些重點(diǎn)詞進(jìn)行描述。這一構(gòu)段方式是模仿《秋天的雨》這篇課文的布局謀篇而寫成的。所以我感受到，只要我們語文教師在授課時(shí)將好的文章表達(dá)方法授予孩子們，孩子們是能夠靈活運(yùn)用的，只有你想不到的，沒有孩子們做不到的。其他年級的讀寫拓展的習(xí)作也很多。例如：五年級的學(xué)生寫的文章達(dá)到十幾次之多。在很大程度上鍛煉了孩子的習(xí)作表達(dá)能力。翻開大部分學(xué)生的本子，學(xué)生書寫認(rèn)真，行款整齊，可以說是賞心悅目的。當(dāng)然這個本子在使用時(shí)也存在很多弊端，在今后使用的過程中，可以隨著一些共性問題地呈現(xiàn)而不斷地修改。

(二)、開展“翰墨書香進(jìn)校園活動”。

為促進(jìn)課題的進(jìn)一步開展，豐富孩子的閱讀積累，我們組織各個班級開展博覽群書的活動，限于農(nóng)村學(xué)校的實(shí)際、教育環(huán)境與實(shí)際情況，很多家長不會主動給孩子買課外書讀。我們組織2-6年級的語文老師帶領(lǐng)學(xué)生到圖書室借閱圖書，并在每個班級開展圖書閱讀交流活動，每天的晨讀，語文教師要組織孩子針對自己的讀書體會進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，可以背誦優(yōu)秀段落，也可以講一講自己感興趣的故事，說一說自己對故事的感悟與理解，并在班級文化建設(shè)中張貼孩子優(yōu)秀的讀書體會和手抄報(bào)，評選出每個班級的“誦讀小能手”和“古詩詞背誦大王”、“讀書大王”，這些獎勵措施大大地激發(fā)了學(xué)生讀書交流的愿望。到下一個學(xué)期還會開展一系列的讀書交流展示活動，增加孩子的閱讀實(shí)踐，并評選優(yōu)秀書香班級，這一些都已經(jīng)做了翔實(shí)的計(jì)劃。為課題的深入開展又增添了新動力。

(三)、探索閱讀與習(xí)作的方法。

為了課題向縱深方向發(fā)展，我左岸工作室人員分別就閱讀與習(xí)作的方法進(jìn)行了梳理與歸納。并對廣大語文教師進(jìn)行課例的引領(lǐng)。當(dāng)然由于時(shí)間的倉促和自身能力的有限，整理的閱讀方法有可能不是很全面。在今后的工作中，我們會再接再厲，邊實(shí)踐，邊總結(jié)，邊引領(lǐng)。埃德加·富爾在《學(xué)會生存》一書中寫道：“未來的文盲不再是不識字的人，而是沒學(xué)會怎樣學(xué)習(xí)的人。”“授人以魚”不如“授人以漁”，方法的教學(xué)，可以是某一方面的，如速讀法、瀏覽法、默讀法、概括課文內(nèi)容的方法、理解詞語的方法、提煉文章主題思想的方法、讀句子談感悟的方法，亦可以是學(xué)習(xí)整篇課文的方法，如學(xué)習(xí)寫景狀物文章的方法，學(xué)習(xí)寫人記事文章的方法，學(xué)習(xí)古詩的方法等等。我還把閱讀方法寫成了朗朗上口的兒歌。例如：概括文章主要內(nèi)容的方法口訣：

概括文章要注意，勿把內(nèi)容復(fù)述細(xì)。概括方法有五種，根據(jù)文章選合理。題目猶如文章魂，抓住文題擴(kuò)具體。組成文章是段落，取主舍次合段意。記事文章要素清，串聯(lián)要素說清晰。總起總結(jié)過渡句，摘錄句子也可以。部分文章重點(diǎn)明，概括段意即文意。

在這一口訣中暗含著五種方法：即題目擴(kuò)充法、要素歸納法、段意合并法、摘錄句段法。例如，《飛奪瀘定橋》一文的標(biāo)題適當(dāng)補(bǔ)充一下：本文寫的是紅軍在二萬五千里長征途中，克服重重困難，奪取瀘定橋的經(jīng)過。這就是文章的主要內(nèi)容。再比如《秋天的雨》這篇文章，每個自然段的段意連接起來就是文章的主要內(nèi)容了。

理解詞語的方法也有很多：近義詞釋詞法、分解組詞法、聯(lián)系上下文理解法、想象理解法。教學(xué)三年級課文《掌聲》，我注重教給孩子理解詞語的方法。我先出示過渡段“從那以后，英子就像變了一個人似的，不再像以前那么憂郁??”，運(yùn)用分解組詞法理解“憂郁”的意思是“憂傷、愁悶”，請學(xué)生找出表現(xiàn)英子憂傷、愁悶的語句。學(xué)生找出相關(guān)句子“她總是默默地坐在教室的一角??”自然地明白了“憂郁”的意思。我就適時(shí)告訴孩子，這種理解詞語的方法就是“聯(lián)系上文理解詞語”。當(dāng)學(xué)到英子演講的段落時(shí)，創(chuàng)設(shè)情境，找一個同學(xué)扮演英子上臺演講，其他同學(xué)扮演英子同學(xué)熱烈鼓掌，教師充當(dāng)記者結(jié)合剛才的表演現(xiàn)場采訪：你們?yōu)槭裁唇o英子鼓掌？“熱烈的掌聲”是什么樣子的？學(xué)生自然會明白“熱烈”的意思就是興奮的、激動的意思。隨即告訴學(xué)生這種理解詞語的方法就是“聯(lián)系生活實(shí)際理解詞語”，課堂上，再通過“熱烈、持久”等詞的練習(xí)，使學(xué)生初步學(xué)會理解詞語的方法。

對于習(xí)作方法的總結(jié)，我們在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)：豐富的生活實(shí)踐會給孩子提供好的習(xí)作素材，所以教師要引領(lǐng)孩子組織豐富多彩的實(shí)踐活動，讓孩子在實(shí)踐中積累生活素材。離開了生活，學(xué)生的寫作就會成為無本之木、無源之水，廣闊的生活天地才是孩子學(xué)習(xí)語文的天堂。教育家魏書生說：“學(xué)生作文的過程就是認(rèn)識世界，感悟生活，認(rèn)識自我的過程。讓學(xué)生學(xué)會寫普遍，寫平凡，才有無窮無盡的素材，作品才有更普遍的意義?！毙W(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)2011版新課標(biāo)對小學(xué)語文的性質(zhì)是這樣敘述的：語文是一門語言文字運(yùn)用的綜合性實(shí)踐性的課程。只有親身經(jīng)歷的事情，孩子的情感表達(dá)才會是最真摯的?！苯處熞朴谝龑?dǎo)他們做生活的有心人，善于關(guān)注生活，觀察生活，體驗(yàn)生活，表達(dá)生活，感受生活中的高興、悲哀、自豪、委屈，這是學(xué)生寫作的重要前提。我們這學(xué)期分別組織了豐富多彩的活動，例如：拔河比賽、籃球比賽、普通話演講比賽、新型家長會等活動。有了豐實(shí)的生活積累，孩子在寫作時(shí)就有了“源頭活水”。加之平時(shí)的語言積累，孩子再也不會一談習(xí)作就色變了。而教師在指導(dǎo)孩子習(xí)作時(shí)，要教給孩子審題立意、列寫作提綱的方法。寫作提綱的分述應(yīng)該像一棵繁茂的大樹，如果說文章的題目是樹干，文章的結(jié)構(gòu)就是樹的枝干，而段落與句子則是大樹的細(xì)小枝蔓，語言則是枝蔓上的一片片葉子。只有枝繁葉茂的大樹，文章才會有更加繁茂的生命力。對于剛剛學(xué)習(xí)寫作的孩子來說，列的寫作提綱越是詳實(shí)，孩子的習(xí)作內(nèi)容寫得就會越具體。當(dāng)然，對于有一定的寫作基礎(chǔ)的孩子來說，教師可以放飛孩子的想象的翅膀，任由孩子自由發(fā)揮，我們美其名曰“樹冠式”習(xí)作提綱圖，運(yùn)用這樣的提綱訓(xùn)練圖，既降低了習(xí)作的難度，又照顧了優(yōu)秀孩子的發(fā)散式思維，習(xí)作訓(xùn)練達(dá)到了分層設(shè)計(jì)，共同提升的目的。當(dāng)然學(xué)生在寫完以后，教師還要指導(dǎo)孩子對自己的習(xí)作進(jìn)行修改，加強(qiáng)小伙伴之間的互評互改等環(huán)節(jié)，讓孩子在互相評改中取他人之長，補(bǔ)自己之短，與教師來說，又減輕了批改作文的重?fù)?dān)，豈不是兩全其美。當(dāng)然教師一定要做最后的裁判，對于孩子的作文要給予合理的評價(jià)與建議，讓孩子在激勵性的語言中不斷提升自己的習(xí)作水平。

(四)、探索讀寫結(jié)合的訓(xùn)練重點(diǎn)。

讀寫積累本設(shè)計(jì)以后，如何運(yùn)用成了一大難題，我們針對廣大語文教師的需求，及時(shí)地對每一個年級的前兩個單元做了讀寫結(jié)合點(diǎn)的探索與引領(lǐng)活動。針對不同的年段教材特點(diǎn)做出相應(yīng)的要求。低年級閱讀教學(xué)，教師可以設(shè)計(jì)簡簡單單的幾句寫話訓(xùn)練，中年級孩子的閱讀教學(xué)可以在閱讀中抓住精彩片段請孩子們進(jìn)行仿寫，高年級的閱讀教學(xué)，教師在把握閱讀目標(biāo)的情況下，可以對文章進(jìn)行續(xù)寫及讀后感的習(xí)作練習(xí)。目前已經(jīng)基本梳理出從三年級到六年級每一篇課文的讀寫結(jié)合點(diǎn)，僅供我校語文教師作參考，當(dāng)然，每一位語文教師可以根據(jù)自己的學(xué)生實(shí)際設(shè)計(jì)適合自己學(xué)生的讀寫結(jié)合訓(xùn)練點(diǎn)。有很大的機(jī)動性與靈活性。因?yàn)楹⒆拥膶?shí)際情況不一樣，所以教師設(shè)計(jì)的習(xí)作主題也就不一樣。一切以孩子的發(fā)展為基礎(chǔ)，一切以服務(wù)于孩子的學(xué)習(xí)為宗旨，以提升孩子的習(xí)作水平與語文素養(yǎng)。(五)、探索讀寫結(jié)合的策略與方法

在課題開展的過程中，我們在借鑒學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷地探索以課例為憑借的讀寫結(jié)合的策略與方法，舉行一些諸如磨課、引領(lǐng)課等活動。與大家共同分享成果和喜悅，總結(jié)好的方法，加強(qiáng)年級之間教師的交流，尋找更適合本年級學(xué)生習(xí)作的方法，在借鑒學(xué)習(xí)方法的基礎(chǔ)上希望另辟蹊徑、捷徑。12月份，我們舉行了“左岸工作室讀寫結(jié)合示范課引領(lǐng)活動，特邀請李主任給我們做指導(dǎo)。王兆娥老師執(zhí)教了《一節(jié)有趣的作文課》，我執(zhí)教了三年級上冊的《掌聲》一課，各位教師針對教學(xué)中存在的問題提出了很多寶貴的建議，特別是李主任的指導(dǎo)更令我們茅塞頓開，她高層建瓴式的語言給予在課題中摸索的我們指明了前進(jìn)道路的方向，對于讀寫結(jié)合點(diǎn)的選擇，她有著自己獨(dú)特的見解與看法。她指出：讀寫結(jié)合點(diǎn)應(yīng)來源于課文中孩子們心靈感觸最深的地方，教師要借用文章的表達(dá)方法讓孩子們傾吐自己內(nèi)心的情感，寫的訓(xùn)練目的是為閱讀理解文章的深刻內(nèi)涵所服務(wù)，使閱讀與寫作訓(xùn)練達(dá)到真正融合。她的話語一語中的，這是我們今后在探索讀寫結(jié)合方法與策略時(shí)所應(yīng)借鑒與學(xué)習(xí)的地方，我想，這一策略和方法也是小學(xué)語文實(shí)現(xiàn)生本高效課堂的有力法寶。

總結(jié)這一學(xué)期以來的工作，才感覺其實(shí)我們走的路并不是多么扎實(shí)，隨著課程改革的不斷深入，我左岸工作室人員將一如既往地將課題研究探索到底，以揭開“閱讀與習(xí)作”這令老師們和孩子們頭疼而又無奈的真正面紗，以探尋語文學(xué)習(xí)的有效途徑，讓老師們教得輕松，讓孩子們樂學(xué)、愿學(xué)，讓教師不再為孩子的閱讀理解和寫作而發(fā)愁，讓孩子不再談習(xí)作而色變。這是我們探索“讀寫結(jié)合”這一課題所要達(dá)到的真正目的?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”.屈原的詩給予我們前進(jìn)路上無窮的力量，我們不為別的，只為了心中的那份摯愛與執(zhí)著。就像艾青寫的《我愛這片土地》中的語句一樣，為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍@土地愛得深沉……而我們所要說地是“為什么我的心里那么執(zhí)著與沉醉，因?yàn)槲覍@片天地愛得深沉……。我想，只要心中有愛，再難的路也會走得很遠(yuǎn)；再高的山也能登上頂峰；只要不放棄，就有希望。只要我們攜手向前，目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)。

第三篇：昆明婚紗攝影昆明攝影工作室昆明戶外婚紗昆明旅游婚紗昆明影樓昆明巴比左岸攝影工作室

昆明巴比左岸攝影工作室 企業(yè)簡介

巴比左岸攝影工作室座落在昆明市官渡區(qū)世紀(jì)城金源大道上，是一家從事人像攝影服務(wù)及產(chǎn)品廣告攝影的專業(yè)影像設(shè)計(jì)服務(wù)公司，旗下?lián)碛袑I(yè)攝影師、化妝師及強(qiáng)大的設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)。公司擁有200平米的影棚，其專業(yè)的數(shù)碼，燈光，相機(jī)等攝影器材一應(yīng)俱全。作為昆明精致影像服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們時(shí)刻追求每一個細(xì)節(jié)的完美表現(xiàn)。企業(yè)文化

巴比左岸攝影工作室致力于拍出顧客滿意的片子，是一家專業(yè)拍攝婚紗照、個人寫真、情侶照、全家福的婚紗攝影公司。用愛心、真心去對待每一位上門的顧客，以最飽滿的笑容、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去回報(bào)每一個對于巴比左岸攝影工作室信任的顧客?！扒笮?、求變、求發(fā)展、求超越”，是巴比左岸攝影工作室永遠(yuǎn)堅(jiān)持的理念。拍攝風(fēng)格

簡潔、時(shí)尚、精致 外景主要以唯美、自然為主，獨(dú)創(chuàng)的主題風(fēng)格攝影，震撼的視覺沖擊力，專業(yè)個性化創(chuàng)意拍攝外景

撫仙湖 陽宗海 尋甸草場 昆明植物園 月牙塘公園 蓮花池公園 海埂濕地公園 洛龍公園企業(yè)團(tuán)隊(duì)昆明巴比左岸攝影工作室擁有極富創(chuàng)造力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為所有顧客提供人性化、智能化的服務(wù)流程。讓每對新人盡善盡美，擁有完美無暇的回憶。

第四篇：工作室總結(jié)

“文如其人”名師工作室工作總結(jié)

薛埠小學(xué) 邢長青

一年過得真快，正當(dāng)我想著再做點(diǎn)什么的時(shí)候，它快結(jié)束了；一年又過得很慢，回顧一年來的“文如其人”名師工作室生活，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是精彩，都很充實(shí)?；叵脒@一年的學(xué)習(xí)過程，非常感謝陳文主任，感謝工作室這個平臺，讓我有機(jī)會認(rèn)識并走近這么多熱情智慧的語文老師。一年來的“文如其人”名師工作室歷練，讓我迅速成長?，F(xiàn)就本學(xué)工作簡單小結(jié)如下：

一、萌生了品牌意識

自從成為工作室的一員，感覺頭上像罩上了光環(huán)，既驕傲又不安。驕傲的是這么一個優(yōu)秀的群體，里面有我，我也算得上是優(yōu)秀的。不安的是怕自己能力有限，有損工作室的形象。為了不讓工作室因我而蒙羞，我積極參加工作室的每一次活動，認(rèn)真完成工作室布置的各項(xiàng)任務(wù)。在我心中，工作室是優(yōu)秀、高質(zhì)、領(lǐng)先的代名詞。就像一個成熟的品牌，有他特有的品質(zhì)和特點(diǎn)，是為眾人所接受所信服所贊賞的。有了這樣的意識，在日常工作中，我積極、主動、責(zé)任心強(qiáng)，樂于接受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作；在師德表現(xiàn)上，我言傳身教，以自己的人格、言行去感染學(xué)生；在業(yè)務(wù)上，我努力鉆研，逐漸完善自己的語文教學(xué)風(fēng)格，不辱名師工作室成員這一光榮稱號。并注意用自己的微薄之力，將工作室的理念傳播給語文同行們，共同致力于作文教學(xué)新課改。

二、增強(qiáng)了主動意識

每一次工作室活動，不可或缺的一項(xiàng)內(nèi)容是評課。直到現(xiàn)在，我對工作室許多成員的精彩的點(diǎn)評都驚羨不已，心中著實(shí)壓力不小，加上平時(shí)在校很少有時(shí)間能靜下心來搞自己教科研工作，我就利用晚上的時(shí)間將謄寫的點(diǎn)評記錄認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)回味吳建強(qiáng)老師、賀國財(cái)老師、史天一老師等有關(guān)教學(xué)上的精彩論述。工作室的每一次外出教研活動，我都萬分珍惜，特別珍惜大師們的有關(guān)語文教學(xué)的獨(dú)到見解，對我而言就是語文教學(xué)的圣經(jīng)。我深知自己讀的書太少了，特別是專業(yè)閱讀簡直是匱乏。要知道，在知識經(jīng)濟(jì)的今天，教師自身知識結(jié)構(gòu)的多元化是多么的至關(guān)重要！

三、深化了科研意識

陶行知先生認(rèn)為“教師的天職是變化，自化化人”，具有動手動腦、能治學(xué)、會治事等能力的教師，才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生。因此一流的教師應(yīng)該既要會教學(xué)，又要會科研。自從加入工作室，在三年規(guī)劃中就有了科研的目標(biāo)和任務(wù)。從此我的每一個教學(xué)行為都染上了科研的味道，我有意識的逐步培養(yǎng)自己的“課題思維”、“課題意識”，慢慢學(xué)著從課題的研究角度去審視課堂，研究課堂，開始學(xué)著針對課題的研究內(nèi)容留心身邊的案例，堅(jiān)持寫教后記、教學(xué)反思，并在反思總結(jié)后再做新的嘗試或創(chuàng)新??我欣喜的發(fā)現(xiàn)，名師工作室正悄悄的改變著我，讓我逐步實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)驗(yàn)型”教師向“科研型”教師的轉(zhuǎn)變，讓我成了全新的我。

四、存在問題

一年的工作室生活讓我收獲很多，尤其感覺自己在業(yè)務(wù)上更進(jìn)了一步。但自身各方面的素養(yǎng)還有待進(jìn)一步提高。比如平時(shí)盡管已經(jīng)注重了學(xué)習(xí)，但學(xué)得還不深，還不透。尤其是教科研能力、總結(jié)提升水平還很欠缺，有時(shí)還是難以擺脫人的惰性，自己的許多有價(jià)值的想法還沒有及時(shí)記錄下來，形成文字，發(fā)表成論文。在今后的學(xué)習(xí)中，我會常常反思自己的不足，縮短差距，不斷進(jìn)步。

第五篇：左岸咖啡店策劃書

左岸咖啡店商務(wù)項(xiàng)目策劃書

一、內(nèi)容概述

（1）本策劃書說明了左岸咖啡店在2012年開實(shí)體商店的計(jì)劃。

（2）本計(jì)劃涉及的實(shí)施時(shí)間為10屆集美大學(xué)商務(wù)英語學(xué)生畢業(yè)后的三個月內(nèi)。

（3）啟動這個計(jì)劃，對于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說，是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的，大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn)，而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見，部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，我們抓住這個機(jī)會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！

（4）本商務(wù)項(xiàng)目策劃書的主要目標(biāo)是：取得廈門咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在計(jì)劃實(shí)施的半年內(nèi)開啟連鎖店，并通過集資股份責(zé)任制，降低應(yīng)屆生大學(xué)生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。

（5）實(shí)現(xiàn)上面的利潤目標(biāo)以及計(jì)劃，主要利用集美大學(xué)外國語學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費(fèi)，充分利用每一份資源。經(jīng)過對本計(jì)劃的投資分析，實(shí)現(xiàn)本計(jì)劃書的市場風(fēng)險(xiǎn)不超過5%。

（6）為此項(xiàng)目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作為此項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項(xiàng)目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。

二、項(xiàng)目市場分析

隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，生活品味也在相應(yīng)的提升。目前咖啡消費(fèi)已成為一種主流時(shí)尚。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的年消費(fèi)量約為20萬噸，并以10%的速度逐年上升，而人均消費(fèi)量則以30%的速度遞增。全國各地區(qū)市場的消費(fèi)量更以每年兩位數(shù)的速度瘋狂飆升，部分地區(qū)甚至超過了100%。由此可見，中國市場在咖啡消費(fèi)方面的增長是非常迅速的，不久的將來，中國將成為世界上最重要的咖啡消費(fèi)大國之一。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍，文化和生活追求。就其目前的市場而言，咖啡在中國的消費(fèi)有著廣

闊的前景。

三、項(xiàng)目市場定位及SWOT分析

1.市場定位

(1)產(chǎn)品和服務(wù)描述：

①產(chǎn)品介紹 ：

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。

a.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

b.西餐類：以進(jìn)口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等； c.時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

d.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等。

②服務(wù)描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。

（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡店環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

（3）資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。

（4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。

（5）針對消費(fèi)群體：商務(wù)旅客，成功人士，追求時(shí)尚潮流的年輕一族。

2.地點(diǎn)選擇

(1)市場需求：

a.固定的老客戶資源；

b.寫字樓與賓館客源；

c.購物娛樂場所；

d.成熟居民小區(qū)；

e.外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)；

f.本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

（2）地點(diǎn)選擇：結(jié)合我們是商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在高檔寫字樓、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在思明區(qū)中山路，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔(dān)房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

3.SWOT分析：

（1）機(jī)會

咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式.隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮?、咖啡廳的建設(shè)是一種必然的趨勢。

（2）威脅

就目前廈門咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。

目前廈門有很多的連鎖機(jī)構(gòu)，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實(shí)行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的。

（3）優(yōu)勢

在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制，本土資源優(yōu)勢，發(fā)展個性化特色咖啡廳，并成功打入廈門咖啡業(yè)市場。這個時(shí)候，我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營理念就顯得非常重要。特點(diǎn)：商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店；經(jīng)營理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

（4）劣勢

首先，咖啡廳行業(yè)進(jìn)入廈門市場尚處于飽和挖掘階段。

其次，因?yàn)樵诳Х仁袌錾?，消費(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入廈門市場的咖啡廳，對于新興品牌，消費(fèi)者能否能順利接受是個問題。因此，初期進(jìn)行市場推廣時(shí)，需要更多的宣傳促銷費(fèi)用。

4.競爭分析

現(xiàn)有的競爭對手重要有三類：

（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維等，這類店鋪價(jià)格比較低廉，會吸引大量的學(xué)生顧客；

（2）中山路附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格等，其規(guī)模不大，具有一定特色；

（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店。

5.成本分析

支出：按照半年算

房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元 裝修費(fèi)用以及材料：80000左右

員工工資：平均每個人在3000元/月，員工控制在6個左右，一共是108000元左右

水電：1300/月左右，一共是7800元左右

工商稅務(wù)以及其他：5000元/月左右，一共是30000元左右

半年的支出在375800元左右

收入：按照同類咖啡館市場調(diào)查，每日顧客在15桌左右，每桌消費(fèi)200元，保守估計(jì)約為3000元/日，半年的收入的約為540000元/半年

半年的純利潤保守估計(jì)在164200元左右

四、推廣計(jì)劃

1.廣告宣傳：

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

2.事件營銷：

開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

學(xué)生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動、觀影活動、藝術(shù)社區(qū)活動，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

3.服務(wù)營銷：

建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為某先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

4．促銷策略 ：

咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分路段發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理：實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過“日報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核。

2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并

一式兩份，以便核對及入帳。

3.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

4.如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞本店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

5.對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性。

6.財(cái)務(wù)管理目標(biāo): 追求利潤最大化,投資目標(biāo)最大化,滿足內(nèi)部方面的利益。