第一篇：銷售部員工試用期考核及工資標準

銷售部員工試用期考核及工資標準（試行）

為加強銷售人員試用期管理（含內(nèi)部轉(zhuǎn)崗人員），識別銷售業(yè)務(wù)、管理人才，并對其進行有效培養(yǎng)和激勵，提升銷售團隊綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能，制定本管理考核試行標準。

一、試用期間、試用合同及管理

自本人辦理入職之日起算為一個月，試用期間公司與其簽訂試用合同。試用期間崗前集中培訓為三天，第三日下午參加培訓考核，考核分數(shù)為100分，考核分數(shù)低于60分以下的，則終止試用，此試用期間無工資。

二、試用期考核內(nèi)容、評分標準和評分辦法

考核內(nèi)容及考核組織

新員工的考核分為入職崗前常識培訓考核（公司基本情況培訓、產(chǎn)品知識培訓、銷售心態(tài)、素質(zhì)和技能培訓）和崗中試用期間工作業(yè)績觀察考核（包括制度流程遵守、市場信息、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、有效拜訪客戶數(shù)和準意向客戶數(shù)）。

入職崗前培訓考核由人力資源部組織（銷售部協(xié)助）；崗中試用期間工作考核由銷售部組織（人力資源部協(xié)助）。

評分標準和評分辦法

見后附表《銷售人員試用期崗前培訓內(nèi)容及考核標準》、《銷售人員試用期業(yè)績考核標準》。

三、試用期考核組織及安排使用

試用期輔導及激勵

新員工入職后，由人力資源部安排或由銷售部內(nèi)部選定輔導員進行輔導（輔導員應(yīng)當技能強、業(yè)績好、做好表率示范，且有強烈的育才觀念和技能），輔導期為整個試用期。業(yè)務(wù)員由老業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理輔導，銷售經(jīng)理或主管由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理輔導。輔導員要做好“傳、幫、帶”，每日注意觀察，每周定期溝通，客觀真實全面了解其崗位適應(yīng)和任職能力，并準時填寫《新員工每日/周輔導跟蹤評定表》記錄輔導內(nèi)容和評價，作為新員工考察的重要依據(jù)。

公司給予新員工輔導員激勵，以表彰其育才作用，獎勵條件、標準和獎項為：定期填寫《新員工每日/周輔導跟蹤評定表》、《試用期輔導總結(jié)》；輔導的試用期人員評定等級為優(yōu)秀，或提前轉(zhuǎn)正，或試用人員能獨立工作并達到轉(zhuǎn)正期銷售指標的，則給予輔導員200元“育才獎”；試用期評定等級為優(yōu)良的給予100元“育才獎”獎勵。試用期合格的給予50元“育才獎”。輔導員享有所輔導試用人員轉(zhuǎn)正后前三個月的業(yè)績間接提成獎勵，獎勵系數(shù)為0.5%，但提成基數(shù)不得低于最低任務(wù)基數(shù)，每月發(fā)放一次。

綜合評定：試用期考核采用每周評定和試用期綜合評定相結(jié)合方式。新員工試用期屆滿后，或有符合條件擬提前轉(zhuǎn)正的試用人員，由人力資源部牽頭組織新員工所試用部門負責人、崗位輔導員共同對新員工綜合評定，符合條件標準的，隨即給予辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，不符合條件的視情況作出延長試用或終止試用的決定。

試用期綜合評定分數(shù)及分級：試用期綜合評定分數(shù)90分以上（含90分）為優(yōu)秀，考核系數(shù)為1.2；70分以上（含70分）為優(yōu)良，考核系數(shù)為1；60分以上（含60分）為合格，考核系數(shù)為0.8；60分以下為不合格，考核系數(shù)為0.2。

轉(zhuǎn)正評定及標準：考核分數(shù)達到合格以上：綜評分數(shù)連續(xù)三周達90分以上的（可適當縮短試用進入轉(zhuǎn)正期），并重點考慮以下因素：高度認同公司價值觀且能較好的掌握銷售技能經(jīng)評定達到相應(yīng)分數(shù)；市場敏銳度高，形成較多的意向客戶數(shù)，或形成一定銷量且達到提前轉(zhuǎn)正期銷售額；能夠根據(jù)自身市場認知和活動，有獨到銷售策略規(guī)劃，經(jīng)公司采納帶來較高效益；具有極佳的市場資源或活動能力，發(fā)展的客戶或關(guān)系能與公司形成有效合作的。

延長試用或終止試用評定及標準：試用期間有否決項出現(xiàn)或綜評分數(shù)在60分以下的，則隨即終止試用或延長試用。

三、試用期工資、補助標準和發(fā)放條件 工資標準

工資（銷售經(jīng)理）= 基礎(chǔ)工資（1000元）+銷售提成（按轉(zhuǎn)正期提成標準執(zhí)行）+補助（交通+話費+食宿）+ 績效工資（500元×考核系數(shù)）。

工資（銷售業(yè)務(wù)員）= 基礎(chǔ)工資（600元）+銷售提成（按轉(zhuǎn)正期提成標準執(zhí)行）+補助（交通+話費+食宿）+ 績效工資（400元×考核系數(shù)）。補助標準和發(fā)放條件

根據(jù)業(yè)務(wù)人員出勤天數(shù)確定業(yè)務(wù)補助總基數(shù)，本地（含縣市區(qū)）開展業(yè)務(wù)，對試用人員交通、通訊及業(yè)務(wù)補助每天40元；省內(nèi)開展業(yè)務(wù)，對試用人員交通、通訊、食宿及業(yè)務(wù)補助每天60元；省外開展業(yè)務(wù)，對試用人員交通、通訊、食宿及業(yè)務(wù)補助每天80元。補助發(fā)放條件及計算辦法為，補助總基數(shù)乘以試用期評定考核系數(shù)（但考評為優(yōu)秀和優(yōu)良等級的視同考核系數(shù)為1）。

四、本考核管理辦法自下發(fā)之日起試行，并由人力資源部負責解釋。

**********有限公司二〇〇九年十二月二十日

附表一：

銷售人員試用期崗前培訓內(nèi)容及考核標準

附表二：

銷售人員試用期業(yè)績考核標準

第二篇：試用期員工考核評語

試用期員工考核評語

試用期員工考核評語一：

該實習生實習期間認真負責,能獨立處理簡單的財務(wù)問題.工作認真負責,填寫相關(guān)憑證很仔細,能及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,具備了一個會計人員應(yīng)有的素質(zhì).試用期員工考核評語二：

該實習生在實習期間,表現(xiàn)出強烈的敬業(yè)精神,深厚的專業(yè)思想和良好的師德.實習態(tài)度極其認真,工作積極、細心、踏實,能虛心接受指導,較好地掌握運用管理方法與技巧.全身心投入班級管理.能較快地熟悉班情,獨立妥善處理班級日常事物.熱愛學生、關(guān)心學生,特別注意了學生的個別教育,效果良好,班級各項考核均居年級首位.因此深受學生愛戴.被師生一致認為是一位非常優(yōu)秀的實習班主 任.試用期員工考核評語三：

該學生實習期間工作認真,勤奮好學,踏實肯干,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,善于思考,能夠舉一反三.對于別人提出的工作建議,可以虛心聽取.在時間緊迫的情況下,加時加班完成任務(wù).能夠?qū)⒃趯W校所學的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù).同時,該學生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度,實習期間,未曾出現(xiàn)過無故缺勤,遲到早退現(xiàn)象,并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定.試用期員工考核評語四：

該生在我單位實習期間,努力刻苦鉆研業(yè)務(wù),勤奮好學,虛心請教,不怕苦不怕累,并具有一定創(chuàng)新精神.得到我單位領(lǐng)導以及同事的一致好評.該生為人誠懇,做事嚴謹塌實,誠實本分.望今后在工作中更加努力,爭取更大成績.試用期員工考核評語五：

該生在我公司實習會計期間,能堅持每天全程上班,主動與老會計員工交流情況,與業(yè)務(wù)人員談心學習.認真聽取指導老師的意見,并虛心學習, 積極主動參與工作管理與活動,是一名優(yōu)秀的會計人員.在此期間,獨立主持了一次財務(wù)報告會,組織了一次財務(wù)活動,參與組織了報告的籌備、組織和管理.受到同事的好評、歡迎!該生有較高的素質(zhì)、強烈的責任心、真誠的愛心,給我們留下了深刻的印象!

試用期員工考核評語六：

該同志綜合素質(zhì)較好，愛崗敬業(yè)，工作能力強，有一定的工作組織能力，能和同事友好相處。

試用期員工考核評語七：

工作熱情、主動、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教并勇於建言。隨時調(diào)整自己，力求成長、盡善。

試用期員工考核評語八：

該同志工作認真，勤奮好學，踏實肯干，虛心好學。善于思考，能夠舉一反三。能夠?qū)⒃趯W校所學的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，該同志嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，并能與公司同事和睦相處。

試用期員工考核評語九：

×××同志工作積極主動、高效，學習認真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認真聽取老同志的指導，不怕苦、不怕累，表現(xiàn)有較強的求知欲，積極觀察、體驗、思考，并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際問題。

試用期員工考核評語十：

該同志工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W校所學的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，該同志嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，從未出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處。

試用期員工考核評語十一：

試用期員工考核評語十二：

xx同志工作態(tài)度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結(jié)合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。

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第三篇：員工試用期考核管理辦法

貴州新富農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司

試用期員工考核及管理辦法

第一章、總則

第一條適用范圍

本辦法適用于貴州新富農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司所有處于試用期間的全體員工，根據(jù)員工層級制定不同的考核辦法。

第二章中高層試用期考核管理辦法

第二條 試用期中高層員工考核內(nèi)容及標準確定

1、所有進入公司的中高層員工，從入職第一天起由直接上級及公司人力資源部會同提供其崗位說明書，入職起5天內(nèi)熟悉本崗位說明書，了解其工作內(nèi)容熟悉公司情況。

2、入職第5天后，結(jié)合本崗位說明書及熟悉的公司基本情況，自己提出本崗位當月工作計劃，交直接上級及公司審核、平衡，并結(jié)合公司情況最終確定其在進入公司后第一各工作月度的工作計劃，由公司營運管理部參照《貴州新富農(nóng)公司計劃考核管理辦法》拿出相對量化的考核工作標準。

第三條 試用期中高層員工計劃考核實施

根據(jù)各試用期中高層員工確定的以上量化的考核標準，遵照考核標準由公司總裁、總裁助理、副總裁等高管評出計劃的最終得分，并作為試用期中高層員工轉(zhuǎn)正及核發(fā)薪酬的依據(jù)。

第四條 試用期中高層員工轉(zhuǎn)正依據(jù)

試用期中高層員工轉(zhuǎn)正依據(jù)以計劃考核得分作為主要依據(jù)，原則上公司所有員工的試用期均為3個月，但考慮到實際情況，能讓員工盡快融入企業(yè)，凡是滿足以下條件之一的員工經(jīng)本人申請均可申請轉(zhuǎn)正:

1、新入職第一個月中高層管理人員月度計劃考核最終得分在90分以上（含90分）者可直接申請轉(zhuǎn)正；入職第一個月計劃考核最終得分在80分以下者，公司可根據(jù)情況繼續(xù)試用或?qū)ζ渥鬓o退處理。

2、試用期間，連續(xù)兩個月月度計劃考核最終得分在85分（含

85分）-89分（含89分）者可申請轉(zhuǎn)正；

3、連續(xù)三個月計劃考核最終得分在80分（含80分）-84分（含80分）者可申請轉(zhuǎn)正；如連續(xù)計劃考核得分三個月都低于70分的，公司原則上作辭退處理，也可根據(jù)實際情況對其延長試用期、調(diào)整崗位和薪酬待遇進行處理。

第五條 試用期中高層員工薪酬核定

1、試用期中高層管理人員薪酬標準按照《新富農(nóng)發(fā)【2011】001號》文件規(guī)定，確定崗位薪級，明確固定工資、考勤工資及獎金基數(shù)。

2、根據(jù)以上第三條中規(guī)定的計劃最終考核的分數(shù)，其獎金額度=獎金基數(shù)×計劃得分/100。

3、試用期最后工資=固定工資+考勤工資+獎金額度。

第六條 其他

試用期中高層管理人員根據(jù)《新富農(nóng)發(fā)【2011】001號》文件規(guī)定，所評定《管理人員績效獎金考評表》的最終評分作為試用期員工薪酬評級的依據(jù)。

第三章中高層以下員工試用期考核管理辦法

2、各基地其它部門中層管理員工由各事業(yè)部人力資源部組織試用期考核。

第七條本辦法由公司人力資源部負責解釋說明。

第八條本辦法自發(fā)布之日起施行。

第四篇：員工試用期考核管理辦法

試用期員工管理辦法

一、目的為規(guī)范試用期員工的目標培養(yǎng)、績效考核以及轉(zhuǎn)正，加強對試用期員工的管理，特制定本制度。

二、適用范圍

本制度適用于公司所有試用期員工，各分公司參照執(zhí)行。

公司試用期員工指入職之后，轉(zhuǎn)為正式員工之前，處于試用階段的員工。

三、目標制定與培養(yǎng)

1、試用期員工到部門報到后，由部門負責人確定員工試用期目標、績效考評內(nèi)容及方

式。

2、部門負責人向員工明確其試用期目標、績效考評內(nèi)容與方式。

3、部門負責人根據(jù)員工試用期目標，制定試用期員工“ 目標培養(yǎng)輔導計劃 ”，填寫

《試用期員工培養(yǎng)計劃表》，隨同績效考評方案于三天內(nèi)提交人事部。

4、人事部審核并存檔。

5、部門負責人安排人員根據(jù)計劃對員工進行目標培養(yǎng)，并進行相關(guān)考核與評估。

6、人事部每月對試用期員工培養(yǎng)進度進行跟蹤并做相關(guān)記錄。

四、績效考評

1、人事部根據(jù)試用期員工入職時間，統(tǒng)計新員工試用期到期員工名單，并將名單于每月15日前，發(fā)送至部門。

2、部門負責人通知試用期員工對試用期間工作進行總結(jié)。

3、員工就試用期間工作進行總結(jié)，提交部門負責人。

4、部門負責人根據(jù)試用期員工的工作行為、考評成績、績效業(yè)績、《個人工作總結(jié)》，對員工進行績效綜合評估。

五、轉(zhuǎn)正

1、部門負責人根據(jù)員工績效考評結(jié)果，給出轉(zhuǎn)正建議。轉(zhuǎn)正建議可以分為：轉(zhuǎn)為正式

員工、延長錄用期、終止錄用三種。

2、部門負責人向人事部提交轉(zhuǎn)正建議與員工的《績效考核評價》、《工作總結(jié)》。

3．人事部審核轉(zhuǎn)正建議，并將延長錄用期和不予轉(zhuǎn)正的試用期員工備案。

4、對建議轉(zhuǎn)正的試用期員工，人事部核定轉(zhuǎn)正人員工資，送報財務(wù)部批準轉(zhuǎn)正人員名

單。

5、人事部將轉(zhuǎn)正結(jié)果反饋給部門。

6、部門安排員工進行正式工作，員工正式轉(zhuǎn)正，試用期結(jié)束。

第五篇：員工試用期考核管理辦法

試用期員工管理辦法

一、目的為規(guī)范試用期員工的目標培養(yǎng)、績效考核以及轉(zhuǎn)正，加強對試用期員工的管理，特制定本制度。

二、適用范圍

本制度適用于公司所有試用期員工，各分公司參照執(zhí)行。

公司試用期員工指入職之后，轉(zhuǎn)為正式員工之前，處于試用階段的員工。

三、目標制定與培養(yǎng)

1、試用期員工到部門報到后，由部門負責人確定員工試用期目標、績效考評內(nèi)容及方式。

2、部門負責人向員工明確其試用期目標、績效考評內(nèi)容與方式。

3、部門負責人根據(jù)員工試用期目標，制定試用期員工“ 目標培養(yǎng)輔導計劃 ”，填寫《試用期員工培養(yǎng)計劃表》，隨同績效考評方案于三天內(nèi)提交人事部。

4、人事部審核并存檔。

5、部門負責人安排人員根據(jù)計劃對員工進行目標培養(yǎng)，并進行相關(guān)考核與評估。

6、人事部每月對試用期員工培養(yǎng)進度進行跟蹤并做相關(guān)記錄。

四、績效考評

1、人事部根據(jù)試用期員工入職時間，統(tǒng)計新員工試用期到期員工名單，并將名單于每 月15日前，發(fā)送至部門。

2、部門負責人通知試用期員工對試用期間工作進行總結(jié)。

3、員工就試用期間工作進行總結(jié)，提交部門負責人。

4、部門負責人根據(jù)試用期員工的工作行為、考評成績、績效業(yè)績、《個人工作總結(jié)》，對員工進行績效綜合評估。

五、轉(zhuǎn)正

1、部門負責人根據(jù)員工績效考評結(jié)果，給出轉(zhuǎn)正建議。轉(zhuǎn)正建議可以分為：轉(zhuǎn)為正式員工、延長錄用期、終止錄用三種。

2、部門負責人向人事部提交轉(zhuǎn)正建議與員工的《績效考核評價》、《工作總結(jié)》。

3．人事部審核轉(zhuǎn)正建議，并將延長錄用期和不予轉(zhuǎn)正的試用期員工備案。

4、對建議轉(zhuǎn)正的試用期員工，人事部核定轉(zhuǎn)正人員工資，送報財務(wù)部批準轉(zhuǎn)正人員名單。

5、人事部將轉(zhuǎn)正結(jié)果反饋給部門。

6、部門安排員工進行正式工作，員工正式轉(zhuǎn)正，試用期結(jié)束。

六、試用期管理流程

員工試用期管理流程（草稿）.doc

七、相關(guān)表格1、2、