第一篇：銷售部員工試用期考核及工資標(biāo)準(zhǔn)

銷售部員工試用期考核及工資標(biāo)準(zhǔn)（試行）

為加強(qiáng)銷售人員試用期管理（含內(nèi)部轉(zhuǎn)崗人員），識別銷售業(yè)務(wù)、管理人才，并對其進(jìn)行有效培養(yǎng)和激勵(lì)，提升銷售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能，制定本管理考核試行標(biāo)準(zhǔn)。

一、試用期間、試用合同及管理

自本人辦理入職之日起算為一個(gè)月，試用期間公司與其簽訂試用合同。試用期間崗前集中培訓(xùn)為三天，第三日下午參加培訓(xùn)考核，考核分?jǐn)?shù)為100分，考核分?jǐn)?shù)低于60分以下的，則終止試用，此試用期間無工資。

二、試用期考核內(nèi)容、評分標(biāo)準(zhǔn)和評分辦法

考核內(nèi)容及考核組織

新員工的考核分為入職崗前常識培訓(xùn)考核（公司基本情況培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售心態(tài)、素質(zhì)和技能培訓(xùn)）和崗中試用期間工作業(yè)績觀察考核（包括制度流程遵守、市場信息、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、有效拜訪客戶數(shù)和準(zhǔn)意向客戶數(shù)）。

入職崗前培訓(xùn)考核由人力資源部組織（銷售部協(xié)助）；崗中試用期間工作考核由銷售部組織（人力資源部協(xié)助）。

評分標(biāo)準(zhǔn)和評分辦法

見后附表《銷售人員試用期崗前培訓(xùn)內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)》、《銷售人員試用期業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)》。

三、試用期考核組織及安排使用

試用期輔導(dǎo)及激勵(lì)

新員工入職后，由人力資源部安排或由銷售部內(nèi)部選定輔導(dǎo)員進(jìn)行輔導(dǎo)（輔導(dǎo)員應(yīng)當(dāng)技能強(qiáng)、業(yè)績好、做好表率示范，且有強(qiáng)烈的育才觀念和技能），輔導(dǎo)期為整個(gè)試用期。業(yè)務(wù)員由老業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理輔導(dǎo)，銷售經(jīng)理或主管由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理輔導(dǎo)。輔導(dǎo)員要做好“傳、幫、帶”，每日注意觀察，每周定期溝通，客觀真實(shí)全面了解其崗位適應(yīng)和任職能力，并準(zhǔn)時(shí)填寫《新員工每日/周輔導(dǎo)跟蹤評定表》記錄輔導(dǎo)內(nèi)容和評價(jià)，作為新員工考察的重要依據(jù)。

公司給予新員工輔導(dǎo)員激勵(lì)，以表彰其育才作用，獎(jiǎng)勵(lì)條件、標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)項(xiàng)為：定期填寫《新員工每日/周輔導(dǎo)跟蹤評定表》、《試用期輔導(dǎo)總結(jié)》；輔導(dǎo)的試用期人員評定等級為優(yōu)秀，或提前轉(zhuǎn)正，或試用人員能獨(dú)立工作并達(dá)到轉(zhuǎn)正期銷售指標(biāo)的，則給予輔導(dǎo)員200元“育才獎(jiǎng)”；試用期評定等級為優(yōu)良的給予100元“育才獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)。試用期合格的給予50元“育才獎(jiǎng)”。輔導(dǎo)員享有所輔導(dǎo)試用人員轉(zhuǎn)正后前三個(gè)月的業(yè)績間接提成獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為0.5%，但提成基數(shù)不得低于最低任務(wù)基數(shù)，每月發(fā)放一次。

綜合評定：試用期考核采用每周評定和試用期綜合評定相結(jié)合方式。新員工試用期屆滿后，或有符合條件擬提前轉(zhuǎn)正的試用人員，由人力資源部牽頭組織新員工所試用部門負(fù)責(zé)人、崗位輔導(dǎo)員共同對新員工綜合評定，符合條件標(biāo)準(zhǔn)的，隨即給予辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，不符合條件的視情況作出延長試用或終止試用的決定。

試用期綜合評定分?jǐn)?shù)及分級：試用期綜合評定分?jǐn)?shù)90分以上（含90分）為優(yōu)秀，考核系數(shù)為1.2；70分以上（含70分）為優(yōu)良，考核系數(shù)為1；60分以上（含60分）為合格，考核系數(shù)為0.8；60分以下為不合格，考核系數(shù)為0.2。

轉(zhuǎn)正評定及標(biāo)準(zhǔn)：考核分?jǐn)?shù)達(dá)到合格以上：綜評分?jǐn)?shù)連續(xù)三周達(dá)90分以上的（可適當(dāng)縮短試用進(jìn)入轉(zhuǎn)正期），并重點(diǎn)考慮以下因素：高度認(rèn)同公司價(jià)值觀且能較好的掌握銷售技能經(jīng)評定達(dá)到相應(yīng)分?jǐn)?shù)；市場敏銳度高，形成較多的意向客戶數(shù)，或形成一定銷量且達(dá)到提前轉(zhuǎn)正期銷售額；能夠根據(jù)自身市場認(rèn)知和活動(dòng)，有獨(dú)到銷售策略規(guī)劃，經(jīng)公司采納帶來較高效益；具有極佳的市場資源或活動(dòng)能力，發(fā)展的客戶或關(guān)系能與公司形成有效合作的。

延長試用或終止試用評定及標(biāo)準(zhǔn)：試用期間有否決項(xiàng)出現(xiàn)或綜評分?jǐn)?shù)在60分以下的，則隨即終止試用或延長試用。

三、試用期工資、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放條件 工資標(biāo)準(zhǔn)

工資（銷售經(jīng)理）= 基礎(chǔ)工資（1000元）+銷售提成（按轉(zhuǎn)正期提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）+補(bǔ)助（交通+話費(fèi)+食宿）+ 績效工資（500元×考核系數(shù)）。

工資（銷售業(yè)務(wù)員）= 基礎(chǔ)工資（600元）+銷售提成（按轉(zhuǎn)正期提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）+補(bǔ)助（交通+話費(fèi)+食宿）+ 績效工資（400元×考核系數(shù)）。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放條件

根據(jù)業(yè)務(wù)人員出勤天數(shù)確定業(yè)務(wù)補(bǔ)助總基數(shù)，本地（含縣市區(qū)）開展業(yè)務(wù)，對試用人員交通、通訊及業(yè)務(wù)補(bǔ)助每天40元；省內(nèi)開展業(yè)務(wù)，對試用人員交通、通訊、食宿及業(yè)務(wù)補(bǔ)助每天60元；省外開展業(yè)務(wù)，對試用人員交通、通訊、食宿及業(yè)務(wù)補(bǔ)助每天80元。補(bǔ)助發(fā)放條件及計(jì)算辦法為，補(bǔ)助總基數(shù)乘以試用期評定考核系數(shù)（但考評為優(yōu)秀和優(yōu)良等級的視同考核系數(shù)為1）。

四、本考核管理辦法自下發(fā)之日起試行，并由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

**********有限公司二〇〇九年十二月二十日

附表一：

銷售人員試用期崗前培訓(xùn)內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)

附表二：

銷售人員試用期業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)

第二篇：試用期員工考核評語

試用期員工考核評語

試用期員工考核評語一：

該實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間認(rèn)真負(fù)責(zé),能獨(dú)立處理簡單的財(cái)務(wù)問題.工作認(rèn)真負(fù)責(zé),填寫相關(guān)憑證很仔細(xì),能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,具備了一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)有的素質(zhì).試用期員工考核評語二：

該實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間,表現(xiàn)出強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,深厚的專業(yè)思想和良好的師德.實(shí)習(xí)態(tài)度極其認(rèn)真,工作積極、細(xì)心、踏實(shí),能虛心接受指導(dǎo),較好地掌握運(yùn)用管理方法與技巧.全身心投入班級管理.能較快地熟悉班情,獨(dú)立妥善處理班級日常事物.熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生,特別注意了學(xué)生的個(gè)別教育,效果良好,班級各項(xiàng)考核均居年級首位.因此深受學(xué)生愛戴.被師生一致認(rèn)為是一位非常優(yōu)秀的實(shí)習(xí)班主 任.試用期員工考核評語三：

該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,勤奮好學(xué),踏實(shí)肯干,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教,善于思考,能夠舉一反三.對于別人提出的工作建議,可以虛心聽取.在時(shí)間緊迫的情況下,加時(shí)加班完成任務(wù).能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù).同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,實(shí)習(xí)期間,未曾出現(xiàn)過無故缺勤,遲到早退現(xiàn)象,并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定.試用期員工考核評語四：

該生在我單位實(shí)習(xí)期間,努力刻苦鉆研業(yè)務(wù),勤奮好學(xué),虛心請教,不怕苦不怕累,并具有一定創(chuàng)新精神.得到我單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事的一致好評.該生為人誠懇,做事嚴(yán)謹(jǐn)塌實(shí),誠實(shí)本分.望今后在工作中更加努力,爭取更大成績.試用期員工考核評語五：

該生在我公司實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)期間,能堅(jiān)持每天全程上班,主動(dòng)與老會(huì)計(jì)員工交流情況,與業(yè)務(wù)人員談心學(xué)習(xí).認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見,并虛心學(xué)習(xí), 積極主動(dòng)參與工作管理與活動(dòng),是一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員.在此期間,獨(dú)立主持了一次財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì),組織了一次財(cái)務(wù)活動(dòng),參與組織了報(bào)告的籌備、組織和管理.受到同事的好評、歡迎!該生有較高的素質(zhì)、強(qiáng)烈的責(zé)任心、真誠的愛心,給我們留下了深刻的印象!

試用期員工考核評語六：

該同志綜合素質(zhì)較好，愛崗敬業(yè)，工作能力強(qiáng)，有一定的工作組織能力，能和同事友好相處。

試用期員工考核評語七：

工作熱情、主動(dòng)、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教并勇於建言。隨時(shí)調(diào)整自己，力求成長、盡善。

試用期員工考核評語八：

該同志工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，虛心好學(xué)。善于思考，能夠舉一反三。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該同志嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并能與公司同事和睦相處。

試用期員工考核評語九：

×××同志工作積極主動(dòng)、高效，學(xué)習(xí)認(rèn)真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，不怕苦、不怕累，表現(xiàn)有較強(qiáng)的求知欲，積極觀察、體驗(yàn)、思考，并能夠靈活運(yùn)用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際問題。

試用期員工考核評語十：

該同志工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該同志嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從未出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處。

試用期員工考核評語十一：

試用期員工考核評語十二：

xx同志工作態(tài)度端正，學(xué)習(xí)踏實(shí)，工作認(rèn)真，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，能吃苦耐勞，工作責(zé)任心強(qiáng)，注重團(tuán)隊(duì)合作，善于取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計(jì)算機(jī)通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。

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第三篇：員工試用期考核管理辦法

貴州新富農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司

試用期員工考核及管理辦法

第一章、總則

第一條適用范圍

本辦法適用于貴州新富農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司所有處于試用期間的全體員工，根據(jù)員工層級制定不同的考核辦法。

第二章中高層試用期考核管理辦法

第二條 試用期中高層員工考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)確定

1、所有進(jìn)入公司的中高層員工，從入職第一天起由直接上級及公司人力資源部會(huì)同提供其崗位說明書，入職起5天內(nèi)熟悉本崗位說明書，了解其工作內(nèi)容熟悉公司情況。

2、入職第5天后，結(jié)合本崗位說明書及熟悉的公司基本情況，自己提出本崗位當(dāng)月工作計(jì)劃，交直接上級及公司審核、平衡，并結(jié)合公司情況最終確定其在進(jìn)入公司后第一各工作月度的工作計(jì)劃，由公司營運(yùn)管理部參照《貴州新富農(nóng)公司計(jì)劃考核管理辦法》拿出相對量化的考核工作標(biāo)準(zhǔn)。

第三條 試用期中高層員工計(jì)劃考核實(shí)施

根據(jù)各試用期中高層員工確定的以上量化的考核標(biāo)準(zhǔn)，遵照考核標(biāo)準(zhǔn)由公司總裁、總裁助理、副總裁等高管評出計(jì)劃的最終得分，并作為試用期中高層員工轉(zhuǎn)正及核發(fā)薪酬的依據(jù)。

第四條 試用期中高層員工轉(zhuǎn)正依據(jù)

試用期中高層員工轉(zhuǎn)正依據(jù)以計(jì)劃考核得分作為主要依據(jù)，原則上公司所有員工的試用期均為3個(gè)月，但考慮到實(shí)際情況，能讓員工盡快融入企業(yè)，凡是滿足以下條件之一的員工經(jīng)本人申請均可申請轉(zhuǎn)正:

1、新入職第一個(gè)月中高層管理人員月度計(jì)劃考核最終得分在90分以上（含90分）者可直接申請轉(zhuǎn)正；入職第一個(gè)月計(jì)劃考核最終得分在80分以下者，公司可根據(jù)情況繼續(xù)試用或?qū)ζ渥鬓o退處理。

2、試用期間，連續(xù)兩個(gè)月月度計(jì)劃考核最終得分在85分（含

85分）-89分（含89分）者可申請轉(zhuǎn)正；

3、連續(xù)三個(gè)月計(jì)劃考核最終得分在80分（含80分）-84分（含80分）者可申請轉(zhuǎn)正；如連續(xù)計(jì)劃考核得分三個(gè)月都低于70分的，公司原則上作辭退處理，也可根據(jù)實(shí)際情況對其延長試用期、調(diào)整崗位和薪酬待遇進(jìn)行處理。

第五條 試用期中高層員工薪酬核定

1、試用期中高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)按照《新富農(nóng)發(fā)【2011】001號》文件規(guī)定，確定崗位薪級，明確固定工資、考勤工資及獎(jiǎng)金基數(shù)。

2、根據(jù)以上第三條中規(guī)定的計(jì)劃最終考核的分?jǐn)?shù)，其獎(jiǎng)金額度=獎(jiǎng)金基數(shù)×計(jì)劃得分/100。

3、試用期最后工資=固定工資+考勤工資+獎(jiǎng)金額度。

第六條 其他

試用期中高層管理人員根據(jù)《新富農(nóng)發(fā)【2011】001號》文件規(guī)定，所評定《管理人員績效獎(jiǎng)金考評表》的最終評分作為試用期員工薪酬評級的依據(jù)。

第三章中高層以下員工試用期考核管理辦法

2、各基地其它部門中層管理員工由各事業(yè)部人力資源部組織試用期考核。

第七條本辦法由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋說明。

第八條本辦法自發(fā)布之日起施行。

第四篇：員工試用期考核管理辦法

試用期員工管理辦法

一、目的為規(guī)范試用期員工的目標(biāo)培養(yǎng)、績效考核以及轉(zhuǎn)正，加強(qiáng)對試用期員工的管理，特制定本制度。

二、適用范圍

本制度適用于公司所有試用期員工，各分公司參照執(zhí)行。

公司試用期員工指入職之后，轉(zhuǎn)為正式員工之前，處于試用階段的員工。

三、目標(biāo)制定與培養(yǎng)

1、試用期員工到部門報(bào)到后，由部門負(fù)責(zé)人確定員工試用期目標(biāo)、績效考評內(nèi)容及方

式。

2、部門負(fù)責(zé)人向員工明確其試用期目標(biāo)、績效考評內(nèi)容與方式。

3、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)員工試用期目標(biāo)，制定試用期員工“ 目標(biāo)培養(yǎng)輔導(dǎo)計(jì)劃 ”，填寫

《試用期員工培養(yǎng)計(jì)劃表》，隨同績效考評方案于三天內(nèi)提交人事部。

4、人事部審核并存檔。

5、部門負(fù)責(zé)人安排人員根據(jù)計(jì)劃對員工進(jìn)行目標(biāo)培養(yǎng)，并進(jìn)行相關(guān)考核與評估。

6、人事部每月對試用期員工培養(yǎng)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤并做相關(guān)記錄。

四、績效考評

1、人事部根據(jù)試用期員工入職時(shí)間，統(tǒng)計(jì)新員工試用期到期員工名單，并將名單于每月15日前，發(fā)送至部門。

2、部門負(fù)責(zé)人通知試用期員工對試用期間工作進(jìn)行總結(jié)。

3、員工就試用期間工作進(jìn)行總結(jié)，提交部門負(fù)責(zé)人。

4、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)試用期員工的工作行為、考評成績、績效業(yè)績、《個(gè)人工作總結(jié)》，對員工進(jìn)行績效綜合評估。

五、轉(zhuǎn)正

1、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)員工績效考評結(jié)果，給出轉(zhuǎn)正建議。轉(zhuǎn)正建議可以分為：轉(zhuǎn)為正式

員工、延長錄用期、終止錄用三種。

2、部門負(fù)責(zé)人向人事部提交轉(zhuǎn)正建議與員工的《績效考核評價(jià)》、《工作總結(jié)》。

3．人事部審核轉(zhuǎn)正建議，并將延長錄用期和不予轉(zhuǎn)正的試用期員工備案。

4、對建議轉(zhuǎn)正的試用期員工，人事部核定轉(zhuǎn)正人員工資，送報(bào)財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正人員名

單。

5、人事部將轉(zhuǎn)正結(jié)果反饋給部門。

6、部門安排員工進(jìn)行正式工作，員工正式轉(zhuǎn)正，試用期結(jié)束。

第五篇：員工試用期考核管理辦法

試用期員工管理辦法

一、目的為規(guī)范試用期員工的目標(biāo)培養(yǎng)、績效考核以及轉(zhuǎn)正，加強(qiáng)對試用期員工的管理，特制定本制度。

二、適用范圍

本制度適用于公司所有試用期員工，各分公司參照執(zhí)行。

公司試用期員工指入職之后，轉(zhuǎn)為正式員工之前，處于試用階段的員工。

三、目標(biāo)制定與培養(yǎng)

1、試用期員工到部門報(bào)到后，由部門負(fù)責(zé)人確定員工試用期目標(biāo)、績效考評內(nèi)容及方式。

2、部門負(fù)責(zé)人向員工明確其試用期目標(biāo)、績效考評內(nèi)容與方式。

3、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)員工試用期目標(biāo)，制定試用期員工“ 目標(biāo)培養(yǎng)輔導(dǎo)計(jì)劃 ”，填寫《試用期員工培養(yǎng)計(jì)劃表》，隨同績效考評方案于三天內(nèi)提交人事部。

4、人事部審核并存檔。

5、部門負(fù)責(zé)人安排人員根據(jù)計(jì)劃對員工進(jìn)行目標(biāo)培養(yǎng)，并進(jìn)行相關(guān)考核與評估。

6、人事部每月對試用期員工培養(yǎng)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤并做相關(guān)記錄。

四、績效考評

1、人事部根據(jù)試用期員工入職時(shí)間，統(tǒng)計(jì)新員工試用期到期員工名單，并將名單于每 月15日前，發(fā)送至部門。

2、部門負(fù)責(zé)人通知試用期員工對試用期間工作進(jìn)行總結(jié)。

3、員工就試用期間工作進(jìn)行總結(jié)，提交部門負(fù)責(zé)人。

4、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)試用期員工的工作行為、考評成績、績效業(yè)績、《個(gè)人工作總結(jié)》，對員工進(jìn)行績效綜合評估。

五、轉(zhuǎn)正

1、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)員工績效考評結(jié)果，給出轉(zhuǎn)正建議。轉(zhuǎn)正建議可以分為：轉(zhuǎn)為正式員工、延長錄用期、終止錄用三種。

2、部門負(fù)責(zé)人向人事部提交轉(zhuǎn)正建議與員工的《績效考核評價(jià)》、《工作總結(jié)》。

3．人事部審核轉(zhuǎn)正建議，并將延長錄用期和不予轉(zhuǎn)正的試用期員工備案。

4、對建議轉(zhuǎn)正的試用期員工，人事部核定轉(zhuǎn)正人員工資，送報(bào)財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正人員名單。

5、人事部將轉(zhuǎn)正結(jié)果反饋給部門。

6、部門安排員工進(jìn)行正式工作，員工正式轉(zhuǎn)正，試用期結(jié)束。

六、試用期管理流程

員工試用期管理流程（草稿）.doc

七、相關(guān)表格1、2、