第一篇：房地產(chǎn)雙贏談判技巧

房地產(chǎn)雙贏談判技巧

講師：李豪

如何使談判最終是一個(gè)雙贏的局面？

談判不僅是口才的較量，更是智慧的較量，面對(duì)生意伙伴提出的“過分”的要求我該怎么應(yīng)對(duì)？想提出更高的要求，又怕把對(duì)方嚇跑怎么辦？雙方在一個(gè)條件上僵持不下怎么辦？

如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào)，使談判最終是一個(gè)雙方都認(rèn)可的雙贏局面？想成為職業(yè)的、高超的談判家并不容易，但我們可以通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)練來提高自己的能力。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)集團(tuán)中、高層管理人員，項(xiàng)目公司中、高層管理人員，營銷管理人員，銷售人員，采購人員，招投標(biāo)人員等

課程收益：

（1）讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)，把握談判要領(lǐng)；

（2）讓學(xué)員熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面，同時(shí)有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面，創(chuàng)造各種成交的可能；

（3）讓學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到哪些是在談判中鼓勵(lì)使用的行為和哪些是避免使用的行

為，并通過演練能有效的掌握以在實(shí)際中應(yīng)用；

（4）學(xué)會(huì)使用在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程與不同對(duì)象的談判中的策略和技巧。

大綱：房地產(chǎn)談判的特征

1.1 談判周期長

1.2 利益關(guān)聯(lián)性大

1.3 談判對(duì)象復(fù)雜談判的準(zhǔn)備

2.1 成功談判者的核心技能

2.2 確定談判的目標(biāo)

2.3 評(píng)估談判對(duì)手

2.4 談判中的角色以及策略制定

2.5 設(shè)定談判底線

2.6 擬定談判議程

2.7 房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)的準(zhǔn)備

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與土國部門談判準(zhǔn)備談判的開局

3.1 營造良好的談判氣氛

3.2 開場陳述和拋出議題

3.3 確認(rèn)談判目標(biāo)或各項(xiàng)差異問題說明

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與團(tuán)購代表談判開局談判的展開

4.1 闡述與聽取觀點(diǎn)與立場

4.2 控制和把握談判氛圍與節(jié)奏

4.3 解讀對(duì)方身體語言談判的調(diào)整

5.1 建立自身的談判優(yōu)勢

5.2 削弱對(duì)方優(yōu)勢

5.3 談判展開時(shí)將遇到的障礙及對(duì)策

5.4 破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)

5.5 不同類型的談判者的應(yīng)對(duì)技巧

5.6 將面對(duì)的難題及其解決方法

5.7 掌握適度讓步策略

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與施工單位談判支付方式 6 談判的協(xié)議達(dá)成6.1 達(dá)成協(xié)議應(yīng)注意的問題

6.2 選擇談判收尾的方式

6.3 攻克最后一分鐘的猶豫

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與開發(fā)區(qū)政府談協(xié)議 7 談判的技巧

7.1 有效應(yīng)對(duì)對(duì)方拒絕

7.2 有效拒絕對(duì)方

7.3 探測的技巧

7.4 語言的技巧

7.5 電話談判的技巧談判者的風(fēng)格和特質(zhì)

8.1 談判者的四種風(fēng)格

8.2 談判者的特質(zhì)與五類談判對(duì)象注意事項(xiàng)

9.1 與政府人員談判注意事項(xiàng)

9.2 與施工單位談判注意事項(xiàng)

9.3 與材料供應(yīng)談判注意事項(xiàng)

9.4 與設(shè)計(jì)、策劃等服務(wù)單位談判注意事項(xiàng)

9.5 與購房者談判注意事項(xiàng)

第二篇：雙贏談判技巧考試題

一、單選題：

1.一個(gè)成功的談判者，在談判上的勝利，在于（A）

A、達(dá)成自己的重要目標(biāo)B、雙方進(jìn)行意志力的較量C、探求利益D、堅(jiān)持自己的立場

2.談判過程中，作為一個(gè)有效率的傾聽者，應(yīng)具備一些必備素質(zhì)，以下錯(cuò)誤的是：（D）

A、仔細(xì)傾聽B、注視對(duì)方C、領(lǐng)會(huì)言外之意D、提出反面的建議

3.在使用（D）

A、讓步策略B、角色策略C、底線策略D、時(shí)間策略

4.有時(shí)客戶提出的要求，是我們不能滿足的，就需要運(yùn)用（B）

A、降低價(jià)格B、尋求可變因素滿足真正需求C、承諾更多的服務(wù)D、斷然拒絕對(duì)方

二、多選題：

1.構(gòu)成談判的三個(gè)要素是：（A、B、C）

A、你可以改變條款B、資源及資源的供應(yīng)渠道有限

C、共同點(diǎn)和分歧點(diǎn)同時(shí)存在D、雙方必須完全對(duì)立

2.以下表現(xiàn)行為屬于軟弱談判法的是：（A、B、D）

A、對(duì)人對(duì)事都溫和B、屈服于壓力C、提出威脅D、容易改變自己的立場

3.以下表現(xiàn)行為屬于原則談判法的是：（A、C、D）

A、對(duì)人溫和，對(duì)事強(qiáng)硬B、提出價(jià)錢C、服從原則但不屈從壓力D、重點(diǎn)放在利益上

4.談判過程中，提問的目的是：（A、B、C、D）

A、收集資料 B、透視對(duì)方的動(dòng)機(jī)與意向 C、鼓勵(lì)對(duì)方參與意見 D、測定意見是否趨于一致

5.原則談判法的法則是：（B、C、D）

A、重點(diǎn)放在立場B、人與問題分開C、尋求更多可能的選擇D、樹立標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)裁決

5.以下屬于成功談判者的特征的是：（ABCD）

A、智商與情商B、心理學(xué)和行為學(xué)知識(shí)C、自我情緒控制D、業(yè)務(wù)專家

三、填空題：

1.談判是人們?yōu)榱?，通過而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。

2.談判作為一種競爭活動(dòng)，滿足雙方需求的活動(dòng)，有三個(gè)層面：、、創(chuàng)意層面。

3.談判者有四種不同的風(fēng)格分別是：、、、。你個(gè)人認(rèn)為自己最需要加強(qiáng)的是方面。

4.關(guān)鍵談判步驟“RUSE——妙計(jì)”模式，R：；U：；S：；E：。

5.在談判前，盡可能列出 解決某一問題 的 多種方案 組合，利于達(dá)成協(xié)議，使談判順利進(jìn)行。

四、簡答題

1，在做談判準(zhǔn)備的時(shí)候，你需要準(zhǔn)備什么？

2，回憶你目前的一個(gè)客戶，他提出的一些要求是你現(xiàn)有條件不能滿足的，你會(huì)怎樣通過訊找可變因素，使得談判可能還有機(jī)會(huì)成交？

第三篇：《雙贏談判技巧》培訓(xùn)心得

《雙贏談判技巧》培訓(xùn)心得

談判對(duì)于我們每一個(gè)人都很重要，因此，我們更要有一定的談判技巧和談判方式方法，尋求雙贏合作機(jī)會(huì)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)讓我參加這次培訓(xùn)，這也是提高自身工作能力與工作素質(zhì)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

通過兩天聽課學(xué)習(xí)到了以下幾個(gè)方面的知識(shí)：

1、要有一定的談判技巧，掌握談判心理

所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過程，這個(gè)過程中我們會(huì)遇見種種阻擾我們前進(jìn)的障礙，要想越過這些障礙也要保持一種把控對(duì)方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術(shù)，談判沒有誰贏，有的是雙贏或者雙輸，沒有真正的勝利者，只有雙方都達(dá)到了各自的目的，并且在這個(gè)結(jié)果達(dá)成以后能夠獲得的利益，這是其一。其二是與對(duì)方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業(yè)的動(dòng)態(tài)，了解公司的產(chǎn)品和資源，熟悉客戶的行業(yè)資源，對(duì)談判對(duì)手有一個(gè)深入細(xì)致的了解，這樣在談判過程中才會(huì)更好的與客戶進(jìn)行良好的溝通。在物業(yè)管理服務(wù)工作中，將這兩點(diǎn)應(yīng)用在同業(yè)主的溝通中也是非常好的辦法。

2、談判的目的是雙贏，不是一決雌雄

在新的市場環(huán)境下，談判的目的是使雙方合作獲取共同的利益，這樣才能獲得持續(xù)的利益增長。即自己的成功并不需要對(duì)方失敗，而是建立在雙方合作共贏基礎(chǔ)上的。

3、談判的目標(biāo)是達(dá)成目標(biāo)，而非使對(duì)方屈服

談判的目的是取得既定的目標(biāo)，而不是要使對(duì)方屈服，也不是證明對(duì)方錯(cuò)誤。所有的策略都是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)的。要在談判過程中克服人性中的弱點(diǎn)，時(shí)刻以達(dá)成目標(biāo)為基準(zhǔn)，而不是一味的要壓倒對(duì)方。

4、談判準(zhǔn)備是決定成敗的關(guān)鍵

談判是一場針鋒相對(duì)的斗爭，勝敗決定于談判之外。一場談判的成敗往往決定于雙方對(duì)信息的掌握，對(duì)自己和對(duì)手的信息掌握的越多，在談判中就越有主動(dòng)權(quán)，在談判過程中雙方討價(jià)還價(jià)是不可避免的，清楚自己和對(duì)方的利益點(diǎn)和底線才能以最少的代價(jià)換取最大的利益，因此，談判前的準(zhǔn)備是決定成敗的關(guān)鍵。

5、談判過程要講策略

談判過程既是實(shí)力的較量，也是智慧的碰撞。要根據(jù)自己和對(duì)方的特點(diǎn)制定合適的策略，同時(shí)也要識(shí)別對(duì)手的策略，或?qū)⒂?jì)就計(jì)，實(shí)現(xiàn)乙方的談判目標(biāo)。制定策略要有選擇性，要能夠與時(shí)俱進(jìn)，再好的策略如果沒有執(zhí)行時(shí)根據(jù)實(shí)際情況的變通也是難以達(dá)成目標(biāo)的。

在實(shí)際工作中，在和業(yè)主談判時(shí)，首先，了解談判的業(yè)主。針對(duì)業(yè)主提出的問題，先主動(dòng)換位思考，站在他的角度去說，看看他的反應(yīng)。

其次，就問題做出提問，讓他也換位思考，然后再進(jìn)行深入細(xì)致的談判，從而把握問題的癥結(jié)所在。弄清楚對(duì)方真正在乎的是什么，再來做談判分析及調(diào)整對(duì)策。

最后，通過迂回，使對(duì)方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對(duì)方的底牌。我們可以利用自己在主場的優(yōu)勢，實(shí)施這種技巧。

課程的內(nèi)容比較多，也給了我很多的感觸，與人交流是我們每天必須經(jīng)歷的，可是怎樣交流如何交流，運(yùn)用這種談判的知識(shí)，會(huì)讓我們的工作更加的順暢，更加愉快，同時(shí)也會(huì)給我們一種巨大的榮譽(yù)感，積極主動(dòng)地面對(duì)我們的生活，懂得包容、理解、關(guān)心和愛，我們的幸福指數(shù)才會(huì)越來越高，我們的生活中每天都是談判場，進(jìn)行著我們各自的談判，掌握好技巧，決定權(quán)在我們手里！

謝謝！

第四篇：盧思華演講雙贏談判技巧

《雙贏談判技巧》

● 課程背景

采購說： “ 在所有的報(bào)價(jià)中，你們是價(jià)格最高的！” [ 潛臺(tái)詞：雖然性價(jià)比不錯(cuò)，但價(jià)格一定有水分 ]

銷售說： “ 我們已經(jīng)報(bào)的是最低價(jià)了，想著與你們初次合作，我才找領(lǐng)導(dǎo)特批了這個(gè)低價(jià)”。[ 潛臺(tái)詞：想嚇我！我經(jīng)常被采購嚇唬，上次就吃過采購的虧。我才沒有那么老實(shí)！]

采購說： “ 如果你們不能降價(jià)20%，我將選擇其他家 ” [ 潛臺(tái)詞：其實(shí)降10% 也能接受，先殺他一下再說 ]

銷售說： “ 你饒了我們吧，怎么可能？ ” [ 潛臺(tái)詞：可以給你降 15%，但也不能說降就降 ]

這樣的故事每天發(fā)生，你來我往，深藏不露，又暗藏殺機(jī)。

在這里：采購與銷售人員共同走入課堂，現(xiàn)實(shí)的談判被“活生生”的移入課程中。角色演練，湯曉華評(píng)說，心理剖白將一一展示采購與銷售人員在談判過程中的 “ 心路歷程 ” 及各階段的微妙心理變化。矛與盾？在知己知彼的訓(xùn)練中，看誰能駕馭這場激烈的談判。誰是談判高手?

● 課程大綱

一、談判基本原則和常見錯(cuò)誤

1．基本原則

2．什么是談判？

3．談判結(jié)果

4．談判金三角

5.談判常見錯(cuò)誤

6．最容易犯的致命錯(cuò)誤

6．案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。

二、談判六步法

第一步：準(zhǔn)備談判

&基本框架確定的基礎(chǔ)

&如何明確你的 BATNA？

&如果你沒有BATNA？

& 改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利）

a.如何改善我們的 BATNA？

b.如何確定對(duì)方的 BATNA？

c.如何削弱對(duì)方的 BATNA ？

&如何確定保留價(jià)格？

&如何確定頂線目標(biāo)？

& 如何評(píng)估可能達(dá)成協(xié)議的空間？

&如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？

& 案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？ & 案例：采購應(yīng)該怎么做？

& 案例：銷售應(yīng)該怎么做？

第二步：制訂戰(zhàn)略

&評(píng)估與改變談判性格

&如何改變談判性格？

&分析與選擇談判戰(zhàn)略

& 供應(yīng)商和采購定位的24種模式

&談判事項(xiàng)與價(jià)值評(píng)估

& 通過交換創(chuàng)造價(jià)值

& 策略選擇的情形

&評(píng)估彼此勢力

& 哪些因素促使采購方強(qiáng)有勢力？

& 哪些因素促使銷售方強(qiáng)有勢力？

&規(guī)劃談判次序

&規(guī)劃讓步方式

& 規(guī)劃讓步原則

& 策劃談判最初的五分鐘

& 案例：八種讓步模式

&案例：你是梟嗎？

&案例：你怎么看？

&案例：采購應(yīng)該怎么做？

& 案例：銷售應(yīng)該怎么做？

& 模型：囚徒困境

第三步：開局

& 開場

a.誰先開頭？

b.最初立場應(yīng)定在哪？

c.你如何“回應(yīng)”對(duì)方的最初立場？ &確定議程

第四步：報(bào)價(jià)和接觸摸底

& 報(bào)價(jià)/出價(jià)

a.誰先報(bào)價(jià)/出價(jià)？

b.先報(bào)價(jià)/出價(jià)的條件

c.后報(bào)價(jià)/出價(jià)的條件：

d.做一份最低報(bào)價(jià)/最高出價(jià)

e.示意圖

f.確定報(bào)價(jià)的起始點(diǎn)

g.何時(shí)決定不報(bào)價(jià)

& 獲得信息

a.聆聽的層次

b.有效的還是無效的聽？

c.聽表現(xiàn)：

d.如何聽到真話？

e.如何有效的問：

f.談判中提問的五個(gè)作用

g.眼見為實(shí)嗎？

h.說，信息轉(zhuǎn)化

i.練習(xí)：FAB

&核實(shí)信息

a、關(guān)注論點(diǎn)中的毛病

b、讓對(duì)方說清真相的5個(gè)方法

& 案例：20個(gè)報(bào)價(jià)策略與技巧

5、第五步：討價(jià)還價(jià)

&相互讓步

&討論:為什么要讓步?

& 相互讓步要點(diǎn)

& 打破僵局

&為什么會(huì)產(chǎn)生僵局（deadlock or stalemate）& 如何處理僵局？

& 第三方干預(yù)的形式

& 向協(xié)議邁進(jìn)

& 向協(xié)議邁進(jìn)，最常見的策略：

&向協(xié)議邁進(jìn)，談判中的形體語言

& 案例：討價(jià)還價(jià)的21個(gè)技巧

6、第六步：收尾

&制定協(xié)議要點(diǎn)

& 制定協(xié)議，如何拿出最終出價(jià)？

&制定協(xié)議，談判游戲

& 保證協(xié)議的落實(shí)

&對(duì)談判進(jìn)行總結(jié)

&結(jié)束談判的8個(gè)技巧？

三、實(shí)戰(zhàn)演練

1．誰是談判高手？

2．點(diǎn)評(píng)和分析

3．檢討和制定改善計(jì)劃

4．采購該如何改善？

5．銷售該如何改善？

第五篇：雙贏談判策略與技巧.專題

雙贏談判策略與技巧 ● 課程背景： 要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個(gè)選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么可以比談判讓我們更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值。無論是政治爭端，還是貿(mào)易糾紛；無論是供應(yīng)采購，還是商業(yè)糾紛；無論是升職加薪，還是勞資糾紛；無論是拆遷補(bǔ)償，還是賠償糾紛；無論是銷售租賃，還是家庭糾紛。在我們每個(gè)人工作、生活的方方面面，談判無處不在。出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競爭能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步。如何成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)乃至人生的各個(gè)場合應(yīng)對(duì)自如？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。本課程凝結(jié)了談判專家的經(jīng)驗(yàn)與研究，融中西方博弈智慧于一爐，是現(xiàn)代職業(yè)人士提升談判能力，企業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英必備的專業(yè)訓(xùn)練課程?！?課程收益：（1）讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)，把握談判要領(lǐng)；（2）讓學(xué)員熟練掌握談判的競爭層面和合作層面，有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面，創(chuàng)造各種成交的可能；（3）讓學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到哪些是在談判中鼓勵(lì)使用的行為和哪些是避免使用的行為，并通過演練能有效的掌握以在實(shí)際中應(yīng)用；（4）學(xué)會(huì)使用在商務(wù)談判中的策略?！?授課方式 ：案例研討、故事分享、角色演練、心理測試、小組討論、管理模擬等互動(dòng)形式，輕松活潑，在自然而然中學(xué)習(xí)談判?！?課程大綱： 第一單元 正確認(rèn)識(shí)談判

一、什么是談判 1.談判的核心要義是什么 2.如何判斷什么是一次成功的談判

二、談判的六個(gè)階段

三、談判的五項(xiàng)原則

四、談判的四個(gè)種類 第二單元 談判就是一場心理大戰(zhàn)

一、談判的需要和動(dòng)機(jī)

二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進(jìn)程與結(jié)果的

三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識(shí)別和應(yīng)用

四、為什么會(huì)有談判的心理挫折？如何來應(yīng)對(duì) 第三單元 談判的武器就是語言

一、談判的語言都有哪些？使用這些語言的技巧又是什么？ 1.書面語、口語、電子語 2.外交語言、法律語言、軍事語言、文學(xué)語言、商務(wù)語言 3.有聲語言、無聲語言

二、談判語言使用必須掌握的策略和禁忌

三、如何錘煉和綜合應(yīng)用自己的談判語言，使其成為自己在談判中的巧實(shí)力

四、談判中的提問和回答技巧

五、學(xué)會(huì)談判的空間語言和物質(zhì)語言的使用技巧 第四單元

談判開局階段的策略和技巧

一、收集信息對(duì)談判至關(guān)重要 1.談判對(duì)手的信息重點(diǎn)要關(guān)注哪些？ 2.如何研判對(duì)方公司的技巧 3.對(duì)手信息的收集途徑與收集技巧 4.研究對(duì)手信息的四個(gè)辦法

二、組建談判班子的要點(diǎn)有哪些

三、如何進(jìn)行談判班子的分工與合作更有效

四、如何唱好“紅”“白”臉的技巧

五、談判場地的選擇技巧 1.主場談判的有利因素 2.客場談判并非一無是處 3.中立場地的選擇門道

六、如何開局是談判開始階段的首要重點(diǎn) 1.良好開局的四個(gè)秘密 2.開局話題的選擇技巧 3.營造開局氣氛的技巧 4.開局時(shí)要把握的四個(gè)策略 第五單元 談判磋商階段的策略和技巧

一、在談判中應(yīng)該怎樣正確報(bào)價(jià) 1.報(bào)價(jià)時(shí)要嚴(yán)守的原則 2.到底是先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià) 3.先報(bào)價(jià)的利弊和技巧 4.后報(bào)價(jià)的利弊和技巧

二、報(bào)價(jià)都有哪些模式可以遵循 1.西歐式報(bào)價(jià)的適用場合 2.采用日本式報(bào)價(jià)的技巧

三、使用報(bào)價(jià)的六個(gè)策略維護(hù)自身利益

四、如何做出恰當(dāng)?shù)挠憙r(jià) 1.巧妙的討價(jià)方式一定要掌握 2.討價(jià)的三大策略 3.討價(jià)的技巧

五、怎么來還價(jià) 1.還價(jià)都有哪些有利方式 2.掌握確定還價(jià)起點(diǎn)的技巧

六、在討價(jià)還價(jià)的交鋒中感受談判的魅力 1.討價(jià)還價(jià)的8大計(jì)謀 2.化解談判僵局的7大策略

七、在讓步中獲得利益的訣竅 1.讓步的8條原則 2.使讓步成為以退為進(jìn)的方法 3.可以選擇的6種讓步方式 4.必須掌握迫使對(duì)方讓步的5大策略 5.必須領(lǐng)悟如何阻止對(duì)方迫使我方讓步的5大策略 第六單元 談判成交后不要忽視的地方

一、完成談判合同的簽訂要仔細(xì)審視的地方

二、合同的履行要加強(qiáng)管理

三、合同的糾紛要做好處理的預(yù)案 第七單元 談判的禮儀

一、良好的談判禮儀是談判素質(zhì)的綜合體現(xiàn)

二、談判禮儀的主要方面 1.會(huì)面、會(huì)見 2.宴會(huì)、接待 3.會(huì)談場地布置

三、各國談判風(fēng)格 ● 授課專家：劉大洋老師 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，傳播學(xué)碩士，管理學(xué)博士。國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的開拓者，中國式雙贏談判理論的創(chuàng)始人，中國特色危機(jī)管理的開拓者，中國職業(yè)商數(shù)理論與實(shí)踐的領(lǐng)導(dǎo)者。中山大學(xué)管理學(xué)院EDP特邀講師，廣州市市政府培訓(xùn)中心特邀講師，長期從事新聞媒體采編及管理工作，曾擔(dān)任深圳市知名商會(huì)專職副會(huì)長兼秘書長，并擔(dān)任央企高管，在內(nèi)地與香港從事管理工作。完善的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，豐富的職業(yè)歷練，深入的獨(dú)立觀察，廣泛的社會(huì)交往，豐沛的知識(shí)積累，宏觀的戰(zhàn)略眼光，造就了不可多得的管理理念與素養(yǎng)，培養(yǎng)了難能可貴的培訓(xùn)方法與技巧。幽默詼諧的談吐，深

入淺出的引導(dǎo)，旁征博引的表達(dá)，舉重若輕的思考，洞若觀火的剖析，將歷史悠久的東方管理智慧與精確演繹的西方管理理論完美集合，以中體西用為宗旨，以學(xué)貫中西為原則，對(duì)案例教學(xué)、情景授課、心靈啟迪的精準(zhǔn)把握游刃有余，使受訓(xùn)學(xué)員既學(xué)習(xí)了邏輯嚴(yán)密的推理，也體會(huì)到醍醐灌頂?shù)膯l(fā)，更領(lǐng)悟到縱橫人生的大道。讓學(xué)員從技巧的學(xué)習(xí)開始，提高到到理論的全面掌握，最后提升為人生的境界、胸懷、眼光、能力。主講課程： 國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧、團(tuán)隊(duì)管理能力提升、中國式雙贏談判、中國特色危機(jī)管理、中國職業(yè)商數(shù)提升等。服務(wù)過的部分客戶： 廣東電信、廣東移動(dòng)、廣東農(nóng)業(yè)銀行、深圳能源集團(tuán)、香港林立電子、日立電梯、聯(lián)合證券、南方航空、深圳芭堤雅酒店、深圳四川大廈、東莞虎門港管委會(huì)、佛山聯(lián)通、華展物流、中聯(lián)地產(chǎn)、亞洲國際酒店、安徽商旅、廣州富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、浙江新柴控股、浙江聯(lián)達(dá)化纖、奇勝電器、廈新電子、中國石化、許繼電氣、工商銀行、民生銀行、廣州聯(lián)眾、德爾福派克等。----------------------------雙贏談判策略與技巧 2012年8月25-26日 廣州 | 2012年11月17-18日 廣州 【參加對(duì)象】企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)管理人員等?！緟⒓淤M(fèi)用】3200元/人（含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、茶點(diǎn)，食宿費(fèi)用自理）【課程熱線】4OO-O33-4O33（森濤培訓(xùn)，提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠，歡迎來電咨詢）【內(nèi)訓(xùn)服務(wù)】本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，咨詢電話：（O2O）34O7125O